總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇一
我與其說是一位新教師，不如說是一位剛剛從校園走出的懵懂大學(xué)生，只不過是從一個校園跨入另一個校園，只不過是轉(zhuǎn)變了自己的角色。剛到學(xué)校報到，總覺得還沒有從新環(huán)境中調(diào)整好自己，就在思考如何適應(yīng)這一改變的同時，就匆匆走上講臺，開始了我的職業(yè)生涯。我也像每一位剛走上工作崗位的年輕教師一樣，雄心壯志、意氣奮發(fā)，決心教育系統(tǒng)的許多優(yōu)秀教師一樣能成為一名學(xué)生心中的“好老師”。
工作的開始，也讓我在各方面都面臨著挑戰(zhàn)，但對于剛走上講臺的一名青年教師來說卻可以用意義非凡來概括，讓我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了教師工作的艱辛和勞累，或許對于我來說真該是欣喜中有困惑，歡樂中有感悟，忙碌中有收獲。
我從陌生到熟悉的整個過程中，開始融入到教育系統(tǒng)這個大家庭中。走上講臺，我面對的是一群比城市里要調(diào)皮的多的學(xué)生，但是他們沒有什么區(qū)別，他們也有可愛的一面，都是教育的主體，同樣渴求知識，也是我們每一位教師的教育對象。但我深刻的認(rèn)識到，自己所做的事情就是對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，只想通過自己的能力培養(yǎng)這群可愛學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，拓寬他們的知識面、提高他們的知識水平，但是最重要的應(yīng)該是靠我們的愛心幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，在偏遠(yuǎn)的山區(qū)教育中建康成長。
在與各學(xué)校教師前輩一起交流、與中心校老師一起工作的時間里，我在他們身上學(xué)習(xí)到了那種教師所獨有的甘心奉獻、辛勤工作和不計得失、默默耕耘的高尚情操，從中感受到了無限的溫暖。鮮活而真實地看到了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是在村校、點校那種極其惡劣的工作環(huán)境下，許許多多的教師都在默默無聞地奉獻著自己的青春與智慧，在艱苦的環(huán)境中磨礪教師真性。也讓我深刻地領(lǐng)悟到了教師工作的神圣，見證了“春蠶”、“蠟燭”用生命點燃希望，用真愛點燃生命之燈，用青春點亮西部農(nóng)村教育的希望之路。
我自小就很喜歡屈原的一句話，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下，將以良好的心態(tài)對待工作中的困難和挫折，努力學(xué)習(xí)，不斷充實自己，從一個老師應(yīng)有的作風(fēng)和品格出發(fā)，不斷追求自我完善。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇二
為了改進教學(xué)方法，提高教學(xué)效益，同時為了使同仁們在互幫互學(xué)的過程中得到收益，得到提高，我們?nèi)M教師參加了公開教學(xué)研究課的活動。
首先，充分展示了教師在課堂教學(xué)中的水平，有些老師的課很精彩，顯示了豐厚的教學(xué)功底和較高超的教學(xué)藝術(shù)，青年教師年輕有朝氣，知識底蘊豐厚，容易與學(xué)生溝通，且虛心好學(xué)，在課堂上展示了青年教師的風(fēng)采。
第二，顯示了我校備課組的凝聚力和團結(jié)精神。各備課組認(rèn)真組織聽課、評課，有些老師寧愿調(diào)課也要參加聽課，一是為了汲取他人長處，二是為自己的教學(xué)提供借鑒，同時也通過評課給授課教師提供力所能及的幫助。
第三，顯示了倚=淌υ諂攬畏矯嫻墓αα7刖煤燜?械氖越玻?縛巫槎甲櫓?似攬巍f攬蔚墓?淌腔ハ啻俳?⒒ハ嗵岣叩墓?蹋?鮮γ強?喜脊?⑷險嫦鋼碌鈉攬危?認(rèn)允玖死鮮γ翹?蔚乃?健蛭我彩切枰?急傅模?蠶允玖搜э譜槔鮮γ侵?浠ハ喟鎦?屯漚峁步?暮托稱?鍘?span lang=en-us style="color: #000080; font-family: 幼圓 ">
第四，展示了老師的反思水平。有人說過，沒有反思的教學(xué)是難以提高的。我校馮久紅老師在評課之后，主動對自己的課堂教學(xué)進行反思，抓住亮點，發(fā)現(xiàn)問題，反思失誤，以不斷提高自己的教學(xué)水平。
第五，顯示了我校教師積極進取的精神。馮久紅老師在評完課后，除了主動反思之外，虛心的聽取了老師的建議，這種精神是非?？少F的，也是一位優(yōu)秀教師快速成長的促進劑。
下面從以下幾個方面對本次公開課進行總結(jié)。
一、 優(yōu)質(zhì)課的共同點
此次做課的有一批優(yōu)秀的教師，在聽課過程中也欣賞到了一批優(yōu)質(zhì)課。比如20中學(xué)老師的《琵琶行》、回中的《淚珠與珍珠》等等，顯示了青年教師的實力。在此，總結(jié)一下優(yōu)質(zhì)課的共同特點。
1、 目的明確、胸懷全局
一節(jié)課要完成什么教學(xué)任務(wù)、學(xué)生從這節(jié)課掌握什么知識、本節(jié)課的知識難易程度如何、那些是本節(jié)課的重點要反復(fù)強調(diào)、哪些是本節(jié)課的難點學(xué)生難以掌握、哪些知識點學(xué)生自己讀書就可以掌握;課堂上要預(yù)設(shè)什么樣的問題才能調(diào)動起學(xué)生的思維，什么樣的例子可以舉一反三，什么樣的教學(xué)方法才能達(dá)到最佳的效果，這節(jié)課的內(nèi)容學(xué)生課上能掌握多少，課下需要多長的時間來復(fù)習(xí)鞏固。授課老師對這些應(yīng)該心中有數(shù)，才能做到有的放矢。
我們來看看馮久紅老師的教學(xué)設(shè)計，這節(jié)課是一堂課改后的新課文，主要目的是讓學(xué)生了解王增祺的語言幽默的風(fēng)格，提高學(xué)生的鑒賞能力。語文學(xué)科的特點就是內(nèi)容龐雜，要想聯(lián)系起來就需要老師站在一個高度上去引導(dǎo)學(xué)生。所以課的開始老把自己的想法告訴學(xué)生本課的重點，全方位的了解汪增祺，學(xué)生通過作者的人品和詩作總結(jié)其語言風(fēng)格，另外補充汪增祺的其他作品，給學(xué)生下發(fā)資料。資料的選擇可以說是知識的精華，學(xué)生手里有了這些資料，無論對于當(dāng)前的學(xué)習(xí)還是以后的高三都將是一筆財富。而且還要通過感觸最后告訴學(xué)生以后可以自己試著總結(jié)，提高自己掌握并運用知識的能力。
這樣的課是讓學(xué)生學(xué)著快樂而且學(xué)過不忘的課。
2、 課堂設(shè)計精、結(jié)構(gòu)巧
做文章切忌平鋪直敘，課堂教學(xué)也是如此。生動的導(dǎo)語、巧妙的點撥、對學(xué)生智慧的啟迪、富有節(jié)奏感的設(shè)計、層次分明的環(huán)節(jié)、引人入勝的問題設(shè)置，會引起學(xué)生極大的學(xué)習(xí)興趣，最大限度的減少學(xué)生的課上疲勞，達(dá)到最好的教學(xué)效果。比如，回中老師的課，環(huán)環(huán)相扣，節(jié)奏緊湊，張弛有度，學(xué)生的興奮點被充分的調(diào)動起來，學(xué)生的思維非常活躍，在輕松愉悅的氣氛中掌握了相對枯燥的語文知識。這樣的課讓學(xué)生緊張而快樂，“以人為本”的教學(xué)理念又充分調(diào)動了學(xué)生的潛能，學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
3、課堂氣氛活躍 教學(xué)方法靈活
首先需要說明的是，這里所說的課堂氣氛活躍，不是指外在的形式，而是指學(xué)生思維的活躍。好的課堂總是能最大限度的調(diào)動學(xué)生的思維，讓學(xué)生在思維中體會到學(xué)習(xí)的樂趣，在探索中去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。氣氛活躍還指課堂氣氛的和諧，師生之間有平等的交流和對話，老師不是凌駕于學(xué)生之上的權(quán)威，老師不能對學(xué)生隨意呼來喝去，對學(xué)生的反應(yīng)能正確引導(dǎo)和評價，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望，尊重學(xué)生由不知到知之的過程，允許學(xué)生有不懂的問題，允許學(xué)生出現(xiàn)的思維錯誤，允許學(xué)生從錯誤里爬出來。只有以尊重學(xué)生為前提，才能達(dá)到課堂氣氛的和諧。
教學(xué)方法的靈活，指老師駕馭課堂的能力，也指老師面對課上突變問題的靈活反應(yīng)，還指老師課堂上的授課技巧。把課堂教學(xué)當(dāng)作一種藝術(shù)對待，我們在教學(xué)方法方面的探索就會更上一層樓。
4、課堂教學(xué)充滿趣味、課堂語言親切
成功的課不會是知識的干巴巴的羅列，總是力求以學(xué)生的生活為背景。因為學(xué)生的抽象思維能力尚處于發(fā)展中，理性思維往往需要感性的材料做支撐。比如高一政治老師王興全講課時舉身邊的例子，挖掘身邊的課程資源，讓課堂充滿了趣味。
關(guān)于課堂語言，我想把我對劉春維老師的評語寫在這兒：聲音清晰，語調(diào)沉穩(wěn)，富有穿透力，善于運用聲音的抑揚頓挫吸引學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的思維，學(xué)生的思維始終處于活躍之中。我這樣評價陳雪冰的課堂語言：語言有感染力，教態(tài)有親和力，對學(xué)生的提問有吸引力，對學(xué)生的評價有說服力。
以上幾個問題，實際上只包含兩個方面，一個是“道”，即教學(xué)思想和教學(xué)理念;一個是“術(shù)”，即教學(xué)方法和教學(xué)手段。一節(jié)課，無論教師采取何種手段，都必須將學(xué)生置于主體地位。學(xué)生學(xué)習(xí)的過程是學(xué)生自己在原有知識基礎(chǔ)之上進行自我建構(gòu)的過程，這是任何外在手段不能替代的。教師的教必須轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)，教學(xué)的過程實際上就是教師通過組織、引導(dǎo)和激勵，努力推動學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)的過程。
二、 課堂教學(xué)中還存在的問題
首先需要說明的是，我們這次分析會要著重分析存在的問題，只有發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的辦法，我們才能提高教學(xué)水平，提高課堂效率。
1、 態(tài)度問題
