總結(jié)是一種提高效率、提升能力的重要方式。要全面回顧所總結(jié)的內(nèi)容，不遺漏任何一個(gè)重要的點(diǎn)。參考范文可以幫助你開拓視野，提高寫作水平。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇一
1)都說最大的敵人是自己，那是因?yàn)槟隳茏龅牧俗约旱闹?，既然能做自己的主，那沒有理由不去戰(zhàn)勝自己。
2)如果能把事業(yè)當(dāng)毒品吸食，發(fā)展將不可忽視。
3)追求的目標(biāo)越高，需要放棄的東西就越多。
4)學(xué)會“創(chuàng)造”等于學(xué)會解決“不可能”
5)從成功中去找失敗，從失敗中去找信心，從信心中去努力，在怒力時(shí)去對方向。
6)想更快更簡單的解決問題，那么就去突破去創(chuàng)新。
7)想超越自己，必須學(xué)會放棄自己辛苦得到的東西。
8)沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會。
9)您不能期待，一打電話就會接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。
10)您是否思考過，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。
11)您希望保戶能平心接納您嗎?錄影帶是您最佳的敲門磚。
12)我們在上路的時(shí)候，一定要帶上三件法寶，而不是赤手空拳。這三件法寶是一健壯的身體、豐富的知識和足夠的勇氣。
13)只有啟程，才會到達(dá)理想的目的地;只有拼搏，才會獲得輝煌的成功;只有播種，才能有收獲;只有奮斗，才能品味幸福的人生。
14)所有的輸和贏都是人生經(jīng)歷的偶然和必然。只要勇敢地選擇遠(yuǎn)方，你也就注定選擇了勝利和失敗的可能。人生的關(guān)鍵在于：只要你做了，輸和贏都很精采。
15)能力永遠(yuǎn)和曾經(jīng)的付出成正比。
16)“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。
17)保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。
18)保險(xiǎn)行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。
19)不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。
20)成功的人永遠(yuǎn)有夢，每一個(gè)夢就是一個(gè)理想。
21)處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會。
22)多工作，如神經(jīng)病似地工作;最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。
23)高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么?
24)好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。
25)化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。
26)沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢?你可以改變一切。
27)拒絕是促成的必經(jīng)道路。
28)困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不敢面對困境的人身上。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇二
1)如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。
2)如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。
3)現(xiàn)在的失敗未必是一件壞事，它會成為您今后成功的基矗。
4)我創(chuàng)造，我努力，我成功。
5)如果你某方面受到挫折，那只能說明你在哪個(gè)方面還不夠成熟。
6)如果你改變不了現(xiàn)實(shí)，那么你就得去學(xué)會改變自己。
7)年輕的時(shí)候開始學(xué)會付出，等不到老便會得到回報(bào)。
8)半路退出游戲的人永遠(yuǎn)不會勝利。
9)展現(xiàn)自己價(jià)值的最好方法就是去創(chuàng)造。
10)如果你活的很累，那起碼你是充實(shí)的。
11)有些事情如果你不想提前去表達(dá)，等待你的只能是別人的誤會。
12)未必酒精是最好的麻-醉-藥，或許該學(xué)會找些更有意義的事情去麻痹自己。
13)當(dāng)收獲的時(shí)候就該開始付出，這樣才能更好的得到下一次收獲。
14)如果你想勇往直前，那么就學(xué)會不要對任何東西有依賴。
15)解決問題的通用辦法就是不斷提高自我。
16)經(jīng)歷過風(fēng)雨未必見的到彩虹，在風(fēng)雨中必須把血、淚、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果沒有說明付出不夠，下次風(fēng)雨來到時(shí)抓住機(jī)會。
17)有時(shí)要學(xué)會放棄，才能找到幸福。
18)長期的愛情需要兩個(gè)人長期的付出，愛是一種犧牲。
