總結(jié)是一個(gè)全面評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，不僅可以總結(jié)成果，還可以審視自己的目標(biāo)和規(guī)劃是否合理。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，需要梳理思路，將重點(diǎn)放在對(duì)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和成果的回顧上。以下是小編整理的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考和學(xué)習(xí)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇一
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，20xx是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)開(kāi)始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開(kāi)始了成為一個(gè)職場(chǎng)人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開(kāi)始邁向銷(xiāo)售的生涯。經(jīng)歷過(guò)很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅(jiān)持下來(lái)，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷(xiāo)售人員，公司給我準(zhǔn)備了很多的機(jī)會(huì)去接觸這方面的工作，從開(kāi)始的電話(huà)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售助理，招投標(biāo)等各個(gè)方面都給我很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我也從一無(wú)所知坎坎坷坷慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，眼下20xx年已經(jīng)過(guò)去了，在這里給公司做一個(gè)匯報(bào)，也給自己一個(gè)交代，把20xx年的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下：
一、20xx年工作匯報(bào)。
1銷(xiāo)售助理任務(wù)完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷(xiāo)售助理的工作，協(xié)助銷(xiāo)售人員，打電話(huà)，約拜訪(fǎng)，找客戶(hù)，查電話(huà)，保證平均每天22個(gè)左右的有效電話(huà)(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà))，每周8個(gè)明確需求客戶(hù)。
2)結(jié)合銷(xiāo)售人員的工作安排，查找明確需求客戶(hù)成功簽訂合同5單，有藍(lán)天駕校病毒庫(kù)和url庫(kù)升級(jí)、張北縣政府url升級(jí)、安瑞科url升級(jí)、永年縣文廣新局正版軟件采購(gòu)、故城縣文廣新局正版軟件采購(gòu)等等。3)輔助其他銷(xiāo)售人員整理各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)名單，老客戶(hù)的回訪(fǎng)，行業(yè)需求，聯(lián)系電話(huà)，輔助配合投標(biāo)工作的進(jìn)行。做了一段時(shí)間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時(shí)間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測(cè)試設(shè)備出入登記。
2。銷(xiāo)售工作完成情況。
從8月份下旬開(kāi)始，正式轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作，拜訪(fǎng)60個(gè)，新增客戶(hù)60個(gè)，有明確意向客戶(hù)7個(gè)，完成一單銷(xiāo)售合同。客戶(hù)共完成銷(xiāo)售收入22240元，利潤(rùn)10000元。
二、201x年工作總結(jié)、分析。
1、態(tài)度上。
嚴(yán)重的不自信心理，老是覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)十分困難的工作，沒(méi)有足夠的勇氣去面對(duì)，一直在被動(dòng)的立場(chǎng)上去工作，每一次都覺(jué)得自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好，不夠努力，沒(méi)有自己堅(jiān)定的勇敢的表達(dá)自己的想法，而且又有些心粗，不太重細(xì)節(jié)。
2、銷(xiāo)售技能。
因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。覺(jué)得剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿(mǎn)希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
在與客戶(hù)的溝通上面，談判技巧較弱，銷(xiāo)售工作是針對(duì)不同的行業(yè)不同人展開(kāi)的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶(hù)時(shí)，對(duì)與客戶(hù)的溝通上面，比較置后。沒(méi)有辦法掌握客戶(hù)的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過(guò)什么樣的方式去展開(kāi)工作，把自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品推薦給用戶(hù)，體現(xiàn)在初期拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話(huà)時(shí)間也是十分短。后來(lái)，拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶(hù)溝通。
3、產(chǎn)品知識(shí)。
在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對(duì)別的品牌的產(chǎn)品都沒(méi)有深刻的了解，有時(shí)在向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，客戶(hù)提出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品有的時(shí)候沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來(lái)有哪些優(yōu)勢(shì)和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教同事業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個(gè)地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶(hù)名單，和聯(lián)系方式，一些客戶(hù)的商機(jī)都是和去年一樣的，要抓好商機(jī)，重點(diǎn)客戶(hù)(行業(yè)客戶(hù))的開(kāi)展。根據(jù)所分客戶(hù)實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶(hù)，安排主次拜訪(fǎng)。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)做到每周至少2次的拜訪(fǎng)。抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內(nèi)線(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、決策鏈等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息，前半年內(nèi)完成至少2個(gè)合同，有5個(gè)以上重點(diǎn)客戶(hù)。產(chǎn)品知識(shí)上，在半年時(shí)間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來(lái)這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢(shì)，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來(lái)最重要的作用。
意識(shí)上無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來(lái)一年擺在銷(xiāo)售面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201x年度的銷(xiāo)售工作，為公司創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二
春風(fēng)辭舊歲，充滿(mǎn)收獲的20xx年即將過(guò)去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計(jì)劃和設(shè)備修理維護(hù)計(jì)劃中的各項(xiàng)指標(biāo)，設(shè)備沒(méi)有出現(xiàn)重大問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備巡檢，及時(shí)消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運(yùn)行。根據(jù)施工局要求，我們加強(qiáng)了對(duì)設(shè)備的維護(hù)和潤(rùn)滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來(lái)制 定的巡檢制度、包機(jī)制度、設(shè)備潤(rùn)滑制度的條款又進(jìn)行了細(xì)化，對(duì)直屬隊(duì)所屬設(shè)備實(shí)行定點(diǎn)巡檢，包機(jī)到人，責(zé)任到人。及時(shí)交流巡檢情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn)。 同時(shí)，及時(shí)和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運(yùn)行狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極協(xié)商解決。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問(wèn)題上及時(shí)向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，反映情況。從實(shí)行情況來(lái)看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強(qiáng)了，對(duì)設(shè)備的維護(hù)細(xì)心了。
加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運(yùn)行記錄是對(duì)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程的記錄，通過(guò)對(duì)設(shè)備運(yùn)行記錄的檢查，可對(duì)此設(shè)備的運(yùn)行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。能及時(shí)調(diào)整對(duì)設(shè)備的運(yùn)行條件和對(duì)設(shè)備的改進(jìn)。對(duì)設(shè)備動(dòng)態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對(duì)未及時(shí)填寫(xiě)的及時(shí)通知該部門(mén)的技術(shù)員，保證運(yùn)行記錄能及時(shí)反映出設(shè)備的運(yùn)行情況，有利于對(duì)設(shè)備的管理。
嚴(yán)把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論是設(shè)備大修還是搶修，我們對(duì)拆檢的設(shè)備仔細(xì)檢查，對(duì)損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時(shí)解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。
在20xx年一年的工作過(guò)程中，我在以下幾個(gè)方面還有待改進(jìn)。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強(qiáng)和改進(jìn)；專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會(huì)在以后的日子里通過(guò)刻苦的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中來(lái)鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇三
