制定方案要注重協(xié)同性，確保各部門之間的合作與協(xié)調(diào)。一個良好的方案應(yīng)該具備可追溯性和可操作性。每個人對于問題的看法和解決方法可能不同，可以從不同的角度思考和嘗試不同的方案。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇一
樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）。
1、市場分析。
就目前的'市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。
2、產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。
（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。
3、消費者分析：
（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。
（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。
三、廣告策略。
1、廣告目標：
前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
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企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇二
一、品牌名稱：
hhkkll鞋掌門。
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派。
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋。
四、品牌簡介：
鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風格：
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚，風格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1男鞋休閑商務(wù)。
以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺和靈性。
付出相應(yīng)的耐心和時間。
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致。
挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)。
男人掌門世界。
以紳士練就商場的'穩(wěn)重。
用時間沉淀男人的成熟。
以遠見醞釀領(lǐng)袖的卓越。
男人掌門世界。
世界之路為您而啟。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇三
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題， 有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
中進行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。
網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當中可信度最低的，信息量過大，
導致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇四
城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟、政治、文化中心，也是社會文明與發(fā)達程度的顯著標志和財富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要。
寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準的全國歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。
首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟中心之一。因此，這個推廣目標我們應(yīng)該揚長避短，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟，以經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新文化來實現(xiàn)一個良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實、開放、創(chuàng)新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。
從理念識別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點發(fā)展文化旅游方面，樹立標志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點。這些都是可以重點發(fā)展的人文旅游點。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無疑為這提供了強大的交通支持。同時也促進了寧波的運輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。
寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進行支持。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當捐款賑災(zāi)，發(fā)揚國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。
從視覺識別系統(tǒng)看，我認為應(yīng)為寧波設(shè)計一個固定的城市圖標，用于對外宣傳寧波。圖標應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認為應(yīng)當把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標設(shè)計方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
除此之外，我認為應(yīng)從報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來對寧波進行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國性的報紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放，適當播出，宣傳初期宣傳花費大。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。
這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實力和城市軟實力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇五
1. 人口分布情況。
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運動產(chǎn)品的潛在消費人群）；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運動產(chǎn)品的實際消費群體）；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個群體的運動產(chǎn)品需求相對較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費對象）。
2. 市場情況分析。
生活水平的提高，健康意識的增強以及申辦2015年奧運會的成功等諸多因素，使中國人的運動意識得到了前所未有的激發(fā)。看到了中國市場的巨大潛力后，各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素，國產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時之間，中國的運動服裝市場上硝煙彌漫 。
二.消費者情況分析
1.現(xiàn)有消費者
4-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產(chǎn)品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象征。
5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優(yōu)勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。
2.潛在消費者
15-25歲年齡段的消費者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費水平遠高出其它年齡段的消費者。（但是，年輕消費者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
三．李寧產(chǎn)品情況分析
籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運動生活系列，戶外系列，配件系列。
主要產(chǎn)品包括：運 動服，鞋（運動鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產(chǎn)品定位的重點是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項運動，其中籃球跑步最重要。
四．品牌情況分析
李寧想要樹立的品牌形象是“年輕，時尚，運動”，然而消費者對李寧品牌的認知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購買決策中所起的作用越來越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費者覺得“李寧”像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個性。另外，消費者對“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運動的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽的，親和的，民族的”等各種感覺 。
社會公眾對李寧品牌的認知與李寧公司所想傳達的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒有足夠的品牌個性。耐克的品牌個性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達斯的品牌個性是“成熟，專業(yè)”，李寧沒有像耐克，阿迪那樣傳達出非常清晰明確的品牌個性。而在強調(diào)個性化生活的今天，消費者選擇品牌實際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機會。 所以，在此我們強調(diào)品牌個性的建設(shè)-----年輕，時尚，運動。
