方案的實(shí)施需要明確的目標(biāo)和目標(biāo)，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和執(zhí)行。制定方案的過(guò)程中，需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和信息溝通，確保各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致。以下是小編為大家收集的完美方案范文，希望能夠給大家提供一些靈感和參考。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇一
三、正文。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在加油站的便利店里各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)的地方，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，加油站是直接接觸顧客的一個(gè)重要場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感是每個(gè)企業(yè)都必須掌握的。
今年暑假，我有幸參加了海南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司在海口各大中石化加油站舉行的促銷活動(dòng)。具體的工作就是在加油站向前來(lái)加油的司機(jī)推銷可口可樂(lè)的產(chǎn)品，主要有三大系列：碳酸飲料、美之源果汁以及原葉茶。其中碳酸飲料系列包括可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目等；美之源果汁系列包括果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄以及果粒奶優(yōu)；原葉茶系列包括綠茶、冰紅茶、清香茉莉及蜜香茉莉。
受到理論與知識(shí)的結(jié)合尤為重要，也意識(shí)到很多在校園里不會(huì)意識(shí)到的問(wèn)題。
我的促銷地點(diǎn)是港口加油站，位于秀英港附近。我們的工作時(shí)間是每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午3點(diǎn)至7點(diǎn)半，共七個(gè)半小時(shí)。每天到加油站的第一件事是檢查便利店的冰箱里是否擺滿可口可樂(lè)的產(chǎn)品，如果不滿的的話要及時(shí)補(bǔ)充。之后將我們的產(chǎn)品擺到加油站下面的貨架上及冰桶里。然后就可以開(kāi)始推銷了。我們的工作方式主要是將產(chǎn)品放在一個(gè)購(gòu)物籃里，然后在司機(jī)加油或等待加油的時(shí)候上前推銷。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的促銷活動(dòng)，我對(duì)促銷也算有了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。
即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕，這就要求促銷人員要非常專業(yè)，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競(jìng)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們會(huì)向消費(fèi)者指出我們產(chǎn)品的各大特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，另外還附帶贈(zèng)送一些小禮品。
2、人氣決定銷量。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。中國(guó)人都有從眾心理，所以當(dāng)你的貨架前有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過(guò)來(lái)了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。
3、賣場(chǎng)促銷。
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。例如在加油站的便利店里我們的部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比其他地方的價(jià)格低，所以在推銷的時(shí)候，我們會(huì)特意指出這一點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得在這里買會(huì)占到很大便宜，繼而選擇購(gòu)買。
4、回頭客。
很多司機(jī)都習(xí)慣在同一個(gè)加油站加油。如果我們能在某一次促銷中給他們留下深刻印象，那么他們往往在下一次加油的時(shí)候仍然會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，甚至是主動(dòng)購(gòu)買。
5、汽車的品牌往往與車主的購(gòu)買欲望成反比。
在這一個(gè)月的促銷中，我發(fā)現(xiàn)越是那種好車如奔馳、寶馬，他們的車主越是不輕易購(gòu)買我們的產(chǎn)品；反而是那些相對(duì)來(lái)說(shuō)較差一點(diǎn)的車，尤其是大卡車的司機(jī)，越容易購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
另外，在加油站，有一個(gè)不容忽視的群體——加油員。很多時(shí)候，往往他們的一句話會(huì)比我們的幾十句話都有用。因?yàn)楹芏嗨緳C(jī)經(jīng)常來(lái)加油，已經(jīng)和那些加油員比較熟了，所以一般都會(huì)接受他們的推薦。例如，在我們做促銷期間，王老吉也在加油站做活動(dòng)。在我那個(gè)加油站，即港口加油站，王老吉的第一個(gè)促銷員沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，和加油員的關(guān)系不算太好，所以加油員很少幫她推銷。但后來(lái)，王老吉換了一個(gè)促銷員，這個(gè)促銷員來(lái)到加油站，很快和加油員打好關(guān)系。在后來(lái)的活動(dòng)中，那些加油員經(jīng)常幫她推銷，以至于她的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前一個(gè)促銷員?？赡苁亲龇?wù)性工作的原因，這些加油員的性格都很好。在我做促銷的那段時(shí)間里，他們總是很照顧我。因?yàn)榧佑驼倦x學(xué)校比較遠(yuǎn)，我中午一般都不回學(xué)校休息，他們就讓我在他們的休息室睡覺(jué)，而且每天他們吃中餐的時(shí)候，總是會(huì)給我?guī)б环?。諸如此類，不勝枚舉。真的很感謝他們。
短短的促銷活動(dòng)，收獲很大，財(cái)富的積累源于思考，源于生活，源于實(shí)踐，源于在理論與實(shí)踐碰撞中不斷地修正我們價(jià)值觀，使我們更好的融入生活，學(xué)會(huì)生存的法則。
在可口可樂(lè)這一家世界500強(qiáng)企業(yè)中實(shí)習(xí)，受企業(yè)的人文關(guān)懷，核心價(jià)值觀感受很深，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也常常思考自己的所見(jiàn)所聞，受到啟發(fā)，也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，對(duì)于可口可樂(lè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，銷售，物流，團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)核心價(jià)值也認(rèn)識(shí)不少，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)生活頗有裨益。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，暑期的促銷是絕對(duì)有收獲的。一個(gè)月的工作不但讓我認(rèn)識(shí)了很多人，更重要的是讓我學(xué)到了很多，讓我有了一股無(wú)論是什么工作都能熬過(guò)去的信心。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候。而選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，別人給你的意見(jiàn)，更要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而我們會(huì)在過(guò)程中收獲許多。
五、謝辭。
非常感謝海南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司給我提供的這次實(shí)踐機(jī)會(huì)。祝愿可口可樂(lè)系列產(chǎn)品銷量越來(lái)越好。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇二
為進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)職工思想道德建設(shè)中的載體作用，營(yíng)造熱烈喜慶、文明和諧的節(jié)日氛圍，現(xiàn)制定xx縣國(guó)稅局20xx年“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題活動(dòng)方案。
1、讓職工了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)廣大職工熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂(lè)、生活幸福。
3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解感受中華民族文化的特點(diǎn)。
1、通過(guò)手機(jī)信息向系統(tǒng)離退休老干部發(fā)送節(jié)日祝福短信。
2、通過(guò)短信平臺(tái)向納稅人宣傳稅法政策宣傳。
3、開(kāi)展稅法進(jìn)校園活動(dòng)，與xx初中向中學(xué)生開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。
4、充分利用縣局網(wǎng)站，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩(shī)詞名篇、美文佳作，發(fā)送中秋美景、中秋活動(dòng)的文字、圖片及感言寄語(yǔ)等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅；向系統(tǒng)離退休老干部送祝福。
5、積極開(kāi)展敬老愛(ài)老、文明勸導(dǎo)等志愿者活動(dòng)。
