最后，報告的撰寫還需要注意格式規(guī)范、引用參考文獻和附上必要的圖表、表格等輔助材料。報告的結構應該合理安排，段落之間要有明確的過渡。隨著各行各業(yè)對報告的需求增加，掌握報告寫作技巧變得越來越重要。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇一
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告使用的頻率越來越高，報告成為了一種新興產業(yè)。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的大學生市場營銷實習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
關于實習的收獲主要有以下幾個方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，x地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。
實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇二
（開題時間、地點、主持人、評議專家、參與人員等）。
會議時間：20xx年3月15日。
會議地點：北順小學小會議室。
主持人：段紅芹。
評議專家：市區(qū)教科所領導和專家。
參與人員：課題主持人、課題組全體成員；業(yè)務副校長、教科室主任、部分中青年骨干教師。
（題目、內容、方法、組織、分工、進度、經費分配、預期成果等，要求具體明確、可操作，限5000字左右，可加頁）。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇三
論文選題的理由或意義：
21世紀科技的高速發(fā)展給經濟帶來了高速增長，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞，人們開始擔心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺地保護環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重無污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀念的指導下，綠色營銷觀念由此而生，并且在21世紀的市場營銷中逐漸占居主流地位。
隨著經濟社會的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關注，綠色消費日益崛起，綠色營銷成為企業(yè)與時俱進、實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉移到綠色營銷上來，這將關系到企業(yè)的長遠發(fā)展。
而且我覺得綠色這個話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴重，我們應該引起高度重視。因此，本文從綠色營銷的基本概念著手，根據我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素，最后，對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應對措施。
學術回顧：
關于綠色營銷已有的研究主要有：
吳健安在《市場營銷學》里面闡明：綠色營銷主要是指在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營銷包括綠色調研，綠色市場細分，目標市場選擇，綠色營銷組合策略，綠色標志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過改進原有的落后的生產理念，開發(fā)綠色產品，最后既滿足消費者的各種需求，又履行好保護環(huán)境的義務。除此之外，綠色營銷還包括鼓勵消費者進行綠色消費。
二、《市場營銷學》第二版。
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，。在社會主義市場經濟的條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應用于企業(yè)和各種非營利組織，而且已經涉及社會經濟生活的各個方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎理論和技能知識，并介紹了一些新的領域和新概念，實用性非常的強。
是中國人民大學出版社出版，管理學博士郭國慶主編。全書從當代市場營銷理論與實務發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場營銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學習市場營銷所應掌握的知識點、基礎理論與基本技能。其中對市場營銷環(huán)境的分析，對于企業(yè)內外營銷環(huán)境的變化趨勢，識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對市場營銷策略應用時應注意的`環(huán)境分析問題等對于文章的寫作有很大的指導作用。
框架結構：
一、引言。
二、綠色營銷概述。
(一)綠色營銷的基礎概念。
(二)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
三、綠色營銷對企業(yè)的影響。
(一)綠色營銷對企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。
(二)綠色營銷對企業(yè)微觀環(huán)境的影響。
(三)企業(yè)開展綠色營銷的重要性。
四、制約企業(yè)開展綠色營銷的因素。
(一)企業(yè)營銷中存在的問題。
(二)生產管理方式滯后。
(三)缺乏消費群體的支持。
(四)企業(yè)自身不愿花費更高的成本。
五、企業(yè)開展綠色營銷的應對措施。
(一)優(yōu)化營銷策略。
(二)改善生產管理。
(三)加大宣傳力度。
(四)企業(yè)自身增強社會責任感。
六、結束語。
參考文獻。
主要觀點：
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產品。所以，企業(yè)必須從根本上轉變粗放型經濟增長方式，在依靠協(xié)調企業(yè)、顧客和競爭者來獲取利益的同時，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求，努力優(yōu)化自己的營銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場;開發(fā)綠色產品，實行清潔生產;建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道;做好綠色促銷活動。
改善生產管理，加大宣傳力度，增強社會責任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時，加大科研投入，實現(xiàn)生產技術的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產品的價格，從而更好的打入市場。
政府也應該大力建設綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識，進而轉變他們的消費觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來以監(jiān)督、引導和規(guī)范消費行為。還有，最好能定期通過一些媒體宣傳環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展關系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關注，或者可以把這種理念納入教學課程直接對公眾進行教育。
企業(yè)開展綠色營銷，有利于社會經濟的發(fā)展和人民生活質量的提高。要實現(xiàn)我國社會經濟又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費者以及社會的共同努力一個都不能少。政府必須積極引導和推動社會輿論，努力轉變消費者的傳統(tǒng)消費觀，引導企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營銷在我國逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費者享有健康環(huán)保的消費，最終推動我國的可持續(xù)發(fā)展。
主要參考文獻目錄。
序號作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時間。
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[13]胡芳肖，王育寶制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策寧夏黨校學報，2003，5(3)。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇四
一、選題背景意義目的：
1.背景：
近年來，與我國經濟發(fā)展同步，汽車出口貿易的發(fā)展隨著時代的發(fā)展同樣在與時俱進，不斷呈現(xiàn)出新特點，比亞迪汽車作為其中的佼佼者，連續(xù)幾年取得驕人的成績，讓人眼前一亮。2006年，比亞迪汽車僅憑f3這一款車累計完成63153輛的銷量，增幅達到600%，2007年一月比亞迪f3單月銷量突破10000輛，以其自主品牌首次以單一車型進入“萬輛俱樂部”，與悅動、凱越、福美萊并列被稱為中國轎車市場的“四大金剛”，成為增長最快的自主汽車企業(yè)。比亞迪汽車在產品研發(fā)、營銷策略、售后服務等方面都有多項重大突破，已經成為中國汽車市場的一匹黑馬，有極大的潛力成為第一家走出本土的世界級自主品牌。隨著國際汽車市場的變化以及國內汽車市場的飽和，各汽車企業(yè)都加大了出口營銷的力度，比亞迪同樣也不例外。從這個意義上來說，如何揚長避短，充分發(fā)揮比亞迪汽車出口營銷策略就顯得意義重大，影響深遠了。因此，順應宏觀形勢發(fā)展，把握汽車出口營銷策略的新趨勢，進一步發(fā)揮比亞迪汽車的比較優(yōu)勢，加強頂層設計，知己知彼，才能積極主動更好地參與國際化市場競爭。從這個意義上來說，加快調整自身產業(yè)的轉型升級，挖掘、打造、建立新的經濟增長點，推動出口營銷的又好又快發(fā)展成為比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展的當務之急。
二、主要內容及研究方法。
三、畢業(yè)設計論文進度計劃。
四、主要參考文獻。
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五、指導教師意見。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇五
1.1.1研究背景。
新中國成立的初期，我國的法治實踐曾有過一段輝煌的成就，但是十年__，使法治建設和法學研究都陷入了低谷。在改革開放以后，中國的法學研究和法治建設也都走上了正軌，尤其是我國已經建成了自上而下的法律體系。這表明中國的法治建設取得了很大的成就，一種形式合理性的法律體系已經建立，中國已在根本上實現(xiàn)從無法可依到有法可依的歷史性轉變。但同時中國的法治建設也暴露出了很多問題，主要體現(xiàn)在形式法治與實質法治之爭的過程中。首先，由于中國的法律體系是自上而下建構而成。在法治建設過程中重點受到關注的是法律體系的邏輯合理性，而社會事實以及規(guī)則與事實之間的關系則沒有得到足夠的重視。使得很多法律規(guī)范要么因其與百姓的現(xiàn)實生活無關而被無視，要么因其與社會風俗、生活慣例不同而沒有得到人們的自覺有效的遵守。其次，西方權利話語的力量在立法及司法實踐中被人為放大，而傳統(tǒng)的道德因素卻被排斥在法院門外，導致了像《秋菊打官司》中主人公秋菊那一類人的彷徨和無助，而原本為傳統(tǒng)道德所不容的“惡人”卻能逍遙法外。形式法治在法治實踐中暴露的問題，凡此種。種，不再一一列舉。
針對法治實踐中出現(xiàn)的種。種問題，歸根結底也是指導我國法學實踐的基礎理論面臨的難題。目前中國的改革進程已步入深水區(qū)，面對著快速發(fā)展和變化著的經濟和社會生活，如何能夠保證我們的立法既能適應時代的變化，妥善解決社會生活中出現(xiàn)的新問題，又能夠保持法律的穩(wěn)定性給百姓合理的預期；如何能夠在司法實踐中既排除了其它干擾，保持形式法治的純潔性實現(xiàn)程序正義，而又不以犧牲傳統(tǒng)道德、社會習俗為代價。面對諸多難題，筆者認為僅僅分析實證主義法學的對法律的邏輯分析的研究方法是難以解決問題的，必須結合法社會學的實證調查、自然法學的價值研究等研究方法和理論成果才能擺脫目前我國法學理論界面臨的困境。而作為分析實證主義的一種新的修正形式的制度法學在法學領域能很好的融合道德和事實，通過制度事實理論，能夠綜合的運用分析實證的研究方法、社會實證的研究方法以及解釋學的方法。因此，制度法學的制度事實理論如果能被我國法學理論界認真研究、借鑒和吸收，或許能很好的指導我國的法治實踐。除此之外，本人因在讀書、上課，參加學術沙龍、讀書會的過程中深受老師和同學的啟發(fā)，帶著深刻的問題意識認真閱讀了麥考密克和魏因貝格爾的《制度_》，并對制度法學產生了濃厚的興趣，因而也廣泛收集了一些有關制度_的材料。這也是選擇本題的背景原因之一。