六.競爭對象分析
在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢是來安踏、361°、德爾惠、喬丹、金萊克等品牌，依靠對耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國本土體育用品市場重要競爭者。
李寧廣告活動策劃
廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時尚，運動的品牌個性，通過廣告達到宣傳效果。
廣告主題：李寧，無限活力。
廣告形式：宣傳視頻。分兩個方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）
內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：
方案一：
主題：無限活力，無限運動。
廣告想法：
廣告分為四個階段，
少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
青年階段，同樣是身著李寧的運動服裝參加比賽站在奧運會的領(lǐng)獎臺上。
中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
老年階段：并沒有因為年齡而停止了對運動的追求，攀爬在珠峰上，充滿無限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
拍攝演員：以普通人來作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國人）
方案二：
主題：無限活力，創(chuàng)造奇跡。
廣告想法：
廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當強的創(chuàng)意或是惡搞。
具體想法：（想法來自于大力水手和菠菜的關(guān)系）
以參加馬拉松的運動員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
傳播媒體:
1. 電視媒體：成本較高。
2. 網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：
（1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。
（2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。
（3）可與新浪合作，進行一次微博徽章的活動，讓更多的人了解李寧的理念。
一．背景
（一)中國體育用品公司行業(yè)發(fā)展狀況
《某知名運動鞋品牌價值研究報告》顯示：我國運動服裝市場上。李寧品牌忠誠度勝過洋品牌耐克與阿迪達斯。李寧的品牌忠誠度為53．4％，阿迪達斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國運動服裝市場由李寧耐克與阿迪達斯三分天下的局面。
（二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
（一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應(yīng)
提到李寧牌，不能否認，在當時的條件下，李寧個人影響力對品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費者對李寧牌認同的一個基礎(chǔ)。作為民族體育英雄，李寧非常獨具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)當中，并通過贊助亞運會等方式把這種定位傳播出去，使喜愛和崇拜李寧的消費者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
（二）順應(yīng)市場的產(chǎn)品定位
李寧公司自成立以來，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來歷屆奧運會、亞運
在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問題、管理團隊中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問題以及經(jīng)營中的過度多元化問題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團隊沒有停留在親情型或經(jīng)驗型的階段，而是不斷成長，成為企業(yè)成長的一個基本保障。
三．李寧體育用品的品牌營銷戰(zhàn)略
然而，想由一個具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達到的。相比之下，耐克、阿迪達斯已經(jīng)成功樹立了自己高端的品牌形象，他們國際大品牌的形象已經(jīng)建立了廣泛的認知度。李寧要想走向高端，進軍國際市場，與國際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問題。
（一）明確品牌定位
品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提，也是尋找品牌形象與目標消費群最佳結(jié)合的過程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國人的優(yōu)勢，更深入地了解和挖掘本民族消費者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費者需求的具有民族特色的品牌。
（二）注重品牌質(zhì)量 品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費者心目中感受的質(zhì)量。品牌質(zhì)量以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，并擴展到消費者心中感受的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的問題影響了品牌在消費者心日中感受的質(zhì)量，從而無法很好的在消費者心目中建立品牌信譽度。一個好的品牌首先要對其質(zhì)量嚴格把關(guān)；其次，產(chǎn)品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強的生命力。質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量，是消費者對產(chǎn)品的評價，是從消費者角度出發(fā)的對于品牌的綜合估量。
（三）健全品牌營銷體系
觀察一些成功企業(yè),通常會發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設(shè)計的能力很強,而往往忽視人家制勝的法寶其實是人員組織、理念確立、主題開發(fā)、市場推廣以及公關(guān)的支撐。這樣才能將原有的基礎(chǔ)重新提煉為新理念。因此，無論是專業(yè)的團隊精英還是專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計。體育品牌的純粹化、專業(yè)化是中國體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國際化的設(shè)計管理著眼于追求運動精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專業(yè)化應(yīng)該是李寧公司的必要思想,而品牌營銷的專業(yè)化更是必然的。
四、結(jié)束語
是國內(nèi)體育品牌擺脫市場困境的平臺更是乘風破浪的歷史機遇。李寧公司在找準市場切入點、提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量外,還要建立品牌與消費者的聯(lián)系紐帶通過建立品牌精神，強化品牌營銷增進與目標群體全面溝通等整體性的建設(shè)，從而在國內(nèi)外競爭對手中確立自己在中國市場的優(yōu)勢位置！
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇六
方法一：服務(wù)宣傳。
優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費者購買的重要手段。消費者購買企業(yè)品牌商品一般是為了獲得商品的使用價值，取得物質(zhì)上的滿足。同時，消費者也要求購買企業(yè)品牌商品的全過程獲得良好的服務(wù)，以取得心理上的滿足。良好的服務(wù)不僅能給消費者增強購買信心，而且也增強了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽，爭取更多的顧客，取得相應(yīng)的效益。
方法二：新聞宣傳。
新聞之所以能發(fā)揮宣傳作用，其原因在于它具有真實性和及時性兩大基本特點，從而使新聞報道具有一般產(chǎn)品廣告無法比擬的說服力。此外，通過新聞報道介紹企業(yè)品牌及其產(chǎn)品，還可為企業(yè)節(jié)省廣告費用，這是值得重視的宣傳消費的有效途徑。為達到此目的，企業(yè)應(yīng)當與新聞單位建立起良好的公共關(guān)系。
方法三：信息宣傳。
信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關(guān)信息，以宣傳需求。諸如報道當前消費者需求狀況，預(yù)測未來市場的需求動向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費者的購買心理，達到企業(yè)品牌宣傳的目的。
方法四：定位宣傳。
定位宣傳就是選中目標市場給產(chǎn)品定位，并通過廣告說明某產(chǎn)品適宜哪些對象使用。以營養(yǎng)滋補品為例，包裝精致者適用于饋贈，簡裝品則適宜于自用。一般地說，企業(yè)在將某些商品投入市場之前，就應(yīng)通過各種廣告形式介紹商品定位，以宣傳消費者購買，從而使到宣傳企業(yè)品牌得到宣傳。
方法五：示形宣傳。
方法六：價格宣傳。
定價政策與消費者心理有密切關(guān)系，有些消費者具有求廉心理，則低價策略往往能達到宣傳消費的目的;有些消費者具有炫耀心理，認為價格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價，則定價高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購買，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。
