通過寫讀后感，讀者可以培養(yǎng)自己的寫作能力，提高文字表達(dá)的準(zhǔn)確性和邏輯性。寫讀后感時(shí)要注重文章的結(jié)構(gòu)和邏輯，可以進(jìn)行提綱或大綱的規(guī)劃，使文章條理清晰。下面是一些讀者對文學(xué)作品的感悟與思考，值得一讀。
馬可波羅游記讀后感篇一
1253年，馬可波羅出生于水上之城威尼斯，家族世代為貿(mào)易商，1260年，馬克的父親尼古拉和叔父，瑪杜兄弟倆從君士坦丁堡來到蒙古大帝的首都上都，見忽必烈大王，1266年兄弟倆拿到忽必烈大王贈于的一塊雕刻有大雕符號的金牌通行證，所以通行非常方便，又由上都出發(fā)，回威尼斯。1271年，17歲的馬可隨父親和叔父，自威尼斯出發(fā)，一塊兒來到中國。渡過地中海，橫穿歐亞大陸，來到中國旅行。他們翻越了無數(shù)陡峭險(xiǎn)峻的山巒，穿過了許多荒無人煙的沙漠，歷盡了艱辛。
1295年，馬可？波羅帶著不菲的金銀珠寶，還有關(guān)于中國人的生活秘密，回到了自己暌違已久的故鄉(xiāng)威尼斯?？墒?，威尼斯人根本就不相信，這個(gè)“失蹤”了二十多年的冒險(xiǎn)家所講的那些不可思議的故事。他們給他起了個(gè)綽號，叫“百萬馬可”，意思是說，他所講的故事乃是“一百萬個(gè)謊言?？戳藰?biāo)題和其中的有關(guān)杭州和東南亞的幾章，杭州的街道和運(yùn)河，都相當(dāng)廣闊，船舶和馬車載著生活日用品，不停地來往在街道上和運(yùn)河上。連接運(yùn)河兩岸主要街道所架的橋，都有高級的建筑技術(shù)，使橋身高拱，以便豎有很高桅桿的船只可以從下面順利通過。
杭州城內(nèi)有十個(gè)巨大的廣場和市場，街道兩旁的商店，不計(jì)其數(shù)。每一個(gè)廣場的長度都在一公里左右，廣場對面則是主要街道，運(yùn)河跟一條主要街道平行，河岸上有龐大的用巨石建筑的貨棧，存放著從印度或其他地方來的商人們所帶的貨物。這些外國商人，可以很方便地到就近的市場上交易。一星期中有三天時(shí)交易日子，每一個(gè)市場在這三天交易的日子里，總有四萬人到五萬人參加。
杭州街道全鋪著石板或方磚，主要道路的兩側(cè)各有十步寬的距離，用石板或方磚鋪成，但中間卻鋪著小鵝卵石。陰溝縱橫，使雨水的一流入運(yùn)河。街道上始終非常清潔干燥，在這些小鵝卵石的道路上，車如流水馬如龍一樣地，不停奔馳。馬車是長方形的，上面有篷蓋，更有絲織的窗簾和絲織的坐墊，可以容納六個(gè)人。從二十六公里外的內(nèi)海所捕獲的魚蝦，每天被送到杭州。當(dāng)你看到那龐大的魚蝦數(shù)量，你會想到怎么能賣得完?？墒?，不到幾小時(shí)的光景，就被搶購一空，因?yàn)楹贾莸木用駥?shí)在太多。
通往市場的街道都很繁華，有些市場還設(shè)有相當(dāng)多的冷水浴室，有男女侍者分別擔(dān)任招待。杭州人不管是男是女，終年都用冷水沐浴。他們從小就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為冷水對身體有益。當(dāng)然，也有熱水浴室，不過專供外國人使用，因?yàn)橥鈬瞬荒苋淌苣潜粯拥睦渌?。杭州市民每天都時(shí)間，大都在晚飯之前。
杭州主要街道的兩旁，矗立著高樓大廈。男人跟女人一樣，皮膚很細(xì)，外貌很瀟灑。不過女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不勝衣。她們的服裝都很講究，除了衣服是綢緞做的外，還佩戴著珠寶，這些珠寶價(jià)值連城。
這就是歐洲威尼斯王國商人馬可波羅筆下的十三世紀(jì)中國杭州的.景象。真是讓中國人汗顏！不怪乎，白楊說，明皇朝讓中國倒退了整整三百年！也由于這篇游記，使歐洲的探險(xiǎn)家前仆后繼，尋找通往遍地黃金的大汗樂土之路。
看了這些描述，我覺得歐洲之行所作的游記，實(shí)屬多余。十三世紀(jì)中國已建立起高度的文明與繁榮！而那時(shí)的歐洲人尚未開化。他們看到當(dāng)時(shí)的中國，就像鄉(xiāng)下人進(jìn)大都市，滿目的高樓大廈和車水馬龍，驚奇得目瞪口呆！跟我們這群游客今天看到的繁華歐洲一樣驚奇。
讀史，讓人感到心情的沉重！
馬可波羅游記讀后感篇二
馬可波羅是意大利威尼斯人。它是13世紀(jì)最著名的旅行家，17歲時(shí)馬可波羅跟隨他的父親和叔叔經(jīng)過長途跋涉穿越了歐洲和中亞。在1275年馬可波羅來到了元朝，他被元朝的富麗堂皇而驚艷到，便決定留在元朝。
皇上見馬可波羅是其他地方的人，便給他封了一個(gè)大官兒，并做自己的翻譯。馬可波羅因此立下了不少功勞哦，也獲得了許多的錢。于是，他便跟皇帝說，皇上我想回家，皇帝便說要不然你在這再留幾年吧??？馬可波羅無奈便只能留到這兒。于是，他到了期限別跟皇帝說皇帝我必須要回去了，皇帝便送她回自己的家鄉(xiāng)，回家鄉(xiāng)的時(shí)后便碰見自己家鄉(xiāng)叛變。
自己被當(dāng)成漢奸被抓了起來，進(jìn)了監(jiān)獄，他就跟他的獄友說，我告訴你啊，我去了元朝，他們太富有也太厲害了，他的獄友聽了他的故事便答應(yīng)為她整理一本《馬可波羅游記》，這就整理出來了《馬可波羅游記》的故事。無論如何，《馬可波羅游記》向歐洲人全面介紹了中國文化，馬可波羅在書中盛贊了中國經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)達(dá)繁榮。這激起了歐洲人對東方的好奇和探索，促進(jìn)了中西交往，給世界帶來了有效的溝通和交流！
馬可波羅游記讀后感篇三
1271年的春天，一位十七歲的少年離開家鄉(xiāng)，跋山涉水來到別的國家工作十六年，是不是很傳奇？他就是馬可。波羅。
馬可。波羅是一名威尼斯人，他的母親很早就離世了，他從小由親戚帶大。等他長到十七歲時(shí)，他跟著他的父親和叔叔，開啟了一段漫長的旅行。
他們騎馬穿過安那托利亞到達(dá)波斯。穿過草原，高山和銀礦，冒著被強(qiáng)盜襲擊的危險(xiǎn)，頂著惡劣的天氣，來到了當(dāng)時(shí)忽必烈統(tǒng)治的王國——中國。
馬可在中國學(xué)會了很多本領(lǐng)，大汗忽必烈就讓他出使各個(gè)地方。干旱的北方，濕熱的南方，把看到的風(fēng)土人情，回來匯報(bào)給忽必烈。就這樣，他在皇宮里工作了十六年。
后來，由于思鄉(xiāng)心切，在完成忽必烈交給的任務(wù)：把闊闊真公主送到伊利汗國后，他終于回到了家鄉(xiāng)威尼斯。少小離家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。
讀完這本書，我思緒萬千，我覺得馬可是一位了不起的人物。一路上經(jīng)歷過嚴(yán)寒、酷暑，遇到過強(qiáng)盜，喝過苦澀的水。在興都庫什患了大病，全身疼痛，發(fā)起高燒。即使這樣，他也沒有停止前進(jìn)。在休整期間，他還學(xué)習(xí)了波斯語和蒙古語，這為他以后覲見忽必烈打下了基礎(chǔ)。我要學(xué)習(xí)他這種不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我覺得馬可他對待工作認(rèn)真。在忽必烈皇宮工作的這十六年間，他穿過城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越過秦嶺，來到了長江。路過葡萄園、生姜園和桑樹林，看見過老虎、鱷魚和巨蟒。他把看到的，聽到的都記錄下來，匯報(bào)給大汗。我也要學(xué)習(xí)他這種認(rèn)真工作的精神。
同時(shí)我還收獲了許多的地理歷史知識。比如他們啟程時(shí)走得是內(nèi)陸，經(jīng)過興都庫什山脈、帕米爾高原與塔克拉瑪干沙漠?；爻虝r(shí)由于戰(zhàn)爭，陸地被切斷，他們只好走水路，穿過中國南海，經(jīng)過蘇門答臘，再沿著西印度海岸穿過印度洋，最終到達(dá)波斯灣的霍爾木茲港口。這使我增長了見識，開闊了眼界。
這本書讓我受益匪淺，學(xué)到了很多知識。我非常喜歡這本書。
馬可波羅游記讀后感篇四
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實(shí)踐的沖動(dòng)，理論是對共性的研究，而實(shí)踐則要關(guān)注個(gè)性。因此在著手imc實(shí)踐時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、營銷程度對理論進(jìn)行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，而不能無視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動(dòng)手術(shù)，完全顛覆過去的運(yùn)作。作為中國企業(yè)來說，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營以來，成功實(shí)施“廠商一體化，合作長久化”、“小市場、大份額”、“決勝市場終端”等營銷策略，奠定了在中國啞光復(fù)古磁磚市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅(jiān)毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊(yùn)。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營銷運(yùn)作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營銷對角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營銷意識；
4、缺乏對顧客的認(rèn)知；
