計(jì)劃能夠提高工作效率和創(chuàng)造力，使我們的努力更有意義和收獲。要制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃，我們需要評估任務(wù)的優(yōu)先級和緊急程度。如果你對自己的計(jì)劃不確定，不妨看看以下案例，或許能給你帶來一些新的靈感。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇一
同志們：
今天，我們在這里召開全區(qū)組織委員座談會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作情況，部署下半年工作任務(wù)。下面，我講兩點(diǎn)意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進(jìn)，突出抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、落實(shí)人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)其他各項(xiàng)工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)?；鶎咏M織建設(shè)是今年組織工作的重點(diǎn)，也是最能出亮點(diǎn)、創(chuàng)品牌的領(lǐng)域。上半年著力抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)各項(xiàng)工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”任務(wù)。集中對本地區(qū)“兩新”組織進(jìn)行一次“地毯式”摸查，新單獨(dú)組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標(biāo)任務(wù)。二是抓好后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。對全區(qū)所有的村、社區(qū)進(jìn)行一次全面排查，指導(dǎo)好各后進(jìn)村（社區(qū)）制定整改方案。落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包村、派駐干部和部門聯(lián)系點(diǎn)等措施，對個(gè)別班子問題突出的村派駐第一書記，推動(dòng)整改工作有序進(jìn)行。三是推進(jìn)“書記項(xiàng)目”實(shí)施。推動(dòng)各級黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項(xiàng)目。區(qū)委書記項(xiàng)目“實(shí)施黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進(jìn)。12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實(shí)施一個(gè)“書記項(xiàng)目”，落實(shí)“書記抓、抓書記”基層黨建工作責(zé)任機(jī)制。四是開展基層黨建工作示范點(diǎn)建設(shè)。在全區(qū)村（經(jīng)聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個(gè)領(lǐng)域培育22個(gè)區(qū)級黨建示范點(diǎn)，以創(chuàng)建“十有”為目標(biāo)，以開展“結(jié)對共建”活動(dòng)為載體，推動(dòng)創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中抓先進(jìn)典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經(jīng)聯(lián)社榮獲全國“創(chuàng)先爭優(yōu)”先進(jìn)基層黨組織光榮稱號(hào)。六是做好抓黨代表任期制工作。指導(dǎo)鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動(dòng)。完成區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會(huì)議，提高參政議政能力。
（二）領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是規(guī)范干部選拔。認(rèn)真貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競爭性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級領(lǐng)導(dǎo)干部的53%，進(jìn)一步加大了競爭性選拔干部力度；集中遴選新一批處級、科級領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部。二是加強(qiáng)干部培訓(xùn)。制訂了《區(qū)年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》，舉辦了新提拔副科級領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班、科級領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部培訓(xùn)班、科級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)市第十二次黨代會(huì)精神專題研討班、領(lǐng)導(dǎo)干部“提高新形勢下輿論引導(dǎo)能力”專題學(xué)習(xí)、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓(xùn)班和大學(xué)生村官任職前培訓(xùn)班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級對口單位掛職鍛煉。三是強(qiáng)化干部監(jiān)督。加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的日常監(jiān)督。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人事項(xiàng)報(bào)告制度。積極配合做好全國、全省組織工作滿意度民意調(diào)查工作。
（三）人才工作力度進(jìn)一步加大。加強(qiáng)人才工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制落實(shí)，增設(shè)了人才股。召開了全區(qū)人才工作會(huì)議，草擬制訂《區(qū)關(guān)于加強(qiáng)中、高層次人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場招聘會(huì)，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項(xiàng)目進(jìn)駐后技能人才的引入搭建平臺(tái)。
