心得體會是個人成長的見證，是一種積極的反思和思考方式。寫心得體會時，可以在結(jié)尾處給出一些建議或啟示，讓讀者有所收獲。心得體會是對一段時間內(nèi)的經(jīng)歷、感悟和思考進行總結(jié)和概括的一種文字表達方式，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份心得體會了吧。要寫一篇較為完美的心得體會，首先需要明確總結(jié)的目的和對象。那么我們該如何寫一篇較為完美的心得體會呢？以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考和借鑒。
廣電實習個人心得體會篇一
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在人民醫(yī)院檢驗科的實習已經(jīng)有3個月，回顧自己在實習階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今確定方向，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫(yī)院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我來這個工作的地方已有三月，心里有有許許多多感悟，就讓我來分享一下。
然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作，了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。
剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的豐富經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學校無法學到的更加具體的檢驗知識。檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。
相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有若不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記著認真、仔細四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。
無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，在以后的幾個月里，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上接下來工作崗位。
廣電實習個人心得體會篇二
在市廣電局黨組的正確領導下，網(wǎng)絡公司黨支部以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面推進物質(zhì)文明、精神文明、黨風廉政建設及創(chuàng)新文化建設，緊緊圍繞著安全播出，網(wǎng)絡建設、經(jīng)營目標等中心工作，統(tǒng)一思想、凝聚力量、振奮精神，充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用，保證黨的各項方針政策在網(wǎng)絡公司貫徹執(zhí)行，使我公司保持了良好的發(fā)展勢頭，職工隊伍保持著良好的精神狀態(tài)，取得了可喜的成績，全年收入達到1300萬元，全面完成了市局和省公司制定的各項工作目標計劃。
抓好黨的思想建設和黨員、干部學習教育，深入貫徹落實黨的xx屆六中全會精神。通過學習教育，使黨員干部思想穩(wěn)定，保持著良好的精神狀態(tài)，為公司的發(fā)展提供思想保證。
1、制定學習計劃，堅持學習制度。為了進一步抓好領導干部的學習教育工作，年初我們制定了黨支部全年的學習安排計劃，在全公司范圍內(nèi)有計劃、有步驟地開展了一系列學習活動。盡管工作繁忙，但學習教育不放松，把黨員干部的理論學習落到了實處，使黨員干部的思想覺悟得到提高，觀念不斷轉(zhuǎn)變。
2、采取靈活的學習方法，提高學習效能。為了使學習收到實效，我們改變了過去死板的學習方法，主要采取了集中學與個人學、通讀文件與專題研討相結(jié)合的方式，提高了學習效能，促進了工作。
3、有針對性的選擇學習內(nèi)容，提高學習的積極性。組織全公司黨員干部認真學習“鄧小平理論”、“三個代表”重要思想，組織學習“八榮八恥”精神，學習黨總支部下發(fā)的《廣播電視局黨總支委員會年度工作要點》等。
4、積極響應局黨總支部的征文號召。我公司支部參加了“八榮八恥”征文活動，有兩篇文章在局宣傳欄做為范文刊登，還有一篇被評為[范文為.作者原創(chuàng)作品-轉(zhuǎn)載請加.外部鏈接!]二等獎。在構(gòu)建和諧社會活動的系列活動《我與電腦》的征文當中也有多人獲得獎勵。通過征文活動，從理論和實踐上探討了搞好公司工作的新思路和新方法，起到了很好的效果。
5、組織各黨小組積極開展學習活動，通過多種學習形式組織認真學習。還組織召開了公司領導班子成員、中層干部、團干部和青年骨干等人員參加的座談會。
6、認真落實局黨組諫言獻策精神。為了貫徹落實市局精神，結(jié)合具體情況，組織職工進行了認真的討論，提出了多條建設性意見。
1、加強班子建設。一是抓學習，學習已成為制度化;二是開好總經(jīng)理辦公會和黨支部委員會議，有事研究事情，無事溝通情況，會上民主氣氛比較濃，允許大家充分發(fā)表意見，對意見不統(tǒng)一的不做決定;三是抓好民主生活會，會議召開前，充分征求干部群眾意見，并將意見提前發(fā)至各成員手中，會上進行認真分析，大家暢所欲言，積極開展批評與自我批評，相互分析原因總結(jié)經(jīng)驗教訓，達到共同認識共同提高;四是開展談心活動，遇到一些會議上不好說的問題，或者相互有看法和意見分歧時，主要領導能夠及時開展談心，不讓意見憋在心里。五是生活上相互關心，工作上相互支持。工作不相互拆臺，班子對外一個聲音是班子的一條紀律。通過班子集體發(fā)展動腦筋，想辦法，群策群力，齊抓共管，不斷提高了班子駕馭全局的能力，樹立了班子良好的整體形象。公司班子是團結(jié)奮進的班子，奮發(fā)向上的班子。
2、加強干部隊伍建設。采取多種形式加強干部思想教育，組織召開黨員干部會議，就完成公司經(jīng)營目標和當前形勢展開暢談，使分公司黨員干部正確地認識當前形勢，看清分公司的發(fā)展方向，理順大家的思想情緒，統(tǒng)一大家的思想，激發(fā)大家完成全年各項經(jīng)營目標的信心和決心，使各項工作有條不紊。要求黨員干部在工作中堅持實事求是的思想，積極干好本職工作，深入基層掌握職工思想實際，解決基層工作中的實際困難，為職工辦實事，班組抓安全、抓管理、抓效益，從而有力地保證了安全、效益穩(wěn)步發(fā)展。
3、抓好支部建設，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。支部嚴格了支部學習和民主生活會制度，充分發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，現(xiàn)黨支部各項工作正朝著規(guī)范化、制度化邁進。
宿雨朝來歇，空山秋氣清。隨著九月的臨近，我們的暑期生活也已接近尾聲了。在這個漫長的假期里，我擁有了數(shù)不盡的喜悅與悲傷。在這平凡的日子里，我擁有了一段特殊的人生經(jīng)歷。
7月23日是我到章丘廣播電視局實習的的第一天，滿懷著十足的信念與好奇，自己來到了這個陌生的大環(huán)境中。在前期的實習生涯中，我原有的期望都被整天呆在辦公室(辦公室在五樓，我們屬于專題部)無聊的消遣徹底磨滅了。值得慶幸的是我在前期的實習過程，結(jié)實了許多與自己同齡的實習生，我們在一塊交談，都一致對我們的實習成果產(chǎn)生了懷疑，我們在這是否能學到知識?就在這樣的懷疑中，有幾個實習生選擇了離開，說實話自己也曾動過離開的念頭。(因為我感覺在這里無所事事，覺得自己在浪費時間。雖說自己比較喜歡這里的工作環(huán)境，在一座高樓里，每人一個辦公桌，每個人都在緊鑼密鼓的忙碌著，辦公室里不時間還會傳來陣陣爽朗的笑聲，甚是和諧啊!可當時的我總是覺得的自己是個局外人，與這里的一切格格不入，所以感覺那段日子過的很是空虛。)。
或許是時間的轉(zhuǎn)移，亦或許是上天的眷顧吧!在最近的實習過程中，我覺得每天過的很充實，每天都會有新鮮的事。記憶猶深的還屬8月17日的那次出發(fā)，伴隨著清晨的第一縷陽光我們來到了章丘市黃河鄉(xiāng)趙家村進行了采訪。當我們走進“綠色銀行”——綠金農(nóng)場時，我們都被眼前的情景驚呆了，一切是那么的不可思議。沿著綠蔭小道我們首先看到的是郁郁蔥蔥的樹林迎風招展著，此樹木非比樹木啊!該樹木的名字叫中華紅葉楊，怎么樣名字夠闊吧!這種樹木隨著季節(jié)的變化一年呈現(xiàn)出紫、綠、黃、紅四種不同的顏色。它既是城鄉(xiāng)綠化的優(yōu)質(zhì)品種，又是木材加工的速生苗木，發(fā)展前景十分可觀。當我們駐足在樹林下，抬頭仰望時，你會發(fā)現(xiàn)一條條金蟬卵枝掛滿枝頭，實為驚嘆。
接下來更讓你目瞪口呆的還應屬林旁的38個螞蚱大鵬，它們依次排開，場景之壯觀尤為想象。此時，無論是攝像記者，還是文字記者都不約而同的停住了腳步。不計其數(shù)的螞蚱或許看到陌生人的得到來感覺有些慌張吧。它們開始四處奔跑，時而在棚中飛起，時而在棚邊逗留。當我們走進棚里時，幾乎所有的螞蚱同時飛起，并且發(fā)出了嗡嗡的聲音，或許是表示歡迎我們的到來，亦或許是一起防御我們對其傷害，眼前的一切實在讓人震撼啊。
觀看的同時，我們也工作著。把心中的疑惑通過采訪我們豁然了。雖說當天的溫度甚高，可是感覺自己還是蠻有收獲的?；丶液蟀岩磺卸冀o媽媽描述了，心里的激動感、喜悅感久久未能平靜。相信這場視覺盛宴我會銘記于心的。第二天我就開始寫稿子了，當時沒有人讓我寫，我覺自己應該試一下。大約一個小時左右，我把稿子弄完了，并把它給主任看了。當時的心情很是緊張，生怕自己會丟人，不一會主任開始對我的稿子進行了點評，我認真聽取了每一句話，無論是表揚的還是批評的，我感覺自己的收獲是滿滿的。
還有一次是到黑陶的產(chǎn)地——龍山去采訪，當時采訪的是一位民間的老人。他是一位地地道道的農(nóng)民朋友，每天過著粗茶淡飯的生活，平凡的生活卻塑造了他不尋常的生活態(tài)度。他不是專才，但他是全才。琴棋書畫，無所不涉。他有淡泊名利的人生態(tài)度，有執(zhí)著藝術(shù)的生活追求，亦有浩瀚的知識庫存。雖到了知命的年齡，但是他仍可以為一時的靈感凌晨就起床搞創(chuàng)作。一輛自行車伴隨著他不知走過多少春秋，登山涉水只為了心中的藝術(shù)追求。無論是大寫意還是工筆畫，他都能做到寫神的境界(我自己覺得啊)。實在令人佩服啊!就是在這次的采訪中，我體會到了作為一個文字記者的不容易!因為這位老人無所不通，但對各項又不專，所以有些難下手?？吹疆敃r的文字記者，實在沒有頭緒，我就開始了一次班門弄斧，自己也寫了些，因為自己寫的有些虛化，所以也沒起多大作用。但是聽了老記者的一番話，我感覺還是蠻幸運的，我知道了電視語言的客觀性，懂得了私人感情的片面性?？傊?，在接受考驗的同時，自己也在慢慢的收獲著。
經(jīng)過多日的交流和學習，我仿佛能夠感覺到自己已經(jīng)融入其中了。我開始同他們主動打招呼，甚至同他們開玩笑，想回學校的心情也慢慢的淡化了。我開始喜歡這里，開始留戀這里，我希望不久得將來這里會有我的位置，我也會為之不懈的努力，雖說這不是自己的最終目標，但我堅信這是自己邁向成功的第一步。實習結(jié)束了，但是自己內(nèi)心的追求依然繼續(xù)著~~~~~加油!