5、對經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營銷行為不可評估。
我們要對imc進(jìn)行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對性的實(shí)施，通過業(yè)績來獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達(dá)成共識，這是實(shí)施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動(dòng)：
2.2編制《imc小冊子》，每個(gè)員工人手一冊；
2.3設(shè)計(jì)幾個(gè)簡單易懂、瑯瑯上口的口號，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場研討會。
第二階段營銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營銷功能上進(jìn)行實(shí)踐，這種實(shí)踐見效快，且成果更易衡量。在營銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
一、由外而內(nèi)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營銷中心要具備因應(yīng)市場態(tài)勢變化而快速響應(yīng)的能力，每一個(gè)營銷人員都能以客戶視角來思考與行動(dòng)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團(tuán)購業(yè)務(wù)。
二、對外傳播的“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進(jìn)行磁磚品牌與客戶接觸點(diǎn)研究，找出哪些是最重要的接觸點(diǎn)，針對這些接觸點(diǎn)來設(shè)計(jì)訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費(fèi)用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來信、來訪、來e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫，并對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，初步在營銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進(jìn)行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營銷傳播管理委會員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個(gè)性、對外承諾達(dá)成共識，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點(diǎn)是通過整合全員的價(jià)值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來達(dá)成兩大目標(biāo)，一是全員營銷意識的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評體系。這肯定是一項(xiàng)長期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個(gè)長期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達(dá)成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵(lì)、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動(dòng)溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點(diǎn)。
四、以“營銷”的觀點(diǎn)來管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個(gè)問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評價(jià)客戶與潛在客戶。
我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個(gè)客戶都可以對號入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場特點(diǎn)也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動(dòng)客戶快速成長；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個(gè)問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評價(jià)客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點(diǎn)討論經(jīng)銷商客戶的價(jià)值判斷與策略選擇。我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個(gè)客戶都可以對號入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場特點(diǎn)也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動(dòng)客戶快速成長；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來認(rèn)識品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們再來規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對現(xiàn)有用戶回訪。
·對設(shè)計(jì)師的激勵(lì)。
·新建小區(qū)推廣活動(dòng)。
·裝修公司展示。
·建材市場戶外廣告牌。
·終端賣場氛圍布置。
·專業(yè)雜志如設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)等方面。
·各種宣傳品、促銷禮品。
·選擇報(bào)紙、電視作一些輔助性宣傳。
“國際的”要成為“中國的”
馬可波羅游記讀后感篇五
放下《西游記》，我就猶如看了一場驚心動(dòng)魄的大電影。有懦弱而又誠心向佛的唐僧，有嫉惡如仇、重情崇義的孫奧創(chuàng)，有集貪，懶，色，饞于一身的豬八戒，有老實(shí)憨厚的沙僧。
書中講述了師徒四人歷盡了千辛萬苦最后獲得真經(jīng)的故事。
以前我看過電視劇，現(xiàn)在讀完《西游記》，我對里面的人物又有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
孫奧創(chuàng)，忠心護(hù)主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魎逃不過他的火眼金睛，護(hù)著唐僧西行獲得真經(jīng)，為斗戰(zhàn)勝佛。孫奧創(chuàng)雖然有七十二般變化，卻改變不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被識破。孫奧創(chuàng)是貫通全書的人物，吳晨恩把猴子的調(diào)皮，靈敏，不服輸?shù)男愿裉攸c(diǎn)描寫得淋漓盡致，造就了孫奧創(chuàng)乖張又不失圓滑的形象。
豬八戒，貪，懶，色，饞。被迫出家后，取經(jīng)的心一直不是非常堅(jiān)定。梨山老母菩薩稍一試探，立馬原形畢露。后來取經(jīng)的一路上，八戒三天兩頭嚷嚷有散伙，所以雖然取經(jīng)回來，但也只當(dāng)了個(gè)金壇使者。
沙僧是整部戲里的和事老。原本是天宮中的卷簾大將，一個(gè)微不足道的小人物，只因打破酒杯被貶，墜入流沙河，整天吃人不日。后經(jīng)觀音菩薩點(diǎn)化歸順佛門。他不辭勞苦，沉默寡言。號金神羅漢。
唐三藏雖然沒什么特殊本事，他慈悲善良，收了三個(gè)得力的徒弟。他潛心向佛，一心只往西天取經(jīng)普度眾生，時(shí)常真假善惡不分。譬如孫奧創(chuàng)三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女兒，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死風(fēng)燭殘年的老公公。唐僧氣得把那緊箍咒來回念了二十多遍?？伤闹獣詫O奧創(chuàng)對他的好哇。
《西游記》讓我知道了天下無難事只怕有心人，只須確定了目的，不怕艱辛，收成一定是美好的。
馬可波羅游記讀后感篇六
馬可·波羅與他的故事《馬可·波羅游記》，早已家喻戶曉、婦孺皆知了。