1.1.2研究意義。
理論意義：以實踐哲學為基礎的制度法學的制度事實理論在吸收西方的分析實證主義法學理論精華的同時，對法學展開解釋學的、社會實證的研究，并把這幾種研究方法結合在一起，實現(xiàn)了對法學更加深刻的理解。這也對中國的法學理論界自覺的開啟一個研究具有本土特色的法學的新時代具有重要的指導意義。
現(xiàn)實意義：在中國面臨社會轉型的今天，如何更好的實現(xiàn)從人治向法治，傳統(tǒng)之治向規(guī)則之治的轉變，是時代給我們提出的挑戰(zhàn)。而在向法治轉型的過程中，如何處理好現(xiàn)代精神與地方傳統(tǒng)、法律的程序正義與國人的實質正義之間的關系則是問題的關鍵。而制度法學的制度事實理論在堅持法律實證主義立場的同時，實現(xiàn)了道德、規(guī)則和事實三者之間的溝通。對我國的法治建設具有極為重要的指導意義。
1.2文獻綜述。
筆者在將近一年的論文寫作過程中，針對本文的論題做了長時間的資料搜集工作，資料搜集的范圍也廣泛的涉及到了中外著作、網絡期刊等各種形式的資料。僅就本人能力范圍之內搜集到的資料而言，目前中外法學界對制度法學的制度事實理論的研究還相當的薄弱。而對于制度法學的理論，學界的普遍態(tài)度還是認為其是對分析實證主義法學理論的繼承和發(fā)展。從我目前接觸到的資料來看，有關制度法學的理論，以麥考密克本人的作品居多。而愛丁堡大學也曾專門針對麥考密克的制度法學理論召開過研討會，會后還曾以一本書的形式發(fā)表了研討會的研究成果。但是由于本人能力所限，不能得到這手寶貴資料，對于研究制度法學的理論來說實為憾事。
就國內發(fā)表過的有關制度法學理論的文章數量來看，也只有幾篇，研究者較少。筆者收集到的制度法學的學術期刊論文共7篇，但是只有唐仲清的《對‘制度事實’的法哲學思考》、陳金釗的《法律事實的定位與制度性事實--評制度_》、溫博的《事實與價值的調和--制度法學的方_》三篇期刊文章談到了制度法學中的制度事實理論。其中發(fā)表在南京大學法學評論上的陳金釗的文章還專門談到了制度事實與法律事實的關系。陳金釗教授把有關法律事實的學說大體上分為三類，一類是前提說，一類是對象說，還有一類是本體說。陳教授認為關于法律事實本體說的提出者就是制度法學的作者們，它認為，在這一意義上法律事實其實就是一種制度事實。同時，在他的這篇文章中，他還明智的指出了我國法學理論在法律事實領域研究的薄弱現(xiàn)象。因為我國深受大陸法系的有關法律的制定、解釋、適用技術的影響，使得我國的法學研究主要片面的強調對法律體系的邏輯結構的研究，而忽略了對法律事實的研究。而制度法學的制度事實的理論無疑會增加中國法學研究的深度以及回應司法實踐的能力。
在上述期刊文章中對制度法學的本體論和方_進行過全面的闡述的當屬張文顯所寫的《超越法律實證主義和自然法理論--制度法理學的認識論方_和本體論》。文章指出，制度法學的理論之所以能夠實現(xiàn)對法律實證主義與自然法的超越，其主要原因在于提出了一種新的法律本體論觀，即把法律視為一種制度性事實，并在方_上對傳統(tǒng)法學流派（主要指自然法學、分析實證主義法學、社會學法學）的法學研究方法實現(xiàn)了突破和重組。其余幾篇文章的內容大同小異，對制度法學的功過是非做了客觀性的評價。而對制度法學中的另一個重要概念“實踐理性”以及實踐理性與制度事實的關系做出獨到而深刻的探討的是梁曉儉教授所著的《實踐理性：一種方_意義上的探究》一文。在文中，作者精到的指出制度法學的作者們提出的關于“法律是一種制度事實”的理論體現(xiàn)了制度法學的作者們希望在法學的研究中結合分析法學和社會學法學的用心。法律作為一種制度事實，既有規(guī)則和規(guī)范在思想客體意義上的存在也有社會現(xiàn)實意義上的存在。因此，對法學的研究，要綜合分析實證的研究方法和社會實證的研究方法。除此之外，制度事實的存在依靠的是規(guī)則對客觀事件的解釋，而法律規(guī)則的背后體現(xiàn)的必然是制定規(guī)則的立法者的意志和目的，體現(xiàn)了他們的道德和價值觀，所以要想知道規(guī)范具有何種性質，就必須首先弄清楚理性行為的性質，而這里的理性行為便是實踐理性。通過實踐理性，制度法學把解釋學的方法運用到了法學研究之中。最終實現(xiàn)了制度事實和實踐理性的完美結合。
除了上述所列的學術期刊之外，筆者目前沒有搜集到任何有關制度法學研究的專著性文章，此外對制度法學的制度事實理論在博士或者碩士論文中進行專門研究的也較少。在筆者搜集到的有限的資料中，山東大學的博士生楊建軍在他的博士論文《論法律事實》中的第一章“法律事實的概念”里曾有一小節(jié)來專門討論法律事實與制度事實的關系。他認為制度事實與法律事實不同，制度事實是立法者為了實現(xiàn)對復雜的社會生活進行調整，而經過理性的抽象所概括出來的事實。因此，制度事實是立法者通過對復雜的具體事實進行抽象的概括而形成的抽象事實。所以當具體的法律事實發(fā)生以后，法官就能依據法律規(guī)定的抽象事實對具體的糾紛做出裁決。一個法律規(guī)范一般包括行為模式和法律后果兩個部分，而他認為制度事實就相當于法律規(guī)范中的行為模式。而且他還認為，法官能夠對沒有明確的法律規(guī)則規(guī)定的疑難案件做出格式化的分類和處理，主要原因就是在于制度事實不僅概括在法律規(guī)則之中而且它還概括在法律原則之中，因此在面對復雜的案情變化時，法官可以依據原則中的制度事實對案件進行格式化的裁決。而法律事實與制度事實完全不同，是一種具體意義上的事實?，F(xiàn)實生活中所發(fā)生的所有能夠導致法律關系的產生、變更和消滅的事實就是法律事實。因此，他認為制度事實與法律事實的根本區(qū)別在于，制度事實是一種立法角度上的事實，而法律事實是司法角度上的事實。
在筆者搜集到的有關制度法學研究的5篇碩士論文中，其中有三篇論文的作者是出自同一個學校，西南政法大學。他們分別是論文《法律和道德的制度性結合--制度法基本理論研究》的作者席琳，論文《制度法學對法律實證主義的批判修正》的作者夏菲以及論文《作為制度事實的法律--制度法學基本理論研究》的作者徐海同。還有另外兩篇，分別是華東政法大學的趙建兵寫的《淺議麥考密克的制度法理論》和重慶大學賈哲寫的《制度_創(chuàng)制規(guī)則問題研究》?？傮w上，這些論文把研究的重點都放在了對制度法學思想的梳理介紹方面，包括制度法學產生的哲學背景、制度法學的內涵以及制度法學的理論價值等等，鮮有文章討論過制度法學的制度事實理論對制度法學的意義。
綜上所述，筆者結合收集到的關于制度法學的制度事實理論的有限材料，認為各個學者大部分的討論都是集中在有關制度法學產生的理論背景、哲學基礎以及制度法學與自然法學、分析實證主義法學、法社會學的內在聯(lián)系。而對于制度法學的制度事實理論的來源、特征，以及它是如何解決以往法學流派的困境從而成就了制度法學，及其對中國法治的建設意義等方面卻鮮有論述。本文的寫作目的和可能的創(chuàng)新之處便在于此。制度法學體現(xiàn)在“作為制度事實的法律”的本體論和多元的方_上的開放性，能夠很好的融合和超越三_學流派的分歧，也能夠為中國走出目前法治建設的困境提供很好的理論指導。
1.3研究思路與研究方法。
1.3.1研究思路。
從改革開放至今，在短短的30多年的時間里，中國便建立起了完善的法律體系，中國的法學研究和法治建設都取得了偉大的成就。但是，這種在立法方面取得成績，并沒有掩蓋司法現(xiàn)實方面所遭遇的困境。如反映法律與道德之爭的“瀘州_繼承案”、反映法律與社會現(xiàn)實之間存在張力的“吳英集資案”、（雖然案例并不新穎，但是如果我們不做改變的話，誰能保證日后就不再發(fā)生了呢？）以及法院遇到的一系列的執(zhí)行難的問題等，這種。種問題處處都在暗示著一種沒有道德支撐的、與社會現(xiàn)實相脫離的只依賴強力而存在的法律規(guī)范在實際運作過程中的軟弱無力。但是，我并不是在否認離開強力的法治是可行的。恰恰相反，我的觀點是我們需要一種建立在形式法治合理性的基礎之上的強力。而我國在形式法治的建設方面，付出的努力雖然可圈可點，但取得的成效，卻不盡人意。因為大量的不符合程序正義的案例已經發(fā)生而且正在發(fā)生。如最近改判的發(fā)生在內蒙古的呼格吉勒圖故意_、流氓罪一案，以及各種發(fā)生在刑事訴訟過程中的刑訊逼供、非法取證等問題。
我國目前的法治困境促使我不斷的思考，如何才能夠在堅持形式法治的同時，借鑒和吸收實質法治的理想成分；如何能夠在堅持程序正義的同時，也滿足實質正義的要求；如何能夠將國家頒布的法律轉變?yōu)槿藗冃闹械姆?？我國的法學理論研究是否已經解決了這些問題，如果沒有，那問題又出在哪？我?guī)е@一系列的疑問，最終，在魏因貝格爾和麥考密克的《制度_》中找到了答案。
在西方，20世紀以來，尤其是二戰(zhàn)結束以后，以分析實證主義法學為理論基礎而建構起來的形式法治的大廈不斷的受到來自新自然法學派、社會學法學派甚至是現(xiàn)實主義法學派的攻擊。自然法學派以新自然法學的面貌重新出現(xiàn)，并再次強調法律的道德基礎；經濟法學派則更重視法律背后的成本收益分析；社會法學派注重對影響法律的社會現(xiàn)實因素的考察，甚至提出“活法”的理論。所有這些都構成了對分析實證主義法學的強力挑戰(zhàn)。它們的產生本身便說明了法治實踐中存在的問題。在此背景下旨在建立一種能夠融合道德、法律、事實的制度法學的制度事實理論應運而生，并很好的滿足了實踐的需求。
而目前中國法治建設的實踐中出現(xiàn)的問題是，如何能夠把形式法治和實質法治進行很好的結合，并處理好形式法治理念與百姓心中傳統(tǒng)的價值觀念相沖突的矛盾。這是時代給我們的任務。而這一情形又與制度法學在西方產生的歷史背景頗為相似。因此筆者認為，制度法學體現(xiàn)在“作為制度事實的法律”的本體論和多元的方_上的開放性特征，能夠很好的融合和超越三_學流派的分歧，也能夠為中國走出目前法治建設的困境提供很好的理論指導。
1.3.2研究方法。
本文主要采用文獻考察、比較分析和實證分析相結合的方法。首先通過搜集和查閱相關的文獻資料，為自己的學術研究積累豐富的素材。然后在此基礎上，通過對自己收集到的文獻認真的閱讀和比較分析，得出結論，完成自己的學位論文。
1.4研究內容與結構安排。
本文旨在通過對制度法學制度事實理論的解讀，指出制度事實對制度法學的本體論和研究方法的重要意義，以及制度法_用制度事實理論實現(xiàn)的對以往法學流派瓶頸的突破。最后論述了制度事實理論對中國法學研究和法治建設的重要意義。
本文分為五大部分。第一部分是緒論，論述了本文的研究背景、研究意義以及前人有關的研究成果等內容；第二部分是制度事實范疇研究；第三部分是制度事實對法律本體論的貢獻；第四部分是制度事實對于法學方_的貢獻；第五部分是制度法學的制度事實理論對中國的法治建設的指導意義。
1.5創(chuàng)新點。
本文寫作的創(chuàng)新之處是，筆者從制度事實的概念和歷史發(fā)展脈絡兩個方面對制度法學的制度事實范疇進行了認真的分析研究。通過以上分析，筆者認為制度事實是制度法學的核心概念，為制度法學提出新的法律本體論觀點以及綜合運用分析的、實證的和解釋學的方法提供了理論基礎。制度法學通過制度事實的理論得以將價值、規(guī)范、事實的因素融合進法律的概念之中，實現(xiàn)了對法律實證主義和自然法學的超越和突破。同時也揭示出了法律的制度事實理論對處于社會轉型期的中國法治建設所具有的重要指導意義。
一、選題來源與研究背景。
當前，對于整個世界而言，人類文明的發(fā)展的確有倒向過度物質化的傾向，這是一個可見的事實。它的威脅在于，人類社會“在物質進步的祭壇上犧牲了諸多道德和精神價值”。毫無疑問，這是全球化所帶來的影響，而始作俑者則是西方。自工業(yè)革命以來，這一文明對于物質的極力追求，使得他們漸漸偏離了啟蒙運動時期所確立的文化方向，將注意力過度集中在技術和消費的層面，而較少顧及那些事關人類社會真正福祉的問題。
（一）全球設計的危機。
當代世界仍然處在巨變之中，其速度之迅捷、規(guī)模之盛大，可以說是前所未有。
而這一現(xiàn)象并非無源之水，而是以發(fā)軔于18世紀的工業(yè)革命作為基礎的。在這一歷史進程中，設計扮演著極為重要的角色，它們既是動因，也是果實。作為極其重要的社會現(xiàn)象，設計的進化受到社會力量的塑造和鼓動。與此同時，它也反過來為社會帶來深刻而復雜的影響。
這個世界即使從總體上來看更加趨于平等和民主，但是我們也無法忽略這樣的現(xiàn)實，即這里還存在著相當嚴峻的貧困、不公正、殘酷和_的事件。因此，我們仍然很有必要去思考這樣一個問題，即我們應該如何在這個越來越擁擠的世界上生存下去。因此，設計也就十分自然地有了更多的承擔，設計不僅有可能，而且完全有理由使生活變得更美麗、更舒適，同時也更安全、更人道。
（二）當下國內的設計現(xiàn)實。
在全球化的當下，中國迎來了它最為繁榮和活躍的時期，改革如今已經到達“深水區(qū)”，我們一方面需要積極因應新的國際趨勢，進行富有創(chuàng)造力的發(fā)展；另一方面，需要檢視當前的境況和不足，反思我們走過的道路。這種姿態(tài)應當是全方位的，它將在經濟、政治、文化、技術等各個層面逐一展開。反思改革開放以來的設計發(fā)展之路，我們看到，在三十多年的經濟發(fā)展過程中，我們的設計取得了很大的突破，國人對于設計的了解和期待也在不斷加深。于此同時，我們也不得不承認，我們的設計還有嚴重的不足，總體說來，我們還很缺乏原創(chuàng)性的設計，以及負責任、有品質的設計，我們距離“設計大國”、“創(chuàng)新大國”、“軟實力大國”的目標，還相差甚遠。在實踐當中，則有這樣這樣兩個嚴重的問題，一是批評乏力，二是_缺失，它們實際上又是一體的。