我把態(tài)度問題歸納為兩類。一是自以為是，不虛心學(xué)習(xí)。有的老師太過相信自己，以為自己很了不起，認(rèn)為自己的教學(xué)無懈可擊，對上課、評課都采取聽之任之的態(tài)度，我行我素，即使別人提出自身的問題，也不加改正。二是對教學(xué)不夠重視，工作不認(rèn)真，所以出現(xiàn)教學(xué)中的隨意現(xiàn)象，教學(xué)環(huán)節(jié)的隨意，教學(xué)內(nèi)容的隨意，教學(xué)語言的隨意，課堂語言像聊天。雖然這種現(xiàn)象不是很普遍，但也要引起我們老師們的重視，尤其是備課組長的重視。
2、教學(xué)思想和教學(xué)理念問題
我們的許多老師唯我獨尊，在學(xué)生面前充當(dāng)著權(quán)威的角色。這里有幾種表現(xiàn)：一是課堂教學(xué)中突出的是老師的“教”，而不是學(xué)生的“學(xué)”，老師只滿足于自己完成一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，而沒有考慮到學(xué)生才是課堂教學(xué)的主體，老師的“教”最終要轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的“學(xué)”，教學(xué)的過程實際上是老師引導(dǎo)學(xué)生、推動學(xué)生掌握知識并學(xué)會應(yīng)用知識的過程。二是表現(xiàn)在對問題的處理上。對學(xué)生的疑問置之不理，對學(xué)生的回答如果不符合老師的想法就粗暴的予以否定，對自己課堂教學(xué)中出現(xiàn)的疏漏極力遮掩——其實，老師不是全知全能，現(xiàn)在的學(xué)生可以通過各種渠道獲取知識和信息，老師不一定比學(xué)生知道的多，比如對微機的操控，我們有些老師可能還不如學(xué)生，所以在學(xué)生面前坦誠自己的不足，只能讓學(xué)生更尊重我們。
3、 課堂設(shè)計問題
有些老師的課堂缺乏必要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置，像老農(nóng)鋤地，順著地攏往前爬。把課本爬一遍就算完成了教學(xué)任務(wù)，缺乏對學(xué)生的啟發(fā)，缺乏課堂上的檢測，學(xué)生沒有時間消化所學(xué)知識，課堂效率低下。這樣的課基本上談不上什么教學(xué)藝術(shù)。
4、 胡子眉毛一起抓，沒有重點難點之分，所有的問題都講到了，所有的知識點都講到了，至于學(xué)生學(xué)會學(xué)不會就看學(xué)生自己的本事了，學(xué)不會就只好用課下時間了。造成學(xué)生的學(xué)習(xí)時間非常長，學(xué)習(xí)效率卻非常的低。
5、 課堂語言問題
表現(xiàn)在兩個方面，一個是用語問題，一個是語調(diào)問題。課堂語言不同于聊天說話，老師要對自己說出的每一句話負(fù)責(zé)任。有些老師的課堂語言非常隨意，想說什么說什么，用非常隨意的語言來解釋嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)知識，是非常不負(fù)責(zé)任的，有些老師上課說話的語調(diào)像聊天，沒有抑揚頓挫，沒有必要的停頓和節(jié)奏，很容易造成學(xué)生的課堂疲憊。另外有些老師講課帶著明顯的方言，這是不符合課堂教學(xué)要求的。
6、 習(xí)題課問題
我們現(xiàn)在的習(xí)題課非常之多，不僅是高三，其他各個年級也有大量的習(xí)題課。多數(shù)的習(xí)題課都是就題講題，對答案、講答案，無論什么能力級別的題，無論學(xué)生掌握到什么程度，答案一律詳細(xì)講解，生怕有疏漏，造成課堂效率的差、慢、費，造成學(xué)生對習(xí)題課的厭倦，造成講過的題下次出現(xiàn)仍然有許多學(xué)生不會做。
三、 幾點建議
1、 老師上課要有激情，學(xué)生的興奮點才能被激發(fā)出來，老師死氣沉沉，學(xué)生很難興奮起來。
2、 兵家說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，老師也要吃透教材、了解學(xué)生，才能把課講好。老師千萬不要以自己的理解程度去揣測學(xué)生的理解程度，那樣十有八九學(xué)生掌握不好。
3、 切忌照本宣科，如果老師的課堂教學(xué)僅僅是把課本知識宣講一遍，不講也罷。讓學(xué)生自己解讀、分析比聽老師枯燥無味的講解可能效果還要好。
4、 要把握好課堂節(jié)奏，錘煉自己的授課語言，沒有節(jié)奏的課堂容易讓人疲憊，拖沓冗長的授課語言會讓課堂變得面目可憎。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇三
一、對20xx年度畢業(yè)的醫(yī)師進行了為期兩周的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)院各項主要規(guī)章制度、抗菌素的規(guī)范使用、病歷的書寫要求、12項醫(yī)療法律法規(guī)和14項醫(yī)療核心制度、門診病歷的書寫、處方管理規(guī)定、科研和發(fā)表論文的有關(guān)規(guī)定、教學(xué)要求、醫(yī)患溝通、醫(yī)院繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和住院醫(yī)師培訓(xùn)的有關(guān)文件規(guī)定。崗前培訓(xùn)結(jié)束后，要求每人書寫心得體會、進行培訓(xùn)考核。
二、為了不斷加強醫(yī)師的理論學(xué)習(xí)，提升醫(yī)師專業(yè)理論素養(yǎng)和實踐技能，醫(yī)務(wù)處自今年4月份至10月份利用每周三下午對全院臨床醫(yī)師進行醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論與實踐技能的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)授課共26次，52學(xué)時。今年培訓(xùn)的重點內(nèi)容是心電圖、x光片、ct、mri、檢查報告單的有關(guān)知識和判讀技能，以及診斷癥狀學(xué)的有關(guān)理論。
三、加強醫(yī)師培訓(xùn)工作，舉辦多種培訓(xùn)和學(xué)術(shù)活動。
今年舉辦院內(nèi)學(xué)術(shù)活動和培訓(xùn)講座26次，其中重要的培訓(xùn)和講座有：
1、舉辦了四大穿刺培訓(xùn)、心肺復(fù)蘇培訓(xùn)、“講病”競賽。
2、組織外國專家來院講學(xué)、手術(shù)示教4次。
3、舉辦外出進修、歸國人員匯報評議會6次，有25名醫(yī)師在全院做了國外見聞和本學(xué)科最新學(xué)術(shù)進展的報告。
四、對住院醫(yī)師12月份進行了大內(nèi)科、大外科出科考核。全部通過考試。
五、上半年和下半年分兩次召開各科室主任會議，聽取住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)期間發(fā)現(xiàn)的問題、研究解決的辦法。
六、上半年和下半年分兩次召開培訓(xùn)基地指導(dǎo)老師會議，聽取各科室住院醫(yī)師規(guī)培匯報，布置新的工作任務(wù)。
七、上半年和下半年分兩次召開輪轉(zhuǎn)住院醫(yī)師會議，就半年來檢查培訓(xùn)情況和醫(yī)務(wù)處組織的考試考核情況進行通報，聽取住院醫(yī)師培訓(xùn)期間出現(xiàn)的問題，提出的建議，對住院醫(yī)師工作提出新的要求。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇四
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉公司的各項規(guī)章制度與工作流程;了解公司公司文化建設(shè)，以此提高自身素質(zhì)。在實際工作中，我圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，力爭更快更好地完成各項工作任務(wù)。
二、努力工作，完成項目工作任務(wù)。
1、按照金葉都市美鄰項目銷售時間節(jié)點進度，我參與項目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會三次并形成會議紀(jì)要;
2、參與設(shè)計部的設(shè)計溝通會、方案設(shè)計評審會;
3、配合銷售代理公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部。
四、努力學(xué)習(xí)，積極撰寫各類文稿。
1、為了解全國及市房地產(chǎn)新政情況，掌握市房地產(chǎn)現(xiàn)狀，分析未來發(fā)展趨勢;
2、我堅持定期考察學(xué)習(xí)市高端樓盤及精裝樓盤，及時寫出考察報告;
3、參觀20_年秋季房地產(chǎn)交易會后，撰寫房地產(chǎn)交易會情況簡報;供大家交流參考;
4、我積極參加公司組織的拓展訓(xùn)練和園林、景觀、電腦操作、應(yīng)用文寫作、門窗選型、工作制度、呈文流程等十幾余次培訓(xùn)，提高自己的工作技能。
五、存在不足問題。
20_年下半年，我認(rèn)真努力工作，雖然按工作計劃完成了各項工作，取得一定成績，但還是存在一些不足的地方，主要是工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠，房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高，這些存在的不足問題，需要在今后的工作中切實加以改進和提高。
六、20_年工作計劃。
20_年，我要認(rèn)清自已的工作定位和工作目標(biāo)，明確工作思路和工作理念，振奮工作精神，鼓足工作干勁，促進工作提速高效。要加強營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關(guān)知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和資料庫并運用到實際工作中，切實提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量，力爭取得比20_年更好的成績。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇五
在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。
二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作
我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達(dá)給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的 項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責(zé)任，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)