馬可·波羅(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個(gè)兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個(gè)兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來到中國，在中國游歷了17年?；貒蟪隽艘槐尽恶R可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國家，城市的地名達(dá)100多個(gè)，而這些地方的情況，綜合起來，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國家的瑣聞佚事，朝章國故，也時(shí)時(shí)夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國家的情況，而其重點(diǎn)部分則是關(guān)于中國的敘述，馬可波羅在中國停留的時(shí)間最長，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語言，記述了中國無窮無盡的財(cái)富，中國人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時(shí)的火炮，紙幣等很多其他國家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇七
游記一般是個(gè)人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實(shí)情況更為接近，不過也會因個(gè)人脾性問題而不太靠譜。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時(shí)也引發(fā)大量爭議，一些威尼斯人說那是他在波斯商旅的營帳中聽來的，當(dāng)時(shí)做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實(shí)從未到過中國。大英圖書館的弗朗西斯?伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對古老東方國度向往的說法大約也是個(gè)傳說吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說這本書描繪當(dāng)時(shí)中國的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過?？纯磿心菚r(shí)哪里有我們的國家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠(yuǎn)的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進(jìn)入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進(jìn)入北京城還要英武許多。法國大儒孟德斯鳩說韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國，但我們中國人卻不這么看，還自豪地說我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個(gè)時(shí)代是多么的遼闊。那個(gè)年代按顧炎武的說法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來看那時(shí)的中國只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時(shí)的江山被大清國侵占了，于是大家都蓄起了長辮，做了大清國的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個(gè)不太靠譜的人記的不靠譜的傳說，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對待歷史我們還缺乏評判的尺度和價(jià)值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇八
馬可·波羅（marcopolo，1254—1324），世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個(gè)兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個(gè)兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來到中國，在中國游歷了17年。回國后出了一本《馬可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國家，城市的地名達(dá)100多個(gè)，而這些地方的情況，綜合起來，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國家的瑣聞佚事，朝章國故，也時(shí)時(shí)夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國家的情況，而其重點(diǎn)部分則是關(guān)于中國的敘述，馬可波羅在中國停留的時(shí)間最長，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語言，記述了中國無窮無盡的財(cái)富，中國人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時(shí)的火炮，紙幣等很多其他國家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇九
大家都知道馬可波羅是一個(gè)大名鼎鼎的旅行家，可你們知道他是怎樣得到這個(gè)的嗎？在他小的時(shí)候，馬可波羅的父親就已遠(yuǎn)度重洋，來過了中國。在他幼小的心里便已播下了種子：中國是美的，中國又是神秘的。他17歲那年，終于有機(jī)會和他的父親、叔父踏上了去中國的路。
他們歷盡千辛萬苦，越過四個(gè)國家，三個(gè)大沙漠，一個(gè)平原，來到了中國。那時(shí)中國的國王忽必烈，很看中年輕有為的馬可波羅，讓他在中國當(dāng)官，還派他出使老撾等離我們近的國家。馬可波羅也很樂意的。接受。在中國當(dāng)了官的馬可波羅，為我國的航海技術(shù)更進(jìn)一步，使我們和多個(gè)國家聯(lián)盟。
他還是一個(gè)不懂就問的人，碰到不懂的地方，他一定要打破沙鍋問到底。有一次，他在出使老撾，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜硕际怯名}幣(用鹽做成的小餅，兩邊凹凸不平)來做貨幣，便好奇地詢問當(dāng)?shù)厝?，為什么要用鹽幣來做貨幣，這表示這什么……當(dāng)?shù)厝艘娝@么迫不及待地想知道，便告訴他：“這是因?yàn)閺暮芫靡郧拔覀兊淖嫦染陀眠@種貨幣了……”馬可波羅在中國當(dāng)完官回家后，那里正在打仗。馬可波羅沒幾天就被捕了，可他在獄里還寫了一本《東方見聞》。出版后深受人民的喜愛，這本書一直暢銷到東方，馬可波羅才告別了人世。
中國人民一直記著他為我們做過的每一件事。
馬可波羅游記讀后感篇十
這次寒假，我閱讀了《西游記》。不，閱讀一詞在字典釋義為看(書或報(bào))，并領(lǐng)會其內(nèi)容。因?yàn)槲铱吹摹段饔斡洝肥窃晕译m然略知其大概的情節(jié)，可要把它深刻的領(lǐng)會卻難以做到。
這本《西游記》使我知道了更詳細(xì)的“師徒四人取經(jīng)記”。唐僧過度仁慈、善惡不分，但他取經(jīng)的信念如此堅(jiān)定;孫悟空毛手毛腳、好名氣，可他嫉惡如仇、聰明靈活;豬八戒好吃懶惰、愛占便宜，不過他吃得起勞動(dòng)的苦，在“取經(jīng)團(tuán)伙”有危難時(shí)也會出“鬼點(diǎn)子”;沙僧不僅不怎么打妖魔，而且很少能弄出大事情，好像他并沒有什么用，可是細(xì)一想，沙僧一路來任勞任怨、默默無聞地挑擔(dān)子，忠心耿耿地為“取經(jīng)團(tuán)伙”著想取;白龍馬好像真沒什么用，就馱著唐僧，但是，一旦三個(gè)徒弟不在，它也會出一份力的。
看了《西游記》，相信很多人都有印象最深刻的情節(jié)，我也不例外。我印象最深的是“獅駝嶺伏三魔”，這次事件占據(jù)了八十一難中的四難，其小妖數(shù)量是整個(gè)《西游記》中最多的。整個(gè)故事一開始就有太白金星來提醒孫悟空這伙妖魔的神通廣大，孫悟空變成小鉆風(fēng)，一路來到老妖魔的老巢，然而不小心露出馬腳，被三妖魔發(fā)現(xiàn)，隨后被困陰陽二氣瓶。孫悟空逃出來后用巧計(jì)制服老妖魔，二妖魔也出戰(zhàn)，同樣被打得落花流水。三妖魔假意讓唐僧四人通過，中途除了孫悟空都被抓走了。最后孫悟空請如來幫忙才打敗了這三只妖魔。
可令我沒有想到的是，老妖魔是文殊菩薩的坐騎——青獅，二妖魔是普賢菩薩的坐騎——白象，三妖魔的外甥是如來!一般妖魔鬼怪被降服后孫悟空定會打死，然而一旦誰跟哪位神仙、菩薩、佛有關(guān)系就只能饒其性命。在《西游記》中與妖魔有關(guān)系有地位的神仙似乎沒人指責(zé)，區(qū)區(qū)幾次的指責(zé)，大都是孫悟空說的，有權(quán)利的后臺幾乎沒人敢說，像孫悟空這樣的少之又少。
設(shè)想當(dāng)今難道沒有“后臺硬”的惡勢力嗎?我想到了有些學(xué)生欺凌弱小的學(xué)生，然后還兇神惡煞的警告別人自己的哪個(gè)親人是什么地位，不能告老師。那些學(xué)生聽到之后，只好把苦藏在心里。有少數(shù)時(shí)候，就是告老師，都無濟(jì)于事。
我希望我們生活的社會是和諧的，人們能敢于接受錯(cuò)誤，敢于指出錯(cuò)誤，不用自己的權(quán)力或財(cái)富來做有害于民的事。還有一點(diǎn)，孫悟空與妖魔斗智斗勇，且聰明善變，不懼困難的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。
這本《西游記》給我?guī)砹颂嗵?，我真感謝這本書充實(shí)了我的生活!