總之，企業(yè)品牌建立不是一朝一夕能能夠完成的，而是一條漫長的路，企業(yè)品牌需要系統(tǒng)性、合理性的宣傳才能夠建立起良好的企業(yè)品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣往往是多種網(wǎng)絡(luò)營銷活動所帶來的綜合結(jié)果。下面介紹的四種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，實際上包含于常見的網(wǎng)站網(wǎng)站推廣策略中，也就是說，在進行網(wǎng)站推廣的時候，只要考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的特點，并不需要增加額外的營銷資源，就可以獲得網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的效果，這也是從整體上增強網(wǎng)絡(luò)營銷效果的基本思想之一，也可以認為是交叉網(wǎng)絡(luò)營銷思想的擴展和具體體現(xiàn)。
搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一，用戶通過某個關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息，是一個企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知?？梢?，網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前，是利用搜索引擎營銷手段推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)。這也說明，搜索引擎的品牌營銷是基于企業(yè)網(wǎng)站的營銷方法。
搜索引擎營銷中的品牌推廣是搜索引擎營銷的層次中的第二和第三個目標層次，即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對檢索結(jié)果的點擊率。在網(wǎng)絡(luò)品牌的層次中，則屬于第二層次——網(wǎng)絡(luò)品牌的信息傳遞。搜索引擎營銷的層次和網(wǎng)絡(luò)品牌的層次兩者研究的問題側(cè)重點不同，因而表現(xiàn)形式有一定的差異，但兩者實質(zhì)是一樣的。搜索引擎營銷研究的是信息傳遞的一般過程中的用戶行為，而搜索引擎營銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網(wǎng)絡(luò)品牌之間的關(guān)系。
利用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進行，而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時，考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點，采用“打便車”的方式即可達到目的。這對搜索引擎營銷提出了更高的要求，同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果。
(2)用病毒性營銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。
病毒性營銷對于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。例如，flash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一，一則優(yōu)秀的作品往往會在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播，在這種傳播過程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容，同時也會注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個人信息，這樣就達到了品牌傳播的目的。除此之外，常見的病毒性營銷的信息載體還有免費電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費軟件、在線聊天工具等。
(3)提供電子刊物和會員通訊。
電子刊物和會員通訊都是許可email營銷中內(nèi)部列表的具體表現(xiàn)形式，這種基于注冊用戶電子郵箱傳遞信息的手段對于顧客關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)品牌都有顯著的效果。10月初，美國一個咨詢公司nielsennormangroup(nng)發(fā)表了一份有關(guān)電子刊物有效性的調(diào)查報告，調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營銷價值非常顯著，甚至超過了網(wǎng)站本身，訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網(wǎng)站，便可以了解到企業(yè)的有關(guān)信息，對于企業(yè)品牌形象和增進顧客關(guān)系都具有重要價值。但是，即使是用戶自愿訂閱的郵件列表，也不可能達到100%的閱讀率，有些用戶雖然還在列表上，對于收到的郵件也不一定閱讀。該調(diào)查表明，大約27%的郵件從未被用戶打開，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡單瀏覽一下。
在許可email營銷原理和方法中，我們已經(jīng)介紹了內(nèi)部列表email營銷的一般方法，研究表明，實際上很多中小企業(yè)并沒有能力應(yīng)用這一方法，只有部分電子商務(wù)公司和大型企業(yè)才能將內(nèi)部列表的價值充分挖掘出來。
(4)建立網(wǎng)絡(luò)營銷導向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷已經(jīng)逐漸成為過時的網(wǎng)站推廣方法，但網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷價值并沒有消失，尤其是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，如論壇、聊天室等。企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的直接效果是有一定爭議的，因為大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站訪問量本來就很小，參與社區(qū)并且重復訪問者更少，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價值便體現(xiàn)不出來。但對于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶具有相似愛好特征的企業(yè)來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車公司等，由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識，并且與同一品牌的消費者相互交流經(jīng)驗。這時網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對網(wǎng)絡(luò)品牌的價值就表現(xiàn)出來了。
這里需要指出的是，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)并不僅僅是一個技術(shù)問題，也就是說，建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的指導思想應(yīng)明確，是為了建立網(wǎng)絡(luò)品牌、提供顧客服務(wù)，以及增進顧客關(guān)系，同時更重要的是，對于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)要有合理的經(jīng)營管理方式，一個吸引用戶關(guān)注和參與的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)才具有網(wǎng)絡(luò)營銷價值。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇七
本企業(yè)集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。
2、經(jīng)濟環(huán)境
人類已經(jīng)進入二十一世紀，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標性和效果更易把握。
2、定價策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標。
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：
1、 中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、 公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、 奶粉的推廣與上市：
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一）， 推廣目的：
1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
（三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力
2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執(zhí)行力、
（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負責奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇八
近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。
二． 市場分析
夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：
點
（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地
市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。
2． 費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，
通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。
4． “xx”
應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。
5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)
市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，