1、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各單位要把組織開(kāi)展中秋節(jié)主題活動(dòng)作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，結(jié)合正在開(kāi)展的爭(zhēng)創(chuàng)安徽省第十屆文明單位活動(dòng)，策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定具體的活動(dòng)方案，周密部署，精心組織，推動(dòng)活動(dòng)有序開(kāi)展。
2、創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各部門各單位要針對(duì)性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開(kāi)展活動(dòng)，增強(qiáng)“我們的。節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明單位結(jié)合起來(lái)，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來(lái)，使“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動(dòng)富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開(kāi)展。
3、積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念。
在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在節(jié)日里倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營(yíng)造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂(lè)”的節(jié)日氛圍，為創(chuàng)建文明縣城作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇三
1.召開(kāi)集體會(huì)議，將野炊的相關(guān)任務(wù)、活動(dòng)中安全等注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，并敲定其它的活動(dòng)細(xì)則。
2.有經(jīng)驗(yàn)者帶領(lǐng)幾個(gè)人先去探好路線及野炊的地點(diǎn)。
3.每組領(lǐng)班將各自組員要做的菜名及所需調(diào)料報(bào)上來(lái)，好統(tǒng)一安排。
4.分配人員進(jìn)行水、食材、調(diào)料、鍋、碗、瓢、盆等一些食物和廚具的準(zhǔn)備。
5.星期天早上部分人員到公司食堂，將購(gòu)買的菜進(jìn)行清洗、打包。
6.8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)預(yù)計(jì)8：30上輪渡。
7.9點(diǎn)搭灶臺(tái)開(kāi)始野炊。
8.11：30燒烤。
9.12：30自由活動(dòng)，騎車的人員可以環(huán)島騎行。
10.15：30返程。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇四
公司工會(huì)擬定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司會(huì)議室組織一場(chǎng)結(jié)合設(shè)計(jì)知識(shí)的趣味競(jìng)賽，為了使比賽能夠順利開(kāi)展，特制作活動(dòng)方案如下：
1、主持人：(待定)。
2、競(jìng)賽仲裁委員會(huì)成員：黃院長(zhǎng)辦公室主任一二三四所長(zhǎng)設(shè)計(jì)工作室組長(zhǎng)。
3、參賽崗位：設(shè)計(jì)院全員及一所全員。
4、競(jìng)賽形式及辦法：
(一)組隊(duì)模式：抽簽決定。
分為5隊(duì)抽簽，組合一共5種顏色(紅黃藍(lán)綠紫)。
(二)比賽方式：題目類型有以下三種。
第一輪競(jìng)答。
1、選擇題：5隊(duì)依次作答每隊(duì)有2分鐘答題時(shí)間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計(jì)一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對(duì)題目來(lái)爭(zhēng)取計(jì)分，獲勝隊(duì)伍計(jì)一分。
第二輪大家來(lái)找茬。
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題：5張問(wèn)題圖紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪隊(duì)發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊(duì)計(jì)一分。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊(duì)獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊(duì)有5分鐘時(shí)間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊(duì)給予計(jì)一分獎(jiǎng)勵(lì)。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
設(shè)一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)1隊(duì)，三等獎(jiǎng)1隊(duì)，紀(jì)念獎(jiǎng)2隊(duì)三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
備品：隊(duì)旗，桌牌費(fèi)用另計(jì)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇五
一、銷售目的：利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂(lè)公司新產(chǎn)品，打開(kāi)銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購(gòu)買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開(kāi)新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、銷售要點(diǎn)：要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開(kāi)銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購(gòu)買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫(kù)存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：恒客隆等大超市的顧客。
六、銷售城市：全國(guó)可口可樂(lè)零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂(lè)在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
八、促銷主題：假期可樂(lè)樂(lè)翻天，發(fā)送短信大獎(jiǎng)等著您。
九、促銷操作。
（一）、促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂(lè)公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂(lè)勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對(duì)飲品需求上升，將采取多重方式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者：
1、購(gòu)買可口可樂(lè)1.5l裝即贈(zèng)送醒目（蘋果味）300ml一瓶。
2、購(gòu)買兩瓶可口可樂(lè)1.5l裝即享受8折優(yōu)惠。
3、所有購(gòu)買的消費(fèi)者發(fā)送短信到12114，即有機(jī)會(huì)抽取ipad大獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾購(gòu)買產(chǎn)品后發(fā)送小票號(hào)到12114的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)ipad2。
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）、對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇六
夏天高溫炎熱，很多時(shí)候人們都會(huì)買一瓶飲料解渴，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于飲料的促銷活動(dòng)是最有效果的，可是活動(dòng)要怎么策劃呢?下面是可口可樂(lè)促銷活動(dòng)方案，歡迎參考閱讀！
（一）活動(dòng)背景。
為了迎接“端午節(jié)小長(zhǎng)假”的到來(lái)，提前做好市場(chǎng)旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作，以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過(guò)后的碳酸飲料市場(chǎng)的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
（二）活動(dòng)主題。
“慶端午可口可樂(lè)大酬賓”
（三）活動(dòng)目標(biāo)。
以提升市場(chǎng)占有率為目的，擴(kuò)大產(chǎn)品*力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入，發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群，以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額比去年同期增長(zhǎng)10%。
（四）活動(dòng)時(shí)間5月1日---5月28日。
前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日。
（五）前期準(zhǔn)備工作。
工作項(xiàng)目。
