班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃(模板17篇)

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班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃(模板17篇)
時(shí)間:2023-11-24 20:22:05     小編:念青松

制定計(jì)劃也可以增加我們對(duì)于工作和學(xué)習(xí)的自信心,讓我們明確自己的方向和目標(biāo)??紤]到可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn),制定計(jì)劃時(shí)需要為其留出一定的彈性和備選方案。通過(guò)計(jì)劃和實(shí)踐,我們能夠更好地提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇一

局領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作,建立完善了水務(wù)系統(tǒng)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”安全生產(chǎn)責(zé)任體系規(guī)定,要求各科室、各單位要從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā),把人民群眾的生命安全和根本利益放在一切工作的首位,認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”,的方針,堅(jiān)決克服麻痹大意和僥幸心理,切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。年初,與各單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū),明確安全生產(chǎn)責(zé)任;每季度召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究部署安全生產(chǎn)工作;每半年考核一次;嚴(yán)格落實(shí)汛期及節(jié)假日值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,做好古爾邦節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安全措施,詳細(xì)記錄值班情況。因人員變動(dòng)及工作需要,及時(shí)調(diào)整了安委會(huì)成員單位,健全安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置,配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇二

各部門(mén):

為了認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,進(jìn)一步提高廣大員工的安全知識(shí)和安全意識(shí),推動(dòng)我公司安全工作,現(xiàn)將公司20xx年度班組安全活動(dòng)計(jì)劃制定如下:

一、活動(dòng)形式:

活動(dòng)形式主要以授課、討論、現(xiàn)場(chǎng)檢查、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式進(jìn)行。

二、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間:

車(chē)間各班組每月進(jìn)行2次班組安全活動(dòng),各部門(mén)每月進(jìn)行1次安全活動(dòng)。詳見(jiàn)附表。

三、參加人員:

要求車(chē)間各班組、部門(mén)的所有人員參加,同時(shí)要求車(chē)間、部門(mén)負(fù)責(zé)人每月至少兩次參加班組安全活動(dòng)并簽字。主要負(fù)責(zé)人每月至少一次參加班組安全活動(dòng)并簽字。

四、管理要求:

班組安全活動(dòng)由各部門(mén)負(fù)責(zé)人、班長(zhǎng)組織,安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查。五、活動(dòng)要求:

1、各車(chē)間、部門(mén)要按公司下發(fā)的計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施,執(zhí)行中如遇到特殊情況需要變動(dòng),報(bào)安全員審核,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,方準(zhǔn)對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行變動(dòng)。

2、活動(dòng)要求建立相應(yīng)的記錄,并保存有關(guān)資料,活動(dòng)記錄需存檔。

3、公司各級(jí)管理人員按照要求必須如實(shí)參加相應(yīng)班組的班組安全活動(dòng),并在活動(dòng)記錄上簽字確認(rèn),在每次活動(dòng)后,應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出改進(jìn)意見(jiàn),管理人員如未按規(guī)定參加班組安全活動(dòng)并提出相關(guān)評(píng)價(jià)和意見(jiàn),將列入部門(mén)安全考核。

4、公司各級(jí)管理人員應(yīng)為班組安全活動(dòng)提供必要的資源支持,以保證其效果及質(zhì)量。

5、組織活動(dòng)的車(chē)間、部門(mén)要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容需提前將活動(dòng)資料準(zhǔn)備齊全。安全員在監(jiān)督班組安全活動(dòng)開(kāi)展情況的同時(shí)還要參看相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容資料準(zhǔn)備情況。

浙江xxxx有限公司。

20xx年12月25日。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇三

多措并舉開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳,組織實(shí)施公眾安全教育行動(dòng)。一是積極組織局系統(tǒng)廣大干部職工80多人參加2020年全國(guó)水利安全生產(chǎn)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng),不斷提高全系統(tǒng)干部職工安全意識(shí);二是利用“安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)法”宣傳周、“世界水日”、“中國(guó)水周”等活動(dòng),在光明廣場(chǎng)、悅海新天地、金鳳萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、xx北塔中學(xué)等地開(kāi)展宣傳活動(dòng),共發(fā)放《寧夏洪澇災(zāi)害防御知識(shí)讀本》300多本、防汛安全宣傳單1000多份;三是寒暑假前后,向?qū)W校、小區(qū)制發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》3萬(wàn)多份,提醒家長(zhǎng)加大對(duì)子女的監(jiān)管力度夏季防溺水,冬季冬季防墜水冰塌事故;四是在河湖水系周?chē)略O(shè)置40多處、維修200多處警示牌等措施,提醒大眾不要水邊捕魚(yú)、逗留和戲水;五是在xx市門(mén)戶網(wǎng)站、xx水務(wù)微博、行政中心各宣傳屏幕滾動(dòng)播放防汛安全應(yīng)急避險(xiǎn)宣傳片,提升廣大市民安全避險(xiǎn)意識(shí)和防災(zāi)能力。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇四

20xx年已經(jīng)過(guò)去?;仡欉^(guò)去的一年,職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開(kāi)始配備了專(zhuān)業(yè)的管理隊(duì)伍,建立了相關(guān)的規(guī)章制度,煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道;回顧過(guò)去的一年,我們的工作有成績(jī),但是離上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距?,F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科,明確了專(zhuān)職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。

2、根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求,職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測(cè)中心對(duì)我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測(cè)工作。

3、購(gòu)進(jìn)了兩臺(tái)粉塵采樣儀,儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測(cè)中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。

4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)編制工作,現(xiàn)已上報(bào)到晉城市煤炭局審核。

5、開(kāi)始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。

6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報(bào)工作。

1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度,健全管理機(jī)構(gòu)。

2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案,做到一人一檔,規(guī)范管理。

3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)和安全防護(hù)設(shè)施專(zhuān)篇的編制及審核報(bào)批工作。

4、按時(shí)完成職業(yè)危害申報(bào)工作。

5、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。

6、按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。

7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報(bào)。

截止20xx年11月,xx區(qū)遭受臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害,全區(qū)8個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦事處)不同程度受災(zāi),受災(zāi)人口約10、05萬(wàn)人,緊急轉(zhuǎn)移安置1515人;農(nóng)作物受災(zāi)面積3762公頃,成災(zāi)面積3183公頃,絕收面積292公頃,106戶農(nóng)房倒損房屋318間,全區(qū)因?yàn)?zāi)經(jīng)濟(jì)損失2513萬(wàn)元(含蔬菜大棚被催倒),其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬(wàn)元,家庭財(cái)產(chǎn)損失約129萬(wàn)元。

1、為提高應(yīng)急能力,有效開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作,全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)都建立了《自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。預(yù)案明確了災(zāi)害應(yīng)急的.組織指揮體系、職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、預(yù)警預(yù)報(bào)與信息管理、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容,規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)級(jí)自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案8個(gè),區(qū)級(jí)1個(gè)。

2、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作,自治區(qū)在去年完成與保險(xiǎn)公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議,我局已完成8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對(duì)工作,共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保,我區(qū)負(fù)擔(dān)的保費(fèi)28。16萬(wàn)元已在3月21日劃撥給保險(xiǎn)公司。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬(wàn)元。

3、為切實(shí)做好受災(zāi)困難群眾的生活救助工作,建立《xx區(qū)冬春災(zāi)民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節(jié)前后,我局發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難救助資金209。38萬(wàn)元,發(fā)放了一批庫(kù)存棉胎222床和被套222床,共救助受災(zāi)人員達(dá)15608人,解決了災(zāi)民的基本生活困難問(wèn)題,達(dá)到了救助災(zāi)民的預(yù)期效果。冬春救助款物的落實(shí)符合規(guī)定程序,救助對(duì)象準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出,未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領(lǐng)等問(wèn)題,有效保障了災(zāi)民和特困群眾的基本生活權(quán)益。

4、認(rèn)真貫徹上級(jí)黨委、政府關(guān)于災(zāi)民倒房恢復(fù)重建的工作,建立了《xx區(qū)災(zāi)民倒房恢復(fù)重建實(shí)施方案》。我區(qū)認(rèn)真貫徹“政府主導(dǎo)、分級(jí)管理、社會(huì)互助、生產(chǎn)自救”的工作方針,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)恢復(fù)重建工作的領(lǐng)導(dǎo),做到摸清因?yàn)?zāi)倒塌、嚴(yán)重?fù)p壞房屋需恢復(fù)重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù),逐戶建檔,登記造冊(cè)。20xx年因?yàn)?zāi)重建的50戶農(nóng)戶,已按重建住房標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)全部竣工。自治區(qū)重建補(bǔ)助資金每戶2萬(wàn)元,區(qū)本級(jí)重建補(bǔ)助資金特困戶每戶補(bǔ)助5000元,低保戶每戶補(bǔ)助3000元,一般戶每戶補(bǔ)助1000元。重建補(bǔ)助資金共108萬(wàn),已全部補(bǔ)助到位。農(nóng)戶申請(qǐng)政府支持重建住房的審批手續(xù)完備,規(guī)范開(kāi)展了因?yàn)?zāi)倒損民房重建工作。

5、為有效應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害,做好應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作,確保受災(zāi)群眾的基本需求,建立了《xx區(qū)民政應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作方案》。截止目前,我區(qū)本級(jí)救災(zāi)物資儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)共儲(chǔ)備有應(yīng)急救助物資包括有棉被(含被套)44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對(duì)不適合長(zhǎng)期儲(chǔ)備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應(yīng)急物資,區(qū)民政部門(mén)和華隆超市等單位簽訂了救災(zāi)應(yīng)急物資采購(gòu)協(xié)議,建立了協(xié)議儲(chǔ)備制度,約定一旦發(fā)生災(zāi)情需要緊急調(diào)運(yùn)物資,協(xié)議單位將按要求及時(shí)提供。

6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來(lái),業(yè)務(wù)股嚴(yán)肅值班紀(jì)律,嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度,明確崗位職責(zé),確保聯(lián)絡(luò)渠道暢通。

7、加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識(shí)宣傳。在防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間,為了讓民眾進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí),提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害突發(fā)事件的能力,結(jié)合本轄區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患特點(diǎn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、張貼海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、組織觀看防災(zāi)減災(zāi)公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳,有針對(duì)性的普及各類(lèi)自然災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)措施。全區(qū)共散發(fā)各類(lèi)宣傳單3萬(wàn)多份,宣傳版面40多塊,橫幅100多條,學(xué)校應(yīng)急演習(xí)6次,舉辦知識(shí)講座4次,解答知識(shí)咨詢1萬(wàn)余人次。通過(guò)宣傳,使群眾懂得如何識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn),掌握一定的預(yù)防、避險(xiǎn)技能和自救、互救應(yīng)急知識(shí),提高全社會(huì)的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。

我區(qū)的各類(lèi)預(yù)案、通知、方案進(jìn)一步明確了救災(zāi)工作職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容,規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制,提高我區(qū)應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力,減少各類(lèi)自然災(zāi)害對(duì)社會(huì)造成的損失,保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

