光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
年銷售計(jì)劃篇一
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，制定一個(gè)有效的銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績(jī)至關(guān)重要。作為一名銷售人員，我有幸參與了公司的銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行過(guò)程，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。以下是我對(duì)銷售計(jì)劃的心得體會(huì)的總結(jié)。
首先，制定銷售計(jì)劃時(shí)，必須充分了解市場(chǎng)和客戶的需求。只有了解市場(chǎng)的變化和客戶的需求，才能制定出符合市場(chǎng)需求的銷售計(jì)劃。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們要認(rèn)真收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，也要密切關(guān)注客戶的反饋和需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷售計(jì)劃。只有滿足客戶的需求，我們才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。
其次，銷售計(jì)劃要具備可行性和可操作性。制定銷售計(jì)劃時(shí)，不能一味追求高指標(biāo)和高目標(biāo)，而忽略了實(shí)際情況和可操作性。我們要根據(jù)公司的實(shí)際情況和資源來(lái)制定銷售計(jì)劃，考慮到人力、物力和財(cái)力等方面的因素。同時(shí)，還要合理分配銷售任務(wù)和時(shí)間，確保銷售人員有足夠的時(shí)間和精力去完成任務(wù)。只有合理制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，才能確保企業(yè)的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
此外，銷售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。銷售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，需要各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互配合和溝通。在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)，我們要加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作，共同解決問(wèn)題，確保銷售計(jì)劃的順利進(jìn)行。同時(shí)，也要加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，建立良好的客戶關(guān)系。只有通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和良好的溝通，我們才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和提高客戶滿意度。
而且，銷售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和反饋。在銷售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我們要不斷收集和分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售情況和客戶反饋。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和短板，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。同時(shí)，也要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行反饋，共同解決問(wèn)題，改進(jìn)銷售工作。只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析和及時(shí)反饋，我們才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。
最后，制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。銷售計(jì)劃需要隨著市場(chǎng)和客戶需求的變化而不斷調(diào)整和優(yōu)化。在銷售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我們要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善和提高銷售計(jì)劃。同時(shí)，也要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升，提高銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述，制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作。在實(shí)際工作中，我們要充分了解市場(chǎng)和客戶的需求，制定可行性和可操作性的銷售計(jì)劃。在銷售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和反饋。同時(shí)，也要持續(xù)不斷地優(yōu)化銷售計(jì)劃，提高自身的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和壯大。
年銷售計(jì)劃篇二
1、每周工作日志（周報(bào)、月報(bào)）的收集并整理。
2、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、核銷事宜。
3、營(yíng)銷人員與公司的信息交流
4、營(yíng)銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
1、文件、材料、樣品、彩頁(yè)…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的'登記、歸檔（證照、開(kāi)票信息）2.1對(duì)各商業(yè)公司，上*進(jìn)行核實(shí)。2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。
3、購(gòu)銷合同的存檔、登記（對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促）
4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
5、對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件
1、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）
3、每日公司郵箱、公司qq、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)
4、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料
5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系
2、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商
年銷售計(jì)劃篇三
要讓商品銷售出去，不能忽視的步驟就是把銷售計(jì)劃制定好。制定計(jì)劃能對(duì)以后的工作能起到事半功倍的效果。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，做銷售同樣如此。
在銷售前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)疲于應(yīng)付。目標(biāo)制定了，就要馬上行動(dòng)。要想實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，就要制定具體的計(jì)劃。制定計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)的前提。
銷售員必須要做到長(zhǎng)計(jì)劃、細(xì)步驟、精安排，在執(zhí)營(yíng)銷售計(jì)劃書時(shí)，銷售員必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)，定期評(píng)估并隨時(shí)督促自己盡全力來(lái)控制計(jì)劃的進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的目標(biāo)，這樣才能真正搞好銷售工作。多爾弗平均每星期要花上半天的時(shí)間用來(lái)做計(jì)劃，每天要花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)做銷售的準(zhǔn)備工作，在沒(méi)有做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作之前，他絕不會(huì)出門去拜訪客戶和做銷售業(yè)務(wù)。不要以為這是浪費(fèi)時(shí)間，正是因?yàn)橛辛送晟频挠?jì)劃與準(zhǔn)備，才能使他能一直保持高額的銷售業(yè)績(jī)。
