總結是對過去一段時間內(nèi)取得成就和遇到困難的客觀記錄和評價。寫一篇較為完美的總結需要全面評估自己的表現(xiàn)和經(jīng)驗?？偨Y范文以簡潔明了的語言展現(xiàn)了相關內(nèi)容，讓人容易理解和掌握。
的音樂教學工作總結篇一
20__年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業(yè)務員崗位工作。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立于20__年春天，位于珠三角洲發(fā)達的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機(底片貼膜機)、氨水機(棕片顯影機)、油墨攪拌機、全自動油墨振蕩機、半自動v-cut機、殘厚儀、氣動上環(huán)機，手動上下環(huán)機，離子罐;銷售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪(包膠)，各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機用石英水套等;加工：熱壓輪翻包膠(可免費借用備品)、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發(fā)市場所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝!
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
自學能力。
“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我現(xiàn)擔任的是業(yè)務員一職我的工作重點開發(fā)業(yè)務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。推銷該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機(底片貼膜機)、氨水機(棕片顯影機)、油墨攪拌機等等系列產(chǎn)品。雖然我學的專業(yè)并不適合推銷，實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系剛出茅廬的人來說推銷一種產(chǎn)品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的.無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務的朋友聯(lián)系去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學的東西很多，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹?shù)牡胤?，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。
每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
作為一個網(wǎng)絡銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在三個月的時間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關系，又工作繁忙，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點回家。而偶爾同事生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來社會工作的一份子。
總結：
一年前，我期盼自己早日完成學業(yè)，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現(xiàn)在的我更加認真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這段時期的實習工作，把自己在學校學習到的理論知識運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
實習的年終工作總結篇2時光匆匆流走，轉眼迎來了大二的實訓。實訓是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實訓又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實訓的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一是繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
實訓期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你。最后，團結協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊弥R武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。
世界著名的指揮家卡拉揚說：“我只強調(diào)三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音?！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團體必須協(xié)調(diào)一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰!
實習的年終工作總結篇320__年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由于以前沒有接觸過有色金屬產(chǎn)品，對它的屬性，市場行情，資源分布，產(chǎn)品用途，客戶要求等等均要從頭學起。
雖然有那么多困難，但是銷售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的，只不過采用的銷售方法有區(qū)別而已，所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補相關知識，還要向領導、老同事請教學習。
的音樂教學工作總結篇二
我于x年x月x日成為xxx公司的試用保安，到今天已經(jīng)快1個月了。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作，現(xiàn)申請轉正。
作為一名新人員，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的公司文化，讓我很快完成了這一轉變。
在這段時間里，我主要的工作是安全保衛(wèi)，通過鍛煉，我熟悉了公司保安的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這1個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。這是我的第一份正式工作，這段時間以來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的.奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
的音樂教學工作總結篇三
現(xiàn)就本人任現(xiàn)職以來各方面工作述職如下：
本人能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領導，全面貫徹黨的教育方針，關心國家大事，自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，自覺遵守社會公德，在工作中服從安排，樂于奉獻，勇挑重擔，敢于創(chuàng)新，從未有過請假或遲到現(xiàn)象。在教學業(yè)務上，我虛心向老教師求教，力求精益求精;我熱心指導青年教師，坦誠相待，毫無保留;在生活上，我能夠嚴以律已、以身作則，為人師表;對公益事業(yè)如教育基金、救災助人等，我熱心捐資。任職七年來，師德考核年年優(yōu)秀。我深知一名高中生對語文教師的期望，深知教師“以其昏昏，使人昭昭”的危害性，因此時刻不忘充實自我，提升自我。我把“工作再累也要看書，收入再少也要買書，時間再少也要讀書，住處再小也要藏書”作為我學習的座右銘。每年自覺學習教育理論書籍，認真做理論筆記，寫至少一篇閱讀心得;常年訂閱《語文教學通訊》《語文報》《中學語文教學》《作文評點報》等專業(yè)報刊雜志，不斷豐富充實自己的業(yè)務理論知識，開拓視野，提高業(yè)務研究的理論水平，指導自己的教學教研。
1、教學工作。
有了量的積累才能有質(zhì)的突破，在課堂教學實踐中，我潛心鉆研教材教法，積極探討教學教改問題，注重啟發(fā)學生思維，培養(yǎng)學生能力，積極引導學生將生活與語文銜接起來。在高一、二的教學中，我逐步形成了“一引二讀三探四遷”的新授課教學模式，在對文章重點的探討學習中，又形成了“問題從學生中來，又回到學生中去”的局部學習模式;而高三的教學基本上形成的是“以例得法，以法導練，以練轉能”的復習課模式。天道酬勤，我的教學得到了學生的肯定，在學生問卷調(diào)查得分排名中居學校前十名之列,有時是年級組第一名;得到了學校領導和同行的肯定，20xx年教師節(jié)被評為學校優(yōu)秀教師，基于高三的教學成績突出又被評為學?！肮歉山處煛辈⑾硎芙蛸N;更得到了市教研室專家的肯定，在市第八、九屆課堂教學評優(yōu)中分別獲得三等獎、一等獎。被評為市級第二屆骨干教師。五年來，我所教班級的成績在高考和聯(lián)考中，均位居學校年級前列，特別是20xx年我任教高一語文備課組長高一聯(lián)考語文平均分位居同類學校前列。
作為一名有十六年教齡的教師，在不斷提高自己教學水平的同時，我還特別注重對青年教師的培養(yǎng)。根據(jù)學校教師培養(yǎng)工作的要求，我對20xx年、20xx年剛踏入校門的劉老師、陳老師進行了指導，幫助她們更快地適應高中教學生活，把握教材重難點，設計教學過程，授課后又商量教學流程的調(diào)節(jié)，還給她們上教學示范課。兩位老師進步很快，劉老師第三個年頭就執(zhí)教高三語文并兼班主任一職，因高三工作踏實肯干，教學效果良好，在20xx年的“五·一”節(jié)，被學校評為首屆“勞動標兵”;陳老師在第十屆課堂教學評優(yōu)學校預賽中名列語文組第五名，被學校聘為20xx學年度高二語文備課組長。
2、教育工作。
上期擔任c124班主任工作，我堅持以人為本、以德為首，所有學生“一視同仁”的原則，堅持“曉之以理、動之以情、責之以嚴”的教育方法，采取靈活多變的工作方式，建立親密、信任的師生關系，構建互助互愛、和諧團結的班級集體，取得了良好的效果。特別是在后進生的轉變工作上，我能夠運用心理學和文學結合的形式開展工作，收到好的效果。段考過后，我發(fā)現(xiàn)有一些學生委靡不振，甚至自暴自棄，以學生李娟為最嚴重。我便找來談話，我?guī)退治隹荚囀Ю脑?，樹立拼搏進取的信念?？晌野l(fā)現(xiàn)事后她的情況并無明顯好轉。我決定采取其它辦法。又是班會課了，我說“我送一篇文章給大家?！庇谑俏易x起了《青年博覽》中我精心挑選的一篇美文《永抱“必勝”之心》，我用了抑揚頓挫、聲情并茂的語調(diào)。然后我只說“如果有些同學不能面對自己的失敗，經(jīng)受不住這小小的打擊，我還有什么可說的呢。請大家記?。荷詈孟褚幻骁R子，如果你對他笑，他就對你笑，如果你對他哭，他就對你哭。”晚上李娟找我：“張老師，我想通了，華盛頓羅布林憑一根手指歷時13年能造成大橋，法國記者憑眨動20多萬次左眼出一部書，我會繼續(xù)努力的。謝謝!”直到高三畢業(yè)她再沒有動過輟學的念頭，而且后來還到高一級的學校深造。而期末我班也取得了令人滿意的成績：年級拔河比賽冠軍，男籃比賽冠軍，期考各科平均分均居年級第一名。
20xx年下期起擔任學校語文教研組長，積極帶領教師與時俱進，大膽地進行教改探索，一年多來語文組工作出現(xiàn)了很大起色，做出了一定成績。在“教育要發(fā)展，科研得先行”的方針指導下，繼續(xù)進行“語文教學中提高學生語言表達能力途徑研究”的課題研究，取得了階段性成果，20xx年6月份順利通過市教研所的結題認定。更重要的是我們組申報的課題“新課程背景下高中語文課堂教學方式的探究”已被確定為市“十一·五”科研課題。語文教師撰寫教學論文質(zhì)高量多，20xx年實現(xiàn)了近幾年語文組在論文寫作上的兩大突破：一是參評論文突破省級二等獎獲省一等獎，二是有三位教師在省級以上刊物發(fā)表論文。一年中有9篇論文獲省級一等獎或在省級刊物發(fā)表，4篇論文獲省級二等獎。教師悉心指導學生寫作，及時發(fā)現(xiàn)學生作文中的閃光點，06年共指導學生在省市級刊物上發(fā)表作文25篇，是學校發(fā)展史上最多的。
為了提高語文組教研論文的檔次，本人率先示范，堅持寫作教學后記，把教學中的點滴收獲、思考寫下來，向省級以上報刊雜志投稿。有4篇論文在省級報刊雜志發(fā)表，有多篇論文獲得市級以上獎勵。艱辛的耕耘總是會有回報時，20xx年在市教育科研表彰大會上，本人被評為市教研教改積極分子，語文組被評為市優(yōu)秀教研組。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，專注執(zhí)著的工作有了回報，但“學海無涯，教無止境”，在教師這一崇高的職業(yè)上，我才邁出了微不足道的一步，在今后的工作中，我將努力追求發(fā)展，追求完美，永不止步，爭做更優(yōu)秀的教師。
的音樂教學工作總結篇四
尊敬_總、_總、_總及在座的各位領導：
大家好!