馬可波羅游記讀后感篇十一
一頁頁飄香的紙張，縈繞鼻尖；一句句生動(dòng)的文字，映入眼簾；一幅幅精美的插畫，刻入腦?！裉欤乙虼蠹彝扑]一本書——《西游記》。
就讓我介紹介紹這部名著吧！它的作者是吳承恩。書中唐僧帶著三個(gè)徒弟去西天取經(jīng)的故事。一路上師徒四人降妖除魔，歷經(jīng)九九八十一難難，最后，取得真經(jīng)，修成正果。
這本書讓我哭，讓我笑，讓我難過和愉悅，它緊緊地牽動(dòng)著我的每一縷情緒。
師徒四人齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致的精神在我們的生活中的也有體現(xiàn)。記得上次拔河比賽，我們大家個(gè)個(gè)精神抖擻，都想為班級爭光。班主任說：“人多計(jì)謀廣，柴多火焰高，只要我們心往一處想，勁兒往一處使，就一定能取得勝利?！北荣愔?，我們團(tuán)結(jié)一致、堅(jiān)持不懈，果然取得了第一名。
“人心齊，泰山移”面對生活和學(xué)習(xí)中的困難，我們應(yīng)該像《西游記》中的師徒學(xué)習(xí)。樹立目標(biāo)、勇往直前、團(tuán)結(jié)一致，才能取得成功。每一本書都是一個(gè)寶箱，名著更是寶箱中的精華，讓我懂得了更多的道理。
馬可波羅游記讀后感篇十二
這幾天，我重讀了《西游記》這本書，這是明清時(shí)期作家吳承恩寫的一部長篇小說。
這本書講了唐僧師徒經(jīng)九九八十一難去西方極樂世界取得真經(jīng)的故事。唐僧名唐玄奘，他雖善良卻膽小怕事。在取經(jīng)的過程中，他前后收了三個(gè)徒弟——孫悟空、豬八戒和沙和尚。孫悟空—睛、敢做敢當(dāng)而正義大膽、火眼金且本領(lǐng)高強(qiáng)。豬八戒—貪財(cái)好色、好吃懶做，但又不缺善心。沙僧—心地善良、老實(shí)本分、踏實(shí)能干。他們個(gè)個(gè)身懷絕技，在取經(jīng)路上幫了唐僧不少大忙。這四個(gè)人物形象鮮明，各有特點(diǎn)，性格也各不相同，恰好形成了鮮明的對比。
小時(shí)候，我喜歡看西游記的動(dòng)畫，覺得孫悟空很厲害。認(rèn)為要是自己有孫悟空那么厲害也可以讓我去取經(jīng)。不過長大以后發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，如果唐僧一行人沒有去西天取經(jīng)的勇氣，那又有什么用呢？所以成功的首要條件就是要有勇氣，有它才能開始這人生的旅程。
記得有一次，我有個(gè)問題想要請教胡老師，但是我不敢，因?yàn)槲遗挛覇柫撕蠋熇蠋煏鷼?。所以那個(gè)問題一直沒法弄懂。終于，我鼓起勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走到胡老師辦公室，胡老師當(dāng)時(shí)在批改作業(yè)，看見我便放下了手中的事。我小心翼翼的把作業(yè)本遞過去，說：“胡老師，第5頁的第2題我不太懂，想請教一下。”胡老師并沒有嚴(yán)肅的批評我，而是用稍帶一點(diǎn)指責(zé)的語氣說：“怎么這么晚才來問我？學(xué)了都過了幾天了?！彪S后，便向我講解了這道題。之后，我突然發(fā)現(xiàn)胡老師好耐心啊。如果我當(dāng)時(shí)沒有問胡老師，或許我現(xiàn)在還不明白這道題怎么解呢！
勇氣，是成功的條件之一。太沒勇氣，就變成沒骨氣了。
《西游記》是一部很好的書，我在其中發(fā)現(xiàn)許多道理。勇敢是我在其中發(fā)現(xiàn)的道理之一。
馬可波羅游記讀后感篇十三
《西游記》是中國古典四大名著之一，也是神話小說這片璀璨的星空中最為耀眼的一顆明珠，深受孩子們的喜愛。近日，我又一次拿下書架上那塵封已久的書，重溫那孩提時(shí)代單純的快樂與滿足。
在那些純真歲月里的我們，對這本流傳下來的經(jīng)典書籍，想必也不會去用心細(xì)品作家在字里行間流露出來的，文字背后的情感與現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)在，當(dāng)年讀著《西游記》的那些小小兒童正在成長，一步一步趨向成熟，對社會，對人性，漸漸有了自己的理解，我們好奇，我們探索，在經(jīng)歷了一些所謂的“坎坷和挫折”,再次品味那不朽之作時(shí)，除了那些純粹的快樂之外，又有了許多新的感慨。
《西游記》以孫悟空、豬八戒、沙和尚保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)為線索，一路上跟妖魔和險(xiǎn)惡的自然環(huán)境作斗爭，經(jīng)歷了九九八十一難，終于取得真經(jīng)的故事。
在重讀的過程中，孫悟空這個(gè)人物形象，再一次給我留下了深刻的印象，而我，也不可避免的將注意力放在了他的身上。曾經(jīng)，每個(gè)孩子讀完《西游記》，最喜愛的便是孫悟空，喜愛他的神通廣大，喜愛他的嫉惡如仇。而現(xiàn)在，我又似乎讀到了一點(diǎn)別的東西。孫悟空應(yīng)該是最完美的一個(gè)人物了，它不受約束、敢于抗?fàn)?、法力無邊，對任何事都有探索的好奇心，他的正義與忠誠更是受人歡迎。即使偶爾有些任性，也是他可愛的一面。可以說，這個(gè)人物，寄托了羅貫中老先生極大的情感。他對天庭的挑釁，這種反叛的精神正是在明朝那個(gè)腐敗的社會所缺乏的朝氣。而羅貫中本人，面對黑暗的現(xiàn)實(shí)，想必也是無能為力。在孫悟空張揚(yáng)的背后，我們讀到了那一聲無奈的嘆息。
在對天庭的描寫中，我們又讀到了明朝的影子。在取經(jīng)過程中，經(jīng)?？梢钥吹接幸恍┭终讨约号c天上某某神仙有一定的關(guān)系或是拿了天上某某寶物就在人間為非作歹。我想那些人間的官員也不過如此吧，借自己身后有大人物給自己撐腰，就為非作歹，魚肉百姓，導(dǎo)致了朝政的腐敗以及社會經(jīng)濟(jì)不景氣。
雖然如此，但唐僧師徒四人在途中所遇到妖魔鬼怪時(shí)無所畏懼的精神依然深深打動(dòng)了我，由于師徒四人團(tuán)結(jié)一心，不畏艱險(xiǎn)，最后終于如愿以償，取得了真經(jīng)。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己為何不能像他們一樣堅(jiān)持到底呢?也許羅貫中的心靈深處，依然堅(jiān)信邪惡永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了正義，這完美的結(jié)局，也表達(dá)了他的美好祝愿。我想，這在我們的生活中也是一樣，不論遇到什么樣的困難，都不要輕易放棄，只有堅(jiān)持，我們才能戰(zhàn)勝困難，取得勝利的。雖然在取得成功的過程中會遭遇許多磨難，但是戰(zhàn)勝困難的過程，就孕育著成功。所以，一定要勇往直前!
