在面臨挑戰(zhàn)時，制定一個合理的方案是非常重要的。方案制定過程中要保持靈活性和創(chuàng)新性，適應(yīng)變化和新的情況。1) 以下是小編為大家整理的一些可行性方案，供大家參考。
品牌全方位推廣方案篇一
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌全方位推廣方案篇二
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
品牌全方位推廣方案篇三
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責(zé)人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
品牌全方位推廣方案篇四
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
品牌全方位推廣方案篇五
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
少數(shù)一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx；
(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌全方位推廣方案篇六
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。
1、負責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負責(zé)公司年度廣告費用管理；
7、負責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
11、 負責(zé)負責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護；
12、 負責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護；
13、 負責(zé)編制推進公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
15、 負責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負責(zé)負責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
品牌全方位推廣方案篇七
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預(yù)旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。總體來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨立負責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進展網(wǎng)上或那么是的進展售后。
品牌全方位推廣方案篇八
2大賽簡單內(nèi)容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達成校企合作關(guān)系，取得舉辦活動的時間安排與各單位的支持，與各協(xié)會社團聯(lián)系，主要與英語協(xié)會共同策劃本次記單詞比賽，既推廣了宅酒，又調(diào)動了全校學(xué)英語過英語3級4級以及6級的積極性，甚至通過參加比賽的人向其朋友做更多的推廣，比賽環(huán)節(jié)多變化，讓一個簡單的記單詞比賽成為一個全?；顒右约皞鹘y(tǒng)。
3宗旨：通過比賽的方式讓學(xué)生去知道酒邦這個品牌，讓宅酒的口號深入人心，通過豐富的獎品調(diào)動積極性，通過與學(xué)校的合作擴大影響力，并借機形成一個持久的影響力。
4主題：校企合作宅酒記單詞記憶大比拼
5要求：單人參加，可以擁有親友團，可提供3次幫助。學(xué)校方面限制每個人都必須參加，比賽以一種晉級的方法來推進，參賽者服從大賽安排。
6開展主要內(nèi)容以及安排：
1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準(zhǔn)備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進入決賽。
奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
7獎項設(shè)置：
1總共設(shè)置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設(shè)優(yōu)秀獎。
2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學(xué)校頒發(fā)的榮譽證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的`資格。最新招聘信息的傳遞。
4并舉行正式的頒獎儀式
8大賽流程
1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進入半決賽人員
2通過10天的準(zhǔn)備進行認單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進入決賽。
3決賽題目有搶答認單詞環(huán)節(jié)，情境猜單詞環(huán)節(jié)，翻譯故事，采用積分法，最高者獲得比賽一等獎，若有同分者則進行加時賽pk，爭奪獎項。
4進行名次的排比
5公布名單進行頒獎儀式
9其他事項
1.凡獲獎作品，主辦單位均有權(quán)免費使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據(jù)產(chǎn)品的需要選擇標(biāo)注或者不標(biāo)注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.
2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產(chǎn)權(quán)。如涉及侵權(quán)，給主辦者帶來不良影響以及經(jīng)濟損失，將予以追究。
3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權(quán)。
品牌全方位推廣方案篇九
進年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌全方位推廣方案篇十
盡享夢之絢麗好時光，給幸福一個滿滿的理由，感受絢爛于心的味覺旅程。最好的時光與最愛的分享，讓我們一起夢享味來。
2.產(chǎn)品分析
香草口味：花型漂亮、飽滿充實；上層是淡淡的巧克力和濃濃的奶香；下層是咔咔脆的脆筒。 蜜瓜口味：松脆的蛋皮包，裹著清甜的蜜瓜與白巧克力的完美組合，口感清爽，讓你回味。 香蕉口味：濃香的香蕉牛奶奶料，旋轉(zhuǎn)著黑巧克力，搭配松脆的蛋皮，美味瞬間釋放，令你陶醉。
3.產(chǎn)品價格
3元
4.產(chǎn)品海報
5.產(chǎn)品種類
夢享族脆筒（香草口味，哈密瓜口味，香蕉口味）
6.目標(biāo)市場定位
7.設(shè)計理念
浪漫、藝術(shù)、夢想、口感
8.設(shè)計方案:
畫面一表現(xiàn)主題：夢享族，夢想隨行
訴求重點：品位夢享族，呈現(xiàn)出所有曾經(jīng)的夢想，體現(xiàn)出夢幻，愉悅和快樂。 具體表現(xiàn)：
場景一：
在冰淇淋店鋪前，女孩，被一支冰淇淋吸引，于是情不自禁咬了一口。
場景二：
女孩進入了一個夢幻般的場景，女孩成為了童話里的公主。女孩再咬一口，萬人演唱會場景，女孩又成為明星。再咬一口，場景變成了課堂，女孩成為了老師。再咬一口，回到了現(xiàn)實，鈴聲響了，該去上課了。學(xué)校的名稱可以是xx師范大學(xué)。顯示字幕同時用優(yōu)美的女聲讀出字幕：夢享族，夢想隨行。（歡快的音樂）
畫面一表現(xiàn)主題：夢享族，與您一起邂逅浪漫。
訴求重點：用夢享族冰激凌的藝術(shù)外觀，來表現(xiàn)年輕人的浪漫，時尚，以情感打動人，體現(xiàn)愛的浪漫。
具體表現(xiàn)：
場景一：
在學(xué)校課堂，男孩看著一個女孩（同學(xué)），暗戀她情, 可是無奈于表達。
場景二：
戶外，夏天，男孩和女孩上體育課，女孩被曬得流汗，男孩是個大好人，買了很多冰淇淋給同學(xué)們吃，同學(xué)們瘋搶，最后還剩下一支是男孩藏著的，男孩害羞的走到女孩面前，遞給了她，女孩也很害羞，說“謝謝”就走了。
場景三：
還是體育課，一直到下課，男生也沒有出現(xiàn)。女孩很期盼。下課了，同學(xué)們散課。男孩出現(xiàn)了，一頭的汗，顯然是趕過來的。遞給了她一支夢享族，她露出了甜美的笑容。切換遠景，將鏡頭慢慢從近處拉遠，直到康怡冰激凌，連接在男孩與女孩之間顯示字幕同時用優(yōu)美的女聲讀出字幕：夢享族，與您一起邂逅浪漫。（歡快的音樂）
9.宣傳口號
夢享族，夢想隨行。 夢享族，浪漫隨行。 脆筒，我就要夢享族。
夢享族，與您一起邂逅浪漫。
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境
