總結(jié)不僅對(duì)個(gè)人發(fā)展有益，對(duì)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和組織的發(fā)展也是至關(guān)重要的。綜合考慮各方面因素，寫出一篇內(nèi)容全面、豐富的總結(jié)。以下是一些總結(jié)范文中的亮點(diǎn)和精華，大家可以從中找到自己寫作的靈感。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇一
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，住建局領(lǐng)導(dǎo)班子牢固樹立服務(wù)觀念，緊緊圍繞“四區(qū)聯(lián)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，緊扣城市建設(shè)和發(fā)展過程中涌現(xiàn)的熱點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，加快推進(jìn)城市建設(shè)步伐，較好地完成了各項(xiàng)設(shè)工作任務(wù)，促進(jìn)了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展。
一、立足職能，扎實(shí)推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得顯著成效。
工程建設(shè)步伐加快，城市面貌日新月異。一是對(duì)上爭(zhēng)取資金成效顯著。全年累計(jì)爭(zhēng)取城鎮(zhèn)建設(shè)資金1xx38.5萬元，城市債券資金3361.6萬元，城市建設(shè)補(bǔ)貼專項(xiàng)資金8476.9萬元，有力地促進(jìn)了城建項(xiàng)目的開展。二是城區(qū)環(huán)境改造提檔升級(jí)。完成了城區(qū)東環(huán)路、南環(huán)路等14條12.93公里城市道路建設(shè)，完善了城市交通體系，從根本上解決了“丁字路”方便了群眾出行。三是排水管網(wǎng)建設(shè)水平進(jìn)一步提升。投入資金428.21萬元，完成新建污水管線4延長(zhǎng)米，解決鎮(zhèn)內(nèi)33條巷道街口73處雨水箅子改造，城區(qū)街道積水基本得到解決。四是墻體改造初顯示范。以電業(yè)小區(qū)為示范，本著“誰受益、誰承擔(dān)”的原則，受益群眾自籌252萬元，政府給予獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼252萬元，完成改造2個(gè)小區(qū)，172戶16974平方米，為全縣既有節(jié)能墻體改造起到示范和推動(dòng)作用。
民生工程不斷改善，受益群眾不斷增加。一是保障性住房工作扎實(shí)推進(jìn)。成立了保障性住房管理辦公室，及時(shí)出臺(tái)了《保障房分配實(shí)施意見》等文件，及時(shí)調(diào)整了保障性住房申請(qǐng)收入標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大了保障覆蓋面。低收入家庭租房補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)“月申請(qǐng)”、“季檢季發(fā)”，全年發(fā)放住房租賃補(bǔ)貼1577戶，發(fā)放補(bǔ)貼資金469.05萬元。組織清繳租金50戶，收繳租金6.12萬元，清退廉租住戶2戶，低收入家庭實(shí)物配租實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，423戶住房得到輪序分配。二是棚戶區(qū)改造工作持續(xù)推進(jìn)。推行“政府主體”、“先建后征”和“貨幣化補(bǔ)償安置”的房屋征收工作模式。收尾推進(jìn)了人民路、一中三趟房、中心路和果品公司4個(gè)區(qū)域的房屋征收工作，完成房屋征收225戶，拆除面積14252.89平方米，啟動(dòng)建設(shè)區(qū)域、民主區(qū)域安置房項(xiàng)目，同時(shí)采取集中購買和企業(yè)新建方式，使歷史遺留的回遷安置難問題取得突破性進(jìn)展。三是燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)步伐加快。鋪設(shè)燃?xì)庵袎汗艿?.8公里，小區(qū)庭院管線5.8公里，管網(wǎng)覆蓋5500戶。升級(jí)改造供熱小區(qū)9個(gè)，新入熱網(wǎng)小區(qū)12個(gè)。四是農(nóng)村人居環(huán)境成效顯著。投入資金2800萬元，改造全縣建檔立卡貧困戶危房724戶，超額完成20xx年行業(yè)扶貧工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了全縣建檔立卡貧困戶住房保障，為全縣脫貧攻堅(jiān)脫貧摘帽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20xx年以造福農(nóng)民生活、改善農(nóng)村人居環(huán)境為重點(diǎn)，投資40萬元聘請(qǐng)黑龍江省政通生態(tài)環(huán)境研究院，組織編制了全縣農(nóng)村生活垃圾治理和東興鎮(zhèn)污水處理可行性報(bào)告，完善了農(nóng)村生活垃圾治理體系和重點(diǎn)鎮(zhèn)污水處方式，為下步農(nóng)村生活垃圾、污水治理指明了方向。投資210萬元，采取政府主導(dǎo)、農(nóng)戶適當(dāng)出資的措施，推進(jìn)改造農(nóng)村室內(nèi)沖水式廁所600戶，為全縣貫徹習(xí)近平總書記推進(jìn)“廁所革命”的重要指示奠定了實(shí)踐基礎(chǔ)，全縣的農(nóng)村人居環(huán)境得到有效改善。五行政服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)有新發(fā)展。投資650萬元完成4080平方米，行政審批服務(wù)大廳建設(shè)，解決人社保險(xiǎn)服務(wù)分散不集中不便民，行政審批辦公場(chǎng)所不足等問題。
二、強(qiáng)化措施，依法行政，項(xiàng)目建設(shè)監(jiān)管更加規(guī)范。
完善機(jī)制，規(guī)范依法行政。一是按照政府要求，將房征辦、供熱辦、保障辦、燃?xì)庹镜葯C(jī)構(gòu)并入住建系統(tǒng)統(tǒng)一管理，形成大住建的工作格局。二是變“階梯式審批”為“并列式審批”減少重復(fù)傳件、重復(fù)審核等弊病，提升力工作效率。全年審批項(xiàng)目16個(gè)，面積10.38萬平方米。城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)審批12.93公里。審核發(fā)放《預(yù)售樓許可證》5個(gè)項(xiàng)目，審批預(yù)售樓521套，預(yù)售樓面積4.82萬平方米。農(nóng)村住宅審批39個(gè)，審批面積0.28萬平方米，固定資產(chǎn)投資3億元。三是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，全年查處城管監(jiān)察案件46起，立案查處33起，結(jié)案26起，拆除違章建筑23起，罰沒資金2.9萬元。四是提高物業(yè)管理水平，對(duì)物業(yè)管理資質(zhì)進(jìn)行了全面放開，降低了門坎，全縣實(shí)施物業(yè)管理小區(qū)43個(gè)，棄管小區(qū)下降率達(dá)到10%。
健全制度，規(guī)范建設(shè)行為。一是加強(qiáng)工程管理，確保工程手續(xù)完備、程序合法。二是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行了農(nóng)民工工資保證金制度，并強(qiáng)化了管理制度的落實(shí)，切實(shí)維護(hù)項(xiàng)目建設(shè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。三是深入開展建設(shè)領(lǐng)域突出問題治理，有利的促進(jìn)建筑市場(chǎng)的健康運(yùn)行。
多策并舉，確保質(zhì)量安全。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管。針對(duì)質(zhì)量安全易發(fā)區(qū)域和易發(fā)環(huán)節(jié)實(shí)行專項(xiàng)檢查，通過查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)弱改差，消除質(zhì)量安全隱患。二是加強(qiáng)材料的監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行建筑材料送檢制度，推行建筑材料抽檢制度，同時(shí)加大對(duì)政府投資項(xiàng)目材料抽檢力度，逐步擴(kuò)大抽檢范圍，確保材料優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量上乘。三是加強(qiáng)監(jiān)管主體的督查。嚴(yán)格監(jiān)理企業(yè)備案，確保監(jiān)管主體落實(shí)到位。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)局質(zhì)安監(jiān)工作人員的監(jiān)管，千方百計(jì)發(fā)揮各監(jiān)管主體的作用。四是加大創(chuàng)優(yōu)力度。增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建文明工地和優(yōu)質(zhì)工程。
三、改進(jìn)作風(fēng)，增強(qiáng)效率，政務(wù)環(huán)境得到極大改善。
黨建工作取得了新成果。一是加強(qiáng)黨組織建設(shè)。批準(zhǔn)成立了黑龍江雄鷹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司黨支部，實(shí)現(xiàn)了新經(jīng)濟(jì)組織黨組織全覆蓋。二是認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。及時(shí)組織入黨積極分子參加培訓(xùn)，先后為4名同志辦理了入黨、轉(zhuǎn)正手續(xù)。三是認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”和“作風(fēng)整頓”活動(dòng)。通過撰寫筆記心得，召開班子民主生活會(huì)，剖析存在問題，制定整改措施，以黨員的榜樣感染帶動(dòng)職工，做到干群合心、資源合力、步子合拍。
黨風(fēng)廉政建設(shè)得到了新加強(qiáng)。一是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。以快捷高效為目標(biāo)，認(rèn)真梳理規(guī)范審批流程，合理確定許可前置條件，按照“服務(wù)過程零障礙、服務(wù)方式零距離、服務(wù)質(zhì)量零缺陷、服務(wù)效率零投訴”的“四零”優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求，又好又快的辦理好相關(guān)行政審批。二是加大政務(wù)公開力度。按照上級(jí)“公開為原則，不公開為例外”的總體要求，充實(shí)公開內(nèi)容，規(guī)范優(yōu)化申請(qǐng)?zhí)幚砹鞒蹋㈤L(zhǎng)效工作機(jī)制，力爭(zhēng)所有工作全部在網(wǎng)上公開，在陽光下運(yùn)行，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。三是健全廉政制度。堅(jiān)持勤廉雙述制度，加強(qiáng)廉政教育，通過召開廉政教育大會(huì)，舉辦廉政警示講座、觀看廉政警示片等活動(dòng)，提高防腐杜漸能力。同時(shí)充分運(yùn)用執(zhí)紀(jì)監(jiān)督“四種形態(tài)”的方式，有效推進(jìn)全局的廉政建設(shè)。
矛盾化解取得了新成效。住建工作涉及面廣，歷史遺留問題多。全年以開展化解“房地產(chǎn)領(lǐng)域信訪問題”為重點(diǎn)，我們本著“積極而為，量力而行”、聚焦“理舊賬、事解決”的推進(jìn)思路，積極協(xié)調(diào)，努力化解矛盾，逐步實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)領(lǐng)域信訪問題減少存量，遏制增量的工作目標(biāo)。20xx年全年受理信訪量168件，其中：省里交辦的9件房地產(chǎn)領(lǐng)域信訪問題，均安時(shí)限辦結(jié)，化解率達(dá)到100%，達(dá)到省市督導(dǎo)組高度認(rèn)可。目前，已解決處理153件，正在處理14件，受到了群眾的好評(píng)。
班子和隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力有了新提高。堅(jiān)持民主集中制。定期召開班子成員會(huì)議和辦公會(huì)，加強(qiáng)研究和溝通。重大事項(xiàng)、重大支出，堅(jiān)持集體決策，形成共識(shí)。班子成員互相通氣、相互支持、形成了目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作的好風(fēng)氣。實(shí)行了重點(diǎn)工作班子成員包掛聯(lián)動(dòng)機(jī)制、重點(diǎn)工程責(zé)任到人，信訪穩(wěn)定包案到人，全局上下協(xié)作配合，確保了各項(xiàng)工作的落實(shí)。
四、下步工作思路及打算。
一年來，住建局黨政班子雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但對(duì)照上級(jí)部門的要求，對(duì)照人民群眾的期盼還有一些不足。針對(duì)存在的上述問題，我們決心在20xx年工作中，以解放思想為動(dòng)力，有針對(duì)性地采取措施，克服困難，加大力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)把20xx年工作做的更好，重點(diǎn)推進(jìn)以下幾方面工作：
一是穩(wěn)步棚改建設(shè)步伐。20xx年棚戶區(qū)改造以“解遺留、?；剡w”的總體思路推進(jìn)改造，重點(diǎn)解決建設(shè)街、民主區(qū)域、人民路區(qū)域遺留項(xiàng)目征收收尾，力爭(zhēng)完成三個(gè)區(qū)域回遷建設(shè)確保遺留回遷戶得到回遷安置。新片區(qū)征收調(diào)整征收補(bǔ)償方案，依據(jù)總體規(guī)劃，實(shí)施成熟一塊、征收一塊，逐步實(shí)現(xiàn)征收與改造良性循環(huán)。