營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內(nèi)容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細(xì)心地維護，日積月累就很見到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內(nèi)容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇六
首先，學(xué)習(xí)檔案是為了拓寬檔案領(lǐng)導(dǎo)干部的視野和思路、獲取適應(yīng)新形勢需要的相關(guān)知識，著力培養(yǎng)和提高檔案系統(tǒng)高層干部的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力和服務(wù)能力等方面綜合素質(zhì)，準(zhǔn)確把握檔案工作在經(jīng)濟社會發(fā)展中的定位和重要作用。而隨著全國檔案事業(yè)的快速發(fā)展，檔案工作正面臨著新時期的時代挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻考驗，檔案戰(zhàn)線急需大批綜合素質(zhì)過硬、適應(yīng)形勢變化能力強、具備駕馭全局和工作創(chuàng)新能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部，檔案優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部是國家檔案發(fā)展戰(zhàn)略實施推進的主力軍。因此，培養(yǎng)人才、培養(yǎng)優(yōu)秀檔案領(lǐng)導(dǎo)干部是實踐科學(xué)發(fā)展觀、體現(xiàn)以人為本的檔案事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障，是檔案事業(yè)當(dāng)前十分緊迫的重要任務(wù)。所以作為一名科級干部，更應(yīng)該把檔案學(xué)習(xí)作為自身學(xué)習(xí)的一個重要部分來對待，以堅持、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，把檔案學(xué)習(xí)這門功課學(xué)好，來指導(dǎo)實踐工作，為黨的事業(yè)做出更加積極的貢獻，下面我就談?wù)勛陨頇n案學(xué)習(xí)中的一些心得：
一、正視學(xué)習(xí)態(tài)度。
態(tài)度決定一切，不管干什么，做什么事，都要認(rèn)真去對待。檔案學(xué)習(xí)也是一樣，只有樹立良好的學(xué)習(xí)態(tài)度才能學(xué)得好、學(xué)得快。那么樹立良好的學(xué)習(xí)態(tài)度呢?1、隨身攜帶學(xué)習(xí)草稿本。學(xué)習(xí)的時候更要善于觀察和記錄.有什么不懂的可以寫在草稿本上練練寫寫，得空時候更是可以翻看，溫故而知新;2、是培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。好之者不如樂之者，培養(yǎng)出良好的學(xué)習(xí)興趣就能大大的提高學(xué)習(xí)效率;3、珍惜學(xué)習(xí)的機會和時間。人的時間是有限的，既然有機會學(xué)習(xí)又花了時間，如果不珍惜，對不起的是自己。
一個人的恒心、耐心和決心,是對待事物態(tài)度的能源.只要你珍惜學(xué)習(xí)的機會和時間,認(rèn)真地面對學(xué)習(xí),那么,在檔案學(xué)習(xí)上一定會獲得可惜的收獲。
二、制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)才會讓檔案學(xué)習(xí)的效率大大提高。那么我們要如何制定學(xué)習(xí)目標(biāo)呢?1.使檔案學(xué)習(xí)的目標(biāo)明晰化。明確學(xué)習(xí)想達(dá)到什么具體的目標(biāo)，把它清楚的描述出來并寫下來，然后專心一致地實現(xiàn)它。[第一范文 ]2.制定檔案學(xué)習(xí)實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，并定出最后限期。為檔案學(xué)習(xí)的計劃制定出詳細(xì)的實施步驟和詳盡的時間表，規(guī)劃出不同時期的進度，例如每小時的、每日的、每月的。有組織的學(xué)習(xí)和持續(xù)的熱情才是學(xué)習(xí)力量的源泉。3.及時激勵自己保持真誠的態(tài)度。積極的心態(tài)是人類一切活動的原動力，成功的欲望會給自身植入“成功意識”，成功意識又反過來培養(yǎng)出越來越強的成功習(xí)慣。4.培養(yǎng)信任自己的能力。檔案學(xué)習(xí)，可能有時候會稍微顯得枯燥乏味，所以學(xué)了又忘了，但是只要內(nèi)心要有絕對成功的信心，就能學(xué)得好。5.培養(yǎng)自身計劃進行到底的堅強決心。定好目標(biāo)，并為之堅持不懈的努力，那么檔案學(xué)習(xí)一定會有豐富的收獲。
三、把握中心和要點著重學(xué)習(xí)。
我覺得學(xué)習(xí)檔案至少要做到“五個掌握”。掌握馬克思主義的基本原理和有關(guān)檔案學(xué)的基本理論;掌握檔案管理和信息管理的基本理論、基礎(chǔ)知識與業(yè)務(wù)技能，以及與信息管理相關(guān)學(xué)科的知識;掌握辦公自動化管理的基本能力;掌握和熟悉我國檔案管理的方針、政策和法規(guī);掌握國內(nèi)外檔案管理與信息管理的前沿成就與發(fā)展動向。
四、注重創(chuàng)新學(xué)習(xí)。
創(chuàng)新是社會發(fā)展的源泉，是學(xué)習(xí)的最終目的。1、要做到創(chuàng)新就必須扎實學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識，這是創(chuàng)新的基礎(chǔ);2、注重學(xué)習(xí)與實踐活動相結(jié)合。學(xué)習(xí)任何知識的最佳途徑是通過自己的實踐活動去發(fā)現(xiàn)，因為實踐才能將知識理解最深，最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系;3、發(fā)揮合作優(yōu)勢。合作研討，與同事或是朋友共同學(xué)習(xí)，充分利用集體的力量，共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
五、參加一些適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。
自學(xué)固然有其利，但弊端似乎也不小，所以在檔案學(xué)習(xí)中，不能“閉門造車”，應(yīng)該適當(dāng)?shù)膮⒓右恍┡嘤?xùn)班，讓自身獲得更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、更加完整、更加有效的學(xué)習(xí)，從而事半功倍。
以上是筆者關(guān)于檔案學(xué)習(xí)的一些自身的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有些小小的幫助。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇七
近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效。
一、 加強學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì) 為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注 重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則 的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人， 勤勤懇懇做事。
三、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作
剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙 上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作，對于我們 來說要進一步解放思想，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項目，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前期工作。
四、存在的問題和不足
我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn)，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成 績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué) 習(xí)，及時改進。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨 越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的一份力量。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇八
目前，處在我的銷售階段，我認(rèn)為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。
一、過 程
孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴大，不斷接收到新的知識。
八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a、 c/o、commercial invoice、packing list、booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進一個“四款化妝包”的詢價。
十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。
十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。
十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。
一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!
