通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我積累了一定的經(jīng)驗和知識。寫心得體會時，可以運用一些修辭手法，如借用典故、設(shè)問引發(fā)讀者思考等，提升文章的藝術(shù)性。接下來，我們一起來看看下面這些精選的心得體會范文，給自己一些啟發(fā)吧。
開淘寶店心得體會篇一
雙十一剛過，576億的銷售額再次創(chuàng)造了歷史，再加上之前的阿里巴巴上市，馬云成為中國首富，淘寶這個大家熟悉的名詞又一次成為人們話題的焦點，那么淘寶是如何在10多年的時間里一躍成為中國第一電商，那么它的盈利模式又是如何的？這次的學(xué)習(xí)我們一起來探討這個話題。
要分析淘寶網(wǎng)的盈利模式，先要分析其有什么獨特的特點。淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦于，是阿里巴巴的旗下網(wǎng)站，當(dāng)時創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)主要是開辟一個新的領(lǐng)域，從而為母公司阿里巴巴獲取更多的利潤。但在這之前，已有一家公司在做這方面的業(yè)務(wù)，這就是易趣，而且其規(guī)模也不小。為了在市場上能有一席之地，淘寶網(wǎng)必需要有自己的一套競爭體制。
1淘寶網(wǎng)的優(yōu)勢與特點。
（1）易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務(wù)費等費用。而且根據(jù)其店鋪的不同，商品的不同，價格的不同，所收取的費用也有所不同。淘寶網(wǎng)是典型的c2c模式。淘寶網(wǎng)卻向用戶做出承諾：三年免費。這是一個很大的誘惑，對于**民來說，沒有比免費更歡心鼓舞的了。這在很大的程度上刺激了淘寶用戶的增長。
（2）由于免費從而吸引了大量客戶，不過為了讓這些客戶能夠在第一時間進行信息交流，于是后來就出現(xiàn)屬于它自己的即時通訊軟件——阿里旺旺。使客戶端與用戶個人信息緊密結(jié)合在一起,極大地提高了交流效率。據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查統(tǒng)計,阿里旺旺目前已成為僅次于qq和msn的國內(nèi)第三大即時通訊軟件。得民心者得天下,在把握用戶方面,顯然淘寶網(wǎng)做得很出色。在激烈的競爭條件下,淘寶網(wǎng)已經(jīng)通過這種即時溝通的方式,把交易透明化、溝通便利化,在買賣雙方、上下游企業(yè)之間建立了良好的盈利模式。
（3）電子商務(wù)在發(fā)展初期,曾被信用問題困擾了很長時間。支付寶的出現(xiàn)使這一切問題迎刃而解。直接交易變?yōu)橹薪榻灰?賣家的個人信用與支付寶的企業(yè)信用緊密地捆在了一起,從而使騙子的活動空間幾乎被壓縮為零。隨著支付寶規(guī)則的不斷改進,現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)事實上的網(wǎng)絡(luò)支付標(biāo)準(zhǔn),幾乎所有的跳蚤論壇都提供有支付寶交易的接口?？梢哉f,支付寶的誕生不僅僅是淘寶網(wǎng)的一個里程碑,也是中國電子商務(wù)的里程碑,它解決了困擾電子商務(wù)的一個最大的障礙———支付。淘寶網(wǎng)首先在技術(shù)開發(fā),市場和銷售、服務(wù),信譽等等這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動,構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程,為其最終獲利打下基礎(chǔ)。
（4）淘寶網(wǎng)一直在開發(fā)新的功能;同時也在不斷地根據(jù)實際情況修改架構(gòu)。目前淘寶平臺的銷售產(chǎn)品類型已經(jīng)從手機、筆記本、化妝品為主逐步擴展到話費充值卡、衣服、食品、寵物食品等日常生活用品等。淘寶在初開始的話費充值服務(wù)和機票等旅行產(chǎn)品銷售平臺的搭建，不僅有效整合了很多線上線下的分散資源，同時抓住了消費者需求，給與了更多便捷的選擇。市場拓展上，淘寶網(wǎng)加強了與知名企業(yè)的聯(lián)合，僅20上半年就有7827家品牌企業(yè)申請在淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的旗艦店。同時，淘寶網(wǎng)同支付寶的合作也為客戶提供了更多的便利。再說說物流,淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云想到了以淘寶網(wǎng)的名義把大家聯(lián)合起來一起跟速遞公司談。面對如此大的蛋糕,哪家速遞不動心呢?于是,全國速遞費用就從當(dāng)初的15元一下跌到了8元,還免費享受保價服務(wù)。
由以上的這些優(yōu)勢，淘寶無疑的成為中國乃至亞洲最大的購物網(wǎng)站。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年,淘寶網(wǎng)用戶數(shù)達到5300萬人,與年的3000萬相比,增幅達76.7%;淘寶網(wǎng)在線交易商品達到1.16億件,日獨立用戶數(shù)突破900萬。如今淘寶的支付寶會員已達到一億之多，令同行們也望塵莫及。2007年上半年的總成交額突破157億人民幣，接近淘寶網(wǎng)全年成交額；和20上半年相比，淘寶成交額增長了近200%。
2.淘寶網(wǎng)盈利模式的發(fā)展方向。
當(dāng)然，任何一家企業(yè)起最終的目標(biāo)都是盈利。淘寶網(wǎng)在承諾的3年免費期結(jié)束后，也開始尋。
找自己的盈利模式。2007年7月26日，淘寶網(wǎng)對外宣稱進行網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試被認(rèn)為是贏利行動的開始。淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒對外宣布，淘寶正式啟動網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將網(wǎng)站重要的banner廣告位和搜索結(jié)果的右側(cè)廣告位對外銷售。另外，還向廣告客戶推出了增值的服務(wù)計劃。包括品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區(qū)活動等。幫助客戶促進銷售包括主要指開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，代理商招募等。