我叫××，來(lái)自02e1班，也就是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。今天來(lái)面試的職位是電商銷(xiāo)售。下面是我的簡(jiǎn)單自我介紹：
本人就讀于廣東省對(duì)外貿(mào)易學(xué)校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課程，較熟悉地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了許多做人做事的道理。三年來(lái)的學(xué)習(xí)生話(huà)磨練出一個(gè)自信和上進(jìn)心的我。面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。
作為一個(gè)21世紀(jì)的中專(zhuān)生，面對(duì)的又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，還需有更多方面的知識(shí)。所以中專(zhuān)期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷拼搏，努力學(xué)習(xí)各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，20xxserver，微機(jī)原理，跟單信用證，英語(yǔ)函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。除此之外還選修了案例分析，商務(wù)代理，photoshop圖像處理以及物流知識(shí)等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學(xué)之技為社會(huì)做出自己的微薄之力。對(duì)待學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力，對(duì)待工作我同樣也能做到愛(ài)崗敬業(yè)，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，一絲不茍。
在生活方面我樂(lè)觀，熱情，誠(chéng)懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來(lái)的銷(xiāo)售工作。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇四
又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿(mǎn)了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對(duì)全國(guó)城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，此次檢測(cè)結(jié)果實(shí)際合格率僅50%左右?！鳖?lèi)似的新聞在近幾年屢見(jiàn)不鮮，地表水污染、地下水超標(biāo)、管道老化等問(wèn)題，已經(jīng)是老生常談，消費(fèi)者已經(jīng)聽(tīng)之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對(duì)公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費(fèi)者對(duì)健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認(rèn)識(shí)，對(duì)凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認(rèn)同。凈水設(shè)備銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)從家電賣(mài)場(chǎng)、建材賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、團(tuán)購(gòu)會(huì)、社區(qū)店等進(jìn)行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費(fèi)者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁(yè)或各種媒體報(bào)道，讓顧客看身邊水污染的嚴(yán)重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開(kāi)水到自來(lái)水，在到桶裝水等進(jìn)行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類(lèi)恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設(shè)備開(kāi)展銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉與訓(xùn)練項(xiàng)目時(shí)，我曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者做過(guò)抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來(lái)水存在的相關(guān)問(wèn)題，做好了購(gòu)買(mǎi)凈水設(shè)備的準(zhǔn)備。也就是說(shuō)凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費(fèi)者的認(rèn)知水平也在提升，當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)前已經(jīng)認(rèn)同了產(chǎn)品的基本功效，做好購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員需要針對(duì)顧客獨(dú)特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開(kāi)深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進(jìn)行針對(duì)式介紹。也就是診斷式銷(xiāo)售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個(gè)問(wèn)題：
1)有櫥柜和沒(méi)櫥柜對(duì)設(shè)備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對(duì)設(shè)備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對(duì)設(shè)備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對(duì)設(shè)備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？
不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對(duì)凈水設(shè)備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個(gè)背后，需要銷(xiāo)售人員對(duì)所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話(huà)術(shù)舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個(gè)水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”
2、樓層結(jié)構(gòu)：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴(yán)重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓?。磕鏁?huì)選房子，10樓的光線(xiàn)特別好。不過(guò)6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬?chǔ)水罐物業(yè)一般不打理，細(xì)菌會(huì)比較多。6樓以上的顧客都是買(mǎi)r級(jí)的凈水設(shè)備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓(xùn)練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進(jìn)度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習(xí)慣：愛(ài)喝茶、愛(ài)喝咖啡、愛(ài)泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。
5)房屋結(jié)構(gòu)：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠(yuǎn)：
6)……。
通過(guò)系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標(biāo)準(zhǔn)。
凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標(biāo)準(zhǔn).比如pp棉濾芯的選擇標(biāo)準(zhǔn)：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話(huà)術(shù)舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線(xiàn)繞式。你看，這個(gè)是熔噴式，經(jīng)過(guò)高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過(guò)濾得細(xì)，充分保護(hù)下一道濾芯。這種是線(xiàn)繞式，用線(xiàn)一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來(lái)一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過(guò)濾效果較差，下一道濾芯壽命就會(huì)減短。
看顏色：這兩個(gè)是顧客家換下來(lái)的濾芯，您看線(xiàn)繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線(xiàn)繞式的兩倍。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇五
1.不要中止別人的談話(huà)而介紹自己，要注意等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對(duì)方，無(wú)論男女都希望別人對(duì)他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點(diǎn)和成就。因此在自我介紹時(shí)，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認(rèn)識(shí)某一個(gè)人，要采取主動(dòng)，不能等待對(duì)方注意自己。
4.不要只結(jié)識(shí)某一特殊人物，應(yīng)該和多方面的人物打交道。
5.如果一個(gè)以前曾經(jīng)介紹過(guò)的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢(xún)問(wèn)。最佳的方法是直截了當(dāng)?shù)卦僮晕医榻B一次。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇六
前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。
本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào), 匯報(bào)共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、 市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷(xiāo)售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
2、 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持
售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合
根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合
技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。
d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇七
1，應(yīng)聘之前，你要先對(duì)你應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實(shí)力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷(xiāo)售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應(yīng)聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
3，應(yīng)聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應(yīng)聘之前，你要預(yù)想招聘人會(huì)問(wèn)你哪一些的問(wèn)題，想好了答案才能對(duì)答如流。
