作為一種正式的文書寫作形式，報告的各個部分需要具備一定的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要求。在寫報告過程中，要保持客觀、中立的態(tài)度，避免主觀色彩和偏見。下面是一些優(yōu)秀報告范文的參考，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇一
時光飛逝，在不知不覺中，充滿希望的伴隨著新年的步伐已接近尾聲?，F(xiàn)將本年度具體工作及心得展望總結(jié)如下：
一、背景音樂的監(jiān)管維護(hù)工作。
超市背景音樂是提升超市購物環(huán)境的設(shè)施之一，也是提醒超市員工上下班的唯一播放設(shè)備。所以，對背景音樂的日常監(jiān)管維護(hù)，不容忽視。超市背景音樂主要由電腦音樂軟件、功放設(shè)備、天花喇叭三部分組成，每一部分都必須做好監(jiān)管維護(hù)，每日對背景音樂進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)聽，主要目的在于聽超市各樓層背景音樂音量是否適中，超市284個喇叭中是否存在損壞不響的現(xiàn)象，如有損壞，及時更換，保證其盡快恢復(fù)。超市的功放設(shè)施目前的工作狀況已趨于“老齡化”，所以，平時的正確操作是非常關(guān)鍵的，這樣可以保護(hù)設(shè)備使之正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也可以使設(shè)備盡量延長其使用壽命。超市的電腦音樂播放軟件使用的是長沙智遠(yuǎn)的cs4000v4.8，此款軟件播放性能相對穩(wěn)定，雖然出現(xiàn)過停播現(xiàn)象，但這與電腦本身的軟件系統(tǒng)、硬件環(huán)境都有很大的關(guān)系，只要平時細(xì)心維護(hù)，相信這種現(xiàn)象是會減少的。
二、四樓店員晨會召開工作。
場制度遵守的不足之處，擬定每周晨會的重點(diǎn)內(nèi)容。晨會培訓(xùn)的主要方式有：現(xiàn)場抽查、提問講解、情景假設(shè)、現(xiàn)場演練。對于新入職店員采取“一對一”的培訓(xùn)方式。“一日之計在于晨”，做為晨會的主持，給予店員一個微笑，一個正面的、積極的態(tài)度，在店員對于晨會內(nèi)容的接受和對當(dāng)天工作的進(jìn)展，是非常必要的。與此同時本人也體會到晨會的重要性，因此本人應(yīng)做到在堅固原有管理相關(guān)知識的同時，加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，完善相關(guān)知識，從而彌補(bǔ)自己的不足。
三、現(xiàn)場管理工作。
現(xiàn)場管理是樓層經(jīng)理工作中的重要環(huán)節(jié)，是所有工作環(huán)節(jié)中的重中之重。每天對本樓層進(jìn)行巡視檢查，檢查的內(nèi)容有：儀容儀表、衛(wèi)生、燈具、價簽、商品是否缺項以及現(xiàn)場的秩序。在現(xiàn)場巡視的過程中，發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)的，問明原因后采取相關(guān)處理方式。定期進(jìn)店檢查衛(wèi)生、燈具、價簽等，出現(xiàn)問題，及時整改。目前四樓整體面貌還是可以的，但也存在一些問題，譬如：個別店內(nèi)桌面凌亂、在公共通道堆放垃圾、燈具損壞不能及時更換、，個別店員扎堆聊天，這都需要常進(jìn)店、常督促、常抓不懈?，F(xiàn)場管理工作是周而復(fù)始，重復(fù)性很強(qiáng)的工作，既要利用超市制度嚴(yán)格要求執(zhí)行，也要利用溝通、勸導(dǎo)的方式進(jìn)行。需要管理人員有較強(qiáng)的耐心、恒心?！胺磸?fù)抓、時時抓”，做到“勤轉(zhuǎn)、勤看、勤說”。遇到問題時，也要向各位樓層經(jīng)理虛心請教。
四、其他重點(diǎn)工作及配合工作。
層電視的開關(guān)和維護(hù)。當(dāng)然也有一些配合性的工作。按市管部要求，配合做好內(nèi)勤服務(wù)工作。按公司要求，配合物業(yè)部做好商戶裝修前后的檢查驗收工作。雖然這些不是重點(diǎn)工作，但部門間的相互協(xié)助，同事間的溝通協(xié)作，在工作中，也起著不可忽視的作用。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇二
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掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來200x年五月的時候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來的大致小結(jié)：
1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來也要及時的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時，當(dāng)客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導(dǎo)游本身是一個服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的'感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認(rèn)真對待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠心)
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽路線，集合時間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩?，這時導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團(tuán)隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
大學(xué)年度報告總結(jié)篇三
我們經(jīng)過當(dāng)面溝通、家訪、打電話、公開課、家長開放日等多種形式，與家長進(jìn)行溝通，誠信對待家長，服務(wù)家長，贏得了家長的一致好評，在各項工作中也得到他們的大力支持。下面小編帶來的幼兒園年度報告工作總結(jié)最新，希望大家喜歡！
一年來，我們的工作在上級主管部門的關(guān)心支持下，在全體教職工的共同努力下，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽(yù)穩(wěn)步提高。我們不斷注重師資隊伍建設(shè)和幼兒園文化建設(shè)，不斷提高辦園水平，取得了一些成績?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、隊伍建設(shè)。
師德教育是幼兒園教師隊伍建設(shè)的一項重要內(nèi)容，也是精神文明建設(shè)的重要組成部分。我們堅持開展每月兩次學(xué)習(xí)，以提升教師道德修養(yǎng)和人文素養(yǎng)為重點(diǎn)，繼續(xù)開展師德師風(fēng)建設(shè)主題教育活動。同時還利用課余時間開展教師讀書會活動，為教師煤買了一些書，組織教師開展讀書談體會交流活動。通過園內(nèi)一些先進(jìn)人物和事跡的宣傳，助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。
其次，我們從優(yōu)化教師個體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識的熟悉到靈活運(yùn)用教育實踐，不斷提高了教師教育教學(xué)能力。通過這些活動，進(jìn)一步提高廣教師對職業(yè)道德教育的認(rèn)識，弘揚(yáng)了優(yōu)秀教師的高尚師德風(fēng)范，激發(fā)了教師的工作熱情，增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感。
二、教研工作。
1、我們將教育科研工作作為重點(diǎn)來抓，從強(qiáng)化教師科研意識入手，使教師自覺養(yǎng)成科研的習(xí)慣。我園開展的《幼兒良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)研究》已按實施方案開始實施。在課題研究過程中，我堅持從自身做起，帶動全體教師積極投身到教育科研的領(lǐng)域，從強(qiáng)化教師科研意識入手，使教師自覺養(yǎng)成科學(xué)研究的習(xí)慣。同時，我們結(jié)合我園實際，不斷探索，膽實踐初見成效。三個試點(diǎn)班的工作有序開展，教師們積累了經(jīng)驗和資料。
2、我們結(jié)合地方特點(diǎn)，開始設(shè)置一些具有本園特色的活動課程，如愛家鄉(xiāng)系列教育、環(huán)保教育等，由教師自行設(shè)計，并將這些活動滲透貫徹到幼兒的一日生活、學(xué)習(xí)、游戲之中，使幼兒在潛移默化中學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活，極的促進(jìn)了我園教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、我們將新《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅持立足一日活動，開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實踐動手能力為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動手操作的興趣，給每個幼兒提供了充分動手動腦的機(jī)會，孩子們在參與的過程中，主動的去思考、去實踐，切實提高了多種能力。
三、保教工作。
切實提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實效，使保教工作在原有水平上有所突破;在膳食方面，根據(jù)幼兒的年齡合理配餐，做到了營養(yǎng)均衡，確保了幼兒的健康成長。
我園認(rèn)真做好全體教工及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢關(guān)，做好每個幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。通過櫥窗、講座，向教師、家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。
我們倡導(dǎo)教師要建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時切時做好家長學(xué)校工作，充分發(fā)揮家會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、專題講座、家長開放日等，助家長建立全新的育兒觀。有的教師還利用節(jié)假日走進(jìn)家庭、走進(jìn)孩子、指導(dǎo)家長，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。
從保證幼兒生命出發(fā)，認(rèn)真做好安全工作。園長、教師經(jīng)常巡視，檢查設(shè)施的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對水、電、門窗、型活動器具等都定期檢查，并做好檢查記錄。不定期地進(jìn)行消防演練，限度地避免和減少人員傷亡、以及財產(chǎn)損失。我們還要求保安嚴(yán)格把守門關(guān)，不讓外人或小孩隨便出入。強(qiáng)調(diào)幼兒接送卡制度，要求家長將孩子送至班級門口。戶外活動時要求保教人員全部到位，以確保幼兒的安全。利用宣傳櫥窗和宣傳標(biāo)語向幼兒、家長、教師開展安全健康知識的宣傳和教育，增強(qiáng)防范意識，確保安全。
在全園教職工的共同努力下，我們即將送走這令人激動、令人欣喜、令人難忘的一年。正因為有了這些任勞任怨的老師們，才讓我們的工作有了一定程度的進(jìn)步。我深信，當(dāng)新年的太陽冉冉升起之時，我們又會迎來充滿希望和收獲的一年。
安全方面：
我園在注重孩子的人身安全方面，還對食堂管理牢牢把關(guān)，嚴(yán)守食品衛(wèi)生管理和菜肉的購進(jìn)渠道，防止病從口入。
存在的不足和改進(jìn)措施：
教師專業(yè)水平有待提高，在今后的工作中要繼續(xù)開展練功活動，不斷提高教師專業(yè)水平;。
辦園條件有待更新完善;。
多開展一些幼兒活動，調(diào)動和開發(fā)幼兒智慧。
辭舊迎新，總結(jié)了本學(xué)年的工作成績，瞻望下一學(xué)年的開始，在新的一年里，我園將更加努力工作，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，使家長能安心。一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們也將迎來新的學(xué)期。在新的學(xué)期里，我們將一如既往地認(rèn)真開展工作，并針對這一學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展。我們?nèi)w教師將堅持為幼兒一生的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，把我園建設(shè)成家長放心的優(yōu)秀幼兒園!
為了全面貫徹黨的教育方針和幼兒園衛(wèi)生工作條例，確保幼兒生命安全促進(jìn)幼兒身體健康，我園著力加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，扎實改善幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，我們做了如下工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精細(xì)管理。
幼兒園衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議，就幼兒園衛(wèi)生工作要點(diǎn)和一些突發(fā)的重要工作及時布置安排，各班各負(fù)其責(zé)，使幼兒園衛(wèi)生工作有了強(qiáng)大的支持力，我們抱著對幼兒生命和健康負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對構(gòu)建和諧社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)上級的要求和我們幼兒園的實際各項衛(wèi)生工作都責(zé)任到人。
二、強(qiáng)化責(zé)任意識。
把工作目標(biāo)做到位要搞好幼兒園衛(wèi)生工作，必須要強(qiáng)化責(zé)任意識，要有一個切實可行的工作目標(biāo)。我園把工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣和增強(qiáng)體質(zhì)兩個方面：
1、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成習(xí)慣。培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣，對幼兒來說尤為重要。我們針對幼兒對衛(wèi)生的認(rèn)識還不足，行為習(xí)慣的養(yǎng)成還不夠的實際，著重做好三件事：
(一)增強(qiáng)衛(wèi)生意識，衛(wèi)生意識的增強(qiáng)，我們從小班的小朋友抓起，分三步走：
第一步，培養(yǎng)幼兒講究個人衛(wèi)生的意識。懂得人的身體跟個人衛(wèi)生有著密不可分的關(guān)系--健康必須講究衛(wèi)生，衛(wèi)生才能健康。
第二步，培養(yǎng)幼兒講究環(huán)境衛(wèi)生的意識。比如個人衛(wèi)生，幼兒園環(huán)境衛(wèi)生等。通過環(huán)境衛(wèi)生的增強(qiáng)，引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造幼兒園的環(huán)境美。
第三步，培養(yǎng)幼兒講究公共場所衛(wèi)生的意識，這方面，因為幼兒多半脫離了老師和家長的管理，難度比較大。因此，在養(yǎng)成教育中我們特別加強(qiáng)。要求幼兒在公共場所能自覺做到愛清潔，講衛(wèi)生。
(二)掌握衛(wèi)生知識，衛(wèi)生知識的掌握，要遵循循序漸進(jìn)的原則。我們的做法是：
(1)按孩子的年齡特點(diǎn)要求上好健康教育課，使幼兒較好地掌握衛(wèi)生知識。
(2)按季節(jié)介紹和講解衛(wèi)生知識，讓幼兒掌握春、夏、秋、冬四季的常見病，多發(fā)病的癥狀，預(yù)防和治療措施。
(三)培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣，我們結(jié)合《幼兒日常行為規(guī)范》的貫徹實施，著重地抓了三個層面：
(3)學(xué)習(xí)生活中的衛(wèi)生行為，如：園園衛(wèi)生，體育衛(wèi)生，用眼衛(wèi)生，用品衛(wèi)生，勞動衛(wèi)生等。
2、加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。在培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣的同時，我們還通過強(qiáng)化活動課程，切實提高幼兒的健康水平，強(qiáng)化活動課程，主要抓住三條途徑：
(3)興趣活動。組織幼兒參加跳繩，踢毽子，小制作，閑暇紙藝，等興趣活動，調(diào)動幼兒的心理，促進(jìn)幼兒健康。
三、積極開展健康教育活動，強(qiáng)化健康意識。
1、健康教育課納入幼兒園正常運(yùn)行的教育軌道，幼兒園做到有計劃，有組織，有制度，有落實。
2、有計劃性，針對性地開展健康教育宣傳，幼兒園積極派人參加縣疾控中心舉辦的衛(wèi)生知識培訓(xùn)及講座，每學(xué)期幼兒園的保健老師要對全體教師開展健康教育講座，幼兒園出宣傳欄宣傳，宣傳櫥窗用圖片進(jìn)行衛(wèi)生安全知識的宣傳，增強(qiáng)幼兒安全意識，確保幼兒自己保護(hù)的能力。
3、我們建立二套檢查制度，一是幼兒園行政班子的檢查隊伍，其工作的主要性質(zhì)是檢查幼兒園的衛(wèi)生制度的落實情況，指導(dǎo)各個班主任的衛(wèi)生教育，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒園衛(wèi)生工作的一些偏差并及時的糾正；二是一支由老師帶領(lǐng)下的幼兒衛(wèi)生檢查小組，檢查評比各個班級的衛(wèi)生工作，使我園的衛(wèi)生工作始終保持積極的健康的方向發(fā)展。
四，健康監(jiān)督，疾病防治。
1、體檢有條不紊，組織幼兒參加一年一度的幼兒體檢工作，做到準(zhǔn)備充分，秩序井然，順利完成任務(wù)，體檢結(jié)束后，做好資料的統(tǒng)計匯總。
2、我園的衛(wèi)生等各項工作有條不紊，秩序井然，做到準(zhǔn)備充分，順利完成任務(wù)。
衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
衛(wèi)生保健讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。因為我班幼兒剛?cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長們也比較關(guān)注，我們開展了"給汽車加油"的活動，每天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時應(yīng)及時補(bǔ)充水分。
常規(guī)教育我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
教科研工作。
積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
開學(xué)初認(rèn)真制定計劃，日常結(jié)合結(jié)合對本班幼兒進(jìn)行試驗、觀察、研究，期末認(rèn)真分析。
積極參加并主動承擔(dān)教學(xué)科研活動，通過學(xué)習(xí)、交流、觀察活動，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平好教科研水平。
家長工作。
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來抓。通過家訪、家園聯(lián)系冊、電話等方式，讓家長們了解幼兒園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關(guān)心的問題及時解答，得到了家長的好評。
在這個學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步!
