計劃可以幫助我們避免拖延和迷失方向。將計劃寫下來，并進行詳細的記錄和跟蹤。我們可以從他人的計劃中學習經(jīng)驗，提高自己的計劃能力。
計劃書總結(jié)篇一
根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設(shè)計,客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
準備到鐵通公司市北分局開通……免費電話[號碼……],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
計劃書總結(jié)篇二
首先感謝公司的各位領(lǐng)導和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導的指引部門領(lǐng)導帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設(shè)計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
下面是我過去半個月來工作回顧。
一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為下半年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
一、按照最高質(zhì)量標準在規(guī)定時間內(nèi)完成工作，及時聽取與反饋質(zhì)設(shè)計中的意見，積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力設(shè)計出完美作品。
三、敞開身心，積極主動的參與同事之間的活動以及公司組織的活動;多與同事們交流，大膽大聲的說出自己的想法。
五、加強自身工作能力，主動性的學習;三人行畢有我?guī)?，多聽取同事們對設(shè)計上的心得，對同事提出自己設(shè)計上，作圖上的問題認真的改正。對設(shè)計軟件多學習幾個，技不壓身。設(shè)計師工作計劃六、提高自己的行為言談舉止、加強行為禮儀方面的修養(yǎng)，多看看商業(yè)溝通方面，人際關(guān)系方面的書籍。
我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。
計劃書總結(jié)篇三
工作計劃對我們的工作整體起一個規(guī)劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領(lǐng)頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
計劃書總結(jié)篇四
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2017年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
計劃書總結(jié)篇五
一、市場分析。年度銷售計劃制定地依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機會，通過swot分析，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)地缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭地熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出地指導全年銷售計劃地“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作地方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹地營銷操作理念。針對這一點，制定具體地營銷思路，其中涵蓋如下幾方面地內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大地營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”地原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有地操作特色等等。營銷思路地確定，充分結(jié)合企業(yè)地實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)創(chuàng)新地營銷精神，因此，在以往地年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作地出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理地銷售目標制定也是年度銷售計劃地最重要和最核心地部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標地呢？
1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度地銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體地每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標地關(guān)系，做一個經(jīng)營型地營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關(guān)系。銷售目標地確認，使其銷售目標地跟蹤有基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標地順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標地有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下地營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同地定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式地突破。
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計劃書總結(jié)篇六
說明：
幻想文學：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學類型。我們認為，這些文學類型的共同點都體現(xiàn)人類的夢想與幻想，故用“幻想文學”一言以概之，當然，還有其他的文學類型，這里不一一舉例。虛擬團隊：區(qū)別傳統(tǒng)團隊，特點是不在相同地點協(xié)作完成任務，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)特點，由具有相同興趣，相同理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。
[項目簡介]。
1網(wǎng)站發(fā)展目標及宗旨：繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺;立足華語，面向世界，極力打造中國特色幻想文化品牌。2網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務：
1)國內(nèi)一流的幻想文學(主要是小說)原創(chuàng)文本;。
2)國內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造服務;(例如武俠小說的劇本影視化，動漫化，除此之外我們會大膽進行適合網(wǎng)絡(luò)特點的新文本創(chuàng)作實驗)。
3)大型幻想類作品合作創(chuàng)作策劃與網(wǎng)游背景策劃;。
4)幻想類作品評論活動策劃及寫手包裝;。
5)幻想文學圖書策劃，相關(guān)雜志欄目策劃;。
6)文化熱點活動策劃;(比如大型征文，大型主題討論活動策劃)3網(wǎng)站站文化理念。
1)學習力——成長的概念。無論是團隊個人，還是項目組，還是團隊整體都具有一個不斷學習的統(tǒng)一意識，唯有不斷學習才能成長，才能壯大，才能在機遇到來時抓住它，困難面前克服它。
2)創(chuàng)新力——創(chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競爭力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志，與他人不同，才是存在的意義，同時，創(chuàng)新意識是自己走在他人前面的必須。