二是推進(jìn)新老城區(qū)開發(fā)建設(shè)。全面貫徹縣委全會(huì)精神，以推進(jìn)清華城二期、頤康名都三期、初中學(xué)城東側(cè)老區(qū)為基礎(chǔ)，全面規(guī)劃啟動(dòng)新區(qū)建設(shè)，以規(guī)劃為引領(lǐng)，實(shí)施全民招商，將新區(qū)打造成為基礎(chǔ)設(shè)施完善，公共設(shè)施醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、商旅等服務(wù)能力完備的，城市第二個(gè)核心發(fā)展區(qū)域，加大政策扶持以產(chǎn)業(yè)吸引農(nóng)村人口進(jìn)城創(chuàng)業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的宜居環(huán)境吸引周邊縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)移居，逐步打造成為哈爾濱市宜居后花園。
三是完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)市政道路收尾建設(shè)管理，力爭(zhēng)7月末全部完成建設(shè)，實(shí)施規(guī)劃道路亮化、綠化、裝飾等工程，采取分塊，因地制宜確定方案，實(shí)現(xiàn)應(yīng)改盡改。推進(jìn)老舊小區(qū)改造，加大城鎮(zhèn)管道燃?xì)夤こ掏七M(jìn)力度，新建項(xiàng)目全面推進(jìn)“三同時(shí)”，列入審驗(yàn)一體化，老區(qū)覆蓋率力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)50%，供氣用戶達(dá)到1500戶。
四是精準(zhǔn)扶貧推動(dòng)危房改造。結(jié)合精準(zhǔn)扶貧工作，發(fā)揮行業(yè)職能，全面認(rèn)定核實(shí)“三類人群”危房存量，完善建檔立卡貧困戶危房改造后續(xù)工作，解決20xx年改造遺留問題，提高群眾危房改造滿意度，大力推進(jìn)廁所改造工程，實(shí)現(xiàn)具備條件的應(yīng)改盡改。同時(shí)，積極推進(jìn)“三類重點(diǎn)”農(nóng)危房改造，結(jié)合精準(zhǔn)扶貧基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)村三類人群住房得到保障。
五是推進(jìn)環(huán)保督察項(xiàng)目整改。啟動(dòng)農(nóng)村生活污水、生活垃圾調(diào)查摸底、測(cè)算，確定治理范圍，編制縣域治理體系及實(shí)施方案，啟動(dòng)重點(diǎn)鎮(zhèn)東興鎮(zhèn)污水處理場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)9月份開工建設(shè)。
六是優(yōu)化環(huán)境發(fā)揮職能作用。逐步簡(jiǎn)政放權(quán)，簡(jiǎn)化規(guī)范審批程序，將住建局審批實(shí)行統(tǒng)一納入行政審批大廳，實(shí)施“雙隨機(jī)、一公開、”將權(quán)力在陽光下運(yùn)行；加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的推進(jìn)工作，實(shí)施好黨委中心組學(xué)習(xí)制度，建立經(jīng)常性學(xué)習(xí)機(jī)制。繼續(xù)深化“兩學(xué)一做”活動(dòng)，在全黨委開展“黨員示范窗口、模范黨員示范崗”等活動(dòng)，推進(jìn)非公企業(yè)建立黨組織；加強(qiáng)城管監(jiān)察力度，摸清全縣違章建筑底數(shù)，劃分類別，制定整改措施，劃清歷史遺留問題，堅(jiān)決遏制新違建發(fā)生；加強(qiáng)建筑市場(chǎng)監(jiān)管，充分發(fā)揮招投標(biāo)監(jiān)管作用，重點(diǎn)監(jiān)管國投項(xiàng)目，實(shí)施“招前、招中、標(biāo)后”全程監(jiān)管，把好隨意選擇招標(biāo)代理公司前沿管理，遏制圍標(biāo)、串標(biāo)行為，加大質(zhì)量監(jiān)管，推行監(jiān)理負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)抽查“人證相符、人企相符”等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目質(zhì)量安全；強(qiáng)化規(guī)劃管理，大小項(xiàng)目必須經(jīng)規(guī)劃委會(huì)審查，杜絕規(guī)劃的隨意性；推進(jìn)物業(yè)企業(yè)化管理覆蓋面，實(shí)施引導(dǎo)“區(qū)域合并、大帶小”等模式，力爭(zhēng)20xx年企業(yè)化管理率達(dá)到45%以上，業(yè)主委員會(huì)成立率達(dá)到60%以上，提升全縣物業(yè)管理水平。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇二
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì)上劉總肯定了國內(nèi)營(yíng)銷公司20xx年取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營(yíng)銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場(chǎng)價(jià)格的管控還需加大力度，終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細(xì)，再接再厲。
市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張志勇對(duì)20xx年市場(chǎng)部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結(jié)?？偛扛鞑块T負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計(jì)劃物流、營(yíng)銷管理、客服、財(cái)務(wù)等方面對(duì)20xx年的工作做了匯報(bào)和分享，闡述了20xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，江蘇、北京、江西、安徽四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗(yàn)做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我此次會(huì)議的主題為“變革、激情、超越”，與會(huì)人員都進(jìn)行了深入的總結(jié)與反思，使大家認(rèn)識(shí)到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營(yíng)銷公司整個(gè)市場(chǎng)工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場(chǎng)需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會(huì)人員針對(duì)20xx年風(fēng)扇銷售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會(huì)議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支持。
經(jīng)過激勵(lì)的小組討論之后，劉總為20xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書，對(duì)他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會(huì)議最后，劉總從戰(zhàn)略性的高度對(duì)這兩天的工作會(huì)議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對(duì)各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場(chǎng)，把握市場(chǎng)前進(jìn)脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實(shí)現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實(shí)的會(huì)議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營(yíng)銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信20xx年國內(nèi)營(yíng)銷公司一定會(huì)迎來生機(jī)勃勃的成長(zhǎng)年，迎來碩果累累的豐收年！
為有效抑制當(dāng)前我縣蔬菜價(jià)格偏高的問題，切實(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定，縣政府決定在我縣開展平價(jià)肉、蔬菜銷售活動(dòng)?；顒?dòng)開展以來進(jìn)展順利，取得到了較好的社會(huì)效果。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇三
也許是大家對(duì)某些數(shù)字的偏好，不然為什么有那么領(lǐng)導(dǎo)和文人在總結(jié)時(shí)喜歡用“三”來概括一些經(jīng)驗(yàn)和做法。因?yàn)椤叭笔俏覀冇玫米钭屓诵欧囊粋€(gè)數(shù)字，喜歡把一切事物的發(fā)生和發(fā)展都?xì)w納于“三”中，包括和諧。道家如是說：道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物附陰而抱陽，沖氣以為和。一個(gè)“三生萬物”開擴(kuò)了所有，讓人浮想聯(lián)翩，思緒萬千。其實(shí)，“三”與萬事萬物還真有源，比如：“過去、現(xiàn)在、未來”，“上旬、中旬、下旬”，“上午、中午、下午”，“你、我、他”，“上、中、下”，“昨天、今天、明天”，等等。同樣，在我的學(xué)習(xí)筆記里就記有不少領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和方法的總結(jié)概括，大多與“三”緊密相關(guān)，不妨選取并整理幾個(gè)供大家學(xué)習(xí)鑒賞，說不定還能夠從中受到一些有益的啟示呢。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三個(gè)核心內(nèi)容”：一個(gè)是發(fā)展，一個(gè)是穩(wěn)定，一個(gè)是安全。發(fā)展是硬道理，是第一要?jiǎng)?wù)，興一方經(jīng)濟(jì)要靠發(fā)展，富一方百姓要靠發(fā)展，解決前進(jìn)中的問題也要靠發(fā)展，發(fā)展始終處在至高無上的位；穩(wěn)定對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)特別重要，沒有穩(wěn)定其他工作都無從談起，因此穩(wěn)定是硬任務(wù)，是第一責(zé)任；再一個(gè)是安全，安全生產(chǎn)是硬指標(biāo)，是重中之重，“責(zé)任重于泰山”。
設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲。
夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻中國全新的“p2p”夢(mèng)想與創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)干成后能達(dá)到什么樣的效果，目標(biāo)的高度決定推進(jìn)工作的亮度，是統(tǒng)一思想和行動(dòng)的最有力武器；三是舉措，用什么辦法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要有招、有管用的招，舉措的實(shí)度決定推定工作的進(jìn)度和效率，沒有招，再好的目標(biāo)都只是“畫餅充饑”、“紙上談兵”。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三個(gè)作風(fēng)”：一是虛心學(xué)、踏實(shí)干，在真抓實(shí)干中不斷提高組織指揮和獨(dú)立解決實(shí)際問題的能力；二是肯吃苦、能戰(zhàn)斗，在工作實(shí)踐的歷練中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，成就人生理想和目標(biāo)；三是謀發(fā)展、守規(guī)矩，在時(shí)刻警醒中保持清正廉潔，做到既要有本事，更要守本分，不為人情所困，不為私利所惑，頭腦十分清醒，處事非常謹(jǐn)慎。（本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn)，更有詳情請(qǐng)?jiān)L問點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻）。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三個(gè)方式”：一是開會(huì)，有上級(jí)開的會(huì)、有本級(jí)開的會(huì)、有下級(jí)開的會(huì)，調(diào)查研究要開會(huì)、部署工作要開會(huì)、推動(dòng)階段性工作要開會(huì)，總結(jié)表彰鼓勁要開會(huì)，總之要開有效的會(huì)；二是下鄉(xiāng)，調(diào)查研究要下鄉(xiāng)、了解民情要下鄉(xiāng)、了解干部要下鄉(xiāng)、發(fā)現(xiàn)典型要下鄉(xiāng)、推動(dòng)工作要下鄉(xiāng)，下鄉(xiāng)要下出效率；三是接待，接待是工作，也是負(fù)擔(dān)，同時(shí)也是學(xué)習(xí)鍛煉的途徑，甚至可以說接待也一種是生產(chǎn)力，接待要接出效果。
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夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻中國全新的“p2p”夢(mèng)想與創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)要力度大，再好的思路還是要去干，沒有大的力度去推動(dòng)就不可能見成效，只有實(shí)干，才能一步一個(gè)腳印推進(jìn)工作，一步一個(gè)腳印邁向成功。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三個(gè)依靠”：一是靠天，就是靠組織培養(yǎng)，黨組織就是天上的太陽，我們就是地上的禾苗和小樹，只有受到陽光的沐浴才能茁壯成長(zhǎng)；二是靠地，就是靠群眾支持，人民群眾好比領(lǐng)導(dǎo)干部生存發(fā)展、成長(zhǎng)進(jìn)步的土壤，土壤越厚、越肥，只有深深扎根于群眾之中，工作才會(huì)有成就；三是靠自己，就是實(shí)實(shí)在在地提高自身素質(zhì)，樹立遠(yuǎn)大志向，并想方設(shè)法去實(shí)現(xiàn)它，路是自己走出來的，決定自己成功的最大因素是自己，而不是別人。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三步曲”：一是發(fā)現(xiàn)問題，就是放下架子，沉下去進(jìn)行調(diào)查研究，聽取群眾的意見和呼聲，了解、發(fā)現(xiàn)工作中存在的矛盾和問題及其表現(xiàn)；二是研究問題，就是對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行深入細(xì)致的分析研究，虛心聽取各方面的意見建議，集中大家的智慧，找到問題的癥結(jié)和解決的有效辦法；三是解決問題，就是要投入人力、精力和財(cái)力，克服各種矛盾和困難，抓好政策的執(zhí)行，抓好措施的落實(shí)，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，讓群眾看到實(shí)實(shí)在在的效果。（本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn)，更有詳情請(qǐng)?jiān)L問點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻）。
