推廣營銷策劃方案（匯總21篇）

方案的執(zhí)行過程中，我們需要不斷評估和調(diào)整，以確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。制定完美的方案需要綜合考慮各種資源的利用和配合，我們應(yīng)該如何協(xié)調(diào)好各種資源來實(shí)現(xiàn)方案的完美？以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。這些范例是經(jīng)過精心篩選和總結(jié)的，涵蓋了各個領(lǐng)域的方案，希望能夠給大家提供一些靈感和思路。大家一起來看看吧，也歡迎大家提供自己的方案，共同探討問題的解決之道。

推廣營銷策劃方案篇一

xx年6月24日晚7點(diǎn)30分。

文化街d區(qū)舞池。

1.布場：10點(diǎn)搭建舞臺，懸掛幕布，準(zhǔn)備所需要的氣球。

設(shè)備12點(diǎn)前到場，3點(diǎn)30之前務(wù)必布置完畢。

4點(diǎn)之前完成所有場地裝飾。

現(xiàn)場設(shè)置兩個會員受理點(diǎn)，4點(diǎn)開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時。

開始調(diào)試設(shè)備，將晚會節(jié)目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音。

5點(diǎn)開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內(nèi)容可包含xx宣傳、加盟商家。

宣傳、晚會節(jié)目宣傳。

6點(diǎn)30開始演員陸續(xù)到位，觀眾就座（給會員提供座位）。

7點(diǎn)嘉賓入席。

7點(diǎn)30晚會正式開始。

2.晚會：

1)not開場街舞秀（5分鐘）。

2)主持人進(jìn)行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認(rèn)識xx）（5分鐘）。

3)梵樂隊(duì)（5分鐘）。

4)民族舞（5分鐘）。

6)小品《大話西游》（10分鐘）。

7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）。

8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）。

9)小提琴演奏（4分鐘）。

10)游戲互動環(huán)節(jié)：商家競猜（10分鐘具體內(nèi)容見附則）。

11)薩克斯表演（10分鐘）。

12)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎（8分鐘）。

13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）。

14)游戲互動環(huán)節(jié)：配樂即興演唱（15分鐘）。

15)parkhndds女子樂隊(duì)《七里香》（5分鐘）。

16)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）。

主持人謝幕晚會結(jié)束。

附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機(jī)會抽取大獎。

游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊(duì)進(jìn)行搶答，兩支隊(duì)伍給予不同的獎品。

問題：q1：本次活動的主辦方是？a：xx。

q2：xx網(wǎng)站的網(wǎng)址是什么？a：xx。

q3：xx的總部是？a：福建合眾信息科技有限公司。

q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些？a福州日報(bào)等（答對5個即可）。

q5：xx積分可以在那些范圍內(nèi)使用？

a：全國范圍內(nèi)的通用積分商戶及xx社區(qū)服務(wù)中心。

q6：xx的使用優(yōu)勢是什么？a：更安全；更便利，更實(shí)惠。

q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會。

q8：xx的廣告宣傳詞是什么？a：擁有xx生活更輕松。

q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么？

a：當(dāng)積分超過所購買商品或服務(wù)的價(jià)格時。

q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況？

q11：登記xx會員需要身份證嗎？a：需要提供有效身份證號碼。

q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）。

q13：星吧是一家什么店？那里有幾個免費(fèi)項(xiàng)目？

a：k歌、上網(wǎng)、看電影、遙望星空。

（注：次環(huán)節(jié)問題可根據(jù)商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）。

游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據(jù)給出的詞匯做動作或者。

提示語言，另外一個來猜；每組給5次機(jī)會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物。

關(guān)鍵詞：通用積分社區(qū)服務(wù)加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書店（一些關(guān)鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）。

方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應(yīng)的詞語，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）。

游戲三：規(guī)則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據(jù)取得的詞即興。

配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準(zhǔn)備好，

如果觀眾覺得難度比較大就安排準(zhǔn)備好的人員上臺；廣告詞由商家提供）。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名（獲獎會員數(shù)及獎品可由公司設(shè)置，僅做提議）。

一等獎得者上臺領(lǐng)獎，在投影屏幕上設(shè)置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉(zhuǎn)彎等選項(xiàng)。由得獎?wù)吆巴?，指在某個選項(xiàng)上時，得獎會員須完成選項(xiàng)上的內(nèi)容才能得獎（選項(xiàng)及相關(guān)設(shè)計(jì)制作由公司負(fù)責(zé)人完成）。

手繪海報(bào)4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；

宣傳單頁：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b區(qū)連接處1000份）。

現(xiàn)場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等。

1．燈光音響1800元。

燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機(jī)）。

音響：（3套音箱，1個調(diào)音臺，1臺壓線器，話筒10把）。

投影機(jī)：星吧免費(fèi)提供。

2．出場演員40人車費(fèi)300元。

租樂器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元。

3．熒光棒60元?dú)馇?00個40元煙花200元。

4．租100張凳子100元。

5．工作人員6人300元。

6．其他雜費(fèi)200元（電線，電池，水等）。

7．現(xiàn)場dv拍攝（150）。

8．現(xiàn)場小禮品，如游戲贈品等500元。

9．傳單、噴繪海報(bào)、幕布公司承印手繪海報(bào)15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）。

合計(jì)4120元。

推廣營銷策劃方案篇二

本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案，更多網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃書方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。

策劃內(nèi)容：

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時回復(fù)客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題。

倉管部：當(dāng)客戶對于機(jī)臺設(shè)備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道。

