報(bào)告可以用于學(xué)術(shù)研究、工作匯報(bào)、項(xiàng)目評(píng)估等不同場(chǎng)景。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該先進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，確保對(duì)問題有全面的了解和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。以下是一些報(bào)告范文的例子，展示了優(yōu)秀報(bào)告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和語言運(yùn)用。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇一
摘要：本文采用文獻(xiàn)分析、訪談和實(shí)證研究等方法，設(shè)計(jì)了“遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)支持服務(wù)滿意度調(diào)查問卷”并在學(xué)生中展開了調(diào)查，并就所得數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，希望本研究能夠?qū)W(xué)習(xí)支持服務(wù)方面的決策提供支撐。
關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)程教育，學(xué)習(xí)支持服務(wù)，學(xué)生滿意度，調(diào)查報(bào)告
學(xué)習(xí)支持服務(wù)是現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育質(zhì)量保障的一個(gè)重要內(nèi)容。學(xué)習(xí)支持服務(wù)質(zhì)量的提高，對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)產(chǎn)生著積極的促進(jìn)作用，對(duì)學(xué)習(xí)支持服務(wù)的質(zhì)量評(píng)價(jià)是遠(yuǎn)程教育發(fā)展中必須考慮的問題。
近年來，在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)各種服務(wù)的測(cè)評(píng)轉(zhuǎn)向“以顧客為中心”，以追尋其滿意度作為評(píng)價(jià)服務(wù)的重要依據(jù)。在遠(yuǎn)程教育中，學(xué)生的滿意度是評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)支持服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)。
本研究從遠(yuǎn)程教育服務(wù)的主體——學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，對(duì)廣州電大校本部和三個(gè)分校的學(xué)生進(jìn)行了學(xué)習(xí)支持服務(wù)滿意度的問卷調(diào)查。本次調(diào)查對(duì)我校學(xué)習(xí)支持服務(wù)工作方面的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、存在問題和有待改進(jìn)的方面有了較全面、系統(tǒng)、清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)進(jìn)一步改善和促進(jìn)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系有一定意義。
（一）研究假設(shè)
現(xiàn)代教育的內(nèi)涵已經(jīng)從“以學(xué)科為中心、以教師為中心、以課堂教學(xué)為中心”向“以學(xué)習(xí)者為中心”轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)程教育是普通教育的延伸，以實(shí)踐需要和個(gè)人發(fā)展為重點(diǎn)。學(xué)習(xí)支持服務(wù)是遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的順利進(jìn)行的重要條件和保證。真正從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)支持服務(wù)過程以及對(duì)服務(wù)結(jié)果的具體體驗(yàn)、感知和滿意程度，可以更全面地了解現(xiàn)有的學(xué)生支持服務(wù)系統(tǒng)的質(zhì)量。
（二）核心概念
1、學(xué)習(xí)支持服務(wù)
筆者在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上認(rèn)為，學(xué)習(xí)支持服務(wù)是“以學(xué)生為中心”理念在學(xué)習(xí)過程中的擴(kuò)展，是遠(yuǎn)程教育院校及教師提供給學(xué)生的、貫穿學(xué)習(xí)全過程的，旨在支持其學(xué)習(xí)的理念和服務(wù)的總和，從兩個(gè)維度進(jìn)行理解，一是遠(yuǎn)程教育院校及教師的理念和主張，二是學(xué)習(xí)支持服務(wù)的實(shí)際功能和種類。它不僅僅是各種設(shè)備、資源和人員的服務(wù)集合，更反應(yīng)了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的學(xué)生觀、學(xué)習(xí)觀，突出了在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中提供的支持和幫助。
2、遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)支持服務(wù)的學(xué)生滿意度
本文所說的學(xué)生滿意度，是學(xué)生顧客對(duì)所期望的學(xué)習(xí)支持服務(wù)質(zhì)量與學(xué)生實(shí)際體驗(yàn)到的服務(wù)之間的差距。
本研究以學(xué)習(xí)者為核心，既關(guān)注學(xué)習(xí)者對(duì)某項(xiàng)服務(wù)的期望和績(jī)效感知，也關(guān)注對(duì)學(xué)習(xí)支持服務(wù)的整體滿意度，從學(xué)術(shù)、資源、設(shè)施、管理和咨詢等五個(gè)維度對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)的滿意度進(jìn)行評(píng)價(jià)。
（一）問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
1、問卷設(shè)計(jì)
在問卷調(diào)查編制的過程中，筆者走訪了現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育中在讀的電大學(xué)生，通過深度訪談，了解學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中遇到的問題，對(duì)現(xiàn)有學(xué)習(xí)支持服務(wù)的評(píng)價(jià)，以及在學(xué)習(xí)過程中希望得到的學(xué)習(xí)支持服務(wù)。
問卷采用自填式，通過學(xué)生對(duì)事先設(shè)計(jì)好的問卷的回答，獲取學(xué)生對(duì)研究問題的具體評(píng)價(jià)。分為三大部分，第一部分是被測(cè)者的基本情況，第二部分是被測(cè)者對(duì)學(xué)習(xí)支持服務(wù)的需求，第三部分是對(duì)實(shí)際的學(xué)習(xí)支持服務(wù)的感知評(píng)價(jià)，問項(xiàng)采用萊克特等級(jí)制（likertratingscale）計(jì)分，即從5分=“非常滿意”到1分=“不滿意”。初步制定形成后先在學(xué)生中進(jìn)行了試用，并邀請(qǐng)相關(guān)專家提出修改意見，修改后形成最終問卷。
2、樣本選擇與抽樣方法。
本研究的調(diào)查對(duì)象為廣州電大現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的學(xué)生，在具體樣本中確定選取校本部、番禺分校、海珠分校和僑光分校等作為研究本。廣州電大在專業(yè)建設(shè)、資源建設(shè)、招生數(shù)量等方面均走在全國電大的前列，在20xx年教育部對(duì)開放教育試點(diǎn)的總結(jié)性評(píng)估中別評(píng)為優(yōu)秀，是廣播電視大學(xué)首批進(jìn)行遠(yuǎn)程接待系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育資源庫及國家數(shù)字化學(xué)習(xí)中心的試點(diǎn)單位。而選取的幾個(gè)分校，前兩個(gè)教學(xué)單位為廣播電視大學(xué)示范性基層電大，第三個(gè)教學(xué)單位則在招生數(shù)方面位居廣州電大系統(tǒng)分校的前茅。選取廣州電大校本部及其有代表性的分校，作為研究樣本，獲取第一手資料，便于了解現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育學(xué)習(xí)支持服務(wù)的進(jìn)展和真實(shí)情況，進(jìn)而提出存在問題并加以解決。
3、問卷的發(fā)放與回收
本次問卷的發(fā)放于20xx年4月6日，5月15日回收。共發(fā)出學(xué)生問卷600份，回收有效問卷484份，有效率為80、7%。
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
本文利用spss14、0軟件，對(duì)所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并使用朱祖林（20xx）所提出的dlssq（distancelearningsupportservicesquality）遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)模型，測(cè)評(píng)學(xué)生對(duì)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)的期望和感知，以便了解現(xiàn)在的學(xué)習(xí)支持服務(wù)質(zhì)量，找出差距，提出建議。