19)如果一個(gè)人在某些方面很強(qiáng)了，那得馬上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
20)今天盡你的最大努力去做好，明天你也許就能做得更好。
21)對強(qiáng)者的嘲笑是內(nèi)心的妒忌。
22)克服困難的前提是克服自己。
23)昨天是一張作廢的支票，明天是一張期票，而今天則是你唯一擁有的現(xiàn)金。
24)事業(yè)恰似雪球，必須勇敢往前推，愈推愈滾愈大，但是，若在途中停下，便會立刻融化消失。
25)世界上沒有不花心男人，只是好男人可以在關(guān)鍵的時(shí)候把握住自己而已。
26)汗水，淚水，血水澆灌出來的不是成功，而是斗志與勇氣，讓你不怕困難勇往直前。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇三
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術(shù)二：故意找茬開場法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷話術(shù)三：他人引薦開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷話術(shù)四：自報(bào)家門開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇四
電話銷售是我畢業(yè)以來步入社會并獲得認(rèn)可的第一份工作，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我在試用期這段時(shí)間用心對待銷售工作，即便沒有取得令人滿意的業(yè)績也沒有因此而在銷售工作中出現(xiàn)問題，而且在同事們的幫助下讓我掌握了許多電話銷售工作的實(shí)用技巧，現(xiàn)如今終于通過自己的努力轉(zhuǎn)正為電話銷售員還真是令人感慨良多，為了保持這種良好的作風(fēng)自然需要對試用期間的電話銷售工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。
熟悉銷售話術(shù)并在崗前培訓(xùn)中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷售經(jīng)理的囑咐讓我明白盡快熟悉銷售話術(shù)才是至關(guān)重要的，若是對專業(yè)術(shù)語方面不夠熟悉的話又怎能讓客戶放松警惕呢？因此我在試用期間經(jīng)常會利用工作之余的時(shí)間背誦銷售話術(shù)并與室友進(jìn)行銷售過程的模擬，經(jīng)過多次學(xué)習(xí)與實(shí)踐以后終于讓我將初級的銷售話術(shù)得以融匯貫通。至于公司展開的銷售員工崗前培訓(xùn)則主要是讓我們產(chǎn)生認(rèn)同感，其中關(guān)于電話銷售的理論知識和企業(yè)文化都讓我為之向往，再加上這段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)讓其他同事都對自己的能力給予肯定。
了解客戶需求并根據(jù)產(chǎn)品的熟悉程度來引導(dǎo)對方進(jìn)行簽單，其實(shí)我在工作中明白自己面對的客戶或許經(jīng)歷過許多電話銷售員的通話，如何讓對方不對此感到厭惡并對自己產(chǎn)生信任感才是需要考慮的問題，因此即便對方拒絕也應(yīng)該抱著嘗試的態(tài)度來懇請客戶給予自己一些時(shí)間，組織好語言以后再通過旁敲側(cè)聽的方式來了解客戶的大致需求，即便對方?jīng)]有需求也要針對現(xiàn)狀給予分析并講明其中的利害，另外對產(chǎn)品的熟悉程度也是銷售過程中的加分項(xiàng)目。
做好客戶信息的整理并對重要目標(biāo)做好下次拜訪的準(zhǔn)備，對于銷售工作的理解讓我明白客戶往往不會在首次通話便同意簽單，既要做好長期通訊的準(zhǔn)備又不能因此影響到自己的正常工作，因此在確定對方為相關(guān)負(fù)責(zé)人以后對電話號碼之類的信息進(jìn)行標(biāo)注，這樣的話便能通過后續(xù)的通話逐漸讓對方放松警惕直至同意簽單，但是對于胡攪蠻纏卻總聊不到產(chǎn)品上面的客戶應(yīng)當(dāng)盡快放棄，合理利用好有限的時(shí)間拿下更多的有效客戶才是自己在電話銷售工作中應(yīng)該思考的問題。
其實(shí)這次總結(jié)讓我明白自己銷售工作的轉(zhuǎn)正不過是站在了更高的起點(diǎn)罷了，面對遙遙無期的重點(diǎn)還是需要在這個(gè)過程中不斷沉淀自己才能有所突破，即便在銷售工作中遭受了挫折也應(yīng)當(dāng)披荊斬棘才能成為合格的電話銷售員。
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保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇五
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術(shù)二：同類借故開場法。
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)。
電銷話術(shù)三：他人引薦開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷話術(shù)四：自報(bào)家門開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
電銷話術(shù)五：故意找茬開場法。
顧客朱：還好，你是?!
