計劃不僅僅是一紙空文，而是需要我們認真地去執(zhí)行。制定計劃時可以適當?shù)貙⒛繕朔纸獬删唧w的小步驟，以便于實施和跟蹤進度。這是一個精心編制的計劃，經(jīng)過反復論證和修改，確保了推進的順利進行。
度員工工作計劃篇一
1、各教研組期初制定好學期教研計劃，每月組織本組人員開好一次教研組會，期末上交一份教研工作總結及當期計劃中實施內容、圖片等。
2、教研組搞好教學月查，期末評出優(yōu)秀集體備課（主備人）、優(yōu)秀會議記錄、優(yōu)秀讀書筆記、優(yōu)秀反思初高中各4名。
3、本學期各教研組組織好教師（男教師58歲以下，女教師53歲以下）的“微型錄播課”曬課活動，每位教師上傳8--10分鐘微課視頻給教研組，由教研組收集高中交王雄偉主任，初中交何平主任。初高中每個教研組各推2名教師的微課視頻分別交王主任和何主任。由教科室組織評委集中評獎。
4、全面推行集體備課活動。在自學、精講、討論、合作、檢測、反饋等方面下功夫。各備課組要有切實可行的計劃、實施過程、研討記錄、學生反饋、集體討論會時間、地點、圖片，每期要有備課組總結。
5、本學期教研組長要求對本組成員每人聽1節(jié)課節(jié),老師要求聽課不少于10節(jié)，年級組長聽課不少于15節(jié)，初中部正副主任聽課不少于20節(jié)。
6、初高中本學期繼續(xù)開展“青藍工程”拜師結對子的活動，教研組長要成為引領青年教師快速成長的領頭羊。新教師每周至少聽指導老師1-2節(jié)課，并認真做好聽課記錄及課后反思。新教師每期上好二堂匯報課，并準備規(guī)范的教案、說課稿、課后反思（由教研組組織本組老師開展聽評課活動）。
7、近二年入職的新教師，參加教師基本功（三筆字）教學比武（微型課8-10分鐘），初高中分開進行比武。重視板書的粉筆字評比，毛筆字和鋼筆字至少上交一樣，紙張由教科室提供（賽前二周教導處領）。
8、上交理化生實驗教學計劃及實驗清單(4月30號前)。理化學生實驗毎期不少于4次，生物學生實驗每學期不少于2次，學生實驗要求在實驗室進行，并提示老師每次實驗填好表格。
9、每月由教研組安排人員辦好一期黑板報（本期至少2次，第一次黑板報4月30日檢查）10、教研組組織本組老師毎月開一次教研組會，毎周召開一次備課組會。（有會議記錄、圖片、小結）11、教研組4月26號前上交教研組計劃(電子件)。教研組4月30號前收齊備課組計劃(電子件)。
12、教研組每月進行一次教學檢查。
13、每人每期上交師德師風建設學習體會一份。
14、每期每人上交一篇教學論文。
15、每期上交三篇教學反思。
16、每人寫好3000字的讀書筆記。
17、教研組將集體備課內容（電子件）存檔，毎科目期末上交集體備課電子件。
18、期末上交師徒結對徒弟上匯報課的教案、課件、總結19、進行“思政微課”優(yōu)秀學生讀后感評選(5月上旬)。
20、全體教師應積極參與教研、教改活動，期末初高中各評選出優(yōu)秀教研組3個,優(yōu)秀備課組6個。
度員工工作計劃篇二
我的`個人工作計劃范文中從四個方面出發(fā)：
我將做到以下幾點：（1）協(xié)助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。（3）做好低值易耗品的分類整理工作.(4)配合上級領導于各部門做好協(xié)助工作.（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，（7）協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
我將做到以下幾點（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。（2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。（3）協(xié)助公司上級領導完善公司各項規(guī)章制度。
我將做到以下三點：（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。（2）向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁.