在這個過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。
有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負(fù)面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。
而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。
二、 啜 待 解 決 的 問 題
1. 價格問題
(1)面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.
(2)面對熟悉的客人時，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。
(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，
①與第一次相差不大，皆大歡喜
②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。
③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點)。
作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。
因為，顧客總是希望質(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的cs銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對于我來說，在實際操作中存在一定的難處)。
2. 產(chǎn)品知識問題
當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實在是回答不上來，導(dǎo)致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。
3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問題
這實在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。
三、認(rèn) 識
從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：
國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費者(最終買家)
從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。
從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強大的企業(yè)集團是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。
銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進攻與全面突破。當(dāng)然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。
在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。
四、目 標(biāo) 與 計 劃
兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團結(jié)就是力量”的真理。
新的一年即將來臨，相信明年我會有機會滲透aida的循環(huán)銷售過程。
attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應(yīng)，顧客不錯的口碑，那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好。
為了能夠朝這個效應(yīng)前進，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃。
自我方面：
1. 樹立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人?！睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。
2. 定下小計劃，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意
3. 集中精力，尋找機會
4. 幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。
5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因為熱愛自己所從事的工作，才能帶著狂熱、帶著激情去做。
工作重點：
1. 新客戶開發(fā)
新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點。
① 從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。
② 了解潛在客戶，也了解自己?！爸褐?，方能百戰(zhàn)百勝。”
在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。
③ 傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息。
④ 溝通、交流，進一步的發(fā)展友誼關(guān)系。
⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。
⑥ 詢盤持續(xù)跟進后，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。
⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。
以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進攻。
2. 銷售終端能力的提升
銷售任務(wù)的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點，就必須提前做好計劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當(dāng)中。
3. 和每個客戶建立長期的關(guān)系
不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。
可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。
雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認(rèn)證，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護這樣的關(guān)系，相信我會交到很多不錯的朋友。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇九
20xx年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務(wù)收入*萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加*戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃， 對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細(xì)核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料 整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細(xì)都進行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過 萬元，達(dá)到5月份的 元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難
1、 由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、 由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十
10月30日，我有幸聽了鄒平縣小學(xué)優(yōu)秀音樂教師的觀摩課。這次聽課，著實給我一次學(xué)習(xí)、提高的機會。執(zhí)教教師緊緊圍繞歌唱教學(xué)，貫徹“以審美為核心”音樂課程理念，突出了音樂課堂的學(xué)科特點，以新穎別致的教學(xué)方式和活潑有效的學(xué)習(xí)方式引領(lǐng)學(xué)生認(rèn)識音樂、熟悉音樂、表現(xiàn)音樂、創(chuàng)造音樂。在聽課學(xué)習(xí)中，收獲不少，感想頗多。使我感受到了音樂老師要想上好一堂課是相當(dāng)不容易的。新課程理念下的音樂課已不是當(dāng)初人們印象中的唱歌課，教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)要從學(xué)生的表現(xiàn)中得到反饋，對老師提出了更高的要求。在這里談?wù)勛约簠⒓舆@次活動的感想和反思：這次觀摩課，每位教師的課堂設(shè)計、授課風(fēng)格各具特色，各有各的亮點，都有值得學(xué)習(xí)與探討的地方。
一、授課教師共存的優(yōu)點。
1、教師基本的音樂素養(yǎng)比較好。
音樂課首先也是實施美育的重要的課程之一，因此，音樂教師首先應(yīng)該是美的使者和傳遞者，教師的教學(xué)儀態(tài)美、語言美、歌聲美…是音樂教師應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)。通過聽課，我作為一名音樂教師感到驕傲，這些教師都具備這些良好的音樂素養(yǎng)，言談舉止間流露出美，教師自身氣質(zhì)深深地吸引聽課者的眼球，讓人感覺賞心悅目。以情感人、以美育人，她們具備了美的使者的氣質(zhì)。
2、課的設(shè)計方面。
教師的備課可操作性更強了，更加注重實效性，每一環(huán)節(jié)的設(shè)計能夠緊扣主題，步步為教學(xué)目標(biāo)服務(wù)，屏棄了那些形式化的東西及做秀的環(huán)節(jié)，并且，充分體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，注重學(xué)生的情感體驗與培養(yǎng)。
二、多媒體使用方面。
充分發(fā)揮了多媒體技術(shù)在音樂課堂教學(xué)中的重要作用，更注重實效性，多媒體的運用得恰到好處，能夠做到畫龍點睛而不是畫蛇添足。
三、音樂教師要善于把握一個“度”
1、注重把握學(xué)唱歌的“度”。
在聽課中發(fā)現(xiàn)，教師們都注重讓學(xué)生在潛移默化中自主的學(xué)唱歌曲，這種方法很好，無形中減輕了學(xué)生學(xué)習(xí)新歌的負(fù)擔(dān)。但在每一遍聽歌曲的過程中，教師一定要緊扣主題提出問題，使學(xué)生帶著問題有目的性的聽音樂，如果教師盲目或者目的性不強，只是一味的體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)歌曲，我想，這種做法沒能充分體現(xiàn)“自主學(xué)習(xí)”的真正含義。
2、注重把握教師在課堂上“演員”這一角色的“度”。
一節(jié)課的主角是誰?得看師生誰展現(xiàn)的機會多。我覺得音樂課上教師更應(yīng)該注重“厚積薄發(fā)”，教師充當(dāng)演員的角色只要恰到好處即可，關(guān)鍵是做好導(dǎo)演的工作。尤其是當(dāng)一堂課接近尾聲時，在驗收學(xué)生對所學(xué)歌曲是否學(xué)會時，教師應(yīng)是一位很好的聆聽者，而不是一位領(lǐng)唱者。如果教師過多地關(guān)注了自己在課堂上自身風(fēng)采的展示，最終會讓人感覺學(xué)生變成了教師的配角，是來配合教師的演唱。
3、把握“學(xué)科綜合”的“度”。