二、競爭對手分析
第二章目標(biāo)定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標(biāo)定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢
a．投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
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一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標(biāo)。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的'口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標(biāo)定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
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任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本
拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
2．電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
品牌全方位推廣方案篇十一
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計劃。
2、代理商培訓(xùn)計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
品牌全方位推廣方案篇十二
目錄：
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境
二、競爭對手分析
第二章目標(biāo)定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標(biāo)定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢
a．投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標(biāo)定位
一．戶外廣告自身的特點
a．視覺沖擊力強
共 9 頁
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標(biāo)。
b．接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。
二、受眾目標(biāo)定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>
2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標(biāo)定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
共 9 頁
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
共 9 頁
任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才
是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對
客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三
秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3．戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。
3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
載具組合運用。
人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本
拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1．戶外媒介。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
2．電視媒介，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的'同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預(yù)計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌全方位推廣方案篇十三
我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
2.1、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺b2b推廣。
3.1、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
3.4、阿里巴巴國際站;。
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷。
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用。
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
品牌全方位推廣方案篇十四
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預(yù)計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
一、前言
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的`知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
（一）、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
（1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
品牌全方位推廣方案篇十五
一件合適的內(nèi)衣，不但能讓人身心感覺到舒適，也對人體的健康有益。好的內(nèi)衣除了注重款式，也在材質(zhì)上下功夫，力爭讓消費者滿意。人們在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時，一般都會挑選知名品牌的內(nèi)衣。所以，對于內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來說，如何讓自己的內(nèi)衣產(chǎn)品超越一般的品牌，顯然是必須認真思考的問題。那么，究竟應(yīng)該怎么將內(nèi)衣推廣做好呢?高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)以愛慕內(nèi)衣為例，給大家說一說內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。
品牌全方位推廣方案篇十六
提高根先生的市場知名度，逐漸的取代市場中的根滿地，成為樂多收公司的主推產(chǎn)品。
二、企業(yè)背景狀況分析
濰坊樂多收生物工程有限公司（簡稱"樂多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點肥料生產(chǎn)企業(yè)。
樂多收除提供植物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣，終端推廣、農(nóng)戶推廣等增值業(yè)務(wù)，樂多收生物擁有"馬 頭牌"、"花果護士"、"藍精靈"、"0536"等著名客戶品牌。
樂多收以做"品質(zhì)營養(yǎng)專家"戰(zhàn)略為指引，以"團隊創(chuàng)造最大價值"觀念為指導(dǎo)，努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與社會責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實現(xiàn)企業(yè)在代理商、終端分銷商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價值，實現(xiàn)高效的品牌發(fā)展。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo)，樂多收優(yōu)化完成了團隊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價值為客戶提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