時光飛逝，隨著孩子們一天天長高，我們結(jié)束了下學(xué)期的教育教學(xué)工作，回顧一學(xué)年來的工作與生活，在老師和孩子們的共同努力下，孩子們在各個方面都取得了很的進(jìn)步。受到家長朋友的肯定和支持。為了在以后的工作中，提高教育保教質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、幼兒基本情況分析。
通過本學(xué)期的培養(yǎng)及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別是幼兒在語言、計算、美術(shù)等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較的進(jìn)步。
從身體發(fā)展情況看，我班幼兒對體育活動的興趣較高，走、跑、跳、平衡能力發(fā)展迅速，幼兒上課時能遵守紀(jì)律，常規(guī)培養(yǎng)有所提高，但坐姿還需嚴(yán)格要求，保持正直狀態(tài)。
從語言發(fā)展看，我班幼兒語言發(fā)展較好，詞匯量積累較多，語言表達(dá)較完整，部分幼兒能清楚的表達(dá)自己的意見，但傾聽能力要加強(qiáng)培養(yǎng)。從科學(xué)發(fā)展看，對自然現(xiàn)象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現(xiàn)象，對事物的特征觀察有一定的順序。
從數(shù)學(xué)發(fā)展看，邏輯思維培養(yǎng)發(fā)展一般，有一定的數(shù)的概念，對5以內(nèi)的數(shù)能夠手口一致的點(diǎn)數(shù)。但幼兒認(rèn)知范圍不全面，特別是年齡較小的幾個幼兒發(fā)展不夠全面。
從藝術(shù)發(fā)展看，舞蹈節(jié)奏感比較好，需堅持，繪畫要加提高，作品要突出個性化。本學(xué)期還開展了手工自制玩具和擴(kuò)展思維想象能力的培養(yǎng)，過程中逐步培養(yǎng)了幼兒感受、欣賞美術(shù)作品的興趣和表現(xiàn)力。
從社會性發(fā)展看，部分幼兒活潑、開朗，能主動進(jìn)行有效的交往、合作，能主動積極地參加班級活動，但公共衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)有待進(jìn)一步的培養(yǎng)。幼兒上課遵守紀(jì)律等方面還要嚴(yán)格要求，做事還需持久化。
二、教育教學(xué)工作。
結(jié)合主題課程，開展了豐富多彩的區(qū)域活動，努力做到“靜與動”的結(jié)合。為了給孩子們創(chuàng)造一個優(yōu)美整潔且符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動環(huán)境，我們充分利用教室有限的場地，設(shè)計的區(qū)角位置，找資料、齊動手，讓區(qū)角成為孩子學(xué)習(xí)的好場所。
三、環(huán)境（包括物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境）。
1、營造良好的心理環(huán)境，多用鼓勵和正面語言，形成良性循環(huán)，增強(qiáng)幼兒的自信心，培養(yǎng)創(chuàng)造能力。每周開展一次競選小班長的活動，得到了孩子們的力支持，不少孩子們都能膽的上臺，鍛煉了膽量。開展十朵小紅花換紅花的活動，孩子們積極性高，情緒愉快，競爭意識較強(qiáng)。
2、活動室的環(huán)境，百分之九十以上都是孩子們自己的作品。他們用畫、剪、貼、捏等各種不同的形式與幼兒一起布置活動室環(huán)境，這既使幼兒觀察到多材料、多形式的環(huán)境布置內(nèi)容，又是一種很生動直觀的廢物利用的環(huán)境教育。
3、我們利用班級的親子平臺，加家長的參與程度，讓家長了解幼兒的成長，并挖掘家長資源，配合教學(xué)。
四、家長工作。
1、利用多種形式：家、電話交流、便條、家園聯(lián)系本與家長交流，及時饋幼兒的發(fā)展情況，真正成為合作伙伴。
2、及時更換家教宣傳欄，向家長宣傳科學(xué)的育兒知識。
3、根據(jù)幼兒園的要求推薦家長員成員，并經(jīng)常地聽取意見，向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
五、存在的問題和下學(xué)期的工作重點(diǎn)。
1、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣仍需要進(jìn)一步培養(yǎng)，肯動腦筋積極發(fā)言的幼兒面還不廣，個別幼兒注意力不易集中，還有的幼兒上課愛插嘴、回答問題聲音不夠響亮等。
2、對自理能力還比較差的小朋友，將引導(dǎo)他們自己的事盡量通過自己的努力來完成。
3、部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達(dá)到規(guī)定的要求，部分幼兒的安全意識比較淡薄，幼兒的挫折教育開展的不夠等。
總之，在下學(xué)期我們將一如既往地認(rèn)真開展各項工作，使幼兒真正愉快地度過幼兒園里的每一天。我堅信，只要有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長和一群聰明、積極向上的孩子，我們將以更踏實的工作態(tài)度，信心百倍地投入每一天的生活和工作，讓我們的孩子度過快樂而有意義的每一天，為跨入小學(xué)門做好必要的準(zhǔn)備。讓我們?yōu)榇硕粩嗯Π伞?/p>
我園一年多來，在上級主管部門的關(guān)心、幫助、指導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，實施以人為本的人性化管理模式，努力形成敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新的園風(fēng)。不僅在廣大家長中贏得了良好的聲譽(yù)，還順利通過了合格幼兒園量化的考評及驗收，工作總結(jié)具體如下：
一、加強(qiáng)硬件建設(shè)，努力實現(xiàn)環(huán)境設(shè)施完善化、優(yōu)美化。
為了使幼兒擁有一個安全、舒適、優(yōu)美、豐富的生活、活動環(huán)境，滿足孩子多方面發(fā)展的需要。我園添置了大型玩具、幻燈機(jī)、電視機(jī)、vcd機(jī)等活動、教學(xué)設(shè)備。加設(shè)了種植園地、玩沙池等，還在活動室設(shè)置閱讀角、美工區(qū)、娃娃家、結(jié)構(gòu)區(qū)，為幼兒提供了發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、模仿生活的機(jī)會，讓孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，充分感受發(fā)現(xiàn)的樂趣，提高了孩子的觀察力、想象力，激發(fā)了他們的求知欲。
二、優(yōu)化教工隊伍，提高教師的整體素質(zhì)。
現(xiàn)代化的保教實施，嚴(yán)格的科學(xué)管理，都必須通過高素質(zhì)的教工隊伍去使用和實施，因此，建設(shè)一支熱愛幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗、求實創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊伍十分重要。多年來，我園從實際出發(fā)，認(rèn)真制定了教師培養(yǎng)培訓(xùn)計劃。
通過學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，組織教師上研討課、觀摩活動、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、外出參觀學(xué)習(xí)，寫教養(yǎng)筆記等來提高師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。
三、提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
我們認(rèn)真制定幼兒一日食譜，做好營養(yǎng)分析，保證幼兒吃飽吃好，我們還嚴(yán)格按消毒常規(guī)做好消毒工作；做好傳染病的預(yù)防工作；加強(qiáng)晨間檢查，做到一看、二問、三摸、四查；戶外活動時，要求保教人員全部到位，確保幼兒的安全。
我園每位保教人員都愛護(hù)、尊重、賞識每一個孩子，平等、寬容地對待每一個孩子，站在孩子的立場，積極鼓勵他們，努力使他們成為自信、活潑、健康、快樂的孩子。因此，我們贏得了廣大家長的好評。
四、注重家園合作，共創(chuàng)美好未來。
新綱要指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的一生打好基礎(chǔ)。
這一年里，我們通過做家長訪談、家訪、家長園地、家長開放日等工作，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進(jìn)，以達(dá)到家園共育的目的。
以上是我園一年來各項工作的小結(jié)，雖然取得了一點(diǎn)成績，但還存在著許多不足，我們將會繼續(xù)努力，將幼兒園建設(shè)成家長放心，孩子開心，社會信賴的幼兒園。
經(jīng)過20__學(xué)年的德育滲透，我班的孩子已形成了初步的道德觀，能判斷日常事件的對與錯，說話有禮貌，會使用禮貌用語，知道正確地處理問題的方法，懂得謙讓和尊重勞動者等等。這一切，都?xì)w功于我們班安排的系列活動和我們平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨機(jī)的'品德行為的培養(yǎng)。
一、精心設(shè)計活動，在活動中培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德行為。
我們設(shè)計、組織的活動，注重綜合運(yùn)用各種教育手段，從而發(fā)揮教育的整體效益，寓教于樂，讓幼兒在玩樂中，在輕松愉快的活動氣氛中，懂得道理，受到熏陶，達(dá)到教育過程的化。
(1)節(jié)日活動。
一年四季，有不少節(jié)日，我國在歡慶節(jié)日的同時，利用節(jié)日，開展系列教育活動。如“三·八”節(jié)進(jìn)行愛媽媽教育;“五·一”節(jié)進(jìn)行勞動教育;“十·一”節(jié)進(jìn)行愛國教育等等。
(2)參觀活動。
組織幼兒參觀小區(qū)風(fēng)光，認(rèn)識各種花草。讓幼兒了解珍惜人們的勞動，激發(fā)幼兒愛護(hù)花草樹木、愛護(hù)公共設(shè)施的情感。
(3)娛樂活動。
(4)體育活動。
(5)“大帶小”活動。
由大班哥哥姐姐為主角的每周一的升旗儀式，我們班的孩子最感興趣了?？粗蟾绺缃憬銈兙竦厣?、敬禮，讓孩子感受到國旗的莊嚴(yán)和神圣。通過這種活動，培養(yǎng)了幼兒相互關(guān)心、相互照顧、團(tuán)結(jié)友愛、和善交往、辦事有責(zé)任感等優(yōu)良品質(zhì)。
二、把德育滲透到幼兒家庭教育中去。
幼兒園和家庭，是兩個背景極不相同的群體，幼兒進(jìn)入幼兒園后，一方面受到幼兒園的教育，一方面繼續(xù)受到家庭教育的影響。俗話說，“孩子是父母的一面鏡子”。家長的品德個性、習(xí)慣、愛好特長，為人處世的態(tài)度及對子女的教育方法，對幼兒品德的形成和發(fā)展，具有特殊的潛移默化的作用。根據(jù)這些情況，我們努力做好幼兒家長工作，如家訪、、電訪、定期召開家長會、家長開放日，接待家長來訪等，及時了解家長對子女教育的情況，向幼兒家長宣傳和普及教育幼兒的知識和方法，幫助他們端正教育觀點(diǎn)，促使家庭教育和幼兒園教育協(xié)調(diào)一致。
通過教育的實踐和思考，我們感到幼兒園的一日生活及各項活動是實施幼兒園德育的主要途徑，盡管，我們已初步嘗到了收獲的喜悅，但這僅僅是我們的教育實踐和探索點(diǎn)滴，今后將更深層次地研究幼兒德育的問題，繼續(xù)尋求幼兒教育整體優(yōu)化的途徑。
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。“為了每一個孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一年的工作。
一、根據(jù)幼兒發(fā)展情況，正確實施教育?我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時抓。經(jīng)過半年的努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。
活動的主動建構(gòu)者。每個兒童都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平。因此，在活動中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動中，對于能力較強(qiáng)的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵他們動腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中；對于中等水平的孩子，我啟發(fā)引導(dǎo)他們能貼出簡單作品；而相對能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發(fā)他們參與活動的興趣。在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時時為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知能力、生活經(jīng)驗互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的“基本經(jīng)驗”，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。
三、真誠對待每位家長，加強(qiáng)家園溝通。
教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。
在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，通過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時，我們在開學(xué)期初召開家長會向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對一些問題開展討論。在學(xué)期末，我們向家長開放園內(nèi)半日活動，在日活動中，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長幫助孩子找出差距與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
四、利用各種機(jī)會，提高自身素質(zhì)。
在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！
20__－20__年是我園全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的又一年，在我園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的管理人員隊伍擴(kuò)大，各項工作責(zé)任到人，教師士氣日益高漲，保教質(zhì)量穩(wěn)步提高?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。
一、注重師資建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
在當(dāng)今不斷發(fā)展的時代，幼兒教育對幼兒教師專業(yè)素質(zhì)的要求越來越高。為了緊跟時代步伐，本學(xué)年，我園教導(dǎo)處通過各種渠道，努力提高教師素質(zhì)。
1、督促教師進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
一年來，要求教師在政治、業(yè)務(wù)理論自學(xué)時摘抄業(yè)務(wù)筆記一萬字以上，聽課40節(jié)。為便于教師學(xué)習(xí)，園內(nèi)還征訂了《教師職業(yè)道德》、《幼兒教育》、《早期教育》、《啟蒙》、《教育報》等各種專業(yè)書籍、報刊雜志，《幼兒教育》則做到人手一份，教師閱覽室與辦公室相鄰而設(shè)，極大地方便了教師的政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
2、為教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會。
為了開拓教師眼界，改變教師理念，我園在條件有限的情況下，擠出資金，多次組織教師外出學(xué)習(xí)。a、20__年11月5日，派姚美珍園長及何淑群參加了省教研室組織的園本教研研討會。b、12月11日—12月18日，選派了劉臘梅等四位老師到南京觀摩學(xué)習(xí)。c、12月18日到12月24日，選派了張曉蓉園長等四位老師到深圳珠海觀摩學(xué)習(xí)。d、20__年上半年又分別派出兩批教師前往上海和深圳珠海學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，教師們的專業(yè)水平和教學(xué)水平得到明顯提高。
3、積極參加上級主管部門舉行的教師專業(yè)競賽活動。
在這一年里的時間里，我園組織老師參加各項專業(yè)競賽取得碩果累累。20__年10月份，組織我園的26位老師參加市教研室組織的泥工大賽，榮獲了8個一等獎，6個二等獎，12個三等獎，優(yōu)異的成績讓市級領(lǐng)導(dǎo)們的大為贊嘆。11月份，六位老師制作的教學(xué)課件在市里的課件大賽中分別榮獲三個一等獎，二個二等獎，一個三等獎。12月份，熊鵬智、楊菊花老師參加局婦委會組織的教師課件競賽分別榮獲一、二等獎。20__年上半年，組織我園青年教師楊凡參加全市“教學(xué)能手”競賽榮獲二等獎。6月份，我園教師編排指導(dǎo)的9個節(jié)目在全縣少兒藝術(shù)節(jié)上榮獲五個一等獎，四個二等獎。這些成績的取得，充分顯示了我園教師強(qiáng)大的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力。
二、加強(qiáng)教學(xué)管理，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)。
教學(xué)管理是我園管理的重中之重。本年度，我園教導(dǎo)處進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)管理，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、常規(guī)教學(xué)管理常抓不懈、井然有序。
為使教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行，教導(dǎo)處嚴(yán)格落實了各項制度。開學(xué)初，根據(jù)本園實際定出全園學(xué)期教學(xué)工作計劃，年級組定出“年級學(xué)期教學(xué)工作計劃”，各班制定“班級學(xué)期教學(xué)計劃”及“周計劃”。教師依據(jù)“周計劃”安排，通過集體備課活動，認(rèn)真準(zhǔn)備本周教學(xué)內(nèi)容，課后撰寫教學(xué)反思、幼兒個案分析。教導(dǎo)處除對教師的各項工作定期檢查外，還不定期的組織人員深入班級聽課。各項檢查有登記、總結(jié)并及時通報，與教師評優(yōu)評模、職稱晉升等掛鉤，既嚴(yán)格又人性化的管理激發(fā)了教師的工作熱情。
通過行政值日，督促檢查各班每天的一日活動組織情況。如：幼兒晨間活動、教育活動、早操活動、自主活動等，及時登記各項檢查結(jié)果，與每月每學(xué)期評選優(yōu)秀班集體掛鉤。通過這項工作，使得教師能認(rèn)真進(jìn)行班務(wù)管理，按時按計劃組織好幼兒一日活動，杜絕了活動中無故放任幼兒自由玩耍的現(xiàn)象。
2、聘用教師管理以人為本，以情管人。
