總結(jié)的重要性和作用總結(jié)的結(jié)尾應(yīng)總結(jié)全文，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵觀點(diǎn)和意義，給讀者以啟發(fā)和反思。接下來(lái)是一些項(xiàng)目實(shí)施和管理的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
糧油銷售員工作總結(jié)篇一
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx,展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
糧油銷售員工作總結(jié)篇二
_是_公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)_年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我_公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)。
我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20_年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。
同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20_年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2_x年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
糧油銷售員工作總結(jié)篇三
為全面貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，確保區(qū)政府及市糧局下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成，根據(jù)安監(jiān)辦[]28號(hào)文件要求，按照《安全生產(chǎn)法》和《四川省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，為全面落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化安全監(jiān)管，有效防止重特大安全事故的發(fā)生，對(duì)全系統(tǒng)認(rèn)真做好全年安全生產(chǎn)工作，完成區(qū)政府及市糧局下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)至關(guān)重要。
今年，我們?cè)谧ト到y(tǒng)安全生產(chǎn)工作中，局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視安全生產(chǎn)工作，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任制。
全年安全生產(chǎn)工作情況：
1、未發(fā)生各類工傷事故，未發(fā)生破壞、爆炸、建筑物垮塌等重大安全災(zāi)害事故。
2、無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生。
3、未造成任何重大財(cái)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)損失。
今年以來(lái)，我局按照區(qū)政府的工作安排，在有關(guān)職能部門的指導(dǎo)下，結(jié)合系統(tǒng)工作實(shí)際，深入扎實(shí)地開展了安全生產(chǎn)工作，切實(shí)做到警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，防患于未燃。
主要做了以下幾方面工作：
1、各單位高度重視安全生產(chǎn)和消防安全工作，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，局長(zhǎng)與各單位“一把手”簽訂了《__區(qū)糧食系統(tǒng)安全綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》，嚴(yán)格落實(shí)了單位法人代表安全責(zé)任制，同樣，各單位與車間、班組和個(gè)人簽訂安全消防責(zé)任書，落實(shí)責(zé)任到位，做到層層有責(zé)任，責(zé)任落實(shí)到車間、到班組和個(gè)人。
2、調(diào)整充實(shí)安全生產(chǎn)，消防工作的各類組織，做到組織、人員、責(zé)任三落實(shí)。建立《安全生產(chǎn)隱患管理制度》和《處置重特大安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援搶險(xiǎn)預(yù)案》，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；鋵?shí)“隱患治理年”的各項(xiàng)工作措施和任務(wù)。
3、加強(qiáng)安全消防宣傳教育，提高干部職工思想素質(zhì)。我們開展了安全消防宣傳教育，系統(tǒng)召開各類安全綜合會(huì)議6次，參會(huì)人員90人次。在開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，系統(tǒng)召開安全綜合會(huì)議3次，參會(huì)人員50人次，懸掛各類宣傳橫幅和標(biāo)語(yǔ)29條(幅)，板報(bào)6期，宣傳車2臺(tái)次，培訓(xùn)職工4人。通過(guò)宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)了安全法律法規(guī)意識(shí)，提高了干部職工的安全防范意識(shí)，自覺參與安全管理工作。
4、堅(jiān)持檢查制度，及時(shí)消除不安全隱患。今年，系統(tǒng)組織安全綜合檢查7次，查出各類隱患45余處，全部整改。各單位每月堅(jiān)持自查共計(jì)24次，查出各類隱患50余處，全部進(jìn)行了整改。在開展百日督查專項(xiàng)行動(dòng)中共查出各類隱患10處，主要是“5.12”汶川大地震造成圍墻倒塌，倉(cāng)房屋面蓋瓦滑落等(壽安、柳江、金馬庫(kù)點(diǎn)因地震倒塌圍墻共計(jì)850米，已全部修復(fù)，投入資金13萬(wàn)元)。通過(guò)檢查，減少或避免各類安全事故的發(fā)生，確保人民生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全。
