計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要步驟，它可以幫助我們遠(yuǎn)離拖延和分散注意力的困擾。制定計(jì)劃時(shí)，要注意時(shí)間的分配，合理安排每個(gè)任務(wù)的時(shí)間。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計(jì)劃范文，供大家參考。
計(jì)劃書總結(jié)篇一
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，信息在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中起的作用越此文來源于文秘寫作網(wǎng)來越此文來源于文秘寫作網(wǎng)大，地位日益重要。黨中央20__年的一號(hào)文件，在保障以往支農(nóng)政策和給農(nóng)民實(shí)惠力度的同時(shí)，又有許多惠及“三農(nóng)”的新政策，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)就是其中之一。文件明確提出要“加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)”，并對(duì)通過信息化提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)村信息化建設(shè)提出了要求。深入貫徹文件精神，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化建設(shè)步伐，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程和我鎮(zhèn)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市委、市政府提前十年建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，具有重大意義。
二、項(xiàng)目建設(shè)條件。
我鎮(zhèn)信息化建設(shè)的基礎(chǔ)較好，為我鎮(zhèn)下一步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村入戶創(chuàng)造了有利條件。一是設(shè)施條件好，我鎮(zhèn)電話入戶率已達(dá)69%，各村組都已經(jīng)具備了通過寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施條件;二是鎮(zhèn)政府對(duì)信息化建設(shè)高度重視，把互聯(lián)網(wǎng)作為加大對(duì)我鎮(zhèn)宣傳和加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利手段，各村也把信息化建設(shè)列入發(fā)展日程，為我鎮(zhèn)信息化建設(shè)提供了保證;三是互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)生活中應(yīng)用較為廣泛，有一定的技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)，近幾年，鎮(zhèn)政府通過互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站等平臺(tái)對(duì)本鎮(zhèn)的洋蔥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大力宣傳，取得了很好的效果;四是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展為信息化建設(shè)奠定了其實(shí)基礎(chǔ)。近年來，通過“雙培雙帶”工程的實(shí)施和第三批“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)的開展，建立并強(qiáng)化了駐村農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、黨員致富帶頭人、普通農(nóng)戶等組成的幫扶和聯(lián)系機(jī)制，該機(jī)制的建立，既為我鎮(zhèn)信息化建設(shè)向村組深入創(chuàng)造了可靠的人員及技術(shù)條件，通過培訓(xùn)和在村級(jí)建立信息化中心平臺(tái)，可以最低成本的實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息向普通農(nóng)戶的傳遞。五是近年來我鎮(zhèn)洋蔥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我鎮(zhèn)農(nóng)民收入有了較快增長(zhǎng)，群眾的經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)，為引導(dǎo)有能力和現(xiàn)實(shí)需要的致富帶頭人在家中接入寬帶，實(shí)現(xiàn)寬帶進(jìn)村入戶的目標(biāo)創(chuàng)造了有利條件。
但是也應(yīng)當(dāng)看到，今后一個(gè)時(shí)期，推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化仍存在以下制約因素。
計(jì)劃書總結(jié)篇二
一、策劃目的：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，__大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：
n首家社區(qū)理想藥店。
n打造社區(qū)理想藥店。
n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠。
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺。
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
方案4：每天推出特價(jià)藥×款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)_×元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)。
——開業(yè)1個(gè)月后推行。
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折。
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)。
——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)。
——以炒熱場(chǎng)地為目的。
——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮?青少年宮的老師)。
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等。
4、新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)。
5、廣告宣傳：
1、宣傳賣點(diǎn)：
n“首家社區(qū)理想藥店落戶______社區(qū)”
n__大藥房8月5日全新開業(yè)。
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。
———打造社區(qū)理想藥店。
———__大藥房8月5日全新開業(yè)。
n宣傳單廣告。
——一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)。
———另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)。
3、費(fèi)用預(yù)算：
n墻體巨幅廣告。
———面積：
———預(yù)算：
n宣傳單廣告。
———第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色10000份(1000元)。
———第二份印制：四色雙頁雙面__0份(3600元)，夾報(bào)(1200元)。
六、其它宣傳：
4、開業(yè)室外燈光。
七、輔助宣傳;。
太陽傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等。
計(jì)劃書總結(jié)篇三
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：常熟曾趙園。
三、活動(dòng)參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進(jìn)自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進(jìn)同伴互動(dòng)。
4.培養(yǎng)幼兒的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請(qǐng)家長(zhǎng)幫孩子準(zhǔn)備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關(guān)物品。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)在家事先對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準(zhǔn)備相機(jī)在活動(dòng)中幫幼兒拍照片。
5.保育員準(zhǔn)備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報(bào)紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動(dòng)過程：