8、社區(qū)減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作。20xx年我區(qū)開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共13個(gè),并認(rèn)證通過(guò)。20xx年開(kāi)展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共24個(gè),計(jì)劃今年11月份完成各項(xiàng)工作。20xx年認(rèn)證的社區(qū),每個(gè)社區(qū)已安排減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證補(bǔ)助資金11835元。

1、自然災(zāi)害救助應(yīng)急演練要不斷開(kāi)展,要提高應(yīng)對(duì)能力。

2、農(nóng)村(社區(qū))群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)不高,宣傳工作有待進(jìn)一步提高。

1、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練,提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識(shí)技能,對(duì)于具備救災(zāi)技能的群眾,在參與救災(zāi)的過(guò)程中,也能保護(hù)自己,減少災(zāi)害對(duì)自身造成的傷害。

2、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息發(fā)布,及時(shí)讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息,提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。

3、組織落實(shí)好汛期新災(zāi)的應(yīng)對(duì)工作。做好災(zāi)情預(yù)測(cè)會(huì)商、物資儲(chǔ)備、災(zāi)情報(bào)送等準(zhǔn)備工作,災(zāi)害發(fā)生后迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,及時(shí)開(kāi)展災(zāi)后重建。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇五

20xx年,我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)重拼搏,開(kāi)拓創(chuàng)新,較好地完成了縣委、縣府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn)。

按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶桑“百萬(wàn)工程”的意見(jiàn)》要求,重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹(shù)嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作。

(一)狠抓發(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張,產(chǎn)繭800噸,分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬(wàn)元(含附產(chǎn)物),全縣農(nóng)民人均增收42元,蠶?;剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。

(二)狠抓育苗栽桑。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤(其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤),采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床,栽桑21000畝,分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%,全縣桑園面積達(dá)到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶桑科技示范園,在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里,桑園面積達(dá)1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一,受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng)。

(三)實(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社,采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法,扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作,全縣良桑率達(dá)到60%以上。

(四)建好養(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè)。今年在雙溪、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠(按臨時(shí)用地)、林木優(yōu)惠等政策,鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè),其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法,全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育。動(dòng)員業(yè)主、專(zhuān)重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高、質(zhì)量?jī)?yōu)的大蠶室外蠶臺(tái),截止12月底,全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、蠶繭收購(gòu)企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬(wàn)元,購(gòu)買(mǎi)方格簇萬(wàn)片,在雙溪、清水、靈鷲、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。

(五)推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地。今年秋季,按照國(guó)辦發(fā)[xx]44號(hào)文件精神,引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購(gòu)合同,承諾實(shí)行全額收購(gòu)和保護(hù)價(jià)收購(gòu),明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤,對(duì)農(nóng)民育苗、栽桑、嫁接、共育、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人,采取租賃承包、股份合作等方式,將3000多畝無(wú)人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、外來(lái)工商業(yè)主等承包土地,投資蠶業(yè)生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前,全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè)。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過(guò)建立緊密型、松散型、指導(dǎo)型等多種類(lèi)型的蠶業(yè)專(zhuān)合組織,按照合作經(jīng)營(yíng)、二次返利、入股分紅等方式,為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè),鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè),縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家科協(xié)命名為“全國(guó)科普工作帶頭人”(獲得獎(jiǎng)金5萬(wàn)元)。

(六)大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人(次),基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上,做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人,每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙,達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際,大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消,小蠶共育,大蠶省力化飼養(yǎng),自動(dòng)上簇”等配套技術(shù),加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度,實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包,向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術(shù)服務(wù),使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲(chóng)技術(shù)到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用,提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。今年與成都晶寶公司合作,幫助蠶農(nóng)銷(xiāo)售干桑葉萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元。

(一)抓好招商引資。爭(zhēng)取蠶桑富民工程建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金40萬(wàn)元,蠶?!鞍偃f(wàn)工程”建設(shè)資金萬(wàn)元,還有部份資金將在明年初到位。

(二)組織非稅收入。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬(wàn)元,調(diào)控3萬(wàn)元。

(三)抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作,花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間。但由于采取許多過(guò)細(xì)的、大量的、有效的措施,使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成,沒(méi)有出現(xiàn)到市及以上的人員,也沒(méi)有出現(xiàn)什么大問(wèn)題。

(四)抓好黨建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,采取多種有效形式,加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育,全年共召開(kāi)民主生活會(huì)4次,上黨課3次,開(kāi)展警示教育活動(dòng)5次,對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次,報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期,調(diào)研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè),努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì),我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位。

(五)抓好安全工作。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育,樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí),全年未發(fā)生任何安全事故。

(六)抓好計(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村(新增3戶,聯(lián)系6戶,幫帶20戶)的計(jì)生“三結(jié)合”戶,提供項(xiàng)目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助,做到了“三落實(shí)、三到位”,同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。

一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價(jià)格等因素影響,蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。

二、收購(gòu)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng)。收購(gòu)企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠,注重眼前利益,與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善。

三、蠶??萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏,養(yǎng)蠶設(shè)施較差,人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。

四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。

20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝,全年發(fā)種25000張,產(chǎn)繭75萬(wàn)公斤,推廣紙板方格簇20萬(wàn)片,培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。

(一)進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶,力爭(zhēng)使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬(wàn)畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹(shù)改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造,20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn),養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式,促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中,解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問(wèn)題,對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目、資金等優(yōu)惠扶持。

三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推廣省力化蠶臺(tái)。20xx年新建共育室85個(gè)、簡(jiǎn)易蠶房700個(gè)、消毒池700個(gè),切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件。

(二)進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體。

一是培育龍頭企業(yè)。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè),鼓勵(lì)和引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合,不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力,努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。

二是發(fā)展專(zhuān)合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則,進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專(zhuān)業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社,在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專(zhuān)合組織,并參與蠶繭生產(chǎn)和收購(gòu)。以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村、社、業(yè)主(大戶)、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn),逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷(xiāo)售服務(wù),把分散經(jīng)營(yíng)的蠶農(nóng)組織起來(lái),提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三是完善市場(chǎng)體系。加大招商引資力度,培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè),參與蠶繭收購(gòu),通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng),帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購(gòu)許可證”年審制度,加強(qiáng)蠶繭收購(gòu)站點(diǎn)管理,凡不符合條件的,一律不予上報(bào)審批。

(三)進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。

一是積極推進(jìn)桑樹(shù)嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹(shù)新品種的推廣,大力推廣免嫁接新桑品種,20xx年計(jì)劃改良桑樹(shù)3000畝,使全縣良桑率達(dá)到60%以上。

二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計(jì)劃推廣20萬(wàn)片,市級(jí)蠶?;剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭(zhēng)推廣面達(dá)到70%以上,縣級(jí)蠶?;剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。

三是實(shí)施蠶??萍既霊艄こ?。大力推廣肥團(tuán)育苗,小苗一步成園,小蠶薄膜覆蓋育,大蠶蠶臺(tái)育,推廣病蟲(chóng)害綜合防治、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù),把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié)。

(四)進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。

一是加大投入力度。積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,同時(shí),引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式,增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。

二是建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金。按照“企業(yè)提取、財(cái)政配套、訂單收購(gòu)、盈取虧補(bǔ)”的原則,建立蠶繭收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)基金,抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”。

三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任,爭(zhēng)取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核,定期檢查、嚴(yán)格考核、逗硬獎(jiǎng)懲。

(五)進(jìn)一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇六

安全生產(chǎn)工作即將結(jié)束,我們是不是該為其寫(xiě)一份。

工作總結(jié)。

工作計(jì)劃。

歡迎閱讀。

20xx年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣安監(jiān)局指導(dǎo)下,我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作緊緊圍繞年初制定的工作思路,認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》,將安全生產(chǎn)工作與城市管理各項(xiàng)工作并重,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,圍繞“消除安全隱患、杜絕責(zé)任事故、確保持續(xù)穩(wěn)定”的目標(biāo),全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,進(jìn)一步完善安全管理。

規(guī)章制度。

深入開(kāi)展安全隱患排查和專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理狠抓安全基礎(chǔ)工作全年保持了安全生產(chǎn)的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)較好地完成了安全生產(chǎn)工作任務(wù)推動(dòng)了城管各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。

我大隊(duì)堅(jiān)持把安全生產(chǎn)工作擺在重要位置,貫穿于城市管理的始終。今年以來(lái),大隊(duì)及時(shí)調(diào)整完善了城管大隊(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,成立了由大隊(duì)黨組書(shū)記、大隊(duì)長(zhǎng)朱祖軍同志任組長(zhǎng),副大隊(duì)長(zhǎng)林雪云、金玉英同志任副組長(zhǎng),中隊(duì)長(zhǎng)林勇鋒、溫建忠、楊國(guó)威、王建強(qiáng)、辦公室主任代傳龍任組員組成的“安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。大隊(duì)辦公室負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作。在安全生產(chǎn)工作中,我大隊(duì)切實(shí)加大力度,認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。

一是及時(shí)制定了《20xx年城管大隊(duì)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》,明確了全年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)和工作措施。

二是層層簽訂安全生產(chǎn)。

責(zé)任書(shū)。

認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制,年初,大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)分別與各中隊(duì)、各股室簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)。

三是及時(shí)召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)。堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)工作例會(huì),總結(jié)前一階段工作,分析研究解決工作中存在的問(wèn)題,對(duì)下階段工作進(jìn)行了安排部署。

(二)防患未然,加強(qiáng)安全隱患排查。

今年以來(lái),我們堅(jiān)持從認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神,從嚴(yán)抓好安全生產(chǎn)工作,從安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)教育中強(qiáng)化全體干部職工的安全意識(shí);始終堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針,在春節(jié)、國(guó)慶雙節(jié)等節(jié)日前、開(kāi)展多次階段性的安全生產(chǎn)檢查工作,共組織20xx年夏季消防安全大檢查、20xx年春季學(xué)校開(kāi)學(xué)前后校園及周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查、學(xué)校周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治大檢查、縣城各市場(chǎng)消防通道暢安全大檢查等安全大檢查4次,加強(qiáng)中心市場(chǎng)、新世紀(jì)市場(chǎng)等5個(gè)市場(chǎng)消防安全隱患排查、加強(qiáng)光明路夜市消防安全隱患排查工作等安全隱患排查專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)6次,總共發(fā)現(xiàn)各類(lèi)安全隱患12處。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患,各中隊(duì)制定詳實(shí)有效的措施及時(shí)整改12處,并制定了治理計(jì)劃和。

應(yīng)急預(yù)案。

落實(shí)好監(jiān)控措施限期整改。在檢查實(shí)踐中我們逐步形成了一套行之有效的工作方法其特點(diǎn)是:以定期檢查為主線以專(zhuān)項(xiàng)檢查為補(bǔ)充以生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全檢查為重點(diǎn)把例行檢查與突擊檢查、巡回檢查與領(lǐng)導(dǎo)節(jié)假日檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查與全面檢查結(jié)合起來(lái)。通過(guò)深入開(kāi)展隱患排查整治行動(dòng)強(qiáng)化了安全督查及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題對(duì)保證我大隊(duì)安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展起到了良好作用。