（二）學(xué)生訪談
在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生反映比較集中的問題進(jìn)行針對(duì)性的訪談，進(jìn)一步驗(yàn)證和深化測(cè)評(píng)結(jié)果，了解學(xué)生的愿望、需求和建議等。
（一）、對(duì)各維度的實(shí)際需求和評(píng)價(jià)
從表3可以看出，總體來講，學(xué)生對(duì)學(xué)校提供的各方面支持服務(wù)都是比較滿意的，這說明廣州電大在學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建方面取得了較好的成績(jī)，得到了廣大學(xué)習(xí)者的肯定。學(xué)習(xí)支持服務(wù)的高效、到位，將會(huì)大大提升遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的效果，也為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的質(zhì)量提供了可靠保證。
1．對(duì)管理支持的評(píng)價(jià)
管理服務(wù)是學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)對(duì)遠(yuǎn)程教育教與學(xué)的控制、管理與服務(wù)。從表3可以看出，學(xué)生對(duì)管理方面的支持服務(wù)評(píng)價(jià)最高，他們認(rèn)為，學(xué)校在對(duì)入學(xué)咨詢和注冊(cè)、教學(xué)管理、實(shí)踐安排、對(duì)遠(yuǎn)程成功學(xué)習(xí)的方式、實(shí)踐管理等方面的介紹講座等感到非常滿意，但是學(xué)術(shù)服務(wù)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，在訪談中，學(xué)生希望導(dǎo)學(xué)教師能夠在日常的學(xué)習(xí)過程中對(duì)學(xué)校、專業(yè)、課程和遠(yuǎn)程成功的學(xué)習(xí)方法、時(shí)間管理等給予更詳細(xì)的介紹和指導(dǎo)，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)習(xí)資源、各類教師的職能不清晰，不知道在學(xué)習(xí)過程發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候如何在第一時(shí)間找到對(duì)口的部門和教師進(jìn)行咨詢和解決，這需要引起關(guān)注。
2、對(duì)學(xué)術(shù)支持的評(píng)價(jià)
從表4可以看出，學(xué)生認(rèn)為除了通過“重難點(diǎn)講解”和“網(wǎng)上答疑”方式給予指導(dǎo)，還需要“系統(tǒng)地講授”課程的內(nèi)容，對(duì)于“學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)”的需求也高達(dá)63、98%。
從表5可以看出，對(duì)面授輔導(dǎo)教學(xué)的滿意度最高，選擇滿意以上的學(xué)生達(dá)95、96%，對(duì)作業(yè)滿意的學(xué)生占93、53%，對(duì)教師提供的個(gè)別化指導(dǎo)達(dá)到92、23%，對(duì)網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑表示滿意的學(xué)生達(dá)83%，這表明，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)支持的認(rèn)可度很高，也表明教師能夠及時(shí)批改學(xué)生的作業(yè)并做出有效的反饋，面授輔導(dǎo)、個(gè)性化指導(dǎo)等都能滿足學(xué)生的需要，但對(duì)于網(wǎng)上的輔導(dǎo)答疑，學(xué)生的滿意度相對(duì)較低，他們希望網(wǎng)上答疑主題能夠更突出，更有針對(duì)性。
3、對(duì)情感支持的評(píng)價(jià)
遠(yuǎn)程教育中，師生處于分離的狀態(tài)，學(xué)習(xí)中的孤獨(dú)感一直是困擾大多數(shù)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者的普遍問題，也是遠(yuǎn)程教育研究者一直試圖探討解決的問題。情感支持包括學(xué)習(xí)小組的組織、學(xué)習(xí)社區(qū)的創(chuàng)建、提供心理咨詢心理咨詢、組織優(yōu)秀學(xué)生評(píng)比、學(xué)校文化介紹等學(xué)生活動(dòng)。在對(duì)學(xué)生的座談中，學(xué)生認(rèn)為聊天室、論壇和學(xué)習(xí)小組等沒有得到充分利用，超過70%的學(xué)生表示自己的學(xué)習(xí)中感到孤獨(dú)，希望學(xué)校能夠在解決各種心理和情感、就業(yè)管理和職業(yè)促進(jìn)等問題方面提供多種途徑的幫助，可以看出，對(duì)學(xué)生的情感支持服務(wù)缺失比較嚴(yán)重。
4、對(duì)資源支持的評(píng)價(jià)
從表6可以看出，學(xué)生92、80%對(duì)于及時(shí)拿到學(xué)習(xí)材料感到滿意，88、80%對(duì)網(wǎng)上教學(xué)資源的及時(shí)更新和數(shù)量表示滿意。我校除向?qū)W習(xí)者發(fā)放紙質(zhì)教材外，還向?qū)W習(xí)者提供了包括網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源（包括學(xué)習(xí)指南、教學(xué)計(jì)劃、網(wǎng)上課表查詢、多媒體課件等）、視頻點(diǎn)播、數(shù)字圖書資源（包括學(xué)術(shù)期刊、專業(yè)文獻(xiàn)、素材、案例等素材庫和拓展資源）等類型多樣的豐富資源，使學(xué)生在遠(yuǎn)離校園的時(shí)候，身邊也有可以利用的實(shí)際資源。
（二）、學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)支持服務(wù)總體“感知—期望”分析
根據(jù)dlssq計(jì)算方法，筆者用spss14、0軟件得出的被測(cè)者對(duì)問題的感受方面的平均數(shù)值和期望方面的平均數(shù)值進(jìn)行了分析，得出了各維度在被測(cè)者心目中的重要程度及其感知差異、偏好。以下為作為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析所使用的三個(gè)公式：
其中，dlssq分?jǐn)?shù)=學(xué)校總體支持服務(wù)的數(shù)量指標(biāo)；n=問題差距項(xiàng)總數(shù)；pi=對(duì)第i個(gè)問題的感受方面的平均數(shù)值；ei=對(duì)第i個(gè)問題的期望平均數(shù)值；wi=第i個(gè)問題的“感知—期望”差距的權(quán)重。通過不同權(quán)重求的評(píng)價(jià)結(jié)果，能夠動(dòng)態(tài)地反應(yīng)各測(cè)評(píng)指標(biāo)、各維度在學(xué)習(xí)者心中的重要程度及其感知差異、偏好，可以為學(xué)校改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提供指導(dǎo)。
當(dāng)dlssq分?jǐn)?shù)〈0時(shí)，表明pi〈ei，學(xué)校提供的支持服務(wù)質(zhì)量低于學(xué)習(xí)者的期望，學(xué)習(xí)著感到不滿意，學(xué)校應(yīng)該在后續(xù)的工作中加以改善。
通過問卷得出的學(xué)生感受和期望方面的平均數(shù)值如下表：
從上表可以看出，廣州電大遠(yuǎn)程教育支持服務(wù)五個(gè)維度的dlssq分?jǐn)?shù)均值均〉0，表明學(xué)校提供的支持服務(wù)質(zhì)量超過學(xué)習(xí)者的期望水平，服務(wù)質(zhì)量水平較高，師生滿意。
2、學(xué)習(xí)支持服務(wù)總體“感知—期望”的差距
根據(jù)公式二和三，各維度權(quán)重w學(xué)術(shù)=0、26，w資源=0、22，w管理=0、20，w設(shè)施=0、16，w咨詢=0、14，廣州電大學(xué)習(xí)支持服務(wù)的dlssqp=95、34，與等權(quán)重服務(wù)質(zhì)量dlssq值相比，兩者之間的cv=0、40%，存在較小差異，這表明，學(xué)生認(rèn)為，在學(xué)習(xí)的過程中，導(dǎo)學(xué)最為重要，其次是資源、管理、設(shè)施和咨詢服務(wù)，而數(shù)據(jù)也表明，學(xué)生對(duì)廣州電大提供的學(xué)習(xí)支持服務(wù)總體來講比較滿意。
（三）存在問題及對(duì)策
1、校園文化的營(yíng)造
在訪談中，學(xué)生表達(dá)了他們的希望和感受，他們希望能夠更多地和其他學(xué)生進(jìn)行相互交流，多參加體現(xiàn)校園文化的活動(dòng)。然而，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的學(xué)生大多是在職學(xué)生，他們除了學(xué)習(xí)還擔(dān)負(fù)著家庭、工作以及社會(huì)的種種壓力，精力和時(shí)間都有限，如何營(yíng)造一種適當(dāng)?shù)男@文化和學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生感受集體，這是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的課題。
筆者認(rèn)為可以建立專業(yè)環(huán)境下學(xué)習(xí)文化為目的的網(wǎng)上學(xué)科頻道，建立校園文化部、校外學(xué)習(xí)中心、校園文化建設(shè)組織等，促進(jìn)學(xué)習(xí)熱情的同時(shí)，營(yíng)造文明、健康、高品味的文化氛圍和學(xué)習(xí)氛圍，充分展示其豐富多彩的內(nèi)心世界。