3)想象力——想象無限的概念。沒什么不敢想的。網(wǎng)站的存在，最根本的目的是向世人證明中國民族從來就不是一個缺乏想象力的民族，中國的文學史中從來就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應該有文化的自豪感，更應該用自己的努力來證明這種自豪感。
4)策劃力——分析的概念。策劃是整個項目產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個項目得以成功的前提保證，它包括正確分析環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機遇，合理計劃。
5)凝聚力——團結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨感，我們稱之為孤島效應;借助網(wǎng)絡(luò)把具有相同興趣、旨趣、理想的人團結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應。
6)執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里徘徊，只有落實在實踐中，堅定不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。
7)持續(xù)力——堅持的概念。成功的法門只有一個，那就是堅持，對于目標，無論你速度快慢，只要堅持，就總能到達目標。
我們認為，一個優(yōu)秀團隊發(fā)展，一個網(wǎng)站良性運營，離不開上述理念，而這些理念并非是獨立的，而是緊密聯(lián)系的。4網(wǎng)站管理模式。
以虛擬團隊(虛擬團隊是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務的成員組成)模式管理網(wǎng)站。虛擬團隊與傳統(tǒng)團隊相比，有著人才優(yōu)勢;信息優(yōu)勢，效率優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢，虛擬團隊區(qū)別傳統(tǒng)團隊自下而上單一的管理模式，這樣的模式有利于充分發(fā)揮團隊隊員積極主動性，人人以網(wǎng)站為家，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，能夠最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資源共享等特點、科學、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項事務。具體而言傳說團隊具體管理主要采取網(wǎng)站事務項目負責制度以及收益分配股份合作制。
[項目可行性]。
一網(wǎng)站發(fā)展的外部環(huán)境。
古往今來，開放與保守，聯(lián)合與競爭是為永恒主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光彩奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟、軍事方面的競爭日愈激烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花!我們不得不承認，我們生活在一個非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根源，往往來自民族的差異，文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國在內(nèi)的大眾為之傾倒;哈里伯特，讓無數(shù)中國兒童為之瘋狂;韓國的游戲，日本的動漫正在滋潤著現(xiàn)如今中國的一代又一代。歷史的經(jīng)驗告訴我們：本土文化必然在外來文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探索者必將打造出有中國特色的文化傳說!加入wto后，出版、報刊在時尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來越大的壓力，而本土的，反映中國古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對而言，競爭壓力就少。一則因為這文化是根植這片土地，有足夠的號召力和親和力;二則還有廣大的擁護者及消費群體存在。例如中國武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團發(fā)展的良好態(tài)勢，以及越來越多武俠雜志的誕生，這說明市場前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為本土的武俠文化，借助電影這先進的表達形式殺入了美國的好來塢，電影《黑客》是一明證。因此，本土的文化產(chǎn)品有相對更多的發(fā)展空間，在中國文化國際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國，走向國際舞臺。我們傳說就是以此為堅定的立足點，挖掘中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時代特征，這將是我們傳說生存和發(fā)展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個空間。現(xiàn)實告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們在盲目地崇拜外國文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會挖掘。殊不知，美國《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根源就是來源中國道家的“氣”;殊不知，日本動漫對《三國》的重視與更新給他們帶來多少經(jīng)濟利益，這一點，足令國人蒙羞。是以，傳說網(wǎng)站發(fā)展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當中去，我們很有信心：顯然，傳說的工作不是無米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當然,我們并不是一概排斥西方文化，中華文化從來就是博大開放的文化體系，我們會結(jié)合未來文化與審美的發(fā)展趨勢,努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況，近年來，網(wǎng)絡(luò)文學原創(chuàng)網(wǎng)站如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)則穩(wěn)步發(fā)展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣大的閱讀群體。這些，就是市場的基礎(chǔ)。
二網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境。
1網(wǎng)站站于__/8/28成立，發(fā)展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。
2擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊伍，具備一定原創(chuàng)力;。
3傳說網(wǎng)站管理各項制度的漸趨完善。
4傳說除原創(chuàng)隊伍之外的評論組，影視組等正在積極籌建中。[市場潛力]。
一幻想文學市場分析。
1__年幻想文學市場回顧。
長期以來，武俠小說一直領(lǐng)軍中國的幻想文學市場，雖然在國外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢，但依然頑強堅持，同時，為對抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實火了一把。
__年春，春風文藝出版社運作《幻城》首發(fā)20萬，獲得極大的成功，唯美的語言，動漫的風格，少年作者，這些熱點讓廣大年輕讀者為之傾倒。
__年雜志市場，雖然有成都《夢想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價讓利讀者，顯示今古對中國奇幻市場的信心和強大的市場營銷能力。
起點，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺電子書計劃，繞過實體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強度不大不小的強心針。
2目前幻想文學市場特點：
1)聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手;聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風。