要實現(xiàn)盈利僅僅依靠這些傳統(tǒng)的模式也是不夠。2007年12月26日，淘寶網(wǎng)宣布正式進軍b2c市場，目前內(nèi)部正在進行最后階段的籌備工作。實際上淘寶網(wǎng)的管理人士也意識到，要突破盈利瓶頸，就必須尋求新的增長方式。淘寶依靠自己建立起來的品牌優(yōu)勢，及時進軍b2c市場，也進一步表明了其尋找盈利形式的決心。同時，淘寶網(wǎng)內(nèi)部管理人士也表明，進軍b2c市場，也是為淘寶的上市掃除最大的障礙。淘寶網(wǎng)無疑的開創(chuàng)了網(wǎng)購的一個新時期，在其已具備這么多的先天的良好的條件下，其發(fā)展將會更加迅速，之前投入進去的資金將會很快賺回來。因為生活在這信息化的時代，人們已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)購。當(dāng)網(wǎng)購已成為現(xiàn)代人的一種生活習(xí)慣是時，也就離不開淘寶時，其潛在的巨大的贏利是毋庸質(zhì)疑的。
開淘寶店心得體會篇二
我是學(xué)電商專業(yè)的大一學(xué)生，我前不久剛開了一個淘寶店鋪。以前，我認(rèn)為開個店鋪很容易的，哪需要專門學(xué)這個專業(yè)呢?，F(xiàn)在當(dāng)我自己真正開一個店鋪時卻那么難。
一開始的得先認(rèn)證，等認(rèn)證完之后能開設(shè)店鋪了。弄完這些之后，我就得想想賣什么東西了。我本來是要賣零食的，可我聽朋友說賣零食得需要有供貨商或者找到廠家供貨給我，我嫌棄那個太麻煩了，所以我聽從我姐姐的建議，開了一家鞋店?，F(xiàn)在的女生很喜歡在網(wǎng)上買東西，雖然買衣服的特別多，但衣服很容易過時而且衣服種類太多了，不知道該賣什么類型的。鞋子就不一樣了，現(xiàn)在滿大街的鞋子都大同小異，所以我感覺賣鞋子會更有市場。
確定了賣什么，接下來就得進行店鋪裝修了，看似簡單的步驟，做起來卻不是那么容易的。到現(xiàn)在為止，我的店鋪都沒怎么裝修好。比起店鋪裝修，發(fā)布寶貝以及制作寶貝詳情什么的相對簡單些。
我開設(shè)店鋪不是為了賺多少多少錢，我希望我能通過開店學(xué)到更多的東西，在店鋪經(jīng)營的過程中學(xué)到點經(jīng)驗。
現(xiàn)在我的店鋪已經(jīng)開設(shè)出來了，還沒賣出一件商品，也沒有什么客流量，但我會堅持開下去，通過我所學(xué)到的東西再把她進行優(yōu)化，應(yīng)該會偶所變化。我賣的鞋子都是比較百搭的，有了這些鞋子以后也不愁穿什么了。
開淘寶店心得體會篇三
開店一周多以來，我查閱了很多資料，也看了有關(guān)淘寶賣家的資訊，出踏淘寶這塊黃金地，大家都有著一個共同的信念，就是“我要當(dāng)大贏家”，希望在淘寶做點小生意，在這段時間里我看了很多精貼和新手的心聲，我們都是從一開始的，每個掌柜都是有著傳奇的經(jīng)歷?？戳撕芏嗨麄冊陂_店之后的感想，我很佩服他們，是他們讓后者更有動力去耕垠屬于自己的一片天。剛開始我是像走在十字路口的一輛小轎車，不知道下一站該往哪去…………心里有著很多的想法，為什么我的店鋪沒有人去光顧，天天守在電腦旁就光聽見滴答滴答的提示音，原來那些聲音都是做廣告的陌生人，每回我懷著無比激動的心情去打開對話框，讓我很是失落！
我也尋求好多辦法，想讓我的一片天都能讓進淘寶的顧客看得見，發(fā)帖子、寫回復(fù)、qq群、旺旺……試著想讓我的店鋪有了變化，我也開始了淘寶大學(xué)之旅。雖然畢業(yè)了，感想頗多……在我的淘寶日記本上，一天比一天厚了。天天晚上就是寫寫今天的感想心得體會，寫寫自己的心得，再看看別人的看法，太多太多了，有時候都不知道從哪下手我愛愛學(xué)習(xí)的人，天天都有新知識。所謂學(xué)而不思則罔，死而不學(xué)則殆。在淘寶這里也是這樣（本人的看法）我覺得吧：
1、剛開始開網(wǎng)店，不要把自己的目標(biāo)定的太高，不要非得說自己每月都得掙好幾千甚至好幾萬，這是不現(xiàn)實的，這會讓你處處碰壁的。
2、不要因為信譽底，天天就沒有精神打理店鋪，每天應(yīng)該懷著“今天有人來訂貨”的心理來打理店鋪。店鋪也是需要您的呵護的。就像剛呱呱來到人世間的嬰兒，他也需要父母親的照顧，才慢慢長大成人，最后成為有用之人，讓父母親驕傲的人。
3、自己的店鋪應(yīng)該突出“個性”“時尚”等等，上自己的貨，讓別人評價去唄…………。
本人還是屬于在摸索當(dāng)中，呵呵……有什么見解會第一時間跟大伙分享，有什么事也可以大家互相探討，歡迎您的指導(dǎo)謝謝，因為我同屬于一個大家庭――淘寶。
開淘寶店心得體會篇四
20xx年我剛上大二，注冊了淘寶準(zhǔn)備開店當(dāng)做兼職，可是要好好學(xué)習(xí)，所以淘寶小店長草了也沒時間打理下?，F(xiàn)在想做點自己想干的事情。作為一個新時代的大學(xué)生，我是沒有多少資金投資的。所以我再次選擇了淘寶。子從開店之后每天很充實也很累?？墒俏也煌５母嬖V自己你一定行的。我知道賺錢的不易，但是我想只要有適合自己能鍛煉自己的兼職我都去嘗試，每份工作都會有不小的收獲。我告訴自己我能行！
可是我現(xiàn)在還是小小的一鉆賣家，每天的客流量自然比不上別人的皇冠店鋪，更別說訂單了，我也學(xué)習(xí)借鑒了其他成功的前輩們的經(jīng)驗，但是都不適合我，直通車對于我這個無本大學(xué)來講實在是負擔(dān)不起，也不知道參加后會不會有效果。
開店這半個月，讓我開心的事情有很多讓我郁悶難過的事情也很多，一天收不到訂單是非常郁悶的事情，記得剛開店的第五天終于來了第一筆生意，可是那天恰巧去外地看望女朋友，錯過了最為珍貴的第一筆訂單。
現(xiàn)在我既是淘寶上的賣家又是買家，淘寶讓我歡喜讓我憂，有個經(jīng)驗告誡買家們，無論買什么東西，一定要用旺旺跟賣家溝通，尤其是虛擬的東西，很多騙子會裝旺旺不在線，這樣促使你去加他寶貝描述里寫的qq，在qq上跟你說話，然后發(fā)給你虛假的鏈接，跟淘寶的頁面一模一樣，可是等你付款過后你發(fā)現(xiàn)，你的淘寶并沒有顯示交易成功，但是錢沒了，騙子也消失了。對于這些淘寶只能起到督促監(jiān)管的作用，但是他無法強迫賣家把錢退給你。請想占便宜的買家三思而后行，不要因小失大。