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夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻中國全新的“p2p”夢(mèng)想與創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)組織的培養(yǎng)；三是機(jī)遇，機(jī)遇是客觀存在的，但一樣的政策，一樣的天時(shí)、地利，卻不一定人人都能抓住機(jī)遇，機(jī)遇總是垂青于有頭腦、有準(zhǔn)備、肯努力的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要不失時(shí)機(jī)地?fù)屪C(jī)遇，錯(cuò)過一次機(jī)遇，一輩子都追趕不上。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三個(gè)藝術(shù)”：一要善于綜合，就是就要把本地、本單位的實(shí)際與大局綜合得起來，聽報(bào)告、作討論，也要會(huì)綜合，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)總有主持會(huì)議作總結(jié)的環(huán)節(jié)，要善于總結(jié)概括，做到要點(diǎn)框架不漏，核心本質(zhì)不偏，用自己的語言表達(dá)；二要注意分寸，世間之事，差之毫厘，謬以千里，工作、做人、做事都如此，大凡成就卓越的功業(yè)者，他們的一言一行，都很有分寸；三要講究誠信，對(duì)事業(yè)忠誠、對(duì)人真誠、對(duì)工作有激情，對(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志要有誠信，上下級(jí)之間團(tuán)結(jié)一致，在實(shí)實(shí)在在中推動(dòng)工作，在真真切切中樹立威信。
領(lǐng)導(dǎo)工作的“三給”激勵(lì)法：一是給票子，就是給金錢或?qū)嵨锏莫?jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樵谏鐣?huì)生活中，每個(gè)人都離不開一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過適時(shí)、適當(dāng)和適度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)人的積極性創(chuàng)造性；二是給面子，就是給被獎(jiǎng)勵(lì)者以榮譽(yù)上、名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)，運(yùn)用表揚(yáng)、立功授獎(jiǎng)、評(píng)勞模、選先進(jìn)、樹標(biāo)兵等種手段，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；三是給位子，就是給職務(wù)、給職稱、給頭銜的獎(jiǎng)勵(lì)，按照注重實(shí)績(jī)、注重公論的要求，把優(yōu)秀的人才放在合適的位子上，給予一定的職稱和頭銜，既激勵(lì)本人又鼓舞他人，（本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn)，更有詳情請(qǐng)?jiān)L問點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻）產(chǎn)生“一石激起千層浪”的效應(yīng)。
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夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻中國全新的“p2p”夢(mèng)想與創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)干部的“三種官德”：一是為民，領(lǐng)導(dǎo)干部手中執(zhí)掌的權(quán)力來自于人民，黨的各級(jí)干部，國家機(jī)關(guān)的公務(wù)人員，吃的是百姓飯，穿的是百姓衣，理應(yīng)全心全意為為人民服務(wù)；二是務(wù)實(shí)，就是要不惟書、不惟上、只惟實(shí)，做到“為官一任，造福一方”，不熱衷于“電視上有影、報(bào)紙上有文、電臺(tái)上有聲”的形式，誠實(shí)為人，扎實(shí)干事；三是清廉，就是深懷愛民之心、心存為民之想，不貪、不占、不花，一身正氣，兩袖清風(fēng)，樹立和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
領(lǐng)導(dǎo)為人的“三個(gè)做到”：一是講真話，就是要真的說話，真的在說話，說的是真話，不說虛話、套話、空話、假話，不僅是口頭上的表達(dá)，還包括文字上的表述；二是做實(shí)事，就是把講與做、言與行是緊密聯(lián)系起來，用心去做事，做的是實(shí)在的事，做有用事，就是要為“黨謀而盡忠，為民謀而盡力，為人謀而盡心”；三是當(dāng)好人，就是要做到忠誠可信、清廉自律、心系百姓，對(duì)國家、民族、人民、政黨忠誠，無論在哪個(gè)崗位，都能有所作為，干出一番業(yè)績(jī)來。
領(lǐng)導(dǎo)者要守好“三條防線”：一是“情感線”，就是對(duì)家庭和事業(yè)具有責(zé)任心，做任何事前都要想想親人和家庭，不做違法亂紀(jì)的事，不出現(xiàn)損害家庭的行為；二是“警戒線”，就是做到以公為大、以公為重，對(duì)自己多說一些“不”，不該拿的堅(jiān)決不拿，把職位當(dāng)作是為民服務(wù)的平臺(tái)，做克己奉公、清正廉潔的干部；三是“高壓線”，不斷增強(qiáng)紀(jì)律和法律意識(shí)，在思想和行動(dòng)上遠(yuǎn)離黨紀(jì)國法“高壓線”，做一個(gè)遵規(guī)守紀(jì)、廉潔奉公的好干部。
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夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻中國全新的“p2p”夢(mèng)想與創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)工作的“三項(xiàng)職責(zé)”：一是出主意，思想決定思路，思路決定出路，領(lǐng)導(dǎo)干部要有主意，沒有主意的干部不是合格的干部，主意太多的干部是不成熟的干部，決策前要深思熟慮，決策后要堅(jiān)定不移；二是用干部，常言說，縱然你渾身是鐵，能打幾顆釘？領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)會(huì)用干部，用好一個(gè)干部激勵(lì)一大片，用錯(cuò)一個(gè)干部挫傷一群人，所以用好干部是關(guān)鍵；三是作表率，要求別人做到的，自己要帶頭做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，處處帶頭，率先垂范，做好樣子。
領(lǐng)導(dǎo)抓基層的“三個(gè)下移”：一是下移時(shí)間精力，就是領(lǐng)導(dǎo)干部要深入基層、深入群眾，在一線掌握情況，在一線解決問題，在一線樹立形象；二是下移工作重心，圍繞推進(jìn)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、新農(nóng)村建設(shè)、城市管理和基層黨建等，沉到一線靠前指揮，具體指導(dǎo)，協(xié)調(diào)矛盾，解決問題，抓出成效；三是下移思想感情，就是要真正與基層、與群眾打成一片，認(rèn)真聽取意見建議，幫助廣大群眾解決最關(guān)心的困難和問題，密切與群眾的關(guān)系和感情，成為群眾的貼心人、主心骨。
如此等等，還可以舉出許多，在此就一一列舉了。大家只要留心，就可能看到、聽到很多與“三”有關(guān)的東西，可以從中感悟許多深刻的做官和為人處事道理，得到意想不到的收獲。
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夢(mèng)想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇四
堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，緊跟時(shí)代步伐，把握時(shí)代脈搏，在醫(yī)院由鐵路轉(zhuǎn)入地方之后，能夠較快地轉(zhuǎn)變觀念，變壓力為動(dòng)力，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，積極投身醫(yī)院和科室的改革，勇于實(shí)踐，敢于勝利。發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在科室人員減少，任務(wù)增加的情況下，調(diào)動(dòng)科室全體同志精誠協(xié)作，牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，不計(jì)個(gè)人得失，確保了年度任務(wù)的超額完成。
二、以學(xué)習(xí)促管理，以管理促效益，以效益促發(fā)展。
正確處理科室與醫(yī)院、科室同事之間的關(guān)系。引導(dǎo)科室全體同志正確樹立個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀、人生觀。面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認(rèn)識(shí)到強(qiáng)練內(nèi)功才是生存之道，因此在工作之余努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，解決業(yè)務(wù)上的疑難問題。作為一名管理者，在追求自身素質(zhì)提高的同時(shí)，更高的追求是科室全體素質(zhì)的全面提高。目前，科室六名同志在原來中專畢業(yè)的基礎(chǔ)上，通過自學(xué)有三名同志已大專畢業(yè)，一名本科在讀，一名大專在讀?？剖疑舷滦纬闪吮?、學(xué)、趕、幫、超的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，呈現(xiàn)一派生機(jī)勃勃、奮發(fā)向上的景象。
三、自覺遵守院規(guī)院紀(jì)和科室的有關(guān)規(guī)章制度。
上班不遲到、不早退，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為了工作加班加點(diǎn)是經(jīng)常的事，但從沒有向醫(yī)院提過非分要求，也從未報(bào)過一個(gè)加班。在科室管理上，更是以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范，要求其他同志做到的自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。團(tuán)結(jié)科室同志，積極協(xié)作，全面完成了醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在兼職工會(huì)工作中，能夠在院黨委、院工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下積極主動(dòng)開展各項(xiàng)活動(dòng)，為院工會(huì)的工作獻(xiàn)計(jì)出力。
四、以技術(shù)革新為著力點(diǎn)，促進(jìn)科室任務(wù)超額完成。
1、年度，根據(jù)新形勢(shì)制定了科室內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案，充分調(diào)動(dòng)了科室人員的工作積極性，全體同志集思廣益，挖潛提效，根據(jù)我院的具體情況，增開了金標(biāo)免疫、糖尿病檢測(cè)、torch、rh血型鑒定等21個(gè)新項(xiàng)目，服務(wù)了臨床、方便了病人、提高了科室檢查能力和個(gè)人技能，增加了創(chuàng)收，取得了兩個(gè)文明的同步增長(zhǎng)和社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
2、順利完成了科室搬遷。年，檢驗(yàn)科顧全大局，服從醫(yī)院統(tǒng)一安排，從病房大樓搬遷至門診大樓，科室全體同志為不影響臨床常規(guī)檢驗(yàn)工作，放棄休息時(shí)間，利用雙休日時(shí)間，加班加點(diǎn)，順利完成了科室的搬遷工作，不僅做到了藥品、器械無一損壞，而且實(shí)現(xiàn)了搬遷工作和日常工作兩不誤。
3、超額完成了全年的醫(yī)療任務(wù)。年度，科室完成常規(guī)總診次兩萬余人次；經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收47。3萬余元；為阜陽車輛段、北站體檢約1050人次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收6。6萬元；零星體檢100余人次，創(chuàng)收1000余元；度全年創(chuàng)收54萬余元；全年為醫(yī)院創(chuàng)效近40萬；取得了建院以來歷史性突破的可喜成績(jī)。
五、存在問題。
盡管在年取得了一定的成績(jī)，但在科室勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章建制、成本控制、人情檢查等方面仍然存在一些不盡如人意之處，在年的工作中將努力改進(jìn)。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇五
20xx年xx月，xx集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)的任命，我擔(dān)任xx傳媒總經(jīng)理一職。這一年里，在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī)，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)信譽(yù)提高?；仡櫼荒陚€(gè)月來工作，主要有以下幾方面：