“學(xué)科綜合”的理念要求教師全面提高素質(zhì)，拓寬知識面，有機會合理地進行各學(xué)科知識的穿插。一個好的音樂教師應(yīng)明確教學(xué)目的，把握課堂的時間，有選擇地進行知識穿插，而不是漫無目的，發(fā)散性講解，不能偏離了方向，因為學(xué)科綜合應(yīng)體現(xiàn)學(xué)科特點，不是本末倒置，而是圍繞教學(xué)目的來實施。
通過這次聽課，每位優(yōu)秀的教師的課都為我的“桶”注入新鮮的“水”。要做一名優(yōu)秀的音樂教師，自身要高。它不僅包括扎實的基本功，還包括個人的文化素養(yǎng)，駕馭課堂的能力，課堂的應(yīng)變能力等。一節(jié)成功的音樂課，不僅僅是教師唱得好或跳得好，而是教師怎樣感染帶動學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上真正地體驗到音樂的美感。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十一
通過幾次實習(xí)，我們主要分析了其土壤類型及其重要性質(zhì)，主要包括土壤的ph，結(jié)構(gòu)，顏色，含水狀況，空隙度，質(zhì)地，以及土壤中的新生體、侵入體、根系的狀況。最后探討了其土壤形成因素，并了解到了各個地點土壤的特征和屬性。 通過幾次的實習(xí)，讓我得到了巨大的收獲。第一，在野外能夠鍛煉自己的生存技巧。雖然很苦很累，但是，的確讓我學(xué)到了許多。第二，懂得和同學(xué)老師交流，和小組同學(xué)合作的重要性。第三，這三天的野外實習(xí)的同時，也游覽了美好的景色，讓人流連忘返。第四，它可以把課堂教學(xué)與野外實際緊密的結(jié)合在一來，這樣一來可以鞏固和提高了我們在課堂所學(xué)的理論知識，進而使我們初步掌握野外土壤調(diào)查的基本技能和方法。最后，也是從我個人覺得這是最重要的一點是，使我認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起了我對土壤學(xué)的熱愛。在自己動手實踐了一番之后，我們對挖剖面有了深刻的體會，找好挖剖面的適合位置，大致的范圍，挖的深度，是否垂直這些關(guān)系著能否挖好一個剖面。不斷在實踐中總結(jié)技巧，靈活運用，是實踐方法，也鍛煉學(xué)習(xí)的能力。在觀察圖層剖面的過程中，我了解到真實的土層，了解不同土壤的土層，因為各種成土因素而形成各種土層的特征?讓我真實的認(rèn)識我在課堂上老師所介紹的抽象理論知識。在此，我深深的感謝老師的認(rèn)真耐心的帶領(lǐng)和教導(dǎo)。
我得到了巨大的收獲是：
第一，在野外能夠鍛煉自己的生存技巧，雖然第一天的時候吃了許多虧，但是，的確讓我學(xué)到了許多。
第二，懂得和同學(xué)老師交流，和小組同學(xué)合作的重要性。
第三，這三天的野外實習(xí)的同時，也游覽了貴州的大好河山，一覽的風(fēng)姿，讓人流連忘返。特別是第三天的南江大峽谷，更是讓我了解到卡斯特地形的發(fā)育特點以及阿羅多姿的景色，更是讓人回味無窮。
第四，它可以把課堂教學(xué)與野外實際緊密的結(jié)合在一來，這樣一來可以鞏固和提高了我們在課堂所學(xué)的理論知識，進而使我們初步掌握野外土壤調(diào)查的基本技能和方法。最后，也是從我個人覺得這是最重要的一點是，使我認(rèn)識到土壤學(xué)的重要性并激起了我對土壤學(xué)的熱愛。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十二
我科在x院長的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合科內(nèi)的實際情況，對科內(nèi)的住院醫(yī)師進行了比較規(guī)范的一系列培訓(xùn)。
1、高尚醫(yī)德及責(zé)任意識的培養(yǎng)：醫(yī)德觀念模糊影響醫(yī)生的進步及行業(yè)發(fā)展，即損害了衛(wèi)生行業(yè)的形象，還造成了惡劣的社會影響問題。而醫(yī)生的技術(shù)水平與其責(zé)任心呈正比，沒有責(zé)任心的醫(yī)生不可能用心觀察病人、處理病人，故其技術(shù)水平也不會很高，甚至引發(fā)醫(yī)療糾紛。我科在住院醫(yī)生培訓(xùn)中強化職業(yè)道德和責(zé)任意識的培養(yǎng)，督促帶教老師以身作則樹榜樣，潛移默化感染規(guī)范化培訓(xùn)醫(yī)師，同時帶教老師需結(jié)合工作中所遇到的具體情況有針對性的進行分析、討論，抓住典型，深入剖析，培養(yǎng)規(guī)范化培訓(xùn)醫(yī)師抵制非道德行為的堅決性和長期性。
2、強化醫(yī)患溝通能力的培養(yǎng)：融洽的醫(yī)患關(guān)系能有效地預(yù)防和減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生，而溝通障礙是導(dǎo)致患者及其家屬對醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員信任度下降的重要因素，也是引發(fā)醫(yī)療糾紛的潛在危險因素。因此，我們在培訓(xùn)過程中提倡“多作換位思考，真誠關(guān)心患者”。一些看起來微不足道的動作可以換來病人高度的信任，比如查房時與病人握握手，晚上查房時幫病人掖一下被角等。規(guī)范化培訓(xùn)醫(yī)師要從細(xì)微之處體現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)理念，這對提高醫(yī)患溝通能力有著巨大的推動作用。
3、參與臨床研究，開拓科研思維：我科在住院醫(yī)師全面素質(zhì)訓(xùn)練中還增加了臨床科研能力培訓(xùn)和專業(yè)外語閱讀項目，要求培訓(xùn)人員在接受培訓(xùn)期間參加科里科研工作，從中培養(yǎng)研究思路和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。目的是讓其了解本學(xué)科的發(fā)展以及新知識、新技能，跟上時代的腳步。
4、基礎(chǔ)理論培訓(xùn)以集中授課為主，每月定期召開住院醫(yī)師例會，并請醫(yī)院外出進修回來的醫(yī)、技師授課一次。臨床實踐培訓(xùn)，住院醫(yī)師深入科室后由科主任指定主治醫(yī)師、副高或以上職稱的指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)，實行指導(dǎo)教師與上級醫(yī)師集體指導(dǎo)相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
5、加強評估和考核：建立、實施質(zhì)量評估及考核制度，包括培訓(xùn)質(zhì)量及組織管理水平等方面的評估、檢查，認(rèn)真組織出科考核。評估、考核的目的是對臨床醫(yī)師參加培訓(xùn)的情況進行檢驗，同時也能發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中存在的不足，使之在今后的工作中不斷完善。
取得成績的同時我們也發(fā)現(xiàn)存在的問題：住院醫(yī)師輪轉(zhuǎn)不能達(dá)到要求、指導(dǎo)老師的質(zhì)量和數(shù)量不能滿足培訓(xùn)要求。臨床技能考核中普遍認(rèn)為盡量利用真實病人或標(biāo)準(zhǔn)化病人、模擬病人或虛擬病人，盡量客觀設(shè)計考核方案、內(nèi)容，流程和時間，并應(yīng)增加了人文、倫理、法律等方面的內(nèi)容。
住院醫(yī)師培訓(xùn)正在從無到有走向逐漸規(guī)范的過程之中，帶教老師對住院醫(yī)師培養(yǎng)工作要高度重視，這是我們的責(zé)任更是我們的使命，我們要用十二分的熱情，為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)人才而努力!
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十三
20xx年3月22日至4月2日，我在市檔案局接受為期兩周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。剛接通知的那一刻，我打心眼里有抵觸情緒，因為培訓(xùn)前的一切檔案工作都是在一知半解中做的，干不好還可以找理由，而培訓(xùn)后的檔案工作好壞就不一樣了，更不好擺脫了。
1987年走進西街學(xué)校，至今已20xx年，97年接管學(xué)校檔案工作至今也已13個年頭了，當(dāng)年是在不知情的情況下干了這項既繁瑣又不見成績的工作，從當(dāng)時的“普九”驗收，“普九”復(fù)檢，“普九”鞏固提高，到如今的合格檔案室驗收、檔案管理工作先進單位，其間的苦辣酸甜只有我一人知道。當(dāng)然，榮譽的取得與領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體教師的大力協(xié)助是分不開的，更與綜合組老師的無私幫助是分不開的，特別是郭老師、任老師，在最后驗收的關(guān)鍵時刻，沒少給她倆找麻煩，在這里一并謝了，謝謝大家。
20xx年的檔案歷程，我是在教學(xué)工作量不減、各項常規(guī)教學(xué)任務(wù)完成的情況下走過來的，有牢騷、有埋怨，掉過眼淚、找過領(lǐng)導(dǎo)、想過調(diào)走，但終究沒能推脫得掉。我清楚，我干的不是一個人的工作，但我沒有一點辦法。我心酸，感到自己很窩囊，有時也在懷疑自己的忍耐性，慶幸自己沒得抑郁癥。
檔案工作不干不知道煩，不涉及不知道難?？梢哉f檔案工作也是一項良心活，說簡單也簡單，想省事也能省，一“堆”了之，但其唯一性、真實性和不可再生性，決定了檔案工作的特殊性，其價值的體現(xiàn)不在當(dāng)前，而是若干年后。我們平時所做的工作就是收集、整理、保管、利用，如果不歸檔整理，劃分期限，編寫目錄，一旦利用起來就困難了。
檔案的特殊性決定了檔案人員要具有一定的政治意識、責(zé)任意識、大局意識、服務(wù)意識、配合意識、法制意識、創(chuàng)新意識和奉獻意識。在培訓(xùn)班開班典禮上，王愛竹局長講的第一點就是，干檔案工作“熱愛第一”，但對我來說更多的是無奈。她也講到，基層檔案兼職主動干的人沒有，專職檔案員沒干好的不少。曾經(jīng)有不少老師勸我：別太認(rèn)真了，學(xué)校的檔案都是些沒用的資料，干再好也沒人看。是呀，但面對政教處、教導(dǎo)處送來的各種資料不能總堆著，總得給裝訂成冊送檔案室吧，更何況上級不定期要來學(xué)校檢查，一學(xué)期的資料要幾次搬來搬去。每一學(xué)年幾十本甚至上百本的檔案資料，從整理、分類(要依據(jù)分類大綱逐項分類，區(qū)分永久、短期)、編頁、抄寫卷內(nèi)文件目錄、擬寫打印案卷標(biāo)題封面、裝訂成冊、編制案卷目錄、裝盒，到最后編寫歸檔文件目錄、排列上柜，這一系列程序，少了哪一項都不行。(以前想省事，老師們在抄寫卷內(nèi)文件目錄時有些省略，但在驗收時都說是不合格的)這還僅僅只是一項文書檔案的處理程序，還有專門檔案(教學(xué)檔案、課題檔案、會計檔案)、聲像檔案、科技檔案、實物檔案和電子檔案，加上每一學(xué)年的基礎(chǔ)數(shù)字匯總續(xù)寫、每一學(xué)期的學(xué)籍檔案的整理、檔案臨時性借閱、借閱登記等等)。我不能說在學(xué)校的所有空堂時間都在整理檔案，但檔案工作確實占用了我不少的課余時間。
在為期兩周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我對檔案工作有了一個全新的認(rèn)識，不僅系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《檔案人員崗位培訓(xùn)教程》、《河南省檔案管理條例學(xué)習(xí)材料新編》以及《歸檔文件整理技術(shù)規(guī)范》、《檔案管理學(xué)概論》、《檔案保護技術(shù)學(xué)》、《檔案編研》等，還進行了集中實習(xí)和考試，具體的我就不再多講了，說了大家也聽不懂，更不想聽。
總之，最艱難的時期都走過來了，在今后的工作中，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注檔案工作，真心希望每一位老師對我檔案工作的理解和支持，謝謝!謝謝大家!
