銀行清貸工作會議報告（精選17篇）

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銀行清貸工作會議報告篇一

尊敬的各位領導、各位會員(職工)：

大家好!

縣總工會、縣財貿(mào)工會主席高雪元同志;。

縣總工會、組宣部長盧立祥同志;。

縣財貿(mào)工會副主席馬依堂同志。

讓我們以熱烈的掌聲對領導親臨大會，表示誠摯的歡迎和衷心的感謝!(鼓掌)。

今天的會議共有五項大的議程，

現(xiàn)在進行會議第一項議程：舉行浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會成立儀式：

現(xiàn)在由沈建平同志宣讀縣財貿(mào)工會《關于同意要求成立浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會委員會的批復》(附件1)。

下面有請縣總、縣財貿(mào)工會主席高雪元同志授牌，請翟曉芳同志接牌(大家鼓掌)(授牌儀式結束后)。

本次預備會議應到會員(職工)46名，因事因病請假名，出席今天預備會議的會員(職工)名，符合法定人數(shù)，可以開會。

現(xiàn)在進行預備會議第1項議程：請翟曉芳同志作浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會成立暨工會會員(職工)第一次全體會議籌備工作報告。(大家歡迎)。

??。

現(xiàn)在進行預備會議第2項議程：審議通過“浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會成立暨工會會員(職工)第一次全體會議主席團建議名單和小組劃分方案”。

大會主席團成員建議名單和小組劃分方案經(jīng)過充分醞釀協(xié)商，現(xiàn)提交預備會議通過。下面宣讀主席團成員名單朱海榮、周榮華、沈建平、翟曉芳、程方榮、陸君、宋猷穎。(待宣讀畢)。

各位會員(職工)，關于小組劃分方案，會前已以書面形式發(fā)給每位會員(職工)，這里不再宣讀。請各位會員(職工)對主席團成員名單和小組劃分方案審議一下。(停頓一下)如果沒有不同意見，請鼓掌通過。(鼓掌畢)。

通過。

現(xiàn)在進行預備會議第3項議程：審議通過“浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會成立暨工會會員(職工)第一次全體會議主要議程和會議日程表”。

(宣讀“大會主要議程”)：

一、聽取和審議浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行開業(yè)以來工作情況報告;。

二、聽取和審議浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行20_年—20_年工會工作打算;。

三、選舉產(chǎn)生浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會第一屆委員會;。

四、選舉產(chǎn)生浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會第一屆經(jīng)費審查委員會;。

五、選舉產(chǎn)生浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行股份有限公司監(jiān)事會監(jiān)事;。

六、通過有關決議;。

七、宣布浙江長興聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行工會第一屆女職工委員會委員名單;。

八、通過替補制暫行辦法。

銀行清貸工作會議報告篇二

時代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。深切地體會到作為一名合格的前臺柜員就應具備更高的業(yè)務水平，只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。下面小編帶來的銀行工作會議報告年終述職大全，希望大家喜歡！

尊敬的領導：

您好！

我所在的崗位是__銀行的柜員，我的一言一行都代表著本銀行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，__的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

所位于城鄉(xiāng)結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

由于我是新來的，在柜員業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉柜員業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老柜員請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。

所里經(jīng)常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十分細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期銀行柜員工作的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他柜員同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

我現(xiàn)在所在的崗位是儲蓄服務窗口，我的一言一行都代表著我們農(nóng)行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我們儲蓄柜員是最忙的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。幾年來我始終如一的要求自己。

此致

敬禮?。?/p>

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

本人__，任職于__支行__分理處，擔任綜合柜員一職。現(xiàn)調入營業(yè)室，擔任綜合柜員一職。在去年一年的工作中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名優(yōu)秀__員工的標準嚴格的要求自己。自覺遵守__的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行上級下達的各項任務；在上級領導和同事的關心幫助下，認真履行崗位職責，盡己所能努力完成各項工作?，F(xiàn)就任職期間所做工作述職如下：

一、履行職務情況：

(一)加強科學文化知識與政治理論學習，提高自身綜合素質。入職來本人認真學習了馬列主義、毛澤東思想、和“”重要思想，學習三級行長講話精神，學習金融法律法規(guī)知識及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進一步的提高；并自覺學習國家的各項金融政策法規(guī)與行里下發(fā)的文件精神；積極參加行里舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，并在實際工作中加以運用。我在工作之余狠抓業(yè)務知識學習，為更好地適應各個崗位奠定了良好的基礎。

(二)做到優(yōu)質微笑服務，提高窗口服務質量。我所在的崗位是一線服務窗口，所以我的一言一行都代表著__的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，為客戶提供微笑服務，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業(yè)務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。

(三)大力宣傳新業(yè)務品種，積極營銷中間業(yè)務。在民眾的八個月里，我一共開卡17個，短消息服務15個，個人網(wǎng)銀5個；在營業(yè)室的四個月里，我一共開卡15個，短消息4個，個人網(wǎng)銀1個，企業(yè)網(wǎng)銀4個。我積極營銷中間業(yè)務，增加中間業(yè)務收入，提高電子渠道分流率，用最少的成本，為我行創(chuàng)造最大的效益。

(四)增強安全意識，防控風險。銀行作為高風險行業(yè)，在主抓業(yè)務的同時，更需要防控風險，時刻不忘安全的重要性。在業(yè)務操作過程中，嚴格按規(guī)章制度辦理業(yè)務，確定每一筆業(yè)務的真實性及可靠性，及時避免了業(yè)務操作風險，保證了工作質量，使業(yè)務操作安全有效。

二、存在的主要問題：

最主要是擁有的知識水平不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，新業(yè)務不斷面世，新系統(tǒng)不斷上線，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

我必須加強學習新業(yè)務，進一步提高自身業(yè)務水平。對自己的業(yè)務水平不能自滿，要不停地鞭策自己努力學習新業(yè)務以及新知識。必須熟練掌握市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策，以適應不斷變化發(fā)展的市場。我更要不斷加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

三、今后設想：

時代在變、環(huán)境在變，市場在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的事物出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的業(yè)務水平，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的農(nóng)行銀行員工，能夠勝任不同的崗位，是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對__的激情和熱情，為我熱愛的農(nóng)行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。我相信，20__年的工作會再上一個新臺階，會取得更大的成績！

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

在即將過去的20__年里，在行領導的關心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工標準嚴格要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能平凡崗位默默奉獻著，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻一份熱。作為一名儲蓄崗位的一線員工，我深深地明白我們們更應該加強自己業(yè)務技能水平，這樣們才能工作得心應手，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準確服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都能高興而來滿意而歸?，F(xiàn)將一年來的工作述職報告如下：

一、不斷加強學習，提高自身素質。

現(xiàn)在金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務品種日益豐富。作為銀行柜員，只有自己首先學習把握這些新產(chǎn)品的知識，才能向客戶營銷。為此我不斷地加強學習，學會相關操作規(guī)程。我覺得，只有學習，開闊視野，才能跟得上業(yè)務發(fā)展的需要。獨木不成林，在與同事合作中，我不僅做好自己份內事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務水平，提高我們整體的服務質量。

二、立足本職崗位，熱誠服務客戶。

我所在的崗位是我行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。我所服務的客戶文化層次和性格脾氣各不相同，我時刻提醒自己要從細節(jié)做起，把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化，用心來為廣大顧客服務。當我聽到客戶對我說：你的活兒干的真快……你的態(tài)度真好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

三、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)。

我們就應該在工作中從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重擔，愛崗敬業(yè)，不計較個人名利，個人得失，無私奉獻。

工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法，問題解決后要及時總結經(jīng)驗，改進工作方法，避免重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業(yè)務也有更強的接收能力，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握新業(yè)務新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進業(yè)務的更快發(fā)展。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。

此致

敬禮?。?/p>

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

時光如水，歲月如梭，一年的時光轉眼過去了，一年來在各位領導和同事的關心幫助下，我認真提高自身思想素質，加強學習業(yè)務技能，積極履行崗位職責，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能等方面都有了一定的提高，能夠自覺遵守國家的各項金融政策法規(guī)，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強理論學習，提高自身綜合素質。

為適應新形勢的發(fā)展需要，不斷加強自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時間認真學習金融業(yè)務知識，認真學習聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，學以致用，提高業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力。立足干中學，學中干，學中用，不斷地充實和提高自己的業(yè)務技能和治理能力。二是學習法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀；能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心，在全省聯(lián)網(wǎng)和五級分類期間積極配合各科室工作，有時候連續(xù)工作三、四個晝夜，平時和科室的同事共同加班更是常事，我能夠積極配合其他同事工作，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作；時刻把文明優(yōu)質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，力求做一名合格的信合員工；積極參加聯(lián)社舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，并在實際工作中加以運用；為更好地適應工作奠定良好的基礎。

二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責。

在給銀監(jiān)局報送1104工程報表時，能夠及時、準確上報各類報表，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。我還兼職貸前調查小組成員和檔案治理小組成員，在工作中認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。一是嚴格規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質量的第一道關口；二是堅持信貸原則，做好貸前調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風險；因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心，提高工作質量，盡心盡職做好各項工作。

三、團結奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。

“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。

四、工作中存在的`不足。

回顧一年的工作，自己感到仍有不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）與同事配合不夠默契，處理問題的方法簡單。

（二）業(yè)務能力方面提高不快，法律知識較少，還需要努力學習。

（三）自己所做工作與其他同行相比還有差距，非凡是財會知識和文字材料寫作還需要進一步提高。

五、下步工作計劃。

20__年，我將認真彌補自身不足，認真學習業(yè)務知識,提高自身素質，履行工作職責，服從領導，當好領導的助手。首先加強與領導、同事之間的溝通與理解；其次轉變思想觀念，及時了解把握信用社財務工作中存在問題的艱巨性、復雜性和多樣性。認真學習金融財會知識，提高財會業(yè)務能力。認真學習法律知識和各項規(guī)章制度，力求上進，為完成20__年的各項目標任務，為淇縣農(nóng)村信用聯(lián)社的發(fā)展，做出自己應有的貢獻。

總之，一年來，在領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業(yè)務能力也得到了較大程度的提高，雖然在有些方面還存在著很多不足，如對金融財會知識了解不夠，對信用社改革有待作進一步的了解等，但我相信，在領導和同事們的的關心幫助下，我必定會把工作做得更好。

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

我從20__年1月14日正式獨立盯柜開始，到今天整整20__年，其間在營業(yè)部大廳5號窗口一年，在沃德一號窗口一年，即服務過低端大眾客戶，也服務過高端沃德客戶，通過兩年的前臺先進服務和理財產(chǎn)品營銷，我總結了以下三條體會：

第一、打造自身的服務品牌。

營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說過：三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣服務，一流的營銷賣自己。當我們羨慕人家又出一大單的時候，我們首先想想自己是否已經(jīng)形成了專屬自己的服務風格和服務品牌。與客戶建立信賴關系是非常困難的一件事，但是一旦這種信賴關系建立起來，你就是把一塊石頭賣個鉆石價給他，他也會欣然接受。

我剛到沃德的時候，很多沃德客戶都不認可我，即使我這個窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶寧可在旁邊排隊等也不愿意找我辦業(yè)務，當時我也非常郁悶。后來經(jīng)過一兩次體驗，許多客戶覺得這個小伙子也不錯，辦業(yè)務也挺快，懂得也不少。許多客戶同我之間走出了一條從試著接觸開始，到開始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到基本完全信賴的關系之路。

我有一個客戶張先生，是我行一位同事的愛人，在一家大型合資企業(yè)擔任主要領導，之前聽老同事說這位客戶不太容易接觸。每次來辦業(yè)務總是急匆匆地，稍有人排隊，就不高興，辦完立刻就走，多一秒鐘也不停留。通過幾次辦業(yè)務和他接觸，我發(fā)覺這位先生不是難以接觸，而是覺得和我們銀行前臺人員只是提供現(xiàn)金服務的，沒有什么深度。和我們交流根本獲得不了任何有價值的東西，用他的話說，我們只不過是一群“數(shù)鈔票的”。

夏天有一天，這位張先生又來沃德辦業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)他那天穿的t恤衫比較特別，不像以前他低調奢華的穿衣風格，就是一件普通白色t恤衫，上面印了“mitsloan”幾個字母。我知道這是麻省理工大學斯隆管理學院的簡稱，我就詢問了一句，我說：“張先生，這件t恤衫是不是您麻省理工大學斯隆管理學院的朋友送您的?”他當時吃了一驚，說：“你還知道這個?”我說：“是呀，我還曾經(jīng)在網(wǎng)上自學過它的開放性課程。”他說：“那是我在清華讀emba時，到麻省理工大學斯隆管理學院交流訪問時，學員發(fā)給我們的，我比較珍惜，就帶回國內來了，小伙子，你是第一個認出這件衣服出處的人?！敝笪覀冇至牧硕喾昼婈P于mba學習的事情，他才離開，從此以后他每次來再也不像以前的樣子，而是客客氣氣的。

信賴感的取得也許需要十幾二十次的接觸，花幾個月甚至更長的時間，但是毀掉它也許只需要五分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。

第二、銀行前臺柜員切忌過度熱情，容易使客戶感覺不真誠。

如果對你沒有好處，憑什么放者你們銀行的定期存款你攔著不讓辦，非得讓我買保險?當客戶有了這種想法，不管我們再怎樣熱情營銷，客戶只會更加反感，有素質的客戶可能會說：“那好，我回去再了解一下，考慮考慮?！彼刭|稍差的客戶就罵了：“說存定期就存定期，你哪兒那么多廢話?？旖o老子辦！”一天遇到兩三個這樣的客戶，將嚴重影響心情和工作業(yè)績。

最后，奉勸諸位營銷要量力而行，會計人員考核的主要標準是業(yè)務量和后督系統(tǒng)差錯率，營銷占的比重不過3%，換句話說，你賣一個億的保險，但是你的業(yè)務憑條上，客戶簽錯倆名字，就什么都不是了。因此千萬不要顧此失彼，干活干成個四不像，挺可悲的。

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

從走出學校大門走進郵政儲蓄銀行，從學生身份到客戶理財經(jīng)理?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

走進郵儲銀行是因為郵政體制改革以后，郵儲銀行成為一家獨立的商業(yè)銀行，呼喚著金融創(chuàng)新。為穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，提供更優(yōu)質的服務，十分有必要開展理財類業(yè)務。同時，中資銀行和外資銀行在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)積極開拓個人理財，加之郵儲銀行在資金清算等方面處于的劣勢，迫切要求引入人民幣和外幣理財這種具有豐富性、多樣性、靈活性、個性化的金融創(chuàng)新品種，與其他商業(yè)銀行站在同一起跑線上，為自身業(yè)務發(fā)展注入新的活力。因此保定市郵儲銀行統(tǒng)一面向地區(qū)公開招聘。

個人業(yè)務客戶經(jīng)理是指從事個人銀行產(chǎn)品營銷、市場拓展和客戶服務工作，為客戶特別是vip客戶提供個性化、綜合性的個人金融服務，收集和反饋市場信息，宣傳銀行形象的從業(yè)人員?？蛻艚?jīng)理素質的高低將直接影響個人理財業(yè)務服務質量的好壞，金融市場的競爭根本是人才的競爭，擁有優(yōu)質的客戶經(jīng)理即擁有了優(yōu)質的客戶。因此，首先應選拔業(yè)務熟練、知識面廣、具有較豐富的市場營銷知識和客戶服務經(jīng)驗、有奉獻敬業(yè)精神的優(yōu)秀人員充實到個人理財客戶經(jīng)理崗位。其次在上崗前要采取多種形式進行嚴格的培訓，第三應探討建立相應的客戶經(jīng)理激勵約束機制、準入和退出制度、建立科學的考核管理體系，吸引高素質人才，穩(wěn)定客戶經(jīng)理隊伍。

從我們報名到面試，再到培訓。到現(xiàn)在的正式上崗簽訂合同，這個期間只用了短短的一個月，我們的工作其實嚴格來說只有五天的實習期。五天之后我們就正式上崗了，但是由于郵政儲蓄銀行剛剛和郵政局分家，所以之前的員工并入郵政局，我們在實習期間壓根就沒有老員工的指導，在這五天里。我體會到了簽到一筆保險單的快樂，也感受到了儲戶把你當成保險公司推銷人員的冷落的眼神。

怎么說呢，保險在我們這里做的很失敗，名聲很不好，我們要在銀行把保險的信譽豎立起來很難。但是這種銀行代理保險又何外面保險公司的直接保險不同，是儲蓄式的分紅保險。

郵政儲蓄銀行代理的保險有很多，但是我們郵儲銀行根據(jù)我們行的自身特點目前只代理三種保險。

一種是人壽公司的__分紅型，這種的特點是一千塊錢起存，以一千的整數(shù)倍存上不封頂，一次性躉交。投保范圍為三十天到六十周歲的人，五年后分紅加固定收益加本金一起取出。保險期限是五年。

此致

敬禮?。?/p>

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

x年對我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進了工作一個新的里程碑，在這一年我?guī)ьI分理處的的各位同仁，在支行領導的關心、愛護和大力支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將分理處的發(fā)展推上了一個新的臺階。一年來，我主要圍繞以下幾個方面開展工作：

一、從基礎業(yè)務入手，著力于柜員素質的培養(yǎng)，保障分理處工作的穩(wěn)健推進。

（一）建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計主管工作的基礎。今年我根據(jù)總行“三化三鐵”要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿，對分理處強化內控、防范風險起到了積極的作用。

（二）加強監(jiān)督檢查，做好會計主管工作的保證。在年內加強考核，制定詳細臺帳，實行柜員工資與績效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。并加大檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點、重點，再對癥下藥，有效地防范了經(jīng)營風險。

（三）配合會計事后中心傳票外包工作，堅持規(guī)范化管理。自我行開展傳票外包業(yè)務以來，嚴格按照會計事后中心要求，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩(wěn)步上升，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。

二、規(guī)范財務管理，加強內控管理，規(guī)范經(jīng)營，挖掘新的業(yè)務增長點。

（一）為更好的完成支行交予的年度財務工作，我嚴格按照__行財務制度規(guī)定，認真編制財務收支計劃，及時準確的進行各項財務資料的報送，并于每月、季末進行詳細地財務分析。

（二）在員工中經(jīng)常開展職業(yè)道德教育，引導員工樹立愛崗敬業(yè)、誠實守信、熱愛農(nóng)行、服務農(nóng)行、奉獻農(nóng)行的職業(yè)道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營。

（三）立足我分理處業(yè)務靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和優(yōu)勢，取得了比較好的效果；其次，開闊思路，努力發(fā)展中間業(yè)務，組織柜員全面營銷我行電子產(chǎn)品及理財產(chǎn)品等，均收到了良好效果。

三、恪盡職守，切實加強自身建設。

我在抓好業(yè)務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習，增強駕馭工作的能力。一是加強學習，不斷學習新業(yè)務，掌握新規(guī)則。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制消極現(xiàn)象，在實際工作中，積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題，推動分理處各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

回顧過去的一年，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領我們分理處員工取得了驕人的成績，并在工作中豐富了自己的業(yè)務知識。雖然我在x年的工作中取得了一定的成績，但還有需要在20__年工作中加強和完善的方面。成績只代表過去，20__年的工作任重而道遠，在新的一年里我將繼續(xù)協(xié)助行領導，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來迎接其他__銀行的挑戰(zhàn)！

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年__月__日。

尊敬的領導：

您好！

通過工作，我是掌握了很多東西，也是學習到了很多的東西，一年來我認真的去調整自己的心態(tài)，雖然說有一些東西做的夠好，在工作上面也是容易疏忽一些，比較重要的知識點，但是我從來都不會因為這些原因去耽誤自己的工作，作為一名銀行工作人員，我時刻都清楚自己，接下來要去抄什么樣的方向發(fā)展，這一點我可以對自己有更多的信心，也就過去一年來工作，我做一番述職。

首先我輕輕懇懇的做好每天的工作，也對自己有很多的信心，我和周圍的同事相處的不錯，我認為這一點是基礎的，也是應該在工作當中去保持下去，為一名銀行工作人員在細節(jié)上面一定要做得到位，學習更多的業(yè)務能力，讓自己在工作當中能夠有更多的東西去發(fā)揮好，可以讓自己表現(xiàn)的更加到位，我相信再過去這一年來的工作當中，不管是做什么事情？都應該要去落實好的，持續(xù)發(fā)揮自己的心態(tài)，做得更加的細心，更加的用心，從工作當中聊著了更多的經(jīng)驗，我認為這對我也是一個非常大的提高，盡管做這份工作也容易出現(xiàn)一些問題，可是我從來都不覺得這是什么問題，我需要去解決它，我認為這對我也是一件比較輕松的事情，也可以在這個過程當中一點點的去吸取經(jīng)驗，真的感覺非常的好，也是是應該繼續(xù)維持下去在這一點上面我還是比較虛心的，我渴望知識，渴望能夠讓自己積累更多的工作經(jīng)驗。

除了在工作當中對自己比較嚴格以外，我還是對自己要求比較高的，我相信只有端正好態(tài)度，在工作當中不斷的要求自己積累各種各樣的經(jīng)驗，可以讓自己迅速的段鍛煉到，這是非常關鍵的學習，是自己的事情，工作也是自己的事情，作為一名銀行工作人員，學習是需要不斷的工作，也是需要慢慢的去養(yǎng)成好的習慣，在這個過程當中，我也真的意識到到這一點，在新的一年當中，我會更加的用心，也會做出更多的成績來，不辜負了公司的培養(yǎng)，也不辜負了您的期望，在這一點上面，我對自己很有信心的，也會繼續(xù)堅持下去，調整好心態(tài)，搞好接下來的每一件事情，工作是自己的事情，而不是敷衍對待，一定要讓自己提起12分的精神，在工作當中認真的去執(zhí)行好每一個任務，做到什么事情，心里都有數(shù)，可以去維持心態(tài)，讓自己接觸到更多的東西，這就是這些來的工作方向，希望領導可以在接下來的工作當中指正我，如果要做的不好的地方，我會繼續(xù)的去調整。