安全生產(chǎn)工作安排。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全措施，責(zé)任落實(shí)到位。認(rèn)真研究本系統(tǒng)存在的問題，制定措施方案，把責(zé)任落實(shí)到公司、廠、車間、班組和個(gè)人。堅(jiān)持安全生產(chǎn)一票否決制，從根本上消除隱患，防止重特大安全事故的發(fā)生。
2、強(qiáng)化安全隱患整治工作。重點(diǎn)抓好事故防范，把安全工作放在事故隱患、危險(xiǎn)源的監(jiān)控和治理，做到標(biāo)本兼治。
3、認(rèn)真做好防火工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針，建立健全消防安全責(zé)任制，做好防火安全工作。
4、加強(qiáng)宣傳教育，提高干部職工防范意識(shí)。組織全系統(tǒng)干部職工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《四川省安全生產(chǎn)條例》和《消防法》及其它法律法規(guī)知識(shí)，積極參加“安全生產(chǎn)月”和“119”消防宣傳活動(dòng)。
糧油銷售員工作總結(jié)篇四
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下頭是公司xx年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
此刻市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（提議試行）。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
糧油銷售員工作總結(jié)篇五
根據(jù)《市糧食局關(guān)于做好20__年糧食收購(gòu)企業(yè)年度報(bào)告工作的通知》(津糧檢查[20__]1號(hào))文件要求，為進(jìn)一步完善糧食收購(gòu)市場(chǎng)主體監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)主體收購(gòu)行為，按照《糧食流通管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，新區(qū)糧食局協(xié)同新區(qū)各行政審批等部門對(duì)本區(qū)20__年度26家糧食收購(gòu)企業(yè)進(jìn)行了核查?，F(xiàn)將糧食收購(gòu)企業(yè)年度報(bào)告工作情況如下。
1、實(shí)施年度報(bào)告工作的開展情況。
為進(jìn)一步完善糧食收購(gòu)企業(yè)管理，按照“兩比對(duì)，雙隨機(jī)”的檢查方式要求，新區(qū)糧食局制定了監(jiān)管工作方案，成立了糧食收購(gòu)企業(yè)檢查組，深入到所管轄的糧食收購(gòu)企業(yè)廣泛開展國(guó)家糧食收購(gòu)政策、法規(guī)知識(shí)的宣傳，并將核查內(nèi)容和核查程序通過(guò)政務(wù)信息平臺(tái)和電子郵件等方式送達(dá)企業(yè)，確保糧食收購(gòu)企業(yè)核查工作有序開展。
2、實(shí)施年度報(bào)告工作的檢查情況。
新區(qū)糧食局在企業(yè)報(bào)送年度報(bào)告信息與區(qū)審批部門提供的信息比對(duì)的基礎(chǔ)上，全面核查了管轄區(qū)域已取得糧食收購(gòu)許可證的企業(yè)是否具備糧食收購(gòu)資格，在從事的糧食收購(gòu)活動(dòng)中是否執(zhí)行了國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章及糧食收購(gòu)政策，有無(wú)涂改、倒賣、出租、出借糧食收購(gòu)許可證行為的，并按照15%的比例對(duì)中儲(chǔ)糧(天津)倉(cāng)儲(chǔ)物流有限公司、天津港保稅區(qū)永和昌國(guó)際貿(mào)易有限公司、稼豐(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司、禾晟(天津)國(guó)際貿(mào)易有限公司、天津華信商貿(mào)有限公司等收購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、臺(tái)帳、資質(zhì)等情況進(jìn)行實(shí)地檢查，確保糧食收購(gòu)企業(yè)的核查工作保質(zhì)按時(shí)完成。
3、度糧食收購(gòu)企業(yè)現(xiàn)狀。
(3)變更企業(yè)法人代表的有4家企業(yè)，分別為：嘉年華(天津)國(guó)際有限公司、天津塘沽國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)、北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司、天津北大荒龍江物流有限公司。
糧油銷售員工作總結(jié)篇六
**年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒有學(xué)到什么，再過(guò)兩年就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無(wú)頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。
想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡?，也增?qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。
雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。
經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)。
不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
糧油銷售員工作總結(jié)篇七