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
我校圍繞教育局開學工作安排會議精神和學校目標責任書，深入開展了多項活動。根據(jù)我區(qū)教育局頒發(fā)的《城關區(qū)教育教學管理辦法匯編》開展我?！敖逃|(zhì)量管理”，談起亮點工作，基于我校實際情況，不敢橫向與先進學校相比，只能縱向與我校過去相比。盡管學校受災過渡，讓局領導操心，兄弟學校受累，但作為教育的一線單位，工作絕不能過渡。在認真學習我教育局發(fā)的各種文件精神，積極尋找提升管理理念、提高管理方法，在學校全體領導班子成員分工合作和全體教師的認真努力下，與我校以往相比，有以下幾個方面有了明顯提高。
再學彼得圣吉博士《第五項修煉》，讓我們對學習型組織的建設有了新的認識，“學校一盤棋，全憑人提氣”是需要系統(tǒng)思考的，人是第一要義，我們緊緊把握這一要義。在具體工作中，我們也把人的工作作為第一重點，要想學生愛學、樂學，就要教師愛學、樂學，愛教、樂教。努力構(gòu)建陽光教師、智慧學者，這需要多方面的政治思想工作，同時也體現(xiàn)了我們校本教研培訓的實效性。
我校在去年教師隊伍建設和專業(yè)化發(fā)展積累一定經(jīng)驗的基礎上，今年來全盤考慮和研究的基礎上提出培養(yǎng)陽光教師、智慧學者。校本教研培訓真正以校為本，研究學習校本理念的專題會，老師們把“基于學校”“為了學?！薄鞍l(fā)展學校”三個要義深入教研培訓中。
如：今年的校本教研培訓中，我們安排了固定的“班級管理論壇”(全體教師參與，人人去談班級管理的問題和方法，班主任和任課教師的溝通、任課教師和非任課教師的協(xié)商，使全校教師都成為每一個學生行為習慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管，改變了學生只認班主任和任課教師的現(xiàn)狀，產(chǎn)生了“六部一角制”，實行“長官制度”等好的班級管理方法)。
“教師師德演講會”、“教師心理座談會”(領導班子成員做了《淺析產(chǎn)生“體罰現(xiàn)象”的教師心理及對策》講座，從教師心理疏導和情感體罰方面比較深入地進行了分析和啟發(fā)，從教師學習心理學理論和心理輔導技術(shù)，用心理學駕馭課堂教學，提升教學藝術(shù)幾個方面進行了對策研究，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生)。
同樣也根據(jù)教師提出的困惑，在實踐的基礎上進行集體研討，呈現(xiàn)教育的合力。
一本教師培訓卡，記錄了教師成長發(fā)展的自我規(guī)劃、培訓記載、自我反思、教師成果、榮譽記錄、六個一、教師評價、校長導評等內(nèi)容，使其成為教師一年來的學習記錄、思考記錄、成果記錄、提升記錄、引導記錄的資源。
我們?yōu)榻處熶佋O軌道、指點成長，以管理思想統(tǒng)領工作思路，讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細管理。我校在編教師24人均大本在讀，其中10人已取得畢業(yè)證書。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開啟數(shù)學思維的金鑰匙》和《閱讀欣賞》，正在交替實施，同時下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動課程資源建設。
管理中的以點帶面是常用的辦法，面上工作的提升是每一個點的提高所影響的，點面結(jié)合是更加有效的，使管理扁平化，呈現(xiàn)出服務于學校中心工作的服務功能。以面帶面卻是新收獲，用一個面上的工作去帶動其他幾個面的工作，效果卻也不錯。
如：我校錢煥玉老師申報的央電教館課題《信息技術(shù)在小學數(shù)學課堂教學中的有效整合研究》實施兩年以來，今年他們做出了調(diào)整。每個課題組成員擔負課題管理工作和研究工作，如其中一位課題組成員負責《課題跟蹤》，了解本課題現(xiàn)階段的研究現(xiàn)狀和新的思路方向，同時管理課題相關資源(網(wǎng)絡了解和期刊中的課題類似信息)，然后完成《課題文獻研究報告》，支撐課題根據(jù)最新動態(tài)做成調(diào)整，以保證課題研究的前瞻性。還有一位課題組成員為兩個平行班做對比試驗研究，同時收集原始資料，形成評價對比，完成《對比試驗研究報告》，為課題提供數(shù)據(jù)支撐。
這樣的方法在課題階段成果展示后，逐漸成為我校我部門工作的有效藍本，也成為了一種工作思路，以面帶面的效果在意料之外，同樣也在意料之中。下一步我們考慮讓工作更加有“度”。(長度、寬度、高度，適度、密度、精度)。
本年度，我們針對我校家長實際，針對家長流動性大，絕大部分文化水平不高，對教育理念和方法缺乏，難以實現(xiàn)家校聯(lián)動的現(xiàn)狀，同時也為了改變25的教育實際，我們提出了這一理念。
如：在教師提供給學生的家庭作業(yè)中，我們要求提前寫好“家長意見”“家長簽名”“作業(yè)時間”等信息。在家長意見欄中提供“書寫情況”、“修改情況”、“學習態(tài)度”幾項，我們想引導家長進行家庭學習的指導和管理。在學期開始、中期、期末對家長進行溝通和方法的指導。
在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念，讓教師們在課堂中不僅親自指點學困生，同時也有學生幫助學困生，使課堂時間倍化，效果比較好。
下一步，我們將繼續(xù)把這一亮點放大，逐步探討并形成一些好的做法和經(jīng)驗。
我校今年也取得了一些成績。學校在統(tǒng)測中取得了近幾年來最好的成績，也被榮評為城關區(qū)教育先進集體，這是對我們極大的肯定和褒獎，同時也提出了更高的要求。教師們有多人獲得省、市、區(qū)級獎項，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長》獲大、中、小學參加的第十二屆全國教學軟件大獎賽優(yōu)秀獎。學生也在各項活動中有一定的成績。
我們會繼續(xù)努力，于艱難處顯精神，一句話，學校在過渡，我們的工作不過度，工作不但不會過渡，還要更進一步。
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。
銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
區(qū)黨委、區(qū)人民政府關于廣電網(wǎng)絡整合的文件下達以后，__縣廣播電視局及時成立了廣電網(wǎng)絡__分公司籌備工作小組。期間，籌備工作小組根據(jù)自治區(qū)廣播電視網(wǎng)絡整合工作領導小組第一次會議精神、桂廣整發(fā)[200_]2號和桂廣整辦[200_]20號文件精神，積極配合自治區(qū)廣播電視信息網(wǎng)絡有限公司和__縣廣播電視局，認真做好__縣廣播電視網(wǎng)絡整合工作，在網(wǎng)絡整合的每個環(huán)節(jié)，都嚴格按照自治區(qū)有關網(wǎng)絡整合的文件精神和自治區(qū)廣電網(wǎng)絡整合領導小組的文件精神嚴密操作，按章辦事，使每個環(huán)節(jié)都做到準確、公平、公正、公開。
1、在資產(chǎn)的評估上，分公司籌備組積極配合__縣廣播電視局，按照桂政發(fā)[2003]52號文件精神和__廣播電視信息網(wǎng)絡資產(chǎn)評估方案，對包括有有線前端(含衛(wèi)星天線)資產(chǎn)、網(wǎng)絡傳輸主干線、干線、支干線網(wǎng)絡資產(chǎn)、用戶分配網(wǎng)資產(chǎn)、mmds系統(tǒng)資產(chǎn)、車輛資產(chǎn)、用戶管理系統(tǒng)資產(chǎn)、儀器儀表資產(chǎn)等資產(chǎn)進行自評，認真進行網(wǎng)絡清產(chǎn)核算，按時據(jù)實填報資產(chǎn)明細表，順利通過區(qū)公司的評估審定，資產(chǎn)評估工作順利完成，為網(wǎng)絡整合后續(xù)工作的開展打下了堅實的基礎。
2、在存量返還的核定上，分公司籌備組按照__廣播電視信息網(wǎng)絡有限公司第一次股東大會通過的《__廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司收益分配暫行辦法》有關計算成本與存量的規(guī)定，與縣廣播電視局及__眾益會計師事務所共同完成了網(wǎng)絡存量返還的核定工作，并按要求將核定成果上報了__廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司。
3、在進入公司人員名單的確定上，我們嚴格按照文件有關縣級分公司機構(gòu)設置、崗位設置和人員配備的規(guī)定，經(jīng)自治區(qū)廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司工作組與__縣廣播電視局和廣電網(wǎng)絡__縣分公司籌備組共同協(xié)商后，根據(jù)局的實際情況，采取讓職工自主申請進入網(wǎng)絡公司的辦法，確定10人為進入__分公司人員，并于200_年4月22日三方簽訂了確認書，從而保證了進入公司人員的順利劃分，確保了人員的平穩(wěn)過渡。