(三)突出重點(diǎn),推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。

一是治防結(jié)合,切實(shí)抓好專(zhuān)項(xiàng)整治工作。緊緊抓住群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,針對(duì)本部門(mén)的工作任務(wù),在城管執(zhí)法上對(duì)城區(qū)主要路段實(shí)行定點(diǎn)、定崗、定人和錯(cuò)時(shí)制執(zhí)法管理,通過(guò)開(kāi)展以取締馬路市場(chǎng)為重點(diǎn)的無(wú)證攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)整治;以保道路暢通、防事故為重點(diǎn)的人行道機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)亂停放、無(wú)證營(yíng)運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)整治;以規(guī)范市容市貌為重點(diǎn)的亂設(shè)廣告牌、亂堆亂放雜物的專(zhuān)項(xiàng)整治。一年來(lái),共清理流動(dòng)商販970余人次,清理違章占道擺賣(mài)620多宗,取締跨門(mén)店經(jīng)營(yíng)431起,累計(jì)發(fā)放違章占用城市道路整改通知書(shū)347份,現(xiàn)場(chǎng)口頭教育850多人次,查處建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流動(dòng)豬肉檔16檔,暫扣電子秤5臺(tái),暫扣違章拱門(mén)、帳蓬6宗,清理亂拉亂掛標(biāo)語(yǔ)236條;暫扣各種桌椅板凳、桿稱(chēng)、衣物等物品一批。處理促銷(xiāo)慶典活動(dòng)57宗。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治極大改善了城區(qū)安全環(huán)境。

二是開(kāi)展學(xué)校周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作。我大隊(duì)從20xx年2月27日起至3月6日,集中力量對(duì)全縣城學(xué)校周邊食品安全進(jìn)行一次校園及周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作。這次整治范圍包括博羅縣城所有中、小學(xué)校、幼兒園等各級(jí)各類(lèi)學(xué)校及周邊的流動(dòng)食品攤販。按照“提前介入、管群結(jié)合、標(biāo)本兼治”的原則,做到組織嚴(yán)密,職責(zé)明確,突出重點(diǎn),通過(guò)連續(xù)、有力的整治,堅(jiān)決取締校園周邊的各類(lèi)無(wú)證攤點(diǎn)。檢查中,我們對(duì)占道擺賣(mài),亂擺亂賣(mài)行為都進(jìn)行了嚴(yán)格查處,對(duì)縣城學(xué)校周邊環(huán)境食品小攤進(jìn)行摸查,共出動(dòng)120多人次,30輛車(chē)次,先后對(duì)縣城學(xué)校周邊食品攤點(diǎn)進(jìn)行30人次教育,發(fā)放整改通知書(shū)15份。通過(guò)開(kāi)展校園周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治大檢查活動(dòng),有力保障了學(xué)生有食品安全。

三是開(kāi)展了夏季消防安全大檢查。為加強(qiáng)夏季火災(zāi)防控工作,進(jìn)一步提升城管大隊(duì)火災(zāi)防控和滅火救援能力,堅(jiān)決防止重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故發(fā)生,結(jié)合城管系統(tǒng)實(shí)際,我大隊(duì)從5月12日至9月10日在全縣城范圍內(nèi)集中開(kāi)展商場(chǎng)周邊、集貿(mào)市場(chǎng)周邊、大街小巷等人員密集場(chǎng)所進(jìn)行了一次全面的夏季消防安全隱患排查專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。檢查中,我大隊(duì)共出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛180多輛次,執(zhí)法人員750多人次,通過(guò)檢查和排除消防隱患,市場(chǎng)周邊未發(fā)現(xiàn)堵塞、占用通道等行為。6月30日,我大隊(duì)組織一中隊(duì)人員參加了縣相關(guān)部門(mén)組織開(kāi)展的火災(zāi)應(yīng)急演習(xí)活動(dòng),學(xué)習(xí)應(yīng)急疏散逃生演練相關(guān)知識(shí)等,起到了鍛煉隊(duì)伍的作用。

四是認(rèn)真開(kāi)展好安全生產(chǎn)月活動(dòng)。以城管安全執(zhí)法為主題,組織學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)工作有關(guān)文件,對(duì)城管執(zhí)法易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類(lèi)人員意識(shí)與安全技能等方面,開(kāi)展深入全面的大檢查。

五是加強(qiáng)城管執(zhí)法車(chē)輛安全監(jiān)督。加強(qiáng)城管執(zhí)法車(chē)輛管理,加大檢測(cè)、維修、保養(yǎng)力度,全年集中開(kāi)展了2次駕駛?cè)藛T安全教育培訓(xùn),有效杜絕了城管系統(tǒng)交通事故的發(fā)生。

20xx年我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作堅(jiān)持“安全發(fā)展”的指導(dǎo)原則和“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”方針,緊緊圍繞構(gòu)建“和諧城管”的目標(biāo)任務(wù),在鞏固20xx年安全工作成果的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加大安全管理工作力度,強(qiáng)化責(zé)任,落實(shí)措施,努力使我大隊(duì)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。根據(jù)這一指導(dǎo)思想,我大隊(duì)20xx年安全生產(chǎn)工作思路是:

(一)抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制和目標(biāo)管理。根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和實(shí)際工作的需要修訂完善目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)和考核標(biāo)準(zhǔn),做好與各單位簽訂新一輪責(zé)任書(shū)工作。完善考核機(jī)制,嚴(yán)格實(shí)施考核獎(jiǎng)懲,切實(shí)加大責(zé)任追究力度,提高安全責(zé)任意識(shí)。

(二)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制。繼續(xù)從基礎(chǔ)抓起,從制度抓起,不斷完善現(xiàn)有的各項(xiàng)規(guī)章制度,并針對(duì)工作實(shí)際和面臨的問(wèn)題,建立新的管理制度,建立健全安全生產(chǎn)日常工作機(jī)制,使安全生產(chǎn)工作規(guī)范化、制度化,在新形勢(shì)下取得新突破。

(三)繼續(xù)加大重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的防治力度。

一是繼續(xù)狠抓城管執(zhí)法過(guò)程中的安全管理。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)城管隊(duì)員安全生產(chǎn)知識(shí)的教育,不斷規(guī)范城管隊(duì)員的執(zhí)法程序,進(jìn)一步規(guī)范城管執(zhí)法操作規(guī)程,用文明執(zhí)法、嚴(yán)格依法規(guī)范執(zhí)法,強(qiáng)化安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。

二是開(kāi)展好市場(chǎng)周邊消防安全大檢查和學(xué)校周邊食品安全大檢查為重點(diǎn)開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。

三是認(rèn)真開(kāi)展好安全生產(chǎn)月活動(dòng)。以城管安全執(zhí)法為主題,開(kāi)展深入全面的大檢查。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)加強(qiáng)城管執(zhí)法車(chē)輛安全管理。加強(qiáng)執(zhí)法車(chē)輛安全運(yùn)行管理,簽訂安全責(zé)任書(shū)。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督檢查。嚴(yán)格按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,切實(shí)解決有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、監(jiān)管不力的問(wèn)題。

20xx年xxxx在xxx正確領(lǐng)導(dǎo)下,遵照年度安全生產(chǎn)工作要求,嚴(yán)格防范安全事故發(fā)生,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,扎實(shí)開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”、安全生產(chǎn)大檢查、安全宣傳教育培訓(xùn)等重要活動(dòng),強(qiáng)化了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作,穩(wěn)定了安全生產(chǎn)總體形勢(shì),為公司全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定基礎(chǔ),20xx年安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況如下:

(一)強(qiáng)化管理基礎(chǔ)建設(shè),加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

為進(jìn)一步確保安全生產(chǎn)管理工作的組織和落實(shí),調(diào)整了安委會(huì)成員,由安委會(huì)負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作的組織落實(shí),并設(shè)立安委會(huì)辦公室,負(fù)責(zé)處理日常工作。所有部門(mén)均明確了兼職安全員,并制訂了《xxxxx工作職責(zé)》,安全責(zé)任得到落實(shí)。

(二)安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展情況。

按照總體部署和要求,突出重點(diǎn)注重實(shí)效,制定了活動(dòng)開(kāi)展方案,明確各部門(mén)活動(dòng)開(kāi)展責(zé)任人,以多種交流平臺(tái)開(kāi)展廣泛宣傳,做到全員知曉,營(yíng)造良好的活動(dòng)開(kāi)展氛圍。邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步普及了員工消防安全知識(shí),有效地提高員工安全意識(shí),對(duì)公司安全生產(chǎn)工作起到了積極作用;按照治隱患、防事故活動(dòng)目標(biāo),認(rèn)真組織開(kāi)展安全事故隱患排查,就辦公區(qū)域進(jìn)行全面排查,日常安全檢查工作得到較好落實(shí)。

(三)安全生產(chǎn)大檢查開(kāi)展情況。

按照相關(guān)文件要求,制定了安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案,并集中開(kāi)展了兩級(jí)安全生產(chǎn)大檢查,檢查單位覆蓋了公司所有部門(mén),下發(fā)了《安全隱患排查表》和《安全工工作自查情況表》,針對(duì)安全隱患類(lèi)別逐一進(jìn)行排查,梳理分析隱患可能存在原因并制定防范措施,各部門(mén)均按期上報(bào)檢查情況,確保安全生產(chǎn)大檢查各項(xiàng)內(nèi)容得到落實(shí)。

(四)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)情況。

圍繞主題,充分利用會(huì)議、培訓(xùn)和辦公系統(tǒng)等多種渠道,廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作要求,組織開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。先后組織進(jìn)行xx次隱患排查,組織xx次全員消防安全知識(shí)培訓(xùn),增加了員工安全意識(shí)和安全防護(hù)知識(shí)。針對(duì)新入職員工做安全生產(chǎn)管理要求和保密管理規(guī)定的崗前培訓(xùn);在會(huì)議上進(jìn)行了安全生產(chǎn)宣貫培訓(xùn)和工作布置。

(一)不斷健全安全生產(chǎn)工作機(jī)制,完善安全生產(chǎn)管理體系,認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制及安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)簽訂,要求各部門(mén)認(rèn)真履行安全生產(chǎn)職責(zé),落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制。

(二)加大安全宣傳教育力度,以提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)為目標(biāo),抓住重點(diǎn),突出工作現(xiàn)場(chǎng)安全事故預(yù)防、避險(xiǎn)、應(yīng)急處置和自助求救等安全常識(shí)培訓(xùn)。

(三)加強(qiáng)車(chē)輛安全管理責(zé)任及交通安全教育培訓(xùn),嚴(yán)格按照管理制度要求對(duì)公司駕乘人員進(jìn)行相關(guān)交通安全教育培訓(xùn),定期組織車(chē)輛的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,督促車(chē)輛駕駛?cè)藛T做好《車(chē)輛管理記錄本》的填寫(xiě),加強(qiáng)公司駕乘人員的安全意識(shí)。