淘寶讓我學(xué)會了很多東西，我不祈求淘寶能給我?guī)碡敻?，也許在以后可能會有哦，嘻嘻，能帶給我快樂和充實的感覺就可以了！
開淘寶店心得體會篇五
我是在20xx年8月份開始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開店真沒那么簡單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運營、維護等都在考驗一個人的能力、耐力。經(jīng)營好一個網(wǎng)店并不是一件容易的事兒！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑒。
1、產(chǎn)品定位。
第一步要先做好產(chǎn)品定位。最好做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經(jīng)在服裝店做過銷售，對服裝比較了解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來就是定位，怎么定呢？a，價格定位；b，形象定位，c，貨源定位。
a、價格定位。
根據(jù)產(chǎn)品市場價格區(qū)間，定一個合理的價格，了解同類款式在市場上的定價，比如定價在100―140元，你就賣80―120元，這樣性價比的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上，尋找這個價格的貨源就可以做到。
b、形象定位。
你的店鋪以什么樣的`形象展示在買家面前，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺形象。當(dāng)然，視覺形象設(shè)計不是說要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可，如果你是一個賣零食、小飾品的店鋪，裝修的像個五星級酒店一樣也是不合適的。設(shè)計屬于自己風(fēng)格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的?？梢試L試做原創(chuàng)設(shè)計，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會大增。
c、貨源定位。
選擇好的貨源，知道在哪里拿貨，對貨源的價格、定位、檔次都要一清二楚。我基本上每天都去市場拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩(wěn)定。這里需要說明一點，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性價比最高的，這樣才可以長久的持續(xù)下去。
2、店鋪的運營與維護。
運營實際上就是將產(chǎn)品賣出去，在這里給各位賣家說一聲，千萬不要相信什么虛擬刷單軟件之類，都沒有什么作用，走歪門邪路的都不能成功。我開一段直通車，銷量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評，這樣別人看到銷量與好評，就會增加一定的信任度?，F(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活，只要前期把小基礎(chǔ)做好，再加上產(chǎn)品定位做好，市場會自動考核你的，淘寶系統(tǒng)會自動考核你。
考核寶貝主圖圖片的點擊率與主推寶貝的收藏率、加購物車率，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率。這些都做好之后，在加上一些有效的運營技巧就差不多了。
運營做好了，要注意后期的維護，包括售前售后與打包發(fā)貨，售前售后是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個客戶，盡量將每一位咨詢的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前，轉(zhuǎn)化率就會低；如果做不好售后，那么店鋪的問題就會增加了。
打包發(fā)貨，打包一定要非常細心，我希望顧客打開包裹的時候看到的是一個非常完美的產(chǎn)品，沒有破損也沒有粗糙。
最大化的提升客戶的購物體驗，與服務(wù)好的快遞公司合作，一些新開的淘寶店為了省錢，與價錢比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態(tài)度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評都會隨之而來，會導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，自然搜索權(quán)重下降，店鋪走下坡路，長此以往，“國將不國”啊。
開淘寶店心得體會篇六
求個性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2、銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個。
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3、發(fā)展前景：隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真。
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的。
開淘寶店心得體會篇七
1、淘寶客：
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。我們要付成交后的傭金。
2、直通車：
這是一種按點擊率收費的推廣方法。風(fēng)險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。
3、vip卡：
淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級的vip卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。
4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）。
基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！