度員工工作計劃篇三
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務員工作計劃書，歡迎閱讀。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
度員工工作計劃篇四
新的一年是一個充溢應戰(zhàn)、機會與壓力開端的一年。正在這里任務已經(jīng)過3個年初了,正在此，我訂立了20xx年度任務方案，以便使本人正在新的'一年里有更年夜的提高以及成果。
1)發(fā)揮享樂刻苦肉體。面臨堆棧中事件雜、義務重的任務性子，沒有怕享樂，自動謀事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，主動順應各類情況，正在沉重的任務中錘煉意志，增加本領。
2)發(fā)揮廢寢忘食的朝上進步肉體。增強進修，敢于理論，博學多才，正在向書籍進修的同時留意搜集各種信息，普遍汲取各類養(yǎng)分;同時，考究進修辦法，規(guī)矩進修立場，進步進修服從，積極培育本人具備踏實的任務根底、辯證的思想辦法、精確的思惟觀念。力圖把任務做患上更好，建立本部分杰出抽象。
3)當好助手。對于主管交代的任務積極實現(xiàn)并做好,加強義務感、加強團隊認識。主動自動地把任務做到點上、落到實處。我將盡我的才能加重指導的壓力。實現(xiàn)自已經(jīng)分內任務的同時可以自動幫主管或者共事分管一些任務。以及共事互幫合作，配合保持調和的任務情況。
4)熟習公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務。公司正在不時變革，訂立了新的規(guī)則，出格正在公司今朝在停止的7s奉行任務中，作為公司一位老人員，必需以身作責，正在恪守公司規(guī)則的同時盡力共同。
度員工工作計劃篇五
20年1月1日在村黨員大會上，我正式當選為村黨支部書記。從支部委員到支部書記，身上的擔子重了，心中也有了對于張泉村未來三年發(fā)展的計劃。我將緊緊圍繞推進社會主義新農(nóng)村建設這個主題，以實現(xiàn)、維護和發(fā)展好農(nóng)民群眾的根本利益為核心，以增加農(nóng)村基層黨組織政治功能和保持農(nóng)村基層黨員的先進性為重點，大力推進基層黨建和各項村政村務工作。
一、狠抓班子建設，不斷增強戰(zhàn)斗力和凝聚力。
以創(chuàng)建“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規(guī)范、村民自治上做足文章。一是以強化班子自身建設為首任，狠抓班子日常學習教育，加強支、村兩委班子對各項方針政策的學習與理解，提升班子整體政治素養(yǎng)。二是抓制度，規(guī)范干部行為。支村兩委黨員組長，全部實施目標管理考核，村干部實行上班制，做到責任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，既布局能控局的管理模式。以組長為骨干，以黨員為示范，以黨員服務隊及村用水合作社為推動力，發(fā)揮各級組織的積極性和重要性的作用，以培養(yǎng)農(nóng)村實用人才，維護穩(wěn)定，增強村民法制教育為重點。以規(guī)范制度為抓手，通過建立黨內監(jiān)督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽干群關系，營造民主管理、民主監(jiān)督的良好氛圍。通過開展創(chuàng)“五好”基層黨員組織活動，增強班子建設，逐漸規(guī)范工作機制，得到群眾的普遍認可。
二、著力黨員隊伍建設，壯大組織力量。
為加強黨員民主建設的管理，提高黨員隊伍自身素質，改善黨員隊伍結構，促進黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用：
1、為壯大黨員隊伍、完善黨員結構，認真做好黨員發(fā)展工作和入黨積極分子的培養(yǎng)工作，對政治立場堅定，思想進步，表現(xiàn)良好者及時吸收。黨支部定期聯(lián)系預備黨員和入黨積極分子，組織學習，加強溝通，及時了解思想動態(tài)。
2、重視黨員教育工作，認真落實了“三會一課”的學習制度和電教工作。在黨員中廣泛開展經(jīng)常性教育，積極開展學習型黨組織創(chuàng)建工作，制定黨員干部學習培訓計劃，明確學習重點，不斷提高黨員的政治素質和帶頭致富的本領。
