大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案（模板20篇）

方案的執(zhí)行過(guò)程中需要不斷進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整，以確保達(dá)到預(yù)期效果。在制定方案的過(guò)程中，我們可以借鑒先進(jìn)的管理理念和方法，以提升方案的質(zhì)量和效果。以下是一些方案評(píng)估和調(diào)整的指導(dǎo)原則，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇一

【企業(yè)名稱(chēng)】【企業(yè)標(biāo)志】。

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化。

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部。

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部。

1.制定公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施。

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀(guān)，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐。

2、刮痧：20元/次。

3、拉罐：30元/次。

4、艾灸：20/次(半小時(shí))。

5、足療：60元/次(半小時(shí))。

6、面部美容按摩：15元/次(半小時(shí))。

7、全身保健按摩：40元/次(半小時(shí))。

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對(duì)已病者，我們將治療的價(jià)格列于下：

1、痛經(jīng)：100元(痊愈)。

2、四肢冰涼：30元/次(痊愈大概要6個(gè)療程，也就是6次左右)。

3、落枕：50元(痊愈)。

4、偏頭痛：35/次(療程視個(gè)人狀況而定，一般1-5個(gè)療程痊愈)。

5、肌肉拉傷：65元/次(1-3個(gè)療程痊愈)。

另，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理學(xué)院的佼佼者，還有臨床學(xué)院的優(yōu)秀的同學(xué)。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會(huì)開(kāi)展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識(shí)與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來(lái)學(xué)習(xí)。同時(shí)，為了方便大家學(xué)有所用，我們會(huì)出售一些大家需要的理療器械，保證質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉。現(xiàn)將部分理療器材的價(jià)格公布于下：

1、火罐：20/套(一共有五只)。

2、引火器：3元/個(gè)。

3、氣罐：35/套。

4、刮痧板：8元/個(gè)。

5、刮痧油：18/瓶。

6、酒精：12元/瓶(95%)。

7、艾條：9元/盒(三年陳艾)。

三、行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。我國(guó)保健按摩行業(yè)形成于20世紀(jì)80年代，近幾年來(lái)保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度達(dá)到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)速度。

保健市場(chǎng)空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng);另一方面，目前保健市場(chǎng)無(wú)論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口?！皼](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，任何科學(xué)的決策都是建立在全面客觀(guān)地調(diào)查基礎(chǔ)上的。因此，如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作成為任何一個(gè)致力于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值與顧客價(jià)值企業(yè)的重要課題。本調(diào)查報(bào)告，旨在從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，以了解太原市以及榆次大學(xué)成按摩業(yè)市場(chǎng)的基本概況為目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析為主線(xiàn)，以問(wèn)卷調(diào)查為調(diào)查方式深入了解大學(xué)城上門(mén)按摩業(yè)市場(chǎng)的基本狀況，從而收集一系列全面、真實(shí)的數(shù)據(jù)資料，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、穩(wěn)定顧客，成為大學(xué)城乃至大學(xué)城按摩業(yè)市場(chǎng)上基于連鎖加盟的商業(yè)標(biāo)桿提供參考依據(jù)。

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細(xì)的規(guī)定，以保證調(diào)查的有效性。問(wèn)卷如下。

5、您是否有需要通過(guò)針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來(lái)緩解上述不適的需求?a、是b、否。

6、您更喜歡哪種診治方式?a、去醫(yī)院b、利用零散的上門(mén)服務(wù)c、都可以。

7、您更愿意什么時(shí)間用于診治?a、課間b、節(jié)假日c、晚上d、其他。

9、您更傾向哪種付費(fèi)方式?a、按次付費(fèi)b、累計(jì)付費(fèi)c、預(yù)支付費(fèi)。

10、您一般愿意間隔多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次中醫(yī)養(yǎng)生?a、10天一下b、半個(gè)月c、一個(gè)月d、聽(tīng)醫(yī)師安排調(diào)查時(shí)間及人員：為期進(jìn)行7天。派出5名工作人員，在大學(xué)城有效范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并現(xiàn)場(chǎng)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

問(wèn)卷處理結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查人員多次對(duì)整個(gè)大學(xué)城地區(qū)的走訪(fǎng)得到按摩行業(yè)市場(chǎng)基本概況如下：

1、隨著這兩年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，思想觀(guān)念進(jìn)一步開(kāi)放，大學(xué)生及周?chē)用癖＝∫庾R(shí)越來(lái)越強(qiáng)。通過(guò)調(diào)研人員的實(shí)地調(diào)查和對(duì)大量二手資料的仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)按摩業(yè)市場(chǎng)的需求比過(guò)去有明顯的增長(zhǎng)并且消費(fèi)者呈低齡化趨勢(shì)發(fā)展。

2、從現(xiàn)有市場(chǎng)的供給狀況來(lái)看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識(shí)不強(qiáng)。

從我們總結(jié)出的數(shù)據(jù)來(lái)看，需要進(jìn)行保健按摩的人群占所有調(diào)查者的72%,其中所調(diào)查的亞健康人群約占總調(diào)查人數(shù)的60%，接近90%的大學(xué)生有需要上門(mén)進(jìn)行推拿按摩服務(wù)。上門(mén)按摩這個(gè)市場(chǎng)巨大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要有長(zhǎng)沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢(shì)，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場(chǎng)，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步。

按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國(guó)居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國(guó)東西、南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，所以我們覺(jué)得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：從整個(gè)國(guó)內(nèi)的按摩行業(yè)來(lái)看按摩業(yè)市場(chǎng)供需極不平衡，市場(chǎng)供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)人民的生活水平不斷提高，人們對(duì)健康的需求不斷增強(qiáng)，也開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注亞健康，這些因素迅速擴(kuò)大了保健按摩行業(yè)的需求。但是從另一方面來(lái)看，目前保健按摩行業(yè)市場(chǎng)供給方存在巨大的結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口，即目前保健按摩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者以足療機(jī)構(gòu)為主，即使有少量專(zhuān)業(yè)保健按摩院，他們普遍規(guī)模小管理不規(guī)范。從當(dāng)前按摩業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀來(lái)看，按摩業(yè)的需求類(lèi)型以中低檔為主，但高檔市場(chǎng)也存在一定市場(chǎng)，即中檔市場(chǎng)和高檔市場(chǎng)并存。一方面市場(chǎng)上存在著高端經(jīng)營(yíng)者，另一方面市場(chǎng)上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經(jīng)營(yíng)者。從整個(gè)按摩業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看按摩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高將來(lái)高檔按摩院在高收入人群中會(huì)逐漸成為時(shí)尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會(huì)不斷增強(qiáng)。

根據(jù)前面需求類(lèi)型分析的結(jié)論，像我們這種新進(jìn)入者應(yīng)該定位于高端市場(chǎng)以新興消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。因?yàn)楸＝“茨οM(fèi)有一個(gè)非常主要的特點(diǎn)即按療程消費(fèi)，這種消費(fèi)方式往往能帶來(lái)大量穩(wěn)定顧客，對(duì)他們的管理比較合適的方式是會(huì)員制管理，而會(huì)員制管理的服務(wù)相當(dāng)于大客戶(hù)管理受成本限制要求顧客數(shù)量少但含金量高。

在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長(zhǎng)就必須實(shí)行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)需求大的服務(wù)項(xiàng)目如孕婦按摩、康復(fù)按摩、美容按摩，上門(mén)服務(wù)等服務(wù)，例如坐落在美國(guó)加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項(xiàng)目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開(kāi)展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門(mén)服務(wù)，為繁忙的白領(lǐng)人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四、企業(yè)管理?xiàng)l例：

第一章、管理總則為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。

本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決定、紀(jì)律。

2、禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

3、公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。

4、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。

5、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第二章、工作制度。

1、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定、按時(shí)限，積極、主動(dòng)負(fù)責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

2、聽(tīng)從指揮，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀(guān)念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級(jí)，不得提高自己貶低上級(jí)。如有違規(guī)按公司獎(jiǎng)罰制度給予處理。

3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺(tái)為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實(shí)，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎(jiǎng)金，特別嚴(yán)重者待崗或開(kāi)除處理。

4、堅(jiān)持事先請(qǐng)示和事后匯報(bào)制度，重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。如因個(gè)人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

5、注重學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

1、辦公室工作時(shí)間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對(duì)公司來(lái)客，接待應(yīng)熱情、周到。工作期間不談與工作無(wú)關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)不得隨便插話(huà)，不得用公司電話(huà)閑聊。

2、公司員工應(yīng)注意辦公室衛(wèi)生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環(huán)境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。

3、公司員工每天早六點(diǎn)至晚十二點(diǎn)間應(yīng)保證手機(jī)開(kāi)機(jī)，(公司業(yè)務(wù)旺季和特殊情況需24小時(shí)開(kāi)機(jī))不得拒接電話(huà)或無(wú)故關(guān)機(jī)，如有公司或同事的未接電話(huà)應(yīng)及時(shí)回電。

4、嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密，不得用公司名譽(yù)，對(duì)外人進(jìn)行虛假承諾，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料。

5、嚴(yán)把接待用餐關(guān)。本著精減節(jié)約的原則，能不請(qǐng)的盡量不請(qǐng)，能不吃的盡量不吃。除公司經(jīng)理外，其他員工原則上不得自行安排公務(wù)接待和用餐。