1今后幾年來的出版發(fā)行政策的改革，渴望給幻想類創(chuàng)作帶來強大推動力。
__年報刊改革首先在黨政機關(guān)報動了手術(shù)，相信在今后會有更多靈活、務實的改革政策，這時，幻想文學市場的政策環(huán)境會大大改善，市場將會被激活。
2投資方的注意力增加。資本的流動，往往是流向利潤高的地方，相信幻想文學市場的豐厚利潤，會越來越引起投資方的注意。
3作者、讀者、評論的成熟，將直接推動幻想文學的良性發(fā)展。
1總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時機。2發(fā)展之路：
1)核心團隊發(fā)展：這是內(nèi)功，是傳說靈活、機動、強大的表現(xiàn)根源所在。解決信任問題，加強溝通，明確分工是團隊整體管理的總綱。
2)傳說網(wǎng)站發(fā)展：這是外功，是面子，是影響力號召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說團隊與各方面暢通交流的平臺。從形式來看，傳說網(wǎng)站大抵要走過三個階段：
b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站模式：比如說免費提供文稿供需信息交流平臺;打造傳說的創(chuàng)作品牌;組織專業(yè)人士對幻想文學市場進行各方面的評述，形成傳說的評論品牌，組織和倡導良好近學術(shù)的交流氣氛。
c以宣傳傳說核心文化理念，即中國特色幻想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個階段將提供更多，更全面的服務。這個階段，希望能具備引導市場需求的力量。
網(wǎng)絡(luò)條件下的計劃，計劃遠不如變化，所以創(chuàng)業(yè)計劃只能是短、中期，長遠計劃，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動中完善。
計劃書總結(jié)篇七
新的一學期，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學年工作上的經(jīng)驗和教訓，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。新學期我們班級工作圍繞以下幾方面展開。
一、共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求我班把爭創(chuàng)“先進班集體”作為本班的學年目標，從實際出發(fā)，指定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結(jié)互助，攜手前進。
二、高度的政治氛圍。班級成員認真學習馬列主義;關(guān)心時事，正確認識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律。
三、濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態(tài)度端正;遵守學習紀律，熱愛所學習的專業(yè)并圓滿完成各科學習任務;注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚“團結(jié)、獻身、求是、創(chuàng)新”的優(yōu)良學風。
四、較強的集體注意觀念。集體注意是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看站起著巨大的促進作用。班級成員要有強烈的責任心和集體榮譽感;要樹立以集體注意為核心的價值觀。
五、較強紀律觀念。班級成員能用《南京理工大學本科生暫行條例》及學校的其他各項規(guī)章制度嚴格規(guī)范自己的行為。
六、生動活潑、豐富多彩的課外活動。班級能夠適合青年學生特點，充分發(fā)揮每個同學的特長，開展生動、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動，做到“寓教于學，寓教于樂”，達到既鍛煉學生能力有提高素質(zhì)的目的。
七、堅強的班集體核心。班委會與團支部成員要團結(jié)一直，密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
作為班長，我會統(tǒng)籌班級工作，全面負責。配合團支部書記抓好班級政治學習和學生思想工作。指定班級工作計劃，并負責督促、實施、考核。主持處理班級日常工作：分析、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作：對突發(fā)事件應即使處理。主持召開全班大會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為：定期召開民主生活會。協(xié)調(diào)好各委員之間工作，在輔導員指導下搞好學生學年鑒定、綜合素質(zhì)測評、三好學生、獎學金的評比工作。
工作計劃主要就是這些，有不全之處，在工作中繼續(xù)健全，希望班委認真完成各自任務，也呼吁寢室長、黨員、積極分子、優(yōu)秀團員表現(xiàn)出自己積極的一面，起到模范作用，也希望同學們支持我們的工作，共同建設(shè)一個優(yōu)秀、團結(jié)的班集體。
計劃書總結(jié)篇八
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司______公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
二、銷量目標的達成。
提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點，完成銷量____萬。
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理。
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報。
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
計劃書總結(jié)篇九
窗外，清風徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時不時發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動作都忘的一干二凈，盡管在出場前練了又練，上了臺還是忘了動作。只記得我在后臺準備上場的時候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當時的動作。但是，因為上臺時的一個意外，導致手忙腳亂，不知所措——上臺的途中，演出的演員下臺的時候走錯了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時竟然不知道該如何解決，動作亂套。慌張的我先將衣服拉回原位，繼續(xù)往下做動作，因為這一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動作居然換成了一個自己編的動作，一時間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅定的目光，向我發(fā)出了自信的信號，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復了意識，變的清醒過來，將運作調(diào)整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個帥氣的造型，對著正前方做了一個打槍的手勢，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個舞臺都是一場歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
計劃書總結(jié)篇十
為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合工廠實際，希望對大家的工作有所幫助。
一、全年目標。
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導思想。
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識。
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
計劃書總結(jié)篇十一
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設(shè)立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀.
