無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇一
爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。
1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的'內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語(yǔ)課文。
3.每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)
4.堅(jiān)持去校圖書(shū)館借書(shū)閱書(shū)，堅(jiān)持超額完成老師布置的讀書(shū)任務(wù)，并且做好讀書(shū)筆記。
5.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。
7.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。
8.身為一個(gè)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于文字的敏感和寫(xiě)作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫(xiě)一些練筆。
9.多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類(lèi)的中國(guó)古文化典籍。
10.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門(mén)外語(yǔ)。
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇二
“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，初來(lái)新余，陌生與迷茫感依舊甚多。興許是熟識(shí)了五湖四海的朋友;興許是經(jīng)歷了軍訓(xùn)的洗禮;興許是參與了豐富多彩的學(xué)?；顒?dòng)，漸漸地適應(yīng)了新的大學(xué)生活。原先，我想象中的大學(xué)生活一向都在身邊，大學(xué)不僅僅是幾年的時(shí)光而已，它關(guān)乎應(yīng)對(duì)，關(guān)乎勇氣，關(guān)乎未來(lái)，關(guān)乎選擇，關(guān)乎人生!
經(jīng)過(guò)高考的洗禮，進(jìn)入大學(xué)，我們?nèi)砸逍训恼J(rèn)識(shí)到自我的身份是學(xué)生，自我的職責(zé)是學(xué)習(xí)，要明確的認(rèn)識(shí)到學(xué)業(yè)是大學(xué)生立身之本，切莫本末倒置。一方面我們應(yīng)集中精力去掌握學(xué)業(yè)知識(shí)、激發(fā)自我潛能、提高自身素質(zhì)，具備和擁有良好的大學(xué)生文化體系，另一方面我們需要根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和個(gè)人興趣、特長(zhǎng)及所學(xué)專(zhuān)業(yè)確定自我的學(xué)業(yè)目標(biāo)，做好切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃來(lái)明確自我以后的學(xué)習(xí)和生活。
四年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但足以改變?nèi)说囊簧?。沒(méi)有規(guī)劃的人生是可悲的人生!大學(xué)作為人生中極為重要的一部分，更需要我們精心細(xì)致地去規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標(biāo)。只要有了目標(biāo)，就能有的放矢、合理利用自我的大學(xué)時(shí)光。也僅有有了目標(biāo)，才能在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活中，擁有源源不斷的動(dòng)力。
大學(xué)第一年，我期望努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用知識(shí)不斷充實(shí)自我。廣泛閱讀書(shū)籍，提升內(nèi)在素質(zhì)，有針對(duì)性地涉獵一些書(shū)本的知識(shí)對(duì)拓展個(gè)人視野是十分有幫忙的。積極參加學(xué)校和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加各種社團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐，這樣既能夠讓自我學(xué)習(xí)到課堂以外的知識(shí)，豐富了整個(gè)大學(xué)生活，還能夠結(jié)識(shí)到一些志同道合的朋友。學(xué)會(huì)交流與人際交往，眾所周知，大學(xué)的'人際關(guān)系是錯(cuò)綜復(fù)雜的，良好的人際關(guān)系能夠?yàn)橐院蟮膶W(xué)習(xí)生活供給有力的支持，更好的適應(yīng)未來(lái)的生活。
大學(xué)第二年，我期望在鞏固專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)也瀏覽學(xué)習(xí)一下其他專(zhuān)業(yè)的課程，使自我的知識(shí)多元化，嘗試一些有關(guān)自我專(zhuān)業(yè)的兼職，提前體驗(yàn)不一樣身份職業(yè)的生活，鍛煉自我的綜合本事。為接下來(lái)的大學(xué)生活奠定基礎(chǔ)。
大學(xué)第三年，我期望走出象牙塔，迎接新挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人，把該拿的證書(shū)拿到手，到了大三必須要主動(dòng)出擊，走出校門(mén)，利用各種社會(huì)活動(dòng)建立自我的人脈，積極參加實(shí)習(xí)。天上不會(huì)掉餡餅，工作也不會(huì)主動(dòng)來(lái)敲門(mén)。作為一名漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，以后的就業(yè)方向大多是教師，一個(gè)大學(xué)生給予不了別人用十年、二十年或更多時(shí)間換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以，我們僅有多鍛煉自我強(qiáng)硬的實(shí)踐潛力，在未來(lái)的就業(yè)之路上才能走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
大學(xué)第四年，我期望經(jīng)過(guò)努力修滿需要的學(xué)分，畢業(yè)論文爭(zhēng)取能取得優(yōu)秀的成績(jī)，順利畢業(yè)并且拿到“學(xué)士學(xué)位”。作好求職準(zhǔn)備，制定就業(yè)目標(biāo)，用心做好求職就業(yè)的知識(shí)、心理和技巧等方面的準(zhǔn)備。為畢業(yè)之后順利就業(yè)提前準(zhǔn)備。
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇三
大一這一年，我沒(méi)有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂(lè)中度過(guò)，因此甚感后悔。沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒(méi)有把握好!!