此致

敬禮??！

述職人：__。

20__年__月__日。

銀行清貸工作會議報告篇三

20xx年是國內外經(jīng)濟金融形勢發(fā)生重大變化的一年，也是人民銀行工作面臨重大挑戰(zhàn)、經(jīng)受重大考驗的一年，在人民銀行黨委的正確領導下，各級人民銀行辦公室深入學習實踐科學發(fā)展觀，忠實履行職責，緊密圍繞人民銀行的中心工作，堅持為人民銀行履行各項職能服務，為營造高效、安全、穩(wěn)定、和諧的履職環(huán)境提供保障，較好地履行了綜合、協(xié)調、參謀、服務的職能，支持了人民銀行工作的正常運轉。

在分析形勢時表示，隨著國際金融危機影響的不斷蔓延，20xx年我國實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的宏觀目標的任務十分艱巨，人民銀行的工作將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，各級人民銀行辦公室作為所在行黨委的綜合事務部門和辦公運轉的樞紐，必須堅持以科學發(fā)展觀為指導，始終緊密圍繞全行中心工作任務，立足服務大局去謀劃和組織開展工作，為貫徹落實20xx年人民銀行工作會議部署的各項工作任務提供保障。

20xx年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的重點：一是繼續(xù)改進工作作風，規(guī)范辦公秩序。完善全行辦文、辦會、辦事工作程序，提高辦事效率，保證央行工作高效、有序運轉;二是緊密圍繞全年中心工作，認真組織信息調研和報送。要完善信息調研工作制度，明確考核要求，落實崗位職責，不斷提高信息調研報送的水平;三是正確開展新聞宣傳，推動政務公開。要發(fā)揮新聞宣傳和政務公開在引導社會輿論，提高工作透明度，增強社會公信力等方面的重要作用，為履行中央銀行職責營造有利的外部環(huán)境;四是扎實做好內部基礎管理工作。要切實采取措施，加強公文運轉、信訪、應急、保密、督查督辦、會議管理等基礎工作，完善應急管理預案，落實崗位職責，提高信息安全管理和應急處置等方面的能力。

最后，人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的要求是：一是增強責任心，以高度負責的態(tài)度去對待每一項工作，忠實履行好辦公室的各項職責;二是增強計劃性，科學、合理地安排好各項工作和重大活動，做到統(tǒng)籌兼顧、突出重點、規(guī)范運行;三是增強敏銳性，嚴密關注轄內經(jīng)濟金融動態(tài)，準確捕捉重要情況并組織反映，協(xié)調相關部門正確、及時地處理各類突發(fā)事件;四是增強協(xié)調性，要積極、主動地與外單位及行內各部門溝通協(xié)調，做好服務工作，形成工作合力;五是狠抓督查落實，把督查督辦放在重要位置，嚴格執(zhí)行督查工作制度，及時把握工作進展情況。要通過全系統(tǒng)的共同努力，使人民銀行的辦公體系保持信息暢通、網(wǎng)絡安全、應急有效、運轉正常。

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銀行清貸工作會議報告篇四

埋頭前進鑄造輝煌。

為全面實現(xiàn)我行“新三年規(guī)劃遠景”打牢基礎。

同志們：

這次會議的主要任務是貫徹落實省、市兩級分行20工作會議精神，對全縣農(nóng)行先進單位和模范個人進行總結表彰，同時結合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內容，就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個一工程”目標，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進而全面營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：

一、20我們取得的“四四經(jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結晶。

首先，就年取得的經(jīng)營成果，我們簡明扼要地總結了“四個快”。即，一是市場業(yè)務拓展快。在我行網(wǎng)點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達4000萬元，各項存款總額已達3.6億元。其中儲蓄存款凈增萬元，占任務%，余額已達萬元；對公存款凈增萬元，占任務%，余額為萬元；二是卡業(yè)務結算快。我行信用卡累計發(fā)卡已經(jīng)突破一萬張，卡存資金已高達萬元，在全市系統(tǒng)內處于先進行列。通過強化信用卡的消費、結算、存儲等功能，已成為我行中間業(yè)務創(chuàng)收的一條主要渠道。2004年中間業(yè)務收入共計完成萬元，其中依賴信用卡就高達萬元，占比為%。譬如支行專柜僅依賴信用卡一項全年就增收手續(xù)費21萬元，占全行中間業(yè)務收入總額的25%，占卡手續(xù)費收入總額的.%。三是理財業(yè)務營銷快。主要是銀保險業(yè)務及基金發(fā)行業(yè)務，2004年再一次有了明顯進步。其中銀保業(yè)務全年營銷170萬元，基金發(fā)行共計完成80萬元。四是不良貸款降得快。按五級分類已減少500萬元，占年任務378萬元的132%。同時，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金560萬元。

同時，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、加強規(guī)范化和制度化建設、促使全行員工不斷轉換觀念等方面，我們都取得了較大進步。這個進步得益于分行的正確領導，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強的拼搏。毋容質疑，這個進步應該是我們集體的智慧結晶，是通過三年來的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營成果?；仡櫲陙淼陌l(fā)展變化，在初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進，三年躋入全市先進行列。可以說，在頭兩年，我們的這個規(guī)劃目標，都較好地得以實現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。

但是，我們在營造發(fā)展氛圍，增強市場競爭力等方面，仍然可圈可點，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗。一是營銷意識進一步增強。從20開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務得到迅猛發(fā)展。三年來，我們累計營銷貼現(xiàn)業(yè)務達萬元，共計增收利息萬元，直接創(chuàng)效萬元。這個經(jīng)營成果，相當于增加萬元的信貸規(guī)模，多攬萬元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務，其成本很低，風險很小。當前來看，該項業(yè)務已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵機制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距，讓貢獻大的員工多受益，讓待遇差的員工得實惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時，我們通過逐步縮小長期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達到了8000元，較三年前翻了一番。通過這種激勵機制，可以說是，既發(fā)展了業(yè)務，又得到了實惠。三是經(jīng)營核算觀念得到加強。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細分市場的同時，又將每項業(yè)務按單位明碼標價，進行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了城區(qū)業(yè)務得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進一步增強。當前，我行存款總額基本上相當于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵政儲蓄。

二、大膽提出“八個一工程目標”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施。

銀行清貸工作會議報告篇五

要善于用歷史視野觀時事、用戰(zhàn)略思維抓統(tǒng)籌、用時代眼光謀發(fā)展、用人民立場作決策、用辯證方法推工作，下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)淼?022年黨委書記在機關干部大會上的重要講話，希望大家喜歡。

同志們：

習近平總書記3月5日在參加十三屆全國人大五次會議內蒙古代表團審議時，用“五個必由之路”深刻揭示了中國答卷背后的成功密碼，即堅持黨的全面領導是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必由之路;中國特色社會主義是實現(xiàn)中華民族偉大復興的必由之路;團結奮斗是中國人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)的必由之路;貫徹新發(fā)展理念是新時代我國發(fā)展壯大的必由之路;全面從嚴治黨是黨永葆生機活力、走好新的趕考之路的必由之路?！拔鍌€必由之路”進一步深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，是具有方向性、根本性、全局性、戰(zhàn)略性的重大論斷，既為我們弄清楚“過去我們?yōu)槭裁茨軌虺晒Α钡膬仍谶壿嬏峁┝丝茖W答案，也為“未來我們怎樣才能繼續(xù)成功”指明了前行方向。那么，作為年輕干部，如何走好“必由之路”呢?下面，我從以下幾個方面和大家談談我的一些理解和認識。

一、走好“必由之路”，必須堅持思想領先，爭當心正崇實型干部。

習近平總書記指出，理想信念是立黨興黨之基，也是黨員干部安身立命之本。堅定理想信念是我們黨的政治優(yōu)勢，新的趕考之路上，我們年輕干部要堅定對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念，永遠信黨愛黨為黨，做到常修常煉、常悟常進。

一要在更高的政治站位中堅定理想信念。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神支柱和政治靈魂，要從關系到黨的生死存亡和事業(yè)成敗的高度認識堅定理想信念的重要性，深刻把握馬克思主義的科學性和真理性，做到至信而虔誠、堅信而執(zhí)著，做理想信念的堅定信仰者和忠實實踐者。在新的歷史條件下，我們黨面臨的“四大考驗”“四種危險”，面臨的斗爭環(huán)境越來越復雜、越來越嚴峻，堅定理想信念是解決這些問題的總開關，只有在更高的政治站位中堅定理想信念，才能確保黨永葆旺盛生命力和強大戰(zhàn)斗力，才能為奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利提供根本保證。

二要在學思踐悟中堅定理想信念。理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會缺“鈣”，就會得軟骨病。理論上清醒，政治上才能堅定。對理論學習越深入、越有效，在行動上就越自覺、越堅定。要學習黨史、新中國史和改革開放史，弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，從中國革命、建設、改革歷史中汲取精神力量。要學習黨章黨規(guī)，遵守黨章黨規(guī)，用黨規(guī)黨紀支撐理想信念。要系統(tǒng)掌握馬克思主義基本原理，要讀原著、學原文、悟原理，尤其是要學深悟透做實習近平新時代中國特色社會主義思想，學會運用貫穿其中的馬克思主義立場、觀點、方法觀察和解決問題，指導觀察當今世界和當代中國的發(fā)展大勢，深化共產(chǎn)黨人對初心和使命的認識。要在學思踐悟中堅定理想信念，讓理想信念成為指引我們前進的“明燈”。

三要在實踐鍛煉中堅定理想信念。理想信念既是思想問題，更是實踐問題。習近平總書記強調：“堅定理想信念，必先知之而后信之，信之而后行之。我們年輕干部作為黨和國家事業(yè)發(fā)展的生力軍，必須深刻認識到理想信念不是拿來說、拿來唱的，更不是用來裝點門面的，只有見諸行動才有說服力。堅定理想信念不是一陣子而是一輩子的事，要常修常煉、常悟常進，無論順境逆境都堅貞不渝，經(jīng)得起大浪淘沙的考驗。

二、走好“必由之路”，必須堅持奮勇爭先，爭當攻難克堅型干部。

習近平總書記強調，擔當和斗爭是一種責任，敢于負責才叫真擔當、真斗爭。作為年輕干部，我們既要有破解難題的高招，更要有沖鋒陷陣、身先士卒的擔當，面對挫折永不氣餒、面對挑戰(zhàn)永不退縮，敢闖敢干、善作善成。

一要樂于擔難。干部干部，干是當頭的，既要想干愿干積極干，又要能干會干善于干，其中積極性是首要的。要始終保持一股想干事的熱情、要干事的激情、能干事的豪情，把勇于面對困難當快樂，把攻克困難時積累的經(jīng)驗教訓當快樂，全力克服難題、跨越障礙、勇攀高峰，努力競進作為、實現(xiàn)人生價值。

二要敢于擔難。堅持遇事不推、遇難不躲、遇險不避，做到“一個人就是一支隊伍”“領導在，我就是部下，領導不在，我就是領導”，始終保持工作激情、干事拼勁，敢接最燙手的山芋、敢碰最硬的釘子，特別是面對重大事件、重大改革、重大項目時，敢于打頭陣、當主攻、做先鋒，以敢打必勝的狀態(tài)推動工作取得實效。

三要善于擔難。擔難不是蠻干，必須講究方法。要善于用歷史視野觀時事、用戰(zhàn)略思維抓統(tǒng)籌、用時代眼光謀發(fā)展、用人民立場作決策、用辯證方法推工作，強化“作為”意識，提升“能為”本領，找準“善為”路徑，以求變的心態(tài)、應變的舉措，推動工作能級提升，努力把更多地“可能”變成“可行”、更多地“可為”變成“作為”。

四要勤于擔難。要結合“我為群眾辦實事”活動，進萬家門、知萬家情、解萬家憂，深入了解群眾反映強烈的痛點堵點，什么事“煩”就列入攻難范圍，什么事“難”就納入克堅范疇，少些“紙上談”，多些“現(xiàn)場干”，努力把“呼聲”“哭聲”“罵聲”變成“掌聲”“笑聲”“喝彩聲”。

三、走好“必由之路”，必須堅持實干當先，爭當扎實苦干型干部。

習近平總書記指出，業(yè)績都是干出來的，真干才能真出業(yè)績、出真業(yè)績。我們年輕干部干工作要厚植情懷、厚植責任、厚植擔當，絕不能做不撥不動、消極應付的“算盤珠干部”“復印機干部”。

一要樹立“快”的意識。要增強“一日無為、寢食難安”的責任感，“時不我待、只爭朝夕”的緊迫感，“逆水行舟、不進則退”的危機感，保持目標定力、戰(zhàn)略定力、路徑定力，搶抓機遇、搶灘風口、搶占先機，拿出“開局就是決戰(zhàn)、起跑就是沖刺”的勁頭，風風火火、大干快干。

二要強化“拼”的狀態(tài)。要克服認輸心態(tài)、中游心態(tài)、平庸心態(tài)，要激發(fā)你追我趕、不甘落后、爭創(chuàng)一流、競相發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)熱情。

三要營造“實”的氛圍。說一千道一萬，干事最重要、落實最關鍵。要守樸拙、戒機巧，守篤實、戒虛浮，做到真干不空論、快干不爭論、實干不議論，一切奔著問題去，奔著解決問題去，奔著實現(xiàn)目標去，確保取得實實在在的成效。

四、走好“必由之路”，必須堅持人民最先，爭當為民造福型干部。

習近平總書記強調，共產(chǎn)黨人必須牢記，為民造福是最大政績。我們年輕干部要自覺踐行以人民為中心的發(fā)展思想，時刻保持“我將無我、不負人民”的崇高境界和為民情懷，始終把人民群眾放在心中最高位置，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。

一要常問“我是誰”。要深刻認識到組織給了我們干事創(chuàng)業(yè)、施展才華的平臺，就是給了我們?yōu)槊窀墒隆槊穹盏臋C會，必須自覺當好“全心全意為人民服務”的勤務員，當好“心里裝著老百姓”的人民公仆，用自己的“辛苦指數(shù)”換取公眾號請搜索：辦公室碼字員人民群眾的“幸福指數(shù)”。

二要常問“為了誰”。要堅持人民利益高于一切，以群眾呼聲為第一信號、群眾需要為第一選擇、群眾滿意為第一標準，扎扎實實辦好民生實事，動態(tài)解決群眾的“急難愁盼”問題，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感、安全感、認同感。

三要常問“依靠誰”。要堅持問需于民、問計于民、問政于民、問效于民，走好新時代黨的群眾路線，用民心評判得失、用民主激揚力量、用民智推動發(fā)展，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉在湖州大地競相迸發(fā)、充分涌流。

五、走好“必由之路”，必須堅持廉潔為先，爭當嚴以律已型干部。

習近平總書記指出，守住拒腐防變防線，最緊要的是守住內心，從小事小節(jié)上守起，正心明道、懷德自重，勤撣“思想塵”、多思“貪欲害”、常破“心中賊”，以內無妄思保證外無妄動。我們年輕干部要切實從自身做起，嚴以修身、防微杜漸，知敬畏、存戒懼、守底線，守住政治關、權力關、交往關、生活關、親情關，不斷凈化社交圈、生活圈、朋友圈，扣好廉潔從政的“第一?？圩印?。

一要做到慎初?！端纱皦粽Z》中講述了這樣一則故事：明代王廷相乘轎進城遇雨，有個轎夫穿了一雙新鞋，起初走路非常小心，擇地而行，生怕弄臟了新鞋，但進城后泥濘漸多，一不小心踩進泥淖之中，便“不復顧惜”了。由此，王廷相感嘆道：“居身之道，亦猶是耳，倘一失足，將無所不至矣!”這則故事所蘊含的道理，揭示了慎初的重要性。不慎初始，而禍其終，是腐敗分子共同的人生軌跡，其教訓警示我們：第一道防線被沖破了，往往會“兵敗如山倒”;第一道閘門一旦被打開，欲望的洪水就會一瀉千里。因此，在形形色色的誘惑面前，我們須臾不可忘記慎重對待“第一次”，莫以“不是我一個”來縱容自己，莫以“一次不要緊”來為自己開脫，切實從思想上筑起拒腐防變的防線。

二要勤于自省。古人特別強調“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”，做到“吾日三省吾身”。老一輩革命家深受中國傳統(tǒng)文化的浸潤，不僅有很高的“君子檢身，常若有過”的自覺性，而且有很強的“省察克治之功”。謝覺哉在自己60歲生日時，曾寫《六十自訟》一文：“‘行年五十，當知四十九年之非’，那么行年六十，也應該設法彌補五十九年以前的缺點”。自省，作為認識自我、知錯改過的重要修養(yǎng)方法，今天仍然適用、管用，我們年輕干部應當將自省的方法全面運用于政治修養(yǎng)、道德修養(yǎng)、工作總結等方面，滲透于宏觀自省、階段性自省、微觀自省之中。通過自省發(fā)現(xiàn)不足、知錯即改、提升自我，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。

三要懂得知止。朱熹有言：“止者，所當止之地，即至善之所在也。知之，則志有定向。”知止，守住道德底線，不越法紀紅線，便可以筑牢反腐的圍墻。觀看警示教育片可以發(fā)現(xiàn)，那些被查處的腐敗分子說得最多的就是“悔不當初”。這些人在剛走上領導崗位，面對群眾進行廉政宣誓時也曾信誓旦旦，表示要做一個清正廉潔的好干部。然而在公與私、義與利、是與非面前，他們迷失了自我，在誘惑和利益面前不知止，最終跌入違法犯罪的深淵。知止的關鍵在于心中要有“界”與“戒”，哪些事情該做，哪些事情不該做，心中一定要十分清楚和明白，行動一定要十分果斷和堅定，謹防“一失足成千古恨”。

四要注重慎微。古人有“堤潰蟻孔，氣泄針芒”“不慮于微，始成大患”的告誡，民間有“小洞不補，大洞叫苦”“從小偷針，長大偷金”的俚語，都說明“不矜細行，終累大德”的道理。如果小事不注意影響，小處不講德行，貪圖蠅頭小利，積小成大、積少成多，最終難免鑄成大錯。作為黨員干部，既要從優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中獲取豐富養(yǎng)料，又要從身邊正反典型中吸取經(jīng)驗教訓，學會用“放大鏡”“顯微鏡”看問題，注重從小事小節(jié)上加強修養(yǎng)，在一點一滴中完善自我。

同志們，今年將召開黨的二十大，是黨和國家事業(yè)發(fā)展進程中十分重要的一年。我們年輕干部一定要牢記習近平總書記的諄諄教誨，進一步學懂弄通做實習近平新時代中國特色社會主義思想，深刻領悟“兩個確立”的決定性意義，切實轉化為堅決做到“兩個維護”的高度自覺，轉化為奮進新征程、建功新時代的強大動力，埋頭苦干、勇毅前行，走好“必由之路”，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開。

銀行清貸工作會議報告篇六

中國銀行長春新民大街支行：

我在20xx—20xx學年里，經(jīng)本人申請，由民政部門開據(jù)的家庭生活困難證明，同中國銀行長春新民大街支行、吉林大學三方簽訂了《中國銀行國家助學貸款借款合同》，一次授信，分批放款。

20xx年月日獲得了中國銀行長春新民街支行助學貸款，解決了自己的學雜費等實際困難。

由于家庭生活困難沒有得到緩解，20xx—20xx學年需要繼續(xù)貸款。特向中國銀行股份有限公司長春新民大街支行提出繼續(xù)申請貸款。

本人保證畢業(yè)后按時還本還息。

請批準為盼。

此致

敬禮!

xuexila。

20xx年x月x日。

銀行清貸工作會議報告篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

各位代表、同志們：

這次會議的主要任務是，總結去年工作，分析當前形勢，部署今年任務?，F(xiàn)在，我代表省聯(lián)社理事會向大會報告工作，請予審議。

2021年，是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年。一年來，全省某銀行堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實黨中央、國務院決策部署和省委、省政府工作要求，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項，順利實現(xiàn)了“十四五”良好開局，為慶祝黨的百年華誕交上了一份精彩靚麗的“成績單”。

各項貸款余額x億元，較年初增加773億元，增長11.8%。業(yè)務規(guī)模持續(xù)領跑全省金融機構，在全國農(nóng)信系統(tǒng)排名第x位，比上年前移一位，實現(xiàn)了爭先進位，在“十四五”開局之年邁好了第一步、見到了新氣象。

（二）服務實體經(jīng)濟盡全心、用全力。堅持回歸本源，堅守服務實體經(jīng)濟的本分，全年累放各項貸款9552億元，新增信貸投放完成省政府下達計劃的125%，為促進我省經(jīng)濟社會發(fā)展提供了有力支持。突出支農(nóng)支小主責主業(yè)，涉農(nóng)貸款實現(xiàn)了持續(xù)增長，小微企業(yè)貸款實現(xiàn)了“兩個不低于”和“兩增兩控”目標。全年累放鄉(xiāng)村振興貸款近x億元，農(nóng)村網(wǎng)點存貸比、農(nóng)村網(wǎng)點授信面持續(xù)提升，省聯(lián)社被評為“全國年度最佳服務鄉(xiāng)村振興中小銀行”，是全國唯一獲此殊榮的省級聯(lián)社。全面落實助企紓困金融政策，新增首貸戶超過55萬戶，累計對x萬余戶、x多億元貸款實施了延期還本付息，為實體經(jīng)濟降低融資成本近x億元。大力發(fā)展普惠金融，發(fā)放了贛州、吉安普惠金融改革試驗區(qū)40%以上的普惠類貸款。