5、抵價券。
淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔(dān)。買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！
6、限時打折。
限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。
7、參加快樂淘寶：
賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶”標(biāo)記。免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。
開淘寶店心得體會篇八
2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實描述，7天退換，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息。
3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計。
4、標(biāo)題，例：低價熱賣正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠紋收腹效果好。
5、關(guān)鍵字。
6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。
開淘寶店心得體會篇九
一直期待能在淘寶開個網(wǎng)店，可是一直愁貨源問題，愁信譽問題，后來，同學(xué)開了個手機充值，q幣，點卡的網(wǎng)店，讓我很是喜歡！不涉及到物流問題，不必每天往物流公司跑；不涉及壓貨問題，而且充一個卡時間很短，資金周轉(zhuǎn)比較快。賺信譽還快，最關(guān)鍵的是全是軟件自動發(fā)貨，每天只要把電腦打開掛機就可以，不用守在電腦前，哈哈，不會耽誤上課或者以后工作哦~~~雖然每充一個卡掙的不多，但是這東西走的是量啊~量大就賺錢咯！而且，這個軟件買了以后是終生版的，投資一次就不需要再投資了。哈哈，還有，就是如果代理一個可以賺65%?；谝陨戏N種，我就開了我第一個小店……積累經(jīng)驗，同時掙錢?。?！
在開店的同時結(jié)合老師講的跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的知識，才發(fā)現(xiàn)原來很多知識真的是只有用的時候才知道其中的奧妙?。∫郧爸皇窃诰W(wǎng)購，卻從未自己真正做生意，不創(chuàng)業(yè)不知道創(chuàng)業(yè)艱辛??！布置小店，不斷去論壇，社區(qū)……呵呵，當(dāng)別人來光顧自己小店的時候心里這個激動??！當(dāng)朋友說幫我宣傳時，我心里這個感激??！謝謝大家?。。?！
心里一直記得那句話“流自己的汗，吃自己的飯，靠天靠地靠父母，都不算好漢！”第一次創(chuàng)業(yè)，但愿可以成功！加油?。?！
開淘寶店心得體會篇十
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
開淘寶店心得體會篇十一
第一期電商培訓(xùn)到現(xiàn)在，作為小白，經(jīng)過幾個月的電商培訓(xùn)，終于有了一家屬于自己的淘寶店，也就是在今天，完成淘寶創(chuàng)業(yè)的第一單，喜悅之情，溢于言表!我知道，這一切并不容易。當(dāng)同事們看到我成功交易第一單，都在為我祝賀的時候，心情激動且復(fù)雜，那一瞬間感觸良多，開店以來經(jīng)歷的所有困難覺得都是值得的。
下面是我淘寶開店的心得總結(jié)：
首先，用心做淘寶是關(guān)鍵。
其實開淘寶店是一個并不是很輕松，甚至是一個繁瑣枯燥的過程，從開店前的構(gòu)思到淘寶店的裝修設(shè)計以及售后服務(wù)，大到商品的市場定位，小到詳情頁主圖的制作，這些都是需要非常用心的地方。很希望自己的詳情頁和主圖更加吸引人，希望自己的店鋪更加美觀不留死角，所以我非常認(rèn)真地對待店鋪中每一個環(huán)節(jié)?？沼鄷r間大部分都泡在自己的店子里，將淘寶店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)實體店用心去經(jīng)營。馬云說“用心，用腦，用體力做生意”。當(dāng)下淘寶行業(yè)競爭日益激烈，也知道新店開張不容易，很多皇冠店鋪也都是一步一個腳印用心經(jīng)營出來的。我知道，唯有用心經(jīng)營才能搏得出路，在眾多店鋪中站住腳。
其次，樹立信心很重要。
開店之初，老師們就說過淘寶是一個可以創(chuàng)造財富和奇跡的地方，然而整個過程事實上不是那么一帆風(fēng)順。我的新店開張后很長一段時間都沒有人來買產(chǎn)品，甚至瀏覽量都非常少，心里非常失落，一度有過放棄的念頭，也有一段時間沒有管理自己的店鋪。就在迷茫不前時候，我的運營老師李學(xué)軍和爸媽給了我極大的鼓勵。李老師孜孜不倦的幫我分析問題，幫我選產(chǎn)品看市場，爸爸的諄諄教誨不時在耳邊響起......慢慢的，我又將店鋪操盤起來了，是他們讓我重拾信心。直到現(xiàn)在我還在想，如果沒有他們的鼓勵和引導(dǎo)，就沒有后面的淘寶創(chuàng)業(yè)第一單了。信心是一個人力量的源泉，我相信那些皇冠的賣家一樣經(jīng)歷過低谷期，他們能做大做強，也必然有堅強的信念支撐著他們。
最后，堅持就是勝利。
其實當(dāng)?shù)谝惶熳鼍W(wǎng)店開始，堅持二字就已經(jīng)貫于整個淘寶生涯了。經(jīng)歷過許多天的努力，也經(jīng)歷過那種整理好后卻沒有成交量甚至沒有訪問量的低谷，讓我明白了成功并不是天上掉下來的。開淘寶店是一個奇妙的心理歷程，有失落有驚喜。有時候僅僅是一個很小的電商消息也能讓我的神經(jīng)緊繃，經(jīng)常晚上十一點多還在練習(xí)當(dāng)天的知識......正是因為這樣一點一滴的付出，才有后面的訂單，正是因為這樣的堅持，才能更好的為電商之路做鋪墊。跟我一樣的也有很多同事和學(xué)員，作為新手賣家有的也遇到了很多困難。淘寶美工、裝修店鋪、運營推廣等等這些問題都將面對。我想說的是，付出和回報是成正比的，不忘初心，方得始終。
新手上路，也許意味著要比別人付出很多，但是偶爾一個訂單，一個顧客的關(guān)心就會將陰霾吹散;也許失去了很多休息時間，但是看著自己的店鋪在一點一點的變化著，就會覺得這些都是值得的;也許現(xiàn)在比較迷茫，成交量并不多，但是我相信，你要的時間都會給你，因為不斷前行總會看見路的。