（四）組織部門自身建設(shè)進(jìn)一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動(dòng)為抓手，打造“三服務(wù)、兩滿意”模范團(tuán)隊(duì)。將“組工講壇”參與人員范圍擴(kuò)展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動(dòng)。加大“陽光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時(shí)將一些成熟的經(jīng)驗(yàn)做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴(kuò)大效應(yīng)和影響，增強(qiáng)組織工作群眾認(rèn)知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績，在日前召開的全市組織部長座談會(huì)上，市委常委、組織部長鄒家軍表揚(yáng)了我區(qū)“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建做法，并在會(huì)上向各市（區(qū)）推介“經(jīng)驗(yàn)”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設(shè)還不平衡，個(gè)別領(lǐng)域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；群眾對我們工作的認(rèn)知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點(diǎn)工作的推進(jìn)落實(shí)力度，著力抓好以下十二項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一抓“書記項(xiàng)目”實(shí)施。重點(diǎn)是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”項(xiàng)目，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，著力抓好在農(nóng)村、“兩新”組織等領(lǐng)域的發(fā)展黨員工作，指導(dǎo)基層重點(diǎn)在農(nóng)村致富能手、大學(xué)生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產(chǎn)管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)，確保年在農(nóng)村、經(jīng)聯(lián)社和“兩新”組織等領(lǐng)域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項(xiàng)目”的推進(jìn)落實(shí)，前期，這些項(xiàng)目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實(shí)，要做到書記親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點(diǎn)，抓出品牌，帶動(dòng)基層黨建工作科學(xué)化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點(diǎn)”創(chuàng)建。繼續(xù)實(shí)施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報(bào)的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實(shí)業(yè)有限公司三個(gè)市級“五好”統(tǒng)建示范點(diǎn)建設(shè)工作，從前段時(shí)間檢查驗(yàn)收情況來看，示范點(diǎn)建設(shè)取得了一些成績，但總體來說亮點(diǎn)不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進(jìn)一步整合資源，提高創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，豐富創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)涵，力求示范點(diǎn)建設(shè)創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計(jì)劃9月召開一次基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，年底組織一次基層黨建示范點(diǎn)巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點(diǎn)和成果。
三抓后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。建立月報(bào)制度，及時(shí)查找分析后進(jìn)村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時(shí)整改。通過檢查指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)整頓后進(jìn)村（社區(qū)）工作，要對照方案提出的措施大力抓好落實(shí)，并根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整措施，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，加快整頓進(jìn)度，確保在9月底前完成整頓任務(wù)。突出抓好個(gè)別問題特別復(fù)雜的問題村的整頓工作，及時(shí)將矛盾化解在基層，為黨的十八大營造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強(qiáng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”的要求，繼續(xù)推進(jìn)“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實(shí)定編、定崗、定人，提高對“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)能力。建立“兩新”黨組織經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，落實(shí)“兩新”組織黨建工作經(jīng)費(fèi)。