1、促銷產(chǎn)品可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，主要促銷2.25l家庭裝2、線下促銷方式（特價(jià)及贈(zèng)品促銷）凡活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買可口可樂(lè)系列產(chǎn)品均有禮品贈(zèng)送：
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿5元，贈(zèng)抽紙一盒。
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿10元，贈(zèng)可口可樂(lè)飲水杯一個(gè)。
購(gòu)可口可樂(lè)系列產(chǎn)品滿20元，贈(zèng)兒童傘一把3、促銷規(guī)則。
禮品有限，送完為止。
（七）效果評(píng)估本次活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)小長(zhǎng)假之際，是許多學(xué)生放假在家的日子，而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且此時(shí)又是家庭聚會(huì)；朋友聚會(huì)；同學(xué)聚會(huì)較為集中的日子。對(duì)碳酸飲料需求量大，同時(shí)2.25l可口可樂(lè)（家庭裝）經(jīng)濟(jì)劃算是聚會(huì)的首選，預(yù)計(jì)本次促銷活動(dòng)平均銷量可達(dá)300瓶（2.25l）以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如：提高產(chǎn)品知名度；增加市場(chǎng)份額；引進(jìn)新顧客；增加銷售量等。一、銷售目的：
利用暑假，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。同時(shí)宣傳可口可樂(lè)公司新產(chǎn)品，打開(kāi)銷路，提高知名度。
二、產(chǎn)品策略：
鑒于暑假時(shí)期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費(fèi)者很難能夠購(gòu)買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動(dòng)定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開(kāi)新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場(chǎng)。
三、
銷售要點(diǎn)：
要點(diǎn)一以小規(guī)?；顒?dòng)打開(kāi)銷路，吸引消費(fèi)者目光，提高活動(dòng)知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。
要點(diǎn)二以年輕活力為重點(diǎn)，吸引青年消費(fèi)者為主，中老年消費(fèi)者為輔，從潛意識(shí)中勾起消費(fèi)者活力性從而購(gòu)買產(chǎn)品，以新口味新口號(hào)吸引年輕消費(fèi)者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點(diǎn)三將80%以上庫(kù)存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對(duì)冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費(fèi)者。
四、銷售對(duì)象：
恒客隆等大超市的顧客。
五、銷售時(shí)間：
全國(guó)可口可樂(lè)零售網(wǎng)點(diǎn)及各大高校。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂(lè)在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
七、促銷方式：
九、促銷操作。
（一）促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂(lè)公司產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個(gè)消費(fèi)量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進(jìn)銷售量；銷售同時(shí)進(jìn)行發(fā)放可口可樂(lè)勛章活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
（二）促銷形式：
抽獎(jiǎng)規(guī)則：到銷售地點(diǎn)的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個(gè)人詳細(xì)資料的就可以產(chǎn)假抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
注：（各銷售點(diǎn)）一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。二等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為二十名。
（三）對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、暑假活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，7月5之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
十、預(yù)期結(jié)果調(diào)查：
活動(dòng)后沿街和網(wǎng)絡(luò)上做調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查市民對(duì)新產(chǎn)品的了解和接受程度。
十一、預(yù)期結(jié)果：
90%以上市民了解新產(chǎn)品，70%以上市民認(rèn)可新產(chǎn)品的口味。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇七
怎樣寫促銷策劃方案,本章我們就一起來(lái)看看知名品牌可口可樂(lè)的促銷策劃方案，希望對(duì)你有所啟示。
可口可樂(lè)公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。xx年可口可樂(lè)品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂(lè)在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到xx年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂(lè)、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52％，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
1.可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析。
對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇*。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在*初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析3.定價(jià)。
1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，0003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，0005）關(guān)系營(yíng)銷：50，0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1“可口可樂(lè)”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂(lè)”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂(lè)”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。
可口可樂(lè)以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。
2可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂(lè)。
3論壇、sns等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂(lè)的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。4.通過(guò)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
內(nèi)容僅供參考。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇八
1、選擇題：5隊(duì)依次作答每隊(duì)有2分鐘答題時(shí)間，兩分鐘內(nèi)答題最多且正確率則本環(huán)節(jié)計(jì)一分，題目由抽簽決定。
2、終極30杪：分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍在終極30杪環(huán)節(jié)搶答并答對(duì)題目來(lái)爭(zhēng)取計(jì)分，獲勝隊(duì)伍計(jì)一分。
第二輪大家來(lái)找茬。
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題：5張問(wèn)題圖紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪隊(duì)發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤較多且準(zhǔn)確即為勝出，勝出隊(duì)計(jì)一分。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入你畫我猜環(huán)節(jié)得分最多隊(duì)獲勝。
第三輪添磚加瓦。
1、填空題：每隊(duì)有5分鐘時(shí)間答題，抽簽決定題目，答題最多且得分最多隊(duì)給予計(jì)一分獎(jiǎng)勵(lì)。
2、分?jǐn)?shù)相同隊(duì)伍進(jìn)入找線索環(huán)節(jié)(具體細(xì)則待定)二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
設(shè)一等獎(jiǎng)1隊(duì)，二等獎(jiǎng)1隊(duì)，三等獎(jiǎng)1隊(duì)，紀(jì)念獎(jiǎng)2隊(duì)三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