一、組織建設(shè)。
設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營(yíng)銷總監(jiān)李涌、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。
二、文化建設(shè)。
注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉xx傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營(yíng)銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績(jī)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
通過組織一系列活動(dòng)來建設(shè)xx傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織xx傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)xx傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí)，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，鍛煉自己。
四、業(yè)績(jī)建設(shè)。
在短短的半個(gè)月里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先，xx傳媒與xx有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán)；其次，xx傳媒與廈門xxx有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；同時(shí)，截至報(bào)告時(shí)，xx傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中。
xx傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但xx傳媒僅僅成立一年，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
我的工作職責(zé)是配合局領(lǐng)導(dǎo)班子和其它業(yè)務(wù)科室及機(jī)關(guān)工作人員共同來完成全年各項(xiàng)民族宗教工作目標(biāo)，當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)班子的助手，做好各業(yè)務(wù)科室的后勤保障服務(wù)工作，做好外事協(xié)調(diào)和宣傳工作。做好上情下達(dá)，將上級(jí)及局領(lǐng)導(dǎo)指示及會(huì)議精神及時(shí)傳達(dá)貫徹，對(duì)基層反映的問題及時(shí)整理和上報(bào)，完成局黨務(wù)、政務(wù)所需的文字材料的起草工作，完成上級(jí)部門交辦的各項(xiàng)工作和任務(wù)。
五、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
書到用時(shí)方恨少，我越來越深刻地認(rèn)識(shí)到知識(shí)的欠缺，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被環(huán)境所淘汰。努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)黨的民族宗教政策法規(guī)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)部門重大會(huì)議精神，保證在行動(dòng)上不偏離正確的軌道。同時(shí)，結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的民族宗教知識(shí)、管理知識(shí)、法律知識(shí)，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望，將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
六、腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好本職工作。
我深深地感觸到辦公室綜合性協(xié)調(diào)部門的重要性，辦公室的.工作擔(dān)負(fù)著參謀，監(jiān)督，協(xié)調(diào)，服務(wù)的職能，半年來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作。
1、在黨務(wù)政務(wù)工作方面，我負(fù)責(zé)起草局機(jī)關(guān)黨政工作有關(guān)文件、會(huì)議紀(jì)要、調(diào)研文章、工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話、對(duì)外宣傳材料和局本身的通知、信息等文件近百份。安質(zhì)按時(shí)地完成了各項(xiàng)工作，保證了全局工作的正常進(jìn)行。做好了我局機(jī)關(guān)各類規(guī)章制度的制定工作，堅(jiān)持二、五中心組學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，按照年初制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)資料，按時(shí)組織學(xué)習(xí)。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報(bào)各方面的意見和材料，為局領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，服務(wù)與業(yè)務(wù)科室提供參考依據(jù)。通過半年實(shí)踐，使我不僅在政治上得到進(jìn)一步錘煉，文字上得到提高，而且在個(gè)人整體素質(zhì)上和工作能力上得到了強(qiáng)化訓(xùn)練。
2、對(duì)外接待工作是一項(xiàng)重要而又繁雜的事情，要加班加點(diǎn)，有時(shí)節(jié)假日、雙休日也不能休息，要安排客人的吃、住和行程，同時(shí)也要回答客人提出的各種問題，在今后工作中必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全局總體工作、具體情況的了解和掌握。
3、在信息管理工作中，我注意從工作實(shí)際、從基層等各個(gè)渠道了解情況，捕捉重要信息，及時(shí)上報(bào)，搞好宣傳。做好內(nèi)部局域信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了我局內(nèi)部的資源共享。接通啟用了市委、市政府電子公文傳輸系統(tǒng)，使無紙辦公和有紙辦公相結(jié)合，提高了工作效率，減少費(fèi)用，加強(qiáng)了我局辦公自動(dòng)化建設(shè)。
4、做好局機(jī)關(guān)印章管理工作，捉到了各類簽章，記錄詳實(shí)，嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)打印、復(fù)印文件和張數(shù)按要求審批，減少浪費(fèi)現(xiàn)象。對(duì)社會(huì)市民和外單位等來電詢問和來人咨詢做到態(tài)度熱情，耐心解釋。
5、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒要做好任何一項(xiàng)工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约菏切峦荆诿褡遄诮坦ぷ骱推渌矫娼?jīng)驗(yàn)不足，平時(shí)我能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)，汲取他們的人長(zhǎng)處，反思自己不足。我認(rèn)為無論是在工作中和生活中只要多想他人長(zhǎng)處，多想自己不足，就能不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，還是同事、基層人員以及外來人員辦事，我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，都要盡最大能力幫助。平時(shí)要求自己，從遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。做好辦公室工作主題是不求有功、但求無過、積極熱情、坦誠相待。
七、存在問題。
半年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭(zhēng)取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量；學(xué)無止境，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺，需要進(jìn)一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作；有時(shí)工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒。
半年來，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對(duì)我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領(lǐng)導(dǎo)、局老同志、新同志對(duì)我一如既往給予關(guān)懷。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇六
搞清楚這一群決策人士為什么會(huì)來。
在說服這些人之前首先要考慮的是：他們是怎么來的?他們是奉命前來，還是自愿參加?例如，公司管理層可能會(huì)不顧這些人的意愿而要求他們必須參加。如果他們被迫出席，他們甚至?xí)?duì)你心存敵意。另一方面，如果他們是自愿參加，那么顯然你所面對(duì)的聽眾就會(huì)友善得多。
但對(duì)于你這位說服者來說，還有一些更重要的因素。如果你的聽眾是自愿參加的，你就幾乎可以肯定他們已經(jīng)接受了你的觀點(diǎn)。你不必過多地介紹反方的觀點(diǎn)，也不必?fù)?dān)心無法改變聽眾的觀點(diǎn)。你可以集中所有的精力，說服你的聽眾采取行動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇七
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)__項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末，我共銷售出住宅__套，總銷售___萬元，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過其中_個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
在20__年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
第一，同比xxxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);
第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇八
20xx年以來，糧食局黨委在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，進(jìn)一步加強(qiáng)糧食安全保障能力建設(shè)，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，促進(jìn)全市糧食事業(yè)持續(xù)、科學(xué)發(fā)展。全年共輪換出庫小麥5500噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1762.4萬元，自主經(jīng)營(yíng)銷售玉米6949噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1266.27萬元。糧辦工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入23687萬元，出口創(chuàng)匯3019.77萬美元，產(chǎn)量達(dá)到19400噸，實(shí)現(xiàn)利稅2309萬元，已成為我市納稅大戶。
一、落實(shí)糧食安全省長(zhǎng)責(zé)任制，提高糧食安全保障水平。
(一)加強(qiáng)收購能力建設(shè)，夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)控基礎(chǔ)。為切實(shí)把夏糧收購工作落實(shí)到實(shí)處，組織人員對(duì)所需設(shè)備、倉庫、檢化驗(yàn)儀器、輸送設(shè)備和衡器等及時(shí)檢修，并專門召開夏糧收購工作動(dòng)員會(huì)議，下達(dá)了小麥?zhǔn)召徲?jì)劃，強(qiáng)調(diào)了收購質(zhì)量及收購責(zé)任。同時(shí)成立了收購質(zhì)量檢驗(yàn)和市場(chǎng)監(jiān)管兩個(gè)工作組，今年實(shí)際收購5500噸，在干旱欠收年完成了年初制定的小麥輪換計(jì)劃，確保了儲(chǔ)備安全。
(二)扎實(shí)做好倉儲(chǔ)工作。通過狠抓“一符、四無”糧倉建設(shè)、科技儲(chǔ)糧的推廣應(yīng)用、倉儲(chǔ)規(guī)范化管理的鞏固完善，加大了舊倉庫的改造及倉儲(chǔ)設(shè)施的投入，注重倉儲(chǔ)保管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，多次選送人員到煙臺(tái)市商務(wù)學(xué)院學(xué)習(xí)，提高了保管隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，堅(jiān)持儲(chǔ)糧保管員持證上崗，促進(jìn)了倉儲(chǔ)管理水平的提高。組織人員對(duì)全市國有糧食企業(yè)倉儲(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，落實(shí)《山東省國有糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施保護(hù)實(shí)施細(xì)則》，確保不出現(xiàn)違規(guī)拆除、遷移糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施，以及非法侵占、損壞糧油倉儲(chǔ)物流設(shè)施，或者擅自改變其用途或其他保護(hù)不力的情況，確保發(fā)揮倉儲(chǔ)物流設(shè)施效益，更好的保障全市糧食安全.