5，銷(xiāo)售人員要與不同層次的客戶(hù)打交道，因此語(yǔ)言的溝通能力也是非常重要的。應(yīng)聘時(shí)對(duì)方會(huì)提出這些問(wèn)題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué).....
6，買(mǎi)房的客戶(hù)有一些非常迷信風(fēng)水，因此你應(yīng)聘時(shí)對(duì)方也許會(huì)問(wèn)你一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識(shí)，你應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下，做到有備無(wú)患。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇八
我是來(lái)自礦業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售職位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)淘寶店的操作流程，掌握了一定知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿(mǎn)意，用熱情和真心去做。
另外我個(gè)人活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動(dòng)著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力，我相信我能勝任銷(xiāo)售這份工作。
銷(xiāo)售面試自我介紹怎么說(shuō)?想面試成功進(jìn)入目標(biāo)公司工作們就必須通過(guò)自我介紹這一關(guān)，提前做好面試準(zhǔn)備，整理自我介紹的內(nèi)容表達(dá)，一定可以在面試中脫穎而出。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇九
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)習(xí)上，有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)4級(jí)及計(jì)算機(jī)2級(jí)。
在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的組織能力，自己常參加各種學(xué)生工作來(lái)培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，積極配合上級(jí)的任務(wù)。在生活上，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。注重?cái)U(kuò)張自己的興趣與愛(ài)好，鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十
本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過(guò)十年的區(qū)域銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷(xiāo)售，工廠管理，市場(chǎng)預(yù)估以及客戶(hù)發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售的'自我評(píng)價(jià)》()。了解各跨國(guó)企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。本人為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗(yàn)！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十一
專(zhuān)業(yè)：高分子材料與工程。
學(xué)校：青島大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
積極的追求及自我激勵(lì)，能團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)也可以自我獨(dú)立處理完成事項(xiàng)。良好的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標(biāo)地點(diǎn)：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個(gè)月]。
1.完善公司采購(gòu)制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)工作效率，控制采購(gòu)質(zhì)量與成本。
2.倉(cāng)庫(kù)日常管理工作，制定完善倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個(gè)月]。
1.匯總整理月度采購(gòu)報(bào)告書(shū)，完成率、未完成事項(xiàng)、采購(gòu)金額等，在公司月例會(huì)做匯報(bào)。
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)、質(zhì)量問(wèn)題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學(xué)高分子材料與工程本科。
證書(shū)。
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十二
前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的`一致努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。
本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷(xiāo)售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)。
售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持。
售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行。
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展。
加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合。
根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶(hù)拜訪(fǎng)類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合。
技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。
d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十三
甲方：乙方：
地址：地址：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：傳真：
經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就以下區(qū)域代理銷(xiāo)售“奧東”牌pvc地板簽訂如下協(xié)議：
第一條定義。
1.產(chǎn)品：本協(xié)議所稱(chēng)產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的“奧東”全自動(dòng)。
2.商標(biāo)：“奧東”
3.區(qū)域：
第二條合作方式及條件。
1.經(jīng)銷(xiāo)：乙方代理銷(xiāo)售甲方“奧東”pvc地板。
2.乙方向甲方交納服務(wù)及銷(xiāo)售保證金省會(huì)城市五萬(wàn)元、市級(jí)城市叁萬(wàn)元、縣級(jí)城市貳萬(wàn)元整。合同期滿(mǎn)，無(wú)售后服務(wù)投訴，甲方一次退還此保證金。
3.甲方向乙方提供免費(fèi)的售后服務(wù)人員技術(shù)培訓(xùn)和培訓(xùn)資料，乙方必須提供人員到甲方進(jìn)行培訓(xùn)，在甲方的食、宿費(fèi)用由甲方提供。
4.甲方須保證乙方零配件的供應(yīng)。在保修期內(nèi)的零配件是用以舊換新的方式提供。超過(guò)保修期的零配件甲方收取成本費(fèi)用。
5.甲方向乙方提供該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)保證，凡屬該區(qū)域的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)信息甲方須反饋到乙方。乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。
6.乙方不得經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其它品牌，并維護(hù)好“奧東”品牌的良好聲譽(yù)。
7.乙方年銷(xiāo)售量不可低于臺(tái)，首批進(jìn)貨量不低于臺(tái)。
第三條推廣、廣告、展覽。
1.甲方根據(jù)實(shí)際需要向乙方提供合理數(shù)量的價(jià)目表、廣告宣傳的圖片及有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的輔助資料等，提供特許代理授權(quán)證書(shū)和銅牌。
2.甲乙雙方完成本合同簽定并首次進(jìn)貨后，乙方當(dāng)?shù)厮黾追狡放茖?zhuān)項(xiàng)廣告，經(jīng)甲方核準(zhǔn)同意后實(shí)施，費(fèi)用首季度按3000.00元/月計(jì)算，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方需提供廣告發(fā)布小樣及廣告發(fā)票，超出部分由乙方自行負(fù)擔(dān)。
3.展覽：在境內(nèi)舉行的大型體育、休閑或相關(guān)的展覽會(huì)，經(jīng)甲方同意后，由乙方租賃展位，組織產(chǎn)品出展，費(fèi)用由雙方均擔(dān)。
第四條價(jià)格。
1.價(jià)格調(diào)整，需提前七個(gè)工作日通知乙方。
2.甲方提供給乙方的adma-33e價(jià)格為_(kāi)______元、adma-36e價(jià)格為_(kāi)______元、adma-38e價(jià)格為_(kāi)______元、adma-40e價(jià)格為_(kāi)______元、adma-33eh價(jià)格為_(kāi)______元、adma-36eh價(jià)格為_(kāi)______元、adma-38eh價(jià)格為_(kāi)_____________元、adma-40eh價(jià)格為_(kāi)______元、四口機(jī)-33/38價(jià)格為_(kāi)______元。
第五條訂貨/發(fā)貨/驗(yàn)貨。
1.每次訂貨，乙方傳真采購(gòu)訂單給甲方，甲方確認(rèn)后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。
2.甲方按照乙方指定的地點(diǎn)、數(shù)量發(fā)貨。
3.倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有型號(hào)、尺寸、顏色、品質(zhì)不符者，乙方于收貨之日起七個(gè)工作日內(nèi)，以書(shū)面的形式通知甲方補(bǔ)正。
第六條品質(zhì)/保險(xiǎn)/售后服務(wù)。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。
2.甲方的產(chǎn)品，免費(fèi)保修壹年。
3.乙方必須按甲方規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售后服務(wù)，若有乙方客戶(hù)投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶(hù)解決，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方將直接從乙方年終的維保費(fèi)中扣出。
第七條保密。
1.乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。
2.乙方不得將其所知有關(guān)甲方營(yíng)業(yè)方法或其它甲方認(rèn)為應(yīng)保密之資訊泄露給第三人。
第八條違約責(zé)任/終止條款。
雙方在合作期限內(nèi)如違反以上協(xié)議，則應(yīng)由違約方負(fù)擔(dān)由此引起的一切違約責(zé)任，同時(shí)另一方有權(quán)終止此合同。
第九條爭(zhēng)議的解決。
凡有關(guān)合約或執(zhí)行中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，或由雙方有管轄權(quán)的人民法院處理。
第十條協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為_(kāi)______月，自_______月至_______月止。
在合作期限內(nèi)必須完成臺(tái)的基本銷(xiāo)售量。方可簽署正式合作代理銷(xiāo)售合同。
甲方：乙方：
日期：日期：
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十四