2013年，*****有限責(zé)任公司在市糧局和上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，按照公司年初確定的工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，同心協(xié)力，真抓實(shí)干，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，努力完成各項(xiàng)既定工作任務(wù)，目前大部份工作任務(wù)基本完成，還有少部份正在抓緊落實(shí)中，力爭(zhēng)年底全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)就公司2013年主要工作匯報(bào)如下：
—、主要工作情況。
1、搞好儲(chǔ)備糧的保管和輪換，確保糧食安全。
1業(yè)技能。四是加強(qiáng)儲(chǔ)糧品質(zhì)的檢測(cè)，全年整倉(cāng)扦樣化驗(yàn)達(dá)**次以上，隨時(shí)掌握儲(chǔ)糧品質(zhì)的變化情況，以便及時(shí)輪換，確保儲(chǔ)糧安全和?一符、四無(wú)?率100%。倉(cāng)儲(chǔ)工作連年被樂山市糧局評(píng)為?一符、四無(wú)?糧倉(cāng)。
今年公司市級(jí)儲(chǔ)備糧稻谷輪換任務(wù)***噸，2012年申請(qǐng)延緩至今年輪換***噸，共計(jì)需輪換****噸。由于今年加工企業(yè)大量進(jìn)口大米進(jìn)行銷售，導(dǎo)致陳糧價(jià)格疲軟，目前新陳稻谷價(jià)差達(dá)450-550元/噸，且銷售十分困難，幾無(wú)市場(chǎng)。截止9月底，公司幾經(jīng)努力，克服各種困難，果斷抓住相對(duì)有利時(shí)機(jī)，現(xiàn)以輪換***噸，尚有***噸輪換計(jì)劃正在抓緊落實(shí)中，力爭(zhēng)年底全面完成。
2、搞好軍糧供應(yīng)，鞏固雙擁工作。
公司軍供承擔(dān)駐峨部隊(duì)、武警共***個(gè)部隊(duì)（灶）的軍糧供應(yīng)工作，公司認(rèn)真執(zhí)行軍糧供應(yīng)政策，積極踐行以兵為本的服務(wù)理念，堅(jiān)持定期和不定期的走訪部隊(duì)，互通情況，相互了解，誠(chéng)懇地征求部隊(duì)對(duì)軍供工作的意見和建議，不斷改進(jìn)工作，扎扎實(shí)實(shí)地為駐峨部隊(duì)辦好事，辦實(shí)事，服好務(wù)。利用節(jié)假日對(duì)駐峨武警等部隊(duì)進(jìn)行走訪慰問，送去慰問金***余元。常年堅(jiān)持電話預(yù)約，義務(wù)送貨上門服務(wù)，截止2013年9月，供應(yīng)本地部隊(duì)軍糧***噸，節(jié)供券***多元，免費(fèi)運(yùn)送***多（車）次，無(wú)欠供，斷供和質(zhì)量問題發(fā)生，受到部隊(duì)好評(píng)。
3、加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)全面發(fā)展。
2家一系列路線、方針政策，并結(jié)合自己工作實(shí)際思考問題，改進(jìn)工作。二是將實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)同實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展壯大夢(mèng)相結(jié)合，積極開展?抓產(chǎn)業(yè)、謀經(jīng)營(yíng)、求發(fā)展，我怎么干?的主題教育。三是開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)承諾，支部全體黨員結(jié)合自身工作實(shí)際，開展公開承諾，通過(guò)每名黨員的實(shí)事承諾，在公司掀起了共產(chǎn)黨員?作表率，亮形象?的氛圍，為進(jìn)一步深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持做到黨員干部自重、自省、自警、自勵(lì)，自覺管好自己，促進(jìn)公司班子成員勤政、務(wù)實(shí)，黨員隊(duì)伍實(shí)干、爭(zhēng)先，職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、向上。五是積極倡導(dǎo)企業(yè)精神文明建設(shè)，注重職工綜合素質(zhì)教育，落實(shí)資金****余元，訂閱黨報(bào)黨刊和有關(guān)業(yè)務(wù)雜志。積極參與各種捐款獻(xiàn)愛心活動(dòng)，愛心捐款****多元。關(guān)心離休老同志，上門看望慰問離休人員及遺屬***余人（次），慰問金****余元。
4、搞好幫扶維穩(wěn)，促進(jìn)和諧建設(shè)。
積極協(xié)助市局搞好糧食企業(yè)下崗職工入戶摸底調(diào)查登記工作，認(rèn)真查找檔案，核對(duì)、補(bǔ)充和完善資料，按時(shí)報(bào)送特殊工種提前退休和享受生活補(bǔ)貼職工檔案資料。協(xié)助各級(jí)部門做好個(gè)別軍轉(zhuǎn)干思想及維穩(wěn)工作，采取多種方式看望慰問退休軍轉(zhuǎn)干人員，化解矛盾，促進(jìn)和諧。
5、完善內(nèi)部管理，強(qiáng)化增收節(jié)支。
3生的新陳價(jià)差虧損。
6、落實(shí)安全生產(chǎn)，國(guó)有資產(chǎn)保值增值。
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)及防汛工作要求，建立健全了平安創(chuàng)建、消防安全、防洪搶險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和公司義務(wù)防洪搶險(xiǎn)隊(duì)，做到健全組織、落實(shí)責(zé)任，常抓不懈。投入資金***余元，改造庫(kù)區(qū)老化電路近千米，購(gòu)臵滅火器具***具，消防水袋、水槍**套，設(shè)臵庫(kù)區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)***套。定期和不定期對(duì)原糧站資產(chǎn)使用情況及安全生產(chǎn)、安全用電等進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改。加強(qiáng)公司車輛及儲(chǔ)糧藥劑的安全管理，儲(chǔ)糧藥劑實(shí)行雙人雙鎖管理，做到領(lǐng)取有登記，使用有記載，有效杜絕了各類事故的發(fā)生，全年安全無(wú)事故。抓好國(guó)有資產(chǎn)保值增值工作，投入資金****多元，對(duì)九里糧庫(kù)危房、燕崗糧庫(kù)圍墻等進(jìn)行維修加固，確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值。