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馬可波羅游記讀后感篇十四
馬可·波羅，13世紀(jì)意大利的旅行家和商人。他在中國游歷了17年，1295年馬可波羅一家回到意大利。回意大利后，馬可·波羅在一次海戰(zhàn)中被俘，在獄中他口述了大量有關(guān)中國的故事，其獄友魯斯蒂謙寫下著名的《馬可·波羅游記》。今天小編就來分享一下馬可·波羅游記的故事，相信各位讀者會有興趣。
馬可·波羅是世界著名的旅行家，1254年生于意大利威尼斯一個(gè)商人家庭。17歲時(shí)跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時(shí)四年多來到中國，在中國游歷了17年。回國后出了一本《馬可·波羅游記》，記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時(shí)，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
馬可·波羅小時(shí)候，他的父親和叔叔到東方經(jīng)商，來到元大都(今天的.北京)并朝見過蒙古帝國的忽必烈大汗，還帶回了大汗給羅馬教皇的信。他們回家后，小馬可·波羅天天纏著他們講東方旅行的故事。這些故事引起了小馬可·波羅的濃厚興趣，使他下定決心要跟父親和叔叔到中國去。1271年，馬可·波羅17歲時(shí)，父親和叔叔拿著教皇的復(fù)信和禮品，帶領(lǐng)馬可·波羅與十幾位旅伴一起向東方進(jìn)發(fā)了。他們從威尼斯進(jìn)入地中海，然后橫渡黑海，經(jīng)過兩河流域來到中東古城巴格達(dá)，從這里到波斯灣的出?？诨魻柲酒澗涂梢猿舜瘪傊袊?。然而，這時(shí)卻發(fā)生了意外事件。當(dāng)他們在一個(gè)鎮(zhèn)上掏錢買東西時(shí)，被強(qiáng)盜盯上了，這伙強(qiáng)盜乘他們晚上睡覺時(shí)抓住了他們，并把他們分別關(guān)押起來。半夜里，馬可·波羅和父親逃了出來。當(dāng)他們找來救兵時(shí)，強(qiáng)盜早已離開，除了叔叔之外，別的旅伴也不知去向了。
馬可·波羅和父親、叔叔來到霍爾術(shù)茲，一直等了兩個(gè)月，也沒遇上去中國的船只，只好改走陸路。
這是一條充滿艱難險(xiǎn)阻的路，是讓最有雄心的旅行家也望而卻步的路。他們從霍爾木茲向東，越過荒涼恐怖的伊朗沙漠，跨過險(xiǎn)峻寒冷的帕米爾高原，一路上跋山涉水，克服了疾病、饑渴的困擾，躲開了強(qiáng)盜、猛獸的侵襲，終于來到了中國新疆。
一到這里，馬可·波羅的眼睛便被吸引住了。美麗繁華的喀什、盛產(chǎn)美玉的和田，還有處處花香撲鼻的果園，馬可他們繼續(xù)向東，穿過塔克拉瑪干沙漠，來到古城敦煌，瞻仰了舉世聞名的佛像雕刻和壁畫。接著，他們經(jīng)玉門關(guān)見到了萬里長城。最后穿過河西走廊，終于到達(dá)了上都——元朝的北部都城。這時(shí)已是1275年的夏天，距他們離開祖國已經(jīng)過了四個(gè)寒暑了!
馬可·波羅的父親和叔叔向忽必烈大汗呈上了教皇的信件和禮物，并向大汗介紹了馬可·波羅。大汗非常賞識年輕聰明的馬可·波羅，特意請他們進(jìn)宮講述沿途的見聞，并攜他們同返大都，后來還留他們在元朝當(dāng)官任職。
聰明的馬可·波羅很快就學(xué)會了蒙古語和漢語。他借奉大汗之命巡視各地的機(jī)會，走遍了中國的山山水水，中國的遼闊與富有讓他驚呆了。他先后到過新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、陜西、四川、云南、山東、江蘇、浙江、福建以及北京等地，還出使過越南、緬甸、蘇門答臘。他每到一處，總要詳細(xì)地考察當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、地理、人情。在回到大都后，又詳細(xì)地向忽必烈大汗進(jìn)行了匯報(bào)。
在《馬可·波羅游記》中，他盛贊了中國的繁盛昌明;發(fā)達(dá)的工商業(yè)、繁華熱鬧的市集、華美廉價(jià)的絲綢錦緞、寵偉壯觀的都城、完善方便的驛道交通、普遍流通的紙幣等等。書中的內(nèi)容，使每一個(gè)讀過這本書的人都無限神往。
17年很快就過去了，馬可·波羅越來越想家。1292年春天，馬可·波羅和父親、叔叔受忽必烈大汗委托，護(hù)送一位蒙古公主到波斯成婚。他們趁機(jī)向大汗提出回國的請求。大汗答應(yīng)他們，在完成使命后，可以轉(zhuǎn)路回國。
1295年末，他們?nèi)私K于回到了闊別二十四載的親人身邊。他們從中國回來的消息迅速傳遍了整個(gè)威尼斯，他們的見聞引起了人們的極大興趣。他們從中國帶回的無數(shù)奇珍異寶，一夜之間使他們成了威尼斯的巨富。
1298年，馬可·波羅參加了威尼斯與熱那亞的戰(zhàn)爭，不幸被俘。在獄中他遇到了作家魯思梯謙，于是便有了馬可·波羅口述、魯思梯謙記錄的《馬可·波羅游記》。這本書在歐洲廣泛流傳，激起了歐洲人對中國文明與財(cái)富的傾慕，最終引發(fā)了新航路和新大陸的發(fā)現(xiàn)。
馬可波羅游記讀后感篇十五
元朝是一個(gè)地跨歐亞、疆域廣闊的帝國，中央政府設(shè)有驛路(傳遞公文、官員往來的路線)，保持與各地汗國的聯(lián)系.這使得中原地區(qū)與海外的文化交流變得安全而便利，因而這時(shí)期中西文化的交流十分頻繁，數(shù)量可觀的歐洲商人進(jìn)入中國境內(nèi)，甚至直達(dá)元朝的都城.在這些人中，威尼斯商人馬可·波羅最為出名.
馬可·波羅的父親尼古拉、叔父馬菲奧是經(jīng)營東方貿(mào)易的商人，曾在從屬于元朝的欽察汗國居住過多年，后來隨汗國派往朝廷的使者一起來到中原，大約在公元1265年到達(dá)上都(今內(nèi)蒙古多倫西北).忽必烈接見了他們，并向他們了解歐洲各國情況.忽必烈決定向羅馬教廷派遣使臣，命尼古拉兄弟同行.
他們于1269年到達(dá)地中海東岸的阿迦城，這時(shí)老教皇已去世，新教皇還沒選出來，于是他們回到威尼斯家中.1271年，他們帶著年僅十七歲的馬可·波羅再到阿迦城.新教皇格里戈里十世派了兩名教士，隨他們?nèi)ヒ姾霰亓?途中，兩名教士因害怕路途艱難不肯再走.馬可·波羅他們?nèi)死^續(xù)東行，沿古老的“絲綢之路”，經(jīng)過敘利亞、兩河流域、伊朗高原、中亞細(xì)亞，又翻越帕米爾，最后于1275年到達(dá)上都.
馬可·波羅很聰明，很快就學(xué)會了蒙古語和漢語.忽必烈也很信任器重他，曾命他去各省巡視，他因此遍游中國各地，足跡遍及新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、陜西、四川、云南、山東、江蘇、浙江、福建等省區(qū)和五十多個(gè)城市.其間，他還在揚(yáng)州做過三年官，又奉元政府的派遣出使外國，到過越南、印尼等地.
馬可·波羅在中國住了十七年.后來，伊兒汗國的汗王派使臣來向元朝皇室求婚，忽必烈選定新王妃闊闊真，并命馬可·波羅和他的父親、叔父護(hù)送，由泉州經(jīng)海路去位于波斯的伊兒汗國.他們于1292年初離開中國，經(jīng)蘇門答臘、印度等地到達(dá)波斯，1295年回到威尼斯.
1298年，威尼斯與熱那亞發(fā)生戰(zhàn)爭，馬可·波羅被俘.在監(jiān)獄中，他口述自己在東方的見聞，同監(jiān)獄的比薩人魯思梯謙記錄成書，這就是舉世聞名的.《馬可·波羅行紀(jì)》.