購(gòu)貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購(gòu)買(mǎi)乙方。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠(chéng)實(shí)信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
二、甲方購(gòu)買(mǎi)乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：元整。
三、付款時(shí)間及方式：
四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：交貨時(shí)間：交貨地點(diǎn)：
交貨方式：送貨上門(mén)。
五、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：
(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的1天內(nèi);。
(2)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號(hào)、規(guī)格。不得使用不達(dá)標(biāo)的偽劣產(chǎn)品。
b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅(jiān)固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
六、安全要求：
乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過(guò)程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：
甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場(chǎng)人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車(chē)輛。
八、人員培訓(xùn)：
安裝調(diào)試完成之后，教會(huì)設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。
九、售后方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無(wú)故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書(shū)面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十五
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《、中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方二手機(jī)械設(shè)備并由乙方提供相關(guān)服務(wù)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
1、合同設(shè)備名稱(chēng)、價(jià)款及支付方式。
1.1設(shè)備名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)款：
1.2隨機(jī)技術(shù)文件。
每一單臺(tái)設(shè)備在交貨時(shí)均應(yīng)隨機(jī)提供詳細(xì)的安裝手冊(cè)、操作和維護(hù)手冊(cè)、使用和保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)、易損配件目錄等一切與該設(shè)備的安裝、維修、保養(yǎng)有關(guān)的技術(shù)圖紙及文字資料。
1.3隨機(jī)配件、專(zhuān)用工具：
乙方應(yīng)配備必須的備品、配件和專(zhuān)用工具，以方便甲方進(jìn)行設(shè)備的正常安裝、調(diào)試及使用。
1.4付款方式：合同簽字生效后甲方支付乙方合同價(jià)款的10%，計(jì)10個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付合同價(jià)款的10%，計(jì)5萬(wàn)元人民幣;設(shè)備安裝調(diào)試合格后10個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方合第1頁(yè)共2頁(yè)同價(jià)款的20%，計(jì)10萬(wàn)元人民幣;剩余價(jià)款30萬(wàn)元，作為設(shè)備的質(zhì)保金，在設(shè)備保質(zhì)期屆滿(mǎn)后，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方向乙方全部付清。
1.5甲方的每次付款，均以乙方提供的稅務(wù)部門(mén)認(rèn)可的發(fā)票為依據(jù)，乙方不能按甲方要求提供合法發(fā)票的，甲方有權(quán)拒付貨款并不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、交貨時(shí)間。
乙方應(yīng)在__年7月10日至__年7月30日之間的期限內(nèi)向甲方交付本合同項(xiàng)下全部機(jī)械設(shè)備。
3、交貨方式和交貨地點(diǎn)。
乙方必須在本合同規(guī)定的交貨時(shí)間內(nèi)將全部設(shè)備運(yùn)至甲方書(shū)面告知的`指定地點(diǎn)并交付甲方，該指定交貨地點(diǎn)將由甲方在本合同簽署后10個(gè)日歷天內(nèi)以書(shū)面方式通知甲方，乙方需承擔(dān)貨物在甲方接收之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
4、質(zhì)量保證及標(biāo)準(zhǔn)。
質(zhì)量保證期，自設(shè)備調(diào)試驗(yàn)收合格之日起12個(gè)月。乙方保證按照以下國(guó)家、行業(yè)相關(guān)安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及廠家技術(shù)文件的要求，進(jìn)行設(shè)備安裝、保養(yǎng)，確保設(shè)備在其使用壽命期內(nèi)符合國(guó)家技術(shù)規(guī)范的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收合格之日起個(gè)月質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保修。在設(shè)備使用壽命期內(nèi)乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝及材料的缺陷而發(fā)生的影響正常安全運(yùn)行的任何不足或故障負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、合同生效。
本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十六
行業(yè)確認(rèn)證書(shū)號(hào)：xxx______。
依照《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)和《建筑起重機(jī)械安全監(jiān)督管理規(guī)定》(原建設(shè)部令第166號(hào))的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，就租賃建筑起重機(jī)械設(shè)備的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條機(jī)械設(shè)備租賃及租金計(jì)算與支付。
機(jī)械設(shè)備租賃及租金計(jì)算明細(xì)：
租金計(jì)算。機(jī)械設(shè)備租金每月合計(jì)xxx__元。按合同約定，若是乙方指派操作人員則租金包括工資(見(jiàn)表二)，租金每月共計(jì)xxx__元。不足月的尾數(shù)日租金按月租金除以30天乘以實(shí)際使用天數(shù)計(jì)算。租金從機(jī)械設(shè)備啟用日起計(jì)算。在租賃期內(nèi)，若非乙方原因造成機(jī)械設(shè)備停機(jī)或停止使用，甲方應(yīng)按租金標(biāo)準(zhǔn)照常支付租賃費(fèi)。
支付方式：xxxxxx________。
支付時(shí)間：xxxxxx________。
第二條項(xiàng)目名稱(chēng)、使用地點(diǎn)。
項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxxx________。
使用地點(diǎn)：xxxxxx________。
第三條租賃期限。
因工程需要延長(zhǎng)租期，雙方應(yīng)在租賃期滿(mǎn)前____日內(nèi)，續(xù)簽合同。
租賃期滿(mǎn)，甲方繼續(xù)使用機(jī)械，乙方?jīng)]有提出異議的，原租賃合同繼續(xù)有效;甲方承諾租賃期不少于____個(gè)月，則按實(shí)際租賃時(shí)間結(jié)算;少于____個(gè)月，按____個(gè)月結(jié)算租賃費(fèi)。
本合同簽定之日起____日內(nèi)，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝。機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝完畢，經(jīng)安裝單位自檢、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格并由甲方組織有關(guān)單位驗(yàn)收合格之日為啟用日;甲方通知乙方機(jī)械設(shè)備停止使用，并拆卸完畢具備機(jī)械設(shè)備退場(chǎng)條件之日為停用日。停用日須經(jīng)雙方書(shū)面確認(rèn)。
由于甲方的原因(如現(xiàn)場(chǎng)施工條件不具備、高壓線(xiàn)防護(hù)措施不到位等)，造成機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收合格后停機(jī)待用或造成驗(yàn)收不合格，機(jī)械設(shè)備啟用日為驗(yàn)收合格時(shí)間或組織驗(yàn)收時(shí)間。
機(jī)械設(shè)備自啟用日起至停用日止為雙方確定的租賃期限。
第四條保證金。
合同簽訂后甲方向乙方支付xxx__元作為本合同的履約保證金。
甲方應(yīng)在機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前____日內(nèi)支付保證金。租賃期滿(mǎn)，保證金扣除應(yīng)付的機(jī)械設(shè)備毀損、滅失賠償金后，余額退還甲方。
其他約定:xxxxxx____。
第五條機(jī)械設(shè)備操作、維護(hù)與修理。
雙方約定機(jī)械設(shè)備由________方負(fù)責(zé)操作、由________方負(fù)責(zé)維護(hù)。
因故障造成機(jī)械設(shè)備無(wú)法正常作業(yè)的，按合同約定由乙方負(fù)責(zé)維護(hù)時(shí),乙方應(yīng)當(dāng)自接到甲方通知時(shí)起____小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修。乙方自接到維修通知起____小時(shí)/日內(nèi)未能修復(fù)的，自故障發(fā)生第____日起免收租金直至機(jī)械設(shè)備恢復(fù)正常作業(yè)日止。但機(jī)械設(shè)備故障系因甲方違章指揮、違章作業(yè)造成的，甲方仍應(yīng)支付停工期間的租金。
雙方約定機(jī)械設(shè)備正常維護(hù)保養(yǎng)時(shí)間為_(kāi)___小時(shí)/月，具體時(shí)間安排為：xxx__。
第六條雙方權(quán)利義務(wù)。
一、甲方權(quán)利義務(wù)。
有權(quán)要求乙方按照合同約定提供符合要求的機(jī)械設(shè)備。
有權(quán)要求乙方按照合同約定提供機(jī)械設(shè)備的操作和維修保養(yǎng)服務(wù)。若因乙方原因?qū)е聶C(jī)械設(shè)備毀損、滅失或者出現(xiàn)故障無(wú)法使用的，甲方有權(quán)解除合同或要求乙方更換同等型號(hào)、性能的機(jī)械設(shè)備，并要求乙方賠償損失。
按照合同約定的時(shí)間、方式和金額支付租金和其他費(fèi)用。
為機(jī)械設(shè)備提供進(jìn)出場(chǎng)作業(yè)、維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)的便利和安全作業(yè)環(huán)境，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備及其附件(如電纜等)在施工現(xiàn)場(chǎng)的保護(hù)保管工作，保護(hù)機(jī)械設(shè)備的安全。如因甲方原因造成機(jī)械設(shè)備毀損、滅失的，應(yīng)賠償乙方損失。
負(fù)責(zé)司機(jī)、指揮工的日常安全教育和進(jìn)場(chǎng)安全技術(shù)交底，并簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀。
甲方應(yīng)在機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝完畢之日起____日內(nèi)，組織租賃、安拆、監(jiān)理單位對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收，及時(shí)辦理使用登記;并負(fù)責(zé)配備相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備管理人員，督促做好機(jī)械設(shè)備日常維護(hù)、保養(yǎng)和檢查工作。