備品：隊(duì)旗，桌牌費(fèi)用另計(jì)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇九
7月7日上午10：30分，我們相約在可口可樂(lè)公司門口見(jiàn)，這是金尚小學(xué)1年級(jí)3班，孩子們及家長(zhǎng)們的約定，不到8：00點(diǎn)，我和妹妹就逼不及待的起床了，吵著讓媽媽帶我們?nèi)タ煽诳蓸?lè)公司，媽媽說(shuō)太早了，大家約好時(shí)間了，太早去，不讓進(jìn)，于是，媽媽就帶我和妹妹到媽媽上班的地方等，因?yàn)槟抢镫x可口可樂(lè)公司近，等了好久，終于等到了時(shí)間點(diǎn)，媽媽帶上我和妹妹，開(kāi)著媽媽的小毛驢直往目的地，一路上空氣是那么的清新，不到5分鐘就到了，在不遠(yuǎn)處就看到了我們班級(jí)一位同學(xué)的爸爸，他就是組織我們進(jìn)場(chǎng)參觀的'叔叔，多虧了他，才讓我們有機(jī)會(huì)了解可口可樂(lè)的制作過(guò)程，這次活動(dòng)太有意義了，我第一次看到了向日葵，好美的樣子，我們參觀完活動(dòng)，在門口拍照留念，依依不舍的離開(kāi)了可口可樂(lè)公司，可是我們還是挺開(kāi)心的，因?yàn)槲覀儗?duì)可樂(lè)有了重新的認(rèn)知。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。
二活動(dòng)地點(diǎn)。
三活動(dòng)人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員(干事和會(huì)員)。
四活動(dòng)具體流程。
(1)11月30日設(shè)計(jì)海報(bào)制作會(huì)旗“武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”
(2)12月01日張貼海報(bào)(學(xué)校各報(bào)欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日?qǐng)?bào)名時(shí)間報(bào)名方式電話聯(lián)系(聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxx或xxxxxxxxxxxx)。
(4)12月04日?qǐng)?bào)名結(jié)束，了解報(bào)名情況將報(bào)名者編號(hào)。
(5)12月05日—12月06日聯(lián)系校車(根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體安排)。
(6)12月07日組織會(huì)員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發(fā)。
(7)12月07日具體參觀期間。
〈1〉(估計(jì)下午2：30到達(dá))到達(dá)后在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下有秩序的.依次到指定地點(diǎn)進(jìn)行參觀(參觀期間可以拍照)。
〈2〉(估計(jì)下午4：00結(jié)束)結(jié)束后離開(kāi)參觀地點(diǎn)一小組為單位到指定地點(diǎn)集合(小組人員不得分開(kāi))。
〈3〉4：20在公司門口集合拍照留念。
〈4〉6：00集體乘車返回。
五注意事項(xiàng)：
1組織會(huì)員帶好筆和本，帶上校徽。
2將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時(shí)組長(zhǎng)，各組長(zhǎng)在活動(dòng)期間對(duì)其小組成員負(fù)責(zé)。
3參觀期間帶上相機(jī)(至少兩部)對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍照。
六活動(dòng)負(fù)責(zé)人：****。
七活動(dòng)預(yù)算：****。
策劃人：何杰代曉明。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十一
二、案例的背景。
三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)。
四、并購(gòu)的反壟斷審查。
五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國(guó)商務(wù)部宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂(lè)公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購(gòu)在香港上市的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司。
受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬(wàn)余人中，對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁持不贊同意見(jiàn)的比例高達(dá)82.3％。
2008年9月5日，媒體報(bào)道稱，中國(guó)本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購(gòu)案的有關(guān)國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來(lái)拍賣。
2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱,可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺(tái)。
2008年12月4日，商務(wù)部首次公開(kāi)表態(tài)，已對(duì)可口可樂(lè)并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對(duì)外保密。此前，并購(gòu)雙方曾聯(lián)合對(duì)外公布，最初簽訂的訂購(gòu)協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購(gòu)案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂(lè)董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂(lè)公司任何董事對(duì)收購(gòu)建議的任何意見(jiàn)”，公司也沒(méi)有收到更改收購(gòu)建議條款的任何通知。
而可口可樂(lè)中國(guó)公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂(lè)董事會(huì)一直全力支持對(duì)匯源的收購(gòu)建議。
2009年3月10日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案，不會(huì)受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來(lái)首個(gè)未獲通過(guò)的案例。
二、案例背景。
果汁市場(chǎng)背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
反觀可口可樂(lè)從2000開(kāi)始，可口可樂(lè)已經(jīng)著手果汁市場(chǎng)。早在2001-2002年間，就專門針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(lè)(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過(guò)，來(lái)自上海賣場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而面對(duì)這個(gè)很難擊敗的對(duì)手，收購(gòu)則成為了可口可樂(lè)壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國(guó)果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司、可口可樂(lè)裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場(chǎng)份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購(gòu)?fù)瓿珊螅煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)份額28。99%，超過(guò)目前位居第一的統(tǒng)一。
同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊螅煽诳蓸?lè)還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國(guó)從無(wú)到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
由此種種因素看來(lái)，匯源成為可口可樂(lè)在果汁領(lǐng)域并購(gòu)的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)。目前，可口可樂(lè)公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂(lè)的市場(chǎng)份額被百事趕超，純凈水方面無(wú)法與娃哈哈抗衡，在果汁市場(chǎng)輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂(lè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中，超過(guò)2/3都是果汁飲料，尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂(lè)公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂(lè)市場(chǎng)特別是果汁市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
（2）匯源品牌的吸引力?？煽诳蓸?lè)公司趕超我國(guó)本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購(gòu)知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國(guó)最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂(lè)公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)公司在與我國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑將占得先機(jī)。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購(gòu)。