這本書又名《東方見聞錄》，共四卷.第一卷主要記敘來中國途中的所見所聞;第二卷主要敘述中國的情況，描述了中國的豐富物產(chǎn)和許多城市的繁華景象;第三卷記敘中國鄰近國家和地區(qū)的情況;第四卷講述了成吉思汗以后諸王的斗爭.書中的記敘真實(shí)可靠，因而很有史學(xué)價(jià)值.這本書也打開了歐洲人的眼界，引起了他們對東方文明的向往.其中，著名的航海家哥倫布便是一名熱心的讀者，他讀過并做過批注的《馬可·波羅行紀(jì)》至今還保存在里斯本的博物館里.歐洲的一些地理學(xué)家，還根據(jù)這本書畫出了最早的“世界地圖”.
在馬可·波羅來中國前，元朝也有不少旅行者已到達(dá)了西方，其中較出名的便是成吉思汗時(shí)期的耶律楚材.耶律楚材于1219年隨成吉思汗遠(yuǎn)征西域，1224年歸來.1228年他寫成《西游錄》，記載了他隨成吉思汗西進(jìn)時(shí)，沿途的地理風(fēng)貌，是研究13世紀(jì)歷史地理的重要文獻(xiàn).
元成宗時(shí)，溫州人周達(dá)觀隨使團(tuán)出使真臘(柬埔寨)，則是元代由海路出訪外國最著名的一例.他寫的《真臘風(fēng)土記》，是一本最早全面介紹柬埔寨吳哥政權(quán)時(shí)期的著作，因資料翔實(shí)可靠，成為享有國際聲譽(yù)的專著，并于1819年被譯成法文.
廣泛而頻繁的交流，使包括四大發(fā)明在內(nèi)的中華文明，向歐洲和全世界傳播.據(jù)史料記載，活字印刷術(shù)大約是在14世紀(jì)傳到朝鮮、日本的.朝鮮人根據(jù)活字印刷的原理，制造出銅的和鉛的活字.后來沿著絲綢之路，活字印刷術(shù)由阿拉伯人傳入歐洲，使歐洲結(jié)束了只有僧侶才能讀書受教育的狀況，為歐洲的文藝復(fù)興創(chuàng)造了條件.
13世紀(jì)時(shí)，在阿拉伯人的書中已提到火藥，他們稱之為“中國雪”“中國鹽”.蒙古西征時(shí)，阿拉伯人通過作戰(zhàn)學(xué)會了使用、制造火藥武器的技術(shù).歐洲人也學(xué)會了使用、制造火藥武器.
指南針也是由阿拉伯人傳到歐洲的.有了指南針，歐洲的航海業(yè)發(fā)達(dá)起來，一些航海家開辟新航線，發(fā)現(xiàn)美洲大陸，終于完成了環(huán)球航行.
馬可波羅游記讀后感篇十六
西天取經(jīng)的路上，師徒四人不畏艱險(xiǎn)，百折不撓的精神，他們那穩(wěn)重的步伐，時(shí)時(shí)刻刻在我眼前回放。
《西游記》主要講述了師徒四人行程十萬八千里，歷經(jīng)九九八十一難，一路過五關(guān)，斬六將，最終取得真經(jīng)的故事。
我最喜歡的章書是第六十一回，這一回中作為運(yùn)用了大量筆墨寫了牛魔王和孫悟空打斗的過程，十分驚險(xiǎn)，這一章節(jié)中，大圣和牛魔王各自變啊變，互相糾在一起，孫悟空總是壓過牛王一頭。
賽，我失利了，給了我當(dāng)頭一棒我才明白，如果不像師徒四人，沒有恒心，沒有耐力。只會讓自己一落千丈。
作為21世紀(jì)的小學(xué)生，我們生活在“衣來伸手，飯來張口”的時(shí)代，但是，我們不能懶惰，必須要磨煉出堅(jiān)強(qiáng)意志，一定要做到今日事，今日畢，陶冶高尚情操，把認(rèn)真學(xué)習(xí)放在第一位，把認(rèn)真做事作為自己的職責(zé)。不畏艱險(xiǎn)，百折不撓！
馬可波羅游記讀后感篇十七
元世祖在位的時(shí)候，成吉思汗時(shí)期開始建立的龐大的蒙古汗國，已經(jīng)分裂成四個(gè)汗國(欽察汗國、察合臺汗國、窩闊臺汗國、伊兒汗國)，元朝皇帝在名義上還是四個(gè)汗國的大汗。在那個(gè)時(shí)期，中國是世界上最強(qiáng)大最富庶的國家，西方各國的使者、商人、旅行家紛紛慕名到中國來觀光。其中最有名的要數(shù)馬可·波羅。
馬可·波羅的父親尼古拉·波羅和叔父瑪飛·波羅，原來是威尼斯的商人。兄弟倆常常到國外去做生意。蒙古汗國建立以后，他們帶了大批珍寶，到欽察汗國做生意。后來，那兒發(fā)生戰(zhàn)爭，他們又到了中亞細(xì)亞的一座城市——布哈拉，在那兒住了下來。
有一次，忽必烈的使者經(jīng)過布哈拉，見到這兩個(gè)歐洲商人，感到很新奇，對他們說：“咱們大汗沒見過歐洲人。你們?nèi)绻軌蚋乙黄鹑ヒ姶蠛梗Ｄ艿玫礁毁F;再說，跟我們一起到中國去，再安全也沒有了?！?/p>
尼古拉兄弟本來是喜歡到處游歷的人，聽說能見到中國的大汗，怎么不愿意?兩人就跟隨使者一起到了上都(今內(nèi)蒙古自治區(qū)多倫縣西北)。忽必烈聽到來了兩個(gè)歐洲客人，果然十分高興，在他的行宮里接見了他們，問這問那，特別熱情。
尼古拉兄弟沒準(zhǔn)備留在中國，忽必烈從他們那兒聽到歐洲的情況，要他們回歐洲跟羅馬教皇捎個(gè)信，請教皇派人來傳教。兩人就告別了忽必烈，離開中國。在路上走了三年多，才回到威尼斯。那時(shí)候，尼古拉的妻子已經(jīng)病死，留下的孩子馬可·波羅，已經(jīng)是十五歲的少年了。
馬可·波羅聽父親和叔父說起中國的繁華情況，十分羨慕，央求父親帶他到中國去。尼古拉覺得讓孩子一個(gè)人留在家里不放心，就決定帶他一起走。
尼古拉兄弟見了教皇之后，帶著馬可·波羅到中國來。路上又花了三年多，在公元1275年到了中國。忽必烈已經(jīng)即位稱帝，聽到尼古拉兄弟來了，派人從很遠(yuǎn)的地方把他們迎接到上都。
尼古拉兄弟帶著馬可·波羅進(jìn)宮拜見元世祖。元世祖一看尼古拉身邊多了一個(gè)少年，詫異地問這是誰，尼古拉回答說：“這是我的孩子，也是陛下的仆人?！?/p>
元世祖見到馬可·波羅英俊的樣子，連聲說：“你來得太好了?！?/p>
當(dāng)天晚上，元世祖特地在皇宮里舉行宴會，歡迎他們。后來，又留他們在朝廷里辦事。
馬可·波羅非常聰明，很快學(xué)會了蒙古語和漢語。元世祖發(fā)現(xiàn)他進(jìn)步很快，十分賞識他，沒有多久，就派他到云南去辦事。元世祖喜歡了解各地風(fēng)俗人情，過去，朝廷使者到各地去視察，回來的時(shí)候，問他們風(fēng)俗人情，都講不出。馬可·波羅出去，每到一處，都留心考察風(fēng)俗人情?；氐酱蠖?，就向元世祖詳細(xì)匯報(bào)。元世祖聽了，直夸馬可·波羅能干。以后，凡是有重要的任務(wù)，元世祖總派馬可·波羅去。
馬可·波羅在中國整整住了十七年，被元世祖派到許多地方視察，還經(jīng)常出使到國外，到過南洋好幾個(gè)國家。他在揚(yáng)州呆過三年，據(jù)說還在那里當(dāng)過總管。
日子一久，三個(gè)歐洲人不免想念家鄉(xiāng)，三番五次向元世祖請求回國。但是元世祖寵著馬可·波羅，舍不得讓他們走。恰好那時(shí)候，伊爾汗國國王的一個(gè)妃子死了，派使者到大都來求親。元世祖選了一個(gè)名叫闊闊真的皇族少女，賜給伊爾汗國國王做王妃。伊爾汗國使者認(rèn)為走陸路太不方便，知道尼古拉他們熟悉海路，就請?jiān)雷媾赡峁爬麄円黄鹱o(hù)送王妃回國。元世祖只好答應(yīng)。