三、市場定位及目標(biāo)市場
市場定位：高質(zhì)量，高價格
目標(biāo)市場：全國各地的大棚蔬菜農(nóng)戶及果樹農(nóng)戶
四、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況
但也會由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題和影響人類健康的問題?？山鉀Q上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康，可以實現(xiàn)社會、經(jīng)濟、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。
尚普咨詢化工行業(yè)分析師認為，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國家在大力推廣施用有機肥，尤其是生物有機肥。
傳時，過分夸大生物有機肥的功效，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙，因此國家相關(guān)部門
亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。
五、根先生swot分析
（1）優(yōu)勢：含有天門冬氨酸，轉(zhuǎn)生毛細根；不含激素不含氮，安全不傷根，入
水即化，滴灌不堵噴頭；含有活體有益菌，起到疏松土壤，解磷解鉀，提高肥料
利用率的作用；具有專利號和注冊商標(biāo)。
（2）劣勢：價格高；新產(chǎn)品，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶都對效果不信任
（3）機會：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑；樂多收公司獨特的推廣模式；
菜價穩(wěn)定上漲，農(nóng)戶手里有錢，舍得買好肥料
（4）威脅：其他廠商模仿樂多收的推廣模式；根多多的威脅
三、 根先生的營銷
1、知名度的建立
(1) 村莊宣傳：選擇2-3個重點村或者是棚區(qū)，張貼不干膠，產(chǎn)品宣傳畫，讓農(nóng)
戶出出能夠見多根先生的產(chǎn)品宣傳，知道有根先生這個產(chǎn)品。
(2) 集市宣傳：發(fā)單頁；宣傳地點或零售店里聚集的人多時，開展推廣會，宣傳
產(chǎn)品；在農(nóng)戶的三輪車上張貼不干膠（農(nóng)戶同意的話）
(3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗、宣傳畫、不干膠以及張掛條幅，減少顧客
尋找產(chǎn)品的時間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對稱和美觀）
2、信任度的建立
開展試點示范，在示范戶的棚區(qū)，召集農(nóng)戶，講解根先生的特點，然后給示范戶
做同田對比試驗；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）；收集完效果，
拉出宣傳畫，召開效果現(xiàn)場會，說明根先生貴的道理；在通過零售商召開農(nóng)戶推
廣會（一定要讓示范戶參加，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中
的威望）
3、美譽度的建立
對做過示范的用戶，要經(jīng)常去拜訪，每次路過，只要有時間就去拜訪（1-2月，
即在市場的時間內(nèi)，至少要拜訪3-4次）；做好農(nóng)戶統(tǒng)計表后，傳給客戶人員，
有客服做回訪。
四、協(xié)銷產(chǎn)品的輔助
1、藍精靈，藍精靈作為一種葉面肥，在農(nóng)戶夠買根先生時可作為其附贈品贈送。
2、根先生+花果護士產(chǎn)品組合，在開花結(jié)果期，能有效提高作物產(chǎn)量及果實賣相，
提高產(chǎn)品的銷量。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）
一、扶溝市場調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市，轄崔橋鎮(zhèn)、江村鎮(zhèn)、白潭鎮(zhèn)、曹里鄉(xiāng)、韭園鎮(zhèn)、柴崗鄉(xiāng)、固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、農(nóng)牧場16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）?？h域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬多人，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬多人，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬多人，是一個平原農(nóng)業(yè)縣，先后被國家授予全國商品糧基地縣、全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國果菜十強縣、全國綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬畝，、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機遇，發(fā)揮全國果菜十強縣、省無公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng)，整合資源優(yōu)勢，大力開展直供直銷、連鎖經(jīng)營，形成了產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營體系，在周口建立了扶溝無公害蔬菜超市，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場簽訂了蔬菜進京供應(yīng)協(xié)議，每年可供菜40余萬噸。
眾所周知，扶溝是周口市最大無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地，每年的消耗量遠大于周口其他市場，市場打開后后，每年肥料在扶溝銷售幾千噸是沒有問題的。
二、腐殖酸的特點介紹： l、腐植酸是一個具有良好生物活性。多種官能團構(gòu)成的有機載體，也是一個具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì)，因此它具有很大的可容性，可與多種物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥。研究和實踐表明，腐植酸與殺蟲劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起到增強藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力；增效作用：腐植酸可增強植物對農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果；緩釋作用：腐植酸對農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性，激發(fā)對農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過高、堿性過強、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，促進土壤團聚體的形成，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長發(fā)育創(chuàng)造良好的條件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所試驗結(jié)果)
b．施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積累，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，減少弱苗、死苗，使植物健康成長。 (河北省張北土肥站資料)
c．腐植酸具有較高的陽離子變換量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤對陰離子吸附能力顯著提高，使表層鹽含量減少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所資料)
性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消除堿性對土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長創(chuàng)造良好的土壤條件。
2.對土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。