(四)進(jìn)一步做好保密宣傳教育工作,定期組織員工進(jìn)行保密相關(guān)法律、規(guī)范的學(xué)習(xí),做好新員工崗前保密培訓(xùn),提高員工保密意識(shí),嚴(yán)防失泄密事件發(fā)生。

(五)進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查力度,做好重點(diǎn)部位的安全監(jiān)管,做細(xì)隱患排查工作,對(duì)排查出的隱患及時(shí)制定整改措施,確定整改時(shí)間,確保整改到位。

(六)進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作,繼續(xù)做好日常安全督促、檢查,健全安全生產(chǎn)臺(tái)帳、報(bào)表管理,確保安全生產(chǎn)制度規(guī)范、執(zhí)行有效、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、痕跡清晰。

(七)全面落實(shí)公司20xx年安全生產(chǎn)工作目標(biāo),確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇七

20xx阜王路項(xiàng)目部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各單位(業(yè)主、監(jiān)理等)大力支持下,安全生產(chǎn)工作健康得以有序的開(kāi)展。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)方面的文件精神,牢固樹(shù)立“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”和“管生產(chǎn)必須管安全”的指導(dǎo)思想,始終堅(jiān)持以人為本的安全生產(chǎn)理念,通過(guò)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、創(chuàng)建“平安文明工地”及“打非治違”等活動(dòng),結(jié)合公司提出的安質(zhì)環(huán)專(zhuān)項(xiàng)管理提升活動(dòng)的有關(guān)要求,為項(xiàng)目部營(yíng)造出安定、和諧的施工環(huán)境,確保工程建設(shè)的各項(xiàng)工作安全順利進(jìn)行,安全工作總體處于可控狀況,現(xiàn)就20xx年我部的安全生產(chǎn)工作匯報(bào)如下:

一、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況。

(三)特種設(shè)備定期檢驗(yàn)率100%,合格率100%;

(五)現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、安全保護(hù)裝z到位率100%;

(六)無(wú)職業(yè)病發(fā)生;

(七)作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放、使用率100%。

全生產(chǎn)制度及各項(xiàng)保證措施。并根據(jù)公司提出的修改意見(jiàn)于20xx年9月份經(jīng)修訂后重新出臺(tái),使得制度更加完善,內(nèi)容齊全且可操作性較強(qiáng)。明確了各部門(mén)、各崗位的安全職責(zé)。做到了以制度約束人,以制度管理人,并且堅(jiān)持不斷地檢查各項(xiàng)安全文明施工制度的執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。不斷提高安全文明施工制度的執(zhí)行力來(lái)加強(qiáng)安全文明施工管理,杜絕事故發(fā)生。

(二)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),提高全員安全素質(zhì)。

20xx下半年我部二期及s305項(xiàng)目路基、管網(wǎng)、橋梁施工隊(duì)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),處于施工高峰期,對(duì)新進(jìn)場(chǎng)人員安全教育培訓(xùn)顯得尤為重要,我部通過(guò)精心組織合理安排,切實(shí)有效對(duì)各工人進(jìn)行相關(guān)教育培訓(xùn),并落實(shí)三級(jí)責(zé)任書(shū)(項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)負(fù)責(zé)人,施工隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)施工班組張,施工班組張對(duì)班組成員)簽訂工作,使其明白各項(xiàng)安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定及操作要求,提高安全理論水平,強(qiáng)化其責(zé)任心。截至目前,項(xiàng)目部安質(zhì)環(huán)保部,舉辦安全教育培訓(xùn)會(huì)議5期,參加培訓(xùn)人員達(dá)122余人次。

(三)細(xì)化安全技術(shù)交底,規(guī)范工人操作。

因施工隊(duì)的工人文化程度、業(yè)務(wù)能力參差不齊,給項(xiàng)目部施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來(lái)了一定的難度。安質(zhì)環(huán)保部在每一個(gè)分項(xiàng)工程開(kāi)工以前,組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)該工程的安全情況進(jìn)行安全生產(chǎn)技術(shù)交底,交底方式主要采取會(huì)議、半工半交,班前會(huì)等方式,使得工人更容易去理解,加深印象,從而做到規(guī)范施工,安全施工,為安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。以此同時(shí),我部結(jié)合安質(zhì)環(huán)專(zhuān)項(xiàng)管理提升活動(dòng),由專(zhuān)人負(fù)責(zé)落實(shí)交底的執(zhí)行情況,及時(shí)反饋,查漏補(bǔ)缺,不斷完善腳底內(nèi)容,截至目前,我部共組織5個(gè)施工隊(duì),進(jìn)行安全技術(shù)交底共43份。

(四)重視安全隱患排查制度,消除一切安全隱患。

項(xiàng)目部根據(jù)不同時(shí)期的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)的不同,結(jié)合項(xiàng)目部安全隱患排查制度,認(rèn)真組織相關(guān)人員對(duì)安全生產(chǎn)重點(diǎn)部位進(jìn)行全面排查檢查,檢查方式以日常巡檢為主,節(jié)前及專(zhuān)項(xiàng)檢查為輔,對(duì)查出的安全隱患點(diǎn)派人跟蹤在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)整改,并及時(shí)通報(bào)批評(píng),對(duì)于嚴(yán)重的安全隱患,要求各施工隊(duì)長(zhǎng)必須到場(chǎng)親自監(jiān)督,直到整改完畢后報(bào)項(xiàng)目部同意后才能進(jìn)行施工。20xx年,共組織大檢查14次,下發(fā)整改通知書(shū)16份,整改率達(dá)100%。

(五)積極組織開(kāi)展安全宣傳教育相關(guān)活動(dòng),提高全員安全意識(shí)。

安全生產(chǎn)教育工作不是一門(mén)可有可無(wú)的工作,而是項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分,在安全生產(chǎn)教育工作上,我部不只停留在會(huì)上講,書(shū)上學(xué),還具體落實(shí)到施工當(dāng)中去,一年來(lái),安質(zhì)環(huán)保部在宣傳教育力度上花費(fèi)不少精力。

1、從施工每日安全活動(dòng)著手,加強(qiáng)日常安全宣傳。

在我部監(jiān)督及要求下,各施工隊(duì)每日必須進(jìn)行安全日?;顒?dòng)(“三工”,“班前會(huì)”等),由我部專(zhuān)職安全員采取定期或不定期方式進(jìn)行抽查,工人由起初的不重視不習(xí)慣逐漸認(rèn)為活動(dòng)的重要性,是實(shí)實(shí)在在為大家著想,多聽(tīng)一分就多了一分的安全保障,工人自身的安全意識(shí)有了顯著提高,現(xiàn)場(chǎng)安全文明管理變得井然有序。

2、有計(jì)劃地加大各類(lèi)安全設(shè)施投入,保證安全文明施工。

在施工現(xiàn)場(chǎng),為確保安全施工、文明施工。施工現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)z各類(lèi)安全標(biāo)志牌300余塊,標(biāo)語(yǔ)橫幅60余幅,安全防護(hù)網(wǎng)(圍擋)3000m2,舉辦安全教育培訓(xùn)5期。安全標(biāo)志牌的設(shè)z、標(biāo)語(yǔ)橫幅的.懸掛,很大程度提高廣大員工的安全意識(shí)及覺(jué)悟。

3、以“安全月”為契機(jī),加強(qiáng)安全宣傳,營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

我部根據(jù)公司安排部署,圍繞“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的主題,根據(jù)編制的活動(dòng)方案逐一落實(shí)跟蹤,結(jié)合工地情況充分利用有限的條件組織安全生產(chǎn)知識(shí)考試、專(zhuān)項(xiàng)隱患排查,觀看安全生產(chǎn)教育片等活動(dòng),大力宣傳國(guó)家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī),宣傳安全生產(chǎn)理念,營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

我部根據(jù)各分項(xiàng)工程的施工特點(diǎn),不定期的對(duì)不同施工地點(diǎn)的標(biāo)志示牌進(jìn)行撤換,使現(xiàn)場(chǎng)施工人員在施工過(guò)程當(dāng)中即能受到教育,同時(shí)也給他們一種警示,從根本上預(yù)防各類(lèi)安全事故的發(fā)生。通過(guò)加大安全宣傳力度,潛移默化地使廣大施工隊(duì)伍在施工生產(chǎn)過(guò)程中接受安全生產(chǎn)教育。

(六)精心組織應(yīng)急預(yù)案的制定及演練,嚴(yán)格落實(shí)勞保等防護(hù)用品的發(fā)放20xx年我部結(jié)合工地實(shí)際情況,安質(zhì)環(huán)保部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求,經(jīng)項(xiàng)目部安委會(huì)討論一致通過(guò)了《阜王路總體應(yīng)急預(yù)案》及《防汛應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案》、《觸電應(yīng)急預(yù)案》、《坍塌事故應(yīng)急預(yù)案》等共9份,并積極組織演練對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險(xiǎn)。為確保上述應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施,安質(zhì)環(huán)保部在今年有針對(duì)性地進(jìn)行了一系列的演習(xí)。

項(xiàng)目部在各分項(xiàng)工程開(kāi)工以前,根據(jù)各分項(xiàng)工程所需的防護(hù)用品配發(fā)到每一個(gè)施工人員的手中,并在施工進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前配戴好方能進(jìn)行施工。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)抽查,防護(hù)用品的普及率達(dá)100%。為有效地預(yù)防各類(lèi)事故的發(fā)生。

三、項(xiàng)目部安全生產(chǎn)存在的問(wèn)題。

我部在安全生產(chǎn)管理中主要存在的問(wèn)題重點(diǎn)如下:

(一)施工人員在臨時(shí)用電、起重吊裝、施工時(shí)安全意識(shí)有待加強(qiáng);

(二)部分管理人員安全意識(shí)有待加強(qiáng);

(三)安全檢查之后信息反饋效率較低,檢查記錄還不夠全面。

在過(guò)去工作總結(jié)的過(guò)程,很多存在的安全問(wèn)題、隱患不敢上報(bào),員工思想扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。目前,安全總結(jié)反映問(wèn)題、隱患突出,也比較清楚。分析問(wèn)題過(guò)程細(xì)致、整改措施到位。

總結(jié)過(guò)程中,各成員針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了溝通、交流、學(xué)習(xí)及時(shí)掌握了安全要點(diǎn)與技巧。二是結(jié)合安全活動(dòng)排查情況制定了下步工作重點(diǎn),采取措施,制定計(jì)劃,強(qiáng)化實(shí)施。

(一)工作目標(biāo)。

3、重大危險(xiǎn)源得到有效控制,安全隱患整改率100%;

4、特種設(shè)備定期檢驗(yàn)率100%,合格率100%;

6、現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施、安全保護(hù)裝z到位率100%;

7、有毒有害作業(yè)場(chǎng)所監(jiān)測(cè)率100%;

8、無(wú)職業(yè)病發(fā)生;

9、作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放、使用率100%。

(二)工作重點(diǎn)及措施。

2、繼續(xù)加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作,不斷挺高項(xiàng)目安全管理人員和作業(yè)人員安全素質(zhì)。