在我園，有十位聘用教師，在這十位教師中，有的是本科生，有的是高中生；有的是專業(yè)生，有的是非專業(yè)人員；有的是已婚，有的是剛從學(xué)校畢業(yè)，總之，水平不一，情況各異，來我園任聘的目的也各有不同。然而，我們對她們都能動之以情，曉之以理地和她們交流，合理安排她們的工作，幫忙她們適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揮所長，在教育實踐中提升自己的理論水平和教學(xué)能力；另外，給她們與正式老師一樣的參賽機(jī)會，讓她們在幼兒園這個花園里，得到成長，工作得開心，生活地甜美，讓她們深深地愛上這份幼教事業(yè)，愛得無怨無悔。
3、骨干教師培訓(xùn)力在當(dāng)下，功在今后。
培訓(xùn)骨干教師是我園一直在摸索的一件事情，就在本學(xué)年，教導(dǎo)處在向中小學(xué)及其他園所廣泛學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，終于制定出了一套適合本園長期發(fā)展的一套方案，為我園打造一批專家型，名師型的骨干教師確定了方向。
三、開展各項活動，促進(jìn)教研實效。
本學(xué)年，我園在注重開展常規(guī)教學(xué)的同時，還積極開展了其它有意義的教育教研活動，營造了教研氛圍，促進(jìn)了老師專業(yè)成長。
1、開展興趣活動。
為了解決家長的后顧之憂，我園利用雙休日，分別在中、大班開設(shè)了困難班，困難班學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，除了往年的舞蹈、美術(shù)、今年還開設(shè)了手工制作、語言學(xué)習(xí)班，滿足了孩子們的求學(xué)欲望，得到了家長的好評。困難班孩子的6幅美術(shù)作品還在今年全縣的少兒藝術(shù)節(jié)上獲得了很好的成績，還有四幅作品被選送到市里參賽。
2、開展主題活動。
本學(xué)年，教導(dǎo)處指導(dǎo)教師大膽進(jìn)行了幼兒園課程改革。由原來統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的人教版課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點(diǎn)的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題活動，且根據(jù)大綱教育目標(biāo)圍繞主題設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行各種活動。去年下半年，各班開展了迎新年主題活動，形式多樣，知識性及趣味性于一體，全園師生其樂融融。
本學(xué)期，每個教研組進(jìn)行教學(xué)主題目10個左右，較好了完成了各年級的教學(xué)目標(biāo)。教導(dǎo)處還根據(jù)需要，組織開展全園性的主題活動若干個，如“春天多么美”、“五月五，慶端午”，“地震的危害”、“交通安全知識周”等等。這樣的園本課程豐富了孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、開展示范教學(xué)活動。
作為一所省級示范園，我們念念不忘自身所承載的責(zé)任和義務(wù)。為提高我縣幼兒教師的教育教學(xué)水平，提升我園幼兒教育整體的保教質(zhì)量，發(fā)揮示范輻射作用，在縣教研室的組織領(lǐng)導(dǎo)下，教導(dǎo)處在上學(xué)期為七琴和金川兩鎮(zhèn)的教師們送去了兩節(jié)優(yōu)秀示范課；在本學(xué)期，在園內(nèi)隆重舉行了教師外出學(xué)習(xí)匯報暨鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼師來園觀摩活動。前來聽課的幼師多達(dá)一百五十多人，市縣的幼教領(lǐng)導(dǎo)和縣委領(lǐng)導(dǎo)也親臨現(xiàn)場觀摩指導(dǎo)，對此次活動作出了高度評價。
四、促進(jìn)家園聯(lián)系、形成家園合力。
孩子的教育，光靠幼兒園是不夠的，只有家園合力，才能真正讓他們獲得健康和諧的發(fā)展。為了取得家長朋友的理解、支持與配合。本學(xué)年，我們除了召開“家委會”及向家長做好各種教學(xué)宣傳工作外，還經(jīng)常組織家長參與的活動，讓他們耳濡目染，親自感受。
1、專題性的家長講座。
我們幼兒園根據(jù)小、中、大班幼兒年齡特點(diǎn)及學(xué)期主要教育教學(xué)目標(biāo)制定講座內(nèi)容，并在將要進(jìn)行“家長講座”前，征求講座內(nèi)容、形式等意見，以了解家長的需求和熱點(diǎn)，使講座更具有時代性、針對性和指導(dǎo)性。如：針對大班家長的《幼兒入小學(xué)準(zhǔn)備》的家長講座，并邀請小學(xué)一年級的教師親自為家長介紹幼兒入小學(xué)的要求，得到了家長的歡迎和贊同。
2、小型家長會。
以班級為單位的家長會：每學(xué)年都要開展，教師面對面地和家長溝通教育幼兒的各項工作，讓家長及時了解幼兒園的教育內(nèi)容及自己孩子的發(fā)展?fàn)顩r，也了解幼兒在家的各方面情況，有利于教師調(diào)整好教育計劃和對每個幼兒的個案計劃。使教育更有針對性。
3、家園親子活動。
每逢開學(xué)和過節(jié)，家長、幼兒、教師根據(jù)活動內(nèi)容和需要，共同參加策劃、組織、實施家園親子活動。如：端午節(jié)邀請家長來班上包粽子，做香包等。在六一到來之時還邀請家長一同參與演出及其他活動。
4、家園聯(lián)系欄。
為了指導(dǎo)家長更好的科學(xué)養(yǎng)育幼兒，幼兒園以宣傳欄等形式向家長宣傳有關(guān)衛(wèi)生、保健知識，主要內(nèi)容有：“常見傳染病的預(yù)防及隔離護(hù)理”；“保護(hù)牙齒，防止齲齒”；“體弱兒、肥胖兒的喂養(yǎng)、鍛煉”；“合理膳食，均衡營養(yǎng)”等等，受到了家長的歡迎。
每班設(shè)有固定的家園聯(lián)系欄，每半月定期更換內(nèi)容，及時向家長反映本月的幼兒學(xué)習(xí)、活動內(nèi)容和家教知識。如：“每周計劃，溫馨一束，健康快車”等等小欄目，使家長們既了解了幼兒在園的活動內(nèi)容，又于無形之中學(xué)習(xí)到一些家教知識，更了解了需要家園共育的要求。
5、問卷調(diào)查。
今年，我園面向不同年級的家長開展了不同內(nèi)容的問卷調(diào)查活動，得到廣大家長的支持與好評。如中班年級組在《春天的遠(yuǎn)足》主題活動中發(fā)放的調(diào)查表，讓每一個家庭都出去感受了一下大自然的美景。如黨支部向各位家長發(fā)放的我園長遠(yuǎn)規(guī)劃的意見征詢函，讓每一個家長暢所欲言，共同參與幼兒園管理。
6、網(wǎng)絡(luò)論壇。
我們幼兒園利用網(wǎng)絡(luò)，積極和家長聯(lián)系，各班都有自己的班級頻道和家長論壇，還設(shè)立了“園長信箱”，方便家長及時與幼兒園溝通，園領(lǐng)導(dǎo)堅持深入到教育第一線，保持與家長的密切聯(lián)系，交換意見，如有的家長在教育孩子中產(chǎn)生了困惑，多次與園領(lǐng)導(dǎo)交換意見，征求教育方法，都得到了圓滿的答案。正如一位家長所說：“通過網(wǎng)站使家長和幼兒園的關(guān)系更為密切，幼兒園與家長全方位的聯(lián)系接觸拓寬了家庭、幼兒園之間的信息渠道，實現(xiàn)了學(xué)校育人、家庭育人的協(xié)調(diào)發(fā)展，家園都多了一個交流的平臺，對促進(jìn)孩子的成長很有好處。”
除此之外，我們還加強(qiáng)了幼兒與社區(qū)的聯(lián)系，充分利用社區(qū)的教育資源，擴(kuò)大幼兒的生活和學(xué)習(xí)空間，如：大班孩子走進(jìn)小學(xué)校活動，各類演出活動等，通過這些活動的開展，使孩子獲得更多的社會經(jīng)驗，同時也讓我園進(jìn)一步得到社會的信任和肯定?？傊變簣@的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇四
_x年的初秋，我們懷揣著夢想和希冀來到了____大學(xué)這所百年學(xué)府，并組成了__08-3班這樣的一個小集體、小家庭。入學(xué)一年來，在學(xué)校和院系領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，和著老師的關(guān)心和悉心幫助，又有全班同學(xué)、班委和團(tuán)支部的相互協(xié)作、努力工作，我們逐步成長，不斷進(jìn)取，各方面都取得了可喜的成績。
一年以來，我們班上的同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，取得了許多優(yōu)異的成績。兩個學(xué)期無一人掛科，有幾同學(xué)甚至連續(xù)兩學(xué)期保持單科第一，不僅如此，我們還有著自己的班級特色，在班主任的幫助下，組織和開展了多項豐富多彩的課外活動。我們還召開了多次主題鮮明的班會，班委會積極準(zhǔn)備，為班會增色不少。我們班就是這樣一個集體：團(tuán)結(jié)活潑，努力奮進(jìn)——這是所有任課老師對我們的評價，也是對我們的肯定。
一年來，三班同學(xué)們的努力終于結(jié)出了豐碩的果實，在思想德育建設(shè)、班級制度建設(shè)、班級學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級文化建設(shè)、學(xué)習(xí)成績、班級活動等方面取得了驕人的佳績。
在制度建設(shè)過程中我們廣泛吸收上一屆同學(xué)的經(jīng)驗，不斷提高工作效率。將學(xué)習(xí)和課外實踐活動緊密結(jié)合起來。學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)中我們將其融入主題班會之中，以此來推動這方面工作的開展，收到了很好的效果。最為值得一提的就是我們班級的學(xué)習(xí)和活動方面的工作，在第一學(xué)年的學(xué)習(xí)中，全班同學(xué)共同努力，勤奮學(xué)習(xí)取得了優(yōu)異的成績，全班30人學(xué)科門門達(dá)標(biāo)，綜合積分也位居全系第一，單科第一基本上全在我班，體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率、良好率均位居院系前列;多人參加英語競賽、演講比賽等競賽，取得了驕人的成績，在第一學(xué)年就有5人獲得參加英語四級考試的資格，并且大都通過了等級考試。在計算機(jī)二級過級考試中許多同學(xué)踴躍報名。受到了系領(lǐng)導(dǎo)和任課老師的一致好評。
在抓好學(xué)習(xí)成績的同時，班級活動也舉行的有聲有色。一年來我們組織參與了許多活動，受到了很好的效果和影響。除了積極參加學(xué)校和院系組織的活動外，我班還組織開展了豐富多彩，特色鮮明的班級活動。
雖然有這樣可喜的成績，但我們依然不會驕傲自滿。在看到成績的同時我們依然需要認(rèn)識到自己身上的缺點(diǎn)和不足，我們會在以后的班級工作中不斷進(jìn)取，再接再厲，將_x-_x學(xué)年度的工作做得更好，推向更高的巔峰。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇五
從來到公司到現(xiàn)在，兩個多月的時間里，我覺得我又成長了，不管是工作，還是做人方面，雖然之前也做過其他工作。其實之前都沒想過自己會來做出納，本來應(yīng)聘的是平面設(shè)計，但來之后才發(fā)現(xiàn)做的出納的工作。其實我挺喜歡這樣的，一邊學(xué)習(xí)會計，掌握新知識，一邊跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)coreldraw畫圖，鞏固自己的專業(yè)知識。在學(xué)校的時候，用ps軟件比coreldraw要多，所以不是很熟悉。我發(fā)現(xiàn)在外面工作，用到較多的都是cdr，ps則比較少。因為制作地圖，涉及到排版、設(shè)計，這樣我也跟著提升了自己的美感。
經(jīng)過這兩個多月的實習(xí)，通過了解會計工作對我們出納從業(yè)人員的嚴(yán)格要求，讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會計操作一個完整的業(yè)務(wù)循環(huán)，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運(yùn)用到會計報表的編制，從而對企業(yè)會計核算形成一個完整的概念。
工作中，我發(fā)現(xiàn)做好出納最重要、最關(guān)鍵的就是責(zé)任心和細(xì)心。剛接觸出納要勤對帳，做到日清月結(jié)，尤其是現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)較多時更要細(xì)心。銀行帳因為有往來傳票一般不容易出錯。才到公司的時候，因為什么都不懂，所以老是出錯，出現(xiàn)記漏、記錯的現(xiàn)像，還有現(xiàn)金帳也對不上。每天面對那一張張憑證、一堆堆數(shù)字，我都覺得很頭大?？粗唵蔚模嬲銎饋硪膊⒉蝗菀?，特別是在填寫支票的時候，更是要小心，一個字都不能錯，稍不注意就寫錯了。所以要想真正做好這門工作，細(xì)心跟責(zé)任心是必不可少的。
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
大學(xué)年度報告總結(jié)篇六
懷化市工商局對照省局和市政府20xx年度工作要求，共有兩項工作，現(xiàn)將前段工作完成情況和下階段打算匯報如下：
一、落實企業(yè)信用信息公示及年度報告制度：
為貫徹落實國務(wù)院《企業(yè)信息公示暫行條例》和市場主體年度報告工作，我局主要做了以下十二項工作：
1.市局黨組召開了專題會議，成立了專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了《懷化市工商局落實企業(yè)信息公示暫行條例工作實施方案》，明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，確保企業(yè)年報公示工作圓滿完成。
2.制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)懷化市工商系統(tǒng)市場主體年報工作意見》，進(jìn)一步提高全市工商系統(tǒng)對年報公示工作的認(rèn)識，安排部署下階段工作。
3.開展了一系列宣傳活動，采取舉辦電視講話、組織在線問答、手機(jī)短信、12315電話平臺等形式，印制10000余份宣傳資料、年報操作指南，積極與懷化移動、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商加強(qiáng)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其受眾面廣的優(yōu)勢，通過短信平臺向轄區(qū)內(nèi)所有市場主體群發(fā)告知短信100000余條等，多角度、全方位對年報公示進(jìn)行宣傳，利用新聞媒體開展深入宣傳。
在《懷化日報》、《邊城晚報》連續(xù)刊登《條例》、公告等向社會介紹，還在市區(qū)內(nèi)主要街道的led電子顯示屏中滾動宣傳企業(yè)年報相關(guān)要求和方式。
在懷化電視臺、廣播電臺以及各縣市區(qū)電視臺連續(xù)發(fā)布企業(yè)信息公示公告，提高社會知曉率。
利用微信、qq平臺對年報工作進(jìn)行宣傳推廣。
此外，我局開展企業(yè)信息公示提醒和指導(dǎo)服務(wù)，不斷擴(kuò)大宣
傳面，提高宣傳覆蓋率。
4.舉辦培訓(xùn)大會，集中宣傳。
為更好地開展企業(yè)信用信息監(jiān)管工作，我局先后三次舉辦了全市工商系統(tǒng)貫徹落實《條例》培訓(xùn)大會。
參訓(xùn)人員對《條例》及配套規(guī)章有了系統(tǒng)的了解和認(rèn)識，初步掌握了企業(yè)信息公示系統(tǒng)操作技能。
5.開展全市系統(tǒng)總動員，市局和各縣市區(qū)局分別將未年報企業(yè)、個體戶名單按照每人100戶的任務(wù)分配到機(jī)關(guān)工作人員的頭上，通過電話、短信等方式對企業(yè)進(jìn)行宣傳和告知，取得了較好效果。
6.每周一次例會，對年報公示情況進(jìn)行分析比對，查找不足和商討對策，抓好時間節(jié)點(diǎn)，逐步提升年報率。
7. 要求全市工商部門積極向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報工作情況，向相關(guān)部門宣傳企業(yè)信用信息公示平臺作用，并每半月發(fā)布一次年報率通報，抄送各縣市區(qū)人民政府。
8.開展對縣級局督查工作，市局組織各縣市區(qū)局的專項工作督查，根據(jù)具體問題研究分析解決對策，督促落后縣級局加快進(jìn)度提高年報率。
9.在工商系統(tǒng)各駐當(dāng)?shù)匦姓?wù)中心窗口設(shè)立年報公示信息綠色通道，并指定專人全程指導(dǎo)，設(shè)立三個年報公示全崗工作人員，專項處理聯(lián)絡(luò)員備案、年報及換照工作。
10.要求各縣市區(qū)局將未年報企業(yè)按照轄區(qū)管理原則分配到工商所，協(xié)助機(jī)關(guān)做好企業(yè)年報工作。
11.督促各縣市區(qū)局將專項工作及經(jīng)費(fèi)與績效考核掛鉤，提高全員工作意識。
12.為落實企業(yè)信用信息公示后續(xù)的抽查及監(jiān)督管理工作，組織全市監(jiān)管系統(tǒng)工作人員積極參加省局組織的企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)監(jiān)督管理工作培訓(xùn)。
關(guān)公示資料，并按照“由遠(yuǎn)及近、梯次推進(jìn)”的原則，分階段、分步驟、分批次對企業(yè)信息予以公開。
具體公開工作由企監(jiān)科、個監(jiān)科、法制科、信息中心、登記分局牽頭組織，其他各職能科室積極配合，確保該項工作保質(zhì)保量完成。
截至目前為止，我局已將共計21期3301件市場主體違法行為記錄公開案件向省局申報并公示，其中20xx年48件案件被評為全省市場主體違法行為記錄公開優(yōu)秀案例。
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月30日，全市應(yīng)報送并公示2013年度年報的企業(yè)為14000戶，已報送并公示的2013年度年報的企業(yè)為12060戶，公示率為86.14%，應(yīng)報送并公示2013年度年報的.個體工商戶為95937戶，已報送并公示的2013年度年報的個體戶為84072戶，公示率為87.63%。
全市應(yīng)報送并公示20xx年度年報的企業(yè)為17336戶，已報送并公示20xx年度年報的企業(yè)為14731戶，公示率為84.97%，應(yīng)報送并公示20xx年度年報的個體工商戶為116370戶，已報送并公示的20xx年度年報的個體戶為101747戶，公示率為87.43%，應(yīng)報送并公示20xx年度年報的農(nóng)民專業(yè)合作社為2958戶，已報送并公示的20xx年度年報的農(nóng)民專業(yè)合作社為2561戶，公示率為86.58%。
懷化市2013、20xx年企業(yè)年報率均列全省工商系統(tǒng)第三名，懷化市2013年個體年報率列全省第五名，懷化市20xx年個體年報率列全省第六名，懷化市20xx年農(nóng)專年報率列全省第六名。
二、落實企業(yè)信用信息公示抽查工作：
根據(jù)《企業(yè)信息公示暫行條例》、《企業(yè)公示信息抽查暫行辦法》規(guī)定和總局《關(guān)于開展2013和20xx年度企業(yè)年報抽查工作的通知》(工商企監(jiān)字〔2015〕93號)要求，2015年7月15日，全市正式開始了對已公示2013和20xx年度年報的企業(yè)的隨機(jī)抽查。
結(jié)合實際情況，我局認(rèn)真貫徹落實，扎實推進(jìn)各項工作，確保抽查工作見實效。
1.高度重視，認(rèn)真部署工作分工
局黨組高度重視此次抽查工作，及時召開分工部署會議。
