報告的寫作目的通常是為了匯報情況、解決問題、推動事務的發(fā)展或推廣新成果等。撰寫報告時可以參考相關領域的文獻或范文，以提高自己的寫作水平。以下是小編為大家盤點的一些優(yōu)秀報告范文，希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考。
卷煙品牌調(diào)研報告篇一
6月13日，縣人大常委會副主任李秀俠帶領辦公室、農(nóng)工委、城建工委有關同志在農(nóng)林委主要負責人的陪同下，深入臨渙雙林生物質(zhì)燃料公司、百善昊晨食品有限公司、永民種業(yè)集團、淮北中瑞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況進行了專題調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作在市場向?qū)?、政府指導、政策引導“三輪?qū)動”下，以重點龍頭企業(yè)為牽引、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為依托、大戶經(jīng)營為基礎，經(jīng)過近幾年的努力，已發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)120家，其中省級龍頭企業(yè)15家，市級龍頭企業(yè)46家，年營銷收入超億元的龍頭企業(yè)23家（皖雪食品進入20xx全省民營企業(yè)制造業(yè)50強榜單）；規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已達67家，初步形成了面及面制品加工、畜禽養(yǎng)殖肉制品加工、瓜果蔬儲運產(chǎn)銷、良種繁育生產(chǎn)加工推廣、秸稈綜合利用等五大主導產(chǎn)業(yè)，基地面積160萬畝次，輻射帶動20萬農(nóng)戶，20xx年，全縣規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值達159億元，為我縣穩(wěn)增長、惠民生發(fā)揮了重要作用。
其亮點表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）“124”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展布局基本形成。宿永路一線“良繁帶”。
建設50萬畝標準化良種生產(chǎn)基地，打造全省良種生產(chǎn)大縣和國家優(yōu)勢農(nóng)作物制種基地。20xx年，我縣被安徽省認定為第一批小麥、大豆區(qū)域性良種繁育基地，種子基地每年生產(chǎn)小麥良種1.9億公斤、大豆良種0.25億公斤以上。百善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，五鋪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普示范區(qū)。重點推進百善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)爭創(chuàng)國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗示范區(qū)和國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園；五鋪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普示范（生態(tài)循環(huán)）區(qū)重點申報國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游莊園。培育發(fā)展四大主導產(chǎn)業(yè)。一是培育發(fā)展品牌糧食產(chǎn)業(yè)；二是培育發(fā)展高效瓜菜產(chǎn)業(yè)；三是培育發(fā)展健康畜牧產(chǎn)業(yè)；四是培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。
（二）健全市場網(wǎng)絡促進產(chǎn)品流通。
以中瑞農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為代表的眾多“農(nóng)”字號企業(yè)著力構(gòu)建信息溝通、網(wǎng)絡連通、貨物互通、物流融通的大生產(chǎn)、大貨源、大市場、大物流、大集散貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的格局，形成完整地保全縣、供周邊、買全國的全開放農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
（三）提高創(chuàng)新能力加大品牌建設。
聯(lián)合國家級、省級科研院所及大專院校專家與我縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)交流合作；支持龍頭企業(yè)申報和推介馳名商標、名牌產(chǎn)品及“三品一標”產(chǎn)品，全縣農(nóng)產(chǎn)品注冊商標已達186件，“魯王”牌面粉、“幸運”牌方便面等7個品牌獲省級名牌稱號，15個農(nóng)產(chǎn)品獲中國綠色食品標志使用權。華瑞公司“永航”牌面粉經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心審定為綠色a級食品。20xx年8月，我縣創(chuàng)成安徽省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣。
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)培育難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)投入多、利潤小、見效慢、風險高，小農(nóng)戶投不起，大企業(yè)不愿投。
（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地培育難。由于當前農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營面積偏小、檔次不高，多數(shù)基地農(nóng)戶沒有及時得到來自龍頭企業(yè)的市場信息、技術指導和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，農(nóng)戶仍承擔較高的自然和市場風險。
（三）農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展融資難。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)投入大、資產(chǎn)負債率偏高、企業(yè)固定資產(chǎn)少、缺乏有效抵押資產(chǎn)、金融部門惜貸以及擔保體系不健全等因素，造成資金短缺、融資困難，制約了企業(yè)發(fā)展和市場開拓。
大力深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做好農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)、延鏈、增值文章。
（一）加大政策扶持力度，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展環(huán)境。縣政府要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展放在突出位置，加強對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織協(xié)調(diào)、宏觀指導和服務工作，繼續(xù)加大政策扶持力度，對有比較優(yōu)勢、有市場潛力、有競爭實力的特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)予以重點傾斜。
（二）做大做強龍頭企業(yè)，持續(xù)增強產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)生動力。多方籌措資金，促進龍頭企業(yè)發(fā)展。把產(chǎn)業(yè)扶貧、科技扶貧、金融扶貧、技術扶貧等扶貧資金與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有機融合起來；支持龍頭企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債券間接融資，幫助大型骨干企業(yè)通過上市直接融資。一要扶大扶壯扶強一批骨干龍頭企業(yè)。對現(xiàn)有的國家級、省級、市級重點龍頭企業(yè)，要進一步加大扶持力度，把農(nóng)產(chǎn)品加工“蛋糕”做大，把品牌交響，把市場打開；二要通過大力招商引資和科技創(chuàng)新，發(fā)展一批科技含量高、附加值高的創(chuàng)新型龍頭企業(yè)。促進農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值。
（三）抓好延鏈補鏈，建設規(guī)模化標準化農(nóng)產(chǎn)品基地。加大配套基地建設力度，搞好規(guī)劃布局。鼓勵支持龍頭企業(yè)通過租賃、承包、股份合作、土地流轉(zhuǎn)和訂單等形式建設規(guī)?；?、標準化、集約化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。增強品牌意識，提高產(chǎn)品競爭力。農(nóng)業(yè)品牌化是衡量一個地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平的一個重要標志，要把培育名牌農(nóng)產(chǎn)品、加快推進農(nóng)業(yè)品牌化建設作為一項重點工作抓緊抓好。要積極引導龍頭企業(yè)增強質(zhì)量意識和品牌意識，加大技術研發(fā)投入，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭創(chuàng)知名品牌，全面提升產(chǎn)品的市場競爭力。
卷煙品牌調(diào)研報告篇二
xx山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大!對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如xxxx，xxxx銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬xx精品xxxx銷量較差?？傮w來說，xx集團的卷煙銷量好于xx集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍。
規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識!大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。
從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢?所以，從現(xiàn)在，我們就應該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。
卷煙品牌調(diào)研報告篇三
關于這點，通過我們對商場對于品牌選擇上的調(diào)查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優(yōu)勢明顯的要高于國內(nèi)品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。
從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發(fā)現(xiàn)，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其余的20個品牌均未超過36％，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6％的品牌數(shù)量就占據(jù)了整體品牌數(shù)量的40％之多。由上海世之維信息咨詢有限公司主辦，是目前中國信息量最大的紡織專業(yè)網(wǎng)站之一，與國家相關部委、同行業(yè)網(wǎng)站和新聞單位有著良好的合作關系；尤其是通過國內(nèi)近萬家大中型紡織企業(yè)的緊密協(xié)作關系，保證了中國第一紡織網(wǎng)在第一時間向廣大用戶提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業(yè)相關資訊，其準確與可靠性已成為企業(yè)、銀行、海關和政府相關部門的重要參考。
出現(xiàn)以上這種情況根據(jù)我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內(nèi)品牌總體數(shù)量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場里面很多的休閑服裝里面都會有牛仔裝產(chǎn)品，這對產(chǎn)品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的沖擊，消費者無論是出于產(chǎn)品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產(chǎn)品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇余地。
從調(diào)研的17家商場的品牌擁有量的統(tǒng)計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產(chǎn)品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統(tǒng)計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數(shù)量9個，排在第二。其余的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。
相對于其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數(shù)量不是很高，這從消費者的.消費行為上也可以找到一些答案。
對于像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向于品牌化消費，其大部分消費產(chǎn)品的風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數(shù)量。而對于像城鄉(xiāng)貿(mào)易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來說，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數(shù)量也不會很多。而介于這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產(chǎn)品系列化的休閑服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數(shù)量也很難提高。
卷煙品牌調(diào)研報告篇四
家具行業(yè)是人們的必須消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買家具的能力正在不斷增強，整體市場發(fā)展迅速。20xx年，在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中，家具類零售額300.4億元，增長23%。雖然在20xx年可能受房地產(chǎn)市道影響，以至增長有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達30%；在20xx年上半年仍然錄得20%的升幅。
中國家具市場發(fā)展空間巨大。業(yè)內(nèi)人士估計，未來幾年中國家具市場的年增長率均超過10%。就現(xiàn)有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來10年內(nèi)中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。
目前，中國家具市場上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
家具產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何？是否存在進入機會就從以下個幾方面來分析中國家具市場。
一、行業(yè)背景分析：
20xx年中國家具十大品牌：曲美家具，華豐家具，皇朝家具，聯(lián)邦家具，紅蘋果家具，華日家具，全友家具，雙虎家具，宜家家具，月星家具。