同樣，在昨天就應(yīng)該計(jì)劃好今天要做的事情，這個(gè)月底就應(yīng)該計(jì)劃好下個(gè)月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計(jì)劃好明年要做的所有事情，并在明年的時(shí)候付諸行動(dòng)把它全部完成。在定立目標(biāo)計(jì)劃時(shí)一定要合理，切忌流于形式。在設(shè)定計(jì)劃時(shí)一定要具體可行，要把目標(biāo)細(xì)分到每周、每天，要讓自己在每時(shí)每刻都知道自己應(yīng)該去做哪些事。目標(biāo)高并不是問(wèn)題，只要有健全的計(jì)劃，再高的目標(biāo)都會(huì)變成“現(xiàn)實(shí)”。換句話說(shuō)，目標(biāo)必須安排在行動(dòng)的計(jì)劃里。
那么，為了完成這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)呢？多爾弗的做法會(huì)讓銷售員覺(jué)得達(dá)成目標(biāo)會(huì)很容易。根據(jù)以往的業(yè)績(jī)，當(dāng)定立了每個(gè)月收入8000元的時(shí)候，究竟要完成多少交易呢？這就需要根據(jù)公司的收入習(xí)慣定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取2000元傭金，一個(gè)月做成四筆生意就能賺到8000元。
做成四筆生意，要投入多少時(shí)間呢？以一位新銷售員來(lái)說(shuō)，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠(chéng)意的客戶。
如何找到一位有誠(chéng)意的客戶呢？首先，要認(rèn)識(shí)四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，四位肯見(jiàn)面的客戶中一定有一位有誠(chéng)意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶，我們至少要抓住16位肯見(jiàn)面的客戶。
如何認(rèn)識(shí)16位客戶呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果單憑撥電話的方法，當(dāng)撥出25個(gè)電話的時(shí)候，便會(huì)有一位客戶肯見(jiàn)面。要找到16位肯見(jiàn)面的客戶，便成為每天的行動(dòng)目標(biāo)。
凡是成功的人都是能立即行動(dòng)的人。還猶豫什么？請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！
做好兩種形式的計(jì)劃早晨的時(shí)間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候，銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃。在做計(jì)劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售員”齋藤竹之助62-72歲時(shí)的一天生活安排。
（1）早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼后，他就立刻開(kāi)始一天的工作。
（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動(dòng)計(jì)劃。
（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時(shí)間。
（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作。
（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班。
年銷售計(jì)劃篇四
在商業(yè)世界中，銷售是企業(yè)能否生存與發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)之一。為了提升自己在銷售領(lǐng)域的能力，我參與了一項(xiàng)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃的培訓(xùn)課程。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售計(jì)劃對(duì)于銷售工作的重要性，并獲得了一些寶貴的心得與體會(huì)。
首先，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃讓我意識(shí)到了規(guī)劃的重要性。在過(guò)去，我常常是按部就班地處理銷售任務(wù)，沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。然而，通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我明白了規(guī)劃對(duì)于銷售工作的價(jià)值。一個(gè)好的銷售計(jì)劃將幫助我明確銷售目標(biāo)、確定資源需求、分配銷售任務(wù)以及監(jiān)控銷售進(jìn)展。只有有了明確的規(guī)劃，我才能更好地組織和執(zhí)行銷售任務(wù)，提高銷售績(jī)效。
其次，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在銷售過(guò)程中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況是至關(guān)重要的。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我了解到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)客戶需求的調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究等。這種市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助我更好地了解客戶的需求，發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)，并做出合適的銷售策略調(diào)整。
第三，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃讓我認(rèn)識(shí)到了銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。銷售工作往往需要團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。在學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃的過(guò)程中，我明確了銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，包括銷售經(jīng)理、銷售代表和銷售支持人員等。每個(gè)人都有自己的職責(zé)和角色，需要協(xié)同工作才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我也學(xué)會(huì)了如何有效地與銷售團(tuán)隊(duì)合作，包括制定銷售目標(biāo)、分配任務(wù)、與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)等。
第四，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃讓我認(rèn)識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化迅速，必須不斷學(xué)習(xí)才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃提醒了我要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和銷售技巧。同時(shí)，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃也鼓勵(lì)我主動(dòng)尋求反饋和改進(jìn)，不斷優(yōu)化銷售計(jì)劃和銷售策略。只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后，通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我還意識(shí)到了銷售成功離不開(kāi)堅(jiān)持和毅力。銷售工作往往是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期努力的工作，不可能一蹴而就。學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃讓我明白了銷售過(guò)程中可能會(huì)遇到的挑戰(zhàn)和困難，例如客戶拒絕、競(jìng)爭(zhēng)激烈等。只有堅(jiān)持下去，不斷努力，才能克服這些困難。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我相信自己能夠培養(yǎng)出堅(jiān)韌不拔的毅力和奮斗精神，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我從多個(gè)角度重新審視了銷售工作，并獲得了許多有益的心得與體會(huì)。規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和堅(jiān)持不懈，這些都是實(shí)現(xiàn)銷售成功不可或缺的要素。我相信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠不斷提升自己的銷售能力，并在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。