就當下而言，發(fā)掘設計的道德力量，對于增進我國社會的凝聚力，提升大眾生活的福祉和個體的內在幸福感，無疑具有重要的意義。而很多證據都已顯示，一個社會的道德敗壞往往與城市、社區(qū)功能的弱化有直接聯(lián)系，反之亦然。因此，我們有理由加緊推動中國設計的批評規(guī)范化，推進_議題的常態(tài)化。它們將會在今后中國社會的發(fā)展中變得更加生動、人性化，會逐一體現(xiàn)在設計實務當中。
（三）初步的看法。
在大多數情況下，人們只是在下意識地使用產品、適應于產品，產品對于人而言，慢慢地成為了一種習慣。然而很少有人真正關注到設計內在的價值和意義。而一個多世紀以來，隨著設計和商業(yè)的密切交融，這就更加使我們容易忽略設計的“全景圖”，一個正在逐漸生成的文化和社會現(xiàn)象。而當前越來越細化的設計教育分科，這就進一步模糊了人們本已經不太清晰的視野，而忽略了作為這個概念、這個行為的某些真正重要的意義和價值，馬格林指出，“將設計作為一種廣義的人類活動來討論便會處于低層次的發(fā)展階段”。
中國設計之弊雖與批評缺失有關，但從根本來看，卻是因為當前的社會缺少應有的價值觀念。正因為如此，我們的生活和設計才顯得殘缺不全，并造成了設計和批評的雙重失落：它們無法產生互動（與此同時，虛浮的設計和偽劣的批評卻在大行其道）。
因此，迫在眉睫的是，我們需要著手闡述設計的本質，尤其是充分論證設計與_議題的關系，而這不僅是推動設計健康發(fā)展的必需，更是事關家國命運的現(xiàn)實命題。
從_角度切入對設計批評的研究，不僅是可行的，而且是必要的。盡管還遠不夠成熟，但當前國內的設計批評研究還是顯示出了多種可能性，如果從_角度切入設計批評研究，在方法層面具有特殊意義。它們雖分屬不同層面，卻具有明顯的共同指向性。前者是設計活動接受社會反饋的過程，是健康有序的設計活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，或者說是另一種形式的設計生產；而后者則是隱藏在一切社會活動（當然也包括設計）背后的根本動力，是設計的價值觀所在--筆者認為，它們都關乎設計活動的本質--我們姑且可以把前者看作是設計的外在形式，而后者則是設計的內在動因，它們是相輔相成的關系。
二、中外文獻綜述。
（一）設計批評的國內外研究情況。
眾所周知，設計理論和建筑、藝術理論有著密切的聯(lián)系。尤其是建筑學，由于它悠久的歷史和巨大的文化影響力，幾個世紀以來，它一直都對其他門類的設計學建構產生著深遠的影響，在建筑和設計形成了一種極為緊密而又微妙的關系。自20世紀30年代以來，隨著設計在人類社會生活中的地位日益凸顯，設計學的獨立性也開始引發(fā)人們的關注。
1、國內研究情況。
國內設計批評的行為很早就已產生，自新中國成立以來，梁思成在1955年對北京城市規(guī)劃的質疑和行動就是知名的歷史公案，是非常重要的批評事件，顯示出建筑界當時對于歷史文脈保存的批判性思考。就總體而言，設計批評的真正起步卻要等到改革開放之后，從那時起，設計批評的活動才逐漸展開，而相關的設計批評研究則在此后跟進。從1990年代后期開始，設計批評開始隨著中國社會發(fā)展中設計議題的逐漸展露而變得愈發(fā)急迫，另一方面，設計批評與設計史、設計理論的互動也越來越頻密。在此過程中，一些中青年學者也開始進入到這個領域。就總體而言，國內的設計批評和設計_的研究都是起步不久，大約從2000年前后起，論文和專著進一步有了數量和品質的提升，對于問題的思考深度也在大大加深。
就目前情況來看，設計批評對于大多數設計圈內人來說，它已經由一個比較陌生的概念慢慢發(fā)展成為一個較為熟悉的的概念。當然，和現(xiàn)實相比這還遠遠不夠的，對于中國這樣一個缺乏批評傳統(tǒng)、批評氛圍比較稀薄的國家來說，深入扎實地探討設計批評，對其相關基礎概念進行挖掘、梳理，將會是一份長期的工作。
因此，還有許多基礎性的工作有待去完成。針對設計批評的學科概念的界定、相關框架的構建，對其相關歷史源流的梳理，都還需要從頭做起。因此，在該學科方向內，一些基礎性的研究工作仍然顯得十分重要。換句話說，我們對于設計批評到底是什么？它能夠發(fā)揮怎樣的作用？這些問題，還需要進行深入的思考和總結。目前這方面的探索還只是一個開始，誕生了一些階段性的成果。以建筑批評為例，鄭時齡的《建筑批評學》(2001)就從批評的主體論、價值論、符號論、方_、批評意識，以及建筑師的身份等幾個方面入手，對建筑批評這一問題進行了條分縷析的梳理。其中既有相當篇幅的有關國外設計批評歷史的介紹，同時也有許多當下國內建筑設計的案例，內外印證，聯(lián)系緊密。由于作者長期從事專業(yè)教學和各類建筑實踐，因此得以比較透徹地剖析批評的各個層面；而在設計批評方面，目前有這樣兩本教材，即杜軍虎的《設計評論》(2007)和黃厚石的《設計批評》(2009)，二者都較為全面地評述了設計批評的框架，對其的歷史、本體、價值、范疇等概念均有談及，為這一學科的構建鋪設了道路。而李叢芹的《設計批評論綱》(2012)也是一部較為重要的、非教材類型的專業(yè)論著，該書從人與物的關系著手，以設計批評的立足點、范式、原則、主體等幾個方面作為抓手，闡述了人與物關系在不同文化背景之下的變遷。作者結合大量實例，以輕松自如的敘述方式，揭示了人與物之間的深刻聯(lián)系。值得注意的是，作者對于“造物”和“生生”關系的思考，清楚地表明了可持續(xù)發(fā)展的理念對于設計文化的深遠影響，當然這也必然影響人們對于設計的批判和認識。
此外，關于設計批評的本體研究，還出現(xiàn)了一些比較有代表性的論文，例如，“批評是一種學術立場而非道德罵場”（田萌）、“關于設計批評的身份焦慮”（蘆影，2010年）、“建構一種批評的本質”（李凱生）、“設計批評的類型研究”（劉震，2010年學位論文）、“從設計批評的現(xiàn)狀談起”（陶安蕙）等等。
到目前為止，針對設計批評也在進行著帶有具體指向性的思考和總結，將設計批評與設計文化立場、設計的價值傾向、設計的哲學維度等等進行融合、并置的趨勢，開始引發(fā)更多的關注。這一方法表明了設計批評研究的開放性，目前這方面的專著還不算多，其中比較代表性的有張犇的《設計文化視野下的設計批評研究》(2014)，該書將設計批評放在設計文化的背景下，進行觀察和思考，較為清晰地還原了設計的文化屬性，既有歷史的縱向敘述，也有對本體問題的橫向思考，具有相當的說服力。設計批評是對設計價值的一種判斷，因此對于設計價值的闡述也就顯得十分重要。李立新的《設計價值論》(2011)一書中，就從設計價值的角度出發(fā)，專門就設計批評與設計價值的關系進行了研究，這是為對設計批評的一種本體論性質的思考。在價值關系的基礎上，分析了設計批評所涉及的價值原則的多樣性。從設計價值與批評的關系、設計價值的類型、設計價值判斷的原則和標準出發(fā)，將設計批評和價值判斷關系的內在邏輯層次做了清晰的梳理。其中還特別指出，設計批評不僅是一種個體性的行為，同時它也應該反映出社會整體的價值思考。此外，李樂山的《工業(yè)設計思想基礎》(1997)一書把設計放在了文化的整體背景下進行觀察，體現(xiàn)出和其他相關著作不同的立意，體現(xiàn)出作者視野的獨特性和責任意識。該書最后一章著力于對西方現(xiàn)代性的回顧，用了相當篇幅來探討現(xiàn)代設計的思想歷史根源。這一部分看似脫略于該書的總體結構，實際上確有其必要性，這將設計背后的文明危機呈現(xiàn)出來。李樂山人認為西方的現(xiàn)代性本身具有很強的欺騙性，它實際上掩蓋了西方工業(yè)文明內在的巨大缺陷，正是這種現(xiàn)代性造成了嚴重的_危機、社會危機，該書的具體表述雖然值得商榷，但是對于破除西方迷信，卻是很好的提示。而青年學者李向鋒的《尋求建筑的_話語：當代西方建筑理論及其反思》(2013)，是對建筑_問題進行系統(tǒng)闡述的一本重要著作。該書對西方建筑_的歷史、體系、研究模式、當代的實踐操作以及中國當下的回應，進行了思考。其中既有歷史敘述的縱線，又有橫向的、并列的概念闡述。不僅深入探究了西方建筑_發(fā)展的線索，它的演化，核心議題的擴展，同時，又將這些問題同中國當下的現(xiàn)實加以連接，從而建立起一種結構堅實、體例完備的立體式敘述。
批評從來都不曾被局限于設計專業(yè)之內，從它誕生之日起，直到今天，這一活態(tài)的、外向的、多元多義的面貌，就一直保持著。就這一特征而言，它和歷時更為久遠的藝術批評、建筑批評、文藝批評一樣，本身就是一個開放的系統(tǒng)，它不僅允許，甚至有賴于設計之外的各類知識的積極融入。這些知識來源于人文學科、自然學科的多個學科，例如社會學、心理學、經濟學、_學等等。這些專家所思考的視覺未必一致，但他們往往能有許多相重疊的結論和觀念。在我國，這種跨領域的、多學科的批評實踐總是與理論的建構并肩展開。消費社會就是關注的“靶子”之一，社會學學者鄭也夫的《后物欲時代的來臨》（2007年）就是一部重要的著作，本書從消費的角度著手，對當前國內的社會景況做出分析。可以預見的是，設計批評走向多學科的交流，這不僅是學科發(fā)展的自然態(tài)勢，而且也將成為設計學自身的一種要求。
事實證明，設計批評的發(fā)展往不僅需要從現(xiàn)實當中汲取養(yǎng)分，而且針對自身的文明基因，設計批評也需要有屬于我國自身的理論建構。因此，回顧中國設計的發(fā)展歷程，從傳統(tǒng)文化的豐富資源當中去尋找設計發(fā)展的邏輯，建構其中的社會、文化、_維度，探索具有本土意義的批評范式就顯得格外重要。在這一方面，柳冠中的“事理學”理論產生了積極的影響。盡管作為一種理論模型，它的實踐性還需要進一步的觀察和論證。但這一范式對于完善我們的設計批評，建立中國設計批評的_標準而言，卻具有開拓性的意義。
針對設計史以及重要設計流派的研究中，往往有許多是關于設計批評的發(fā)展研究。例如，“烏爾姆設計學院教育思想研究”（徐昊，2010年學位論文）、“英國工藝美術運動設計思想研究”（廖前蘭，2008年）、“都市烏托邦的批評理論：讀威尼斯學派的三本著作”（李翔寧，2003年）、“雷納班漢姆及其設計批評觀”（關玲，2008年學位論文）、“批評包豪斯”（翟墨，2003年）、“事實與價值：盧斯裝飾批判的批判”（黃厚石，2007年學位論文）等等。
針對那些專門的設計領域、設計專業(yè)，批評的研究也在不斷深入。在以往的研究當中，設計批評的思考幾乎都是下意識地圍繞著工業(yè)設計展開，嚴格地說來，這當然和設計史研究歷來偏重工業(yè)設計的傾向不無關系，但這種以工業(yè)設計“一家獨大”的局面也在漸漸得到改觀，在服裝、景觀，平面甚至動畫專業(yè)當中，相關的批評研究正配合著批評實踐的展開而得到深入的發(fā)展。例如由李超德、張蓓蓓共同撰寫的《服裝評論》(2011)，該書針對中國服裝設計的發(fā)展進行了深入的有針對性的批評研究，對于當下的服裝設計批評的發(fā)展傾向有著全局式的認識，同時又不乏對歷史的回望、關照，不失對服裝設計自身專業(yè)特性的冷靜思考。而在景觀設計領域，俞孔堅也憑借著他一系列的專業(yè)實踐和帶有明顯批評思考的著作而推動了設計的發(fā)展，他的《足下文化與野草之美--岐江公園案例》(2003)、《回到土地》(2009)都是這一領域的代表性作品。
2、國外研究情況。
就設計批評在國外的發(fā)展、研究發(fā)展情況來看，它要早于國內。就工業(yè)設計的批評來看，它應以19世紀中葉作為起點，但其雛形又可以追溯到18世紀的啟蒙運動時期。而在建筑學領域，批評的行為和范式形成的時間還要更早。在經歷了這種漫長的發(fā)展之后，批評在西方設計領域已經不只是一種學科的的概念，更已經成為一種人們的自覺意識，熔鑄到人們的設計意識當中。在建筑師、設計師和大眾的思考當中，處處顯示出這種批評意識的存在。
早期的設計批評和建筑批評聯(lián)系緊密，批評家往往代行設計批評的職責，這和當時的設計尚未走向獨立化有關，而早期的設計也總是被看作是附屬于建筑和室內環(huán)境的，因此，設計總是被習慣性地放在總體的環(huán)境當中進行觀察。在當時的設計史、設計理論的研究當中，也常常會將批評意識融入其中。歷史寫作本身有時就會映射出作者個人的價值立場。由于時代的局限，歷史寫作往往成為一種表達立場和批判性的載體。這在佩夫斯納和吉迪翁的歷史研究中，就體現(xiàn)出這一點，作為現(xiàn)代主義的擁躉，他們借助于歷史研究表達出這樣的一種立場。
設計批評早已經超出了舊有的框架，作為一種文化現(xiàn)象或者說一種文化與社會力量，它在信奉激進主義的設計師與創(chuàng)作者手中，更是成為一種直接干預社會生活的利器，用設計的語言去批判社會。1964年，英國設計師肯·加蘭德(kengarland)發(fā)表了著名的《要事第一》（《thefirstthingsfirstmanifesto》），這是一部設計宣言。加蘭德通過這樣一種行為，號召設計師回歸設計的人文主義精神當中，以此來對抗一個商業(yè)氛圍濃烈的時代。這份宣言是當時的英國設計師對社會現(xiàn)實的強烈回應，呼吁社會重新回歸到一個以人為本的設計思維模式。1971年，德國沃爾夫岡豪格(wolfganghaug)的《商品美學批判:資本主義社會的外觀、性和廣告》，這是代表蘭克福學派社會批評的經典作品，對于充斥在商品社會當中的廣告展開了尖銳批判，對于大量充斥在市場上的商品產生的不良社會效應進行了消費文化的批判。
1970年代有標志性意義的作品是維克多·帕帕奈克的《為真實的世界設計》(1972)，作為橫跨設計批評和_兩大領域的一部經典著作，該書反映出20世紀70年代對于資本主義設計問題的_和環(huán)境思考。首次提出設計_概念的一部著作。從生態(tài)道德、社會道德等方面對現(xiàn)代設計進行了深度的反省，設計_從這時起，展示了設計_思考的多元性。書中還以大量的實例，證明了設計_問題是如何產生的，展示了設計的局限性，以及設計發(fā)展有可能達到的水平。