要抓好“兩新”黨組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系指導(dǎo)機(jī)制，全面構(gòu)建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時(shí)代特色鮮明、示范帶動(dòng)作用突出、黨員群眾公認(rèn)的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學(xué)生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學(xué)生到農(nóng)村或經(jīng)聯(lián)社任職，充實(shí)村級干部隊(duì)伍。繼續(xù)以大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)為平臺(tái)，定期舉辦村官交流會(huì)，進(jìn)一步探索大學(xué)生村官管理的有效途徑。制定大學(xué)生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識(shí)、懂管理、會(huì)經(jīng)營和“土生、土長、土宜”的大學(xué)生村官，同時(shí)加大對優(yōu)秀大學(xué)生村官作為村級“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對發(fā)展?jié)摿Υ?、群眾公認(rèn)度高尤其是本地生源的大學(xué)生村官，加強(qiáng)培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔(dān)子，加快他們的成長，為2014年村“兩委”換屆儲(chǔ)積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊(duì)伍建設(shè)。按照市委組織部《關(guān)于加強(qiáng)2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》要求，指導(dǎo)各鎮(zhèn)、街嚴(yán)格選撥程序，在8月底前完成村級后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊。同時(shí)，加強(qiáng)村（居）級后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設(shè)一支數(shù)量足、素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)、能力強(qiáng)的后備干部隊(duì)伍，切實(shí)解決部分村（社區(qū)）干部隊(duì)伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準(zhǔn)備。
七抓黨代表各項(xiàng)服務(wù)工作。一是組織部分黨代表開展專題調(diào)研。適時(shí)組織區(qū)級黨代表中的部分專業(yè)技術(shù)人才和先進(jìn)模范人物開展對基層黨建及創(chuàng)新“書記項(xiàng)目”、新“五個(gè)一”工程進(jìn)行指導(dǎo)和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動(dòng)區(qū)黨員服務(wù)中心的建設(shè)。爭取年底開始運(yùn)作，完善區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)的建設(shè)，以此帶動(dòng)全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進(jìn)一步加強(qiáng)各自黨代表工作室的建設(shè)，要建立健全工作機(jī)制和制度，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。三是要抓好黨代表的培訓(xùn)，聯(lián)合市加大對黨代表的培訓(xùn)力度，不斷提高黨代表的綜合素質(zhì)和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進(jìn)一步加大競爭性選拔干部的力度。抓好《市競爭選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實(shí)。繼續(xù)通過公選、競崗、“兩推一評”等方式提拔任用一批干部。市要求競爭選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內(nèi)進(jìn)行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競爭選拔的水平和質(zhì)量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當(dāng)資歷和經(jīng)歷的人才到機(jī)關(guān)任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺(tái)的《決定》，加強(qiáng)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設(shè)，對今后5年基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍的建設(shè)作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)干部任職經(jīng)歷的人員中選拔，要將有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的干部選拔進(jìn)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子，力爭通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的成員。
九抓干部培訓(xùn)和監(jiān)督。適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和社會(huì)管理創(chuàng)新的需求，大力推進(jìn)全員培訓(xùn)，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準(zhǔn)備在井岡山干部教育學(xué)院舉辦的“組工干部學(xué)習(xí)班”以及計(jì)劃到南開大學(xué)舉辦的正科級領(lǐng)導(dǎo)干部研修班，提高領(lǐng)導(dǎo)干部加快轉(zhuǎn)型升級能力；加強(qiáng)對干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強(qiáng)對干部選拔任用工作的集中檢查和重點(diǎn)抽查，促進(jìn)選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對象報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調(diào)查工作。進(jìn)一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，形成長效機(jī)制。