保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇六
***同志，女，***保險(xiǎn)股份有限公司合肥分公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,***年進(jìn)入***保險(xiǎn)股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險(xiǎn)工作中，兢兢業(yè)業(yè)，***同志充分體現(xiàn)出對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛和高度的責(zé)任心，近三年來取得了良好的業(yè)績。200*年業(yè)務(wù)總量達(dá)399.1萬元，其中非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)370萬，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。***同志盡管從業(yè)時(shí)間不長，但是她卻深深地領(lǐng)悟到，保險(xiǎn)是一份奉獻(xiàn)知識;奉獻(xiàn)能力;奉獻(xiàn)愛心的工作。
要用所學(xué)到的保險(xiǎn)知識、法律知識及其他專業(yè)知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，這樣我們的社會家庭才會穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來的風(fēng)險(xiǎn)給人們帶來的影響，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航創(chuàng)造良好的環(huán)境。***同志曾說：“人們需要保險(xiǎn),我愿意一輩子做保險(xiǎn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員必須從內(nèi)心認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值,認(rèn)可保險(xiǎn)給客戶帶來的價(jià)值，最重要的是要有愛心、有責(zé)任感”。***同志用她真實(shí)的行動(dòng)，證明了保險(xiǎn)的價(jià)值和保險(xiǎn)給客戶帶來的益處。并被**保險(xiǎn)公司評為“****優(yōu)秀工作人員”稱號。
一、以專業(yè)的素質(zhì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
保險(xiǎn)要取得成功，關(guān)鍵在于“服務(wù)”售前服務(wù)與售后服務(wù)。客戶買保險(xiǎn)是買保障，更是買服務(wù)。***同志在與客戶認(rèn)識的第一面開始，便積極的就保險(xiǎn)知識，保險(xiǎn)內(nèi)容的相關(guān)知識進(jìn)行介紹，***同志對每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的評估、保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)服務(wù)書的制作都認(rèn)認(rèn)真真，直至保險(xiǎn)單簽發(fā)和送達(dá)，休現(xiàn)出了***同志對客戶服務(wù)的無微不至，正是這些服務(wù)體現(xiàn)了***同志較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和細(xì)心的工作作風(fēng)。
**同志與一位客戶王小姐通過長時(shí)間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細(xì)心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險(xiǎn)的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費(fèi)時(shí)，王小姐卻要求不再續(xù)保，***同志敏銳的觀察到有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價(jià)格有關(guān)，并告訴王小姐可以把兩家保險(xiǎn)公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員利用提高絕對免賠額而降低保費(fèi)，而客戶對保險(xiǎn)專業(yè)知識缺乏，被價(jià)格差異所迷惑。
為此，***同志用非常專業(yè)的知識幫助客戶進(jìn)行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險(xiǎn)和保險(xiǎn)金額。這件事提醒我們誠信的服務(wù)是建立在厚實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業(yè)更為誠信的服務(wù)，幾年來在激烈的市場競爭中***同志接連贏得了中國建設(shè)銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、合肥中建公司等頗具實(shí)力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點(diǎn)滴汗水。幾年來，**同志從一個(gè)不懂保險(xiǎn)理念的外行人，逐漸成為一名保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干，這都源于她對保險(xiǎn)有深刻的了解，并保險(xiǎn)作為長期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶。
***同志經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險(xiǎn)放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時(shí)刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務(wù)，才能不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。
***同志記錄下每位客戶的生日，屆時(shí)定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務(wù)。六一兒童節(jié)，會送客戶的孩子節(jié)日禮物(已是客戶或準(zhǔn)客戶)，來不及時(shí)，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女，重視孩子就是重視家長。***同志認(rèn)為誠信是保險(xiǎn)從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當(dāng)客戶發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，能及時(shí)得到應(yīng)有的補(bǔ)償，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)的誠信和價(jià)值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時(shí)跟進(jìn)，依據(jù)法律知識和國家的賠償標(biāo)準(zhǔn)為客戶和受害者做好調(diào)節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務(wù)，讓他們切實(shí)感受到保險(xiǎn)的重要性。
三、以誠立信，提供個(gè)性化服務(wù)。
做好保險(xiǎn)首先要學(xué)會做人，而做人首要的是誠信。所謂誠于人必先己誠，信于人必先己信，就是這個(gè)道理。長期以來，**同志堅(jiān)持以誠待人，取信于人，在工作中她始終堅(jiān)持保險(xiǎn)從業(yè)人員業(yè)務(wù)守則，以高質(zhì)量的誠信服務(wù)嬴得客戶的信任。不論是大額保險(xiǎn)的客戶，還是零散的客戶，不論是路遠(yuǎn)的客戶還是路近的大客戶，她都能一視同仁。**同志在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，從不誤導(dǎo)客戶，讓客戶明明白白的消費(fèi)。由于她的努力，三年來無論是保單的持續(xù)率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平。并且多年來沒有發(fā)生過一起客戶投訴事件。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇七
我熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識儲備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
一、保險(xiǎn)業(yè)目前現(xiàn)狀
保險(xiǎn)市場的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險(xiǎn)市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。
二、保險(xiǎn)未來的發(fā)展趨勢
隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計(jì)未來我國保險(xiǎn)市場的規(guī)模會迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，在一國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險(xiǎn)增長的年均增長速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長速度是可以達(dá)到的)，所以，我國保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長。2015年我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計(jì)，2015年我國保險(xiǎn)市場保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬億元。