推廣營銷策劃方案篇三

隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看！

一、產(chǎn)品定位。

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶。

2、成長兒童。

3、年輕人。

4、中年人。

5、老年人。

6、婦女。

按照功能性可以分類為：

1、恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力。

2、提高大腦缺氧耐受力。

3、改善睡眠。

4、抗疲勞、抗衰勞。

5、提高免疫力。

6、增強(qiáng)體魄。

7、補(bǔ)腎。

8、補(bǔ)充微量元素。

二、推廣目標(biāo)。

1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。

2、提升品牌知名度。

3、提升產(chǎn)品知名度與曝光率。

4、通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。

三、推廣計(jì)劃。

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站。

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新。

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。

3、信息發(fā)布。

我們可以采用論壇、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣。

點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用qq群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。

5、博客推廣。

博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣。

寫好軟文應(yīng)該是每一個寫手都應(yīng)該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展；像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告。

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

8、口碑營銷。

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng)，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力；雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作。

10、自媒體。

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好；今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水，自然就不用說了。

總結(jié)：

一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎？我給你一個中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎？個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話，首先讓消費(fèi)者相信，其實(shí)就是；下一步就是讓消費(fèi)者購買，達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。

推廣營銷策劃方案篇四

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增。

滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的`額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時候，家要提前設(shè)置好價(jià)格。

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家助店鋪傳播，它的側(cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品；同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)傳播拉取新用戶上非常有效。

推廣營銷策劃方案篇五

20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

推廣營銷策劃方案篇六

推廣就是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等通過各種渠道推銷出去，推廣營銷要做好策劃，下面是本站小編為你帶來的推廣營銷。

范文，歡迎參閱。

一、時間：

二、**年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、**年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)。

第一階段：1月1日—3月30日。

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日。

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處)。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元。

google預(yù)計(jì)：x萬元。

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬。

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元。

阿里出口通會員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：x元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元。

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元。

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年。

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年。

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元。

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎費(fèi)用。

百度預(yù)算x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì)：x萬元。

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個月預(yù)計(jì)：x萬元。

百度預(yù)算：x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì)：x萬。

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個月預(yù)計(jì)：x萬元。

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---。

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機(jī)會：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快。

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣。

(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢。

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶。

(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息。

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間。

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車，報(bào)紙，路牌上做廣告。

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟。

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載。

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問。

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量。

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---。

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度。

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等)。

(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送。

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽。

(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)。

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行。

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))。

媒體公關(guān)：

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等。

商務(wù)聯(lián)誼酒會---。

邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法。

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法。

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法。

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

14.群發(fā)推廣法。

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15.郵件推廣法。

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法。

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法。

要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法。

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法。

這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法。

有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法。

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22.地圖推廣法。

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法。

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法。

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍。

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳。

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預(yù)估：

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。

1、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接，這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長，多和站長交流，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。

尋找交換鏈接的方法。

1、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，并說明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站長qq群，并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系，并說明自己的目的。主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者。

3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。

心得體會。

在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長，和他們交流的過程，也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不后悔。

當(dāng)然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的好朋友，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的。

在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進(jìn)步，才是最重要的。在這過程中，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容，經(jīng)過充分測試和比較，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù)。

2、在網(wǎng)站內(nèi)文章中加內(nèi)鏈。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會大，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣。

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息。

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄，所以能達(dá)到不錯的效果。

方法及技巧。

1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解，注冊用戶，了解編輯說明。

2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑，而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接，擴(kuò)展閱讀。內(nèi)容一定要精煉，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內(nèi)容就會顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5、論壇、微博營銷。

(1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力，被認(rèn)為是“營銷新媒體”，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子，以吸引更多的群眾，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。

6、進(jìn)行播客營銷。

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用“播客”。開展?fàn)I銷、宣傳活動，并取得較好的效果。“播客”最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接，又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。

7、軟文營銷。

在站長網(wǎng)寫軟文，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析。

所推廣網(wǎng)站——萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，顧名思義，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析。

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為“萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，”首先選擇關(guān)鍵詞“萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)”既能突出重點(diǎn)，又符合人群的搜索習(xí)慣，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇：“標(biāo)準(zhǔn)修編”“標(biāo)準(zhǔn)修訂”“標(biāo)準(zhǔn)查詢”“標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)”等等，因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同，要滿足大多數(shù)人的需求，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，就要分析網(wǎng)站的各方面，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會提升。

推廣感言。

在這條道路上，一路走來的都是風(fēng)景，只要善于發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實(shí)地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進(jìn)步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺，會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實(shí)而忙碌了。在這里，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

推廣營銷策劃方案篇七

微信個人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。

(2)微信公眾平臺。

建立微信公眾賬號"濟(jì)南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關(guān)注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。

(3)第三方平臺。

我們通過第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項(xiàng)不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問可達(dá)，盡可能的節(jié)省了雙方的時間。

(1)粉絲經(jīng)濟(jì)，數(shù)量才是保障。

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗(yàn)證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。

(2)用戶粘性，我們交流交心。

之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨(dú)家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。

微營銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么？內(nèi)容營銷和客服解答。

1、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價(jià)值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的；看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨(dú)擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

(1)建群管理：在微信上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?/p>

對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運(yùn)營技巧和軟文的寫作技巧；用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對每個人的情況因材施教、總結(jié)和分析。

(3)下單代理：要求受過培訓(xùn)的客戶進(jìn)行下單交易，根據(jù)每個人出貨量多少設(shè)立代理等級，對于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群。

推廣營銷策劃方案篇八

為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時促進(jìn)餐廳的經(jīng)營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。

1、關(guān)注本餐廳微信號。

3、小編將會把回復(fù)表白的用戶的表白內(nèi)容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。