從品牌認知度也可看出，高點、華倫迪高是歐美系代表，國產(chǎn)品牌是宜家、紅蘋果。在市場上只要提及買國產(chǎn)的家具，基本上是介紹宜家、紅蘋果，人氣也是最旺。但看排名表，里面進入家具市場首先給人應該是一個專業(yè)形象。
二、家具用途分類分析：
按功能分類：主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
1.民用家具：
指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家具、臥室家具等。這類家具是最常見于大型百貨零售商店的家具，隨著我國每年新建住宅的增加，居民對民用家具的需求會顯著增加。
2.酒店賓館家具：
指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關家具等。在我國加大發(fā)展旅游業(yè)的前景下，新建的酒店賓館會有所增加，用于新建酒店賓館所需和更新所用的家具數(shù)量將會增加。
3.辦公家具：
指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。這類型家具的需求都會隨著國外工商企業(yè)在國內(nèi)設置辦公機構(gòu)的增加而增加。
4.公用家具：
指用于醫(yī)療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關家具。一般來說，公用事業(yè)的發(fā)展相對穩(wěn)定，但用于這部分的消費支出卻不容忽視。隨著國家對文化教育事業(yè)發(fā)展的關注日益增強，對家具消費也會形成一定需求。
它們的市場占有率調(diào)查如下圖表：
卷煙品牌調(diào)研報告篇五
江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當?shù)氐锰飒毢竦募揖邮袌?、礦土資源，衍生出了一個頗具規(guī)模的燈具消費市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場。江西政府對于當?shù)責麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為大家實地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級燈具市場概況。
市場競爭殘酷，消費品牌意識增強
城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū)，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。
泰和縣暫無專業(yè)燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶，提升當?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p>
目前，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道、經(jīng)四路、官溪路等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出，光源則以木林森、領航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現(xiàn)較好。
據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經(jīng)營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品。自經(jīng)銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。
劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感，對產(chǎn)品的選擇更趨向于品質(zhì)和品牌。
通過活動提升銷量和知名度
雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批，從20xx年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在，一直專注于一個品牌的經(jīng)營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品。曾總表示，受大環(huán)境的影響，生意下滑，為了應對市場冷淡，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。
市場反映良好，按時完成年銷任務
輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是20xx年開始進入燈具行業(yè)，20xx年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經(jīng)驗積累，在經(jīng)營上經(jīng)驗豐富，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高?！皻W普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產(chǎn)品齊全，客戶選擇一步到位。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務，每年都能按時完成?！崩习迥锶缡钦f。
泰和縣城雖然不大，經(jīng)濟不算發(fā)達，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質(zhì)和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經(jīng)銷商表示，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費者在縣城購買率仍占到70%。
投資商不斷涌入，發(fā)展?jié)摿ν癸@
城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農(nóng)業(yè)大縣，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬，經(jīng)濟比較發(fā)達。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。
寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環(huán)路等街道沿線，經(jīng)銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當?shù)仄放菩蜗筝^好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、tcl、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費的首選。
寧都最具實力商家之一
華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英，是一位經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商，一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經(jīng)營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經(jīng)驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。
與鄭總交流時，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉(zhuǎn)變經(jīng)營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發(fā)展，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團購活動，共同開發(fā)市場，客戶資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場占有率。三、加強團隊建設，提升團隊人員的素質(zhì)和能力，更好地服務好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑。
冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火，也感受到了時下經(jīng)銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱，經(jīng)過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。
卷煙品牌調(diào)研報告篇六
在校大學生這一群體知識水平高，對事物優(yōu)劣分辨能力較強，但由于年紀較輕，也是是最容易沖動，最易受影響的群體。并且他們包容著具有各種經(jīng)濟狀況和消費能力的個體。他們的特別之處，也就影響他們有著不同于社會其他消費群體的消費觀。一方面，他們有著旺盛的消費需求和新鮮的消費理念；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費能力受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大的影響。因此通過對大學生的品牌服飾消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學生消費的最新動向，可以更好地引導大學生樹立正確的消費觀念，同時也能夠給整個針對學生品牌服飾的生產(chǎn)銷售行業(yè)提供參考。調(diào)查主要采用隨機抽樣的方式，在學生宿舍樓進行發(fā)放問卷，共發(fā)放100份問卷，獲得了大量資料。
本身及品牌持肯定態(tài)度，但是由于絕大多數(shù)大學生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念是比較理性的。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)在校大學生對于品牌服飾的態(tài)度有城鄉(xiāng)、男女之間的差異。具體來說：
表1品牌與非品牌的選擇單位：xx%
2.男生相對于女生來說，對品牌服飾消費的較少。
從一個商店進去再從另一個商店出來，如果遇到她們喜歡或者說是中意的服飾，她們就會“慷慨解囊”。不過這對于正處于青春年華的女大學生來說，追求美，追求時尚是無可厚非的，但也要有一定的消費計劃和理財觀念，不能總這么沖動。而對于絕大多數(shù)男生來說，只要衣服夠穿，能夠換的過來，他們就不會去買新的。這也就是為什么逛街的絕大多數(shù)都是女生的原因了。表2的數(shù)據(jù)正是證實了這一點。
表2男女生在每季度季消費品牌服飾占所有支出百分比單位：人
(二)大部分大學生對品牌服飾本身及品牌持肯定態(tài)度，具體來說：
通過調(diào)查分析，質(zhì)量、款式和品牌形象是品牌服飾吸引大學生的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買服飾時，大學生們首先考慮的因素就是質(zhì)量。由于消費能力有限，大學生在花錢時往往十分謹慎，因此會盡量搜索那些質(zhì)量好、款式好的品牌服飾。如表3所示，有39%的人認為質(zhì)量是其選擇品牌服飾的主要原因；有28%的同學優(yōu)先考慮品牌服飾的款式；而品牌形象也十分重要，占了調(diào)查比例的25%，這是因為品牌形象為服飾的質(zhì)量和售后服務提供了很好的信用保證。
表3品牌服飾的優(yōu)勢單位xx%
(三)絕大多數(shù)大學生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念比較理性，
具體來說：
1、大學生經(jīng)濟獨立性不足，主要依靠父母的轉(zhuǎn)移支付進行消費
雖然在校大學生基本上都是成年人，但是由于受中國國情的限制，使我們不能像西方國家的多數(shù)成年人那樣，在校階段就能自己打工掙學費。我們的大學生很少有自己打工掙學費的，這與社會為大學生提供兼職的機會少也有很大的關系。我們大學的學費、生活費等絕大部分的費用都是來自于我們的父母。從表4我們看到：大學生中依靠生活費購買品牌服飾的占了資金來源的八成。也就是說絕大多數(shù)大學生的購衣來源都不是依靠自身的力量，換而言之就是大學生在經(jīng)濟上還沒有取得獨立。
表4買品牌服飾資金的來源單位%
2、大學生理性消費占主體
品牌服飾大家是都喜歡，但是在實際消費時，在校大學生總體上表現(xiàn)的比較理智。在我們獲得的資料中，發(fā)現(xiàn)：大學生在購買品牌服飾時追求潮流的占一成左右，這些同學熱衷購買服飾。他們講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服飾。對購買服飾時持標新立異態(tài)度的占了不到一成。絕大部分學生還是選擇適合自己就好，這個群體大約占了整個被調(diào)查對象的八成。通過此項調(diào)查的結(jié)果可以看出，雖然大學生對品牌服飾是比較青睞的，但是大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而并強調(diào)追求潮流或標新立異。說明了他們在追求品牌服飾時并沒有太過盲目。
表5購買品牌服飾主要考慮單位%
通過以上對大學生服飾產(chǎn)品消費觀的調(diào)查我們可以看出大學生對服飾產(chǎn)品的一些看法和他們的審美觀點。由于眾多的因素都影響著消費觀，相信大學生對于服飾產(chǎn)品的消費觀念肯定也會是一個動態(tài)的過程，相信隨著社會的發(fā)展他們的消費觀也會不斷轉(zhuǎn)變的。
綜上所述：在校大學生對于品牌服飾的態(tài)度有城鄉(xiāng)、男女之間的差異。其次大學生對品牌服飾本身及品牌持肯定態(tài)度，但是由于絕大多數(shù)大學生沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，因此他們的消費觀念是比較理性的。
（一）對大學生的建議
首先，應該加強理性對待品牌服飾的消費觀。既要反對不顧家庭經(jīng)濟能力而借錢買名牌服飾，或者減少或壓縮其他方面必要開支而把錢主要花在品牌服飾上的這種盲目行為；也不提倡那種根本不在乎個人形象打造，不修邊幅和著裝陳舊老邁的做法。我們應引導大學生通過品牌服飾消費，塑造大學生創(chuàng)新奮進，充滿青春活力和高雅清秀的形象。
其次，應加強對大學生進行思想道德教育，強調(diào)在購買必要的服飾來塑造個人形象同時更應注重苦練內(nèi)在修養(yǎng)，內(nèi)外兼修。把有限的錢多花在對個人學習、思想涵養(yǎng)和文明禮儀有利的方面。此外，應該通過課堂對大學生傳授一些著裝常識，讓每個大學生能根據(jù)年齡以及自己的身材、膚色等特點，充分考慮服飾的款式、色彩、質(zhì)地等，尋找到合體合適的服飾。提倡從我做起、節(jié)約資源，不要過多地濫買服飾，為可持續(xù)發(fā)展出一份力。
再次，提高大學生的理財觀念，使其合理支配自己的生活費。現(xiàn)代社會品牌服飾品種豐富，供貨渠道也豐富，教會學生一些購買技巧，如利用大型節(jié)假的促銷時段，換季打折時段購買服飾，更應該充分運用到網(wǎng)絡購物，但是網(wǎng)絡購物時，作為當代大學生，提高警惕是相當重要的。尤其是個人信息的保護尤為突出。用最經(jīng)濟的方法裝扮出更動人的自我。
（二）對服飾生產(chǎn)廠家的建議
第一,產(chǎn)品(product)策略
開發(fā)大學生消費市場，生產(chǎn)能夠適應大學生需求的各類產(chǎn)品。尤其針對大部分追求自身良好形象的大學生，開發(fā)出價格合適，形式新穎，質(zhì)量優(yōu)良的服飾產(chǎn)品。
第二,價格(price)策略
大學生消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。物美價廉、經(jīng)濟實惠是多數(shù)大學生購買商品的基本準則。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，價格適中、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當然，對于部分家境富裕的大學生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費潛力，適當增加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，以滿足其更多、更高的需求。
卷煙品牌調(diào)研報告篇七
一、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升。
xx山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需!