1.早上來園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準(zhǔn)備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。并重復(fù)提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點(diǎn)人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領(lǐng)幼兒下車，并安靜地進(jìn)入目的地：曾趙園，再次清點(diǎn)人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領(lǐng)幼兒參觀景點(diǎn)，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內(nèi)找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊(duì)，清點(diǎn)人數(shù)，繼續(xù)對(duì)曾趙園進(jìn)行參觀、觀賞，提供相應(yīng)的知識(shí)豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)水平。
8.組織幼兒排好隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，做好回園準(zhǔn)備。
9.活動(dòng)結(jié)束，保證幼兒安全到達(dá)幼兒園再次進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)。
六、活動(dòng)反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風(fēng)光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動(dòng)。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們?cè)缭绲鼐蛠淼搅擞變簣@。我們與孩子們一起做好了準(zhǔn)備工作以后，排好隊(duì)伍來到幼兒園大場(chǎng)地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因?yàn)樗麄冎澜裉煲サ牡胤骄褪峭{里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊(duì)伍有秩序地進(jìn)入了園內(nèi)。在園內(nèi)孩子們看看這看看那。“看，河里有魚。”“那是金魚!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬?！薄艾F(xiàn)在沒有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊?！焙⒆觽冏咦摺⒘牧?，開心地不得了。同時(shí)，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時(shí)間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會(huì)，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點(diǎn)，并給他們作簡(jiǎn)單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時(shí)間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊(duì)伍回到教室里。通過秋游活動(dòng)，孩子們親身感受了秋天的變化，增進(jìn)對(duì)秋天的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)。
計(jì)劃書總結(jié)篇四
1.開展原因:。
為慶祝建黨90周年，響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況:。
東部華僑城坐落于中國(guó)深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對(duì)象:。
我愛的人們和愛我的人們。
4.活動(dòng)影響:。
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動(dòng)目的及意義。
三、資源需求。
1.人力資源。
參加對(duì)象:我愛的人們和愛我的人們。
組織領(lǐng)導(dǎo):團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)。
成員:我愛的人們和愛我的人們。
2.物力資源。
交通:豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來一輛。
活動(dòng)場(chǎng)所:深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
四、活動(dòng)開展。
2.地點(diǎn):深圳市東部華僑城和深圳東海岸。
3.活動(dòng)單位:我愛的人們和愛我的人們。
4.管理方面:由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定，整體行動(dòng)，不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì)，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面:本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時(shí)，因?yàn)樘鞖庋谉幔⒂欣先送?，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請(qǐng)愛美人士自帶防曬霜。
6.活動(dòng)流程:。
(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計(jì)11:00到達(dá)東沖，由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5:00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10號(hào)早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票，準(zhǔn)備游園。
(8)9:00--16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國(guó)風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)。
(9)17:00開車回家。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
房費(fèi):800。
東部華僑城門票:4__40=960。
海鮮午餐預(yù)算:每人150。
晚餐預(yù)算:每人100。
總額:3500。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者。
組織者:團(tuán)長(zhǎng)和老板。
參加者:愛我的人們和我愛的人們。
計(jì)劃書總結(jié)篇五
10月24日為我院diy社團(tuán)招新活動(dòng)的日子，這是一次充分展現(xiàn)我我院社團(tuán)魅力，同時(shí)讓更多的新生了解diy知識(shí)，豐富他們社團(tuán)文化活動(dòng)的文化活動(dòng)。
在這個(gè)充分展示各社團(tuán)魅力的時(shí)刻，diy協(xié)會(huì)具體招新活動(dòng)計(jì)劃書如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月24日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)教學(xué)一號(hào)樓203。
五、參與人員：diy協(xié)會(huì)會(huì)員，部分大一新生。
六、活動(dòng)流程：
(一)、前期安排：
1.組織：diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員制定相關(guān)決策，使招新活動(dòng)得以實(shí)施。
2.宣傳：diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員提前一個(gè)星期到各班進(jìn)行宣傳。
3.準(zhǔn)備：安排相關(guān)人員的具體任務(wù)。
準(zhǔn)備招收新會(huì)員所要用到的資料、會(huì)員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)安排：
1.準(zhǔn)備設(shè)備：電腦，照相機(jī)，空閑教室。
2.人員分工：工作人員分為講解人員，主要負(fù)責(zé)對(duì)新生關(guān)于diy知識(shí)、diy協(xié)會(huì)等相關(guān)內(nèi)容的解答。二是登記人員，負(fù)責(zé)登記，確保登記正常進(jìn)行。
3.實(shí)施安排：每位工作人員按照先前的計(jì)劃，到自己的崗位，開始實(shí)施安排。
(三)、后期安排：
1.資料整理：將財(cái)務(wù)、新入會(huì)員的詳細(xì)資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2.打掃衛(wèi)生：清理垃圾，保持清潔的衛(wèi)生。
3.活動(dòng)結(jié)束：
(四)、活動(dòng)匯總：
1.統(tǒng)計(jì)資料：將各種資料匯總。
2.資料分類：將新會(huì)員登記資料按類歸別。
3.統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)：整理賬簿與財(cái)務(wù)。
4.整理檔案：將各種資料、收據(jù)匯總登記。
七、活動(dòng)總結(jié)：根據(jù)活動(dòng)的最終匯總，分析活動(dòng)過程中哪些做得比較好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改進(jìn)。
計(jì)劃書總結(jié)篇六
為了加強(qiáng)教學(xué)班的管理,發(fā)揮班委干部在教學(xué)班管理過程中的積極作用,以達(dá)到學(xué)生自我管理,自我教育的目的,特制定教學(xué)班班委會(huì)制度。