十抓在“三打兩建”中專項(xiàng)考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作?！叭騼山ā毙袆?dòng)是今年省、市委的重要工作部署，也是檢驗(yàn)干部的關(guān)鍵時(shí)刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項(xiàng)考核的實(shí)施方案》，對專項(xiàng)考核的重點(diǎn)對象、主要內(nèi)容、方式方法、考核結(jié)果的運(yùn)用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點(diǎn)制度，對領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進(jìn)行多層次全方位考核，促進(jìn)區(qū)“三打”工作深入推進(jìn)，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評中取得好成績提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。這項(xiàng)工作計(jì)劃從7月份開始，到年底結(jié)束，持續(xù)時(shí)間較長、任務(wù)艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，加強(qiáng)此項(xiàng)工作的配合聯(lián)動(dòng)，保證順利完成考核的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)注重考核的結(jié)果運(yùn)用，將考核結(jié)果作為干部調(diào)整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務(wù)工作。一是注重引進(jìn)培養(yǎng)科技領(lǐng)軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國家“千人計(jì)劃”等，按照省、市有關(guān)文件精神，配合做好對我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國家“千人計(jì)劃”等的宣傳、推薦工作，對我區(qū)引進(jìn)各類急需緊缺的高層次人才，加快轉(zhuǎn)型升級具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務(wù)“軟環(huán)境”。計(jì)劃于12月底對在我區(qū)工作的國內(nèi)、外專家工作、生活情況開展調(diào)研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺(tái)相關(guān)配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設(shè)。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)，加強(qiáng)組工干部學(xué)習(xí)實(shí)踐，進(jìn)一步打造組工干部模范團(tuán)隊(duì)；落實(shí)組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動(dòng)，促進(jìn)組工干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高組織工作服務(wù)科學(xué)發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進(jìn)一步提高全體干部的綜合素質(zhì)和能力；結(jié)合開展“加強(qiáng)思想道德建設(shè)，保持黨純潔性”主題紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)部風(fēng)建設(shè)，有效發(fā)揮部風(fēng)監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強(qiáng)我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實(shí)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，要善于挖掘亮點(diǎn)，尤其在基層組織建設(shè)這一塊，及時(shí)提煉一些成熟經(jīng)驗(yàn)推廣出去，樹立起全市領(lǐng)先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇二
xx_12月入伍，入黨，現(xiàn)為x(單位)的一名普通二期士官。該同志自工作以來，思想上能夠始終與上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，自覺地在工作中踐行“三個(gè)代表”重要思想，在學(xué)習(xí)貫徹黨章教育中充分發(fā)揮了一名黨員的先鋒模范作用。該同志全局觀念意識(shí)較好，能夠正確對待利益關(guān)系的調(diào)整，平時(shí)能夠積極參加上級組織的各項(xiàng)政治教育活動(dòng)。在完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)中較好地發(fā)揮了一名士官戰(zhàn)士的作用。該同志對自身要求嚴(yán)格，能夠積極履行義務(wù)，嚴(yán)守紀(jì)律，較好地樹立了黨員在群眾中的良好形象。
該同志軍事素質(zhì)過硬，在工作中能夠嚴(yán)格管理、嚴(yán)格要求自己。在工作中能夠嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，配合意識(shí)好，服從意識(shí)強(qiáng)，受到官兵的一致好評。平時(shí)學(xué)習(xí)過程中，能夠虛心向他人學(xué)習(xí)，工作中責(zé)任心強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)高，完成任務(wù)態(tài)度堅(jiān)決。該同志平時(shí)能夠按照條令條例要求規(guī)范自己的言行舉止，為人正直，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，群眾基礎(chǔ)較好，模范作用發(fā)揮明顯，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，生活中能夠做到勤儉節(jié)約，為自己樹立了良好的模范形象。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇三
申請人(被推薦人)姓名：
推薦人聯(lián)系信息姓名：
辦公電話：