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十四
本人自4月中旬份加入到_精英部落，融為這個大集體以來，本著對服裝品牌工作的充分熱愛，用心做好每件事，做好這個直營運營管理工作，充分利用精英部落這一平臺提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多。
(一)強化品牌形象，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
直營部工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，堅持奉獻、誠實敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。
(二)嚴(yán)于律已
從進了公司這個大家庭以來，始終對自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則，在工作中，以制度、流程規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，主動接受來自各方面的意見，積極維護公司良好形象。
(三)強化運營工作職能
工作中，注重團隊建設(shè)等工作，在這短短幾個月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力，這幾個月以來自己的營運工作，還是取得了一定的突破。在精英部落直營部，這半年來取得的工作成績得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在第三季度安排我代為管理營運一組的組長一職，這些都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對我來說這將是一個很大的機遇與挑戰(zhàn)，對于下半年的工作，我羅列了以下的工作計劃及安排：
1、不定期組織本組工作會議和每日早晚例會，傳達(dá)上級指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用;
2、認(rèn)真協(xié)助營運總監(jiān)工作，落實每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正;
3、了解本組人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決;
4、嚴(yán)格落實本組員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。
5、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng);
6、不定時巡視各崗位，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成;
7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力;
8、組織市場調(diào)查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進行總結(jié)報告;在三季度完成主通道的招商工作，并對南廣場的空鋪進行招商;以及對于明年公司品牌升級，對一些意向商戶的儲備。
9、努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識，對復(fù)雜的要領(lǐng)能考慮到每個細(xì)節(jié)，對員工能采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方式;
10、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動;
11、主持本組會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo);
12、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象;
13、分配區(qū)域的招商，收費及創(chuàng)收任務(wù)，以及各種指標(biāo)，隨時關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況;
14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù);
公司領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任一組代組長，這不是權(quán)力的象征，而是賦予我一種責(zé)任。因此，這對我來說是一次非常難得的受教育過程。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，我一定虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真并加倍努力的工作。雖然實際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己，始終以高度的責(zé)任感，保持銳意進取、勇于創(chuàng)新、與時俱進的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險、迎難而上、勤奮敬業(yè)，為_的未來，奉獻自己的力量。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十五
試用期就快要過去了，時間可過得真快啊，從剛進入醫(yī)院做護士，到現(xiàn)在就要轉(zhuǎn)正了，我在護理的工作中學(xué)到了很多在實際工作中需要用到的知識，也懂得了作為一名我們醫(yī)院護理人員，做好自己的工作是多么重要的一件事情，現(xiàn)在我就試用期的工作做下總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)
從學(xué)習(xí)醫(yī)院的各種制度，到科室的一些注意事項，再到護理工作中的一些細(xì)節(jié)，我在試用期間可以說是學(xué)到了很多的東西，也是對我們的工作有了一個更加清晰的認(rèn)知，而醫(yī)院每次組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，我也是不會放過，認(rèn)真積極的去參加，不斷的充實自己的能力，讓自己能更好的在工作的崗位上做到更好。一些新的業(yè)務(wù)和新的技術(shù)，也是在不斷的學(xué)習(xí)，我們醫(yī)護的工作是不斷的在更新的，如果我不努力的學(xué)習(xí)，那么很多工作都是無法很好的開展下去。也是會阻礙我自身的成長的。
二、工作
在工作當(dāng)中，我認(rèn)真的聽從醫(yī)生的指導(dǎo)，做好每日的護理工作，對護士長分配下來的護理工作都是無怨無悔的去執(zhí)行，積極的配合醫(yī)生做好病人相關(guān)的護理，有時候醫(yī)生忘記或者護士長沒有及時的分配工作，我也是會積極主動的去問，去找更多的事情來做，讓自己的工作更加的充實，也是可以鍛煉自己的護理技巧和操作水平。同時如果同事有護理方面需要幫忙的地方，我也是只要有時間都會積極的幫助，這不但是團結(jié)了同事，也是讓我能多做事情，多提升自己的護理水平。遇到不懂的問題，我也是及時的詢問，好讓自己的工作能順利的進行下去，考勤方面，我都是準(zhǔn)時的到醫(yī)院上班，不遲到，也不會早退，即使是有事情需要請假，我也是會提前和護士長溝通，然后把我應(yīng)該做的工作交接好，不會耽擱了科室的護理工作正常的進行。
三、不足
護理的工作是需要我們耐心，細(xì)心的去做好的，雖然我也學(xué)了很多東西，工作也比較認(rèn)真，但是也在試用期間發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足之處，需要繼續(xù)的改進，像護理知識方面也是有很多不懂的，需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的問其他同事和醫(yī)生，讓自己能更加的優(yōu)秀，把護理工作做得更好，在工作中，偶爾也是會因為難題有點退縮，這一點也是要及時的改進，不能面對困難而退怯，而是要迎頭直上，讓自己克服困難，把護理的工作做得更好。
總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，勇敢的面對一切困難，把護理的工作做好，不讓護士長和醫(yī)生操心我的工作，現(xiàn)在即將轉(zhuǎn)正，我也希望我能成為醫(yī)院的正式員工，更好的為醫(yī)院病患們做好服務(wù)的工作。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十六
今年在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、項目推進方面
經(jīng)過一年的艱苦工作，__完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。__項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間;在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，將更利于項目的建設(shè)和銷售。通過努力增大了項目建設(shè)規(guī)模，__項目通過控規(guī)調(diào)整，節(jié)省了土地成本?；緬咔辶饲捌谥饕蟮墓ぷ髡系K，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
三、存在的主要問題
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。這些問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
四、改進措施
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
總之，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十七
經(jīng)過一周的實訓(xùn)，我受益匪淺，感觸良多。
實訓(xùn)的項目是高級語言程序設(shè)計。說實話，在這么多科目中，這是我學(xué)得最糟糕的一科。剛開始，我對這實訓(xùn)沒什么信心，不知能否按時完成。
這周實訓(xùn)的內(nèi)容主要是使用visual c++ 6.0集成環(huán)境來編輯,編譯并運行c++程序。以前看到編程就不知所措，無從下手，經(jīng)過這周實訓(xùn)的訓(xùn)練，我對語言程序設(shè)計慢慢的熟悉起來，慢慢的也會懂得多少，盡管編的程序仍有好多錯誤。在編程序時，我也學(xué)會了敢于嘗試，“不試不知道，試試就能行”這是我在實訓(xùn)中領(lǐng)悟的道理之一。如在實驗三中，有道實驗“編程對一維數(shù)組求最大值、最小值、平均值”然而在課本上也有一道類似的，于是我按照書本上的語言編程上去，然后再改下，在運行時居然可以了。頓時，心里有種喜悅的滿足感。