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大!對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如，銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬精品銷量較差?？傮w來說，xx集團的卷煙銷量好于xx集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍。
三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識!大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。
四、關于貨源問題。從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢?所以，從現(xiàn)在，我們就應該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。
卷煙品牌調(diào)研報告篇八
受市局物流建設課題組的委托，我們對**縣分公司物流配送現(xiàn)狀，及設立物流中轉(zhuǎn)站的可行性進行調(diào)研，現(xiàn)將有關情況報告如下：
一、**縣分公司卷煙物流配送現(xiàn)狀。
(二)**縣(分公司)物流概述：縣分公司下設配送分部，擁有配送車組9個，員工30人，具體數(shù)據(jù)見附表。
1、人員情況：配送分部設主任1人，副主任1人，內(nèi)勤兼資金管理員1人，倉庫保管員1人;車組正式員工9人，外聘員工5人，車組外包租賃人員5人。其中2個城區(qū)車組電子結(jié)算率100%，沒有收款員，7個農(nóng)村配送車組由縣中國銀行安排收款員7人。與單位簽訂勞動用工合同18人，其中大專以上文化6人，平均年齡38.4歲。
2、車輛情況：分部共有配送車輛9臺，初拍賣2臺車后返租到城區(qū)車組使用,繼續(xù)拍賣2臺車返租到農(nóng)村車組使用。由于油價飛漲，年初的車均預算費用標準(城區(qū)280元/天，農(nóng)村320元/天)不足以支付租賃車輛的開支。配送車輛車均行駛里程106911公里，由于新化縣道路狀況極差(農(nóng)村近40%的鄉(xiāng)村還是泥土路)，車均年維修費用在4萬以上，車輛老化較快，車況差。
3、費用情況：，**分公司共發(fā)生物流配送費用元，累計完成轄區(qū)銷量28000箱，件均物流配送費用元，低于全市平均水平。
綜上所述，**縣分公司物流配送呈現(xiàn)了如下特征：
一是人員控制得當，通過人力資源改革，和運輸業(yè)務外包，分公司精簡物流人員12人，現(xiàn)有編制30人，實際工資負擔僅為18人。二是物流費用適度節(jié)約，分公司本著開支從緊的原則，全年在倉儲包裝費用，租賃費用，裝卸費用，以及指定代送等預算費用方面均有較大比例的節(jié)約。三是服務效率有待提高。受文化程度和年齡結(jié)構(gòu)的影響，各車組在配送標準化操作，延伸服務上工作程度不一。城區(qū)兩個車組管轄1100多個客戶，年配送量為年銷量的40%，工作量比較飽和。農(nóng)村車組受銷售季節(jié)的影響，少數(shù)車組在淡季工作量并不飽和，需要進一步優(yōu)化線路，提高效率。
二、設立卷煙物流配送中轉(zhuǎn)站的可行性分析。
新化地處山區(qū)，道路交通條件差，送貨半徑大，一天時間內(nèi)完全由市公司直接配送不可能達到，只有采用接力配送模式，通過設立卷煙配送中轉(zhuǎn)站才能有效的解決新化山區(qū)集中配送的難題。
(一)現(xiàn)行的物流配送模式證明設立物流中轉(zhuǎn)站是可行的。
1、現(xiàn)行的卷煙對接模式可以確保物流配送正常運行。過去**縣分公司最遠的單程配送距離長達140公里，水泥路修通后壓縮到公里。為了能在規(guī)定的時間內(nèi)完成當日的卷煙配送任務，**縣分公司配送分部組織車組人員在干線運輸車到達**后進行對車裝卸，確保路途時間充裕。在倉庫保管員的調(diào)度下，各車組按先后順序組織卸車，進行貨物檢驗，辦理交接手續(xù)，裝車后統(tǒng)一加鎖停放，確保安全。
2、現(xiàn)行的指定代送(取)模式可以完成邊遠山區(qū)的的配送任務。**縣現(xiàn)有指定代送(取)點個，下轄網(wǎng)絡零售戶個，配送規(guī)模為年銷量箱，占全年銷量任務的%，符合網(wǎng)建標準。各配送車組通過指定代送、代取，約時取貨等形式能圓滿完成當日配送任務。
(二)市局現(xiàn)行的干線運輸模式也支持卷煙配送的物流中轉(zhuǎn)。
市局現(xiàn)行的卷煙訪銷和物流分揀系統(tǒng)支持中轉(zhuǎn)站、點的接力配送。**市系統(tǒng)實行的是隔天配送的運行模式。即頭天采集訂單，第二天送貨到戶。各分公司每一條線路的呼叫結(jié)束時間都在當天下午2：00左右，現(xiàn)行采取線路結(jié)轉(zhuǎn)的方式，呼叫結(jié)束后有充足的時間分揀配貨。分揀完畢的當天就裝車通過干線運輸將貨物配送到中轉(zhuǎn)站或中轉(zhuǎn)點。中轉(zhuǎn)站、點第二天一早就能安排送貨。
第二天上午，干線車休息，下午繼續(xù)工作?？梢?，合理安排各崗位人員的工作和休息時間，完全能達到接力配送的目標。
(三)**設立中轉(zhuǎn)站面臨的困難。
1、**縣分公司現(xiàn)行的倉儲條件不允許。一是倉本文來自范文大全網(wǎng)，此標記。庫沒有了。啟用的倉庫綜合樓，今年已改建成為辦公用房和職工食堂。二是現(xiàn)有的裝卸條件也達不到要求。企業(yè)周邊環(huán)境不理想，農(nóng)民工裝卸問題一直是難以解決的遺留問題，人員老化，裝卸不專業(yè)，破損煙比較多;待遇要求高，現(xiàn)行的裝卸標準遠遠滿足不了需要。三是理貨場地比較差。受條件的制約，各車組目前還是在倉庫綜合樓操場架空層采用露天理貨，夏天蚊蟲叮咬，冬天寒風呼嘯，雨天泥水紛飛。
2、**縣分公司現(xiàn)行的配送條件太落后。一是人員結(jié)構(gòu)不合理。分公司現(xiàn)有合同制配送人員18人，平均年齡38.4歲，年齡偏大，文化程度偏底，高中以下文化12人。二是車輛裝備嚴重落后。自有車輛5臺，維修費用高。外聘車輛4臺，全部是單位拍賣的處理貨車，使用年限長，車況極差，形象不佳。
3、卷煙配送標準化建設任重道遠。根據(jù)《卷煙配送標準化工作手冊》的規(guī)定，配送員將從現(xiàn)場管理、流程管理、崗位管理、效率管理、成本管理、制度管理、服務管理七個方面，按照“六個準確”的`要求，實現(xiàn)“五化”的目標。即配送員把準確數(shù)量的卷煙，在準確的地點、找到準確的客戶，用準確的時間、執(zhí)行準確的標準，準確地完成任務，實現(xiàn)操作規(guī)范化、送貨班車化、服務標準化、管理精細化、效率最大化的目標。對照標準，我們的工作還相距很遠。
三、物流集中配送的工作設想。
現(xiàn)代物流建設是卷煙現(xiàn)代流通的重要支撐，是實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的關鍵所在。物流集中配送是指對現(xiàn)有物流資源進行集成整合、合理配置、流程優(yōu)化及簡約化建設，以解決庫存資源分布不合理、采購模式分散、獨立的銷售配送模式導致的物流成本不合理、客戶服務水平參差不齊等問題，實現(xiàn)物流管理效率的提高和成本結(jié)構(gòu)的合理化。通過調(diào)研，我們對全市系統(tǒng)的物流建設提出工作設想：
(一)合理設置組織架構(gòu)，實現(xiàn)組織架構(gòu)的高度集中。物流中心的內(nèi)設綜合部、儲配部、安全財務部3個部門，有條件時把裝卸、分揀線、送貨部剝離出來，由鴻康公司接管，同時根據(jù)婁底的實際，距離婁底半徑60公里以內(nèi)的由市本級直接配送，在冷水江下設中轉(zhuǎn)站一個，負責漣源部分、冷水江、新化的配送，雙峰設置中轉(zhuǎn)點一個，負責市局直接配送以外的部分。干線運輸仍然可以租賃郵政代送，邊遠山區(qū)的指定代送建議也由基層郵政所代送。
(二)取消縣公司的人員管轄權，實現(xiàn)鴻康公司對人員的集中統(tǒng)一管理。送貨部直接配送人員由鴻康公司直接管理，冷水江中轉(zhuǎn)站配送人員由中轉(zhuǎn)站直接管理，雙峰中轉(zhuǎn)點管理本點配送人員，鴻康公司通過對中轉(zhuǎn)站、點的管理達到對所有直配人員集中統(tǒng)一管理的目的。
(三)取消鴻康公司的貨款歸集權，實現(xiàn)物流中心對貨款的統(tǒng)一集中管理。加大農(nóng)村客戶的電子結(jié)算力度，開通農(nóng)村信用社的電子結(jié)算，市本級送貨部直配貨款由貨款管理員在送貨完畢后立即核實。中轉(zhuǎn)站、點的接力配送貨款，由中轉(zhuǎn)站、點管理員在送貨完畢后歸集存款單，核對存款金額后，統(tǒng)一將存款單交貨款監(jiān)收人員。(含指定代送取客戶貨款)。
(四)取消物流中心及各縣(市)分公司配送物料的采購權，實現(xiàn)鴻康公司對一切物料的集中統(tǒng)一采購。即集中配送各環(huán)節(jié)所需物料全部由物鴻康公司集中統(tǒng)一進行比價采購，并建立登記領用制度。既降低了采購成本，又可對比監(jiān)控領用人員的領用量和單耗材的使用壽命，方便對物料領用人員，特別是車輛駕駛?cè)藛T的考核獎懲。
(五)各縣(市)分公司的配送費用開支權，實現(xiàn)鴻康公司對物流費用的集中統(tǒng)一開支。即集中配送各環(huán)節(jié)的費用全部由鴻康公司集中統(tǒng)一申報、開支，不對中轉(zhuǎn)站、點撥付任何辦公費用。員工工資由鴻康公司直接發(fā)放，待遇參照現(xiàn)行的工資、獎金標準執(zhí)行。
(六)統(tǒng)一對外形象。市公司統(tǒng)一添置車輛、服裝等服務設備交由鴻康公司使用。統(tǒng)一對員工集中培訓，達到培訓不走樣、不變質(zhì)、強化培訓效果的目的。統(tǒng)一對員工績效集中考核，即集中配送各環(huán)節(jié)的所有崗位，按照各崗位的工作質(zhì)量標準嚴格打分，再根據(jù)分值結(jié)果和工資標準實施獎懲，按獎懲后的實際金額發(fā)放工資。統(tǒng)一對卷煙配送工作中收貨、理貨、領貨、裝車、配送、停車、交貨、收款、返程、結(jié)算、退貨、補貨等工作環(huán)節(jié)制定具體的規(guī)范標準。
總而言之，物流集中就是要解決好配送組織架構(gòu)及人、財、物集中統(tǒng)一管理的問題，解決好物流配送標準化服務的問題。
附件一：**物流配送車輛情況統(tǒng)計表。
附件二：**物流配送費用情況統(tǒng)計表。
附件三：**物流配送日均勞效統(tǒng)計表。
附件四：**配送分部人員花名冊。
卷煙品牌調(diào)研報告篇九
2017年10月，公安部消防局發(fā)布《關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，2018年3月，國家應急管理部成立，整合國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、公安部消防局等10個不同部門和5支應急救援隊伍，應急管理進入規(guī)范化軌道，我國消防行業(yè)也逐漸走向市場化、智能化。伴隨著改革深入，以科技為核心的智慧消防是否能勝任消防工作的聚焦點，讓消防從傳統(tǒng)的人防為主進化到技防為主的新業(yè)態(tài)。成為消防改革能否成功按計劃完成軍民轉(zhuǎn)變的關鍵性指標。為此，智慧消防研究院在新年伊始，對我國智慧消防市場進行了一次市場盤點。用一些明確的客觀指標對現(xiàn)階段智慧消防市場出現(xiàn)的主流平臺進行全方位考核。以求對行業(yè)整體現(xiàn)狀有一個客觀概述，幫助讀者增加對智慧消防品牌的了解與分析能力。
現(xiàn)階段智慧消防市場由四大主體競爭?？萍季揞^：依靠自身在大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，布局智慧消防領域意在建設智慧城市，從而獲取數(shù)據(jù)優(yōu)勢和信息資源，搶占消費市場；創(chuàng)業(yè)公司：利用融資加大科研的投入，并跨界與其他通信科技巨頭合作，探索新的發(fā)展模式；安防企業(yè)：自身體量大，智能領域的布局早，綜合實力和議價能力更強，具有深厚的技術沉淀為進入市場打好基礎；傳統(tǒng)消防企業(yè)：依靠在消防領域多年積累的經(jīng)驗，深耕消防產(chǎn)品研發(fā)，承接國內(nèi)多項大型項目。本次調(diào)研主設想以以上脈絡篩選典型企業(yè)進行考察。從而窺視智慧消防行業(yè)近些年來發(fā)展的方向與成果。
首先，因為消防行業(yè)普遍存在“大行業(yè)、小企業(yè)”現(xiàn)象，國內(nèi)大型消防企業(yè)的營收規(guī)模少有高于市場總規(guī)模的1%的頭部企業(yè)，行業(yè)內(nèi)排名前30名企業(yè)的市場占有率總和不足全部市場的10%。加之因為現(xiàn)階段，智慧消防系統(tǒng)平臺可以有效解決傳統(tǒng)消防產(chǎn)業(yè)之間的連接問題，實現(xiàn)區(qū)域無死角全面覆蓋，完成感知各種消防系統(tǒng)之間的直接同步協(xié)調(diào)關系的功能。可以作為考察核心指標。所以綜合以上因素，確定對：
1、2020年品牌市場份額達到市場總銷售額1%以上。
2、擁有自主智慧消防系統(tǒng)平臺。
3、有一定物聯(lián)網(wǎng)硬件研發(fā)生產(chǎn)能力并且有成熟且完整應用場景的智慧消防品牌為樣本篩選進行調(diào)研。