一、班長(zhǎng)：
1、班長(zhǎng)是班委會(huì)的主要負(fù)責(zé)人，在班主任的指導(dǎo)下主持和領(lǐng)導(dǎo)班委會(huì)，小組長(zhǎng)工作。
2、協(xié)助班主任組織本班參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，主持本班會(huì)議。
3、幫助、督促其它班委工作，完成臨時(shí)性代替工作。
4、抓好全班紀(jì)律，配合班主任做好個(gè)別差生轉(zhuǎn)化工作。
5、負(fù)責(zé)本班班級(jí)日志，班會(huì)記錄的收、交工作。
二、學(xué)習(xí)委員：
1、了解掌握全班同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，聯(lián)系實(shí)際，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，介紹學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
2、領(lǐng)導(dǎo)本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計(jì)。
3、制定措施，做同學(xué)的思想和組織工作，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、溝通科任教師與同學(xué)之間的聯(lián)系，組織幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。
三、宣傳委員：
1、負(fù)責(zé)本班的宣傳工作，及時(shí)宣傳學(xué)校、班級(jí)的有關(guān)法規(guī)、制度等。
2、辦好班級(jí)板報(bào)，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學(xué)生會(huì)辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
3、做好本班文藝工作，適當(dāng)開展有關(guān)的文娛活動(dòng)。
4、做好班級(jí)德育量化、學(xué)雷鋒活動(dòng)的檢查，統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
四、體育委員：
1、在各項(xiàng)活動(dòng)中，負(fù)責(zé)班級(jí)隊(duì)伍的組織工作。
2、協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達(dá)標(biāo)和課外體育鍛煉等組織工作。
3、協(xié)助學(xué)生會(huì)做好課間操的檢查、評(píng)比工作。
4、推動(dòng)班級(jí)各項(xiàng)體育活動(dòng)的開展，積極組織開展全民健身運(yùn)動(dòng)。
五、生活委員：
1、做好本班的各項(xiàng)考勤統(tǒng)計(jì)工作、認(rèn)真如實(shí)填寫，按時(shí)反饋給班主任、教學(xué)處、德育處。
2、負(fù)責(zé)本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學(xué)搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進(jìn)行檢查，評(píng)比。
3、管理好本班的公物設(shè)施，認(rèn)真貫徹受護(hù)公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
計(jì)劃書總結(jié)篇七
一、開業(yè)活動(dòng)目得：
1、確立專賣店得公眾形象，贏得各大媒體得關(guān)注，新店開業(yè)活動(dòng)方案。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克得全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐糜绊?，推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特得活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)得成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)得成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效得操作手段，但也是最復(fù)雜得方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客得一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客得詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)得指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客得數(shù)量和簽單顧客得數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異得給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員得積極性。
(3)入戶宣傳得內(nèi)容：公司得概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客得基本情況和意愿、邀約入店。值得注意得是，了解到準(zhǔn)顧客得情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適得切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)。
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放得信息。
作用：夾報(bào)發(fā)行得宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾得注意，并很樂意參加新店開張舉行得活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳得效果。
夾帶媒體：《_報(bào)》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體得臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)得開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐脤?shí)際情況，也可以采取其他行之有效得方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容得設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別得強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧得感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品得擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演得目得一個(gè)是吸引前來參觀得顧客得注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民得關(guān)注，甚至媒體得注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo得刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
“門口用氣球及花束裝飾，規(guī)劃方案《新店開業(yè)活動(dòng)方案》。
(3)店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo得指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品得發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典得主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好得表格和筆：登記顧客得一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)。
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)得表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))。
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)。
——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)。
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
——慶典司儀宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首;。
——慶典司儀宣布：請(qǐng)_講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));。
——慶典司儀宣布：請(qǐng)_講話;(貴賓);。
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;。
——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)。
——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
——各種豐富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動(dòng)開始)。
——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓!