負(fù)責(zé)按三相五線(xiàn)制配置機(jī)械設(shè)備專(zhuān)用開(kāi)關(guān)箱，以及工地配電箱至專(zhuān)用開(kāi)關(guān)箱的電纜線(xiàn);負(fù)責(zé)配備使用中所需對(duì)講機(jī)以及各種配套吊運(yùn)材料的吊具，負(fù)責(zé)提供工地宿舍，作為機(jī)械設(shè)備常用配件倉(cāng)庫(kù)及司機(jī)休息場(chǎng)所。
按機(jī)械設(shè)備操作規(guī)程和合同約定管理使用機(jī)械設(shè)備，不得違章或超負(fù)荷作業(yè)。由甲方指派的操作人員必須持證上崗。
未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得轉(zhuǎn)租機(jī)械設(shè)備，不得對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行改造或增設(shè)他物。
二、乙方權(quán)利義務(wù)。
有權(quán)按照合同約定按月收取租金。
機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前，應(yīng)認(rèn)真地進(jìn)行維修和保養(yǎng)，保證進(jìn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備的完好性。
負(fù)責(zé)提供的內(nèi)業(yè)技術(shù)資料包括機(jī)械設(shè)備備案證、制造許可證、產(chǎn)品合格證、制造監(jiān)督檢驗(yàn)證明、使用說(shuō)明書(shū)、進(jìn)場(chǎng)前維修保養(yǎng)記錄、定期檢查、維護(hù)和保養(yǎng)記錄，特種作業(yè)人員資格證書(shū)、特種作業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)前的安全教育和技術(shù)交底記錄、交接班和運(yùn)轉(zhuǎn)記錄，行業(yè)確認(rèn)證書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)等。
負(fù)責(zé)提供機(jī)械設(shè)備司機(jī)____名/臺(tái)，指揮工____名/臺(tái)。進(jìn)場(chǎng)前，負(fù)責(zé)與上崗人員簽訂《勞動(dòng)合同》并進(jìn)行安全教育，上崗人員須持證上崗。在租賃期間，司機(jī)、指揮工應(yīng)嚴(yán)格遵守甲、乙雙方有關(guān)的勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，服從甲方項(xiàng)目部正常的施工安排，為甲方項(xiàng)目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)有權(quán)拒絕甲方提出的違章指揮和違章作業(yè)。若出現(xiàn)司機(jī)、指揮工違反或不能滿(mǎn)足上述要求，甲方有權(quán)要求退回，乙方應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)處理直至更換。
按合同約定負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備在租賃期間的每月定期檢查、日常維護(hù)和保養(yǎng)工作、不定期進(jìn)行機(jī)械設(shè)備檢修、巡修，并及時(shí)將結(jié)果書(shū)面反饋甲方。
負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備在各種檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患的整改，并承擔(dān)應(yīng)由乙方承擔(dān)的處罰及相關(guān)費(fèi)用。
機(jī)械設(shè)備安裝前，負(fù)責(zé)提供符合要求的基礎(chǔ)預(yù)埋件;機(jī)械設(shè)備附著頂升前，負(fù)責(zé)提供符合要求的附著預(yù)埋件、附墻裝置(含撐桿)。
租賃期滿(mǎn)后____日內(nèi)，保證金扣除應(yīng)付的機(jī)械設(shè)備毀損、滅失賠償金后，乙方應(yīng)將保證金余額及時(shí)返還甲方。
第七條雙方安全責(zé)任。
三、甲方安全責(zé)任。
1.甲方負(fù)責(zé)制定機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。
2.施工現(xiàn)場(chǎng)有多臺(tái)機(jī)械設(shè)備交叉作業(yè)時(shí)，甲方負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施防止機(jī)械設(shè)備相互碰撞的安全措施。
3.甲方負(fù)責(zé)做好機(jī)械設(shè)備周邊的高壓線(xiàn)、障礙物的防護(hù)工作。
4.甲方負(fù)責(zé)在機(jī)械設(shè)備活動(dòng)范圍內(nèi)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，對(duì)集中作業(yè)區(qū)做好安全防護(hù)。
四、乙方安全責(zé)任。
1.負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的安全保護(hù)裝置的日常檢查和維護(hù)，對(duì)機(jī)械設(shè)備的安全可靠性負(fù)責(zé)。
2.在對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢修、檢查、維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)過(guò)程中，乙方對(duì)機(jī)械設(shè)備及相關(guān)作業(yè)人員的安全負(fù)責(zé)。
3.當(dāng)機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障或者發(fā)生異常情況時(shí)，司機(jī)應(yīng)及時(shí)通知甲乙雙方相關(guān)人員，機(jī)械設(shè)備應(yīng)立即停止使用，乙方應(yīng)組織人員及時(shí)排除故障之后方可重新投入使用。
五、雙方共同安全責(zé)任。
1.本著“誰(shuí)違章誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任”的原則，甲、乙雙方均應(yīng)遵守機(jī)械設(shè)備安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章指揮、違章操作。嚴(yán)禁強(qiáng)令工人違章冒險(xiǎn)作業(yè)，嚴(yán)禁機(jī)械設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程中，甲乙雙方均應(yīng)對(duì)司機(jī)、指揮工進(jìn)行日常安全教育和技術(shù)交底，督促上述人員遵守安全操作規(guī)程，規(guī)范作業(yè)方式，確保不超載，且貨物放置、綁扎符合安全要求。
第八條違約責(zé)任。
六、甲方違約責(zé)任：
1.甲方未按合同約定支付租金的，按每逾期一日________元的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付延期違約金。租金逾期滿(mǎn)____日未支付的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方支付違約金。
2.按合同約定的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，若因甲方原因影響機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝超過(guò)____日，乙方有權(quán)終止合同并向甲方收取違約金________元。
3.甲方未按有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定或合同約定的方法使用機(jī)械設(shè)備，致使機(jī)械設(shè)備受到嚴(yán)重?fù)p壞的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方賠償損失。
4.其他約定：xxxxxx________。
七、乙方違約責(zé)任：
1.乙方無(wú)法提供合同約定的機(jī)械設(shè)備或提供的機(jī)械設(shè)備型號(hào)和規(guī)格與合同不符，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付違約金________元。
2.乙方未按合同約定日期提供機(jī)械設(shè)備的，應(yīng)按照每逾期一日每臺(tái)次________元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。累計(jì)逾期滿(mǎn)____日的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付違約金________元。
3.在合同期間因乙方原因(包括乙方指派的操作、維護(hù)人員的行為，但乙方按照合同約定對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)的時(shí)間除外)導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備停工的，每停工一天，甲方除扣減相應(yīng)的租金外，可要求乙方支付每臺(tái)次________元/日的違約金。累計(jì)停工超過(guò)____日的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方賠償損失。
4.乙方未按合同約定期及時(shí)返還保證金，應(yīng)按照每逾期一日________元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。
5.其他約定：xxxxxx________。
第九條不可抗力。
當(dāng)事人一方因不可抗力不能按照合同約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可部分或全部免除責(zé)任;當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知對(duì)方，并自不可抗力結(jié)束之日起____日內(nèi)向?qū)Ψ疆?dāng)事人提供證明。
第十條爭(zhēng)議解決。
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，也可由行業(yè)主管部門(mén)調(diào)解，協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決。
向xxxxxx人民法院提起訴訟;。
向xxxxxx仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
第十一條其他條款。
本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。本合同及附件共____頁(yè)，一式____份，具有同等法律效力，其中甲方____份，乙方____份。
本合同附件以及合同履行過(guò)程中形成的各種書(shū)面文件，經(jīng)雙方簽署確認(rèn)后為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
合同簽訂地：xxxxxx。
其他約定：xxxxxx。
承租人：(甲方簽章)xxx__出租人：(乙方簽章)xxx__。
住所：xxx__住所：xxx__。
法定代表人：________法定代表人：________。
委托代理人：________委托代理人：________。
電話(huà)：xxx__電話(huà)：xxx__。
傳真：xxx__傳真：xxx__。
開(kāi)戶(hù)銀行：________開(kāi)戶(hù)銀行：________。
賬號(hào)：xxx__賬號(hào)：xxx__。
xx編碼：________xx編碼：________。
________年____月____日________年____月____日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十七
甲方(賣(mài)方)：
地址：
電話(huà)：
乙方(買(mǎi)方)：
地址：
電話(huà)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就產(chǎn)品銷(xiāo)售的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、合同適用范圍及期限。
1、本合同為甲乙雙方交易往來(lái)的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方銷(xiāo)售等產(chǎn)品;乙方依據(jù)本合同的規(guī)定向甲方采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、除本合同外，乙方在每次具體采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)均須以書(shū)面形式向甲方發(fā)出采購(gòu)訂單(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“訂單”)。
3、本合同有效期為_(kāi)_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止;本合同期滿(mǎn)前，雙方可以協(xié)商續(xù)展合同的期限。
第二條、訂單。