開淘寶店心得體會篇十二
在支撐。電子商務(wù)以后定會飛入尋常百姓家，同時是移動電子商務(wù)發(fā)展會覆蓋眾多領(lǐng)域，對我的幫助是這門課程，它讓我了解很多網(wǎng)站是如何運營，它的商業(yè)模式、技術(shù)模式、資本模、經(jīng)營模式是如何的，它們是如何贏利的，如何吸引投資者、消費者，它們運作起來要注意哪些方面，通過這些學(xué)習(xí)了解，讓我更加清晰對眾多網(wǎng)站有一個架構(gòu)上的認(rèn)識，同時這為我們這個專業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運作、網(wǎng)站經(jīng)營、方面有了很多的借鑒。
還有另外一個方面就是通過對這門課的學(xué)習(xí)，在老師的帶領(lǐng)下，以及上課的對自己關(guān)于對網(wǎng)站運營方面的思考也讓我逐漸地認(rèn)識并有感觸的發(fā)現(xiàn)，對于周圍的事物，不管是網(wǎng)絡(luò)上的，還是現(xiàn)實中的企業(yè)所接觸到的我們要善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其為什么是這樣存在，為什么企業(yè)沒有選擇這樣做的原因，他的出發(fā)點，亮點在哪里，一個學(xué)期老師的教導(dǎo)下這方面的思考有了進步，不像剛開始時根本弄不清楚網(wǎng)站是怎么操作的，或者說它這樣操作的原因一點也不了解，也不理解!
開淘寶店心得體會篇十三
凡事不可能一蹴而就，只有嘗試過，經(jīng)歷過，才會懂得其中百味。歷時兩個多月的網(wǎng)店經(jīng)營依舊如火如荼的進行著，回想起這段時間以來的經(jīng)營歷程，心里總會澎湃起異樣的激情。在這段日子里，我真切的體會到賺錢的艱辛，知識的匱乏，信息的短缺以及學(xué)習(xí)技術(shù)的必要性??由始至今，我運用了各種技巧來精心運營自己的網(wǎng)店，在此過程中，我感受頗深，體會甚多。
所謂“萬事開頭難”，最初的經(jīng)營總是步履維艱的。在開店的環(huán)節(jié)中，我總結(jié)了以下幾點體會：一是找準(zhǔn)目標(biāo)，保證充足的貨源，才可以為接下來的一系列環(huán)節(jié)做好鋪墊;二是上傳寶貝時，標(biāo)題要簡明扼要，突出關(guān)鍵字，描述祥盡。這個道理是最顯而易見的，因為網(wǎng)上的東西都是通過圖片來傳遞信息的，漂亮的圖片才能贏得親睞，吸引顧客更加深入的了解產(chǎn)品。三是店鋪裝修要新穎，獨具一格，富有吸引力。四是合理設(shè)計上架時間，保證買家能瀏覽到寶貝，盡量選擇上架時間為7天，這樣可以增加訪問的機會。五是定價合理，做到貨真價實，以誠信為本。一直以來，我始終堅信開始的艱難，終究會被以后的成功所替代。因此，在此步驟中，進展得較為順利。
其次，就是推廣、宣傳階段。在此過程中，我通過qq、論壇、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，在各個qq群、旺旺群以及在論壇發(fā)帖的形式對我的小店兒進行了宣傳，在現(xiàn)實生活中，我同時也加以了一定的口頭宣傳。雖然這些方式能夠讓很多人知曉，但起到的收益效果卻不是很明顯。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)詐騙很多，在推廣的過程中有被誤解的，有被否認(rèn)的，有不理睬的??一切都顯得不是那么順理成章、理所當(dāng)然!就像減肥一樣，感覺總處在停滯期階段，沒有顯而易見的效果。但在此環(huán)節(jié)中，我深刻認(rèn)識到，如果想要提高自己的信譽，必須有自己的特色，必須找到適合自己和消費者的產(chǎn)品才是最重要的。因此，為了提高自己的賣家信譽和吸引顧客，我特意買了一充值軟件，以便利周邊的同學(xué)和遠方的朋友為主，賺錢為輔。雖然在經(jīng)營的時候難免會虧些小成本，但能從中得到一些心得，建議基礎(chǔ)信譽，也是值得的。
開淘寶店心得體會篇十四
淘寶店，是近年來電商行業(yè)中備受推崇的一種新型銷售模式。隨著消費市場的不斷擴大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人選擇在淘寶上創(chuàng)立屬于自己的小店。作為一名淘寶店主，我也積累了一定的經(jīng)驗，今天我來分享一下我的淘寶店心得體會，希望可以對各位淘寶店主及想要經(jīng)營淘寶店的人有所幫助。
第一段：開店前的準(zhǔn)備。
比起實體店，淘寶店更需要更加謹(jǐn)慎的準(zhǔn)備。首先，注冊一個獨立的淘寶賬號，確保賬號的安全性，同時也有利于對店鋪進行管理。接著進行店鋪裝修，要根據(jù)自己賣的東西定制店鋪的LOGO、店鋪名稱、店鋪裝修等，以求給買家留下深刻的印象。然后選擇商品，要充分調(diào)查市場需求，選擇受消費者歡迎的產(chǎn)品，確保商品質(zhì)量。同時，為了品牌形象，賣家應(yīng)該保證物流速度、支付方式、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量與完善。
第二段：店鋪運營的注意點。
打造一個優(yōu)秀的淘寶店，需要注意一些點。首先是店鋪標(biāo)題和關(guān)鍵詞的選擇。標(biāo)題簡潔明了，可以直觀的表達出商品的特點和賣點，吸引消費者，并且填寫關(guān)鍵詞是重要的，可以更精準(zhǔn)的投入到相關(guān)群體中進行宣傳。其次是宣傳渠道，店主應(yīng)該選擇合適的宣傳渠道，例如微博、微信公眾號，達到與消費者的互動。此外，售后服務(wù)也是淘寶店主應(yīng)該注意的重點，及時解決消費者的問題，可以帶來更好的反饋和好評。
第三段：推廣和營銷手段。
店鋪推廣和營銷是淘寶店主不可忽視的重要手段。淘寶平臺為店主提供了豐富的推廣、營銷和促銷工具，諸如直通車、淘寶客等工具，買家搜索到它們的店鋪將會更容易，而返利等營銷方式也會為店主們帶來更多的商機。除此之外，定期舉行促銷活動，并有合理的價格策略也是淘寶店主應(yīng)該注意的點。
第四段：用戶體驗。
做好淘寶店鋪還需要注意一個重要點就是用戶體驗。如果買家購買到的商品與網(wǎng)頁上的描述不符，或者商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這都會對店鋪的信譽及業(yè)績產(chǎn)生不良影響。因此，為了保證購物體驗的良好，淘寶店主應(yīng)該及時更新商品信息并展示商品實拍圖，做好相關(guān)規(guī)格、大小等詳細說明，以避免可能出現(xiàn)的誤解和糾紛。