4、資產(chǎn)評估，存量返還核定、進入網(wǎng)絡公司的人員確定等整合工作任務完成后，200_年7月7日，__廣電網(wǎng)絡__分公司順利掛牌成立。
5、在資產(chǎn)移交工作方面：為確保分公司的依法規(guī)范運營和資產(chǎn)移交工作的順利進行，分公司依據(jù)《公司法》的有關規(guī)定以及《__廣播電視信息網(wǎng)絡有限公司發(fā)起人協(xié)議》的約定，與__縣廣播電視局、財政局及會計事務所核準了需移交的資產(chǎn)，開列了實物資產(chǎn)清單，建立了固定資產(chǎn)臺帳，200_年7月1日__縣廣播電視局、廣電網(wǎng)絡__分公司和__廣播電視信息網(wǎng)絡有限公司三方在資產(chǎn)移交確認書上簽字蓋章確認，完成了財產(chǎn)移交手續(xù)。
6、在人事檔案移交方面：為確保人事交接工作的順利，不留人事關系后遺癥，分公司根據(jù)桂廣整辦[200_]47號文件規(guī)定，認真做好人事檔案的移交工作。及時與組織部、人事局等有關部門溝通匯報，將進入網(wǎng)絡公司人員名單、名冊及人員調(diào)動介紹信和人事檔案辦理準備好，于200_年8月23日經(jīng)有關人事檔案管理人員與區(qū)公司接收組和分公司三方共同進行審定后，完成了交接，確保了公司員工檔案的規(guī)范管理。自此，__分公司的網(wǎng)絡整合工作全部完成，整合工作進展平穩(wěn)快速，是__市第一家圓滿完成網(wǎng)絡整合的分公司。
廣電網(wǎng)絡__分公司成立之后，公司堅持抓好網(wǎng)絡發(fā)展這一要務，自力更生、艱苦奮斗，在區(qū)總公司的領導下，及時將工作重心由整合轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡建設與經(jīng)營，并建章立制，抓好公司的管理和發(fā)展，公司運營走向正規(guī)化。
1、建章立制，嚴格管理。根據(jù)區(qū)公司的有關文件精神，分公司成立了辦公室、財務、工程技術(shù)部、客戶服務部四個部門，并先后制訂了各部室工作任務、財務管理、員工考勤管理等規(guī)章制度。在財務管理上按區(qū)公司要求實行收支兩條線，將收到的每一分錢都上交總公司后，再由總公司核撥日常經(jīng)費、專項經(jīng)費和建設經(jīng)費，決不允許有任何截留和私自用錢的情況。在人的管理上，加強考核和督促檢查，確保公司的正規(guī)化運營。
2、狠抓隊伍建設工作。公司要發(fā)展壯大，必須要有一支政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正，戰(zhàn)斗力強的隊伍。分公司領導深刻意識到這一點。為了打造這樣一支隊，自公司掛牌成立以來，公司領導班子以身作則，處處嚴格要求自己，帶領全體員工，一心一意謀發(fā)展，努力做大做強廣電網(wǎng)絡。針對部分員工情緒不穩(wěn)定，思想觀念更新較慢、組織紀律比較松散等問題，分公司領導及時召開全體員工會議，傳達國家、自治區(qū)有關廣播電視網(wǎng)絡整合工作的文件精神，宣傳公司章程，使全體員工深刻認識網(wǎng)絡整合的重要要意義和公司市場運作的經(jīng)營宗旨，鼓勵分公司全體員工團結(jié)協(xié)作，認真學習，克服一時困難，自覺遵守紀律，把思想和工作重心放到分公下，部門員工星期六星期天不休息，晚上經(jīng)常加班加點，挨家挨戶摸清用戶的情況。估計到明年上半年，_城的廣電網(wǎng)絡將整合完畢，成為一張統(tǒng)一的新網(wǎng)。在用戶普查釘新牌的過程中，同時還加強了對用戶的稽查工作，對沒有入戶或未交收視費的用戶進行補交或罰款處理。今年下半年共重新開通用戶823戶，報停上鎖116戶，消戶拆除22戶，上門處理故障維修1222起，補繳收視安裝費共57272元。在鞏固城區(qū)用戶的基礎上，公司領導提出了網(wǎng)絡要向城區(qū)四周延伸擴張，要向城鄉(xiāng)結(jié)合部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展的思路。
緊緊圍繞這一發(fā)展思路，公司的網(wǎng)絡拓展得到了跨越式發(fā)展。目前，已開通了_水利樞紐澄碧河水庫管理局_工業(yè)園的信號，安裝完竹州蓮塘邏索永靖那畢等自然屯15個，還積極向右江河谷的那畢鄉(xiāng)永樂鄉(xiāng)四塘鎮(zhèn)的農(nóng)村延伸。工程技術(shù)部抓住_城房地產(chǎn)火爆，新住戶增多的機遇，改變過去坐等上門的傳統(tǒng)做法，自加壓力，主動走出去與客戶聯(lián)系，在開發(fā)小區(qū)內(nèi)預先鋪設線路，保證了幸?；▓@百合新園美景苑方洲麗園歐景園等住宅小區(qū)的住戶能及時收看到有線電視。針對現(xiàn)有分配網(wǎng)沒有進行改造，線路老化，故障多，投訴多，維護難等問題，在經(jīng)費緊人員少的情況下，公司仍決定抽出一定的人力物力，對建華廠東筍西園路汽運總站建新巷等舊網(wǎng)線路進行改造。在改造過程中，嚴格按照區(qū)公司規(guī)定的技術(shù)要求和規(guī)范來組織施工。針對城區(qū)網(wǎng)絡“一戶多機”的問題，公司專門出臺了文件，并選擇私人建房較多的江濱路小區(qū)進行示范性改造，目前，該示范性工程正在緊鑼密鼓地進行當中。
對城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)村和收費難片區(qū)，公司采用最新的可尋址防盜接集線器技術(shù)進行改造和管理，使偷接亂接等現(xiàn)象得到有效遏制，收費難問題也得到明顯改善。五加強隊伍建設，豐富職工生活，增強了公司的凝聚力面對員工技術(shù)水平參差不齊，施工工藝不規(guī)范等實際情況，公司加大了對技術(shù)隊伍的培訓工作。積極組織公司各文秘114部門的技術(shù)骨干參加區(qū)公司舉辦的各種技術(shù)培訓班學習，不定期地邀請區(qū)內(nèi)外廠家專家到公司來舉辦各種技術(shù)講座，公司內(nèi)部還定期組織技術(shù)人員給員工們上課，并進行現(xiàn)場技能操作演練，還增設閱覽室，訂閱技術(shù)書刊方便員工學。習文化知識。
在抓好員工業(yè)務培訓工作的同時，公司領導還十分重視員工隊伍的思想教育，經(jīng)常找員工談心，了解情況，對困難員工給予幫助。今年公司黨支部已發(fā)展新黨員一名，確定了2名積極分子作為入黨培養(yǎng)對象。為豐富員工生活，公司開展了豐富多彩的文體活動，成立了公司足球隊，經(jīng)常與外單位進行比賽，在當?shù)匾研∮忻麣?舉辦了公司首屆員工文娛體育比賽，比賽項目有：撲克麻將軍棋象棋跳棋羽毛球乒乓球桌球等，利用周末還組織員工郊游野炊。豐富的職工業(yè)余文化生活，融洽了員工之間的感情，增進了友誼，增強了公司的凝聚力。六認真完成了區(qū)公司布置的各項工作1完成營業(yè)執(zhí)照辦理立賬建賬印制發(fā)票資產(chǎn)移交等工作。
2完成清產(chǎn)核資，盤點固定資產(chǎn)，清點庫存材料工作。3完成人事檔案移交工作。4完善財務制度，開通網(wǎng)上銀行，實現(xiàn)了收支兩條線管理。5加強技術(shù)人員值班巡查工作和網(wǎng)絡機房的維護管理，確保了非常時期的安全播出。6完成實施“村村通”廣播電視工程的前期各項準備工作。七存在的困難和問題1因公司存量返還比例較高，公司成立之初需開支的項目多費用大，所以公司除確保基本運轉(zhuǎn)外，無錢投入較大規(guī)模的新用戶安裝和網(wǎng)絡改造，只能負債運營，缺乏發(fā)展后勁。2公司的辦公條件差。目前，公司的辦公樓狹窄，周圍是市場，環(huán)境臟亂差，進出很不方便，且無停放車輛場所，給維修和安全管理帶來很大麻煩，公司年輕的員工沒有住房，后顧之憂沒解決。
3公司員工素質(zhì)參差不齊，較難適應現(xiàn)代企業(yè)的運作管理。4由于公司成立的時間較短，與社會各界的溝通協(xié)調(diào)力度需要進一步加強。八2007年工作計劃1集中公司人財物三大資源，確保明年“村村通”建設任務的完成。2深化“勞動人事分配”三項制度改革，引入競爭機制，調(diào)動員工的積極性。3各項經(jīng)濟指標在2006年的基礎上增長5—10，并確保完成;加強對轄區(qū)各縣分公司的管理，確保政令暢通，運轉(zhuǎn)正常。4加大_城廣電分配網(wǎng)的改造力度，大力發(fā)展付費電視和數(shù)字電視。5加強員工的政治思想教育和職業(yè)技術(shù)培訓，抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。6加強機房值班網(wǎng)絡巡查維護和安全生產(chǎn)大檢查工作，確保節(jié)假日期間的網(wǎng)絡傳輸播出安全。
廣電實習個人心得體會篇三
透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。
在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
廣電實習個人心得體會篇四
來x網(wǎng)實習有一個多星期了，感觸很深，第一次進公司工作，由開始的不知所措，到現(xiàn)在基本了解工作流程和工作要求，這個過程讓我成長，或許這就是我的收獲。