------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動(dòng)人員得培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通得業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過得顧客得陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過得，對(duì)裝修有足夠得經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣得關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料得準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
計(jì)劃書總結(jié)篇八
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司______公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成。
提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)，完成銷量____萬。
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理。
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)。
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
計(jì)劃書總結(jié)篇九
制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求：
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
計(jì)劃書總結(jié)篇十
目錄:。
(1)。
公司概述:。
公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對(duì)象，主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。
公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響，向國(guó)外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
發(fā)起人:。
公司理念：
(2)。
為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐。
注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
市場(chǎng)分析:。
(3)。
的。
3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
(4)。
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個(gè)世界工廠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，或者說其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過程。但不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢(shì)，加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期，我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化，耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。
(5)。
創(chuàng)業(yè)步驟：
計(jì)劃書總結(jié)篇十一
根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通……免費(fèi)電話[號(hào)碼……],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
計(jì)劃書總結(jié)篇十二
窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場(chǎng)前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動(dòng)作都忘的一干二凈，盡管在出場(chǎng)前練了又練，上了臺(tái)還是忘了動(dòng)作。只記得我在后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)的時(shí)候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。但是，因?yàn)樯吓_(tái)時(shí)的一個(gè)意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺(tái)的途中，演出的演員下臺(tái)的時(shí)候走錯(cuò)了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時(shí)竟然不知道該如何解決，動(dòng)作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦?，繼續(xù)往下做動(dòng)作，因?yàn)檫@一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動(dòng)作居然換成了一個(gè)自己編的動(dòng)作，一時(shí)間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅(jiān)定的目光，向我發(fā)出了自信的信號(hào)，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識(shí)，變的清醒過來，將運(yùn)作調(diào)整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個(gè)帥氣的造型，對(duì)著正前方做了一個(gè)打槍的手勢(shì)，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個(gè)舞臺(tái)都是一場(chǎng)歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
計(jì)劃書總結(jié)篇十三
在這個(gè)櫻花爛漫的季節(jié)，我們充滿激情的走過了三月“德育實(shí)踐月”，繼而我部又積極的投入到四月“心理健康月”?！暗掠龑?shí)踐月”的順利開展，為提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、創(chuàng)建兩型校園發(fā)揮了巨大的作用?，F(xiàn)在，“心理健康月”活動(dòng)的全面開展，也肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)其真正的目的，使同學(xué)們從中受益無窮。
“心理健康月”，顧名思義，就是為解決同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生的心理問題而舉行的一個(gè)活動(dòng)月。正常的學(xué)習(xí)生活需要有正常的心理狀態(tài)，而正常的心理狀態(tài)需要有正確的方法去引導(dǎo)，為了能讓同學(xué)們擁有健康的心理狀態(tài)，我們部門將會(huì)在四月份開展以下活動(dòng)：
我們展示不一樣的你，讓我們和你一起分享你的成長(zhǎng)故事，心路歷程，分享你的感動(dòng)。為此，我們將在4月11日19點(diǎn)于學(xué)生學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行“關(guān)注默默無聞的你”的演講比賽。