6、職員應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

為加強(qiáng)公司管理，嚴(yán)格上下班工作制度，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)，特制定本考勤制度。

1、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按規(guī)定時(shí)間上、下班，不遲到、不早退。

2、員工上下班實(shí)行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業(yè)績(jī)考核的其中一項(xiàng)考核內(nèi)容。

3、上班期間必須堅(jiān)守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)，認(rèn)真做好本職工作。如因工作需要臨時(shí)外出，應(yīng)向辦公室報(bào)告。

4、上班10分鐘以后到達(dá)，視為遲到，下班10分鐘以前離開(kāi)，視為早退。以月為計(jì)算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元;1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)1天的基本工資;累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資;累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資。遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，解除勞務(wù)關(guān)系。

5、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)到，因故不能按時(shí)參加，必須提前半小時(shí)向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，否則視為曠工。

6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統(tǒng)一安排。

7、嚴(yán)格請(qǐng)、銷(xiāo)假制度。工作人員請(qǐng)事、病假，必須提前一天填寫(xiě)請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。未填寫(xiě)請(qǐng)假條視為曠工。請(qǐng)假半天以?xún)?nèi)(含半天)，由辦公室(基地)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn);請(qǐng)假一天以上(含一天)，由經(jīng)理或董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，所有假條送辦公室登記。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷(xiāo)假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請(qǐng)假、臨時(shí)請(qǐng)假原因造成公司損失則由請(qǐng)假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

注：春天為公司植樹(shù)旺季，節(jié)假日正常上班。(注：旺季原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，特殊情況需提前說(shuō)明。)。

8、第一次曠工一天者，扣發(fā)2天的基本工資;第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資;第三次曠工一天者，扣發(fā)4天的基本工資，并給予警告;每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴(yán)肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規(guī)人員還未改正、表現(xiàn)沒(méi)體現(xiàn)有所明顯進(jìn)步的，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開(kāi)除決定。

9、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助。

元;夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助。

元;節(jié)日值班每天補(bǔ)助。

元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度。

為了嚴(yán)格公司管理制度，規(guī)范公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)行為，合理控制費(fèi)用支出，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。

1、公司員工對(duì)日常工作需要支出的費(fèi)用，應(yīng)本著節(jié)約的原則，按財(cái)務(wù)制度辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。

2、公司員工因工程需要需外出購(gòu)物要向公司借款時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)借支單，交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款。借款必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦理報(bào)銷(xiāo)還款手續(xù)。

3、公司對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中發(fā)生的合理、真實(shí)的費(fèi)用予以報(bào)銷(xiāo)。申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)的人員和批準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整、及時(shí)和充分的。

4、報(bào)銷(xiāo)時(shí)，日常辦公中所開(kāi)支的費(fèi)用需統(tǒng)一開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票背面注明開(kāi)支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票(被財(cái)務(wù)承認(rèn)為有效的)，如沒(méi)有正式發(fā)票的，必須開(kāi)具明細(xì)收據(jù)方可報(bào)銷(xiāo)。第六章、人事管理制度為進(jìn)一步完善人事管理制度，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事法規(guī)、政策規(guī)定，特制定本制度。

1、員工的聘用。

(1)新進(jìn)員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘;辦公室將在收到簡(jiǎn)歷后進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對(duì)其學(xué)歷、身份證明等進(jìn)行資格審查，通過(guò)審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。

(2)新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù)，必須填寫(xiě)《入職登記表》并提交個(gè)人照片1寸1張，提交身份證、學(xué)歷證書(shū)、技術(shù)職稱(chēng)的原件，原件核對(duì)后退回。(3)員工被錄用后，一律實(shí)行試用期。試用期時(shí)間為1-3個(gè)月，試用期間公司將對(duì)員工的表現(xiàn)及其對(duì)工作的適應(yīng)程度進(jìn)行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正。試用期滿(mǎn)，轉(zhuǎn)為正式員工。

2、員工的離職。

1)試用人員在試用期內(nèi)辭職的，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報(bào)告再辦理辭職手續(xù)。

2)正式員工辭職的，需提前一個(gè)月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報(bào)告，到辦公室辦理辭職手續(xù)。

3)員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)。

4)員工在工作交接后填寫(xiě)《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫(xiě)解聘書(shū)。

5)員工辭職在離開(kāi)公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財(cái)務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職;未辦理離職手續(xù)自行離職者，公司財(cái)產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時(shí)，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

6)接交者要做好工作移交事項(xiàng)，清點(diǎn)并核實(shí)移交物品。(2)辭退。

1)員工必須服從公司安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。

2)辭退員工必須提前1個(gè)月前通知被辭退者。

3)辭退的員工由辦公室面談，說(shuō)明辭退理由并做好相關(guān)思想工作。

面談當(dāng)日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當(dāng)月考勤及工資核算的依據(jù)之一。

1、公司員工在工作期間或接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要講文明、用語(yǔ)要規(guī)范，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對(duì)方誤解者，每次罰款10元。

2、嚴(yán)禁對(duì)同事惡意攻擊、誣諂、無(wú)故制造事端、傳播流言蜚語(yǔ)等，對(duì)違犯紀(jì)律者，扣罰一天工資。情節(jié)嚴(yán)重者按治安管理處罰條例處理。

4、公司員工工作時(shí)違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞，需承擔(dān)實(shí)際維修費(fèi)用。

5、愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用辦公用品。如有浪費(fèi)、私自使用財(cái)物，造成公司財(cái)物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。

6、公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——元，嚴(yán)重泄密者無(wú)條件開(kāi)除。

7、公司對(duì)言行不負(fù)責(zé)，不思進(jìn)取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無(wú)效者予以待崗并罰款50—100元。對(duì)完成工作不及時(shí)、工作完成后不及時(shí)匯報(bào)結(jié)果、工作期間不及時(shí)接聽(tīng)、回復(fù)電話(huà)或無(wú)故關(guān)機(jī)者視情節(jié)輕重予以警告。如因工作完成不及時(shí)或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并扣罰1個(gè)月至半年工資。

8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)條件辭退。第八章、學(xué)習(xí)及會(huì)議制度。

1、公司每月召開(kāi)1-2次例會(huì)，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準(zhǔn)時(shí)參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請(qǐng)假。

2、學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)實(shí)行簽到制，因故未參加的事后必須自行補(bǔ)課。

3、學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)自覺(jué)遵守會(huì)議紀(jì)律。參加學(xué)習(xí)、會(huì)議的員工要認(rèn)真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。

4、會(huì)議主要內(nèi)容：

(1)總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。

1)負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門(mén)的工作關(guān)系。

2)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3)協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供總經(jīng)理決策。

4)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

5)協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)和對(duì)外形象宣傳、公共關(guān)系。6)審核并完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。7)負(fù)責(zé)組織公司重大活動(dòng)。

8)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理。

9)負(fù)責(zé)提出聘任或者解聘公司各部門(mén)經(jīng)理以及其他管理人員。

1)負(fù)責(zé)辦公室日常行政管理工作。2)負(fù)責(zé)公司印章管理。

3)協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實(shí)施。4)負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部查閱資料(如報(bào)紙、雜志等)的購(gòu)買(mǎi)工作。5)負(fù)責(zé)通訊、交通、招待、辦公費(fèi)用的審核和控制。6)負(fù)責(zé)會(huì)議場(chǎng)所的安排與布置;負(fù)責(zé)會(huì)議相關(guān)活動(dòng)的安排;負(fù)責(zé)會(huì)議決議的督辦事項(xiàng)。

7)負(fù)責(zé)來(lái)訪(fǎng)人員的接待。

8)負(fù)責(zé)公司檔案資料的管理工作。9)負(fù)責(zé)公司人員的考勤工作。10)負(fù)責(zé)公司的員工招聘、解聘工作。

1)項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé)。2)遵守國(guó)家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度和指令。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書(shū)面承諾，努力完成項(xiàng)目與本公司簽訂的經(jīng)營(yíng)承包合同。

3)組織精干的項(xiàng)目管理班子，確定項(xiàng)目的職能機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍。

4)主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃及總體計(jì)劃和年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。

5)按照合同要求和上級(jí)的指令，保證施工人員、設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，做好材料供應(yīng)工作。

6)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，處理矛盾，解決問(wèn)題。

7)做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算。8)開(kāi)發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。

9)搞好安全生產(chǎn)，保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。10)搞好項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)民主管理和思想政治工作。11)項(xiàng)目完工后，及時(shí)搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報(bào)告以便審計(jì)和交接。

12)接受集團(tuán)公司的監(jiān)督，按時(shí)上交各項(xiàng)費(fèi)用。

13)在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項(xiàng)目職工的收入分配方案。

1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

2)挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系;對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

3)結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。4)結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

5)執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪(fǎng)3個(gè)新客戶(hù)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。

6)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息開(kāi)會(huì)時(shí)反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。

7)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息，根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，盡可能與客戶(hù)達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

8)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司的知名度。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案：

一、銷(xiāo)售模式：

1.o2o簡(jiǎn)介：o2o模式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下消費(fèi)。o2o概念即onlinetooffline，也即將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。o2o模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線(xiàn)支付購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù)，再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。