2、情感需要
從問卷和座談的情況來看，學(xué)生對(duì)情感支持的評(píng)價(jià)是最低的，也是他們最希冀學(xué)校改進(jìn)的。遠(yuǎn)程教育的學(xué)生面對(duì)工作、家庭的壓力，還要面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，他們希望老師能夠給予更多的情感指導(dǎo)和支持，幫助他們渡過難關(guān)。
因此，除了學(xué)習(xí)論壇外，建議在網(wǎng)上平臺(tái)開設(shè)例如“學(xué)習(xí)管家”、“情感交流”的交互平臺(tái)，通過心理引導(dǎo)和咨詢，疏導(dǎo)不良情緒，提供各種心理幫助，使學(xué)生在學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)方法上的普遍的問題能夠得到及時(shí)的解決，建立良好健康的學(xué)習(xí)心理。
同時(shí)，針對(duì)情感有其自身獨(dú)特的活動(dòng)規(guī)律，不易量化，難以精確控制的特點(diǎn)，建議定期開展學(xué)生學(xué)習(xí)情況跟蹤和困難調(diào)查等活動(dòng)，深入了解學(xué)生的特征和需要，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理上的困難，及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加小組討論、論壇等學(xué)習(xí)社區(qū)互動(dòng)，加強(qiáng)與同學(xué)和老師之間的交流，排除學(xué)習(xí)孤獨(dú)感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和持續(xù)學(xué)習(xí)的積極性。
3、學(xué)生強(qiáng)烈的受服務(wù)意識(shí)
在日常工作和調(diào)查的過程中，筆者也收到學(xué)生對(duì)學(xué)校學(xué)習(xí)支持服務(wù)方面的一些投訴，雖然有些問題是由于學(xué)生誤解而造成的，但是我們也應(yīng)該看到，這是由于某些方面溝通不到位造成的，從中也可以看出，現(xiàn)在的遠(yuǎn)程教育學(xué)生已經(jīng)形成了較強(qiáng)的受服務(wù)意識(shí)。
應(yīng)對(duì)這種接受服務(wù)的意識(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)建立一支專業(yè)化程度高、相對(duì)穩(wěn)定的導(dǎo)學(xué)教師隊(duì)伍，選聘的導(dǎo)學(xué)教師應(yīng)該熟悉遠(yuǎn)程教育特點(diǎn)、掌握遠(yuǎn)程教育現(xiàn)代信息技術(shù)的有大學(xué)學(xué)歷的老師，定期進(jìn)行培訓(xùn)，幫助導(dǎo)學(xué)教師提高服務(wù)理念、態(tài)度和服務(wù)水平，將導(dǎo)學(xué)教師工作滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)。同時(shí)構(gòu)建完善的促學(xué)、導(dǎo)學(xué)、助學(xué)體系，實(shí)行全過程管理，以制度建設(shè)和激勵(lì)措施為抓手，構(gòu)建有效的促學(xué)體系，保證多數(shù)學(xué)生受益，完善促學(xué)體系，激勵(lì)并促進(jìn)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)，構(gòu)建個(gè)性化導(dǎo)學(xué)體系，以滿足學(xué)習(xí)者不同需求，構(gòu)建完善的助學(xué)體系，建立多元化的學(xué)習(xí)資源，保證網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)學(xué)習(xí)的實(shí)用性，確保學(xué)生在豐富教學(xué)資源的支持下，在老師的指導(dǎo)下根據(jù)自己的情況開展自主學(xué)習(xí)活動(dòng)。
現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是構(gòu)筑知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們終身學(xué)習(xí)體系的主要手段，是在我國教育資源短缺的條件下辦好大教育的戰(zhàn)略措施。遠(yuǎn)程教育也從單純的“關(guān)注技術(shù)，關(guān)注名氣，關(guān)注成本”向“關(guān)注大眾，關(guān)注規(guī)律，關(guān)注教學(xué)”轉(zhuǎn)變。要把支持和服務(wù)作為電大發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把提升學(xué)習(xí)者的滿意度、用人單位的贊譽(yù)度和社會(huì)的認(rèn)可度作為打造開放教育品牌的關(guān)鍵要素，實(shí)現(xiàn)真正意義上的有效教學(xué)和有支持的服務(wù)。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇二
最近心情比較復(fù)雜，是我們?cè)诿つ康膶W(xué)習(xí)西方；還是我們似乎忘記思考!我覺得談及美國教育，我們可以看做是在創(chuàng)造歷史，我們中國是在繼承歷史。
時(shí)代變革，我們還是用傳統(tǒng)的方式去繼承和發(fā)揚(yáng)我們過去光輝的歲月已經(jīng)顯然不夠了。我們應(yīng)該向美國學(xué)習(xí)的不是他們的教育方式，而是對(duì)待歷史的態(tài)度。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇三
在當(dāng)今的信息時(shí)代,信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)已成為無可爭(zhēng)議的事實(shí).計(jì)算機(jī)技術(shù)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù),其人才的需求量相當(dāng)巨大,而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展需求將更加旺盛.選擇學(xué)習(xí)電腦技術(shù),因其廣闊的發(fā)展空間,良好的工作環(huán)境以及豐厚的工資待遇而備受年輕人的青睞.以下是關(guān)于xx市電腦教育學(xué)院的調(diào)查報(bào)告.
自1988年新華電腦專修學(xué)院始建于安徽以來,短短十幾年間其他電腦學(xué)院如雨后春筍般紛紛建立,至今已形成文達(dá)(1993年),世杰(1997年),安廣(xx年),高新等一批頗有建樹的電腦專修學(xué)院.這些學(xué)院多為民辦,以雄厚的集團(tuán)資金為后盾.不但為社會(huì)培養(yǎng)了大批實(shí)用型人才更以獨(dú)具特色的辦學(xué)模式吸引了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注.
首先,從師資力量上講,如新華電腦專修學(xué)院占地500畝,建筑面積達(dá)16萬平方米,高檔電腦6000多臺(tái)及600多名專職雙師型高素質(zhì)教師隊(duì)伍;文達(dá)電腦專修學(xué)院包括總部,xx區(qū),xx區(qū),北區(qū)四個(gè)教學(xué)點(diǎn),教職工600多人,常年在校生達(dá)10000多人.由此可見,電腦專修學(xué)院整體規(guī)模已可與普通高校并駕齊驅(qū).
其次,各電腦學(xué)院均推出獨(dú)具特色的教學(xué)模式:如安廣電腦專修學(xué)院的"五心"模式,文達(dá)電腦學(xué)院的"1+3"教育模式,新華電腦專修學(xué)院的"五步教學(xué)法",世杰學(xué)院的"訂單培養(yǎng)"模式.這些較之普通高校的教學(xué)方式更加開放和實(shí)用.雖然教學(xué)方式多樣,但最終還要以就業(yè)為最主要的辦學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).新華電腦專修學(xué)院辦學(xué)18年為社會(huì)培養(yǎng)了40多萬優(yōu)秀人才,文達(dá)為社會(huì)培養(yǎng)和輸送了30多萬各類電腦技術(shù)人才和管理人才.各院校在為學(xué)生提供就業(yè)保障的同時(shí)也為其以后的發(fā)展做了充分的考慮,世杰學(xué)院向社會(huì)承諾:"不但使學(xué)生成功就業(yè),更能使學(xué)生成就事業(yè)".
現(xiàn)在各電腦學(xué)院的招生工作已如火如荼地全面展開,在面對(duì)機(jī)遇和選擇時(shí),家長(zhǎng)和學(xué)生更是小心翼翼,仔細(xì)斟酌.調(diào)查發(fā)現(xiàn),家長(zhǎng)和學(xué)生最關(guān)心的是電腦學(xué)院的教學(xué)和就業(yè)情況.家長(zhǎng)們表示辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng),規(guī)模大的電腦學(xué)院更讓他們信任和青睞.雖然如此,但各院校更應(yīng)該一如既往地各抒己長(zhǎng),以特色求發(fā)展,在師資力量,教學(xué)模式,和就業(yè)保障上獨(dú)辟蹊徑,再接再厲.只有在綜合力量上占有優(yōu)勢(shì)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦教育行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷.
眾所周知,中國已成為it制造基地之一,全球第三大市場(chǎng),筆記本,數(shù)碼,軟件等相關(guān)產(chǎn)品已成為拉動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展的引擎,這些又都是以電腦為基礎(chǔ)的,同時(shí)電腦(計(jì)算機(jī))和電信,通訊,互聯(lián)網(wǎng),家電,傳媒,娛樂等的聯(lián)姻給電腦教育帶來了更廣闊的發(fā)展空間,這也意味著電腦人才的需求又將大副擴(kuò)張.