在4月25日19點(diǎn)于食堂三樓我部會(huì)舉行“陽光之星”心理健康知識(shí)競(jìng)賽。此次活動(dòng)以傳遞健康心理為目的，并通過知識(shí)競(jìng)答、小組活動(dòng)等方式評(píng)選出我系的“陽光之星”。在忙亂復(fù)雜的學(xué)習(xí)生活中，要想每天都過得陽光，每天都過的舒暢，就必須要有個(gè)健康的心理。通過這次活動(dòng)，不僅可以了解同學(xué)們對(duì)心理健康知識(shí)認(rèn)識(shí)程度，還可以了解同學(xué)們?cè)谛睦矸矫嫠嬖诘膯栴}。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，我們會(huì)在系里進(jìn)行一些活動(dòng)，幫助叫大家解決自己所存在的心理問題，最終為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的健康心理環(huán)境。這次活動(dòng)的舉行，其最終目的就是希望通過此次活動(dòng)緩解同學(xué)們的心理壓力，使同學(xué)們的的心理更加陽光。
除了以上兩個(gè)活動(dòng)是我部門在四月份的主要活動(dòng)外，我部門還要配合院級(jí)活動(dòng)“我愛記單詞”的順利發(fā)展。對(duì)于此次活動(dòng)，我部門會(huì)根據(jù)活動(dòng)的具體要求積極配合。首先，我部門會(huì)通知每班的學(xué)委在各班里進(jìn)行宣傳，并從每班推薦至少一名同學(xué)參加此次活動(dòng)，并且參與的同學(xué)應(yīng)對(duì)英語感興趣，對(duì)記單詞有自己的方法，具備一定的英語技能，因?yàn)檫@樣的同學(xué)參與此次活動(dòng)才會(huì)有更明顯的效果?？傊?，我部門會(huì)全力配合院級(jí)活動(dòng)，并祝愿“我愛記單詞”活動(dòng)能夠取得的圓滿成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多樣的活動(dòng)將要全面開展起來，我部門會(huì)以積極的態(tài)度發(fā)動(dòng)我系學(xué)生參加豐富多彩的活動(dòng)。這不僅僅是為了完成我部門的任務(wù)，更是給同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)去展示自己，讓同學(xué)們能在活動(dòng)中有所收獲，得到真正的成長(zhǎng)。
為讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)心理，加強(qiáng)心理，促進(jìn)同學(xué)們引起對(duì)心理的重視并了解溝通真正的內(nèi)涵，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)同學(xué)，拉進(jìn)同學(xué)們的距離，我們還將開展一次大型的心理主題班會(huì)。
加強(qiáng)心理咨詢室的咨詢工作，幫助同學(xué)們緩解學(xué)習(xí)以及生活中的壓力。重點(diǎn)放在將要實(shí)習(xí)的學(xué)生中，幫助同學(xué)們解決實(shí)習(xí)之前遇到的各種心理問題。
四月份的活動(dòng)，四月份任務(wù)我部門都會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)。我們不要求工作做得多么完美，我們要求是盡心盡力的其做每件事。我相信在我們部門全體成員的共同努力下，四月“心理健康月”一定會(huì)給我們每個(gè)人愉快而美好的回憶。
計(jì)劃書總結(jié)篇十四
1、每天的四個(gè)“1小時(shí)保障”每天保障做一小時(shí)的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè);每天保障一小時(shí)的無負(fù)擔(dān)課外閱讀;每天保障一小時(shí)的英語自學(xué);每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)。
2、計(jì)劃與非計(jì)劃。
如無特殊情況，每天必須完成以上計(jì)劃;每天的計(jì)劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排;如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時(shí)不予執(zhí)行;可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計(jì)劃的實(shí)施。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請(qǐng)家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃范文大全20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃范文大全。
2、語文課程計(jì)劃。
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識(shí)大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書;假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍;把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯(cuò)別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
3、數(shù)學(xué)課程計(jì)劃。
7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;假期完成五年級(jí)《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做自己注意計(jì)算細(xì)心化的糾正。
4、英語課程計(jì)劃。
英語學(xué)習(xí)能力和成績(jī)一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng);把三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每天堅(jiān)持聽劍橋英語的磁帶，時(shí)間不限;假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總;若有興趣、有機(jī)會(huì)，可以把語音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。
三、活動(dòng)安排。
1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭(zhēng)取省外旅游去一次;。
3、每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;。
4、每?jī)商熘辽賻图依镒鲆患覄?wù)事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡(jiǎn)單做飯等;。
5、一個(gè)人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天;邀請(qǐng)同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待;。
6、每周玩電腦2小時(shí)左右，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高;。
7、嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長(zhǎng);。
8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排20__年小學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃范文大全工作計(jì)劃。
計(jì)劃書總結(jié)篇十五
活動(dòng)主題:。
__商場(chǎng)天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月系列活動(dòng)主題要素開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述。
主題突出了__商場(chǎng)“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為__商場(chǎng)的服務(wù)理念)。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時(shí)期很好地切合起來。
由此，可將每年的9月確定為__商場(chǎng)服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關(guān)活動(dòng)。
