總結(jié)也是對過去的整理和梳理,可以幫助我們更好地整合知識和經(jīng)驗。在寫總結(jié)前要先進行思考和反思,明確自己的收獲和不足。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些參考和借鑒。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇一
一、實驗?zāi)康?
1、從試驗中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解,把握其實質(zhì)即如何在。
資源有限的情況下,對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋,從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系,掌握市場規(guī)則,提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、通過小組分配來提升團隊合作精神,加強團隊凝聚力。
二、實驗內(nèi)容。
主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、實驗器材。
erp沙盤及計算機設(shè)備;erp沙盤模擬教程手冊。
四、實驗過程(經(jīng)營狀況)。
第一年:我們的股東資本初始額為70m,第一年經(jīng)營由于需要購置廠房,支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100m的五年長期貸款,之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張,而長期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經(jīng)營的資金壓力,但期間的利息費用也非常高。第一年,我們購買了一個價值40m的大廠房,新建了五條生產(chǎn)線,,考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品,同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場,進行了iso9000資格認證申請。一年下來,我們的綜合費用為24m,凈利潤-24m,所有者權(quán)益合計46m,第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年:年前,對成本控制進行預(yù)算,資金偏緊,在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m,iso9000第二年認證。到年末,綜合費用27m、銷售收入95m、凈利潤1m,所有者權(quán)益合計47m,相對于第一年權(quán)益增加1m,并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大,這一年整體經(jīng)營較困難。第三年:經(jīng)營相對艱難的一年,我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,繼續(xù)長貸10m,在投放廣告、爭取訂單后,由采購總監(jiān)編制采購計劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場,進行iso14000資格認證申請,新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m,所有者權(quán)益合計62m,仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年:租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn),新建3條全自動生產(chǎn)線,在庫存資金不足條件下,調(diào)整融資方式,新借短期貸款40m并且實施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久,喪失了一個獲利較好的訂單后,開始調(diào)整方案,進行新的市場定位,主攻p3產(chǎn)品,放棄了原先對p4產(chǎn)品進行研發(fā)的計劃。年末,綜合費用為35m,凈利潤19m,利潤留存11m,所有者權(quán)益合計81m,經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
第五年:新建1條全自動生產(chǎn)線,開始對p4產(chǎn)品進行研發(fā),但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數(shù)過多,導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失,但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴大,本年的綜合費用也高達70m,銷售收入也大幅增加,凈利潤47m,所有者權(quán)益合計128m。
第六年:年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款,資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),一次性購回價值70m的大小兩廠房,本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41m、凈利潤55m、所有者權(quán)益183m,占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結(jié)束,在七個小組中綜合排名第二名,整體經(jīng)營狀況較樂觀。
五、財務(wù)分析。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二
正如班級同學(xué)所說的:“一天就過六年,很辛苦啊!”的確,六年企業(yè)經(jīng)營費了我們不少的腦筋,就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確,各司其職,共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營管理,并且做到6年的財務(wù)報表都沒有出現(xiàn)錯誤。感謝我們可愛的財務(wù)總監(jiān)余青玲,高智商的營銷總監(jiān)楊熊,搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏,大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧,溫柔的采購總監(jiān)徐冬。
最困難的時候應(yīng)該在第一年,有些手足無措,后來逐漸熟悉其流程,就如魚得水,做起來有勁,有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后,我改變我以前保守的思維方式,認識到賺錢是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易,投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心,堅持到最后,永不言棄!