x網(wǎng)，這個既陌生又熟悉的公司，說它陌生是因為來公司實習前，我完全沒聽說過這個公司，雖然是學電子商務，但平時所了解的都是x，x之類的，也不知道x網(wǎng)是x電子商務的領頭羊。而說到熟悉，是進公司后通過前輩們講解，逐漸開始了解，再加上每天上班都進公司的網(wǎng)站，耳濡目染的。進這個公司前，我也惶恐過，既然是x電子商務公司的老大，那我進去能做什么了，我好像什么都不太會，書本學的理論如何才能更好的運用到實踐中去，我能不能做好我的工作，這些我都不知道。
帶著惶恐不安的心情來到公司實習，很感謝公司前輩的耐心教導，讓我很快的適應工作生活。工作的時間比在學校上課的時間長，每天早出晚歸的上下班，特別是__夏天像火爐一樣，每天坐車回去衣服都在滴汗，我也曾想過放棄，在最開始的兩天，面對完全陌生的環(huán)境，我的不知所措和惴惴不安，讓我產(chǎn)生逃避心理，我想回家去，不想去面對陌生的環(huán)境。但我也清楚的知道，這是我必須要跨過去的坎，自己心里的坎，現(xiàn)在逃避了，以后還是要面對，我不可能一輩子呆在家庭的保護傘里，我需要獨立的面對這個社會，更何況現(xiàn)在有這么好的機會讓我去嘗試，我怎么能放棄了？珍惜眼前的，抓住機會，好好的去適應去學習，這才是我應該去想去做的。
在x網(wǎng)實習的這些日子里，讓我感觸最深的是，公司同事之間相處的很融洽，特別是前輩對待我們這些新人，很耐心的教導，有好幾次我做圖片和編輯新聞都達不到要求，不合格，前輩很耐心的一次又一次的教導，每做一張圖都指出不足，下次做就會注意那些點加以修正。
x網(wǎng)的總經(jīng)理賀總，是我挺佩服的一個人，從來公司實習的第一天，他給我們講公司理念，發(fā)展方向和我們?nèi)绾握_的去對待工作，如何擺正心態(tài)，如何將自我完善等方方面面。長達兩個小時，讓我不停的反思自己，他講的都很對，這個社會就是這么現(xiàn)實，我們只有把自我完善，做到獨一無二，別人無可替代，才會有更好的發(fā)展。我一直用賀總說的那句話給自己敲警鐘，“我們只是大海里的一顆沙礫，只有做到獨具特色，才會有人需要，才能將自身價值最大化”。時刻提醒自己，要把自己的特長發(fā)揮出來，讓它形成特色。學好該學的，不停的去努力去奮斗，只要勇于去嘗試，努力去做好，就能有收獲。
在接下來的實習日子里，要讓自己學到更多專業(yè)知識，把從學校學到的理論更好的運用到實踐中，也希望能為公司創(chuàng)造實效，認真的去做，努力的做好！
廣電實習個人心得體會篇五
時代在發(fā)展，社會在進步。作為一個處于新媒體時代下的大學生，我們天天都在接受著新媒體傳出的各種信息，我們也潛移默化地受到了新媒體傳出信息的影響。所以，研究新媒體輿論對大學生價值導向的影響是有必要也是有意義的。鑒于此原因，我加入了湖北汽車工業(yè)學院“踐行踐遠”暑期社會實踐團隊。
作為校級三大組織主席團隊伍和校級重點團隊，我們深深感到了自己身上背負的責任與重擔。雖然社會實踐對于即將大三的我們并不陌生，但是，這一主題，新媒體、輿論、價值導向等一系列詞，于我們而言，還是相對比較空乏的。所以，這難免又是我們實踐之路上的又一攔路虎！
還好，我們并沒有被眼前的困難所嚇倒。反而，越是遇到困難，我們越是有一股干勁兒和沖勁兒。雖然，剛開始我們一隊八人有過爭執(zhí)，但是我們最終都經(jīng)過討論研究，緊密部署，最終制定出了一套自己的方案。我們通過走訪、調(diào)查、問卷等形式進行，為期半個多月的社會實踐中，我們走訪了十堰市團市委、十堰市四所高校、十堰網(wǎng)絡電視臺等組織；我們也切入我們自己的主題，在網(wǎng)上發(fā)問卷，通過新媒體的方式詢問分布在各大高校的伙伴們，然后再將問卷歸類整理，最終形成自己的統(tǒng)計結(jié)果。在實踐過程中，我們也積極關注新媒體上所散發(fā)出的各種消息，認真總結(jié)分析，形成與自己社會實踐相關的資料。
說實話，這一路走來，我們大家都很累。至今還記得為了編寫調(diào)查問卷，大家熬夜趕工時候的背影；至今也還記得，為了能按時與各組織的干部會面以采訪他們，我們頂著驕陽，滿頭大汗的面龐；也記得，那時候，為了統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，大家不吃飯加班、對著電腦時候的孤獨與疲憊！然而，這一切都過去了，當我們現(xiàn)在站在這路的盡頭，回首自己的足跡，覺得在積極當初并沒有選錯，也并沒有后悔！反而，看著自己和伙伴們這路上歪歪扭扭的足跡，覺得自己真的獲了很多，成長了很多！這一路，收獲了友誼，也收獲了成長！
“踐行踐遠”團隊，我們社會實踐的隊伍會越走越遠，越走越好！
廣電實習個人心得體會篇六
在這個艷陽高照的暑假，我與歡樂谷共度。
這一路走來，流下了汗水，但也留下了不遺憾的微笑。的確，這兩個月的工作很辛苦，但是真的很快樂，對這兩個月的經(jīng)歷心中早已充斥了滿滿的感情。這兩個月改變過我，觸動過我。實踐出真知，我看到了很多書本上看不到的東西，感受到了來歡樂谷的不同游客的不同表現(xiàn)，更加了解到員工在工作時的很多必備素質(zhì)。
我被分到設備部二室的尖峰時刻班組，這是個夜場嘉年華，每天都要踏著月光下班。初到這里的我對班組的氛圍有很大的好奇，也發(fā)現(xiàn)設備部是個充滿活力的地方，在工作的學習中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。接下來的實習時間里，了解到尖峰時刻這個金牌崗位的人員流動情況，也體會到了很多標準化服務與個性化服務的自然結(jié)合，看到了項目主持人的特色服務對游客滿意度的影響，也明白了團隊作業(yè)對工作積極度和顧客滿意度的重要影響。針對主題公園的運營，安全問題是最為主要的，這不僅在培訓中是強調(diào)的重點，也在我的工作中得到了很大的體現(xiàn)。實習過程中我感受較深的是以下幾點。
像歡樂谷這類的主題公園暑期是高峰期的時段，游客量極大，對工作人員的需求量也會超于平日。而在這種情況下，首要目的是要保證游客的滿意度，那么對臨時工的要求也就要相對較高。針對設備部而言，在臨時工的甄選方面，員工一定要有認真對待工作的態(tài)度、對安全問題決不能松懈、也要有一定的服務意識，同時這段時間領導的檢查頻率也要更加頻繁些，以免發(fā)生狀況或突發(fā)事件解決不及時。除了甄選方面，及時充分的培訓也是避免出現(xiàn)大型問題的方法之一。
一個大型企業(yè)必不可少的就是標準化的服務，不管是日常工作中的標準化服務，還是各種突發(fā)事件的標準化處理方法，對員工來說都是必不可少的，對企業(yè)而言也是最便捷的方法。首先，標準化的服務確定了設備運行的安全性，同時也給游客們以安全感。其次，標準化的服務也讓員工們更好的了解工作的性質(zhì)和作用，也讓員工們更快掌握服務的基礎內(nèi)容。而在眾多的標準化服務中最適用的就是微笑服務，微笑不僅是保護員工的方式，也是保證大多數(shù)游客滿意度的方式之一。
標準化的服務也便于企業(yè)建立其獨特的企業(yè)文化。其中讓我體會最深的也是企業(yè)文化的一部分，即要求每位歡樂谷的谷民都要背誦的消防知識和服務規(guī)范。在我們班組對標準化流程的實施中，我體會最深的就是“四不放過”的實施，每當班組有事情發(fā)生時，總是及時的開會討論，吸取教訓。
如果一個企業(yè)沒有特色的服務，那它就沒有存在的價值了。就設備部二室而言，其中的游樂設施都屬于可與游客互動的類型，因此這里的游樂項目不僅在于設備的好玩，還在于從特色服務方面得到的特別體驗。而項目主持人這一崗位則是特色服務的重要部分了，與游客進行互動的效果好壞則是決定游客體驗的關鍵性因素，例如點歌等服務。對于特色服務的多樣性，則可以借鑒其他部室的一些特色服務內(nèi)容，用其他方式來充實特色服務的工作內(nèi)容，而團隊成員之間的建議也是極為寶貴的，作為領導者一定要挖掘員工們的真實的多彩的想法，及時討論并對此加以升華。
員工要想保持良好的工作態(tài)度，那么工作伙伴是非常重要的，不是員工自己挑自己的工作伙伴，而是領導將員工們團結(jié)成為伙伴。在這次的實習過程中，工作氛圍和環(huán)境是絕對可以影響員工的心情與對待工作的積極度的，尤其是團隊人員頻繁流動的時候，老成員的離開與新成員的融入往往會影響現(xiàn)有成員的工作狀態(tài)，因為以前的平衡被打破，而這時的團隊是極其需要領班的關懷和建構(gòu)的，在這個脆弱的時段，領導一定要建立起老員工的威信，但又要注意讓新員工可以充分學習和發(fā)揮，而老員工也一定要端正自己的位置，讓新員工更容易融入團隊。同時班組內(nèi)部的小崗前有時也是有必要的，一起看看日記，了解昨日工作情況或者討論一下班組內(nèi)出現(xiàn)的各方面問題，暢所欲言有時可以談出很多隱藏的問題。一個交流暢通的團隊才是力量最強大的。
同時班組與班組之間的交流也是極為重要的，由于都是相似的游玩項目，可以通過借鑒學習增強整個部室的整體服務水平。而這種交流在每周的崗前會議中可以有所體現(xiàn)，崗前不止主持人要準備內(nèi)容，每個崗位都準備一些東西進行分享也可以使會議更為豐富，也可以互相交流好的經(jīng)驗。
以上都是在工作中真實所見的一些觀點。而作為景區(qū)的設計者和規(guī)劃者，在景區(qū)規(guī)劃的過程中，不僅要考慮到游客們游玩的便利性，也一定要考慮到以上各類服務方面的因素，即員工服務時的方便程度，因為在景區(qū)中工作生活時間最長的是員工，讓員工有較舒服的環(huán)境工作也會提高游客的滿意度。從主題公園的游玩設備角度而言，設備旁的基礎設施的建設應該與設備的安全距離范圍設置相協(xié)調(diào)好，這樣也可以減少員工們的麻煩，但是員工們可以從某些設備規(guī)劃的不足中找到方法與游客進行互動，這就是互動方式趨于完善和成熟的標志。