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇四
由于我省的特殊教育發(fā)展不平衡，一部分特殊教育學(xué)校辦學(xué)水平提高較快，在國內(nèi)享有一定聲譽(yù)，但還有一些特殊教育學(xué)校就讀的三類殘疾兒童少年，雖然他們的入學(xué)問題得到了解決，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不等于他們已受到了適合其身心發(fā)展特點(diǎn)與需要的教育。為了進(jìn)一步提高湖北省特殊教育學(xué)校的整體辦學(xué)水平，我們開展了“湖北省特殊教育學(xué)校辦學(xué)情況的現(xiàn)狀調(diào)查與研究” 抽樣問卷調(diào)查和實(shí)地考察與訪談，經(jīng)過抽樣設(shè)計(jì)、問卷發(fā)放、回收、編碼、錄入與計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析等環(huán)節(jié)，基本上完成了預(yù)定的目標(biāo)。現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：
1、湖北省特殊教育學(xué)校整體師資隊(duì)伍良好。湖北省特殊教育學(xué)校35歲以下教師約占47%，35—49歲教師占37%，即中青年老師約占84%。說明湖北省特殊教育學(xué)校教師隊(duì)伍整體比較年輕化，青年教師所占比例比較大。年輕教師具有蓬勃朝氣和創(chuàng)新精神，是這些特殊教育學(xué)校持續(xù)發(fā)展的重要的有利條件。湖北省特校教師中?？埔陨蠈W(xué)歷教師約占80%（79、72%）中專學(xué)歷教師為18、9%，按照我省目前對(duì)中小學(xué)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)要求，公有約1、4%的教師為學(xué)歷未達(dá)標(biāo)者，這說明湖北省特校老師伯整體學(xué)歷達(dá)標(biāo)率較高。這對(duì)于提高我省特殊教育的質(zhì)量是十分重要的，湖北省特校教師職稱以中級(jí)職稱的比例為最大，約占到60%（調(diào)查顯于為59、4%），初級(jí)教師的比例也比較大（34、4%），高級(jí)職稱教師的比例較?。s6、2%），這種職稱比例的結(jié)構(gòu)與湖北省特教學(xué)校教師目前以九年義務(wù)教育段，尤其是小學(xué)側(cè)面教師為多有關(guān)，也與教師隊(duì)全整體年輕化程度高有關(guān)。但高級(jí)教師比例過小，這對(duì)培養(yǎng)和形成骨干教師隊(duì)伍不利、湖北省特校教師中經(jīng)過特殊教育專業(yè)培養(yǎng)的約占1/3（31、2%），還有1/3的教師經(jīng)過一些特教師資培訓(xùn)班的培訓(xùn)。這說明教師隊(duì)伍對(duì)于特殊教育專業(yè)知識(shí)技能的整體水平還不高，有必要繼續(xù)加強(qiáng)教育學(xué)校教師的職后特教專業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)。
教研情況。從問卷中可以看出湖北省特校教師中具有較好教育科研能力和學(xué)術(shù)探究精神，有約42%的學(xué)校成功地主持過或參與過教育科研課題的研究，累計(jì)約有600多篇目論文在各種學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)，人均論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)約0、5。這是我省特校不斷深入開展教育改革的良好基礎(chǔ)。
2、“十五”期間政府對(duì)特殊教育學(xué)校的投入不斷增加?！笆濉逼陂g湖北省累計(jì)投入特殊教育?？?00多萬元，各市州投入總額達(dá)1000多萬元，各縣級(jí)財(cái)政投入專項(xiàng)資金總額也達(dá)1000萬元。肖北省大多特殊教育學(xué)校搖籃有基本能開展教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)用房和生活用戶諑活動(dòng)場(chǎng)地，約2/5的學(xué)校有了語訓(xùn)機(jī)等特殊教育專用設(shè)備，大部分學(xué)校設(shè)有微機(jī)、電視機(jī)等教學(xué)設(shè)備。有60%以上的學(xué)校校園面積在50%以上。
3、湖北省特教學(xué)校，大多存在辦學(xué)經(jīng)費(fèi)困難的問題，目前解決的渠道許多學(xué)校在很大程度上依靠社會(huì)捐助。據(jù)有效問卷統(tǒng)計(jì)：xx年，61所特校共收到社會(huì)各界捐資達(dá)300多萬元。社會(huì)各界對(duì)特校的資助為特殊教育學(xué)校解決了一定的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)上的困難，為特教事業(yè)的發(fā)展起了良好的促進(jìn)作用。
4、從問卷中還反映出，湖北省特殊教育學(xué)校教師中有6。8%的教師為市區(qū)縣學(xué)科帶頭人，有15。3%的教師曾受過各級(jí)各類表彰，這既說明了湖北省特校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)較高。也說明了各級(jí)政府和教育行政部門對(duì)特校教師的深切關(guān)懷和重視。
5、自xx年湖北省出臺(tái)“湖北省殘疾人優(yōu)惠待遇規(guī)定”以來，湖北省縣市級(jí)特殊教育學(xué)校大多對(duì)殘疾學(xué)生實(shí)行了“兩免一補(bǔ)”政策，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，90。1%的特殊教育學(xué)校落實(shí)了“兩免一補(bǔ)”政策，但各地落實(shí)程度有差異，其中有18%左右的學(xué)校僅落實(shí)了“兩免”，而“一補(bǔ)”沒有到位，同時(shí)有11%左右的學(xué)校在當(dāng)?shù)卣年P(guān)懷下，對(duì)殘疾學(xué)生衽了全免費(fèi)義務(wù)教育?！皟擅庖谎a(bǔ)”政策的逐步落實(shí)為提高全省殘疾兒童少年的入學(xué)率和鞏固率提供了良好的保障。 6、湖北省一部分特殊教育學(xué)校育殘教育學(xué)校育殘成才，辦學(xué)具有特色。辦學(xué)成果比較突出。以武漢市第一聾校、武漢市指點(diǎn)二聾校和武漢盲校等為骨干的武漢市三所辦學(xué)歷史最為悠久的特校在全國特教界享有較高聲譽(yù)。武漢一聾校在后來出步入了全國信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)校的行列。宜昌市聾啞學(xué)校辦學(xué)突出了藝術(shù)教育特色。一部分縣市級(jí)特殊教育學(xué)校在教好學(xué)生基礎(chǔ)文化知識(shí)的同時(shí)，十分重視學(xué)生的勞動(dòng)技能教育和職業(yè)技能教育，有的學(xué)校還開設(shè)了以提高生活自理能力為主的勞技課，對(duì)高年級(jí)學(xué)生開設(shè)了美容美發(fā)、毛線編織和種植養(yǎng)殖等職業(yè)技術(shù)教育，使學(xué)生畢業(yè)時(shí)能掌握一到二門實(shí)用勞動(dòng)技能，有10多名畢業(yè)生畢業(yè)后辦起理發(fā)店和縫紉機(jī)店，自主創(chuàng)業(yè)。石首市特殊教育學(xué)校采取送學(xué)生出去培訓(xùn)和請(qǐng)人才進(jìn)來教學(xué)的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行理發(fā)、縫紉、烹飪等技術(shù)培訓(xùn)。當(dāng)陽市聾啞學(xué)校以校辦工廠為職教基地，教授歷屆高年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)縫紉技術(shù)，使學(xué)生掌握一技之長(zhǎng)，畢業(yè)后有的成為校辦工廠的骨干，有的則以自己擁有了手世創(chuàng)業(yè)。
7、相當(dāng)一部分特校積極開展課堂教學(xué)改革。重視提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，注重特殊教育專用設(shè)施和現(xiàn)代教育設(shè)施的建高和應(yīng)用。努力提高教學(xué)質(zhì)量。如武漢市特殊教育學(xué)校在市教育局和市特教學(xué)會(huì)的組織下，“十五”期間成功的開展了“三類殘疾獐少年心理健康教育”的大型課題實(shí)踐研究?？h市級(jí)特殊教育學(xué)校大多規(guī)模小、教師少、經(jīng)費(fèi)缺，僅管如此，相當(dāng)一部分特校課堂教學(xué)的改革和教學(xué)研究活動(dòng)開展得有聲有色。有的學(xué)校還建立了較高朝夕相處的微機(jī)室，接入了英特網(wǎng)。有40%的聾校擁有語訓(xùn)設(shè)備。特殊教育專用教學(xué)設(shè)備和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的建設(shè)和應(yīng)用是提高特殊教育教學(xué)質(zhì)量的重要手段，湖北省特教學(xué)校在這一方面整體上步入了起步發(fā)展階段。
1、湖北省特殊教育學(xué)校發(fā)展不平衡，薄弱學(xué)校數(shù)量較多。湖北省特教學(xué)校整體數(shù)量較多，但既小、又破又簡(jiǎn)陋，辦學(xué)條件差，辦學(xué)水平低的學(xué)校也比較多，有的學(xué)校10名教師、50名學(xué)生靠租用四間教室、二間寢室辦校，且房屋陳舊不堪，墻壁脫落，樓頂漏水。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，湖北省特校中教職工人數(shù)不足10人的小型號(hào)學(xué)校占到10%，另外還有23%的特校，教職工人數(shù)在15人以下，有的學(xué)校有名無實(shí)。
2、多數(shù)特殊教育學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重欠缺，湖北省特教學(xué)校中大部分沒有明確的公用經(jīng)查帳，有的學(xué)校雖然有，但也是杯水車薪，根本難以維持開支。有的學(xué)校僅每生15元/年的公用經(jīng)費(fèi)，也就是一個(gè)學(xué)生每天僅5分錢的費(fèi)用，連喝水的費(fèi)用恐怕都不夠。特殊教育學(xué)校的學(xué)生，住校學(xué)生高達(dá)97%以上。特校學(xué)生需要的教學(xué)專用設(shè)備輔助教學(xué)，如助聽設(shè)備、視聽設(shè)備等也有所欠缺。
3、特校教師編制過緊，教師待遇較低。每個(gè)班級(jí)配備的老師只有1個(gè)多一點(diǎn)的人，這樣編制配備顯然是很緊張的。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇五
回首.曾經(jīng)那本塵封在記憶中只為考試而用的《教育學(xué)》，早已從記憶中淡出、飄遠(yuǎn)，然后相隔兩忘化無影。今.再次拿起這樣一本深邃且頗具教育使命厚重感的書時(shí)，我從目錄中找尋著自己最感興趣的兩大塊領(lǐng)域——學(xué)生和教師篇章。反復(fù)讀著念著，腦海里萬般思緒齊涌現(xiàn)，無端生發(fā)一種已然“不堪回首，十年往事”的惆悵!十年，多少辛酸，多少歡笑!相關(guān)瑣事或深或淺刻進(jìn)時(shí)間深處，駐足回眸，還是無怨無尤，留在心里頭。
《教育學(xué)》的主要思想是學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存。這四個(gè)支柱成了該書的最核心的、也是最有價(jià)值的思想，它為人類構(gòu)建21世紀(jì)的教育提供了理論基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)認(rèn)知，即獲得理解的手段，其途徑是將掌握足夠廣泛的普通知識(shí)與深入研究少數(shù)學(xué)科結(jié)合起來。這也就是說要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，以便從終身教育提供的種種機(jī)會(huì)中受益。學(xué)會(huì)做事，即要能夠?qū)ψ约核幍沫h(huán)境產(chǎn)生影響，以便不僅獲得專業(yè)資格，而且從更廣泛的意義上，說，獲得能夠應(yīng)付許多情況和集體工作的能力。這種能力不僅是實(shí)際的動(dòng)手能力，而且包括處理人際關(guān)系的能力、主觀能動(dòng)性、交際能力、管理和解決問題的能力，以及敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神等綜合而成的能力。學(xué)會(huì)共同生活，即要學(xué)會(huì)與他人一道參加活動(dòng)并在活動(dòng)中進(jìn)行合作。其途徑是本著尊重多元性、相互了解及和平等價(jià)值觀的精神，在開展共同項(xiàng)目和學(xué)習(xí)管理沖突的過程中，增進(jìn)對(duì)他人的了解和對(duì)相互依存問題的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)生存，即充分地發(fā)展自己的人格，并能以不斷增強(qiáng)的自主性、判斷力和個(gè)人責(zé)任感來行動(dòng)。
