制定方案需要根據(jù)實(shí)際情況和目標(biāo)需求來確定關(guān)鍵步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。方案的制定需要考慮資源的合理配置和利用。方案的可行性和有效性需要通過實(shí)際案例和數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
大家好!
從異常繁忙的工作中，來到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來。
此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來講不算什么，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)?，這是我們所有人都感到快樂的年終大會(huì)。
非常感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來談?wù)勎业南敕ā?/p>
作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我見證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。我的`心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿了無限的機(jī)遇。
回望剛剛過去的一年，我們的產(chǎn)業(yè)，得到快速發(fā)展，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折。
回望過去的一年，在我們身上有著成功的喜悅也有創(chuàng)業(yè)的艱苦，這一年，我深深感謝公司的成長(zhǎng)，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過去的一年，由于經(jīng)濟(jì)的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng)，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行??這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長(zhǎng)的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。
我有很多很多的體會(huì)，在這里，迫不及待與你們分享，你們?cè)覆辉敢饴?
成長(zhǎng)理論與成長(zhǎng)心態(tài)是我?guī)啄甑靡钥焖俪砷L(zhǎng)的力量源泉。我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關(guān)于成長(zhǎng)的一段話，我今天把它精煉地總結(jié)為：每個(gè)人，在每個(gè)階段，都需要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)是人生的常態(tài)。這些年，我對(duì)成長(zhǎng)心態(tài)的理解與運(yùn)用，幫助我在人生、在工作中的每一個(gè)關(guān)口取得進(jìn)步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我經(jīng)常性地會(huì)體會(huì)這句話，并且不斷地發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段的成長(zhǎng)都那么驚人。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動(dòng)不斷地把這個(gè)哲理傳遞給他所接觸到的團(tuán)隊(duì)，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發(fā)言做準(zhǔn)備時(shí)，又有機(jī)會(huì)深刻體會(huì)到，成長(zhǎng)，尤如一顆種子，必須經(jīng)歷過狂風(fēng)暴雨，干涸的土地，其他種子成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，才可擁有強(qiáng)大的生命。
謝謝大家！
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
1、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
6、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
7、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
9、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
10、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
11、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
14、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
15、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
16、無論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。
17、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。
18、沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
19、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
21、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
22、自古成功在嘗試。
23、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
24、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。（戲從對(duì)手來。）。
25、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
28、高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
30、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
31、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！
32、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
33、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶欤悦恳蝗漳愣家e極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
36、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
37、含淚播種的人一定能含笑收獲。
38、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
40、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
41、當(dāng)一個(gè)小小的心念變成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
43、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
44、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
45、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
46、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
47、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
48、兩粒種子，一片森林。
49、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。
50、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
為了貫徹落實(shí)上級(jí)大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神；也為了提高教師參加教研的用心、主動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)教師取眾家之長(zhǎng)，提升業(yè)務(wù)水平的。目的，特?cái)M定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。
獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：凡在沐義片及上級(jí)組織的教研活動(dòng)中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的教師。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按參賽教師獲獎(jiǎng)級(jí)別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分，并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。
沐義片級(jí)：參與獎(jiǎng)：50元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：60元；二等獎(jiǎng)：70元；一等獎(jiǎng)：80元。
維新鎮(zhèn)級(jí)：參與獎(jiǎng)：100元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：110元；二等獎(jiǎng)：120元；一等獎(jiǎng)：130元。
片區(qū)教研聯(lián)組級(jí)：參與獎(jiǎng)：200元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：220元；二等獎(jiǎng)：240元；一等獎(jiǎng)：260元。
縣級(jí)：參與獎(jiǎng)：400元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：430元；二等獎(jiǎng)：460元；一等獎(jiǎng)：490元。