根據(jù)公開行業(yè)數(shù)據(jù)可知，2019年，中國中央和地區(qū)企業(yè)智慧消防招標工程有63個，均值每一工程招標額度為475.65萬余元上下。依據(jù)招標網(wǎng)數(shù)據(jù)信息，2019年全國性智慧消防招標工程總數(shù)為726個，綜合性市場容量超過34.5億元。以此測算，2020年，全國智慧消防招標工程將超過40億，頭部市場份額可以達到4千萬。加上企業(yè)自主品牌系統(tǒng)以及軟硬件能力等參數(shù)，經(jīng)篩選共有以下十一個企業(yè)成為調(diào)研樣本，分別是：
法安通（北京法安通安全信息技術股份有限公司）。
一城同鑫（北京一城同鑫智能科技有限公司）。
中消云（中消云(北京)物聯(lián)網(wǎng)科技研究院有限公司）。
淼盾（煙臺淼盾物聯(lián)技術有限公司）。
力安（河南力安測控科技有限公司）。
辰安股份（北京辰安科技股份有限公司）。
城安盛邦（城安盛邦(北京)網(wǎng)絡科技股份有限公司）。
上海意靜（上海意靜信息科技有限公司）。
大華（浙江大華技術股份有限公司）。
海康（杭州?？低晹?shù)字技術股份有限公司）。
四信（廈門四信物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司）。
根據(jù)智慧消防行業(yè)特征，與現(xiàn)階段相關技術趨勢。本次調(diào)研主要對樣本企業(yè)自研研發(fā)團隊規(guī)模，硬件生產(chǎn)能力，創(chuàng)新能力，平臺特點，用戶好評度等指標進行調(diào)研。
團隊規(guī)模指標：對于軟件系統(tǒng)的運營，穩(wěn)定的團隊至關重要。根據(jù)一般規(guī)律，品牌擁有10人以下微型技術團隊意味著系統(tǒng)只能維持系統(tǒng)日常運行，10~50人小型技術團隊才能針對市場反饋與需求維持系統(tǒng)的正常的修正與迭代，而50~150人中型技術團隊可針對性的對系統(tǒng)進行相應功能的二次研發(fā)，只有150+人的大型技術團隊才能支持系統(tǒng)進行滿足個性化應用場景需求。通過對軟件的版本更新與功能迭代，即可對品牌軟件團隊的規(guī)模與研發(fā)能力有較為準確的估算。
硬件能力指標：作為系統(tǒng)集成商，智慧消防品牌一般對智能硬件都會進行貼牌生產(chǎn)，所以一般只要擁有按系統(tǒng)需求進行簡單硬件工業(yè)設計能力即可認定品牌擁有初級硬件設計能力。而中級硬件試驗能力需要品牌擁有專業(yè)的硬件實驗室以對智能硬件設計進行相關測試與調(diào)整，從而可以對硬件成品質(zhì)量有所掌控。高級硬件試產(chǎn)能力要求品牌擁有各類中配設備可進行智能硬件的小規(guī)模貼片加工，包括smt貼片和噴漆等制造能力也是必備的。而真正擁有完整流水線和裝配車間的品牌才能算是擁有批量生成能力。
軟件創(chuàng)新能力指標：創(chuàng)新是軟件系統(tǒng)的靈魂，品牌的初級功能創(chuàng)新是指系統(tǒng)軟硬件設計中有創(chuàng)新性功能，中級專利創(chuàng)新說明系統(tǒng)中有專利級別的技術創(chuàng)新，高級平臺創(chuàng)新意味著系統(tǒng)在流程、邏輯層面有者成熟的創(chuàng)新應用。最后，作為商業(yè)活動中能對行業(yè)產(chǎn)生突破性貢獻的商業(yè)模式與應用場景的創(chuàng)新性將是品牌創(chuàng)新能力的最極致體現(xiàn)。
平臺特點，用戶好評度：除了對平臺技術團隊與硬件基礎、軟件創(chuàng)新外，本次綜合評測還根據(jù)平臺特色與用戶好評度（項目實施產(chǎn)業(yè)覆蓋度、行業(yè)覆蓋度。區(qū)域覆蓋）進行考察。從而期望對樣板企業(yè)實際運營情況有更加深刻的解構(gòu)并據(jù)此幫助讀者構(gòu)建起對整個智慧消防行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展現(xiàn)狀的深刻理解。
法安通：北京法安通安全信息技術股份有限公司成立于2004年，是國家級高新技術企業(yè)。作為專業(yè)的智慧消防解決方案提供商和系統(tǒng)集成服務商，公司始終專注于中國消防安全領域。公司的核心業(yè)務為：消防物聯(lián)網(wǎng)智能終端產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及消防云平臺數(shù)據(jù)推送與運營服務業(yè)務。主要面向b端市場，2020年已經(jīng)逐漸涉及并參與到多個區(qū)域智慧城市項目。
作為老牌的智能硬件生產(chǎn)廠商，法安通有著比較雄厚的硬件研發(fā)能力?？梢詫崿F(xiàn)智能硬件的大規(guī)模生產(chǎn)。但在軟件上，相比較而言難免顯得投入不足。雖然法安通的系統(tǒng)也能根據(jù)實際需求進行功能層面的二次研發(fā)，擁有小型技術團隊，也有完備的硬件批量產(chǎn)能。但創(chuàng)新性上沒有足夠的體現(xiàn)。平臺主要特色是硬件功能性亮點頗多。在用戶好評度上也中規(guī)中矩。
團隊規(guī)模：4分。
硬件能力：5分。
軟件創(chuàng)新：3分。
平臺特色：3分。
用戶好評度：4分。
綜合評測得分：4.0分。
一城同鑫：北京一城同鑫智能科技有限公司成立于2019年，是一家專注于智慧消防云系統(tǒng)開發(fā)及運營的高科技企業(yè)，擁有我國最早、目前最大的智慧消防云平臺?？偛课挥诒本┙?jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，在武漢、上海、重慶、成都、南寧、南京設有研發(fā)分支機構(gòu)，擁有強大的軟硬開發(fā)能力建立了專業(yè)的硬件實驗室。一城同鑫推出的智慧消防系統(tǒng)成為10年來成長最快的智慧消防云服務系統(tǒng)，為全國數(shù)十萬家企業(yè)提供隨需運用的消防云服。創(chuàng)新性的推出了消防維保saas服務模式，用戶只需要支付少量平臺費就可以使用一城消防云服務工具，快速的搭建出一整套高效的智慧消防管理系統(tǒng)。擁有諸多軟硬件專利以及特色服務。采用一城消防云服務的企業(yè)已經(jīng)分布在中國的每一個省市以及各個行業(yè)，預計未來三年會保持超高的增長率，成為消防云服務行業(yè)的領軍企業(yè)。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：5分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：4.6分。
中消云：中消云(北京)物聯(lián)網(wǎng)科技研究院有限公司是一家基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的智慧城市安全應急服務項目投資建設與運營的企業(yè)。其主要精力在軟件平臺產(chǎn)品上，推出的智慧城市安全應急服務項目覆蓋應急、治安、安監(jiān)消防、環(huán)保、醫(yī)療、衛(wèi)生防疫、自然災害等領域，是智慧城市/平安城市的核心組成部分。中消云使用區(qū)域加盟模式，推動業(yè)務在全國范圍內(nèi)得到了迅速的擴張，但這種市場的擴張同時拖了其平臺研發(fā)后腿，在有限的研發(fā)駝隊無法提供更多特色應用的時候，平臺綜合服務便表現(xiàn)出了平淡無奇。
團隊規(guī)模：4分。
硬件能力：3分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：3分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：3.8分。
淼盾：煙臺淼盾物聯(lián)技術有限公司始創(chuàng)于2015年，定位為中國安全數(shù)據(jù)的運營商，中國智慧消防的建設者。專注于安全生產(chǎn)、消防安全、治安安全等領域的研究開發(fā)與應用。淼盾團隊技術實力雄厚，先后獲得了37項計算機軟著、5項專利發(fā)明和2項科學技術進步獎。平臺有多項特色應用，但是市場能力不足。平臺雖然有大量創(chuàng)新內(nèi)容與特色服務，但終究離市場需求還有一定距離。導致覆蓋用戶范圍與好評度過低。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：3分。
綜合評測得分：4分。
力安：河南力安測控科技有限公司河是一家老牌設備與能源物聯(lián)網(wǎng)技術服務提供商。公司基于“智慧設備與能源管理云平臺系統(tǒng)—安易云”，針對建筑設備系統(tǒng)、工廠設備系統(tǒng)，為企事業(yè)單位、設備制造商、維保商、政府主管部門等用戶，提供智慧設備與能源管理物聯(lián)網(wǎng)解決方案及大數(shù)據(jù)服務。目前力安科技已推出的智慧物聯(lián)系統(tǒng)有：智慧消防物聯(lián)網(wǎng)，智慧供配電物聯(lián)網(wǎng)，智慧特種設備物聯(lián)網(wǎng)，環(huán)保用電監(jiān)管物聯(lián)網(wǎng)，設備智慧運維，智慧“雙預防”等。力安科技是國家高新技術企業(yè)、質(zhì)量標桿企業(yè)，雙軟企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)，服務型制造示范企業(yè)，制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè)，已獲得66項專利授權、52項軟件著作權。
作為實力雄厚的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，力安科技推出的安易云平臺算是比較典型的物聯(lián)網(wǎng)消防云服務平臺。團隊規(guī)模與技術實力的雄厚沒有為其平臺帶來更多的創(chuàng)新與特色服務。而龐大的傳統(tǒng)用戶群體反倒限制了平臺的創(chuàng)新與發(fā)展。如果鏈能擺脫傳統(tǒng)消防舊有思路的束縛，力安完全有能力進行大規(guī)模的創(chuàng)新。值得期待。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：3分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：4.2分。
辰安股份：北京辰安科技股份有限公司2005年由清華大學與中國電信成立并控股。定位為國際化公共安全產(chǎn)品與服務供應商，專注于為政府和應急相關部門行業(yè)、大型企業(yè)提供消防安全、工業(yè)安全、應急管理、城市安全運行監(jiān)測等軟件產(chǎn)品、應急裝備銷售與技術服務，以及災害風險監(jiān)測預警、人防安全、環(huán)境安全、園區(qū)安全、社會安全和安全文化等服務，為城市公共安全提供頂層設計、建設和運營服務。致力于公共安全技術的進步和產(chǎn)業(yè)化。在公共安全應急體系和城市安全的關鍵技術系統(tǒng)與裝備方面，擁有完整的自主知識產(chǎn)權和系列核心技術，辰安科技公司及分、子公司共取得五百余項軟件著作權和國內(nèi)外專利，榮獲“國家科學技術進步一等獎”、“國家科學技術進步二等獎”、“公安部科學技術一等獎”、“教育部科技進步一等獎”等獎勵。
與力安相同，辰安股份在團隊規(guī)模以及軟硬件實力方面實力雄厚（辰安因為有高校加持，技術實力更加深厚）。物聯(lián)網(wǎng)智能硬件傳統(tǒng)業(yè)務液位他們帶來了相當大的用戶基礎。目前主要遇到的問題還是因為老用戶的市場慣性帶來的創(chuàng)新不足以及老用戶群使用習慣對特色功能開發(fā)的束縛。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：4.4分。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：5分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：4.6分。
上海意靜：上海意靜信息科技有限公司成立于2014年1月，是一家專注于企事業(yè)單位消防安全風控管理的國家級高新技術企業(yè)。公司以移動互聯(lián)網(wǎng)和無線物聯(lián)網(wǎng)技術為基礎，為維保公司、企事業(yè)單位及消防主管部門提供智慧消防整體解決方案。意靜科技深入探究消防大數(shù)據(jù)服務與消防ai技術，正逐步發(fā)展成為智慧消防的技術創(chuàng)新和標準化制定者。同為行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，意靜在其技術創(chuàng)新方面表現(xiàn)突出。只是因為發(fā)展時間較短，在客戶好評率方面還有較大增長空間。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：5分。
平臺特色：5分。
用戶好評度：3分。
綜合評測得分：4.4分。
大華：浙江大華技術股份有限公司主要是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商。在安防行業(yè)屬于龍頭企業(yè)，為了應對視頻物聯(lián)行業(yè)的變化以及海外不確定性等多重因素影響，公司從全局著手，推出"大華hoc"戰(zhàn)略，全力統(tǒng)籌技術創(chuàng)新、頂層設計、業(yè)務架構(gòu)、應急預警及運營服務等全流程的能力，推動城市和行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型，助力實現(xiàn)城市和行業(yè)的協(xié)同、開放、安全與可持續(xù)發(fā)展。
作為安防龍頭，大華無論在市場還是技術方面的積淀都非常雄厚。其根據(jù)市和行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型而推出的大華hoc戰(zhàn)略也為行業(yè)創(chuàng)新明確了方向。是智慧消防云平臺在應急指揮領域?qū)嵺`的開拓者。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：4分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：5分。