期待明年沙盤,我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇三
大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了,但是當(dāng)初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓(xùn)我們真正接觸沙盤了,突然發(fā)現(xiàn),對它還是毫無認識,即使老師已經(jīng)講解了兩次,甚至還ppt演示了幾次,我們還是無從下手,沙盤之難,真的難如上青天:我們既不知道桌子上擺的是做什么用的,也不知道自己要用他們做什么,甚至不知道自己要來學(xué)習(xí)什么。
就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確,然后我們開始組建團隊的名稱,設(shè)計我們的團隊口號,我們logo,因為限時在很短的.時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo,所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”,這是我們合作意識的開始,也是我們即將開始工作的一次熱身。
隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進行規(guī)劃工程:凱旋門工程,通過凱旋門工程前一個月的引導(dǎo)和手把手的教,我們開始了解了沙盤的含義,就是模擬施工現(xiàn)場,進行全方位的操控,無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?,小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來:不同的經(jīng)理負責(zé)不同的區(qū)域。
一開始我們組考慮的太細,一些數(shù)據(jù)算在第幾個月,還有一些花銷是之前給還是之后給,可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白,計算上又不能馬虎,所以我們算了又該改了又算,然后我們規(guī)劃最佳方案,考慮人工什么時候進場合適,待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢,機器什么時候進場最早能什么時候出場,是租用機器好使還是進原材料,最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務(wù)宿舍,模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的,模板什么時候進,進幾個,什么時候退,需要向公司和銀行貸款多少錢,什么時候進多少鋼筋原材料。
在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性,我們從早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,過后又繼續(xù)工作,我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著,因為大家在集體繁瑣的計算著,我們也耐心的堅持著,我們認真的思索著我們的對方的意見,互相談?wù)?,有爭?zhí)過卻沒有生氣,有的只是尊重和更多的思考,這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家,我們共同努力,努力為凱旋門工程盡量無差錯的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬,但總的來說無差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤實訓(xùn)中,我清楚的認識到,一個人的智慧是有限的,集體的力量是無窮的,我們愛我們的集體,我們親如一家,我們在集體中享受凱旋門的建立,享受互相鼓勵的氣氛,享受著成長,享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作,這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節(jié),使我們成長?。。?/p>
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沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇四
回顧此次沙盤模擬,我們第八組開始表現(xiàn)良好,但是越到后面出現(xiàn)的問題越難挽回,直接導(dǎo)致最后位下游,但是,過程中大家團結(jié)協(xié)作,我們也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,對生產(chǎn)計劃和企業(yè)市場擴張分析不到位。一開始我們的計劃定的不錯,不過我們并沒有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有受到市場的青睞而積壓在倉庫,使得資金全部沒有回籠,影響下個季度的生產(chǎn),暴露的問題是:沒有考慮好經(jīng)營對策,以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時,由于還款導(dǎo)致資金不足,只能維持三臺機器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。
通過這次電子沙盤實訓(xùn),我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的經(jīng)營真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我們發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算和開支做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營,沒有準確的數(shù)據(jù)分析,我們無法投確定市場對產(chǎn)品的選擇、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團隊合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個人負責(zé)的項目在團隊做決定時影響都很大。
由于沒有經(jīng)驗,我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對我們投生產(chǎn)、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度,我們團隊才漸漸改變自己的做法,將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個不同市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計下一季度各公司在不同市場投入產(chǎn)品的總數(shù)量。我們團隊開始之初就未進行企業(yè)的長遠的規(guī)劃,在市場開拓中失掉先機,導(dǎo)致市場份額占有量減少,高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤也讓財務(wù)更加緊張,機器投入數(shù)量少,使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足,當(dāng)我們團隊意識到問題之后,在第五之后的季度,我們就做出生產(chǎn)調(diào)整,擴大機器生產(chǎn),滿足市場對不同種類產(chǎn)品的需求,對加大對產(chǎn)品市場開拓和廣告投入,對產(chǎn)品市場價格降低以獲取大量訂單,通過一系列的措施,公司逐漸擺脫困境,開始良性發(fā)展。自此我們總結(jié)出,每個人做好分內(nèi)之事,團隊成員相互配合,是一個企業(yè)成功的必要條件。
這次電子沙盤模擬,與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理,不如說是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色,但是我們學(xué)習(xí)到團隊協(xié)作和合作精神最重要,我們在沙盤模擬中充分體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的聯(lián)系和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,原材料的采購和現(xiàn)有資金的聯(lián)系,如果財務(wù)部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到企業(yè)整個的經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要,希望通過這段模擬學(xué)習(xí),我們能夠習(xí)得企業(yè)經(jīng)營實踐經(jīng)驗為以后工作中積累經(jīng)驗,更多的是讓我們懂得團隊的力量!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇五