2.o2o營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)：o2o模式的益處在于，訂單在線(xiàn)上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線(xiàn)上選擇心儀的服務(wù)再到線(xiàn)下享受服務(wù)。

二、具體營(yíng)銷(xiāo)方案：1.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：

(1)前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，將企業(yè)的理療服務(wù)按類(lèi)別放置在這個(gè)平臺(tái)上，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)開(kāi)展推廣，讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單。開(kāi)通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

(2)中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí)，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。

(3)后期，搭建企業(yè)自己的app，并逐步完善企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的渠道。2.線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：

(1)前期，通過(guò)高校聯(lián)誼活動(dòng)宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺(tái)，便可以享有一次免費(fèi)推拿。開(kāi)展打折優(yōu)惠的活動(dòng)，先讓部分消費(fèi)者體驗(yàn)上門(mén)理療的服務(wù)。

(2)中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任。

(3)后期，宣傳推廣app，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認(rèn)識(shí)了解我們的企業(yè)，并為接下來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作。sp策劃預(yù)案：

1.無(wú)償sp：利用節(jié)日舉辦活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)理療的機(jī)會(huì)，或獲得一套理療器具等。

3.雙贏sp：和通訊公司合作，給消費(fèi)者提供消費(fèi)送話(huà)費(fèi)的活動(dòng);和手機(jī)商家合作，給參與消費(fèi)的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)送手機(jī)的活動(dòng);等等。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范。

一、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)。

(1)在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時(shí)收集每一位顧客的意見(jiàn)與建議，并對(duì)服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。

(2)利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹(shù)立公司的良好形象。

二、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)。

(1)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。

(2)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費(fèi)水平可能受限。

(1)突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時(shí)間提供上門(mén)服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(2)占領(lǐng)大學(xué)城市場(chǎng)后，會(huì)迅速進(jìn)入晉中市場(chǎng)，太原市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。

(3)在對(duì)公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，使其更好地為大家所接受。

(4)提高服務(wù)質(zhì)量，增加專(zhuān)業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達(dá)不到的服務(wù)水平與高度。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)。

(1)加強(qiáng)企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營(yíng)造所有企業(yè)人員的共同成長(zhǎng)，在各層間建立順暢的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)。

(2)加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對(duì)企業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)和識(shí)別，做到防范于未然。

只有對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高危機(jī)意識(shí)，才會(huì)使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。

七、實(shí)施規(guī)劃。

1.短期規(guī)劃(實(shí)施起至第6個(gè)月)。

目標(biāo)：完成大學(xué)城市場(chǎng)的全覆蓋，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)。第一個(gè)月：

第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動(dòng)，招收的人員有：理療醫(yī)師(從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等)，財(cái)務(wù)管理人員，平臺(tái)維護(hù)人員，宣傳推廣人員。第二步：對(duì)招收的人員進(jìn)行培訓(xùn)(包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范)，完成微信公眾平臺(tái)的建設(shè)。

第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺(tái)，將在各高校開(kāi)展義務(wù)理療活動(dòng)，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺(tái)。第二個(gè)月：

第一步：開(kāi)設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團(tuán)隊(duì)(要求掌握基本的中醫(yī)保健知識(shí)，熟練的技術(shù))。第二步：在各高校巡回舉辦兩場(chǎng)免費(fèi)講座(內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡(jiǎn)單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識(shí))，學(xué)生通過(guò)掃二維碼聽(tīng)課。第三個(gè)月起：

對(duì)客戶(hù)定期進(jìn)行回訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)我們存在的問(wèn)題并及時(shí)改正，維護(hù)好客戶(hù)群，盡量使每位客戶(hù)滿(mǎn)意，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.中期規(guī)劃(第7個(gè)月起至第二年)。

目標(biāo)：完成晉中市場(chǎng)、太原市場(chǎng)的全覆蓋，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)。第一個(gè)半年：開(kāi)拓榆次市場(chǎng)，在榆次區(qū)各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第二個(gè)半年：開(kāi)拓太原市場(chǎng)，在太原市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第三個(gè)半年：開(kāi)拓山西其他主要城市市場(chǎng)，在其他城市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，使企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)轉(zhuǎn)逐步成熟起來(lái)。3.長(zhǎng)期規(guī)劃(第三年起至第十年)。

目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國(guó)市場(chǎng)的全覆蓋，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到200億。

八、其他。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇二

第一部分策劃書(shū)摘要。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

第二部分項(xiàng)目來(lái)源據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)前景。

1.據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

2.經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專(zhuān)業(yè)店不斷地復(fù)制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)最大的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

第四部分創(chuàng)新及其特色(線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合)。

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(一)投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

(二)利用好大學(xué)校打工的心理積極招募校園代理.

第五部分生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

1.生產(chǎn)方式1)與廠(chǎng)商合作互利共贏2)建立基礎(chǔ)原料廠(chǎng)，達(dá)到自給自足節(jié)省成本.2.經(jīng)營(yíng)模式:以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

第六部分管理模式。

1.管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。2.管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略：實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

4.促銷(xiāo)策略：可在廣場(chǎng)校園舉行抽獎(jiǎng)打折活動(dòng)，或是掃二維碼拿獎(jiǎng)品。

第七部分融資說(shuō)明。

1、前期投入：按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。

2、融資方式：公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及其措施。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴(lài)與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀(guān)第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇三

一、餐館名稱(chēng)：

_____。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2。

四、目標(biāo)城市：__。

五、選址要求：

4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)。

七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元;d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;e.

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2.大廳說(shuō)明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無(wú)特別要求。

九、人員配備：

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月。

2.排污費(fèi)用：600元/月。

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好)。

5.折舊費(fèi)用：

6.原材料：a.原料，共元/周。

7.其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。

十一、菜品說(shuō)明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;b.跟季節(jié)變更，及更換菜品。

3.消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)。

3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。

4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi)，此類(lèi)主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

十五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的。

市場(chǎng)調(diào)查。

與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

十六、財(cái)務(wù)狀況分析。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

十七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。

1外部風(fēng)險(xiǎn)。

隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn)。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5應(yīng)對(duì)。

措施。

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)。

報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6

保險(xiǎn)。

和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇四

零食，這似乎是女性和小孩的專(zhuān)利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會(huì)調(diào)查，有90.8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高，容易讓人發(fā)胖，因此，低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷，且市場(chǎng)需求量逐漸增長(zhǎng)。目前，上海、廣州、寧波等城市有選擇低熱量食品店這個(gè)投資少創(chuàng)業(yè)致富之道賺錢(qián)的。

低熱量食品主打健康、方便路線(xiàn)，以多元化零食為優(yōu)勢(shì)，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營(yíng)品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群。

2、胖人服裝店。

1)店面的選址：租一間30-50平方米左右的房子;2)店面的裝修：店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房，后面作為加工衣物的廠(chǎng)房;3)購(gòu)置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其他設(shè)備;4)服務(wù)人群：特殊形體的人;5)市場(chǎng)的定向：胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得助于一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號(hào)，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合;6)人員的招聘與培訓(xùn)：招聘4-5名員工，要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé);7)準(zhǔn)備材料;8)廣告宣傳;9)建立自己的顧客檔案;10)以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù);11)制作程序;12)投資預(yù)算：店面的租金：一次性交齊1個(gè)月租金和2個(gè)月押金9000元左右;店面的裝修：5000元左右;購(gòu)置設(shè)備，一次性投資5000-1000元;進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20000元的流動(dòng)資金;人工費(fèi)等等，每月10000元左右;啟動(dòng)資金550000元左右。每天有10人前來(lái)訂做衣服，訂做的費(fèi)用平均為100元一件，月利潤(rùn)達(dá)10000元以上。

3、化妝品店。

1)選址：近公交站、近小區(qū);2)投資：起步資金50萬(wàn)元，一般位置較佳的店面租金約20萬(wàn)元/年，進(jìn)貨費(fèi)控制在10萬(wàn)元左右，最好能代理一種帶護(hù)理服務(wù)指導(dǎo)、品牌單一的化妝品，如佰草集等，可避免自己尋找進(jìn)貨渠道、進(jìn)設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù)，如果自己?jiǎn)巫?，進(jìn)貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源，先向供貨方說(shuō)明情況，每種產(chǎn)品先進(jìn)1-2種樣品，避免進(jìn)貨費(fèi)用過(guò)多，在品種上，日常用品可多進(jìn)些，如潤(rùn)膚、潔膚等基本保養(yǎng)品，而磨砂去死皮霜等則適當(dāng)少進(jìn)，這些產(chǎn)品使用人群相對(duì)較少。一些必要設(shè)備，如導(dǎo)入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置，花費(fèi)約需8萬(wàn)元左右;3)經(jīng)營(yíng)：顧客拉顧客，化妝品的利潤(rùn)十分豐厚，大多數(shù)品牌都會(huì)給零售商不低于30%的折扣。