3、結(jié)合公司相關(guān)制度并嚴(yán)格執(zhí)行我部編制的《安全生產(chǎn)管理辦法》等有關(guān)要求,不斷提高項(xiàng)目部安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化水平。

4、加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查力度,并及時(shí)反饋整改信息,做好隱患治理工作,

5、繼續(xù)深入推進(jìn)“安全文明工地”建設(shè)。

以上是阜王路項(xiàng)目經(jīng)理部一年來(lái)安全工作的回顧與總結(jié),其中有成績(jī)也有不足,對(duì)于成績(jī)我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中繼續(xù)保持,對(duì)于不足,我們將在以后的工作當(dāng)中加以總結(jié)及提高,在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下,阜王路項(xiàng)目經(jīng)理部的安全工作將會(huì)更上一層樓。

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)阜王路項(xiàng)目部。

安質(zhì)環(huán)部。

20xx年12月10日。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇八

12年是個(gè)不平凡的一年,在這即將過(guò)去的一年里,在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我們班組的各項(xiàng)工作均順利進(jìn)行,我們堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,全面落實(shí)隱患治理排查工作,在班組內(nèi)部全面推行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理,加強(qiáng)“四個(gè)重點(diǎn)”的控制力度,確?,F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的監(jiān)督,努力打造合格班組實(shí)現(xiàn)了工傷事故為零,火災(zāi)事故為零,危險(xiǎn)源點(diǎn)控制及整改控制的完成。

1、深入開(kāi)展“隱患排查、辯識(shí)工作”、時(shí)刻加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程學(xué)習(xí),使班組內(nèi)部人員的危險(xiǎn)源辨識(shí)能力加強(qiáng),使班組內(nèi)危險(xiǎn)源點(diǎn)始終處于在安全可控的范圍內(nèi)。

2、為了取得合格班組的成功驗(yàn)收和班組安全工作建設(shè)情況,全班人員齊具智慧,共同努力,使得兩項(xiàng)工作均取得不錯(cuò)的成績(jī)。

3、對(duì)于12年我們班組新分的人員我們認(rèn)真落實(shí)班組級(jí)教育,同時(shí)加強(qiáng)節(jié)假日期間人員的安全教育。

4、加強(qiáng)班組安全建設(shè),強(qiáng)化班組安全管理,因?yàn)榘嘟M是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ),只有健全班組“安全生產(chǎn)五項(xiàng)制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作,才能使每個(gè)人每天對(duì)安全有深刻的認(rèn)識(shí)。

5、加強(qiáng)重點(diǎn)作業(yè)的監(jiān)督及落實(shí):

由于所涉及的危險(xiǎn)區(qū)域多而雜、例如為保證職工及身體健康,防止沼氣、噪音等介質(zhì)對(duì)人員的傷害,出入作業(yè)區(qū)域正確佩戴防護(hù)用品,禁止吸煙或動(dòng)用明火,離心機(jī)崗位操作時(shí)必須佩戴耳塞。同時(shí)班組長(zhǎng)、安全員還會(huì)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的監(jiān)督,從根本上杜絕事故的發(fā)生。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇九

201x年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn):

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè),八個(gè)月天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十

為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作,與時(shí)俱進(jìn),做到“安全責(zé)任,重在落實(shí)”。在即將過(guò)去的20xx年里,我班員工始終貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,牢固樹(shù)立安全責(zé)任重于泰山的意識(shí),認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的會(huì)議以及文件精神。把好安全關(guān),杜絕安全事故的發(fā)生。同時(shí)為落實(shí)年初簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),增強(qiáng)員工安全責(zé)任意識(shí),我們做了大量的工作,現(xiàn)將本年度安全工作總結(jié)如下:

我班一直致力于員工的安全教育培訓(xùn)工作,每年都會(huì)建立符合當(dāng)前安全形勢(shì)的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度,并結(jié)合實(shí)際工作,認(rèn)真制定方案,針對(duì)易出現(xiàn)問(wèn)題的隱患重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位,制定具體的實(shí)施方案。根據(jù)制度,每季度開(kāi)展一次安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)會(huì),每月召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì),每周組織班組學(xué)習(xí)會(huì)。并通過(guò)觀看安全警示片,使大家得到更加立體化的教育,樹(shù)立深刻的安全生產(chǎn)思想觀念。

責(zé)任書(shū)的考核內(nèi)容和考核實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了充實(shí)和完善,為強(qiáng)化安全保障責(zé)任,營(yíng)造和諧通行環(huán)境,防止責(zé)任性事故的發(fā)生,提供了有力的措施保障。

各班組成員進(jìn)行分工合作積極主動(dòng)開(kāi)展隱患排查治理工作,做到不走過(guò)場(chǎng)、不留盲區(qū)、不留死角。特別在重大節(jié)日之前,更是要對(duì)各個(gè)安全部位進(jìn)行細(xì)致的檢查,加強(qiáng)隱患的治理和監(jiān)控,加強(qiáng)人員的安全管理,對(duì)于安全生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的隱患問(wèn)題,積極地進(jìn)行整改,對(duì)不能整改的隱患做到及時(shí)上報(bào),確保工作的正常運(yùn)行,有效防范了安全事故的發(fā)生。

班組始終把安全工作放在重要的議事日程,切實(shí)抓緊、抓細(xì)、抓實(shí),積極部署,廣泛動(dòng)員。每天加強(qiáng)安全方面的檢查和監(jiān)督,做到早發(fā)現(xiàn)早處置,防范于未然,將各類(lèi)事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

我班積極響應(yīng)上級(jí)部門(mén)有關(guān)開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)的倡議,積極開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng);做好安全生產(chǎn)宣傳工作,使安全意識(shí)深入人心;并組織了消防、防盜搶等演練活動(dòng),增強(qiáng)了應(yīng)急能力,取得了良好的成效。

在今后的工作中,我班將繼續(xù)貫徹落實(shí)公司的文件精神,不斷完善各項(xiàng)制度、落實(shí)責(zé)任、排查到位,全面推動(dòng)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展,進(jìn)一步促進(jìn)班組成員認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī),切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,進(jìn)一步建立健全隱患治理和危險(xiǎn)源監(jiān)控制度,完善事故應(yīng)急救援機(jī)制,強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),提高安全生產(chǎn)保障水平,促進(jìn)班組安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),并為社會(huì)穩(wěn)定和諧奉獻(xiàn)我們的微薄之力。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十一

三.工作中存在的問(wèn)題:

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒(méi)有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十二

??為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的防針,牢固樹(shù)立以人為本,安全生產(chǎn)的理念,切實(shí)加強(qiáng)落實(shí)我廠安全生產(chǎn)管理工作,有效地防范和遏制事故發(fā)生。特制訂20xx年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)如下:

??人身重傷及以上事故為零。

??輕傷事故人數(shù)2%。

??職業(yè)危害重大事故為零。

??較大生產(chǎn)事故為零。

??較大設(shè)備事故為零。

??較大環(huán)境事故為零。

??火災(zāi)事故為零。

??1、建立健全公司的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案使安全管理工作制度化、規(guī)范化,邁上安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作新臺(tái)階,提升安全管理水平。

??2、進(jìn)一步分解、完善、落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。各班組、與廠部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處,完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工。尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員,營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

??3、加大安全生產(chǎn)工作管理力度,完善設(shè)備和安全防護(hù)設(shè)施。加強(qiáng)設(shè)施的維修保養(yǎng)工作,保證設(shè)備設(shè)施處于完好狀態(tài)。

??4、做好安全生產(chǎn)宣傳和員工安全教育培訓(xùn)工作,廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn),全面提高各級(jí)管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能。

??5、加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)入人員、以及調(diào)換工種人員的“三級(jí)安全教育”培訓(xùn),考試。

??6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查措施。認(rèn)真做好安全隱患排查、治理。每月至少開(kāi)展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì),加大事故隱患排查力度,開(kāi)展各類(lèi)安全隱患的專(zhuān)項(xiàng)治理工作和反“三違”活動(dòng),確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患,防止安全事故的發(fā)生。同時(shí)做好檢修現(xiàn)場(chǎng)和技改工程的安全監(jiān)管工作,確保檢修和施工安全。

??7、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。完成上級(jí)安全主管部門(mén)布置的各項(xiàng)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

??8、加強(qiáng)消防安全管理。按要求安裝足量的消防設(shè)施,組織一次消防演練,加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作,做到勤巡查、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決,以消除各項(xiàng)火災(zāi)隱患。

??9、做好防暑降溫工作和臺(tái)風(fēng)暴雨災(zāi)害的防范工作。

??10、抓好環(huán)保衛(wèi)生工作,加強(qiáng)檢查考核,創(chuàng)造良好工作環(huán)境。

??爭(zhēng)取本年度在本公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作評(píng)比中達(dá)到先進(jìn)單位的目標(biāo)而奮斗。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十三

20xx年,我在公司及生產(chǎn)部門(mén)在各級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則,通過(guò)安全教育,現(xiàn)場(chǎng)管理來(lái)增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管,營(yíng)造全公司員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實(shí)保障員工的安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,維護(hù)了公司正常的生產(chǎn)秩序。真正實(shí)現(xiàn)了“安全第一、質(zhì)量第二、進(jìn)度第三”

只要員工具備較強(qiáng)的安全意識(shí),是有效預(yù)防事故發(fā)生的基礎(chǔ)。只有全體員工自覺(jué)地參與安全管理,自覺(jué)遵循生產(chǎn)安全規(guī)程,自覺(jué)維護(hù)自身的生命安全,才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。對(duì)員工安全意識(shí)的培養(yǎng)、強(qiáng)化,從正面培訓(xùn)和側(cè)面引導(dǎo)兩個(gè)角度進(jìn)行。

首先,企業(yè)員工只有真正了解所在工作環(huán)境的危險(xiǎn)因素,才可能在日常工作中有意識(shí)地做到“三不傷害”。定期將危險(xiǎn)源點(diǎn)、作業(yè)規(guī)程及可能出現(xiàn)的傷害對(duì)一線員工進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中還根據(jù)企業(yè)實(shí)際,考慮到大多數(shù)職工(特別是應(yīng)考慮到部分高年齡、低文化層次職工),的實(shí)際接受和理解情況,不厭其煩地反復(fù)宣講,使人人掌握。培訓(xùn)形式不拘一格,安全活動(dòng)月、班前班后會(huì)、安全例會(huì)、案例分析會(huì)、安全墻報(bào)、安全簡(jiǎn)訊等。

其次,安全工作中還從側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo),將安全生產(chǎn)與員工切身利益聯(lián)系起來(lái),將員工個(gè)人的身心健康與家庭、父母、妻子、兒女的生活聯(lián)系起來(lái),大力宣傳“一人安全,全家幸福”觀念,使員工發(fā)自內(nèi)心的重視人身安全,重視安全生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變,從而讓員工自主地預(yù)防安全事故的發(fā)生。