綜合評測得分：4.4分。
海康：杭州?？低晹?shù)字技術股份有限公司是以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務提供商，業(yè)務聚焦于綜合安防、大數(shù)據(jù)服務和智慧業(yè)務，構(gòu)建開放合作生態(tài)，為公共服務領域用戶、企事業(yè)用戶和中小企業(yè)用戶提供服務，致力于構(gòu)筑云邊融合、物信融合、數(shù)智融合的智慧城市和數(shù)字化企業(yè)。和大華一樣，也在嘗試利用其在安防領域積攢的技術與市場資源，以應急指揮為切入口涉足與引導智慧消防系統(tǒng)的發(fā)展方向。
團隊規(guī)模：5分。
硬件能力：5分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：4分。
綜合評測得分：4.4分。
四信：廈門四信物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，以創(chuàng)新為動力，以應用促研發(fā)，專業(yè)從事消防物聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品及軟件平臺的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務，通過自主研發(fā)核心物聯(lián)網(wǎng)技術，運用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術，搭建真正安全、智慧的消防體系，為政企單位及行業(yè)客戶提供端對端的智慧消防一站式解決方案，建立消防安全誠信體系，為城市管理，居民生活提供高質(zhì)量安全保障。
團隊規(guī)模：4分。
硬件能力：5分。
軟件創(chuàng)新：4分。
平臺特色：4分。
用戶好評度：4分。
綜合評測得分：4.2分。
2015年專業(yè)智慧消防企業(yè)只有十幾家，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展有近萬家行業(yè)企業(yè)。勢必造成市場上智慧消防企業(yè)出現(xiàn)了魚龍混雜的情況。很多傳統(tǒng)消防企業(yè)擔心如果不能跟上趨勢尋求轉(zhuǎn)型，科技巨頭攜技術、市場優(yōu)勢空降，安防龍頭趁智慧城市風口以應急指揮為接入口不斷介入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引融資與技術通過跨合作探索新的發(fā)展模式。這一切讓智慧消防行業(yè)顯得如此紛亂復雜。但是通過本次調(diào)研梳理我們又可以清晰地看到，傳統(tǒng)消防企業(yè)有著專業(yè)優(yōu)勢，直到找到合適的合作平臺即可大有所為?？萍季揞^有著強大的技術、市場優(yōu)勢，只要明確的方向即可發(fā)掘出巨大的拓展空間。安防龍頭明確的市場思路又讓自己成為眾多智慧消防平臺的合作方。還有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不停地對模式的探索，通過跨界為智慧消防帶來一個有一個嶄新的贏利點。一切都預示著這是一個充滿活力的新興市場，這是一個充滿機會的市場。
需要重點重申的是，因為市場的分散，與行業(yè)發(fā)展的快速。本次調(diào)研只是針對于考察樣本在智慧消防市場的相對表現(xiàn)進行客觀評斷。并不針對樣本絕對市場表現(xiàn)，更沒有觸及非市場因素表現(xiàn)。所以，本次評測結(jié)果只針對于近期以上品牌在智慧消防市場進行。僅供對智慧消防市場有興趣的讀者參考。使他們對認識我國智慧消防市場有所依據(jù)。
經(jīng)過幾個月的調(diào)研，我們對市場上知名度較高且有一定份額的十一家已經(jīng)有了一個簡單而全面的客觀分析，以上結(jié)論僅僅作為參考，可以讓傳統(tǒng)消防企業(yè)的老總更加充分的了解目前智慧消防平臺廠家的特點和優(yōu)劣，便于轉(zhuǎn)型過程中精準的選擇，少走彎路，這也是我們對智慧消防行業(yè)的一個態(tài)度和一點點貢獻。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十
一、以純的相關介紹：
1.以純公司介紹。
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
公司成立于，集合設計、采購、生產(chǎn)及銷售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發(fā)市場內(nèi)經(jīng)銷，時至今日，以純已聘用超過xx0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義。
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。
3.人群定位。
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
二、以純在清遠的市場：
（1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分。
l女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
l男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不可忽視的市場。
2、年齡段細分。
l18-30年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
l30-45年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十一
為深入細致了解春節(jié)期間轄區(qū)卷煙銷售情況，掌握節(jié)后商戶卷煙銷售和庫存現(xiàn)狀，找出問題，找準對策，確保全縣卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展，我局（分公司）在春節(jié)節(jié)后有針對性的，對卷煙進行了調(diào)研。本次調(diào)研內(nèi)容包括：零售客戶對煙草公司供應卷煙品種、供應數(shù)量、貨源分配策略、客戶經(jīng)理服務是否滿意，重點骨干品牌銷售情況、社會庫存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；卷煙市場價格、市場秩序是否穩(wěn)定，煙草公司有無搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛征求零售客戶意見及建議。現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：
一、調(diào)研基本情況。
（一）、調(diào)研對象與方法。
本次深入轄區(qū)及內(nèi)黃市場進行調(diào)研，我們有針對性的選擇縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村三個不同區(qū)域、不同消費能力的地方進行調(diào)研，調(diào)研過程中通過查看商戶品牌上柜、卷煙訂購和庫存情況的同時，還向商戶詢問當?shù)厥袌龅南M習慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，從而通過實地拜訪和詢問，發(fā)現(xiàn)問題與差距，找準對策與措施。
（二）、調(diào)研節(jié)日期間卷煙銷售
縣城油區(qū)，比較繁華，經(jīng)濟水平較高，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村集市消費者較多，主銷中低檔卷煙。調(diào)查中，商戶普遍反映，今年春節(jié)卷煙銷售、凈增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的卷煙銷量增長最多，黃金葉百元品牌與一二類卷煙銷量大增。
二、調(diào)研分析。
（一）、本地卷煙市場的特點與問題。
通過走訪詢問，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間卷煙銷售存在以下特點：
1、卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數(shù)據(jù)上看，市場上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內(nèi)的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀）和紅塔山（軟經(jīng)典）。
2、卷煙銷量和消費檔次上升明顯。
今年1月份銷量與消費結(jié)構(gòu)比去年同期有明顯增長。
5.2%。
3、零售客戶庫存更加合理，零售客戶節(jié)日備貨更理性。在調(diào)查中，一些大的超市由于有大量的流動資金，在節(jié)前分別對不同品牌的暢銷煙進行訂購，保證自己在春節(jié)期間的正常銷售，在春節(jié)過后仍有少量庫存用以日常經(jīng)營。但據(jù)一些小門市反映，自己在節(jié)前只訂購了適量的暢銷煙，節(jié)前所擁有庫存只稍微比平時多一些，并且大多仍集中在價格較低的品種上，經(jīng)過春節(jié)后絕大多數(shù)的小戶門市庫存都所剩無幾，甚至沒有庫存。
4、春節(jié)卷煙消費檔次提高。
調(diào)查情況顯示，今年春節(jié)的卷煙消費呈現(xiàn)出“多極分化現(xiàn)象”。在農(nóng)村，春節(jié)卷煙消費結(jié)構(gòu)較往年上移，往年農(nóng)村過年以吸食單盒零售價格為五元錢的卷煙為主，今年已上升至單盒零售價為7至10元的卷煙；而往年吸食10元每包卷煙的消費者，其春節(jié)消費上移至13-15-20元每包的水平。從吸食群體上來看，高端煙消費者出現(xiàn)了“追新求異”的特點。平常在市場上銷售量不是很大的卷煙都有人到處打聽求購。
通過本次調(diào)研也發(fā)現(xiàn)了可不少問題，具體如下：
煙的購買頻率，再加上一些超市推出本店的購物券，直接影響到一些小戶的卷煙銷售，為此在節(jié)前部分客戶訂購卷煙也是少量的，春節(jié)“旺季”過后直接導致庫存量不足。
2、一些地區(qū)客戶門店冷清，卷煙銷量不佳。節(jié)后大量務工人員開始返回工作地，卷煙吸食人員減少，導致卷煙銷售量下降。
3、部分暢銷卷煙出現(xiàn)斷貨情況。由于今年對黃金葉百元品牌和大金圓系列進行了強力的宣傳促銷活動，使這兩類卷煙的市場認可度提高，再加上年前有意識的引導消費，所以過年期間銷量大增，致使斷貨。
三、客戶反映市場存在的問題。
幾天又供給另一個牌號，煙民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農(nóng)村，特別是零售價在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數(shù)的農(nóng)村卷煙經(jīng)營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。
二是貨源分配的問題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優(yōu)先電子結(jié)算戶，但有的客戶強烈反映，他們集鎮(zhèn)上沒有指定的銀行網(wǎng)點，沒有電子結(jié)算這個業(yè)務，只有跑很遠的路去在銀行交款，希望煙草部門在訪銷中考慮到他們的實際難處。
三是信息溝通的問題?？蛻舸蠖挤从晨头藛T對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時，客戶難以把握。有的卷煙牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶銷售積極性難以發(fā)揮。目前。通過品牌整合，黃金葉系列卷煙銷售壓力較大，對其培育的關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達不及時，工作方式不夠創(chuàng)新，可見搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護融洽客我關系工作迫在眉睫。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十二
only是歐洲著名的時裝公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。only是來自歐洲時尚前沿的設計。only為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質(zhì)的現(xiàn)代女性設計。only的定位是15至35之間，活潑自信且獨立性格的都市女性。only的服裝適合出游，朋友聚會，校園生活等各種輕松的休閑場合。xonly的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應對多種場合。only女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。
only，采用了合理的價格，保持親切近人，更為樸實的做法。only所采用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分，only―永遠站在流行的最前端。
作為全球的零售業(yè)巨頭之一，zara的商品無論是從流行程度以及價位還有更新貨品的時間上看，它都是遙遙領先其他品牌的!