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過(guò)渡的準(zhǔn)備，將自己的專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專(zhuān)業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書(shū)，并適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。
到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。或者是大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過(guò)關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專(zhuān)項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。
大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能"剪刀加漿糊"就糊弄過(guò)去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng);要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真聽(tīng)課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專(zhuān)家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。
大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它!許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢?就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的.潛能。
大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái).各類(lèi)大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來(lái)人生多元化有百利。
我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開(kāi)始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力?？傊髮W(xué)生涯不一定要門(mén)門(mén)都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。
青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。我覺(jué)得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇四
走在圖書(shū)館外的小路上，看著紛飛的落葉。細(xì)數(shù)一下，這已是我進(jìn)校的第三個(gè)月了?；叵胧罴俚臅r(shí)候，自我整整花費(fèi)了三個(gè)月的時(shí)間來(lái)調(diào)整心態(tài)，告訴自我就算不是名校我也一樣能夠有所成。就這樣，慢慢走出高考失利帶給自我的陰影。
大學(xué)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)帶著神秘色彩的地方。它處在一個(gè)我不熟悉的城市，有我不熟悉的人和我所不了解的事，這所有的一切，就像是到一個(gè)陌生國(guó)度探險(xiǎn)一樣，帶給我一絲刺激的同時(shí)，又帶給我一絲忐忑。
在校的這段期間，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去的一切都已是過(guò)去，大學(xué)是人生的另一個(gè)新開(kāi)始，它讓我意識(shí)到固然昨日的我是失敗的，但明天的我還是一個(gè)未知數(shù)，而這未知數(shù)是成功還是失敗，則由今日的我決定。而這一切的改變，都該感激這大學(xué)里的圖書(shū)館。計(jì)的剛進(jìn)校時(shí)，看過(guò)這樣一段話：有時(shí)，生活給了命運(yùn)無(wú)可奈何的容身之所。然而，生活卻能夠在遠(yuǎn)方開(kāi)辟，重啟蒼穹，在那巖縫中擠出那棵松樹(shù)。即便歲月讓他生根在此，它也能化逆境為順境，彎著危險(xiǎn)的角度，演繹一樹(shù)的芬芳。