為加強我班建設(shè)，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學年的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，英語四級考試亦有一半未人通過，很多同學準備考英語六級，計算機二級考試、普通話等級考試，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四、六級考試信息，每周五英語課前20分鐘集體聽聽力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進行強化培訓，原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。
普通話：提倡日常生活中用普通話進行溝通，讓普通話流利的同學在與普通話較差的同學溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話講座等各種信息。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機二級考試信息。
三、加強班級、宿舍管理。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。
提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲，舍長和班干部負責監(jiān)督。
妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面.
計劃書總結(jié)篇十二
首先我們兩位老師將班級所存在的安全隱患進行統(tǒng)計歸類，有以下10點：
1、早上來園時偶爾有個別幼兒的書包和口袋里裝有存在安全隱患的東西，如剪刀、銳利的鐵片等。
2、在入廁時間，往往廁所里比較擁擠，地面比較滑，容易發(fā)生推擠、打鬧、滑到的事故。
3、排隊洗手時也是幼兒比較喜歡玩鬧的時候，個別男孩子喜歡推擠前面的孩子。
4、晨間活動和戶外活動時，有些幼兒的鞋帶松散、圍巾放在地上拖著走。
5、午睡時，幼兒手里的硬幣、珠子等都會有發(fā)生危險的可能。
6、幼兒已經(jīng)大班了，個子也比較高了，教室里的插頭、電燈開關(guān)，幼兒伸手就能夠到。
7、班級人數(shù)多，桌椅多，教室空間小，容易發(fā)生磕碰到桌椅角的危險。
8、升入大班后，幼兒會用鉛筆做作業(yè)，可是有些幼兒寫好作業(yè)喜歡拿著鉛筆到處走，尖尖的鉛筆頭也會傷害到幼兒。
9、離園時，幼兒喜歡往教室外面擠。
10、吃藥安全，有些家長會把要放在幼兒書包里帶過來，并沒有交代老師。
根據(jù)以上我班存在的安全隱患，為了確保幼兒的安全，特制定班級安全防范措施如下：
1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。
2、入廁時，盡量避開活動結(jié)束時的高峰時間，等其他班的幼兒上完廁所再進去。幼兒在廁所時，教師要提醒幼兒地滑，不推擠，同時教師也應該進入廁所里面。
3、用餐前的洗手活動，教室應該事先組織好，分組進行，同時教師應該站在教室門口，這樣就可以兼顧教室里的幼兒和教室外排隊洗手的幼兒。
4、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，圍巾、鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。
5、幼兒在進入午睡室時，教師應該嚴格檢查每一位幼兒是否把危險物品帶入午睡室，帶班教師應嚴格遵守幼兒園規(guī)章制度，帶班時不午睡，時刻觀察幼兒。
6、加強幼兒對電的危險性的認識，在插座開關(guān)旁邊貼上安全標志。
7、教師來園及離園時，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發(fā)現(xiàn)后及時處理。幼兒教室里進行自由活動、區(qū)域活動前教師應該提醒幼兒要懂得謙讓，注意安全。
8、幼兒完成作業(yè)后，教師應讓每位都幼兒收好自己的鉛筆，整理好書包，再進行下個活動。
9、離園前幾分鐘要組織幼兒進行安靜的小游戲，讓幼兒在座位上等待自己的父母，老師沒有報到名字的不往外走。做好交接班工作，不隨意讓陌生人接幼兒。
10、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。對于一些不是家長親手交到老師手里的藥，一定在電話詢問過家長之后再讓幼兒服用。
11、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作。
計劃書總結(jié)篇十三
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置。
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部布置。
(1)在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