土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一，對土壤有機無機質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營養(yǎng)元素的循環(huán)；以及對植物生命活動過程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進土壤微生物的活動，增加土壤微生物的數(shù)量，增強土壤酶的活性等事實，已被國內(nèi)外大量研究資料所證實．而且一致認為，施用腐植酸使好氣性細菌、放線菌、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對加速有機物的礦化，促進營養(yǎng)元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。
3.腐植酸對化肥和微肥有增效作用。
隨著中國化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施化肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等問題，也逐漸反映出來。目前，中國氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利用率，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題。提高化肥利用率途徑很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來有效提高化肥利用率。
4.腐植酸對農(nóng)作物生長發(fā)育的作用。
腐植酸含有多種官能團，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對作物生長發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用，這種特性是一般肥料所不具備的，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根，蘸根、噴灑、澆灌、做底肥等方式，對各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對根系發(fā)育的促進，對作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。
a．提早發(fā)芽，出苗率高
施用腐植酸，可加速種籽發(fā)芽，提高出苗率，在早春、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽，出苗率提高10～30%)。
b．根系發(fā)達，吸收力強
腐植酸對作物的根系發(fā)育有特殊的促進作用，許多農(nóng)科人員稱腐植酸為”根系肥料”，對根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細胞的分-裂與增長，使幼苗發(fā)根快，次生根增多，根量增加，根系伸長，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強。
c．對地上部分營養(yǎng)體生長的影響
在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營養(yǎng)體生長旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面。
d．對產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響
腐植酸對不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對糧食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對分蘗、減少空秕率均有良好的效果。
5.對作物生理代謝及酶活動的影響
腐植酸進入植物體內(nèi)后，對植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強度的增加．光合作用的增加，各種酶的活動增強，從而使果實提前著色成熟，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟作物的應(yīng)市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用，能使植物葉片氣孔張開度減少，葉片蒸騰量降低，耗水量減少，
植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ)，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進行，對于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增強作物的抗寒性
施用腐植酸對南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象，施用腐植酸后，地溫得到提高，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗時發(fā)現(xiàn)，中國北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒能力，不同程度地減輕了凍害。
8.防治植物病蟲害和免疫力
腐植酸可有效地防治地下病蟲害和植物病害及病菌。根據(jù)北京、四川、江西大量研究試驗證明，腐植酸對果樹的腐爛、小葉、黃葉病、黃瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗表明，施用腐植酸，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒有發(fā)生過大的病蟲害。
注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麥、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻類、甜瓜、果樹、蔬菜、煙葉、茶葉、藥材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯。
三、公司生命源水溶性腐殖酸賣點： 1. 全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。
生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季節(jié)、全時段使用。在同等投入的情況下，產(chǎn)量增加，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。
2. 植物天然調(diào)理劑，作物生命源動力
生命源是植物生長的天然調(diào)理劑，是植物的荷爾蒙。能迅速促進作物生長，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，減少作物病蟲害，減少農(nóng)藥使用量，提高食品安全。
3反補涵培土壤，屬性最親，活性最強。
生命源腐殖酸被稱為土壤的血液，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長期使用能持續(xù)增加土壤有機質(zhì)含量，激活土壤微生物活性，使土壤越來越肥沃，是解決土壤貧瘠、退化，改良中低產(chǎn)田，開展沃土工程的最佳選擇，也是十八屆三中全會上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料。
4，天然植物提取，養(yǎng)分全部歸還
產(chǎn)品來源于作物秸稈，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬，而且在制漿過程將高分子有機物裂解為小分子有機物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸、活性高，與礦源腐植酸比較無需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高，體現(xiàn)在用量少、刺激作物生長的效果明顯、見效快。
5.提高化肥利用率。
腐殖酸能緩釋氮肥，解磷解鉀，有話土壤環(huán)境，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強化肥當(dāng)季利用率30%，從而降低化肥用量。
6.國家專利產(chǎn)品，榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎。
榮獲2012年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎，國家發(fā)明專利產(chǎn)品，是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品市場營銷和推廣策略
1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)