金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組自8月2日成立以來，經(jīng)過五天的餐飲市場調(diào)查、高檔餐飲市場的初步開發(fā)，現(xiàn)將本周工作總結如下，目的在于吸取教訓，提高團隊工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把經(jīng)后的工作做好。
在這一周的時間中，我們嚴格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面，無人遲到和早退的現(xiàn)象，每一位員工都積極的投入到每天的工作當中。每天我們堅持二會，早會詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
我們通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對餐飲市場有了一個相對比較全面的認識和了解?，F(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一周的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及產(chǎn)品的信任。
本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達成意向的有譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。
二、存在的缺點：
前期對于市場了解的還不夠深入，大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對我們產(chǎn)品比較感興趣，但是買斷此此餐飲的酒水供貨商要么本身就是金沙源飲料的代理商，他們沒有上貨，要么酒水供貨商在賣其它飲料，我們又不能把飲料賣給經(jīng)銷商。不對于這類問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
三、下步工作計劃。
在一個星期的工作中，經(jīng)過我們?nèi)w員工共同的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我們的做法還是存在很大的問題。對于下周工作我們計劃如下：
1、強化銷售團隊，形成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定有實戰(zhàn)能力的的銷售隊伍。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
2、完善銷售制度，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到周，每天，每人來完成各個時間段的銷售。
我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
的音樂教學工作總結篇五
我于9月15日進入公司，根據(jù)公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區(qū)安全護衛(wèi)工作。
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的`預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
的音樂教學工作總結篇六
本學期，我校全體教職工以教書育人為已任，敬業(yè)奉獻，本著對社會負責、對學生負責、對學校負責、對他人負責、對自己負責的精神，著眼于學校文化特色建設，著力于探索學校內(nèi)涵發(fā)展，精心打造學校教學、教研、管理、服務和師生的形象品牌，積極探索科學化、規(guī)范化、民主化、人文化學校管理的新路子，出色地完成了各項工作任務，使學校走上了可持續(xù)發(fā)展之路。現(xiàn)將本學期學校工作總結如下：
一、基本情況：
學校現(xiàn)有教學班14個(含兩個學前班)，本學期在校學生831人，在崗教職工35人。教師愛崗敬業(yè)，積極奉獻、認真工作，四年級全市調(diào)研考試成績良好;三年級語文全縣抽考成績居全縣第六名，學校教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、具體做法：
(一)、制定目標，明確奮斗方向。
學期初，制定出了切實可行的學校工作計劃和總體辦學目標。
總體辦學目標是：通過狠抓校園建設，改善辦學條件，健全內(nèi)部設施，建立管理機制，規(guī)范學校來管理，優(yōu)化師資隊伍，深化課程改革，加強特色建設，全面推進素質(zhì)教育的實施，力爭到20__年，把我校建設成為“校風正，環(huán)境美，設施全，質(zhì)量高，有特色，創(chuàng)一流”的省級文明校園并使學?！半p創(chuàng)”工作順利達標;到20__年，力爭將我校辦成“一流師資，一流設備，一流環(huán)境、一流管理、一流質(zhì)量”的省級示范小學。
分級目標是：
一級目標：創(chuàng)新小學教育。
校風正、環(huán)境美、設施全、質(zhì)量高、有特色、創(chuàng)一流。
二級目標是：持續(xù)發(fā)展。
一流師資、一流設備，一流環(huán)境、一流管理、一流質(zhì)量。
三級目標是：辦學底線。
不給上級添亂;不給學校未來發(fā)展設置障礙;不給繼任者留麻煩，不給教師留傷心。
(二)、形成合力，樹立“以人為本”的管理理念，不斷促進師生進步和學校健康發(fā)展。
1、以制度建設為主線，全面實施制度與人文管理有機結合。細化管理目標，完善管理措施，落實管理責任，強化管理督查，提高執(zhí)行力度。樹立學校管理“一盤棋”的思想，積極做好各方管理協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動，先后建立了《城關小學教師績效考核實施細則》、《城關小學教育教學質(zhì)量獎懲辦法》、《城關小學教師年度考核細則》、《城關小學教師崗位聘用實施方案》，積極探索人文與制度管理相結合的長效機制，使學校逐步走上了依法管理、規(guī)范管理、自主管理和創(chuàng)新管理的軌道。
2、本學期組織教師開展了學習活動及黨員年度民主評議工作，建立了保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制，真正發(fā)揮了我校黨員教師的先鋒、模范作用。本學期學校辦好了工會活動室，添置了室內(nèi)乒乓球臺等體育健身器材，活躍了教師生活;繼續(xù)做好了教師維權與濟貧幫困工作;全面落實了教代會監(jiān)督審議制度，堅持校務公開，推行陽光校務，本學期開展了1次校務公開，將學校管理與考核機制、重大決策、校建開支進行了全面公示。借助全縣教育系統(tǒng)行風評議，在教師中深入開展了師德師風自查整改活動，同時在學生家長中聘請了行風評議監(jiān)督員，召開行風評議大會，并在行風評議大會上發(fā)放了家長問卷調(diào)查表，群眾滿意率達98%，同時針對群眾提出的意見和建議逐條進行了整改，如：“在實行績效工作的過程中，針對教師們提出的班子成員“空頭課”過多的現(xiàn)象，班子帶頭，以身作則，由教代會重新核定了學校班子成員崗位工作量”。以此形成了家長評校、學生評教的氛圍;不斷推進了教育決策科學化、民主化和規(guī)范化，樹立了教育行業(yè)廉潔、誠信、公正的良好形象。
(三)、加強教師隊伍建設。
堅持以人為本，以提高整體素質(zhì)為中心，以骨干教師隊伍建設為重點，以教師的評價機制和激勵機制的改革為動力，創(chuàng)設教師協(xié)調(diào)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設一支“師德好、工作好、身體好、有特點”能適應時代要求的高素質(zhì)教師隊伍。
1、加強領導班子建設，增強崗位責任意識，提高管理效益。學校領導班子是領頭雁，是火車頭。“觀念是行動的先導”，首先班子成員不斷增強想事、干事、謀事的能力，積極樹立發(fā)展意識，堅持“與時俱進”的教育發(fā)展觀，主動自覺地開展學習，從學習中找“差距”，從“差距”中求發(fā)展;不斷培養(yǎng)自身“四項能力”(調(diào)查研究能力、決策設計能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力)。其次班子成員擰成一股繩，團結協(xié)作。在分工合作的基礎上堅持“八誰”原則：誰主管，誰計劃;誰安排，誰指導;誰督查，誰總結;誰匯報，誰受獎罰。對分管的工作承擔決策、執(zhí)行、監(jiān)督和對事故負責的責任，敢于管理、善于管理，堅持依法治校、民主治校，身體力行、以身作則，做到以德立威、以才增威、以公助威、以誠取威;克服工作上的惰性，不斷創(chuàng)新管理，提高管理的效益。再次牢固樹立大局意識、決策意識、精細化管理意識，多深入課堂、教研一線、深入服務工作實際，細致了解情況，深入研究問題，周密部署工作。
2、堅持經(jīng)常性地和教師談心，今年9月10日教師節(jié)縣上領導對我校教師進行了慰問并召開了教師座談會，讓學校一線教師進行表態(tài)發(fā)言，同時學校還積極組織教師參加建國60周年大慶歌詠比賽，充分展示了我校教師風采。
3、加強教師隊伍管理，嚴格考勤制度，鼓勵教師參加在職進修，完善繼續(xù)教育學分制度，擇機選派教師參加繼續(xù)教育培訓。本學期先后派3人去西安參加了業(yè)務培訓學習。
(四)、本著“三好加一特”(思想好，學習好，身體好，有特點)的培養(yǎng)目標，加強教育教學管理，全面提高教育教學質(zhì)量。
1、德育為首，堅持“八以育人原則”(以嚴格的要求規(guī)范學生;以優(yōu)良的校風影響學生;以高尚的師德感染學生;以優(yōu)美的環(huán)境陶冶學生;以崇高的典范激勵學生;以扎實的課程發(fā)展學生;以豐富的活動提高學生;以現(xiàn)代的觀念武裝學生)，由少先隊牽頭，緊緊圍繞建國六十周年大慶，以各中隊為抓手，以“三講兩實踐”為主題，以“愛國主義”為核心，以“雙創(chuàng)”為契機，深入開展愛國主義教育的系列活動，唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的時代主旋律，激發(fā)廣大師生愛祖國、愛鎮(zhèn)坪、愛家鄉(xiāng)的熱情。同時注重加強“家長學?！苯ㄔO，借助校訊通，努力構建學校、家庭、社會“三結合”的德育教育網(wǎng)絡，積極營造教書育人、管理育人、環(huán)境育人、服務育人的濃厚氛圍，切實提高青少年道德教育的實效。
2、加強教學常規(guī)的管理。
一是全面落實課程計劃，開齊課程，?開足課時，強化教學計劃、目標、過程的監(jiān)控與管理，完善校長---教導處---教研組---教師四級教學質(zhì)量監(jiān)控流程，本著“四?！币?常規(guī)要常、常規(guī)要實、常規(guī)要優(yōu)、常規(guī)要新)狠抓教學常規(guī)管理制度的落實。以定期檢查和不定期抽查相結合，全面了解教師備、講、批、輔、考、導等工作情況，加強教學過程的監(jiān)控管理。每月進行一次常規(guī)教學檢查并通過自評、組評、以及家長、學生的問卷調(diào)查等考核方式按月量化考核，并將檢查結果納入教師年度工作考評與績效考評之中，與獎懲、評優(yōu)、晉級等掛鉤。