市級(jí)：參與獎(jiǎng)：800元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：840元；二等獎(jiǎng)：880元；一等獎(jiǎng)：920元。
省級(jí)：參與獎(jiǎng)：1200元；優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：1300元；二等獎(jiǎng)：1400元；一等獎(jiǎng)：1500元。
本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。
xx小學(xué)。
20xx年3月1日。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：
一、最佳員工選舉。
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
二、顧客贊賞簿。
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡。
除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神。
酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)。
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對(duì)員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
為提高員工工作進(jìn)取性，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，特制定本辦法。
部門優(yōu)秀員工分為部門級(jí)、公司級(jí)；
（一）月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件：
1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模；
3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定；
4、無較大過失；
（一）各部門自行進(jìn)行評(píng)選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）各部門組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選，選出一名部門級(jí)月度優(yōu)秀員工；
（三）由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（四）公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、emc、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。
（一）管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；
（三）由管理部根據(jù)各部門上報(bào)部門級(jí)月度優(yōu)秀員工名單以及評(píng)語，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批；
（四）在月度例會(huì)上，由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（五）經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及貼合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。
（一）部門級(jí)優(yōu)秀月度員工。
1、獲得旁聽月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì)；
2、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影；
（二）公司級(jí)優(yōu)秀月度員工。
1、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書；
2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃。
公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須貼合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在經(jīng)過評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)貼合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對(duì)該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。
（一）公司所有員工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)。
1、能夠遵守《員工手冊(cè)》和崗位職能的要求；
2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù)；
3、職責(zé)心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛崗愛司、品德高尚；
4、工作態(tài)度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰；
5、經(jīng)過民主評(píng)議，得到絕大部分人的認(rèn)可。
（二）公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
留住人才的關(guān)鍵是：不斷提高要求，為他們提供新的成功機(jī)會(huì)。人人都希望獲勝，熱愛挑戰(zhàn)是優(yōu)秀員工的普遍表現(xiàn)，如果企業(yè)能不斷提出更高的目標(biāo)，他們就會(huì)留下。作為一個(gè)管理者，你要認(rèn)識(shí)到在員工成長(zhǎng)時(shí)，他們需要更多的運(yùn)用自己的頭腦來幫助企業(yè)并被認(rèn)可的機(jī)會(huì)。所以你必須創(chuàng)造并設(shè)計(jì)一些挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)以刺激員工去追求更高的業(yè)績(jī)。只有當(dāng)員工感到自己在工作中能夠得到不斷的支持，能夠不斷地學(xué)到新的東西，他們才會(huì)留下來并對(duì)企業(yè)更加忠誠(chéng)。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七
為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級(jí)管理人員的工作用心，將上述人員的考核評(píng)價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，確保20xx年公司各項(xiàng)工作順利開展，力爭(zhēng)超額完成董事會(huì)制定的利潤(rùn)指標(biāo)。特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案，請(qǐng)董事會(huì)進(jìn)行審議：
二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬元)。年度利潤(rùn)額超過指標(biāo)部分，按超過指標(biāo)的利潤(rùn)額的10比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。
三、公司主管營(yíng)銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營(yíng)銷部部長(zhǎng)、外貿(mào)部部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額，按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額進(jìn)行考核：
3.新簽合同訂貨額在x萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤(rùn)額在xx萬元以上，則公司上述人員的'年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長(zhǎng)、技術(shù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)指標(biāo)考核：
3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。
六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng)，由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。
七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八
活動(dòng)背景介紹：
春回大地，微風(fēng)拂面，又到了草長(zhǎng)鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié)，春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)xxxx項(xiàng)目將攜xxx學(xué)校、寧晉電視臺(tái)舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣，體驗(yàn)diy風(fēng)箏帶來的快樂，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日，讓愛飛起來！
風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國(guó)有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩(shī)吟句“早長(zhǎng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望；給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望；給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。