英國學者愛麗絲·勞絲瑟恩的《設計：為更好的世界》(2013)，也以一種較為通俗、流暢的書寫方式，對設計現(xiàn)象進行了有力的批評。針對正身處技術化時代的設計加以思考和想象。在各個專門的設計領域中，有著專業(yè)指向性的設計批評也在迅速展開。例如，《lookingcloser》是一套不定期出版的學術刊物（編輯者包括邁克爾·別拉特、威廉·德蘭特和斯蒂文·海勒等人）。其中的《lookingcloser4:criticalwrittingsongraphicdesign》匯集了自1997年到2000年這三年間一些重要的、和平面設計批評有關的文章，它們發(fā)表在各類專業(yè)性或者具有普及性質的刊物當中，涉及到和平面設計有關的各類話題：例如，號召平面設計師們肩負起更多的社會責任；或者是探討平面設計作為一種不斷壯大的視覺文化力量。
（二）設計_的國內外研究情況。
1、國內研究情況。
國內設計_問題的思考在最近數十年來也得到了長足的發(fā)展，尤其是在最近的十年里，學術界的思考一步步落到了實處，這是可喜的現(xiàn)象。在此過程當中，一些專業(yè)雜志為設計_討的討論搭建了話語平臺，一些重要的學術討論、學術會議先后進行。例如，2003年，《美術觀察》第6期，就以“設計_：從人機適合到人際和諧”為專題，在“觀察家”欄目對這一問題做過最初的討論。
由《裝飾》雜志社和浙江工商大學藝術設計學院共同主辦的“2007全國設計_教育論壇”在杭州舉行，此次大會以“高等院校藝術設計類專業(yè)的設計_教育問題”為主題，圍繞設計_的內涵、設計_與職業(yè)道德、不同文化背景下的設計_和設計_教育問題等議題展開討論，論壇結束后通過了《杭州宣言--關于設計_反思的倡議》。
一些重要的設計展覽也開始針對設計的_問題進行反思和總結。這類活動并不只限于圖片、展品本身，往往還囊括了論壇、會議等活動，從而增進了_議題思考的深度。2009年度10月26日到30日，在北京召開了“北京世界設計大會暨首屆北京國際設計周”，主題為“信”（象征「信息」的溝通與「信念」的傳遞，以謀求透明與互信的對話及跨界的全球合作）。本屆大會的主題是“信”，下設四個專題，分別是“獲益”、“和諧”、“交流”、“定義”，其中的主題演講涉及到這樣一些具體的內容，例如“為更多人的設計”、“可持續(xù)發(fā)展與設計師的當下責任”、“生態(tài)政策：義務或者負擔”、audrabuck-coleman、markbiddle等美國學者則提出“連接多樣性：設計教育中的_思考”。
此外，一些大型展覽、博覽會也在中國相繼召開，這不僅有力地拓展了國內設計界的專業(yè)視野，增進了他們對某些普適的設計價值的認識，同時也有力地加強了專業(yè)內外人士的溝通交流，使得設計_這類看似枯燥的議題也能夠為大眾所了解，進而促進他們的認同。例如，2010年上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好?！边@次大型的博覽會以“和諧城市”作為理念，對中國文化的和諧、中庸理念進行全新的、鮮活的詮釋，將設計_議題和城市的可持續(xù)發(fā)展議題結合到了一起，從而推動了設計_學和設計實踐的結合。
除了這些規(guī)模較大的專業(yè)會議和論壇活動之外，一些較小規(guī)模的學術沙龍活動也在不斷涌現(xiàn)，反映出_思考的多層次性和議題的多元。例如，2010年9月17日，北京市級人才強教項目建筑_學學術創(chuàng)新團隊舉辦“建筑_與城市文化”學術沙龍。需要指出的是，_問題已經不光是學術活動的目標，它正在成為社會各界受關注的焦點；同時作為一個全球性議題，它也激發(fā)起跨領域、跨文化、跨民族的對話、思考。例如，作為策劃周密的專題性展覽的一部分，會議論壇構成了一個目標極為明確的整體，往往也是其中一個非常重要的組成部分。例如在2011年成功舉辦的“北京國際設計周暨首屆北京國際設計三年展”是近年來具有國際水準的大型設計活動，本次活動以“仁：設計的善意”為主題--這本身就是一個相當鮮明的信號，無論是“仁愛”，還是“善意”，都直接指向_問題的內核--.它關注的問題很多，在分論壇部分：社會、能源、環(huán)境保護、城市化和全球化、弱勢群體，消費批評和設計_等等都被。對于“仁”、“善意”這類概念的提出，表明了中國設計界對于自身文化傳統(tǒng)和價值觀的再度肯定。
隨著設計_逐漸在國內引發(fā)關注，對于其中的代表人物，如帕帕奈克也漸漸為人關注，對這個人物思想所做的系統(tǒng)性研究也正在拉開序幕，其中楊瑩（中國美術學院）的碩士論文就頗有代表性，論文題為“維克·帕帕奈克及其設計理論研究”(2008)。
該文從戰(zhàn)后設計的消費社會背景出發(fā)，追述帕帕奈克的人生，并對其思想，即設計師責任體系加以研究，從而呈現(xiàn)了_議題與設計師職業(yè)之間的內在聯(lián)系，為當前國內的設計師責任思考，建立了理論的高度。
周博的《現(xiàn)代設計思想史》(2014)是近年來相關著作中頗為扎實、穩(wěn)健的一部。對西方設計_做了總體性的回顧，對二戰(zhàn)后的設計_發(fā)展，尤其是帕帕奈克的設計思考進行了評述，將帕帕奈克的設計_思考放在了學科發(fā)展的歷史當中，脈絡清晰，結構合理。該書將帕帕奈克的思想放在設計_的歷史脈絡當中，進行梳理和考察，這一方面表明了_議題的歷史性，和某些穩(wěn)固、堅實的核心理念，另一方面也反映出對帕帕奈克前瞻性的、獨特性的設計思考。
近年來，以“設計_”為主題進行申報的高層次的課題也有不少，其中更包括：“20世紀西方設計思想研究”（2009年，周博）、“19世紀后半葉英國設計思想述評”（2012年，周志）、“中國節(jié)約型社會的造物設計思想研究”（2013年，楊先藝）等等。
_議題也常常和性別議題相關，所以女性主義設計、建筑的研究也自然歸屬于這個領域。在這方面，滕靜茹的博士論文《西方女性主義建筑學的若干議題》較有代表性，具有一定的理論深度。該文以女性主義的發(fā)展歷史作為視角，分別對女性在建筑專業(yè)、建筑環(huán)境中的地位進行分析、思考。其中涉及女性建筑師的角色、女性建筑設計、女性的建筑設計教育、女性與公共建筑、居住建筑的關系等多個問題進行全面的回顧和思考。較為深入地展示了女性在西方社會生活中的_境遇。這種將女性主義作為切入點的研究方法，融合了理論與現(xiàn)實，是對以男性為主導的教育模式、社會環(huán)境的全面反思，具有理論和現(xiàn)實兩個層面的重要意義。
2、國外研究情況。
由德國建筑史學家漢諾-沃爾特·克魯夫特撰寫的《建筑理論史》初版于1985年，這是關于建筑理論和建筑批評史研究的經典之作。該書的內容上迄古羅馬，下至20世紀70、80年代，內容浩瀚龐雜，作者卻能條分縷析，從容道來。其中既有歷史的縱向梳理，也有對同一時代不同國家作并置的、呼應的研究。將文藝復興以來西歐建筑、規(guī)劃、園林等方面的理論、批評做了清晰、整體，而又不失情節(jié)的描述。并且始終保持前后的貫通，對建筑理論的關鍵性價值概念的發(fā)展、演化進行了陳述。
建筑批評和建筑理論、建筑史的緊密邏輯關系在該書中有清楚的呈現(xiàn)。
由美國設計學者維克多·馬格林和理查德·布坎南合作編輯的《發(fā)現(xiàn)設計--設計研究探討》出版于1995年，其中的“價值與責任”部分專門輯錄了三篇論文，代表著1990年代設計_研究發(fā)明的較高水平成果。其中由卡爾·米查姆撰寫的“設計中的_學”一文，從哲學和_學的視角，對設計的_本質做了清晰的陳述，對_在設計體系中存在的必然性做了詮釋。作者認為，設計不單純是技術和審美的問題，它同樣也無法脫開_學的本質。而_問題的解決，關鍵在于要把設計放在特定的社會歷史背景中進行觀察，而不能任由設計淪為孤立的、自私的社會現(xiàn)象。而托尼·弗萊的“神圣設計--再創(chuàng)造理論”則從神圣信念的角度談到設計的發(fā)展，認為設計肩負有重新聯(lián)系自然與文化的責任。這些思考都將設計的_思考擺在了_學和人類文化建設的高度，拓寬了設計思維。《essaysondesign1:agisdesignersofinfluence》是一本論文集，一部由平面設計師（agi會員）所提供的一部思想匯編，這本書的第三部分是關于平面設計的社會角色的。作者們多為擁有豐富經驗的設計師，其中很多人結合自己的設計實踐談到設計的責任問題。但就平面設計這一載體而言，相比于工業(yè)設計和室內設計，它的社會價值往往受到忽略，而對于設計師而言，重新樹立起對于這一專業(yè)方向的興趣是十分必要的。美國學者哈爾·福斯特出版于2011年的《設計之罪》，既包括設計和藝術的批評文章8篇，福斯特認為，設計已經在資本主義發(fā)展的體系之下膨脹起來，其中的“設計與罪惡”、“建筑大師”等文章，早期的設計批評和建筑批評聯(lián)系緊密，批評家往往代行設計批評的職責，這和當時的設計尚未走向獨立化有關，而早期的設計也總是被看作是附屬于建筑和室內環(huán)境的，因此，設計總是被習慣性地放在總體的環(huán)境當中進行觀察，這種特征無論是在19世紀的英國，還是20世紀初的德國，都體現(xiàn)出這一點。
在近來的許多設計史著作中，有許多都會很自然地涉及到對設計批評和_問題的描述，因為在現(xiàn)代設計史的寫作過程中，這些內容幾乎總是會十分自然地融匯進來。
比如喬納森·m·伍德姆所著的《20世紀的設計》一書，就有“設計與社會責任”一章。全面地回顧了二戰(zhàn)后以來西方各國設計與設計的社會責任的互動關系。顯示出二戰(zhàn)之后，設計界和制造業(yè)對于消費者群體利益的思考和認識。諸如戰(zhàn)后的英國、美國設計界對于消費者權益的關心、設計師對于大眾健康，以及對于環(huán)境問題的關注。
從歷史的角度，反映出二戰(zhàn)以來設計道德責任的逐漸復蘇，此外也包括設計界對于這一問題的回應，同時還探討了綠色設計。
而在《真實的設計：荷蘭現(xiàn)代主義與視覺識別》一書中，針對荷蘭在20設計的平面設計的發(fā)展進行了思考，從中我們可以看到，荷蘭的平面設計中的現(xiàn)代主義的發(fā)展歷程，對于它在戰(zhàn)后階段同荷蘭企業(yè)的合作與矛盾著墨較多，其中可以清楚地看到荷蘭設計師對于自身設計文化的反思，以及關于設計與企業(yè)文化的關系展開的諸多思考。例如，保羅·貝茨(paulbetts)的《日常用品的_：一部西德工業(yè)設計的文化史》(2004)（《theauthorityofeverydayobjects:aculturalhistoryofwestgermanindustrialdesign》）在關于西德設計發(fā)展的歷史的記錄當中，有著對于德國設計思潮發(fā)展的相關記錄，其中在關于烏爾姆學校的發(fā)展、變遷歷史當中，記錄了設計設計理念發(fā)展的相關情況。雖然不是專門的設計批評論著，但有助于我們了解德國設計教育發(fā)展的基本情況，批評的意識也就自然地融入其中。
此外也有專門的設計評論集出版。維克多·馬格林的設計論文集《人造世界的策略》（2002年），其中有多篇文章涉及_議題，對在可持續(xù)發(fā)展的宏觀背景下，如何進行設計_的發(fā)展進行了思考。他指出了設計_發(fā)展的滯后性，認為在很多情況下，如果人們僅僅停留在批評的層面，就會使得議題變得空泛無力。真正重要的是，要積極推動_議題朝著現(xiàn)實的方向去發(fā)展，令_議題與當下的現(xiàn)實環(huán)境相互結合。譬如，對于設計師來說，他們需要思考的也許是，能否在主流的消費文化之外構想出一些切實可行的設計實踐模式，從而超越當前的商業(yè)局限。因此，馬格林認為，_的思考需要結合實際的設計項目進行，方才具有實質意義。
新澤西州理工學院建筑系教授萊斯利·凱恩斯·魏慈曼(lesliekanesweisman)的《設計的歧視：「男造」環(huán)境的女性主義批判》(1992)，從公共空間和家庭空間等不同角度，探討了女性在其中的弱勢地位，而女性在其中的問題又和階層、種族等問題摻雜在一起，作者不僅從女性主義視角審視和女性在這樣不同的空間結構中所處的劣勢地位，而且試圖去探究如何建構起一種新的更加平等、更加符合不同種族和階層期待的新型的空間關系，該書從大量時間案例當中推進了理論思考的深度。
在近年來的很多設計研究文獻中，也都會針對設計的“社會價值”、設計的“_價值”、“道德”等展開相關的研究，這個部分的內容實際上就是對設計_問題的相關研究。例如，荷蘭設計師、作家基斯·杜思特(keesdorst)的《了解設計》（《understandingdesign》）一書，就對設計的道德價值和設計師的責任問題進行了論述。
此外，設計_也在今天西方的設計實踐當中得到了鮮明的體現(xiàn)。美國學者唐納德·諾曼既是設計教育家，同時也是設計師和理論家。他的著作關注于設計的人性化服務，并且在設計研究中注入了對“人-機”情感問題的思考。他的著作《設計心理學3:情感設計》就重點探討了這個問題，他在該書書中，將設計分為三個層次，即本能層次設計、行為層次設計和反思層次設計。這三個層次的設計從根本上看，共同滿足了我們對于設計的需求，設計的體驗就建立在這樣三個層次當中，人和設計之間的交流就是通過這樣三個層次建立起來。人對于設計的多層級的需求，實際上就已經表明了人潛在的多種需求，例如、愉悅、美感、興奮以及其他的各類因素，而設計理所因當地能夠回應這些不同層次的需求，對于當下和未來的許多商品，特別是那些智能產品而言，設計將要全面地回應這些問題。因此，這實際上也就通過具體的案例，說明了人的_問題的多種需求。諾曼通過大量的實例和論述，向我們表明，設計需要在情感層面回應我們的需求。
2002年，美國弗吉尼亞大學建筑學院院長威廉·麥唐諾(williammcdonough)和德國呂內堡大學化學教授邁克爾·布朗嘉(michaelbraungart)（前者是“永續(xù)建筑運動”的棋手，而后者則是綠色和平組織的成員）合作出版了《從搖籃到搖籃：綠色經濟的設計提案》（《cradletocradle:remakingthewaywemakethings》），這也標志著跨領域的學術交流已經開始著手推動可持續(xù)設計的發(fā)展。該書通過回溯自工業(yè)革命以來的生產發(fā)展模式，深刻反思人類的貪欲，指出應該從新經濟的角度入手，以設計作為引擎，來推動社會良性、健康、可持續(xù)的發(fā)展。該書的獨特之處在于他們從自身的產業(yè)實踐出發(fā)，提供了具有可行性的案例作為依據。