沙盤推演:erp沙盤推演是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源,讓6-8個來自不同專業(yè)學(xué)生組建公司管理團隊,在模擬競爭市場上模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程,讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來源和分布情況,初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
通過erp沙盤模擬對抗的訓(xùn)練,獲得以下四點認識:
1、認清企業(yè)資源分布與構(gòu)成狀況,建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角,并尋求最佳的利潤機會;更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排,降低運營成本。
深入地理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效,掌控企業(yè)的資金流動和財務(wù)結(jié)構(gòu),解讀財務(wù)報表。
2、了解整個公司的運作流程,提高全局和長遠策略意識,更好的理解不同決策對總體績效的影響,從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3、發(fā)揮團隊精神,建立一種共同的語言,提高每個人的商務(wù)技巧,從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策,方向一致,共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的增強和經(jīng)濟效益的提高。
4、理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性,幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。
激情創(chuàng)業(yè)點燃人生夢想,但擁有夢想只是一種智力,實現(xiàn)夢想才是一種能力。
“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是基于流程的互動經(jīng)營模式的模擬經(jīng)營平臺。
該系統(tǒng)與實物erp沙盤相結(jié)合,繼承了erp實物沙盤直觀形象的特點,同時實現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報表生成、結(jié)果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統(tǒng)自動完成的功能,對各個公司模擬經(jīng)營企業(yè)的過程與結(jié)果實施全方位的自動監(jiān)控、自動記錄,實現(xiàn)部分業(yè)務(wù)自動化處理,將學(xué)生模擬經(jīng)營企業(yè)的重點放在制定與實施各項經(jīng)營決策方面,通過經(jīng)營結(jié)果初步檢驗決策的科學(xué)性、正確性,從而培養(yǎng)與鍛煉基本決策能力、執(zhí)行能力與應(yīng)變能力。
erp電子沙盤系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個積累成功經(jīng)驗、總結(jié)失敗教訓(xùn)、可以反復(fù)試驗、失敗了還有機會重來的訓(xùn)練平臺。
二、個人崗位職責(zé)。
生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門,生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物,對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行組織與管理,并對企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。
生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過程的執(zhí)行者與監(jiān)控者,對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)負有重大責(zé)任。
在erp沙盤推演實驗中,生產(chǎn)主管負責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的高度安排,保證生產(chǎn)運營過程的正常進行,生產(chǎn)能力的擴充與調(diào)整,生產(chǎn)設(shè)備的維護與變更處理,與采購部、市場部等部門的溝通與協(xié)調(diào),負責(zé)管理產(chǎn)品庫等(也可以單獨設(shè)立倉儲主管)。
生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責(zé),組織新產(chǎn)品研發(fā)并進行有效管理,積極主動地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品性價比,不斷地制造出具有市場競爭力和可以為企業(yè)帶來高額利潤的產(chǎn)品,確保產(chǎn)品正常生產(chǎn),保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。
生產(chǎn)主管主要工作職責(zé):生產(chǎn)主管負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定與落實,負責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整;組織與落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動態(tài);規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源,組織優(yōu)化生產(chǎn)過程,推動生產(chǎn)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進,提出擴大生產(chǎn)能力的建議;負責(zé)擴充與改進生產(chǎn)設(shè)備,不斷降低生產(chǎn)成本;負責(zé)生產(chǎn)、安全、倉儲與生產(chǎn)現(xiàn)場方面的組織與管理工作。
作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管,我在這里一一反思,并以對比的形式,簡述與總結(jié)實物沙盤與電子沙盤給我的經(jīng)驗教訓(xùn)。
(一)規(guī)則不相同。
事實上,也不能說實物沙盤與電子沙盤的規(guī)則完全不相同,只是部分不相同,我會這樣說,原因也全看個人的理解方向。
例如,在實物沙盤中,我原先一直不理解“初”和“末”的含義。
后來,我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初,那么,一年有四個季度初,四個季度末。
也就是說,當(dāng)季初生產(chǎn),那么當(dāng)季末交貨也是理所當(dāng)然的。
本年生產(chǎn)的產(chǎn)品,有四次的交貨時間,這是我自己的定位。
可是,在電子沙盤中,卻不能遵循這個一貫的生產(chǎn)交貨原則。
電腦系統(tǒng)操作中,生產(chǎn)總是排在在交貨前,當(dāng)季生產(chǎn)的產(chǎn)品,需等到下一季度才可以交貨,也就是說,在一年的交貨期中,其實當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品,只有三次交貨的機會。
這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現(xiàn)了預(yù)算錯誤,訂單過多,導(dǎo)致后來要采取違約措施的原因。
又比如,實物沙盤的公司長貸與短貨時間原則與電子沙盤略有出入。
實物沙盤要求長貸為每年年末,短貸為每年年初。
當(dāng)時我對實物沙盤的長短貸真的很不理解,這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據(jù)所有者權(quán)益的計算,我們公司由于長期“以貸還貸”,所以沒怎么關(guān)注過什么時候可以貸,什么時候不可以貸。