第五段：總結(jié)。
經(jīng)營淘寶店是一個長久而漫長的過程，需要借鑒優(yōu)秀的先進經(jīng)驗，找到適合自己店鋪的經(jīng)營模式和策略。在淘寶店的運營中，店主需要多多學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的經(jīng)營能力。同時，也要與消費者保持友好互動，讓消費者感受到它們的店鋪滿滿的誠意和熱情，才能真正打造一個優(yōu)秀的淘寶店。
開淘寶店心得體會篇十五
經(jīng)過了大半學(xué)期的理論和一些開網(wǎng)店必須具備的操作技能的學(xué)習(xí)，并在老師的指導(dǎo)下我們各小組分別在淘寶這一具有知名度的c2c平臺上建立了自己的網(wǎng)上店鋪。
在店鋪的運營過程中我們遇到了很多困難，但在小組成員的配合下最終我們還是順利的解決了這些困難，并在這一過程中學(xué)到了很多...
首先在網(wǎng)店策劃之初經(jīng)營什么并且貨源從哪里來成了我們最為頭疼的問題，后來在老師的建議下我們經(jīng)過商量選擇了做網(wǎng)代。我們都知道在網(wǎng)店運營之初我們要做的事情有很多比如網(wǎng)店創(chuàng)建、店鋪裝修、店鋪推廣、后臺管理等這一系列事情都要我們自己完成，而選擇做網(wǎng)代不僅可以解決貨源問題同時可以直接獲得商家提供的商品圖片，這樣就減少了我們的工作量。同時網(wǎng)代的零庫存、零資本、零風(fēng)險的優(yōu)勢對我們才起步的網(wǎng)店來講是個不錯的選擇。
考慮好做網(wǎng)代之后主營什么商品成了我們進一步的需要考慮的問題。經(jīng)過網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品的定位及swot分析，我們確定了女裝為我們的主營產(chǎn)品，主要在產(chǎn)品定位分析時我們考慮到服裝在網(wǎng)店經(jīng)營市場中占有很大的比率，而且網(wǎng)購的消費者中大多是年輕而注重時尚的女性消費者，因此我們認(rèn)為時尚而便宜的女裝會給我們的網(wǎng)店帶來很大的商機。
網(wǎng)店的整個運營中我們切身體會到合理的小組分工是網(wǎng)店能夠正常運營的關(guān)鍵，解決了貨源的選擇及主營產(chǎn)品的定位后我們便開始了在淘寶上創(chuàng)建網(wǎng)店的工作?？紤]到男生的操作水平要比我們女生高，所以在網(wǎng)店創(chuàng)建時我們組的女生主要負責(zé)數(shù)據(jù)包的下載、店名的構(gòu)想以及商品信息的編輯等。而商品的上傳、店招的設(shè)計等技術(shù)方面的事都是我們組的男生完成的。店鋪創(chuàng)建好之后我們進一部對小組成員進行了職位分工：ceo劉贊洋負責(zé)網(wǎng)店的整體策劃，范雅英負責(zé)客服部的在線與客戶交流等工作，而后臺的訂單處理店鋪管理主要由黃燕和劉國強負責(zé)，而貨源的預(yù)定和數(shù)據(jù)包的更新由采購部的陳玉婷負責(zé)。這樣明了的職位分工給我們網(wǎng)店的正常運營奠定了基礎(chǔ)。
然而在我們的網(wǎng)店正常運營了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)除了我們自己經(jīng)常光顧我們網(wǎng)店之外，根本沒有客戶光顧我們的小店。于是我們開始考慮網(wǎng)店的促銷，首先我們運用了外部平臺推廣中的qq推廣向同學(xué)好友和親戚宣傳了我們的店鋪，在這個過程我們深刻體會到人脈對于經(jīng)商的重要性，我們的小店接到的第一筆生意就是同學(xué)來購買的，盡管顧客是同學(xué)但也是我們經(jīng)過很大努力后才接到的單，這讓我們感到很興奮。但僅僅向親朋好友宣傳是不夠的于是我們進一步進行了淘寶店內(nèi)推廣特別突出了櫥窗推介并增加了友情鏈接。而且在站外推廣方面我們也做了一些論壇和博客推廣。特別在接到一筆另一個網(wǎng)店店主的訂單時我們才明白我們做的這些的推廣都沒有白費。當(dāng)然在做這些營銷工作是老師也給我們不少指導(dǎo)比如整理客戶的資料，作為店主了解客戶的興趣愛好并在客戶生日或節(jié)日時發(fā)一個溫馨的問候給他們，這種人性化的營銷方案對我們積累老客戶有很大的幫助。
開淘寶店心得體會篇十六
怎樣經(jīng)營好一家服裝店？針織市場環(huán)境不穩(wěn)定 企業(yè)要加強改革創(chuàng)新服裝品牌發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷之路將越行越遠喜迎五一購衣大熱潮 服裝店前期策劃很重要服裝企業(yè)競爭的優(yōu)勢來源于設(shè)計人才外貿(mào)服裝如何有效進行營銷推廣夏季成服裝銷售的旺季 服裝賣家做好準(zhǔn)備積極應(yīng)對。
總結(jié)了經(jīng)驗，以后去服裝批發(fā)網(wǎng)進貨的時候，加倍用心，多多篩選，多進些品牌好質(zhì)量好有檔次的衣衣。生意又紅火了起來！ 同時實體店也啟動了，開實體店就是為自己有個庫存品牌服裝的貨源。因為經(jīng)營實體店，網(wǎng)店荒廢了幾個月。這不，一些老顧客就不愿意了，希望我不要荒廢了網(wǎng)店；實體店中的`一些顧客因為要到外地，也希望我繼續(xù)我的網(wǎng)店。想不到我的顧客緣還是蠻不錯滴。其實我根本就沒想不管網(wǎng)店，只是太忙了，我肯定會經(jīng)營我的網(wǎng)店。
干了這幾年的淘寶店鋪，我也摸出了一些竅門。想要開好一個店鋪，以下幾點是尤其要注意的：
好的穩(wěn)定的價廉物美的貨源是是否能成為一個受人關(guān)注和歡迎的好店鋪的基礎(chǔ)，直接影響生意的好壞哦！不能光圖便宜，進一些低的我都嚇一跳的衣衣，品質(zhì)當(dāng)然沒法保證啦！而且如果跟幾個固定的服裝批發(fā)網(wǎng)混熟了，品質(zhì)沒得說，價格還會優(yōu)惠很多的！
我就用過直通車，開始沒什么反應(yīng)，但后來就慢慢有顧客光顧了，店鋪瀏覽量也直線上升，效果不錯的，我還會繼續(xù)通過直通車來推廣我的店鋪，朋友們可以試下。還有就是加入消費者保障協(xié)會，顧客會有安全感，大家都可以去操作。勤回帖發(fā)有質(zhì)量的帖子這也是讓更多朋友了解你的渠道，也就是讓你無處不在。