(三)加強(qiáng)監(jiān)督檢查。糧食局以保障糧油市場(chǎng)穩(wěn)定為重點(diǎn)，進(jìn)一步明確中心任務(wù)，突出工作重點(diǎn)，以務(wù)實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，以法制宣傳、日常監(jiān)督、專項(xiàng)檢查和集中整治為手段，扎實(shí)開展糧食流通監(jiān)督檢查工作，切實(shí)加強(qiáng)了糧食收購、儲(chǔ)存、加工、銷售及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管工作及政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，確保了各項(xiàng)工作取得實(shí)效。組織開展以“節(jié)糧從我做起，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”為主題的世界糧食日宣傳活動(dòng)。向廣大消費(fèi)者普及糧油安全知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)自我保護(hù)意識(shí)，也提升了糧食流通工作的影響力。
二、項(xiàng)目建設(shè)工作有序推進(jìn)。
20xx年210萬糧庫智能化升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施，通過協(xié)調(diào)建設(shè)方與項(xiàng)目方建設(shè)進(jìn)度和財(cái)政局對(duì)資金的及時(shí)撥付，并完成了項(xiàng)目驗(yàn)收，截至年底已順利完成了項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
三、招商引資工作取得良好成效。
為進(jìn)一步做好糧食產(chǎn)后服務(wù)中心工作，糧食局黨委積極謀劃和跑上征資，通過不懈努力，爭(zhēng)取到資金300萬元，用于建設(shè)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心。項(xiàng)目申報(bào)工作順利進(jìn)行，通過前期深入基層開展調(diào)研，為項(xiàng)目的成功申報(bào)做了大量基礎(chǔ)工作，最終形成了申報(bào)方案。
四、指導(dǎo)糧食企業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，推進(jìn)骨干龍頭企業(yè)膨脹發(fā)展。
引導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)確把握國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策，明確發(fā)展方向，搞好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。堅(jiān)持把培植壯大骨干龍頭企業(yè)作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的戰(zhàn)略措施來抓，圍繞發(fā)展糧油食品加工、來料加工、開發(fā)新品種等產(chǎn)業(yè)，培育壯大了產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。以現(xiàn)有金果花生制品有限公司、振華海洋食品科技有限公司、華美淀粉制品有限公司3家龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，努力把骨干龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。今年，共投資680萬元進(jìn)行技術(shù)改造8項(xiàng)。
五、加強(qiáng)了主食產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為進(jìn)一步推進(jìn)乳山市主食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提高城鄉(xiāng)居民主食等食品安全保障水平，以滿足主食供應(yīng)、保障食品安全、提高營(yíng)養(yǎng)水平和擴(kuò)大有效需求為目的，在全市構(gòu)建連接產(chǎn)銷、覆蓋市區(qū)、管理先進(jìn)、服務(wù)規(guī)范的主食加工配送銷售體系，滿足廣大人民群眾消費(fèi)需求。
按照糧食局黨委的指示，決定建設(shè)主食產(chǎn)品加工配送中心。依托乳山市餐飲龍頭企業(yè)—乳山市海天集團(tuán)有限公司，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，積極引進(jìn)主食加工新技術(shù)，改造提升傳統(tǒng)加工方式，完善配送服務(wù)功能，提高主食產(chǎn)業(yè)化保障水平。到目前為止，海天集團(tuán)已投資437萬元，各種主食生產(chǎn)設(shè)備全部到位，生產(chǎn)線已投入使用，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)已完成驗(yàn)收。
六、堅(jiān)持“精準(zhǔn)扶貧”，確保扶貧效果。
自精準(zhǔn)扶貧工作開展以來，糧食局黨委高度重視，成立了精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府精準(zhǔn)扶貧會(huì)議精神和部署，派出一名同志到包扶村馮家鎮(zhèn)吳格莊村掛任第一書記，及時(shí)傳達(dá)各級(jí)精準(zhǔn)扶貧會(huì)議精神，立足該村實(shí)際，圍繞“宣傳政策，落實(shí)到位;排憂解難，增進(jìn)感情，興辦實(shí)事，服務(wù)群眾”，定期組織干部職工走村入戶，了解實(shí)情，為他們送去慰問金、大米等物品，排查困難戶實(shí)際，建立檔案，找準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，使他們真正擺脫貧窮困境。20xx年，糧食局黨委為馮家鎮(zhèn)吳格莊村投資3000元新上自來水，解決了老百姓吃水問題。同時(shí)投資1000元為這個(gè)村新上了路燈，并投資近2600元安排專人對(duì)核桃園進(jìn)行維護(hù)管理，確保苗木的成活率。
七、嚴(yán)明政治紀(jì)律，學(xué)好黨規(guī)黨紀(jì)。
切實(shí)把黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩挺起來、立起來、嚴(yán)起來。遵守執(zhí)行從嚴(yán)，做到令行禁止、政令暢通。切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到在思想上信賴核心、政治上堅(jiān)決維護(hù)核心、組織上自覺服從核心、行動(dòng)上主動(dòng)看齊核心，始終同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。具體工作中，進(jìn)一步解放思想、高位對(duì)標(biāo)，不打折扣、不搞變通，確保市委、市政府各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。從嚴(yán)加強(qiáng)黨員干部思想教育，做到入腦入心、形成常態(tài)。把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩融入到干部教育培訓(xùn)、選拔任用當(dāng)中。不斷強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，堅(jiān)持以上率下，緊盯“四風(fēng)”老問題，瞄準(zhǔn)形式主義、官僚主義的十種新表現(xiàn)，推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
八、強(qiáng)化質(zhì)量管理，扎實(shí)做好軍糧供應(yīng)工作。
嚴(yán)格落實(shí)好大米省級(jí)統(tǒng)籌機(jī)制、軍供面粉生產(chǎn)廠家認(rèn)定報(bào)備制度，強(qiáng)化服務(wù)軍隊(duì)意識(shí)等工作，切實(shí)做好軍糧供應(yīng)工作，確保軍供糧食安全。一是合理安排軍糧供應(yīng)計(jì)劃，全力保障軍糧供應(yīng)，全年供應(yīng)大米70多噸、面粉30多噸。今年供應(yīng)數(shù)量比去年減少的主要原因76611換防青島。二是強(qiáng)化軍糧質(zhì)量管理。繼續(xù)實(shí)行“一批一檢一報(bào)告”制度，“軍糧質(zhì)量第一責(zé)任人”制度及“軍地聯(lián)檢”制度，有效杜絕了不達(dá)標(biāo)軍糧入庫。三是狠抓質(zhì)量跟蹤。做到平時(shí)經(jīng)常到部隊(duì)進(jìn)行慰問，并及時(shí)開展常規(guī)質(zhì)量檢查，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，保證了軍供糧食質(zhì)量安全。軍糧供應(yīng)合格率及部隊(duì)滿意率均達(dá)到100%。
九、堅(jiān)持“四個(gè)到位"，抓好信訪維穩(wěn)。
一是責(zé)任到位。建立信訪工作領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，把信訪維穩(wěn)工作納入目標(biāo)管理，年初有安排，季度有分析，年終有考核，始終掌握信訪工作主動(dòng)權(quán)。
二是網(wǎng)絡(luò)到位。建立縱到底，橫到邊的信訪網(wǎng)絡(luò)體系，暢通信訪渠道，完善信訪穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和長(zhǎng)效管理預(yù)警機(jī)制，切實(shí)從源頭上預(yù)防和解決信訪突出問題，強(qiáng)化信訪信息反饋職能，力爭(zhēng)把矛盾解決在基層和萌芽狀態(tài)。
三是化解到位。認(rèn)真落實(shí)矛盾糾紛排查化解工作制度，定期召開會(huì)議研究部署矛盾糾紛化解措施，堅(jiān)持情系于民，加強(qiáng)與信訪人的溝通，從工作和生活上關(guān)心他們，爭(zhēng)取理解和支持，逐漸退化信訪人的信訪欲望，最終達(dá)到和諧化解目的。同時(shí)加強(qiáng)特殊信訪人群的穩(wěn)控工作，建立健全特殊信訪人群資料信息庫，嚴(yán)防非正常上訪和集體上訪杜絕赴京，到省及惡性上訪事件的發(fā)生。
四是“四心”到位。小心，進(jìn)行重大決策時(shí)小心謹(jǐn)慎，多征求群眾意見，做到程序到位，公開透明;細(xì)心，工作細(xì)心，操作精準(zhǔn)，仔細(xì)發(fā)現(xiàn)各種苗頭傾向，及時(shí)消除各類隱患;耐心，不厭其煩傾聽群眾的呼聲;恒心，持之以恒地做好宣傳工作，把上級(jí)政策要求通過多種方式宣傳到千家萬戶，從思想上和源頭上解決問題，最大限度地減少醞釀上訪的“溫床”，為和諧穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。
二oxx年工作打算。
一、嚴(yán)格落實(shí)“雙隨機(jī)一公開”監(jiān)管要求。
加強(qiáng)糧食庫存檢查工作，建立強(qiáng)化庫存管理的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決守住數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全的行業(yè)底線，積極開展糧食安全責(zé)任制考核，確保全市糧食安全，強(qiáng)化軍糧供應(yīng)，全力服務(wù)部隊(duì)，保障飲食安全。建立三個(gè)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心，以乳山市君達(dá)糧油有限公司為依托，構(gòu)建糧食產(chǎn)后服務(wù)中心，以振華海洋科技有限公司、金果花生制品有限公司為依托，構(gòu)建花生產(chǎn)后服務(wù)中心，確保減少農(nóng)民糧油產(chǎn)后損失，提高社會(huì)效益。
二、完善糧食應(yīng)急機(jī)制，提升應(yīng)急保障能力。
完善《乳山市突發(fā)糧食事件應(yīng)急預(yù)案》和操作手冊(cè)，明確職責(zé)，落實(shí)應(yīng)急響應(yīng)措施，適時(shí)開展應(yīng)急演練;加強(qiáng)市場(chǎng)糧情監(jiān)測(cè)，完善部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，進(jìn)一步提高應(yīng)急反應(yīng)和供應(yīng)保障能力。
三、開展糧食流通檢查，保障糧食流通市場(chǎng)秩序。
認(rèn)真落實(shí)社會(huì)糧油供需平衡調(diào)查、糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)周報(bào)和社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)制度，及時(shí)發(fā)布糧情信息，合理引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，促進(jìn)全市社會(huì)糧食有序流通;按照市政府賦予的監(jiān)督檢查權(quán)力清單規(guī)定，依法進(jìn)行執(zhí)法檢查，堅(jiān)持獨(dú)立執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，有序開展各項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng)，年內(nèi)至少集中開展4次專項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng);重點(diǎn)抓好政策性糧油庫存檢查和夏糧收購期間的市場(chǎng)監(jiān)管，加大違法違規(guī)行為的查處力度，維護(hù)正常的糧食流通秩序。
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領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇九
20xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng)；完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長(zhǎng)xx%；完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%；利稅突破萬元，比上年同期增長(zhǎng)%；工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長(zhǎng)%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
20xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—20xx質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤(rùn)400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
1、節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階
20xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%，優(yōu)等品率達(dá)到63。5%，合格品率為100%。
2、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。
一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；
二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。
四是由于20xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，投資回報(bào)前景看好。
五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
4、推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與xxx公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。20xx年xx月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
5、切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購，對(duì)采購市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進(jìn)銷差率。通過努力，20xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98。46%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷差率1。1%。
6、抓住市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格，xx年公司認(rèn)真對(duì)全國市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十
xx年就快結(jié)束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，可以說，x年是酒店推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，x年對(duì)于酒店來說經(jīng)歷了很多。
總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!