備選主題。
天長(zhǎng)地久(9)月，服務(wù)久!久!久!……。
主題傳達(dá)表現(xiàn)。
貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。所有用品標(biāo)示。所有宣傳表現(xiàn)。社會(huì)影響與口碑傳播。
活動(dòng)概述:活動(dòng)范圍昌吉市(為主)。
活動(dòng)形式。
以優(yōu)惠活動(dòng)為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)?；静僮饕?guī)范。
具體安排為:。
9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動(dòng)。9月10日進(jìn)行“祝福天長(zhǎng)地久(9)”教師節(jié)活動(dòng)。9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長(zhǎng)地久(9)”中秋節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)目的:背景闡述。
超市化經(jīng)營(yíng)已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。
而在昌吉市，長(zhǎng)期以來，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時(shí)昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對(duì)大型超市的呼喚心態(tài)。
如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——__商場(chǎng)誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。
提升形象，推進(jìn)服務(wù)。
活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是:。
目標(biāo)一:樹立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
目標(biāo)二:通過本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三:力爭(zhēng)__商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買率達(dá)60%以上。
活動(dòng)時(shí)間:20__年9月6-10月。
建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
活動(dòng)地點(diǎn):。
吉瑞祥超市及周邊區(qū)域。
活動(dòng)訴求對(duì)象:廣大昌吉購(gòu)物市民群特征描述。
已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)超市消費(fèi)懷有熱衷期盼。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。曉之以情，感動(dòng)為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
[第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造]總體原則:。
緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃:周邊街區(qū)。
超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。
主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個(gè))。
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。超市外。
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個(gè))。門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個(gè))門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌(50個(gè))超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛pop掛旗(10000份)。超市內(nèi)主題海報(bào)宣傳(1000份)。
超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專設(shè)“天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)服務(wù)，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月”。
超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)。
向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識(shí)的遮陽帽、手提袋等用品。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
[第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案]9月6日上午:開業(yè)典禮。
繽紛開幕隆重、歡樂音樂響起。
設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡凌空落下。
或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡片。
具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進(jìn)行新聞宣傳。
游戲(建議);1、愛拼才會(huì)贏。
進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“為顧客服務(wù)到天長(zhǎng)地久”字樣。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。2、心心相印由兩人組成一組。
各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。
9月10“祝福天長(zhǎng)地久(9)”教師節(jié)活動(dòng)針對(duì)于教師的特別優(yōu)惠活動(dòng)。向教師獻(xiàn)禮活動(dòng):。
郵寄(或派員)向教師贈(zèng)送禮品及賀卡。
9月11日“團(tuán)圓天長(zhǎng)地久(9)”中秋節(jié)活動(dòng)9月6日-10日，“月餅一條街”活動(dòng)。
街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)(50條)。
其它促銷活動(dòng)。
購(gòu)物滿200元報(bào)的費(fèi)(吉瑞祥組織)。
[第四部分:活動(dòng)宣傳配合]。
宣傳主題:。
__商場(chǎng)天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月。
計(jì)劃書總結(jié)篇十六
相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的還是第一次。而我印象最深的第一次是上臺(tái)演出。
有一次音樂課，老師告訴我文體宮有兒童歌唱演出，叫我去試一試，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答應(yīng)了老師。
那天，媽媽帶著我來到了文體宮，只見那里人山人海，想必也是來參加比賽的吧。媽媽給我簽了到，我便到臺(tái)前觀看其他選手的演出。等了好一會(huì)兒，都還沒等到支持人上臺(tái)宣布，我快急死了。這時(shí)，天已經(jīng)黑了，月亮都出來了。忽然，刺眼的燈光照耀在舞臺(tái)上，燈火通明，主持人終于上臺(tái)了，舉著話筒大聲宣布：“各位來賓，兒童卡拉ok大賽，現(xiàn)在即將開始?！憋@密昂的觀眾掌聲如雷聲一般，傳遍了整個(gè)舞臺(tái)?！跋旅妫覀冇姓?qǐng)第一位選手上臺(tái)?！敝灰娨晃蝗晫毷男∨⑸吓_(tái)了，下面的掌聲再一次響起。
隨著主持人的宣布聲，一、二、三選手已經(jīng)唱完了?！跋旅嬗姓?qǐng)四號(hào)選手!”