面對每天各位親提出的各種各樣的問題，有些甚至讓人感覺是刁難，試想一下，我們在買東西的時候，誰都想買到物美價廉的東西，遇到問題了肯定著急著想讓賣家盡快解決??！我都微笑的面對，耐心的解答，盡可能的為他們提供最好的服務(wù)，力求他們滿意，所以我的店現(xiàn)在銷量很穩(wěn)定，大部分都是回頭客。
開淘寶店心得體會篇十七
1、心越大，死的越快，不做全才做專才！很多人做淘寶男裝也想做，女裝也想做，商城想做，便宜的想做，貴的也想做，總是被自己的貪念困擾著自己，哪里知道，一個人一只手，不要盲目擴大了自己的能力，把有限的時間用在有限的事情上，選擇一樣，做大做強，以免漁夫撒網(wǎng)一場忙碌一場空！
2、定位決定發(fā)展，堅持決定成?。∠胱龃笞龊?，人云亦云，沒有自己的風(fēng)格肯定不行，淘寶之大，只要風(fēng)格確立，不管你做什么風(fēng)格，我相信都有你的市場，風(fēng)格明確，并且最大化的去表達出你的風(fēng)格，累積你風(fēng)格的客戶，并且不斷的堅持，一定可以成功！
3、思路清晰，對癥下藥，一擊即中！做淘寶，思路要清晰，明白自己在做的是什么，接下去如何去做，怎么樣去裝修店鋪，怎么去推廣，怎么做到風(fēng)格統(tǒng)一，如何尋找自己的目標(biāo)客戶，盲目的付出，只會徒勞無功！
4、聰明人不只有你一個，做生意哪里有不聰明的人，靠聰明不付出努力，最后只是紙上談兵，自欺欺人，如今的社會，只有付出比別人更多的努力才有成功的可能和希望！
5、團結(jié)精神很重要！一個巴掌拍不響，一個人能力通天又如何，團隊合作，我們做一天的事情要讓別人做10天，在速度上我們就先勝一籌。很多老板吧技術(shù)當(dāng)命根，一個人從頭干到尾，不愿意放權(quán)，哪里做的`大，學(xué)會放權(quán)，最終只會讓自己更強大！
開淘寶店心得體會篇十八
現(xiàn)如今看到有不少朋友都想來淘寶分一杯羹，想來淘寶創(chuàng)業(yè)——精神可佳，但是發(fā)現(xiàn)好一批人都沒有做創(chuàng)業(yè)開店前的準(zhǔn)備，盲目的找些圖片或者隨便找家店鋪代售就開始所謂的創(chuàng)業(yè)了。不知道這樣的掌柜之路能走多遠?擔(dān)心啊我想說點實際的開店前和開店之初的準(zhǔn)備：
首先是精神上的準(zhǔn)備。哈哈~就是有創(chuàng)業(yè)的激情。滿懷熱情去做，開心快樂去做，當(dāng)然還有迎接困難的心理準(zhǔn)備(創(chuàng)業(yè)哪有那么順利呢?)然后接著就是如下了：1，思考和確定你要賣什么?(這個問題我也是想了兩周，每天問老公問家人商量。不過最后其實決定的還是自己，他們只不過做參考。因為我有孩子，而且之前是幼兒教師，對媽媽這個“職業(yè)”，對孩子的心理等等都有所了解，所以跟媽媽們溝通比較親近。再一個就是認(rèn)為衣服類是消費必須品，郵寄也比較方便。說實話最大的原因還是自己比較喜歡孩子。所以興趣和專業(yè)也是選擇的一大理由)(供大家參考哈)。
2，確定賣什么以后，接下來貨源就是個最大的問題了。你可以先到市場上去調(diào)查下，留意下現(xiàn)在流行的款式主題和價格。也可以到阿里巴巴上去找找廠商，或者批發(fā)商。當(dāng)然價格要靠自己的頭腦和嘴皮了。這條進貨之路也是需要時間去熟悉的。記著不要急與下手，要多看多問多比較。找到好的就確定長期合作關(guān)系拿到低價格的寶貝。任何人都是從不懂到懂到精通，所以不要慌亂，經(jīng)驗是慢慢積累的(我堂哥開的是外貿(mào)廠，堂姐開的是童裝店所以有借鑒了。你們也可以多方面尋找關(guān)系，找到最適合你也最感興趣的產(chǎn)品，呵呵)。
開淘寶店心得體會篇十九
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們本站推薦的策劃書供您參考：
一、摘要。
本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。
策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。
二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹。
隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的首眩一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué)，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。
隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會員收費，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，qq增值服務(wù)強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。
三、問題與優(yōu)勢。
問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時間少，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點。目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點建設(shè)，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。
問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。
問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。
優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經(jīng)營者的時間、資金和精力。
優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷，熟人推銷。
優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識，讓所學(xué)知識得到實踐，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做。