二是緊扣課堂教學，加強教學流程的精細化管理。突出教師在備課、上課方面的個性體現(xiàn)和創(chuàng)新能力，確保課堂教學效率的提高，建立隨堂聽評課、教學開放日等多種形式的聽課評價機制，全面提高常規(guī)狀態(tài)下的課堂教學質(zhì)量。教研組長及學校領導每學期深入班級隨堂聽課全面了解常規(guī)課堂教學動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋指導，解決教學中存在的問題，提高了課堂教學質(zhì)量。
三是在抓教學常規(guī)管理的同時，積極抓好學生學習常規(guī)的管理。以培養(yǎng)學生學習習慣、學習興趣為基點;以培養(yǎng)學生自主學習能力和促進全面發(fā)展為出發(fā)點;以培養(yǎng)學生終身學習能力為目標，加大因材施教力度，改革教學管理辦法，創(chuàng)造更加有利于學生學習和發(fā)展的時空。
四是加強和改進學校體育、美育和衛(wèi)生工作，促進學生全面發(fā)展。認真組織實施《學生體質(zhì)健康標準》和《學校體育工作條例》，落實“陽光體育”，積極開展音樂、美術、書法、舞蹈、健康知識和信息技術教育，積極引導學生參加社會實踐活動。對一年級全體學生進行了“身體成長與健康”的檢查，并認真做好了記載。
五是積極開展了校本培訓，提高教師運用電子白板和電腦操作的能力。
六是加強校本教研，教學管理人員經(jīng)常深入教研組，有計劃地參加教研組活動，全面了解掌握教學工作情況，幫助解決實際問題，發(fā)揮教與導的.功能。每月召開了一次教學工作會議，討論、研究教學中存在的問題。本學期我校選送的兩名教師參加全市學科賽教取得了好成績。
七是深入開展質(zhì)量調(diào)研，及時完成教學質(zhì)量檢測，實施單元目標管理，對檢測情況進行全面的分析總結，及時反饋教學信息，查漏補缺，促進共同進步。
八是加快教育信息化建設進程，加大電化教學力度。本學期電教管理員充分利用微機室和遠程教育資源積極組織教師扎實開展校本培訓和學生信息技術教育，推進信息技術與教學整合，使廣大教師能熟練掌握并運用現(xiàn)代教學手段組織教學，逐步使課堂教學現(xiàn)代化，有效提高現(xiàn)代教育手段應用水平和課堂教學質(zhì)量。12月份我校標準化電教室建設被省電教館驗收合格。
九是做好全市縣直學校四年級語、數(shù)、外統(tǒng)考備考工作，召開了畢業(yè)年級教師教育教學工作會，把住質(zhì)量生命線不放松。本學期繼續(xù)發(fā)揚領導苦抓(領導包抓)、教師苦教、學生苦學、家長苦幫，根據(jù)學科及學生特點，采取扎實有效的措施，努力提高所教學科的及格率、優(yōu)秀率、人均分，四年級全市調(diào)研考試成績良好，實現(xiàn)了教學質(zhì)量的新突破。
(五)、加強校園基礎設施建設和內(nèi)部設施建設。
改善辦學條件，優(yōu)化校園環(huán)境，增強育人氛圍。今年暑假期我們立足學校實際，不等不靠，首先對教學樓室內(nèi)外進行了翻新維修，安裝了墻裙，一次性添置學生課桌凳300套，購置教師辦公桌椅20套，徹底改善了學生學習與教師辦公條件;其次購置了電腦34臺，電腦桌64套，建成一次性可容納60余名學生上課的多媒休教室一個;安裝了校園智能廣播播放系統(tǒng)，建成標準化舞蹈室1個，與此同時學校美術室、音樂室及素質(zhì)教育成果陳列室以及相關的校園文化也正在籌建之中，隨著各部室的建成，部室功能的逐步完善，有力推進了我校素質(zhì)教育的進程;此外為塑造整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，假期中還裝修了門廳，鋪設了大理石臺階，學校還購置了盆景花木實施了校園的綠化、美化，校園環(huán)境明顯改觀。
(六)、加強總務后勤管理，提高服務水平，實現(xiàn)服務育人目標。
后勤管理人員樹立全心全意為教育教學和全體師生服務的思想，進一步改進工作作風，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，確保后勤工作使師生滿意、讓家長放心。
1、總務后勤管理人員認真努力學習了黨的方針政策，學習和執(zhí)行財務工作有關法規(guī)、堅持正確的政治方向，積極為學校、為師生服好務。
2、嚴格財務管理制度。本學期健立財務管理制度，規(guī)范學校財務行為，完善“收支兩條線”、實行“票款分離”、“三管三不管”的管理辦法。財務管理人員爭當學校領導的參謀，做到帳目收支平衡，帳據(jù)相符，賬物相符，開支合理，每月向校長報告一次收支情況，期末教師匯報財務開支情況。在工作中做到“三講”，即：講民主、講法規(guī)、講程序;“兩有”即：期初有預算，期末有決算;大的基建和采購做到“八步”，即“領導班子成員提出辦事意向;相關部門考察預算;會議集體研究決定;部門制定落實方案;部門監(jiān)督執(zhí)行;集體組織驗收完善;公開決算;部門付款。加強財務管理的民主監(jiān)督及內(nèi)部財務審計工作。
3、在財產(chǎn)管理上，樹立節(jié)儉辦學思想，實行財產(chǎn)借用合同(一帳兩表，財產(chǎn)專帳，財產(chǎn)歸屬明細表一式二份，總務處、具體管護人各一份)，落實看管責任，實行財產(chǎn)損壞、丟失與學校分管領導——總務主任——具體管理人的責任追究制度，積極倡導“城小是我家，愛惜靠大家”，管好、用好、維護好公共設施。本學期投資15000余元重新改造了學校電網(wǎng)，為各班教室和各辦公室統(tǒng)一安裝了空調(diào)，解決了師生冬季取暖問題。同時與供水公司磋商成功實行了學校與園丁樓供水分戶，徹底結束了歷年來城關小學為園丁樓住戶用水買單的滑稽局面，開源節(jié)流，為學校節(jié)省了資金。
4、認真執(zhí)行義務教育保障機制，切實減輕學生負擔。落實各項貧困學生救助政策，積極做好“保學控輟”工作，確保貧困家庭子女受教育的權利，實現(xiàn)教育公平。
5、落實“創(chuàng)安”制度，依據(jù)《學校安全隱患排查治理工作實施方案》定期加強校舍排查，將安全隱患防范于未然。結合“雙創(chuàng)”規(guī)范校門口飲食攤點管理，做到隨機督查飲食攤點環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生，確保學生飲食安全。
6、按時做好了教師勞資及學生年度報表等各項工作。
(七)、深化校園文化建設。
積極發(fā)掘教育資源，繼承和發(fā)揚學校優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富學校的文化內(nèi)涵。提煉優(yōu)勢教育資源形成學校教育特色，有計劃有步驟地推進校園文化建設，打造具有我校獨特優(yōu)勢的教育品牌，塑造全縣“窗口”學校。
1、成立學校校園文化建設領導小組，明確學校辦學目標，確立學校發(fā)展愿景，研究制定學校文化建設發(fā)展規(guī)劃和實施方案，堅持總體謀劃、分項建設、分步實施的原則，從學校精神文化、制度文化、課程文化、班級文化、師生文化和物質(zhì)文化等方面積極開展工作，努力打造個性鮮明、積極向上的校園文化。
2、借助省級“文明校園”的創(chuàng)建和“雙創(chuàng)”活動，本著以“創(chuàng)建促發(fā)展”的宗旨，大力加強校園綠化、美化及人文環(huán)境的硬件建設，改善辦學條件，使全體師生在潛移默化中享受文化的熏陶，實現(xiàn)人格的升華。積極開展了“省級文明校園”的創(chuàng)建活動，本學期先后通過了市委宣傳部及市教育局對我校省級文明校園的檢查驗收。
3、開展新課程理念下的班級文化建設，學校統(tǒng)一為各班制作了學習園地，班級布置、班級活動彰顯了班級個性，體現(xiàn)了“一班一品”。
4、進一步加強各部室文化建設。本學期重新布置了教師辦公室，更換了教師辦公桌椅，實行各部室定位管理，積極營造了綠色、規(guī)范、現(xiàn)代、和諧的工作環(huán)境。
5、加強校園文化內(nèi)涵建設。挖掘、繼承和發(fā)揚學校優(yōu)良傳統(tǒng)，并賦予時代精神，突出抓好校訓、教風、學風和班風建設，開展豐富多彩的文體活動，充分開發(fā)校園文化育人功能，不斷豐富校園文化內(nèi)涵，推進校園文化進程。
6、因地制宜，突出辦學特色，精心布置校園靜態(tài)環(huán)境，建設了“校園藝術櫥窗”，營造書香校園外部氛圍，積極實現(xiàn)教育創(chuàng)新，特色育人。
1、通過開展“雙創(chuàng)”、省級“文明校園”等活動，實現(xiàn)創(chuàng)建目標升級。
2、深入開展了廉政文化示范單位創(chuàng)建活動，推進教育、制度、監(jiān)督并重的處罰和預防腐敗體系，全面落實教代會監(jiān)督制度，嚴格執(zhí)行與主管局簽訂的黨風廉政建設責任制。同時本學期接受了縣紀委、市紀委對我校廉政文化建設工作的驗收。
3、借20__年民主評議學校行風之機，扎實開展好學校行風評議工作，讓廣大學生、家長和社會全面參入評議，切實加強學校與學生、家長、社會的廣泛溝通，積極爭取家長與社會的理解、關心和支持，努力實現(xiàn)我校行風更加好轉。
(九)、全面落實“四抓一創(chuàng)”(抓領導落實，抓組織落實，抓責任落實，抓獎懲落實，創(chuàng)市級平安校園)，強化安全責任，狠抓學校安全工作。
本學期把創(chuàng)建“平安校園”工作擺到重要議事日程，認真貫徹執(zhí)行《城關小學安全工作管理條例》、《學生傷害事故處理辦法》，開展“四項教育”(安全知識教育，安全標識教育，安全制度教育，安全行為教育)，實行“六到位”(認識到位，觀察到位，思考到位，措施到位，管理到位，教育到位)。根據(jù)我縣甲流感傳播的嚴峻形勢，本學期把甲流感的防控工作列入安全管理的重要議事日程，各班建立晨檢、門禁和日報告制度，嚴防死守，確保了我校在甲流感盛行期無一例甲流感病患者。同時為加強校園活動安全監(jiān)控，我校投資24000元安裝了校園監(jiān)控系統(tǒng)，積極營造健康和諧的育人環(huán)境。確保了本學期無一例不安全事故的發(fā)生。
的音樂教學工作總結篇七
時間過得飛快，x天前的我還是一名不折不扣的大學生，也在寫著總結，只不過次總結非彼總結。
從學校走向社會，從白雪皚皚的北國飛到溫暖如春的南方的我，首要面臨的問題便是角色轉換。從學生轉化為單位員工，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。尤其是我這種專業(yè)和所從事的工作一點都沒有聯(lián)系的。
初踏入工作崗位的我，對所有的事物都感到新鮮。但新鮮的同時，隨之而來的便是困擾，雖然以前也在某些單位工作過，但卻和現(xiàn)在有著千差萬別，在這里每天的所作、所言、所行，都和自己的專業(yè)大相徑庭，只會一味的操作，最怕同事們說些專業(yè)術語，于是從工作的第一天起，我就記錄著每天工作的點點滴滴。記錄是我多年養(yǎng)成的習慣。
逐漸心里上已慢慢的適應了，有一天總辦朱珍珍讓我寫一篇關于單位培訓新員工的通訊稿件，并給了我一本《新外運》時的那一刻，我又想起了剛工作的那段時間的我不敢接觸與新聞有關的事情，因為我的專業(yè)是——新聞學。例如看報紙、電視等，因為報紙版面的編輯，電視節(jié)目的錄制、剪輯及后期制作對我來說很容易。于是回到住的地方翻著《新外運》想著自己的專業(yè)的我大哭了一場，看著現(xiàn)在想著從前，心真的會痛。
其實自己一直都是很堅強的女孩，或許是在畢業(yè)前那段時間遭遇的事情太多，人、心受到打擊，淚水漣漣，變得脆弱不堪。剛有所好轉，隨之即來的便是獨自一人背井離鄉(xiāng)。人總是要分的，而且還會越分越遠。
不過既然自己當初選擇了這個家，就要愛它，告訴自己要做就做最好，不要對沒做過的事情說沒意義。新無止境！
在倉間雖然只工作了一天但開叉車人員之穩(wěn)、快，點貨人員之準，讓我看到了高效率、高質(zhì)量的工作。