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書(shū)面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號(hào)向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對(duì)甲方無(wú)效;雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)通知對(duì)方;具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無(wú)誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條、合同價(jià)款及付款方式。
1、總金額人民幣_(tái)__________元整。
2、付款方式：__________________。
(1)于本合同成立時(shí)，即付預(yù)付款_______________元。
(2)余款____________元，在交貨試機(jī)完成后，分________期平均攤付。
(3)分期付款的交付日期，以訂金付款日的次月開(kāi)始，每月________日之前截止。
(4)為支付上述分期付款，乙方應(yīng)與丙方以共同匯出的名義，匯出支票________張付予甲方。支付日期訂于機(jī)器交付之時(shí)。
第四條、交貨的時(shí)間與方法規(guī)定如下。
1、交貨時(shí)間_________月__________日前。
2、交貨地點(diǎn)：約定于乙方的_________工廠，應(yīng)安裝妥后，并先行試機(jī)。
3、交貨方法：于試機(jī)完成后，甲方應(yīng)將機(jī)器交付予乙方，乙方則須依約定，將________張分期付款的支票支付予甲方。
第五條、機(jī)器的所有權(quán)暫由甲方保留，待乙方付清全部貨款時(shí)，再將所有權(quán)移轉(zhuǎn)予乙方。
第六條、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、甲方保證所提供的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，來(lái)源合法，無(wú)任何法律糾紛和質(zhì)量問(wèn)題，如果甲方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔(dān)。
2、如果乙方在使用上述產(chǎn)品過(guò)程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
第七條、乙方若發(fā)生下列事項(xiàng)，則與本合同有關(guān)的債務(wù)毋需通知催告，即自動(dòng)消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。
1、乙方的支票無(wú)法兌現(xiàn)，或停止付款時(shí)。
2、乙方因滯納租稅，或有破產(chǎn)、和解及其他類(lèi)似判決上的情形的。
3、就機(jī)器發(fā)生被依法扣押或先予執(zhí)行等情形的。
4、機(jī)器因乙的故意或重大過(guò)失，以致毀損、滅失的。
5、乙方從未支付分期付款時(shí)。
6、其他違反本合同的事項(xiàng)。
第八條、乙方應(yīng)根據(jù)正確用法使用機(jī)器，并由優(yōu)秀的管理人員負(fù)責(zé)保管。
第九條、乙方發(fā)生第______條情形的，即失去使用機(jī)器的權(quán)利，且該機(jī)器必須歸還甲方。
第十條、若發(fā)生第______條的情形，甲方可對(duì)撤回的機(jī)器作適度的評(píng)估，并據(jù)貨款與評(píng)估之間的差額作為損害賠償金，聯(lián)同已收取的貨款，抵消債務(wù)，如有余額則退還乙方。
第十一條、甲方需保證機(jī)器的性能完全與說(shuō)明書(shū)相符，且交貨后______年內(nèi)自然發(fā)生的故障，甲方亦需負(fù)責(zé)修理。
第十二條、機(jī)器交貨后經(jīng)______個(gè)月的，除前條規(guī)定的情形外，甲方不負(fù)保證所有瑕疵的責(zé)任。即使交付后______個(gè)月內(nèi)，亦只容許交換機(jī)器，因機(jī)器故障而發(fā)生的損害，甲方不負(fù)其責(zé)。
第十三條、有關(guān)本合同乙方的債務(wù)，期滿(mǎn)后的賠償金定為日息______分。
第十四條、對(duì)于機(jī)器，乙方需為甲方辦理由總貨款扣除預(yù)付款的余額作為投保火險(xiǎn)的金額，并為保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)設(shè)置質(zhì)權(quán)的手續(xù)，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第十五條、合同爭(zhēng)議的解決方式。
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。
甲方(簽字)：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十八
合同銷(xiāo)售額就是合同上寫(xiě)明的數(shù)額，至于實(shí)際銷(xiāo)售額的，如果有差別的話(huà)，就是銷(xiāo)購(gòu)雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來(lái)避稅等。以下是小編整理的機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!
(一)。
購(gòu)貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購(gòu)買(mǎi)乙方。
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)。
二、甲方購(gòu)買(mǎi)乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：元整。
三、付款時(shí)間及方式：
四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：
交貨時(shí)間：
交貨地點(diǎn)：
交貨方式：送貨上門(mén)。
五、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：
(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的1天內(nèi);。
(2)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號(hào)、規(guī)格.不得使用不達(dá)標(biāo)的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅(jiān)固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。
第一的原則，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
六、安全要求：
乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過(guò)程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：
甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場(chǎng)人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車(chē)輛。
八、人員培訓(xùn)：
安裝調(diào)試完成之后，教會(huì)設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。
九、售后方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為_(kāi)_______年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無(wú)故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十
一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書(shū)面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十
二、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十
三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十
四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(二)。
甲方：地址：
電話(huà)：傳真：
乙方：地址：
電話(huà)：傳真：
第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書(shū)，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將合同變更通知單寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類(lèi)情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。
按乙方指定的規(guī)格、型號(hào)生產(chǎn)的機(jī)器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān)。
第三條在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原件執(zhí)行，如遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行;遇到價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷(xiāo)雙方另行結(jié)算。
第四條乙方購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負(fù)責(zé)運(yùn)送到乙方指定地點(diǎn)。
第五條結(jié)款方式：合同簽定后，交付設(shè)備定金1(壹萬(wàn)貳仟)元，剩余設(shè)備款，在設(shè)備交付當(dāng)天驗(yàn)收合格后付清余款26800(貳萬(wàn)陸仟捌佰)元。
第六條甲方按照乙方提供的設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安裝、調(diào)試以及驗(yàn)收。
第七條合同設(shè)備交付乙方，乙方結(jié)清貨款后，甲方派遣售后培訓(xùn)工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓(xùn)。
第八條設(shè)備款未付清前，設(shè)備所有權(quán)屬于甲方。
第九條質(zhì)量保證：
(1)甲方提供12個(gè)月設(shè)備保修服務(wù)，終身維修;(保修期過(guò)后如機(jī)器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場(chǎng)處理好的情況下維修是不收取人工費(fèi)，如配件損壞更換則要收取相應(yīng)的配件費(fèi)用不收人工費(fèi)用)。
(2)甲方在保修期內(nèi)每3個(gè)月對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù);。
(3)設(shè)備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時(shí)內(nèi)趕到處理;。
第十條違約規(guī)定：
(1)乙方必須按時(shí)付款，如延遲付款，乙方應(yīng)按每天甲方設(shè)備總值的0.5%來(lái)支付的違約金，乙方必須繳付此項(xiàng)違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過(guò)設(shè)備總值的5%。
(2)如合同設(shè)備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補(bǔ)齊。
第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同時(shí)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。
第十二條本合同一式二份，每份3頁(yè)，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。
甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：
________年____月____日。
(三)。
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷(xiāo)售生產(chǎn)的有機(jī)雞產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照?qǐng)?zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱(chēng)：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右只。
單價(jià)：200元只。(按照實(shí)際價(jià)格計(jì)算)。
數(shù)量：萬(wàn)(只)。
合計(jì)貨款金額萬(wàn)元大寫(xiě)：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時(shí)間：________年____月____日開(kāi)始發(fā)貨。
2.