三、研究目的、意義和研究方法。
研究目的：
作為我國設計學科的新興議題，“設計批評”的研究可以有多種路徑、多重選擇。
事實上，設計批評和設計_有著內在的、緊密的聯(lián)系。因此，將二者并列起來研究，將不失為一種可行的路徑，因為它們都關乎設計的本質。批評是推動設計的方法、手段，而_則是設計的立場、內核。而從當前的研究成果看，盡管對于設計批評和設計_的研究都在不斷推進當中，但卻鮮有將這二者并列起來作專題討論的。
研究意義：
（一）本研究有助于增進對西方設計批評和設計_議題的全面理解，這也是對慣常的設計史研究的有益補充，有助于我們推動國內設計學科的建設和完善。現(xiàn)代設計本質上是西方工業(yè)文明的產物，從設計學科的發(fā)展來看，我們很有必要加強現(xiàn)有資源的整合力度。為了推動當下“設計批評”的實踐和研究，我們有必要從“設計_”入手，進一步思考設計批評的理論構建。
（二）本研究有助于增進我們對設計學本體的認識。有力地增強設計批評與設計_、設計史、環(huán)境議題、社會學的橫向交流，從而夯實當前設計學研究的基礎。這就證明設計自身具有和各類社會議題進行橫向交流的可能，證明了設計學科自身的發(fā)展?jié)撃?。設計批評始終受到來自各種社會文化、經濟因素的主導。
（三）“他山之石，可以攻玉”。本課題的研究或將有助于推動當下國內設計批評的發(fā)展。通過對西方設計批評在歷史和學理的回溯，我們將可以深化對于當前國內設計批評發(fā)展狀況的把握，提升我們的實際操作水平。因此，我們需要從眼下的現(xiàn)實情境中有所超脫，通過回溯現(xiàn)代設計產生的原點，梳理其發(fā)展脈絡以總結經驗。
四、研究難點與創(chuàng)新點。
通過技術、審美、社會和生態(tài)這四個基本維度，課題對現(xiàn)代西方設計批評的面貌做出整體的勾勒，呈現(xiàn)出設計與西方社會充滿矛盾的二元關系。如果把它們比作“同路人”也未嘗不可，它們無法相互分離，彼此之間有時噓寒問暖，有時也齟齬不斷。
可以說，在設計發(fā)展的目標和人類真實需求之間，總是存有差距。盡管這二者的總體方向一致，但它們并不是始終重合的、默契的。人類在膨脹的_驅動下，有時可能制造出不合格的設計、“壞設計”，甚至是_的設計，而這已經為歷史所證實。
此外，這里還有以下幾個問題需要思考：
首先，當前的研究有一種趨勢，似乎談論_，試圖否認人類的中心地位。對于這種論調，在筆者看來，不僅顯得不誠實，而且也是自欺欺人的。對“人類-世界”這一主客關系的重新調整，并不能夠回避人類作為主體的事實，對這一主體的任何弱化，都將造成理論研究和實踐活動中目標的模糊--這就如同一個沒有主語的句子一樣，它無法準確傳遞信息--任何企圖否定這一事實的思考，那種虛化的“區(qū)去中心化”，倒是既有可能導致邏輯和實踐層面的困境。因此，不用回避人類中心論的問題，我們應當坦率地承認，人類自身的存在、延續(xù)和永續(xù)的發(fā)展是我們關心的根本問題，而自然的可持續(xù)發(fā)展則是與之同時出現(xiàn)的。
其次，研究設計_，為了防止這個議題變得空泛化、概念化，因此，課題始終將“人”作為核心，由此輻射狀地連接到各個不同的話題當中，譬如：人與自然、人與社會、人與自我、自我與他者等等。試圖呈現(xiàn)“人”的矛盾性、多元性、復雜性，這個“人”既可以是指作為整體的人、具有共同屬性的人、有著相同訴求的人，同時也可以是作為個體的人、具體的人、有著特殊要求的人。圍繞著“人”這個核心來展開思考，但盡可能用超脫于西方的立站到場來思考設計批評與設計_問題，由于一體的寬泛，這里的論述必定也是運動的、發(fā)展的、開放的。
再次，應以盡可能客觀、理性的態(tài)度去思考技術文明和消費社會帶給人類的影響，倘若無視、或者回避人類在近兩個多世紀以來的成就，那就等于是徹底否定了啟蒙運動以來的人類成果，那么這不僅武斷，而且也愚不可及。同時也要以敏銳的直覺，去判斷技術理性帶來的異化。
最終，本課題所探討的設計批評指向了_的議題，設計在_這個層面上的意義得到凸顯。這會觸及不同層面的問題和現(xiàn)象，其中既要呈現(xiàn)具體的“物”，又要梳理出“物”對人類個體、社會和自然等造成的直接后果、潛在影響。隨著目標的擴大，其結果也必然由“人類中心”延伸為“去中心化”的_思考，這就是由微觀而宏觀，由具體而抽象，由“小善”而致“大善”的過程。
五、研究思路與基本框架。
第一章西方設計批評的歷史追溯。
第一節(jié)由古希臘到文藝復興：物質文明的觀念變遷。
一、_的價值：造物與_的和諧統(tǒng)一。
二、對待技術的態(tài)度。
三、對待奢侈品與消費的態(tài)度。
四、理性的原則。
第二節(jié)啟蒙運動時期。
一、理性主義的崛起：批評的基礎。
二、批評與_價值。
第三節(jié)現(xiàn)代設計的多元維度。
第二章設計批評的技術維度。
第一節(jié)工業(yè)革命與社會進步。
第二節(jié)人性化議題：人與機器的抗爭、妥協(xié)。
一、技術革新和現(xiàn)代工業(yè)。
二、19世紀英國對待工業(yè)化和設計的反思。
三、穆特修斯的選擇：個性化，還是標準化？
四、美國工業(yè)的選擇：歡迎機器，但要適度。
第三節(jié)烏托邦議題：人與社會的融合。
一、設計與“的善”
二、格羅皮烏斯的教育嘗試和_思考。
三、納吉的教育與思考：以人為中心。
第三章設計批評的審美維度。
第一節(jié)個人主義、審美與消費社會。
第二節(jié)裝飾議題：誠實與虛偽。
一、不合時宜的裝飾。
二、裝飾之罪。
第三節(jié)風格議題：被物驅使的人。
一、個人主義與商業(yè)活動。
二、消費社會的矛盾性：個人與社會的分離。
三、對廣告和商業(yè)文化的批判。
四、對廢止和“流線型”的迷狂。
第四章設計批評的社會維度。
第一節(jié)平等與安全的議題。
一、時尚與女性：“成也蕭何，敗也蕭何”
二、安全：由“消費者”轉向“用戶”
三、設計師的覺醒。
第二節(jié)設計師的責任議題：烏爾姆觀念的變遷。
一、包豪斯的影響。
二、要求理性的聲音。
三、在科學之外尋求人性。
第三節(jié)帕帕奈克的歷史貢獻。
一、對消費社會的批評。
二、對設計師的定位。
第五章設計批評的生態(tài)維度。
第一節(jié)生態(tài)議題的緊迫。
一、過度膨脹的技術文明。
二、越演越烈的環(huán)境壓力。
第二節(jié)人-社會-自然：從分離到統(tǒng)一。
一、現(xiàn)代主義者的生態(tài)設計觀。
二、由“個體”走向“共同體”
第三節(jié)回歸整體的設計批評。
一、新的_思考與可持續(xù)發(fā)展。
二、回歸整體的設計批評。
三、面向大眾的設計批評。
第六章設計批評的主體。
第一節(jié)設計批評與設計改革者。
第二節(jié)設計批評與設計教育。
第三節(jié)設計批評與職業(yè)設計師。
第四節(jié)設計批評與大眾。
六、寫作計劃。
(略)。
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大學生開題報告市場營銷開題報告篇六
實習是為了讓我們在實踐中檢驗我們學習的理論成果。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學生的專業(yè)技能。為以后的學習打下基礎。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備，縮小校園學習與職場工作的差距。
xxxxxx。
實踐項目三：消費者行為分析——大學校園超市學生消費行為分析。
（一）實踐目的：
分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。
（二）實踐組織：
對有關消費者、超市進行調查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結論，分析的具體內容由教師指導學生擬定。
（三）實踐步驟：
1、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人），明確組內分工；
2、確定超市及具體的消費者；
5、各學習小組進行匯報；
6、同學互評，教師點評。
（四）實踐要求：
根據消費者收入狀況進行分組，任課教師調控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。
周一:任務發(fā)布，小組分組。
周二：小組組內分工，制定調查問卷。
周三：分發(fā)/回收調查問卷。
周四：整理相關材料統(tǒng)計數據，初步制定相關報告。
周五：小組討論修改，最終確定。
經過一個星期的市場營銷學實習，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深入分析、問卷調查徹底扭轉了我對市場營銷的影響。這次實習讓我們所學的理論知識與實踐的到了有機的結合。這次實習更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調研都是需要我們去與目標群體溝通。在這次問卷調查的過程中，如何去打動被調查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調查第一步是要讓他接受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調查者在開心愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成最終的目標。
相對于數據分析與整理來說問卷調查的工作相對還是簡單的，因為我們缺乏足夠的經驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結出來實踐的規(guī)律。這就要強調團隊精神，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識，我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇七
(一)、國內外研究現(xiàn)狀：
俄羅斯圣彼得堡的denispopovbar，酒吧室內設計上大量采用了紅色系，非常迎合女士消費者的喜好，以代表浪漫的藍紫色為基調突顯了酒吧溫馨、浪漫的情調，珠簾式吊燈的粉飾更是凸起了酒吧設計效果圖心愛、風雅的一壁，讓人無窮的神馳。在這樣的酒吧，點上一杯pinklady，是很不錯的。
杭州的sohe酒吧，它是一個運用色彩的典例子。這個酒吧有著迷幻的色彩和令人迷醉的氛圍。酒吧的墻面柱面和天花板各種色彩劃分離無數的塊面、冷與暖、明與暗，含蓄與夸張在這里被表現(xiàn)得淋漓盡致。由于純色給人的印象極為強烈，如果運用不好，便流于平庸和雜亂，然而sohe酒吧中每一色塊都經過精心設計。寧靜如水的淡藍和閃耀著金屬光澤的金黃，主宰著這家酒吧色彩的主調，淡藍凸顯吧臺，有一些靜，有幾分溫馨；金黃點綴屋頂，如夢，如幻，如一段恢宏的樂章，那五顏六色的頂燈，閃爍在千絲萬縷的金色中，讓每一種空間充滿色彩，讓每一種色彩各得其所，熱門會禁不住靠在吧臺，細細地把玩透明的酒杯，將紫紅的葡萄酒，一點點品嘗，也對那些或高貴、或溫暖、或冷靜、或熱情的顏色，生出一份理解。
(二)、發(fā)展趨勢：
酒吧的色彩搭配主要是以本身的市場定位相符，人們的經濟收入與消費觀念，決定了酒吧發(fā)展的步伐。發(fā)展是必然的趨向也是可以預見的。主要考慮到消費階層的年齡、喜好、消費能力等。這些性質決定了酒吧的色彩使用得當可以突出氣氛。
(三)、選題目的：
環(huán)境色彩設計各有區(qū)別，而娛樂空間的色彩多樣，色彩的環(huán)境必須滿足人們的使用功能的需要，為人創(chuàng)造舒適的環(huán)境，有利于增進人際交流和放松心情的氣氛。此方案主要適用于青年消費群，室內色彩的運用可以為年輕朋友營造一個舒適的娛樂空間。
(四)、選題意義：
酒吧自誕生以來就擔負著社交的功能。致力營造一個時尚、優(yōu)雅而充滿情趣的環(huán)境。在這樣一個舒適而令人興奮的環(huán)境里，結朋交友，讓夢想成真。
酒吧代表了一種新型的娛樂文化。在酒吧里，無需考慮社會地位、等級、禮儀問題。相反，舉止得體才是基本的交往準則。這樣，人們每天跨越出身、等級和地位的交流溝通，他們必須尊重彼此的看法，不管對方是誰，只要是在酒吧里和你溝通。因此，酒吧能培育出一種尊重和寬容別人思想的新態(tài)度。
酒吧或許是比較熱鬧的場所，但到酒吧來尋求心理支配，可能孤獨和寂寞會更多一些。酒吧和卡拉ok不同，它不需要對話。有音樂，有酒，來取代思想的交流和靈魂的對峙。酒吧能夠使年輕人較早地接觸“仿真”的現(xiàn)實社會，對于走入現(xiàn)實社會生活大有裨益。其次，通過和“酒吧”形形色色的人接觸，對擺正人生態(tài)度有著緩沖作用。
而人對色彩有天生的需求，形體是具有各種表情的，色彩也同樣具有各種表情，有影響人們感情的作用，在這里把它叫做色彩情緒。在現(xiàn)實生活中，人類與色彩接觸也最為頻繁，色彩是物質的，同時也是精神的。創(chuàng)造合理的色彩搭配有利于人們身心健康，能帶來生活方便和藝術情趣。
(一)、酒吧室內色彩在建筑、室內裝飾中的作用。
(二)、酒吧空間的色彩分析。
(三)、酒吧室內色彩應考慮適用消費者群體需求及心理反映；
(四)酒吧裝飾色彩在酒吧中的應用。
(一)、調查法。
(二)、文獻研究法。
(三)、觀察法。
通過對消費階層的調查，“藍調”酒吧設計方案主要為青年消費群營造休閑氛圍，室內色彩搭配，配合燈光效果，結合店內商品陳列以及由內而外的裝飾。墻面、地面、天花板、窗簾等均已絢麗色彩為主。搭配室內激烈的音樂，渲染出室內放松的休閑空間。
前言。
一、色彩在建筑、室內裝飾中的作用。
(一)、色彩對于人們生活的意義。
(二)、色彩在建筑中的裝飾作用。