年銷售計(jì)劃篇五
營(yíng)銷計(jì)劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開(kāi)業(yè)初期的成功運(yùn)營(yíng)，因此急需營(yíng)銷部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營(yíng)銷部開(kāi)業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施。
每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我市的xxxx飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。
以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：
1、分類：我市的酒店可做如下分類：
a 高檔酒店：xx飯店 、迎賓館 、平原賓館
b 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 c 中檔酒店：川匯大酒店、x棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價(jià)格：價(jià)格分別為：
a類：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200-1600元;普通套房320-800元;標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。
3、經(jīng)營(yíng)模式：
a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。
b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價(jià)格比a類實(shí)惠。 c類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
1、定價(jià)：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤(rùn)、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議將酒店房?jī)r(jià)定為(可討論后修改)： 豪華套房：2600元;商務(wù)套房：580元;標(biāo)準(zhǔn)間320元;單人間300元。 餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。
2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。
1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告(具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事)。
2、距開(kāi)業(yè) 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。
3、與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。
5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)xxxx節(jié)，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
6、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：
2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金xxxx元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。
7、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開(kāi)發(fā)票(須扣稅金)、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
8、開(kāi)業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。
9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的 %左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 %左右。如無(wú)貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。
10、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，鮮花一支。
年銷售計(jì)劃篇六
要讓商品銷售出去，不能忽視的步驟就是把銷售計(jì)劃制定好。制定計(jì)劃能對(duì)以后的工作能起到事半功倍的效果。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，做銷售同樣如此。
在銷售前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)疲于應(yīng)付。目標(biāo)制定了，就要馬上行動(dòng)。要想實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，就要制定具體的計(jì)劃。制定計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)的前提。
銷售員必須要做到長(zhǎng)計(jì)劃、細(xì)步驟、精安排，在執(zhí)營(yíng)銷售計(jì)劃書時(shí)，銷售員必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)，定期評(píng)估并隨時(shí)督促自己盡全力來(lái)控制計(jì)劃的進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的目標(biāo)，這樣才能真正搞好銷售工作。多爾弗平均每星期要花上半天的時(shí)間用來(lái)做計(jì)劃，每天要花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)做銷售的準(zhǔn)備工作，在沒(méi)有做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作之前，他絕不會(huì)出門去拜訪客戶和做銷售業(yè)務(wù)。不要以為這是浪費(fèi)時(shí)間，正是因?yàn)橛辛送晟频挠?jì)劃與準(zhǔn)備，才能使他能一直保持高額的銷售業(yè)績(jī)。
同樣，在昨天就應(yīng)該計(jì)劃好今天要做的事情，這個(gè)月底就應(yīng)該計(jì)劃好下個(gè)月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計(jì)劃好明年要做的所有事情，并在明年的時(shí)候付諸行動(dòng)把它全部完成。在定立目標(biāo)計(jì)劃時(shí)一定要合理，切忌流于形式。在設(shè)定計(jì)劃時(shí)一定要具體可行，要把目標(biāo)細(xì)分到每周、每天，要讓自己在每時(shí)每刻都知道自己應(yīng)該去做哪些事。目標(biāo)高并不是問(wèn)題，只要有健全的計(jì)劃，再高的目標(biāo)都會(huì)變成“現(xiàn)實(shí)”。換句話說(shuō)，目標(biāo)必須安排在行動(dòng)的計(jì)劃里。
那么，為了完成這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)呢？多爾弗的做法會(huì)讓銷售員覺(jué)得達(dá)成目標(biāo)會(huì)很容易。根據(jù)以往的業(yè)績(jī)，當(dāng)定立了每個(gè)月收入8000元的時(shí)候，究竟要完成多少交易呢？這就需要根據(jù)公司的收入習(xí)慣定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取2000元傭金，一個(gè)月做成四筆生意就能賺到8000元。
做成四筆生意，要投入多少時(shí)間呢？以一位新銷售員來(lái)說(shuō)，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠(chéng)意的客戶。
如何找到一位有誠(chéng)意的客戶呢？首先，要認(rèn)識(shí)四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，四位肯見(jiàn)面的客戶中一定有一位有誠(chéng)意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶，我們至少要抓住16位肯見(jiàn)面的客戶。