二、存在問題和困難。
1、有效倉(cāng)容嚴(yán)重不，現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、老化，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到制約。
2、輪換補(bǔ)貼費(fèi)低，難以彌補(bǔ)目前輪換價(jià)差，企業(yè)無(wú)力承受輪換新陳價(jià)差虧損。
三、2014年工作計(jì)劃。
1、組織職工繼續(xù)學(xué)習(xí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，大力開展外購(gòu)?fù)怃N，靠大聯(lián)強(qiáng)，早做打算，把握機(jī)遇，切實(shí)做好2014年儲(chǔ)備糧輪換工作。
2、加強(qiáng)儲(chǔ)備糧安全管理，進(jìn)一步推廣科學(xué)儲(chǔ)糧新技術(shù)，確保儲(chǔ)糧安全和?一符、四無(wú)?率達(dá)100%。
3、積極爭(zhēng)取上級(jí)?危倉(cāng)老庫(kù)?改造專項(xiàng)資金，改造擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，增大儲(chǔ)備，發(fā)展壯大企業(yè)。
4、切實(shí)搞好本地部隊(duì)軍糧供應(yīng)，積極爭(zhēng)取前運(yùn)糧調(diào)撥計(jì)劃。
5、繼續(xù)開展?創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)?活動(dòng)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化管理，確保安全無(wú)事故。
6、認(rèn)真完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。
總結(jié)公司一年來(lái)的工作，有成績(jī)，也有不足。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的工作精神，以求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度，再接再厲，爭(zhēng)取更大的工作成績(jī)。
二0一三年十月三十日。
報(bào)：****************************5。
糧油銷售員工作總結(jié)篇八
3、確度，仔細(xì)審核;。
4、物的及時(shí)處理;。
5、維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3、購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、及派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
糧油銷售員工作總結(jié)篇九
2016年，我市糧油倉(cāng)儲(chǔ)工作在省、市領(lǐng)導(dǎo)和局黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，全市倉(cāng)儲(chǔ)干部職工認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》和各項(xiàng)制度，堅(jiān)持“以防為主，綜合防治”的保糧方針、進(jìn)一步確立了糧油倉(cāng)儲(chǔ)工作服務(wù)于宏觀調(diào)控、服務(wù)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指導(dǎo)思想。繼續(xù)在全市認(rèn)真開展以“一符、四無(wú)”為中心的科學(xué)保糧活動(dòng)，努力搞好儲(chǔ)糧規(guī)范化管理，認(rèn)真按照“一符、四無(wú)、三專、四落實(shí)”的規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧的管理。按照《糧油倉(cāng)儲(chǔ)管理辦法》的要求，進(jìn)一步規(guī)范了全市糧油倉(cāng)儲(chǔ)管理工作?，F(xiàn)就全年的工作總結(jié)如下：
一、儲(chǔ)糧基本情況。
全市年平均糧食庫(kù)存377976噸，年均“一符、四無(wú)”比例為100%。科學(xué)儲(chǔ)糧359458噸，占年平均庫(kù)存總數(shù)的95%，其中“雙低”儲(chǔ)糧78858噸，機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧346278噸，低溫儲(chǔ)糧148442噸。規(guī)范化儲(chǔ)糧259458噸，占科學(xué)儲(chǔ)糧數(shù)的72%，累計(jì)完成農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧11853戶。
二、全年的工作情況。
1、保證糧油安全儲(chǔ)藏。為切實(shí)抓好糧食倉(cāng)儲(chǔ)工作，市局制定了糧油倉(cāng)儲(chǔ)工作考核辦法，并對(duì)不同季節(jié)的糧食溫度指標(biāo)進(jìn)行了規(guī)定，同時(shí)在全市認(rèn)真開展“一符、四無(wú)”糧倉(cāng)、油庫(kù)活動(dòng)和科學(xué)儲(chǔ)糧工作，結(jié)合春、夏、秋季糧油安全大普查，把“以防為主、綜合防治”的儲(chǔ)糧方針落實(shí)到每個(gè)儲(chǔ)糧點(diǎn)，每個(gè)倉(cāng)間。為了解和推動(dòng)儲(chǔ)糧管理工作的發(fā)展，各縣（市、區(qū)）糧食局采取多種形式加強(qiáng)對(duì)保防職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，以提高其素質(zhì)，全年共培訓(xùn)保防職工1993人次。組織全市糧食行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。參加了全省糧食行業(yè)技能競(jìng)賽，并取得了團(tuán)體第二名的好成績(jī)。通過(guò)這些有效的工作，最終保證了庫(kù)存糧油的安全。