主持人已經(jīng)說完了，我卻仍然在發(fā)呆，媽媽拉了我一下，我才反應(yīng)過來，急忙上臺(tái)。我慌忙地向觀眾和評(píng)委鞠了一躬，音樂突然響起，我剛開始還有一些緊張，不過后來越唱越好，最終我的心平靜下來。等我唱完以后，全場(chǎng)沸騰了，所有觀眾都在為我鼓掌，就連評(píng)委都贊嘆不已。這一刻，我的心比吃了蜜還甜。
第一次唱歌，給了我很多的快樂，以后我要不斷進(jìn)步、不斷努力，更好地發(fā)展下去。
第一次演出心得2。
窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場(chǎng)前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動(dòng)作都忘的一干二凈，盡管在出場(chǎng)前練了又練，上了臺(tái)還是忘了動(dòng)作。只記得我在后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)的時(shí)候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。但是，因?yàn)樯吓_(tái)時(shí)的一個(gè)意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺(tái)的途中，演出的演員下臺(tái)的時(shí)候走錯(cuò)了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時(shí)竟然不知道該如何解決，動(dòng)作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦唬^續(xù)往下做動(dòng)作，因?yàn)檫@一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動(dòng)作居然換成了一個(gè)自己編的動(dòng)作，一時(shí)間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅(jiān)定的目光，向我發(fā)出了自信的信號(hào)，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識(shí)，變的清醒過來，將運(yùn)作調(diào)整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個(gè)帥氣的造型，對(duì)著正前方做了一個(gè)打槍的手勢(shì)，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個(gè)舞臺(tái)都是一場(chǎng)歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
第一次演出心得3。
人生中每個(gè)人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次頒獎(jiǎng)，第一次騎自行車，第一次學(xué)滑冰，讓我最難忘的是第一次登臺(tái)演出。
9月3日，這天是我姑姑結(jié)婚，爸爸讓我登臺(tái)演奏一首《北國(guó)之春》。
這一天，我早早地起床，拿出薩克斯，把音樂打開，這動(dòng)聽的音樂再加上薩克斯的演奏，簡(jiǎn)直是震耳欲聾了?？墒?，我吹了十幾遍，感覺就是不準(zhǔn)。一旁的爸爸怒氣沖沖：“怎么了，今天是要登臺(tái)演出的，不是在家里隨便練練的，不要給我馬馬虎虎的?！蔽冶话职终f得愣住了，本來還不怎么緊張的，竟然一下子緊張得音全忘了。幸好媽媽連忙攔著：“你讓他歇會(huì)再吹啊!”爸爸這才消了氣。
一個(gè)小時(shí)后，我們來到了飯店，我一下子就跑到餐廳里，餐廳里一個(gè)人也沒有，這才松了口氣。我沖到臺(tái)上，走了幾步，想到即將演出的時(shí)候，會(huì)有無數(shù)雙眼睛盯著自己，心里不禁又是一陣緊張。
時(shí)間感覺過得很快，人都已經(jīng)到齊了，節(jié)目馬上就要開始了。我的心像跳蛙一樣，撲通撲通直跳，頭上、手心都不自覺得滲出了汗。爸爸媽媽跑過來對(duì)我說：“不要緊張，自然發(fā)揮就好了，我們看好你?！惫?jié)目開始了，邁上臺(tái)階的那一剎那，我感覺腿都開始發(fā)軟，發(fā)抖。深吸一口氣，我讓自己鎮(zhèn)定。這時(shí)主持人發(fā)出“音樂響起”的指令，我跟著音樂吹奏起來。剛開始還是有點(diǎn)慌張，隨著音樂的推進(jìn)，我漸漸地穩(wěn)定下情緒，感覺自己進(jìn)入了情境。樂曲漸漸進(jìn)入了高潮，我感覺我整個(gè)身心已經(jīng)和音樂完全融為一體了，流暢、自然，甚至得心應(yīng)手。一曲終了，臺(tái)下掌上雷動(dòng)。爸爸媽媽更是激動(dòng)得使勁地鼓掌。那一刻我感受到了一種前所未有的幸福。
節(jié)目結(jié)束了，我的心久久未能平靜，這次登臺(tái)演出，讓我深深的明白，無論做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑戰(zhàn)自己，就一定會(huì)戰(zhàn)勝自己!