同時(shí)為體現(xiàn)我公司的.社會(huì)責(zé)任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，張揚(yáng)個(gè)性，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，樹立遠(yuǎn)大理想，活躍運(yùn)動(dòng)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動(dòng)，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長(zhǎng)”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。
20xx.4.13下午（依據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備和天氣情況而定）。
xx縣民樂園廣場(chǎng)。
“放飛快樂幸福成長(zhǎng)”四。活動(dòng)目的。
3、通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂的平臺(tái)，同時(shí)幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長(zhǎng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺(tái)。
1、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭。
2、主持人宣布比賽規(guī)則。
3、風(fēng)箏手繪。
4、手繪風(fēng)箏展示和評(píng)比。
5、發(fā)放獎(jiǎng)品。
6、共同放飛風(fēng)箏。
7、到場(chǎng)觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品。
活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：
1、按簽到前后順序進(jìn)行編號(hào)分組，共分五組每組30人，由一個(gè)指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。
2、在繪畫和放飛階段，每組隊(duì)員須在指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，總評(píng)委（可由領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)擔(dān)任）將綜合評(píng)出每組的團(tuán)隊(duì)印象分。
3、在評(píng)委評(píng)分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊(duì)老師及管理者為本組評(píng)分現(xiàn)象，評(píng)分順序依次向后排（第1組老師評(píng)第2組分?jǐn)?shù)）。
4、繪制期間的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次，每次3名。
5、總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊(duì)分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動(dòng)獎(jiǎng)品。若超出獲獎(jiǎng)人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。
比賽評(píng)比規(guī)則：
總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律分20分（分兩次每次10分）。
1、工藝（40分）。
（1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分）。
（2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分）。
（3)造型獨(dú)特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個(gè)性，質(zhì)地優(yōu)良(10分）。
（4)能夠展示本隊(duì)的特色(10分）。
2、放飛（40分）。
（1)起飛(10分）。
從風(fēng)箏離手時(shí)開始記時(shí)，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。
（2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫，活動(dòng)方案。
放飛成功后，裁判開始記時(shí)。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線，無墜地應(yīng)評(píng)10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分）。
（3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分）。
目測(cè)風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。
分在繪畫和放飛活動(dòng)過程中，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位。同組內(nèi)，獲得團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)相同。
1、電話邀約新老客戶邀請(qǐng)參加；
2、短信發(fā)放形式告知；
3、出租車、門頭led電子屏滾動(dòng)播放；
4、活動(dòng)展架在室內(nèi)展示，宣傳活動(dòng)；
5、各主要街道懸掛條幅；
6、電視臺(tái)宣傳；
7、網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺(tái)配合。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九
獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取春節(jié)或20五一，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎(jiǎng)。
略
四、新人獎(jiǎng)。
略
五、管理獎(jiǎng)。
略
六、相關(guān)支持政策說明。
略
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場(chǎng)部。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十
1、初三升普高獎(jiǎng)勵(lì)。
1）獎(jiǎng)勵(lì)金額：畢業(yè)班升學(xué)考試校評(píng)進(jìn)入全市前30名（含30名），受獎(jiǎng)面過半，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元。
2）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式：學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)金總額/中心校獎(jiǎng)勵(lì)金總額=獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。
3）獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：
b、單科獎(jiǎng)勵(lì)：計(jì)算公式：中心校獎(jiǎng)勵(lì)總金額x獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)=獎(jiǎng)勵(lì)金額。
c、音、體、美特長(zhǎng)生升學(xué)獎(jiǎng)：計(jì)算公式：中心校獎(jiǎng)勵(lì)金額x獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)=獎(jiǎng)勵(lì)金額（獎(jiǎng)勵(lì)金額最高為中心校的2倍，就高不就低）。
d、學(xué)校升學(xué)考試質(zhì)量未進(jìn)入全市整體評(píng)估前30名的，獎(jiǎng)勵(lì)金額按中心校的'2倍陪獎(jiǎng)。
e、凡市局抽考科目、畢業(yè)考試科目：中學(xué)：?jiǎn)慰魄?0名，第一名獎(jiǎng)500元，依次按10元遞減。班級(jí)前50名，第一名獎(jiǎng)1000元，依次按20元遞減（獎(jiǎng)給班主任和抽考科目的教師）。小學(xué)：?jiǎn)慰魄?0名，第一名獎(jiǎng)400元，依次按10元遞減。班級(jí)前40名，第一名獎(jiǎng)800元，依次按20元遞減（獎(jiǎng)給班主任和抽考科目的教師）。
f、初三畢業(yè)考試升學(xué)獎(jiǎng)：升學(xué)率達(dá)60%的班級(jí)，獎(jiǎng)班主任200元，每超1人，加獎(jiǎng)50元；科任教師包學(xué)生，基數(shù)為5人，獎(jiǎng)100元，每超1人，加獎(jiǎng)100元/人。
以中心校獎(jiǎng)勵(lì)的2倍陪獎(jiǎng)。
以中心校獎(jiǎng)金的1倍陪獎(jiǎng)。
含論文、學(xué)生輔導(dǎo)、科技創(chuàng)新、教學(xué)比武、課題、通訊報(bào)道等到以中心校獎(jiǎng)金的1倍陪獎(jiǎng)。
xxx中心校20xx年中考獎(jiǎng)勵(lì)方案，本方案從20xx年開始執(zhí)行。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十一
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級(jí)別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說到95%是回購(gòu)率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢]關(guān)系了。
8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說了。但他的制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說是獲得專利獎(jiǎng)，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高.高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來說很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢,不能調(diào)動(dòng)人的積極性.