(2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個。
(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
(5)售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(工地)布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)。
(1)在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。
三、活動程序設(shè)置。
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設(shè)置：
09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
10:00市領(lǐng)導講話(內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義)。
10:30揭幕儀式。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。
11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
12:00_酒店，慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。
四、活動配合1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定4人。
五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
地址：某三路電話：__。
2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。
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計劃書總結(jié)篇十四
相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的還是第一次。而我印象最深的第一次是上臺演出。
有一次音樂課，老師告訴我文體宮有兒童歌唱演出，叫我去試一試，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答應了老師。
那天，媽媽帶著我來到了文體宮，只見那里人山人海，想必也是來參加比賽的吧。媽媽給我簽了到，我便到臺前觀看其他選手的演出。等了好一會兒，都還沒等到支持人上臺宣布，我快急死了。這時，天已經(jīng)黑了，月亮都出來了。忽然，刺眼的燈光照耀在舞臺上，燈火通明，主持人終于上臺了，舉著話筒大聲宣布：“各位來賓，兒童卡拉ok大賽，現(xiàn)在即將開始?！憋@密昂的觀眾掌聲如雷聲一般，傳遍了整個舞臺?！跋旅妫覀冇姓埖谝晃贿x手上臺。”只見一位全聲寶石的小女孩上臺了，下面的掌聲再一次響起。
隨著主持人的宣布聲，一、二、三選手已經(jīng)唱完了?！跋旅嬗姓埶奶栠x手!”
主持人已經(jīng)說完了，我卻仍然在發(fā)呆，媽媽拉了我一下，我才反應過來，急忙上臺。我慌忙地向觀眾和評委鞠了一躬，音樂突然響起，我剛開始還有一些緊張，不過后來越唱越好，最終我的心平靜下來。等我唱完以后，全場沸騰了，所有觀眾都在為我鼓掌，就連評委都贊嘆不已。這一刻，我的心比吃了蜜還甜。
第一次唱歌，給了我很多的快樂，以后我要不斷進步、不斷努力，更好地發(fā)展下去。
第一次演出心得2。
窗外，清風徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時不時發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動作都忘的一干二凈，盡管在出場前練了又練，上了臺還是忘了動作。只記得我在后臺準備上場的時候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當時的動作。但是，因為上臺時的一個意外，導致手忙腳亂，不知所措——上臺的途中，演出的演員下臺的時候走錯了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時竟然不知道該如何解決，動作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦唬^續(xù)往下做動作，因為這一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動作居然換成了一個自己編的動作，一時間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅定的目光，向我發(fā)出了自信的信號，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復了意識，變的清醒過來，將運作調(diào)整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個帥氣的造型，對著正前方做了一個打槍的手勢，下巴一低，圓滿結(jié)束。