操作中心，這是我這三個月一直工作的地方。在這里第一個認識的人便是嚴周玲，她和我一樣所學的專業(yè)和物流、報關毫無關系，但是由于小嚴較我來得早，教會了我很多工作上的東西，我也在一直稱她為小師傅。
我一直在申報打印處工作，這里是磨練人耐心的地方，尤其是在單子多，網(wǎng)速慢的'情況下。每天我怕網(wǎng)速慢，單子多，所以我都會很早的到單位，領取報關卡后，開四十多個窗口，就這樣有的時候窗口都會不夠用。我和另一個申報的同事幾乎每天中午都是我們那里最后一個吃飯的，因為我們要把上午所有的單子都發(fā)送完，在其他同事睡覺前能出單就出單，要不就得等到下午。我們不求別人表揚也不求別的什么，只求不要再有很多單子的時候說是我們的原因。
上述只是我試用期工作中的一小部分，但并不是我所學到的全部。埋頭工作之余我還虛心請教同事們，吸取眾人之長彌補自己之短。在與同事們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道理：出來工作，要先學做人，再學做事！
的音樂教學工作總結篇八
20__年對于我們施州民族小學來說，是具有特殊意義的一年。在市委政府的關心支持下，現(xiàn)代化、高品位、高配置的施州小學在短短的8個月時間里拔地而起并順利開學。這給我們每一位施州人提供了更廣闊的展示自我和實現(xiàn)人生價值的舞臺。我們努力將各方面的壓力轉化為動力，力爭用實際行動和優(yōu)秀的表現(xiàn)來感謝市委政府和各級領導對我們的厚愛。事實證明，我們沒有辜負社會各界的重望，我們?nèi)w施州人齊心合力，克難奮進，戰(zhàn)勝了一個又一個意想不到的困難，經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)在的施州民族小學校園環(huán)境優(yōu)美和諧，內(nèi)部管理逐漸規(guī)范，教師隊伍整體優(yōu)化，師生良好行為習慣逐步形成，對外宣傳和影響進一步擴大。應該說我們邁出了擠身全州一流示范學校艱難的第一步。
一、20__年半年的作回顧。
(一)師德師風教育工作。
一是強調(diào)學校行政班子要加強交流合作，以人為本，用情感凝聚教師。
二是強調(diào)學校教師要具有“三愛”(愛學生、愛崗位、愛學校)、做到“三負責”(對學生負責、對學校負責、對事業(yè)負責)的思想境界。
學校師德活動開展按照市教育局“依法治校，創(chuàng)建和諧校園”師德主題教育活動要求進行，根據(jù)校情擬定有師德建設實施方案，并按照方案定期開展系列活動。
一是對《中小學師德規(guī)范》《未成年人保護法》《義務教育法》《突發(fā)事件應對法》等法律法規(guī)進行學習，通過學習培訓活動極大的增強了教師的主人翁意識、責任意識、大局意識。并針對學校實際，制定了《施州民族小學師德考核條例》《施州民族小學禁止有償家教規(guī)定》《施州民族小學師德承諾書》《施州民族小學安全工作責任制》《施州民族小學教常規(guī)管理辦法》《施州民族小學教職工考勤管理規(guī)定》等規(guī)章制度、管理辦法。所有制度執(zhí)行情況均與績效工資和年度考核掛鉤、與班主任工作職責完成情況掛鉤、與年度評優(yōu)評模掛鉤。
二是聘請專家到校分別作了題為《教育的全部奧秘就是如何關心愛護學生》和《讓我們的班級活動起來》《班主任工作策略與藝術》的主題報告，告訴老師真愛學生是職業(yè)意識，是老師的職責所在，沒有愛就沒有教育。其次，多次召開教師大會，對教學行為，師德行為，文明行為進行要求和反思對照，對做得不到位的地方，嚴肅指出，提出整改要求，限期改正。學校致力于“打造學校精神，樹立教師形象”，每月堅持對教師中批改作業(yè)要求不嚴，差生輔導不到位，作息時間執(zhí)行偶有違反等問題及時制止并按制度處罰。期末每位教師都對自已的師德表現(xiàn)情況進行了深刻反思自查，寫出自查整改報告，全校沒有師德違規(guī)違紀事件和有償家教行為發(fā)生，整體師德水準高。
(二)校園文化建設及德育工作。
半年來，全體師生全員參與，共同精心打造高品位的學校文化;努力探索傳統(tǒng)道德與現(xiàn)代文明有機結合的學校文化，以“忠、孝、雅、誠”教育和“日常行為養(yǎng)成”教育為切入點，著力培育和諧發(fā)展、人格健康、文明向上的現(xiàn)代人才，通過半年的努力，師生的行為習慣養(yǎng)成令人欣喜，到處洋溢著文明、和諧、務實、創(chuàng)新的氣息;對學校辦學理念、校訓、教風、學風進行很好的定位和詮釋。將校訓在綜合樓醒目位置呈現(xiàn)。我們圍繞學校的辦學理念，對校園文化建設進行總體策劃和全面規(guī)劃。規(guī)化設計突出現(xiàn)代民族特色，適合學校校情，本期完成了走廊文化、大廳文化、道路文化和班級文化建設。
豐富校園文化活動開展方面。
三是開展“說普通話、寫規(guī)范字”活動，師生堅持使用普通話，書寫規(guī)范字;。
四是創(chuàng)建“無煙校園”活動;。
六是崇尚和弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，引導廣大師生在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標。要求學生熱愛祖國，遵紀守法，服務社會，具有高尚的道德情操。要求教師做學生良師益友。
七是制定了施州民族小學教師誓詞和學生誓詞。要求師生對照誓詞嚴格要求自己。校風、教風、學風優(yōu)良。
和法律法規(guī)知識學習活動。學校德育處、少先隊大隊部定期組織開展“禮儀”教育專題教育活動。如：學校聯(lián)合團市委、文明辦、軍分區(qū)開展了“文明乘車”活動，通過現(xiàn)場演練、講解，同學們明白了文明乘車的重要性，自覺制止不文明行為發(fā)生;學校和市公安局聯(lián)合開展了“小交警”培訓，培訓后的“小交警”們?nèi)蔽溲b堅持值勤，制止校園周邊車輛亂停亂放等，周邊交通秩序逐漸轉好;開展了“整臟治亂”創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市工程，學校制定有整臟治亂專項實施方案和一系列措施，收到了較好的效果;學校聘請法制副校長和衛(wèi)生執(zhí)法部門專家到校進行法律法規(guī)知識教育和安全衛(wèi)生教育，并通過班隊會組織學生討論或利用校園網(wǎng)、硒都網(wǎng)、班級板報進行宣傳;開展“文明就餐”教育活動;學校加強文明辦公室和文明班級的創(chuàng)建活動，學校教師舉止文明，儀表端莊，學生尊敬師長，行為規(guī)范。
的音樂教學工作總結篇九
我們傳統(tǒng)的音樂教學過于注重歌唱的訓練，側重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了對中學生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。我們要進行知識與技能的教學，但不是象以前那樣簡單機械地訓練，而是應該運用各種手段讓知識與技能的學習變得生動有趣起來，讓這種訓練隱藏于各種活動之中，蘊涵在情境教學當中，使學生不知不覺的學會這些知識與技能，為今后更好地學習音樂打下良好的基礎。針對這一點，我在課堂上比較注重依據(jù)課標要求，由淺入深，由簡入繁，循序漸進地制定教學計劃，確定音樂教學進度中樂理知總識的內(nèi)容，有的放矢地進行樂理教學。
二、運用多種感官，提高學習興趣。
一堂好的音樂課不僅僅是單純的聲樂課，它能使學生的心智得到陶冶，各種感官得到充分的表現(xiàn)和發(fā)展。例如教學第五單元《八音和鳴》時，按照不同的主題，聽音樂并出示與音樂相配的背景和樂器，學生邊聽音樂邊進行聯(lián)想，運用多種感官想象古典音樂描述的內(nèi)容。讓學生聽完后討論分析，再次邊聽邊看邊想象，還出示幾幅圖畫做提示，幫助想象。這樣，在課堂上充分發(fā)揮了主體性、使學生思維活躍，提高了學生學習的興趣，同時也體驗到了自己創(chuàng)意的成功感。
三、注重個性發(fā)展，培養(yǎng)欣賞和創(chuàng)造美的能力。
音樂教育其本質(zhì)就是審美教育，它不僅具有其他學科所共同的認識功能，更為鮮明的是以其“直指人心”的審美價值而具有不可替代的美育功能?！庇纱丝芍?，音樂學科是美育的重要組成部分，也是對學生進行美育的主要途徑之一。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。引導學生去感受美、欣賞美和理解美，啟迪學生去想象美與創(chuàng)造美，從而激發(fā)學生學習音樂的興趣，培養(yǎng)他們的自主學習與協(xié)作學習能力，建構起以“以學生發(fā)展為本”的新型音樂教學模式，使學生真正能在音樂知識的海洋中遨游，充分發(fā)展他們的藝術創(chuàng)造才能，切實提高了他們的審美能力。
四、創(chuàng)設輕松課堂，營造和諧氛圍。
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。音樂是“動”的藝術，蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說：“讓學生體驗到一種自己親自參與掌握知識的情感，乃是喚起少年特有的對知識的興趣的重要條件?！笨梢姡诮虒W過程中，應當盡可能讓學生參與教學活動，在師生互動當中，一同分享掌握知識的無窮樂趣。所以，在教學中，我盡量避免那種生硬的、繁難的技巧技能性訓練，而是從學生出發(fā)，多為他們營造一些發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的自由空間，以激發(fā)起他們熱愛美、傳播美的熱情，從而使美能在學生的心靈中生根、發(fā)芽、成長、壯大。
五、及時評價反饋，增強學生自信。
為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。每人寫一篇500字左右的文章，內(nèi)容是關于音樂的，可以是鑒賞、評論，音樂功能的實驗或調(diào)查。
以上是我一個學期來的教學心得，雖然受到學生的歡迎，但我知道還遠遠不足，在以后的教學中，我決心要多走下講臺，關注學生的每一分情感，傾聽他們的心靈，多一些鼓勵，少一些指責；多一些交流，少一些“命令”；多一些探討，少一些灌輸。使學生真正能在音樂知識的海洋中遨游。
的音樂教學工作總結篇十
轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在綜合治理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益治理年、效益滿足年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經(jīng)常無所事事。
二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。
三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶然會發(fā)生不穿工作就上班。
五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發(fā)揮自己所學。
三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。
四、深入實際，多跑現(xiàn)場，把握車間反映的各種信息，并積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。
五、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
以上為個人20__上半年度工作總結，對公司的合理化建議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正!