2、努力搞好科學(xué)儲(chǔ)糧工作。2016年在抓好大、中型糧庫(kù)科學(xué)儲(chǔ)糧工作的同時(shí)，還進(jìn)一步要求各站、庫(kù)利用冬季廣泛開展機(jī)械通風(fēng)和做好以清潔衛(wèi)生為主的冬季殺蟲和春夏季隔熱工作。不斷提高“三道防線”和規(guī)范化儲(chǔ)糧的質(zhì)量，絕大部分倉(cāng)間內(nèi)外做到了清潔、整齊、無(wú)縫、規(guī)范。緩釋熏蒸、倉(cāng)外施藥、“三低”儲(chǔ)糧、機(jī)械通風(fēng)儲(chǔ)糧和微機(jī)測(cè)溫等項(xiàng)技術(shù)在全市得到了廣泛應(yīng)用，從而有效地保證了全市儲(chǔ)糧安全。
3、認(rèn)真落實(shí)倉(cāng)儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見。2016年全市繼續(xù)落實(shí)川糧發(fā)[2001]61號(hào)《關(guān)于印發(fā)四川省糧食購(gòu)銷企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見》外，我局為進(jìn)一步提高規(guī)范化管理工作和推動(dòng)“低溫儲(chǔ)糧”技術(shù)的發(fā)展，專門印發(fā)了《德陽(yáng)市糧油倉(cāng)庫(kù)規(guī)范化實(shí)施細(xì)則的補(bǔ)充規(guī)定》，統(tǒng)一了全市糧油倉(cāng)儲(chǔ)帳、卡、簿，提高了規(guī)范化管理水平。各縣（市、區(qū)）進(jìn)一步增大工作力度，努力改善庫(kù)區(qū)環(huán)境，堅(jiān)持報(bào)告制度，從各個(gè)方面提高規(guī)范化管理水平。
4、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油的管理。全市各儲(chǔ)備糧油的管理單位，嚴(yán)格按照儲(chǔ)備糧油的管理制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)管理工作。今年我局會(huì)同各有關(guān)部門，分別對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧油進(jìn)行了檢查。各承儲(chǔ)單位所承儲(chǔ)的儲(chǔ)備糧油達(dá)到了“一符、三專、四落實(shí)”的要求，帳、卡、牌、薄齊全，而且均按照要求實(shí)現(xiàn)了“科學(xué)規(guī)范化”儲(chǔ)藏，大部分倉(cāng)間都具有機(jī)械通風(fēng)能力并適時(shí)通風(fēng)降溫，以延緩儲(chǔ)糧品質(zhì)陳化。市局十分重視省級(jí)儲(chǔ)備糧的輪換入庫(kù)工作，除對(duì)入庫(kù)糧食數(shù)量逐倉(cāng)核實(shí)外、還專門組織了對(duì)儲(chǔ)備糧的專項(xiàng)檢查，總結(jié)出了儲(chǔ)備糧管理的經(jīng)驗(yàn)。
5、切實(shí)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)化學(xué)藥劑的管理。今年按照《中華人民共和國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》和《四川省糧食部門化學(xué)藥劑管理辦法》的要求，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)化學(xué)藥劑的管理，全年組織了多次檢查。各縣（市、區(qū)）對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一購(gòu)買，集中管理，堅(jiān)持雙人雙鎖管理辦法，并制訂了危險(xiǎn)化學(xué)品的保管、領(lǐng)取、運(yùn)輸、安全及使用的實(shí)施細(xì)則，還完善了危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急處理預(yù)案及報(bào)告制度，最終保證了危險(xiǎn)化學(xué)品的安全保管和安全使用。
3/5年9月根據(jù)全省中期調(diào)整精神，將全市的項(xiàng)目調(diào)整為44個(gè)，到年底全市災(zāi)后重建項(xiàng)目已有20個(gè)項(xiàng)目開工，已完工8個(gè)，總投資4200萬(wàn)元。
三、2016年倉(cāng)儲(chǔ)工作安排意見。
1、繼續(xù)做好糧油安全儲(chǔ)藏和科學(xué)保糧工作。各地要繼續(xù)認(rèn)真貫徹“以防為主、綜合防治”的保糧方針和各項(xiàng)制度，努力提高規(guī)范化儲(chǔ)糧的數(shù)量和質(zhì)量，要繼續(xù)發(fā)展機(jī)械通風(fēng)降水及低溫儲(chǔ)藏技術(shù)并進(jìn)一步提高技術(shù)水平。緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益這一中心，探索并推廣綠色無(wú)公害儲(chǔ)糧方法，盡可能延緩儲(chǔ)糧品質(zhì)陳化。
2、認(rèn)真做好糧油質(zhì)量管理，各地應(yīng)以宣傳貫徹《四川省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》為契機(jī)，認(rèn)真對(duì)所儲(chǔ)糧油的入庫(kù)年限、儲(chǔ)藏質(zhì)量逐倉(cāng)進(jìn)行排隊(duì)、定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，適時(shí)進(jìn)行“推陳儲(chǔ)新”工作，防止儲(chǔ)糧陳化劣變。并嚴(yán)格按照《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法》的要求，建立健全糧食質(zhì)量檔案和糧食入庫(kù)檢驗(yàn)制度，開展糧食質(zhì)量調(diào)查和產(chǎn)新糧油品質(zhì)測(cè)報(bào)工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)糧食質(zhì)量的管理。要堅(jiān)持做好糧油入庫(kù)前的質(zhì)檢人員培訓(xùn)，并購(gòu)置必要的先進(jìn)檢測(cè)議器設(shè)備，為搞好入庫(kù)檢驗(yàn)提供快速、可靠的依據(jù)，保證入庫(kù)糧油質(zhì)量。
3、加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油的管理，進(jìn)一步做好“一符、四無(wú)、三專、四落實(shí)”的管理工作，儲(chǔ)備糧要100%達(dá)到“一符、四無(wú)”的要求，其中65%要達(dá)到規(guī)范化管理要求。
