好的方案應(yīng)該具備可行性和可操作性，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期效果并解決問題。制定方案時(shí)還應(yīng)該考慮到后續(xù)的跟蹤和評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化工作或?qū)W習(xí)過程。感謝大家的關(guān)注和支持，以下是小編為大家整理的方案經(jīng)典范例。
暑假招生方案案例篇一
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
xx師范大學(xué)（閔行校區(qū)，xx市東川路500號(hào)）。
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xx師范大學(xué)研究生院。
一、宗旨。
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開理性對(duì)話的能力；推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問題。活動(dòng)擬邀請、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者，通過多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
二、內(nèi)容。
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部）、陳越（陜西師范大學(xué)文學(xué)院）、戴錦華（北京大學(xué)中文系）、丁耘（復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系）、賀雪峰（華中科技大學(xué)中國鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長江學(xué)者"特聘教授）、季劍青（北京社會(huì)科學(xué)院）、姜濤（北京大學(xué)中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）、羅崗（華東師范大學(xué)中文系）、毛尖（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語系）、倪文尖（華東師范大學(xué)中文系）、彭麗君（香港中文大學(xué)宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學(xué)中文系）、張春田（華東師范大學(xué)思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟(jì)大學(xué)中文系）、鄭時(shí)齡（同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國科學(xué)院院士）、朱康（華東師范大學(xué)對(duì)外漢語系），等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。
1、國內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量優(yōu)秀本科生。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1、5倍行間距；(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單（正式注冊學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開放旁聽學(xué)員20人），并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書。
四、費(fèi)用。
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿；本校學(xué)員，食宿請自理。
2、主辦方為外地學(xué)生（本科生、碩士生、博士生）學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷（所在地往返上海，動(dòng)車二等，普通火車硬座、硬臥）】；外地青年教師往來差旅費(fèi)，敬請自理。
五、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人：崇xx（暑期學(xué)校秘書）。
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xxx師范大學(xué)研究生院。
20xx年x月x日。
暑假招生方案案例篇二
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑。
定點(diǎn)場所的家長拜訪。
短信預(yù)約。
微信建圈。
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)?，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長們覺得它的價(jià)值提升，并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場的機(jī)會(huì)，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動(dòng)家長。此方案的.施行，對(duì)授課老師來說，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
家長會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法。
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長主講簽。
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案案例篇三
5月中旬起:小升初初升高啟動(dòng)。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個(gè)班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個(gè)班40——50人(含合作班)。
二至六年級(jí)老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級(jí)新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對(duì)一：不限。
三、活動(dòng)安排：
(1)小升初。
時(shí)間：7月1日試聽聽開課。
課時(shí)數(shù)：20次課80課時(shí)(數(shù)學(xué)、英語兩科)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元。
優(yōu)惠活動(dòng)：
(1)報(bào)名送免費(fèi)夏令營一日游活動(dòng);。
(2)新老生預(yù)存100元抵報(bào)名費(fèi)200元;。
(3)報(bào)名贈(zèng)送七年級(jí)英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價(jià)值50元);。
(4)報(bào)名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高。
時(shí)間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課。
課時(shí)數(shù)：20次140小時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動(dòng)：
·6月10日之前報(bào)名預(yù)存100報(bào)名抵300元。
·報(bào)名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價(jià)值120元)。
鄭重承諾：重點(diǎn)高中一線教師授課，開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報(bào)制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時(shí)間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時(shí)數(shù)：18次課72課時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動(dòng)：
新生(3—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營一日游活動(dòng);。
·報(bào)名兩科送夏令營一日游活動(dòng)，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報(bào)名三科送夏令營一日游活動(dòng)，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營一日游活動(dòng)，送一科禮品;。
·報(bào)名兩科送夏令營一日游活動(dòng)，送二科禮品;。
·報(bào)名三科送夏令營一日游活動(dòng)，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長溝通，隨時(shí)家長聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制。
·家長會(huì)(6月13、14、20、21召開)。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷。
·宣傳單、展架、海報(bào)、夾報(bào)宣傳。
暑假招生方案案例篇四
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的'是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
暑假招生方案案例篇五
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇六
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長，在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2——6歲的'小朋友及家長。
場地布置：
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對(duì)象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對(duì)象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱：擊打多多瓶適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長反饋———結(jié)束語（總結(jié)活動(dòng)效果）。
暑假招生方案案例篇七
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案案例篇八
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
暑假招生方案案例篇九
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學(xué)校聘請招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
暑假招生方案案例篇十
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇十一
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇十二
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案案例篇十三
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇十四
1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師。
2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況。
3、宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳。
4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）。