現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)。

11月10日19:00(公布結(jié)果)。

若11.11當(dāng)天晚有事，就餐機(jī)會保留，可順延至12或13日。

1、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)。

2、10月20完成微活動頁面設(shè)計(jì)和后臺配置。

3、10月25完成線上活動內(nèi)測。

4、10月26日正式上線活動，并安排專人負(fù)責(zé)活動推廣與宣傳，在活動造勢。

1、111元代金券一張(消費(fèi)滿31元即可使用)。

2、91代金券一張(消費(fèi)滿21元即可使用)。

3、71元代金券一張(消費(fèi)滿11元即可使用)。

4、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿1元即可使用)。

5、到店領(lǐng)獎消費(fèi)，還可在餐廳微信號上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎，(獎品設(shè)計(jì)有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)。

推廣營銷策劃方案篇九

（項(xiàng)目情況簡單介紹）

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的`人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認(rèn)證，授權(quán)等。

1、顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。

2、市場細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也

喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。

2、價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3、渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4、促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

推廣營銷策劃方案篇十

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳、自我營銷的目的，積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接，這樣能在短時間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天涯、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長，多和站長交流，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯。

尋找交換鏈接的方法

1、通過搜索引擎檢索等方式，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，并說明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站長qq群，并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系，并說明自己的目的'。主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者。

3、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的。

心得體會

在做交換鏈接的過程中，會接觸不少站長，和他們交流的過程，也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不后悔。

當(dāng)然，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的好朋友，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的。

在這期間中有可能會失敗，之所以失敗，肯定會有失敗的理由，不斷改正，不斷進(jìn)步，才是最重要的。在這過程中，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容，經(jīng)過充分測試和比較，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù)。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會大，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起群內(nèi)人的反感。使用即時工具阿里旺旺、qq，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的群組，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過，百度百科相對比較難。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄，所以能達(dá)到不錯的效果。

方法及技巧

1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解，注冊用戶，了解編輯說明。

2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑，而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接，擴(kuò)展閱讀。內(nèi)容一定要精煉，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂，提高審核速度。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內(nèi)容就會顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5、論壇、微博營銷

(1)在天涯論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接，可能會被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力，被認(rèn)為是"營銷新媒體"，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子，以吸引更多的群眾，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。

6、進(jìn)行播客營銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用"播客"。開展?fàn)I銷、宣傳活動，并取得較好的效果。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接，又可以通過電子郵件、msn、qq、博客、論壇、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的。

7、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，顧名思義，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn)，又符合人群的搜索習(xí)慣，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等，因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同，要滿足大多數(shù)人的需求，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，就要分析網(wǎng)站的各方面，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會提升。

推廣感言

在這條道路上，一路走來的都是風(fēng)景，只要善于發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會收獲的很多很多。在這個推廣平臺的海洋里，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足。但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實(shí)地，一步一步來，沒有誰是一下就成功的，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進(jìn)步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺，會使我們學(xué)到源源不斷的知識。生活也隨之充實(shí)而忙碌了。在這里，會找到奮斗拼搏的動力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

推廣營銷策劃方案篇十一

企業(yè)名稱：樂喝喝。

目錄。

(一)新產(chǎn)品營銷簡介。

(二)計(jì)劃提要。

(四)問題分析。

(五)目標(biāo)。

(七)行動方案。

(八)營銷預(yù)算。

(九)控制。

正文。

(一)新產(chǎn)品營銷簡介。

企業(yè)名：樂呵呵。

品牌名：原野綠茶。

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要。

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

1.市場形勢。

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.產(chǎn)品形勢。

康師傅盈利情況。

康師傅盈利同比增長21%。

推廣營銷策劃方案篇十二

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止2015年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強(qiáng)、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動，到整個房地產(chǎn)的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動消息發(fā)布。

二、 微信營銷優(yōu)勢與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。

精確的客群定位

針對性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。

信息更新快捷及時

傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進(jìn)行宣傳推廣，更能及時和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通，及時的將產(chǎn)品、活動的信息傳遞出去。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

三、如何微信營銷

所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產(chǎn)營銷推廣的整個過程中，以達(dá)到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。

微信開放平臺

方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。

不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

微信公眾平臺

方式：微信認(rèn)證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。

實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道。

有點(diǎn)：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動參與、圈內(nèi)分享。

實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展?fàn)I銷活動比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。

實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播。

優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開放。

不足：傳播方向、范圍無法確定。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如房貸計(jì)算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉(zhuǎn)盤等。

實(shí)質(zhì)：微信周邊功能。

優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式：通過點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動及傳播。

優(yōu)點(diǎn)：活動更加直接，互動性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的`參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營銷的互動性、活動吸引力、加強(qiáng)獎勵優(yōu)惠力度。

1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費(fèi)充值卡、qq會員、黃鉆……這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。

話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。

3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4. 相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

五、微信活動與現(xiàn)實(shí)活動的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動。

當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時候，我們可以組織看房團(tuán)，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

購物的現(xiàn)代化，從線下發(fā)展到線上，線上的發(fā)展主題可以分為幾點(diǎn)：

第五次發(fā)展：從智能機(jī)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)流量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，你可以沒有電腦，可是你不能手機(jī)，因此現(xiàn)在更多的商家是將目光投上了移動端app，這也是現(xiàn)在線上發(fā)展的一個必然趨勢?。?！