隨著zara在中國的認知度不斷提升，關注這個品牌店的人也越來越多，zara因最時尚的設計最低廉的價格而備受肯定!
zara女裝今季秋裝系列，全新風格的獨特之處在于，采用令人驚奇的辦法去生成一種獨特的混雜風格，甚至是互為矛盾的風格。這不僅包括浪漫與未來主義的混合，運動與民族風格的混搭，還體現(xiàn)于同一件衣服上相互矛盾的組合。一種新的全球主義風格美學和現(xiàn)實主義的邊緣感被創(chuàng)造并被廣泛運用。
zara的定價略低于商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。
簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內(nèi)復制最流行的設計，并且迅速推廣到世界各地的店里。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天后，就可以在zara店里買到神似的衣服。
江南布衣(jnby)全情演繹與自然相融的理念款式設計，強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。豐富的設計語言，更是江南布衣(jnby)的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
jnby主張“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，面料采用天然纖維，以棉、麻為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設計主題。江南布衣品牌精神可用四個詞概括：喜悅、自然、美麗、自我，這四個詞所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的著衣生活理念?！敖喜家隆币云洫氂械亩际刑飯@風格，贏得眾多女性的青睞。風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩(wěn)雅致，材料多用不同肌理、風格的純天然面料。枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相融的理念;款式設計強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿做群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更為他們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。
江南布衣的價格也不是很高，在看的幾個店里，覺得江南布衣是上新款的速度最快的。有可能我們?nèi)フ{(diào)研的時候不是周末，客流量不是很多。我個人比較喜歡這三個牌子的服裝。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十三
一、前言：
近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應的建議。
二、市場調(diào)查的原因及背景：
中國是全球最大的移動通信市場，截至20xx年底，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4。6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。
信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4。6億戶。
隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。
三、調(diào)查分析：
3。1。中國手機市場特點。
3。1。1核心技術缺乏。
中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌，達到55%。波導股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名，波導半年銷售超過600萬臺，以15。01%的市場份額領先于摩托羅拉（14。21%）；tcl銷售500萬臺，市場份額11。60%，位居第三。但核心技術的缺乏導致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術的缺乏，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms，彩屏和gprs技術，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。
3。1。2重視手機外觀設計。
在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。
3。1。3產(chǎn)品更新速度加快。
快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要，在于：
三是激烈的價格竟爭，速度可以減小價格競爭沖擊；四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法；五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。
3。1。4營銷競爭越來越激烈。
在目標市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移，進軍二三線市場，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，開始從農(nóng)村向城市包圍?？傊?，共同的目標都是為了最大限度的占領市場。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。
3。2。消費者心理動機分析。
手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎、社會結(jié)構(gòu)的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異；富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應階級或收入的差異；市場上針對女性設計、制造、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應出性別的差異。
3。3。手機市場用戶關注分析。
3。3。1手機品牌關注分析。
隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品，而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！
下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：
諾基亞以29。1%的用戶關注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，用戶關注度為9。。7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25。8%，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂。
3。3。2手機外觀關注分析。
經(jīng)過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下，把外觀設計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。
下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。
可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。
3。3。3手機功能關注分析。
在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因為當時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5g、3g的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調(diào)創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的個性。
四、問題及建議。
4。1問題。
4。1。1高知名低美譽。國產(chǎn)手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務的優(yōu)質(zhì)，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。
4。1。2重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機在開拓市場的過程中，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。
4。1。3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進產(chǎn)品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升?？梢娨晃兜淖非髸r尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠。
4。2建議：
如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。
4。2。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量。“品牌是核心，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。
4。2。2提高服務質(zhì)量。在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應價加強產(chǎn)品服務體系建設，從而擴大市場的認同度。
4。2。3做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果國產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。
4。2。4尋找國外生存機會。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內(nèi)，或許路會變得更寬。
五、結(jié)尾：
通過這次對手機的市場調(diào)查，可以得出手機市場的競爭力越來越大，手機市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十四
為全面了解卷煙社會庫存、市場價格情況、品牌動銷情況，及時把握卷煙消費需求及變化，為營銷決策和市場調(diào)控提供參考依據(jù)。安城縣局根據(jù)市營銷中心下達的《卷煙市場調(diào)查工作方案》結(jié)合安城市場實際情況制定《安城縣局（分公司）卷煙市場調(diào)查工作方案》。調(diào)查組共分為五個小組，按照相關要求，統(tǒng)籌安排，分工明確，加強協(xié)作。在規(guī)定時間內(nèi)完成了對全縣277名卷煙零售戶進行實地走訪調(diào)查。
此次調(diào)查,重點突出調(diào)查問卷、卷煙庫存、價格走勢等內(nèi)容，采取座談填寫調(diào)查問卷及實物盤庫的形式,277名客戶涉及全縣大部門區(qū)域，從客戶組合來看，覆蓋率達到90%，最高為30檔，最低為1檔。從客戶業(yè)態(tài)來看，主要集中在食雜店，其他類、便利店、超市、煙酒店五大業(yè)態(tài)，沒有商場與娛樂服務類。從經(jīng)營規(guī)模與市場類型來看，達到了覆蓋城鄉(xiāng)與大中小戶，具有較強的代表性。
從本次調(diào)查的情況來分析，卷煙銷售的主力軍核心客戶和重點客戶，在春節(jié)期間的卷煙庫存消化情況較好，其中銷售較多的是南京（硬紅）、南京（硬金砂）、南京（軟五星紅彬樹）、中華（軟紅）、中華（硬紅）等品牌卷煙。而其他四、五類卷煙消化較慢。在春節(jié)后的訂貨過程中，由于節(jié)后消費者手中存有余煙，再加上外出打工人較多，生意較為清淡，所以這兩類客戶只愿訂緊俏煙，其他順銷卷煙不愿再多訂?？蛻舴从?，春節(jié)期間主要以消化中高檔卷煙為主，春節(jié)后四、五類開始逐漸動銷，但速度較慢。
在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，普通客戶和小規(guī)?？蛻綦m然庫存量不大，但庫存大都集中在南京（硬金砂）、南京（硬紅）等緊俏品牌，并且數(shù)量相對充足。春節(jié)后，這兩類客戶的訂貨意愿不強，結(jié)合調(diào)查情況分析，主要是生意清淡和緊俏煙充足兩個因素所致，導致訂貨意愿不強，有不少客戶在客戶經(jīng)理的多次動員下，都不愿訂煙。
從價位段需求變化來看。五類煙需求明顯下降，基本無人問津，這其中紅金龍、雄獅(硬紅)走勢較差。隨著消費水平的不斷發(fā)展，三、四類煙已不作為農(nóng)村做事首選，已經(jīng)提升到小蘇煙、特長梅，紅南京用量都在下降。目前市場短缺的規(guī)格主要是小蘇煙、淡黃梅、前門幾個牌號。