在實訓(xùn)中，我也學(xué)會了與別人合作。由于這次實訓(xùn)，單雙學(xué)號的同學(xué)的實驗不一樣，然而我的四個舍友都是雙號，唯獨我一人是單號，不過同班的還有三位單號的女同學(xué)在我隔壁宿舍，于是我常過去她們宿舍那跟她們一起討論，一起思考，互相交流。在與別人合作中，可以學(xué)習(xí)到她們的優(yōu)點，可以得到自己想不到的學(xué)習(xí)方法，與此同時，還可以增進我們的友誼。
此外，在實訓(xùn)中，我還認(rèn)識到自己的粗心。在編程時，粗心的把一語言寫錯，導(dǎo)致結(jié)果運行不了。在以后的學(xué)習(xí)中，我要特別注意小節(jié)，要認(rèn)真對待。
經(jīng)過這周的實訓(xùn)，我收獲頗多，從中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也增長了很多見識。在此，要感謝我們的指導(dǎo)老師鄒鋒，感謝他一周以來的耐心教導(dǎo)。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十八
市委和上級院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大及其會的監(jiān)督下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，按照“三個代表”的要求，堅持立檢為公，執(zhí)法為民的思想，突出“強化法律監(jiān)督，維護公平正義”的主題，緊緊圍繞發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，認(rèn)真履行檢察職責(zé)，經(jīng)過全院干警的共同努力，較圓滿地完成了市委和上級院交給的各項工作任務(wù)。
一、工作成績
(一)反貪污賄賂檢察工作：上半年共受理各類貪污賄賂等經(jīng)濟案件線索8件12人，經(jīng)過初查立案8件12人，其中大案2件6人。在所立案件中，貪賄案4件4人，占立案數(shù)的50%。已結(jié)案6件10人。通過辦案，為國家挽回直接經(jīng)濟損失1000余萬元。
(二)瀆職侵權(quán)檢察工作：共初查瀆職侵權(quán)案件1件，立案1件1人，依法查處公安干警徇私枉法案件。
(三)偵查監(jiān)督工作：共受理審查批捕案件104件146人，經(jīng)過審查，批準(zhǔn)逮捕103件140人，不批準(zhǔn)逮捕1件6人，平均辦案時限1.2天，批捕與不批捕的準(zhǔn)確率均達(dá)到100%。堅持提前介入制度，對重大刑事案件提前介入21件28人，適時引導(dǎo)公安機關(guān)偵查取證;通過立案監(jiān)督，辦結(jié)刑事立案監(jiān)督案件3件5人，其中辦結(jié)公安干警徇私枉法案件1件1人;通過偵查監(jiān)督，防錯1件3人。
(四)公訴工作：共受理移送審查起訴案件133件183人，經(jīng)審查，提起公訴112件156人;作出不起訴8件8人;報送綏化市檢察院審查起訴10件14人。平均辦案時限為4. 78天，起訴的準(zhǔn)確率達(dá)到100%。同時，在審查起訴環(huán)節(jié)改變定性1件2人，追漏罪漏犯1件1人。
(五)控告申訴檢察工作：共受理群眾舉報和來信來訪29件(次)，其中，來信24件(次)，來訪5件(人)。對群眾舉報和來信來訪，都及時做出處理，化解了矛盾，消除了不安定因素，防止了重復(fù)上訪和越級上訪。堅持了檢察長接待周制度，檢察長接待群眾來訪5件10人。對舉報的線索初查3件，其中1件移交偵查部門。
(六)民事、行政檢察工作：共受理不服市法院判決或裁定的民事、行政申訴案件7件，經(jīng)調(diào)查，立案2件，息訴5件。在所立的2件民事、行政申訴案件中，提請綏化市檢察院抗訴1件，建議法院再審1件。
(七)監(jiān)所檢察工作：共派員駐看守所檢察126天，科長到所檢查83次，主管檢察長到所檢查12次，檢察長到所檢查2次，重大節(jié)日協(xié)同政法有關(guān)部門聯(lián)合防范檢查3次。從中發(fā)現(xiàn)并糾正各類違法問題1件1人，即為超期羈押1件1人。同時，加強了對看守所的安全防范檢察和管理教育活動檢察，及時消除了不安全隱患，使看守所無人犯脫逃、無自殺自殘、無法定傳染病，確保了在押人員的正常訴訟。
(八)檢察技術(shù)工作：我們在原有技術(shù)裝備的基礎(chǔ)上，又購置一定數(shù)量微機，使我院的微機數(shù)量達(dá)78臺，并與政府和網(wǎng)通公司多次聯(lián)系，使我院的三級專項網(wǎng)的光纖已經(jīng)入戶。在此基礎(chǔ)上，為了提高全院干警對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用技能，盡快達(dá)“五會”，我們堅持微機技術(shù)崗位練兵，并組織干警培訓(xùn)，參加全國計算機等級考試，現(xiàn)已有23人取得一級等級證書。同時，完成物證照相4件，制作視聽資料7件，進行政務(wù)類照相、錄像14次。進而，提高了各項檢察業(yè)務(wù)的科技含量。
(九)預(yù)防職務(wù)犯罪工作：幫助有關(guān)單位或部門進一步健全了預(yù)防機制，個案預(yù)防率達(dá)80%以上。通過我們的預(yù)防工作，減少了職務(wù)犯罪案件的發(fā)生。
(十)思想政治工作：20xx年，我院又有4名干警光榮地加入了中國共產(chǎn)黨組織。在干警隊伍建設(shè)上，我們采取有力措施，不斷提高干警的綜合素質(zhì)。一方面，我們通過組織干警學(xué)習(xí)xx大和xx屆三中、四中全會精神，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，召開了一次先進事跡報告會、參加綏化市院組織的黨的知識競賽演講，深化“強化法律監(jiān)督，維護公平正義”教育，使干警進一步樹立“立檢為公，執(zhí)法為民”的思想，愛崗敬業(yè)，扎實工作。另一方面，我們堅持每周一課制度，利用周一早會的時間進行法律知識和檢察業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，進而不斷提高了干警的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水平。
此外，籌措資金，為包扶奶牛村的20戶特困戶購買化肥一噸，解決春耕物資緊缺問題。
(十三)后勤保障工作：加強了財務(wù)、政務(wù)和事務(wù)管理，完善了各項管理機制。在財務(wù)管理上，堅持一支筆理財，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”規(guī)定和內(nèi)審制度，做到精打細(xì)算，日清月結(jié);在政務(wù)管理上，做到檔案管理規(guī)范化，文件收發(fā)和報表及時準(zhǔn)確;在事物管理上，經(jīng)過努力工作，確保了全年無事故，保障了各項檢察工作的開展。
(十四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢察室工作：初查貪賄等經(jīng)濟案件線索9件，為維護農(nóng)村社會穩(wěn)定，保護和促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟健康發(fā)展做出了積極貢獻。
二、為取得上述成績，采取取的工作措施
1、堅持以 “三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，把握正確的檢察工作方向。在實際工作中，我們時刻圍繞黨和國家的工作大局履行檢察職責(zé)，不斷強化立檢為公，執(zhí)法為民的理念，把人民是否滿意作為衡量檢察工作的標(biāo)準(zhǔn)，按照人民的意志行使檢察權(quán)。
2、制定目標(biāo)管理責(zé)任制，形成爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。年初，針對各科室的工作職責(zé)，不同程度地確定了全年工作的任務(wù)目標(biāo)，由政治處不定期地督促檢查其任務(wù)目標(biāo)的完成情況，鼓勵先進，鞭策后進，并將任務(wù)目標(biāo)的完成情況作為考核政績和提職晉級的依據(jù)。以此調(diào)動干警的積極性，激發(fā)干警們積極做好本職工作的熱情。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇十九
1月16日,天公作美，一改前幾天既下雨又寒冷的天氣,變得格外晴朗溫暖,我們公司一年一度的年終總結(jié)大會于今日召開，此次的會議地點在清遠(yuǎn)佛岡的“森波拉溫泉酒店”，會議主題為“20xx年年終總結(jié)暨20xx年工作計劃大會”，在參加會議的過程中，深受其會議精神的啟發(fā)，從而更加清晰自己20xx年的目標(biāo)。
本次會議中感受最深刻的是學(xué)習(xí)文章《一位校長震撼人心的演講》，文中的“天下興亡,我的責(zé)任”原意是“天下興亡，匹夫有責(zé)”，這句話表達(dá)了個人應(yīng)以天下興亡為己任的博大胸懷，高校長改成了“天下興亡,我的責(zé)任”，例舉發(fā)生在人們身邊的小事為論據(jù)，深入淺出，充分闡釋了“天下興亡，我的責(zé)任”的道理，寓意深刻，發(fā)人深思。
那么我們是不是也可認(rèn)為每個人在家庭中、工作中、社交中等等，認(rèn)清自己找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，承擔(dān)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。曾經(jīng)有位前輩說過“在這個世界上有許多你不得不去做的事，這就是責(zé)任?！钡拇_，責(zé)任不是個甜美的字眼，它就像一個時時需要你付出一切去呵護的孩子，而它給予你的卻往往是勞力與勞神。人生在世，每個人都有自己應(yīng)負(fù)的種種責(zé)任——做兒女的贍養(yǎng)父母是責(zé)任;做丈夫的做好一家之主是責(zé)任;做官員的造福一方百姓是責(zé)任;做職員的做好自己的本職工作是責(zé)任……總之，在社會這個大家庭里，每個人都有自己的責(zé)任。
作為公司的一名市場人員，如果要把“天下興亡，我的責(zé)任”這一宏大的主題濃縮到我身上的話，那我就應(yīng)該說：企業(yè)興亡，我的責(zé)任!如果把企業(yè)比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有員工則是這艘船上的水手，假如這艘大船即將發(fā)生撞上冰山的危險，那么船上的每一個人都有拯救這艘船的責(zé)任。因為企業(yè)的發(fā)展不會一帆風(fēng)順，前進的過程中總會面臨困難和挑戰(zhàn)，如何讓企業(yè)這艘航船乘風(fēng)破浪駛向勝利的彼岸，每一個員工都有義不容辭的責(zé)任。企業(yè)的興衰成敗都和員工息息相關(guān)，一榮俱榮，一損俱損，所以，為了企業(yè)和自身的生存與發(fā)展，每個員工都必須振作精神，鼓足勇氣，時刻牢記：企業(yè)興亡，我的責(zé)任!