而我們現(xiàn)在發(fā)展微信的主體目標(biāo)基本分為四點(diǎn)：

1， 結(jié)合實(shí)體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上

來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。

2， 做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠，實(shí)時

的關(guān)注xx-x。（內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新品推薦等）

3， 微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可

以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。

4， 運(yùn)營可直接運(yùn)用于商用，結(jié)合實(shí)體店來營銷，運(yùn)作得好會給公司帶

來利益。

5， 實(shí)現(xiàn)微信電子商務(wù)，即微信平臺上的o2o模式，案例：深圳天虹百

貨，中國第一家http://

根據(jù)微信各個階段微信用戶數(shù)量的不一樣，應(yīng)此，將微信全年推廣方案以季

xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年?duì)I銷推廣方案 度來劃分，一共分為四個階段，而每一階段的目標(biāo)性為：

第一階段

第一階段的推廣方案：

主要以提高用戶對于微信的粘合度為主，其每日主要工作是：

1、每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因?yàn)橥茝V信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：

xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；

幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

微信參與活動：

1月份活動：

“元旦活動”：

活動時間：12月30日~1月1日

活動內(nèi)容： 在微博微信上發(fā)布xx-x內(nèi)某個商戶店鋪內(nèi)景圖片一張，由用戶來進(jìn)行競猜

“春節(jié)活動”：

活動時間：1月15日~1月21日

活動內(nèi)容：發(fā)送你最喜歡的一副對聯(lián)或者對你親人所說的一句祝福語到xx-x公共微信

2月份活動：

“元宵活動”

3月份活動：

“婦女節(jié)活動”

活動內(nèi)容：人生最快樂的事之一，就是和一群聊得來的三八在三八！這個婦女節(jié)，來和幸福女人一起“八”出你的幸福！，你可以曬一曬“那些年，我們曾經(jīng)三八過的人和事”！這個婦女節(jié)，一起#三八快樂#！

參與方式：

活動一：發(fā)送#三八快樂#+你曾經(jīng)三八過的人和事。

第二階段推廣計(jì)劃

第二階段的推廣在增加用戶的粘合度的同時，需要添加新的功能已實(shí)現(xiàn)更為編輯的功能。

因此在第二階段，應(yīng)相對應(yīng)的進(jìn)行微信會員機(jī)制。所有微信的用戶即可成為xx-x微信會員，將在xx-x每次購物的小票或者發(fā)票等拍照上傳，即可獲得相對應(yīng)的積分，微信會員累積到一定的分?jǐn)?shù)即可換取相對應(yīng)積分的獎品。

每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因?yàn)橥茝V信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：

xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；

幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第二階段活動：

4月份活動

“清明活動”

活動介紹：清明節(jié)是我國二十四節(jié)氣之一?！痘茨献印份d：“春分后十五日，斗指乙為清明。”關(guān)于“清明”兩字的來歷，《歲時百問》說“萬物生長此時，皆清潔而明凈，故稱“清明”。作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明承繼著許多約定俗稱的習(xí)慣和活動，催發(fā)著無數(shù)詩人騷客的詩情雅興。留下了許多膾炙人口的名篇佳句。

參與方式：征集和上傳古典、現(xiàn)代清明節(jié)古詩詞句。我們更加歡迎原創(chuàng)佳作?。。。ㄍ陡鍟r間：3月24日~3月30日）

投票時間：4月1日~4月5日

獎項(xiàng)設(shè)置：由微博粉絲進(jìn)行評選，選出最具境界詩歌、最受歡迎詩歌、最美詩歌三個獎項(xiàng)。

5月份活動

“五一活動”：

活動一; 五一勞動節(jié)就要來了，你是一個熱愛勞動的同學(xué)嗎？身為家里乖孩子的你，會主動幫父母分擔(dān)家務(wù)活嗎？身為甜蜜夫婦的你們，會和對方一起享受干家務(wù)帶來的幸福感嗎？快來參與最愛/最討厭干的家務(wù)活的活動吧！

參與辦法：發(fā)微信 #最愛/最討厭干的家務(wù)活#+內(nèi)容，參與話題的網(wǎng)友，將有機(jī)會獲得精美獎品一份，每天抽出10名幸運(yùn)者。

活動二：

在每一個崗位上都有辛勤勞動的一個人，而每一個崗位上都會有一個最美的勞動者。

參與方式：拍攝自己或工友、他人的勞動場景，并通過發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信提交參賽的照片以及相關(guān)信息。

獎項(xiàng)設(shè)置，分別設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎三個獎項(xiàng)

“母親節(jié)活動”

活動一：

2015年微信十大母親評選開始啦！我們尋找各種特色的母親與母愛，可以簡述與母親之間的動人故事，可以推薦自己媽媽的美麗瞬間，可以推薦自己母親的精湛廚藝，手藝等等均可！如果已為人母，歡迎自薦！參與方式：發(fā)微信#十大母親推薦#+內(nèi)容（配圖配文均可）。豪華母親節(jié)大禮包就等你來拿啦！

活動二：

活動內(nèi)容：

在每個孩子的眼里，母親都是幸福的使者；但每個母親，其實(shí)也是折翼的天使——她把灼灼韶華獻(xiàn)給了孩子，卻把自己曾經(jīng)的夢想埋在了往日如今，已長大的你，是否理解了那份點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛。母親節(jié)到了，來吧，用一句話說出你對母親的愛，最好是能曬曬你和媽媽的照片哦。

參與方式：

發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信表達(dá)你對媽媽的愛。

六月份活動：

端午節(jié)活動

活動內(nèi)容：

在微信尚“這個活動我有話說”上發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗（圖文），或是，在自己微博中發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗（圖文），就有機(jī)會獲得獎勵！