4、“氣球彩球”禮品。

傳情氣球不是普通的充氣氣球，而是在氣球里裝入絲毛玩具、布娃娃、賀卡、鮮花、絹花、香囊以及各種首飾、裝飾品等等，只要有一臺(tái)玩具禮品氣球機(jī)就可將禮品充入氣球。然后，開(kāi)一家特色禮品店，隨顧客挑選氣球的形狀和禮品的內(nèi)容。主流消費(fèi)群體多為兒童、學(xué)生、情侶、家長(zhǎng)、時(shí)尚人士、企業(yè)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商等等。店址可以選在年輕人較集中之處或校園附近，以及購(gòu)物中心、人氣旺的街道等，方便吸引消費(fèi)群。除去房租和人工，初始貨品投資額在3000元左右，包括：一臺(tái)玩具禮品氣球機(jī)的價(jià)格為880元左右，1500元的底貨費(fèi)用和700元左右的流動(dòng)資金與其他費(fèi)用。店面10-20平方米左右，簡(jiǎn)單的店面裝修需2000-3000元，配置物品如禮品展示架等500元，適當(dāng)印刷宣傳品如彩色單張500份約400元，總投資只要1-2萬(wàn)元。別小看氣球禮品店的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樾问叫路f和具有趣味性，很可能使產(chǎn)品成為城中的時(shí)尚潮流。

5、科技書(shū)店。

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民們也廣尋致富門(mén)路。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書(shū)籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識(shí)，越來(lái)越受農(nóng)民朋友們的歡迎。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實(shí)用的科技書(shū)刊供農(nóng)民們選購(gòu)或租借，一定會(huì)有可觀(guān)的收入。

6、做燒烤生意。

在農(nóng)村，老人和小孩占多數(shù)，而許多小孩也喜歡吃燒烤類(lèi)的小吃，在農(nóng)村群眾密集的地方擺一個(gè)燒烤箱，做各類(lèi)肉質(zhì)、蔬菜燒烤，只要把口味弄好了，有了客源，小生意也一定能做大、做強(qiáng)的!

由于越來(lái)越多的農(nóng)民工兄弟遠(yuǎn)離家人和孩子，所以造成年邁的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。您可以嘗試提供一個(gè)這樣的環(huán)境，培養(yǎng)留在家鄉(xiāng)的兒童，著重素質(zhì)教育，如電腦學(xué)習(xí)，體育培訓(xùn)等。同時(shí)給年邁的父母提供散心的場(chǎng)所。此二者皆可以為您自己致富，同時(shí)又可以造福于鄉(xiāng)親。

7、數(shù)碼瓷像館。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是將人物藝術(shù)照等作品，圖片加工成瓷像。投入需要2萬(wàn)元左右，其中1。2萬(wàn)元用于購(gòu)置一套數(shù)碼瓷像磚，烤印設(shè)備，一臺(tái)電腦，一臺(tái)掃描儀，打印機(jī);5000元用于人員工資和一間20平方米店面(包括加工間)的首期房租;3000元用于流動(dòng)資金。加工人員會(huì)簡(jiǎn)單電腦操作，2人即可營(yíng)業(yè)。前期可適當(dāng)作些宣傳。

8：彩球氣模慶典產(chǎn)品出租店。

該項(xiàng)目是應(yīng)對(duì)各種大型商貿(mào)，廣播宣傳，藝術(shù)節(jié)，開(kāi)業(yè)，開(kāi)工，竣工，會(huì)議，婚禮，生日，祝壽，節(jié)日等各種慶典，出租彩球氣模等產(chǎn)品。初期投入需房租，購(gòu)氣模等各項(xiàng)費(fèi)用1萬(wàn)元左右。每件氣模用品一般每天租金150-300元，一個(gè)地級(jí)市每年這樣的活動(dòng)一般都在50-60次，如能爭(zhēng)取其中三分之一的業(yè)務(wù)，年利潤(rùn)即可達(dá)6-8萬(wàn)元。

9、環(huán)保小旅館。

現(xiàn)在一切都要向環(huán)保綠色看齊，傳統(tǒng)的普通旅館對(duì)環(huán)境有負(fù)面影響，而一種新型的小旅館已經(jīng)出現(xiàn)，那就是環(huán)保旅館。創(chuàng)建一家環(huán)保旅館關(guān)鍵的一步是打好基礎(chǔ)――以綠色環(huán)保為前提的房屋。為了讓你的旅館更“環(huán)?！?，你可以購(gòu)買(mǎi)有最簡(jiǎn)單包裝的環(huán)保產(chǎn)品;使用環(huán)保清潔產(chǎn)品;注意回收――每間客房?jī)?nèi)也都該擺上回收箱;購(gòu)買(mǎi)并提供當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)食品。設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)水的庭院澆灌系統(tǒng);床單和毛巾應(yīng)使用純天然纖維制成;用節(jié)能燈泡;提醒客人隨手關(guān)燈、關(guān)電視、節(jié)約用水。附設(shè)一個(gè)小型環(huán)保禮品商店也是增加額外收入的好方法。

10、綠色食品。

有人說(shuō)，21世紀(jì)是一個(gè)“綠色”的世紀(jì)，隨著綠色消費(fèi)觀(guān)念日益被廣大消費(fèi)者接受，我國(guó)綠色食品的消費(fèi)快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)有機(jī)類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大，為我國(guó)綠色食品發(fā)展提供了機(jī)遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。這是一項(xiàng)利國(guó)利民的工作。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇五

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)。

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；

（4）還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

（2）工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；

（3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；

（5）不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（4）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶(hù)的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

（6）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

（8）美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

（9）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇六

在各類(lèi)人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

（二）自身的優(yōu)劣勢(shì)。

1、優(yōu)勢(shì)。

（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)。

教育。

有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格。

（2）大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

（4）我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì)品咖啡。

（5）在校四年，在許多專(zhuān)業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì)，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。

2、劣勢(shì)。

（1）急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理。

經(jīng)驗(yàn)。

的缺乏，雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，對(duì)市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)?？催^(guò)一些管理方面的知識(shí)，但對(duì)于人事管理、資金。

財(cái)務(wù)管理。

物資管理生產(chǎn)管理和。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。

二、市場(chǎng)分析。

（一）咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。

咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

（二）市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇。

其它。

在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）財(cái)務(wù)狀況分析。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

（二）咖啡廳人員擴(kuò)展目標(biāo)。

店長(zhǎng)1名；

行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名；

財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名；

市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名；

采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干，記錄員2名；

酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；

（三）本部宗旨。

有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇七

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理。

1、消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;。

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;。

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;。

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;。

2、消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;。

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;。

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;。

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);。

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)。

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);。

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;。

(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;。

(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)。

經(jīng)驗(yàn)。

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;。

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;。

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;。

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的。

方法。

留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇八

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diy。

蛋糕。

店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

二、選擇該項(xiàng)目的理由。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足！

三、項(xiàng)目地點(diǎn)選擇。

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

四、環(huán)境分析。

（一）外部環(huán)境分析。

1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群，而且消費(fèi)力比較高。

3、店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

五、項(xiàng)目前景分析。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

（三）應(yīng)對(duì)策略：

1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。

3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4、善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5、建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6、一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的`業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據(jù)自己的口味需要和。

愛(ài)好。

制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60——200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng)重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)。

圣誕節(jié)。

七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）促銷(xiāo)策略。

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

（四）廣告及宣傳。

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。

2、張貼宣傳海報(bào)。

3、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。

4、和廣商廣播臺(tái)合作。

（五）分銷(xiāo)策略。

1、電話(huà)訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）。

2、網(wǎng)上訂購(gòu)。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀(guān)念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇九

武漢市青年創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)介紹，毛線(xiàn)店近幾年走出了行業(yè)低谷。而且市場(chǎng)上的需求越來(lái)越大。同時(shí)，毛線(xiàn)店屬于低投入、高利潤(rùn)的生意。以武漢市為例。一般投資在8萬(wàn)元左右的小店，年純利潤(rùn)普遍能達(dá)到30萬(wàn)一40萬(wàn)元。

一般品牌毛線(xiàn)的零售價(jià)每?jī)稍?0一80元之間。零售價(jià)一般為進(jìn)貨價(jià)的150%。以一件毛衣需一斤毛線(xiàn)為例，每件毛衣可帶來(lái)200―300元的純利潤(rùn)。尤其是春節(jié)前后的4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，是毛線(xiàn)店的銷(xiāo)售高峰，普遍純利潤(rùn)都能達(dá)到10萬(wàn)一15萬(wàn)元左右。一般經(jīng)營(yíng)4個(gè)月左右即可收回成本。

茶坊對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)講，真可謂是一處修身養(yǎng)性、放松獨(dú)立、停泊心情的陽(yáng)光地帶了。開(kāi)辦一間獨(dú)具特色的茶坊，不一定要在都市的繁華地段，也不一定需要多大的商品房間，但店面裝修一定要?jiǎng)e具一格，店內(nèi)設(shè)置一定要清新氣質(zhì)壓人，服務(wù)人員要具備必要的茶道知識(shí)和茶藝水準(zhǔn)，店名也盡量要詩(shī)意雅致。

店內(nèi)可有背景音樂(lè)，也可設(shè)幾個(gè)書(shū)架擺上數(shù)種休閑報(bào)刊雜志，還可開(kāi)設(shè)各種棋類(lèi)及書(shū)法等game工程，讓茶客在一壺茶一本書(shū)，一壺茶一盤(pán)棋中，品味命運(yùn)，享受生存。當(dāng)然，開(kāi)設(shè)茶坊，需要你具備一定的文學(xué)修養(yǎng)和審美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰顯茶道的內(nèi)涵，從而差異凡響，吸引顧客。