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、vip計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代)，比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十二
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代，后期收入少。
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級(jí)別要求教高。中期收入一般。
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400—700，否則取消資格，它說到95%是回購(gòu)率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢]關(guān)系了。
8、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說了。但他的制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說是獲得專利獎(jiǎng)，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。
11、完美的制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來說很好，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級(jí)拿不到錢，不能調(diào)動(dòng)人的積極性。
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、vip計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢（最深緊縮16層）、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代），比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十三
為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍。
凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工。
a.每月評(píng)選一次;。
b.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選，飯店共10名;。
c.后勤部門可聯(lián)合評(píng)比;。
d.民主公開評(píng)選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;。
e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;。
f.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
2.優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員。
a.每月評(píng)選一次;。
b.名額1名;。
c.在每月第一次管理例會(huì)上，評(píng)選上月先進(jìn)管理者;。
d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;。
e.總經(jīng)辦組織。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。
a.每月評(píng)選一次;。
b.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;。
c.各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比;。
d.設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名;。
e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;。
f.總經(jīng)辦組織;。
g.本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺。
4.總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。
a.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng);。
b.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
c.獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。
d.由總經(jīng)辦組織。
5.禮貌獎(jiǎng)。
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。
a.每月評(píng)選一次;。
c.各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名;。
d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;。
e.總經(jīng)辦組織;。
6.最受歡迎獎(jiǎng)。
評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工。
a.每月評(píng)選一次;。
c.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;。
e.總經(jīng)辦組織;。
7.優(yōu)秀集體獎(jiǎng)。
以班組為單位，全店評(píng)選一個(gè)班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議，每年度評(píng)選一次。
8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰。
三、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：
1.以上獎(jiǎng)項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。
2.每月召開一次表彰全店員工大會(huì)，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。
3.多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4.以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí)。
四、評(píng)選要求。
設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評(píng)選過程中要通過員工評(píng)議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評(píng)選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十四
獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：凡在沐義片及上級(jí)組織的教研活動(dòng)中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的`教師。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按參賽教師獲獎(jiǎng)級(jí)別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分，并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。
沐義片級(jí)：參與獎(jiǎng)：50元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：60元;二等獎(jiǎng)：70元;一等獎(jiǎng)：80元。
維新鎮(zhèn)級(jí)：參與獎(jiǎng)：100元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：110元;二等獎(jiǎng)：120元;一等獎(jiǎng)：130元。
片區(qū)教研聯(lián)組級(jí)：參與獎(jiǎng)：200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：220元;二等獎(jiǎng)：240元;一等獎(jiǎng)：260元。
縣級(jí)：參與獎(jiǎng)：400元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：430元;二等獎(jiǎng)：460元;一等獎(jiǎng)：490元。
市級(jí)：參與獎(jiǎng)：800元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：840元;二等獎(jiǎng)：880元;一等獎(jiǎng)：920元。
省級(jí)：參與獎(jiǎng)：1200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：1300元;二等獎(jiǎng)：1400元;一等獎(jiǎng)：1500元。
本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。
xx小學(xué)。
20xx年3月1日。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十五
1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一個(gè)互動(dòng)、精準(zhǔn)、誠(chéng)信、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)，可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(h幣)：公司秒結(jié)秒算客戶獎(jiǎng)金的代用貨幣，也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1h幣等于1元人民幣。
3、平安通道：又叫生命線，客戶注冊(cè)加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。
4、財(cái)富通道：又叫財(cái)富線，客戶符合公司規(guī)定條件時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)分配給客戶的那條通道?？蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個(gè)云廣告位即有資格開通財(cái)富通道。
5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊(cè)激活時(shí)間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶注冊(cè)加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條線借力通道上，叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上，叫實(shí)點(diǎn)位。
7、拐：自己的財(cái)富通道主線叫1拐，自己財(cái)富通道主線上所有客戶再開通的財(cái)富通道叫2拐，以此類推。
8、注冊(cè)：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元，并激活成功。
9、續(xù)費(fèi)：客戶第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元，并繳費(fèi)成功。
二、客戶資格。
云廣告位租賃費(fèi)110元/月。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶。第三個(gè)月起，每月按時(shí)續(xù)交租費(fèi)1次。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
三、客戶待遇。
(一)新人注冊(cè)加盟時(shí)各星客戶所拿獎(jiǎng)金：
1、一星客戶：初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶。。