撥備覆蓋率201.02%，較年初上升x個百分點；

剔除票據(jù)因素，新增單戶x萬元以下貸款占比達90%以上；

互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)突破x萬戶，個人貸款線上放款占比超過90%，電子替代率持續(xù)穩(wěn)居全國農(nóng)信系統(tǒng)前列。

（四）防控金融風險使實勁、謀實效。堅持底線思維，強化風險防控，著力抓好不良貸款清收處置和新增貸款質量管理，年末不良貸款率降至2.91%，資產(chǎn)質量持續(xù)提升。全面完成了非自用土地價值缺口補足工作，確保了高風險行“零反彈、零新增”，進一步鞏固拓展了風險化解成果。大力推進了房地產(chǎn)貸款集中度整改達標，深入開展了“內控合規(guī)管理建設年”活動和案件集中清理專項行動，持續(xù)夯實了反洗錢工作基礎，全面加強了對發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行的管理，不斷提升了合規(guī)管理水平。切實加強行業(yè)審計監(jiān)督，全年開展新增大額不良貸款等審計項目23個，審計發(fā)現(xiàn)問題整改率達93.1%。上線了柜面大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)，首次實現(xiàn)了業(yè)務連續(xù)性演練三年全覆蓋，建成了“兩地三中心”架構體系。深入推進了平安某銀行建設，全力做好了常態(tài)化疫情防控工作，全員疫苗接種率97.6%，全轄2300多個網(wǎng)點繼續(xù)保持安全穩(wěn)定運行，省聯(lián)社第十四次被評為“全省平安建設（綜治工作）先進單位”。

（五）深化改革創(chuàng)新增動能、添動力。堅持創(chuàng)新驅動，大力發(fā)展金融科技，成功研發(fā)“百福智慧app”，業(yè)務中臺四大能力中心全面上線，零售業(yè)務管理平臺全面推廣應用，數(shù)據(jù)治理工作取得明顯成效。積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出了“惠農(nóng)易貸”、“小微易貸”等零售信貸產(chǎn)品，發(fā)放了全省首筆個人碳賬號綠色貸款，發(fā)行了退役軍人卡和騰訊云等聯(lián)名卡，豐富了線上代理保險產(chǎn)品，更好滿足了客戶需求。持續(xù)豐富場景生態(tài)，入駐了“贛服通”金融專區(qū)，實現(xiàn)了“銀?！逼脚_合作“零突破”，順利對接南昌“城市大腦”平臺，實現(xiàn)了農(nóng)村“三資”管理平臺銀農(nóng)和銀醫(yī)直連，一點接入了人民幣跨境支付系統(tǒng)。持續(xù)優(yōu)化金融服務，實現(xiàn)了三代社?？ǔ蓡T行發(fā)行資格全覆蓋，搭建了人民幣對公結算賬戶管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)對公賬戶線上預約開戶，上線了智能語音導航，針對老年客戶推出了客服專線。深入推進移動支付便民服務工作，榮獲中國銀聯(lián)“云閃付”推廣突出貢獻獎。

（六）加強黨的建設凝人心、聚人氣。堅持黨建引領，深入開展黨史學習教育，組織舉辦了慶祝建黨100周年大會、攝影書畫展、文藝匯演等系列活動，扎實開展了“我為群眾辦實事”實踐活動，x多個客戶群眾“急難愁盼”項目清單全部完成。組織舉辦了“服務地方經(jīng)濟發(fā)展70年”新聞發(fā)布會和座談會，出版發(fā)行了《某農(nóng)村信用社志》?？v深推進全面從嚴治黨，對24家成員行黨委開展了常規(guī)巡察，與19家成員行黨委書記開展了政治談話，舉辦了領導干部政治素質培訓班，扎實推進支部“三化”建設，大力弘揚清廉金融文化，加大監(jiān)督執(zhí)紀問責力度，推動政治生態(tài)持續(xù)向上向好。積極踐行企業(yè)社會責任，百福慈善基金會成立x年來，累計捐贈資金超過x億元，資助了x萬余名困難家庭學生就學，開展了“童心港灣”、“愛心書包”、“鄉(xiāng)村振興公益100+”等慈善項目，省聯(lián)社先后榮獲“中國紅十字人道勛章”、“某省脫貧攻堅先進集體”、“某希望工程30周年突出貢獻獎”等榮譽稱號，企業(yè)形象和社會影響力不斷提升。

時代眷顧奮斗者，星光不負趕路人。過去一年，面對嚴峻復雜的發(fā)展環(huán)境和前所未有的競爭壓力，我們能夠取得上述成績，極為不易，難能可貴。這是習近平新時代中國特色社會主義思想科學指引的結果，是省委、省政府正確領導的結果，是各有關部門和社會各界關心支持的結果，是全省某銀行廣大干部員工感恩奮進、頑強拼搏的結果。在此，我代表省聯(lián)社黨委、理事會，向在座各位同志，并通過你們向全省某銀行全體干部員工及其家屬，表示衷心的感謝，致以崇高的敬意！

全省農(nóng)村信用社（某銀行）成立70年來，特別是省聯(lián)社成立18年來，我們順應時代大勢，把握發(fā)展機遇，在實踐中探索，在總結中提高，不斷深化了對做好農(nóng)村金融工作的規(guī)律性認識。主要有以下工作體會：

（一）必須始終堅持黨的領導。黨的領導是最高政治原則。近年來，我們始終把黨的政治建設擺在首位，不斷健全黨的領導制度機制，積極創(chuàng)新黨建工作思路舉措，在全國農(nóng)信系統(tǒng)率先實現(xiàn)“黨建入章”全覆蓋、率先實現(xiàn)黨的基層組織和網(wǎng)點黨員全覆蓋、率先建立黨委巡察制度并實現(xiàn)常規(guī)巡察全覆蓋，營造了風清氣正的良好政治生態(tài)，以高質量黨建引領了高質量發(fā)展。黨政軍民學，東西南北中，黨是領導一切的。只要我們始終堅持黨的領導不動搖，充分發(fā)揮黨總攬全局、協(xié)調各方的領導核心作用，就一定能夠確保某銀行改革發(fā)展的正確方向，匯聚起干部員工團結奮進的強大力量。

（二）必須始終堅持發(fā)展至上。發(fā)展是第一要務。近年來，我們深入貫徹落實新發(fā)展理念，聚精會神抓經(jīng)營，全力以赴穩(wěn)增長，業(yè)務發(fā)展逆勢上揚、屢創(chuàng)新高，資產(chǎn)總額跨入全國“萬億元俱樂部”，存貸款總額突破1.6萬億元，持續(xù)穩(wěn)固了“金融贛軍”龍頭銀行的市場地位，在全國農(nóng)信系統(tǒng)排名從2015年的第15位前移至第11位，六年前進了4位。發(fā)展如競速比賽，進則趕超跨越，滯則掉隊落伍。只要我們始終堅定發(fā)展信心，勇于開拓進取，就一定能夠保持穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的發(fā)展勢頭，推動高質量跨越式發(fā)展不斷取得新進展、邁上新臺階。

（三）必須始終堅持支農(nóng)支小。準確的市場定位是企業(yè)成功的關鍵。近年來，我們認真汲取過去少數(shù)成員行偏離主責主業(yè)、盲目貪大求快，導致風險不斷累積、經(jīng)營舉步維艱的深刻教訓，引導全省某銀行回歸農(nóng)村金融本源、專注支農(nóng)支小主業(yè)，推動戶均貸款持續(xù)下降、業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化、資產(chǎn)質量持續(xù)改善，走出了一條符合自身資源稟賦、具有競爭比較優(yōu)勢的差異化發(fā)展道路。某銀行的根基在“三農(nóng)”，潛力在小微，優(yōu)勢在縣域。只要我們始終堅守“立足本土、服務社區(qū)、支農(nóng)支小”的市場定位，堅持做小做散做特色，就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進一步筑牢長期可持續(xù)發(fā)展的根基。

（四）必須始終堅持質效導向。提質增效是高質量發(fā)展的內在要求。近年來，我們緊扣高質量發(fā)展的主線，大力實施質量興行戰(zhàn)略，部署開展了全面質量管理三年行動，形成了科學的頂層設計、系統(tǒng)的工作思路和分步實施、壓茬推進的具體路徑，實現(xiàn)了業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中有進、質量效益穩(wěn)中有升、監(jiān)管指標穩(wěn)中向好。發(fā)展是硬道理，不發(fā)展沒有活路，不堅持高質量發(fā)展難有出路。只要我們始終堅持質量第一、效益優(yōu)先，更加注重優(yōu)質發(fā)展、以質取勝，就一定能夠推動事業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠，創(chuàng)造出經(jīng)得起歷史檢驗的實績。

在全國省級聯(lián)社率先完成流程銀行建設，率先撤并辦事處、設立區(qū)域審計中心；

網(wǎng)上銀行、手機銀行、“e百福”等線上業(yè)務從無到有，“四掃”營銷、網(wǎng)點轉型、智慧柜臺建設等線下服務由弱到強，為推動高質量跨越式發(fā)展注入了強大動能。惟改革者進，惟創(chuàng)新者強，惟改革創(chuàng)新者勝。只要我們始終堅持以改革創(chuàng)新為引領，加快推進轉型升級，就一定能夠破除體制機制弊端，進一步釋放改革紅利、增強創(chuàng)新動力、激發(fā)發(fā)展活力。

又著眼長遠治本，深入開展違規(guī)整治和合規(guī)升級攻堅戰(zhàn)，鐵腕懲治違規(guī)行為，大力培育合規(guī)文化，著力構建全面風險管理長效機制，不斷筑牢了高質量跨越式發(fā)展的根基。合規(guī)是安全之本，違規(guī)是風險之源。只要我們始終堅持依法合規(guī)經(jīng)營，全面加強內控管理，就一定能夠牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的底線，鑄就某銀行基業(yè)長青的堅固基石。

（七）必須始終堅持以人為本。人才是第一資源。近年來，我們下大力氣狠抓干部員工隊伍建設，堅持新時代好干部標準，樹好以“一有三實”為導向的選人用人“風向標”，用好以質量效益為中心的績效考核“指揮棒”，打好以“盡責免責、失職追責”為原則的激勵約束“組合拳”，有效調動了干部員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為推動改革發(fā)展提供了有力的組織保證和人才支撐。民為邦本，本固邦寧。只要我們始終堅持奉行以人為本的理念，把全省2萬多名某銀行員工緊緊擰成一股繩，就一定能夠匯聚起無堅不催、無往不勝的磅礴力量，實現(xiàn)單位發(fā)展指數(shù)與員工幸福指數(shù)的齊升并進。

（八）必須始終堅持文化傳承。文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。近年來，我們始終把加強企業(yè)文化建設擺在突出位置，不斷完善了具有某銀行特色的企業(yè)文化體系，建成了行史陳列館、錢幣博物館、文化藝術館，出版了《某農(nóng)村信用社志》，舉辦了某農(nóng)信成立70周年系列活動，大力繼承和發(fā)揚老一輩信合人“三同”“三水”“三勤”“三鐵”的優(yōu)良傳統(tǒng)，培育和塑造了推進事業(yè)發(fā)展的強大精神動力。一年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠品牌，百年企業(yè)靠文化。只要我們始終牢記立行初心、勇?lián)鷷r代使命，一任接著一任干、一棒接著一棒傳，就一定能夠走好新的長征路，把建設“五型銀行”、打造“百年老店”的宏偉藍圖變成美好現(xiàn)實。

以上八個方面，是全省某銀行長期改革發(fā)展積累的寶貴經(jīng)驗，是一代又一代信合人共同創(chuàng)造的精神財富，我們必須倍加珍惜、長期堅持，并在實踐中不斷豐富和發(fā)展。

2022年，是黨的二十大召開之年，也是“十四五”規(guī)劃縱深推進之年。察勢者智，馭勢者贏。謀劃做好今年工作，我們要科學研判經(jīng)濟金融形勢，準確把握自身所處方位，找準發(fā)展坐標系，掌握工作主動權。要準確認識和把握我們仍處于優(yōu)勢疊加、大有可為的戰(zhàn)略機遇期。隨著新發(fā)展格局的加快構建和某高質量跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的深入實施，鄉(xiāng)村振興的時代紅利、普惠金融的市場紅利、共同富裕的政策紅利，以及我省經(jīng)濟增速持續(xù)位居全國“第一方陣”的發(fā)展紅利競相迸發(fā)、加速釋放，這都為全省某銀行固根基揚優(yōu)勢、抓機遇促發(fā)展創(chuàng)造了有利條件、開辟了廣闊空間。要準確認識和把握我們正處于厚積薄發(fā)、轉型升級的攻堅關鍵期。近年來，全省某銀行業(yè)務發(fā)展始終保持穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質、穩(wěn)中向好的態(tài)勢，正加快從外延擴張向內涵增長、從投入拉動向創(chuàng)新驅動、從總量擴張向量質雙升轉變，但總量不大、人均不高、結構不優(yōu)、競爭力不強的問題仍然突出，轉型升級的任務依然繁重。我們要全力筑牢業(yè)務發(fā)展基礎樁，著力打好轉型升級主動仗，通過轉方式、調結構發(fā)掘新的增長潛力、形成新的增長動力。要準確認識和把握我們還處于挑戰(zhàn)增多、壓力加大的負重前行期。當前，經(jīng)濟金融形勢仍然復雜嚴峻，不可預見因素增多，經(jīng)濟下行的壓力更大，風險防控的難度更高，外部監(jiān)管的要求更嚴。我們要堅持底線思維、未雨綢繆，把困難估計得更充分一些，把風險思考得更深入一些，把舉措制定得更周密一些，以確定性工作應對不確定性變化。綜合分析研判當前形勢，是機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢與困難同在。我們必須把握歷史方位，堅定發(fā)展信心，全力搶抓機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，不斷拓展發(fā)展新空間、塑造發(fā)展新優(yōu)勢、開辟發(fā)展新境界。

今年，全省某銀行工作的指導思想是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真落實黨中央、國務院決策部署和省委、省政府工作要求，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構建新發(fā)展格局，始終堅持穩(wěn)中求進的工作總基調，牢牢把握固本強基、提質增效的工作總要求，緊緊圍繞高質量跨越式發(fā)展的工作總目標，保持戰(zhàn)略定力，下沉服務重心，做深本土市場，做實基礎客戶，做優(yōu)資產(chǎn)質量，做好創(chuàng)新文章，做牢風險防控，做強黨建工作，奮力書寫全省某銀行改革發(fā)展新華章，為建設創(chuàng)新富裕美麗幸福和諧勤廉某作出新貢獻，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大召開。

業(yè)務結構穩(wěn)步調整，資產(chǎn)質量穩(wěn)步提升，經(jīng)營效益穩(wěn)步增長；

確保涉農(nóng)和小微企業(yè)貸款持續(xù)達標，確保主要監(jiān)管指標持續(xù)向好，確保全省某銀行安全穩(wěn)定運行。

上述預期目標，是根據(jù)當前經(jīng)濟金融形勢、省委省政府和監(jiān)管部門要求以及自身改革發(fā)展需要確定的。主要基于幾個方面的考慮：一是對照“十四五”發(fā)展規(guī)劃，我們必須在實現(xiàn)良好開局的基礎上接續(xù)發(fā)力，延續(xù)“穩(wěn)”的態(tài)勢、加快“進”的步伐、鞏固“好”的趨勢，從而為順利完成“十四五”規(guī)劃目標奠定基礎、贏得主動。二是對比同行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，我們必須切實強化爭先進位意識，只有始終保持中高發(fā)展速度，才能持續(xù)穩(wěn)固“金融贛軍”龍頭銀行的市場地位，努力縮小與先進省份的差距，保持我省某銀行在全國農(nóng)信系統(tǒng)的發(fā)展位次。三是對標高質量發(fā)展要求，我們必須堅持以提質增效為導向，注重業(yè)務增長與質量效益相統(tǒng)一，做到統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調推進，推動業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)質的穩(wěn)步提升和量的合理增長。需要反復強調的是，上述目標是對全省總體而言的，各成員行作為法人機構，必須切實增強主體意識、堅決扛穩(wěn)主體責任，在制定目標時要堅持立足實際、勇于自我加壓，在實際工作中要作出最大努力、爭取更好結果。

做好今年工作，我們要重點圍繞“穩(wěn)、好、變、防、嚴”五個字下功夫、求突破，聚焦聚力做大業(yè)務總量、提升發(fā)展質量、激發(fā)創(chuàng)新能量、管控風險變量、匯聚黨建力量。

第一，要穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進。面對激烈競爭形勢，我們必須聚精會神謀發(fā)展、穩(wěn)增長。要時刻繃緊發(fā)展之弦，堅持以客戶為中心、以市場為導向，始終堅守支農(nóng)支小定位，深耕細作“三農(nóng)”和小微市場，大力開展客戶三年倍增行動，真正做到“農(nóng)村市場寸土不讓、城市業(yè)務寸土必爭”，著力穩(wěn)住業(yè)務基本盤，積極培育發(fā)展新動能，實現(xiàn)以穩(wěn)求進、以進固穩(wěn)。

第二，要好字優(yōu)先、好中求快。順應時代發(fā)展大勢，我們必須千方百計調結構、提質效。要始終堅持提質增效的鮮明導向，加快步伐調整業(yè)務結構、渠道結構、客戶結構，加強統(tǒng)籌提升資產(chǎn)質量、創(chuàng)利能力、管理效能，加大力度管控資金成本、風險成本、運營成本，推動業(yè)務發(fā)展量增質優(yōu)、形穩(wěn)勢好，在保證質量效益的前提下加快發(fā)展步伐、實現(xiàn)跨越趕超。

第三，要變字著力、變中求新。把握金融變革趨勢，我們必須堅定不移抓創(chuàng)新、促轉型。要把數(shù)字化轉型作為改革創(chuàng)新的總抓手，主動跟進區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計算、5g、人工智能等前沿技術，堅持科技引領，加快金融創(chuàng)新，積極拓寬服務渠道，不斷完善產(chǎn)品體系，切實強化數(shù)字賦能，全面推動管理升級，進一步增強內生動力、發(fā)展活力和市場競爭力。

第四，要防字為本、防中求安。應對復雜嚴峻局勢，我們必須全力以赴防風險、保安全。要堅持底線思維，增強系統(tǒng)觀念，統(tǒng)籌疫情防控和業(yè)務發(fā)展，統(tǒng)籌發(fā)展和安全，健全合規(guī)管理體系，加強全面風險管理，繼續(xù)狠抓不良貸款清收，持續(xù)鞏固風險化解成果，牢牢守住高風險行“零反彈、零新增”的紅線，堅決守住不發(fā)生系統(tǒng)性區(qū)域性金融風險的底線。

第五，要嚴字打底、嚴中求實。鞏固向上向好態(tài)勢，我們必須從嚴從實抓黨建、正風紀。要深入貫徹新時代黨的建設總要求，切實把嚴的主基調長期堅持下去，深化落實“兩個責任”，大力加強隊伍建設，促進黨建業(yè)務融合，持之以恒正風肅紀，推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展，推動政治生態(tài)持續(xù)向上向好，為全省某銀行改革發(fā)展提供堅強政治保障。

“穩(wěn)、好、變、防、嚴”五者之間是一個相輔相成、相互促進、有機統(tǒng)一的整體。其中，“穩(wěn)”是前提和大局，“好”是目標和方向，“變”是動力和手段，“防”是支撐和保障，“嚴”是標準和導向。只有堅持五者并重、協(xié)同發(fā)力，持續(xù)夯實“穩(wěn)”的基礎、保持“好”的勢頭、增強“變”的動能、守住“防”的底線、落實“嚴”的要求，才能更好地推動全省某銀行高質量跨越式發(fā)展。

為實體經(jīng)濟服務是金融的天職。我們要始終堅守支農(nóng)支小的市場定位，加大金融供給力度，加強金融要素保障，不斷提升服務實體經(jīng)濟的質效。

（一）守好服務地方經(jīng)濟主陣地。要堅定扛起“金融贛軍”龍頭銀行的使命擔當，堅決完成省政府下達的信貸投放計劃，確保貸款總量和增量持續(xù)位居全省金融機構首位，為推動我省經(jīng)濟運行在合理區(qū)間提供更加強有力的金融支持。要充分發(fā)揮點多面廣優(yōu)勢，深度融入“一圈引領、兩軸驅動、三區(qū)協(xié)同”區(qū)域發(fā)展格局，各成員行要結合當?shù)囟ㄎ缓妥陨韺嶋H找準切入點和發(fā)力點，主動策應省委、省政府關于實施“強省會”戰(zhàn)略、建設省域副中心城市、區(qū)域性中心城市、長江經(jīng)濟帶重要節(jié)點城市等決策部署，更好推動我省全域協(xié)同發(fā)展。要在依法合規(guī)和風險可控的前提下，加大對我省“兩新一重”等優(yōu)質項目的信貸投放力度，助力擴大有效投資。要圍繞商貿(mào)、文旅、健康、養(yǎng)老等多元消費和新能源汽車、智能家電、綠色建材下鄉(xiāng)行動，針對性加大金融支持力度，促進最終消費潛能釋放。要積極對接物流企業(yè)和物流園區(qū)，加大對構建農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡、完善全省冷鏈物流骨干網(wǎng)和供銷集配體系的支持力度，更好地助力擴大內需。