要讓自我的大學(xué)過(guò)的有所收獲，那一份學(xué)業(yè)規(guī)劃也是必不可少的，并且在網(wǎng)上學(xué)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)被稱為-當(dāng)代大學(xué)生的必修課。而在現(xiàn)代大學(xué)生活中，每個(gè)學(xué)生都會(huì)面臨制定自我大學(xué)規(guī)劃的問(wèn)題，而一份大學(xué)規(guī)劃有多么重要，能夠從這個(gè)例子中明白：美國(guó)哈佛大學(xué)曾在30年前對(duì)在校大學(xué)生做過(guò)一份有關(guān)學(xué)業(yè)規(guī)劃的調(diào)查，即是看有多少人做過(guò)自我的學(xué)業(yè)規(guī)劃，結(jié)果僅有3%的人做過(guò)明確的長(zhǎng)期學(xué)業(yè)規(guī)劃，短期的僅有10%，而學(xué)業(yè)規(guī)劃模糊的人竟有60%，完全沒(méi)有做的人也有27%。30年后，發(fā)現(xiàn)有明確學(xué)業(yè)規(guī)劃的人都成為了行業(yè)領(lǐng)袖或百萬(wàn)富翁，而學(xué)業(yè)規(guī)劃模糊的人生活到達(dá)溫飽，短期學(xué)業(yè)規(guī)劃的人則成為白領(lǐng)，而那些沒(méi)有學(xué)業(yè)規(guī)劃的人則生活在最底層，長(zhǎng)期在失敗的陰影中生活。由此可見(jiàn)，一份圍繞自我的學(xué)業(yè)規(guī)劃有多么的重要。
回想高中時(shí)候的夢(mèng)想，大家心中想的都是考一個(gè)好的大學(xué)，到此刻，細(xì)想一下，我還是蠻喜歡我此刻這個(gè)專(zhuān)業(yè)的。另外，大學(xué)學(xué)習(xí)資料廣、課程多、難度大，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要課程就有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、管理信息系統(tǒng)。并且每一學(xué)期的課程都不一樣，資料量大，因而學(xué)習(xí)任務(wù)比中學(xué)大，并且大學(xué)的空閑時(shí)間比高中多，而人在這兩種情景的壓迫下，更容易變得懶散。所以，我結(jié)合了自我的專(zhuān)業(yè)，給自我做了一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，期望在以后的四年里，能夠認(rèn)真做到。因?yàn)?，做好學(xué)業(yè)規(guī)劃能夠增強(qiáng)自我的自我約束本事和自我管理的`本事，有助于自我的定位。另外，學(xué)業(yè)規(guī)劃能夠?yàn)樽晕夜┙o清晰的學(xué)業(yè)圖畫(huà)。但在這之前，我想先做一下自我分析：
我的優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀，不怕困難，有很好的抗壓本事，原則性強(qiáng)，有很好的自我控制本事，為人熱情，對(duì)未知世界有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡探索，不喜歡一成不變，具有良好的學(xué)習(xí)本事，當(dāng)遇到自我感興趣的事，能夠不畏一切困難，全心全意投入，并且能夠做到不拋棄，不放棄。永遠(yuǎn)相信一句話，就是沒(méi)有干不成的事，僅有不想做的事。
我的缺點(diǎn)：在陌生人面前，不怎樣放得開(kāi)，偏內(nèi)向。性情多變，有時(shí)很開(kāi)朗，有時(shí)很內(nèi)向，身體素質(zhì)差，有時(shí)會(huì)很容易懶散。
總結(jié)：多參加實(shí)踐活動(dòng)，累積經(jīng)驗(yàn)，多與人交流，走出自我的社交圈子，接觸更多各色的人，畢竟，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就是要活潑。時(shí)時(shí)提醒自我，激勵(lì)自我，克服偶爾的懶散心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每一天，就要像奧格·曼狄諾說(shuō)的一樣：不為昨日的不幸嘆息，過(guò)去的已夠不幸，不要再賠上今日的運(yùn)道。另外，還要多鍛煉身體，畢竟，毛主席都還說(shuō)過(guò)，身體是革命的本錢(qián)。
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇五
正所謂，不積跬步無(wú)以至千里，現(xiàn)在，將大學(xué)剩下兩年的計(jì)劃清楚寫(xiě)出來(lái)。
大三，是大學(xué)的青壯年時(shí)期，也是你在學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動(dòng)發(fā)展的黃金時(shí)期，更是你在大學(xué)取得除畢業(yè)之外最輝煌成績(jī)的時(shí)期!如果大學(xué)四年，你到大三仍然不能"聞達(dá)于諸侯"的話，基本上你的大學(xué)也就定性了，也只能抓緊時(shí)間把握好大四準(zhǔn)備畢業(yè)了。
大三在學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、業(yè)余活動(dòng)取得成績(jī)，是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是你大學(xué)能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段，現(xiàn)在不是你謙虛的時(shí)候，反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三，你則退可擇業(yè)成家，進(jìn)則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無(wú)量!所以我選擇繼續(xù)呆在學(xué)生會(huì)鍛煉自己，這也是我在學(xué)生會(huì)的第三個(gè)年頭。