零食，這似乎是女性和小孩的專(zhuān)利。據(jù)廣州食品與健康協(xié)會(huì)調(diào)查，有90。8%的女性都有吃零食的習(xí)慣。但是零食熱量高，容易讓人發(fā)胖，因此，低熱量零食應(yīng)運(yùn)而生，彌補(bǔ)了普通零食的一大缺陷，且市場(chǎng)需求量逐漸增長(zhǎng)。目前，上海、廣州、寧波等城市有選擇低熱量食品店這個(gè)投資少創(chuàng)業(yè)致富之道賺錢(qián)的。

低熱量食品主打健康、方便路線(xiàn)，以多元化零食為優(yōu)勢(shì)，甚至有“帶餐”的作用。小店主要經(jīng)營(yíng)品種有糙米餅、糙米卷、素肉干、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白*、帶餐湯等零食，以適合不同口味的人群。

大有大的短處，小有小的長(zhǎng)處。大超市有弊端，小超市火起來(lái)了。尤其在經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的2元小商品方面，小超市徹底pk大超市。2元小超市的出現(xiàn)，主要體現(xiàn)為以下兩大特征：一是分流：大超市管理困難，成本高，這是它的弊端，價(jià)格很便宜的小商品，在大超市不賺錢(qián)，于是，便被分流到小巧靈活能夠隨處開(kāi)店小超市里去了，形成了2元小超市。小商品，打低價(jià)牌，消費(fèi)者高興，生產(chǎn)商也滿(mǎn)意。二是聚合：小超市分流出來(lái)后，按照小超市的形態(tài)和賣(mài)點(diǎn)，按照自身的價(jià)格規(guī)律，選定目標(biāo)，重新聚合商品來(lái)源，就好像蓄水池一樣，把專(zhuān)門(mén)適合2元店經(jīng)銷(xiāo)的商品聚合到一起。

金融危機(jī)下人們的壓力日益增大，還好有新奇的玩具伴隨，讓解壓成了一件輕松快樂(lè)的小事。這款解壓玩具叫毛豆擠擠樂(lè)，它仿真了一個(gè)正常毛豆的外形和觸感，一擠豆莢，毛豆就會(huì)探出頭，手放開(kāi)，毛豆又會(huì)縮回去，于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說(shuō)可以這樣重復(fù)數(shù)萬(wàn)次來(lái)回沒(méi)問(wèn)題，你不怕手搓破皮的話(huà)。

薄如紙、白如玉、聲如馨的骨質(zhì)瓷、象牙瓷做的餐飲器具受到了人們的喜愛(ài);仿古青花瓷瓶、景泰藍(lán)瓷器、唐三彩成了主人推崇傳統(tǒng)文化，講究生活品位的象征。開(kāi)設(shè)陶瓷店應(yīng)盡量設(shè)在靠近市場(chǎng)邊緣，最好與雜貨相鄰，要么選擇過(guò)往顧客多的市場(chǎng)附近。人手以2―3人為佳，但以自己的人手去做更為理想。在商品擺設(shè)上要多動(dòng)腦筋，如果以青年階層為主要對(duì)象，一定要在陳列上有色彩感，這有助于商品銷(xiāo)售。

目前，男士專(zhuān)用的護(hù)膚、須用、發(fā)用、防曬和浴液等化妝品悄然占據(jù)柜臺(tái)，逐步升溫。js俊士系列、高夫等男性化妝品專(zhuān)柜在女性護(hù)膚品為主的化妝品專(zhuān)區(qū)顯得鶴立雞群。標(biāo)榜“運(yùn)動(dòng)”概念的阿迪達(dá)斯，則推銷(xiāo)起自己的須后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修護(hù)唇膏、調(diào)理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露以及護(hù)發(fā)素等細(xì)分產(chǎn)品。

一套男士護(hù)理用品低則百來(lái)元，高則五六百元。據(jù)了解，隨著男士對(duì)美容護(hù)膚的日益重視，男用化妝品的銷(xiāo)售行情不斷看漲，平均每年遞增二三成。

不難看出，“面子”運(yùn)動(dòng)已不再是女性的專(zhuān)利。對(duì)此，清華大學(xué)社會(huì)學(xué)院李強(qiáng)教授在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，男性美容業(yè)的發(fā)展反映出男性更加注重儀表，折射出他們對(duì)待生活的態(tài)度更加積極，是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)，也是社會(huì)文明程度提高的標(biāo)志。

市場(chǎng)前景：近年來(lái)，全球男士美容護(hù)膚品的銷(xiāo)售漲幅超過(guò)50%，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。相比之下，我國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額已接近400億元，年增長(zhǎng)速度在9%以上，前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，在，男性化妝品市場(chǎng)是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的“金礦”。

中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人分析預(yù)計(jì)，20男士化妝品的市場(chǎng)份額將達(dá)到40億元。從市場(chǎng)需求來(lái)看，需求的品種也不斷變化，美容型、營(yíng)養(yǎng)型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因?yàn)椤?/p>

其它。

原因不了了之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿(mǎn)機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)__，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)__萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設(shè)計(jì)，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。

一、行業(yè)分析。

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數(shù)將近__萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩?hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據(jù)__咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶(hù)群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)_萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近_萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)__咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，20_年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到_萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

二、我們的發(fā)展定位。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專(zhuān)注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財(cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線(xiàn)，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到__個(gè)億以上的成交量，以均筆__計(jì)算，我們需要做到__萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃。

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃_—__個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

四、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比。

計(jì)劃在年內(nèi)做到__億的成交量，同時(shí)有__—__條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶(hù)數(shù)做到_萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析。

按照我們計(jì)劃的__億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到__萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計(jì)算，每人次_元來(lái)計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近_萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到_—_萬(wàn)的營(yíng)收。按照_pe算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶(hù)創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線(xiàn)旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十一

本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略及管理與盈利模式等展開(kāi)構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹。

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大，入市門(mén)檻低，同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：

(1)工程分包費(fèi)。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小，但利潤(rùn)相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費(fèi)。

一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。

(3)施工輔料費(fèi)。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間。

(4)主材利潤(rùn)。

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門(mén)、窗簾等，現(xiàn)在越來(lái)越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴(lài)裝飾公司推薦提高銷(xiāo)量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn)，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門(mén)有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部，客戶(hù)服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶(hù)接觸點(diǎn)做到極致!我們的目標(biāo)客戶(hù)群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)激烈)，和眾多高手過(guò)招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。

1、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間。

20xx年8月籌備—9月初開(kāi)業(yè)。

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定。

3、公司業(yè)務(wù)范圍。

裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切!

4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20xx年未，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè)，在開(kāi)業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，20xx年確定為“開(kāi)局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

1、環(huán)境分析。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過(guò)了家電業(yè)、汽車(chē)業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。

目前，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過(guò)一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶(hù)理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值，市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀(guān)的!

2、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理能力均不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd，財(cái)富廣場(chǎng)等地，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線(xiàn)品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶(hù)群體。

山水老客戶(hù)較多，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開(kāi)拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問(wèn)式服務(wù)，服務(wù)好(有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶(hù)人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧)，公司成立時(shí)間長(zhǎng)，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng)。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門(mén)加工廠(chǎng)，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶(hù)提供一站式家居服務(wù)大維前期以?xún)r(jià)格取勝，重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊)，帶客戶(hù)看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室，以此搶占高端市場(chǎng)。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派，不過(guò)由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度走綜合性?xún)r(jià)比、套餐路線(xiàn)(28800)，想走高端設(shè)計(jì)的路線(xiàn)城市人家深根小區(qū)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一，善于概念營(yíng)銷(xiāo)炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、家裝營(yíng)銷(xiāo)形式。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶(hù)這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶(hù)，主要工作方式就是通過(guò)簡(jiǎn)單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶(hù)溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。

(2)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開(kāi)拓人員通過(guò)各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司。

處搞到大量客戶(hù)資源。然后電話(huà)咨詢(xún)或邀約，當(dāng)客戶(hù)積累一定程度可以通過(guò)公司組織“家裝課堂”“家裝直通車(chē)”等活動(dòng)進(jìn)行配合，不過(guò)客戶(hù)不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感。

(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車(chē)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車(chē)庫(kù)入口提示牌，門(mén)衛(wèi)的遮陽(yáng)傘，信箱提示廣告等，來(lái)進(jìn)行宣傳。

(4)展會(huì)活動(dòng)，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營(yíng)銷(xiāo)方式。百聞不如一見(jiàn)，讓客戶(hù)親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼觀(guān)看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理，這是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過(guò)初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶(hù)，“說(shuō)得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶(hù)去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。

(6)“家裝套餐促銷(xiāo)”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂(yōu)，體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手法，但這種方式要求有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個(gè)媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿(mǎn)意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車(chē)身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧。

(1)樓盤(pán)情報(bào)的收集。

a、開(kāi)發(fā)商的信息包括：銷(xiāo)售總監(jiān)，聯(lián)系電話(huà)，樓盤(pán)廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候，是投資型還是居住型樓盤(pán)，是商品樓還是回遷戶(hù)，這所有的信息，對(duì)于投資決策來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類(lèi)型(板樓，塔樓)，本次入住的戶(hù)數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶(hù)型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