3、認真開展第三批村級學習科學發(fā)展觀活動，成立領導小組，以“堅持科學發(fā)展，保護原生態(tài)，發(fā)展天然果品,實現(xiàn)生態(tài)富民”為活動主題，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設，立足本村實際，開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，以達到提高思想素質、解決實際問題、實現(xiàn)科學發(fā)展的目標。
4、為進一步深化黨員承諾活動，推進黨員民主政治思想建設和和諧社會主義新農(nóng)村建設，廣泛開展黨員承諾活動。按照每個黨員個人提出的承諾事項，黨支部進行了逐一審定，做到公開承諾、履行承諾、評定承諾的要求，有能力的黨員全部簽訂承諾書和承諾手冊，并對黨員承諾事項予以公示，方便村民監(jiān)督。
5、做好黨員管理工作，每季度召開一次黨員大會。認真開展黨員活動日活動，每月一次。完成黨員的半年和年終評議工作，公正、公開、民主。針對黨員的一貫表現(xiàn)，年終評議出“五好黨員”。同時做好黨內幫扶工作，針對困難黨員和老黨員同志予以幫助，解決他們的生活困難，送去黨組織的關心。
三、基層民主政治建設。
1、落實重大事項黨員先知道、先討論制度，尊重和保障黨員的主體地位。黨支部每季度向黨員通報一次黨建工作，認真聽取廣大黨員的意見和建議，對黨員反映的重點問題及時給予解答。
2、為促進村級民主決策的民主化、科學化水平，嚴格按照村級重大事項民主決策程序八步法進行，每季度召開一次民主生活會，針對我村的重大事項討論，嚴格實行票決制，并及時將情況向群眾予以公布，便于村民進行監(jiān)督。
3、認真做好黨務、村務公開。在每季度的民主生活會上，做好黨建報告、村務報告、財務收支報告和理財小組監(jiān)督審計報告，保障村民的知情權、參與權和監(jiān)督權。
4、積極開展村民代表設崗定責和村民代表承諾制活動。村民代表根據(jù)自己的實際情況認領崗位，簽定承諾書，并將承諾事項進行公開公示。每季度對村民代表進行一次培訓，主要是村民在村民自治中的作用、公民的基本義務和村民自治等內容。同時，完成村民代表的半年評議和年終評評議工作，并將評議結果進行公示。針對村民代表的一貫表現(xiàn)，評議出“五好代表”。
四、心系群眾，為群眾服務。
認真實施暢通民意工程，貫徹落實民情民意收集、調處、反饋制度，建立民情民意臺帳，設專人負責接待，及時解決村民們關心的難點、熱點問題。建立意見箱，熱線電話，保證24小時提供服務。
做好“心連心懇談室”工作，制定兩委干部值班表，熱情禮貌接待，對于簡單問題，及時解決。對于復雜問題，上報兩委班子共同討論解決。
五、狠抓經(jīng)濟發(fā)展，促進農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設。
從支部委員到支部書記今后，我將繼續(xù)努力，更好的為村民辦實事、辦好事!我始終牢記“發(fā)展是第一要務”，以深化農(nóng)業(yè)結構調整為重點，帶領村民走上富裕之路。
1.大力發(fā)展綠色果品生產(chǎn)。我村地處深山區(qū)，主導產(chǎn)業(yè)為板栗、核桃、蘋果等。我們新班子將依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，大力發(fā)展綠色無公害果品。
2.大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。依托原生態(tài)環(huán)境大力發(fā)展柴雞養(yǎng)殖。
3.大力發(fā)展生態(tài)民俗旅游。著力發(fā)展民俗旅游戶，以戶為單位帶動全村的旅游發(fā)展。
六、以實事為依托，急民之所急，提高村民生活質量。
為了提高村民的整體生活質量，我將以實事工程為著力點，今后三年主要進行以下工作：
1.完成東溝和東張泉兩個自然村的自來水工程，打井2眼，解決村民吃水難問題。
2.硬化西張泉至段洼寺道路。
3.完成對村千畝蘋果樹的改良工作。
與先進村比，我們張泉村差距還很大，但我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領導下，通過我們班子成員及全體村民的共同努力下，張泉村一定能擁有更加美好的明天。
度員工工作計劃篇六
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
度員工工作計劃篇七
在公司工作了已經(jīng)有一段時間了，雖然我還是一個公司最普通的'文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3、當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年的工作計劃，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