如何認(rèn)識(shí)16位客戶呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果單憑撥電話的方法，當(dāng)撥出25個(gè)電話的時(shí)候，便會(huì)有一位客戶肯見(jiàn)面。要找到16位肯見(jiàn)面的客戶，便成為每天的行動(dòng)目標(biāo)。
凡是成功的人都是能立即行動(dòng)的人。還猶豫什么？請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！
做好兩種形式的計(jì)劃早晨的時(shí)間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候，銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃。在做計(jì)劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售員”齋藤竹之助62-72歲時(shí)的一天生活安排。
（1）早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼后，他就立刻開(kāi)始一天的工作。
（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動(dòng)計(jì)劃。
（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時(shí)間。
（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作。
（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班。
年銷售計(jì)劃篇七
第一段：引言（100字）
銷售計(jì)劃是指為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售不僅是一種技巧，更是一種藝術(shù)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有制定合理的銷售計(jì)劃和靈活的銷售策略，才能取得銷售競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)銷售計(jì)劃有了更深入的理解，也總結(jié)出了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：目標(biāo)的設(shè)定與落實(shí)（250字）
制定銷售計(jì)劃的第一步是設(shè)定明確的銷售目標(biāo)。明確的目標(biāo)可以提供方向和動(dòng)力，使銷售團(tuán)隊(duì)具備執(zhí)行力。然而，目標(biāo)的制定并不足以達(dá)到預(yù)期的效果，還需要制定相應(yīng)的措施和計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在實(shí)施銷售計(jì)劃過(guò)程中，要做到目標(biāo)的落實(shí)才能獲得可觀的成果。因此，銷售團(tuán)隊(duì)需要充分認(rèn)識(shí)到目標(biāo)的重要性，將目標(biāo)融入到日常工作中，并及時(shí)總結(jié)和調(diào)整銷售計(jì)劃，使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
第三段：市場(chǎng)調(diào)研與客戶分析（300字）
銷售計(jì)劃的制定離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和客戶的分析。通過(guò)深入了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可以更好地為客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，增加銷售成功的幾率。同時(shí)，通過(guò)客戶的分析，可以了解客戶的購(gòu)買行為、偏好和需求，從而更好地滿足客戶的需求，提高銷售效果。因此，在制定銷售計(jì)劃時(shí)，我會(huì)重視市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析工作，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（300字）
銷售計(jì)劃的執(zhí)行需要整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力，團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。每個(gè)銷售人員都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)合作可以充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，良好的溝通可以減少誤解和摩擦，提高信息的及時(shí)傳遞和反饋，促進(jìn)銷售工作的協(xié)調(diào)與合作。因此，我十分重視團(tuán)隊(duì)合作和溝通，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，相互學(xué)習(xí)和交流，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第五段：總結(jié)與展望（250字）
通過(guò)學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，我深刻體會(huì)到制定合理的銷售計(jì)劃對(duì)于銷售工作的重要性。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通，可以提高銷售工作的效果和績(jī)效。然而，銷售計(jì)劃的制定并非一蹴而就，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整和改進(jìn)。未來(lái)，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提升自己的銷售技巧，為企業(yè)的銷售工作貢獻(xiàn)更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。
總結(jié)（100字）
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)銷售計(jì)劃的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售計(jì)劃對(duì)于銷售工作的重要性。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和掌握銷售計(jì)劃的知識(shí)和技能，將為其在銷售工作中提供指導(dǎo)和支持，提高銷售績(jī)效，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共同發(fā)展。
年銷售計(jì)劃篇八
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長(zhǎng)率。
8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
年銷售計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2019年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2019年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2019帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2019年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
年銷售計(jì)劃篇十
責(zé)任人：胡洋許雲(yún)凱李彥博
初步發(fā)展方向:
為了明確目標(biāo)，銷售量最大化，以后發(fā)展的基礎(chǔ)和銷售渠道的成熟，制定該銷售計(jì)劃和具體工作的負(fù)責(zé)制度。
前期策略以保定城區(qū)南部為基礎(chǔ)發(fā)展方向，面向東二環(huán)和東三環(huán)之間的郊區(qū)村莊，城邊區(qū)的沿街小超市小商店為主要銷售方向，逐步向城市主要街道和面向臨近的清苑縣等幾個(gè)縣城發(fā)展。
由于前期每個(gè)人都沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，所以但凡任何事情都要進(jìn)行商議，三人之間必須團(tuán)結(jié)一致，實(shí)事求是，踏實(shí)做事，要能吃苦，爭(zhēng)取將銷售成本壓縮到最小，從自身把利潤(rùn)最大化，便于前期的鋪貨和后續(xù)發(fā)展。
具體營(yíng)銷策略：
前期已擬定八年陳釀酒（紫砂葫蘆型）為主打酒種，頭曲，二曲以及陳釀，窖酒為輔助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品種。八年陳釀，陳釀，窖酒定位于中低端市場(chǎng)，主打郊區(qū)和縣城，頭曲，二區(qū)定位于中高端市場(chǎng)主打市區(qū)一些高檔煙酒店，同時(shí)低端價(jià)位也可以送入高檔客戶！