(2)對(duì)公司情況的了解。

首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶(hù)提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤(pán)交付的第二期，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。

(3)竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集。

我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么?包括(價(jià)格定位，營(yíng)銷(xiāo)手段定位，客戶(hù)群體的定位)，分析他們會(huì)采取什么樣的手段?他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢(shì)力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備。

針對(duì)該小區(qū)的主力戶(hù)型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶(hù)型的平面圖最好是能?chē)娎L貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶(hù)的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。

(5)針對(duì)小區(qū)的客戶(hù)群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶(hù)群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。

(4)整合資源。

公司在開(kāi)發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容包括：戶(hù)型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。

在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶(hù)的抵觸情緒，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時(shí)，采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、參觀(guān)樣板房、工地推廣等方式，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十二

現(xiàn)在的同學(xué)無(wú)論是在畢業(yè)之前還是在上學(xué)中，隨時(shí)都需要很多的資料，有時(shí)候需要打印學(xué)習(xí)資料，畢業(yè)推薦，簡(jiǎn)歷等等，所有，這也是打印店的客源。不過(guò)，光會(huì)打印還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要有懂一些基礎(chǔ)的修圖，改圖，做設(shè)計(jì)，你做的越新穎有用，收入會(huì)越高。

學(xué)習(xí)周?chē)?，需要的就是打印小店，能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供不一樣的服務(wù)，當(dāng)然錢(qián)財(cái)就會(huì)大把的進(jìn)賬，只要你有能力，不怕沒(méi)人光顧。

2、自己動(dòng)手做的蛋糕。

現(xiàn)在的人想要體驗(yàn)不同的生活方式，所以，商家們也很精明，給各位提供了原材料和工具，大家想做什么都可以自己動(dòng)手，尤其是簡(jiǎn)單的糕點(diǎn)很容易做，只需要將材料調(diào)好倒入模具里，烤好，放涼即可。

不需要太復(fù)雜的工藝，可以讓大學(xué)生們自由發(fā)揮，做自己喜歡的手工，而且還能吃，這樣也是得到了學(xué)生朋友們的喜愛(ài)。

3、調(diào)天然的果汁。

如今的人越來(lái)越愛(ài)自然的原味的東西，所以，很多同學(xué)喜歡在下課后去點(diǎn)一杯鮮榨的水果，其實(shí)開(kāi)這種店不需要多大的面積，能夠擺1、2張桌子或是有時(shí)候根本不需要桌子，盡量多擺放一些水果，讓店鋪看起來(lái)干凈衛(wèi)生、溫馨很多的同學(xué)進(jìn)愿意進(jìn)到店里來(lái)。

4、幫同學(xué)們接收快遞。

現(xiàn)在的包裹很多，每天每個(gè)寢室的同學(xué)都會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)很多東西，但是由于，上下課時(shí)間較勁，如果你能幫忙代收送快遞到各個(gè)寢室，真的是很賺錢(qián)的，按單個(gè)5毛或1塊來(lái)算，真是是很賺錢(qián)的，畢竟這個(gè)量非常的大，但是需要注意包裹不要有損壞。

大學(xué)校園生意層出不窮，新穎的校園生意也很多，不過(guò)，每個(gè)學(xué)校的具體情況不同，所以，選擇的生意類(lèi)型也不同，什么生意在你們學(xué)校有市場(chǎng)，那就看學(xué)生的需求，有時(shí)候，需要你去開(kāi)洞腦筋，細(xì)心的觀(guān)察。

【拓展閱讀】。

1、大四學(xué)生或者雜物比較多的學(xué)生手中低價(jià)回收物品，然后在出售給新生或者是有需要的同學(xué)，相當(dāng)于自己是一個(gè)二手平臺(tái)，只是主要活動(dòng)范圍在大學(xué)中。一方面很多大四學(xué)生因?yàn)楫厴I(yè)或者實(shí)習(xí)離開(kāi)學(xué)校，很多東西都是不方便帶走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么臺(tái)燈、鍵盤(pán)鼠標(biāo)、鞋柜等等小東西，還有一些大件，比如自行車(chē)、臺(tái)式電腦等等，因?yàn)榧庇诔鍪?，所以一般大部分學(xué)生都會(huì)以很低的價(jià)格出售。

2.早上起床困難是很多大學(xué)生面臨的難題，不想離開(kāi)溫暖的被窩，特別是一些大學(xué)生早上沒(méi)有課程，所以就養(yǎng)成不吃早餐的習(xí)慣。其實(shí)他們也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懶不想動(dòng)，這無(wú)疑是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好商機(jī)，畢竟只有大學(xué)生才最了解大學(xué)生，建議大三、大四的大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)賣(mài)早餐。大三、大四課程相對(duì)不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍賣(mài)，也可以為學(xué)生提供跑腿代買(mǎi)服務(wù)。

3、入學(xué)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里總會(huì)有一些助學(xué)崗位。這類(lèi)崗位雖然工資不高，但是一般比較可靠，并且還能鍛煉你的能力。這類(lèi)崗位一般分布在圖書(shū)館、學(xué)校行政部門(mén)。對(duì)于一些能力較高的研究生來(lái)說(shuō)，兼職本科的輔導(dǎo)員也是非常不錯(cuò)的選擇，一方面，每個(gè)月有固定收入，另一方面，這就是你的第一份工作，可以積累大量的管理經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生賺錢(qián)需要注意什么?

1、做適合自己的，盡量選擇和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)，或者是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)感興趣得，這樣做起來(lái)比較容易，不要輕易的踏足一個(gè)你一點(diǎn)不了解的領(lǐng)域。

2、要從小做起，不要好大喜功，最初創(chuàng)業(yè)之時(shí)要踏踏實(shí)實(shí)，等做出來(lái)了一定的成績(jī)，也不要盲目擴(kuò)張，要知道很多企業(yè)就是死于盲目擴(kuò)張。等到真正時(shí)機(jī)成熟了大量投入，才有勝算。

3、目光不要短淺，只顧眼前，把格局放的大一點(diǎn)，眼光放長(zhǎng)一點(diǎn)，不要為了眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，忽略了整片森林。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然說(shuō)是有好處的，但是也不要因此只顧創(chuàng)業(yè)，而忽略了自己的學(xué)業(yè)。學(xué)生要把創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)做到兩不誤，這才是最好的狀態(tài)。結(jié)合自己校園的情況，選擇一個(gè)適合自己的才是最好的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十三

說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專(zhuān)利申請(qǐng)情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款): 目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持:

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):

(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。

(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分 組織與管理

3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等):

2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:

3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:

4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

5、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:

7、其它方面的策略與實(shí)施:

8、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制: 第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期): 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?

第七部分 融資說(shuō)明

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

: 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

2、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) 第

十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響): 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于此。 (注:此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十四

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

更多。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十五

愛(ài)老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開(kāi)始，關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛(ài)的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂(lè)。

關(guān)愛(ài)老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。

傳播愛(ài)心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

1、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì)，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng)。

2、意義：使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德。

3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿(mǎn)意、對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。

20xx年x月xx日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備：

1、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4、準(zhǔn)備好慰問(wèn)品（自制的小禮品）

備注：每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門(mén)。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識(shí)，陪老人聊天的時(shí)候教給他們。

活動(dòng)流程：

1、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康情況。

2、全體組員向老人們問(wèn)好，送上誠(chéng)摯的祝福。

3、安排學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開(kāi)與老人們進(jìn)行聊天、下棋等，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。

6、與老人聊天，耐心聆聽(tīng)。

全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

1、集合必須準(zhǔn)時(shí)。

2、著裝整潔。

3、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng)，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感，交流時(shí)語(yǔ)言須親切。

6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。

1、車(chē)費(fèi)：xx元

2、小禮品：xx元

總計(jì)：xx元

1、負(fù)責(zé)人：xx

2、拍照：xx

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十六

xxxxx。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

280——350m2。

廣州。

4、餐館本身需要能停車(chē)7——10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12——15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。

3、裝修費(fèi)用：

a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。

5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；

d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元。

1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2、大廳說(shuō)明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。

3、包廂裝修與大廳一樣。

4、其他無(wú)特別要求。

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月。

2、排污費(fèi)用：600元/月。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十七

目前，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目甚多，而大部分都是大相徑庭，能夠做到出類(lèi)拔萃，有創(chuàng)意有想法的確實(shí)不太多。畢竟是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，誰(shuí)的創(chuàng)意好誰(shuí)就有可能在投資人的面前獲得一筆豐厚的融資資金。不管是那個(gè)階段的人的創(chuàng)業(yè)都是這樣，有創(chuàng)意的才是最受歡迎的。那么，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些?推薦幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目給到大家。

1.開(kāi)奶茶店。

專(zhuān)家預(yù)計(jì)，至間，飲品行業(yè)將會(huì)達(dá)到3000億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，隱藏著巨大的商機(jī)。奶茶文化的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，如今的奶茶飲品已經(jīng)成了人們生活中不可缺少的一部分，尤其是深受白領(lǐng)、學(xué)生群體的喜愛(ài)。開(kāi)一家奶茶店無(wú)需太大門(mén)面，只需1-2人即可經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)不錯(cuò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目。

波叔奶茶讓你收益賺翻天。

波叔奶茶融合臺(tái)式奶茶的創(chuàng)新理念及港式奶茶的縝密制作工藝，讓茶的芬芳和奶的醇厚完美融合，充分釋放食材中的營(yíng)養(yǎng)，口感爽滑且香醇濃厚，吸引消費(fèi)者尋香而來(lái)。

波叔奶茶有著一套完善的品牌管理方式，有著統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的制作工藝、出餐流程及服務(wù)規(guī)范，讓零經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以快速上手，輕松致富!