（二）打好促進產(chǎn)業(yè)升級主動仗。要大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)金融，緊扣當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，不斷加大信貸支持力度。要大力支持工業(yè)強省戰(zhàn)略，緊扣“2+6+n”高質量跨越式發(fā)展行動，加大制造業(yè)貸款特別是中長期貸款、技改貸款投放力度，努力實現(xiàn)制造業(yè)貸款增速高于各項貸款平均增速、制造業(yè)貸款戶數(shù)明顯增長。要圍繞我省14條重點產(chǎn)業(yè)鏈和13個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，深入對接人行應收賬款融資服務平臺，大力發(fā)展供應鏈金融。要創(chuàng)新發(fā)展科技金融，鼓勵有條件的成員行設立科技支行、科技金融事業(yè)部、科技金融服務中心等特色專營機構，建立完善適合科創(chuàng)型企業(yè)的差異化服務體系，推動知識產(chǎn)權質押貸款擴面增量。要踐行綠水青山就是金山銀山理念，緊跟碳達峰碳中和某行動，按照生態(tài)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的要求，積極爭取央行碳減排信貸支持等政策工具支持，加大綠色產(chǎn)業(yè)支持和綠色信貸投放力度，更好推動生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)，促進我省全面綠色轉型。

（三）當好支持鄉(xiāng)村振興主力軍。要從講政治的高度做好金融服務鄉(xiāng)村振興工作，加大對農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持力度，確保今年全省發(fā)放鄉(xiāng)村振興專項貸款2000億元以上。要聚焦初級產(chǎn)品供給保障，加強對種業(yè)振興、提高農(nóng)機裝備水平和高標準農(nóng)田、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品基地、綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈建設的金融支持，為鞏固我省糧食主產(chǎn)區(qū)地位、確保重要農(nóng)產(chǎn)品保供穩(wěn)價作出更大貢獻。要把促進共同富裕作為金融工作的著眼點和著力點，加強對脫貧人口、易返貧致貧人口的金融服務，在脫貧之后的5年過渡期內，嚴格落實“四個不摘”要求，推進鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。要大力支持鄉(xiāng)村建設行動，重點聚焦美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和庭院創(chuàng)建，助力提升農(nóng)村人居環(huán)境。要緊跟農(nóng)村土地制度改革和農(nóng)村集體產(chǎn)權改革進程，積極穩(wěn)妥發(fā)展“兩權”抵押貸款和“百福農(nóng)權貸”，不斷拓寬農(nóng)業(yè)農(nóng)村抵質押物范圍，更好滿足鄉(xiāng)村振興多樣化融資需求，擴大農(nóng)民財產(chǎn)性收入來源。

（四）擔好發(fā)展普惠金融主責任。要不折不扣做好“六穩(wěn)”工作、落實“六?！比蝿眨瑖栏駡?zhí)行金融紓困政策，重點做好兩項直達工具政策接續(xù)轉換工作，用好用足普惠小微貸款支持工具和再貸款再貼現(xiàn)政策，不斷提高金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度。要強化對小微企業(yè)、個體工商戶的支持力度，深入開展小微企業(yè)金融服務能力提升工程，積極對接省工商聯(lián)一站式金融綜合服務中心，加大單戶1000萬元特別是100萬以下貸款和首貸戶、信用貸款、隨借隨還貸款投放力度，促進小微企業(yè)融資增量、擴面、降價。要認真落實就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和積極就業(yè)政策，扎實做好高校畢業(yè)生、退役軍人、農(nóng)民工和城鎮(zhèn)困難人員等重點群體的創(chuàng)業(yè)就業(yè)金融服務工作，確保今年新增發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔保貸款不少于75億元、占全省市場份額不低于55%。要大力支持贛州、吉安普惠金融改革試驗區(qū)建設，確保在全省金融機構走前列、作表率。要充分發(fā)揮縣域法人銀行優(yōu)勢，大力支持以縣城為重點的城鎮(zhèn)化建設，積極對接城市更新、老舊小區(qū)改造、公共服務延伸等重點民生項目，全面助力群眾生活品質提升和縣域經(jīng)濟發(fā)展壯大。

經(jīng)濟是肌體，金融是血脈，兩者共生共榮。我們要回歸本源、專注主業(yè)，全力支持實體經(jīng)濟，為推動我省高質量跨越式發(fā)展貢獻某銀行更大力量。

防范風險是銀行業(yè)永恒的主題。我們要堅持底線思維，增強系統(tǒng)觀念，毫不放松做好防范化解金融風險工作，牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風險的底線。

（一）從嚴抓好單體風險管控。今年由于受內外部諸多因素影響，風險防控形勢依然嚴峻復雜，控險化險任務依然艱巨繁重。要始終繃緊防范化解單體機構風險這根弦，有關成員行要切實扛起主體責任，持續(xù)落實好全省部分某銀行風險處置協(xié)調會精神，在已經(jīng)全面補足土地價值缺口的基礎上，積極爭取地方政府和有關部門在土地回購、抵債資產(chǎn)收購、公職人員貸款清收、“兩通”貸款代償、金融債權執(zhí)行等方面更多的支持，確保高風險行“零反彈、零新增”。有關轄區(qū)黨組要履職盡責，認真做好風險化解的督促和協(xié)調工作，幫助推動轄內成員行守住風險底線、實現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展。省聯(lián)社有關部門要繼續(xù)加強統(tǒng)籌調度和監(jiān)測預警，針對性做好幫扶指導和排憂解難工作，盡最大努力幫助提升風險化解的成效。

（二）從實抓好資產(chǎn)質量提升。要把防范化解信用風險擺在更加突出的位置，確保不良貸款實現(xiàn)“雙控”，確保不良貸款率超過4%的成員行明顯減少。要下大力氣推動存量信用風險化解，持續(xù)拓寬不良資產(chǎn)處置手段，全力提高不良貸款清收處置成效。要重點抓好大額不良貸款清收，成立專班、指定專人、一戶一策，確保大額不良貸款逐季下降。要加快建設資產(chǎn)處置系統(tǒng)，為不良貸款處置提供全流程的科技支撐，提高處置效率。要切實抓好增量信用風險防范，嚴格落實貸款“三查”、統(tǒng)一授信管理制度，嚴把新增貸款投向質量關，堅決遏制不良貸款反彈。今年省聯(lián)社將繼續(xù)組織開展新增不良貸款和新增大額貸款審計，對因違法違規(guī)操作形成風險損失的，將嚴肅問責、絕不姑息。在這里要特別強調的是，普惠小微企業(yè)貸款延期還本付息政策已到期退出，要全力做好已延期還本付息貸款的風險管控工作，建立臺賬、密切監(jiān)測、提前介入、及時處置，嚴防信用風險集中爆發(fā)。要實施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，落實因城施策的差別化住房信貸政策，滿足購房者合理住房需求，以“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”為根本目標，配合地方政府做好出險房企的風險化解處置工作。要加強關聯(lián)交易管理，規(guī)范業(yè)務審批與報告，加快授信關聯(lián)交易系統(tǒng)研發(fā)上線。要積極防范和處置虛擬貨幣相關風險，不得為虛擬貨幣“挖礦”企業(yè)和項目新開賬戶、新增授信提供支持，不得將虛擬貨幣納入抵質押品范圍。要堅持全口徑、全覆蓋，統(tǒng)籌做好信用卡透支、債券投資、理財投資的信用風險防范化解工作。

（三）從緊抓好內控合規(guī)建設。要把加強內控合規(guī)建設作為提升風險防控能力的重要抓手，進一步加大行業(yè)審計和內部審計力度，對各類審計檢查發(fā)現(xiàn)的問題必須緊盯不放、跟蹤問效，確保整改到位。要狠抓員工行為管理，加強員工異常行為排查，嚴厲打擊違規(guī)參與民間借貸、非法集資、充當資金掮客、經(jīng)商辦企業(yè)、“黃賭毒”等行為。省聯(lián)社今年將組織開展案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計，堅決遏制案件風險。要加大問責特別是對屢查屢犯、遲瞞漏報案件問題的處罰力度，建立健全從總行到支行的責任認定與追究機制，不得以戒勉談話、經(jīng)濟處理等方式代替紀律處分，切實增強懲戒震懾效果。對重大信用風險事件、重大違法違規(guī)或重大案件中存在的失職瀆職行為的，要嚴肅追究相關人員的領導責任和管理責任。要抓實公司治理三年行動“收官戰(zhàn)”，強化“三會一層”履職，提升公司治理的規(guī)范性和有效性。要查缺補漏，加強制度建設，及時做好制度“廢改立”工作。要持續(xù)開展金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)治理，杜絕數(shù)據(jù)造假、弄虛作假行為，不斷提高金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。要深入推進“八五”普法，探索建立公司律師常態(tài)化執(zhí)業(yè)、資源調配、隊伍激勵等機制。要全面加強對主發(fā)起村鎮(zhèn)銀行的規(guī)范管理，確保合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。

（四）從細抓好安全穩(wěn)定工作。今年是黨的二十大召開之年，大事喜事要事多，做好安全穩(wěn)定工作責任重大、任務艱巨。要嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，實行安全生產(chǎn)考核“一票否決制”，切實提升人防、物防、技防、協(xié)防水平，著力加強日常安全排查和專項安全治理，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故。要堅決克服麻痹思想、僥幸心理、厭戰(zhàn)情緒，毫不放松抓好常態(tài)化疫情防控，全面落實“外防輸入、內防反彈”各項防控措施，全力保障員工、客戶的生命安全和身體健康。要堅持和發(fā)展新時代“楓橋經(jīng)驗”，扎實做好信訪矛盾糾紛預防、調處、化解工作，適時召開信訪調處經(jīng)驗交流會，固化形成長效工作機制，全面提升信訪工作成效。要統(tǒng)籌做好科技、聲譽、流動性、反欺詐、反洗錢等全面風險管理，開展信息科技風險隱患大排查，啟動新一輪業(yè)務連續(xù)性演練三年全覆蓋，認真落實反洗錢各項監(jiān)管要求，扎實做好電信網(wǎng)絡詐騙和跨境賭博打擊治理工作，把安全發(fā)展貫穿到各領域和全過程，努力建設更高水平的平安某銀行。

安全是發(fā)展的前提，發(fā)展是安全的保障。我們要統(tǒng)籌發(fā)展和安全，努力實現(xiàn)高質量發(fā)展和高水平安全的良性互動，切實維護區(qū)域金融穩(wěn)定大局。

金融要發(fā)展，改革是動力。我們要以金融供給側結構性改革為主線，堅定不移推進改革創(chuàng)新，加快轉變發(fā)展方式，充分釋放發(fā)展活力，切實增強發(fā)展動力。

（一）強力推進金融科技創(chuàng)新。要完善頂層設計，加快制定新一輪金融科技規(guī)劃和信息技術應用創(chuàng)新工作規(guī)劃，全面提高金融科技治理水平和創(chuàng)新能力。要積極推進基礎架構向云計算架構轉型，切實打造“靈前臺、強中臺、穩(wěn)后臺”的應用架構，構建完善敏捷研發(fā)體系，全面提升自主研發(fā)能力、需求響應效率和互聯(lián)互通水平。要著力打造數(shù)字銀行，完善數(shù)據(jù)治理、擴大數(shù)據(jù)來源、強化數(shù)據(jù)應用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理流程自動化。要加快推進信貸大平臺建設，構建覆蓋全場景、全客戶、全流程、全維度的數(shù)字化智能決策、智能分析、智能風控、智能管理體系，為集約經(jīng)營和精準營銷提供更加強大的支持。要著力打造生態(tài)銀行，全面推廣應用百福智慧app，深化與“贛服通”金融專區(qū)的對接，建立形成百福系列全品類微信小程序矩陣，共建生態(tài)、輸出服務、開放融合，有效提升創(chuàng)新發(fā)展能力。要著力打造智慧銀行，提高移動營銷渠道服務效能，優(yōu)化智能柜臺功能和種類，加快推進銀企對賬自助化和業(yè)務授權智能化建設，全面實現(xiàn)各類渠道的統(tǒng)一批量簽約、解約功能。要深入完善遠程智能客服體系，加快智能外呼應用，推進遠程視頻銀行建設，創(chuàng)新提升工作效率和客戶體驗。

（二）著力完善產(chǎn)品服務矩陣。要順應消費升級大趨勢，拓寬個人消費貸款的廣度和深度，提升小額消費金融的線上化和智能化水平。要完善鄉(xiāng)村振興系列信貸產(chǎn)品，推出面向企業(yè)客戶的線上化信貸產(chǎn)品，建立完善覆蓋信用、保證、抵押、質押等全擔保方式的線上信貸產(chǎn)品。要根據(jù)形勢變化持續(xù)優(yōu)化存款產(chǎn)品，針對性推出鄉(xiāng)村振興幸福存、社?？ǔ砷L存、文明信用農(nóng)戶真惠存等特色存款產(chǎn)品。要加強與擔保公司、第三方交易平臺的對接，打造更有競爭力的供應鏈金融產(chǎn)品和保函產(chǎn)品。要不斷豐富自主理財產(chǎn)品種類，按照監(jiān)管要求優(yōu)化理財產(chǎn)品結構，盡快推動代銷理財業(yè)務上線，更好滿足客戶多元化理財需求。要拓寬信用卡獲客渠道和消費場景，不斷提升用卡體驗。要推出更多貴金屬精品，打響“百福金”品牌。要在依法合規(guī)和保護消費者合法權益的前提下，加強與保險公司合作。要積極接入央行數(shù)字人民幣和醫(yī)保電子憑證支付，拓展數(shù)字人民幣場景應用，更好滿足客戶支付需求。

（三）大力加強省級平臺建設。要著力做優(yōu)戰(zhàn)略研究平臺，優(yōu)化內部研究職能，深化外部交流合作，全面提升研究工作水平，為推動高質量跨越式發(fā)展提供強大的智力支撐。要著力做優(yōu)業(yè)務拓展平臺，切實打造營銷型、學習型、進取型省級業(yè)務拓展團隊，全方位、全產(chǎn)品、全過程加強與省直部門、大型企業(yè)、同業(yè)機構的互動合作，努力為成員行爭取更多的業(yè)務拓展機會。要著力做優(yōu)財富管理平臺，順應居民理財意識興起和企業(yè)直接融資擴容的大趨勢，加強在理財產(chǎn)品研發(fā)、資金運用、銷售管理、規(guī)范運作等方面的指導，推動財富管理業(yè)務有力有序發(fā)展。要著力做優(yōu)運營管理平臺，重點提高支付結算、集中作業(yè)、風險監(jiān)控等方面的保障水平，確保日常運行平穩(wěn)有序。要著力做優(yōu)客戶服務平臺，加強客戶投訴管理，提升遠程觸客、信息共享、精準營銷成效，為成員行業(yè)務發(fā)展和風險防控提供更好的助力。

轄區(qū)黨組要持續(xù)強化壓力傳導“中間一公里”和工作落地“最后一公里”的職能作用；

有錯要問責，無為也要問責”的理念，完善考核評價機制，科學制定指標體系，讓“躺平式”干部躺不住，讓裝樣子、混日子沒市場。要健全員工管理機制，嚴把入口、暢通出口，實現(xiàn)“干部能上能下、人員能進能出、薪酬能增能減”，讓不愿干事、不能干事、不會干事的人員通過市場化形式退出。要建立完善“高位化調度、集成化作戰(zhàn)、扁平化管理”的工作落實機制，加強跟蹤督辦，形成完整閉環(huán)，確保各項決策部署落到實處、取得實效。

改革是推動發(fā)展的“關鍵一招”。我們要堅定信心和決心，拿出勇氣和智慧，全力推動改革向縱深發(fā)展，不斷開創(chuàng)發(fā)展新局面、開辟發(fā)展新境界。

高質量發(fā)展是時代主題。我們要堅持質量第一、效益優(yōu)先，深入貫徹新發(fā)展理念，努力實現(xiàn)更高質量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展。

（一）抓早抓實資金組織。存款是立行之本，資金是經(jīng)營之源。要搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)潮契機，充分發(fā)揮人緣、地緣、親緣優(yōu)勢，廣泛借助村委會、社區(qū)等外部力量，扎實推動“四掃”成果轉化，有力有效開展勞動競賽，確保實現(xiàn)首季“開門紅”，帶動實現(xiàn)“季季紅”“全年紅”。要重點做好一季度到期定期存款維護工作，梳理明細、專人對接、落實責任，用好用足各類渠道和自動轉存功能，全力穩(wěn)住存量資金。要充分運用聚合支付、代發(fā)工資、資金歸行率管理等手段，重點抓好商戶、企業(yè)資金的營銷，著力補齊活期存款短板。要加大與政府部門的對接力度，聚焦鄉(xiāng)村振興、棚戶改造等重點領域，全力爭取更多財政資金存放。要加強第三代社?？òl(fā)行和應用，協(xié)調更多資金通過社?？òl(fā)放，開展社?？ㄏM場景優(yōu)惠活動，沉淀更多低成本資金。要積極對接大型商超、連鎖藥店、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會等集團性、垂直性客戶，提供優(yōu)質高效的資金歸集、支付清算、現(xiàn)金管理、融資配套等一站式金融服務，提高批量資金的營銷成效。要針對性用好新型存款產(chǎn)品，發(fā)揮好精準對接客戶差異化、個性化需求的作用，提高資金營銷的成效。要積極募集理財資金，加大優(yōu)質理財供給力度，提高理財與存款互動營銷的成效。要抓住政策和市場窗口，加強與央行和同業(yè)互動，穩(wěn)步擴大主動負債來源。

（二）夯牢夯實客戶基礎。客戶是我們的衣食父母，是某銀行生存發(fā)展的根本所在。要深入實施貸款客戶三年翻番行動，確保今年年末貸款客戶數(shù)超過370萬戶。需要特別強調的是，各成員行不得為了完成任務出現(xiàn)“沖時點”等虛假行為，省聯(lián)社將開展貸款客戶真實性檢查，確保貸款客戶實實在在增長、真真切切見效。要持續(xù)深化百福生活圈建設，大力拓展行業(yè)應用商戶，加強商戶消費場景延伸應用，確保今年商戶總量突破50萬戶，日均存款萬元以上的優(yōu)質商戶占比超過50%。要大力拓展銀行卡客戶，確保今年新增發(fā)行信用卡30萬張，新增發(fā)行鄉(xiāng)村振興卡10萬張。要加快布局社區(qū)普惠金融服務站，在不斷提升基礎金融服務質效的同時，進一步強化站點綜合營銷和業(yè)務拓展功能，全方位增強客戶黏性。要積極借助銀聯(lián)、微信、支付寶等外部平臺，有效整合內部經(jīng)營資源，常態(tài)化組織開展以客戶為中心、以社群為紐帶、以產(chǎn)品為抓手、以結果為導向的裂變式品牌營銷活動，全面提高精準觸達客戶、有效轉化客戶、深度經(jīng)營客戶的成效。

（三）落細落實增收節(jié)支。要積極爭取合意信貸規(guī)模，加大加快有效信貸投放，做大日均貸款規(guī)模，最大限度增加貸款利息收入。要在滿足貸款有效需求的前提下，加強富余資金營運，努力增加自營業(yè)務收入。要統(tǒng)籌發(fā)展中間業(yè)務，努力擴大非利息收入來源。要持續(xù)加大已核銷不良貸款清收力度，深挖表外增收潛力。要加快抵債資產(chǎn)和非自用土地資產(chǎn)處置，全力推動盡早變現(xiàn)。要綜合運用拍賣、租賃等手段，加大閑置資產(chǎn)處置盤活力度，減少資源浪費，擴大收入來源。要嚴格落實“過緊日子”的要求，堅持勤儉辦行，切實強化預算硬約束，嚴格控制全年費用支出總額和節(jié)奏，不得先斬后奏、寅吃卯糧。去年成本收入比超過35%的成員行，今年業(yè)務及管理費支出，原則上要做到只減不增或占各項支出比重要明顯下降，切實把成本收入比三年達標規(guī)劃落到實處。要從嚴管控資金成本，今年要把存款付息率納入存款增長考核體系，切實降低高成本資金占比，堅決杜絕不計成本、不顧效益、不管長遠去盲目攬儲、高息攬儲甚至違規(guī)攬儲的現(xiàn)象發(fā)生。

要把資本內生積累擺在更加優(yōu)先的位置，加大利潤留存和撥備計提力度，鼓勵有條件的成員行通過增資擴股、發(fā)行資本債等外源方式補充資本，增強業(yè)務發(fā)展后勁。要加強財務管理，嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范財務核算，從嚴管控固定資產(chǎn)，有關成員行要切實加快已批綜合業(yè)務大樓建設進度，提高財務資源利用效率。要加強納稅管理，切實做到依法誠信納稅、科學合理節(jié)稅，省聯(lián)社將加強對成員行納稅的監(jiān)督和輔導，鼓勵有條件的成員行聘請財稅專家顧問，最大限度規(guī)避稅務風險，更好發(fā)揮稅務籌劃對提高經(jīng)營效益、規(guī)范內部管理的促進作用。要加強組織管理和人力資源管理，進一步整合機關部門職能、精簡機關人員數(shù)量，把更多組織資源、人力資源配置在業(yè)務發(fā)展一線。

質量效益是最根本的評判標準。我們要保持戰(zhàn)略定力，按照提質增效的導向，多做打基礎、固根本、利長遠的事情，全力以赴推動高質量跨越式發(fā)展。

推進事業(yè)發(fā)展，關鍵在黨、關鍵在人。我們要堅持把黨的政治建設擺在首位，持續(xù)深化全面從嚴治黨，以高質量黨建引領推動高質量跨越式發(fā)展。

（一）更高站位筑牢思想政治根基。要堅持把講政治作為第一位要求，深刻領會“兩個確立”的決定性意義，切實增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，始終在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。要持續(xù)學懂弄通做實習近平新時代中國特色社會主義思想，認真抓好黨委（黨組）理論學習中心組學習，適時舉辦黨的十九屆六中全會和省第十五次黨代會學習研討班，繼續(xù)舉辦“百福大講壇”，不斷強化理論武裝。要鞏固拓展黨史學習教育成果，建立常態(tài)長效機制，引導黨員干部更加堅定自覺地牢記初心使命、開創(chuàng)發(fā)展新局。要嚴格落實意識形態(tài)工作責任制，修訂出臺信息宣傳管理辦法，大力實施統(tǒng)一品牌形象、宣傳機制建設、新媒體大平臺“三大提升計劃”，加大正面宣傳力度，加強負面輿情管控，切實維護意識形態(tài)領域安全。要嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，嚴格落實黨內法規(guī)制度，嚴肅黨內政治生活，堅決貫徹落實上級黨組織決策部署，糾正自由主義、本位主義、保護主義，確保執(zhí)行不偏向、不變通、不走樣。要認真貫徹新時代加強和改進思想政治工作意見，建立內容全面、指標合理、方法科學的思想政治工作測評體系，并將測評結果納入落實全面從嚴治黨主體責任情況監(jiān)督檢查和巡察內容，納入領導班子、領導干部綜合考核評價內容，把“軟指標”變?yōu)椤坝布s束”。