（1）超常的收購(gòu)溢價(jià)。在全球市場(chǎng)一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購(gòu)給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過(guò)74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為，見(jiàn)好就收”。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國(guó)的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國(guó)達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國(guó)華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過(guò)捆綁出售，相對(duì)能賣個(gè)高價(jià)，何樂(lè)而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購(gòu)報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。
（2）資金及經(jīng)營(yíng)壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷售通路，無(wú)不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營(yíng)銷成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長(zhǎng)33.42%。此外，從短期來(lái)看，低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂(lè)、統(tǒng)一和康師傅等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對(duì)源頭的控制能力。我國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國(guó)家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國(guó)水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國(guó)不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國(guó)外甚至是跨國(guó)經(jīng)銷商手中購(gòu)買的，若國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生重大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會(huì)顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳?、橫跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、a級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國(guó)內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。
三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)：
可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購(gòu)細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購(gòu)匯源，與可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂(lè)在中國(guó)的帶氣飲料如可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。
她表示目前可口可樂(lè)旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)市場(chǎng)份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁?？煽诳蓸?lè)想要在純果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購(gòu)現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，匯源果汁與可口可樂(lè)公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購(gòu)匯源果汁對(duì)于可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而這一收購(gòu)價(jià)格，也是可口可樂(lè)公司通過(guò)仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。
2.匯源公司的回應(yīng)。
對(duì)于此次收購(gòu)，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過(guò)多評(píng)論，只是表示目前還處于要約收購(gòu)階段，最終收購(gòu)能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購(gòu)是否成功也取決于中國(guó)有關(guān)主管部門的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國(guó)的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂(lè)的收購(gòu)應(yīng)該不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)太大變化?？煽诳蓸?lè)方面在昨天的公告中也表示，如收購(gòu)?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另?yè)?jù)了解，可口可樂(lè)若完成對(duì)匯源的收購(gòu)，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂(lè)方面簽署的不競(jìng)爭(zhēng)承諾，他在收購(gòu)?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對(duì)于可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來(lái)了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，像可口可樂(lè)這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會(huì)促進(jìn)匯源發(fā)展得更快。”而作為匯源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購(gòu)中收獲74億港元的現(xiàn)金。
3.商務(wù)部的回應(yīng)：
中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂(lè)申請(qǐng)收購(gòu)匯源果汁一案，中國(guó)商務(wù)部將堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對(duì)市場(chǎng)壟斷，但支持正常的市場(chǎng)行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請(qǐng)，我們會(huì)立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開(kāi)表態(tài)，已對(duì)可口可樂(lè)并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂(lè)董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。
商務(wù)部具體闡述了未通過(guò)審查的三個(gè)原因：第一，如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒(méi)有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，如果收購(gòu)成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
4．社會(huì)對(duì)收購(gòu)案的回應(yīng)：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺(tái)，公眾最先關(guān)注的是可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂(lè)收購(gòu)匯源是會(huì)形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。
可口可樂(lè)上周宣布收購(gòu)匯源后，出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問(wèn)——大成律師事務(wù)所錢衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門戶網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸?lè)收購(gòu)匯源一事。9月4日晚，兩人召開(kāi)電話會(huì)議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場(chǎng)，并由錢衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢衛(wèi)清表示，無(wú)論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購(gòu)”，要想“順利通過(guò)商務(wù)部的審查難度很大”。
四、并購(gòu)的反壟斷審查。