到實行電子沙盤的時候,后期我們在幾乎接近沒有流動資金的情況下,一直都在期待著可以短貸或者長貸部分款項,可是后來無論我們?nèi)绾钨N現(xiàn)我們的應(yīng)收賬款,使得流動資金變大,大到多少都不能長貸或者短貸。
后來,我想了一下,難道是因為我們公司一開始就決策失誤?一開始就長貸了150m,所以后面操作時由于所有者權(quán)益逐漸減少,所以我們的貸款數(shù)早已超過了每一年末的所有者權(quán)益,所以無論長貸、短貸都無法借。
(二)操作順序沒有變通性。
比如在流動資金不足以支付原材料費用時,我們公司想先收回應(yīng)收賬款,再用應(yīng)收賬款補充流動資金,來支付原材料費用。
我認為這個想法是完全符合現(xiàn)實操作的,可是,電腦系統(tǒng)則完全按照順序,一定要先支付原材料,一步一步來,應(yīng)收賬款才會是可操作的項目。
這也是我們公司的經(jīng)營經(jīng)常必須以貼現(xiàn)下一季度應(yīng)收賬款來補充流動資金的原因。
(三)失誤后開弓沒有回頭箭。
我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上,犯了兩個看似簡單卻帶來一連串資金周轉(zhuǎn)不靈的失誤。
其一是在第一年柔性生產(chǎn)線投資上,按預(yù)算來講,第一年柔性生產(chǎn)線會在四個季度內(nèi)完成開發(fā),在第二年第一季度投入生產(chǎn),完成對下一年變更生產(chǎn)的需求。
可是,在投資開發(fā)柔性生產(chǎn)線的時候,由于操作失誤,少投資了一個季度,導(dǎo)致第二年預(yù)算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應(yīng)減少了。
不過,這樣還有解決的方法。
可惜的是,第二年操作失誤,在第一季度的時候,少投資了一個季度,把p3產(chǎn)品的開發(fā)期又延后了一個季度。
可是訂單拿多了,導(dǎo)致即使在一開始采取多開發(fā)四條手工生產(chǎn)線,也挽回不了局面。
(四)操作員與決策者分開。
我覺得操作者與決策者分開,這是我們公司造成失誤的很大原因。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇六
為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了,我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績,但是,我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能,互相配合,完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān),對于本次模擬競賽,我有很多體會。
通過模擬我發(fā)現(xiàn),只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,想當(dāng)然的決策,只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。
在投資方面,由于籌資決策的失誤,導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時實施,且由于單純追求價格,導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長,而且還有一定數(shù)量的2q期訂單,大大減少了流動資金,延長了投資回收期。同時,也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且,由于我們的錯誤決策,導(dǎo)致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房,實際卻只用了一條生產(chǎn)線,造成了大大的浪費。
通過erp沙盤模擬,提高了我們的綜合素質(zhì),使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性,提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力,進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇七
erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做erp,也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)認識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景,以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程,使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以,他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。erp的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率,提高競爭能力,力求企業(yè)價值最大化。
erp是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃,從而達到最佳資源組合,取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
erp沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
1、ceo(首席執(zhí)行官)。
在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策,審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、cfo(財務(wù)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用,做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金,計算支付各項費用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。
3、cso(銷售總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
4、coo(生產(chǎn)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者,負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴充改進生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
1.提交廣告費,爭搶訂單。萬事開頭難,這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持。cso根據(jù)cio提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,與cfo溝通,確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從cfo手中支出資金下料,coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,coo根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。cso分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果,通過與cfo的溝通,對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中,cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過cfo和財務(wù)助理的紀錄。cfo在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨,很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。
三、沙盤模擬心得。
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維,敢于冒險——“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場,并能預(yù)測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要!