（二）更大力度建強基層戰(zhàn)斗堡壘。要牢固樹立黨的一切工作到支部的鮮明導向，堅持以提升組織力為重點，以深化“三化”建設為抓手，推動基層黨組織全面進步、全面過硬。要修訂完善支部陣地建設標準，推動支部建設示范點提質擴面，確保各成員行支部建設示范點占比達20%以上。要在總結試點經(jīng)驗基礎上，廣泛推廣開展黨建聯(lián)建共建，盡快研究出臺全省黨建聯(lián)建共建助力鄉(xiāng)村振興指導意見，實現(xiàn)聯(lián)建共建全領域、各環(huán)節(jié)全覆蓋。要嚴格發(fā)展黨員標準和程序，提高黨員教育管理質量，引導廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，做到平常時候看得出來、關鍵時刻站得出來、危難關頭豁得出來。要加強黨建品牌建設，著力打造一批立得住、推得開、叫得響的黨建品牌，形成黨委有品牌、支部有特色、黨員是標桿的創(chuàng)建格局。要進一步修訂完善黨建工作指引，規(guī)范黨群服務中心建設，常態(tài)化組織開展黨務工作者培訓，著力提升黨建工作履職能力。要整合全轄力量，因地制宜開展黨建幫扶工作，確保幫扶幫到點子上、落到關鍵處。特別是后進基層黨組織要壓實主體責任，堅持自建與幫扶同步，積極主動作為，盡快補齊短板，推動黨建工作走深走實。

（三）更寬思路鍛造過硬干部隊伍。要堅持黨管干部原則，按照新時代好干部標準和“一有三實”導向，完善干部選育管用機制，大力加強優(yōu)秀年輕干部培養(yǎng)選拔，逐步優(yōu)化班子年齡結構、履歷結構、學歷結構，建立形成專業(yè)特長更加對口、知識結構更趨合理、整體功能更加完善、梯次結構更加優(yōu)質的干部隊伍。要科學編制人才發(fā)展規(guī)劃，高質高效做好2022年新員工招聘工作，動態(tài)更新高學歷和高技能人才庫，讓各類人才的創(chuàng)造活力競相迸發(fā)。要加大全員培訓力度，探索建立培訓師資庫和課程庫，持續(xù)迭代升級網(wǎng)絡學院。要嚴格領導干部個人有關事項報告，全面動態(tài)掌握新情況新問題，為干部選拔任用和監(jiān)督管理提供多維度信息支撐。要加大提醒函詢誡勉工作力度，抓早抓小抓苗頭，建立工作臺賬，動態(tài)跟蹤管理。要加強履職回避管理，堅決遏制“近親繁殖”現(xiàn)象。要抓好干部交流管理，通過選派掛職、異地交流、崗位調整、分工調整等形式，有序推進部門、單位、地區(qū)之間干部交流，促進干部成長。

（四）更嚴要求推進黨風廉政建設。要全面落實派駐監(jiān)督工作要求，自覺接受監(jiān)督，促進工作協(xié)同，形成工作合力。要認真落實關于加強新時代廉潔文化建設的意見，繼續(xù)抓好清廉金融文化建設三年規(guī)劃的實施，切實讓清廉文化在全行蔚然成風。要認真落實省委規(guī)范開展巡察工作要求，繼續(xù)做好第二輪黨委常規(guī)巡察工作，穩(wěn)妥有序推進巡察全覆蓋。要完善權力監(jiān)督制度和執(zhí)紀體系，使各項監(jiān)督更加規(guī)范、更加有力、更加有效。要突出加強對“關鍵少數(shù)”特別是“一把手”和領導班子的監(jiān)督，用好政治素質考察成果，繼續(xù)開展政治談話工作，扎實推進政治監(jiān)督具體化、常態(tài)化。要更加重視家庭家教家風建設，各級領導干部要以身作則管好配偶、子女，本分做人、干凈做事。要持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，鍥而不舍糾“四風”樹新風，堅決破除形式主義、官僚主義，持續(xù)為基層減負賦能，大力整治群眾身邊腐敗問題和不正之風。要堅持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，精準運用“四種形態(tài)”，一體推進不敢腐、不能腐、不想腐體制機制建設。要統(tǒng)籌做好查辦案件“前半篇”與“后半篇”文章，深化以案促改、以案促建、以案促治，綜合發(fā)揮懲治震懾、懲戒挽救、教育警醒的功效。

（五）更實舉措加強黨的群團工作。要堅持以黨建帶工建、促團建，更好發(fā)揮群團組織的紐帶橋梁作用。要建立工會委員聯(lián)系點制度，探索開展系統(tǒng)內外模范職工之家結對共建。要扎實開展為員工辦實事活動，大力推廣職工互助保障計劃，常態(tài)化做好大病救助、職工慰問，有序開展系列文體聯(lián)誼活動，不斷增強員工獲得感、幸福感。要精心組織開展共青團成立100周年系列慶祝活動，大力實施“青藍計劃”，深化“青年之家”建設，打造某銀行青年志愿服務活動品牌，積極參加全國和全省青年文明號創(chuàng)評，動員廣大青年員工在服務大局中建功立業(yè)。要切實加強企業(yè)文化建設，充分發(fā)揮“三館”教育平臺作用，積極傳承文化基因，更好地用文化力量溫暖人、鼓舞人、啟迪人。

全面從嚴治黨永遠在路上。我們要始終堅持黨的領導，全面加強黨的建設，為推動全省某銀行改革發(fā)展凝聚人心力量、提供堅強保證。

同志們，歷史總是在繼往開來中譜寫，事業(yè)總是在接續(xù)奮斗中發(fā)展，夢想總是在擔當實干中成真。我們要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以史為鑒、開創(chuàng)未來，埋頭苦干、勇毅前行，朝著建設“五型銀行”、打造“百年老店”的宏偉目標闊步前進，為攜手書寫全面建設社會主義現(xiàn)代化某的精彩華章貢獻力量，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開！

銀行清貸工作會議報告篇八

同志們：

在元旦工作會議上，我們確定了一季度工作重點，是一手抓存款，一手清不良。前天，我們針對當前面臨的緊迫形勢，緊鑼密鼓又組織召開了一次存款專題會議，同時為了把清貸這項工作抓早、抓好、抓出實效，今天我們又決定再召開一個清貸動員會。鑒于清貸工作的復雜性和緊迫性，這個會議，我們主要以座談的形式，發(fā)動有識之士獻計獻策。通過群策群力，廣納良言，上下溝通，改進措施，切實為我行的清貸工作把把脈，會會診。首先，我講幾點意見：

一、要清醒認識清貸工作的緊迫性和重要性。

當前，我行不良貸款實際占比在百分之六十以上，對我行業(yè)務經(jīng)營和加快發(fā)展形成了嚴重的“瓶頸制約”。由于我行不良貸款形成時間長、金額大,許多呆滯呆帳戶已被判了“死刑”,面對經(jīng)濟案件多、經(jīng)營效益差、不良資產(chǎn)居高不下、干部員工精神面貌不佳的嚴峻形勢，我們感到：大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展難中難。當前制約我們前進的步伐，很大程度是受資產(chǎn)質量的影響，要謀求我行的“大發(fā)展”，必須搬開不良資產(chǎn)這個“絆腳石”。近幾年，市分行對各項經(jīng)營指標進行考核時，對不良貸款的考核力度很大，對效益工資的分配影響一樣很大。因而，要解決我行的經(jīng)營與發(fā)展問題，一方面要多增存款，壯大經(jīng)營實力，另一方面就是多清不良貸款，優(yōu)化資產(chǎn)質量。有些同志說，還有一條途徑，就是想辦法擴張規(guī)模，靠規(guī)模擴張稀釋不良，改良資產(chǎn)。這個辦法很好。但是，我們面臨的企業(yè)群體整體較差，規(guī)模不大，潛力有限，前景一般，很難從上級行爭取到信貸政策。再從另一個側面來看，擴張規(guī)模和清收不良又是兩個概念。省、市兩級分行對清貸指標都是鋼性考核，既與當年效益工資分配聯(lián)系緊密，又與次年貢獻工資的基數(shù)確定密不可分。省行領導對不良貸款有一套核算理論，簡單來講，就是清收一百萬的不良貸款，相當于搞回一個億的存款。同時體現(xiàn)在經(jīng)營方面，它改良了資產(chǎn)，體現(xiàn)在效益方面，它的價值又間接地體現(xiàn)在利潤里面。由此可以看出，下大力氣清收不良貸款，既可以解決面臨的發(fā)展問題，又可以解決我們的工資問題。既可以改良我們的資產(chǎn)，又壯大了經(jīng)營實力。

二、當前清貸工作中存在的幾個難點。

實事求是來講，清收不良貸款猶如堅冰，越積越厚越不易攻破。越往后越是硬骨頭。從不良貸款的成因來看，絕大多數(shù)是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期銀政不分、銀行過多地承擔社會義務而形成的信貸資金沉淀，以及市場經(jīng)濟初期國家產(chǎn)業(yè)政策調整造成的企業(yè)風險向銀行的`轉嫁所致。從我行的清收現(xiàn)狀來看，主要存在以下幾個難點：

1、外流貸戶清收難。經(jīng)我們了解，有很大一部份貸戶常年外流，甚至是舉家外流，而且他們的貸款既無抵押也無擔?；蚴菗o效，給清收工作造成很大的困難。

2、勝訴的案件執(zhí)行難。前幾年，我們曾嘗試通過大量起訴貸款戶，尋求清貸途徑，但贏官司不贏錢。案件執(zhí)行艱難，時至今日，仍有大批勝訴貸款無法收回。主要是法院執(zhí)行力度不夠。

3、村集體貸款收回難。目前，我行有相當一部分農(nóng)戶貸款，均系原村集體落貸給村民的，這部分貸款形成不良原因極其復雜，牽扯到很多因素，多年來它們連利息都不予償還，更別說本金了。

4、問題貸款清收難。兩年前，支行清貸隊人員就曾反映，個別內部人員將貸戶歸還的貸款私自截留自用，至今不予歸還。支行曾與這些人員進行過溝通，由于無據(jù)可查，導致這部分貸款事實上已經(jīng)被蒸發(fā)。

5、礙于情面清收難。由于有部分貸款與內部員工之間有著千絲萬縷的復雜關系，實際清收起來也十分困難。

6、責任不清落實難。有些貸款的第一責任人由于調離、退休、退養(yǎng)等原因，造成責任難以落實，甚至貸戶是誰都無法搞清楚，讓我們的清貸人員根本找不到著力點。

除上述原因外，形成不良資產(chǎn)越積越多的原因還有以下三點。一是受客觀環(huán)境的影響，我縣沒有大型企業(yè)作支撐，加之其他工商企業(yè)的經(jīng)營包袱沉重，機制不活，效益不佳的問題也很明顯，許多國營或集體企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，我們自然也受到了連帶影響。二是有怕苦畏難情緒，缺乏下猛藥、出重拳、不獲全勝決不收兵的決心。三是清收機制不健全，清貸人員流動頻繁，干好干壞一個樣，激勵機制跟不上?？v上所述。如何活化不良資產(chǎn)，盡快調整干部職工在清收工作中的精神狀態(tài)，已成為擺在我們面前亟待解決的一個核心問題。

銀行清貸工作會議報告篇九

國家開發(fā)銀行吉林省分行：

我在xx-xx年度，經(jīng)本人申請，持民政部門開據(jù)的貧困證明，與國家開發(fā)銀行吉林省分行、延邊大學簽訂了三方《國家開發(fā)銀行國家助學貸款借款合同》。

xx-xx年度，由于家庭生活困難沒有得到緩解，需要繼續(xù)貸款。特向國家開發(fā)銀行吉林省分行提出續(xù)貸申請。

在此，本人保證履行借款合同規(guī)定的按時償還貸款本息等借款人應盡的義務。并保證以下所填寫內容屬實、無誤。

此致

敬禮!

xuexila。

20xx年x月x日。

銀行清貸工作會議報告篇十

通過這次會議的學習，我深有感觸。作為郵政儲蓄銀行的一名普通員工，我會牢記自己的工作職責，不辱使命。勤奮嚴謹，求真務實。認真學習郵政儲蓄銀行業(yè)務操作流程和規(guī)章制度。努力抓發(fā)展，提高自己的業(yè)務水平，首先要從服務上完善自己，體現(xiàn)出客戶之上，做到與用戶交流時，保持面帶微笑，目光注視用戶，讓用戶感到我們的誠意。接待用戶時熱情周到，和睦友善的為用戶服務，耐心解答用戶詢問。不得對用戶態(tài)度生硬、冷淡、表現(xiàn)出不耐心、搪塞、敷衍的心態(tài)。規(guī)范使用文明服務十字用語。我覺得“要想別人善待自己，首先是自己善待別人”與用戶之間也是如此。其次就是認真、正確宣傳郵政儲蓄銀行中間業(yè)務。如：保險、基金、理財?shù)?。要遵循自愿和誠實的信用原則，自覺維護雙方的利益。合法經(jīng)營，自覺接受上級監(jiān)督管理部門的監(jiān)督管理，嚴格執(zhí)行上級機構制定的業(yè)務發(fā)展計劃。負責產(chǎn)品的介紹、宣傳、營銷，受理客戶對產(chǎn)品的咨詢和解釋，真誠地幫客戶理財，并做好如實告知義務。

風險管理也是金融行業(yè)的重點，它包括文化、制度和技術三個層面。我們與國際先進銀行相比，技術和制度固然有很大差距，然而首先最重要的是風險文化的不成型。在認真總結自身教訓的基礎上，我們可以首先引用建設銀行的風險理念“了解客戶、理解市場、全員參與、抓住關鍵”。在操作風險上要時刻警惕和防范。要做到心中有數(shù)，要知道也許我們一個微小疏忽，可能給客戶帶來很大麻煩；我們的微小失誤，可能給郵儲銀行帶來巨大損失；貪欲、失德、腐敗必然給自己、親人和郵儲銀行帶來恥辱。

我想：過去，我們過分重視編寫制度條例，各級機構和每個環(huán)節(jié)“層層加碼”，比如有的交易要客戶按十幾個手印，簽幾十個名。這種做法看似很安全，但實際上并不能真正達到目的。近年來，我們主要業(yè)務流程優(yōu)化，找出關鍵的風險點，取消不必要的控制環(huán)節(jié)，在方便客戶的同時又加強了風險控制。針對過去粗放隨意的工作作風，我們應該做到“務實、高效、嚴謹、廉潔”的八字方針，認真做好風險防范工作，提高風險意識，嚴密內控。

作為郵政儲蓄銀行的員工，我深感慚愧，同時更覺責任重大。我想我們不能有任何懈怠，必須付出更艱苦的努力。只要我們共同努力，我相信郵政儲蓄銀行的明天是美好的！

銀行清貸工作會議報告篇十一

g國家開發(fā)銀行省分行：

我是____________大學____________學院學生，學號：____________。因家庭經(jīng)濟困難在國家開發(fā)銀行省分行申請了國家助學貸款。今年繼續(xù)申請住宿費____________年度貸款，其中學費元,生活費____________元，共計人民幣____________元。請銀行批準為盼!

此致

敬禮!

xuexila。

20xx年x月x日。

銀行清貸工作會議報告篇十二

今天非常榮幸被推薦來參加銀行會議，下面我發(fā)言只是拋磚引玉，希望大家積極發(fā)言，共同進步。今天本站小編向你推薦銀行工作會議。

演講稿。

希望對你有所幫助。

同志們：

今天，我們市政府、銀行和企業(yè)代表一起溝通交流，共商災后重建發(fā)展措施。剛才，與會部門、銀行、企業(yè)代表，特別是人行行長對上半年的工作做了很好的總結，找準了遇到潛在的困難，分析和展望了前景，并就推進政銀企合作提出很好的意見和建議，必將對我們州的重建發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

分點;農(nóng)牧業(yè)較好恢復發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)月均增長%，同比上升個百分點。金融部門適應經(jīng)濟發(fā)展形勢的要求，積極落實適度寬松的貨幣政策，兼顧優(yōu)勢領域和薄弱環(huán)節(jié)，進一步加大信貸投放。上半年金融機構貸款增加億元，比年還多億元，其中災后重建貸款億元，達到歷史最好水平。在此，我代表市政府對你們的辛勤工作表示衷心的感謝!向你們取得的顯著成績表示誠摯的祝賀!下面，我對今后的工作再提幾點意見和希望。

一、結合重建發(fā)展落實貨幣政策，突出做好四項信貸服務。

當前，我市面臨突出的重建發(fā)展資金供需矛盾：一方面企業(yè)自有資金不足，靠自身難以解決重建發(fā)展資金缺口，另一方面，稅源減少及稅費的減免導致預算收入減少，和較大災后預期重建支出，使財政資金收支矛盾加大。這個矛盾如不能很好解決，“災后重建三年任務兩年基本完成”的目標就難以實現(xiàn)，而關鍵和重點均在今年。各金融機構要將“加快自身發(fā)展與履行社會責任”有機結合，積極主動做好特殊時期和領域的信貸工作，突出重點加大信貸投放力度。一要做好重建項目的信貸服務。找準支持農(nóng)房重建和加工業(yè)、旅游業(yè)重建等的切入點和結合點，全力支持產(chǎn)業(yè)恢復重建。二要做好“三農(nóng)”的信貸服務。加大扶貧貼息貸款投放規(guī)模，大力支持優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織、專業(yè)種養(yǎng)大戶等協(xié)調發(fā)展。三要做好重大項目的信貸服務。要密切關注國家和省的重點投資和支持的項目和企業(yè)，加大對民生工程、區(qū)域協(xié)調發(fā)展的信貸支持，盡量滿足公路、水電、電網(wǎng)改造等項目的信貸需求。四要做好中小企業(yè)的信貸服務。將新增貸款適度向中小企業(yè)傾斜，加強和改進面向中小和民營企業(yè)，特別是災后重建中小企業(yè)的金融服務，確保全年中小企業(yè)貸款增幅不低于全部貸款。

二、不斷創(chuàng)新和加強金融產(chǎn)品，切實提升金融服務水平。

我市金融在支持重建發(fā)展中，遇到一些客觀實際問題。譬如區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和商業(yè)銀行信貸政策、原則、授權規(guī)定不相適應，災區(qū)個別企業(yè)恢復重建的信貸需求與各家金融機構的信貸政策不相適應，擔保、抵押、評估、保險等信貸中介機構及其功能不完善，影響信貸資金的投放和金融需求的滿足。對此，各金融機構要主動面對，在國家法規(guī)政策框架范圍內、防范金融風險的前提下，增強金融服務工作的靈活性，不斷探索和改進方法，創(chuàng)新金融工作和金融產(chǎn)品，著力滿足不同層次和客戶的金融服務需求。要鼓勵網(wǎng)點支行定位于服務社區(qū)、服務社區(qū)居民、服務社區(qū)小企業(yè)，主要開展零售業(yè)務。鼓勵和支持銀行業(yè)機構在“人員合格、成本可算、風險可控、信息披露充分”的原則下，自主開展產(chǎn)品和服務的開發(fā)、創(chuàng)新,圍繞“三農(nóng)”金融服務，大力推進抵押擔保、服務方式等方面的創(chuàng)新，積極探索發(fā)展農(nóng)村多種形式擔保的信貸產(chǎn)品，切實解決農(nóng)村貸款“擔保難”問題。要牢固樹立“服務永無止境，創(chuàng)新永不止步”的理念，以服務求生存，以服務占市場，以服務增效益，在創(chuàng)新服務舉措、改進服務方式上狠下功夫。要加強對災區(qū)分支機構的業(yè)務指導，開通綠色通道，簡化貸款流程，特事特辦，急事急辦，提高貸款發(fā)放速度，提升信貸服務質量，確保災后重建和加快發(fā)展所需的各項貸款及時到位。要加快網(wǎng)點布局工作，按照統(tǒng)籌規(guī)劃、科學合理的原則，根據(jù)震后城鎮(zhèn)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，加快恢復受損網(wǎng)點，建設新網(wǎng)點，充分發(fā)揮金融支持我們州災后重建發(fā)展的重要作用。

三、完善政銀企長效合作機制，形成互動三贏的良好格局。

當前，我市已初步構筑起政府、銀行、企業(yè)相互信任、相互支持、互惠雙贏、共謀發(fā)展的新型銀政、銀企關系，政銀企之間的長效協(xié)調機制日趨完善，銀企合作工作成績顯著，我們要進一步推進銀企合作向縱深發(fā)展。全市企業(yè)要加強管理，提高經(jīng)營管理水平。銀行政策取向是扶優(yōu)限劣，企業(yè)只有不斷提高加快制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，切實提高經(jīng)營管理水平，堅守信用，才能達到銀行信貸準入條件，得到銀行的資金支持。同時，各級金融機構要強化市場意識，主動到一線了解實際情況，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景較好的項目和企業(yè)，金融機構應加大信貸支持力度，幫助企業(yè)渡過難關。政府部門將積極做好牽線搭橋工作，尤其是經(jīng)濟主管部門要在幫助企業(yè)做好項目策劃的同時，采取多種形式，有效疏通金融部門與企業(yè)的連接渠道，建立完善的銀企溝通協(xié)調機制，通過搭建由人民銀行牽頭、政府有關部門和金融機構參與的協(xié)作平臺，強化政銀企信息溝通與工作銜接，建立起一種互信、互利、互助的良好合作關系，促進銀企雙方坦誠溝通，精誠合作，互惠雙贏，共謀發(fā)展。