在學(xué)業(yè)方面，起先最先保證自己在分內(nèi)學(xué)習(xí)方面要嚴(yán)格把好關(guān)，因?yàn)槿绻约涸谄湮贿€不善謀其政的話，就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標(biāo)是，每門(mén)都順利通過(guò)，不要有驚無(wú)險(xiǎn)的那種，爭(zhēng)取每門(mén)平均分在70左右，成績(jī)績(jī)點(diǎn)在3.0左右。
在考證方面，現(xiàn)在近期打算是到先努力把英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)過(guò)了。如果出于對(duì)將來(lái)幫助不打得情況下可以酌情的進(jìn)行調(diào)整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上"退縮"的'話，要寫(xiě)一份對(duì)自己的說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)說(shuō)明不報(bào)考的緣由!誠(chéng)然，光這2證并說(shuō)明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個(gè)途徑，在豐富的大學(xué)生活中，我是否能夠安然安排自己的業(yè)余時(shí)間!
在業(yè)余生活學(xué)習(xí)方面，對(duì)自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當(dāng)然前提是要有自我評(píng)估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵?？梢杂赂业霍斆?我自己是一個(gè)喜歡宅在家里的心性，為了適應(yīng)現(xiàn)代和未來(lái)的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見(jiàn)見(jiàn)世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢(qián)，我也可以嘗試接觸社會(huì)，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。
在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時(shí)的去籃球場(chǎng)鍛煉，偶爾可以去操場(chǎng)跑跑步，暫定是在晚上8點(diǎn)至8點(diǎn)半。冬天季節(jié)再看在商量，知道自己睡起覺(jué)來(lái)很難醒，所以允許自己偶爾偷個(gè)懶吧，但是天氣好的早上請(qǐng)適當(dāng)早起運(yùn)動(dòng)下，因?yàn)椋宄繜o(wú)論對(duì)于讀書(shū)還是運(yùn)動(dòng)都是很好的!
在入黨方面，我已經(jīng)是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉(zhuǎn)預(yù)備黨員了，我今年一定要做到。除了成績(jī)要達(dá)標(biāo)，我要做好自己基本的做人準(zhǔn)則和生活習(xí)慣，中國(guó)共產(chǎn)黨，我是期盼加入，但是我卻不會(huì)不擇一切手段去努力裝先進(jìn)。我做好我自己就夠了。
至于大四，我想可以準(zhǔn)備考研了，這樣進(jìn)可攻退可守。沒(méi)考上研究生的話還是直接找工作就業(yè)吧。
時(shí)光飛逝，唯有激情與實(shí)力永存!大四之前，你默默無(wú)聞，不代表你畢業(yè)時(shí)仍然毫無(wú)起色;大四之前，你輝煌無(wú)限，不代表你畢業(yè)時(shí)仍然光芒萬(wàn)丈!作為一名很普通的大學(xué)生，我想以后工作的機(jī)會(huì)很多，自己的舞臺(tái)也會(huì)很多，沒(méi)有把握住大學(xué)的舞臺(tái)，一定要抓住未來(lái)的舞臺(tái)!平庸不是錯(cuò)，甘于平庸卻是對(duì)人生的踐踏。我始終堅(jiān)信：只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，永不放棄，持續(xù)努力，你就一定能達(dá)到自己的目標(biāo)，如果你沒(méi)有，只能說(shuō)明你的努力還不夠!一個(gè)人能否成功，與學(xué)校無(wú)關(guān)，與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，與周?chē)h(huán)境無(wú)關(guān)，唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)!只要你想成功，沒(méi)有東西可以阻擋你!