度員工工作計劃篇八
20年又是新的一年，不知不覺我在學生會工作已經(jīng)一個學期了，在生活紀檢部培養(yǎng)了耐心，鍛煉了我與人溝通的能力，使我做事更加仔細。在中途擔任主席團助理，責任更重了，我也會更認真的做好每一項工作。
作為一名學生干部要做到學習工作兩不誤，我會認真聽講每一節(jié)課，仔細獨立的完成每一項作業(yè)，有不懂的問題及時向老師或同學請教。在同學有疑問時也要熱心主動幫助他人。
作為生活紀檢部的一位成員，我將以自身的熱情完全地投入為同學們服務中，樹立好道德觀、榮辱觀、不斷提高自身道德素質。平時注意向自己身邊的優(yōu)秀同事、同學學習，自覺按照紀檢部的章程嚴格要求自己。在紀檢部為同學們服務的同時，鍛煉自己的意志，使自己在這個大團體內成長。在工作過程做到工作一絲不茍，并將工作總結定期交至相關負責人。遇到個人不能處理的緊急情況及時向上級、和學校領導匯報，不定期的向上面匯報情況和自己的一些想法。我將本著公平、公正、公開的原則，做好同學們的早自習的檢查紀錄，樹立學院學習的良好形象。以下則是我對自己近期工作：
1.每周按時開部門例會。
2.早上上課前的執(zhí)勤工作，本著實事求是的原則，做好違紀情況的登記，認真貫徹執(zhí)行。
3.對醫(yī)學院舉辦的各種活動，進行秩序的維持。活動前向有關人員了解出勤人員名單，維持活動秩序保證活動的正常進行。
4.配合主席部長副部長的安排，積極地和其他成員合作。
5.認真完成學生會安排的任務：辦公室值班等。
6.學習學生會工作精神，認真嚴謹負責地做好每一件事，服從組織安排。
7.做好每周的跟會工作，認真真實地記錄。
8.在每周的查宿工作中做到公平、公正、客觀，與他們做好溝通，并聽取他們的意見。
9.積極參與每周周末的放電影工作。
10.多與他人進行溝通。
二。校園活動。
為弘揚愛國主義和民族精神，學校在五月將舉辦以學院為單位的紅歌會大賽，為迎接此次比賽，在比賽前期的準備工作中我將做到以下幾點：
1.聽從部長安排，積極與本部門成員和其他部門成員合作。
2.在準備中認真觀察思考，針對不足之處提出自己的意見。
三。提高自身的素質。
1.對待工作嚴謹、認真，充滿干勁與熱情。
2.在實踐中積累自己的經(jīng)驗。
3.提高和他人的合作能力。
4.在工作中注意自己的言行，講禮貌。
以上便是本人最近的工作計劃，在工作實施中也許會遇到很多難題但我會盡最大的努力把工作做的最好同時請主席、部長及各位干部在工作中給予我指導和幫助。
度員工工作計劃篇九
1、學生們剛剛高中畢業(yè)。他們過去在高中生活的束縛下無法自由生活。現(xiàn)在他們自由了，所以他們不能堅持下去。他們總是想著怎么玩，怎么快樂地生活，所以他們不太關心學習。學習的壓力比以前輕了。沒有壓力，就沒有動力。自然，他們不想學習。
2、另一個現(xiàn)實原因是我們從小到大學習的目標是上大學，不是為自己學習，沒有學習精神?，F(xiàn)在，當我上大學的時候，我的夢想實現(xiàn)了。沒有夢想的支撐，我變得迷茫，找不到行動的方向和目標，不知道該怎么辦。學習不是，學習也不是，我把時間花在游移不定上，導致學習成績不理想。
3、大學課程的設置不太令人滿意。有些課程枯燥，不能引起學生的學習興趣，引起學生的反感。最后，它導致了逃學的泛濫。曠課已經(jīng)成了一種自然的習慣，學習也一直落在后面，成績自然不是很好。
4、校園對學生來說是一個更安全、更舒適的地方。它不能讓人打架或想保護自己。最終的結果是他們無法采取實際行動來保證自己取得更好的成績。
1、掌握學生上課出勤率，對無故曠課的學生做思想工作；
2、記住每位老師的作業(yè)，提醒學生按時完成作業(yè)，按時交作業(yè)；
4、深入廣大學生，認真聽取他們的意見、建議和要求，為學生服務；
6、密切關注教學秘書處的通知，及時向學生傳達新聞通知；
這是我的初步計劃，不僅需要堅強的毅力，還需要同學們的配合。在今后的工作中，我希望能在同學的監(jiān)督下，在堅持“三心”原則的基礎上——自信、耐心、恒心，踐行自己的計劃，及時、順利地完成工作。在實踐中，這一計劃將不斷完善和實施。
度員工工作計劃篇十
20xx年3月我有幸被中心校聘為小學兼職美術教研員，感謝領導對我的厚愛和認可，我不會辜負領導的信任，一定本著認真、負責的態(tài)度，盡職盡責的做好每一項工作?，F(xiàn)將本學期工作做如下計劃：
在進修校教研室的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行教研室的工作計劃，結合小學美術教研實際情況，以提高自身業(yè)務素質和提升全體教師實施素質教育的能力和水平為宗旨，以改革創(chuàng)新為動力，以全鎮(zhèn)課程改革為切入點，造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、適應素質教育的新型教師隊伍。