4、繼續(xù)做好倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理工作，各地要繼續(xù)貫徹執(zhí)行《四川省糧食購(gòu)銷企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)工作規(guī)范化管理實(shí)施意見》，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)改善庫(kù)容庫(kù)貌。要按照《糧油倉(cāng)儲(chǔ)管理辦法》的要求，進(jìn)一步規(guī)范糧油倉(cāng)儲(chǔ)工作，認(rèn)真做好糧油倉(cāng)儲(chǔ)單位備案及管理工作，努力提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平。
5、進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧工作的發(fā)展，各縣（市、區(qū)）要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧工作的發(fā)展，要通過(guò)宣傳農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧的重要意義，并努力提高指導(dǎo)及服務(wù)水平，吸引更多的農(nóng)戶參與此項(xiàng)活動(dòng)，并保證所推行的技術(shù)“經(jīng)濟(jì)有效”。
6、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的安全管理，各地要嚴(yán)格執(zhí)行化學(xué)藥劑管理辦法，并經(jīng)常檢查各項(xiàng)制度的落實(shí)情況，以確?；瘜W(xué)藥劑的絕對(duì)安全。
7、繼續(xù)抓好倉(cāng)儲(chǔ)干部、職工的政治理論和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，2016年要在全市倉(cāng)儲(chǔ)干部、職工中開展政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，樹立愛崗敬業(yè)的思想，并利用各種形式，開展對(duì)儲(chǔ)運(yùn)干部、職工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)和典型經(jīng)驗(yàn)，提高解決實(shí)際問題的能力。進(jìn)一步做好災(zāi)后重建規(guī)劃及項(xiàng)目的落實(shí)和實(shí)施工作。同時(shí)應(yīng)盡可能保持全市倉(cāng)儲(chǔ)隊(duì)伍穩(wěn)定，努力提高全市儲(chǔ)糧管理水平。
5/5。
糧油銷售員工作總結(jié)篇十
xxxx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，基本完成了自己的崗位職責(zé)，在這里將自己一年的工作做如下總結(jié)：
我是月份轉(zhuǎn)崗到電工線材銷售科的，回想在這將近一年的工作歷程，是我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：思想上的成熟和業(yè)務(wù)方面工作經(jīng)驗(yàn)的積累，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
作為一名新人我不敢說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)來(lái)同大家分享，就說(shuō)說(shuō)我做業(yè)務(wù)這段時(shí)間的一些心得吧：
1、顧客其實(shí)就要兩個(gè)東西：質(zhì)量和成本；有時(shí)候我們要告訴客戶只有我們能做到這種質(zhì)量并且能帶來(lái)成本的下降，哪怕是后續(xù)的成本。
2、在顧客面前不要堅(jiān)持真理；我們不能同客戶在一些問題上爭(zhēng)執(zhí)不下，哪怕他們是錯(cuò)的，先讓他表述，然后再通過(guò)其他的方法、例子告訴他這樣才是對(duì)的。
3、顧客的需求沒有變，變的是滿足顧客的需求；有時(shí)候我們會(huì)覺得客戶的需求不一樣啦其實(shí)只要他們還用到我們的產(chǎn)品那就沒有變，變的是我們?cè)诒ＷC公司利益的前提下怎樣去滿足他們。
其實(shí)我知道自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)市場(chǎng)的了解還不夠深入、全面。
2、在與客戶的溝通過(guò)程中過(guò)分依賴和相信客戶。
3、出現(xiàn)一些問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小。
回顧過(guò)去的09年,我基本完成了本職工作，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的.支持和同事們的幫助是分不開的，在此對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！以上是我對(duì)09年工作的總結(jié)和xxxx年的工作計(jì)劃，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。最后我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在同事們的支持下，我們一定能完成xxxx年的銷售任務(wù)。
糧油銷售員工作總結(jié)篇十一
正文第一段是一個(gè)總述，可以寫上現(xiàn)將這段時(shí)間的工作、生活、思想總結(jié)如下。正文第二段詳細(xì)說(shuō)明工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。然后寫對(duì)今后的打算，例如有效及時(shí)完成工作等。內(nèi)容要求實(shí)事求是，條理清楚。最后右下角要寫上名字。
怎樣的'總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1、這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；
2、個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3、來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2、既有成績(jī)也有問題，問題要分析其根本原因；