1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無(wú)論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂(lè)，還是細(xì)分市場(chǎng)的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購(gòu)的上一會(huì)計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂(lè)公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，早在2005年就已超過(guò)了100億元。顯然，兩者在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均遠(yuǎn)超過(guò)4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過(guò)20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過(guò)100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過(guò)反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購(gòu)案的決定性因素。
2.壟斷性分析?？煽诳蓸?lè)并購(gòu)匯源是否會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營(yíng)者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方法，因而，經(jīng)營(yíng)者集中并不是當(dāng)然限制和排除競(jìng)爭(zhēng)的；只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營(yíng)者集中才會(huì)受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國(guó)《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到國(guó)務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中?！睂彶榻?jīng)營(yíng)者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營(yíng)的集中者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（2）相關(guān)市場(chǎng)的集中度；（3）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（5）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。
在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場(chǎng)份額是16.27%，可口可樂(lè)果汁市場(chǎng)份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場(chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂(lè)收購(gòu)匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購(gòu)后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)公司可能利用其在碳酸軟飲料市場(chǎng)的支配地位，集中限制果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類的產(chǎn)品；將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)和自主創(chuàng)新的能力，給中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局造成不良影響。
3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂(lè)收購(gòu)會(huì)匯源的決定體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國(guó)《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂(lè)的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國(guó)家和公共利益，雖然之前可口可樂(lè)和匯源已達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，但國(guó)家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神?？煽诳蓸?lè)收購(gòu)匯源不符合中國(guó)的公共利益。
五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。
可口可樂(lè)公司今天宣布，由于中國(guó)商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對(duì)匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購(gòu)的決定，因此可口可樂(lè)公司將不會(huì)繼續(xù)有關(guān)收購(gòu)行動(dòng)?！拔覀兒苓z憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定?！笨煽诳蓸?lè)公司總裁及首席執(zhí)行官穆泰康說(shuō)。
“在審批過(guò)程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。
2.匯源的反應(yīng)：
“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣給可口可樂(lè)了，我們要好好干，回報(bào)國(guó)家。”3月18日15點(diǎn)，朱新禮通過(guò)越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國(guó)的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開(kāi)表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對(duì)商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱：商務(wù)部禁止收購(gòu)的理由，經(jīng)不起考問(wèn)。關(guān)于集中之后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的限制問(wèn)題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國(guó)內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間非常大。另外，可口可樂(lè)與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應(yīng)：
新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購(gòu)匯源后一邊享受著國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來(lái)山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問(wèn)題。
北京網(wǎng)友的支持：飲料市場(chǎng)最接近消費(fèi)者的嘴，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不必說(shuō)！而且被替代品相對(duì)較少，形成壟斷后就會(huì)更可怕，試想全世界剩下的全是可樂(lè)，那會(huì)多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和正常并購(gòu)形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過(guò)行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不能說(shuō)可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過(guò)壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。
4.外國(guó)媒體的反應(yīng)：
在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對(duì)于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。
《華爾街日?qǐng)?bào)》引用市場(chǎng)咨詢公司的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，可口可樂(lè)與匯源在中國(guó)軟飲料的總體份額“很難說(shuō)明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國(guó)的外資企業(yè)感到大惑不解”。
報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說(shuō)，“這項(xiàng)裁決是中國(guó)《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國(guó)政府反對(duì)保護(hù)主義障礙的公開(kāi)立場(chǎng)?！迸聿┥鐒t引述分析人士的話說(shuō)，“這似乎與中國(guó)的最佳利益相悖，而對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。
即便商務(wù)部和外交部后來(lái)都出面澄清，收購(gòu)匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無(wú)關(guān)，《華爾街日?qǐng)?bào)》仍然堅(jiān)稱，“這一決定可能會(huì)成為對(duì)海外投資者的一個(gè)警告，表明中國(guó)可以利用反壟斷法對(duì)收購(gòu)交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。
目前國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源會(huì)否造成壟斷，始終存在爭(zhēng)論。
商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題：第一，并購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，如果會(huì)，就否決或者禁止并購(gòu)。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處。“這要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購(gòu)損害很小，就沒(méi)有必要去禁止?！?/p>