的音樂教學工作總結篇十一
隨著課程改革的不斷推進，我們深刻感到《音樂標準》中關于音樂課程價值理念的表述，課程總目標的建立：以及要求從感知與鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造、音樂與相關四個領域構建教學內(nèi)容和標準，是強調(diào)了學生經(jīng)驗與學科知識與社會發(fā)展三方面內(nèi)容的整合，表明了突破傳統(tǒng)上以（學科知識）教材為中心的舊格局，上升到一切從學生的需要和發(fā)展為出發(fā)點，培養(yǎng)學生藝術能力和人文素養(yǎng)整合發(fā)展的新局面。
一、課改帶來的驚喜是什么：
1、教學理念的滲透。以音樂審美為核心，以培養(yǎng)學生興趣音樂為動力，遵循聽覺藝術的感知規(guī)律，突出音樂學科的特點。因為音樂是聽覺的藝術，聽覺體驗是音樂學習的基礎，教師聲情并茂地演唱、學生的齊唱，對唱，領唱、小組唱、聽錄音機中的對歌曲不同處理的合唱等等，都是圍繞聽（聽覺的體驗）這個中心來進行。引導學生參與聽覺體驗這個音樂教學中心環(huán)節(jié)，讓學生通過聆聽深刻地感受到歌曲的美妙，學生就會有了學習歌曲的欲望。
2、教師角色的轉變。音樂教育并不是音樂家的教育，而首先是人的教育。建立起良好的師生關系，師生間互敬互愛，給彼此建立一種健康，向上的學習與合作的氛圍，對課堂教學無疑是積極的。音樂課上老師關注不只是音樂知識和技能，而是幫助學生主動參與音樂實踐，提高音樂感知和鑒賞能力，拓展音樂綜合文化視野，從而形成對周圍世界和自己的一種積極而理智的，富有情感審美的探索、創(chuàng)造的態(tài)度與方式。因此在這樣的認識的前提下的教學老師和學生都比以前愛上音樂課，學生能夠積極主動參與音樂實踐活動。在整個教學活動中，我們欣喜地看到教師與學生走到一起，教師以組織者、參與者的身份出現(xiàn)在學生之中，對于學生回答的各種答案始終面帶微笑，讓學生能大膽地發(fā)表自己的具有獨特的看法，因為音樂不追求統(tǒng)一答案，音樂盡量不結束真理。教師既是出色的導演又是忠實的觀眾，將自己對作品的理解、要求學生掌握的音樂知識通過教學活動不知不覺地讓學生接受。
的音樂教學工作總結篇十二
我是___年3月從區(qū)房產(chǎn)科借調(diào)到區(qū)政府辦任秘書工作的，主要負責城建、城市管理、環(huán)保、勞服、招商、教育、科技、檔案、公安、司法等方面工作的文件、綜合材料的起草和印制;督促、檢查主管領導決定事項和批示的執(zhí)行情況;完成主管領導交辦的其它工作。一年以來，在辦公室的領導下，在同志們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責，完成了工作任務?，F(xiàn)將工作情況作以簡要匯報。1、加強學習，提高了政治水平和業(yè)務素質(zhì)。具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。我利用工作和業(yè)余時間系統(tǒng)地學習了理論知識以及與業(yè)務部門相關地政策、法規(guī)和條例等，逐步提高了自己的素質(zhì)。
我不僅從書本上汲取養(yǎng)分，還謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性;提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。1.進一步了解了我國面臨的政治形勢、經(jīng)濟形勢、國防力量、科技教育以及在國際社會的地位和作用。2、勤于動筆，增強了文字功底和思維能力。秘書工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請老同志和領導提出意見和建議，然后再進行深入加工，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。一年來，我起草各種綜合材料15份，文件20份，龍鳳信息13篇。材料的寫作需要有詳盡、準確的第一手資料，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。在三年來開展的城市管理年活動中，我經(jīng)常深入到城市管理行政執(zhí)法分局和基層了解情況，編發(fā)了，并及時報送到市政府有關部門，使上級對我區(qū)工作有了全面的了解。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。
政府印發(fā)的文件具有很高的嚴肅性和權威性，代表政府的形象，出現(xiàn)任何紕漏都會影響政府工作的正常進行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，至少3遍以上，并請其他秘書幫助把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發(fā)放。3、深入實踐，強化了協(xié)調(diào)意識和督辦力度。領導的決策和指示的落實都需要進一步的協(xié)調(diào)和檢查監(jiān)督，這是秘書工作的一項重要職能。對一些矛盾靈活掌握，具體問題具體分析，及時協(xié)調(diào)科室之間、科室與轄區(qū)單位之間的關系，正確處理問題。在改造鳳陽路時，我被派到工地，負責施工質(zhì)量和進度工作，由于不封路、工期短、地下情況復雜，工程涉及到十幾家單位的利益，經(jīng)常出現(xiàn)“窩工”現(xiàn)象，影響了正常施工。每當出現(xiàn)問題時，我都深入調(diào)查、了解情況，多次協(xié)調(diào)電信局、供電局等單位，動員他們顧全大局，配合工作，并及時把情況反映給領導，以便領導及時作出決策，同時也使自己得到了很大的鍛煉和提高。在受理區(qū)長熱線電話和群眾來信來訪時，我都熱情服務，較小的問題立即協(xié)調(diào)業(yè)務部門進行處理，較大的問題及時向主管領導匯報，待領導批示后，馬上落實到基層單位，并進行監(jiān)督。有群眾反映，北小區(qū)一樓飯店沒有排煙道，影響正常生活，按領導要求，我立即將情況通知了環(huán)保局，并限期進行治理，僅用兩天時間，事情就得到了圓滿解決，群眾非常滿意。4、快速反映，完成了臨時工作和緊急任務。
由于主管領導分管的工作都是涉及到群眾利益的大事，所以臨時性工作和緊急性任務比較多。今年7月一天，在一公司樓區(qū)入口處，有人私自卸了幾車建筑垃圾，阻礙了行人通行，而且第二天市領導要到__區(qū)檢查，情況非常緊急，領導臨時決定將清理任務交給了我。當時出租的貨車都已經(jīng)收工，我就四處尋找、詢問，最后終于在鐵路貨場找到了已經(jīng)收工的貨車，將所有垃圾清理干凈時，已是第二天早上了。在拆遷廠西違章建筑時，幾家釘子戶拒絕拆遷，群眾反響很大，因為還沒有到強制拆遷的時間，領導臨時指派我協(xié)調(diào)有關部門做他們的思想工作，想辦法讓他們自拆，以盡量避免損失。我協(xié)調(diào)城管執(zhí)法局和區(qū)法院的同志一起來到現(xiàn)場，向這幾戶宣傳有關拆遷的法律法規(guī)和城市改造的必要性，曉之以理，動之以情，終于說服了他們進行了自拆，減少了很多不必要的損失，保證了整個廠西的順利拆遷。
的音樂教學工作總結篇十三
忙碌又充實的——教育教學工作接近尾聲了，我細細的回顧一下自己在這學年的教育教學工作情況，喜憂參半，下面我就從幾個方面對我這學年的工作做以總結，以便更好地開展工作，彌補不足、精益求精。
一、德。
做為一名教師，首先就是為人師表，為學生做出表率，在思想上我積極要求向上，擁護黨的各項方針政策，參加政治學習，認真做好筆記，并同本組的教師共同探討學習有關資料。響應學校各項號召以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規(guī)章制度。提高自己的思想覺悟，加強政治思想修養(yǎng)，加強師德素養(yǎng)，關愛學生，公平對待每一位學生。
二、能。
在工作中服從領導分配，工作中從不拈輕怕重，我憑著對本職工作的熱愛，塌實肯干，刻苦鉆研教材，認真?zhèn)湔n，虛心向有經(jīng)驗的教師請教。并同其他教師探討教學新路子、新方法。在實踐中善于總結積累教學經(jīng)驗，并運用所學的專業(yè)理論和知識指導自己的教學工作，做到理論與實踐相結合。以審美教學為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧，激發(fā)學生對美的愛好和追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、討論、聯(lián)想、想象及律動)中主動去發(fā)現(xiàn)、去探究。去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。
在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學年，我擔任八兩個年級的音樂課教學任務。我認真根據(jù)新調(diào)整的教學大綱和學生實際情況備教案。注重學生學習習慣、學習方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂.
在教學過程中我認為營造融合的師生關系也同樣重要，老師要以平等尊重的立場出發(fā)，尊重學生，對學生一視同仁。為了使學生能輕松愉快地上音樂課，我多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的教學設計抓住學生的注意力。臺上一分鐘，臺下十年功。教師工作是一份十分復雜的工作。教師傳授給學生的不僅僅是知識技能，更應該是一種理想，一種信念以及做人的準則和能夠支撐人生的強大精神動力。
本學年除了把自己的教學工作做好外，我還特別注重自己的修養(yǎng)和素質(zhì)的提高，不但積極參加學校組織的政治及業(yè)務學習和教體局組織的聽課任務，還利用課余時間查找有關的學習資料，給自己不斷的充電，豐富充實自己的頭腦，接受新的教育理念，不斷完善自己。并運用到實踐中去，這樣才有利于不斷地成長。利用課余時間收集各種音樂文化資料，以便學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。
三、勤。
遵守學校的各項規(guī)章制度，服從領導分配，按時完成領導分配的各項任務。工作中任勞任怨，出滿勤，不遲到，不早退。盡量做到少請假，不請假，把自己份內(nèi)的工作做到最好。紀律就像石頭，如果把它背在身上，會痛苦無比，如果把它墊在腳下，它會幫助你站的更高，看的更遠。只有自覺地加強師德修養(yǎng)，正己、敬業(yè)、愛生、奉獻，才能無愧于人民教師的光榮稱號。
四、存在不足。
自覺做事不太細心，缺乏考慮，每天上班來的時間不夠早，教學方面不夠精，有待提高和加強。對待學生沒有做到足夠的耐心。性格方面還不夠開朗和樂觀，有待改善。在交際方面還應多學習，處理事情要靈活。在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足要及時改正，這樣才能不斷進步。
五、改進方向。
加強自身音樂素質(zhì)的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。在教學中踏實教課，利用各種方法，培養(yǎng)學生各種能力和思想的進步，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉自己，以后對待學生要有耐心。多聽優(yōu)秀教師的課，認真上好每一節(jié)課，工作中要更加認真，業(yè)務要更上一層樓。我相信勤能補拙，以及在領導和同志、家人的信任和關心、幫助下，我會更上一層樓，不斷的進步。才能完成時代賦予我們培養(yǎng)人才的重任。
的音樂教學工作總結篇十四