從卷煙市場的整條流通價格來看，我們對調(diào)查的品種進行了分類比對，主要分為緊俏品牌、順銷品牌。從緊俏品牌來看，主要表現(xiàn)在硬中華、小蘇煙、特長梅、紅南京等品牌，流通價格分別在395-415元/條左右、190-200元/條左右、135-142元/條左右、105-110元/條左右，同比價格有所下滑，零售價格都未能執(zhí)行到位。目前市場上唯一價格較好的是前門煙，流通價在34-45元/條左右，主要原因是長期沒有投放市場。順銷品牌的整條流通價格也執(zhí)行不到位，如大蘇煙425-450元/條左右，紫一品梅276-290元/條左右，淡黃一品梅29-31元/條左右，有的市場甚至出現(xiàn)低于批發(fā)價現(xiàn)象，主要是受周邊市場影響以及一些個別大戶的傾銷行為。
通過市場調(diào)查數(shù)據(jù)匯總分析來看，大多數(shù)核心客戶的毛利率3%至5%左右，重點客戶和普通客戶在4%至7%左右，少數(shù)集體單位或小客戶，他們的卷煙全按零售價銷售，毛利率達到10%。調(diào)查反映，客戶利潤明顯降低，盈利水平明顯下降。
卷煙社會庫存量參差不齊，因地理區(qū)域、經(jīng)濟水平、經(jīng)營能力、客戶類別等因素導致差距較為明顯。從調(diào)查情況來看，從不同類別的客戶來看,27檔到30檔客戶庫存較大，大多數(shù)在1000-1800條左右。中小戶庫存較為適中,在50-200條左右。從不同價位段來看，卷煙庫存主要集中在2元到7元的卷煙,五類煙主要集中在雄師與紅金龍，還有以前歷史庫存品牌，紅三環(huán)，散花、大豐收等品牌。從不同品牌來看,緊俏品牌庫存一改往年，均不同程度有存量，最多的表現(xiàn)為紅南京，特長梅，軟中華、小蘇煙。
我們通過庫存調(diào)查表，對各類煙的庫存情況進行統(tǒng)計，具體情況如下：
一類煙，在本次調(diào)查中客戶普遍反映，高價位卷煙銷售情況較差，南京（九五）、黃鶴樓（1916）等高價位卷煙賣不動，不少客戶預感形勢不好，目前高價位卷煙庫存不多，貴煙（國酒香）和黃金葉（天葉）投放量較少，高類別客戶對這類利潤較高的高價位卷煙的需求呼聲很高，這兩個品牌卷煙也是高類別客戶保級升級的動力，因投放量較少，客戶的滿意度不高。軟中華和硬中華總體銷售形勢較好，特別是硬中華的銷售出現(xiàn)比往年更加旺盛的趨勢，主要的原因是目前農(nóng)村消費者做事用煙，大多數(shù)選擇硬中華，去年還有不少農(nóng)村消費者做事用煙選擇南京（硬臻品），今年情況大不相同，農(nóng)村核心客戶紛紛反映今年南京（硬臻品）的銷量下降，庫存較多。
二類煙，由于前期投放量充足，南京（硬金砂）在各檔級客戶中庫存比較合理，春節(jié)期間銷售情況較好，二類煙中其他品牌銷售情況較差，但客戶訂貨量不大，所以庫存不多。
三類煙，南京（硬紅）春節(jié)前供應量充足，春節(jié)期間及節(jié)后銷售情況較好，從目前庫存來看，相對合理，在農(nóng)村市場，消費者做白事用煙多選擇這個品牌規(guī)格，因此消費量不減。
在三類煙中云煙(硬特制精品)、嬌子(硬綠時代陽光)也是較為暢銷的品牌，但利潤比較低，其他品牌如好貓、七匹狼、黃鶴樓、雙喜（軟國際）等銷售速度較慢。
四類煙，目前四類煙在客戶的庫存中占比較大，這類卷煙日常銷售情況較好，但由于受春節(jié)期間消費檔次提升影響的原因，客戶并沒有銷售多少，不少客戶反映，在春節(jié)后這類卷煙才開始逐漸動銷。但受提稅順價的影響，市場零售價格難到位，客戶經(jīng)營利潤比較低。
五類煙，從本次調(diào)查的庫存來看，部分核心客戶的五類煙庫存較多，中小客戶的庫存較少，分析主要原因有兩方面：一是隨著消費檔次的提升，低檔煙消化較慢，二是高類別客戶為了保級升級，多訂占用資金較少的低檔煙，增加類別測評分數(shù)比例。目前五類煙市場銷售低迷，少數(shù)客戶急于回籠資金，還出現(xiàn)低于批發(fā)價銷售的情況。
1、推進市場化取向改革，調(diào)控投放節(jié)奏，調(diào)整市場狀態(tài)。
針對目前市場實際情況，有針對性的對一些重點品牌，尤其是緊俏品牌以及低檔煙要加強投放調(diào)控，降低社會存銷比，消化庫存。以市場為導向，加快市場化取向改革，切實掌握卷煙銷售主動權。
2、加強價格監(jiān)管，使零售價格到位，維護客戶利益。在貨源調(diào)控投放的基礎上，要在價格到位上做文章，發(fā)現(xiàn)問題直接與客戶級別以及貨源供應掛購。也可以直接以零售價的形式向零售客戶供貨，每月或每季度與客戶結(jié)算批零差價，讓客戶自身規(guī)范價格行為，讓客戶恢復盈利水平，維護客戶利益。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十五
本次調(diào)查內(nèi)容主要是20xx年、20xx年各行業(yè)企業(yè)自主品牌建設情況。人民日報社人民論壇雜志社構(gòu)建了中國自主品牌企業(yè)評價指標體系(也稱“中國自主品牌5力模型”)，由企業(yè)基礎能力、品牌管理能力、品牌創(chuàng)新能力、品牌市場能力、品牌影響力五個一級指標、30個二級指標構(gòu)成，滿分共100分。前四個一級指標合計80分，根據(jù)企業(yè)有效數(shù)據(jù)信息得出;品牌影響力為20分，由專家評價和網(wǎng)友網(wǎng)絡投票得出。
(一)企業(yè)基礎能力。企業(yè)基礎能力由職工總數(shù)、資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負債率、銀行評定的信用登記、利潤總額、主營業(yè)務收入、總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入、稅收總額等指標構(gòu)成。
(二)品牌管理能力。品牌管理能力由中國馳名商標數(shù)量、快速反應體系建設、質(zhì)量管理體系建設、社會責任體系建設、廣告費用投入額等指標構(gòu)成。
(三)品牌創(chuàng)新能力。品牌創(chuàng)新能力由科研人員數(shù)量、企業(yè)自由研發(fā)機構(gòu)和等級、合作研發(fā)機構(gòu)、研發(fā)投入、新品銷售收入、專利數(shù)量、參與國家/行業(yè)標準情況等指標構(gòu)成。
(四)品牌市場能力。品牌市場能力由銷售網(wǎng)點數(shù)量、銷售網(wǎng)絡覆蓋省份數(shù)、銷售網(wǎng)絡覆蓋國家數(shù)、網(wǎng)絡銷售情況、客戶服務方案等指標構(gòu)成。
(五)品牌影響力。品牌影響力是左右顧客選擇商品的重要因素，是品牌開拓市場、占領市場并獲得利潤的綜合體現(xiàn)，由專家評價和網(wǎng)友網(wǎng)絡投票綜合得出。
(1)各行業(yè)企業(yè)通過人民論壇網(wǎng)填報系統(tǒng)填報企業(yè)基本情況;。
(2)課題組通過國內(nèi)外研究機構(gòu)獲取企業(yè)基本情況;。
(3)課題組通過上市公司年報獲取企業(yè)基本情況;。
(4)課題組派研究人員前往企業(yè)實地了解企業(yè)基本情況。
20xx年8月28日，首屆中國自主品牌調(diào)查啟動;。
20xx年1月18日，在北京人民大會堂召開首屆中國自主品牌峰會，搭建中國自主品牌經(jīng)驗交流第一平臺。
本次調(diào)查最終確定調(diào)查企業(yè)為492家，即經(jīng)過數(shù)據(jù)搜集、處理、分析及專家評價后，進入網(wǎng)絡投票評選100佳的各行業(yè)品牌企業(yè)。調(diào)查企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)占大多數(shù)，成長型品牌居多，東部地區(qū)企業(yè)居多，非公有制企業(yè)比重較高。
(一)行業(yè)分布。從行業(yè)分布來看，492家樣本品牌企業(yè)中，食品類企業(yè)占14.4%;其次是旅游業(yè)企業(yè)(11.7%)和文化教育企業(yè)(11.7%)。
(二)企業(yè)規(guī)模。從企業(yè)規(guī)模來看，89.5%的品牌企業(yè)為規(guī)模以上企業(yè)。規(guī)模以上企業(yè)比重遠遠超過各行業(yè)平均水平，這與自主品牌企業(yè)規(guī)模相對較大的現(xiàn)狀相符合。
(三)企業(yè)性質(zhì)。從企業(yè)性質(zhì)來看，69.3%的品牌企業(yè)為非公有制企業(yè)。這與非公有制企業(yè)越來越重視自主品牌建設的現(xiàn)狀相符合。
(四)自主品牌年齡。從自主品牌年齡來看，品牌平均年齡為23.6年，絕大多數(shù)的企業(yè)專注于經(jīng)營單一自主品牌。接近一半的自主品牌年齡在20年以上。
(五)地區(qū)分布。從地區(qū)來看，東部地區(qū)樣本企業(yè)占絕大多數(shù)，比重為81.7%;中、西部分別占11.3%和6.2%。
從本次調(diào)查結(jié)果來看，自20世紀80年代以來，我國各行業(yè)均涌現(xiàn)出一大批自主品牌，近年來，企業(yè)自主品牌建設意識增強，步伐加快，品牌管理、創(chuàng)新、市場能力不斷提高。具體來看，有下述六點規(guī)律和啟示。
(一)企業(yè)規(guī)模和實力是創(chuàng)建自主品牌的基本條件。整體來看，各行業(yè)品牌企業(yè)各項基礎能力明顯高于各行業(yè)的平均水平，職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、主營業(yè)務收入等各項經(jīng)濟指標優(yōu)勢明顯。建議各品牌企業(yè)注重人才和團隊建設，提高自主品牌的創(chuàng)造力。
(二)管理能力建設是支撐品牌發(fā)展的重要因素。各行業(yè)品牌企業(yè)普遍重視商標注冊、管理體系建設、廣告宣傳等工作。不少企業(yè)為了更好地開拓國外市場，在國外注冊商標。將管理能力和盈利能力對比分析，品牌管理能力建設與企業(yè)盈利能力呈顯著正相關關系。建議各品牌企業(yè)注重應用信息技術，提高自主品牌建設的現(xiàn)代化水平。
(三)創(chuàng)新能力提升是推動品牌建設可持續(xù)發(fā)展的重要力量。多數(shù)品牌企業(yè)注重通過參與行業(yè)品牌活動，學習和提升創(chuàng)新能力。品牌創(chuàng)新能力與市場能力呈正相關關系，在品牌建設中起到重要的推動作用。建議各品牌企業(yè)注重創(chuàng)新，提高自主品牌的科技、文化含量和價值水平。
(四)立足內(nèi)需是品牌發(fā)展方向，營銷格局有所側(cè)重。從國內(nèi)外市場比較發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場是各行業(yè)品牌企業(yè)的主要戰(zhàn)場，國外銷售網(wǎng)絡覆蓋和對外出口比重較小。整體來看，內(nèi)需市場對于品牌企業(yè)發(fā)展起到更加重要的作用。網(wǎng)絡銷售近幾年發(fā)展迅速，但純粹以網(wǎng)絡銷售為主的企業(yè)仍在少數(shù)。建議各品牌企業(yè)應該注重拓展國內(nèi)市場，提高自主品牌的市場占有率和影響力。開拓國際市場，成為自主品牌克服國內(nèi)危機的共同選擇。整體來看，各行業(yè)品牌企業(yè)對于海外市場的拓展顯著高于各行業(yè)平均水平。建議各行業(yè)品牌企業(yè)積極進行海外市場拓展，發(fā)揮更加強勁的競爭力。
(五)企業(yè)的資源整合能力能有效提升品牌市場能力。企業(yè)品牌競爭力與企業(yè)資源整合能力成正比，具有市場優(yōu)勢的企業(yè)不是那些擁有大量資源的企業(yè)，也不是那些投入巨資進行新資源開發(fā)的企業(yè)，而是最善于進行資源整合的企業(yè)。建議各品牌企業(yè)將擁有的資源整合，提高品牌市場能力。
(六)高服務和高關系，維護企業(yè)品牌影響力。企業(yè)形象的樹立和維護、品牌的打造和管理、政府關系的協(xié)調(diào)、媒體公共傳播以及企業(yè)的危機管理與品牌企業(yè)的品牌影響力呈顯著正相關。建議各品牌企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關、員工素質(zhì)關、服務流程關，打造自主品牌建設的生存之道。
卷煙品牌調(diào)研報告篇十六
市局營銷中心：
根據(jù)市局“關于開展全市卷煙銷售市場調(diào)研活動的通知”要求，我單位高度重視此次調(diào)研活動工作，按照要求，及時召開營銷人員會議，認真學習，掌握調(diào)研內(nèi)容和相關政策，由業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理親自帶隊從5月12日至5月28日在轄區(qū)開展了卷煙銷售市場專項調(diào)研工作。
提升服務營銷上水平，現(xiàn)場確定客戶業(yè)態(tài)、商圈類型、市場類型，合理商定客戶總量；了解客戶主要消費群體及對現(xiàn)行供貨機制和經(jīng)營中遇到到困難；通過調(diào)研積累獲取市場真實客觀信息的工作方法，提高營銷管理人員的調(diào)研、分析能力。
現(xiàn)場核查客戶現(xiàn)有業(yè)態(tài)劃分情況；
收集客戶對現(xiàn)行供貨機制的意見和建議。