我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十一
親愛的媽媽：
你寫給我的信，我先是有一些不滿，為什么老叫我小胖？你不知道你親愛的女兒最愛臭美的嗎？再說了，我小時(shí)候是很胖，可我現(xiàn)在很苗條啊！
從小到大，你給我起了多少個(gè)小名：小胖、瑤寶、裊裊、小菜頭、流口水的狗……媽媽，你還是當(dāng)老師的呢，就不能取個(gè)好聽點(diǎn)的小名嗎？我抗議，抗議，一百個(gè)抗議。
媽媽，你知道嗎，在我心里，你是一個(gè)很奇怪的人！你有時(shí)候記憶力超好。我第一次翻身，第一次說話，第一次換牙，第一次交朋友，第一幅畫，第一次演出，你都記得清清楚楚。可是你有時(shí)候又健忘得很。你總是忘記吃早餐，總是忘記給自己買新衣服，總是忘記我惹你生氣，你說過不再理我的。
媽媽，你說我是你心頭的寶，是你的“情有獨(dú)鐘”，所以你只要我一個(gè)。雖然我沒有兄弟姐妹，但是，我從不孤單。因?yàn)?，你不但是我的媽媽，你也是我最好的朋友。我笑你開顏，我哭你傷心。我生個(gè)小病，你整夜不合眼。你總說，你的心提在我手里。媽媽，我也想對(duì)你說，你住在瑤瑤心里。
媽媽，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明很多東西賺很多錢。你說我們這里空氣有污染，我要給你去瑞士買個(gè)別墅住，還要帶花園和游泳池的。我會(huì)雇最好的司機(jī)給你開車，最好的廚師給你做菜，最好的醫(yī)生給你保護(hù)身體，我要給你全世界最好的待遇。
媽媽，你放心！我不嫌你胖，不嫌你兇，不嫌你嘮叨，因?yàn)槟阋彩俏椅ㄒ坏膵寢?！我寧可失去全世界，寧可不要棒棒糖，不要巧克力，不要牛排，也不能沒有你！世界上所有的珍寶加在一起，也不能換走我們母女之間的愛！
祝：
笑容多多，煩惱少少，工作順利，青春永駐！
你最最親愛的女兒：瑤瑤。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十二
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)給了我這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)，雖然只有僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，但對(duì)我來說已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)機(jī)會(huì)，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時(shí)的基礎(chǔ)上更加的嚴(yán)格要求自己，以身作則，行勝于言，積極為同事服務(wù)！
經(jīng)過一個(gè)星期的代理展廳經(jīng)理，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小責(zé)任大！”讓我深深地體會(huì)到了平時(shí)銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易，平時(shí)我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事，其實(shí)是需要更多心事去管理跟規(guī)范的。在這一個(gè)星期里我有一個(gè)小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個(gè)很好的帶頭作用，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個(gè)很好的輔助作用，讓銷售經(jīng)理有更多的時(shí)間和精力處理銷售上的重大決策事件！希望這一個(gè)禮拜的努力沒有白費(fèi)，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在一個(gè)星期的展廳經(jīng)理管理中，我簡(jiǎn)單提下自己的一些想法和意見！
1銷售部文化。要想構(gòu)建一個(gè)完美的展廳環(huán)境，必須首先構(gòu)建一套優(yōu)秀的展廳文化，銷售部文化。一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化是不需要條條框框來約束的，都是自己自覺形成的！自覺地去遵守他！
舉例：每個(gè)咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的！這就是廁所文化！沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款xx錢，沒有人提醒，但是每個(gè)人都沖！其實(shí)展廳文化亦是如此。要是展廳的各個(gè)環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個(gè)人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。
但是如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化呢，其實(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃為流程、遵守、執(zhí)行、自覺、習(xí)慣。讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一群人去感染另一個(gè)人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)則。早上要是屋子里面每個(gè)人都去擦車，不擦車的也會(huì)感覺不得勁，自然而然的去擦車了；都按流程來，自然而然的輪崗就不會(huì)亂了。
2、結(jié)果導(dǎo)向。很多人都會(huì)把注意力放在結(jié)果上，而不是強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的手段與過程，應(yīng)該平時(shí)多注意經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來的能力、態(tài)度是否均要符合結(jié)果的要求。
3、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。始終堅(jiān)持“一根筷子易折斷，一把筷子抱成團(tuán)”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體。
5，遲到現(xiàn)象仍然存在。
6，3分鐘熱血！領(lǐng)導(dǎo)管的緊就做的多些，風(fēng)聲過去了，就松懈了！
7，自己做自己的，不是我負(fù)責(zé)的一點(diǎn)不做！
很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)說我！
舉例：周日無人開車門都在忙自己的。
8，銷售辦公室還是很亂，打算完了，沒半個(gè)小時(shí)恢復(fù)原樣！
每個(gè)銷售顧問性格，處事方法，人際關(guān)系都不一樣，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn)，縮小自己的不足，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使，讓每個(gè)人都明白自己的上班的目的，給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購車環(huán)境！
展廳經(jīng)理就是庫管，就是保潔員，就是跑腿的，也是一位幼兒園叔叔！
一個(gè)星期的展廳經(jīng)理，讓我在管理方面很有感慨啊，管理真是一個(gè)大學(xué)問啊，書本上介紹的太少太少了！一個(gè)展廳經(jīng)理就那么難當(dāng)，何況一個(gè)銷售經(jīng)理呢，銷售經(jīng)理的壓力肯定更大，真不是一般人能當(dāng)上的啊。
以上都是我的心里話，沒有別的意思，沒有什么夸大自己的意思，都是感想和意見！希望銷售部共同進(jìn)步，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)以及同事多提寶貴意見！如有冒犯，敬請(qǐng)?jiān)彛?/p>
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十三
話稿范文。
作為領(lǐng)導(dǎo)，工作總結(jié)要說什么好呢?下面是小編給大家整理的領(lǐng)導(dǎo)工作總結(jié)講話稿范文，僅供參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好!
又是一年一度的年終總結(jié)大會(huì)，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對(duì)我的信任，以及對(duì)行政部工作的支持和配合。過去的一年里，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報(bào)如下：
1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設(shè)施設(shè)備的申購、維護(hù)及保養(yǎng)，日常辦公耗材費(fèi)用控制在合理的范圍內(nèi)，保證日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。
2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;。
3、做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文、指令做到了及時(shí)處理，不拖拉;。
4、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好人事招聘及員工勞動(dòng)關(guān)系的完善;我入職一年以來，熟悉了房地產(chǎn)開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項(xiàng)管理工作，對(duì)檔案及合同管理更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)分內(nèi)的工作內(nèi)容能很好地完成并主動(dòng)加以改進(jìn)!在新的一年里，按照部門計(jì)劃，我將提高對(duì)各項(xiàng)專業(yè)性技術(shù)資料的分類學(xué)習(xí)，按照行業(yè)規(guī)范做到對(duì)檔案及合同管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化!
行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責(zé)任和義務(wù)。在20xx年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴(yán)格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項(xiàng)板塊的管理，在做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，向更高更好的方向發(fā)展!
最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福!稿謝謝!
尊敬的各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、朋友大家晚上好!
很榮幸今天代表洪武大酒店跟大家做一個(gè)年終分享大會(huì)!
我們知道今年由于國家經(jīng)濟(jì)大氣候的影響和反腐倡廉活動(dòng)的繼續(xù)深入，飲食行業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻，如何搞好經(jīng)營(yíng)?是首要我們需解決的問題。在今年年中，經(jīng)人介紹我參加了玖零互生的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，雖然一開始我并不是抱著很大的希望來到這里，但經(jīng)過一番學(xué)習(xí)和了解之后，最后我決定把玖零銷售的理念貫徹到我酒店當(dāng)中，實(shí)施幾個(gè)月之后，酒店的業(yè)績(jī)雖不說突飛猛進(jìn)，但也可以說是大有改觀!
以說這是我們酒店業(yè)績(jī)上升的關(guān)鍵!在這里就我們?cè)诠ぷ髦械姆椒ㄅc經(jīng)驗(yàn)做個(gè)總結(jié)，希望能與在座的各位一同分享!也希望各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高管也能夠指出我們酒店工作的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使我們共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
定各部門的營(yíng)業(yè)額、出品額、費(fèi)用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎(jiǎng)，相比去年而言，客房部上升了60%，餐飲部上升了19.8%，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，能想方設(shè)法搞好經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性。
度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)。2.另外，完善酒店的會(huì)議制度。每周的例會(huì)，每日檢討會(huì)，班前班后會(huì)，每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，由于制度的完善，酒店會(huì)議制度的質(zhì)量也就有所提高。3.酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)工作，每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問題，各部門不得相互責(zé)怪，推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的有點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，今年下半年大大減少了過去存在一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。4，提高綜合接待能力，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，使接待能力大大提高，由于舒適環(huán)境，價(jià)格合理，味道可口，服務(wù)一流，使顧客滿意而歸。
三.根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需要，每月定期推出新菜。全員公關(guān)，爭(zhēng)取更多回頭客，在大小會(huì)議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí)。營(yíng)業(yè)?a>。
四.自從參加了玖零銷售系統(tǒng)，我們酒店全體員工統(tǒng)一使用微信服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮黨組織和工會(huì)組織的作用，關(guān)心員工，激發(fā)情感，增強(qiáng)凝聚力!在微信平臺(tái)上，我們共同討論問題、對(duì)于工作的認(rèn)真態(tài)度進(jìn)行夸獎(jiǎng)或批評(píng)、共同分享大家每天日志，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!當(dāng)然我們酒店還有許多需要完善的地方，比如出品質(zhì)量有時(shí)不夠穩(wěn)定，上菜慢、廳面的服務(wù)質(zhì)量還有待提高、酒店的管理層面還需加強(qiáng)調(diào)整!
我很感謝在玖零學(xué)到的一切，讓我學(xué)會(huì)管理酒店的方法，如何定制機(jī)制，如何管理酒店，經(jīng)營(yíng)酒店，真是受益良多!我會(huì)秉著玖零銷售系統(tǒng)理念，把我們的酒店做到更加完善，做的更加成功，謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo)，而一起努力過，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī)，為了提高公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)，其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理彭武及各位經(jīng)理，感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂，身體健康!