公元1292年，尼古拉兄弟和馬可·波羅就和伊爾汗國使者一起，離開中國乘海船經(jīng)過印度洋，把闊闊真護(hù)送到了伊爾汗國，經(jīng)過三年的跋涉，才回到威尼斯。
這時(shí)候，他們離開威尼斯已經(jīng)二十年。當(dāng)?shù)厝碎L久沒聽到他們的消息，都以為他們死在國外了。現(xiàn)在看到他們穿著東方的服裝回來，又聽說他們到過中國，帶回許多珍珠寶石，都轟動(dòng)了。人們給馬可·波羅起個(gè)外號，叫做“百萬家產(chǎn)的馬可”。
沒有多久，威尼斯和另一個(gè)城邦熱那亞發(fā)生沖突，雙方的艦隊(duì)在地中海里打起仗來。馬可·波羅自己花錢買了一條戰(zhàn)船，親自駕駛，參加威尼斯的艦隊(duì)。結(jié)果，威尼斯打了敗仗，馬可·波羅被俘，關(guān)在熱那亞的監(jiān)牢里。熱那亞人聽說他是個(gè)著名的旅行家，紛紛到牢監(jiān)里來訪問，請他講東方和中國的情況。
跟馬可·波羅一起關(guān)在監(jiān)牢里有一個(gè)名叫魯思梯謙的作家，把馬可·波羅講述的事都記錄了下來，編成一本書，這就是著名的《馬可·波羅行紀(jì)》(一名《東方聞見錄》)。在那本游記里，馬可·波羅把中國的著名城市，像大都、揚(yáng)州、蘇州、杭州等，都作了詳細(xì)的介紹，稱頌中國的富庶和文明。這本書一出版，激起了歐洲人對中國文明的向往。熱那亞人因?yàn)轳R可·波羅出了名，把他釋放回國。
打那以后，中國和歐洲人、阿拉伯人之間的往來更加密切。阿拉伯的天文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)知識開始傳到中國來;中國古代的三大發(fā)明——指南針、印刷術(shù)、火藥，也在這個(gè)時(shí)期傳到了歐洲(中國的另一個(gè)大發(fā)明造紙術(shù)，傳到歐洲要更早一些)。
馬可波羅游記讀后感篇十八
如果你選擇了人生，就不要渴望一帆風(fēng)順。
因?yàn)椴唤?jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?
——題記。
《西游記》是我國四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它講述了一個(gè)有驚無險(xiǎn)的離奇故事：唐僧師徒四人為去西天取經(jīng)，一路上跟妖魔鬼怪和險(xiǎn)惡環(huán)境作斗爭，歷經(jīng)九九八十一難，最終功得圓滿，修成正果。
整本《西游記》帶給我的感覺是積極向上、鍥而不舍的，而這不就是我們成功的秘訣嗎?取經(jīng)之路不就是我們的人生之路嗎?這一路上坎坷不平，跌到了你就爬起來，這里沒有過不去的坎兒，而妖魔鬼怪就是困難，失敗了就再戰(zhàn)，克服了就過去了，經(jīng)歷過了風(fēng)雨，我們才能見到久違多時(shí)的彩虹。
清楚地記得有一回，我與父母一同登山觀景，我興奮極了，信誓旦旦說一定要爬上山頂，一覽眾山小。好不容易爬了一小時(shí)，我們離山頂已經(jīng)很近了，可我因聽一位游覽完的游客說景色并不如想象中的美好秀麗，再加上長時(shí)間的運(yùn)動(dòng)讓我汗流浹背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山頂，我干脆坐在了不遠(yuǎn)處的亭子里耍賴打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后來，在父母鼓勵(lì)下，我鼓起了勇氣，再次向山頂爬去，站在山頂，向遠(yuǎn)處眺望，卻看到了別樣的風(fēng)景，我就像身處在人間仙境中一般……于是不由感嘆：如果我輕易放棄了自己的目標(biāo)，放棄了如此之美的人間仙境，那我就是一個(gè)懦弱的人!如果我們也能像書中師徒四人那樣，執(zhí)著的朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，相信未來的一天，我們也能夠取得那傳說中的真經(jīng)!
“你挑著擔(dān),我牽著馬,迎來日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)，又出發(fā)啦……啦……一番番春秋冬夏，一場場酸甜苦辣，敢問路在何方，路在腳下?！弊屛覀冇肋h(yuǎn)心存理想，勇往直前，一路收獲“雨過天晴”的迷人景色。
馬可波羅游記讀后感篇十九
《西游記》我想大家再熟悉不過了，它在四大名著中是最生動(dòng)活潑的，每次讀它，面前呈現(xiàn)的都是色彩斑斕，驚心動(dòng)魄的神話世界。
作者吳承恩把書中每個(gè)人物都描寫的活靈活現(xiàn)，為讀者講述了唐僧以及他三個(gè)徒弟一路上歷盡艱險(xiǎn)，降妖除魔經(jīng)歷了九九八十一難成功取得了真經(jīng)的故事。
西游記的起因、經(jīng)過、結(jié)果一直都是緊緊地圍繞著“如何成功”這條主線來寫的,非常清晰明了。西游記的作者是沒有善惡觀念的,他給小說中的人物都有發(fā)善心的一面,也有做惡事的一面,所以給人的感覺很矛盾,你不知道他究竟是何立場。為什么會產(chǎn)生這種感覺呢?問題不是出在作者身上,是我們根深蒂固的慣性思維在作怪。我們從小看電視,就學(xué)會了:人物一出場,還沒開始表演,我們就已經(jīng)認(rèn)定了他是好人,他是壞人,否則我們無法看下去。帶著這種思維枷鎖,當(dāng)然就看不清本來的面目。傳統(tǒng)的行為準(zhǔn)則一直停留在道德層面,總是以善惡來衡量評判,可善惡究竟是什么?以何種標(biāo)準(zhǔn)來界定?你說的清嗎?西游記中誰是好人誰是壞人?作者沒有這么狹隘,都是一樣的。
拿現(xiàn)代社會來說,誰一生下來就是好人或是壞人?不存在的事,再如當(dāng)今的商場、股場,大家都在里面各施手段,博取利潤,誰是好人誰又是壞人?大家都是一樣的。西游記是一本描寫如何成功的書,探求的是成功的法則,沒有好人壞人,只有勝利者與失敗者,把個(gè)說教式、灌輸式的“勸善”打的粉碎!所以,你讀西游記,不要管他諷刺什么,揭露什么,這些對我們都毫無意義,只有成功的經(jīng)驗(yàn)才具有借鑒價(jià)值。成功是什么?用最簡單最直白的話說,就是達(dá)到自己所需要的目的?？涩F(xiàn)在偏偏要用上:成功是一種信念,成功是一種境界,成功是一種超越,這類高尚的語言,這只會造成理解上的障礙。
沒那么多廢話,成功的準(zhǔn)確定義:達(dá)到目的。西游記告訴我們,成功的法則主要有以下幾方面。