2.以示范田建設(shè)為重點，讓示范效果說話。
俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場，老百姓最看重的還是眼見為實的效果，讓事實說話，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式，公司將組建由專業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊伍，深入田間地頭，對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進行全面專業(yè)的分析，然后選定重點目標(biāo)區(qū)域，在目標(biāo)區(qū)域中進行科學(xué)的分析，在科學(xué)的測土配方的基礎(chǔ)上，進行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望、影響力比較大的種植專業(yè)戶，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物，并且建立示范田建設(shè)檔案，定期進行回訪，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來后，我們還將對效果進行各方面的數(shù)據(jù)分析，然后圍繞做出來的效果組織觀摩會，將周圍七里八鄉(xiāng)的的老百姓召集起來，現(xiàn)場進行效果觀摩，以實實在在的效果讓老百姓眼見為實，讓老百姓信服，從而擴大宣傳效果，起到以點帶面的作用。同時在觀摩會現(xiàn)場可以就地進行農(nóng)技知識講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷等等活動。
示范田建設(shè)登記表
噴繪。尤其是我們在對當(dāng)?shù)厥袌龅姆N植結(jié)構(gòu)進行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本），用于張貼在零售商的門店中，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用，更是起到很到的宣傳作用。同時在廣告宣傳中采用線上和線下相結(jié)合的方式。不論是門店廣告牌的宣傳、農(nóng)化車下鄉(xiāng)、墻體廣告、彩頁宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。
3）針對前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶到公司參觀，全面了解我們公司的雄厚實力，讓零售商和老百姓放心，咱們公司不是小公司所能比擬的，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保障。
4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進行知識培訓(xùn)。由于我國農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強，很難看懂肥料效果的說明書，相比而言面對面的講解更形象生動，農(nóng)民朋友容易接受，聽的懂，記的牢。此外，肥料，或者說新型生物肥、有機肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷售時要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，在講座中可以對農(nóng)民進行培訓(xùn)，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時，把產(chǎn)品介紹進去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時接受產(chǎn)品。
6）把握好終端零售。公司于代理商緊密合作，幫助代理商建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮終端零售商的作用，派專門農(nóng)化員定點服務(wù)，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門店建設(shè)、產(chǎn)品布置、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護好良好的客戶關(guān)系。
4. 營銷策略。
1）定位營銷。
公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機肥，但是又不同于市場上的有機肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸，是有機肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠遠大于普通有機肥。同時在差異化營銷策略下又不同于市場上的氮磷鉀肥料，與他們不僅不沖突，而且相互促進。在功能上定位在植物生長調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑；在市場檔次定位中定位在中高檔系列，前期面向經(jīng)濟作物，后期慢慢滲透過度到大田作物；同時公司產(chǎn)品是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市場是一是獨一無二的，填補了市場上的一個空白、而且順應(yīng)國家的新形勢下倡綠色新型肥料。
2）概念營銷。
在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認為：必須提煉出產(chǎn)品的獨特“賣點”、有效的傳播方式和消費者溝通形式讓老百姓接受，以公司產(chǎn)品的買點為核心，針對扶溝市場不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買點和老百姓的需求進行營銷，比如，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市。針對其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個生長階段促進其生長，可以促進根系生長、抗病、提高肥料利用率等等。
3）創(chuàng)新型促銷。
方進行產(chǎn)品促銷，也可以在老百姓拿肥料后給以優(yōu)惠，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品，比如，臉盆、毛巾、洗衣粉、掛歷、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等、這些都可以由公司提供。在市場中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大，我們可以印上公司商標(biāo)，這無疑給我們一個有效的宣傳機會點。c）售后服務(wù)，首先針對代理商，我們將全力支持代理商的銷售工作，不論是在后期宣傳資料的補充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護中我們都將十分重視，針對老百姓的，我們將定期進行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，而且我們也開通了農(nóng)化熱線，只要是老百姓在種植過程中不論遇到什么疑難問題都可以打熱線咨詢。
關(guān)于化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的?；势放茽I銷的銷售路徑，終端很值得圈內(nèi)專家認真研究的。
我們策劃咨詢專家都知道全國性品牌的銷售范圍；省區(qū)域性品牌的銷售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理，品牌傳播特性和品牌營銷的終端表現(xiàn)等等都會有很大的區(qū)別。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國際品牌營銷論壇進行專業(yè)交流。
奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù)，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實踐案例經(jīng)驗完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關(guān)注和了解競爭對手的實力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。
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建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用swot分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
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