1.公司年終總結(jié)大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿。
最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十四
一是重點(diǎn)做好招商項(xiàng)目引進(jìn)和跟蹤服務(wù)工作。截至目前，中心已引進(jìn)及在建項(xiàng)目23項(xiàng)，累計(jì)注冊(cè)資金5256萬元人民幣。在談及跟蹤項(xiàng)目12項(xiàng)，其中：由煙臺(tái)昕諾吉太陽能技術(shù)有限公司計(jì)劃投資1.85億元的煙臺(tái)高新區(qū)國家級(jí)光導(dǎo)工程技術(shù)中心項(xiàng)目已上會(huì)論證，正在等待批復(fù);區(qū)級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目--光譜技術(shù)研發(fā)中心四棟施工建筑主體已完工，目前正在進(jìn)行外墻保溫層施工及真石漆粉刷;區(qū)級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目中俄科技園b區(qū)，廠房已經(jīng)投入使用，孵化研發(fā)大樓主體已完工。二是加強(qiáng)“走出去”招引力度，中心結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，集中赴俄羅斯、烏克蘭、哈爾濱等地招商，取得明顯效果。目前，與俄羅斯巴甫洛夫醫(yī)科大學(xué)合作的山東光耀電子、全球最大俄語云平臺(tái)的研發(fā)者--煙臺(tái)譯酷電子已落戶中俄科技園;俄羅斯獨(dú)資企業(yè)廣州德頓航空信息咨詢有限公司、韓國大嵩遠(yuǎn)程教育有限公司等外資項(xiàng)目正在積極推進(jìn)。
一是組織區(qū)內(nèi)院企赴俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭進(jìn)行項(xiàng)目洽談，共簽訂科技合作協(xié)議及合同共7項(xiàng)，其中包括：煙臺(tái)北方星空自控科技有限公司與白俄羅斯維捷布斯克自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)局合作的“電磁兼容項(xiàng)目”、山東光耀電子與俄羅斯巴甫洛夫醫(yī)科大學(xué)合作的“低強(qiáng)度激光促進(jìn)椎間盤軟骨再生應(yīng)用技術(shù)項(xiàng)目”、煙臺(tái)東儀光電與俄羅斯bmk光電有限公司合作的“多通道原子發(fā)射光譜儀項(xiàng)目”、煙臺(tái)海瀾檢測(cè)設(shè)備有限公司與俄羅斯科學(xué)院遠(yuǎn)東分院物理技術(shù)研究所合作的“遙控救生艇項(xiàng)目”等。二是翻譯整理獨(dú)聯(lián)體國家高新技術(shù)項(xiàng)目100余項(xiàng)，走訪企業(yè)40余家，向區(qū)內(nèi)院企推介科技項(xiàng)目100余項(xiàng);做好獨(dú)聯(lián)體專家人才庫建設(shè)，入庫專家達(dá)到100余名。三是依托煙臺(tái)北方星空自控科技有限公司與白俄羅斯維捷布斯克自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)局聯(lián)合建設(shè)中白電磁防護(hù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。目前雙方已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，俄方已于11月6日來煙訪問，雙方已就組建實(shí)驗(yàn)室具體事宜進(jìn)行了協(xié)商。四是積極籌備12月份舉辦的“對(duì)話高新區(qū)-煙臺(tái)國際科技合作對(duì)接會(huì)”活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)30余名獨(dú)聯(lián)體專家來煙進(jìn)行學(xué)術(shù)及科技交流，其中包括10余名高校校長(zhǎng)和10余位獨(dú)聯(lián)體科研院所所長(zhǎng)。
一是加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善中俄科技園服務(wù)。目前，科技園新區(qū)4500平米標(biāo)準(zhǔn)廠房已經(jīng)投入使用，23000平方米的孵化研發(fā)大樓基本完成外部裝修，正在按照在孵企業(yè)要求進(jìn)行內(nèi)部設(shè)計(jì)。二是提升科技園企業(yè)軟實(shí)力建設(shè)水平。20xx年協(xié)助在孵企業(yè)申報(bào)國家專利30余項(xiàng);申報(bào)政府間科技合作項(xiàng)目、山東省歸國來魯創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目各1項(xiàng)，獨(dú)聯(lián)體專家引智項(xiàng)目5項(xiàng)20余人次;申報(bào)區(qū)級(jí)人才項(xiàng)目2項(xiàng)。佰奧生物鄒檢平博士、奇埃富沖擊動(dòng)力工程有限公司的段祝平博士被xx市市委市政府評(píng)為xx市“雙百計(jì)劃”高端創(chuàng)業(yè)人才;由中心推薦的張曉東博士被中央組織部評(píng)為國家“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)人才，并入選我省引進(jìn)海外高層次創(chuàng)業(yè)人才，同時(shí)被授予“泰山學(xué)者海外特聘專家”稱號(hào)。三是加大宣傳力度，提高中俄科技園知名度。中心網(wǎng)站進(jìn)行了全面升級(jí)，更好的為企業(yè)提供項(xiàng)目信息咨詢服務(wù)。今年5月，科技園企業(yè)譯酷電子在北京舉辦了譯酷俄語云平臺(tái)官方發(fā)布會(huì)活動(dòng)，中央電視臺(tái)俄語頻道、中國日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)等10多家媒體予以報(bào)道，對(duì)宣傳中俄科技園及煙臺(tái)高新區(qū)起到了良好效果。四是重點(diǎn)加強(qiáng)科技園自身軟實(shí)力建設(shè)。繼去年12月份中心被國家科技部批準(zhǔn)為國家級(jí)企業(yè)孵化器后，1月份中心被國家科技部火炬中心批準(zhǔn)為火炬國際化戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)員，10月份成功加入亞洲企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)(aabi)，成為山東省第一家也是唯一一家入選亞洲企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)的單位。至此，中心成功將中俄科技園孵化器品牌打入國際市場(chǎng)，將與12個(gè)國家和地區(qū)的孵化器建立聯(lián)系渠道，形成合作交流機(jī)制，在aabi的協(xié)調(diào)下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造信息共享平臺(tái)，更有效地推進(jìn)國際科技合作。
按照區(qū)工委管委要求，區(qū)中俄中心積極開展治理“慵懶散”活動(dòng)，采取多項(xiàng)措施全面提升干部隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提速增效轉(zhuǎn)作風(fēng)，打造服務(wù)型機(jī)關(guān)。一是健全規(guī)章制度，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。中心要求全體干部認(rèn)真貫徹高新區(qū)崗位規(guī)章制度，通過健全和規(guī)范干部行為,建立工作獎(jiǎng)懲措施和問責(zé)制,有效促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，為中心各項(xiàng)任務(wù)抓落實(shí)提供堅(jiān)實(shí)保障。二是敢于開展批評(píng)和自我批評(píng)，敢于量丑，敢于揭短，將治理庸懶散工作與提升中俄科技園服務(wù)水平相結(jié)合，切實(shí)服務(wù)科技園在孵企業(yè)、優(yōu)化招商引資環(huán)境。三是完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，有效強(qiáng)化班子建設(shè)。中心以“領(lǐng)導(dǎo)牽頭，集思廣益，民主集中”為方針，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序和機(jī)制，形成了責(zé)任分工明確、服務(wù)意識(shí)良好、關(guān)系團(tuán)結(jié)和諧的良好氛圍，有效促進(jìn)了各項(xiàng)工作的快速落實(shí)。
20xx年，區(qū)中俄中心將突出做好以下重點(diǎn)工作：
一是加大中俄科技園a區(qū)和b區(qū)招商引資力度。采取“騰籠換鳥”的措施，對(duì)經(jīng)過孵化沒有發(fā)展前景的企業(yè)進(jìn)行清理，對(duì)有潛力的中小微企業(yè)培育重點(diǎn)、扶持特色，力爭(zhēng)年內(nèi)培育10家以上特色中小微企業(yè)。二是對(duì)在孵企業(yè)積極培育，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求引進(jìn)俄羅斯高新技術(shù)。年內(nèi)促成以譯酷電子、光耀電子、海瀾檢測(cè)設(shè)備等一批對(duì)俄高新技術(shù)項(xiàng)目，形成對(duì)俄科技合作產(chǎn)業(yè)集群，使得中俄科技園名副其實(shí)。三是以亞洲企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)為依托，積極拓展與日韓及東南亞等國的科技合作，打造具有“煙臺(tái)模式”特色的國際科技企業(yè)孵化器。四是做好已開工重點(diǎn)項(xiàng)目-中俄科技園b區(qū)的建設(shè)工作，年內(nèi)辦公區(qū)完成內(nèi)部裝修并投入使用;做好光譜技術(shù)研發(fā)工程中心的跟蹤服務(wù)工作，力爭(zhēng)年內(nèi)光柵刻畫實(shí)驗(yàn)室投入使用，研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)中心年內(nèi)完成裝修;認(rèn)真協(xié)調(diào)督促重點(diǎn)項(xiàng)目--煙臺(tái)高新區(qū)國家級(jí)光導(dǎo)工程技術(shù)中心開工建設(shè)，力爭(zhēng)早立項(xiàng)，早開工。
一是年內(nèi)組織一系列獨(dú)聯(lián)體國家科技合作活動(dòng)，推出一批有特色有亮點(diǎn)的國際科技合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)獨(dú)聯(lián)體國家科研院所與科技園企業(yè)有效對(duì)接的同時(shí)，加大園區(qū)宣傳力度，提升自我形象。二是利用北方星空與白俄羅斯維捷布斯克自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)局聯(lián)合建設(shè)中白電磁防護(hù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室為契機(jī)，以東儀光電、海瀾科技等有實(shí)力的企業(yè)為載體，逐步形成一批國際化的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心，打造國際科技合作平臺(tái)。三是以煙臺(tái)佰奧生物技術(shù)有限公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室為核心，進(jìn)一步完善提高中俄生物醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，為科技園在孵生物醫(yī)藥企業(yè)提供技術(shù)咨詢、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)等技術(shù)支持和服務(wù)。
一是積極利用“俄羅斯投資對(duì)接會(huì)”、“中國國際人才交流大會(huì)”、“哈洽會(huì)”、“高交會(huì)”等高端交流平臺(tái)，宣傳介紹我區(qū)優(yōu)越的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境及人才政策，吸引高端人才來中俄科技園創(chuàng)業(yè)。二是在引進(jìn)外來人才、用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，更加注重?zé)熍_(tái)籍和本地培養(yǎng)人才的引進(jìn)，構(gòu)建人才工作立體網(wǎng)絡(luò)。三是協(xié)助引進(jìn)的高端人才申報(bào)各類國家省市區(qū)人才項(xiàng)目、對(duì)俄科技項(xiàng)目，為其創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供有力的資金支持。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十五
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到xx公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十六
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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
我的發(fā)言完畢，謝謝!