組織相關(guān)科室干部認(rèn)真學(xué)習(xí)、解讀抽查方案及抽查工作的目的，并詳細(xì)講解抽查工作流程，合理組織調(diào)配監(jiān)管口抽查人員，安排具體抽查工作，確保抽查工作高效有序開展。
我局對省局隨機(jī)抽查的478戶企業(yè)，按照要求由市本級和各縣局對抽查企業(yè)進(jìn)行初審，企監(jiān)科(股)、個監(jiān)科負(fù)責(zé)審核，分管領(lǐng)導(dǎo)最后進(jìn)行公示。
2.加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大抽查工作影響力
及時向市委、市政府匯報抽查工作，積極爭取支持，加強(qiáng)同相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，將此次抽查結(jié)果及時向相關(guān)部門通報，構(gòu)建部門聯(lián)動響應(yīng)的信用約束機(jī)制。
通過電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等形式加強(qiáng)對企業(yè)即時信息抽查工作的宣傳，充分發(fā)揮抽查監(jiān)管的震懾意義，擴(kuò)大抽查工作的社會影響力，促進(jìn)企業(yè)樹立誠信意識。
3.嚴(yán)格執(zhí)行，確保抽查結(jié)果準(zhǔn)確
按照抽查工作分工，各負(fù)其責(zé)，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、書面檢查和實地核查相結(jié)合的方式，有針對性地對被抽查企業(yè)公示的2013年、20xx年的年報信息;以及企業(yè)是否按時公示即時信息。
對企業(yè)公示的公司股東及出資信息、股權(quán)變更信息、行政許可信息、行政處罰信息是否屬實等進(jìn)行仔細(xì)核查。
我局根據(jù)企業(yè)實際情況，主要采取的抽查方式主要為書面檢查。
企業(yè)抽查過程中，要求企業(yè)提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、審計報告(沒有審計報告的提交會計報表)、行政許可文件復(fù)印件、公司章程以及場地使用證明等相關(guān)文件，做好抽查檔案規(guī)整，及時記錄抽查結(jié)果。
4.注重抽查結(jié)果公示，總結(jié)抽查經(jīng)驗
例》進(jìn)行公示的企業(yè)依法作出處理，對檢查中發(fā)現(xiàn)的其他違法線索，依法移交有關(guān)部門處理。
收集抽查工作相關(guān)資料進(jìn)行整理成冊，匯總抽查工作過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和措施，總結(jié)抽查經(jīng)驗。
全市工商系統(tǒng)2013年度共年報11965戶企業(yè)，20xx年度共年報14671戶企業(yè)，共抽查478戶企業(yè)，其中外資企業(yè)11家，13年抽查比例3.9%，14年抽查比例3.1%，其中19戶為內(nèi)資企業(yè)，有373戶抽查結(jié)果正常，未發(fā)現(xiàn)有異常情況，60戶企業(yè)公示信息隱瞞真實情況、弄虛作假(但該類企業(yè)全部都是因第一次年報，聯(lián)絡(luò)員將萬元單位看錯、財務(wù)報表數(shù)據(jù)未精確以及從業(yè)人員數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)確填寫每月數(shù)據(jù)錯誤等原因填錯年報數(shù)據(jù))，7戶企業(yè)未按照規(guī)定公示即時信息，18戶企業(yè)通過登記的住所無法聯(lián)系，15家企業(yè)不予配合情節(jié)嚴(yán)重，5家企業(yè)已注銷，共有70戶企業(yè)列入異常名錄，其中7家未按規(guī)定報送和公示年報，51戶企業(yè)公示信息隱瞞真實情況、弄虛作假，4戶企業(yè)未按規(guī)定公示即時信息，8戶企業(yè)通過登記的住所無法聯(lián)系，共有48戶企業(yè)移出異常名錄，其中45戶企業(yè)對公示信息隱瞞真實情況、弄虛作假的問題進(jìn)行改正并移出異常名錄，3戶企業(yè)公示了應(yīng)當(dāng)公示的即時信息。
下階段工作：我局將做好下一步年報后續(xù)工作，即企業(yè)列入經(jīng)營異常名錄管理工作，按照《湖南省工商行政管理局企業(yè)監(jiān)督管理處企業(yè)經(jīng)營異常名錄管理工作指引》相關(guān)要求進(jìn)行操作企業(yè)經(jīng)營異常名錄的列入、移出以及抽查工作，及時匯總未年報企業(yè)、個體、農(nóng)專數(shù)據(jù)，建立花名冊，以備2016年工作使用。
工作將按照市政府、市商貿(mào)辦的工作部署進(jìn)行落實。
懷化市工商局
大學(xué)年度報告總結(jié)篇七
此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!
企業(yè)年度工作總結(jié)報告模板：我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
(一)年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計1。
3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。
4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5.財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個月?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗和體會。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對于負(fù)責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認(rèn)識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉，如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
3、探索。
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
大學(xué)年度報告總結(jié)篇八
1、2008年2月17日到公司開完會已后按照公司要求進(jìn)行檢查了深圳萬科千林山居項目、廣州從化夏灣拿項目、檢查各項目的技術(shù)文件、施工方案、施工質(zhì)量、施工安全、整個施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問題、安全隱患、生產(chǎn)要點(diǎn)已全面做出了整改措施和技術(shù)控制方法，并將檢查存在的各分項工程技術(shù)資料上報了公司。
a、根據(jù)目前各項目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進(jìn)一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)應(yīng)于質(zhì)量第一、安全第一為目標(biāo)。首先公司領(lǐng)導(dǎo)對工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、沒有明確可行的質(zhì)量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標(biāo)，所以、導(dǎo)致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各項目對質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術(shù)交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質(zhì)量管理目標(biāo)不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導(dǎo)控制性的有效技術(shù)文件，波動性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結(jié)果能夠反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據(jù)各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術(shù)高低，沒有按照有關(guān)規(guī)范要求做出相關(guān)的有效控制文件。
c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進(jìn)行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細(xì)化，明確更具體的技術(shù)實施方案，是工序施工的具體指導(dǎo)文件，做好技術(shù)交底首先項目經(jīng)理就應(yīng)當(dāng)高度重視，并切要明確交底的資料包括施工方法，質(zhì)量要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)，施工過程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應(yīng)急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復(fù)雜的分項工程，沒有做好技術(shù)交底的分項工程，不得進(jìn)入正式實施。
二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述。
1、建設(shè)工程是一個生產(chǎn)的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范，有固定的生產(chǎn)流水線，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動并且波動還比較大，同時影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動，都會使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當(dāng)、操作未按規(guī)程進(jìn)行、機(jī)械設(shè)備故障、設(shè)計失誤、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質(zhì)量事故。主要一個因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項目、所存在的質(zhì)量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機(jī)械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。
2、人員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，也是工程項目建設(shè)的決策者、管理者、操作者、工程建設(shè)的全過程，如項目的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計和施工，都是經(jīng)過人來完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策本事、管理本事、作業(yè)本事、控制本事、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個重要因素。所以要加強(qiáng)管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、安全的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導(dǎo)做起，要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇九
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。在這火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。
暑假一放，我便來到梅山鏈條廠開始了一種全新的生活——社會實踐。我的實踐時間從7月15日到7月30日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我一點(diǎn)的工作經(jīng)驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，這一天的生活便度過于這小小的工作室之中。
我的工作就是保養(yǎng)機(jī)器，上下班時間開啟、關(guān)閉機(jī)器。定時清理機(jī)器，打掃工作環(huán)境。初始，我懷著一份好奇心享受著這份工作。但是，隨著時間的流逝，一天，兩天，過去了。好奇心早已不在，每天機(jī)械的重復(fù)著同一個工作也是件令人乏味的事情。精神上的懈怠，打擊者我工作的積極性。
曾經(jīng)，我想過上班偷懶;曾經(jīng)，我想過早退;曾經(jīng)的我，又何嘗沒想過放棄?？墒?，就是這樣的我，茫茫然的挨過的十天，想著十天的社會實踐算是完成任務(wù)了?？墒?，十天過后，回想起前面的勞動，自己終于獨(dú)立完成了一份工作，心中帶著淡淡的喜悅，就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福一樣。雖然很淡，卻沉靜我心中，讓我無時不刻都能感覺到它的存在。我想，這就是所謂的成就感吧。享受著這份感覺的我，現(xiàn)在的我，卻放不下這份感覺。“既然都干了十天了，那就把這個月干完吧”相比以前的茫然，現(xiàn)在的我，帶著平靜的心去工作，沒有痛苦，沒有埋怨。只是想把一件簡單的事情做好，讓它有個很好的結(jié)尾。
流逝的打工生活讓我想起了張瑞敏的一句話：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！比魏问虑槎加兴粸槿酥囊饬x，這份意義對于每個人來說有可能不同。重點(diǎn)是你要去實踐，要去做。只有自己體驗了才會知道。萬事都不是那么容易的，“成功的花兒，人們只驚艷與它現(xiàn)實的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒浸透了犧牲的血雨和奮斗的淚水”。只有自己不斷克服困難才會成功。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。“一分耕耘，一分收獲。”自己付出了多少，就得到多少回報。只有認(rèn)真做了，才能有所得。認(rèn)真學(xué)習(xí)了，會有好成績;認(rèn)真工作了，會有成果。有人會說：“有志者事未必成”。有的時候，并不是每朵花都會開花結(jié)果，但播種它的人并不會放棄流汗流淚的機(jī)會。通過自己的努力付出，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。
這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學(xué)習(xí)，沒有負(fù)擔(dān)，我們沒有理由不認(rèn)真學(xué)習(xí)。
我們應(yīng)該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸福快樂的日子。讓父母以我為驕傲。
從這次勞動中，我還明白了我們應(yīng)該尊重和珍惜他人的'勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認(rèn)真負(fù)責(zé)，以主人翁的態(tài)度來對待，這樣所得到的和所收獲的經(jīng)驗和價值是值得學(xué)習(xí)和珍藏一輩子的。
社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些初生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，殊不知，“逆水行舟，不進(jìn)則退”原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)?！俺林蹅?cè)伴千帆過，病樹前頭萬木春”因此，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會，讓人生無憾。
【大學(xué)生暑假社會實踐報告二】。
實踐目的：
社會實踐是一項大學(xué)生必須完成的“學(xué)習(xí)任務(wù)”，旨在為社會培養(yǎng)出能更好地適應(yīng)社會復(fù)雜多變環(huán)境的“應(yīng)變型”人才，更是為國家培養(yǎng)出真正的社會主義接班人。秉承著這樣的時代主義信念，我如實地將之付諸行動。這不僅是為了適應(yīng)社會，更是為了更早地把自己推銷出去，把自己在學(xué)校所學(xué)知識以致用，我如實地深入社會，給了自己一個發(fā)展的機(jī)會，一個接觸社會的機(jī)會。
實踐內(nèi)容：
本次實踐我選擇在我縣城的一戶平民家庭里，我的工作是負(fù)責(zé)他們家孩子的各科的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，我是在高中同學(xué)的介紹下得到這份工作的，本來我已經(jīng)準(zhǔn)備到我舅舅那兒找工作的，由于同學(xué)已經(jīng)找上了，就勉力為之了，即使這工資也不高，還挺累的，但在于別人的相處中，我學(xué)到了很多東西，當(dāng)然，在教別人功課的時候，我才從中體會到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，是時我才明白，老師不是那么好當(dāng)?shù)?，沒有十足的耐性和知識功底，想要干好這項工作還真是不可能的。
每天從早上八點(diǎn)一直感到下午六點(diǎn)，中午休息一小時，其實不是很累，因為當(dāng)我想到我是在做一件有益于別人，還能得到些許回報的事情時，我就不會感覺累了。
本次的社會實踐一共進(jìn)行了十天，說實話，時間不長，但受益不淺。
實踐結(jié)果：
我從本次的實踐中得到了很多的東西，但最多的不是在物質(zhì)上，而是精神上的，我之所以把實踐對象選在中學(xué)生上，是因為，我完全能夠了解到現(xiàn)在的中學(xué)生是在想什么，他們最需要的是什么樣的教學(xué)方式，更或者是他們需要什么樣的知識理解方式，我作為剛結(jié)束高中生活不久的大一學(xué)生，說明白點(diǎn)，我是這方面的過來人，我完全能夠體會到高三學(xué)生在這一年是在想什么。
在我和他們相處的過程中，我真切地體會到了老師在向?qū)W生傳授知識的時候的那種恨鐵不成鋼的急切心情，也體會到了老師的用心是良苦的，我突然發(fā)現(xiàn)，其實當(dāng)時在上高中的時候最不喜歡的那位老師其實是對我們最好的人。
實踐體會：
我們每一次做的事，每一次的選擇都是我們?nèi)松囊徊?，甚至這每一步在我們的生命中都是舉足輕重的，就像《蝴蝶效應(yīng)》里面展示的那樣，改變了你人生的任何一小步都會引起后續(xù)的諸多變遷。而這次的社會實踐就是我人生中的一段不可或缺的小插曲，至于唱得好與壞，當(dāng)由我們以后的千萬步來共同做決定了。
21世紀(jì)是一個瞬息萬變的時代，這是作為21世紀(jì)接班人的我們不得不承認(rèn)，也是不得不正眼看待的，不進(jìn)步就會后退，而后退的結(jié)果就是望背興嘆，直至湮沉于這個強(qiáng)手如云的世界中，顯然的是，沒有一個“準(zhǔn)社會人”能讓自己就這樣陷落，社會給我們多少期望，我們是看得到的，社會給我們多少挑戰(zhàn)，我們也是需要勇氣的。我看到了，每一個在校大學(xué)生都在摩拳擦掌，我要成為最后能把能量用在好處的人，每一天我都是在進(jìn)步著的，成功在向我走來(相對的)，我當(dāng)滿懷擁抱!