父親節(jié)活動

父親節(jié)之際，也許你有很多話想對父親說，但又無法一口氣說完; 也許你對父親的愛，不好意思面對他直白的表達(dá)。那么，請寫一封“情書”給父親，不需要華麗的辭藻，只需真摯、樸實(shí)地寫出你們一路走來的愛！

參與方式：關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，寫一封“情書”發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博

第三階段推廣：

第三階段，在前期預(yù)先與騰訊、天虹等方面了解微信o2o平臺如何實(shí)現(xiàn)，第三階段主要以這個為主。

第三階段，微信o2o平臺的實(shí)現(xiàn)，將微信與網(wǎng)站相連通，實(shí)現(xiàn)商城網(wǎng)絡(luò)化。 每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因?yàn)橥茝V信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：

xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；

幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第三階段活動：

“清涼一夏”

活動內(nèi)容：

炎炎夏日中，什么樣的消暑方式才是最有效而又最節(jié)約成本的呢？發(fā)送你認(rèn)為最佳的消暑方式以及相對應(yīng)的費(fèi)用@蘇州xx-x官方微博。

“七夕活動”

活動內(nèi)容：

七夕，你要為你的ta做些什么？ 對你心儀的另一半說出你的心里話并@他

獎品：bvlgari寶格麗花舞輕盈紫晶純香女士淡香水

“教師節(jié)活動”

活動內(nèi)容：

hold住中秋大場面！這個中秋，借月光之力，#一秒變xx#！給你一次變身的機(jī)會，月圓之夜你要變成誰？是嫦娥、是月兔、是桂樹、是月餅，還是吳剛？曬出你的變身的圖片、視頻，來微博hold住全場！

參與方式：

關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，參與話題#一秒變xx#+內(nèi)容（照片、文字、視頻等等）發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博，并@你的家人和好友。

第四階段推廣

每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因?yàn)橥茝V信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：

xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；

xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；

幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

國慶節(jié)、重陽節(jié)活動：

活動內(nèi)容：

國慶、重陽雙節(jié)同祝福，往年重陽總是因上班而無法陪伴父母左右，今年國慶重陽在一起了，你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢？@蘇州xx-x官方微博，上傳旅途中的全家福，曬一曬屬于你一家人的幸福吧！

獎項(xiàng)設(shè)置：

將上傳圖片進(jìn)行投票選擇，最終排名出一等獎、二等獎、三等獎

“雙十一活動” “雙十一”瘋狂大搶購，貨美價(jià)廉誰都喜歡，又或者是無良商家以次充好，欺騙消費(fèi)者，你是否有過這樣的經(jīng)歷呢？關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，發(fā)送你認(rèn)為最好或者最差的商品，拍照上傳，即有機(jī)會獲得好禮哦?。。?/p>

“圣誕節(jié)活動”

活動內(nèi)容：

獎品：diy愛麗絲夢幻古城堡

推廣營銷策劃方案篇十三

一、客戶需求分析：

互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢地改變生活，這已經(jīng)不僅僅是概念的演繹，在生活工作的各個方面，都留下了互聯(lián)網(wǎng)的印記。旅游業(yè)也不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上旅游業(yè)銷售額已經(jīng)占到全球電子商務(wù)銷售額的20%以上。

隨著假日旅游、自助旅游、各種主題旅游的興起，旅游網(wǎng)站也煥發(fā)著春天般的氣息，一個好的網(wǎng)站對旅游資源的宣傳和游客出行計(jì)劃都有著積極的意義，讓游客們有備而來、盡興而歸。

通過網(wǎng)站開展相關(guān)旅游資源的電子商務(wù)整合和旅游資源的管理都將會是旅游業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。

二、網(wǎng)站功能和內(nèi)容：

1、網(wǎng)站功能：

前臺實(shí)現(xiàn)功能。

(1)新用戶注冊。

(2)密碼修改功能。

(3)分類信息搜索。

后臺實(shí)現(xiàn)功能。

(1)用戶注冊信息管理。

(2)分類信息管理。

1)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品能夠通過互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛的、全面的宣傳，讓盡可能多的旅游企業(yè)、旅游者了解和熟知旅游企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色，旅游企業(yè)服務(wù)。

2)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)找到新的合作伙伴，拓寬市場銷售渠道。

3)能夠通過網(wǎng)站和客戶之間達(dá)成直接交流，收集客戶意見。

4)能夠?yàn)槠髽I(yè)的旅游產(chǎn)品提供直接銷售的空間，旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的過程中能夠直接接收到網(wǎng)上的游客訂單。

5)能夠幫助旅游企業(yè)在具體業(yè)務(wù)過程中提供便利、快捷、實(shí)惠的信息;互聯(lián)網(wǎng)能夠充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)散客網(wǎng)上成團(tuán)，即使散客不成團(tuán)企業(yè)需要獨(dú)立操作時。

2.欄目架構(gòu)。

三、系統(tǒng)功能：

本公司開發(fā)人員擁有豐富的大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站建設(shè)方面擁有豐厚的底蘊(yùn)和積累，在旅游綜合信息建設(shè)、旅游電子商務(wù)預(yù)訂、旅游b2b電子商務(wù)平臺建設(shè)方面均有自己獨(dú)特完整的解決方案。

該系統(tǒng)主要包括：新聞發(fā)布系統(tǒng)、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng)、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)、電子郵件營銷系統(tǒng)、在線市場調(diào)查系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、動態(tài)欄目更新、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)、后臺管理及權(quán)限分配等。