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎(jiǎng)金。
2、二星客戶：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開通財(cái)富通道即成為公司二星客戶。
二星客戶除獲得一星客戶獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎(jiǎng)金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶所開財(cái)富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎(jiǎng)金。
3、三星客戶：開通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶。
三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得自己財(cái)富通道所有客戶在全球一條線借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開財(cái)富通道主線(1拐)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己財(cái)富通道前5拐無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)5h幣，后10拐無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎(jiǎng)金，共計(jì)15拐獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)續(xù)費(fèi)后各星客戶除獲得第(一)部分獎(jiǎng)金外，還可以獲得以下獎(jiǎng)金：
1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
2、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
3、獲得自己財(cái)富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶所開財(cái)富線5拐內(nèi)廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5h幣獎(jiǎng)金。只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
四、重復(fù)消費(fèi)。
公司采用消費(fèi)代替銷售的方式，客戶每月重復(fù)消費(fèi)110元，每月重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長(zhǎng)久發(fā)展。
五、秒薪結(jié)算。
客戶獎(jiǎng)勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶的1秒鐘內(nèi)，所有獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶后臺(tái)h幣明細(xì)賬戶里?？蛻艨梢噪S時(shí)在會(huì)員之間互相兌現(xiàn)，也可以隨時(shí)向公司客服申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。
六、客戶義務(wù)。
客戶必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi)。當(dāng)月沒有在應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的，不領(lǐng)應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會(huì)跳過其本人按以上辦法獎(jiǎng)勵(lì)其他人，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計(jì)算)。如果客戶連續(xù)3個(gè)月沒有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)月的云廣告位租用費(fèi)110元)，公司取消其客戶資格。
公司不允許客戶提前續(xù)費(fèi)，更不接受一次多月提前繳費(fèi)?？蛻舯仨氃趹?yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你續(xù)費(fèi)。
注意：應(yīng)繳費(fèi)對(duì)應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日，如果當(dāng)月沒有此日，則按此月最后一日計(jì)算。公司系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)有提示。
七、云廣告位轉(zhuǎn)讓。
云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓。客戶最初登記的郵箱(實(shí)名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號(hào))是識(shí)別其身份的重要憑證之一?？蛻羟杏浢鼙ＹY料，密保資料泄露等于轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。
八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動(dòng)。
九、所有客戶必須遵守公司營(yíng)運(yùn)守則和所在國(guó)法律法規(guī)。
十、本獎(jiǎng)金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。
特別說明：
1、所有新老客戶全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線借力發(fā)展，享受制度規(guī)定利益。
2、本著“扶助弱勢(shì)群體”的根本宗旨，從本制度發(fā)布實(shí)施之日起到6個(gè)月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒有收回本金(660元)的客戶，經(jīng)本人提出申請(qǐng)，公司在第七個(gè)月無條件給予補(bǔ)足本金差額，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢損失。
3、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算。
紅通制度第一項(xiàng)。
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎(jiǎng)金。
答：20個(gè)都開財(cái)富線都是10個(gè)深就是200個(gè)點(diǎn)位點(diǎn)點(diǎn)2元就在一拐上拿400元。
答：應(yīng)該還是44400元因?yàn)榫托略黾恿?2200人。
答：44400人每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人點(diǎn)點(diǎn)2元就是88800元。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十六
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象。
2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己。
3、要讓下屬高效，自己不能低效。
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象。
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒。
6、用自己的熱情引燃員工的熱情。
7、你們干不了的，讓我來。
8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工。
9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物。
二、目標(biāo)激勵(lì)。
激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望。
人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心。
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工。
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則。
13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰。
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟。
15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)。
16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)。
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作。
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生。
三、授權(quán)激勵(lì)。
重任在肩的人更有積極性。
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物。
21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性。
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情。
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提。
24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選。
25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法。
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等。
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合。
給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢。
尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵(lì)。
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇。
31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子。
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微。
33、不妨用請(qǐng)求的語氣下命令。
34、越是地位高，越是不能狂傲自大。
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問。
36、不要總是端著一副官架子。
37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性。
38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣。
五、溝通激勵(lì)。
下屬的干勁是“談”出來的。
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶。
30、溝通帶來理解，理解帶來合作。
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制。
42、消除溝通障礙，確保信息共享。
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟。
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽。
47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨。
48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通。