前面說(shuō)了這么多大話只是為了激勵(lì)我們這些普通的大學(xué)生們，其實(shí)成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長(zhǎng)!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因?yàn)槲覀兛範(fàn)庍^(guò)!
大學(xué)四年個(gè)人規(guī)劃篇六
進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的大學(xué)，面對(duì)不同于往日的學(xué)習(xí)環(huán)境和人生經(jīng)歷，我應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)才不至于惶惶終日，面對(duì)充裕的課余時(shí)間，我應(yīng)該怎樣規(guī)劃好自己的生活而不至于讓自己后悔，要做好怎樣的準(zhǔn)備才能致力追求。一個(gè)人沒(méi)有明確的目標(biāo)，就象船沒(méi)有羅盤(pán)一樣。智者都有清晰思考的習(xí)慣。意志力緣于持續(xù)的行動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)、明確的目標(biāo)。誠(chéng)實(shí)與努力的工作，需要明確的目標(biāo)引導(dǎo)才能成功。缺乏明確的目標(biāo)，一生將庸庸碌碌。
經(jīng)過(guò)了黑色的六月，我終于站在了夢(mèng)寐以求的大學(xué)門(mén)前，永遠(yuǎn)也忘不了那一刻我內(nèi)心的的激動(dòng)，看著送我的父母的表情，我知道，那是一種希望，是一種寄托，我的父母并不像我那么幸運(yùn)可以上大學(xué)，在他們心里，他們希望我為他們完成他們沒(méi)完成的夢(mèng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是我的夢(mèng)。我的身上就背負(fù)著他們的所有，我明白只有自己好好的學(xué)習(xí)度過(guò)自己的大學(xué)生活他們才能笑得更開(kāi)心。那一刻我告訴自己：我要為自己負(fù)責(zé)，給父母一個(gè)好的答復(fù)。
我的專(zhuān)業(yè)是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，老實(shí)說(shuō)當(dāng)初自己對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)并不是很理解，只是覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò)就報(bào)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入大學(xué)后，通過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐口中對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了一定的理解，既然選擇了，就要堅(jiān)定地走下去，你再后悔再感慨萬(wàn)般的不是這三年一晃就過(guò)去了。而且如果你有能力的話，根本就不會(huì)抽找不到工作，抱怨永遠(yuǎn)不屬于成功的人。面對(duì)未來(lái)的大學(xué)生活，我明白：學(xué)生要以學(xué)為本，大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，大學(xué)階段是人生知識(shí)儲(chǔ)備的關(guān)鍵時(shí)期，要為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大學(xué)階段的學(xué)習(xí)是不容忽視的。
大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中有很大的不同，高中的學(xué)習(xí)有父母和老師的監(jiān)督，而大學(xué)的學(xué)習(xí)是自由的，老師你也只是上課的時(shí)候見(jiàn)到，并不像高中時(shí)候每天班主任回來(lái)看你自習(xí)的怎么樣。高中的時(shí)候老師一節(jié)課就講兩三頁(yè)的內(nèi)容，而大學(xué)老師一節(jié)課可能講幾十頁(yè)的內(nèi)容，甚至?xí)?。甚至可以說(shuō)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式就是自學(xué)。因此，學(xué)生應(yīng)主要培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與自我約束的能力，要了解本專(zhuān)業(yè)，學(xué)好本專(zhuān)業(yè)。俗話說(shuō)，千招會(huì)，不如一招熟。十個(gè)百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必須要讓自己具備核心競(jìng)爭(zhēng)力?！巴ú拧敝挥性凇皩?zhuān)才”的基礎(chǔ)上才有意義。所以專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的很重要，我會(huì)利用這四年短暫的時(shí)光將專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好。大學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷充實(shí)頭腦的階段，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)根據(jù)自己的興趣和愛(ài)好選修和輔修一些課程而我們?cè)阂褳椴煌昙?jí)的學(xué)生開(kāi)設(shè)了不同類(lèi)別的選修課程和輔修專(zhuān)業(yè)，我們可以自主選擇，通過(guò)選修和輔修課程，可以開(kāi)拓視野，增加多方面的知識(shí)。
1.培養(yǎng)目標(biāo)
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)較全面地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論并初步具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的綜合知識(shí)和能力，能熟練地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，初步具備銷(xiāo)售經(jīng)理的能力和素質(zhì)，有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，能在企、事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。
2.職業(yè)前景
隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近幾年就業(yè)率分別是：20xx年97% 20xx年96.5xx年97.8xx年97.5%。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)20xx年高校招生情況理想，畢業(yè)生近年的就業(yè)形勢(shì)也不錯(cuò)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和計(jì)算機(jī)、文秘等十大職業(yè)成為今年就業(yè)最新熱門(mén)專(zhuān)業(yè)職位。據(jù)悉，三季度全國(guó)部分人才市場(chǎng)供求基本情況是熱點(diǎn)專(zhuān)業(yè)相對(duì)集中，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從三季度的統(tǒng)計(jì)情況看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)始終列為各地招聘職位數(shù)量的前十位，特別是在上海、深圳和成都，這個(gè)專(zhuān)業(yè)需求數(shù)超過(guò)了該地區(qū)招聘總數(shù)的五分之一以上，反映了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成為市場(chǎng)上的熱點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，各地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
<一>知識(shí)要求
1，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：能夠具備把基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力。
2，推銷(xiāo)理論與技巧：熟悉現(xiàn)代推銷(xiāo)的基本原理，商品推銷(xiāo)的各種方式及模式，掌握商品推銷(xiāo)過(guò)程各階段的基本內(nèi)容，能正確分析顧客的心理需求，懂得接近顧客、進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和提高銷(xiāo)售水平的基本方法和技巧，能有效的開(kāi)展推銷(xiāo)工作。
3，公共關(guān)系學(xué)：熟練掌握商務(wù)公眾關(guān)系的基本知識(shí)及實(shí)際運(yùn)用的技能。
4，商務(wù)談判：熟練運(yùn)用談判及商務(wù)談判的基本原理、原則與任務(wù)，對(duì)商務(wù)談判的基本環(huán)節(jié)和過(guò)程能獨(dú)立的分析;具備商務(wù)談判的策略與技巧以及評(píng)估等方面的技能。
5，廣告策劃：從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的廣告實(shí)際需要出發(fā)，以廣告策劃為重點(diǎn)，以創(chuàng)意為中心，對(duì)廣告的概念、功能、策劃程序、媒介、創(chuàng)意、策略及組織與管理等基本問(wèn)題進(jìn)行較全面掌握合實(shí)施。
6，市場(chǎng)心理學(xué)：了解個(gè)性心理因素、社會(huì)心理因素、商品因素、商場(chǎng)因素、廣告因素以及經(jīng)銷(xiāo)者心理因素等是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的，懂得運(yùn)用心理學(xué)理論提出營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，并能自覺(jué)提高自身營(yíng)銷(xiāo)的心理素質(zhì)。具有良好的心理素質(zhì)，這一點(diǎn)非常重要，根據(jù)美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的抽樣調(diào)查表明，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人群與
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般的人群之間的平均智商是基本相當(dāng)?shù)模床钭畲蟮氖切睦硭刭|(zhì)，即銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀人群的心理素質(zhì)大大高于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般的人群?？梢?jiàn)導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的主要原因并不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質(zhì)。
7，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)：具備進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的能力，掌握主要調(diào)查方法，并具有一定的分析能力，特別是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，運(yùn)用定性、定量等預(yù)測(cè)法，提出較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提出可靠的依據(jù)。 8，商業(yè)流通會(huì)計(jì)學(xué)和商業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理：能夠獨(dú)立處理企業(yè)一般性的財(cái)務(wù)報(bào)告資料和協(xié)助企業(yè)會(huì)計(jì)人員做好財(cái)務(wù)管理工作，具備一定的公司理財(cái)技能。
9，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)：在掌握商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)知識(shí)。能在互聯(lián)網(wǎng)用英語(yǔ)進(jìn)行貿(mào)易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力達(dá)到符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的要求。
<二>技能要求
電子營(yíng)銷(xiāo)技能新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)法則，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，改變了整個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的面貌。具體到公司的各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，主要有以下幾點(diǎn)不同之處：開(kāi)發(fā)電子商務(wù)和電子交易，建立和使用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶管理，注重客戶終身價(jià)值、客戶價(jià)值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉(zhuǎn)移到更加直接的傳播推廣活動(dòng)中去，即進(jìn)行一對(duì)一的`個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，用新的方式建立品牌，向電子化和無(wú)紙化方向發(fā)展，與雇員、顧客、供應(yīng)商及分銷(xiāo)商成為戰(zhàn)略伙伴。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響首先是通過(guò)電子商務(wù)的使用可以導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降，其次是企業(yè)的采購(gòu)成本節(jié)約，然后是營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻敉苿?dòng)型模式。