由于保定本地酒在市場(chǎng)有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)，所以采取“集中化”策略，針對(duì)于對(duì)手酒類沒(méi)有完全占據(jù)的市場(chǎng)展開(kāi)攻勢(shì)，擠占市場(chǎng)。初期以鋪貨為主，利潤(rùn)為輔，拉開(kāi)與同檔次對(duì)手產(chǎn)品之間的價(jià)格差距，爭(zhēng)取小方向發(fā)展，一步一步走實(shí)。
目標(biāo)市場(chǎng)可以分為a，b兩類：a類為保定城邊郊區(qū)和各個(gè)縣城的城區(qū)。b類為保定各大街的超市和校園附近便利店。（校園附近的便利店可以相對(duì)大的讓利于客戶，以引導(dǎo)客戶給學(xué)生進(jìn)行推銷）
明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使客戶的利益和咱們之間的利益緊密結(jié)合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。線下富裕時(shí)間咱可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做團(tuán)購(gòu)和酒店的推銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以實(shí)行零利潤(rùn)，以增加產(chǎn)品銷售量，打開(kāi)產(chǎn)品知名度。前期股份安排，可于產(chǎn)品銷售前，所有程序準(zhǔn)備完畢時(shí)在做安排，但一定要留出一定的股份用于后續(xù)人員的加入和雇傭業(yè)務(wù)員給予一定的股份。
年銷售計(jì)劃篇十一
為了提高業(yè)績(jī)，銷售部如何制定月度工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于銷售部銷售計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
我訂立了度公司
銷售工作計(jì)劃
書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的
規(guī)章制度
和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
一、數(shù)據(jù)分析：
1、 季度任務(wù)進(jìn)度;
2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問(wèn)題分析：
1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;
四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;
五、增長(zhǎng)點(diǎn)：
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
年銷售計(jì)劃篇十二
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇顧客的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的顧客.沒(méi)有要求的顧客不是好顧客。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一：對(duì)于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二：在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。
三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四：今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新顧客，還要有到******個(gè)潛在顧客。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客。
4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決（）。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到********萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年銷售計(jì)劃篇十三
20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。
3、樹立自己的目標(biāo)
20__年正徐徐的走來(lái)，工作當(dāng)中我一直是一個(gè)有規(guī)劃的人，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這是非常有道理的，我相信在這過(guò)去的一年我有很多東西值得我去細(xì)細(xì)體會(huì)，將要到來(lái)的20__年雖然事情很多，但實(shí)際上還是有很多方面做的不好，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多改變，但是能做的事情一定要做好，這是一定的，過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去，在20__年我相信自己依然是充滿動(dòng)力，這也是我就對(duì)自己有的信心，有一個(gè)工作的方向肯定是非常重要的，我也給自己規(guī)劃一番。
一、做好市場(chǎng)調(diào)查
作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我，做好市場(chǎng)調(diào)查非常簡(jiǎn)單的事情，但是一定要好好的去體會(huì)，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過(guò)市場(chǎng)七去了解現(xiàn)在的行情，這對(duì)于銷售工作有很大的幫助，過(guò)去的20__年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這些都是一些很簡(jiǎn)單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，這絕對(duì)是非常有必要的，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一名房地產(chǎn)銷售，其實(shí)從另外一個(gè)角度來(lái)看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的去解答問(wèn)題，把好的房源提供給客戶，這個(gè)過(guò)程會(huì)非常的有意義，作為一名的銷售人員無(wú)論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，未來(lái)工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的問(wèn)題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心，細(xì)心的，我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力，面對(duì)客戶一定要具備這幾點(diǎn)。
二、態(tài)度端正，堅(jiān)定信心
工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷售工作一定是會(huì)遇到很多問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)有挫敗感，但是要堅(jiān)信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會(huì)堅(jiān)定不移的去做好自己，未來(lái)時(shí)間很長(zhǎng)，我也會(huì)把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。
年銷售計(jì)劃篇十四
根據(jù)公司xx年四川地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
四川ppr市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶;
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
(水工)
終端消費(fèi)(工程)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;
3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
(一)廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
(二)、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過(guò)程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng)。
在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
3、沒(méi)個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，開(kāi)發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù)。
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