(三)、色彩在室內設計中的裝飾作用。
二、酒吧空間色彩分析。
(一)、色彩設計的要素。
(二)、酒吧空間分析。
(三)、酒吧燈光與色彩的關系。
三、酒吧裝飾色彩在創(chuàng)作中的應用。
(一)、酒吧裝飾材料色彩的應用。
(二)、酒吧照明色彩的應用。
1、光線對酒吧的裝飾作用。
2、霓虹燈的應用。
總結。
[2]劉寶岳。《色彩構成設計》.[c].中國建筑工業(yè)出版社，20xx年2月出版。
[3]張副昌?！妒覂拳h(huán)境藝術設計》.[m].輕工業(yè)出版社，1992年5月第二版。
[4]陳鯉庭?！渡仕囆g特征論》.[j].文化藝術出版社，1986年3月第一版。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇八
實 習 單 位：
學 生 姓 名：
學 號：
專 業(yè)：
指 導 教 師：
提 交 日 期：
成 績：有限公司市場營銷 年 月 日
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。對于任何一位大學生來說，畢業(yè)實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯(lián)系起來的機會，畢業(yè)實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。
有限公司是集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的大型綜合性內衣企業(yè)公司，主要以經營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內衣設計研究機構和國內的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。
公司產品主要包括文胸、內褲、睡衣、塑身衣、調整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產品。在產品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作，最流行設計版型、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。
經過近幾年的發(fā)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內功、提升管理水平、增強品牌競爭力。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內衣品牌，在全國各重要城市均設有辦事處，銷售網絡遍布全國各地。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質的產品和科學的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻，使女性獲得更加健康和高品質的生活，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內衣的朋友，共同開拓“**”內衣連鎖專賣事業(yè)中來。
實習地點：上海姿尚實業(yè)有限公司
1、向客戶介紹公司產品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
2、學習如何注冊網上商鋪，以及學習網上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網上店鋪，并登記整理客戶資料。
3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員咨詢時，幫助解答，根據記載的顧客的資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱情。
4、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網上店鋪經營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調能力，專業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，精通業(yè)務的合格管理者。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業(yè)務工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質的服務。
工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
電子商務行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！
做業(yè)務很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇九
[摘要]經濟模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎，21世紀發(fā)展的理想經濟模式是生態(tài)型循環(huán)經濟模式，其主要是通過對現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過程的分析，對循環(huán)經濟模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經濟條件下循環(huán)經濟發(fā)展的客觀要求，隨著社會經濟的發(fā)展、經濟模式的轉變，企業(yè)的管理模式要想進一步發(fā)展必須進行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經成為21世紀經濟健康發(fā)展的必由之路。
[關鍵詞]循環(huán)經濟;企業(yè)管理模式;交融管理。
1、引言。
改革開放以來，市場經濟條件下的循環(huán)經濟發(fā)展一直是業(yè)內人士關注的焦點與熱點問題，在經濟體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計劃經濟體制改革到現(xiàn)代市場經濟體制改革的巨大轉變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉移成間接管理上的宏觀調控，所以我國的宏觀調控進一步實現(xiàn)了獨立式的依附轉變由低至高的獨立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。
2、我國企業(yè)管理模式的變遷。
企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實踐中，企業(yè)的管理者根據企業(yè)的價值觀念，對企業(yè)的員工進行組織、指揮與激勵等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導、控制方法、企業(yè)管理組合的領導風格、企業(yè)的激勵制度等有機地結合在一起，通過對企業(yè)的人力、財力、物力等相關信息資源，進行高質量、低成本的快速轉換，以滿足市場所需要的產品與服務，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢與效益，盡早的實現(xiàn)企業(yè)的經營管理目標。企業(yè)的管理模式主要包括結構模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進行互動，會有效的促進企業(yè)管理的管理進程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調的發(fā)展。
企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎之上的，隨著科技技術的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據現(xiàn)代理論的發(fā)展進程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識經濟時代下的組織管理階段。
2.1傳統(tǒng)的理性管理階段主要側重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過對生產技術、管理進程、管理機構等公式化的處理，逐步實現(xiàn)企業(yè)的目標與效率。
2.2非理性的管理階段強調企業(yè)的宗旨、信譽、價值準則、規(guī)范要得到充分的運用，注重軟性的管理因素，通過對企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。
2.3非理性與理性融合的管理階段主要強調企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關注度較高的是作業(yè)流程。
2.4知識經濟時代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競爭優(yōu)勢主要來源是比競爭對手有更好更快的企業(yè)技術能力，學習型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實現(xiàn)企業(yè)的共同目標與共同愿望，保證組織能夠獲取競爭優(yōu)勢。
3、企業(yè)管理模式的建立。
伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進步，對企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過程呈動態(tài)化趨勢，我國的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經初步建立，并有明確的目標，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時，企業(yè)管理模式的非制度因素開始上升，計算機、網絡信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國加入wto后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機對企業(yè)的運行機制和發(fā)展動態(tài)產生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對不同管理模式的分析：
3.1簡單的分工管理模式分工是社會現(xiàn)象進步的標志，也是企業(yè)效能進一步提高的重要舉措，激烈的經濟市場環(huán)境下，制造業(yè)的'企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會采取簡單的分工管理模式，在人事、資金、資產、供應需求、生產與銷售方面，企業(yè)一般會將這條價值鏈的運作串聯(lián)起來。
3.2綜合的分工管理模式科學技術的日新月異和工業(yè)經濟的深入化發(fā)展使分工更加細致，分工的過度化很容易使瑣碎的業(yè)務流程、增加的管理層級、信息共享遭到阻礙，這會使職工的主動創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場反應能力，當市場競爭或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時，企業(yè)要做的是進行綜合分工管理的轉化，在綜合管理模式中資源與能力是實施運作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產與物料的管理、資金財務的計劃與管理、信息的管理化、人力資源的進一步開發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應、生產制造、技術研發(fā)、市場開拓、服務質量及營銷等。
3.3集成整合的管理模式科學技術信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術應用越來越廣泛，技術資源先進性的基礎上，企業(yè)的模式實現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴展性，經過不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強大生命力的管理模式，這項管理模式給企業(yè)更大的市場發(fā)展空間與想象探索空間。
4、可持續(xù)發(fā)展的新興經濟模式。
世界經濟發(fā)展進程表明，當國家與人均gdp處于500美元至3000美元的發(fā)展階段時，人口、資源與環(huán)境出現(xiàn)瓶頸期階段的發(fā)生率較高，我國目前正處于這一發(fā)展時期，改革開放以來我國的能源消費翻一番，能源消費翻一番支撐了gdp翻兩番，粗放式的經濟增長方式使我國的總體生態(tài)環(huán)境惡化現(xiàn)象加快，富營養(yǎng)化使城市的人口生活處于污染較嚴重的環(huán)境中，空氣污染也隨之加重，酸雨區(qū)的土地占地面積不斷的加大，gdp的經濟增長過程中，至少有百分之十八是依靠環(huán)境資源與生態(tài)資源的提前透支獲得，這一系列的現(xiàn)象表明傳統(tǒng)的經濟增長方式必須進行相應的改變，按照科學發(fā)展觀的要求大力發(fā)展循環(huán)經濟模式，加強建設經濟資源節(jié)約型的社會，以便在危急時刻能夠及時的解決生態(tài)環(huán)境惡化與資源超支利用帶來的經濟、環(huán)境、資源等方面的危害，保證我國的經濟社會能夠步人可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系中。