廣電實習個人心得體會篇七
讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。
帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價xrmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
廣電實習個人心得體會篇八
為期六個月的實習結(jié)束了，我在六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺．現(xiàn)在我對這六個月的實習做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短六個月的工作過程使我受益匪淺。不僅酒店管理專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名酒店的從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去客房部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進工作的區(qū)域，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。這也是我當時在遼寧大廈工作的宗旨，微笑服務，我想我已經(jīng)把他做到很好了。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到客房部部，經(jīng)理和領班并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟經(jīng)理和領班建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些在客房實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了酒店專業(yè)技術(shù)在學校里所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。當然，這也是我在遼寧大廈實習的第二宗旨，要主動學會溝通。
耐心。在學校里時，老師就跟我說，想做酒店管理這一塊，耐心必不可少，在整理房間這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又在實習中對待各種客人，每次都是不厭其煩的'讓客人去滿意，自然有些煩，但我用我的耐心克服這些困難，師傅也會時不時在指導我如何對待各式各樣的客人。這些在看似平常的在學校里僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每位客人都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。這也是我在遼寧大廈實習時最重要的一項，要對客人有耐心。這三項也是當年遼寧大廈的宗旨，我現(xiàn)在依然銘記在心。
回想那些實習的日子，再看看現(xiàn)在的我，真的有許多改變，從當初剛剛從學校里出來的傻小子，到現(xiàn)在經(jīng)過六個月實習，對酒店方方面面充滿信心的我，真的有很大的改變，這里面有老師的教導，在酒店實習時師傅，經(jīng)理領班的教導，當然也少不了我百分百的努力。
通過這次實習讓我對我以后的工作目標有了一定的方向，即將畢業(yè)的我希望離開了校園，可以在以后的社會上有一定得立足之地，既然走上了酒店管理的路，即使跪著也要走完，即使做的不是很好，但是，我可以努力，我還能學習，在未來也成為一名優(yōu)秀的，讓人羨慕的人。
廣電實習個人心得體會篇九
__年__月x號我們迎來了x大專旅游的實習。我們x個人懷著激動的心情來到__酒店實x個月。
__酒店坐落于風景秀麗的海濱城市__市，是__投資集團興建，由知名酒店管理公司“__國際”全權(quán)管理的一家四星級涉外旅游飯店。
酒店建筑面積近x萬平方米，其設計現(xiàn)代、簡約，將城市文化與海洋元素進行了有機結(jié)合，形成了獨具風韻的酒店格調(diào)。
酒店擁有總統(tǒng)套房、豪華商務套房、商務單標間、無障礙客房等各類高檔客房__余間。設有大、中、小型宴會廳x余間，以及風格濃郁的西餐廳，整個餐飲區(qū)域可同時容納約__人就餐；擁有各類會議室、多功能廳x個，能夠滿足不同的會議及活動的需求。
為滿足賓客的多層次需求，酒店還設有商場、商務中心、票務中心、ktv包廂、桑拿按摩保健中心、棋牌室等服務和娛樂設施。
__酒店酒店將秉承“誠信、廉潔、效益”的企業(yè)文化，創(chuàng)新企業(yè)理念，以“國際水準，x國特色”的管理優(yōu)勢打造酒店顯著的競爭實力和贏利能力。__人將會以飽滿的熱情，優(yōu)質(zhì)的服務、優(yōu)雅的環(huán)境、現(xiàn)代化的設施設備，做好每一次服務。
從酒店的理論培訓到服務技能培訓使我對酒店的什么都不懂到對酒店有一定的.了解。我被分到了餐飲部。在服務技能培訓過程中，每天都訓練托盤、餐桌服務。托盤中由一瓶啤酒慢慢的加到三瓶啤酒，由靜托到爬樓梯。從五樓爬到一樓，從一樓在爬到五樓，每天來來回回好幾次。第二天在床上爬不起來，一動渾身疼手都腫著還得堅持。因為人力資源部經(jīng)理李力峰經(jīng)理曾說過“我們大家是一個團體，缺一個人我們都不是一個完整的團體”
在酒店中我們學習了在學校學不到的知識，這只是一個開始，在以后的道路中我會更努力的學習。
廣電實習個人心得體會篇十
我參加了學校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗，通過實驗，我對模擬實踐中企業(yè)營銷技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作有了較好的認識。
20xx年x月18—19日上午8：30—————下午16：00
北京電大市供銷總社分校工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗室
通過基礎數(shù)據(jù)的實習
1）掌握基礎數(shù)據(jù)的來源以及相關獲取的手段、方法；
2）理解基礎數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；
3）了解基礎數(shù)據(jù)與業(yè)務管理之間的關系，基礎數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。
通過業(yè)務數(shù)據(jù)的實習
2）認識、掌握各部門的管理方法和策略；
3）理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關系。
4）了解iso9000的內(nèi)容、認證程序及與全面質(zhì)量管理的關系
實踐內(nèi)容為：對工商企業(yè)管理學科涉及到的幾個知識模塊：如基礎數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)、人力資源管理、營銷管理、技術(shù)管理等進行檢驗，并重點考核了企業(yè)管理的流程。在實驗考核過程中，我全部通過了考核，成績合格。
資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責、業(yè)務內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，為承擔管理工作打下堅實的基礎。
通過實踐學習，我們清楚了企業(yè)管理過程中的具體程序和管理方法。第一是生產(chǎn)物的準備，根據(jù)主生產(chǎn)計劃、庫存信息和物料清單編制物料需求計劃，包括外購計劃、外協(xié)加工計劃和車間作業(yè)計劃；第二是領導層決策要正確；第三是營銷部門的新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改進等相應處理；第四是生產(chǎn)車間開始生產(chǎn)；最后是各車間將實際發(fā)生的材料耗費，工人工時和機器工時統(tǒng)計，交財務部門的監(jiān)督和準備工作；這是一個閉合的整體，需要一項工作接一項工作，每項工作都不得疏忽認真審核，嚴格把關，有條不紊的進行。這個實踐使我明白了企業(yè)生產(chǎn)流程的整體性和程序性，進一步熟悉企業(yè)iso9000質(zhì)量認證中管理環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和配合。
通過實踐、考核，我認識到：工商企業(yè)管理是一個整套流程的系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)都是緊密相連、互相監(jiān)督加上完美的配合才能夠讓整體運作起來，從而達到最佳效益。這次模擬實驗我了解了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論與方法，培養(yǎng)了我實際工作的技能與技巧，而且在實際的工作中非常受益，還要繼續(xù)努力學習，成為企業(yè)人才。