三、保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)規(guī)劃：
1、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識也會越來越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購買保險(xiǎn)的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國的改革趨勢，未來保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷售團(tuán)隊(duì)
我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、長遠(yuǎn)目標(biāo)：（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2015年中國的個(gè)人理財(cái)市場將增長到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財(cái)市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對理財(cái)規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取師資格證，目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2015年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的`服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)2015年中支保費(fèi)收入xx-xx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。2015年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx-xx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2015年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇八
中國__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的全國性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于10月20日，注冊資本金17.2億元人民幣，總部設(shè)在上海。9月27日，中國__保險(xiǎn)第一屆董事會第十一次會議暨20第一次臨時(shí)股東大會全票通過了中國__保險(xiǎn)第二次增資擴(kuò)股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國保監(jiān)會批復(fù)：同意中國__保險(xiǎn)注冊資本金變更。
中國__保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)類、工程險(xiǎn)類、責(zé)任險(xiǎn)類、信用保險(xiǎn)類、保證保險(xiǎn)類、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類、船舶險(xiǎn)類、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類等。
中國__保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價(jià)值為上、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴(kuò)張、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，努力把公司建成國內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，建成中國保險(xiǎn)業(yè)的百年老店，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
一、實(shí)習(xí)目的：
接觸實(shí)際，了解社會，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。
4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。
5、學(xué)會機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。
7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
3月1號是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來到中國__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價(jià)值兩方面對這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
我實(shí)習(xí)的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請教__經(jīng)理。開始自己沒有任務(wù)做，經(jīng)常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動(dòng)問我遇到了哪些問題，并細(xì)心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認(rèn)識。
3、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機(jī)會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
4、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門會議室的大型板報(bào)——《“_______》，設(shè)計(jì)、張貼部門用于激勵(lì)員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務(wù)，客戶對收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
我們__產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車輛，還有家庭安居理財(cái)，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會車險(xiǎn)，同時(shí)還要把這不同種類的各種險(xiǎn)別學(xué)會，這一個(gè)個(gè)都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對保戶或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識。我一開始就出的錯(cuò)誤特別的多，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會亂做一團(tuán)。
在我國加入wto之前，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營能力，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率，實(shí)行費(fèi)率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會所淘汰。
我覺得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補(bǔ)不足------這就是我對自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇九
保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候如果沒有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了(一次到底)。
【2】我要和太太商量一下。
你其實(shí)沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計(jì)的。(加深痛苦)。
【3】保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦。
我們公司經(jīng)過___年的歷程，接受____億人次的考驗(yàn)都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)。
【4】有錢還是愿意存銀行。
你認(rèn)為銀行有沒有買保險(xiǎn)呢?銀行一樣買了保險(xiǎn)。你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，那你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢?(自己說服自己)。
【5】我等外國公司進(jìn)來，國內(nèi)保險(xiǎn)都是騙人的。
你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國的目的都是為了賺錢。
假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)。
【6】我身體好，不會花錢看病的。
人總是會老的對嗎?
人老后總是會死對嗎?
通常人死前總有生病的對嗎?
生病就要治療對嗎?
治療就要花錢對嗎?
在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎?
【7】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣。
不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時(shí)也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價(jià)值。(一次到底)。
【8】不要再和我談保險(xiǎn)，出了事，我自己能處理!