在人、自然資源與科學技術的發(fā)展系統(tǒng)中，資源的投入、生產、消費、廢棄的過程中，將傳統(tǒng)資源循環(huán)消耗的經濟發(fā)展模式轉變?yōu)橐蕾嚿鷳B(tài)型資源為主的循環(huán)經濟發(fā)展模式，根據自然生態(tài)系統(tǒng)的物質循環(huán)、能量資源的流動規(guī)律，重新構建經濟系統(tǒng)，使其能夠和諧的納人自然的生態(tài)系統(tǒng)的物質能量利用中，形成生產的清潔、資源的循環(huán)、廢舊物高效回收的生態(tài)經濟發(fā)展趨勢。以下是對市場經濟條件下企業(yè)實施循環(huán)經濟發(fā)展模式時所具備的四項基本特征的分析：
4.1將資源投入最小化作為經濟發(fā)展模式目標的減量化原則資源是產業(yè)鏈的輸出端，對產品進行的是清潔生產而不是末端治理，最大限度地降低能源與原材料的浪費使用，尤其是控制使用過程中對環(huán)境有害的資源，進一步減少為達到既定消費目的而帶來的環(huán)境污染與資源浪費。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十
守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。下面給大家分享一些關于大學生市場營銷實習報告，供大家參考。
一、實習目的。
市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習資料。
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是混過大學的人。也明白了外界對大學生的一些看法，每一天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有必須的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自我的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自我的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些職責和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲。
關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是經過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了很多的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比本事重要，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功。
四、實習總結。
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎十分重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，經過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
經過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，可是真的很感激學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經驗飯，僅有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責。
衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以低價、時尚與品質同在的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不一樣。
可是，到了實際情景，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數不多而己。
之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目。
對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產商應對的僅有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得趣味點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習資料。
其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據這些數據一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來?？墒怯捎诘谝粋€季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應當要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自我應當學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本資料。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應當只看到不足的地方而應當看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計劃、分享自我的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改善。
這個存在問題有內部，也有外部。
首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不明白中介機構的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上頭有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周，市場營銷實訓報告總結。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最終制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還能夠銷售出去，可是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是能夠根據自我的愛好來配的，可是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大可是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號午時貼海報，設計不是很令人滿意，因為上頭只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號午時就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，教師交給了我們一批貨物需要我們自我來定價，由于研究到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰明白貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了，實習報告《市場營銷實訓報告總結》。之后想一下也是，作為一個學生經濟本事有限，價格太高一般人理解不了，并且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從那里也能夠看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有研究到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下頭去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣簡便，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣貌擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上頭，在學校里面還有教師能夠幫你解決一下這方面的問題可是在外面一切都得你自我想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不明白有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很夢想，可是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要歡樂的多。
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程。
(一)實習單位簡介。
我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒。
(二)我們組的實習安排。
從8月22至8月24日，我們在學校內部經過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;。
8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;。
8月27日，休息一天;。
8月30、31日，
9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;。
9月4、5日，我們休息兩天;。
9月6、7、8、9日，根據教師的安排，我們在校內寫實習報告，
9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。
(三)我們的實習資料。
我們組的實習資料主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析。
營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境。
分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷本事的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。
企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，所以這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境。
分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。
該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十一
隨著人們生活質量的不斷提高以及個人電腦和網絡的普及，人們的業(yè)余生活質量要求也在不斷提高，選擇一款好玩，精美，畫面和音質，品質優(yōu)良的休閑游戲已經成為一種流行的休閑方式?？梢哉f在人們的日常生活中，除了工作、學習，玩自己喜歡的游戲正在成為一種時尚。而且休閑類游戲大概是覆蓋年齡段最廣的一類，相信有大量六七十歲的老人也玩過俄羅斯方塊，也玩過五子棋等等，休閑類游戲曾經給了不少玩家們一個美好的回憶，也是目前游戲平臺非常廣的一類游戲。所以，開發(fā)出大家都比較喜歡的，高品質的休閑互動游戲，將會受到人們的普遍歡迎。讓人們在工作學習之余，享受游戲的快樂，也是一款游戲真正成功的意義。
聯(lián)眾與中國游戲中心等老牌的平臺的推出，標志著休閑游戲在中國開始拓荒生根。98年聯(lián)眾成立，初期一直推行免費的策略，但由于聯(lián)眾是平臺當中起步早、品牌效應好的廠商，加上曾經的同類型平臺如宏基戲谷等等紛紛退出了競爭的舞臺。
根據newzoo發(fā)布的20xx年對美國和歐洲關鍵市場玩家的調查報告顯示：大量的用戶通過社交網絡平臺和移動接入平臺玩休閑游戲，雖然使用社交網路平臺、移動設備和專業(yè)的休閑游戲平臺的玩家之間有交叉，但是其占據各國玩家數量的比例依然很驚人。
課題研究的內容：qq游戲大廳是集一體的游戲客戶端，用戶可以通過游戲國際體驗設計協(xié)會ixdc歷屆大會精彩集錦游戲用戶體驗大會互聯(lián)網產品大會交互設計體驗周大廳迅速進入游戲，與來自世界各地的玩家同競技，共歡樂。本課題就是要開發(fā)一個類qq游戲大廳的具有幾個游戲的平臺。擬采用的方法：
數據庫設計：由于系統(tǒng)是一個簡單的c/s模式軟件，數據庫直接架在服務器端上，服務器采用了sqlserver20xx作為數據庫服務器，從而能夠大大提高數據安全性。
難點1:網絡通信設計。
本模塊可以算的上是客戶端開發(fā)的核心部分。不僅需要與服務器建立連接，還需要與客戶之間建立連接，在房間里面的聊天功能與大廳的聊天室不一樣的，這里是客戶之間的直接通信，而不需要經過服務器轉發(fā)。在連接建立以后，聊天通信也同時建立。在這里申明。哪個用戶建立主機，哪個用戶就充當游戲主機的角色，一旦連接建立，監(jiān)聽函數就必不可少。
第1周：確定畢業(yè)題目。第2周：完成開題報告。
第15周：完成論文正稿，準備答辨。
[1]段德亮，余建。張仁才c#課程設計案例精編[m].清華大學出版社20xx.06.