5、工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳。第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，讓家長了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生。
3、招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可。
2、最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度。
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定。
2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退。
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求。
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿。
5、對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
6、輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測，鞏固練習(xí)。
7、教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。
暑假招生方案案例篇十五
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的`機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案案例篇十六
暑假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個(gè)非常的黃金時(shí)間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和收益，對(duì)于我們來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開展的更好，現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下： 一 招生目標(biāo)：
各培訓(xùn)部門科目詳細(xì)分解目標(biāo)
二 招生準(zhǔn)備 1 時(shí)間6月20日前 2 宣傳資料全部補(bǔ)齊 招生簡章
全體動(dòng)員，全體行動(dòng)，多種方式，有機(jī)結(jié)合，《重點(diǎn)學(xué)校廣場、商場》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實(shí)現(xiàn)報(bào)名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長： 徐 運(yùn)
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長：唐長桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢、報(bào)名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場、商場、超市等處
實(shí)現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號(hào)碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時(shí)間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳，剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)
行，大量開試聽課、講座等這不落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi) 活動(dòng)為主，報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)500以上報(bào)名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時(shí)間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時(shí)間在廣場做宣傳，人人樂購物初做宣傳。中午貼剩余海報(bào)，晚上廣場做活動(dòng)，同時(shí)每天至少開2場試聽課或會(huì)議營銷等其他課程，現(xiàn)場成交繳納學(xué)費(fèi)。
會(huì)議營銷專門安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報(bào)，橫幅、短信：
海報(bào)，橫幅進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入居民樓人流量高的場地，
活動(dòng)招生以舉辦活動(dòng)為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長或邀請家
通過親自教育激發(fā)家長教育意識(shí)，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場促銷報(bào)名! 4 試聽課程型講座
2英語試講等活動(dòng)10次以上，每次10人報(bào)名，共計(jì)50
3 快速記憶課程活動(dòng)10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計(jì)50
4 家長主動(dòng)咨詢報(bào)名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對(duì)面咨詢報(bào)名
通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場的家長學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)，但最后都要留下學(xué)生家長的第一手信息《 同上》。
一、開設(shè)課程：
a、英語類
1、劍橋少兒英語精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊)、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊)
2、國際音標(biāo)精品班
3、新概念英語精品班
一冊、二冊、三冊
4、初、高中語法專項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語 初二：數(shù)學(xué)、英語、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門)
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門，每門優(yōu)惠50元，報(bào)三門，每門優(yōu)惠100元，報(bào)四門每門
優(yōu)惠150元。
2、每門課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊1本)
3、每門課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語訓(xùn)練營2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒門課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、
試聽卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長學(xué)員召開試聽課。
暑假招生方案案例篇十七
項(xiàng)目:愛心傳遞計(jì)劃。
背景:六一兒童節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計(jì)劃。
內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的六一兒童節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:。
禮物之一:。
學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對(duì)朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.
禮物之二:。
期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.
具體操作:。
將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.
好處:。
1.形式新穎,。
2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.
4.收到卡的人也覺得很有新意.
5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題.
6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用.
學(xué)習(xí)方法:。
單純的.送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.
操作:。
1.網(wǎng)上收集資料.
2.隔三天送一份資料.
3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4.通過前面的三個(gè)步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.
第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生。
時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.
項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出。
內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。
操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個(gè)選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵赿vd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂意的送給別人分享.
在dvd的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.
免費(fèi)咨詢電話:。
第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))。
時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前。
比例:提高20%---30%。
提前報(bào)名的,可以保持原來的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.
到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.
超過報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.
給家長一個(gè)提價(jià)的理由:。
我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.
連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.
(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)。
零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).
解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細(xì)的說明.)。
第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細(xì)的介紹)。
好處:。
1.每個(gè)月都可以招生.
2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.