農(nóng)村25.5萬人，占轄區(qū)人口的77.27％。
1、全年計劃銷售卷煙10700箱。低檔煙計劃銷量2700箱，城區(qū)計劃銷售卷煙45%，農(nóng)村計劃銷售卷煙55%，全縣網(wǎng)上訂貨客戶635戶,占90.58%。
全縣共有11條服務營銷線路，分為：農(nóng)村、城鎮(zhèn)兩個類型。
（1）、農(nóng)村劃分為煙酒店、食雜店、服務類；農(nóng)村共有卷煙零售戶402戶，現(xiàn)場調(diào)研394戶，占總調(diào)研客戶的98%。其中：煙酒店136戶，食雜店264戶，服務類2戶。農(nóng)村零售戶在商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)客戶有160戶，居民區(qū)235戶，其他6戶。主要消費群體以附近居民、流動人口為主；客戶月度商定供貨總量為550箱，主要以芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（軟、金）、紅塔山（硬）、大前門品牌為主。
（2）、城鎮(zhèn)卷煙零售戶有299戶，現(xiàn)場調(diào)研客戶292戶，占城區(qū)客戶97.65%，零售業(yè)態(tài)劃分為煙酒店、食雜店、超市、服務類4大類。其中：煙酒店144戶，食雜店86戶，超市57戶，服務類12戶。在商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)客戶有141戶，居民區(qū)129戶，其他9戶、學區(qū)12戶，旅客中轉(zhuǎn)區(qū)6戶。主要消費群體以附近居民、流動人口為主；客戶月度商定供貨總量為450箱，主要以軟中華、硬中華、芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（軟、金）品牌為主。
（3）、一是轄區(qū)客戶商定銷售卷煙品牌規(guī)格單一，卷煙經(jīng)營意識比較淡薄，經(jīng)營卷煙品牌規(guī)格較少。
二是部分客戶經(jīng)營規(guī)模較小，經(jīng)營品種多。但是，大部分客戶對現(xiàn)行供貨機制還是比較滿意。
三是客戶經(jīng)營觀念保守，只喜歡銷售適銷對路走勢快的卷煙品牌，對新品牌多是被動接受，以上是客戶在經(jīng)營中遇到的主要問題。
一是引導卷煙零售客戶了解卷煙銷售網(wǎng)絡的重要性，提高服務客戶上水平的決心。
二是制定科學合理的拜訪計劃，從而提高對客戶的拜訪頻率，細化對客戶服務和經(jīng)營指導工作，提升拜訪質(zhì)量。
三是充分與客戶的溝通基礎上，逐步調(diào)整區(qū)域市場的客戶月度商定量，了解轄區(qū)市場真實需求，逐步提高客戶的滿意度。
四是保證卷煙貨源分配公開、公正、合理、透明，完善貨源分配等一系列規(guī)范經(jīng)營制度提高卷煙經(jīng)營自律意識，徹底杜絕不規(guī)范經(jīng)營行為。
五是要切實重視市場調(diào)研工作，提升市場調(diào)研的能力和水平。本次市場調(diào)研由于專業(yè)知識和經(jīng)驗的欠缺，采集數(shù)據(jù)、分析方法、調(diào)研結(jié)論、擬采取措施都有一定程度的不足，有待于我們在今后的工作中進一步提高。
按照省局（公司）《關于建立〈工作參閱〉匯編機制的通知》（晉煙辦綜〔20xx〕6號）要求，為進一步摸清全市卷煙市場實情，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，挖掘卷煙銷量、稅利增長的空間和潛力，xx市局（公司）于3月下旬組織開展了1-3月份卷煙市場調(diào)研和月度品規(guī)狀態(tài)信息采集，現(xiàn)將調(diào)研開展情況，發(fā)現(xiàn)問題和工作意見匯總?cè)缦隆?/p>
本次市場調(diào)研和品規(guī)信息采集由市局（公司）辦公室和營銷中心牽頭，由各縣（區(qū)）營銷部具體承擔，每區(qū)（縣）按照城、農(nóng)網(wǎng)6:4比例，大、中、小戶3:4:3比例來選取調(diào)研樣本，每區(qū)（縣）的樣本量為30個（零售戶），主要針對零售戶一季度月均銷量、社會庫存、零售價格、主銷品規(guī)的量存利情況進行了采集。市場調(diào)研和品規(guī)信息采集采取填寫問卷的形式，共發(fā)放問卷210份，收回有效問卷210份。
（一）市場總體情況。
通過對全市卷煙市場的走訪，我們發(fā)現(xiàn)當前市場狀況基本可以概括為：市場供應充足、市場動銷緩慢、市場價格偏低、社會庫存較高、客戶盈利較低。具體表現(xiàn)為四個方面：
1、暢銷品牌供應充足，但價格偏低。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除南。
京（炫赫門）、南京（雨花石）、鉆石（銀玉蘭）、紅梅（軟黃）等少量品規(guī)緊缺外，其余多數(shù)品規(guī)供應充足。其中，消費量較大的芙蓉王（硬）、云煙（紫）、紅塔山（軟經(jīng)典）、黃果樹（長征）、紅梅（軟黃）等暢銷、順銷品規(guī)“夠賣，就是不掙錢”，芙蓉王（硬）的零售價格基本為220元/條，云煙（紫）為90元/條，紅塔山（軟經(jīng)典）為70元/條，黃果樹（長征）為50元/條，紅梅（軟黃）為40元/條。綜合測算，零售客戶平均毛利率為5-6%。
2、零售客戶囤貨意愿下降，庫存普遍較高，動銷緩慢。零售戶普遍反映較往年同期相比，進貨量和周轉(zhuǎn)速度不高，且由于市場供應相對充足，整體經(jīng)濟未有明顯好轉(zhuǎn)跡象，零售戶大多不會選擇主動囤貨。在走訪的客戶中，除少數(shù)大戶為春節(jié)期間消費主動囤貨，庫存達1000條以上外，普通大戶庫存基本在300-500條，中戶有200條左右，多數(shù)小戶在100條以下，庫存多數(shù)為紅塔山（軟經(jīng)典）、云煙（紫）、芙蓉王（硬）等順銷、暢銷品規(guī)，也有部分因品吸口味差、同價位替代品規(guī)多、消費者不認可的滯銷品規(guī)。
3、營銷人員服務到位，客戶經(jīng)營信心不足。所有的零售客戶均反映，煙草公司服務很到位，客戶經(jīng)理在新品、策略、訪銷等方面積極主動溝通，有求必應。但在交流中能明顯體會到，零售客戶目前經(jīng)營信心不足，具體表現(xiàn)為：不愿意囤貨，每個周期的訂購量比銷售量略多；對訂購品牌的選擇性高，只訂購動銷快的順銷品牌；對于價格缺乏信心，比如有的客戶聽說別人的鉆石（銀玉蘭）只賣7.5元/盒，他也按7.5元/盒銷售。
4、卷煙消費群體流失，消費者購買力下降。不少農(nóng)網(wǎng)客戶反映，受本地經(jīng)濟不景氣和農(nóng)產(chǎn)品價格下滑影響，青壯勞力外出打工較往年明顯增多，以右玉縣高家堡鄉(xiāng)為例，原本1300多人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，目前僅有500多人，且多為留守老人、兒童，流失的青壯年恰恰是卷煙消費的主流。受居民收入增速放緩影響，大部分消費者對價格更加敏感，一是消費檔次呈現(xiàn)總體下滑趨勢，如城市消費者原來消費一類卷煙的，現(xiàn)在多選擇二類，這也是二類卷煙銷量逐步增加的一個因素；二是零售客戶批發(fā)價600元以上卷煙動銷明顯放緩，客戶反映高價位卷煙只有在婚慶中擺放1-2條，且婚慶用煙檔次也普遍下調(diào)一檔，原來用中華（軟）的多數(shù)改為中華（硬）；三是不少農(nóng)村客戶反映，受人情、消費習慣等影響，盒包零售指導價格中有0.5元的卷煙大部分被默認減掉，無形中攤薄了銷售利潤。
（二）購、銷、存情況。
從1-2月份的月均購銷情況來看，除極個別客戶的購、銷平衡外，絕大多數(shù)客戶的卷煙購進量要大于銷售量，城、農(nóng)網(wǎng)和大、中、小戶購銷比相差不大，平均購進量是銷售量的1.6倍，購銷比最高的達到3.53。結(jié)合1-2月份卷煙銷量來看，受新年、春節(jié)等節(jié)日經(jīng)濟因素刺激，零售戶囤貨意愿普遍增強。但從3月份開始，受前期庫存積壓和動銷緩慢影響，囤貨意愿開始下降。
卷煙銷售方面，銷量靠前的仍然是傳統(tǒng)暢銷、順銷品規(guī)，主要有：云煙（紫）、紅塔山（軟經(jīng)典）、芙蓉王（硬黃）、紅梅（軟黃）等。
庫存方面，經(jīng)過針對城、農(nóng)網(wǎng)，大、中、小戶的精準測算，全市目前社會庫存月為8000多箱，朔城區(qū)庫存最大，約為2187箱，右玉縣庫存最小，約532箱。庫存中多數(shù)為黃果樹、紅塔山（軟經(jīng)典）、云煙（紫）、芙蓉王（硬）等順銷、暢銷品規(guī)，也有部分因品吸口味差、同價位替代品規(guī)多、消費者不認可等滯銷的品規(guī)，如：真龍（嬌子）、真龍（凌云）、貴煙（新貴）、云煙（綠呼倫貝爾）、七匹狼（純境）等，其中多數(shù)滯銷品規(guī)集中在真龍品牌，大約占滯銷品規(guī)總數(shù)的75%。
（三）盈利情況。
從統(tǒng)計的.盈利前三品規(guī)總體情況來看，傳統(tǒng)品規(guī)毛利率和凈利潤都比較低，比如：云煙（紫）、中華（硬）、芙蓉王（硬黃）等，毛利率在2-4%之間，盈利在1元/條-18元/條。而一些細支或新品，比如冬蟲夏草（和潤）、南京（煊赫門）、南京（雨花石）、貴煙（跨越）的毛利率都在12%以上。另外，像紅梅（軟黃）、紅金龍（愛你）、長白山（777），黃山（記憶）、好貓（長樂）等二類以下品規(guī)，占用資金不多，但毛利一直保持平穩(wěn)、合理水平。
（四）新品規(guī)銷售情況。
在了解新品的途徑中，絕大多數(shù)是通過客戶經(jīng)理宣傳和新商盟系統(tǒng)，說明客戶經(jīng)理在新品推薦中工作到位，發(fā)揮了積極作用。近期新品中，大前門、天子（黃）、嬌子（格調(diào)）、黃山（新一品）、紅金龍（愛你）等品規(guī)暢銷且盈利，多數(shù)零售戶認為當前新品引進頻度合理，三成零售戶表示當前新品引進頻度偏高。
（五）細支品規(guī)銷售情況。
從270戶抽樣零售戶的細支卷煙購銷來看，1、2月平均購進量大約占到總購進量的9.39%，平均銷售量占總銷量的9.17%，抽查的270戶零售戶中，隨著貴煙（跨越）、南京（炫赫門）、南京（雨花石）、黃金葉（愛尚）、紅金龍（愛你）、黃山（記憶）等一些列細支品規(guī)的熱銷，細支品規(guī)的平均毛利水平也已達到14%以上。可見，隨著宣傳促銷、消費引導和品吸習慣的變化，細支品規(guī)正作為一支“潛力股”占據(jù)著卷煙銷售比較穩(wěn)定的市場份額。
（二）重點品牌同比增長，但發(fā)展不夠均衡。一季度，我市重點品牌同比增長7.57%，我市在銷的29個重點品牌中，有20個實現(xiàn)了同比增長，有9個同比下降，其中主銷的中華、芙蓉王同比下降?？蛻魧用妫苄枨蠛蛢r格影響，市場對品牌的選擇更加“謹慎”和“挑剔”，市場需求高度集中在少數(shù)順銷品牌上，其他品牌則往往采取“隨賣隨訂”態(tài)度，而新增品規(guī)除少數(shù)溢價水平較高，受到市場追捧外，大部分表現(xiàn)一般。
（三）客戶經(jīng)營壓力較大，盈利依然偏低。受限于宏觀經(jīng)濟，客戶整體反映經(jīng)營狀態(tài)一般，包括卷煙在內(nèi)的零售商品動銷率偏低，再加上傳統(tǒng)晉商的“薄利多銷”理念長期存在，造成大部分品規(guī)市場價格持續(xù)地位運行，零售客戶總體盈利水平偏低。
一是加強宏觀調(diào)控，努力穩(wěn)定市場狀態(tài)。堅定信心、保持定力，堅決貫徹落實全國煙草工作會議和全國卷煙銷售工作會議精神，進一步加強市場監(jiān)測工作，密切關注本地卷煙市場動態(tài)，繼續(xù)堅持“以需定購、以需定銷、以需定投”的精準調(diào)控思路，按日、按周、按月精準測算、精準管控，努力做到卷煙銷售與市場動銷匹配。
二是進一步加大適銷對路卷煙投放力度，努力穩(wěn)定銷量。
深入挖掘農(nóng)耕、婚慶、基建等消費潛力，努力做到“穩(wěn)定一類，突破二類，大力提升三類”的基礎上，有針對性的滿足農(nóng)村市場四、五類卷煙需求，努力實現(xiàn)“三個增長”目標。
三是加強市場監(jiān)測，努力穩(wěn)定價格。針對部分卷煙市場價格低迷的現(xiàn)狀，工商協(xié)同著力關注市場的監(jiān)測與培育工作，關注重點品牌市場表現(xiàn)，特別是把價格作為經(jīng)濟運行調(diào)控的風向標，加強調(diào)控，合理把握銷售節(jié)奏，尊重市場規(guī)律，將營銷工作重心聚焦消費者，以消費促銷售，挖掘市場潛力，激發(fā)市場活力，將卷煙營銷工作建立在扎實的市場基礎之上。
四是全力做好以“百花齊放”為關鍵的營銷網(wǎng)建。按照年初工作會安排，在充分學習和借鑒南寧網(wǎng)建經(jīng)驗的基礎上，各（區(qū)）縣結(jié)合自身工作實際，針對終端形象升級、價格自律小組、工商協(xié)同培育品牌、專銷一體共管市場、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型、明碼實價等營銷“六項工作”，分別領題，并將各自試點工作和“百花齊放”品牌培育戰(zhàn)略緊密結(jié)合，組織專人認真落實，二季度要全面推開，確保取得“看得見、摸得到”的實際效果。
xx市局（公司）辦公室、營銷中心。
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