半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束,我卻覺得意猶未盡。
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中,我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快,而我,對市場分析則較為敏感,善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作,及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時,還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場位置,謹慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是,我們在第一次模擬課程中,勝出了其他5組!
以下,是我個人對erp中營銷方案的幾點心得:
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用,每年一開始我都會先對整個市場做以分析:
a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中,p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高,并且在五個市場中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財,并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。
當(dāng)然,由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招,欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候,獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報,低競爭。
c)其次,在五個市場發(fā)展上,需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下,容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上,只要有一次搶占了某個市場老大的位置,就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說,每多一個市場老大,就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo),而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐,更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,而忽略所投市場的整體需求度時,大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此,投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量,并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候,因為一張單的好壞,會關(guān)系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時,除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇八
通過了一天的學(xué)習(xí),我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先,我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹:項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程,因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念,通過模擬管理和經(jīng)營的全流程,來拓寬項目管理視角,增強以市場為導(dǎo)向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境,提高項目組成員投入程度,讓學(xué)員提前進入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié),反思決策成敗,解析得失,梳理管理思路,暴露自身誤區(qū),并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí),切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進行模擬管理和經(jīng)營,項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程,所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期,有些則覺得很失望,沒有準確的反映業(yè)務(wù)流程;項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足;兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作,等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題:
一、理解何謂"項目"和"項目管理"?二、理解項目的特征;三、優(yōu)秀的項目團隊的構(gòu)成和設(shè)計;四、影響團隊有效運行的障礙分析;五、項目可行性分析;六、把握項目生命周期;七、風(fēng)險識別(風(fēng)險分析)、確定風(fēng)險優(yōu)先級;八、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計劃的調(diào)用;九、制定成本計劃要考慮的因素;十、項目控制;十一、項目團隊決策;十二、項目調(diào)整和總結(jié)評估。
也有些疑惑,在老師剛開始競標(biāo)的時候,我們還糊里糊涂的競了一個標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬,我們先討論出了項目的計劃,雖然花了點時間,我們卻一致認為是非常必要的,我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解,運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了,我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好,我們看到這一結(jié)果,覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性,當(dāng)然通過沙盤的模擬,更讓我了解到團隊合作的重要性,僅僅是一個小小的沙盤模擬,就需要我們小組的成員都盡自己的力量,相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理,雖然不像總經(jīng)理,財物經(jīng)理有這么多的事,我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當(dāng)組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責(zé):一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整,主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃;二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理,包括商品引進及淘汰,有關(guān)進貨條件費用手續(xù)的談判;三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項;四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行;五、分店專柜招商,包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理;六、在公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任下,完成公司下達的各項經(jīng)營管理指標(biāo)。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了,平時有日常的工作管理,需要落實采購員工作職責(zé),對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查,確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品,要審核采購員所簽合同是否符合要求,確認供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價,并進行確認。除了每日的工作,每周要根據(jù)銷售報表,分析部組的銷售及平均加價率是否合理,以便進行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購計劃,并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用,并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核,每月上報考核結(jié)果,按月進行工作總結(jié)做好下個月的計劃,并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過項目管理可以加強項目的團隊合作,提高項目團隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用,可以增強團隊合作精神,提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險,提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理,通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實,這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的,也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍,增強項目的可控性。在項目實施過程中,需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進行控制,勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響,而項目管理中強調(diào)進行范圍控制,變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立,能有效降低項目范圍變更對項目的影響,保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題,有效地進行項目控制。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題,這樣項目就能順利執(zhí)行??傮w來講,項目管理可以使得項目的實施順利,降低項目的風(fēng)險性,最大限度地達到預(yù)期的目標(biāo)。
感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團隊的團隊協(xié)作了,一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發(fā)展。在團隊精神的作用下,團隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為,從而使團隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力。 雖然這次實習(xí)只是短短的一天,但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是,讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能能夠運用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇九
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報??梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個公司,他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時候會有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對公司來說,是一個非常重要和關(guān)鍵的`情報,因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說,獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密,沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對方開拓的市場,投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報,但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當(dāng)我們公司運營到第六年的時候,我們的運作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時間,如果,能給我們八年的時間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個職位,精明能干的ceo,精打細算的財務(wù)總監(jiān),;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要,只要每個人做好自己的事,公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因為不理想,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗,希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時的查漏補缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因為第二年度的失誤,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個,而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因為競爭更加激烈,市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,只競到了一個p3的非價格客戶,卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴重。到了第五年度,因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,3個p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因為在貸款項目上,對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強撐過第六年。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十一
09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的:erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識,切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì),使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營運作6年,需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面,同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科,最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果:按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了四天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好,導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來,我覺得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個人權(quán)益值計算來是負的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標(biāo);
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后,每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十二
最困難的時候應(yīng)該在第一年,有些手足無措,后來逐漸熟悉其流程,就如魚得水,做起來有勁,有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后,我改變我以前保守的思維方式,認識到賺錢是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易,投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心,堅持到最后,永不言棄!