2.炸雞小吃店。

金黃香脆的外皮，鮮嫩多汁的雞肉，滿(mǎn)口香辣咸麻，掀起了一股全民吃炸雞的熱浪。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不管是在學(xué)校附近，還是在休閑娛樂(lè)地段，開(kāi)一家炸雞小吃店都是相當(dāng)棒的選擇。開(kāi)一家炸雞小吃店的投資也不多，5-7萬(wàn)元即可開(kāi)業(yè)。大學(xué)生資金不足，可以和三五親朋好友合伙開(kāi)店，各自分工店面運(yùn)營(yíng)的相關(guān)事宜。

超雞英雄雞拯救吃貨一族。

超雞英雄雞排是一款以時(shí)尚為主題的炸雞，經(jīng)營(yíng)占地小，租金低，裝修費(fèi)用低，真正的小本創(chuàng)業(yè)，裝修廚具簡(jiǎn)單，方便快捷的操作使整個(gè)制作過(guò)程都無(wú)明火，無(wú)油煙，在享受健康美味的同時(shí)也避免了環(huán)境污染。

超雞英雄雞排不需要太多的人力成本，不受餐位限制，不用餐桌，售賣(mài)打包即可，節(jié)省開(kāi)支，運(yùn)營(yíng)成本低。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目有哪些?開(kāi)一家超雞英雄加盟店是一個(gè)不二選擇。

3.培訓(xùn)班。

隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的家長(zhǎng)越來(lái)越重視下一代的教育問(wèn)題。一到節(jié)假日，家長(zhǎng)們都張羅著為自家孩子報(bào)名上各種補(bǔ)習(xí)班。一方面是因?yàn)橹袊?guó)家長(zhǎng)有一種“望子成龍，望女成鳳”的傳統(tǒng)思想，另一方面也是因?yàn)榧议L(zhǎng)之間也存在一種攀比心理，總是希望自己家的孩子比別人家的孩子強(qiáng)。因此，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從教育行業(yè)入手。

4.學(xué)生用品店。

學(xué)生用品店除了可以賣(mài)書(shū)本、文具等，還可以賣(mài)一些當(dāng)今學(xué)生喜歡的小飾品和運(yùn)動(dòng)器具。例如，女生喜歡的時(shí)尚首飾、精美相框、毛絨玩具等物品。男生喜歡的籃球、足球、乒乓球等物品。大學(xué)生在校外開(kāi)學(xué)生用品店是最適合不過(guò)的了。一方面是因?yàn)樽约毫私猱?dāng)今學(xué)生群體的喜好與需求，另一方面是因?yàn)楹屯g人的溝通可以更進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶(hù)的需求與喜好。

5.發(fā)廊。

要說(shuō)當(dāng)今有哪些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目?在校外開(kāi)一家發(fā)廊也是相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。當(dāng)今很多大學(xué)生都是成年人了，對(duì)于美的追求更有自己的主見(jiàn)。因此，發(fā)廊對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可缺少的生活需求。開(kāi)一家發(fā)廊的投資也不是很高，主要就是需要購(gòu)買(mǎi)一些燙發(fā)、染發(fā)的機(jī)器與工具。如果資金充足，可以聘請(qǐng)幾位美發(fā)師，如果資金不夠充足的創(chuàng)業(yè)者，可以先到其他發(fā)廊打工，拜師求藝，學(xué)到了技術(shù)再自己開(kāi)店。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十八

進(jìn)入大學(xué)之后，什么東西都要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，手寫(xiě)的報(bào)告老師不收，申請(qǐng)表必須打印，實(shí)在搞不懂。雖然學(xué)校里面也有文印社。

景區(qū)流動(dòng)快照。

隨著生活水平的提高，利用周末、小長(zhǎng)假出門(mén)旅游的人越來(lái)越多。由于不是所有游客都有相機(jī)，所以催生出了快照行業(yè)。

雖然不是新興的，但投入少，產(chǎn)出快。通常創(chuàng)業(yè)者只需要準(zhǔn)備一部數(shù)碼相機(jī)和一臺(tái)熱升華打印機(jī)就可以。

特色餐飲。

在今天吃飯的地越來(lái)越多，各種特色的餐飲店也都開(kāi)始林立，但并不是每家店都有自己的特色，也并非都有市場(chǎng)。

但是任何一個(gè)有著自己特色的餐飲店無(wú)論規(guī)模的大小都是有一定的發(fā)展空間的，素食店也已經(jīng)成為了人們的一種飲食追求和新時(shí)尚。

職業(yè)預(yù)測(cè)店。

求職難，求到份稱(chēng)心如意差事更難。如果利用一套相關(guān)的測(cè)試軟件，對(duì)每個(gè)求職者進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試，指點(diǎn)迷津，肯定有市場(chǎng)。這樣的小店開(kāi)在高校附近最好。

居室診所。

在不破壞裝修的前提下，解決管線(xiàn)缺少、下水道堵塞、暗線(xiàn)故障、墻內(nèi)暗管滲水等問(wèn)題。當(dāng)然要有專(zhuān)業(yè)技術(shù)才行。

美容生意。

以往想創(chuàng)業(yè)的多為男性，但從近期加盟創(chuàng)業(yè)展的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性與男性想創(chuàng)業(yè)的比例已躍升為1比1。

女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，除了其他因素，也是因?yàn)榻旰芏嗯远伎吹搅恕盎瘖y護(hù)理”、“瘦身美容”等專(zhuān)門(mén)針對(duì)她們同性的商機(jī)錢(qián)景。

女人的“美麗產(chǎn)業(yè)”大有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。買(mǎi)菜時(shí)可能會(huì)為了一兩塊錢(qián)計(jì)較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢(qián)毫不手軟。

尤其近年化妝護(hù)理、瘦身美容等觀(guān)念不斷通過(guò)大眾媒體的猛烈宣傳攻勢(shì)，幾乎激起了每個(gè)女人愛(ài)美的天性欲望，也因此拉動(dòng)了女性美容產(chǎn)業(yè)的興起。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前美容行業(yè)市場(chǎng)每年約3000億元，美容經(jīng)濟(jì)平均以每年15%的速度遞增，遞長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了gdp的增長(zhǎng)率。

高額利潤(rùn)、龐大市場(chǎng)和每年都有難以計(jì)數(shù)的美容新產(chǎn)品、高科技護(hù)理儀器、高科技瘦身設(shè)備等問(wèn)世，為美容行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》指出：中國(guó)“美容經(jīng)濟(jì)”正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通信、旅游之后的中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。

社區(qū)創(chuàng)業(yè)。

隨著城市化進(jìn)程的加快，社區(qū)已成為城市居民居住、生活的平臺(tái)，社會(huì)也給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了商機(jī)，隨著社區(qū)建設(shè)的不斷開(kāi)展，社區(qū)服務(wù)的項(xiàng)目也開(kāi)始增多。

各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也變得數(shù)不清，月嫂、家政、圖文、碟吧、電腦維修等專(zhuān)業(yè)服務(wù)也有發(fā)展的空間。

網(wǎng)上開(kāi)店。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不是新鮮的事情，開(kāi)網(wǎng)店的人群比例也在增加，無(wú)論網(wǎng)店店主有多少，對(duì)于缺少創(chuàng)業(yè)資金又有創(chuàng)業(yè)想法的人來(lái)講。

在網(wǎng)上開(kāi)店都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠的創(chuàng)業(yè)模式還將在繼續(xù)延續(xù)下去，要想成功只要?jiǎng)?chuàng)新和持之以恒就可以。

玩具醫(yī)院。

現(xiàn)在的玩具價(jià)格越來(lái)越高，功能越來(lái)越復(fù)雜，一旦損壞，留著沒(méi)有，棄之可惜，有間玩具醫(yī)院就好了。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇十九

自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,是許多人的夢(mèng)想。大學(xué)生也不例外，來(lái)看看下面本站小編為你帶來(lái)的大學(xué)生創(chuàng)新。

項(xiàng)目吧，這其中也許就有你需要的。

據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年潛在著3000億元的專(zhuān)業(yè)清洗需求，是世界上最大的專(zhuān)業(yè)清潔市場(chǎng)。在家也能賺錢(qián)?清洗服務(wù)業(yè)屬于國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際大牌公司很難拿到入場(chǎng)券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)清洗范圍的不同，通常將清洗分為民用清洗和工業(yè)清洗兩類(lèi)。

民用清洗即在日常生活中，與個(gè)人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗，頭發(fā)清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機(jī)、家具、冰箱、空調(diào)清洗業(yè)等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門(mén)窗、玻璃等一般工業(yè)清洗。