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。
一周可以嗎?(行)。
一個(gè)月呢?(可能行.)。
一年呢?(……)。
十年呢?(不行)。
(額………………………………行吧)。
那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險(xiǎn)的。
其實(shí)我本來也不想來見你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買保險(xiǎn)，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)。
【10】我最討厭你們做電銷的談生死。
我從事電話銷售保險(xiǎn)兩年了，每天打60個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時(shí)340000次。你知道有多少人死了嗎?一個(gè)也沒有!根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對)。
[電銷保險(xiǎn)話術(shù)]。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：(優(yōu)勢)
1、 對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesse：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1、國家對該類型人才的需求量大，
2、國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3、中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競爭激勵(lì)。
2、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠明確
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的.財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險(xiǎn)公司對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。
4、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十一
目前保險(xiǎn)市場的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險(xiǎn)市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。
二、保險(xiǎn)未來的發(fā)展趨勢。
隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計(jì)未來我國保險(xiǎn)市場的規(guī)模會迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，在一國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險(xiǎn)增長的年均增長速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長速度是可以達(dá)到的)，所以，我國保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持的高增長。我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計(jì)，我國保險(xiǎn)市場保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬億元。
（一）、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的.多樣化，人們的保險(xiǎn)意識也會越來越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購買保險(xiǎn)的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國的改革趨勢，未來保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個(gè)人發(fā)展明細(xì)：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團(tuán)隊(duì)。
3、我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
（二）、長遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師（8-10）。
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，中國的個(gè)人理財(cái)市場將增長到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財(cái)市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對理財(cái)規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十二
隨著時(shí)代的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也是越來越好，保險(xiǎn)新人的職業(yè)規(guī)劃范有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！因?yàn)樯畹慕?jīng)歷，我非常認(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，我熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識儲備，已考取證件，即將考取證件。擁有資格。而且本人大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
目前保險(xiǎn)市場的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險(xiǎn)市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。
隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計(jì)未來我國保險(xiǎn)市場的規(guī)模會迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，在一國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險(xiǎn)增長的年均增長速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長速度是可以達(dá)到的)，所以，我國保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長。2009年我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計(jì)，2015年我國保險(xiǎn)市場保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬億元。
（一）、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識也會越來越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購買保險(xiǎn)的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國的改革趨勢，未來保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個(gè)人發(fā)展明細(xì)：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團(tuán)隊(duì)
3、我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
（二）、長遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟(jì)的`快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2006年中國的個(gè)人理財(cái)市場將增長到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財(cái)市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對理財(cái)規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十三
學(xué)號：36018。
為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因?yàn)閷γ總€(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?。
1.我的職業(yè)興趣。
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
分析。
strengths：(優(yōu)勢)。
1.對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2.自身性格適合深造該專業(yè)。
weaknesse：
1.考慮問題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國家對該類型人才的需求量大，
2.國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1.畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競爭激勵(lì)。
2.由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3.職業(yè)分析和職業(yè)前景展望。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)。
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展。
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮。
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠明確。
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識淡薄。
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理技術(shù)水平落后。
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持。
(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長效機(jī)制。
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失。
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患。
從供給看，保險(xiǎn)公司對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏;從需求看，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。
4.畢業(yè)后的十年規(guī)劃(---2022年)。
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬。
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十四
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退！
生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒有好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的簡歷(略)。
優(yōu)點(diǎn)。
愛好。
桌球，羽毛球，書法，寫小說，看電影2。自我分析。
2、個(gè)人特征：我的控制欲強(qiáng)，希望控制生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，喜歡按照自己的想法來行事;我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅(jiān)持到底;我很內(nèi)向，在同學(xué)和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。
關(guān)系：我平時(shí)喜歡與人交往，以誠待人。和同學(xué)相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學(xué)朋友都保持優(yōu)良的友誼，尤其是好多個(gè)知心朋友，更是經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，這是我非常巨大的財(cái)富。
價(jià)值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強(qiáng)烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備優(yōu)良的的價(jià)值傾向。
3、同學(xué)分析。
優(yōu)點(diǎn)：待人真誠，隨和，有一定的親和力;學(xué)習(xí)主動(dòng)，勤奮刻苦;生活樂觀，向上;有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
缺點(diǎn)：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。
4、父母分析。
優(yōu)點(diǎn)：懂事，為人誠實(shí)，心地善良;學(xué)習(xí)勤奮，不怕挫折。
缺點(diǎn)：不喜歡講話，容易發(fā)脾氣。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十五
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：（優(yōu)勢）
1、對所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses（劣勢）：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十六
職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助保險(xiǎn)個(gè)人工作者迎接未來職業(yè)生涯發(fā)展的挑戰(zhàn)。今天小編要給大家介紹的便是保險(xiǎn)的職業(yè)規(guī)劃怎么寫，歡迎閱讀！
1.社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場前景廣闊。
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正。
2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。
根據(jù)自己的'興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向精算和營銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx——20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。
2、20xx——20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、20xx——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十七
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付責(zé)任的行為，是直接體現(xiàn)保險(xiǎn)職能和履行保險(xiǎn)責(zé)任的工作?！侗ｋU(xiǎn)法》第 22 、 23 條規(guī)定，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，依照保險(xiǎn)合同請求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí)，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。 保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請求后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;對屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險(xiǎn)金額的.協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù).