可以說，社會實踐只是一個小小的開始，我還有許多許多的工作要做，不只是深入社會，對于自己自身的素質(zhì)修養(yǎng)同樣是很有必要進(jìn)行的，我也是不能容許有任何可能將我的努力付之一炬的隱性元素存在的，在這個紛亂復(fù)雜的社會中，光有學(xué)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，處在這樣一個世界中，我們就自然地成為了一個法律意義上的世界人了，那么人與人就不可不可避免地會被各種各樣地紐帶給鏈接起來，這兒不僅有人事的連接，更多的是利益的連接，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，如果不能明白這些將很難在社會上站穩(wěn)腳跟。
如果沒有給自己建立一個比較完備的“成功和進(jìn)步預(yù)備”體系，在挑戰(zhàn)來臨的時候，我們就很難為自己找到一個應(yīng)對的良策，也就難免會出現(xiàn)捉襟見肘的窘迫場景。我們都知道，沒有一場成功的戰(zhàn)役是在無準(zhǔn)備的條件下打起來的，也沒有一個將軍會讓他的士兵赤膊上陣。
現(xiàn)實的社會是不會同情弱者的，只會想到要利用強(qiáng)者，弱者永遠(yuǎn)是用來被淘汰的，我們也不得不正視一個事實——強(qiáng)者生存，弱者罹棄。
社會實踐給了一個起點(diǎn)，一個展現(xiàn)自己的平臺，這個平臺不是學(xué)校給的，而是我們自己給自己的，不要說社會太現(xiàn)實，請看看在這個所謂現(xiàn)實的社會里，在我們從社會中攫取資源的時候，我們還能想到自己能為這個“現(xiàn)實的社會”做些什么呢?也許不久之后，我們也會變成一個現(xiàn)實的人，其實這不是社會的病，這只是社會在其演變過程中不得不產(chǎn)生與面對的階段，在這么一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中，難免會產(chǎn)生一些社會的弊病，就像人這個復(fù)雜的生命在其運(yùn)行中也會產(chǎn)生一些病變一樣，社會不會要求我們能夠在求得自己利益的同時還能往已經(jīng)產(chǎn)生了老化現(xiàn)象的細(xì)胞中注入新鮮的營養(yǎng)。
所以，總結(jié)出來，我們還是應(yīng)該感謝這個能給我們帶來生命血液的社會，畢竟，我們還是要在這兒立足生活的。以上就是我本次社會實踐的感想，我敢保證的就是我完全是出自于我最真實的內(nèi)心，我永遠(yuǎn)都相信一句話——沒有所謂的失敗，只有暫時停止成功!
我也相信，我會贏。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十
經(jīng)過一年多的工作，取得了一定的成績，使自己的能力也提高了不少，但是還存在很多不足的地方。
1、由于我參加工作時間不長，社會經(jīng)驗還不是很豐富，管理能力還有欠缺的地方。希望以后，領(lǐng)導(dǎo)多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。
2、深入基層較少，由于科技部自身工作壓力比較大，工作量較為繁重，很少到各業(yè)務(wù)部門和各支行去了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，不能夠及時了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，通過科技手段改進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境。
是我行求發(fā)展的一年，從科技角度更應(yīng)該加大對一線員工的技術(shù)支持，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面著手：
1、深入基層了解業(yè)務(wù)人員的工作情況，從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式，提高業(yè)務(wù)人員的工作效率。
2、加大系統(tǒng)安全管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，為一線員工及客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。
3、加強(qiáng)計算機(jī)設(shè)備及微機(jī)使用的管理，為計算機(jī)設(shè)備建立檔案，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的計算機(jī)操作。充分發(fā)揮各支行計算機(jī)管理員的作用，對各支行業(yè)務(wù)人員的計算機(jī)操作進(jìn)行規(guī)范控制。
4、普及業(yè)務(wù)人員的計算機(jī)知識，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的計算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。
5、及時快捷的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門提交的各項系統(tǒng)開發(fā)需求，為業(yè)務(wù)部門的市場拓展做好技術(shù)方面的支持。
回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同志們的支持和配合下，做出了點(diǎn)滴的成績，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯誤。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚(yáng)成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強(qiáng)、自勵，為__的事業(yè)，做到鞠躬盡瘁，死而后己。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十一
2022年對于我個人來說，是成長最多的一年，也是收獲最多的一年。在這一年里，我不僅在專業(yè)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)步，也在個人成長和社會閱歷上收獲頗豐。以下是我對過去一年的總結(jié)：
一、專業(yè)成長。
1.項目經(jīng)驗積累：我參與了三個重要的房地產(chǎn)項目，分別是住宅項目、商業(yè)項目和工業(yè)園區(qū)項目。在這些項目中，我負(fù)責(zé)了從項目前期調(diào)研、方案設(shè)計、技術(shù)實施到項目交付的全過程。通過這些項目，我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，也提升了我的項目管理能力。
2.專業(yè)知識提升：我參加了多個專業(yè)培訓(xùn)和研討會，涵蓋了項目管理、建筑規(guī)劃、市場營銷和法律法規(guī)等多個領(lǐng)域。這些培訓(xùn)和研討會使我在專業(yè)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)步，也使我了解到最新的行業(yè)動態(tài)和趨勢。
3.技能提升：我通過自學(xué)和參加課程，提升了我在計算機(jī)輔助設(shè)計、數(shù)據(jù)分析和項目管理軟件等方面的技能。這些技能的提升，不僅使我在工作中更加高效，也使我有能力解決更復(fù)雜的問題。
二、個人成長。
1.社交能力：我在這一年里，通過參與社區(qū)服務(wù)、志愿者活動和行業(yè)協(xié)會，提升了我在社交方面的能力。這些經(jīng)歷使我更加了解社會，也使我更加適應(yīng)社會角色。
2.心理素質(zhì)：我通過心理咨詢和自我反思，提升了我的心智素質(zhì)。這使我在面對壓力和挑戰(zhàn)時，能夠保持冷靜，做出正確的決策。
3.價值觀：我重新審視了我的價值觀，并以此為指導(dǎo)，在職業(yè)生涯中做出了重要的決策。這些決策使我更加明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，也使我更加堅定自己的信念。
三、總結(jié)。
回顧過去的一年，我深感自己在專業(yè)和個人成長上都取得了顯著的進(jìn)步。我不僅在專業(yè)領(lǐng)域取得了新的知識，也在個人成長和社會閱歷上收獲頗豐。我深刻地認(rèn)識到，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中立于不敗之地。
展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力和個人素質(zhì)。我相信，只有不斷追求卓越，才能在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成就。我也期待在新的一年里，能夠?qū)⑽以谶^去一年的經(jīng)驗和知識應(yīng)用到新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇中，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十二
按照《中華人民共和國政府信息公開條例》規(guī)定“各級行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在每年3月公布本行政機(jī)關(guān)的信息公開年度報告”的要求，我局對***年度信息公開情況進(jìn)行梳理，現(xiàn)將信息公開年度報告如下：
一、建立健全工作機(jī)制。
今年我局就成立了政府信息工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把手為組長，分管辦公室副職為副組長，并安排一名辦公室工作人員為具體經(jīng)辦人員。安排各股室根據(jù)《***縣政府信息公開工作***年信息公開內(nèi)容分解表》對涉及自身工作的信息公開內(nèi)容進(jìn)行及時整理，并交由辦公室具體工作人員進(jìn)行公開。形成全局聯(lián)動配合的工作機(jī)制，并建立經(jīng)費(fèi)保障制度，確保政府信息工作人員到位，資金到位。
二、規(guī)范公開內(nèi)容，嚴(yán)把程序關(guān)。
按照《***縣政府信息公開工作***年信息公開內(nèi)容分解表》對除涉及黨和國家秘密和個人隱私，商業(yè)秘密的內(nèi)容進(jìn)行公開。公開內(nèi)容遵循“重要事務(wù)議事在前，公開在后”，“重要數(shù)據(jù)審核在前，公開在后”。對擬公開的內(nèi)容堅持公開前由政府信息工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相關(guān)股室負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人員進(jìn)行總體審核把關(guān)，從體制上嚴(yán)格把握對外公開和對內(nèi)公開的界限，確保政府信息公開工作不出紕漏、不泄密。今年我局對“財政預(yù)決算”、“三公”經(jīng)費(fèi)、災(zāi)后重建信息、日常工作信息等及時公開。***年根據(jù)工作需要，我局共計公開各類信息22條，離目標(biāo)任務(wù)尚差一定距離，主要原因：一是由于我局工作人員少，任務(wù)重，對部分信息公開不夠及時；二是政府信息工作工作人員今年才開始接觸政府信息公開工作，因此，對業(yè)務(wù)熟悉還不足；三是城管日常工作動態(tài)信息比較敏感，一旦公開后社會輿論壓力較大，對城市管理工作開展不利，導(dǎo)致信息數(shù)量較少。
三、整改措施。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高信息公開業(yè)務(wù)人員和全體職工對信息公開工作的認(rèn)識，加強(qiáng)對政府信息公開的責(zé)任感，按政府信息公開制度的要求進(jìn)一步完善好信息公開工作制度。
2、強(qiáng)化信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職能，各股室職責(zé)，加強(qiáng)信息公開工作督促檢查，及時更新、上報信息，確保信息公開的'質(zhì)量和效率。
3、強(qiáng)化考核考評機(jī)制，督促相關(guān)工作人員及時高效的完成政府信息公開工作。
四、下一步打算。
***年我局將強(qiáng)化對辦公室工作人員及各股室的信息公開相關(guān)考核考評，繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范的進(jìn)行政府信息公開，確保我局政府信息工作深入扎實開展，高效及時的完成政府信息公開工作，并及時進(jìn)行工作經(jīng)驗總結(jié)，形成長效工作機(jī)制，對以后政府信息公開工作的開展提供強(qiáng)有力的保障。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十三
全局工作以黨的xx大、市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神和群眾路線教育實踐活動要求為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、市政府“挺進(jìn)三十強(qiáng)，再創(chuàng)新輝煌”戰(zhàn)略目標(biāo)和工作部署，堅持“三個一個樣”和“六個基本看不見”標(biāo)準(zhǔn)，著力創(chuàng)新體制機(jī)制，切實加強(qiáng)隊伍建設(shè)，深入實施最嚴(yán)格、最精細(xì)、最到位的城市管理措施，構(gòu)建城市管理新常態(tài)，促進(jìn)市容市貌全面提質(zhì)，實現(xiàn)城市管理水平再提升。
一、突出長效管理，深化體制機(jī)制改革。
1、完善城市管理體制機(jī)制，形成工作合力。一是建立街道、社區(qū)、公安、城管等多部門、單位共同參與的城市管理聯(lián)動執(zhí)法機(jī)制，形成齊抓共管格局。二是建立以街道、社區(qū)為主的違法建設(shè)巡查防控機(jī)制，充分發(fā)揮屬地管理作用。三是將管理觸角延伸至背街小巷，確保覆蓋面更廣，管理更精細(xì)。
2、創(chuàng)新網(wǎng)格管理。一是邀請社會人士、抽調(diào)中層骨干成立專門考核隊伍，明確分工和任務(wù)。二是建立網(wǎng)格管理問題庫，臺賬管理，定期銷號。三是建立街道、社區(qū)、監(jiān)控中心聯(lián)動機(jī)制；加強(qiáng)網(wǎng)格化檢查考核，并將考核結(jié)果報整治辦運(yùn)用，實現(xiàn)考核結(jié)果運(yùn)用化。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十四
工作報告。
是企業(yè)總結(jié)得失、明確目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展的總體方案，是推動各項工作的指導(dǎo)和依據(jù)，其完成的好壞直接關(guān)乎企業(yè)改革發(fā)展的成敗，完成好企業(yè)工作，今天本站小編給大家整理了企業(yè)年度報告工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。
一、舉步維艱的生存困境。
物業(yè)管理行業(yè)自誕生之日起，雖被認(rèn)定為獨(dú)立的自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實體，但其利潤率卻由當(dāng)?shù)卣飪r主管部門確定?？梢哉f，物業(yè)管理從它出生之日起就被賦予“微利”行業(yè)的地位。公司的生存現(xiàn)狀，包括以下4個方面：
1、物管行業(yè)大環(huán)境。
物業(yè)管理最早起源于1981年的深圳，進(jìn)入國內(nèi)已經(jīng)三十余年，作為第三產(chǎn)業(yè)，受到外部環(huán)境的直接影響，首先，未來中國經(jīng)濟(jì)低速增長將常態(tài)化，人工成本快速上漲直接威脅行業(yè)生存;其次，行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的不完善制約了行業(yè)的快速發(fā)展。這種情況下，單純依靠企業(yè)壓縮成本和增加業(yè)務(wù)種類無法支持整個行業(yè)的快速發(fā)展，需要企業(yè)不斷的創(chuàng)新經(jīng)營來緩解物業(yè)管理的艱難境地。
2、物業(yè)與開發(fā)商。
物業(yè)管理實質(zhì)上是房地產(chǎn)綜合開發(fā)的延續(xù)和完善，其主要事務(wù)是售后服務(wù)。房地產(chǎn)開發(fā)商存在兩種不同的業(yè)態(tài)：一種開發(fā)商蓋樓僅僅為賣掉，屬項目型;另一種是置業(yè)型，建樓不完全為賣，而主要為長期經(jīng)營。我公司的合作開發(fā)商屬前者，快速進(jìn)入、輕松撤退、只要賣掉萬事大吉，如此一來，我公司從事物業(yè)服務(wù)經(jīng)營，不得不面對開發(fā)商及施工單位在前期工作中留下的種種隱患。
3、物業(yè)與業(yè)主。
物業(yè)管理是對“物”的管理，對“人”的服務(wù)。我們的管理對象是物業(yè)，服務(wù)對象則是業(yè)主。然而，由于業(yè)主的購房原因多種多樣，不僅為住，更多的是投資房產(chǎn)，自20xx年政府進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)控以來，樓市發(fā)展放緩，很多投資購房型的業(yè)主便將房產(chǎn)長期空置;加上國內(nèi)居民的物業(yè)管理觀念意識不強(qiáng)，對“有償服務(wù)”心有抵觸，借故諸多理由拒繳、拖繳物業(yè)費(fèi)，從而導(dǎo)致空房多、收費(fèi)難成為了公司經(jīng)營發(fā)展的最大難題。
4、物業(yè)自身。
隨著社會分工的精細(xì)化，物業(yè)管理成為一個專門的行業(yè)。物業(yè)管理前期介入儼然成為了新趨勢，物業(yè)公司能參與工程質(zhì)量的監(jiān)督，既有利于減少物業(yè)管理后遺癥，還可以站在業(yè)主的角度去考慮建筑的人性化和生活化，更方便物業(yè)的日后管理。我公司作為一個中小型物管企業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)實力不足，人際關(guān)系薄弱，員工專業(yè)性差，缺乏一系列先天優(yōu)勢;加之公司接手樓盤的時間較晚，從而喪失了一定的主動權(quán)。
小結(jié)：孔子曰“往古者，所以知今也?！被厥走^去，是為了更好地了解現(xiàn)在、面向未來;是為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足。面對困難我們不懼怕、不逃避，因為“被克服的困難就是勝利的契機(jī)。”
此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!