1、積極主動地與各小學美術教師建立聯(lián)系，增進了解增強交流，為今后的工作打下堅實的基礎。
2、自覺加強自身政治、業(yè)務素質和學科引領水平。
3、培養(yǎng)一批的美術教學骨干力量，創(chuàng)我區(qū)小學美術教師名優(yōu)品牌。
4、做好新教師的培訓和指導工作，使他們盡快成長。成為教育觀念新、基本功過硬，業(yè)務能力強的合格美術教師。
1、提高自身思想道德素養(yǎng)，加強學習、做好表率。
2、教師有效地組織到了一起，為我的工作鋪設了一條寬闊的道路。
3、加強骨干教師培養(yǎng)，逐步形成合理的骨干教師梯隊。
2、參加各個教研活動。
五月：1、繼續(xù)參加教研美術教學、教研活動。
2、參加鎮(zhèn)美術優(yōu)質課評選活動，提高自身業(yè)務能力。
3、聽、評課活動和教研活動同時展開。
六月：1、聽、評課活動、教學教研既網(wǎng)絡教研同時展開。
2、繼續(xù)參加各個教研聯(lián)合體美術教學教研活動。
3、總結本學期工作，制定暑期工作。
七月：利用假期老師們開展豐富多彩的教研活動。
美術教學工作，我深深體會到作為一個美術教師需要不斷地學習和提高，現(xiàn)在成為一名兼職教研員又使我深深地感到自己肩上的擔子又重了。教研員工作是一項對我們自身素質和能力要求很高的工作。一個稱職的兼職教研員應有深厚堅實的、多方面的業(yè)務基礎。有過硬的教學基本功和豐富的教學經(jīng)驗。應該肯下苦功夫，注重實效，不搞形式主義的東西。應有不計名利甘當人梯的職務精神。使老師樂于參加我們的活動，信賴我們的決策，歡迎我們的講話、建議、資料、題目等等服務項目。這就要靠我們提高自己的學習、思想、工作水平，從而構成凝聚力。
我自己做得還很不夠。以上這些仍然是我今后的努力方向。爭取成為一名優(yōu)秀的兼職教研員。
度員工工作計劃篇十一
我公司當前，物料控制工作已逐步建立起"以物料供應保障為中心，物耗控制和倉儲管理為基本點"的運作模式發(fā)展；今后，物控工作將繼續(xù)發(fā)揮保障職能與以增強和提高計劃精準性為提高方向，逐步建立和完善物料計劃控制系統(tǒng)和物料耗用控制、倉儲管理規(guī)范，現(xiàn)將初步設想和觀點闡述如下：
1、通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系；
3、建立主要生產(chǎn)用料的.采購周期資料，以便業(yè)務部回復客戶交期；
4、持續(xù)提高供應商的供貨質量，優(yōu)化供應商隊伍；
5、科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效；
7、采購應不斷的開發(fā)新供應商，進行比價、議價以淘汰不合格供應商，保證所有的供應商都能適時、適質、適量、適價的供應本公司的生產(chǎn)用料，反被動為主動，以便公司的生產(chǎn)經(jīng)營順利進行，[工作總結]pmc物控工作計劃。
1、規(guī)范倉庫帳務管理，梳理倉庫不良單據(jù)及不良現(xiàn)象，保證帳卡物表單的一致
2、對倉庫物料進行abc分類管理，主要材料(a、b類)確保準確率達到100%，c類材料確保98%以上。
2、改善倉庫管理制度，進一步規(guī)范倉管管理操作流程，培訓倉庫人員的作業(yè)水平，確保工作失誤率達降低為0。
3、規(guī)范倉庫盤點制度，每周由部門經(jīng)理及物控員抽查倉庫料賬準確率，月盤點增加抽盤制度。確保達成賬實準確率的規(guī)定目標。
4、推行6s管理，規(guī)范倉庫現(xiàn)場管理，規(guī)范物品標識，建立倉庫不良品處理辦法，確保倉庫現(xiàn)場整潔，提高工作效率。
1、協(xié)助公司建立適合本廠的完善產(chǎn)供銷管理流程，達成公司的經(jīng)營目際
2、多提合理化建議使銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃能夠很好的結合。
3、對生產(chǎn)用料的損耗加以控制，避免不必要的浪費，節(jié)約成本
4、建立完善的物控部工作流程
5、完善公司現(xiàn)有的erp系統(tǒng)
6、想方設法使采購部的工作由被動變主動
(一)物料基本屬性與管理規(guī)范；
1、物料分類與基本屬性規(guī)范；
2、物料管理規(guī)范；
3、物料規(guī)范檔案；
(二)物料編碼規(guī)范；
1、確立編碼原則；
2、物料編碼編制；
3、規(guī)范物料編碼管理；