北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過(guò)行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會(huì)讓人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)理念和中國(guó)市場(chǎng)化的走勢(shì)產(chǎn)生懷疑。
焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。
根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來(lái)，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過(guò)了，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說(shuō)法認(rèn)為民族情緒對(duì)商務(wù)部的裁決起著重要作用。
但一個(gè)不愿具名的專家則透露，他們?cè)鴮?duì)30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購(gòu)發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場(chǎng)等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國(guó)家之間的矛盾。
焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。
國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹(shù)立起來(lái)了。“這事短期來(lái)看可能會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，但我認(rèn)為，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)不一定是好事。”
也有人認(rèn)為贏家是可口可樂(lè)。從交易價(jià)格看，可口可樂(lè)去年9月提出的收購(gòu)價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂(lè)在美國(guó)的市值也不斷縮水?！吧虅?wù)部否決等于是給了可口可樂(lè)一個(gè)好的臺(tái)階?！?/p>
馬宇則認(rèn)為，按正常情況來(lái)說(shuō)，否決這樣的并購(gòu)說(shuō)，贏的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反對(duì)并購(gòu)的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識(shí)的培育。企業(yè)家對(duì)處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國(guó)公司的并購(gòu)行為有助于企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)，但很難想象一個(gè)國(guó)家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營(yíng)企業(yè)家能夠得到更多的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場(chǎng)等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。
2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場(chǎng)軒然大波，但他本人其實(shí)也是無(wú)奈的。我們需要的不是簡(jiǎn)單地阻止一兩項(xiàng)收購(gòu)的進(jìn)行，也不是對(duì)企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評(píng)判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺(tái)，也減少企業(yè)家退出帶來(lái)的產(chǎn)生沖擊。
3．可口可樂(lè)收購(gòu)匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購(gòu)，這給可口可樂(lè)及其他進(jìn)行并購(gòu)的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購(gòu)并不能帶來(lái)什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購(gòu)時(shí)要尊重相關(guān)法律。
4．在對(duì)待企業(yè)并購(gòu)行為上，政府和民眾要開(kāi)拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會(huì)服務(wù)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十二
參觀可口可樂(lè)公司這個(gè)星期二，我們班和三（1）班一起去了可口可樂(lè)公司去參觀，一聽(tīng)到這個(gè)消息，大家個(gè)個(gè)都興奮極了，老師來(lái)了，我們都安靜下來(lái)，在門口排好隊(duì)，準(zhǔn)備向可口可樂(lè)公司進(jìn)發(fā)。到了目的地大家都跳下車來(lái)，我們走進(jìn)公司的大門，看到那里的門前有一個(gè)畫板，上面有一個(gè)大大的可樂(lè)瓶，老師派我們?nèi)ギ嬜约盒哪恐械目煽诳蓸?lè)的瓶子。我們都拿了彩筆準(zhǔn)備畫畫。我在上面畫了一個(gè)很大的可樂(lè)瓶，在里面涂上紅色，再在里面寫上“可口可樂(lè)”的字樣。畫完了，公司的總經(jīng)理為我們敞開(kāi)了可口可樂(lè)公司的大門。我們?cè)诶锩媾牧艘粡堈掌€給每個(gè)人都發(fā)了一頂帽子。我們都戴上了帽子去參觀。老師帶我們來(lái)到樓上，為我們講解可口可樂(lè)發(fā)展的過(guò)程。我們一進(jìn)到里面就感覺(jué)渾身火辣辣的熱，沒(méi)辦法，就只好把帽子給拿下來(lái)。在這間房間里，老師讓我們看了可口可樂(lè)這段百年發(fā)展歷史。視頻看完后，我們又聽(tīng)了個(gè)個(gè)國(guó)家說(shuō)可口可樂(lè)的發(fā)音，看過(guò)了，也聽(tīng)過(guò)了，下面老師就讓我們回答他的問(wèn)題了。老師問(wèn)的問(wèn)題是：“什么時(shí)候有了可口可樂(lè)瓶子的？”好多人都答錯(cuò)了，只有我們班的李源同學(xué)答對(duì)了，老師請(qǐng)他玩游戲，許多人都在那兒看，而我卻在房間里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，找找能記筆記的資料。幾分鐘后，我們返回了門前的大廳，那時(shí)，我都渴死了，真希望他們能發(fā)一瓶可樂(lè)給我喝。我們重新整好隊(duì)伍站在那里又拍了一張照片。不久，工作人員真的搬來(lái)了幾箱雪碧茶，我口水都流下來(lái)了，我們每個(gè)人人手一瓶。我一拿到手就擰開(kāi)瓶蓋，大口大口地喝了起來(lái)，真好喝！又休息了幾分鐘，我們大家都地戀戀不舍地離開(kāi)了這個(gè)公司，這次參觀真的別具一格!
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十三
星期五下午學(xué)校組織我們四年級(jí)同學(xué)參觀可口可樂(lè)工廠。我們坐著車，一路說(shuō)說(shuō)笑笑，不一會(huì)兒就來(lái)到了下沙可口可樂(lè)工廠。
這是一個(gè)白色加紅色的建筑，整體看像個(gè)橫過(guò)來(lái)的長(zhǎng)方體。走進(jìn)可口可樂(lè)工廠，一股消毒水的味道鉆進(jìn)我的鼻孔，工廠內(nèi)部的衛(wèi)生很干凈。向?qū)О盐覀儙У搅艘粋€(gè)類似階梯教室的地方，大家挨個(gè)坐下。有人拿來(lái)好幾箱用玻璃瓶裝著的可樂(lè)，我們興奮得不得了，能免費(fèi)喝可樂(lè)，真是太爽了！我們一邊喝著可口可樂(lè)，一邊聽(tīng)著阿姨的講解，真是愜意。阿姨說(shuō)：“可口可樂(lè)的原產(chǎn)地是美國(guó)?！蔽蚁胍院笪乙欢ㄒ偃ッ绹?guó)的時(shí)候，順便品嘗一下原汁原味的可口可樂(lè)。喝完可樂(lè)，我們?cè)賹⑵孔臃呕卦?。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)工廠生產(chǎn)的可樂(lè)是非常環(huán)保的，他們要將瓶子回收消毒后再次利用。
接下來(lái)，我們參觀了可口可樂(lè)的生產(chǎn)線。我看著一瓶瓶的飲料經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)“機(jī)關(guān)”，接著飛速旋轉(zhuǎn)，然后又過(guò)了“橋”，實(shí)在有趣。他們時(shí)而排成四隊(duì)，時(shí)而是兩隊(duì)，時(shí)而兩隊(duì)，時(shí)而四隊(duì)……重復(fù)著，整齊而有序。我們驚嘆著這條飛速的生產(chǎn)線，這樣一支聽(tīng)話又整齊的飲料路隊(duì)。
可口可樂(lè)是一個(gè)世界知名品牌，而它又有這樣一個(gè)知名的工廠。今天我在這里見(jiàn)識(shí)了很多，收獲了很多，也學(xué)到了很多平時(shí)見(jiàn)不到的知識(shí)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十四
為了加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主/住戶之間的溝通，增進(jìn)彼此之間的信任與理解，進(jìn)一步提高物業(yè)管理服務(wù)水平，也為增強(qiáng)業(yè)主之間有更多交流時(shí)間，共同創(chuàng)建文明、舒適、和諧的小區(qū)，特制定此活動(dòng)方案。
二、宣傳活動(dòng)(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
鑒于本次活動(dòng)范圍為小區(qū)的全體業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1. 在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào); 2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌; 3. 在小區(qū)主要干道懸掛條幅; 4. 給每戶業(yè)主.發(fā)放傳單。
三、活動(dòng)籌備