期待明年沙盤,我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十三
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編為大家收集的沙盤實訓(xùn)總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。
本次沙盤主要是開發(fā)管理一個企業(yè)的生產(chǎn)運營銷售,主要是針對一個產(chǎn)品的研發(fā)然后進行銷售。我們是分組實訓(xùn),把總?cè)藬?shù)分成八個小組,研發(fā)的產(chǎn)品是固定的,但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣,才使大家有了經(jīng)營管理的整體感受,有了經(jīng)營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入,也是最為關(guān)鍵的`一步,廣告投入的好,就能搶得好的產(chǎn)品訂單,但投入也不易過高,否則入不敷出。第一年,大家都是生產(chǎn)p1,但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4,否則將會使經(jīng)營陷入危機,此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。
一周的沙盤模擬結(jié)束了,在7天的沙盤模擬經(jīng)營中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅。
1.團隊合作最重要。一個人無論你有多能干,始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,才能達到最大的效用。
2.勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力,保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余,說明資金沒有運轉(zhuǎn),沒有得到最充分的利用;資金不夠用時,將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素??紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,勝不驕敗不餒。
3.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中,多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
4.構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握,即要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題,不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。
5.受用于群體決策。一個組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。
通過此次營銷沙盤模擬比賽,最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中,了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程,樹立了良好的全局意識,認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十四
經(jīng)過erp沙盤模擬實訓(xùn)之后,我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識,也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,業(yè)務(wù)增長低,占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,我認為這是每個企業(yè)的生存法則!
對于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時由于資金的困乏,市場份額較小,需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場的份額,投入較高的廣告費,吸取訂單,以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對較多,在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對較多,為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭取市場老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,在第六年的時間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!薄.?dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時間和體力來完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價,并提出改進措施總體評價改進措施經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
在期間,我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼,我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果,在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對于這次的實習(xí)來說,我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,但是如果真的我們在一家真正的公司上班,那么我們還能怎么做呢!
經(jīng)過這次實習(xí),我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事,都必須有條有序,很好的去組織協(xié)調(diào),以保證工作順利進行。
在模擬期間,我們不能以德報怨,我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對,很好的去對待工作和同事。
在做事之前,我們必須提前了解有關(guān)資料,以保證事情的順利進行。
理論的應(yīng)用,經(jīng)驗的借鑒,我們不能老是局限于個人觀點,學(xué)以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??!經(jīng)過兩次的實習(xí)總結(jié),讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!
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沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十五
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月,我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場預(yù)測,在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單,進而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系,形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中,我作為財務(wù)助理,了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實,否則后果將會很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處:
一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識,提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。
二、通過模擬實訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭,使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
自從完成了實際操作后,我深深的體會到:要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了兩周,但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗,我們不但掌握了一些知識和技巧,還增進了同學(xué)間的溝通與理解,也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的,因為我好久沒有像這兩周一樣認真過,這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十六
09-第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的:erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識,切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì),使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營運作6年,需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面,同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科,最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果:按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地??偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了四天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好,導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來,我覺得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個人權(quán)益值計算來是負的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標(biāo);
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后,每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進的地方,提出合理化建議。
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