建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武漢等計劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商
五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：
象心理需要，起到指導消費的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。
六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺
（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）
（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角
洲及廣東省其他城市消費者。
（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。
2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒
（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
（2）中國消費導報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。
（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。
另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。
3．戶外廣告
（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。
（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。
（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。
八．總結(jié)
到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的`宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。
一、 市場環(huán)境分析
二、 目標消費者分析
從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。
彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。
三、 品牌自身表現(xiàn)
卡姿蘭進入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當仁不讓的彩妝第一品牌。
卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！
四、 卡姿蘭swot分析
基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。
五、 問題界定
彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展狀大最大的阻力來自于自身?？ㄗ颂m在營銷四p中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。
六、 目標確定
1、 短期目標
迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；
2、 中期目標
借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；
七、 品牌規(guī)劃
1、 品牌定位
品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！
那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？
一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。
我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！
因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。
2、品牌背景
要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。
4．2廣告
在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。
卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。
八、促銷策略
具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。
1、主題促銷
主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。
2、互動性促銷
一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。
3、應(yīng)節(jié)性促銷
應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。
4、校園促銷推廣
由于國內(nèi)消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。
3、宣傳資料
終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。
1、會員制推廣
從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認。
十一、產(chǎn)品策略
卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。
1、產(chǎn)品開發(fā)
確認一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。
2、新品上市
新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”。“推”主要表現(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用。“拉”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇九
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十
在產(chǎn)品經(jīng)濟時代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號、設(shè)計及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟時代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨立的一種客觀存在。這個定義表達了品牌建設(shè)過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段，品牌是產(chǎn)品對市場的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產(chǎn)品的評價，是提高美譽度和忠誠度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場分析。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結(jié)果進行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準備。
2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風貌打造。完成對品牌進行定位后，對原有產(chǎn)品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)） 視覺識別系統(tǒng)（vi）
vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設(shè)計應(yīng)圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識別系統(tǒng)（mi）和行為識別系統(tǒng)（bi）
目前很多企業(yè)在進行cis設(shè)計的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
（二）宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
（三）聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
（四）味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨有的特點。
（五）意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn)，強調(diào)互動參與性與融入性，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動活化起來，實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標主要是增強市民的認同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費過程）、傳播工具（節(jié)事活動、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點評網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。
（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網(wǎng)成重點目標
移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運營目標和計劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產(chǎn)品、景點門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運營策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點評返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動策略：
線上活動：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎?wù){(diào)查活動等
線下活動：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。