系統(tǒng)采用browse/server模式，既用戶端采用瀏覽器方式。

下面簡單介紹各子系統(tǒng)功能：

1、新聞發(fā)布系統(tǒng)。

多欄目：可根據(jù)需要建立數(shù)個新聞欄目。

自動列出相關(guān)新聞：程序?qū)⒆詣訉⑾嚓P(guān)連的新聞顯示出來，方便瀏覽者。

關(guān)鍵詞功能：發(fā)布新聞時，可為每篇文章設(shè)定關(guān)鍵詞，使搜索更加準(zhǔn)確，相關(guān)新聞相關(guān)性更好。

搜索功能：可以進(jìn)行標(biāo)題和時間搜索，讓用戶查找信息更加方便快捷。

自動更新功能：在發(fā)布/修改新聞后可以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化。

后臺管理：可以新發(fā)布、修改、刪除新聞。

2、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)。

后臺管理功能：

方便地管理旅游線路：輕松發(fā)布、修改、刪除旅游線路，有標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布和自定義發(fā)布兩種形式，自定義發(fā)布可以將你已經(jīng)有的線路word文檔直接上傳到網(wǎng)站上發(fā)布，界面設(shè)計(jì)精巧新穎。

方便地管理訂單：可方便的查看、修改、刪除、回復(fù)用戶訂單。

方便地管理用戶資料：可對旅游者進(jìn)行會員制管理，保存會員的資料以便日后聯(lián)系。

方便地推薦旅游線路：可以設(shè)置、取消旅游線路是否為推薦旅游線路，推薦的旅游線路優(yōu)先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區(qū)、線路、價(jià)格、姓名等查詢旅游線路資料或用戶資料。

前臺預(yù)訂功能：

瀏覽功能：旅游者可選擇旅游線路進(jìn)行瀏覽，了解旅游線路的詳細(xì)情況，如天數(shù)、價(jià)格、景點(diǎn)、餐標(biāo)、住宿、已包含的費(fèi)用和未包含的費(fèi)用等。

預(yù)訂功能：如果滿意的話即可預(yù)定該旅游線路，填寫訂單。如果用戶對所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫出游意向，旅行社可根據(jù)用戶的要求提供個性化的服務(wù)。

會員注冊功能：本系統(tǒng)可作為會員系統(tǒng)使用，接受用戶注冊，本系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)庫和線路預(yù)訂系統(tǒng)、網(wǎng)上訂票系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫為統(tǒng)一的一個庫，更加方便網(wǎng)站對用戶的管理。

3、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)。

游客可將自己的出游意向發(fā)布到網(wǎng)站上，由旅行社為其定制服務(wù)。后臺可對其進(jìn)行刪除操作。

4、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng)。

包括：發(fā)布/維護(hù)拼團(tuán)信息、線上報(bào)名拼團(tuán)、后臺管理程序。

發(fā)布拼團(tuán)請求：旅行社會員發(fā)布自己的拼團(tuán)線路和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃請其他同行前來參加拼團(tuán)。

修改/刪除拼團(tuán)請求：旅行社會員可以發(fā)布自己的拼團(tuán)線路進(jìn)行修改和刪除操作。

修改拼團(tuán)計(jì)劃：旅行社在該團(tuán)隊(duì)的動態(tài)出團(tuán)/成團(tuán)發(fā)生變化后，即時上網(wǎng)更新團(tuán)隊(duì)狀況。

拼團(tuán)需求(團(tuán)隊(duì)詢價(jià))：如果用戶在拼團(tuán)計(jì)劃中沒有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源?？梢园l(fā)布自己的拼團(tuán)需求進(jìn)行團(tuán)隊(duì)詢價(jià)。

5、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)。

電子雜志的創(chuàng)建、修改、發(fā)布、刪除、查詢、訂閱、退訂。

反垃圾郵件功能：訂閱電子雜志的用戶只需通過簡單的設(shè)置就能保證其它用戶以及電子雜志的發(fā)布者不能看到你的電子郵箱地址，即不會收到某些用戶通過本系統(tǒng)發(fā)給您的垃圾郵件。

用戶間互相傳遞消息功能：用戶可通過本系統(tǒng)向其他用戶和系統(tǒng)管理員發(fā)送短消息和電子郵件。

6、電子郵件營銷系統(tǒng)。

電子郵件營銷的優(yōu)點(diǎn)有：

便捷根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。

成本低廉制作成本和發(fā)送成本都比傳統(tǒng)郵件低得多。

反饋率高電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導(dǎo)致更高的反饋率。

7、在線市場調(diào)查系統(tǒng)。

本系統(tǒng)支持單用戶版的網(wǎng)上投票，投票結(jié)果用條形圖或餅圖顯示。

可隨時修改已申請投票內(nèi)容的主題與選項(xiàng)。

系統(tǒng)有防止一人投多票的功能。

投票引擎申請模塊支持多達(dá)八個選項(xiàng)的申請。

申請用戶可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來顯示投票結(jié)果。

引擎后臺管理提供友好界面，管理員不需涉及任何編程，就可對數(shù)據(jù)庫內(nèi)容進(jìn)行修改。

管理員可以增加或刪除現(xiàn)有投票主題的各個選項(xiàng)。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項(xiàng)。

8、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

我公司開發(fā)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

可以統(tǒng)計(jì)客戶的詳細(xì)來源。

可以鎖定客戶的來源區(qū)域及來訪次數(shù)。

統(tǒng)計(jì)真實(shí)ip，可以自定義統(tǒng)計(jì)時間。可以鎖定目標(biāo)客戶的來源搜索引摯及所用關(guān)鍵詞。

提供數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能。

9、動態(tài)欄目更新。

可以按不同的時期在頁面顯示不同的內(nèi)容欄目頁，實(shí)現(xiàn)后臺動態(tài)欄目更新?？梢栽鲈O(shè)及修修欄目并為該欄目添加資訊信息。支持圖文并茂顯示。