落實(shí)“預(yù)防為主”方針,要求全體員工必須較好地掌握安全生產(chǎn)技能。加強(qiáng)技能培訓(xùn),建立完善的培訓(xùn)機(jī)制,對(duì)崗前、崗中。周、月、年度安全培訓(xùn)納入工作計(jì)劃,于配套公司、安全部建立了與安全生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)員工不斷提高技能水平。

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況,就生產(chǎn)技術(shù)教育、安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)等通用知識(shí)編寫(xiě)教材,組織學(xué)習(xí)、考評(píng),務(wù)必使人人過(guò)關(guān)。對(duì)不同崗位所涉及的專(zhuān)項(xiàng)安全知識(shí)培訓(xùn),以實(shí)際操作培訓(xùn)為主。對(duì)重大危險(xiǎn)源,組織開(kāi)展事故預(yù)防及應(yīng)急演練,并將以往或類(lèi)似崗位發(fā)生的具體案例作為關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)教育。

車(chē)間(班組)定期組織開(kāi)展崗位勞動(dòng)安全競(jìng)賽活動(dòng),來(lái)提高員工安全生產(chǎn)技能的有效途徑。計(jì)劃在配套公司每年至少組織一次這方面活動(dòng)(消防演練、安全合格班組考評(píng)競(jìng)賽等),并先后編撰了安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)下發(fā)給各班組,有效地提高了員工安全生產(chǎn)技能,發(fā)動(dòng)全員廣泛參與。

企業(yè)生產(chǎn)安全活動(dòng)講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作,安全工作只有發(fā)動(dòng)全員參與,“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針才能真正得到落實(shí)。

為了保障全員參與,讓企業(yè)管理者真正參與進(jìn)來(lái),由他們自上而下推動(dòng),安全工作才能徹底深入。在公司內(nèi)部自上而下重視安全生產(chǎn)工作,了解預(yù)防事故發(fā)生的必要條件。成立由配套公司主管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的兼職安全管理委員會(huì),形成公司、車(chē)間、班組等多級(jí)安全網(wǎng)絡(luò),下屬各級(jí)層的安全工作統(tǒng)一納入監(jiān)管,形成全員廣泛參與,安全工作始終處于全面受控狀態(tài)。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十四

轉(zhuǎn)眼間xx年過(guò)去了,我們迎來(lái)了新的一年鐘聲的響起?,F(xiàn)在,我把這一年的工作做個(gè)匯報(bào)。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作,主要協(xié)助咖啡廳班組長(zhǎng),做好宴會(huì)預(yù)定及收集自助餐顧客意見(jiàn)表,并在平常工作中指導(dǎo)員工服務(wù)中的一些細(xì)節(jié)??Х葟d班組崗位雖是微不足道,但它間接的服務(wù)和直接服務(wù),直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及口碑。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難,但是在全體員工的幫助和支持下,使我的工作能夠順利完成。

1.負(fù)責(zé)吧臺(tái)內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作,

2.負(fù)責(zé)吧臺(tái)酒水的供應(yīng)和酒水質(zhì)量的檢查。

3.每月底負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)做好酒水盤(pán)點(diǎn)及報(bào)表審核,確保無(wú)誤。

由于崗位的調(diào)換,本人在工作中經(jīng)驗(yàn)的不足,曾經(jīng)在工作當(dāng)中有過(guò)很多的困惑,也遇到過(guò)很多的挫折,但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,以及通過(guò)自身的努力和對(duì)工作的執(zhí)著,使自己的工作有了一定的提高,但在工作中仍然還有一些不足,但我會(huì)在今后的工作中勤奮好學(xué)、不斷努力做好本職工作?,F(xiàn)將本人在工作中存在的問(wèn)題述說(shuō)一下:

1.由于人員不足,冬季民間宴席較多時(shí),吧員要協(xié)助前廳盯臺(tái),造成人員短缺,給工作帶來(lái)不便(例1樓早餐沒(méi)有吧員上班,有時(shí)咖啡廳人員忙于應(yīng)付客人進(jìn)吧臺(tái)拿煙,偶爾會(huì)漏開(kāi)單)。

2.倉(cāng)庫(kù)太小,吧臺(tái)酒水品種較多,又有一些是單位領(lǐng)導(dǎo)寄存的酒水,使原本就小的倉(cāng)庫(kù)變得更加擁擠。

3.年關(guān)到了,各員工工作心態(tài)未調(diào)整好,導(dǎo)致工作難以開(kāi)展,在工作上也常常出錯(cuò)。

4.客人寄存酒水服務(wù)員沒(méi)有做到口頭交接及書(shū)面交接,導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。

1.面對(duì)部門(mén)人員缺少,積極配合前廳管理人員完成大型接待。

2.鼓動(dòng)員工,積極配合班組長(zhǎng)完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),讓每位員工都覺(jué)得自己在工作中的重要性。

3.建議部門(mén)經(jīng)理在班前班后會(huì),以圓桌式的開(kāi)會(huì)形式,讓每位員工都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

4.針對(duì)倉(cāng)庫(kù)的擁擠情況,做好完善的解決方案,如客人寄存酒水導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)擁擠分為三點(diǎn)解決:

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接,

(2)在寄存卡上注明存放時(shí)間,

(3)對(duì)寄存卡上的酒水寄存時(shí)間快到期時(shí),應(yīng)主動(dòng)打電話和客人聯(lián)系。

5.再次建議酒店實(shí)行考勤打卡制。

最后衷心的感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人栽培與支持。在新的一年里我將認(rèn)真工作提高自身素質(zhì)和管理能力,使自己的工作水平能夠更上一個(gè)臺(tái)階。最后祝酒店明天會(huì)更加輝煌。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十五

白駒過(guò)隙,時(shí)光飛逝,一年的工作就要結(jié)束了,以下是小編搜集整理的酒店2019。

及下。

歡迎閱讀。

尊敬的各位鍋?zhàn)宇I(lǐng)導(dǎo),總經(jīng)理及股東,你們好。

我是鍋?zhàn)記r前任職的涼菜總監(jiān)及紀(jì)律總監(jiān),謝先義。

我現(xiàn)在的主要工作是負(fù)責(zé)涼菜的出品管理與監(jiān)督,廚房出品監(jiān)督及菜品創(chuàng)新,廚房紀(jì)律管理,貨源監(jiān)督及維護(hù)與執(zhí)行鍋?zhàn)拥牡昙o(jì)店規(guī)。在此辭舊迎新,告別往日,展望今朝之際,我首先恭祝鍋?zhàn)痈魑患胰思肮蓶|,總經(jīng)理;新年快樂(lè),財(cái)源廣進(jìn),身體健康,萬(wàn)事如意。與此同時(shí)我要感謝各位股東及總經(jīng)理對(duì)我的信任與器重,感謝總經(jīng)理對(duì)我的栽培與提拔,給予我擔(dān)此重任的機(jī)會(huì),我在此表示誠(chéng)摯的致謝。雖然我不敢枉言自己做好了完全的準(zhǔn)備,更不敢斷定自己做的有多優(yōu)秀,但我敢說(shuō)我一定會(huì)一如既往,堅(jiān)持到底的秉行我的職責(zé),以鍋?zhàn)拥陌l(fā)展為己任,將此歸結(jié)為我最光榮的使命,不辜負(fù)鍋?zhàn)拥暮駩?ài)及各位家人的期望。

在作總結(jié)之前,讓我們來(lái)回顧一下2019年末,記得總經(jīng)理曾說(shuō)過(guò),2019年對(duì)于我們鍋?zhàn)舆€是任何一家餐飲行業(yè)都是一道艱難的坎,會(huì)有很多民企在這一年倒閉,事實(shí)上也的確如此,鍋中多次面臨各個(gè)政府部門(mén)的挑釁,社會(huì)的變革與動(dòng)蕩,但如今鍋?zhàn)右廊贿€是屹立不倒,我們終于在總經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位家人的不懈努力下,咬緊牙關(guān)的跨過(guò)了這道理坎,挺過(guò)了這個(gè)難關(guān)。并且在2019年的8月19日成立了我們鍋?zhàn)拥牡谝患曳值?,成為衡?yáng)市首家與cctv廣告的合作伙伴,成就了衡陽(yáng)市餐飲業(yè)的領(lǐng)軍品牌。種種的風(fēng)雨洗禮就已經(jīng)在證明我們鍋?zhàn)邮且粋€(gè)有發(fā)展的企業(yè),我們已經(jīng)邁向一個(gè)更高的企業(yè)領(lǐng)域。我很慶幸鍋?zhàn)佑忠淮稳〉昧巳绱溯x煌的成就,慶幸各位鍋?zhàn)蛹胰说男燎诟冻鰮Q來(lái)了今天驕傲的成績(jī)。但即便如此我們依然不可松懈,不可怠慢,更要一鼓作氣,全力以赴的做到我們的工作,學(xué)會(huì)逆中取進(jìn),穩(wěn)中求勝,讓鍋?zhàn)幼呦蚋鼈ゴ蟮暮铰贰?/p>

接下來(lái)我要為鍋?zhàn)?019年度的發(fā)展?fàn)顩r作以總結(jié),就2019年度鍋?zhàn)拥娜姘l(fā)展的核心問(wèn)題作出以下的詳細(xì)分析與結(jié)論。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言,團(tuán)隊(duì)都是企業(yè)的一種武裝力量,是企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),團(tuán)結(jié)的力量是企業(yè)是一種核心力量,推動(dòng)著企業(yè)的管理進(jìn)度及發(fā)展前景。團(tuán)隊(duì)精神是一種高貴的思想,高尚的品德,能不斷升華我們的職業(yè)道德,提高我們的個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng)。但這是一個(gè)巨大的工程,需要每一個(gè)人都能深切的了解團(tuán)隊(duì)的重要性,并且觸發(fā)出這種思想,因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)人產(chǎn)生了這種思想,才會(huì)有這種觸動(dòng),有這種觸動(dòng)才能發(fā)展出行為。所以我們需要讓這種思想都深入到每個(gè)人的骨髓,融入到每個(gè)人的工作行為中。才能不斷推進(jìn)鍋?zhàn)拥陌l(fā)展力度,提高每個(gè)人的工作效率,及思想程度。

節(jié)能節(jié)約這種意識(shí),它鑒定了一個(gè)人責(zé)任心的強(qiáng)度,同時(shí)也是基于我們的職業(yè)道德上的一種品質(zhì)。節(jié)能節(jié)約意識(shí)是需要從一些毫不起眼的細(xì)節(jié),一些無(wú)關(guān)緊要的小事中體現(xiàn)出來(lái)的,那些看不見(jiàn)的無(wú)形浪費(fèi)中所提煉出的,是我們對(duì)于所在職業(yè)所必須具備的一種素質(zhì)。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),文化都是它的一種影響,一種思想,一種獨(dú)有的魅力,一種價(jià)值力量,也是一個(gè)企業(yè)的人文精髓,所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了獨(dú)特的文化就等于有了靈魂。打造自己的企業(yè)文化就是在開(kāi)闊自己的企業(yè)領(lǐng)域,好的企業(yè)也許只是幾度春秋,好的企業(yè)文化卻可以流傳千古。所以由此可見(jiàn)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性,而這種重要性在于企業(yè)員工的深切認(rèn)知,高度的領(lǐng)會(huì),才能讓企業(yè)的文化光芒四射,恒久流傳。