(一)物料計劃流程規(guī)范；
1、物料計劃控制流程制定；
2、物料計劃控制流程培訓；
(二)物料計劃控制與異常處理；
1、制造單物料計劃制定與執(zhí)行；
2、物料數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立；
配合ie，建立物料數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以保障對物料狀態(tài)的隨時掌控；
3、物料異常處理與信息反饋；
占產(chǎn)品成本60%左右的物料成本，在整個成本控制中占據(jù)主要地位，控制合理的物料耗用，是實現(xiàn)整個成本控制的重點之一；計劃從以下幾方面進行合理的物耗控制：
(一)物料發(fā)放規(guī)范；
"發(fā)料"是控制物料使用出料首要控制點，將對物料發(fā)放規(guī)范繼續(xù)加強和完善；
1、限額發(fā)料控制；
2、低值易耗品發(fā)料控制方案；
(二)補料管理；
1、補料原因確認與統(tǒng)計分析；
2、補料責任判定與處理；
(三)余料控制管理；
1、余料產(chǎn)生與回收控制；
本文地址：
2、余料存儲與領用管理；
余料退回倉庫后，要按正常物料進行實物和記賬管理，余料領用必須有相應制造單號；
3、余料產(chǎn)生與使用統(tǒng)計分析；
(四)物料使用過程控制；
1、物料發(fā)放監(jiān)控；
2、物耗統(tǒng)計；
3、現(xiàn)場巡視；
建立物料使用現(xiàn)場巡視制度，定時對現(xiàn)場物料使用進行巡視；巡視主要從以幾方面了解和控制物料使用狀況：
第四，現(xiàn)場多余料巡視；對現(xiàn)場多余料進行稽查，以驗證材料限額的準確性；
(一)賬務管理規(guī)范；
1、原材料庫存物料臺賬建立；
以財務盤點數(shù)據(jù)為基準，建立健全原材料庫存手工臺賬；
2、賬物稽查與對賬管理；
每周定期進行賬物稽查、與財務對賬，以確保賬賬、賬物一致；
(二)物料管制卡的建立；
1、儲位規(guī)劃；
2、物料調整；
3、管制卡建立與維護；
(三)庫存呆滯料管理；
(四)庫存"6s"工作開展；
1、"6s"管理培訓；
2、整理、整頓、清掃、清潔、安全等"5s"工作開展；
3、考核與稽查制度的建立；
(一)培訓；
度員工工作計劃篇十二
每天要反復告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時間的問題。日工作詳細如下：
一日之計在于晨，每天早起，學習經(jīng)典話術。
早晨8：20之前務必到公司，做一天的工作準備。
9：00----11：00開發(fā)新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶(2個以上)!
11：00---12：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度!
中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。
14：00----18：00跟進訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時以上通話時長。
保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當天問題，當天解決，絕不留在明天。
由于我部門才成立不久，在人員方面嚴重不足，現(xiàn)擬定以下幾點：
1、銷售人員的招募、選擇、培訓。
上個月陸續(xù)面試一些應屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價、材料、量房、驗房、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態(tài)。
2、制訂銷售計劃。
每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確?；顒赢斎盏臉I(yè)績。
3、確定銷售政策。
首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
4、銷售業(yè)績的考察評估。
每次活動報備的客戶數(shù)量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數(shù)量能更準確。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。
度員工工作計劃篇十三