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的不是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)本身，而是企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和商際網(wǎng)。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)可以提供企業(yè)內(nèi)部員工之間進(jìn)行互相聯(lián)絡(luò)的方式，員工可以通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息、和約等。銷(xiāo)售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷(xiāo)售的信息就不會(huì)丟失，這樣即使銷(xiāo)售人員突然離職也不會(huì)給公司造成影響?；ヂ?lián)網(wǎng)與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)相反，它提供給人們與外界聯(lián)絡(luò)的方式。
而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能在于銷(xiāo)售渠道管理、廣告管理、市場(chǎng)推廣管理和定價(jià)管理。
所謂電子營(yíng)銷(xiāo)技能從具體營(yíng)銷(xiāo)層次來(lái)概括，主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：
1，開(kāi)發(fā)電子商務(wù)和利用交易的技能;
2，建立品牌的技能;
3，客戶關(guān)系管理技能。電子商務(wù)作為一種新興事物，將來(lái)必將成為商務(wù)形式的主流已經(jīng)成為不爭(zhēng)之實(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才掌握較強(qiáng)的電子營(yíng)銷(xiāo)技能在不久的將來(lái)也將成為必備要求之一。要求掌握的技能應(yīng)該達(dá)到如下要求：
1，計(jì)算機(jī)應(yīng)用：熟悉計(jì)算機(jī)軟硬件的基本運(yùn)行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計(jì)算機(jī)處理各類(lèi)簡(jiǎn)
單商務(wù)工作的技能。
2，數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用：為了掌握客戶關(guān)系管理技能的目的，具有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)技能。
3，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用：在了解和使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)基礎(chǔ)上，需具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)、開(kāi)發(fā)工具及其網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的應(yīng)用技能，能進(jìn)行較復(fù)雜的網(wǎng)頁(yè)制作。
4，電子商務(wù)概論：掌握流通領(lǐng)域中的商流、物流和信息流所需的計(jì)算機(jī)操作與管理系統(tǒng)，有一定的計(jì)算機(jī)商品營(yíng)銷(xiāo)能力。
另外還要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能，這包括網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、廣告、洽談、協(xié)議等知識(shí)，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的技巧。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技能面對(duì)不斷變化著的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)人員就必須隨時(shí)調(diào)整自己，并且創(chuàng)立新的營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)滿足這種變化的需求。必須具備創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考能力、研究能力、發(fā)現(xiàn)能力等關(guān)鍵能力。
創(chuàng)新技能是一種素質(zhì)，而對(duì)素質(zhì)的培養(yǎng)只能是一個(gè)潛移默化的過(guò)程
<三>性格要求
古話說(shuō)江山易改本性難移，一個(gè)人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認(rèn)為愛(ài)好可以改變一個(gè)人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營(yíng)銷(xiāo)人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時(shí)間是在和人打交道，因此外向的性格當(dāng)然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的需要。如果你無(wú)法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業(yè)
(四)如何實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展計(jì)劃
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。
就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間;第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些(一般至少3年)，以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。
不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。
我們舉一線銷(xiāo)售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷(xiāo)售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ)，要打牢;后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。
崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷(xiāo)售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等;在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認(rèn)為這不叫銷(xiāo)售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。
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