廣電實習個人心得體會篇十一
____月____日，我按照學校的要求，抵達________中學進行為期________天的教育實習活動。一階段來，在________中學校領導和有關老師的幫忙指導下，我較好地完成了教育實習任務。下面，就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：
一、教學工作實習。
教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案及課件規(guī)范，資料準確。課堂教學中，教學效果好，教學資料能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)別狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到五星中學時，在第一周，我在學校的安排下，開始熟悉實習學校、班級的狀況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達不到要求者不能上臺講課。
二、班主任工作實習。
實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想狀況、組織狀況(干部、團、隊員)以及班級特點，工作用心主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作潛力強，教育效果好。
教育實習活動已經(jīng)結(jié)束了，實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等狀況。
第一周：熟悉實習學校、班級的狀況，隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達不到要求者不能上臺講課。
第二、三周：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二——四課時，最好是在四課時內(nèi)完整地講授一課。講課應力求講練結(jié)合，方法得當，語言要規(guī)范。需講授漢語時務必使用普通話;板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。班主任工作實習須在了解班級狀況的基礎上寫出一份班主任工作實習計劃。在指導教師幫忙下，了解如何做好班級的領導者和組織者，如何對學生進行思想政治教育，如何了解學生課內(nèi)學習和課外生活，如何評定學生操行。
廣電實習個人心得體會篇十二
廣電實習對于我來說是一個機會，一個機會去實踐我所學到的各種理論知識，并且接觸實際操作。在實習開始之前，我對這個行業(yè)有著極大的憧憬和期待。我想通過實習，深入了解廣電行業(yè)的工作內(nèi)容和工作環(huán)境，增加自己的實踐經(jīng)驗，同時也鍛煉自己的工作能力。
第二段：認識廣電行業(yè)的挑戰(zhàn)。
實際到了廣電行業(yè)之后，我才意識到廣電工作的復雜和挑戰(zhàn)性。在廣電行業(yè)，我們不僅需要掌握專業(yè)知識，如制作電視節(jié)目的技巧和流程，還需要具備一定的計劃能力和團隊合作精神。在每天的實習中，我們要面對各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，需要靈活應對并迅速解決。這對我們的工作能力和溝通能力提出了很高的要求。
第三段：實踐中的收獲與成長。
通過實習，我學到了很多在課堂上無法獲得的經(jīng)驗和技巧。比如，我學會了如何與各種各樣的人溝通和合作，從而更好地完成工作任務。我也學會了在有限的時間和資源下，合理利用好這些資源，最大化地提高工作效率。此外，我還通過實習了解到了廣電行業(yè)的先進技術(shù)和最新發(fā)展動態(tài)，對于我未來的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導價值。
第四段：實踐中的困惑與思考。
實習過程中，我也遇到了一些困惑和挫折。有時候，我會因為一個小小的錯誤而自責，甚至產(chǎn)生喪失信心的念頭。但是，我經(jīng)過反思和思考，意識到這是成長的一部分。通過實習中的挫敗，我了解到人生不是一帆風順的，我們會面對各種各樣的問題和困難。我逐漸懂得，只要我們勇敢面對困難，不斷努力，并從錯誤中吸取教訓，我們就能夠繼續(xù)成長。
第五段：回顧與展望。
回顧這段時間的實習，我深深地感受到了廣電行業(yè)的挑戰(zhàn)和魅力。我意識到，廣電行業(yè)是一個需要不斷學習和完善自己的行業(yè)，我還有很多知識和技能需要提升。而且，廣電行業(yè)的發(fā)展也很快，我們要保持對這個行業(yè)的關注和了解，以適應行業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過這段實習，我對廣電行業(yè)有了更清晰的認識和理解。我明白了廣電行業(yè)需要的是一種不斷學習和進步的心態(tài)，以及堅持不懈的努力。我相信，只要我在今后的學習和工作中，不斷積累經(jīng)驗，提升自我，我會在廣電行業(yè)中取得更大的成就。
廣電實習個人心得體會篇十三
第一段：
廣電記者的實習是我從大學課堂走向職場的一次重要經(jīng)歷。在這段時間里，我深刻地體驗到了廣播電視新聞報道的特殊性和難度。同時，我也明確了自己在這個職業(yè)中的學習任務和努力方向。
第二段：
在實習中，我主要負責采訪、編寫和后期制作工作。每一天，我都被派往各個社區(qū)，訪問一些普通人、地方領導和行業(yè)專家，收集一手新聞資料。我不僅深入了解了他們的工作和生活狀態(tài)，更學會了認真傾聽他人的故事，把握新聞線索，提煉重要信息。
第三段：
除了采訪和編寫，后期制作也是我認為廣電記者實習中挑戰(zhàn)性較高的一部分。無論是視頻制作，還是音頻剪輯，都需要有極高的耐心和技術(shù)能力。在這個過程中，我遇到了許多技術(shù)問題，但也通過同事們的幫助逐漸解決了這些難題。
第四段：
廣電記者實習也讓我明白了新聞報道的宗旨和職責所在。新聞記者要為公眾提供獨立、客觀、準確和及時的報道。做好新聞報道，既要追尋事實真相，又要堅持社會責任，用專業(yè)的角度去剖析問題，引導公眾正確看待新聞事件和現(xiàn)象。
第五段：
在廣電記者實習中，我了解到新聞報道是一個需要不斷學習和提高的職業(yè)。只有不斷更新自己的知識和技巧，適應新的媒體環(huán)境和變化，才能不斷超越。在未來，我將繼續(xù)努力，在實戰(zhàn)中不斷探索，用心做好新聞報道，為公眾傳遞更多有價值的信息。
總之，廣電記者實習是一次難得的機會，讓我在課本之外學到了許多寶貴的經(jīng)驗。在這個過程中，我不僅學到了專業(yè)技能，也學會了人際交往和團隊合作。展望未來，我將保持對新聞業(yè)的熱愛和熱情，為這個職業(yè)不斷努力和奮斗。
廣電實習個人心得體會篇十四
七月初，我們走出了xx，進入x山x寨野外實習。x寨國家森林公園位于x西x縣西南角，與x省x、x接壤。境內(nèi)擁有千米以上的高峰x座，主峰天堂頂，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積x平方公里，主峰海拔x米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。＂極目山河縱大觀，吳楚東南第一關＂，氣勢渾厚的天堂寨有＂植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、云霧的海洋、圣水的世界、花的領地、娃娃魚的故鄉(xiāng)＂之美譽。
天堂寨國家森林公園植被狀態(tài)為北亞熱帶落葉闊葉混交林的南部邊緣，植物垂直地帶性分布明顯，主要喬木樹種有：栓皮櫟、茅栗、化香、小葉櫟、槲櫟、黃檀、紫莖等，海拔xx米以上主要分布黃山櫟矮林，伴生樹種有天目、黃山楸、南方六道木、天女花、湖北海棠等。山頂上尚有禾本科的山地草甸及沼澤植被，針葉林主要為黃山松。
x寨國家森林公園地處華東、華中、華北三大植物區(qū)系的交匯點，自然地理條件復雜多樣，既是許多南方植物分布的北界，又是一些北方植物分布的南界，因此區(qū)內(nèi)植物種類多樣，計有x種之多，各類動物x多種。屬國家級保護的植物如連香木、領春木、蘭果樹、香果樹、金錢松、三尖杉等x多種。
x寨的森林資源珍稀古樸，造型奇特，地帶性分布明顯。在浩瀚的林海中，既有珍稀植物連香木、香果樹、又有天堂寨獨有的草本植物白馬鼠尾草。蒼勁挺拔的黃山松造型奇特，千姿百態(tài)?；ā⒓t楓樹、針闊葉混交林、天然次生林等，襯托出天堂寨的色彩絢麗多姿，高山草甸的厚厚草坪，仿佛展現(xiàn)出茫茫草原的風采。還有那高風亮節(jié)，英姿颯爽的翠竹林天堂寨可謂是植物生長的天堂，人間的天堂。