付費，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實現(xiàn)周期短，回報快，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團隊。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達人交流的平臺，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點評類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點點評、評分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運營目標和計劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺接口申請、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊大量賬號，發(fā)布酒店、線路、攻略等點評內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點評和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標：
網(wǎng)站初期推廣目標（3個月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標（6個月）
經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個
3.和同行網(wǎng)站建立10個左右的友情鏈接
4.每天獨立訪問用戶量要到達(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長遠目標（1-2年）
1.利用一年到兩年的時間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺。
完
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍天與古樹、林蔭、山風、民宅相映成趣，組成獨領(lǐng)太行風騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴大其名聲，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個旅游-行業(yè)營銷意識不強,營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計劃尚停留在初級階段。有的景點鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷。因此我們要進行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大，具有很大的市場規(guī)模。
三、項目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國家森林公園、地質(zhì)公園、國家太行獼猴保護區(qū)、國家級紅色旅游景點，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風光特色。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國勞動模范、2002年《感動中國》十大新聞人物，被譽為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點組團包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型，扶搖千米，直達紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風光 太行巔峰圣境，詩境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價優(yōu)惠，原價60的門票現(xiàn)價僅售30，價格上較有吸引力。同時又有組團優(yōu)惠價格，20人以上即可成團，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費，同時還帶一位隨團全場陪同導游。在組團上配備導游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .
四、推廣重點
通過對新鄉(xiāng)市各個方面的了解，我們把目標首先鎖定在各個行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進行宣傳推廣。其次目標定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學生旅游市場。再次就是把目標瞄準各個企事業(yè)單位，對于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學生會的同學幫忙宣傳。然后去一些可能會在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅持進行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十一
當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統(tǒng)主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展，經(jīng)過適當?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場，重新定位。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。
關(guān)鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細分
當前營銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。
預(yù)警信號：
隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。
順應(yīng)“中國市場飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個快速發(fā)展期。
中國實行的是市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。
商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動。
我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。
微觀環(huán)境
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢而言，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環(huán)境，它擁有自己獨家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。
溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費者分析
中國消費茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效，有營養(yǎng)的價值，明顯以從事腦力勞動的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。
消費概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
團體消費者
引起足夠的重視。 swot分析
機會 大環(huán)境 競爭壁壘
行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風險分析
1. 行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關(guān)的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。
團體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計溧峰茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標：
·2012上半年，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾澹槟】得恳惶?/p>
傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從南京開始，以南京作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。
溧峰目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期，2012年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁，進行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十二
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點：
麗駿會大廳。
次要地點：
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
2、娛樂部：
2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十三
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。
1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會員、標王推廣。
3、阿里巴巴國際站：
（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
1、推廣具體費用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十四
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十五
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應(yīng)該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預(yù)計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
企業(yè)品牌推廣方案企業(yè)品牌推廣方案篇十六
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
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