晚會(huì)將以“家園 。交流”等迎新春為主題。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)業(yè)主/住戶的才能，加強(qiáng)物業(yè)與業(yè)主之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的.溝通。并溶親情、友情、愛(ài)情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶動(dòng)濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的住宅小區(qū)――盛天龍灣。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(2)陽(yáng)光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國(guó)示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開(kāi)拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
(3)歌唱未來(lái)：歌唱祖國(guó)、家園、寄語(yǔ)美好的未來(lái)，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由客服主管安排人員負(fù)責(zé))
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十五
二、活動(dòng)目標(biāo)。
活動(dòng)期間，手機(jī)銀行活躍客戶同比凈新增____萬(wàn)戶。
三、活動(dòng)形式。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)僅針對(duì)手機(jī)銀行活躍客戶。通過(guò)合作公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)搭建網(wǎng)點(diǎn)在線抽獎(jiǎng)環(huán)境，客戶達(dá)成手機(jī)銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易)后，可邀請(qǐng)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)參加抽獎(jiǎng)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)置。
活動(dòng)共設(shè)四等獎(jiǎng)。每日具體獎(jiǎng)品和數(shù)量安排如下：
每日獎(jiǎng)勵(lì)名額___名，費(fèi)用小計(jì)___元/天，總計(jì)___萬(wàn)元。
(三)活動(dòng)流程。
第一步：客戶在網(wǎng)點(diǎn)完成手機(jī)銀行__筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);。
第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)，請(qǐng)客戶參加抽獎(jiǎng);。
第三步：抽獎(jiǎng)客戶輸入本人姓名、手機(jī)號(hào)碼后，點(diǎn)擊頁(yè)面“開(kāi)始抽獎(jiǎng)”模塊進(jìn)行抽獎(jiǎng);。
第四步：抽獎(jiǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)反饋抽獎(jiǎng)結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(四)活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明。
1、抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)址為：____。
2、網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)開(kāi)放時(shí)間為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間，即每日早8：30至下午5：30。
3、抽獎(jiǎng)平臺(tái)僅面向全省網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)通過(guò)用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。
4、客戶必須在網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)做夠手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。新簽約客戶和在網(wǎng)點(diǎn)外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達(dá)到活躍條件的客戶均無(wú)抽獎(jiǎng)權(quán)限。
5、每個(gè)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)后，需先登記客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼兩個(gè)要素后，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)游戲界面參加抽獎(jiǎng)?？蛻羧绯橹?—3等獎(jiǎng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示客戶中獎(jiǎng)，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號(hào)?？蛻舯仨毴鐚?shí)填寫賬號(hào)，如因號(hào)碼錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致返現(xiàn)無(wú)法成功的，則視為客戶放棄中獎(jiǎng)資格，所中獎(jiǎng)項(xiàng)不再補(bǔ)發(fā)。
6、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%。1—3等獎(jiǎng)現(xiàn)金返還將在中獎(jiǎng)后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由網(wǎng)點(diǎn)工作人員現(xiàn)場(chǎng)給客戶發(fā)放。
7、整個(gè)活動(dòng)期間，每個(gè)手機(jī)銀行活躍客戶僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。已抽過(guò)獎(jiǎng)的客戶如再進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面錄入姓名和手機(jī)號(hào)碼后，則系統(tǒng)自動(dòng)提示“您的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)已用完，感謝您對(duì)我行手機(jī)銀行的支持!”
8、所有客戶中獎(jiǎng)信息都將在抽獎(jiǎng)頁(yè)面下方滾動(dòng)展示。出獎(jiǎng)信息包括出獎(jiǎng)時(shí)間(幾點(diǎn)幾分)、出獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱、中獎(jiǎng)客戶姓名、中獎(jiǎng)客戶手機(jī)號(hào)、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱五項(xiàng)。
可口可樂(lè)活動(dòng)方案篇十六
感謝廣大新老客戶一直以來(lái)對(duì)我公司的鼎力支持與厚愛(ài)!
至此中秋佳節(jié)之計(jì)，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價(jià)值十萬(wàn)的禮品來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，答謝廣大新老客戶。
一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月15日。
二、活動(dòng)背景：
自20__年始，我公司走過(guò)了二十余載歲月。二十年，只是歷史長(zhǎng)河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過(guò)程，而是二十年來(lái)，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng)的精彩寫照。二十周年對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)也是非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，它聯(lián)接著過(guò)去的成就和未來(lái)的希望。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來(lái)進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展!
在時(shí)光和歲月的成長(zhǎng)中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開(kāi)廣大新老客戶的支持和厚愛(ài)。多年來(lái)，我公司與您的信賴相伴成長(zhǎng)。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。
三、參與方式。
從20__/9/1-20__/9/14日通過(guò)微信關(guān)注我公司___，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值。
2、一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值。
3、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值。
4、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值。
五、活動(dòng)細(xì)則。
2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格;。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三日內(nèi)，通過(guò)“___”微信公眾平臺(tái)發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī);。
5、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)到我公司營(yíng)銷部領(lǐng)取，過(guò)期不予辦理。
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