這種以翻新為主的皮鞋美容店主要在為顧客提供修鞋服務(wù)的同時(shí)，將那些變形走樣、皮面老化、污漬難除但又棄之可惜的舊皮鞋，經(jīng)過(guò)殺菌除臭、整形定型、上光上色、補(bǔ)色消污、去皺復(fù)平等一系列工序，使一雙舊皮革恢復(fù)原有的光彩。初次投資的費(fèi)用在1萬(wàn)元左右。按每雙皮鞋美容收費(fèi)5-10元計(jì)算，若平均每天修鞋20雙，那么每天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)80-180元，減去房租、成本開(kāi)支，每天收入可達(dá)60-160元，每月收入可達(dá)1500-3000元。

大型超市里高高的貨架上陳列的食品琳瑯滿(mǎn)目，幾乎所有的超市都千篇一律。因此可開(kāi)一家另類(lèi)小型食品超市，讓它與一般的超市有絕對(duì)的區(qū)別。在所住的小區(qū)大門(mén)附近租一個(gè)大約20平米的門(mén)面。

既然是另類(lèi)食品超市，就要有特色。在家也能賺錢(qián)?綜合各大商場(chǎng)和超市的特色食品，精心在食品批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等處選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的品種進(jìn)貨，同時(shí)拜托經(jīng)常出差的親友物色各地特色食品，批發(fā)回來(lái)。開(kāi)張時(shí)建議增加卡通糖、昆布丸、牛油果、錫蘭茶、功夫鹽等頗具特色的食品。前期的開(kāi)店準(zhǔn)備、裝修費(fèi)加上進(jìn)貨費(fèi)，大約5萬(wàn)元就可以擁有這個(gè)超市。

外商的涌入，不僅外商需要"中國(guó)通"，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和個(gè)人也急需各類(lèi)翻譯人才，以利商務(wù)洽談和對(duì)外成交。一些中小企業(yè)外語(yǔ)人才更是匱乏，有些做國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)也離不開(kāi)外語(yǔ)人才的協(xié)助。然而他們合作或做生意的對(duì)象并不僅限于一個(gè)國(guó)家，也就需要不止一種外語(yǔ)人才。這些企業(yè)和個(gè)人或沒(méi)有足夠的實(shí)力、或者沒(méi)有必要不止一種外語(yǔ)人才。這些企業(yè)和個(gè)人或沒(méi)有足夠的實(shí)力、或者沒(méi)有必要長(zhǎng)期聘用各種外語(yǔ)人才，有了業(yè)務(wù)臨時(shí)找專(zhuān)業(yè)翻譯更為實(shí)惠方便，這些都為翻譯公司的開(kāi)辦提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

這是一群都市中的神秘人物，他們出入高檔寫(xiě)字樓，衣著講究，談吐得體，氣質(zhì)不凡，他們不是很忙，卻擁有不菲的收入;他們不是絕頂聰明，卻獲得大幫高層圈子的認(rèn)可——因?yàn)?，他們能夠發(fā)掘魅力，制造奇跡!而僅用很少的投資，你就可以擁有一家屬于自己的色彩工作室。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但在農(nóng)產(chǎn)品深加工上卻較落后，農(nóng)產(chǎn)品深加工占農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的不到12%。以玉米為例，美國(guó)深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品種超過(guò)2000個(gè)，而我國(guó)玉米深加工量不足玉米總產(chǎn)量的9%，品種只有100多種。

到城郊租賃一塊交通便利,排灌設(shè)施齊全的農(nóng)田,雇傭民工將其分割成100平方左右的若干個(gè)小田塊,向城區(qū)居民招租,作為他們。

種植。

蔬菜,瓜果,花卉的休閑場(chǎng)所。經(jīng)營(yíng)者可按田塊每年每畝收取3000元左右租金,租用農(nóng)民土地每畝租金不超過(guò)1000元。首期投入5萬(wàn)元左右。

布衣素食，粗茶淡飯，向來(lái)給人感覺(jué)難登大雅之堂。但隨著人們飲食觀(guān)念的更新，健康綠色的食品成了人們飯桌上的新寵，傳統(tǒng)的色香味俱全加上清淡的口感，也形成近年來(lái)飲食領(lǐng)域的新風(fēng)尚。

“火腿腸”、“烤乳豬”、“海參”，各式各樣的美食擺在面前，如果不說(shuō)，你是絕對(duì)猜不出這是齋菜做的。剛在“廣州國(guó)際美食節(jié)”上推介完自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的深加工齋菜的李偉東說(shuō)：在廣州，齋菜早就不限于豆腐、鮮菇啦!店鋪的選址一定要講究，最好選擇在寺廟附近。其次，齋菜店即使開(kāi)在廟門(mén)口，倒閉的也有不少，因此不能單是固守檔口，還要懂得走出去攬生意。一些大型的美食節(jié)是李偉東鎖定的重點(diǎn)目標(biāo)。

該

適合25-55歲年齡段,學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬(wàn)元左右,用于租50-80平方的沿街住房并簡(jiǎn)單裝修,添置兒童玩具,兒童讀物,小桌椅等。另需聘請(qǐng)1名幼教專(zhuān)業(yè)人員,負(fù)責(zé)實(shí)施兒童游戲,觀(guān)察兒童行為,向家長(zhǎng)提供建議?？筛鶕?jù)實(shí)際情況開(kāi)辟日托,全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)穩(wěn)定,年回報(bào)率能超過(guò)30%。

大型超市里高高的貨架上陳列的食品琳瑯滿(mǎn)目，幾乎所有的超市都千篇一律。因此可開(kāi)一家另類(lèi)小型食品超市，讓它與一般的超市有絕對(duì)的區(qū)別。在所住的小區(qū)大門(mén)附近租一個(gè)大約20平米的門(mén)面。

現(xiàn)在每10個(gè)成年人中就有2-3人出現(xiàn)較為嚴(yán)重的脫發(fā)癥狀，還有3-4人是白發(fā)患者。男人剛過(guò)三十就已“聰明絕頂”的越來(lái)越多，女人脫發(fā)日漸平常，還有很多中小學(xué)生，正直花季卻也過(guò)早的長(zhǎng)出白發(fā)，枯黃、分叉、斷發(fā)、頭皮屑、頭皮癢等非器質(zhì)性的頭發(fā)問(wèn)題，幾乎波及到每一個(gè)人，頭發(fā)問(wèn)題普遍化、低齡化的趨勢(shì)，成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

市場(chǎng)巨大：鉛酸蓄電池是現(xiàn)今應(yīng)用廣泛的一種儲(chǔ)備電源，像各種車(chē)輛、船舶、鐵路、礦山、通訊等領(lǐng)域都大量使用電瓶。但由于硫酸鹽化，90%以上的電瓶實(shí)際壽命只有1-2年。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每年報(bào)廢的電瓶達(dá)8000多萬(wàn)只，即使一個(gè)中小城市每年也有數(shù)萬(wàn)只電瓶報(bào)廢，廢舊電瓶對(duì)環(huán)境污染很大，因此國(guó)家規(guī)定各地廢舊電瓶不得外運(yùn)。

因此。

修理。

廢舊電瓶再利用，既可創(chuàng)收，又有利于保護(hù)環(huán)境，市場(chǎng)前景非常大。時(shí)下城鄉(xiāng)大小汽車(chē)、農(nóng)用車(chē)、摩托車(chē)越來(lái)越多，但廢舊電瓶修復(fù)卻幾乎市場(chǎng)空白。廣大司機(jī)一遇到電瓶沒(méi)勁了或打不著車(chē)了，便認(rèn)為電瓶壽命到頭了，于是當(dāng)廢品賣(mài)掉，再買(mǎi)新的。其實(shí)大多數(shù)壽命“到頭”的舊電瓶是能修復(fù)的。

在我們這個(gè)以競(jìng)爭(zhēng)與壓力為標(biāo)志的社會(huì)中，誰(shuí)能說(shuō)自己沒(méi)有過(guò)一時(shí)的甚至是長(zhǎng)久的迷惘與困惑，這種情況得不到改善的嚴(yán)重后果就是我國(guó)每年自殺而亡的人數(shù)竟有25-28萬(wàn)之巨。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部公布的資料，我國(guó)各種心理和精神疾病患者已高達(dá)1600萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.23%，而青少年中有各種學(xué)習(xí)、情緒和行為障礙等心理健康問(wèn)題的人已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)。這種與對(duì)心理咨詢(xún)師巨大需求相對(duì)應(yīng)的是我國(guó)嚴(yán)重緊缺的心理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人才。

開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)無(wú)公害綠色蔬菜的店，規(guī)?？纱罂尚?。如果資金充裕，就可租一間30~40平方米的店鋪，店址應(yīng)選在居民。

文化。

程度較高，收入較高的小區(qū)附近。這類(lèi)消費(fèi)者生活比較講究，因此為他們提供服務(wù)的店鋪一定要搞好環(huán)境衛(wèi)生，并做好綠色食品的宣傳工作。只要消費(fèi)者能認(rèn)可，自然會(huì)上門(mén)選購(gòu)。這些中高收入的消費(fèi)者，一般工作較忙，店里可以考慮增加凈菜出售，以適應(yīng)和滿(mǎn)足現(xiàn)代居民快節(jié)奏、高效率的生活需求。當(dāng)生意走上正軌后，還可以適當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加。

其它。

一些副食的供應(yīng)。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案篇二十

2、初期投資。

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資。

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