在這xx年里，或許遇上的“麻煩事”不如想象中的多，但是盡管如此，自己在工作中遇上的麻煩依舊不少。最多的還要數(shù)在提升自己的業(yè)務學習中所遇上的麻煩。有太多自己不熟悉卻有沒有機會好好提升的地方，這也導致我在工作中犯下了不少的錯，不過好在現(xiàn)在我都穩(wěn)定下來了，更重要的是我學會了如何去掌控自己的時間，我相信我會在下一年的工作中有更大的提升。以下是我的工作總結：
在一年中我們有太多需要學的東西，尤其是對我這個知識還不夠全面和熟悉的柜員來說，在年初的時候很多的事情還要經(jīng)常請教領導和同事們。所以在有空的時候我也在積極的提升自己的能力，學習如何去做，如何去做好。
尤其是在接待方面是重點，作為柜員，我們常常是與客戶第一或是第二接觸的工作人員，所以每天要應對的客戶是很多的。為此我們得在工作的時間里時刻保持最好的心態(tài)，最優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度。要學會如何去接待客戶不難，要提升也可以慢慢的來，但是真正困難的是在一天的工作之后依然能保持這樣的狀態(tài)。
在和很多的同事請教之后，我得到了很多的答案，但是我最后總結出來，這些都不過是輔助，真正的做好，還是要靠著大量的經(jīng)驗和心態(tài)上的準備。
一年以來，基本的存取和業(yè)務工作并沒有問題，但是要說問題最大的，還是老年客戶。作為柜員，我們這里常常被作為詢問窗口，有很多并不知道業(yè)務或者不明白的.人常來詢問，盡管有大堂經(jīng)理，但是在人多的時候我們也會主動承擔這個責任。
來詢問的人中，數(shù)老年客戶最難招待，并不是排斥的意思，而是我還沒能做到很好的做好自己的工作，老年客戶說話的時候常帶地方口音，這對我一直是個考驗，遇上的問題也往往來自這里。但是在意識到這是自己的弱點之后，我就開始積極的學習地方方言，提升自己和老年客戶的交流能力，這個學習在工作中也受到過一些熟客的贊賞，這給了我很大的鼓勵。
一年的工作并不輕松，但是每天都能有成長?，F(xiàn)在的我僅僅不過是踏上了及格線上，在明年的工作中我會繼續(xù)努力的提升自己，為廣大客戶提供最好的服務！
的音樂教學工作總結篇十五
時光荏苒，忙碌中的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結。
一、德。
我一貫堅持國家的教育方針，忠誠于教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，用心參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、潛力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務。
二、能。
為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習資料?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
三、勤。
一年來，我從不遲到、早退、無事假、病假，認真出席每次升旗儀式。和出操。準時參加每周的政治學習。
三、績。
本學期我用心參加校內(nèi)賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了超多的資料，最終拿出了一節(jié)貼合自身風格、深受學生喜歡的公開課《奧林匹克風》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。
在學校組織的元旦文藝匯演暨校園十佳歌手活動中，我利用中午休息時間每一天給學生排練指導，學生的演唱水平有了很大的提高，獲得了全校師生的一致好評。
當然，由于本人潛力有限，工作中還有很多不盡如人意的地方，有待于今后進一步改善。為社會主義教育事業(yè)添磚加瓦。
的音樂教學工作總結篇十六
x酒店于xx年x月x日試營業(yè)，員工有500余人。酒店人力資源部主要負責人力資源管理工作，重點開展人力規(guī)劃、員工招聘、錄用、培訓、考核、工資、社保、福利、調(diào)配、質(zhì)檢、勞動關系協(xié)調(diào)等工作。
一、酒店人力資源現(xiàn)狀。
酒店內(nèi)部設臵8部1室，包括房務部、餐飲部、市場營銷部、財務部、采購與監(jiān)督部、人力資源部、工程部、安全部和總經(jīng)理辦公室。
人員結構狀況(截止20xx年xx月31日)：酒店員工502人，其中：總辦34人、房務部xx1人、餐飲部207人、市場營銷部22人、財務部33人、采購與監(jiān)督部7人、人力資源部xx人、工程部35人、安全部31人?；旧蠞M足了酒店日常運作的需要。
酒店現(xiàn)有高管4人，副經(jīng)理以上級別36人，其中總監(jiān)7人，副總監(jiān)4人，經(jīng)理xx人，副經(jīng)理6人，平均年齡37.9歲，其中大專以上學歷27人。酒店員工平均年齡30歲，有維族、藏族等xx個少數(shù)民族，其中研究生學歷(含在讀)1人，本科學歷44人，大專學歷xx6人，中專學歷78人。
二、20xx年人力資源管理工作總結。
20xx年，人力資源部在酒店高層的領導及全體人力資源部員工的共同努力下，強化基礎、完善制度、合理配臵、加強培訓，初步建立了xx酒店人力資源管理體系，圓滿完成了酒店下達的各項目標與任務，為酒店今年創(chuàng)造良好的業(yè)績提供有力的人力資源支援與保障。主要完成了以下幾項工作：
(一)積極組織部門內(nèi)部學習，提高人力資源管理人員的綜合素質(zhì)。
人力資源部門是貫徹執(zhí)行國家、酒店勞動、人事政策的職能部門，提高業(yè)務工作水平，是搞好人力資源管理工作的重要保證。20xx年人力資源部陸續(xù)到崗xx人，其中人事部4人、培訓部3人、宿管3人。部門內(nèi)有6人沒有酒店管理經(jīng)驗，為盡快熟悉并掌握業(yè)務流程，部門制定培訓計劃，努力鉆研業(yè)務知識，組織集中學習酒店人力資源管理、薪酬管理、社會統(tǒng)籌保險以及員工培訓等方面的知識，將酒店人力資源管理與企事業(yè)單位的人事管理理論相對比，轉變觀念，聯(lián)系實際，學以致用，將學習日常化，部門內(nèi)全體人員的工作水平和工作效率在不斷學習中持續(xù)提高。
(二)完善各項人事、培訓管理制度、工作流程，為今后工作提供制度保證。
為了進一步完善酒店人力資源管理使得其更符合xx酒店運作需要，并確使酒店人力資源各項工作有章可循，本部制定出臺了一系列符合酒店實際情況的制度與政策：編制薪酬福利制度、考勤休假制度、培訓管理制度等;收集整理酒店各部門職責、各崗點崗位職責;完善人力資源部人事管理sop66項、培訓管理sop27項，人力資源部全年累計發(fā)文337份，其中人事76份、培訓261份。
(三)拓寬招聘渠道，為酒店開業(yè)、運營提供人力保證。
酒店截止到xx月25日共招錄員工931名，針對用工荒、招人難的現(xiàn)狀，人力資源部采取以下應對解決措施，確保酒店順利開業(yè)、運營正常。一是加大專業(yè)院校聯(lián)絡，與前期聯(lián)系的院校建立實習就業(yè)一體的用人關系。20xx年xx學校先后委派18名實習生，主要安排在餐廳服務員及廚師崗位，大大緩解了酒店旺季用工壓力。二是通過招聘廣告、社會關系加大酒店宣傳力度，引進酒店管理人才。三是鼓勵內(nèi)部員工介紹，20xx年通過內(nèi)部員工介紹用工16人。四是聯(lián)系附近居委會，推薦下崗職工及年齡在45歲左右身體健康的無業(yè)人員。五是聯(lián)系附近院校的鐘點工，20xx年安排鐘點工3917小時，47004元，等同于2名餐廳服務員xx個月的工資費用。鐘點工不僅解決服務人手不足的情況，還合理控制了人力成本。
(四)積極探索，建立并完善酒店留人機制。
酒店在不斷招聘員工的同時，人力資源部科學統(tǒng)計員工流失率，詳細記錄酒店用人情況，酒店每周人員流動表、增減人員名單、崗位變動明細表等基礎臺帳，明確記錄每周人員崗位、工資的變動，隨時掌握全店員工變動情況，將周、月員工流失率與上周、月進行對比，讓酒店人事數(shù)據(jù)更加清晰準確。有效建立員工離職率分析與預警機制，實施員工離職面談，每周進行員工離職分析統(tǒng)計，將意見反饋到部門，要求部門針對發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，保障人員的穩(wěn)定，有效控制員工流失率。人力資源部從選人、用人、育人、留人等四個方面完善酒店人力資源管理體系，建立留人機制，努力做到待遇留人、感情留心、事業(yè)留魂。
1、不斷完善酒店薪酬激勵機制，做到待遇留人。
人力資源部通過制作招聘廣告簡報、薪資調(diào)研，實時掌握酒店業(yè)薪資水平，20xx年根據(jù)調(diào)研情況，分別在4月、xx月對酒店部分崗位的薪酬進行了調(diào)整，平均上漲幅度達20%。酒店各基層員工的薪資水平在同星級同崗位人員中具有一定的競爭力，避免人員因為薪資過低集中流失。同時，人力資源部非常重視社會統(tǒng)籌保險的管理工作，堅持以人為本，以優(yōu)質(zhì)的服務，為酒店每一位員工上報相關投保手續(xù)，認真核對繳費基數(shù)和繳費信息，及時更正各種差錯。
2、建立企業(yè)文化，方方面面體現(xiàn)人文關懷，用感情留住員工的心。
酒店在試營業(yè)前，就將建立企業(yè)文化作為一項重點工作，經(jīng)過3次討論，最終確定符合酒店實際的文化理念，其中“賓客至上、以人為本、精益求精、共創(chuàng)品牌”的經(jīng)營理念，充分體現(xiàn)在人力資源管理工作的各個環(huán)節(jié)。一是為員工設立倒班宿舍和長住宿舍，并不斷改善住宿設施：加裝電風扇、增加被子和褥子、安裝熱水器、配備暖水瓶、安裝棉門簾、暖氣改造、安裝晾衣繩等等。二是組織各類活動，豐富員工業(yè)余生活。5月組織一線員工進行了崗位技能匯報表演，評選出優(yōu)秀團隊獎，優(yōu)秀個人獎，員工的技能及榮譽感得到了提升;7、8月組織員工開展戶外拓展活動，增加團隊的凝聚力;同時定期舉辦員工生日會活動、宣傳攔評比、電影放映室等活動，按計劃組織節(jié)日趣味競賽、導師活動、唱詩班活動等，增強了員工之間的溝通交流，充分體現(xiàn)了酒店關心員工、為員工提供了和諧的文化生活空間。三是關懷酒店困難員工，使員工感受“家”的溫暖。國慶、中秋雙節(jié)期間組織慰問5名困難員工，并發(fā)放慰問金;組織為困難員工募捐;員工家里發(fā)生突發(fā)事件，人力資源部總會第一時間將酒店的關懷帶到員工家中。
3、為員工提供培訓和職位晉升機會，用事業(yè)成長留住優(yōu)秀員工。
事業(yè)留人，主要通過以下方式：一是利用交流培訓、外出培訓的機會，開發(fā)員工的潛能，幫助員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，20xx年酒店共進行部門間支持培訓108人次、內(nèi)部交流培訓10人次、與銀都酒店交流及技能培訓401人次、外出培訓22人次，同時培訓部定期組織培訓回顧、培訓效果評價，與員工面對面交流溝通，使員工進一步認識到自我價值和發(fā)展方向。二是設臵或預留職位，疏通個人成長渠道。為留住優(yōu)秀員工，20xx年我們增設副經(jīng)理崗位4個，同時在不影響正常運轉的情況下，預留部分職位，如大堂經(jīng)理、餐廳副經(jīng)理等職位，為員工提供進一步發(fā)展的成長空間，滿足員工自我發(fā)展的需要。
(五)加大酒店員工培訓力度，提高酒店管理與從業(yè)人員的管理水平與專業(yè)素質(zhì)。酒店培訓部堅持按需施教、務求實效的原則，以自主培訓為主，外委培訓為輔，有針對性地制定酒店員工培訓計劃，開展培訓工作。根據(jù)20xx年培訓部管理目標，20xx年完成培訓課程總課時數(shù)4.2小時，參加培訓總人數(shù)為2xx9人次。其中基礎類培訓70.8%、英語類培訓4.8%、督導類培訓15.4%、其它類培訓9.0%。