3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。
暑假招生方案案例篇十八
20xx年6月30日8：00—21：00。
【活動(dòng)目的`】。
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績。
全市中小學(xué)生。
【優(yōu)惠方案】。
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）。
8：00—10：00報(bào)名再減200。
10：00—12：00報(bào)名再減150。
14：00—16：00報(bào)名再減100。
16：00—18：00報(bào)名再減50。
上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
【激勵(lì)政策】。
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】。
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈(zèng)送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開始造勢活動(dòng)。
【活動(dòng)流程】。
例：家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）。
家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）。
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）。
暑假招生方案案例篇十九
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報(bào)名。
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。
1、在開課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。
2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開展。
1、在傳授知識(shí)的過程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時(shí)打電話詢問。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后，開一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
1、把我們的'教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?/p>
2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全。
2、開展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全。
3、招生過程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?。
2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元。
3、購買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元。
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
暑假招生方案案例篇二十
為了進(jìn)一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育學(xué)校招生行為，維護(hù)招生秩序，促進(jìn)教育公平，根據(jù)《義務(wù)教育法》、教育部辦公廳《關(guān)于做好__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔__〕1號(hào)）、晉城市人民政府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》（晉市政發(fā)〔__〕39號(hào)）等文件精神，制定__年市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)施方案，經(jīng)晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)，現(xiàn)予以公布。
一、指導(dǎo)思想。
維護(hù)教育公平，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
二、基本原則。
(一)堅(jiān)持義務(wù)教育劃片免試、相對(duì)就近及房戶一致入學(xué)原則，結(jié)合市區(qū)教育資源，切實(shí)保障適齡少年兒童接受義務(wù)教育合法權(quán)益。
(二)堅(jiān)持“兩為主”原則。按照《義務(wù)教育法》和《國務(wù)院關(guān)于解決農(nóng)民工問題的若干意見》（國發(fā)〔__〕5號(hào)）文件要求，堅(jiān)持以“流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”，切實(shí)保障符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育。
(三)堅(jiān)持規(guī)范有序、簡化便捷原則。嚴(yán)格遵守教育部中小學(xué)招生“十項(xiàng)禁令”，建立招生信息公開制度、誠信制度和社會(huì)監(jiān)督制度，強(qiáng)化過程管理，規(guī)范招生秩序，優(yōu)化報(bào)名流程，簡化報(bào)名手續(xù)，保持招生政策延續(xù)性，實(shí)施陽光招生，逐步實(shí)現(xiàn)群眾“最多跑一次”，努力提高群眾滿意度。
（一）小學(xué)段。
小學(xué)段新生招生遵照“免試、劃片、相對(duì)就近入學(xué)”的原則，采取“網(wǎng)上登記+學(xué)校驗(yàn)證錄取”的辦法進(jìn)行。具體步驟為：
在城區(qū)行政區(qū)劃內(nèi)實(shí)際居住，且年齡滿6周歲（__年8月31日前出生）的`城區(qū)戶籍適齡兒童和符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女。
2.網(wǎng)上登記。
8月5日至9日，在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記系統(tǒng)”進(jìn)行信息登記。監(jiān)護(hù)人要如實(shí)進(jìn)行信息登記，保證信息真實(shí)性，凡填報(bào)虛假信息和未登記信息的，取消報(bào)名資格，后果由監(jiān)護(hù)人自負(fù)。網(wǎng)上登記截止日期為8月9日24時(shí)。
8月15日至23日，由監(jiān)護(hù)人在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記系統(tǒng)”打印《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》。
3.學(xué)校驗(yàn)證錄取。