多年來的教學(xué)經(jīng)歷使我產(chǎn)生了很多困惑，這些在現(xiàn)實(shí)中糾葛我的問題，終于讓我找到了清晰的答案。以下是我摘錄的幾點(diǎn)：
1、“中小學(xué)生在學(xué)校所學(xué)到的人際交往模式，很大程度上決定了他們進(jìn)入社會(huì)后所采取的人際交往模式，可以這樣說，在學(xué)校中缺乏與他人民主、平等相處經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的人，在社會(huì)上將很難與他人民主、平等地相處?！?/p>
2、“需要注意的是，建立民主、平等的師生關(guān)系，并不意味著教師在教學(xué)管理上可以采用放任主義的態(tài)度，放棄指導(dǎo)、引導(dǎo)的責(zé)任，聽任學(xué)生自發(fā)發(fā)展?！?/p>
3、“不僅使學(xué)生具有現(xiàn)代文化科學(xué)知識(shí)，而且有獨(dú)立自主性和開拓創(chuàng)新性，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、平等觀念和合作精神，成為一個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的人。”
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇六
讀罷《教育學(xué)》，掩卷沉思，頓覺獲益匪淺。愛是最偉大的信念，愛是教育的至寶。只有心中有愛，愛你的事業(yè)，愛你的學(xué)生，愛你的同事，你的工作和生活才會(huì)有熱情，也才會(huì)有意義。可以說沒有愛就有教育；沒有愛就沒有真誠；沒有愛，品格和智慧就不能得到充分的、自由的發(fā)展。深厚的愛生之情，會(huì)促使教師去尊重學(xué)生，愉快地去接近和理解學(xué)生，積極尋找與學(xué)生對(duì)話的機(jī)會(huì)，以真誠的目光去關(guān)懷學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步，給他們以及時(shí)的支持和鼓勵(lì)，做學(xué)生成長(zhǎng)路上的知心朋友和領(lǐng)路人，這樣，才能取得學(xué)生的信任，教育教學(xué)才會(huì)順利進(jìn)行。只要凸現(xiàn)出愛，愛也永遠(yuǎn)伴隨著你。
當(dāng)然，愛不是放縱，愛里有嚴(yán)，愛里有教育，陶行知為學(xué)生竭力改善生活條件時(shí)，又囑之以儉樸為美德，絕不可浪費(fèi)，特別是看到學(xué)生出現(xiàn)了不良生活和思想傾向時(shí)，就及時(shí)送上關(guān)懷與指導(dǎo)，這樣學(xué)生在承受師愛的過程中找到前進(jìn)的路。作為現(xiàn)代的教師更應(yīng)如此。
老師們，熱愛自己的學(xué)生吧！當(dāng)我們對(duì)學(xué)生產(chǎn)生恨鐵不成鋼的思想感情而一時(shí)不理智地做出有傷學(xué)生人格的事，是否想到這學(xué)生也許是一塊特殊的鋼坯，需要更多的愛去熔煉鍛造呢？教師愛學(xué)生，就不能沒有自我克制，怒是必須要制的，否則既無補(bǔ)于事又傷神傷身，久之反倒說明自身無能。要注意克服自己情感上的弱點(diǎn)，把你的生命放在學(xué)生的生命里，樂其所樂，憂其所憂，用師愛引導(dǎo)他們走向光明、走向未來。
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小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇七
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇八
營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。
二、電腦營(yíng)銷策略的分析。
(一)、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析。
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為。
(1)、消費(fèi)者購買行為模式。
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)。
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇九
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展，大學(xué)生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)求學(xué)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
和關(guān)于現(xiàn)代科技的知識(shí)，需要一個(gè)科技工具，由于電腦的種種優(yōu)勢(shì)成為大學(xué)生首選的電子產(chǎn)品，大學(xué)生的電腦消費(fèi)的現(xiàn)象是很普遍。本次調(diào)查試圖以問卷調(diào)查的形式了解大學(xué)生電腦消費(fèi)的特點(diǎn)，從而了解大學(xué)生電腦消費(fèi)市場(chǎng)的情況。
了解大學(xué)生的電腦消費(fèi)情況，從而了解大學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)，為電腦生產(chǎn)的廠商提供一手資料，對(duì)我國的電腦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擁有重要的意義。
（二）調(diào)查的目的。
本次針對(duì)大學(xué)生電腦消費(fèi)的調(diào)查任務(wù)在于準(zhǔn)確系統(tǒng)的收集學(xué)生電腦消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解電腦消費(fèi)市場(chǎng)的需求潛力，以及大學(xué)生購買電腦的動(dòng)機(jī)與行為，電腦用戶的使用情況等方面的信息。目的在于通過完成任務(wù)，獲取電腦消費(fèi)市場(chǎng)的需求以及相關(guān)的信息。
二、調(diào)查的內(nèi)容。
為了對(duì)江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦消費(fèi)情況的了解，以及他們對(duì)電腦的消費(fèi)趨向與一些新的需求，因此做如下具體內(nèi)容的調(diào)查：
（一）大學(xué)生基本信息的調(diào)查。
（二）大學(xué)生電腦擁有的情況。
（三）大學(xué)生電腦消費(fèi)所考慮的問題。
（四）大學(xué)生對(duì)電腦功能等提出新的要求。
三、調(diào)查的對(duì)象。
本次調(diào)查針對(duì)的是江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生，包括大一的、大二的、還有一些大三的學(xué)生。具體是在學(xué)校各系部具體班級(jí)抽樣調(diào)查，每班兩名同學(xué)左右，一位男生一位女生。
四、調(diào)查的項(xiàng)目。
（一）大學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格的接受程度。
（二）大學(xué)生對(duì)電腦功能的需求。
（三）大學(xué)生對(duì)電腦購買的考慮。
（四）大學(xué)生對(duì)電腦的主要用途。
（五）大學(xué)生對(duì)電腦的了解。
五、調(diào)查的方式和方法。
（一）調(diào)查方式：抽樣的問卷調(diào)查。
（二）調(diào)查方法：學(xué)校的各個(gè)教室，現(xiàn)場(chǎng)走訪調(diào)查：到學(xué)校的機(jī)房對(duì)在機(jī)房學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，以及學(xué)生家長(zhǎng)們進(jìn)行淺度的調(diào)查了解。
六、調(diào)查計(jì)劃。
本次調(diào)查的時(shí)間是20xx年5月20日起至20xx年5月30日止。先進(jìn)行走訪調(diào)查，填寫調(diào)查的問卷；其次整理收集好的資料，將資料進(jìn)行數(shù)據(jù)化，分析所得數(shù)據(jù)以及一些數(shù)學(xué)模型；最后需要將所有的資料匯總，整理編寫調(diào)查論文。
第一步，調(diào)查方案、問卷設(shè)計(jì)；時(shí)間：5月20日至5月23日。
第二步，調(diào)查方案、問卷的修改、確認(rèn)；時(shí)間：5月24日。
第三步，調(diào)查準(zhǔn)備階段；時(shí)間：5月25日。
第四步，實(shí)地訪問階段；時(shí)間：5月26日至5月27日。
第五步，數(shù)據(jù)處理階段；時(shí)間：5月28日。
第六步，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段；時(shí)間：5月29日。
第七步，報(bào)告撰寫階段；時(shí)間：5月30日。
本次設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷調(diào)查對(duì)象為江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生和向少數(shù)校外餐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)行抽樣調(diào)查，樣本容量為100名人員。
江陰學(xué)院電腦消費(fèi)情況問卷調(diào)查。
首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助，本次調(diào)查的目的在于更好的了解大學(xué)生電腦消費(fèi)的行為和特點(diǎn)。耽誤各位的寶貴時(shí)間，再次表式感謝。
請(qǐng)您準(zhǔn)確的填寫一下內(nèi)容。
1.您的性別：（）。
a.男b.女。
2.您的年級(jí)：（）。
a.大一b.大二c.大三。
3.您的專業(yè)是：
4.您現(xiàn)在是否擁有電腦？（）。
a.有b.沒有。
注意：有電腦的請(qǐng)繼續(xù)回答5—11題。
5.你是從什么時(shí)候接觸電腦的：
a．小學(xué)b.初中c.高中d.大學(xué)。
6.您的電腦的品牌是：（）。
a.惠普b.戴爾c.聯(lián)想d.其他。
7.您購買電腦的初衷是：（）。
a.學(xué)習(xí)需要b.娛樂c.上網(wǎng)d.其他。
8.請(qǐng)問你了解和關(guān)注電腦方面的資訊嗎？
a.十分關(guān)注，相當(dāng)了解當(dāng)前的電腦市場(chǎng)形式和發(fā)展?fàn)顩r。
b．比較關(guān)注，大概了解電腦的市場(chǎng)情況。
c.一般關(guān)注，知道一些電腦方面的知識(shí)。
d.不太關(guān)注，也不熟悉電腦的相關(guān)消息。
9.您是否覺得電腦消費(fèi)是必須的？（）。
a.是b.否。
10.你是通過哪些渠道來了解電腦的？
a.價(jià)格b.品牌c.功能應(yīng)用d.產(chǎn)品性能e.售后服務(wù)。
11.你購買電腦時(shí)主要受誰的影響？
a.同學(xué)朋友b.親人c.廠商促銷活動(dòng)d.其他。
12.您能接受的電腦價(jià)位是：（）。
a.3500元以下b.3500—5000元c.5000元以上。
13.購買電腦時(shí)您比較注重那些方面？（）。
a.外觀b.質(zhì)量c.品牌d.其他。
14.你使用電腦的頻率通常是。
a.幾乎天天b.每周1~2次c.每周3~5次d.偶爾。
15.請(qǐng)問你認(rèn)為擁有一臺(tái)個(gè)人電腦是否對(duì)學(xué)習(xí)有幫助？為什么？
16.請(qǐng)以您個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)大學(xué)生是否購買個(gè)人電腦提出意見？
17.你認(rèn)為購買電腦需要考慮電腦的那些特點(diǎn)？
日期：20xx年5月
數(shù)據(jù)整理。
在完成資料收集工作的時(shí)候，將回收的資料進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)工作首先要從調(diào)查問卷的回收與登記開始的，為了保證資料的準(zhǔn)確、真實(shí)和完整，還必須對(duì)資料進(jìn)行嚴(yán)格的審核，以確定哪些問卷是合理的，可以接受的，哪些問卷是不合格的，必須作廢的，表1是根據(jù)問卷得出的一些基本信息。
表1：調(diào)查問卷每項(xiàng)的人數(shù)統(tǒng)計(jì)柱形圖。
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小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇十