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十七
會(huì)議認(rèn)為，前段時(shí)間，縣人口計(jì)生委強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，積極開展春季人口計(jì)生集中宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，較好地完成了人口計(jì)生主要指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面深化，利導(dǎo)機(jī)制不斷完善，兩非典型案件查處成效明顯。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，今年是全省人口計(jì)生工作全面洗牌、重新排隊(duì)的重要之年，下階段我縣要著重圍繞創(chuàng)建國家計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣目標(biāo)，認(rèn)清形勢(shì)抓住重點(diǎn)，反思自我突破難點(diǎn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)打造亮點(diǎn)，全力推進(jìn)人口計(jì)生工作。會(huì)議議定了以下事項(xiàng)：
同意由縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)《20xx年度春季人口計(jì)生集中宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)開展情況的通報(bào)》，并附全縣26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合得分排名表。對(duì)排在全縣后兩位的楊柳鄉(xiāng)、浩塘鎮(zhèn)實(shí)行預(yù)否決，并且實(shí)行經(jīng)濟(jì)和組織處罰。
同意由縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)《桂陽縣社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管用情況督查方案》，先由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)進(jìn)行自查自糾，縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按照《桂陽縣社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管用情況督查方案》要求，在省定性檢查之前省定量檢查之后對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)進(jìn)行督查。
同意20xx年?duì)巹?chuàng)國家計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣，并按相關(guān)程序行文下發(fā)《桂陽縣創(chuàng)建國家計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣工作方案》，各有關(guān)單位要按方案要求落實(shí)好工作。
1.同意以縣政府名義行文，對(duì)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向擴(kuò)面提標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行明確，具體金額由縣財(cái)政局會(huì)同縣人口計(jì)生委核算(包括城鎮(zhèn)獨(dú)生子女父母一次性獎(jiǎng)勵(lì))。同時(shí)，要進(jìn)一步完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向長(zhǎng)效機(jī)制。
2.同意擴(kuò)大獎(jiǎng)扶受惠面。一是將農(nóng)村獎(jiǎng)扶對(duì)象提前至55歲享受縣級(jí)獎(jiǎng)扶，每人每年享受500元獎(jiǎng)扶金;二是將生育間隔未達(dá)4年的農(nóng)村純二女結(jié)扎戶納入農(nóng)村獎(jiǎng)扶，按照湖南省農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。以上資金由縣人口計(jì)生委核實(shí)報(bào)縣財(cái)政局審定后由縣財(cái)政撥付。
3.同意提高獎(jiǎng)扶金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。一是將農(nóng)村獎(jiǎng)扶金每年在國家、省級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)上提高50%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，納入當(dāng)年縣財(cái)政預(yù)算。二是將計(jì)劃生育特別扶助提標(biāo)至每人每月500元，縣財(cái)政負(fù)擔(dān)提標(biāo)后除國家、省級(jí)負(fù)擔(dān)以外的資金。三是獨(dú)生子女保健費(fèi)由原來的每年240元提高至360元。夫妻雙方均有工作單位的由雙方單位各負(fù)擔(dān)一半;夫妻雙方只有一方有工作單位的，由有工作單位的一方負(fù)擔(dān);夫妻雙方均無工作單位的城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村戶口的獨(dú)生子女戶由縣財(cái)政負(fù)擔(dān)。
同意從縣衛(wèi)生系統(tǒng)差額撥款人員中通過考試方式選調(diào)6人充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計(jì)生服務(wù)所，由縣組織、編制、人社、財(cái)政等部門按有關(guān)程序辦理。
同意按縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下發(fā)的《鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計(jì)生服務(wù)所人員目標(biāo)管理考核方案》，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計(jì)生服務(wù)所人員實(shí)行目標(biāo)管理考核。
同意整合全縣計(jì)生利益導(dǎo)向政策，制作一冊(cè)通，發(fā)放到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門。
同意由縣衛(wèi)生局和縣人口計(jì)生委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)〈出生醫(yī)學(xué)證明〉發(fā)放與管理的通知》。
同意對(duì)生活確實(shí)困難的計(jì)生手術(shù)并發(fā)癥人員實(shí)施救助，縣社保、民政部門在同等條件下優(yōu)先考慮其享受城鄉(xiāng)低保待遇。
1.根據(jù)20xx年度省人口計(jì)生工作考核評(píng)估方案要求，原則同意由縣財(cái)政解決國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目宣傳等工作經(jīng)費(fèi)40萬元。
2.為彌補(bǔ)縣人口計(jì)生委公用經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重不足，結(jié)合縣人口計(jì)生委實(shí)際工作需要，由縣財(cái)政解決縣人口計(jì)生委公用經(jīng)費(fèi)100萬元。。
(一)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是省計(jì)生協(xié)會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)服務(wù)人口計(jì)生工作的主題活動(dòng)，是今年計(jì)生協(xié)會(huì)的重要工作。今年我縣的目標(biāo)是爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)先進(jìn)協(xié)會(huì)。各有關(guān)部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(居、社區(qū))要積極創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，要在20xx年示范點(diǎn)的帶動(dòng)下，由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥創(chuàng)建，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)按條件篩選后確定創(chuàng)建點(diǎn)在6月5日前將創(chuàng)建點(diǎn)名單報(bào)縣人口計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
(二)各有關(guān)部門要支持配合做好創(chuàng)建工作。
實(shí)用的感謝領(lǐng)導(dǎo)感謝信四篇。
實(shí)用的寫給領(lǐng)導(dǎo)道歉信四篇。
超實(shí)用的年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿模板。
實(shí)用的寫給領(lǐng)導(dǎo)的感謝信八篇。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十八
一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、理論、“七一”講話和“三個(gè)代表”重要思想，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開拓。
二、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新;會(huì)計(jì)法;為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。
三、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理
單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。
為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。
充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成。
四、重視日常財(cái)務(wù)收支管理
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。
對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
五、認(rèn)真做好年終決算工作
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。
所以我們非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和元旦假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)一年來的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。
六、修訂完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度
針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的新情況、新問題，也為了使我們政府辦的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。如：為了加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的安全防范管理，我們制定完善了《安全管理制度》，增強(qiáng)了安全防范意識(shí)，做到了防火、防盜，確保了財(cái)務(wù)安全。通過對(duì)財(cái)務(wù)制度的修訂完善，無疑將對(duì)政府辦的財(cái)務(wù)管理工作上水平、上臺(tái)階起到強(qiáng)有力的保障作用。
七、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約。
本著厲行節(jié)約，保證工作需要地原則，堅(jiān)持做到多請(qǐng)示、多匯報(bào)、不該購的不購，不該報(bào)的不報(bào)，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學(xué)調(diào)度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得最佳的效果。
2016年，小溪管理局駐七角村扶貧工作組，按縣駐村辦的文件精神，從潤(rùn)雅鄉(xiāng)七角村的實(shí)際出發(fā)，牢牢把握統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)這條主線，以堅(jiān)持壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)、提高農(nóng)民素質(zhì)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大幫扶工作力度，落實(shí)幫扶舉措，真正做到了認(rèn)識(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、資金到位、指導(dǎo)到位，達(dá)到了半年幫扶的目標(biāo)，取得了較好的幫扶成效。
一是進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，加大了對(duì)幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo)。
小溪管理局局工委、幫扶工作隊(duì)將七角村扶貧工作列入重要議事日程，局班子成員每月到七角村至少兩次、落實(shí)精準(zhǔn)扶貧政策，扶貧隊(duì)員每月到七角村駐村達(dá)20多天，在村住宿10天以上。進(jìn)一步落實(shí)第一責(zé)任人責(zé)任，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各個(gè)科室和具體人員，確定幫扶目標(biāo)，完善幫扶機(jī)制，做到?jīng)Q心不變、熱情不減、工作不松。
同時(shí)在多次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)幫扶工作的重要性和緊迫性，使?jié)櫻培l(xiāng)七角村廣大干部群眾真正認(rèn)識(shí)到幫扶工作是實(shí)踐總書記精準(zhǔn)扶貧重要思想的具體行動(dòng)，是推進(jìn)黨的先進(jìn)性建設(shè)的.具體表現(xiàn)，是保持社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措，也是七角村廣大干部群眾的應(yīng)盡義務(wù)。
二是進(jìn)一步突出幫扶重點(diǎn)，落實(shí)各項(xiàng)幫扶措施。針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入主要來自農(nóng)業(yè)，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢、主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模有限、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模較小，地質(zhì)結(jié)構(gòu)較差，8個(gè)村民小組人畜飲水困難。機(jī)耕道落后烤煙種植和運(yùn)輸困難。各組居住分散，同建同治衛(wèi)生難度大。七角組兩個(gè)天坑現(xiàn)已堵塞，村民四十多畝稻田難于耕種并危害到村民房屋安全。經(jīng)濟(jì)收入單一，生產(chǎn)方式原始落后，需發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)新型產(chǎn)業(yè)的多種落后現(xiàn)狀。
按照即定幫扶目標(biāo)，重點(diǎn)抓好產(chǎn)業(yè)幫扶，同時(shí)大力推進(jìn)素質(zhì)幫扶。
進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的素質(zhì)和技能培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的就業(yè)能力，讓更多的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移到二、三產(chǎn)業(yè)中去，直接增加勞務(wù)收入。并且及時(shí)落實(shí)承諾的幫扶資金，確保幫扶資金及時(shí)足額到位，防止出現(xiàn)因幫扶資金滯后導(dǎo)致幫扶項(xiàng)目停頓的情況發(fā)生。
今年上半年我局落實(shí)潤(rùn)雅鄉(xiāng)2萬元、七角村2.8萬元工作經(jīng)費(fèi)用于同建同治、綜治維穩(wěn)和計(jì)劃生育等工作、落實(shí)絕對(duì)幫扶貧困戶14戶，幫扶資金7000元。同時(shí)與村支兩委多次討論和實(shí)地走訪進(jìn)行了解和檢查，確保了幫扶項(xiàng)目保質(zhì)保量地完成。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)與幫扶對(duì)象的聯(lián)絡(luò)和交流。通過電話、實(shí)地考察等形式，和對(duì)七角村干部群眾經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和互訪交流。我局班子成員，各科室，扶貧隊(duì)員，多次到七角村走訪，了解情況，對(duì)扶貧項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究和充分論證，共同研究探討發(fā)展對(duì)策。
到目前為止：七角村的能村公路和機(jī)耕道建設(shè)工程已開始實(shí)施;七角村飲水工程進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和規(guī)劃，已形成了初步的規(guī)劃草圖;七角村已確定了3名黨員發(fā)展對(duì)象。
我局還積極宣傳干部群眾艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的精神，用這種精神激勵(lì)七角村廣大干部群眾樹立再創(chuàng)新輝煌的決心。同時(shí)也與七角村的黨員干部多次進(jìn)行思想上、意識(shí)上的交流和溝通，鼓勵(lì)他們樹立克服困難、加快發(fā)展的信心和決心。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇十九
一個(gè)月的工作結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績(jī)也是不錯(cuò)，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié)。
我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績(jī)上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長(zhǎng)，畢竟誰也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績(jī)，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險(xiǎn)的建議，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績(jī)完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長(zhǎng)，對(duì)于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解，在和客戶溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認(rèn)可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長(zhǎng)之中會(huì)有更大的收獲。
做好了一個(gè)月的工作，對(duì)于下個(gè)月來說，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn)，和客戶溝通的一個(gè)過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績(jī)，我也是通過這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
領(lǐng)導(dǎo)銷售工作總結(jié)篇二十
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì);
2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;
3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;
2.既有成績(jī)也有問題，問題要分析其根本原因;
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分!
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
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