四、推進信用擔保體系建設，搭建企業(yè)和政府的融資平臺。

完善和健全信用擔保體系，是當前緩解我市中小企業(yè)和“三農(nóng)”貸款難的重要手段。目前，我市擔保融資方面存在出資渠道單一、注冊資金較少、擔保能力弱、擔保成本高、操作程序復雜等一系列問題，擔保難仍然是制約企業(yè)融資的最大障礙。各級機構要創(chuàng)新思路、創(chuàng)新工作、創(chuàng)新手段，努力建設完善全州信用擔保體系。要發(fā)揮州擔保公司效能，及時擴充擔?；?，拓展擔保業(yè)務;積極創(chuàng)新貸款擔保方式，合理確定貸款條件，支持我州重建發(fā)展，在確保風險可控的前提下，開展信用貸款業(yè)務。開展“企業(yè)+協(xié)會+農(nóng)戶”、企業(yè)互助聯(lián)保等多種形式的擔保，增強企業(yè)和農(nóng)戶擔保能力;設立災后重建專項擔?；?，對工商、旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品加工等企業(yè)的恢復生產(chǎn)和重建，給予貸款擔保。加強與國內知名擔保公司的聯(lián)系，努力吸引市外擔保公司來我州建立分支機構，最大限度地滿足企業(yè)的擔保需求。人民銀行加大應收帳款質押登記公示系統(tǒng)宣傳力度，引導金融機構和企業(yè)開展應收賬款質押業(yè)務。

五、加強金融生態(tài)環(huán)境建設，營造良好的金融社會環(huán)境。

同志們，全市經(jīng)濟發(fā)展和恢復重建工作在各方的共同努力下，已顯現(xiàn)出良好發(fā)展的勢頭，但我們面臨的壓力依然存在，工作任務依然繁重。我們相信，只要政銀企共同努力、密切配合，迎難而上、主動作為，全面落實好國家的貨幣金融政策，就一定能實現(xiàn)經(jīng)濟金融的良性互動、合作共贏，為加快建設災后美好新家園、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出更大的貢獻。

各位領導、同事，大家好：

如果說是我們選擇了農(nóng)發(fā)行倒不如說農(nóng)發(fā)行選擇了我們，當我得知我已經(jīng)成為農(nóng)發(fā)行一員的時候，我很自豪的對父親說：“我找到了一份我終身熱愛的事業(yè)”。記得培訓結束的時候與m行簽約的那一刻：“我在心中告訴自己，我不僅是找到了一份工作，更是找到了屬于自己的事業(yè)，而且我要把它變成我一生追求的事業(yè)”。事實證明，我的選擇是正確的，因為我熱愛它，并且決定在以后的人生道路上與之同行，共同奮進。記得在我報到的那一天，b行長語重心腸的對我們說：你們是m行的未來，也是m行的希望，m行的未來就會落在你們這些青年人的身上，要坐言起行，虛心的像老一輩學習，找到屬于自己事業(yè)上的奮斗目標。這一刻，我體會到了作為一名領導人，他們只是希望我們這些新職工能夠做一行，愛一行，能夠從中找到自己的人生目標。雖然這四個月來我不斷的做同樣的工作，每天“記賬、理賬、收收付付”但是每一個工作對我來說都是一個使命、一個新的起點，我從中學到了許多。我懂得作為一名綜合柜員，首要的任務就是要學會認真，從記賬中我懂得了銀行業(yè)記賬的方式。記得剛開始上崗的時候我很迷惑，每一筆賬我都不太明白，總是出現(xiàn)錯誤，我很矛盾，我到底是否適合這樣反反復復的工作方式呢?后來得知，單位里的每個人都是從這種反復的記賬開始學起，我找到了工作的起點，也找到了自信。我開始虛心學習，遇到不懂得就像老一輩求教，四個月的工作生活，讓我體會到了m行從封閉運行到以效定貸;從單一的支持糧棉油流通領域到支持大農(nóng)業(yè);從手工記帳到單機版對公，再到全國數(shù)據(jù)大集中的綜合業(yè)務系統(tǒng);從手工聯(lián)行往來到電子聯(lián)行，再到實時到帳的電子匯兌;從紙質文件到電子公文。我很自豪，看到了m行的成長，同時也對自己的未來充滿了希望。在m行的改革和發(fā)展取得顯著成績的同時，基層機構案件瀕發(fā)的問題卻始終沒有得到有效的控制。這些案件的發(fā)生，不僅給我行造成了巨大的經(jīng)濟損失，也給其社會形象帶來了不利影響?！?.29”事件的發(fā)生顯現(xiàn)出我行的風險防范存在某些弊端，以下是我個人的一些見解：1首先，業(yè)務是靠人操作的，因此對業(yè)務人員的選擇和配置是至關重要的。在擴大外需的同時要加強內部管理制度，形成一套執(zhí)行能力強的內部管理機制。2其次，m行應該形成一套完善的法律制度。對于一些企業(yè)貸而不還的行為，以法律的手段來維護我行利益，讓那些為騙取國家錢財?shù)钠髽I(yè)望而卻步，讓優(yōu)質客戶可以有足夠的貸款。3最后，放貸業(yè)務流程繁瑣，使符合條件的企業(yè)不會去選擇我行。一筆貸款的發(fā)放，需要基層行搜集資料，到市行下來調查，反反復復的評級工作，對于那些急需流動資金的企業(yè)來說無不是雪上加霜，失去了許多潛在的客戶。

以上是我工作四個月以來對農(nóng)發(fā)行的了解，我相信m行在全體員工不斷努力下會更好。謝謝!

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策，比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

銀行清貸工作會議報告篇十三

各位同事：

這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。

一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。

一是發(fā)展速度業(yè)界領先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預算的208%。各項貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103?？蛻糍J款余額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177%。全年累計發(fā)放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元，轉貼現(xiàn)710億元。我行存貸款增速遠高于全國同業(yè)平均增速。

二是經(jīng)營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入19.93億元，增長123，完成預算的127%;實現(xiàn)凈利潤12.41億元，增長131，完成預算的133%。實現(xiàn)非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93%，完成預算的129%，一般中間業(yè)務收入1.53億元，完成預算的115%，交易性收入0.83億元，完成預算的165%。

三是資產(chǎn)質量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算(0.5)低0.406個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

四是業(yè)務結構不斷優(yōu)化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產(chǎn)結構看，行業(yè)和期限結構趨于合理?；A設施、基礎產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

五是主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在10以上。

從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：

(一)因應時勢科學發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，因勢而動，調整經(jīng)營策略，轉變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務在嚴峻的經(jīng)濟形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業(yè)務發(fā)展。二是為了盡快做強做大資產(chǎn)業(yè)務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展的18條措施，并配套制定了一系列相關產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展空間。三是針對業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應時勢科學發(fā)展。

(二)強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入標準及營銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個;對優(yōu)質客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務預審流程，提升業(yè)務辦理效率。全年共預審授信業(yè)務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉讓(共19筆，25.5億元)、提高風險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質貸款業(yè)務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質項目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應鏈融資業(yè)務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質核心企業(yè)的服務，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務。六是加強同業(yè)網(wǎng)絡建設，擴展和深化客戶關系。目前已與全球87個國家和地區(qū)259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶。

(三)狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺了加快負債業(yè)務發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執(zhí)行進度監(jiān)督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財政性存款、同業(yè)存款等。加強負債業(yè)務產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業(yè)務的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷優(yōu)化。

(四)增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業(yè)務收入逾1800萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結算業(yè)務的主渠道，業(yè)務替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務、承銷業(yè)務、理財業(yè)務的收益。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務融資工具4筆，獲得手續(xù)費收入446萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務收入達到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務收入的30。四是積極推進托管業(yè)務發(fā)展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務，托管資產(chǎn)總額超過13.6億元，開辟了中間業(yè)務收入新渠道。

(五)立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進業(yè)務發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務創(chuàng)新委員會，審批通過了“關于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業(yè)務創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務創(chuàng)新獎勵及評審辦法》，理順了業(yè)務創(chuàng)新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財?shù)?1個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。四是打造批發(fā)業(yè)務品牌，大力開展供應鏈融資業(yè)務。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進入資本市場的中小企業(yè)集合債，今年將陸續(xù)推行。

(六)防范風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經(jīng)營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風險意識;中后臺既有風險意識，也有營銷意識。前中后臺都對發(fā)展和質量負責。三是加強了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗，強調并堅持了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任為主。四是加強了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè)務中，嚴格審查貿(mào)易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環(huán)開證、開票的套利行為。

(七)加強管理夯實基礎。批發(fā)銀行在全力推動業(yè)務快速發(fā)展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整優(yōu)化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據(jù)精簡、高效、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構進行優(yōu)化調整，確定了8個部門的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規(guī)劃、組織、協(xié)調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經(jīng)營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優(yōu)化客戶結構指導意見、優(yōu)質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導了業(yè)務發(fā)展。三是加強客戶經(jīng)理的培訓工作。在全行范圍內連續(xù)舉行了6次7門課的視頻培訓，業(yè)務內容涉及資產(chǎn)托管、國際業(yè)務等多個方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。

回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現(xiàn)了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務特色不夠鮮明，打造有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務尚需努力;中間業(yè)務發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經(jīng)驗、有資源的客戶經(jīng)理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應業(yè)務快速發(fā)展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。

二、明年是批發(fā)銀行調整經(jīng)營策略、轉變增長方式的關鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營環(huán)境從對國內外經(jīng)濟金融形勢來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務經(jīng)營環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國際imf情況看，預計今年世界經(jīng)濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯后效應仍將延續(xù)。從國內環(huán)境看，經(jīng)濟回升向好的內生動力尚不牢固，產(chǎn)業(yè)結構調整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn)，對批發(fā)銀行經(jīng)營管理提出了更高的要求。

首先，從外部環(huán)境來看，我國經(jīng)濟保持持續(xù)回升勢頭，優(yōu)質批發(fā)銀行業(yè)務將平穩(wěn)增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項目貸款持，中央續(xù)增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟工作會議提出要“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財?shù)葮I(yè)務提供了大量機會。

其次，我國經(jīng)濟結構轉型加快，國家重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產(chǎn)業(yè)結構調整和區(qū)域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產(chǎn)業(yè)振興計劃實施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟興起將成為經(jīng)濟的重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機遇。另一方面，我國經(jīng)濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿薮?，是信貸需求急劇增長的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務提供了廣闊的市場空間。

與此同時，批發(fā)銀行業(yè)務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經(jīng)濟增長目標仍然定為8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動向。監(jiān)管部門開始強調要保持信貸均衡投放。

在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力?？傊衲杲?jīng)濟發(fā)展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀經(jīng)濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。

(二)明年工作總體要求和經(jīng)營目標明年，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神，認真落實總行黨委和董事會的決策部署，抓住堅持經(jīng)濟企穩(wěn)回升和結構調整的機遇，“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路，實施“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調整優(yōu)化信貸結構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務加快發(fā)展”的經(jīng)營策略，調整經(jīng)營結構，轉變增長方式，加快業(yè)務創(chuàng)新，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風險的前提下，實現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務又好又快發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。

明年批發(fā)銀行的經(jīng)營目標為：

——新增存款500億元，年末存款余額達到1455億元;——新增貸款350億元，年末貸款余額達到956億元;——實現(xiàn)非利息收入2.7億元，其中中間業(yè)務凈收入2億元，交易性收入0.7億元;——信貸資產(chǎn)質量達到董事會的要求;——凈利潤完成董事會確定的指標。

(三)工作重點1、認真執(zhí)行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向，要依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點支持風險可控、綜合收益較高、風險資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質企業(yè)和項目，好中選優(yōu)，均衡投放，適時調節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內，各分行要對重點投向、投量和節(jié)奏做出科學合理安排，具體講就是要做到“三個結合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結合，既要積極地均衡投放，又要繼續(xù)營銷優(yōu)質客戶、優(yōu)質項目。要加強預測、監(jiān)控和分析，動態(tài)調節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數(shù)，既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控制貸款節(jié)奏影響對優(yōu)質客戶的服務。二是總量控制與品種調節(jié)相結合，靈活擺布各項貸款投放進度，上半年應優(yōu)先安排優(yōu)質客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結合。在規(guī)模緊張情況下，既要大力營銷優(yōu)質客戶，也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務規(guī)模和時序，提高議價能力，提高貸款收益率。

2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營銷成果，通過銀團貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務。二是加大對低風險、高增長、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關注市場變化，挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領域，要通過適時適度的信貸增長、資產(chǎn)轉讓與直接融資相結合的方式，多途徑支持客戶資金需求，并根據(jù)市場變化靈活調節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務，加大對中小企業(yè)貸款投放力度，今年中小企業(yè)貸款增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場，搶抓區(qū)域發(fā)展機遇。要深入研究納入國家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。長三角區(qū)域要以“兩中心”建設為契機，積極開展航運、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務、供應鏈融資等業(yè)務。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟融合發(fā)展趨勢，積極介入現(xiàn)代服務業(yè)、高新技術領域。濱海新區(qū)要加大對重要基礎產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)的金融支持，還要探索對低碳金融、股權投資基金托管、離岸金融等的支持與服務。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎設施建設、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級與城鄉(xiāng)生態(tài)建設上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟帶要擇優(yōu)支持以先進裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項目，重點支持東北亞國際航運中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項目建設。黃河三角洲區(qū)域要加大對高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū)，以及循環(huán)經(jīng)濟、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟區(qū)要為臺商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務。上述區(qū)域也是各家銀行競爭的焦點?？傂袑款^制定上述區(qū)域的金融服務方案，研究在信貸規(guī)模、授權、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持，分行之間要聯(lián)動合作，共同營銷，不失良機。

3、加快業(yè)務轉型，持續(xù)調整信貸結構。按照世剛行長講話中提出的要把優(yōu)化客戶結構作為調整經(jīng)營策略、轉變增長方式的重要內容，處理好規(guī)模速度與質量效益的關系，謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立成本意識，高效配置風險資產(chǎn)，提高信貸資金使用效率。按照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項目;積極配合國家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比，嚴格產(chǎn)能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的信貸投放標準，嚴禁支持落后產(chǎn)能建設;加強防控政府投融資平臺風險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認真貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條線系統(tǒng)管理能力，做好業(yè)務統(tǒng)籌規(guī)劃，加強對分行區(qū)域營銷策略的指導;要通過制定行業(yè)營銷指引、客戶營銷指引引導信貸投向;要通過制定績效考核辦法，實現(xiàn)績效考核與戰(zhàn)略導向緊密掛鉤;要對優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策，加大資源傾斜力度;要對產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務綜合收益、產(chǎn)品創(chuàng)新進行綜合評價和全面考核。各分行應進一步提高應變能力，加強對本地區(qū)經(jīng)濟趨勢、市場和客戶的研究分析，對本地區(qū)經(jīng)濟結構調整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實，發(fā)揮好資源配置的導向作用，確保將有限資源向重點客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品傾斜，以實現(xiàn)價值創(chuàng)造的最大化。

4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長。負債業(yè)務是商業(yè)銀行賴以生存的基礎。去年，我行負債業(yè)務成績顯著，存款不僅增長了一倍多，而且結構也得到了明顯改善。但今年以來，存款情況不夠理想，增長緩慢且大起大落，導致全行存貸比居高不下，突破監(jiān)管要求底線的情況時有發(fā)生，不僅影響了貸款投放，而且對防控流動性風險和遵從監(jiān)管要求構成了巨大壓力。因此，各行要充分認識組織存款的必要性，高度重視負債業(yè)務，多策并舉大抓存款。一是積極營銷穩(wěn)定性存款。要加大對行政事業(yè)單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無貸戶營銷團隊，在此類客戶拓展方面盡快實現(xiàn)突破。二是積極拓展結算存款。我行目前真正意義上的日常結算賬戶占比很低，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高，存款轉移風險較大。我們要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質的服務(如銀企直聯(lián)、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品)，增加結算賬戶的開戶數(shù)量，吸收結算資金存款，特別是非貸款客戶的結算資金存款。三是通過開發(fā)結構性產(chǎn)品等措施，積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行、財務公司、信托、證券、期貨、基金類存款，并盡快建立總分行聯(lián)動的同業(yè)營銷網(wǎng)絡。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展，以增加保證金等存款。同時，要加強對保證金存款的分析研究，以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務、海關、企業(yè)年金、托管等業(yè)務的代理資格，在開展這些業(yè)務代理的同時獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款。六是加強本外幣聯(lián)動，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國際結算業(yè)務發(fā)展的瓶頸。

銀行清貸工作會議報告篇十四

在發(fā)揮“林業(yè)在維護國土安全和統(tǒng)籌山水林田湖綜合治理中占有基礎地位”的同時，將全鎮(zhèn)山水林田草體系進行通盤考慮，下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編給大家?guī)淼狞h委書記在2022年國土空間綠化行動推進會上的演講稿，希望大家喜歡。

同志們：

今天，召開這次會議，主要任務是深入學習在全市國土綠化行動動員大會上的講話精神，牢固樹立綠水青山就是金山銀山的理念，深入實施生態(tài)立市戰(zhàn)略，動員全鎮(zhèn)上下迅速行動起來，立即啟動國土空間綠化行動，建設美麗xx，打造生態(tài)宜居鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加快推進高質量轉型全方位振興。

下面，我就如何做好國土空間綠化工作講三點意見。

一、充分認識實施國土空間綠化行動的重要意義。

要從以下這三個方面來理解實施國土綠化行動的重要意義。

一是實施新增百萬畝國土綠化行動，是貫徹落實習近平生態(tài)文明思想的具體實踐。習近平生態(tài)文明思想是習近平新時代中國特色社會主義思想的重要組成部分。習近平總書記對植樹造林、開展大規(guī)模國土綠化做出了一系列的重要指示批示，特別是總書記在關于東北、遼寧振興發(fā)展的系列重要講話中提出了“五大安全”理念，其中“生態(tài)安全”是重要內容之一。植樹造林是“生態(tài)安全”的重要組成部分，我們抓植樹造林、抓生態(tài)建設就是貫徹習近平生態(tài)文明思想的具體體現(xiàn)，就是講政治的具體體現(xiàn)。

二是實施新增百萬畝國土綠化行動，是提高民生福祉的需要?！耙荒陜蓤鲲L，一場刮半年。”“晴天一身土、雨天一身泥?！倍暌郧?，有些地區(qū)刮風后甚至門都打不開，只能通過窗戶進出。這些都是對阜新風沙的真實寫照。風沙已經(jīng)嚴重影響了人民群眾的生產(chǎn)生活，也影響到了我們的民生福祉。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們更加渴望綠色、擁抱森林、享受自然。國土綠化是實現(xiàn)天藍、地綠、水凈的重要途徑，是最普惠的民生工程。這就要求我們更加重視國土綠化行動，培植更多的林地、濕地，為大地披綠、為城市添彩，建設人在綠中、城在林中的美麗宜居家園，讓百姓同綠化健康富裕，讓我鎮(zhèn)同綠化美麗和諧。

三是實施新增百萬畝國土綠化行動，是經(jīng)濟發(fā)展的需要。一方面，國土綠化通過優(yōu)化投資環(huán)境，能夠提升區(qū)域竟爭優(yōu)勢，影響著其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，植樹造林本身就是一種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)民增收的重要途徑，無論是發(fā)展用材林，還是花卉林果，都能給農(nóng)民帶來經(jīng)濟實惠。

二、明確目標，咬定任務，有力推進國土空間綠化行動。

xx鎮(zhèn)土地總面積117.18平方公里，有林面積37.6平方公里(56400畝)，全鎮(zhèn)森林覆蓋率達32%，到2025年底，全鎮(zhèn)預計完成新增造林1.54平方公里(2305畝)，森林覆蓋率力爭達到33%(市級任務要求30.6%)，基本建立布局合理、覆蓋城鄉(xiāng)、功能強大的森林生態(tài)體系。

推進工作主要遵循以下幾個原則：

(一)堅持山水林田湖草系統(tǒng)治理的原則。在發(fā)揮“林業(yè)在維護國土安全和統(tǒng)籌山水林田湖綜合治理中占有基礎地位”的同時，將全鎮(zhèn)山水林田草體系進行通盤考慮，先易后難，先重點、后全面，進行綜合治理、系統(tǒng)治理，穩(wěn)步有序推進，實現(xiàn)“山青、水秀、林茂、田整、湖凈、草豐”，突出整體治理效果。

(二)堅持“擴量、提質、增效”的原則。注重造林綠化與生態(tài)效益、經(jīng)濟效益相結合;因地制宜實施綠植栽種，既要增添色彩，又要提升檔次;全力推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)向生態(tài)化、規(guī)?；?、效益化發(fā)展，全面提高我鎮(zhèn)造林綠化質量和水平。

(三)堅持鎮(zhèn)黨委政府主導全鎮(zhèn)各部門、各村、社區(qū)共同參與的原則。做好宣傳工作，動員全鎮(zhèn)積極參與國土綠化行動;發(fā)揮各部門的職能作用，明確責任，確定任務，協(xié)調配合，形成合力，共同實施國土綠化行動。

(四)堅持依法治理的原則。依據(jù)《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》、《xx市防沙治沙條例》、《xx市草原保護條例》，依法開展國土綠化行動，形成人人愛綠植綠護綠，共建共護共享綠水青山。