六、信任激勵(lì)。
誘導(dǎo)他人意志行為的良方。
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎。
50、用人不疑是馭人的基本方法。
51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴。
52、信任年輕人，開辟新天地。
53、切斷自己懷疑下屬的后路。
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法。
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章。
56、既要信任，也要激起其自信。
七、寬容激勵(lì)。
胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力。
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
看過2017激勵(lì)員工方案及獎(jiǎng)勵(lì)的人還看了：
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十七
學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)優(yōu)秀教師、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)項(xiàng)目、優(yōu)秀校本培訓(xùn)學(xué)校的一種激勵(lì)。學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分三種類型，一是對(duì)承擔(dān)本校校本培訓(xùn)主備、主講或主評(píng)教師的一種學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；二是輻射培訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；三是對(duì)校本培訓(xùn)評(píng)估優(yōu)秀學(xué)校的學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)時(shí)計(jì)算方法。
二.企業(yè)職工獎(jiǎng)勵(lì)制度如何設(shè)立才比較能激勵(lì)員工。
四.企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的好處有哪些公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制包括哪些。
五.怎么樣巧用公司獎(jiǎng)勵(lì)制度激發(fā)員工積極性。
六.關(guān)于公司獎(jiǎng)勵(lì)制度怎樣能激勵(lì)員工。
七.關(guān)于公司獎(jiǎng)勵(lì)的制度主要內(nèi)容是什么。
九.一般公司獎(jiǎng)勵(lì)制度怎樣能激勵(lì)員工。
1．教師承擔(dān)本校校本培訓(xùn)主備、主講、主評(píng)及相關(guān)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)的可計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)時(shí)，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)見附件1。每位教師承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)每學(xué)年獲得的獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)時(shí)不超過12學(xué)時(shí)。
2．輻射培訓(xùn)項(xiàng)目由學(xué)區(qū)或直屬學(xué)校組織。輻射培訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)開展前兩周，學(xué)區(qū)（學(xué)校）須向縣教師進(jìn)修學(xué)校提出項(xiàng)目申請(qǐng)（見附件2），經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
輻射培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)區(qū)（學(xué)校）要嚴(yán)格培訓(xùn)過程管理和材料整理?；顒?dòng)結(jié)束后兩周內(nèi)，學(xué)區(qū)（學(xué)校）向縣教師進(jìn)修學(xué)校遞交辦班文件、考勤表和活動(dòng)記錄表（見附件3），并將《學(xué)分公示表》（見附件4，excel格式）上傳到永嘉縣教師研修網(wǎng)。
3．校本培訓(xùn)評(píng)估優(yōu)秀學(xué)校的學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)校本培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)校的一種激勵(lì)措施?？h教師進(jìn)修學(xué)校每年對(duì)全縣校本培訓(xùn)基地學(xué)校進(jìn)行校本培訓(xùn)工作評(píng)估，評(píng)估結(jié)果分優(yōu)秀、合格、不合格三個(gè)等級(jí)，評(píng)估結(jié)果為優(yōu)秀的學(xué)校可根據(jù)教師參與校本培訓(xùn)情況給予教師6學(xué)時(shí)及以下的學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、根據(jù)省教育廳文件規(guī)定，市教育局《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)校本培訓(xùn)工作的'通知》（溫教師﹝2015﹞76號(hào)）中關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)時(shí)的規(guī)定從2011學(xué)年開始不再執(zhí)行。
四、學(xué)校已經(jīng)以輻射培訓(xùn)項(xiàng)目申報(bào)的培訓(xùn)活動(dòng)，不再計(jì)入校本培訓(xùn)項(xiàng)目。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十八
1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情，特制定本辦法。
1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。
2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營(yíng)銷主管分派的任務(wù)。
3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。
1，公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時(shí)間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。
2，經(jīng)營(yíng)銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。
3，營(yíng)銷部門制定部門營(yíng)銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。
1，推銷員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。
2，對(duì)每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。
3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。
4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。
5，擬簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)以國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。
6，洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請(qǐng)示主管或有關(guān)部門。
7，在各級(jí)主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對(duì)大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。
8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。
9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告、業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù).
1，公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對(duì)外公開的報(bào)價(jià)單。
2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
3，客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。
4，公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。
5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降價(jià)的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。
1，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。
2，對(duì)營(yíng)銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請(qǐng)費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%;以上費(fèi)用由營(yíng)銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。
3，除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。
4，公司對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。
5，營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)連續(xù)個(gè)月未能完成銷售定額者，調(diào)離營(yíng)銷崗位另行任用或辭退。
6，營(yíng)銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。
7，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。
有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：
1，報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。
2，延期哲扣員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)方案模板。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。
3，低于報(bào)價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。
4，營(yíng)銷人員適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎(jiǎng)等;以業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。
1，本辦法由營(yíng)銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。
(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員。
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