前三天的學習我們圍繞著植物進行。當老師帶著我們沿著農(nóng)田走時，從小在高樓林立的城市生活的我根本不知道田里竟有如此多的植物，甚至，即使是田中的農(nóng)作物我也不識些許。我跟著老師，聽著老師對不不同植物的講解，汲取著書本上本有，但我并不能理解的知識。煩躁的情緒連同初夏的酷熱在我們見到那一灣小溪的時候隨著水流向不知名的遠方。歡快的心情伴著老牛的牟牟叫聲銘刻在我們心中。第二天的路頗為辛苦，我們走向了密林深處，雖不高，但已是人跡罕至。山中竹葉上的螞蟥也隨著我們的到來而興奮，在暗處窺機而動，而牛虻的造訪更讓我深刻感受到何為刺吸式口器。第三天，由我們自己找出指定數(shù)量的物種，我們或翻閱資料，或借于常識，或請教老農(nóng)。最為有趣的是衛(wèi)矛的發(fā)現(xiàn)：老農(nóng)指著漆樹說有毒，會引起潰爛，又指著我們手中尚未辨明的植物中的一種說，這個八樹可以克它。順手還比劃著＂七＂和＂八＂。我們明白老農(nóng)的叫法不是學名，雖然有果，但查清楚還如大海撈針。但我隨手查了下八樹，沒想到還真有這植物，就是衛(wèi)矛，比較葉型與果實相同，甚至作用也相似，當下真是喜出望外。
通過幾天來的學習，我們認識了上百種植物，多為當?shù)爻Ｒ娢锓N。在上半學期的理論學習中，我們只是初步了解了各科植物的`主要特征，而通過這幾天的學習，我們能理論聯(lián)系實際，對于書本上的知識有了具體的認識，也能更深刻的理解其中的原理。比如，當初在背為什么菊科是雙子葉的第一大科時，我們只是明白純文字性的知識，而對于具體卻沒有一點概念。在我們這次認識的百種植物中，許多都是菊科的，這就為我們印證書本上的知識提供了良好的平臺。而且，對于諸如枝刺和皮刺的區(qū)別，我們用手去感知這樣的學習，不只是眼睛和大腦的學習，更是全身心地學習，我們將記得更多，記得更牢，將其化為我們自己的知識和力量。
廣電實習個人心得體會篇十五
轉(zhuǎn)眼間，接手初一的兩個班眼看著快一個月了，這周剛結(jié)束了期中考。面對此次測驗我內(nèi)心多了幾分期待和緊張，因為這次成績不僅是對學生們的一個考核也是對我教學一個月以來檢驗，到底這兩個成績墊底的“差班”能否在我的帶領下出現(xiàn)一個驚艷的反轉(zhuǎn)呢?答案是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。
由于我是中途接手，考核的前三單元內(nèi)容并不是由我?guī)е鴮W生們學習的，所以我在復習階段著實下了不少功夫，先是結(jié)合之前老師的授課筆記重新備課、查漏補缺，接著把所有相關的練習和試卷都做了一邊，悉心挑選之后作為課上講解的內(nèi)容?；诎嗌贤瑢W的基礎普遍較差，所以我著重復習基礎知識，生字詞的字形字音字義是一個一個帶著他們復習，古詩原文中易錯的字在黑板上強調(diào)過，課下在讓他們默寫，交上來后我都依次把錯字找出并幫他們改正，文言文和古詩的賞析在課上逐一講解并強調(diào)高頻考點，利用早讀和晚自習盯著他們記憶背誦，還帶著他們準備了作文。在監(jiān)考的同時，我瞄了一眼語文試題，心里還暗暗自喜：題目太簡單了并且都是我課上反復強調(diào)的知識點，這一次一定考得不錯。但成績卻不大如人意，我拿著試卷約莫估了一下分數(shù)，根據(jù)課上強調(diào)、反復記憶過的知識點，我想每個人都應該至少拿八十分。
的確大部分學生有了很大進步，有不少本來基礎好的學生拿了高分，大部分以前成績在六十到七十徘徊的學生上升地很快，基本都能有十幾到二十分的提高，但不可忽視的前提是此次試題簡單，所以成績有了大幅度的提升是正常的，不可過于樂觀。我所在的實習學?？粗仄骄?，按這個標準看的話，倒數(shù)第一的`班級擺脫了墊底，前進了五名，但倒數(shù)第二的班級卻成為了墊底，其實按優(yōu)秀率來看這個班還是考得不錯的，但由于有五個“困難戶”仍然是在原地踏步，甚至有考十分的，嚴重拉了整個班的后腿。
這一次考試雖然大部分學生和之前相比有了明顯的進步，有一個班在前進，但是另一個班卻在后退，這著實讓我倒吸了一口涼氣，一個月的努力了好像白白浪費了，讓我看到了理想和現(xiàn)實的差距。就好像，在一個陽光明媚的日子里，我滿懷期待地挖了一個小坑，把一顆種子放進去，每天悉心地照料，按時給它澆水、給它施肥，還時常把它放到太陽下，讓他汲取太陽的能量，但在我期待它開花的那一天，它卻枯萎了這一次給我?guī)淼拇驌舨恍?，也更讓我看到了現(xiàn)實的殘酷，果然短時間內(nèi)改變整個班的情況是不太現(xiàn)實的。
通過這次考試，讓我看清目前的情況，認真地反思和總結(jié)，在以后的教學工作中不斷改進。首先，要充分表揚大部分成績提升的學生，并不斷給予鼓勵和肯定使他們有不斷前進的動力，不能因為個別扯后腿的學生拉低平均分而否定大部分進步學生的努力。這次成績主要是由于好幾個“學困生”拉低平均分，所以接下來的任務是無論如何都要把他們的成績提高。第一步先找他們分別談話，看每個人的問題出在哪里，再給每個人的學習的方法提出建議；第二步課下多給予他們耐心和幫助，做到多督促多提點，最重要的是調(diào)動他們學習的主動性。
兩個班級普遍基礎較差，學困生比較多，面對這樣的學情，需要我在以后的時間里付出更多的努力和耐心，最（政治專題片《不忘初心,繼續(xù)前進》觀后感）重要的是要讓學生建立主動學習的意識，不能只是一味地向他們灌輸知識點，注意培養(yǎng)他們對語文的興趣，相信可以在我和學生們共同的努力下不斷縮小理想和現(xiàn)實的差距！
廣電實習個人心得體會篇十六
在20xx年7月25號—8月23號期間，我來到了孝義紅塔煤焦有限公司進行生產(chǎn)學習實踐，第一次將理論知識與實際生產(chǎn)聯(lián)系到一起，我從中真正認識到了在校期間實驗課的重要性，它是我們在校期間真正聯(lián)系生產(chǎn)，驗證我們理論知識的利劍。
在廠實習期間的第一周我在生產(chǎn)技術(shù)員柔師傅的陪同下首先了解到的是備煤的工藝流程，該廠采用的是先配煤后粉碎的工藝流程：原料煤—卸煤機械—運輸皮帶、堆取料機—不同牌號的煤在儲煤廠單獨存放—堆取料機根據(jù)生產(chǎn)需要從煤廠取煤經(jīng)皮帶輸送至配煤槽分煤種單獨存放—根據(jù)生產(chǎn)需要把各種煉焦用煤按照一定比例配合—進入粉碎機粉碎和混合—經(jīng)皮帶運輸?shù)劫A煤塔。
然后參觀的是煉焦工藝流程，柔師傅從焦爐的結(jié)構(gòu)以及加熱方式給我進行了詳細的講解和指導，我對煤氣設備、廢氣設備、交換設備、荒煤氣導出設備及護爐設備有了很深的了解并做了相關的筆記；之后看的是焦爐機械：裝煤車、推焦車、攔焦車、熄焦車，我觀看了從裝煤到推焦、晾焦的整個生產(chǎn)過程，對各個設備操作在腦里有了映像，對相關數(shù)據(jù)也進行了詳細記錄。
第二周，柔師傅給了我一些機械煉焦的書籍和資料以及各個車間的相關操作規(guī)則，在辦公室我認真的看了這幾本書，對之前一周參觀的一些設備從理論上進一步作了詳細認知，也上網(wǎng)查了很多相關資料，對資料上不懂的了解不透的進行了實際考察，和很多車間的工人師傅進行了交流學習，在這周理論聯(lián)系實際的學習交流期間我受益匪淺，對機械煉焦的整個生產(chǎn)工藝和設備有了很深的了解，掌握了很多煉焦期間所需要注意的安全事項，畢竟安全生放在第一位！
第三周，柔師傅帶我參觀了焦爐煤氣的凈化和煉焦化學產(chǎn)品的整個生產(chǎn)工藝流程，說實話看著很多錯綜復雜的管路的確是復雜，但是在柔師傅不厭其煩的講解下我漸漸有了頭緒，從初步管道顏色的區(qū)分：灰色管道里通的是煤氣；黃色管道里通的是氨氣；紅色管道里通的是蒸氣；藍色管道里是氮氣；我想到我們實驗室中管道顏色區(qū)分的含義原來在真正生產(chǎn)中有著如此之奧妙的意義，顏色的區(qū)分的確將一些錯綜復雜的管道變得簡單清晰了。
接下來我了解了粗煤氣的整個凈化過程：粗煤氣—上升管—橋管—集氣管—氣液分離器—煤氣初冷器—機捕焦油器—電捕焦油器—脫硫塔—串聯(lián)洗氨塔—洗苯塔—脫苯塔—凈化煤氣；還對煤焦油氨水分解進行了了解，主要是通過機械化焦油氨水澄清槽進行分離，將氨水、焦油、油渣進行分離。
而且還通過管道路線了解了整個生產(chǎn)工藝中的流程，進入脫硫塔、洗氨塔、洗苯塔脫苯塔的煤氣都是從塔底進入與塔頂?shù)南匆耗媪鞫?，然后從塔頂排出，當然每個流程都是相互聯(lián)系的，而且還有很多循環(huán)利用的洗液。我對這些流程都做了詳細筆記，而且很多工藝段還畫了很多流程圖，每個細節(jié)都有了深深地了解。
第四周柔師傅又將廠里焦爐化產(chǎn)的資料給了我，對照資料和上周做的筆記我一一了解了各個工藝段各個設備的原理與作用，以及各個塔內(nèi)的化學反影原理和反應過程，其中對初冷器（該廠為橫管式初冷器）、及電捕焦油器還有機械化焦油氨水槽做了更進一步的學習研究：
1、橫管式初冷器。
煤氣自上而下通過初冷器，冷卻水由每段下部進入，低溫水供入最下段，以提高傳熱溫差，降低煤氣出口溫度；在冷卻器殼程各段上部，設置噴灑裝置，連續(xù)噴灑含煤焦油的氨水，以清洗管外壁沉積的煤焦油和萘，同時還可以從煤氣中吸收一部分萘。在橫切管冷凝器中，煤氣和冷凝液由上往下同時流動，較為合理。由于管壁上沉積的萘被冷凝液沖洗和溶解下來，同時于冷器上部噴灑氨水，自中部噴煤焦油，能更好地沖洗掉沉積的萘，從而有效地提高了傳熱系數(shù)。此外，還可以防止冷凝液再度蒸發(fā)。
2、電捕焦油器。
其外殼為圓柱形，沉淀管管徑為250mm，長3500mm，在每根沉淀管的中心處懸掛著電暈極導線，由上部框架及下部框架拉緊，并保持偏心度不大于3mm，電暈極可采用強度較好的&3。5—4mm的碳素鋼絲或2mm的鎳鉻鋼絲制作。煤氣自底部側(cè)面進入，并通過兩塊氣體分布簺板均勻分布到各沉積管中去。凈化后的煤氣從頂部煤氣出口逸出。
3、機械化焦油氨水澄清槽：其作用是分離焦油、氨水和排除焦油渣。