3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分！
糧油銷售員工作總結(jié)篇十二
在繁忙的工作中不知不覺xxx年已經(jīng)過(guò)去，又迎來(lái)了新的一年，回顧加入xxx的這一年的工作歷程，作為xxx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!xxx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來(lái)截止xxx年xx月xx日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。x月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在xx月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。x月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁，增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”。x月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于xx年發(fā)生的`種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
糧油銷售員工作總結(jié)篇十三
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從xx月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
3、從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，xx月份到xx月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以xx為主的xx的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的xx和xx系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而很多進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題。
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也能夠說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題。
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng)，包括（xx）除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在xx、xx兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠(chéng)信任可言?？墒且阅壳暗氖袌?chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
糧油銷售員工作總結(jié)篇十四
忙碌的x月已經(jīng)過(guò)去，在x月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時(shí)處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。
雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。
在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)。
回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。
這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。
經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。
有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
糧油銷售員工作總結(jié)篇十五
我代表金碧佰盛服裝店b班全體員工對(duì)本年度的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
從銷售數(shù)量上看，x增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，x增長(zhǎng)了4%，x增長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：x褲子數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，x上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，x有8%的金額增長(zhǎng)。x有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說(shuō)，這是不理想的銷售結(jié)果。
作為店長(zhǎng)和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。
對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對(duì)愿意留下上班的`新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。
20xx年，我們有信心：
一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才。
二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。
三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下一年我們將用業(yè)績(jī)告訴你們，我們b班是非常棒的！伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。
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