10、后臺管理及權(quán)限分配。

系統(tǒng)支持多人維護(hù)，可根據(jù)分工的不同分配不同的權(quán)限。

支持?jǐn)?shù)據(jù)安全備份。

統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，輕松維護(hù)網(wǎng)站。

11、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)。

本系統(tǒng)支持多人發(fā)言，可限制權(quán)限等。

四、系統(tǒng)特點(diǎn)：

1.先進(jìn)性。

該系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上采用三層結(jié)構(gòu)、webservice技術(shù)，使之在選用平臺、采用技術(shù)上具有先進(jìn)性、前瞻性、擴(kuò)充性，從而保證建成的網(wǎng)站系統(tǒng)具有良好的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性。

2.實(shí)用性。

考慮到要盡量滿足業(yè)務(wù)功能需求的前提下，又要適應(yīng)各業(yè)務(wù)角色的工作特點(diǎn)，該系統(tǒng)做到簡單、實(shí)用、人性化，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一身份和資源管理、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一內(nèi)容管理、個性化界面和內(nèi)容定制。

3.可靠性。

由于該系統(tǒng)用戶群比較復(fù)雜，所以建設(shè)的信息服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)我們考慮了在建設(shè)平臺上保證系統(tǒng)的可靠性和安全性。系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，應(yīng)有適量冗余及其他保護(hù)措施，平臺和應(yīng)用軟件具有良好的容錯性、容災(zāi)性等。

4.開放性。

在系統(tǒng)構(gòu)架、采用技術(shù)、選用平臺方面都有較好的開放性。特別是在選擇產(chǎn)品上，我們采用符合開放性要求，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品既有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，又能與其他多家優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，共同構(gòu)成一個開放的、易擴(kuò)充的、穩(wěn)定的、統(tǒng)一軟件的系統(tǒng)。

5.可維護(hù)性。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，按照分層設(shè)計(jì)，軟件構(gòu)件化實(shí)現(xiàn)。采用軟件構(gòu)件化的開發(fā)方式：

一是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分層，業(yè)務(wù)與實(shí)現(xiàn)分離，邏輯與數(shù)據(jù)分離;。

二是以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范為核心，使用開放標(biāo)準(zhǔn);。

三是構(gòu)件語意描述形式化;。

四是提煉封裝構(gòu)件規(guī)范化。

6.可伸縮性。

考慮到政務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)建設(shè)是一個循序漸進(jìn)、不斷擴(kuò)充的過程，系統(tǒng)采用積木式結(jié)構(gòu)，整體構(gòu)架可以與原有系統(tǒng)進(jìn)行無縫連接，為今后系統(tǒng)擴(kuò)展和集成留有擴(kuò)充余量。

7.可移植性。

選擇開放的應(yīng)用平臺，建設(shè)一套與平臺無關(guān)，以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范和與各種數(shù)據(jù)庫相連的應(yīng)用組件。

五、運(yùn)行環(huán)境：

服務(wù)器：windowsserver。

數(shù)據(jù)庫：sqlserver。

六、技術(shù)實(shí)現(xiàn)：

編程語言：服務(wù)器端，客戶端javascript。

頁面實(shí)現(xiàn)：span+css。

應(yīng)用技術(shù)：ajax、rss、xml等。

七、網(wǎng)站維護(hù)。

(1)數(shù)據(jù)庫維護(hù)。

我們將對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)。

(2)內(nèi)容維護(hù)。

我們會對網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行及時地更新和調(diào)整，并對新產(chǎn)品進(jìn)行及時的發(fā)布。

八、網(wǎng)站測試。

在網(wǎng)站發(fā)布前我們會進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

(1)服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性等。

(2)程序、數(shù)據(jù)庫測試。

(3)網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等。

(4)其他測試。

九、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣。

(1)發(fā)布廣告。

(2)搜索引擎登記。

1)注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，并可參考競價(jià)排名。

2)加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

(3)友情鏈接。

網(wǎng)站的友情鏈接系統(tǒng)可以與國內(nèi)外的廣大化妝品網(wǎng)站聯(lián)系起來，讓我們了解別人，也讓別人了解我們，交換友情鏈接不但可以提高網(wǎng)站的訪問量，而且可以帶來無限的商機(jī)。鏈接的方式很多，我們采取文字與logo交換，文字簡便，logo圖片直接。

(4)其他推廣活動。

1)在國內(nèi)電子公告欄發(fā)布信息。

2)通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

十、網(wǎng)站建設(shè)日程表。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等。

推廣營銷策劃方案篇十四

美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

（二）策劃目標(biāo)

1、知名度：

（1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%；

（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；

（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。

2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。

（三）策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭，為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場分析4

（一）宏觀環(huán)境分析4

（二）微觀環(huán)境分析4

（三）消費(fèi)者分析4

（四）競爭產(chǎn)品分析4

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、swot分析5

（一）ok100的swot內(nèi)容5

（二）ok100的swot分析和結(jié)論6

四、產(chǎn)品定位 7

（一）市場細(xì)分 7

（二）目標(biāo)市場選擇 7

（三）市場定位 7

五、推廣目標(biāo) 7

六、推廣策略 7

（一）廣告宣傳 7

（二）公關(guān)活動 8

（三）促銷活動 8

（四）媒介選擇 8

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八、效果評估 9

2

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境

近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。

（二）微觀環(huán)境

目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營理念和高街時尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