企業(yè)。
報告模板：我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
(一)年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計1。
3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。
4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5.財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個月?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗和體會。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對于負(fù)責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認(rèn)識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉，如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
3、探索。
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
xxx自20xx年3月份組建以來，在亞洲包裝中心和xx集團(tuán)的親切關(guān)懷和支持下，在xx市地方政府的大力支持下，xx一年來取得了“當(dāng)年組建、當(dāng)年開工、當(dāng)年完成樁基工程”的佳績，提高了xx的知名度，擴(kuò)大了xx的影響力，得到了xx地方政府和有關(guān)單位的一致好評，現(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)，20xx年度的。
工作計劃。
向各位領(lǐng)導(dǎo)和員工匯報如下。
一、公司組織機(jī)構(gòu)逐步完善，公司管理制度建立健全。
1、公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。
公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項目的開發(fā)建設(shè)，隨著項目開發(fā)的不斷推進(jìn)，公司先后設(shè)立了行政部、工程部、前期部、財務(wù)部和營銷部等5個職能部門，既滿足了項目開發(fā)的需要，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。自今年3月份組建公司以來，在短短一個多月的時間內(nèi)，我們迅速構(gòu)建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈12樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設(shè)施和辦公用品，完善了公司的硬件設(shè)施。引入中高級管理人員7名，招聘到崗員工14名，其中高級職稱2名、中級職稱2名、助理工程師3名，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才。
2、行政管理工作。
管理出效益，要打造一個規(guī)范化的管理公司，必須要有一整套完善的。
規(guī)章制度。
作為公司的行為準(zhǔn)則。4月底我們制定了每位員工的。
崗位職責(zé)。
編制、修改和完善了公司5大類管理制度即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《財務(wù)管理制度》和《營銷管理制度》。經(jīng)過反復(fù)討論又形成《公文處理辦法》、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》、和《現(xiàn)金管理制度》等42項細(xì)化規(guī)范日常使用表格72張共計7.6萬字并已將《海寧亞包長海建設(shè)投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊。
公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結(jié)本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。
同時，為了讓員工增加對建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業(yè)務(wù)水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、建設(shè)項目管理基礎(chǔ)知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次，包括內(nèi)部授課13次、參觀考察1次、外派培訓(xùn)1次。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案、編寫了培訓(xùn)報告。
每月底，我們還會對員工進(jìn)行當(dāng)月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù)、工作能力、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感和紀(jì)律性5大類;部門領(lǐng)導(dǎo)以上分為工作能力、工作態(tài)度、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和成本意識6大類?？己藝?yán)格按等級層層進(jìn)行，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的依據(jù)，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業(yè)精神。
3、后勤保障工作。
本著“以人為本、節(jié)約開支”的原則精神，我們積極開展生活后勤工作，解決杭州派駐工作人員的后顧之憂。3月中旬，公司租賃海寧當(dāng)?shù)剞r(nóng)居房2層，作為公司員工宿舍，并采購了相應(yīng)的生活物品。同時，開辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節(jié)約了公司的開支，又保證了飲食的安全衛(wèi)生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
20xx年3月至12月，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光盤、證件和批文等原始材料共計91份;整理、記錄外部收文29份、發(fā)文18份;編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應(yīng)建立檔案13冊;同時完善了公司有關(guān)合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。
同時，為了切實有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關(guān)制度。公司將公章、財務(wù)章、法人章、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負(fù)責(zé)人，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止20xx年12月31日，共使用公章141次。
二、前期手續(xù)基本完成，前期費(fèi)用厲行節(jié)約。
1、項目立項及報批、報建。
前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：
一、申領(lǐng)公司房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì);。
二、編制項目可行性研究報告和環(huán)評報告，并取得項目立項批文;。
三、取得方案評審批復(fù);。
四、申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證;。
五、工程項目報建備案;。
六、申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的前期準(zhǔn)備工作，包括：房屋面積預(yù)測、人防。
工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領(lǐng)等。
2、施工現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作。
總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進(jìn)場施工，前期部在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，與另外三家建設(shè)單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項目區(qū)域路燈遷移，臨時交通設(shè)施設(shè)置，綠地占用，西側(cè)主干道開口等一系列事宜;引入基本原點(diǎn)，申報、安裝臨時用水和用電;辦理了樁基先行手續(xù)，包括取得樁基先行批文意見，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等。確保了8月份樁基工程的順利開工。
3、前期費(fèi)用。
前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設(shè)計、水務(wù)公司、中國電信、電力局等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，共計繳納前期相關(guān)費(fèi)用52.28萬元，對比政府相職能部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，累計減免各項合同服務(wù)費(fèi)用約30萬元。
三、工程建設(shè)準(zhǔn)備有序開展，完成樁基工程施工。
1、方案設(shè)計和施工圖設(shè)計。
月28日通過方案審批，8月份完成了初步設(shè)計修改方案，11月份完成了全部施工圖設(shè)計。
2、專業(yè)設(shè)計。
同時，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護(hù)方案設(shè)計、海寧包裝大廈地質(zhì)勘察、幕墻方案設(shè)計、智能化方案設(shè)計及預(yù)埋施工圖設(shè)計和樁基檢測等。
3、招標(biāo)工作。
招標(biāo)工作是項目建設(shè)的重點(diǎn)之一，工程部嚴(yán)格按照公司《招標(biāo)管理實施細(xì)則》的規(guī)定開展招標(biāo)工作，20xx年，我們通過公開招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括《主體設(shè)計合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》;采用邀請招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標(biāo)代理合同》;其余臨建小項目采用直接發(fā)包方式進(jìn)行分包。目前，公司尚處公開招標(biāo)進(jìn)行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊伍考察及標(biāo)書編制，近日即可下發(fā);主體工程項目已完成隊伍考察及標(biāo)書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。
4、樁基施工。
20xx年8月23日，經(jīng)過一段時間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下，公司舉行了盛大的樁基工程開工儀式，并邀請了海寧市政府各級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟單位、亞包總部金總、長海集團(tuán)唐總參加開工典禮，標(biāo)志著海寧包裝大廈項目工程的正式啟動。
在樁基施工過程中期間，工程部不論風(fēng)吹日曬，憑著高度負(fù)責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設(shè)立辦公室，派工程師定點(diǎn)現(xiàn)場管理，督促施工單位精心組織施工，堅持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進(jìn)度、工程成本、施工質(zhì)量，確保了工程的順利進(jìn)行。監(jiān)理單位對工程認(rèn)真負(fù)責(zé)，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)、文明施工。經(jīng)過106天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護(hù)樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質(zhì)量全部合格，整個施工過程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù)。
四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣準(zhǔn)備全面展開。
1、項目市場調(diào)查。
營銷部首先完成了市場調(diào)研工作，對海寧市寫字樓及商業(yè)市場進(jìn)行了初步調(diào)研，分析研究了整個海寧的宏觀經(jīng)濟(jì)、投資環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢等，并對項目本身進(jìn)行了swot分析，形成了《市場調(diào)研及項目定位報告》。
2、項目定位報告和整體營銷策略報告。
其次，營銷部完成了項目整體定位，并制定了相應(yīng)的整體營銷策略，形成了《海寧項目定位及初步營銷策略報告》。根據(jù)上述報告的整體思路完成了項目開盤前營銷計劃及費(fèi)用預(yù)算。
3、項目vi系統(tǒng)設(shè)計。
同時，營銷部全面展開項目vi系統(tǒng)的設(shè)計工作，目前已取得的設(shè)計成果有：
1、完成項目名稱命名及l(fā)ogo設(shè)計：項目名稱命名為“xxx”，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位;logo的設(shè)計以包裝的英文字母“p”為主體，結(jié)合建筑的外形設(shè)計而成。
2、建立鉑金國際的vi系統(tǒng)：已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、ppt規(guī)范、光盤、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企劃書封面、工作證、參觀證、來賓卡等物料的設(shè)計稿。
3、完成售樓處及項目現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計稿件：包括停車場出入口標(biāo)識、停車場指示牌、出口標(biāo)識、多向指示牌標(biāo)識、電梯指示牌、空調(diào)機(jī)房標(biāo)識牌、報警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標(biāo)識牌等。
4、完成項目現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計。
目前正在進(jìn)行戶外標(biāo)識類及銷售中心標(biāo)識類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。
4、現(xiàn)場售樓處選址。
11月，營銷部分別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進(jìn)行了考察和篩選，經(jīng)測算費(fèi)用成本及考慮便利性，最終建議在項目地自建售樓中心，并已獲總部同意。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十五
2022年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來臨?；厥?022年，本人在房地產(chǎn)公司擔(dān)任了x年的銷售工作，雖然有成功的地方，但是也存在著不足之處?，F(xiàn)在，我將對2022年的工作進(jìn)行總結(jié)，并提出2023年的工作計劃。
1.學(xué)習(xí)方面。
在過去的一年里，我不斷學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識和銷售技巧。通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和觀察同事，我了解到房地產(chǎn)市場的動態(tài)和客戶溝通的技巧。這些學(xué)習(xí)使我能夠更好地為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和建議。
2.銷售方面。
在銷售方面，我深入了解我們項目的優(yōu)勢和價值，并嘗試通過多種渠道將項目推銷給客戶。我與潛在客戶建立了良好的關(guān)系，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化銷售策略。盡管遇到了一些困難，但我始終堅持積極應(yīng)對，并在團(tuán)隊協(xié)作下完成了銷售任務(wù)。
3.團(tuán)隊協(xié)作方面。
我認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作對于銷售工作的重要性。在過去的一年里，我努力融入團(tuán)隊，與同事建立良好的合作關(guān)系，共同推進(jìn)銷售進(jìn)程。通過定期的溝通和交流，我了解到客戶需求和反饋，從而不斷優(yōu)化銷售策略。
4.客戶維護(hù)方面。
我意識到客戶維護(hù)對于房地產(chǎn)銷售的重要性，因此我積極與客戶保持聯(lián)系，并在項目交付后及時跟進(jìn)客戶需求。我通過提供專業(yè)的售后服務(wù)和及時的維修保養(yǎng)，贏得了客戶的信任和好評。
二、2023年工作計劃。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在2023年，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識和銷售技巧，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力。
2.提高銷售業(yè)績。
我將通過深入了解客戶需求和市場動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績。同時，我將注重客戶維護(hù)，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3.團(tuán)隊協(xié)作。
我將繼續(xù)融入團(tuán)隊，與同事建立良好的合作關(guān)系，共同推進(jìn)銷售進(jìn)程。我將通過定期的溝通和交流，了解客戶需求和反饋，并及時反饋銷售進(jìn)展，為團(tuán)隊的銷售業(yè)績貢獻(xiàn)力量。
4.拓展銷售渠道。
我將通過多種渠道拓展銷售渠道，包括線上和線下渠道，積極開發(fā)新的客戶資源，提高項目曝光度和知名度。
5.提高服務(wù)水平。
我將注重客戶維護(hù)，提供專業(yè)的售后服務(wù)和及時的維修保養(yǎng)，贏得客戶的信任和好評。同時，我將關(guān)注客戶反饋和需求，不斷優(yōu)化銷售和服務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠度。
總之，我將繼續(xù)努力工作，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，為公司創(chuàng)造更大的價值。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十六
xxxx年，我局按照《政府信息公開條例》及省、市相關(guān)文件精神要求，認(rèn)真抓好本單位信息公開工作，取得了一定成效，現(xiàn)將xxxx年度政府信息公開工作總結(jié)如下：
一、信息公開工作基本情況。
為保障社會公眾、市民群眾、法人和其他組織獲取綜合執(zhí)法工作方面的信息，提高我市綜合執(zhí)法工作的透明度，促進(jìn)依法行政，xxxx年，我局主要開展了以下幾方面工作：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。為進(jìn)一步推進(jìn)政府信息公開工作，我們根據(jù)工作實際和人員變更，及時調(diào)整了信息公開工作負(fù)責(zé)同志，加強(qiáng)對政府信息公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，將政務(wù)信息公開工作作為改進(jìn)行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)方式、施政方式和工作作風(fēng)的重要載體，與綜合執(zhí)法業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，同總結(jié)。建立信息公開責(zé)任機(jī)制，實行分管領(lǐng)導(dǎo)對其職責(zé)范圍內(nèi)的政務(wù)信息公開工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各科室政務(wù)信息公開工作負(fù)工作落實責(zé)任，切實把責(zé)任落實到位。
（二）深入貫徹，強(qiáng)化學(xué)習(xí)。通過集中學(xué)習(xí)、業(yè)余自學(xué)等多種形式，及時組織工作人員學(xué)習(xí)《中華人民共和國政府信息公開條例》基本內(nèi)容和國務(wù)院、省、市關(guān)于做好政府信息公開工作的相關(guān)文件規(guī)定。通過學(xué)習(xí)，提高了做好信息公開工作的責(zé)任意識，增強(qiáng)了自覺性。
（三）健全制度，規(guī)范運(yùn)行。根據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》和《xx市綜合行政執(zhí)法局政務(wù)公開工作要點(diǎn)分解落實方案》的相關(guān)規(guī)定，對本單位xxxx年政務(wù)公開目錄進(jìn)行了修訂。列入目錄的各類綜合執(zhí)法工作和公共服務(wù)事項。按照不同類別適用的法律、法規(guī)、規(guī)章和其他規(guī)范性文件要求，明確辦理原則、條件、程序、決定權(quán)限、責(zé)任單位、監(jiān)督單位和聯(lián)系、舉報電話等。
（四）充實內(nèi)容、發(fā)揮功能。充分利用市政府門戶網(wǎng)站、xxxxx服務(wù)熱線，對照我市政府信息公開指南、規(guī)定、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求，結(jié)臺我局實際，對我局信息公開網(wǎng)站信息內(nèi)容條目逐條進(jìn)行了梳理、分析，在此基礎(chǔ)上作出了優(yōu)化和補(bǔ)充。
（五）強(qiáng)化審查、嚴(yán)格保密。綜合科按照信息公開有關(guān)規(guī)定，建立健全信息公開發(fā)布保迷審查機(jī)制，堅持“誰主管誰負(fù)責(zé)”、“誰公開誰審查”、“先審查后公開”的原則，嚴(yán)格規(guī)范審查程序，防止保密審查與政府信息公開發(fā)布脫節(jié)。對涉及國家安全、公共安全、經(jīng)濟(jì)安全和社會穩(wěn)定等重大擬公開事項，及時與有關(guān)部門協(xié)商。網(wǎng)站管理人員建立信息發(fā)布臺帳，記錄每條信息發(fā)布的時間與內(nèi)容，切實做好原始資料的歸檔工作，確保保密安全不出事故。