3.運(yùn)輸方式：冷凍。
4.運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。
5.保險(xiǎn)費(fèi)：甲方承擔(dān)。
第四條驗(yàn)收：
乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對(duì)規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時(shí)協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照。
第一批實(shí)際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶(hù)后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。
第六條爭(zhēng)議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費(fèi)、交通住宿費(fèi)由違約方承擔(dān)。
第七條其它事項(xiàng)：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(四)。
今有上海xx公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方)，銷(xiāo)售__臺(tái)工程機(jī)械給____(以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條機(jī)械名稱(chēng)：______。
1.機(jī)械定價(jià)，供需雙方同意按____定價(jià)執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：_________。
第三條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種機(jī)械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對(duì)方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時(shí)間，或另作規(guī)定。)。
第四條交貨方式。
1.交貨時(shí)間：_________。
2.交貨地點(diǎn)：_________。
3.運(yùn)輸方式：_________。
第五條驗(yàn)收方法__________。
(按照交貨地點(diǎn)與時(shí)間，根據(jù)不同機(jī)械種類(lèi)，規(guī)定驗(yàn)收的處理方法。)。
第六條預(yù)付貨款(根據(jù)不同機(jī)械，付貨款的百分之十作為定金。)。
第七條付款日期及結(jié)算方式_______。
第八條運(yùn)輸及保險(xiǎn)_________。
(根據(jù)實(shí)際情況，需委托對(duì)方代辦運(yùn)輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運(yùn)輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運(yùn)輸險(xiǎn)。)。
第九條運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)________。
第十條違約責(zé)任。
1.需方延付貨款或付款后供方無(wú)貨。使對(duì)方造成損失，應(yīng)償付對(duì)方此批貨款總價(jià)__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向人民法院提出訴訟。(或申請(qǐng)___仲裁機(jī)構(gòu)仲裁的解決)。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。
________年____月____日。
(五)。
設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號(hào)：
設(shè)備接收方：(乙方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備現(xiàn)狀。
工作小時(shí)：
出廠編號(hào)：
磨損情況：
二、設(shè)備價(jià)格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場(chǎng)看機(jī)試機(jī)后，甲乙雙方達(dá)成協(xié)商價(jià)為人民幣，大寫(xiě)()。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設(shè)備驗(yàn)收合格，甲方將設(shè)備交付后，____日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：
六、車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)承擔(dān)：
車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)由承擔(dān)。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(1)甲方出售該設(shè)備提供該機(jī);出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單等有效證件。
(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。
(3)如合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票或者進(jìn)口報(bào)關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)或者派出所開(kāi)據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題將與乙方無(wú)關(guān)。
(5)甲方若購(gòu)機(jī)時(shí)在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責(zé)任和尾款補(bǔ)清由甲方負(fù)責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機(jī)后所造成的任何損失等誤工費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)賠償。
(6)甲方在自己的場(chǎng)地上負(fù)責(zé)將該機(jī)設(shè)備安全裝上乙方的運(yùn)輸車(chē)上。保證乙方順利離開(kāi)。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營(yíng)或多人合伙制經(jīng)營(yíng)，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、;出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單，車(chē)輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
甲方姓名：乙方姓名：
電話(huà)：電話(huà)：
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十九
作為一名機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員，每天都會(huì)面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在這個(gè)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)需求日新月異。每天與客戶(hù)面對(duì)面打交道，不僅需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，還需要擁有良好的溝通和銷(xiāo)售技巧。在這樣的環(huán)境下，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠不斷提升自己的銷(xiāo)售能力。
第二段：了解客戶(hù)需求。
每天的工作開(kāi)始前，我先會(huì)預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo)，即了解客戶(hù)的需求。了解客戶(hù)的需求是成功銷(xiāo)售的第一步。我通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，詢(xún)問(wèn)他們的需求和預(yù)算，然后根據(jù)這些信息提供適合的產(chǎn)品和解決方案。通過(guò)積極傾聽(tīng)和深入了解客戶(hù)的想法，我能夠更好地滿(mǎn)足他們的需求，從而增加銷(xiāo)售額。
第三段：提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
作為一名機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員，掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)是必不可少的。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)于產(chǎn)品的詳細(xì)了解和技術(shù)指導(dǎo)常常是銷(xiāo)售的決定性因素。為了提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，我定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)，我能夠準(zhǔn)確和流利地回答他們的問(wèn)題，并給出合理的建議。通過(guò)展示豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我提高了客戶(hù)對(duì)我的信任感，并更容易達(dá)成銷(xiāo)售。
第四段：靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。
在機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧是至關(guān)重要的。不同的客戶(hù)有不同的需求和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。因此，我積累了一系列的銷(xiāo)售技巧，以應(yīng)對(duì)各種不同的情況。例如，在面對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)時(shí)，我會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和長(zhǎng)期回報(bào)。另外，如果客戶(hù)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品感興趣，我會(huì)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，并盡可能滿(mǎn)足他們的需求。通過(guò)靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，我成功地與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。每天與客戶(hù)交流和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)使我更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化。同時(shí)，我也在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧。我會(huì)定期自我評(píng)估，總結(jié)自己的成功和失敗，并尋找改進(jìn)的空間。與此同時(shí)，我也積極參加行業(yè)會(huì)議和展覽，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的趨勢(shì)和技術(shù)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我希望能夠成為一名更優(yōu)秀的機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員。
結(jié)語(yǔ)：
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的工作。在這個(gè)行業(yè)中，了解客戶(hù)需求、具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧以及不斷學(xué)習(xí)和提升都是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)每天的銷(xiāo)售工作，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，希望能夠不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，我愿意繼續(xù)努力，為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二十
銷(xiāo)售給人的印象個(gè)個(gè)都是口舌如簧。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，沒(méi)有一定的口才技巧又怎能把商品推銷(xiāo)出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時(shí)還要有好的銷(xiāo)售推波助瀾來(lái)推銷(xiāo)商品，才能讓大眾對(duì)所銷(xiāo)售的商品有所認(rèn)知。只有仔細(xì)了解了商品的內(nèi)涵才能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?？梢?jiàn)銷(xiāo)售的作用是何等重要啊!擁有優(yōu)秀口才技巧的銷(xiāo)售不僅能為自己多創(chuàng)造業(yè)績(jī)，同時(shí)也能為公司增加銷(xiāo)售額。下面小編為你整理機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售技巧，希望能幫到你。
第一、必須明白我們的產(chǎn)品是怎樣的每個(gè)公司對(duì)于自己的產(chǎn)品都會(huì)有明確的定位。
是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶(hù)，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級(jí)，還是產(chǎn)品運(yùn)行的速度、精準(zhǔn)與平穩(wěn)?銷(xiāo)售人員首先要完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對(duì)不同的客戶(hù)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品是怎么樣的，怎么適合客戶(hù)的使用需求。
第二、必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里。
相對(duì)于不同的機(jī)械設(shè)備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場(chǎng)的不同。銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場(chǎng)在哪些區(qū)域，主要的客戶(hù)分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷(xiāo)售人員所選擇的需要突破的市場(chǎng)如果屬于重要的市場(chǎng)，如果該市場(chǎng)具有相對(duì)較大的需求，那么如果公司和銷(xiāo)售人員的其他條件較好的話(huà)，可以預(yù)見(jiàn)在重要的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員將取得較好的業(yè)績(jī)。
同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶(hù)相對(duì)較多，因此對(duì)于銷(xiāo)售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷(xiāo)售人員的借勢(shì)。