機械化焦油氨水澄清槽是一長方形斷面容器。由縱隔板分成平行的兩格，底部有刮板機輸送機緩緩運行，它由電機通過減速機和傳動鏈帶動。從氣液分離器和初冷器來的焦油，氨水和焦油渣由入口管經(jīng)承受器進入澄清槽，三者依各自比重的不同而進行分層，沉降在底部的焦油渣被刮板運輸機帶至傾斜底的上部，通過漏斗卸出。
刮板機線速度為：1。74—13。5m/h，速度過高易帶出焦油和氨水。焦油渣占全部焦油量的0。2—0。4%。當無煙裝煤時可達到1。5%，焦油渣中2mm以下的粉塵占72%，因此很粘稠，為防止其在冬天結(jié)塊發(fā)粘，在漏斗周圍設有水蒸氣管間接保溫。澄清后的氨水經(jīng)溢流口排出，焦油從下部經(jīng)液面調(diào)節(jié)器壓出。
本次實習深感流程設計的巧妙之處，自己在今后的學習之中也要抓住每一細微的地方進行仔細學習、研究，為將來步入社會工作打下堅實的基礎。
此次實踐學習受益匪淺?。。?/p>
最后非常感謝xx煤焦有限公司給我這次實踐學習的機會，更感謝耐心指導我學習的xx師傅！??！
廣電實習個人心得體會篇十七
我是一名大三的廣播電視編導專業(yè)學生，由于我的專業(yè)需要跟廣播電視臺緊密合作，因此我有幸在我所在的安徽省某地電視臺實習。在這個電視臺，我主要擔任一名廣電記者的實習生，負責采訪、撰寫新聞報道和剪輯視頻等工作。這個實習給我留下了深刻的印象，我收獲了許多意想不到的收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。
第二段：體驗采訪過程。
在實習中，我體驗到了采訪的實際過程。在采訪前，我需要一定程度上了解被采訪的人和事件，準備好提問的問題和采訪的路線，使后期編輯出來的新聞更加連貫完美。在采訪中，我需要展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取獲得被采訪者的信任并從中獲取想要的信息。采訪之后，我需要及時整理歸納采訪內(nèi)容并撰寫新聞并編寫稿件中要用到的相關視頻。
第三段：感受新聞價值。
在這個實習中，我意識到了新聞價值在現(xiàn)實生活中的重要性。新聞不僅僅是為了滿足觀眾的好奇心，更重要的是承擔著傳遞信息、擺事實、講道理的責任。我記得有一次采訪日本地震的幸存者，他的話語令我震撼：“新聞并不是市井之言，而是讓你我認識世界的一扇門?！边@句話完美展現(xiàn)了媒體的責任和使命，使我對新聞采訪和報道更加注重價值和深度。
第四段：了解媒體制作流程。
除了采訪和報道，我還了解了媒體制作流程的重要性。在采訪之外，電視臺通常需要更多的瑣碎工作來制作一檔完整的節(jié)目。從角色分工完成的編輯到圖像處理，從音效制作到新聞后期制作，電視臺的制作流程需要所有角色的協(xié)作和充分積極的配合。我能夠在這樣的環(huán)境中學會合理的時間管理，與他人合作解決問題，并學會自己掌握制作工具制作《某某新聞》這樣的節(jié)目。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗與體會。
這個實習使我體會到廣電行業(yè)的魅力與挑戰(zhàn)，我學會了在短時間內(nèi)擺脫陌生感覺進入角色，積極支配每一個任務；深刻領會新聞價值的重要性，并把這一觀念貫穿于采訪、報道和制作全過程；而且我明白了媒體怎么制作一檔節(jié)目以及每一個工作環(huán)節(jié)的重要性與作用。此次實習不僅拓寬了我的眼界，而且促進了我的專業(yè)技能進步。我希望將所學與經(jīng)驗能夠繼續(xù)運用于以后的工作中，在這個行業(yè)中盡職盡責，分享生活中每一個溫馨美好的瞬間，傳播正能量。
廣電實習個人心得體會篇十八
畢業(yè)實習與平時上課的實習大不一樣，短短xx個月的實習讓我更加獨立。它使我們在實踐中鞏固知識、在實踐中了解社會。既開闊了視野，又增長了見識。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這次畢業(yè)生產(chǎn)實習我深刻體會到農(nóng)業(yè)工作的辛苦和科研工作的艱辛，每一點成績的取得都凝結(jié)著農(nóng)科人員辛勤的汗水和智慧的結(jié)晶。我還認識到，要在農(nóng)業(yè)科研方面做出成績需要付出很多很多，需要對這份事業(yè)投入熱情，需要有堅定的意志和不斷探索的欲望，需要有默默奉獻的精神和淡薄名利的.心態(tài)，去掉現(xiàn)代社會的浮華，靜心專研，干一行愛一行。
在實習過程中，我學會了獨立工作與相互配合同時進行的工作方式。培養(yǎng)了我既能獨立的承擔一項工作任務又能很好的進行合作，來完成一項工作任務的能力。
在整個xx實習過程中，我和試驗小組的同學們一起下地勞動，一起到實驗室做試驗，整理數(shù)據(jù)。積極把指導老師交給我們的任務按時按質(zhì)的完成，從來不讓指導老師操心。我們相互幫助、彼此照顧，在實習中我們是戰(zhàn)友，在生活中我們是朋友。
在短短xx個月的實習過程中還教會了我很多學習的和做人處事的態(tài)度。在此表示誠摯地感謝。
廣電實習個人心得體會篇十九
轉(zhuǎn)眼間，來到xxx公司實習已經(jīng)一個多月的時間了，在這段時間里，我真正感受一家大公司的企業(yè)文化和工作氛圍，鍛煉了自己適應公司環(huán)境的能力，跟著公司的專業(yè)人員學習了很多業(yè)務知識；非常感謝公司給了我們一個這么好的鍛煉和學習的機會。
在實習期間，我的工作比較寬泛！剛進公司的時候，由于對公司業(yè)務不熟悉，我學習了公司常用軟件的使用和資源制作！整個學習過程是比較繁瑣和漫長的，基本上是每天重復同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線生產(chǎn)一樣，簡單并且機械。然而，它的工作性質(zhì)對之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯誤，它將可能影響其他工作人員對它的理解，造成其它工作的進展！這讓我真正體會到即使是簡單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認認真真！有時候覺得工作實在無聊，撐不住的時候，就咬咬牙，再堅持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個美麗的風景！
之后，我跟著部門的主管學習制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時也和另一位負責人學習資源制作的資源整理。這些工作具有相關性，需要建立在對以往工作的總結(jié)和反思上才能勝任！每一份工作都會有一份收獲，從中，我學習到了對工作的要認真總結(jié)和反思，把每件事情做到最優(yōu)化是工作過程中的另一成就感！
在實習的后期，我轉(zhuǎn)到心理學小組，主要制作幼兒教育題目匯編和腦科學知識（主要是額葉）的整理。在以往總結(jié)的時候，不覺得自己的工作是怎么樣的需要腦力。而接手這兩份工作的時候，我才知道我的“腦子”不夠使！首先，這份工作和以往在學校里面的學習是不一樣的，不再是以“是什么”的知識而學習，而更多的是建立在以知識“怎么用”的環(huán)節(jié)上。其次，在學校中，無論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)驗和教學大綱授課，很少考慮學生的興趣和需要。這也間接造成我們思考問題的時候，不可避免的以“我覺得”，“我認為”，“我想”的心理去完成工作任務。因此，我也在工作中走了不少彎路；還有一點也需要給自己提個醒，很多工作是需要一段時間的運作才能完成，不是學校里面布置你一件事情，你隨便幾個小時就能完成的。有些時候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來，流程需要一步一步推進。在這段工作里面，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來！
這段時間里我學習到很多：
第一，工作的總結(jié)和反思是每個職場人員都需做到的；
第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作；
第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心；
第五，每一句都需要知道結(jié)果，每一個決定都要有承擔力……
xxx公司的企業(yè)文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養(yǎng)育”的方式培養(yǎng)人，關懷、放松是我最大的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結(jié)論真實和虛心對初入職場的人來說是最好的通行證！
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助！這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業(yè)留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內(nèi)向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進！
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