（三）消費(fèi)者分析

兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類，如圖表1所示：

圖表1：童裝消費(fèi)群體分類

綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一的，決策者也不是單一的，我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營銷策略，才能出奇制勝。

（四）競爭產(chǎn)品分析

對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域，競爭相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

（一）產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。

（二）品牌理念

將個性、時尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時尚環(huán)保； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！

三、swot分析

通過調(diào)查研究，對ok100進(jìn)行swot分析，了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。

（一）ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示：

4

圖表2：swot分析內(nèi)容

（二）swot分析

如圖表3所示：

圖表3：swot分析

（三）swot分析結(jié)論

通過swot分析看出，我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場，因此我們要

打響ok100的知名和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中留下一個良好的印象。

（四）產(chǎn)品定位

（一）市場細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

（二）目標(biāo)市場選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。

（三）市場定位

通過我們對競爭對手和市場的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個性，健康，高端，在

我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標(biāo)

1、知名度： （1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。

3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。

六、推廣策略

（一）廣告宣傳方案

1、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”

廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢想篇”

廣告語：小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞，我也開

心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時候我們一起說“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”

廣告語：ok100童裝，孩子的選擇

廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時尚，無所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對應(yīng)著十個不同時尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。

（二） 公關(guān)宣傳方案

1、開記者招待會，提高知名度

（三） 促銷推廣方案

活動一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。

活動流程：

1、大賽啟動：2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求：每個選手必須穿上ok100童裝。

（四）媒介推廣方案

1、報(bào)紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告：在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺，每天播3次。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評估

這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適，時尚，健康的特點(diǎn)。通過此次活動，讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的'距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

推廣營銷策劃方案篇十五

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日―3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要"關(guān)鍵詞"搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日―6月30日

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要"關(guān)鍵詞"居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一"促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日―9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的'年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司"十一"促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司"十一"促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

百度預(yù)計(jì)：x萬元

google預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

阿里出口通會員續(xù)費(fèi)：x元，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：x元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個月預(yù)計(jì)：x萬元

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個月預(yù)計(jì)：x萬元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。

推廣營銷策劃方案篇十六

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)推廣營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推廣營銷策劃方案篇十七

1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式。

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書。

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。

主策劃人:xxx、xxx、xxx。

xxxx年x月x日。

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）。

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

（1）理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

（2）把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

（5）本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

（6）開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

（8）開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

（9）對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

1．要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2．要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

推廣營銷策劃方案篇十八

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的.重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

推廣營銷策劃方案篇十九

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位。

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品。

推廣營銷策劃方案篇二十

一、網(wǎng)站主題：

二、背景介紹：

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚臺風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。

（一）國家對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢。

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。

1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）xx景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。

借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢，xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體，真正構(gòu)成“精致xx”的延伸板塊，已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。

（1）長江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游。

（2）環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游。

（3）湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游。

三、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析：

1、目前關(guān)于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

2、xx各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對xx鄉(xiāng)村旅游了解很少。

3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū)，沒有程度的開發(fā)出xx的旅游潛力。

四、目標(biāo)顧客：

xx及周邊城市的年輕男女、學(xué)生、中年人等。

五、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位：

1、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，并與各地景區(qū)聯(lián)系，提供門票訂購，與景點(diǎn)指南服務(wù)。

2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù)，有效促進(jìn)xx旅游發(fā)展。推動xx鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主，兼營訂購門票。

4、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對城市人口，以都市白領(lǐng)為主。

六、網(wǎng)站技術(shù)解決方案：

1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問題，網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。

2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁的制作。

3、運(yùn)用簡單的acess數(shù)據(jù)庫，asp語言進(jìn)行動態(tài)的鏈接。

4、采用photoshop，fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。

5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時的更新。

七、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：

1、網(wǎng)頁整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣：

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

2、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

推廣營銷策劃方案篇二十一

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競爭激烈等等。 隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個體及私營3618、65%

銀行94、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場63、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險(xiǎn)21、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1、對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2015年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。 我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位；

（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析；

（3）目標(biāo)市場的分析；

（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析；

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析；

（2）主要競爭對手的界定與swot的分析；

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析；

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析；

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析；

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析；

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析；

（7）戶外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點(diǎn)；

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播的策略；

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

（1）促銷活動的主題；

（2）促銷活動的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督；

（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議；

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項(xiàng)檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，"一條道，走到黑"往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂"知已知彼，百戰(zhàn)不貽"。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的'壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。

一、項(xiàng)目簡介：

本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)2015年5月底辦下。

鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是2002年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告）

b、小戶型市場概況。

自2001年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2015年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞"，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告）

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一）優(yōu)勢

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細(xì)分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告）

鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費(fèi)者對小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費(fèi)支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調(diào)查時間：2015、4、14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

2015、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費(fèi)者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。 對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對價(jià)格非常敏感

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價(jià)格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場動力

14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場蘊(yùn)涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，"注意力經(jīng)濟(jì)"的時代，抓住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來大道板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3）正在形成的"大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為"大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有"東之中"或"東區(qū)發(fā)動機(jī)"的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以"中原地產(chǎn)大低震"的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢

1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有"只是兩棟臨街樓"的印象。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

6）非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）、機(jī)會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為"大鱷"的商務(wù)配套。

a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e）以大賣場做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資2000億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場機(jī)會。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競爭

i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶分流，競爭激烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場動態(tài)，爭取占領(lǐng)市場先機(jī)。

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；

4）項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2. 銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5 營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1．入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節(jié)、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2．價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3．價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14646504.html】