同樣，不同的客戶(hù)，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對(duì)于自己客戶(hù)的把握能力不同，在區(qū)域市場(chǎng)中的位置不同，因此作為設(shè)備銷(xiāo)售的我們應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶(hù)，采用不同的突破策略。集團(tuán)客戶(hù)的特點(diǎn)是什么，他們考慮什么因素?區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的客戶(hù)，他們考慮什么?新進(jìn)入的行業(yè)參與者，他們又怎么突破行業(yè)障礙，取得自身發(fā)展?作為銷(xiāo)售人員，一定要去細(xì)細(xì)研究，判斷客戶(hù)選擇你所銷(xiāo)售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿(mǎn)足他，配合他，在“不能滿(mǎn)足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶(hù)明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價(jià)值。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，集團(tuán)客戶(hù)較重視設(shè)備的整體性能與公司的整體配合能力與服務(wù)水準(zhǔn);區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的客戶(hù)考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;剛進(jìn)入行業(yè)的客戶(hù)則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的客戶(hù)的內(nèi)在的選擇標(biāo)準(zhǔn)與尺度來(lái)決定我們工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)與接觸技巧。
第四、對(duì)于公司的成交客戶(hù)、成交區(qū)域、成交量、客戶(hù)背景做深入分析，明白客戶(hù)在何種情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品已成交的客戶(hù)是機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員的寶庫(kù)。
銷(xiāo)售人員必須深入分析每一個(gè)客戶(hù)之所以成交的理由，客戶(hù)選擇我們是基于哪方面考慮的。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)的成交過(guò)程分析得越充分，就越明白自己到市場(chǎng)中，怎么面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)了。
第五、對(duì)于自己所要開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)做全面了解。
包括企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)、前期市場(chǎng)基礎(chǔ)、目前面臨問(wèn)題等。機(jī)械設(shè)備所面對(duì)的客戶(hù)群，相對(duì)于具體的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其需求總是限制于各種條件下的。第一就是在經(jīng)營(yíng)狀況一般的情況下，以前設(shè)備確實(shí)出現(xiàn)各種問(wèn)題了，難以滿(mǎn)足現(xiàn)在的生產(chǎn)需要了，才會(huì)考慮添加;第二是客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，設(shè)備效率低，滿(mǎn)足不了現(xiàn)在的市場(chǎng)需要，因而需要添加;第三種情況是某些新投資的廠家，在添置整體設(shè)備時(shí)，可能需要采購(gòu)我們的產(chǎn)品。因此面對(duì)具體的區(qū)域市場(chǎng)，首先要充分了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與需求狀況。
由于機(jī)械設(shè)備投資的特殊性，一般廠家都會(huì)明確告訴你他們是否有此需求，因?yàn)榇箢~投入總是需要貨比三家，而且總要去廠家考察的，客戶(hù)寧可選擇的多一點(diǎn)。了解到不同的客戶(hù)需求的同時(shí)，要分析根據(jù)其面對(duì)市場(chǎng)的不同、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次的不同，實(shí)力與經(jīng)營(yíng)思路的不同，可能帶來(lái)的設(shè)備投入思路也不相同，因此需要設(shè)計(jì)不同的接觸、引導(dǎo)、說(shuō)服策略。其次，必須了解區(qū)域內(nèi)其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否設(shè)有辦事處?我們所接觸的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)接觸過(guò)?相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、配套服務(wù)的哪些方面比我們的條件優(yōu)越?我們?cè)趺醋霾拍茏尶蛻?hù)對(duì)我們有更高的期待，更信任，更愿意作為優(yōu)先考慮對(duì)象?當(dāng)然，具體工作的深度與公司在當(dāng)?shù)氐那捌诓僮魉纬傻氖袌?chǎng)基礎(chǔ)大有關(guān)聯(lián)。如果區(qū)域內(nèi)原來(lái)公司就進(jìn)行過(guò)精細(xì)的深耕，有一些非常像樣的客戶(hù)在使用我們的設(shè)備而且使用效果不錯(cuò)，那么銷(xiāo)售人員的工作就非常好做了。如果前期市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，可能就需要更多的借助其他區(qū)域的良好影響和公司的具備優(yōu)勢(shì)的配套服務(wù)了。如果我們推廣的是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的新品牌，那么就更要設(shè)計(jì)整體的、具有某些特定吸引力的開(kāi)發(fā)流程了。
第六、充分借助公司力量，運(yùn)用參觀過(guò)程強(qiáng)化說(shuō)服引導(dǎo)。
對(duì)于大型機(jī)械設(shè)備制造廠家來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的參觀考察有著非同尋常的價(jià)值和意義。怎么把客戶(hù)的每一次參觀考察作為其專(zhuān)項(xiàng)投資決策過(guò)程的重要一環(huán)，大有學(xué)問(wèn)。因而怎么在客戶(hù)接待過(guò)程中塑造良好的企業(yè)形象，塑造企業(yè)良好的親和力，塑造企業(yè)的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、一切為客戶(hù)著想的服務(wù)思想非常關(guān)鍵。
作為銷(xiāo)售人員，對(duì)不同客戶(hù)的參觀考察，應(yīng)當(dāng)提前向公司說(shuō)明時(shí)間、參觀考察人數(shù)、客戶(hù)的考察重點(diǎn)、客戶(hù)的選購(gòu)意向、客戶(hù)對(duì)廠家的大致要求等內(nèi)容，讓公司明白針對(duì)這個(gè)客戶(hù)怎么做才能讓他的考察工作富有成效。怎么體現(xiàn)對(duì)于客戶(hù)的重視，怎么介紹產(chǎn)品，怎么把公司的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝的先進(jìn)與客戶(hù)的需求緊密地結(jié)合起來(lái)。
作為生產(chǎn)設(shè)備的制造廠家，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)專(zhuān)用的表格，對(duì)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)前的情況進(jìn)行了解;同時(shí)對(duì)客戶(hù)在考察過(guò)程中的反饋與表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，以利于銷(xiāo)售過(guò)程順利推進(jìn)到下一階段。
第七、突出整體優(yōu)勢(shì)，辯證分析，設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)解決方案。
普通客戶(hù)，做好上述工作就基本可以了，但對(duì)于一些重要的、對(duì)公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的客戶(hù)，我們還要進(jìn)一步思考如何突出公司的整體優(yōu)勢(shì)，如何對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行辯證分析，如何為客戶(hù)設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)的解決方案，以體現(xiàn)公司的成熟與對(duì)客戶(hù)大額投資的重視程度。
整體優(yōu)勢(shì)，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、漂亮的整套資料來(lái)體現(xiàn)，需要專(zhuān)業(yè)的、成熟的話(huà)術(shù)體系來(lái)體現(xiàn)，需要從客戶(hù)見(jiàn)面起，就能夠讓客戶(hù)自然而然地進(jìn)入公司為他所設(shè)計(jì)的成交系統(tǒng)之中，從而讓他意識(shí)到公司的規(guī)范、層次、水準(zhǔn)與格調(diào)。當(dāng)然，整體優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)生產(chǎn)空間，離不開(kāi)生產(chǎn)設(shè)備，離不開(kāi)技術(shù)、軟件、創(chuàng)新、程序。就看你所服務(wù)的公司如何向客戶(hù)體現(xiàn)這些東西了。
1、朗讀朗誦。
自己讀書(shū)，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!
2、對(duì)著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速。看一次自己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來(lái)朗讀。
如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是：躺下來(lái)大聲讀書(shū)!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來(lái)之前，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái)。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速讀訓(xùn)練。
這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二十一
本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過(guò)十年的區(qū)域銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷(xiāo)售，工廠管理，市場(chǎng)預(yù)估以及客戶(hù)發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國(guó)企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。精通
英語(yǔ)
，馬來(lái)語(yǔ)及中國(guó)南部多種方言。了解各跨國(guó)企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員， 建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。本人為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗(yàn)！機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二十二
設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：__________________(甲方)。
住址：__________________。
聯(lián)系方式：__________________。
身份證號(hào)：__________________。
設(shè)備接收方：__________________(乙方)。
住址：__________________。
聯(lián)系方式：__________________。
身份證號(hào)：__________________。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備現(xiàn)狀。
設(shè)備名稱(chēng)：__________________。
設(shè)備廠家：__________________。
工作小時(shí)：__________________。
出廠編號(hào)：__________________。
磨損情況：__________________。
二、設(shè)備價(jià)格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場(chǎng)看機(jī)試機(jī)后，甲乙雙方達(dá)成協(xié)商價(jià)為人民幣_(tái)_________________，大寫(xiě)____________________________________。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設(shè)備驗(yàn)收合格，甲方將設(shè)備交付后，______日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：__________________。
六、車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)承擔(dān)：__________________。
車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)由承擔(dān)。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(1)甲方出售該設(shè)備提供該機(jī);出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單等有效證件。
(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。
(3)如合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票或者進(jìn)口報(bào)關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)或者派出所開(kāi)據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題將與乙方無(wú)關(guān)。
(5)甲方若購(gòu)機(jī)時(shí)在____按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，____要追繳任何責(zé)任和尾款補(bǔ)清由甲方負(fù)責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機(jī)后所造成的任何損失等誤工費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)賠償。
(6)甲方在自己的場(chǎng)地上負(fù)責(zé)將該機(jī)設(shè)備安全裝上乙方的運(yùn)輸車(chē)上。保證乙方順利離開(kāi)。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營(yíng)或多人合伙制經(jīng)營(yíng)，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單，車(chē)輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
簽定日期：_________________
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