學(xué)校體育藝術(shù)教育是全面發(fā)展教育的重要組成部分，如何深化學(xué)校體育藝術(shù)教育改革，讓義務(wù)教育學(xué)校體育藝術(shù)教育工作可持續(xù)、均衡發(fā)展，是當(dāng)前亟待解決的重要課題，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，我們對(duì)全鎮(zhèn)中小學(xué)體育藝術(shù)教育的開設(shè)、體育藝術(shù)群體活動(dòng)的開展、場(chǎng)地設(shè)施、器材、經(jīng)費(fèi)投入等方面進(jìn)行了調(diào)查，旨在全面分析我鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校體育藝術(shù)教育現(xiàn)狀、存在的問題及原因，應(yīng)采取的促進(jìn)策略與措施，全面提高學(xué)生體育藝術(shù)教育質(zhì)量，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
二、調(diào)查對(duì)象及調(diào)查方法。
(一)調(diào)查對(duì)象。
冷水鎮(zhèn)各中小學(xué)、教學(xué)點(diǎn)。
(二)調(diào)查方法。
1、問卷法：
調(diào)查體育藝術(shù)教師師資隊(duì)伍狀況;經(jīng)費(fèi)投入;未來7年發(fā)展規(guī)劃。
2、訪談法：
與體育、藝術(shù)教師、校領(lǐng)導(dǎo)、辦事處教研干事及學(xué)生面談。
3、觀察法：
看檔案資料;看場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備;看器材。
三、調(diào)查綜述。
1、開齊開足了課時(shí)，嚴(yán)格組織管理。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全鎮(zhèn)中小學(xué)實(shí)施體育藝術(shù)教學(xué)管理的依據(jù)完全來源于上級(jí)下達(dá)的指導(dǎo)性文件，各校體育藝術(shù)工作由校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，下設(shè)由主管副校長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校體育藝術(shù)教育工作的安排和實(shí)施。各校均開齊開足了體育藝術(shù)課時(shí)，并把體育藝術(shù)活動(dòng)在學(xué)校工作計(jì)劃中做了細(xì)致認(rèn)真的安排，并得以落實(shí)，組織領(lǐng)導(dǎo)與管理體制健全。
2、因地制宜落實(shí)群體活動(dòng)，競(jìng)技成績(jī)、藝術(shù)成果喜人。
全鎮(zhèn)各校積極開展了“學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”，全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證了中小學(xué)生每天有1小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。學(xué)校“兩操”內(nèi)容豐富多彩，形式多樣?？朔?chǎng)地、器材、經(jīng)費(fèi)的限制，因地制宜搞好學(xué)生群體活動(dòng)，做到有時(shí)間保障，有訓(xùn)練內(nèi)容、方法，有訓(xùn)練記載，充分調(diào)動(dòng)了義務(wù)教育學(xué)生的積極性，達(dá)到了以體促智，以體育美，以體育樂的目的?！罢n外一小時(shí)鍛煉活動(dòng)”開展率達(dá)100%。
各校體育藝術(shù)興趣小組及運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練達(dá)98%，俱樂部式的體育藝術(shù)教學(xué)法模式營(yíng)造了生動(dòng)、活潑、友善的課堂氣氛，使學(xué)生真正感受到了集體的溫馨和情感的愉悅。各校堅(jiān)持舉辦1—2次春季或秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展月或季體育藝術(shù)活動(dòng)，如“三大球”、“三小球”、廣播操、拔河、踢毽子、歌詠比賽、美術(shù)作品展等小型多樣的比賽活動(dòng)，在參加各級(jí)體育、藝術(shù)比賽中成績(jī)一直名列前茅。
3、體育藝術(shù)教師素質(zhì)迅速提高，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
冷水辦事處積極響應(yīng)國家、湖北省農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程，爭(zhēng)取指標(biāo)先后組織體育藝術(shù)教師到武漢等專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)，積極創(chuàng)造條件為體育藝術(shù)教師接受繼續(xù)教育創(chuàng)建平臺(tái)，落實(shí)體育教師服裝等有關(guān)待遇，并在評(píng)先晉級(jí)中優(yōu)先考慮。真正提高體育藝術(shù)教師地位和待遇。
1、體育藝術(shù)教師地位不高，編制不足，
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校體育藝術(shù)教師人均每周上課在14—18節(jié)不等，但額外工作量大，按照21世紀(jì)課改的`要求，義務(wù)教育學(xué)校1—2年級(jí)小學(xué)體育教師應(yīng)該保證每班每周4節(jié)體育課，其它年級(jí)3節(jié)體育課。目前體育藝術(shù)教師編制難以滿足教學(xué)的需要，特別是村小師資嚴(yán)重匱乏，學(xué)生只知道上體育課就是玩。
從教師年齡和職稱結(jié)構(gòu)看，中年教師居多，青年教師和老教師僅占5%，而高級(jí)職稱為零。從社會(huì)輿論看，雖然近年來反復(fù)提倡提高體育藝術(shù)教師的地位和待遇，可實(shí)際落實(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，存在的差距還很大，輕視體、音、美和對(duì)體育藝術(shù)教師的偏見依然存在，多數(shù)學(xué)校在評(píng)先評(píng)職時(shí)不能夠考慮體、音、美學(xué)科的特殊性和艱苦性，晉級(jí)評(píng)優(yōu)存在偏重文化課教師的現(xiàn)象，體育藝術(shù)學(xué)科教師評(píng)高級(jí)職稱更是可望而不可及，部分體育藝術(shù)教師被迫轉(zhuǎn)崗或下海，造成體育藝術(shù)教師隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
2、資金投入不足，場(chǎng)地、設(shè)施失修。
冷水鎮(zhèn)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)雖然逐年有所增加，但由于經(jīng)濟(jì)比較落后，財(cái)政困難，尤其義務(wù)教育學(xué)校，體育藝術(shù)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺，致使學(xué)校體育藝術(shù)不能很好開展。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)校體育藝術(shù)經(jīng)費(fèi)所占比例不到學(xué)校教育經(jīng)遇的1%。有的學(xué)校每年甚至零投入。部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)體育藝術(shù)工作不夠重視，在資金籌措方面存在等、看、靠的思想，沒有積極主動(dòng)地想辦法給予解決。
部分學(xué)校體育藝術(shù)場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)不夠科學(xué)，部分設(shè)施被占用，體育藝術(shù)設(shè)施存在著極大的浪費(fèi)現(xiàn)象。由于養(yǎng)護(hù)不善，大大降低了器材設(shè)施的使用壽命，致使器材頻繁損壞，甚至報(bào)廢，造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。在春、秋、冬多風(fēng)季節(jié)，各校體育場(chǎng)地?fù)P塵現(xiàn)象嚴(yán)重，很大程度影響了學(xué)校體育活動(dòng)的順利開展，同時(shí)也給學(xué)生們的身體健康帶來了隱患。
1、加強(qiáng)體育藝術(shù)教師隊(duì)伍建設(shè)，狠抓師資培訓(xùn)。
建設(shè)一支高質(zhì)量、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是實(shí)施體育藝術(shù)教育，推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵。新時(shí)期學(xué)校體育藝術(shù)的開展給體育藝術(shù)教師提出了新的更高的要求，教師不僅要有高超的教學(xué)技巧和藝術(shù)，更要有突出的學(xué)識(shí)和引人注目的人格風(fēng)范，還要充分認(rèn)識(shí)學(xué)校體育藝術(shù)的地位和作用，樹立新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)法方法。這就要求教師具有求知精神和學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及科學(xué)研究能力。因此必須加快師資隊(duì)伍建設(shè)的步伐，加大體育藝術(shù)教師培訓(xùn)的力度，教育部門應(yīng)把體育藝術(shù)教師教育作為一項(xiàng)重要工程來抓。一方面要抓住“省農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”的培訓(xùn)工作，制定政策吸引優(yōu)秀的大學(xué)生充實(shí)到我鎮(zhèn)中小學(xué)教師隊(duì)伍中來，另一方面要采用多種形式，對(duì)現(xiàn)有在職教師進(jìn)行培訓(xùn)。通過開展本校教學(xué)改革試驗(yàn)、校際相互觀察、交流等活動(dòng)發(fā)揮骨干教師的帶動(dòng)和輻射作用。派出部分兼職體育教師和有興趣的富余教師到專業(yè)院校進(jìn)行培訓(xùn)和函授狀大隊(duì)伍。提倡校際之間教師相互聘任。促使他們更新知識(shí)，增進(jìn)專業(yè)教學(xué)能力。認(rèn)真貫徹落實(shí)“教師法”，使體育藝術(shù)教師享受與其他教師相同的待遇，改善工作、生活條件，調(diào)動(dòng)積極性，穩(wěn)定體育教師隊(duì)伍。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇十一
**附小堅(jiān)持以人為本的教育理念，牢固樹立健康第一的終身體育思想，努力把學(xué)校體育、藝術(shù)教育有機(jī)地融入學(xué)生各種素質(zhì)培養(yǎng)之中，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作，現(xiàn)將我校開展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作情況總結(jié)如下：
1、制定了《天大附小“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案》。
根據(jù)教育局的有關(guān)要求，xx年2月我們制定了《天大附小“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案》，我們根據(jù)我校的實(shí)際情況，對(duì)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、主要措施、實(shí)施步驟等都提出了具體的要求，《方案》要求從xx年4月―9月開展階段，面對(duì)全校同學(xué)開展工作。
2、健全了管理體系，強(qiáng)化了目標(biāo)管理。
實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”是學(xué)校體育、藝術(shù)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要，為全面推進(jìn)“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作的全面實(shí)施，我校自xx年開始把“項(xiàng)目”納入到各班目標(biāo)考核中，這一措施有力的促進(jìn)了工作的開展，各班和全體教師都把“2+1項(xiàng)目”做為推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作來抓，總體做到了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有要求、有措施，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門分工負(fù)責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高師資水平。