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對于保險(xiǎn)的客戶來說，保險(xiǎn)理賠員的出現(xiàn)使理賠已經(jīng)不再是個(gè)難題。歷經(jīng)十年的發(fā)展，保險(xiǎn)理賠員逐漸建立起了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的理賠服務(wù)體系。保險(xiǎn)理賠員主要負(fù)責(zé)在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;
接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結(jié)論，處理客戶反饋的有關(guān)查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關(guān)政策、管理制度和實(shí)務(wù)流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質(zhì)量和效率。
教育培訓(xùn)： 保險(xiǎn)、法律、會計(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上從事保險(xiǎn)理賠或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，擁有保險(xiǎn)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
全國保險(xiǎn)理賠員的平均年薪為3.6萬元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達(dá)到7-8萬元左右。其中，歐美外商獨(dú)資企業(yè)提供的薪酬可達(dá)平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業(yè)時(shí)間越長收入越高。
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。除此之外，良好的素質(zhì)讓他們還可向理財(cái)規(guī)劃師、注冊會計(jì)師等方向發(fā)展。
保險(xiǎn)電銷職業(yè)規(guī)劃篇十八
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故而使被保險(xiǎn)人財(cái)產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時(shí)，或保單約定的其它保險(xiǎn)事故出現(xiàn)而需要給付保險(xiǎn)金時(shí)，保險(xiǎn)公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付責(zé)任的行為，是直接體現(xiàn)保險(xiǎn)職能和履行保險(xiǎn)責(zé)任的工作?！侗ｋU(xiǎn)法》第 22 、 23 條規(guī)定，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，依照保險(xiǎn)合同請求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí)，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保險(xiǎn)事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。 保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請求后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;對屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險(xiǎn)金額的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù).
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對于保險(xiǎn)的客戶來說，保險(xiǎn)理賠員的出現(xiàn)使理賠已經(jīng)不再是個(gè)難題。歷經(jīng)十年的發(fā)展，保險(xiǎn)理賠員逐漸建立起了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的理賠服務(wù)體系。保險(xiǎn)理賠員主要負(fù)責(zé)在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關(guān)人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險(xiǎn)事故的損失;
接見客戶，檢查確定財(cái)產(chǎn)權(quán)利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責(zé)任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結(jié)論，處理客戶反饋的有關(guān)查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關(guān)政策、管理制度和實(shí)務(wù)流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質(zhì)量和效率。
教育培訓(xùn)： 保險(xiǎn)、法律、會計(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)： 2年以上從事保險(xiǎn)理賠或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，擁有保險(xiǎn)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
全國保險(xiǎn)理賠員的平均年薪為3.6萬元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達(dá)到7-8萬元左右。其中，歐美外商獨(dú)資企業(yè)提供的薪酬可達(dá)平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業(yè)時(shí)間越長收入越高。
保險(xiǎn)理賠員一般分為保險(xiǎn)人直接理賠與保險(xiǎn)代理人理賠兩種。而在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨(dú)立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顩r來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險(xiǎn)理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務(wù)，或是平調(diào)到保險(xiǎn)公司的其它部門或者晉升至更高級的'行政管理職位。除此之外，良好的素質(zhì)讓他們還可向理財(cái)規(guī)劃師、注冊會計(jì)師等方向發(fā)展。
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時(shí)圓滿完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力。
1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期100人。
2.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
3.設(shè)計(jì)制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。
4.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。
5.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。
1.戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險(xiǎn)市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營;同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。
3、點(diǎn)將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個(gè)城區(qū)營銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時(shí)出臺服務(wù)部管理方案。
4、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干
從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財(cái)顧問級別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
5、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍
前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會
認(rèn)真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財(cái)知識講座。
7、論-功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
制定營銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。
本站小編寄語：職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個(gè)生命歷程。我們常常提到的成功與失敗，不過是所設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否，目標(biāo)是決定成敗的關(guān)鍵。個(gè)體的人生目標(biāo)是多樣的：生活質(zhì)量目標(biāo)、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)、對外界影響力目標(biāo)、人際環(huán)境等社會目標(biāo)……整個(gè)目標(biāo)體系中的各因子之間相互交織影響，而職業(yè)發(fā)展目標(biāo)在整個(gè)目標(biāo)體系中居于中心位置，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否，直接引起成就與挫折、愉快與不愉快的不同感受，影響著生命的質(zhì)量。
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