1、基礎服務類培訓：定期開設新員工入職培訓及新員工跟蹤回顧課程、服務意識培訓、案例分析培訓、文員技能培訓、消防培訓、服務禮儀培訓等。通過培訓使新員工快速了解酒店基本結構及應知應會知識;提高運作崗點的服務意識，更好地完成對客服務;提高員工在日常服務中的技巧，避免在處理相同的事件上引起客人投訴;規(guī)范各部文員文書處理，了解辦公自動化的使用技巧;提高全員消防安全意識;提升服務質(zhì)量，培養(yǎng)優(yōu)良的高品質(zhì)團隊。
2、英語類培訓：為提高酒店員工英語基礎水平，掌握酒店常用服務用語，更好的為外籍賓客服務，培訓部自20xx年9月起開設了兩期基礎英語課程。
3、督導類培訓：為提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力;培養(yǎng)良好的組織管理、溝通協(xié)調(diào)和分析判斷能力;培養(yǎng)創(chuàng)新和團體合作精神;培養(yǎng)對工作的激情，勇于承擔挑戰(zhàn)和壓力;培養(yǎng)和挖掘具有領導潛質(zhì)的人才，使他們在深度和廣度上積累專業(yè)技能與經(jīng)驗。培訓部定期為酒店主管級以上員工開設了《培訓培訓者》培訓、《主管技能必修》培訓、化妝課培訓、《贏在執(zhí)行》培訓等。
4、其他培訓：包括開荒培訓、酒店交流及技能培訓、“三標六?！惫芾硇炁嘤?、部門間支持培訓、食品安全培訓、家常菜品制作培訓。
(六)積極推行“三標六常”管理理念，提高工作效率。
20xx年6月酒店推行“三標六常”管理工作，人力資源部以“三嚴格，四到位”為指導思想，做了大量的工作，規(guī)范了現(xiàn)場管理和員工的行為，提高了工作效率，取得了一定成效。一是結合工作實際建章立制，使各項工作有章可循;二是整理員工檔案、勞動合同、休假單等基礎資料，按部門統(tǒng)一歸檔管理，設臵目錄，以便查詢;三是明確人力資源信息管理工作流程，規(guī)范人力資源信息系統(tǒng)的資料錄入、數(shù)據(jù)導入、導出工作步驟，確保了信息的準確性和時效性。并及時按要求維護系統(tǒng)的個人基本信息、薪酬信息、崗位信息、合同信息、培訓信息等等10余個信息模版，進一步提高了工作效率。
(七)參與酒店績效考核體系建設，提高各部門員工積極性。
20xx年9月,按照酒店領導的部署和安排，人力資源部參與酒店績效考核體系建設，一是參與編制了以“三標六?！睘橹饕己藘?nèi)容的績效考核管理辦法。二是作為考核組織機構的主要成員，確保績效考核領導有力。三是參與編制了部門考核表，考核表主要分為基礎管理、業(yè)務素質(zhì)和操作技能、日常管理三部分，明確了考核項目、考核方式及標準，經(jīng)各部門負責人評審通過后實施。四是參與10月中旬對酒店各部門各區(qū)域進行績效考核。本部門總監(jiān)、副總監(jiān)同時兼任考核組成員，能夠在考核中發(fā)現(xiàn)亮點，找出差距，起到了部門交流培訓，提高管理水平，提高員工積極性的目的。
三、存在的主要問題及建議。
(一)酒店人員流失率過高。(表略)。
從上表中可以看到，20xx年酒店累計離職429人，1-3月在酒店籌備期人員流動較大。離職集中在餐飲部，主要是因為餐飲部18-29歲年齡段的員工較多，員工多為獨生子女，不能吃苦，且缺乏耐心，同時也暴露出部門對新員工的關注度仍不夠、不重視員工意見等問題。20xx年人力資源部將與各部門配合加強對員工的關注，減少流失，20xx年2、3、4三個月將做好人員的儲備，為旺季的到來做好準備。
(二)各部門考勤休假管理不夠嚴謹。
在人事管理中，部門不重視員工的考勤休假管理，頻繁出現(xiàn)以下問題：部門在批準員工1天假期時不能按標準將假單打好;加班單的備注的不夠仔細清晰，部門負責人在審核加班單時不夠認真;在錄入員工假期單時不夠及時;電子考勤與手工考勤不能完全對接等等。人力資源部針對以上部門的問題將對所有部門負責人及考勤員進行再培訓，并將考勤休假管理作為部門考核指標之一，督促部門負責人重視此項工作。
(三)公共培訓課程出勤問題。
培訓部組織公共培訓課程時，出現(xiàn)以下問題：參加課程的出勤率有待提高，或個別部門需要提醒才出勤，影響課程的正常進行;員工對于培訓時間不知曉，內(nèi)部溝通出現(xiàn)問題，或部門傳達的較晚，致使員工無法上課。針對以上問題已通過制定培訓出勤制度，培訓率已得到改善，需要不斷地嚴格跟進，以保證制度的有效性。
(四)部門內(nèi)部培訓流于形式，效果不好。
各部門能夠在培訓部的統(tǒng)一組織下，制定部門內(nèi)部的培訓計劃，但在計劃執(zhí)行的過程中，出現(xiàn)以下問題：實際培訓時間未按培訓計劃所列時間進行;培訓日期作更改時未能及時告知培訓部，致使培訓部無法起到監(jiān)督作用;培訓導師培訓內(nèi)容為常規(guī)的、重復的培訓，未能對培訓做好規(guī)劃;培訓內(nèi)容與培訓計劃所列不吻合，導師備課不充分，未能做好計劃安排性;培訓中培訓導師未按培訓培訓者課程中講授的方式方法進行，只是在簡單讀資料，培訓效果不佳;培訓中對學員要求不嚴格，對培訓重視度不夠，存在應付差事的情況;培訓中未能堅持做到考核與評估，故無法獲知員工的知識掌握情況。
以上問題已在日常檢查及每周培訓檢查反饋時提醒并督促培訓者;培訓部為各部門培訓導師開設培訓培訓者課程及日常對培訓的檢查來改善，通過授課改進各崗點培訓導師的培訓技能與方法;建立員工培訓檔案，部門培訓后需由培訓導師做培訓效果評估，以提高對于培訓的重視度。
的音樂教學工作總結篇十七
尊敬的領導，各位同事：
大家好！
本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持黨的路線和方針政策，積極參加政治學習，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。關心時事，熱愛祖國，具備強烈的民族自尊心。xx年7月1日，在全體黨員的見證下面對黨旗光榮宣誓。積極參加學校組織的各項活動，如美化校園，捐款等。認真對待每次的政治學習，團結同志，做到愛校如家，愛生如子。言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
愛學生是教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學生的途徑。我為自己確立了“改造好每一個孩子”的目標，而且“不奢求改造好每一個孩子，但是決不放棄對每一個孩子的改造”，為了讓每一個孩子體會到我對它的關心，讓每一個孩子多得到老師對他們的愛，我努力樹立這樣一個榜樣：要求學生做到的，自己首先就要做到。在和學生的交流中，學生真正把我當成了他們的知心朋友，也讓我的教育教學工作更容易開展了。
二、勤。
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加學校組織的各項活動，外出學習同樣嚴格遵守學習紀律。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊敬領導、團結同事，對人真誠，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
三、能。
我認真鉆研課標、教材，研究教法、學法，積極參加“構建自主高效”課堂改革，精心設計每一節(jié)課，使學生由“要我學”變“我要學”，變“苦學”為“樂學”，激發(fā)學生學習興趣和學習熱情，使學生真正成為學習的主人。在教學研究中，堅持使用《能力培養(yǎng)》。不僅提高了學生的自主學習能力，使有效問題極大地活躍了課堂氣氛，而且使課堂效率極大地提高，真正使有效課堂轉向高效課堂。
四、績。
(一)教學上有了進步。
本學期承蒙學校領導的信任，在學?！皫熗浇Y對”的活動中，我與陳曉玲老師結成了師徒對子。使我在這個學期中，進步不少，為我的工作點亮了引航明燈。為了調(diào)動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，作業(yè)豐富多彩。
上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。
在作業(yè)的布置上我也下了很大功夫，每周寫一篇周記，并及時批改，《能力培養(yǎng)》隨堂做，面批面改。每月兩次測試，全面檢查學生的學習情況。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同層次的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質(zhì)。
在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我配合學校開展了“寫字比賽”、“口語作文訓練比賽”等等。在校長帶領下我去三中聽了自主高效模式的語文課，受益匪淺，回來后及時調(diào)整自己的上課模式，并且上了《斑羚飛渡》的示范課，效果較好。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用。這樣在上課的時候既創(chuàng)設了良好的教學情境，也有力地調(diào)動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學模式所達不到的效果。
(二)班主任工作中學會考慮細節(jié)。
班主任工作是細小瑣碎的，例如學生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛(wèi)生等。作為班主任不能有任何忽略。于是我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調(diào)皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。同時，我還學會了從家長、孩子的角度去考慮問題，盡量把班主任工作做到細致入微。
四月份學校組織了隊列廣播體操比賽，經(jīng)過師生的共同努力，我們班取得了中學組第一名的好成績，在五月末的文藝匯演中我班張浩楠、程歌等同學的小品《我相信》榮獲初中組第二名，全班同學參加的手語表演《感恩的心》榮獲三等獎。本學期的大課間，學校組織學習了《今夜舞起來》等舞蹈，學生能夠認真學習，豐富了學生的課余生活，增強了體質(zhì)。
(三)以身作則，積極參加活動。
積極參加黨的群眾路線實踐活動，并在“三尺講臺、我的夢”演講比賽中獲得優(yōu)秀獎。在彰武縣寫字競賽中，認真指導，所帶班級榮獲二等獎。
以上，是我這一學期來的工作總結。這一學期，我成長了，我收獲了，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，我將更加努力工作，使自己能更健康更迅速地成長！
的音樂教學工作總結篇十八
20__年我不但學到了很多之前從沒接觸到的知識，開闊了自己的眼界，豐富了自己的專業(yè)知識和內(nèi)涵，更加體會到了在一個高效集體中自己應該多與人溝通，多與人分享自己在工作中的成功喜悅和遇到的困難。
在工作中，我都會積極努力，多多了解與工作相關的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品性能，方便在工作中快速靈活的運用各種產(chǎn)品特性來做到采買準確，價格合理，及時完成。我會用積極的工作態(tài)度，快速的反應來配合領導完成每一項采購計劃。
在___的每一天我都在快樂的工作著，快樂的學習著，我是一名快樂的工作者，我在這里成長著。雖然自己身上還有很多做為合格采購的不足之處，但是我有決心，我一定會通過自己的不斷努力，總結工作中的經(jīng)驗，而進步的。我會多多學習請教，如何更好的與人溝通，學習如何更好的，細致的，正確的完成每一個任務。我會努力學習專業(yè)知識，完善自己的工作技能，高效完成領導的安排，虛心接受領導的建議。多接觸人，多接觸事，多思考，增長見識，開闊眼界。多觀察別人的優(yōu)點，多總結自己的不足，取長補短，方能使人進步。
時間每一天都在和重復著，但人生不可能每天重復。我一定會讓自己活得有意義，活得很精彩，活得很成功。人生的起點就在腳下，為了自己拼搏吧!