第一次演出的心得4。
回想起9月30日上午，這是讓我難忘的日子。
快8點(diǎn)，我們登上了去杭州大劇院的校車。這次活動(dòng)是由學(xué)校及教育局承辦的“中國(guó)首屆詩詞教學(xué)與愛國(guó)主義大型詩頌會(huì)”，我是參加這次活動(dòng)的小小代表。我們班有10人參加，我演出的這個(gè)節(jié)目有80位同學(xué)參加。離開幕式幾個(gè)星期，我們每天都在葉老師辛勤的帶領(lǐng)下認(rèn)真地排練著詩詞朗誦?？梢哉f從知道有這個(gè)活動(dòng)開始我的心情是一天比一天激動(dòng)……10點(diǎn)20分左右，我終于等到這一刻，之前我在心里就不只一次對(duì)自己說：加油!我一定會(huì)演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同學(xué)們勇敢地上了臺(tái)，詩詞《中華行》、《山東山東贊》、《安徽安徽賦》等在我們的嘴中流利地朗誦出。隨之而來的是臺(tái)下發(fā)出的一陣陣?yán)坐Q般的掌聲……此時(shí)此刻我非常得高興、非常得自豪!
遺憾的是我沒親眼看見寫詩詞的作者“胡雨澤先生”，我非常崇拜的人。他的詩詞值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)，去誦讀。
通過這次演出，我感受到了老師的辛勤付出，同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神!沒有了這些我們就不會(huì)聽到臺(tái)下那一陣陣激動(dòng)人心的掌聲。我個(gè)人也變得更勇敢了，朗讀和寫作能力都提高了很多。我想：這次演出給了我很大的自信心，我將更加努力學(xué)好更多的知識(shí)，為班級(jí)為學(xué)校多爭(zhēng)些榮譽(yù)!
第一次演出心得5。
我們的生活中，有許許多多的第一次，第一次騎車，第一次走夜路，第一次養(yǎng)小動(dòng)物......一個(gè)個(gè)第一次就像一串串腳印，深深的印在我們的成長(zhǎng)道路上。今天，我給大家介紹我第一次登臺(tái)演出的經(jīng)歷。
那是兩年前的一次家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)，每一個(gè)學(xué)生都要把自己學(xué)習(xí)的`特長(zhǎng)展現(xiàn)出來，而我展現(xiàn)的就是葫蘆絲演出。
當(dāng)主持人開始報(bào)幕時(shí)，我懷著忐忑不安的心情和共同學(xué)習(xí)葫蘆絲的朋友一起緩緩的走到臺(tái)中央。演奏開始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把臉埋的很低，只顧吹奏，不敢看著觀眾。一曲吹奏玩，我悄悄的抬頭k看一下觀眾們的表情，卻不知怎么看到了老師的表情。老師的目光是那么的和藹可親，那鼓勵(lì)般的笑容頓時(shí)讓我充滿自信。于是，我把頭抬起，一心一意的吹奏，一曲兩曲......等到吹奏完后，觀眾席上響起了排山倒海的掌聲，我們都十分高興。下了臺(tái)后，我恨不得立刻飛到老師旁，告訴老師我在臺(tái)上的緊張和看到老師笑容后的放松和自信。
雖然我已經(jīng)不吹葫蘆絲了，可是那次上臺(tái)演出的經(jīng)歷卻歷歷在目，老師對(duì)我的鼓勵(lì)和安慰也常?？M繞在耳旁。
第一次演出心得。
計(jì)劃書總結(jié)篇十七
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品慶祝酒會(huì)來完成活動(dòng)目的。
2、通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。
3、通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。
4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>
1、售樓部布置。
(1)在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個(gè)。
(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。
(5)售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。
(6)售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(chǎng)(工地)布置奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)。
(1)在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
(2)會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
(3)樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。
三、活動(dòng)程序設(shè)置。
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
具體活動(dòng)程序設(shè)置：
09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)。
10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話(內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開發(fā)的意義)。
10:30揭幕儀式。
10:50司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。
11:00燃放鞭炮，樂隊(duì)樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。
12:00_酒店，慶祝酒會(huì)開始(酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。
四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。
4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項(xiàng)目。
地址：某三路電話：__。
2、在某電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。
(2)12月18日今日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
(3)12月18日將是您一生的、幸福的。
4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
文案：a頁：(參照?qǐng)?bào)紙廣告)b頁：(項(xiàng)目概況)。
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