工作職責(zé)與。

崗位職責(zé)。

不同,它指的是從你進(jìn)入了這個(gè)企業(yè),接受了這份工作時(shí)就要履行的職責(zé),在工作中所承擔(dān)的責(zé)任。是其個(gè)人在企業(yè)的一種所應(yīng)具備的道德觀,這來(lái)源于你對(duì)這個(gè)企業(yè)是否有崇高的致敬,有遠(yuǎn)大的向往及無(wú)止境的追隨。說(shuō)到職責(zé),深刻的說(shuō)也是企業(yè)賦予你的一種使命,我們有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展作出不懈的努力,尤其是我們管理者。有強(qiáng)烈的使命感,才能促使我們有良好的職業(yè)心態(tài),不斷力爭(zhēng)上游,不斷進(jìn)取,為企業(yè)不斷爭(zhēng)取更好的發(fā)展成績(jī)。

5,對(duì)個(gè)人的職業(yè)精神及人生坐標(biāo),我們有著怎樣的認(rèn)知,我想這是我們目前最需要明確的,何為職業(yè)精神,它是職業(yè)的一種道德,是我們對(duì)職業(yè)的一種尊重,對(duì)工作的一種態(tài)度。職業(yè)精神決定著我們?cè)谄髽I(yè)的個(gè)人價(jià)值觀。所以高尚的職業(yè)精神是我們要具有的一種品德,一種財(cái)富價(jià)值,同樣我們以一種怎樣的態(tài)度,一種怎樣的價(jià)值觀去去從事我們的職業(yè),決定著我們?cè)谄髽I(yè)將成為一個(gè)怎樣的角色,當(dāng)我們?cè)趶氖乱粋€(gè)職業(yè)中的任何一項(xiàng)工作,我想我們都有一個(gè)同樣的想法,那就是不斷的爬上更高的臺(tái)階,不斷提升自己的工作能力,不斷的爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),直至做到了自己想做的事,坐上了自己想坐的位置,成為了自己想要成為的那個(gè)人,那么我們一開(kāi)始是否就在以我們想要成為的那個(gè)人的那種工作態(tài)度與思想去執(zhí)行自己的每一項(xiàng)工作呢,這也就是我們的人生坐標(biāo)。

6,對(duì)于作為一名管理者,我們要對(duì)我們所具備的品德,個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng),職業(yè)心態(tài),思想格局要作以全新定位,給予我們自身的管理水平及能力作以更高標(biāo)準(zhǔn),就目前而言,我們管理者確實(shí)在管理水平上還需要一個(gè)大幅度的提升,管理能力也需要更進(jìn)一步的提高,不斷加強(qiáng)管理的執(zhí)行力是我們的首要標(biāo)準(zhǔn),其次提高自身管理能力也是非常重要的,因?yàn)槲覀冎挥泄芾砗昧俗约翰庞心芰θス芾韯e人,以自己的行動(dòng)表現(xiàn)才能去說(shuō)服別人,讓別人信服于你,正所謂;己所不欲,勿施于人。如果自己都不能管理好自己,我們拿什么去管理別人。

企業(yè)文化不是一種外表的光環(huán),而是一個(gè)企業(yè)最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵,是企業(yè)最深入根源的精髓。它是任何一個(gè)企業(yè)到無(wú)法復(fù)制的一種特質(zhì),是我們經(jīng)過(guò)日積月累而沉淀的一種企業(yè)品質(zhì),醞釀去的一種思想。是需要我們每個(gè)人的傳承與發(fā)揚(yáng)。但無(wú)需我們的吹捧與多么華麗的語(yǔ)言去贊美,而是需要我們向身邊的人傳遞,例如我們的親朋好友,同事,家人等等。傳遞我們的企業(yè)文化也是一種自我推銷(xiāo),是一種自身價(jià)值的體現(xiàn),更是在無(wú)形的打造企業(yè)品牌,提高企業(yè)的知名度,建立企業(yè)的社會(huì)影響力。

說(shuō)到此處,我們對(duì)顧客的服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量決定企業(yè)的社會(huì)形象,也就是各界社會(huì)人士到我們企業(yè)的一種認(rèn)可,評(píng)價(jià)及關(guān)注。所以我們服務(wù)的流程細(xì)節(jié)與企業(yè)的社會(huì)的社會(huì)形象是有著何必等重要的關(guān)聯(lián),因?yàn)閷?duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講,成敗都在于其細(xì)節(jié)。也就是說(shuō)在工作的流程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,而我們處理的完善度將決定著企業(yè)的發(fā)展高度與趨勢(shì)。當(dāng)然在工作中出現(xiàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題是無(wú)法避免的,但要看我們是否及時(shí)的處理,以及我們是怎樣去處理,又處理的夠不夠完善,這才是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩蛯?duì)我們企業(yè)的評(píng)價(jià)局部都是來(lái)自于他們?cè)诒环?wù)的過(guò)程中所遇到的不便時(shí)所需要的對(duì)待,或者顧客的一些格外的要求,我們是否及時(shí)的回應(yīng)又是怎樣的回應(yīng),并且能否達(dá)到,又達(dá)到了多少。顧客所注意到的往往就是我們的細(xì)節(jié)。在我們一系列的服務(wù)流程中,顧客的滿意度就是一種最好的評(píng)價(jià),而要得到這種評(píng)價(jià),是在于我們良好的服務(wù)品質(zhì),細(xì)致的服務(wù)流程,優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度,及我們應(yīng)對(duì)服務(wù)程序中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題時(shí)采取的處理方法。

1、我該向哪個(gè)方向前進(jìn)?沒(méi)有方向感,是最要命的。不管起點(diǎn)有多低,都要坦然接受;做自己最擅長(zhǎng)的事。從最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)開(kāi)始做起。

2,我要做哪些準(zhǔn)備?要過(guò)語(yǔ)言關(guān),。要有一樣看家本領(lǐng)。掌握工作的全部。把知識(shí)變成能力。向成功的人學(xué)習(xí)。走在時(shí)代的最前沿。隨時(shí)記下一閃即逝的靈感。

4,我該認(rèn)識(shí)到哪些的問(wèn)題?用出色的業(yè)績(jī)樹(shù)立自己的品牌,世上的事,最怕認(rèn)真二字。任何時(shí)候,都保持一顆正直的心。用雙肩扛起自己的責(zé)任。讓更多的人記住你。工作不僅僅是為了賺錢(qián)。進(jìn)入成功人的圈子。

6,我該把發(fā)展重心放在什么位置?抓住當(dāng)下,做好手邊的工作。在細(xì)節(jié)上下功夫。把時(shí)間和精力用在最能創(chuàng)造效益的地方。注重個(gè)人的成長(zhǎng)和積累。成功之前做該做的事,成功之后做想做的事。始終圍繞自己的核心目標(biāo)做事。

思考了這些問(wèn)題也就是我計(jì)劃的前沿,就2019年來(lái)臨之際,為促進(jìn)鍋?zhàn)拥墓餐l(fā)展,全面提高企業(yè)的品牌形象,也讓我們的管理團(tuán)隊(duì)能走向一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái),那么我們首先得給自己一個(gè)新起點(diǎn),要以方才所述的核心問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)。以鍋?zhàn)拥倪M(jìn)一步發(fā)展為重心。為尋求更大的發(fā)展突破,不斷開(kāi)拓企業(yè)的發(fā)展道路為目標(biāo)。改革創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)是我們成就品牌的堅(jiān)定理念。就此我作出2019年工作部署與發(fā)展計(jì)劃。

2,更加嚴(yán)格的把關(guān)出品的質(zhì)量關(guān),貨源的質(zhì)量關(guān),讓產(chǎn)品的質(zhì)量得以更有效的保障。

3,就目前而言我對(duì)人際關(guān)系的處理及我的社交能力確實(shí)非常的欠缺,所以我要努力學(xué)習(xí)人際關(guān)系學(xué),培養(yǎng)自己的社交能力。

4,我現(xiàn)在還不夠具備一個(gè)管理者該有的成熟心態(tài),沉穩(wěn)性格,及良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,所以我要更加改善自己的心態(tài),不斷修飾自己的性格。更深入的學(xué)習(xí)管理知識(shí),讓自己的管理能力步入一個(gè)新的臺(tái)階。

5,讓自己的潛力空間得到更廣闊的開(kāi)發(fā),讓自己的思想格局邁向一個(gè)更高的領(lǐng)域。

6,為鍋?zhàn)拥臎霾碎g培養(yǎng)第一個(gè)精英,并讓其成為鍋?zhàn)拥墓歉扇藛T。

7,給自己的發(fā)展格局作以更高的定位。

8,每月給自己各方面的管理能力作以針對(duì)性的全面考核,以便于發(fā)現(xiàn)自己的不足,提高自己的工作能力及綜合管理能力。

9,抓好紀(jì)律,因?yàn)殄佔(zhàn)拥陌l(fā)展與成功離不開(kāi)健全完善的管理制度,公正嚴(yán)明的店紀(jì)店規(guī)。

10,建立好鍋?zhàn)拥娜穗H關(guān)系,因?yàn)槲覀冃枰l(fā)展就都需要有最和諧的溝通平臺(tái)。樹(shù)立好自己的工作形象,因?yàn)槲业挠绊懥Χ紒?lái)源于我的工作形象,我的正能量。

11,就在今天我要開(kāi)始改變自己,向世界展開(kāi)雙臂。

轉(zhuǎn)眼間xx年過(guò)去了,我們迎來(lái)了新的一年鐘聲的響起。現(xiàn)在,我把這一年的工作做個(gè)匯報(bào)。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作,主要協(xié)助咖啡廳班組長(zhǎng),做好宴會(huì)預(yù)定及收集自助餐顧客意見(jiàn)表,并在平常工作中指導(dǎo)員工服務(wù)中的一些細(xì)節(jié)。咖啡廳班組崗位雖是微不足道,但它間接的服務(wù)和直接服務(wù),直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及口碑。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難,但是在全體員工的幫助和支持下,使我的工作能夠順利完成。

1.負(fù)責(zé)吧臺(tái)內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作,

2.負(fù)責(zé)吧臺(tái)酒水的供應(yīng)和酒水質(zhì)量的檢查。

3.每月底負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)做好酒水盤(pán)點(diǎn)及報(bào)表審核,確保無(wú)誤。

由于崗位的調(diào)換,本人在工作中經(jīng)驗(yàn)的不足,曾經(jīng)在工作當(dāng)中有過(guò)很多的困惑,也遇到過(guò)很多的挫折,但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,以及通過(guò)自身的努力和對(duì)工作的執(zhí)著,使自己的工作有了一定的提高,但在工作中仍然還有一些不足,但我會(huì)在今后的工作中勤奮好學(xué)、不斷努力做好本職工作?,F(xiàn)將本人在工作中存在的問(wèn)題述說(shuō)一下:

1.由于人員不足,冬季民間宴席較多時(shí),吧員要協(xié)助前廳盯臺(tái),造成人員短缺,給工作帶來(lái)不便(例1樓早餐沒(méi)有吧員上班,有時(shí)咖啡廳人員忙于應(yīng)付客人進(jìn)吧臺(tái)拿煙,偶爾會(huì)漏開(kāi)單)。

2.倉(cāng)庫(kù)太小,吧臺(tái)酒水品種較多,又有一些是單位領(lǐng)導(dǎo)寄存的酒水,使原本就小的倉(cāng)庫(kù)變得更加擁擠。

3.年關(guān)到了,各員工工作心態(tài)未調(diào)整好,導(dǎo)致工作難以開(kāi)展,在工作上也常常出錯(cuò)。

4.客人寄存酒水服務(wù)員沒(méi)有做到口頭交接及書(shū)面交接,導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。

1.面對(duì)部門(mén)人員缺少,積極配合前廳管理人員完成大型接待。

2.鼓動(dòng)員工,積極配合班組長(zhǎng)完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),讓每位員工都覺(jué)得自己在工作中的重要性。

3.建議部門(mén)經(jīng)理在班前班后會(huì),以圓桌式的開(kāi)會(huì)形式,讓每位員工都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

4.針對(duì)倉(cāng)庫(kù)的擁擠情況,做好完善的解決方案,如客人寄存酒水導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)擁擠分為三點(diǎn)解決:

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接,

(2)在寄存卡上注明存放時(shí)間,

(3)對(duì)寄存卡上的酒水寄存時(shí)間快到期時(shí),應(yīng)主動(dòng)打電話和客人聯(lián)系。

5.再次建議酒店實(shí)行考勤打卡制。

最后衷心的感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人栽培與支持。在新的一年里我將認(rèn)真工作提高自身素質(zhì)和管理能力,使自己的工作水平能夠更上一個(gè)臺(tái)階。最后祝酒店明天會(huì)更加輝煌。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十六

班組是企業(yè)的基本構(gòu)成單元,它好比大廈的地基,地基不結(jié)實(shí),大廈就會(huì)有倒塌的危險(xiǎn),所以班組安全管理的好壞,直接決定了企業(yè)安全生產(chǎn)的狀況,可以說(shuō)班組是企業(yè)各種事故的主要“發(fā)源地”,只有班組的安全工作搞好了,事故頻率減少了,企業(yè)的各項(xiàng)安全管理措施才落到實(shí)處,安全管理才能收到實(shí)效。公用工程車(chē)間崗位分散、工藝各異,因而增強(qiáng)班組凝聚力,讓班組與班組成員之間形成共榮辱,共命運(yùn)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí),是班組安全工作做到實(shí)處的首要因素。

安全工作的本質(zhì)就是使人的生命和健康不受威脅,安全工作的好壞是事關(guān)人身安全和健康的大事,必須用嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度來(lái)對(duì)待,它要求自覺(jué)地把精力用到這項(xiàng)工作上,聚精會(huì)神,專(zhuān)心致志,因而只有帶著感情去做,才能干好這項(xiàng)工作。

同時(shí),血的教訓(xùn)警示,必須帶著感情抓安全。每一起事故發(fā)生后,人們都會(huì)發(fā)現(xiàn),造成事故發(fā)生的原因往往十分簡(jiǎn)單,只要把握住其中一個(gè)環(huán)節(jié),就可避免事故的發(fā)生,而且很多事故的原因是相同或相似的。究其原因,就是漠視生命、麻木不仁,因而造成安全生產(chǎn)的責(zé)任和措施落實(shí)不到位,形式上走過(guò)場(chǎng)。只有帶著感情抓安全,才能增加責(zé)任心落實(shí)安全措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患。

我們公用工程一班在安全生產(chǎn)中提出“快快樂(lè)樂(lè)上班,平平安安回家”的口號(hào),就是基于帶著感情抓安全,一起事故對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),可能是幾千分之一,幾萬(wàn)分之一的不幸,但對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),就是百分之百的災(zāi)難。我們一班的全體成員已經(jīng)形成了從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變,只有這樣才能在實(shí)際工作中做到“工作零違章、安全零事故”的目標(biāo)。

公用工程一班在全年生產(chǎn)中,總結(jié)車(chē)間前幾年先進(jìn)班組的歷史經(jīng)驗(yàn),明確“安全第一,預(yù)防為主”的奮斗目標(biāo),建立了一套還不盡完善的班組安全生產(chǎn)檔案,把各崗位曾經(jīng)發(fā)生的或仍存在的事故因素,安全隱患記錄在案,并結(jié)合車(chē)間、廠部的意見(jiàn),使班組安全生產(chǎn)檔案均能實(shí)施對(duì)事故隱患清查與整改的登記,實(shí)施對(duì)危險(xiǎn)源的登記與安全事故應(yīng)急處理預(yù)案的制定,并能明確和落實(shí)對(duì)事故隱患與危險(xiǎn)源的監(jiān)控,整改責(zé)任措施。但班組的安全生產(chǎn)檔案建立實(shí)施進(jìn)展還不平衡,基礎(chǔ)工作還很薄弱,有待于深化。

生產(chǎn)二班在實(shí)際工作中,嚴(yán)格按照六項(xiàng)要求來(lái)管理班組。

1、堅(jiān)持認(rèn)真召開(kāi)班前安全會(huì)。會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)各崗位的主要危險(xiǎn)因素和對(duì)策,個(gè)人防護(hù)用品的穿戴等,使每個(gè)班員在生產(chǎn)過(guò)程中心中有數(shù)。

2、堅(jiān)持每周開(kāi)展班組安全活動(dòng),調(diào)動(dòng)職工參與班組安全管理的積極性。

3、堅(jiān)持做好日常檢查工作。在檢查過(guò)程中要細(xì)致入微,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,切忌僥幸心理。

4、做好職工思想教育工作。及時(shí)了解職工的情緒變化,并給予疏導(dǎo),就能很好的避免事故的發(fā)生。

5、各項(xiàng)記錄要詳實(shí)準(zhǔn)確,才能做到信息匯集溝通。

6、工作要踏實(shí),不走過(guò)場(chǎng),不搞臨時(shí)突擊。

公用工程一班在全年生產(chǎn)工作中達(dá)到“工作零違章、安全零事故”的目標(biāo),是在車(chē)間、廠部上級(jí)部門(mén)監(jiān)督指導(dǎo)下達(dá)到的,生產(chǎn)班組發(fā)現(xiàn)事故隱患及時(shí)報(bào)告車(chē)間、廠部,總是能及第一時(shí)間給予整改。例如:制氮機(jī)組產(chǎn)氮量的緊張直接影響全廠生產(chǎn)安全,廠部及時(shí)停生產(chǎn)進(jìn)行整改,雖然影響了廠部的生產(chǎn)和收入,但給全廠職工生命健康帶來(lái)了一份保障,讓職工體諒到廠、車(chē)間的關(guān)懷和對(duì)安全生產(chǎn)的重視。又例如:廠里定期對(duì)班組進(jìn)行安全培訓(xùn),內(nèi)容從安全規(guī)章制度到事例分析,從外部事故到本廠內(nèi)各種事故隱患等無(wú)數(shù)個(gè)例子,充分顯示了廠里對(duì)班組安全管理工作的支持,離開(kāi)了他們的支持,班組的工作是做不到位、做不好的。

總之,班組安全生產(chǎn)工作在以上五要素上做到不走形式,班組的安全生產(chǎn)工作一定能再上一個(gè)臺(tái)階,20xx年我們公用工程一班的成績(jī)已成過(guò)去,在20xx年的工作中還需全體班組成員齊心努力,共同總結(jié)提高,這樣,班組才能實(shí)現(xiàn)“快快樂(lè)樂(lè)上班,平平安安回家”的共同目標(biāo)。

班組年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十七

在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)要想立于不敗之地甚至脫穎而出,銷(xiāo)售人員起到了無(wú)法替代的關(guān)鍵作用。所以,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,而銷(xiāo)售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來(lái)高績(jī)效。今天本站小編給大家整理了銷(xiāo)售。

xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)。

和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè),具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

201x年即將結(jié)束,201x年的工作也即將告一段落,大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷(xiāo)售,在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在,我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了,這使我很高興,因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了,之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里,我經(jīng)過(guò)自身努力,克服各種困難,特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員,每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中,通過(guò)學(xué)習(xí)和探索,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲,取得的進(jìn)步,及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。

個(gè)人覺(jué)得,作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員,必須要掌握一些基本的工作技能及銷(xiāo)售技巧,才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的:

(1)、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策,確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣。身為賣(mài)家,必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后查看搜索結(jié)果,并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣(mài)家常用的詞。

---分析該商品是否有市場(chǎng)。

b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷(xiāo)售情況。

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

---組合關(guān)鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

c分析超級(jí)賣(mài)家的描述。

d分析分類(lèi)屬性。

(3)、上貨技巧。

a選好關(guān)鍵詞。

b刊登時(shí)間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式(一口價(jià)、拍賣(mài))。

e利用廣告增加流量(feature)。

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。

首先必須了解自己的產(chǎn)品,認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí),才能更深入了解客戶購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后,采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。

工作以來(lái),我就秉著用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜歡一句話,叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作,我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷(xiāo)售額,賣(mài)出數(shù)量,bbe數(shù)據(jù),每日好評(píng),中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià),標(biāo)發(fā)貨,開(kāi)upi,催付款等等,這些都是每天必不可少的工作流程,雖說(shuō)都是小事,可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好,進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí),要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的,一份努力就有一份收獲,讓人充滿了成就感。所以,當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,那種喜悅,只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷(xiāo)售額的對(duì)比情況,我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號(hào),接手以來(lái),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。

三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),收獲不小,但是總結(jié)過(guò)去,自身的不足之處也暴露無(wú)疑:

1.雖然年輕充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上,明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2.考慮問(wèn)題不周全,比如銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣(mài),卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流,從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹,無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題,給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,所以在今后的工作生活中,必須積極改正自身缺點(diǎn),廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一名合格的廣告銷(xiāo)售員。

四、對(duì)公司部門(mén)的建議。

(1)部門(mén)應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷(xiāo)售商品的類(lèi)別規(guī)劃清楚,避免部門(mén)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),造成利潤(rùn)降低。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下,應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào),更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門(mén)已經(jīng)做得很好了。

(3)部門(mén)可以多組織活動(dòng),加強(qiáng)同事之間的交流,其實(shí)不管是工作上的交流,還是生活上的交流,好的工作氛圍,總是能給大家?guī)?lái)信心,讓大家工作的更開(kāi)心。

針對(duì)201x年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。

(二)、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益。

(三)、加強(qiáng)與客服、采購(gòu)人員的交流溝通,更好更全面的了解商品的屬性,從而做出更好的廣告,提高銷(xiāo)售額。

(四)、提高好評(píng)率,降低買(mǎi)家bbe數(shù)據(jù),爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷(xiāo)售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析,分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

最后,就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

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