回首20__年，我在總公司的正確領導下，在上級主管的親切關懷和各位同事的真情幫助下，認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務水平，按時按量按質(zhì)的完成了皮邊收購工作?，F(xiàn)把一年來的工作情況總結匯報如下：
一、著眼職業(yè)需求，認真學習專業(yè)知識。
采購豬皮的好壞直接影響著我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一名皮邊收購員，深感責任重大，使命光榮，必須不斷提高自己的基礎理論知識。一年來，我認真學習采購基礎知識，認真研讀《皮革質(zhì)量檢測標準實用手冊》，我虛心求教，不斷向周圍有經(jīng)驗的老采購學習，努力提高自己的業(yè)務水平，在干中學、在學中干，通過實踐摸索出符合實際的豬皮采購理論，以厚實地理論支撐保證工作能力的不斷進步。
二、著眼使命牽引，全力完成采購任務。
采購工作看似簡單，卻是保證產(chǎn)品與服務的正常供應，以支持我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營活動順利運作的最基礎、最關鍵環(huán)節(jié)。一年來，我按照公司的要求，積極圍繞價、質(zhì)、量、地、時等基本要素展開采購工作，按照供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨比三家、價比三家，選擇物美價平的物資材料，全年共完成__的豬皮采購工作，圓滿完成了本年度的采購任務，為公司的發(fā)展做出了自己應盡的貢獻。
三、著眼公司發(fā)展，不斷提高供應質(zhì)量。
為了能采購的質(zhì)量好的原材料，我積極聯(lián)系親朋好友，努力開拓進貨渠道，多次跑__、下__，以責任擔當重任，以忠誠回饋信任，有時為了降低采購成本，不惜動用自己的關系，甚至和供應商爭得面紅耳赤。今年_月，我從一個朋友那里得知有物美價廉的豬皮供應，可以有效地降低采購成本，但我深深地明白與未經(jīng)審查和不熟悉的供應商做交易存在的風險是很大的，為了掌握第一手資料，我利用節(jié)假日時間前去“明察暗訪”，幾次與之洽談，最終為公司采購開辟了一條不錯的進貨渠道。幾年來，我在采購工作中禮貌待人，誠信于人，樹立了公司的良好形象，在面對各種誘惑時，能以公司大局為重，以自身的人格為重，做到了不迷失自我。
采購工作是個艱苦的工作，常常風里來，雨里去，在外奔波錯過飯點更是常有的事，但我既然選擇了這個行業(yè)，就會以崇高的使命感和責任感把這項工作干好。一份春華，一份秋實，在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收獲的卻是那一份份充實和一份份沉甸甸的喜悅。
有工作是快樂的，采購工作在給我艱辛的同時，更給了我不斷地成長與收獲。新的一年已經(jīng)來臨，在新的一年里，我決心以感恩公司、回饋公司的使命感，繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，不斷提高自己的責任心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，并利用業(yè)余時間充實提高自己，參加國家注冊采購師資格培訓，把自己的進步與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)系在一起，提高成本概念，利潤思維、風險意識和統(tǒng)籌能力，向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正的優(yōu)秀采購員。
的音樂教學工作總結篇十九
姓名：很好。
實習地點：xx省xx縣xx鎮(zhèn)洲際大飯店。
實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
一、實習單位簡介。
企業(yè)性質(zhì)：私營、民營企業(yè)。
經(jīng)營范圍：它是一家五星級酒店，它是集會議、度假、餐飲、娛樂、體閑、養(yǎng)生、購物、住宿為一體服務式酒店。
經(jīng)營方式：獨資。
經(jīng)營狀況：營業(yè)額不斷上升，服務水平比較高，酒店擁有專業(yè)管理人員三百余人，常年在崗人員約1000多人。
位于中國xx省自治州境內(nèi)，由xx縣至若爾蓋縣，縱橫數(shù)百里，覆蓋面積3000余平方公里，是九寨旅游區(qū)核心區(qū)域，是集會議、度假、尋根祭祖、森林探險、峽谷漂流、科學考察、民俗文化觀賞等多功能于一體的大型綜合性生態(tài)旅游度假區(qū)。它是集會議、度假、餐飲、娛樂、體閑、養(yǎng)生、購物、住宿為一體。整個建筑靜臥在雪山與森林之中，鋼拱架透明玻璃結構的6000平方米大堂、10000多平方米的溫泉中心、會議中心、各色餐廳，以及具有濃郁風情的酒吧等生動而藝術地分布在綠樹與流水之間，奇趣橫生，溫馨自然。這里擁有世界一流的會議硬件設施，能為全球頂級會議提供規(guī)范的國際化服務。這里還隨時可為客人提供騎馬、漂流、登山、攀巖、越野探險等特色旅游服務。
洲際大飯店力求最大限度地保持原始的生態(tài)環(huán)境，繁茂的高山花卉，爭奇斗艷，水榭棧道依勢而為，天鵝、鷺鷥、鴛鴦等水鳥，優(yōu)雅地游弋，數(shù)百株原生地的高原冷杉——銀杏撐起滿室綠意，巨大的玻璃穹頂，抖落一地陽光。散落在酒店各處的冰川紀“漂礫石”被時間撫摸的渾圓，如同震撼的“大地藝術品”沉默地不倦訴說。從大堂鋼拱玻璃結構尾端，自然過渡到室外，面積11000平方米以民族文化的建筑風格被譽為“東方古堡”它由13座碉樓和中心廣場構成，這里匯集了數(shù)十間風格各異的文化酒吧、各國風味餐廳成為中心最具文化沉淀的部分。藍天白云、綠樹花枝、小橋流水、鴛鴦嬉戲，建筑與自然完美地結合在一起。坐在小橋流水旁的茶座里，品上一壺淡香的綠茶，看著玻璃穹頂外綠的森林、白的雪山，塵俗的喧囂就在不經(jīng)意間悄然淋盡。
作為風情獨具的度假酒店，7棟高低錯落的建筑，依山勢扇形排列，后現(xiàn)代主義的建筑風格與濃郁的民族文化與自然結合，1020間五星級客房，總面積達8萬平方米。房間配備有木制觀景陽臺、純手工制作的藏式家具飾品、衛(wèi)星電視、寬帶接口等。豪華型房間更配有電控壁爐。錯層、陽臺、山景、壁爐是最大的特色。濃郁的山地別墅風情和獨特的特色，帶給客人別樣的居住感受，置身于寧靜的客房中，觸摸那些裝飾獨特的羌藏家具，民間老藝人的精湛手藝，令時光仿佛倒流，徜徉在觀景陽臺上，樹影婆娑，似乎所有的墻壁都消失不見，令天地都無限遼遠。
二、實習主要內(nèi)容。
在酒店里我主要做的是客房中心文員的工作，職責大概就是下面的工作:。
2、管理鑰匙，負責辦理鑰匙的收發(fā)手續(xù)及保管工作;。
3、負責賓客出借物品的登記與保管;。
4、做好客房每日住房報表及月度報表的制作;。
6、及時填寫維修項目，聯(lián)系工程部維修，并跟蹤維修結果;。
7、接收送洗客衣，并將每日的客衣的帳輸入電腦;。
10、統(tǒng)計每日從客房中收回的水果數(shù)量，及時通知餐飲部收回;。
11、遺留的登記和歸檔。
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺嚴格要求約束自己，不畏嚴寒，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動做些其他的事情，理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶我們的老師共同商量業(yè)務方面的問題，進行分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。
在工作中遇到困難我積極面對，認真學習知識，盡量在短時間掌握工作要點和技巧，并將他們合理的運用在工作中，并主動向老員工學習來充實自己。在生活中我關心同事，禮貌待人，得到同事的好評，無論是工作還是生活中都得到大家的認可。
在這里我不知不覺地融入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，在工作中我都做的很好，同時我的工作表現(xiàn)和工作態(tài)度也得到了大家的好評。而且我也學會了對人說話時，語氣要平和有禮貌，遇到不懂的地方要認真詢問，千萬不能馬虎大意，這樣才能更好的促進我們的人際交流。
四、實習體會。
通過這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學習的東西還很多，差距還是有的。專業(yè)知識的欠缺、動手能力不足等等。我也知道這不是一兩天就能學會的，但是我相信我能做到這一點?；仡櫸易哌^的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。這段實習期間，讓我一個從未接觸過實際操作客房中心文員的學生，逐漸了解和熟悉了中心文員的業(yè)務流程，使我受益匪淺。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉換過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要進行適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老是抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候還得在自己身上找找問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場，有了實習的經(jīng)驗，畢業(yè)后工作時就能更快、更好的融入新的環(huán)境，完成學生成功向職業(yè)人士的轉換。
其實，在學校期間學校也為我們安排了大型實訓的課程，但是那是相對比較簡單的，還是缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們只須做出工作流程圖就行了，沒有太大的難度。而真正接觸到酒店時，才知道自己的水平也跟初學者一樣的迷茫。而且發(fā)現(xiàn)了很多自己專業(yè)知識的不足的地方，激發(fā)了自己的一種學習的動力。把以前學過的專業(yè)知識鞏固，把以前沒有學過的專業(yè)知識學好。這樣就可以取長補短。在實習的期間我覺得有很大的收獲就是酒店方面的知識得以轉化為自身的一種能力和酒店以外的其他知識，比如說酒店各個部門的文員、酒店服務員的服務意識。這當然多虧了領導的悉心教導和同事的耐心指導下我終于基本上理解客房中心文員的所有的流程了，久而久之工作起來也得心應手，很感謝酒店能給我這個學習與進步的平臺。能接納我們這種剛走出大學校門的學生。
在實習期間，我慢慢的對酒店的工作熟悉了起來，對于客房中心文員的流程也是得心應手了，不像剛開始那樣束手束腳的了。剛開始時，每天的工作都是別人安排的，自己很迷茫的不知道要做什么，慢慢的過了半個多月，我就能自己安排時間做事情，把每天的事情做的妥妥當當?shù)摹?/p>
我是一個比較開朗的人，善于與人交流，很快與同事融為一體，酒店寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。我謹記學校培養(yǎng)我們的宗旨“能做、能說、能合作”的精神，把它運用到實際的工作中來，這才讓我明白原來融入社會也不是那么困難的。
如何運用知識和對知識的學習“師傅領進門，修行在個人”，自己要敢于提問，接受意見，善于觀察學習。
在酒店里，我學會了使用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。而我們在學校學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識的表現(xiàn)，在當今競爭日益激烈的社會，我們光有專業(yè)知識是不夠的，還要向多方面發(fā)展，拓展自己的知識面，才能在如此激烈的競爭中生存，才能在當中有立足之地。
在這期間，我不僅跟著學習了酒店的工作，我還利用空余的時間向別人學習了一些其他方面的知識，比如餐飲，財務等方面的知識我也去做了相應的了解，提高自己的能力。
經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理工作中的問題，整理部門內(nèi)部各種資料，從整體上把握酒店的客房中心文員工作的運作流程。
這是我的第一份工作，我學到了很多，感悟了很多;工作中不僅要具備較高的業(yè)務水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。而在會計方面，我的收獲頗多的，對于酒店的知識我也有所了解，各個部門的流程也有大體的了解，客房部的工作可以得心應手，知道了怎么樣操作，客房部的流程也是相當?shù)氖煜ぃ@是最重要的。我們應該努力工作，即使在那些平凡崗位上也要做出不平凡的事跡，為社會做貢獻。
當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯，比如做事情不夠仔細認真，沒有完全適應公司的生活開始的時候還是會有些貪玩好動，考慮問題太片面等等。常常因為粗心大意做錯事情，接受新事物的速度有點慢，但我的態(tài)度絕對是很端正的，錯了我就不一定會該，不懂的也就一定會問。前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引、幫助、提醒和指正。
因為酒店的發(fā)展迅速，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望自己以后能做的更好，迅速融入社會這個大家庭中，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值。在部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂解難，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教。不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，盡快實現(xiàn)自己的理想和抱負，為社會做出貢獻。
這次的實習經(jīng)歷對我來說是很難忘的，它也相當于我的第一份當中，在當中不僅學到了我想學的，還教會了我許多為人處事的道理，讓我在其中成長了不少，不再像當初那個做事不計后果的學生，而是真正的長大了。
的音樂教學工作總結篇二十
提筆寫總結，就預示一年的時間業(yè)已過去?；叵隷_年的總結中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結如下：
(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結：
1、行業(yè)市場容量變化。
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
從__年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個。
4、渠道模式變化及特點。
__年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
__年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業(yè)單位800戶，特殊宴會客戶180個，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
1、部門建設。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為120萬/年，費用目標為1.2萬/年，渠道開發(fā)目標為4條/年，終端建設目標為50個/人/年，人員配置為8人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
4、團隊支持。
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
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