關于技術員工工作計劃精選（技術員工作計劃）該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是本站會員投稿的關于關于技術員工工作計劃精選（技術員工作計劃）的最新文章，供大家參考。
作為新加入__局工程公司第八項目部工程部的一員，我將致力于工程部的技術質量工作，__年工作計劃如下：
在項目部組織領導下，認真貫徹執(zhí)行第八項目部的__年總體計劃。
保證__技術教育部工程研究中心__基地工程房建項目順利通過驗收。
保證__技術教育部工程研究中心__基地工程電氣項目按局領導計劃要求如期完成，并滿足施工質量驗收規(guī)范要求，達到合格標準，具體如下：
一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收;。
二、保證變配電室高低壓設備順利通過檢測調試驗收工作;。
三、保證變配電室西門子設備安裝調試工作如期完成，達到質量驗收規(guī)范要求;。
四、協(xié)調變配電室送電工作;。
六、保證整個實驗基地的弱電工程施工及調試工作如期完成，達到質量驗收規(guī)范要求;。
七、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗收。
技術部主要負責網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內人員進行定期技術培訓的工作。
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。
維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。
xx年10月。
重新劃分《飛翔》的板塊，整理內容后開通，招版主。
xx年11月。
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結構。
xx年12月-20xx年6月。
組織技術部繼續(xù)培訓，并根據(jù)需要適當更新網(wǎng)站頁面樣式，優(yōu)化后臺程序。
度員工工作計劃篇十四
在2月份的工作開始之前，我是必須要為自己這一個月的工作制定一個計劃的，這樣才能夠讓自己利用好每一天的時間，在準時完成自己工作的同時也能夠讓自己取得一些進步。我是希望自己在這一個月的工作中能夠有進步的，所以我也要為自己設立好一個目標，努力的去完成自己的目標。具體的計劃如下：
我認為做好計劃和總結是非常的有必要的，對自己這一周的工作進行一個總結是能夠讓自己更加的清楚在這一個星期的時間中自己在工作上的表現(xiàn)，有哪些不足的地方，又有哪些在之后是可以繼續(xù)保持的，這樣不斷的在改正自己的缺點保留優(yōu)點的過程中是能夠讓自己有很大的進步的，所以是一定要做好工作總結的。做好計劃的目的是對自己這一周的時間進行一個規(guī)劃，這樣就不會在一些沒有用的事情上耽誤自己的時間了。
想要提高自己的工作能力的話進行反思是很有必要的事情，這樣是能夠幫助自己去找到在工作中自己存在的一些不足的。只有進行反思才能夠去看到自己在工作中做的不好的一些地方，才能夠在之后的工作中有方向的去對自己的行為進行改正不進行反思的話永遠都只能看到自己做得好的地方，對自己的進步是沒有幫助的。每周進行一次反思的頻率是比較的恰當?shù)?，這樣不會耽誤自己的工作，也能夠深刻的去進行反思。
我的工作目標是工作的速度要比1月份快5%，工作的質量也要提高5%。我覺得在一個新階段的工作開始之前要為自己樹立一個新的工作目標才行，每一個階段自己的工作能力都是不一樣的，只有定的目標比自己的工作能力要高一點才能夠讓自己有進步。制定好了目標之后也是要為了完成目標去努力的，目標就是接下來工作中的一個方向。
我很清楚雖然自己現(xiàn)在的能力是很不錯的，也進步了比較多，但我還是有很多的進步空間的，跟其他人的差距也是很明顯的。所以在之后我是必須要不斷的去學習的，讓自己能夠有更好的工作成績。我不會因為自己現(xiàn)在的成績就感覺到驕傲，因為我知道我是可以做得更好的。
以上就是我為自己2月份的工作做的計劃，我相信我是一定能夠在2月份有一些進步的。
度員工工作計劃篇十五
xxxx年即將開始，在新的一年，新的開端。為了在銷售方面做得更好，特擬對以下三方面的銷售人員個人工作計劃：
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
度員工工作計劃篇十六
總也挽留不住時間的腳步，轉眼大學已經(jīng)過去兩載有半，轉眼有是一個新的學期，這么久有過很多失敗、成功、歡笑、淚水，然而我覺得得到最多的還是對生活的感悟。因為有所感，所以我們不再懈??；因為有所悟，所以我們不再彷徨；因為感悟，所以我們淡定的向前邁進。本只是一篇工作計劃，但是我還是以我的些許感悟開頭，只希望和大家分享一份心情，一份從容不迫的淡定。