實(shí)施“2+1項(xiàng)目”是以提高體育、藝術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo)的，因此加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我市全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的.關(guān)鍵，我們采取多種形式、多渠道加大體育、藝術(shù)教育師資的建設(shè)力度：一是提高教師認(rèn)識(shí)水平的；二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，努力提高體育、藝術(shù)教師的文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)；三發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，在全體教師中開展專項(xiàng)2+1項(xiàng)目教育科研活動(dòng)。
二、工作中取得的成績(jī)。
通過實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，特別是把實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”與學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革，與廣泛深入的開展課外文體活動(dòng)結(jié)合起來，有力的促進(jìn)了全校體育、藝術(shù)教育工作的開展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
自實(shí)施“2+1項(xiàng)目”以來，我們通過宣傳、組織培訓(xùn)，督導(dǎo)檢查等措施，不僅促進(jìn)了體育、藝術(shù)教育工作的開展，而且提高廣大教師對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，切實(shí)把學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作作為全面實(shí)施素質(zhì)教育的切入點(diǎn)和突破口，全面落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，寓教育于“項(xiàng)目”之中，使每名學(xué)生都能受到良好的體育、藝術(shù)教育。
3、師資隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)。
幾個(gè)月來，我們充分2+1工程這一有力契機(jī)，努力造就一支合格的體音美教師隊(duì)伍，在區(qū)里教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極開展有計(jì)劃的體音美教師培訓(xùn)工作，校內(nèi)培訓(xùn)體音美教師10余次。為全面開展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”創(chuàng)造了有力的條件。
4、積極開展課外文體活動(dòng)。
實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”課堂教學(xué)是基礎(chǔ)，廣泛開展課外、校外體育藝術(shù)活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，我們?cè)陂_足、開齊、上好體育、音樂、美術(shù)課的同時(shí)，以體育學(xué)科和課外活動(dòng)為突破口，帶動(dòng)學(xué)校藝術(shù)學(xué)科課外活動(dòng)的開展，形成了相互滲透、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好課外文體活動(dòng)新局面，我學(xué)校共有常年堅(jiān)持訓(xùn)練的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)（隊(duì)）3個(gè)，各種興趣小組10余個(gè)。并且在不久前在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)和藝術(shù)比賽中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
5．學(xué)生的參與率大幅度提高。
自開展2+1工程以來，學(xué)生面貌有了很大改善，紛紛選擇了自己或喜歡或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，整體素質(zhì)明顯提高。處處可以看到學(xué)生刻度練習(xí)的身影，可以體驗(yàn)到同學(xué)們積極參與的熱情。各班都涌現(xiàn)出了幾個(gè)“特長(zhǎng)生”在協(xié)助老師，使班級(jí)水平共同上臺(tái)階。
以上是我?！?+1項(xiàng)目”開展以來的總結(jié)，工作取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足，在今后的工作中一定繼續(xù)努力，創(chuàng)造性的開展工作，扎實(shí)做好“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作，把我校體育、藝術(shù)教育工作再推上一個(gè)新臺(tái)階。
**附小。
xxxx年xx月xx日。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇十二
出了在管理方面的應(yīng)用外，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還有很廣闊的天地，計(jì)算機(jī)教育、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、上網(wǎng)、自動(dòng)辦公等。特別是在這個(gè)軟件的戰(zhàn)國時(shí)期，寫軟件是計(jì)算機(jī)的一個(gè)相當(dāng)大的用途，沒有軟件的計(jì)算機(jī)的功能是相當(dāng)?shù)男〉?，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大作用，所以，要提高計(jì)算機(jī)的功能，最好從軟件網(wǎng)絡(luò)的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網(wǎng)絡(luò)，我相信這個(gè)世界將要癱瘓。
計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用是因?yàn)橛?jì)算機(jī)有計(jì)算機(jī)軟件，和網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)作用。使得計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校教育，使得更多的人了解計(jì)算機(jī)，以便計(jì)算機(jī)的開發(fā)和使用，計(jì)算機(jī)，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去;它能使決策、計(jì)劃和活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強(qiáng)，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗。
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解，我非常感謝學(xué)校安排第三學(xué)期，這樣能加強(qiáng)我們學(xué)生的自己動(dòng)手能了。如果不是這一次的實(shí)習(xí)調(diào)查，我們現(xiàn)在對(duì)計(jì)算機(jī)硬件也不了解，在以后的學(xué)習(xí)中，我希望學(xué)校多安排一些實(shí)踐活動(dòng)，以便我們?cè)趯W(xué)習(xí)中鍛煉，鍛煉中學(xué)習(xí)。
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述。
營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。
二、電腦營(yíng)銷策略的分析。
(一)、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析。
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為。
(1)、消費(fèi)者購買行為模式。
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)。
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略。
4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品。
(三)、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷差異化與定位。
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)。
(四)、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。
(五)、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略。
在歐美市場(chǎng)上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略，采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施。
(一)、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦。
加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的加強(qiáng)渠道控制，電腦企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。
結(jié)語。
電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長(zhǎng)。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會(huì)將原來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問題。
小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇十三
按照市教育局通知精神，我校對(duì)體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進(jìn)行了深入、細(xì)致的自查。隨著素質(zhì)教育改革的推進(jìn)，素質(zhì)教育理念的全面提升，學(xué)校體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育逐漸占據(jù)其應(yīng)有的地位。身體是載智之舟，不重視體育、衛(wèi)生教育，學(xué)生沒有強(qiáng)健的體魄，積極的心態(tài)，良好的心理，則智育無所盛載。藝術(shù)教育是激發(fā)人的創(chuàng)造潛能，陶冶情操，促進(jìn)智力完善和人格的完美的美育教育，沒有美育的教育則更是不完善的教育?；谛抡n程理念下對(duì)體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作的這些認(rèn)識(shí)，近幾年來，我校力所能及、不遺余力地加強(qiáng)和改善體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作，使我校體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作在教育管理和教育水平上有了較大提高?，F(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：
加強(qiáng)學(xué)校藝體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，有利于在學(xué)生個(gè)體中的理性文化素質(zhì)與感性文化素質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，這樣我們才能把培養(yǎng)善于鉆研的科學(xué)家與培養(yǎng)獨(dú)具情趣的藝術(shù)家和活動(dòng)家的教育有機(jī)融合，才能真正培養(yǎng)出具有綜合素質(zhì)的各種各類的人才，才能真正地、全面地培養(yǎng)出德智體全面發(fā)展的勞動(dòng)者。為滲透實(shí)施這一素質(zhì)教育理念，我們先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