每一個舞臺都是一場歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
第一次演出心得3。
人生中每個人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次頒獎，第一次騎自行車，第一次學滑冰，讓我最難忘的是第一次登臺演出。
9月3日，這天是我姑姑結(jié)婚，爸爸讓我登臺演奏一首《北國之春》。
這一天，我早早地起床，拿出薩克斯，把音樂打開，這動聽的音樂再加上薩克斯的演奏，簡直是震耳欲聾了?？墒?，我吹了十幾遍，感覺就是不準。一旁的爸爸怒氣沖沖：“怎么了，今天是要登臺演出的，不是在家里隨便練練的，不要給我馬馬虎虎的?！蔽冶话职终f得愣住了，本來還不怎么緊張的，竟然一下子緊張得音全忘了。幸好媽媽連忙攔著：“你讓他歇會再吹啊!”爸爸這才消了氣。
一個小時后，我們來到了飯店，我一下子就跑到餐廳里，餐廳里一個人也沒有，這才松了口氣。我沖到臺上，走了幾步，想到即將演出的時候，會有無數(shù)雙眼睛盯著自己，心里不禁又是一陣緊張。
時間感覺過得很快，人都已經(jīng)到齊了，節(jié)目馬上就要開始了。我的心像跳蛙一樣，撲通撲通直跳，頭上、手心都不自覺得滲出了汗。爸爸媽媽跑過來對我說：“不要緊張，自然發(fā)揮就好了，我們看好你?！惫?jié)目開始了，邁上臺階的那一剎那，我感覺腿都開始發(fā)軟，發(fā)抖。深吸一口氣，我讓自己鎮(zhèn)定。這時主持人發(fā)出“音樂響起”的指令，我跟著音樂吹奏起來。剛開始還是有點慌張，隨著音樂的推進，我漸漸地穩(wěn)定下情緒，感覺自己進入了情境。樂曲漸漸進入了高潮，我感覺我整個身心已經(jīng)和音樂完全融為一體了，流暢、自然，甚至得心應手。一曲終了，臺下掌上雷動。爸爸媽媽更是激動得使勁地鼓掌。那一刻我感受到了一種前所未有的幸福。
節(jié)目結(jié)束了，我的心久久未能平靜，這次登臺演出，讓我深深的明白，無論做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑戰(zhàn)自己，就一定會戰(zhàn)勝自己!
第一次演出的心得4。
回想起9月30日上午，這是讓我難忘的日子。
快8點，我們登上了去杭州大劇院的校車。這次活動是由學校及教育局承辦的“中國首屆詩詞教學與愛國主義大型詩頌會”，我是參加這次活動的小小代表。我們班有10人參加，我演出的這個節(jié)目有80位同學參加。離開幕式幾個星期，我們每天都在葉老師辛勤的帶領(lǐng)下認真地排練著詩詞朗誦?？梢哉f從知道有這個活動開始我的心情是一天比一天激動……10點20分左右，我終于等到這一刻，之前我在心里就不只一次對自己說：加油!我一定會演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同學們勇敢地上了臺，詩詞《中華行》、《山東山東贊》、《安徽安徽賦》等在我們的嘴中流利地朗誦出。隨之而來的是臺下發(fā)出的一陣陣雷鳴般的掌聲……此時此刻我非常得高興、非常得自豪!
遺憾的是我沒親眼看見寫詩詞的作者“胡雨澤先生”，我非常崇拜的人。他的詩詞值得我們每一個人去學習，去誦讀。
通過這次演出，我感受到了老師的辛勤付出，同學的團隊精神!沒有了這些我們就不會聽到臺下那一陣陣激動人心的掌聲。我個人也變得更勇敢了，朗讀和寫作能力都提高了很多。我想：這次演出給了我很大的自信心，我將更加努力學好更多的知識，為班級為學校多爭些榮譽!
第一次演出心得5。
我們的生活中，有許許多多的第一次，第一次騎車，第一次走夜路，第一次養(yǎng)小動物......一個個第一次就像一串串腳印，深深的印在我們的成長道路上。今天，我給大家介紹我第一次登臺演出的經(jīng)歷。
那是兩年前的一次家長匯報會，每一個學生都要把自己學習的`特長展現(xiàn)出來，而我展現(xiàn)的就是葫蘆絲演出。
當主持人開始報幕時，我懷著忐忑不安的心情和共同學習葫蘆絲的朋友一起緩緩的走到臺中央。演奏開始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把臉埋的很低，只顧吹奏，不敢看著觀眾。一曲吹奏玩，我悄悄的抬頭k看一下觀眾們的表情，卻不知怎么看到了老師的表情。老師的目光是那么的和藹可親，那鼓勵般的笑容頓時讓我充滿自信。于是，我把頭抬起，一心一意的吹奏，一曲兩曲......等到吹奏完后，觀眾席上響起了排山倒海的掌聲，我們都十分高興。下了臺后，我恨不得立刻飛到老師旁，告訴老師我在臺上的緊張和看到老師笑容后的放松和自信。
雖然我已經(jīng)不吹葫蘆絲了，可是那次上臺演出的經(jīng)歷卻歷歷在目，老師對我的鼓勵和安慰也常常縈繞在耳旁。
第一次演出心得。
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