8月17日至__日，城區(qū)戶籍適齡兒童，到戶籍所在地對(duì)應(yīng)服務(wù)片區(qū)的學(xué)校進(jìn)行驗(yàn)證。驗(yàn)證時(shí)攜帶如下證件：
（1）《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》；
（2）戶口簿；
（3）和常住地戶口簿地址一致的房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證/購房合同/購房收據(jù)等）；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報(bào)告單。
驗(yàn)證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)學(xué)位情況進(jìn)行錄取。
8月22日至23日，符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女，選擇到居住地相對(duì)就近且有空余學(xué)位的公辦小學(xué)進(jìn)行驗(yàn)證。驗(yàn)證時(shí)攜帶如下證件：
（1）《晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記表》；
（2）父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人居住情況證明材料（居住證/流動(dòng)人員服務(wù)管理卡）；
（4）預(yù)防接種證和預(yù)防接種情況審核報(bào)告單。
驗(yàn)證后符合入學(xué)條件的，由學(xué)校根據(jù)空余學(xué)位情況，按照《居住證》等有效證件簽發(fā)時(shí)間順序進(jìn)行錄取。
非城區(qū)戶籍，不符合入學(xué)條件的適齡兒童，原則上回戶籍所在地接受義務(wù)教育。
4.辦理緩學(xué)等情況。
城區(qū)戶籍因身體狀況等需要延緩入學(xué)的適齡兒童，其父母或其他監(jiān)護(hù)人應(yīng)在學(xué)年開始前提出申請，報(bào)城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局核準(zhǔn)備案。緩學(xué)期為1年，緩學(xué)期滿如不能就學(xué)，應(yīng)當(dāng)重新提出緩學(xué)申請。
申報(bào)材料：
（1）延緩入學(xué)申請書；
（2）戶口簿；
（3）縣級(jí)及以上醫(yī)療單位等證明材料。
（二）初中段。
初中段新生招生遵照“免試、就近、劃片、分配”的原則進(jìn)行。具體步驟為：
1.審核。
凡參加__年小升初的學(xué)生，必須是在晉城市教育局及城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科運(yùn)行的“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊備案的六年級(jí)學(xué)生。市區(qū)各小學(xué)校組織學(xué)生認(rèn)真填寫“晉城市城區(qū)小學(xué)生信息一覽表”。
具有市區(qū)戶籍的六年級(jí)學(xué)生提供：
（1）和現(xiàn)家庭常住地址一致的戶口簿；
（2）學(xué)籍卡；
（5）持有市區(qū)戶籍，現(xiàn)小學(xué)在外地就讀，且在“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊，原就讀地教育行政部門備案，確需回市區(qū)就讀初中的學(xué)生，其監(jiān)護(hù)人要向晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組提供“個(gè)人就學(xué)申請、原就讀小學(xué)義務(wù)教育證書、學(xué)籍卡、市區(qū)戶籍及現(xiàn)住地房產(chǎn)證”等材料，于7月15日至31日到晉城市城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科登記。
符合條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女提供：
（1）父母雙方市區(qū)現(xiàn)居住地1年以上居住證、房產(chǎn)證明或暫住地租房合同正式文本；
（2）父母雙方或法定監(jiān)護(hù)人就業(yè)創(chuàng)業(yè)證；
（4）學(xué)籍卡。
以上所涉及的證件材料，由家長或法定監(jiān)護(hù)人提供，學(xué)校負(fù)責(zé)收集、整理、審核，審核確認(rèn)無誤后，必須由家長或法定監(jiān)護(hù)人、班主任、校長簽字確認(rèn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科。城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科對(duì)各學(xué)校上報(bào)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總、分類作出詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。
2.分配。
晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對(duì)小學(xué)畢業(yè)學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行分配，小學(xué)畢業(yè)學(xué)生在8月日到原就讀小學(xué)領(lǐng)取初中入學(xué)通知書，并按通知書要求的報(bào)到時(shí)間到所分配中學(xué)報(bào)到。具體分配程序是：
（1）持有市區(qū)戶籍，且在“全國中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”注冊，市教育局、區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基教科備案的小學(xué)畢業(yè)生，按照免試就近入學(xué)的原則，分配到相應(yīng)的初中學(xué)校。
（2）非市區(qū)戶籍的學(xué)生，根據(jù)《義務(wù)教育法》及晉城市教育局《關(guān)于12年應(yīng)屆初中畢業(yè)生參加中考有關(guān)問題的通知》（晉市教基字〔__〕22號(hào)）文件精神，應(yīng)返回戶籍所在地接受初中段義務(wù)教育，可享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)的政策。對(duì)證件齊全的進(jìn)城務(wù)工隨遷子女可以分配到相對(duì)就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（3）對(duì)城區(qū)轄區(qū)內(nèi)的北石店鎮(zhèn)、鐘家莊辦事處、西上莊辦事處戶籍的小學(xué)畢業(yè)生，市區(qū)購有住房，孩子隨父母居住在市區(qū)并在市區(qū)內(nèi)小學(xué)就學(xué)、在學(xué)籍管理部門備案的，法定監(jiān)護(hù)人應(yīng)出具與用人單位簽訂的勞動(dòng)合同或工商部門的營業(yè)執(zhí)照、戶籍證明、市區(qū)內(nèi)房產(chǎn)證，在原就讀小學(xué)進(jìn)行登記，各小學(xué)校在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局基礎(chǔ)教育科進(jìn)行申請登記，可分配到相對(duì)就近學(xué)校就讀，但不享受優(yōu)質(zhì)高中分配到校指標(biāo)。