二、政府信息主動公開情況。
（一）主動公開信息的數(shù)量。xxxx年，我局按照政府信息主動公開范圍，通過市政府門戶網(wǎng)站主動公開信息xxx條，通過《今日xx報》、xx電視臺和其它媒體平臺向社會公開政府信息xxx條。
（二）主動公開信息的方式和途徑。我局積極創(chuàng)新方式方法，豐富公開載體，增強(qiáng)公開實效。一是在市政府門戶網(wǎng)站進(jìn)行公開，充分發(fā)揮其在政府信息公開中的主導(dǎo)作用。二是充分利用報紙、電視臺、電臺、微信公眾號等媒介，建立綜合執(zhí)法宣傳專欄，拓展發(fā)布信息的渠道，使群眾能及時獲得政務(wù)信息，強(qiáng)化了政務(wù)信息公開的廣度和深度，三是利用全國法制宣傳日，在街面開展宣傳，公開綜合執(zhí)法領(lǐng)域有關(guān)信息。四是建立文明勸導(dǎo)員隊伍、信息采集員隊伍，向群眾廣泛宣傳綜合執(zhí)法工作。
（三）主動公開信息的主要內(nèi)容。一是公開文件、規(guī)章制度、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等有關(guān)信息情況。包括全年來我局制定和發(fā)布的各類執(zhí)法相關(guān)文件、城市管理方面和社會服務(wù)等方面的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃以及日常工作動態(tài)等信息。二是公開公眾關(guān)注的重要事項，主要有單位一些重要事項、政策、重點(diǎn)工作通報、便民服務(wù)等信息。三是公開行政處罰事項、流程、以及處罰結(jié)果等。
三、發(fā)布解讀、回應(yīng)社會關(guān)切以及互動交流情況。
認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范性文件審核發(fā)布制度，凡是有關(guān)重大項目決策性文件，在文件出臺前，按程序公開征求意見，聽取廣大干部群眾及專家的意見，加強(qiáng)對反饋信息收集和結(jié)果反饋，保障政策發(fā)布實效，促進(jìn)政策的`推進(jìn)落實，進(jìn)一步提高政策的知曉度，持續(xù)增強(qiáng)政策透明度并加強(qiáng)決策公開及解讀。同時，安排專人密切關(guān)注涉及科技發(fā)展的重要政務(wù)輿情，及早發(fā)現(xiàn)、研判需要回應(yīng)的相關(guān)輿情和熱點(diǎn)問題，及時發(fā)布權(quán)威信息，正面引導(dǎo)輿論。
四、重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開工作推進(jìn)情況和公開情況。
推進(jìn)財政預(yù)算決算和“三公經(jīng)費(fèi)”信息公開，推進(jìn)行政處罰信息公開，及時公開數(shù)字化城管建設(shè)項目進(jìn)展。
五、依申請公開信息情況。
xxxx年x月x日至xxxx年xx月xx日，我局未收到公民、法人和其他組織需要本機(jī)關(guān)主動公開以外的政府信息的申請，也未接到關(guān)于不予公開政府信息的電話咨詢。
六、政府信息公開的收費(fèi)及減免情況。
xxxx年，我局信息公開無收費(fèi)情況。
七、因政府信息公開申請?zhí)崞鹦姓?fù)議、行政訴訟的情況。
xxxx年，我局無被申請行政復(fù)議或被提起行政訴訟情況。
八、本級人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理公開情況。
xxxx年，我局接到人大代表建議共x件，政協(xié)委員提案共x件，全部辦理結(jié)束，應(yīng)公開的全部予以公開。
九、存在的主要問題及改進(jìn)措施。
我局政府信息公開工作雖然取得了一定的效果，但與全面貫徹施行《條例》和社會公眾的需求相比，還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是在長效機(jī)制建設(shè)方面有待加強(qiáng)；二是機(jī)關(guān)各科室和基層執(zhí)法所的信息公開工作尚未及時跟進(jìn)。
改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)制度落實，建立健全工作規(guī)范。進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化依申請公開工作的處理流程，提高依申請公開的處理效率，特別要結(jié)合綜合執(zhí)法工作實際，豐富政府信息公開監(jiān)督、檢查、考核手段。二是繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時組織工作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高做好信息公開工作能力。
十、需要說明的事項與附表。
無其他需要說明的事項。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十七
2022年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來臨?；厥?022年，本人在房地產(chǎn)公司擔(dān)任副總經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)項目的整體進(jìn)程，以及團(tuán)隊的管理和協(xié)調(diào)。在此期間，也取得了一定的成績和收獲。在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報2022年的工作總結(jié)。
一、項目進(jìn)程及控制。
2022年，本人參與了__項目的整體進(jìn)程把控，從項目的前期調(diào)研、方案設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工階段、驗收等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程跟蹤和把控，確保項目能夠按照計劃推進(jìn)。同時，對于項目中出現(xiàn)的問題，及時提出解決方案，并協(xié)調(diào)各方資源，確保項目的順利進(jìn)行。
二、團(tuán)隊管理。
在項目推進(jìn)過程中，本人與團(tuán)隊成員建立了良好的溝通和信任關(guān)系，激發(fā)了團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性，提升了團(tuán)隊的整體執(zhí)行力和協(xié)作能力。同時，本人也關(guān)注團(tuán)隊成員的成長和發(fā)展，提供了必要的指導(dǎo)和幫助，使得團(tuán)隊成員在項目中不斷成長和進(jìn)步。
三、經(jīng)驗教訓(xùn)。
在項目推進(jìn)過程中，也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。例如，在項目前期調(diào)研階段，沒有充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊驼攮h(huán)境，導(dǎo)致設(shè)計方案不符合實際需求。此外，在施工階段，也出現(xiàn)了一些工程管理問題，例如施工進(jìn)度、施工質(zhì)量等方面的問題。這些問題都給項目帶來了較大的壓力和挑戰(zhàn)。
四、總結(jié)。
回顧2022年，本人在房地產(chǎn)公司擔(dān)任副總經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)項目的整體進(jìn)程把控和團(tuán)隊管理。在項目推進(jìn)過程中，本人始終堅持以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保項目的順利進(jìn)行。同時，在項目中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，本人也及時提出解決方案，并協(xié)調(diào)各方資源，確保項目的成功。
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也將總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善和優(yōu)化項目管理體系，提高項目的執(zhí)行力和成功率。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們在過去一年中的支持和幫助，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十八
個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
警察個人工作總結(jié)。
公安輔警個人工作總結(jié)。
今年以來，我們財務(wù)審計科在上級各部門的關(guān)心支持和經(jīng)信委黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，堅持團(tuán)結(jié)協(xié)作，任勞任怨，努力工作，盡力完成了上級部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。具體表現(xiàn)在以下各方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。工業(yè)系統(tǒng)財務(wù)工作涉及面廣，工作任務(wù)重，服務(wù)對象多，但我們財務(wù)科全體同志沒有因工作忙而放松對政治理論及業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，而是嚴(yán)格要求自己，積極參加上級部門及經(jīng)信委組織的政治學(xué)習(xí)和各項政治活動。并能結(jié)合自身的工作崗位特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《會計法》和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)，依法履行會計核算和會計監(jiān)督的職責(zé)。遵紀(jì)守法，熱愛本職工作，維護(hù)國家利益，保證財產(chǎn)資金安全，平時能結(jié)合形勢，加強(qiáng)財務(wù)知識及新會計制度、新會計準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)以適應(yīng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
2、認(rèn)真審核匯總報表，提高會計信息質(zhì)量。能認(rèn)真細(xì)致、及時地做好近40家企業(yè)的財務(wù)報表匯總和上報工作，為了確保報表的全面、準(zhǔn)確、及時、清晰，對所有的基層報表一一進(jìn)行認(rèn)真審核。發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)聯(lián)系，指出差錯，耐心指導(dǎo)，對個別報送不及時的單位，總是不厭其煩的催報，力求資料的完整性，為領(lǐng)導(dǎo)和上級決策提供了依據(jù)。
3、合理編制收支預(yù)算，及時報送財務(wù)收支信息。為了合理編制經(jīng)信委各部門(全額行政、參照公務(wù)員管理的行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)性質(zhì)人員等等)的收支預(yù)算，我們按照上級財政部門及經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)對會計預(yù)決算的要求，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度有關(guān)政策(調(diào)資、工改等情況)及本系統(tǒng)收取管理費(fèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等相關(guān)情況對預(yù)算的影響，使預(yù)算更加切合實際，領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用，平時月、季、年及時做好機(jī)關(guān)的財務(wù)結(jié)算工作，按時報送財務(wù)收支信息。
4、積極籌措資金，確保機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。從經(jīng)信委的整體情況看，人員性質(zhì)多樣化(公務(wù)員、行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)等性質(zhì))，資金渠道也多樣化，有財政撥款、有補(bǔ)助收入、有管理費(fèi)收入等，我們根據(jù)委里的自身特點(diǎn)及領(lǐng)導(dǎo)要求，積極籌措資金，特別是總公司的收入來源，主要是收取企業(yè)的管理費(fèi)，隨著改制的不斷深入，本系統(tǒng)大部分企業(yè)公轉(zhuǎn)民營，加上部分企業(yè)受市場行情影響，資金困難，面臨倒閉、破產(chǎn)，從而增加了收取的難度。加上招商引資力度加大，使許多外地大型企業(yè)參與控股，也使我們的管理費(fèi)收繳增加了難度。但我們根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，針對企業(yè)的實際情況，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，采取溝通，了解、多跑、多講、多磨等辦法，在經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以及各科室部門的關(guān)心和幫助，今年較好地完成了收取任務(wù)，確保了機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
不管路有多難走，也要咬牙堅持，來到了崗位上，有困難就要及時的克服不能畏懼不前，作為單位的會計，我謹(jǐn)守工作本分，牢牢記住一點(diǎn)，不做任何違法犯紀(jì)之事認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的事情。
在崗位上團(tuán)結(jié)同時，畢竟公司是一個整體，雖然我是會計在平時工作中與同事交流相對要少，但是我依然知道團(tuán)結(jié)一致對外，我們單位提倡同事如手足，彼此尊重彼此幫助，遇到工作的問題，我一般都會求助同事幫忙解決，這樣可以更快完成任務(wù)，也能夠?qū)W到知識。而其他同事有事情詢問我我也從不會吝嗇，畢竟我也知道投桃報李，或許問我問題的不是那個幫助我的人，但我也不會介意，這是我們單位的文化，作為單位一員繼承好傳承單位的文化也是有必要的。
對于自己的工作我經(jīng)常會檢討自己的過失和對錯，畢竟人不可能不犯任何錯誤，在圣賢的人也有疏忽大意的時候何況我一個普通的員工呢?所以我有危急意識，知道反省，沒次反省我都能夠從中找到很多問題，這些問題有的會難道我，阻礙我工作，但是也同樣讓我可以追根溯源找到解決問題的方式方法，所以沒次發(fā)現(xiàn)自己的問題我反而高興，因為我又可以更近一步。
對待工作有畏懼之心。為什么畏懼，因為不想因為自己的失責(zé)留下多少問題和遺憾，肩膀上的擔(dān)子是公司的信任，如果做不好丟失了公司對自己的信任自己心中也不好受，能夠成為會計，就要有會計的工作能力，少犯錯，多做事，有危機(jī)感有責(zé)任感，才能夠扛起會計的工作。
我時常會受到身邊同事的鼓舞，應(yīng)為在我的身邊有很多努力勤奮工作的同事，他們對工作異常勤奮努力從不會因為自己做的不好怠慢。一步步都在努力，以前我看到他們高興的樣子，現(xiàn)在我看到是他們努力的表現(xiàn)，相反我覺得這才是他們有現(xiàn)在成績的原因，總是能夠在崗位中默默奉獻(xiàn)才是能夠堅定走到現(xiàn)在的原因吧。
我在工作也存在著缺點(diǎn)，的缺點(diǎn)就是容易犯錯，做事的時候不認(rèn)真，也就是粗心，導(dǎo)致自己的工作存在了一些漏洞，每次都是經(jīng)理幫我填補(bǔ)窟窿，這讓我挺尷尬的不但不能夠及時的為經(jīng)理分憂，還要經(jīng)理抽時間找問題，為我工作不缺查漏，這讓我更加重視工作過程，重視過重的步驟和結(jié)果。
想要得到認(rèn)可，就必須要讓自己掌控住自己，不為自己的性格左右，不因自己的脾氣而影響到工作，重視大局，不把自己個人私事與公司公事交織在一起，明白秉公辦事的重要。當(dāng)然更重要的是已經(jīng)吸取了過去的教訓(xùn)也成長了很多，知道有些事情，還需要考自己堅持。未來的工作，做到穩(wěn)中求勝。
20_年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)就我多年來的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個總結(jié)匯報如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊精神和協(xié)作意識，自覺實現(xiàn)自身價值。
在日常的工作中，以自身實際行動加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作;作為委派會計，每天認(rèn)真核對賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時解決實際問題，協(xié)調(diào)好儲蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評與自我批評。
三、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。
在過去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會計事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當(dāng)時記帳、當(dāng)日核對，做到要素齊全、內(nèi)容真實完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲蓄業(yè)務(wù)時能夠認(rèn)真落實“實名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填送會計報表時做到內(nèi)容真實、計算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。
四、增強(qiáng)防范意識，落實“三防一?！?/p>
能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識，認(rèn)真落實各項防范措施，把安全工作落到實處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項制度行事。當(dāng)班期間能夠時刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能及時向上級匯報等等，確保二十四小時不失控，同時加強(qiáng)憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識到位，確保了安全無事故。
五、有成績也有不足之處。
經(jīng)過幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗，各方面得到了長足的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動性還不夠，尤其是對新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自已的專業(yè)知識，為成為一名合格的委派會計而奮斗。
20_年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了進(jìn)一步的提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下：
一、在工作上，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作。
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。作為一名工資會計，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做到了及時準(zhǔn)確的完成各月記帳，并對出差人員報銷差旅費(fèi)，粘貼支款申請單及報銷的原始憑證近四千張。在計算工資方面，能夠熟練運(yùn)用工資管理數(shù)據(jù)庫操作系統(tǒng)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，樂于接受分廠安排的常規(guī)和臨時的任務(wù)，如負(fù)責(zé)分廠職工純凈水的供應(yīng)、洗澡卡的充值管理和一些管理工作等。在現(xiàn)金管理方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。嚴(yán)格按造分廠制定的現(xiàn)金支付制度完善了現(xiàn)金管理制度。
二、在思想上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人修養(yǎng)。
通過雜志報刊，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。努力鉆研業(yè)務(wù)知識，嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。會計人員應(yīng)當(dāng)按照會計法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的程序和要求進(jìn)行會計工作，保證所提供的會計信息合法、真實、準(zhǔn)確、及時、完整。會計信息的合法、真實、準(zhǔn)確、及時和完整，不但要體現(xiàn)在會計憑證和會計帳簿的記錄上，還要體現(xiàn)在財務(wù)報告上，使單位外部的投資者、債權(quán)人、社會公眾以及社會監(jiān)督部門能依照法定程序得到可靠的會計信息資料。要做到這一點(diǎn)并不容易，但會計人員的職業(yè)道德要求這樣做，會計人員應(yīng)該繼續(xù)在這一點(diǎn)上樹立自己職業(yè)的形象和職業(yè)人格的尊嚴(yán)，敢于抵制歪風(fēng)邪氣，同一切違法亂紀(jì)的行為作斗爭。
三、存在的不足及今后的努力方向。
一年來，雖然在思想上、學(xué)習(xí)上和工作上都取得了一定的成績，但與其他同志和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比還存在著一定的差距和不足，在今后的工作中我一定要克服缺點(diǎn)和不足。要對分廠的承包指標(biāo)做到心中有數(shù)，以便及時為領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息資料。作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。為很好地完成分廠的財務(wù)工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
_年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大財務(wù)人員緊緊圍繞年度財務(wù)工作思路，不斷夯實財務(wù)基礎(chǔ)工作，規(guī)范財務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新財務(wù)管理方法，改革財務(wù)管理體制，著力強(qiáng)化平穩(wěn)、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、圓滿完成了國家審計署現(xiàn)場審計工作。