第一是能力。成功,是要有能力的,是需要手段的。當(dāng)然,老君、如來、觀音的手段太高,不是我們一般人模仿得了的。
不過,孫悟空、豬八戒、沙和尚我們還是可以學(xué)的。你是精英,就孫悟空,你是賣苦力的就學(xué)豬八戒,既不是精英,又不肯賣苦力,你可以學(xué)沙和尚緊跟著有望成功的團(tuán)隊(duì)。俞敏洪一個(gè)普通的北大教師，但是后來他卻能帶領(lǐng)像王強(qiáng)、徐小平這樣一群海歸創(chuàng)建了新東方，像俞敏洪這樣人物數(shù)不勝數(shù)，他們的成功總之一句話，有什么長處,使什么長處。這確實(shí)是種能力。
第二是合作。成功需要合作。唐僧靠徒弟保護(hù)，徒弟靠唐僧解脫彼此扶持,兩不相謝。合作得以成功。如來靠取經(jīng)團(tuán)隊(duì),傳經(jīng)得以成功,取經(jīng)團(tuán)隊(duì)得如來封授得以成功。成功是互利的,在我國經(jīng)濟(jì)生活中，有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。
這就是“雙贏”，俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”想成就一番大事，必須靠大家的共同努力?？v觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士不都是善于合作的典范嗎?第三是堅(jiān)持。成功,是由若干個(gè)因素構(gòu)成的,其中,最為重要的一點(diǎn),就是堅(jiān)持。要做成任何一件事,至少有個(gè)必要時(shí)間,取經(jīng)的必要時(shí)間是兩三年,那么,無論如何在兩三年之內(nèi)是難于完成的。
馬可波羅游記讀后感篇二十
《西游記》是一部中國古典神魔小說，為中國“四大名著”之一。書中講述唐朝法師西天取經(jīng)的故事，表現(xiàn)了懲惡揚(yáng)善的古老主題。
由于神話小說反應(yīng)社會現(xiàn)實(shí)的方式和其他小說是有顯著區(qū)別的，它采取現(xiàn)實(shí)生活的矛盾作為小說題材不但經(jīng)過典型化，而且經(jīng)過抽象化，正如高爾基曾經(jīng)說過：“神話是一種虛構(gòu)”，并且是“依據(jù)假想的邏輯加以推想”。 《西游記》無疑是最優(yōu)秀的神話小說之一。
在盤古開天辟地，三皇治世，五帝定倫之后，天地分為四大部洲：曰東勝神洲，曰西牛賀洲，曰南贍部洲，曰北俱蘆洲。故事就發(fā)生在東勝神洲：在海外有一個(gè)國家，名為傲來國，距海很近，海上有一座名山名為花果山。在山上有一仙石，一天迸裂之后，產(chǎn)下一個(gè)石卵，石卵中蹦出一個(gè)石猴。剛出世就驚動(dòng)玉皇大帝，即命千里眼、順風(fēng)耳開南天門觀看，玉帝道：“此乃天地精華所生，不足為異”。石猴在享樂過后，因經(jīng)歷生離死別，為求長生不老，踏上了拜師的道路。
石猴在方寸山上的斜月三星洞拜了菩提老祖為師，被賜名孫悟空，在從師學(xué)習(xí)的時(shí)間中，孫悟空學(xué)到了，可以一個(gè)跟頭翻十萬八千里的筋斗云，和七十二變，并習(xí)得長生不老之術(shù)。天庭欲將其招安，但由于官職過小，蟠桃會沒有受到邀請，于是他在蟠桃盛會召開之前，偷吃了蟠桃，導(dǎo)致蟠桃會無法如期舉行，在醉酒之后又偷吃了太上老君的仙丹，帶上幾瓶仙酒就下了凡。
玉皇大帝聽說之后，十分氣憤，派眾神下凡捉拿妖猴，但是都沒有成功，直至玉皇大帝請來了他的外甥二郎神，在太白金星的幫助下，成功的捉到了孫悟空。玉帝欲將其放入太上老君的煉丹爐中用三昧真火燒死，不想?yún)s練成了火眼金睛，在出來之后大鬧天宮，在如來佛祖的幫助下才得以平息。
悟空在大鬧天宮之后，被如來的五指山壓了五百年。在五百年之后，在觀音的感化之下，悟空皈依佛門，拜唐僧為師，踏上了西天取經(jīng)的道路。
在一路西行的路上，悟空助唐僧收服了豬悟能和沙悟凈，他們一個(gè)曾是天庭的天蓬元帥，一個(gè)則是卷簾大將，但由于犯了錯(cuò)誤，被貶下凡，都在觀世音菩薩的感化之下皈依了佛門答應(yīng)了與悟空一起護(hù)送唐僧西天取經(jīng)。
在取經(jīng)的道路上，雖然師徒一路上，也有過誤會，但是在觀世音的幫助下他們互相理解，互相信任，分工明確，合作的親密無間。師徒四人歷經(jīng)了艱難險(xiǎn)阻，翻山越嶺，克服了九九八十一難，終于取得了真經(jīng)。
在全書中，作者吳承恩塑造了許多栩栩如生，性格鮮明的人物形象。同時(shí)揭示了當(dāng)時(shí)的社會現(xiàn)實(shí)，具有極高的文學(xué)價(jià)值和史學(xué)價(jià)值，不但被無數(shù)學(xué)者奉若珍寶，而且是當(dāng)今中小學(xué)生最喜愛的書籍之一。
馬可波羅游記讀后感篇二十一
這個(gè)暑假，我讀了《西游記》這本書。被書中師徒四人去西天取經(jīng)路途中不畏艱難，勇往直前的故事深深吸引。使我懂得不管多難的事，只要我們勇敢面對，就一定會成功的。
《西游記》是中國古代四大名著之一。書中主要敘述了孫悟空、沙和尚、豬八戒、唐僧師徒四人經(jīng)過九九八十一難，最終從西天取回真經(jīng)的故事。作者吳承恩用細(xì)膩的描寫，將過程寫得活靈活現(xiàn)，讓我身臨其境。
合上這本書，我陷入沉思：唐僧四人在取經(jīng)的道路上遇到種種困難，雖然他們之間有時(shí)會發(fā)生一些矛盾，但是遇到困難時(shí)他們團(tuán)結(jié)一致，不畏艱難，勇往直前。正因如此，師徒四人才能一直向前，取回真經(jīng)。俗話說得好：“吃得苦中苦方為人上人。”假如他們師徒四人遇見事情就膽小如鼠，選擇逃避，那也許就會是另外一個(gè)結(jié)局了。
其實(shí)，類似的事例不光出現(xiàn)在唐僧師徒身上，在我的現(xiàn)實(shí)生活中，也有這樣的例子。
記得有一次，爸爸帶我去參加長跑比賽。剛開始我還信心滿滿，攢足了勁兒，準(zhǔn)備大展拳腳。可是跑到一半我就氣喘吁吁，越跑越慢，最后變成了走路。爸爸突然大喝一聲，“快跟上來！”這時(shí)我想到《西游記》書中唐僧師徒四人有一次遇見火焰山都不怕，靠著頑強(qiáng)的毅力勇往直前，翻過了火焰山。那我再堅(jiān)持一下，是不是也可以。于是我迅速大跨幾步追上了爸爸，在爸爸的帶領(lǐng)下完成了長跑比賽。
在我們?nèi)松牡缆飞?，如同西天取?jīng)的道路上一樣，會遇到各種挫折與困難，都需要我們不畏艱難的去面對。讀完《西游記》這本書，我更加堅(jiān)信：不畏艱難，勇往直前，就讓我們勇敢的追吧！
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