（4）具有市區(qū)戶籍、學(xué)籍的學(xué)生，因市區(qū)公益性建設(shè)、舊城改造、城中村改造等原因，住址發(fā)生變動(dòng)的，學(xué)生監(jiān)護(hù)人要充分考慮就學(xué)因素（在服務(wù)范圍內(nèi)就讀并符合其他有關(guān)規(guī)定，可享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），選擇在學(xué)生戶籍所在地所屬學(xué)校服務(wù)范圍內(nèi)居?。ㄈ艨鐓^(qū)域租房就學(xué)不享受優(yōu)質(zhì)高中到校指標(biāo)），憑戶口簿、拆遷證明和現(xiàn)住地所在社區(qū)或居委證明，按照招生方案要求，分配到相應(yīng)的學(xué)校。
（三）相關(guān)材料認(rèn)定時(shí)限。
本區(qū)初中、小學(xué)新生招生中涉及的學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證明（學(xué)生或其直系親屬自購且持主要產(chǎn)權(quán)的居住類房產(chǎn)）的統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為__年6月30日。
四、保障措施。
1.招生工作在晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)組辦公室對(duì)招生工作全程參與管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，處理招生工作過程中所遇到的情況和問題。嚴(yán)格控制市區(qū)中小學(xué)班容量，小學(xué)班額原則上不超過45人，初中班額原則上不超過50人，確保正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平公正。
2.市區(qū)中小學(xué)校繼續(xù)實(shí)行集團(tuán)化辦學(xué)模式，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，大力推動(dòng)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有效緩解市區(qū)中小學(xué)班容量過大的壓力。
3.實(shí)行電腦配位陽光編班。各中小學(xué)校8月25日前要把本校今年新生班級(jí)的班主任教師、任課教師花名通過合理搭配，均衡配置,以班編組，上報(bào)晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案(市直中小學(xué)發(fā)至jcsjyjjjk@郵箱，城區(qū)中小學(xué)發(fā)至__@郵箱)。8月28日，市、區(qū)教育行政部門要組織所屬學(xué)校，集中時(shí)間、集中地點(diǎn)，把學(xué)生按男女生比例編排后輸入電腦，實(shí)行電腦配位，隨機(jī)編班。由班主任為代表現(xiàn)場抽取所帶班級(jí)，當(dāng)場公布、當(dāng)場張貼在學(xué)校公示欄內(nèi)，確保9月1日正式開學(xué)。
4.嚴(yán)格落實(shí)教育部普通中小學(xué)招生“十條禁令”，市區(qū)各義務(wù)教育階段學(xué)校不得以任何理由拒絕具有本學(xué)校服務(wù)區(qū)域內(nèi)城區(qū)戶籍的學(xué)生入學(xué)。市、區(qū)教育行政部門進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)招生工作的監(jiān)督管理，重點(diǎn)糾正違規(guī)不按就近原則安排入學(xué)、隨意接收擇校生、超規(guī)模、大班額、虛假招生宣傳等違規(guī)行為。堅(jiān)決從嚴(yán)查處弄虛作假，謀取私利的行為。對(duì)于有令不行、有禁不止，憑借職權(quán)，干擾正常招生工作，影響學(xué)校教學(xué)秩序的單位和工作人員，將依法依規(guī)實(shí)行問責(zé)追究，絕不姑息。
五、其它。
1.各小學(xué)校在“晉城市__年市區(qū)小學(xué)一年級(jí)信息登記報(bào)名系統(tǒng)”中被錄取的一年級(jí)新生，由錄取學(xué)校統(tǒng)一注冊學(xué)籍，未經(jīng)在系統(tǒng)錄取的將不予注冊。
2.適齡兒童父母或法定監(jiān)護(hù)人必須在本方案所規(guī)定的相關(guān)時(shí)限內(nèi)，督促適齡兒童按時(shí)報(bào)名入學(xué)。
3.民辦中小學(xué)校要與公辦學(xué)校同步招生，不得提前招生。要嚴(yán)格按照規(guī)定軌制、班額進(jìn)行招生。各民辦學(xué)校原則上在城區(qū)范圍內(nèi)招生，不得跨區(qū)域招生。
4.各學(xué)校要依法保障服務(wù)范圍內(nèi)能夠接受普通教育隨班就讀的適齡殘疾少年兒童就近入學(xué)，實(shí)現(xiàn)“零拒絕”。
5.烈士和現(xiàn)役軍人子女、市（區(qū)）政府引進(jìn)的高級(jí)人才子女等按照國家有關(guān)政策執(zhí)行。
6.招生工作期間，晉城市規(guī)范市區(qū)中小學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組設(shè)立咨詢電話：2250412（城區(qū)教育和科學(xué)技術(shù)局）、2__6__9（市教育局）提供招生政策咨詢服務(wù)，方便廣大人民群眾。
暑假招生方案案例篇二十一
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。
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(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
(6)總部名師公開課收入。
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(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)。
暑假招生方案案例篇二十二
xx省書法家協(xié)會(huì)書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬元。
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。
3、聯(lián)系人：xx。
暑假招生方案案例篇二十三
xx省書法家協(xié)會(huì)書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬元。
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
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