要承擔(dān)起這一責(zé)任，不能只是夸夸其談空講大道理，更重要的是從愛崗敬業(yè)做起，從身邊的小事做起，“勿以惡小而為之，物以善小而不為”，從一件一件的小事開始負(fù)責(zé)，以強烈的責(zé)任心和高度的責(zé)任感對待自己的工作，在崗一日就要盡責(zé)一天，認(rèn)真工作，一絲不茍。企業(yè)的發(fā)展靠的是所有員工的團結(jié)協(xié)作、勇于承擔(dān)責(zé)任，靠的是能與組織風(fēng)雨同舟、榮辱與共的凝聚力，靠的是員工的事業(yè)心和責(zé)任感。
其次，要精通業(yè)務(wù)。一名優(yōu)秀的員工，應(yīng)當(dāng)具備較強的工作能力，有較高的專業(yè)技術(shù)水平，嚴(yán)格遵守各項制度，確保工作無差錯，圓滿完成上級布置的每一項任務(wù)。更要堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提升解決疑難問題和排除故障的能力，立足本崗位，放眼全企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
此外，不僅要把自己的工作當(dāng)成謀生的職業(yè)，還要當(dāng)成一種理想的追求，克服浮躁的情緒，把工作標(biāo)準(zhǔn)、工作激情調(diào)整到最高，把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，盡自己最大的能力完成每一項工作、每一項任務(wù)，努力做到不讓工作在自己手里延誤，不讓差錯在自己身上發(fā)生，不讓企業(yè)形象在自己這里受損。努力做到精細(xì)管理，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)質(zhì)高效，厲行節(jié)約。
在本次會議中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們精彩的ppt演講，風(fēng)趣的演講主題以及生動的演講風(fēng)格，留下了深刻的印象，聽完大家的演講，更清晰明確自己20xx年的目標(biāo)與步伐，讓我們在找準(zhǔn)自己目標(biāo)的同時，勇于擔(dān)當(dāng)，攜手并進。請大家都多份責(zé)任心，在公司新的發(fā)展旅程中劈波斬浪，奮勇前行!
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇二十
即將過去的vv年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項工作。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就vv年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下：
一、服從上級領(lǐng)導(dǎo)
作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅守崗位，認(rèn)真對待自己所做的工作。
二、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)
遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實際行動，嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律。
三、正確樹立服務(wù)意識
目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。
四、不斷學(xué)習(xí)進取，提高業(yè)務(wù)水平
要想做好保安工作，必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對于上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí)，力爭將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。
通過各種方式的學(xué)習(xí)充實自己，使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強等。
vv年，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)、物品平安。同時，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。
教師入職以來的工作總結(jié)和感受 教師入職感言簡短一句話篇二十一
20xx年12月25日，我有幸參加了龍海市小學(xué)音樂教學(xué)研討會。會上聽了榜山中心小學(xué)鄭毅君老師執(zhí)教的音樂歌唱教學(xué)公開課《雪絨花》，著實給我一次學(xué)習(xí)、提高的機會。這次公開課，我受益匪淺、感觸頗多，現(xiàn)將自己一些粗淺的感受和大家交流一下。
本次公開課教學(xué)過程自然、流暢。執(zhí)教老師能很好地把握“面向全體學(xué)生、關(guān)注每一個學(xué)生”的課程理念，調(diào)動一切因素激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在輕松的教學(xué)環(huán)境中主動與老師合作、探究。主動欣賞、體驗音樂，學(xué)習(xí)、表現(xiàn)音樂。音樂是情感的藝術(shù)，執(zhí)教老師緊緊抓住以審美為核心，調(diào)動學(xué)生情感因素這條主線進行教學(xué)，深入啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生用不同情緒表現(xiàn)歌曲意境，不斷挖掘?qū)W生表現(xiàn)音樂情感的內(nèi)涵。
在課堂中，鄭老師首先為了讓學(xué)生更好的體驗作品的意境、領(lǐng)略音樂的無窮魅力，充分調(diào)動學(xué)生的參與積極熱情，在教學(xué)環(huán)節(jié)中進行了如下設(shè)計：聆聽《do re mi》——唱《do re mi》進行音階游戲—--介紹電影劇情--—引出《雪絨花》--—學(xué)唱歌曲。學(xué)生通過感受、模仿、實踐，以自己動聽的歌聲表現(xiàn)了歌曲的情緒，增強了學(xué)生的音樂表現(xiàn)力，達(dá)到了很好的合唱效果。
教學(xué)是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程。教師不是告訴學(xué)生知識，而是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能，鄭老師充分利用自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗，把知識與技能巧妙地融合到了游戲之中和學(xué)生的自我展示之中，采用“引入----實踐----創(chuàng)造----發(fā)展”的模式進行教學(xué)。充分利用現(xiàn)實情景，盡可能增強教學(xué)過程的趣味性、實踐性，利用多媒體課件和樂器豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)資源，生動活潑的展開學(xué)習(xí)、演奏，強調(diào)學(xué)生的動手操作和主動參與，通過豐富多彩的集體討論、為歌曲加進伴奏等活動以合作學(xué)習(xí)促自主探究。
在學(xué)習(xí)歌曲時，以執(zhí)教老師語言啟發(fā)為主，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力，通過操作、歌唱比較分析歌曲旋律，使學(xué)生能夠唱準(zhǔn)相似樂句，解決歌曲難點。并通過演唱歌曲，再從歌詞中感受旋律，以表達(dá)歌曲的情緒。
鄭老師在教學(xué)中不斷創(chuàng)造寬松、愉悅的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生在審美的過程中自然地進入學(xué)習(xí)樂譜、發(fā)聲、節(jié)拍、節(jié)奏等音樂知識的學(xué)習(xí)中。鄭老師不僅語言、動作、表情、情感與學(xué)生絨為一體，而且起到了引領(lǐng)、感染、觸動的學(xué)生學(xué)習(xí)作用，整個教學(xué)環(huán)節(jié)渾然一體、清新、淳樸，很好地完成了本課的教學(xué)任務(wù)。
如何調(diào)動每一個學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的積極性，是今后教學(xué)的重點。對于音樂教師而言，除具備相應(yīng)的專業(yè)知識外，更需要有良好的課堂教學(xué)的能力，唯有如此，音樂課才能更有意義。因此，在今后的教育教學(xué)過程中我會不斷的探索、創(chuàng)新教學(xué)思路，使的音樂課上得更有意義。
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