在國家審計署的審計過程中，我們?nèi)σ愿?、自查自改、跟蹤反饋、及時協(xié)調(diào)，保障了審計工作的順利進(jìn)行。
三是會同三省公司和相關(guān)處室聯(lián)合審查、共同把關(guān)審前和審計過程中提報的各項資料;。
四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真核對、仔細(xì)研究，反復(fù)討論、修改三省公司及各部門的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。
通過“嚴(yán)格、扎實、細(xì)致、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴(yán)格考驗，得到了審計組的較高評價。
二、財務(wù)信息化建設(shè)取得新突破。
在核算體系改革方面，以“推進(jìn)財務(wù)和資產(chǎn)7。0系統(tǒng)上線”為重點(diǎn)，組織本部及三省業(yè)務(wù)骨干，積極學(xué)習(xí)財務(wù)7。0系統(tǒng)的各項管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設(shè)置和賬務(wù)初始化工作，順利實現(xiàn)了6。0和7。0系統(tǒng)的并行。并行后的財務(wù)核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員加班加點(diǎn)、任勞任怨、扎實工作，為進(jìn)一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎(chǔ)。
在零售費(fèi)用定額管理方面，我們積極推導(dǎo)、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結(jié)和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊水平，得到了板塊的認(rèn)可，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功，預(yù)計20_年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過近一年的調(diào)研、開發(fā)和推廣，基本實現(xiàn)了對庫站資金的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制，實現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶余額的實時監(jiān)控。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風(fēng)險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
三、資金、資產(chǎn)管理能力穩(wěn)步提升。
在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強(qiáng)現(xiàn)場稽核”為重點(diǎn)，確保全年無重大資金安全事故。
一是持續(xù)推進(jìn)銀行上門收款、pos機(jī)推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止_年年底實現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達(dá)到1241座，同比增加147座，上門收款率達(dá)到87%，同比提高2個百分點(diǎn)，比_年提高73個百分點(diǎn);pos機(jī)刷卡結(jié)算金額為8。9億元，同比增長8。5倍;清理冗余賬戶、合并賬戶39個，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要的最低限度內(nèi)。
二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機(jī)制，各地市公司對加油站資金管理自查面達(dá)100%，由省公司組織的抽查和復(fù)查覆蓋面平均達(dá)到60%，并根據(jù)板塊《關(guān)于開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，累計檢查站庫1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問題500余項，完成了板塊下達(dá)的資金稽查任務(wù)，得到了西藏公司督察組的高度評價。
在資產(chǎn)管理方面，通過明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預(yù)轉(zhuǎn)資單價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國家審計署的審計結(jié)果，督促三省公司進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)資速度，截止_年年底在建工程余額61596萬元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了0.67個百分點(diǎn)。同時，依托資產(chǎn)6。0系統(tǒng)，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價值。并組織三省公司對各項資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資產(chǎn)的情況進(jìn)行了一次細(xì)致的摸底統(tǒng)計，確定了符合報廢條件的資產(chǎn)335項，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活低效或無效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。
四、注重過程、加強(qiáng)監(jiān)控，預(yù)算管理水平穩(wěn)步提升。
二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，20_年預(yù)算編制得到了板塊領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，預(yù)算匯報圓滿成功。
五、法制意識逐步提升，稅企環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。
通過加強(qiáng)協(xié)調(diào)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高稅務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了較好地成績。
一是通過努力，實現(xiàn)了湖北地區(qū)增值稅預(yù)征率的再次下降，年節(jié)約利稅800余萬元;。
三是實現(xiàn)了中石油冠名機(jī)打發(fā)票的使用，為進(jìn)一步提高內(nèi)部管理水平、提升企業(yè)形象提供了優(yōu)越的平臺，是稅企關(guān)系的一次歷史性突破;四是組織了一次財稅大檢查，查處整改問題20余項，并根據(jù)檢查結(jié)果制定和下發(fā)了發(fā)票管理辦法，規(guī)范了票據(jù)的使用，降低了稅務(wù)風(fēng)險。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇十九
作為一名房地產(chǎn)從業(yè)人員，我在過去的一年中積累了更多的經(jīng)驗和見識，對于房地產(chǎn)市場的發(fā)展和變化有了更深入的理解。在此，我撰寫了這篇年度報告，旨在回顧過去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來的工作方向。
在過去的一年中，我主要負(fù)責(zé)銷售工作。我所在的團(tuán)隊在各種市場環(huán)境下，成功地完成了多個項目的銷售任務(wù)。在這個過程中，我與同事們一起努力，共同應(yīng)對了市場波動、政策變化等各種挑戰(zhàn)。通過這些項目的銷售，我深刻認(rèn)識到房地產(chǎn)銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也學(xué)會了如何更好地應(yīng)對市場變化。
在工作中，我遇到了很多問題，如客戶投訴、項目宣傳等。對于這些問題，我及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，尋找解決方案。例如，針對客戶投訴，我及時調(diào)整了銷售策略，加強(qiáng)了售后服務(wù)，提高了客戶滿意度。通過這些問題的解決，我更加熟悉了房地產(chǎn)銷售工作的各個環(huán)節(jié)，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我也收獲了很多成果和榮譽(yù)。我所在的團(tuán)隊獲得了銷售業(yè)績冠軍，我也獲得了最佳銷售員的稱號。這些成果和榮譽(yù)讓我更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展方向，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
通過這一年的工作，我認(rèn)識到了自己的不足和需要提高的地方。例如，在溝通協(xié)調(diào)方面，我需要更好地與同事和客戶進(jìn)行交流，提高工作效率。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的不足，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
總結(jié)過去一年的工作，我深刻認(rèn)識到了房地產(chǎn)銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在這個過程中，我收獲了很多經(jīng)驗和見識，也學(xué)會了如何更好地應(yīng)對市場變化。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇二十
在過去的一年里，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了許多變化。在這樣的背景下，我對自己的工作進(jìn)行了全面的回顧和總結(jié)。
首先，我在這一年里主要負(fù)責(zé)銷售工作。我成功地完成了多個銷售任務(wù)，并成功地幫助客戶完成了購房流程。通過這些經(jīng)驗，我學(xué)會了更好地與客戶溝通，更好地處理客戶需求和問題。同時，我也學(xué)會了如何更好地管理自己的時間和資源，以提高工作效率。
其次，我在這一年里也參與了項目開發(fā)和市場研究工作。我參與了多個項目的調(diào)研和開發(fā)，并成功地完成了其中一些項目的任務(wù)。通過這些經(jīng)驗，我學(xué)會了如何更好地把握市場需求，如何更好地利用市場信息，以提高項目的成功率。
最后，我在這一年里也加強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。我參加了多個培訓(xùn)課程和研討會，并積極學(xué)習(xí)了新的銷售技巧和市場分析方法。通過這些學(xué)習(xí)，我提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為更好地服務(wù)客戶和項目打下了堅實的基礎(chǔ)。
總的來說，我在這一年里取得了一定的成績和進(jìn)步。但是，我也意識到自己的不足之處。例如，我在溝通和協(xié)調(diào)方面還需要進(jìn)一步提高。因此，我計劃在未來的工作中更加努力地學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作。
最后，我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和幫助。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
大學(xué)年度報告總結(jié)篇二十一
xxxx年，是我縣實現(xiàn)厚積薄發(fā)、乘勢而上、趕超發(fā)展，沖刺全市發(fā)展第一方陣的關(guān)鍵一年。執(zhí)法局將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、文明執(zhí)法、精細(xì)管理、全面突破，圓滿完成好縣委縣政府交給的各項任務(wù)，服務(wù)全縣發(fā)展大局。xxxx年城市管理工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實縣十三次黨代會精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，按照創(chuàng)新發(fā)展、趕超發(fā)展的要求和“三城同創(chuàng)”的任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)一步更新執(zhí)法理念，創(chuàng)新城市管理體制機(jī)制，提高管理水平，提升城市形象，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，改善民生，為彰顯我縣“誠信之源，蒜都水鄉(xiāng)”新形象、沖刺全市發(fā)展第一方陣做出新貢獻(xiàn)。
一、工作目標(biāo)。
創(chuàng)新管理機(jī)制，積極推進(jìn)市場化運(yùn)作，依托數(shù)字化城管平臺，探索城市管理新模式；加強(qiáng)隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高執(zhí)法效能，樹立良好形象；健全長效管理，提檔升級管理水平，塑造城市窗口形象，著力改善民生；實施綜合治理，嚴(yán)查違法建設(shè)行為，全面履行執(zhí)法職能，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局；加強(qiáng)執(zhí)法宣傳，開展專項活動，提升群眾城管意識，營造良好氛圍。
二、重點(diǎn)工作。
（一）創(chuàng)新理念，倡樹城管品牌。
一是把管理、執(zhí)法、服務(wù)有機(jī)結(jié)合。堅持“為人民管理城市”的理念，統(tǒng)籌兼顧市容與繁榮、管理與服務(wù)、教育與處罰的關(guān)系，積極轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)向以人為本、民生為先、服務(wù)先行、疏堵結(jié)合管理方式的.轉(zhuǎn)變。改善執(zhí)法方式，多做說服教育，規(guī)范引導(dǎo)，用心服務(wù)，塑造情系百姓、依法行政、公正執(zhí)法的城管形象。二是積極開展主題創(chuàng)建活動。按照“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的要求，積極開展“城管示范路”、“城管示范廣場”和爭創(chuàng)“先進(jìn)執(zhí)法大隊”、爭做“文明執(zhí)法隊員”活動。xxxx年，全力打造奎星路、金山街兩條示范路，奎星湖廣場一個示范廣場，行政審批大廳窗口爭創(chuàng)全縣文明執(zhí)法窗口。通過典型引領(lǐng)，帶動整體管理水平的提升。
（二）突出亮點(diǎn)，打造精品工程。
一是積極推動數(shù)字城管運(yùn)行。我縣數(shù)字城管平臺建設(shè)走在了全省縣級城市前列。通過數(shù)字城管，實現(xiàn)對路燈監(jiān)控、市容秩序、市政設(shè)施、夜景亮化、戶外廣告、人員和車輛等的智能化管理，實現(xiàn)城市管理的及時、高效。二是高標(biāo)準(zhǔn)實施夜景亮化。聘請有資質(zhì)的專業(yè)公司，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，做特、做精、做美城區(qū)主要街道、廣場、建筑物的亮化，扮靚城市夜景，提升城市品味。三是打造廣告門頭樣板街。對奎星路、金山街門頭進(jìn)行規(guī)范改造，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一材質(zhì)、統(tǒng)一規(guī)格，新設(shè)置的門頭全部采用鋁塑板、亞克力、發(fā)光字，對不合格門頭整改或拆除。四是繼續(xù)采用市場化方式清除城區(qū)內(nèi)亂貼亂畫和非法小廣告。
（三）加強(qiáng)市容整治，營造良好環(huán)境。
以整潔美化市容、消除環(huán)境臟亂差和管理盲點(diǎn)為目標(biāo)，大力開展市容環(huán)境綜合整治活動。一是嚴(yán)查占道經(jīng)營。按照“主干道嚴(yán)禁、次干道嚴(yán)控、小街巷和偏遠(yuǎn)區(qū)域適當(dāng)疏導(dǎo)”的要求，清理取締馬路市場、市場外溢、店外經(jīng)營、占道“釘子戶”違法經(jīng)營攤點(diǎn)，引導(dǎo)流動攤點(diǎn)入室、入店經(jīng)營。二是加強(qiáng)交通秩序治理。嚴(yán)查亂停亂放，規(guī)范非機(jī)動車停放秩序。聯(lián)合相關(guān)部門，科學(xué)設(shè)置停車場、停車泊位，規(guī)范機(jī)動車停放秩序。三是規(guī)范早晚飲食攤點(diǎn)。提倡早晚飲食攤點(diǎn)進(jìn)入居民庭院或遷至城鄉(xiāng)結(jié)合部空閑地，逐步減少城區(qū)主次干道兩側(cè)攤點(diǎn)數(shù)量。對現(xiàn)有的早晚飲食攤點(diǎn)，劃線、定點(diǎn)、定時經(jīng)營。四是高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置廣告牌匾。按照“減量、規(guī)范、美觀、亮化”的原則，高標(biāo)準(zhǔn)審批設(shè)置戶外廣告和門頭牌匾。對新建城市道路，統(tǒng)一材質(zhì)、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一亮化，嚴(yán)格按規(guī)定設(shè)置。堅決拆除不規(guī)范門頭牌匾和落地?zé)粝?。五是?yán)查車輛帶泥上路。嚴(yán)查拋灑遺漏車輛，督促建筑工地統(tǒng)一設(shè)置車輛沖洗設(shè)施。六是強(qiáng)化“門前五包”治理。繼續(xù)與各沿街業(yè)戶簽訂“門前五包”責(zé)任書，并加強(qiáng)管理，嚴(yán)格督促落實。七是堅決取締城區(qū)內(nèi)零星洗車點(diǎn)，統(tǒng)一到洗車城經(jīng)營。八是開展城鄉(xiāng)結(jié)合部和出入口環(huán)境治理。
（四）全力以赴，嚴(yán)查強(qiáng)拆違法建設(shè)。
繼續(xù)把查處違法建設(shè)當(dāng)做最重要的任務(wù)，采取最嚴(yán)厲的手段，打擊違法建設(shè)行為，維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性，維護(hù)社會公平和群眾利益。嚴(yán)格按照局《違法建設(shè)查處責(zé)任追究辦法》的要求，把查違任務(wù)細(xì)化到人，明確責(zé)任，做到“早發(fā)現(xiàn)、早控制、早拆除”，確保不新增違法建設(shè)。繼續(xù)開展違法建設(shè)集中拆除攻堅活動，堅決遏制違法建設(shè)勢頭。加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動，強(qiáng)化屬地管理，整合公安、()國土、規(guī)劃、街道、開發(fā)區(qū)等部門力量，調(diào)動街道、村居（社區(qū)）的積極性，形成查控違法建設(shè)的整體合力。
（五）全面履職，做好綜合執(zhí)法工作。
局機(jī)動執(zhí)法大隊專門加強(qiáng)對駛?cè)氤菂^(qū)的超限超載車輛的查處。繼續(xù)協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門做好市容、違法建設(shè)、環(huán)保等各方面的綜合執(zhí)法工作。繼續(xù)為重要節(jié)日、迎查活動等維護(hù)良好的秩序。圓滿完成縣委縣政府交辦的各項臨時性任務(wù)。
三、保障措施。
（一）強(qiáng)化能力素質(zhì)培養(yǎng)，增強(qiáng)執(zhí)法本領(lǐng)。開展執(zhí)法人員春訓(xùn)和冬訓(xùn)，在3月份、12月份分別組織兩期為期一周的執(zhí)法人員培訓(xùn)，重點(diǎn)就執(zhí)法技能、法律知識、文明執(zhí)法等方面進(jìn)行專門培訓(xùn)。堅持周五學(xué)習(xí)日制度，結(jié)合個人自學(xué)、骨干人員外出學(xué)習(xí)等方式，著力提升業(yè)務(wù)水平。開展執(zhí)法案卷大檢查，不定期組織執(zhí)法人員進(jìn)行法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識考試，規(guī)范執(zhí)法行為，提升辦案水平。
（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，提升隊伍形象。結(jié)合工作實際，進(jìn)一步理順各項制度，特別是崗位考評、考勤、督查考核等，力求有針對性、操作性強(qiáng)。嚴(yán)格落實各項工作紀(jì)律和《行為規(guī)范》各項規(guī)定，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)和不文明行為，樹立執(zhí)法隊伍良好形象。
（三）完善考核機(jī)制，提升執(zhí)法效能。進(jìn)一步健全和完善《督查考核辦法》，做到每一項工作任務(wù)、每一個工作事項都有計劃部署、有督查檢查、有跟蹤落實、有考評問責(zé)。局考核辦公室加強(qiáng)對各項工作督導(dǎo)考核的力度，主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。實行周通報、月考核、季評比、年總結(jié)，獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣，不斷提高工作效率，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
（四）強(qiáng)化執(zhí)法宣傳，營造良好氛圍。加強(qiáng)媒體宣傳，積極向縣電視臺、報紙、政府網(wǎng)站報送城管執(zhí)法信息，擴(kuò)大城管覆蓋面。積極開展城管執(zhí)法進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商家活動，讓群眾走進(jìn)城管、體驗城管、了解城管，引導(dǎo)群眾參與城市管理的積極性。積極參與“行風(fēng)熱線”節(jié)目，聘請人大代表、政協(xié)委員做為城管監(jiān)督員，注重關(guān)注輿情民意，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)不足，營造全社會廣泛支持、積極配合的良好氛圍。
（五）加強(qiáng)黨的建設(shè)，增強(qiáng)隊伍凝聚力。繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。深入推進(jìn)黨務(wù)公開和政務(wù)公開，開展黨員承諾和評議，接受群眾監(jiān)督。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢拒腐防變思想防線。繼續(xù)扎實開展好包村聯(lián)戶活動，推動基層工作再上新水平。
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