策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。
四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場。
近期的營銷目標(biāo)為：
(一)賺回所投入的軟件成本300元。
(二)將網(wǎng)店信譽提升到四顆星。
目標(biāo)市場：
網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生。
五、營銷策略。
網(wǎng)店的推廣策略:。
1.注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴大推廣范圍。
2.連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告：banner廣告彈出廣告廣告交換,垃圾郵件。
4.qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。
5.簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。
6.qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。
7.msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名。
8.論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。
9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。
10.文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹。
營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項目。
核心營銷策劃服務(wù)項目一：
整合營銷策劃全案服務(wù)，總費用為____________元/年。
鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業(yè)年度整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下xx大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費用。(說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作)。
一、企業(yè)營銷診斷。
二、市場調(diào)研。
三、整合營銷策劃。
四、競爭對手市場調(diào)研。
五、品牌整合營銷策劃。
七、企業(yè)vi--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計。
八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計。
九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計。
十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計。
十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計。
十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃。
十三、產(chǎn)品招商書的制作。
十四、企業(yè)銷售管理體系。
十五、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)。
開淘寶店心得體會篇二十
淘寶店是一種新型的商業(yè)模式，在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，越來越多的人選擇在淘寶上開店，因為淘寶擁有超大的用戶基礎(chǔ)和強大的購物體驗，對于我們開店的人來說，淘寶店經(jīng)驗是至關(guān)重要的，因此今天我想分享一下我的淘寶店心得體會。
第二段：產(chǎn)品選購。
在開始開店之前，我們需要明確我們需要售賣什么產(chǎn)品，這是非常重要的一個步驟，因為產(chǎn)品決定了我們的利潤和銷量。經(jīng)過我的研究，我發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的產(chǎn)品是流行的、有創(chuàng)意的、有實用性的和價格適中的產(chǎn)品。因此，我們需要根據(jù)市場需求來選擇產(chǎn)品，同時還需要考慮到我們的定位和品牌，以確保我們的產(chǎn)品與我們的品牌形象相符。
第三段：店鋪運營。
一旦我們選擇了產(chǎn)品，下一步是運營我們的店鋪。店鋪的視覺效果和商品排版是非常重要的，因為這決定了客戶是否會點擊我們的店鋪并瀏覽我們的商品。應(yīng)該注意的是，要保持整齊的排版和清晰的描述，同時還要注重一些細節(jié)，例如圖片的尺寸、顏色的搭配和文字的書寫方式都需要認(rèn)真考慮。
第四段：客戶服務(wù)。
任何一個成功的淘寶店都應(yīng)該擁有良好的客戶服務(wù)，因為我們的顧客是我們生存的根本。良好的客戶服務(wù)包括快速回復(fù)客戶咨詢，質(zhì)量保證和積極的溝通等等。如果我們能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶將會對我們產(chǎn)生長期的信任，這對于我們的店鋪的長期發(fā)展是非常重要的。
第五段：營銷策略。
營銷是淘寶店中最關(guān)鍵的一環(huán)，因為沒有營銷，就沒有銷售。我們需要制定一個明確的營銷策略，例如優(yōu)惠活動、廣告宣傳和社交媒體推廣等等。通過不斷的調(diào)整和測試，我們可以找到最有效的營銷渠道和策略，從而提高我們的銷售額和知名度。
結(jié)論：
總之，作為一個淘寶店鋪的經(jīng)營者，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷調(diào)整我們的戰(zhàn)略和方法，以適應(yīng)不斷變化的市場。只有經(jīng)過艱苦的努力和不懈的追求，我們才能在淘寶這個競爭激烈的市場中取得成功。
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