1、協(xié)助班委做好學校、學院交代的工作；
3、關注同學，從生活的點滴做起，讓同學感受到集體的溫暖；
4、創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，讓大家輕松的學習，快樂的進步。
我們的重點始終是學習，但是高的學習效率是建立在良好的心態(tài)及和諧的生活狀態(tài)之下的，所以我希望同學們在新的學期里可以快樂生活，快樂進步。最后祝大家新學年心情愉悅，學習進步！
度員工工作計劃篇十七
今日，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家、理好財是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。
查找不足趕先進，立足根本爭先進，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于如何提高自我，服務于本單位這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把學習先進、趕超先進、爭當先進融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內部管理制度；責任明確分工，加強責任考核；
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。
今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發(fā)揮技術職能部部門的作用：
作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進。
四、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能；
六、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據(jù)；
以上的工作是我技術部門下一期的主要工作，查找不足趕先進，立足根本爭先進，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！
總之，以后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
度員工工作計劃篇十八
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的.統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。
市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報，請指正：
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理！
在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正！
匯報人：張艷麗20xx年10月17日。
度員工工作計劃篇十九
為了更好的開展好下半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關規(guī)定，制定下半年計劃如下：
以公司下發(fā)的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態(tài)度，提高員工業(yè)務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業(yè)務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。
工作:。
1、按質按量完成公司給予的任務。
2、熟悉電子商務的業(yè)務以及后臺中進出貨,支付款項的流程。
3、作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的控制管理。
生活:。
1、打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下。
2、養(yǎng)成鍛煉的好習慣,多參加公司的活動。
學習:。
1、新概念英語的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破。
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