(五)堅持科學行動造管并重的原則。遵循自然規(guī)律，以水定林草，合理配置，結構優(yōu)化，推動規(guī)模擴張向質量提升、分散布局向集聚發(fā)展轉變，形成由點及線、因線成面、生態(tài)宜居、低碳發(fā)展的xx國土綠化新格局。

(六)堅持創(chuàng)新驅動脫貧富民的原則。加快產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，苗木就地培育、就地造林;建立林業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的林草生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，筑牢發(fā)展新根基，培育林草發(fā)展新動能，加快實現(xiàn)生態(tài)脫貧、生態(tài)富民。

三、強化領導，精心組織，圓滿完成國土空間綠化工作任務。

一要增強目標意識。現(xiàn)我鎮(zhèn)有小開荒專項整治工程計劃實施420畝、荒山造林綠化工程計劃實施1035畝、退化林修復工程計劃實施500畝等各項任務目標，要牢固樹立目標意識，進一步細化分解落實任務。

二要增強責任意識。鎮(zhèn)黨政一把手對全鎮(zhèn)國土綠化行動負總責，分管領導要具體負責，各包村領導、村(社區(qū))干部要實行層層責任制，簽訂目標責任書，要切實擔負責起工作職責，要親自到田間地頭指揮抓落實、抓推進，要把造林綠化工作列入重要議事日程。認真制定工作方案，強化組織領導，加壓推進，真正將責任落實到位。

三要增強協(xié)作意識。鎮(zhèn)相關農(nóng)口部門，尤其是農(nóng)服中心要密切協(xié)作，積極配合，安排專人協(xié)助各村(社區(qū))做好村莊綠化的規(guī)劃設計、栽培技術指導等各項服務，加強矛盾協(xié)調處理，真正形成齊抓共管、合力推進的良好氛圍。

四是建立督查考核機制。要建立健全xx國土綠化行動成效監(jiān)測和評價體系，進一步完善評價標準和考核辦法。要將國土綠化任務細化分解到山頭地塊，全面加強考核督導，確保按期完成綠化任務。對工作推進不力、未完成任務的，要按照有關規(guī)定嚴厲問責。

五是加強宣傳引導。要加強對林草生態(tài)建設的宣傳，利用xx宣傳公眾號、懸掛條幅、大喇叭廣播等各種途徑，開展全方位、高頻次的宣傳，廣泛宣傳加快林草業(yè)發(fā)展的重大意義，集中報道長營子林草建設的先進典型，強化廣大干部群眾的生態(tài)意識，營造全鎮(zhèn)關心支持國土綠化行動的良好氛圍。

同志們，實施國土綠化行動，改善全鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境，功在當代，利在千秋。廣大干部群眾要抓住當前的有利時機，抓緊行動起來，迅速掀起春季植樹造林的新高潮，以造林綠化和林草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)異成績，為高質量轉型、全方位振興作出新的更大的貢獻。

銀行清貸工作會議報告篇十五

參會人員：

客戶服務部：

業(yè)務管理部：

會議記錄：王。

x年08月16日，客服部、銀保部就近期部門間交叉業(yè)務問題進行聯(lián)席討論。內容涵蓋：保全大額件問題、投訴預防問題和回訪問題。此次會議以支持銀保部下半年投連險的銷售為目的，強化了部門間協(xié)作能力，尋求了更安全、快捷的業(yè)務辦理程序。

會議就銀保部搜集的客服業(yè)務需求逐項展開研討，協(xié)商內容如下：

一、銀行受理審核退費類業(yè)務是否可以調整到50萬以下。

1、銀行受理審核退費件，退費打入原繳費賬戶的，50萬客戶親至銀行柜臺可受理。

2、銀行受理審核退費件，退費打入非原繳費賬戶的，10萬客戶親至銀行柜臺可受理。

3、保單遺失、退保前一個月內申請保單補發(fā)、付款信息變更、投保人變更的需客戶親至新生活廣場柜面辦理。

4、針對卡折合一、銀行卡升級的情況，由銀行出具證明(加蓋公章)，可視為原繳費賬戶進行操作。

5、針對承保時保單未錄入賬號的情況，可由分公司業(yè)管部出具相關證明，可視為原繳費賬戶進行操作。

針對保全操作時需要進行電話回訪的保全項，客戶聯(lián)系方式發(fā)生變更的，在客戶遞交退費保全申請時需同時遞交聯(lián)系方式變更申請(申請書、身份證明文件需銀行審核加蓋業(yè)務公章)，保全員可用新變更的電話號碼先行回訪。

三、客戶在銀行網(wǎng)點申請投連險的追加，是否可以簡化申請資料的填寫流程，只需要提供銀行卡或存折就能辦理追加手續(xù)?(追加到原繳費賬戶)。

針對銀保通業(yè)務分公司客服部負責檔案收集工作，總公司按月進行檔案抽檢。銀保部可根據(jù)自身需求報總公司進行審批。

協(xié)調結果：鑒于bpm操作程序的特殊性，需要生存金領取業(yè)務流程結束后方可操作退保流程?？蛻艨赏瑫r提交生存金領取申請及退保申請，流程結束后由保全與財務進行轉賬交接。請銀保部進行內部宣導金滿倉b款年金保險退保領取流程及所需資料，避免客戶因提供資料不全而多次往返。

五、投連險客戶退保的批單，能否直接由客服部和財務部進行交接?不需要客戶再次來公司辦理轉賬。

鑒于投連險退費類業(yè)務的特殊性，x年7月開始，客服部已與財務部進行溝通，每日于14點、16點分別進行兩次轉賬交接(清單的形式)，無需客戶至財務崗辦理。如遇客戶需了解金額的盈虧情況要求本人轉賬或有轉保需求的，在批單生成之后由客戶或續(xù)收員進行轉賬。

六、能否開通vip貴賓窗口?

客服部現(xiàn)已開通兩個窗口專門辦理銀保保全業(yè)務?？头繉f(xié)調柜面管理部門申請可調整叫號機程序，實現(xiàn)vip客戶與普通客戶的分渠道優(yōu)先辦理。

七、銀行\(zhòng)客戶反映公司新生活廣場環(huán)境差，柜面服務人員服務問題。

新生活廣場柜面現(xiàn)由昆明本部客服部進行管理，分公司客服已下發(fā)《云南分公司新生活廣場服務準則》及《云南分公司新生活廣場滿意度管理辦法》對柜面進行統(tǒng)一管理。會后與相關責任人加強溝通，加強禮儀口風訓練，督導其營造柜面良好的氛圍。因現(xiàn)有銀保保全為新進員工，在今后工作中將加強對其業(yè)務知識培訓及考核，以求提高其業(yè)務技能。在工作過程中如發(fā)現(xiàn)服務態(tài)度問題，請于第一時間與保全主管聯(lián)系核實情況，一旦核實將嚴懲不貸。

八、制作銀行網(wǎng)點擺放的辦理相關保全所需資料清單，做成類似卡片或此類形式，以方便網(wǎng)點人員在受理時將所需資料交齊全，從而保證保全辦理的時效性(注明哪些保全項目可以代辦級代辦的資料)。

客服部已下發(fā)的《保全業(yè)務服務指南》(折頁式)中已明確該規(guī)定。

九、統(tǒng)一制作保全業(yè)務資料交接清單，供銀行網(wǎng)點使用。

統(tǒng)一下發(fā)保全業(yè)務交接清單供銀行網(wǎng)點使用，根據(jù)不同保全業(yè)務進行分類，明確業(yè)務所需提供資料以便銀行柜員勾選客戶所提供的資料，防止資料交接遺漏。

會議協(xié)調結果：

客服部進行統(tǒng)一制訂，完成后即下發(fā)。

會議協(xié)調結果：《x版保全規(guī)則》下發(fā)后多次與銀保部聯(lián)系專題時間。因銀保部會議管理安排，一直未安排進相關課程。

在今后工作中對于急需伙伴了解的業(yè)務規(guī)則，客服部將直接與相關責任人聯(lián)系培訓時間并了解培訓需求，確?；锇榭梢栽诘谝粫r間掌握新業(yè)務規(guī)則。

客服部經(jīng)理：

銀保部經(jīng)理：

銀行清貸工作會議報告篇十六

在社會再生產(chǎn)過程中,銀行工作處于流通、分配環(huán)節(jié),因而我們有一個傳統(tǒng)的、習慣的提法,叫做經(jīng)濟工作決定銀行工作,銀行工作又反作用于經(jīng)濟工作。下面就是本站小編給大家整理的銀行工作會議。

講話稿。

僅供參考。

20xx年是國內外經(jīng)濟金融形勢發(fā)生重大變化的一年，也是人民銀行工作面臨重大挑戰(zhàn)、經(jīng)受重大考驗的一年，在人民銀行黨委的正確領導下，各級人民銀行辦公室深入學習實踐科學發(fā)展觀，忠實履行職責，緊密圍繞人民銀行的中心工作，堅持為人民銀行履行各項職能服務，為營造高效、安全、穩(wěn)定、和諧的履職環(huán)境提供保障，較好地履行了綜合、協(xié)調、參謀、服務的職能，支持了人民銀行工作的正常運轉。

在分析形勢時表示，隨著國際金融危機影響的不斷蔓延，20xx年我國實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的宏觀目標的任務十分艱巨，人民銀行的工作將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)，各級人民銀行辦公室作為所在行黨委的綜合事務部門和辦公運轉的樞紐，必須堅持以科學發(fā)展觀為指導，始終緊密圍繞全行中心工作任務，立足服務大局去謀劃和組織開展工作，為貫徹落實20xx年人民銀行工作會議部署的各項工作任務提供保障。

20xx年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的重點：一是繼續(xù)改進工作作風，規(guī)范辦公秩序。完善全行辦文、辦會、辦事工作程序，提高辦事效率，保證央行工作高效、有序運轉;二是緊密圍繞全年中心工作，認真組織信息調研和報送。要完善信息調研工作制度，明確考核要求，落實。

崗位職責。

不斷提高信息調研報送的水平;三是正確開展新聞宣傳推動政務公開。要發(fā)揮新聞宣傳和政務公開在引導社會輿論提高工作透明度增強社會公信力等方面的重要作用為履行中央銀行職責營造有利的外部環(huán)境;四是扎實做好內部基礎管理工作。要切實采取措施加強公文運轉、信訪、應急、保密、督查督辦、會議管理等基礎工作完善應急管理預案落實崗位職責提高信息安全管理和應急處置等方面的能力。

最后，人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的要求是：一是增強責任心，以高度負責的態(tài)度去對待每一項工作，忠實履行好辦公室的各項職責;二是增強計劃性，科學、合理地安排好各項工作和重大活動，做到統(tǒng)籌兼顧、突出重點、規(guī)范運行;三是增強敏銳性，嚴密關注轄內經(jīng)濟金融動態(tài)，準確捕捉重要情況并組織反映，協(xié)調相關部門正確、及時地處理各類突發(fā)事件;四是增強協(xié)調性，要積極、主動地與外單位及行內各部門溝通協(xié)調，做好服務工作，形成工作合力;五是狠抓督查落實，把督查督辦放在重要位置，嚴格執(zhí)行督查工作制度，及時把握工作進展情況。要通過全系統(tǒng)的共同努力，使人民銀行的辦公體系保持信息暢通、網(wǎng)絡安全、應急有效、運轉正常。

一、帶著友情表達謝意。

增長42.3%。各項指標全面超額完成了全年目標任務。同時致力于拓展融資平臺多渠道籌集建設資金實現(xiàn)融資到位8.3億元。

這些成績的取得，既得益于市、縣黨委政府的領導和扶持，得益于全體天易人的奮斗和奉獻，同時也與市、縣兩級各銀信機構的高度關注、鼎力支持和真情奉獻密不可分。因為友情，因為開拓，因為共贏，讓示范區(qū)與各銀行合作無間，互利互惠，共圖發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府，代表示范區(qū)黨工委、管委會，向市、縣各銀行，向在座各位行長、各位朋友表達最誠摯的謝意!

二、帶著激情勇挑重擔。

已經(jīng)迎面而來的，既是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，也是示范區(qū)改革發(fā)展的關鍵之年。新的一年，示范區(qū)團隊將永葆激情，勇挑重擔，全面推進示范區(qū)改革發(fā)展進程。

在工作目標上：實現(xiàn)“保三爭四，創(chuàng)四爭五”的目標任務，即財稅收入確保增長30%、力爭增長40%，技工貿(mào)收入、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資等主要經(jīng)濟指標確保增長40%、力爭增長50%。

在工作舉措上：推進“三化”進程，即全力推進新型工業(yè)化、新型城市化、管理現(xiàn)代化，確保示范區(qū)改革與發(fā)展速度更快、質更優(yōu)、效果更好，邁出打造“一流園區(qū)、兩型典范”的堅實步伐。

在工作作風上：敢于擔責，敢擔發(fā)展之責，唯有發(fā)展，毫無退路;勇于擔責，勇?lián)\信之責，誠信立園，積極履約，按時還本付息，樹立良好信譽;善于擔責，善擔變通之責，用足用活國家政策，加強與各大銀行的溝通匯報，爭取最大支持。

三、帶著真情表達愿景。

面對新的起點、新的形勢、新的任務，示范區(qū)希望與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在。壓力主要體現(xiàn)在：

一是發(fā)展的壓力。示范區(qū)承擔了全市特別是全縣110萬人民的重托，須應對近20xx年縣城建設的不同矛盾主體，須加快新區(qū)的建設步伐，須擔當建城區(qū)提質的責任。

二是資金的壓力。示范區(qū)基礎設施建設、新進項目建設的大投入，使資金緊張捉襟見肘，供需矛盾日益突出;同時還本付息的壓力越來越大，春節(jié)前要還5000萬，明年大數(shù)是一個億。

動力主要體現(xiàn)在：

一是有誠信的團隊。去年下半年以來，我們通過大部制改革、強化學習、嚴格管理，加強隊伍建設，打造了一支敢于擔責、勇于擔責、善于擔責的優(yōu)秀團隊，這是一支值得信賴的團隊。

二是有區(qū)位的優(yōu)勢。我們處在長株潭城市群核心區(qū)，是株潭融城的聯(lián)動樞紐，在全省各示范區(qū)、各園區(qū)中處于中上游水平。

三是有發(fā)展的潛力。天易示范區(qū)雖起步晚，但發(fā)展來勢好，發(fā)展?jié)摿μ幱谥猩嫌嗡?。四是有良好的前程。我們有信心、有實力在全省五區(qū)18片中創(chuàng)佳績、爭一流。在此，真誠地向各大銀行、各位銀行家表達三個方面愿景。

一是為示范區(qū)雪中送炭。據(jù)初步測算，近三年示范區(qū)建設資金缺口在30億元左右。在以前的建設中，各大銀行為示范區(qū)建設盡了心，出了力，作了貢獻，在今后的工作中，希望各大銀行、各位行長們一如既往地支持示范區(qū)建設，給予更大的信貸扶持。二是與示范區(qū)珠聯(lián)璧合。經(jīng)濟決定金融，金融服務于經(jīng)濟。銀信機構的發(fā)展與示范區(qū)的發(fā)展是互為依存、互相促進、血脈相連的關系。希望各大銀行在金融產(chǎn)品開發(fā)、理財產(chǎn)品發(fā)放、重點工業(yè)企業(yè)信貸支持以及資產(chǎn)、財務公司引進等方面對示范區(qū)給予重點傾斜照顧。

三是和示范區(qū)同襄盛舉。示范區(qū)將全力以赴，與各大銀行構建戰(zhàn)略伙伴關系。希望我們在溝通中加強交流，在交流中增進合作，在合作中實現(xiàn)共贏!

各位行長、各位朋友：責任與期待，使我們奮勇前行;友誼與眼光，讓我們合作共贏。真誠祝福大家在新的一年事業(yè)有成，家庭和睦，幸福安康!

謝謝大家!

同志們：

非常高興能夠參加市農(nóng)行這次年度工作會議，和大家一起探討農(nóng)業(yè)銀行的改革和發(fā)展問題。一會兒，振琪行長還要作。

工作報告。

對20xx年農(nóng)行工作進行具體的安排部署請大家結合實際認真抓好落實。借此機會我就全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況予以通報并就搞好農(nóng)業(yè)銀行的改革、發(fā)展和服務工作談幾點意見供同志們參考：

一、把握發(fā)展大勢，增強加快發(fā)展的責任意識和機遇意識。

20xx年，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展不平凡的一年。全市上下堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞突破發(fā)展、構建和諧兩大主題，克難攻堅，開拓奮進，戰(zhàn)勝了嚴重自然災害，克服了前進中的諸多困難和問題，經(jīng)濟社會繼續(xù)保持了健康協(xié)調發(fā)展的良好勢頭。全年完成生產(chǎn)總值135.8億元，同比增長12.4%;全社會固定資產(chǎn)投資133.2億元，同比增長33.2%;社會消費品零售總額48.7億元，同比增長17.6%;財政收入首次突破10億元大關，達到10.89億元，同比增長50.2%，提前三年實現(xiàn)了“”規(guī)劃財政收入翻兩番的第一步目標;城鎮(zhèn)居民可支配收入8870元，農(nóng)民人均純收入1850元,同比分別增長15.1%和15%。全市經(jīng)濟快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構逐步優(yōu)化，各項事業(yè)全面進步，社會大局保持和諧穩(wěn)定，廣大群眾越來越多地享受到了改革開放帶來的成果，全市經(jīng)濟社會步入了又好又快發(fā)展的新階段。

過去一年，市農(nóng)行以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以提升質量效益為主線，圍繞市委、市政府確立的發(fā)展戰(zhàn)略和總體要求，積極貫徹落實黨和國家經(jīng)濟金融方針政策，各項業(yè)務工作取得顯著成就，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展作出了積極貢獻。20xx年，全市農(nóng)行系統(tǒng)完成存款50.48億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤3352萬元，同比增盈3037萬元，增幅高達964.13%。同時，市農(nóng)行被評為全市“20xx年度最具活力企業(yè)”，被農(nóng)總行評為首屆農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)“思想政治工作優(yōu)秀單位”，實現(xiàn)了物質文明、精神文明建設的“雙豐收”。在此，我謹代表市委、市人民政府，向市農(nóng)行過去一年取得的可喜成績表示熱烈的祝賀!向奮戰(zhàn)在經(jīng)營一線的全體員工及其家屬表示親切的慰問!

20xx年，是全面貫徹黨的xx大精神，全力推進突破發(fā)展、努力構建和諧商洛的重要一年。市委二屆三次全會和剛剛閉幕的市二屆三次人代會，確定了今年經(jīng)濟社會發(fā)展的總體思路和目標，預期全市生產(chǎn)總值完成155億元，增長12%;全社會固定資產(chǎn)投資149億元，增長12%;財政總收入13.8億元，增長26.8%，其中地方財政收入5.95億元，增長20.5%，社會零售品銷售總額增長15.5%;居民人均可支配收入9846元，增長11%;農(nóng)民人均純收入2063元，增長11.5%。實現(xiàn)上述目標，需要全市上下的共同努力，也離不開金融機構的大力支持和積極參與。我們要看到，隨著我市突破發(fā)展進程的加快，金融業(yè)的發(fā)展空間也將進一步擴大。今年的中央一號文件，作出了關于加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設的決定，加大對農(nóng)業(yè)基礎設施建設的投入，農(nóng)行責無旁貸;今年全市規(guī)劃建設60個重點項目，除高速公路建設投資外，地方性建設項目需要完成總投資36億元，如期實現(xiàn)這些項目的建設目標，農(nóng)行大有可為。因此，農(nóng)行要牢牢把握目前發(fā)展的重要機遇期，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行在支持地方經(jīng)濟發(fā)展特別是支持解決“三農(nóng)”問題的職能作用，從全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局來謀劃發(fā)展、完善思路，積極尋求自身發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展的結合點和切入點，積極探索更加符合商洛實際的信貸措施，為推進突破發(fā)展、構建和諧商洛建功立業(yè)、再創(chuàng)佳績。

二、堅持科學發(fā)展，進一步提升農(nóng)業(yè)銀行服務水平。

面對當前良好的發(fā)展機遇，農(nóng)行系統(tǒng)要堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，積極探索金融與經(jīng)濟社會發(fā)展的良性互動機制，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，豐富服務內涵，提升服務質量，全面提高管理和服務水平，努力為地方經(jīng)濟建設提供全方位的金融支持。

一要提前介入，積極開展主動服務。要圍繞全市經(jīng)濟社會發(fā)展的總體部署，不斷調整和完善服務工作的思路和措施，積極尋求金融事業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的結合點和切入點。要進一步增強金融服務工作的主動性，提前介入經(jīng)濟建設和社會事業(yè)發(fā)展的各個領域、各個項目、各個工程、各個企業(yè)，指導各個融資項目按照國家的金融政策和金融機構的要求，積極開展各項融資活動，促進全社會融資能力和水平的全面提高，幫助解決地方經(jīng)濟社會發(fā)展資金短缺的問題。作為農(nóng)業(yè)銀行，要始終圍繞解決“三農(nóng)”問題和支持社會主義新農(nóng)村建設，扎實開展具有前瞻性的調查研究，準確把握農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的新特點、新規(guī)律，研究采取適應農(nóng)村發(fā)展形勢、適應農(nóng)民發(fā)展需求、適合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律的金融服務措施，破解“三農(nóng)”發(fā)展難題，推進社會主義新農(nóng)村建設。二要科學引導，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。要重視發(fā)揮國家貨幣政策的宏觀調控和信貸資金的投資導向作用，按照科學發(fā)展觀的要求，不斷加大貨幣信貸政策調控對經(jīng)濟結構調整的滲透力，切實增強貨幣政策工具在經(jīng)濟建設和市場運行中的疏導能力，調節(jié)和引導經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構調整沿著積極的方向發(fā)展。要圍繞全市“”總體規(guī)劃和年度目標，按照“區(qū)別對待、有保有壓”的總體思路和要求，積極支持全市現(xiàn)代醫(yī)藥、農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)建材等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點項目建設，支持各類企業(yè)培養(yǎng)和提高自主創(chuàng)新能力，支持以城建、交通為重點的基礎設施建設，支持各項社會事業(yè)發(fā)展，促進生產(chǎn)力水平的進一步提高，推動經(jīng)濟增長方式的根本性轉變。