[2]夏敏捷。visualc#.net開發(fā)技術原理與實踐教程[m].電子工業(yè)出版社，20xx.01.
[3]karliwatson.c#20xx數據庫編程經典教程[m].人民郵電出版社社。20xx.05.
[4]王國勝。劉攀。尼春雨。c#基礎與案例開發(fā)詳解[m].清華大學出版社20xx.07.
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十二
在這段時候里，我不但學到了很多在冊本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和剛強；在練習工作中，當我碰到工作中的堅苦時，曾夜不能寐的思慮辦理方法，因為我始終相信方法總比堅苦多；在詳細的市場上，曾遭到大都次的謝絕和諷刺，有多少次在深夜里獨自一個人抽泣，有多少次已經決議炒魷魚離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作傍邊，因為我始終相信：生命在于堅定，我可以接納失敗，但我卻謝絕拋卻！
就如許，一個月，兩個月過去了，我堅定了下來；如今的我已經變的成熟和成熟了，在工作中自動向上，長于發(fā)覺題目，并及時的辦理，曾屢次遭到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的干系，同時保護好同終端的客情干系，從而讓我感覺到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
最終，我介紹一下地點市場的根本環(huán)境，我地點的太康市場是豫東深度分銷的榜樣，履行的是大客戶與小客戶相聯(lián)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦系統(tǒng)體例，除了縣城的幾位大客戶外，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感覺啤酒營銷，在我們地區(qū)市場的緊張競爭敵手是流暢范疇的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了另有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為猛烈的時候，因為都在搶占市場；我們金星也構造了大范圍的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并敏捷的霸占了優(yōu)勢市場，博得了自動！
在搶占市場的時候，在流暢范疇里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，亮相兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相稱的猛烈。在縣城的每個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場異國硝煙的戰(zhàn)役！
在餐飲范疇的競爭，更是在比拼氣力，都在買店，你出3000，我出5000，經過議定比較我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的價格，耗費了將近200萬買店費！
時止本日，我的練習期已經結束了，在這三個月傍邊，我付出了很多的辛苦，同時同樣成果了碩果；因為我在這段時候里表現(xiàn)高雅，已成為集體公司的一名正式銷售人員，享福國度兼顧及優(yōu)秀的薪酬報酬。
最終，感謝我的母?！幽腺Q易高檔特長黌舍，一貫以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全部教授教授給我的營銷知識，感謝三年以來教誨過我的掃數教授！門生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集體人力資本總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣教授對我營銷知識的教導和教導！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一貫以來對我的顧問，再次向你們稱謝！
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十三
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產品與構造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的.膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
為期三個月的畢業(yè)實習即將結束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
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大學生開題報告市場營銷開題報告篇十四
本溪市星火日雜批發(fā)部。
正文：
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十五
中國的房地產市場從20xx年后開始走向市場化。到如今20xx年，十多年過去了，各種流派的室內風格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前，經歷了一個快速的令人眼暈的流行過程。到這兩年，經典歐式風格大行其道，尤其在別墅市場和高端住宅市場更是正當其時，走遍全國去看看，凡是天價別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對經典的認識提高到了更高的一個層次。以前對歐式風格的欣賞只是好奇、表面愛好，如今更多的是對經典歐式風格的內在氣質的認知。歐式設計風格被越來越多的人所崇尚，也被他獨有的風格所迷戀。歐式相對于簡約需要更多空間設計元素，歐式給人以“滿”的感覺。有物質的需要，同時又有精神的享受。
在室內設計方面我們擁有堅實的理論基礎和豐富的實踐經驗，但在靈活運用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設計將從大學生服務中心的實際情況出發(fā)，從以下幾點進行分析研究：兩功能空間結合、室內空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實現(xiàn)合理利用室內空間，為現(xiàn)在大學生創(chuàng)造舒適時尚的休閑娛樂環(huán)境。大學生服務中心內部空間設計的研究是一個值得深入探討的熱門課題，本文中的一些看法也是理論也實踐結合所得，設計者應不斷的發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并嘗試不同的方法解改進，以滿足大學生對日常生活和休閑娛樂的要求。隨著時間的進一步推移，在這個工作繁忙的高科技時代，工作之后回到家中想有個簡約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡約，于是便逐步形成了今天的簡約風格，那么歐式風格為什么會再次的盛行？原因之一是人們的已經厭倦了簡約，更需要創(chuàng)新，希望是可以感覺到有家的溫暖；原因之二是隨著社會經濟的飛速發(fā)展，人們的經濟實力不斷增長，物質的享受已經不能滿足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時代的必然，任何事物都必須經歷從繁到簡，再從簡到繁的過程。所以歐式風格的室內空間設計是不會被淘汰的。
（二）選題意義。
不同的設計風格展現(xiàn)不同的特色?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，在物質享受的同時更注重精神上的需求，歐式風格與往年流行的簡約風格相比，除了溫馨和時尚外，顯得更加豪華、高檔。可以說，它是傳統(tǒng)歐式和簡約風格的相結合。而在色調的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調深色為輔助。相對于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風格來講，簡歐風格更為清新，也更符合中國人的審美觀念，因而在近幾年來越來越受到老百姓的喜歡和推崇。本項目研究的理論意義表現(xiàn)在：
（1）通過對歐式風格的研究，使得人們更加清楚的認識歐式風格設計，使之更加系統(tǒng)化。
（2）研究歐式風格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。
（3）透過歐式風格展現(xiàn)出家裝風格怎樣的發(fā)展趨勢以及都市人們的生活需求。
（一）研究方法。
通過網上查閱，老師指導，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設計要素，從空間設計的每一個細節(jié)到氛圍營造的整體規(guī)劃，貫徹到現(xiàn)實。行探討與研究，形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設計說明。
（二）主要內容。
簡歐風格繼承了傳統(tǒng)歐式風格的裝飾特點，吸取了其風格的“形神”特征，在設計上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。如果說古典歐式風格線條復雜、色彩低沉，而簡歐風格則在古典歐式風格的基礎上，以簡約的線條代替復雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設計哲學就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設計表現(xiàn)，并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對品質、典雅生活的追求，視生活為藝術的人生態(tài)度。
（一）研究條件。
電腦一臺，室內設計參考資料、書籍若干；
（二）可能存在的問題。
由于本人專業(yè)知識學得不是很好，在設計過程中很多東西不會設計，需參考書籍或請教同學老師的幫助。
（一）擬解決的主要問題。
從戶型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡約風格的特點，符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內裝飾行為中的人性化設計與現(xiàn)代室內裝飾行為的關系。從空間分布上看：有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個陽臺?？臻g布局較合理。在設計中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設計中減小了主衛(wèi)的空間，以擴大主臥的面積，使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對面，從而我覺得不適合做臥室，并且從客戶關系來說，沒有必要做三間臥室。
（二）預期結果。
通過充分掌握每一步的資料，精確每一個步驟，整體把握整個設計流程，完成一個切合實際又有說服力的觀點和設計。完成設計說明的編寫并打印裝訂成冊，完成畢業(yè)設計。即設計圖紙一套：設計說明、平面圖、立面圖、效果圖。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十六
我認識常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w,400w,450w等不等，目前的場上有相當一部分機箱廠商是搭配了電源出售的，另外機箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱、細牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。
2.主板。
我所認識的主板有：華碩、微星、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名，俗稱：“主板老大”，因其性能強勝和做工精細耐用而得名。
和散熱器。
談起cpu，我可有得一說，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4、pd(雙核)為熱買，最新出的酷睿2cpu成為亮點;其此以amd公司的3000，3200，3600++(雙核)，3800++(雙核)為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在很多網吧機子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強勝也成為許多人親睞的對象。
實習心得。
在學校時主要學的是課本上的知識，比如消費者行為分析、消費者購買動機分析、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們去看。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論為基礎的，我們日常生活中的很多方面都涉及到了市場營銷學的基本知識.。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十七
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧和團隊的協(xié)作能力。更重要的是讓我們在實習中的觀察，分析和運用專業(yè)知識解決實際工作能力上的提高。為將來的就業(yè)、工作打下基礎。
實習單位。
南寧市迪林數碼港第一門市部。南寧市迪林數碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對面，和粵發(fā)數碼港相鄰。主要銷售電子數碼產品，電腦、數碼相機、盤、攝像頭等等。各種零配件應有盡有，很完備，所以南寧市迪林數碼港第一門市部是家不錯的企業(yè)。學校就特意安排我們在此實習，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺。
實習內容。
我們實習內容安三步分走，這樣才能在兩周時間中完成學習的內容。
第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問老板或公司的人員。爾后就是對產品的認識，我們主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習的主要是電子數碼產品，電腦、數碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產品價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關知識，師傅還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。
第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝。因為本公司就是以經營電腦為主業(yè)務的，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結構，以便豐富促進推銷的知識。一臺電腦，需要有顯示器、主機箱、主辦、顯卡、內存、硬盤、光驅、鍵盤、鼠標等配件組成。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題，比如顯示器的尺寸，對比度，顯卡等。然后師傅教我們如何裝系統(tǒng)、裝應用軟件的基本操作。
第三步：這是讓我們運用專業(yè)知識結合實際市場分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎。通過前兩步的實習，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標，以及這些硬件組裝起來的整機的整體指標，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的了解卻不是十分的精細。這還要感謝老板娘的指導了，老板娘對銷售的手段還是很高明的，她經常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。
實習總結。
通過參加社會實踐，使我對大學里所學的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學專業(yè)的主要內容，對計算機方面的應用進行歸納總結。
大學生開題報告市場營銷開題報告篇十八
有限公司是集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的大型綜合性內衣企業(yè)公司，主要以經營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內衣設計研究機構和國內的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。
公司產品主要包括文胸、內褲、睡衣、塑身衣、調整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產品。在產品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作，最流行設計版型、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。
經過近幾年的發(fā)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內功、提升管理水平、增強品牌競爭力。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內衣品牌，在全國各重要城市均設有辦事處，銷售網絡遍布全國各地。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質的產品和科學的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻，使女性獲得更加健康和高品質的生活，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內衣的朋友，共同開拓“xx”內衣連鎖專賣事業(yè)中來。
實習地點：上海姿尚實業(yè)有限公司。
1、向客戶介紹公司產品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
2、學習如何注冊網上商鋪，以及學習網上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網上店鋪，并登記整理客戶資料。
3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習慣，有會員咨詢時，幫助解答，根據記載的顧客的資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱情。
4、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網上店鋪經營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的.，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調能力，專業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，精通業(yè)務的合格管理者。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業(yè)務工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質的服務。
工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
電子商務行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！
做業(yè)務很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。
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