暑期，利用吉林市“走進(jìn)新課程”課改培訓(xùn)的有利機(jī)會(huì)，組織體育衛(wèi)生和藝術(shù)教師與其他學(xué)科一道走進(jìn)吉林市“走進(jìn)新課程”課改培訓(xùn)課堂。7月李季校長(zhǎng)親自主持召開了體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作動(dòng)員會(huì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了新時(shí)期學(xué)校體育衛(wèi)生和藝術(shù)工作的重要意義。1、藝體文化素質(zhì)以它的`穿透性促進(jìn)行為道德素質(zhì)形成的速度與質(zhì)量。2、藝體文化素質(zhì)以形象感染性，促進(jìn)知識(shí)的識(shí)記與保持。3、藝體文化素質(zhì)以靈活性與多變性，促使學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)能力的形成。4、藝體文化素質(zhì)的積淀性與意涵性，有利于弘揚(yáng)民族文化與民族精神。同時(shí)，對(duì)學(xué)校今后的體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作提出了具體要求。教研組拿出具體可行的實(shí)施計(jì)劃，全體教師進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生及家長(zhǎng)形成共識(shí)，全校上下形成了一個(gè)重藝體教育的良好局面。
學(xué)?；趯W(xué)校底子薄，經(jīng)費(fèi)緊張，師資條件有限的實(shí)際狀況，學(xué)校提出了“立足實(shí)際，創(chuàng)造條件，務(wù)求實(shí)效”的工作方針，以保證開足、開齊體育和藝術(shù)類課程。
1、針對(duì)專業(yè)教師底子薄的實(shí)際情況，積極鼓勵(lì)教師參加函授學(xué)習(xí)和各級(jí)各類繼續(xù)教育學(xué)習(xí)?，F(xiàn)有體育專職教師1名、兼職教師1名，均達(dá)到體育本科學(xué)歷，藝術(shù)專職教師2名，均達(dá)到大專學(xué)歷，并且取得了藝術(shù)教師培訓(xùn)合格證。
2、在經(jīng)費(fèi)緊張的實(shí)際狀況，學(xué)校千方百計(jì)地壓縮其他開支，購進(jìn)必備體育衛(wèi)生器材，修善場(chǎng)地?，F(xiàn)學(xué)校建設(shè)200米運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1個(gè)，藍(lán)球場(chǎng)地2個(gè)，排球場(chǎng)地1個(gè)，新購跳繩40付，毽子30個(gè)，籃足排球各4個(gè)。使我校體育器材配備達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)配備水平30％的歷史最好水平。
3、動(dòng)員學(xué)生、教師積極開展教具和體育器材制作活動(dòng)。學(xué)校原有體育器材難于滿足正常教學(xué)需要，在力所能及購買的基礎(chǔ)上，動(dòng)員學(xué)生借用和自制教具器材，現(xiàn)用于教學(xué)的就有自制器材四十余件，和學(xué)生臨時(shí)借用器材達(dá)每學(xué)期300余件次。
4、由于學(xué)校教室和才力有限，難于建設(shè)固定衛(wèi)生室和藝術(shù)教室，學(xué)校設(shè)立了流動(dòng)醫(yī)務(wù)箱以保證學(xué)生健康需要，并定期開展健康知識(shí)講座，定期出健康板報(bào)專欄，定期開展預(yù)防艾滋病、肝炎等傳染性疾病的宣傳活動(dòng)。
5、制定《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施方案，因地制宜地開展學(xué)生身體訓(xùn)練與培養(yǎng)，使年度學(xué)生體體質(zhì)健康測(cè)試合格率達(dá)到96.01％優(yōu)秀率達(dá)到35.51％。
三、規(guī)范管理，創(chuàng)新實(shí)踐，建立體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育管理機(jī)制。
1、學(xué)校組織成立了體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由主抓教學(xué)的副校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，教務(wù)處副主任具體負(fù)責(zé)藝體衛(wèi)生工作，做到專項(xiàng)管理，專人負(fù)責(zé)，規(guī)范藝體工作。
2、將體育、藝術(shù)、衛(wèi)生教師統(tǒng)一納入教師考評(píng)管理，統(tǒng)一評(píng)比業(yè)績(jī)，統(tǒng)一實(shí)施評(píng)定考核。
3、建立了學(xué)校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作制度，按照《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》客觀實(shí)際的對(duì)食堂進(jìn)行管理，確保無衛(wèi)生安全事故發(fā)生。
4、設(shè)立學(xué)校安全管理預(yù)案和安全責(zé)任追究制度，將食物中毒與突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處理機(jī)制和責(zé)任追究制度納入其中。
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小教育學(xué)調(diào)查報(bào)告篇十四
現(xiàn)在是自動(dòng)化的時(shí)代，自動(dòng)化的管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時(shí)間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動(dòng)性這些如果離開了計(jì)算機(jī)機(jī)，那么自動(dòng)化的管理就無法實(shí)施?？梢娙耸乾F(xiàn)代管理中最重要的因素計(jì)算機(jī)。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個(gè)復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動(dòng)全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
出了在管理方面的應(yīng)用外，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還有很廣闊的天地，計(jì)算機(jī)教育、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、上網(wǎng)、自動(dòng)辦公等。特別是在這個(gè)軟件的戰(zhàn)國時(shí)期，寫軟件是計(jì)算機(jī)的一個(gè)相當(dāng)大的用途，沒有軟件的計(jì)算機(jī)的功能是相當(dāng)?shù)男〉?，只有裝好軟件之后才能發(fā)揮計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大作用，所以，要提高計(jì)算機(jī)的功能，最好從軟件網(wǎng)絡(luò)的方面來發(fā)展。如果哪一天離開了網(wǎng)絡(luò)，我相信這個(gè)世界將要癱瘓。
計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用是因?yàn)橛?jì)算機(jī)有計(jì)算機(jī)軟件，和網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)作用。使得計(jì)算機(jī)人事管理信息系統(tǒng)的建立，適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)的客觀要求，是人事管理現(xiàn)代化的一大進(jìn)步。今天我們運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行了學(xué)校教育，使得更多的人了解計(jì)算機(jī)，以便計(jì)算機(jī)的開發(fā)和使用，計(jì)算機(jī)，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來，用更多精力從事創(chuàng)造性的活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去;它能使決策、計(jì)劃和活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。隨著我國經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)的，人才開發(fā)管理的加強(qiáng)，我們一定要努力創(chuàng)造條件，促進(jìn)使用計(jì)算機(jī)的人事管理現(xiàn)代化。為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義而努力奮斗。
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件和發(fā)展情況有了一定的了解，我非常感謝學(xué)校安排第三學(xué)期，這樣能加強(qiáng)我們學(xué)生的自己動(dòng)手能了。如果不是這一次的實(shí)習(xí)調(diào)查，我們現(xiàn)在對(duì)計(jì)算機(jī)硬件也不了解，在以后的學(xué)習(xí)中，我希望學(xué)校多安排一些實(shí)踐活動(dòng)，以便我們?cè)趯W(xué)習(xí)中鍛煉，鍛煉中學(xué)習(xí)。
一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述。
營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。
二、電腦營(yíng)銷策略的分析。
(一)、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析。
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境。
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為。
(1)、消費(fèi)者購買行為模式。
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)。
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略。
4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購買較低級(jí)的產(chǎn)品。
(三)、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷差異化與定位。
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)。
(四)、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。
(五)、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略。
在歐美市場(chǎng)上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略，采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、wifi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施。
(一)、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦。
加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
加強(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的加強(qiáng)渠道控制，電腦企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。
結(jié)語。
電腦市場(chǎng)的價(jià)格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長(zhǎng)。打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會(huì)將原來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述，依靠營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問題。
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