三要創(chuàng)新思路，充分發(fā)揮行業(yè)職能。要抓好體制機制創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務創(chuàng)新、經(jīng)營管理和銷售方式創(chuàng)新，積極培育市場主體，開拓金融市場，完善銀行服務功能。要堅持加強服務窗口建設，切實把提供優(yōu)質、高效、快捷的金融服務作為金融員工的自覺行動。要用活用足信貸政策，積極支持市上確定的重點項目，支持中小企業(yè)發(fā)展，改善縣域經(jīng)濟的信貸服務。要加強信貸政策和地方產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調配合，認真分析和研究我市經(jīng)濟、金融運行規(guī)律，引導企業(yè)將資金投向符合產(chǎn)業(yè)政策、具有良好經(jīng)濟和社會效益的領域，進一步增強落實貨幣信貸政策的科學性和有效性,為促進地方經(jīng)濟金融協(xié)調快速發(fā)展作出應有貢獻。

四要立足實際，提高金融服務水平。20xx年末，全市金融機構存款余額205.2億元，而貸款余額僅86.12億元，存款增長22.9%，而貸款只增長了18.6%?？梢钥闯?，目前我市金融存貸差仍在進一步拉大，“融資難、貸款難”的問題還沒有從根本上得到解決，社會資金外流的現(xiàn)象依然十分嚴重。對此，我們要認真分析原因，充分考慮商洛貧困地區(qū)發(fā)展的具體實際，切實處理好規(guī)避信貸風險和服務經(jīng)濟發(fā)展的關系，在遵循國家信貸政策的基礎上，積極探索更加符合商洛發(fā)展實際的信貸措施，切實解決“貸款難”的問題。

五要加強協(xié)作,搞好金融生態(tài)環(huán)境建設。近期，市政府印發(fā)了《商洛市金融生態(tài)環(huán)境建設工作實施方案》，對加強金融生態(tài)環(huán)境建設提出了明確的要求。各級各部門、各金融機構要按照《方案》的總體部署和要求，切實履行職責，認真抓好落實。要進一步加強社會信用體系建設，積極探索信用監(jiān)督、考評機制，建立健全守信激勵和失信懲戒機制，引導企業(yè)和公眾不斷增強誠信意識，推動形成“誠實守信”的良好社會風尚。要加強法制環(huán)境建設，著力改善金融司法環(huán)境，在加大金融案件立案、審判、執(zhí)行力度的同時，進一步探索建立金融案件集中審結制度，依法加大對金融債權司法保護的力度，為金融健康發(fā)展保駕護航。要進一步加快信用擔保體系建設，積極組建主體多元化、運作市場化的擔保機構，規(guī)范擔保機構經(jīng)營行為，加強擔保機構的行業(yè)指導和風險監(jiān)管。

三、加強協(xié)作配合，促進形成加快發(fā)展的強大合力。

面對當前的改革和發(fā)展形勢，各級各部門、各金融機構要進一步加強交流、溝通，更加緊密地搞好協(xié)作、配合，切實處理好各方面的關系，實現(xiàn)金融與經(jīng)濟社會的良性互動，促進形成經(jīng)濟和金融協(xié)調發(fā)展、健康發(fā)展的強大合力。

一要處理好地方政府與金融機構的關系。各級黨委、政府要牢固樹立在振興經(jīng)濟中發(fā)展金融、在發(fā)展金融中振興經(jīng)濟的觀念，把金融機構的發(fā)展納入地方經(jīng)濟社會發(fā)展統(tǒng)籌考慮,定期與各金融機構的交流、溝通，及時了解全市金融機構運行情況，全力支持金融機構開展工作。各有關部門特別是政法機關要充分發(fā)揮職能作用，保護金融機構合法權益，維護金融行業(yè)運行秩序，為金融行業(yè)協(xié)調快速發(fā)展創(chuàng)造的良好法治環(huán)境。各金融機構要定期主動向地方黨委政府匯報工作，向相關部門通報金融形勢，并根據(jù)金融形勢的變化對地方經(jīng)濟社會的發(fā)展提出合理化建議和意見，支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展。

二要處理好金融機構與各類企業(yè)的關系。要積極營造誠信環(huán)境，鼓勵企業(yè)通過提高信用等級，依靠自身經(jīng)營業(yè)績和履約能力取得銀行的信任和支持。銀行機構要進一步改善金融服務，多為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，積極為企業(yè)提供信貸支持，特別是已經(jīng)簽約的項目，一定要確保資金按時到位。各級新聞媒體，要加大對守信企業(yè)和銀行的宣傳力度，在全社會營造良好的誠信環(huán)境。

三要處理好業(yè)務發(fā)展與行業(yè)監(jiān)管的關系。發(fā)展是目的，監(jiān)管是手段，監(jiān)管的最終目的是為了實現(xiàn)又好又快發(fā)展。市人民銀行和銀監(jiān)分局要做到以監(jiān)管促發(fā)展，抓住維護金融市場秩序、促進誠信建設、防范金融風險、為金融業(yè)創(chuàng)造良好外部環(huán)境等關鍵環(huán)節(jié)，盡職盡責，大膽監(jiān)管。特別要注意規(guī)范引導民間借貸。要認真學習借鑒發(fā)達地區(qū)民間借貸管理經(jīng)驗，積極研究制定充分利用民間資金的政策措施，在規(guī)范民間借貸行為控制風險的基礎上，充分發(fā)揮民間資金對活躍民間經(jīng)濟活動的積極作用。

四要處理好金融服務與自身發(fā)展的關系。金融業(yè)作為服務行業(yè)，其存在的價值應該體現(xiàn)于能否為經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和提高人民生活水平提供優(yōu)質、高效的金融服務;社會的認可和支持是金融業(yè)賴以生存的基礎，社會對金融產(chǎn)品和服務的需求是金融業(yè)發(fā)展的直接動力，各金融機構必須加快發(fā)展，盡快做大做強，更好地滿足人民群眾的生產(chǎn)、生活需求;充分利用社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的良好經(jīng)濟環(huán)境，努力實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與金融自身發(fā)展的良性互動。五要處理好立足當前與謀劃長遠的關系。在廣闊的社會市場中，各家金融機構之間既有可能是商業(yè)競爭對手，也有可能是合作伙伴。但都有一個共同目標，那就是著力做大商洛金融市場，服務全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局。這就要求各金融機構從實際出發(fā)，解決好各自發(fā)展中存在的問題，做好資本、技術、人才等各方面的積累和準備，夯實基礎，嚴格管理，防范風險;要著眼長遠，堅決制止以惡意競爭、誤導公眾等方式擾亂金融秩序。要積極倡導先進的金融文化，形成與商洛經(jīng)濟發(fā)展水平和文化環(huán)境相適應的金融供求結構，為長遠發(fā)展奠定良好的基礎。

同志們，金融工作是經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保障，在加快突破發(fā)展、構建和諧商洛中，擔負著非常重要的任務和使命。希望大家進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，再鼓干勁，再接再厲，全面完成今年各項改革和發(fā)展任務，為全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，作出新的更大的貢獻!謝謝大家!

銀行清貸工作會議報告篇十七

你的關于銀行工作會議的演講資料準備好了嗎?現(xiàn)在就來看看本站小編為你整理的銀行工作會議演說詞，歡迎閱讀。

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策，比如說像我們公司。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在中小業(yè)務上經(jīng)驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝。

各位領導：

您們好!很高興和大家一起來開這次會議，我是xx銀行的一名內退員工，雖然已經(jīng)不在工作崗位，不能再做實際業(yè)務，但我依然用心的關注行里前進的點點滴滴。有什么想法時，也及時的找老領導溝通交流，畢竟不管走到哪里，我都是xx人。

我xx年我在支行內退，現(xiàn)已6年，內退后我從事了鋼結構工程項目，我一直很關注xx銀行的發(fā)展狀況及發(fā)展形式，人人都知道xx銀行的前身是萊蕪市城市信用社，xxxx年在歸口管理基礎上組建而成。以前，在萊蕪金融界，xx銀行是個典型的“小字輩”，無論從規(guī)模、效益、人員等各個方面看，xx銀行都無法與其他銀行相提并論，但是經(jīng)過十幾年的苦心經(jīng)營，這個“小字輩”卻實現(xiàn)了令人刮目相看的跨越式發(fā)展，創(chuàng)造出了驚人的不凡業(yè)績：據(jù)我所知。全行資產(chǎn)總額由xxxx年的4.66億元發(fā)展到249億元，各項存款余額達200億元，占萊蕪銀行業(yè)第一位，xx銀行的發(fā)展之所以能在短短的十多年實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，其中最重要的一個原因就在于，xx銀行在膨脹發(fā)展中，不斷探索和總結出了一套獨具特色的“文化”和“企業(yè)思想政治工作模式”，為企業(yè)發(fā)展注入了不竭的精神動力。在《金融時報》、看到xx銀行授予“年度最佳中型城市商業(yè)銀行”和“年度最佳風險控制中小銀行”榮譽稱號;。我內退這幾年我和各界的老板我認識了不少，認識后我盡量給他們做工作讓他們到xx銀行做業(yè)務，我記的有一次和香港豪德集團的領導吃飯問我在什么單位上班我就和他們講了xx銀行的發(fā)展，各項存款余額達200億元，占萊蕪銀行業(yè)第一位，他們也介紹了豪德集團實力和發(fā)展，當時我就說，如果你們需要我們給你們服務就給我打電話我一定給你們服好務，過了幾天他們主動和我約時間來談銀行業(yè)務的事情，愿意在我們xx銀行開立賬戶，就這樣我又增加了大客戶。我心想這客戶是個大客戶一定和他處好關系。經(jīng)過多次的交流我們的感情一次比一次增加。在孩子的問題上，我想眾多的家長應該都和我的想法一樣，只要孩子健康、向上、踏實工作，我們家長一定全力配合。如今的社會競爭激烈，我們要鼓勵孩子樹立正確的人生觀和價值觀，在工作中遇到困難時，我們家長更應當給予提示幫助和恰當?shù)狞c撥。雖然我現(xiàn)在不在銀行上班但是我還是商行人，我女兒很榮幸的進入了xx銀行，我還是盡可能引導她怎樣拉存款和服務，一個銀行客戶再多，但是沒有良好的服務是穩(wěn)定不了客源的，服務無止境，想發(fā)設法給客戶方便，只有這樣做工作才能對我們xx銀行信任，想完成存款任務就要拉幾戶大公司、大單位存款。個體工商戶是主要客戶，普通居民存款作為補充。我經(jīng)常和我女兒說要和客戶多溝通多介紹，并且要具備一定的風險識別以及服務理念，你要讓客戶認為你是服務他，而不是他在幫你的道理。要找準客戶.一些資金量較大的客戶更在于服務，與客戶交流，讓客戶認同你的人品，只有客戶接受你以后，存款自然搞定。通常一個大客戶的維護，遠遠超出了你個人的能力。但是最困難的是后續(xù)維護，大客戶的深度維護是個很重要的課題。我相信在各位領導和各位同事共同努力下，xx銀行一定又快又好發(fā)展，業(yè)績一定蒸蒸日上。

祝：xx銀行做大做強!

謝謝大家!

大家好。

我是北京聯(lián)合經(jīng)研投資咨詢有限公司的總經(jīng)理,很榮幸能有機會與在座的各位專家就流程銀行問題進行交流。今天,由我負責把我公司對于流程銀行項目的考慮向大家做個匯報,也算是拋磚引玉吧,希望能引出專家們的真知灼見。

對于流程銀行,我們打算從三個方面來講,分別是“解題、破題和答題”。解題就是要搞清楚流程銀行到底是什么,事情搞清楚了,問題就解決了一半,所以解題是關鍵。破題就是要找到流程銀行建設的切入點和設計思路,解題和破題做好了,答題就水到渠成了。

首先來說解題。要了解清楚到底是什么原因讓劉主席想到流程銀行這個概念的,我們可以從遠、中、近三個背景來做說明。

遠的背景就是外資進入、資本約束、金融脫媒和競爭加劇。這個背景的主題詞就是競爭。劉主席提出流程銀行的概念就是為了應對這個宏觀金融背景的。

近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會。一般的論者認為,流程銀行的概念是劉主席在20xx年10月25日召開的“上海銀行業(yè)首屆合規(guī)年會”上提出來的。但從我們掌握的不完全資料來看,劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在20xx年10月17日的民生銀行保先教育匯報會上。這個變化有三點值得注意:第一是這個講話的場合,為什么劉主席會選擇在保先會這樣一個場合提出流程銀行的概念呢?第二是劉主席在提流程銀行的時候是作為要求提出來的,當時提了三點,另外兩點是整體戰(zhàn)略目標的確定和做好差距分析,具體提出了九個方面與國際銀行的差距。第三是在12月25日的會議上,劉主席進一步明確“現(xiàn)有的銀行組織結構和業(yè)務流程必須改革”。在這里流程和組織是兩個截然不同的概念,流程再造不是組織再造。從這三點可以看出,差距的根源在于戰(zhàn)略,而戰(zhàn)略的成敗在于流程。

以上就是我們在解題方面的考慮。總結一下的話,我們可以看出,流程再造是適應競爭形勢的必然要求,流程再造有利于戰(zhàn)略管理的導入,流程再造是組織再造的依據(jù)。

接下來說破題,就是找到銀行流程再造的切入點和設計思路。在這個問題上,我們分兩部分來說明。首先是目前中國銀行業(yè)的流程現(xiàn)狀,其次是理想模式的選擇。

對于目前中國銀行業(yè)的流程現(xiàn)狀,我們提出了一個“五級分類”的概念。這個“五級分類”不同于銀行業(yè)的資產(chǎn)質量五級分類,而是對銀行業(yè)管理軸心、管理層級的“五級分類”。這“五級”分別是“員級、處級、分行級、總部級、總行級”。下面我對這五級分別做個說明。

首先來說員級。員級銀行以客戶經(jīng)理為中心,在銀行的戰(zhàn)略、流程、組織中實際起主導作用的是客戶經(jīng)理——也就是業(yè)務員,客戶經(jīng)理根據(jù)自己掌握的線索去開發(fā)客戶,每天聯(lián)系誰不聯(lián)系誰都以客戶經(jīng)理說的為準,總行做戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)的是分行上報的。

年度工作計劃。

而分行的年度工作計劃依據(jù)的是客戶經(jīng)理報上來的客戶統(tǒng)計。在這樣的流程中看得到領導的愿望看不到領導的部署、策劃、指揮和支持在這里我們常常聽到的標準臺詞是“弟兄們給我上”。根據(jù)目前我們了解的不完全情況來看國內銀行大部分還是員級銀行。

處級銀行是想把年度工作計劃做好的銀行。目前,有這樣探索的銀行在國內還不是很多,大概有七、八十家左右。像廣東建行、北京工行還有民生和光大的一些分行在這方面都屬于意識比較靠前的銀行。這些銀行在做年度工作計劃的時候花費了大量的精力和心血,但是由于沒有合理的戰(zhàn)略、流程和培訓作為支持,最終卻不能落實。這些銀行大多是憑著本能和直覺進行嘗試和摸索,而沒有感覺到這是一個巨大的變化,所以效果不是很理想。至于有哪些變化,下面我們會講到。從處級以后,我們聽到的比較多的標準臺詞應該是“共產(chǎn)黨員,跟我沖”,在這里面比較多的強調了領導和骨干的作用。

分行級的銀行把管理軸心提升到了分行的層面。這樣的銀行分行有戰(zhàn)略、有流程、有組織、有策劃。目前的事實是,如果我們去問各分行的行長,他們都不會承認分行沒有戰(zhàn)略、沒有流程,但民生銀行的董文標確實說過各分行都不做規(guī)劃的話。

總部級的銀行距離總行已經(jīng)很接近了,轉換的幅度還要更大一些。能有這樣意識的銀行還比較少?？偛考壍你y行要做子戰(zhàn)略,這是目前我們研究的一個成果,改天再與大家交流。

總行級的銀行實行的是一種自上而下的流程管理模式,在總行層面就已經(jīng)有戰(zhàn)略、有策劃、有調度、有指揮、有支持了,從不完全資料來看,目前國內還沒有一家銀行有這方面的動作。

以上是我們對銀行業(yè)流程現(xiàn)狀的一個簡要說明。下面我簡單說一下理想模式的選擇問題。

在管理模式上,我們有一個形象的比喻,就是“黃世仁”式管理與“布什式”管理。

首先來說“黃世仁”式管理模式。在白毛女的故事中,黃世仁對楊白勞的要求就是“交租”,完成我分配給你的任務,不交租就搶你女兒。在黃世仁看來,自己的目標非常明確。但我們可以看出,黃世仁完成目標的過程卻非常簡單,沒有任何建設性的方法,沒有想辦法帶領楊白勞這些人擺脫貧困奔小康,而只是要求他們完成租稅。這種模式是:自上而下的結果要求,自下而上的結果匯報。

結合銀行業(yè)來說,在這種模式下就是只有任務,沒有支持;只要結果,不管過程;只有目標,沒有落實措施……結果,在管理過程中沒有總行、沒有領導、沒有總體規(guī)劃、沒有市場計劃、沒有管理、沒有培訓,只有銷售而沒有市常對當?shù)厥袌隹臻g缺乏整體的把握,定性分析的結論缺乏定量分析的支持;規(guī)定多、原則多、線索少,缺乏操作性。實際結果就是客戶經(jīng)理的水平?jīng)Q定了分行公司部的水平,分行公司部的水平?jīng)Q定總行公司部的水平?？蛻艚?jīng)理進行線索開發(fā)時,與其說公司部是在行使管理的職能,不如說是在履行服務的職能。

以上說的是黃世仁式管理模式。下面說一下“布什式”管理模式。

在伊拉克戰(zhàn)爭中,戰(zhàn)爭的發(fā)起者和召集人是布什,戰(zhàn)略的制定者是布什,戰(zhàn)爭的策劃、組織、聯(lián)盟、指揮和部署中布什都在發(fā)揮作用?？梢哉f布什存在于戰(zhàn)爭的每一個階段。布什忙的團團轉的時候,是不是說美國的國務卿、國防部長和駐伊司令官們就沒什么事情做了?其實不然。國務卿賴斯、國防部長拉姆斯菲爾德同樣做的是布什在做的事。在整個伊拉克戰(zhàn)爭中,我們看到的都是這些大員活動的身影,從戰(zhàn)爭開始到結束的四十一天中,美軍士兵真正發(fā)揮作用也就只在最后的兩天。

回到銀行來說,銀行在下達具體業(yè)務任務和指標時,應該像布什總統(tǒng)發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭一樣,做好充分的準備。包括制定有效的戰(zhàn)略和子戰(zhàn)略、進行市場規(guī)劃;突出領導和部門的管理職能;實現(xiàn)團隊銷售,協(xié)同作戰(zhàn);建立日常業(yè)務情報監(jiān)測和反饋機制……,實現(xiàn)管理服務的四個轉變:戰(zhàn)略管理上有分行主導向總行主導轉變;日常管理由分散化、部門化向集約化、一體化轉變;管理服務由事后被動應付轉化為事前主動安排;市場開發(fā)上由打哪指哪向指哪打哪轉變。從學理上來說,這應該是銀行應該選擇的一種理想模式。

還有這樣一個例子,可以和大家簡單說一下,淮海戰(zhàn)役中,粟裕將軍在總結濟南戰(zhàn)役勝利的原因時,歸納了五點。后來的論者覺得五點不夠,又增加了三點,分別是粟裕將軍的指揮藝術、廣大士兵的英勇奮戰(zhàn)和吳化文部的起義。粟裕將軍的五點分別是:一是毛主席和黨中央的英明領導。二是各戰(zhàn)略地區(qū)軍民與各兄弟兵團的密切配合。三是中共華東中央局和華東軍區(qū)的正確領導,以及華東黨政軍組織和廣大人民的支援。四是是我軍新式整軍后實行大兵團高度統(tǒng)一集中攻堅戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)的可行性。五是充分的戰(zhàn)役準備工作。我們可以看到,在這個總結中,體現(xiàn)了一種戰(zhàn)略管理的思想,整個濟南戰(zhàn)役的勝利是按照從上而下的流程進行的戰(zhàn)爭,在戰(zhàn)爭中起主導作用的是領導、是戰(zhàn)略、是培訓、是準備。廣大士兵的英勇奮戰(zhàn)只是八點中的一點。

前一段時間,烏魯木齊浦發(fā)在跟我們交流的時候,要求我們指導他們的工作。指導我們不敢當,只是結合他們的實際做了一個方案,提了幾條意見,這個方案在給大家的光盤中可以看到。我們的這個方案與粟裕將軍的總結有異曲同工之處,大家可以看看,是不是應該注意這些問題,在這里我就不展開講了。

關于破題,我們總結了一下,主要包含以下幾方面內容:。

1.流程再造首先要實現(xiàn)從黃世仁模式向布什模式的轉變,在這個過程中要做到五個突出:突出領導、突出管理、突出市嘗突出營銷、突出培訓。

2.導入戰(zhàn)略管理概念。戰(zhàn)略要做到層層分解。

3.根據(jù)流程和戰(zhàn)略做好組織再造。

在以上這三個方面工作做好的情況下,才能逐漸縮小與解決劉主席提出的九個方面的差距。

以上是我們在解題和破題方面的理解,答題是基于以上理解做的,具體材料我們留給大家,希望能得到各位專家的批評指正,進一步在流程銀行問題上進行討論和探索。

謝謝大家。

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