是否清華經(jīng)管校友:。
特殊情況說明(例如電子郵箱非工作用郵箱)：工作單位分機(jī)號(hào)碼：其它電話：入學(xué)年份：部門：電子郵箱：校友類型：職位：申請人面試申請?zhí)枺?/p>
1.請您評價(jià)申請人在同齡人中的水平(請?jiān)诒頇谥写?。
2.您與申請人認(rèn)識(shí)了多久，怎樣認(rèn)識(shí)的?有什么樣的交流?如果是在同一組織中，請簡要描述申請人在您所在的組織中的角色和職能。
(500字以內(nèi))。
3.請描述您曾經(jīng)給申請人的最重要的建設(shè)性意見建議，請說明當(dāng)時(shí)的情形和申請人的回應(yīng)。
(500字以內(nèi))。
4.請?zhí)峁┥暾埲说谋憩F(xiàn)、潛力和個(gè)人素質(zhì)等補(bǔ)充信息，以便于清華mba招生委員會(huì)對申請人有進(jìn)一步的了解。
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軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇四
來到三班，我把自己當(dāng)做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽(yù)感。有段時(shí)間隊(duì)里強(qiáng)抓體能，但我班有部分人體能不達(dá)標(biāo)。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓(xùn)練場上，我一人單挑多人。別人做一個(gè)俯臥撐，我兩個(gè)，別人兩個(gè)人總數(shù)和我一個(gè)人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時(shí)我覺得自己都堅(jiān)持不住了，但是當(dāng)我看到剛被帶起得訓(xùn)練熱情。我咬咬牙對自己說，這是對自己的挑戰(zhàn)。榮譽(yù)。當(dāng)全班體能都達(dá)標(biāo)時(shí)，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因?yàn)槟嵌稳兆拥目炭嘤?xùn)練，在不久我隊(duì)舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯(cuò)的成績。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇五
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中-國-共-產(chǎn)-黨，忠心擁護(hù)黨和國家的重大方針、政策。平時(shí)關(guān)心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會(huì)的事。我嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》，平時(shí)勤儉樸素，謙虛謹(jǐn)慎，尊敬師長，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，愛護(hù)公物，并且作風(fēng)正派，是非觀念強(qiáng)，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級的一分子，我有強(qiáng)烈的群眾榮譽(yù)感，踴躍參加班級的黑板報(bào)出版工作，當(dāng)我們班的板報(bào)獲年段第一名時(shí)，我心里無比自豪。
我學(xué)習(xí)自覺、認(rèn)真，思維敏捷，知識(shí)面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學(xué)習(xí)方法。高中三年間，我在學(xué)習(xí)方面獲得長足的提高，各科成績優(yōu)秀，并在省第六屆生物競賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎(jiǎng)。
我熱愛體育，在平時(shí)更是注重鍛煉身體，體鍛達(dá)標(biāo)。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動(dòng)，曾獲年段五、六班主持人對抗賽三等獎(jiǎng)，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。我喜歡繪畫，常利用課余時(shí)間自學(xué)繪畫，并多次為班級板報(bào)繪制刊頭。我熱愛勞動(dòng)，總是一絲不茍地完成學(xué)校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學(xué)習(xí)方面時(shí)間抓得還不夠緊，我將更嚴(yán)格地要求自我，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。相信在不久的將來，我將成為社會(huì)主義合格的建設(shè)者，更好地報(bào)效祖國。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇六
我叫**，是一名就讀于北京市第十二中學(xué)的高中學(xué)生，我的志愿是進(jìn)入清華大學(xué)。
清華大學(xué)是我國最優(yōu)秀的高等學(xué)府之一，這座擁有百年歷史的名校培養(yǎng)了一代代國家的棟梁。
我也希望自己有這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入清華學(xué)習(xí)，成為祖國未來的棟梁。
最初吸引我的，是清華的校訓(xùn)：“自強(qiáng)不息，厚德載物”。
梁啟超先生以此來鼓勵(lì)清華學(xué)子要像蒼天一樣剛毅堅(jiān)卓、永不停息，象大地一樣增厚美德，容載萬物。
正是這種精神使我對清華大學(xué)產(chǎn)生了無限的向往。
我夢想著生活在清華，感受那里的人文精神，感受那里百年的積淀。
高中三年，懷揣著進(jìn)入清華的夢想，我一直兢兢業(yè)業(yè)，精益求精。
學(xué)習(xí)上我一直能夠在年紀(jì)取得優(yōu)異的成績，這也最終使我獲得了參加清華大學(xué)自主招生考試的資格。
我認(rèn)為，一個(gè)人要想做好一件事，就一定要對這件事產(chǎn)生興趣。
對待各科的學(xué)習(xí)，我也一直是建立在興趣的基礎(chǔ)上的。
語文使我感受到了我國古代先哲的思想，數(shù)學(xué)讓我培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，英語給了我國際視野，而物理、化學(xué)、生物則讓我領(lǐng)略到了大自然的美妙。
正是這種興趣使我熱愛學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)。
我認(rèn)為將被動(dòng)的接受知識(shí)變?yōu)橹鲃?dòng)地去吸收知識(shí)才是學(xué)習(xí)知識(shí)最佳的途徑。
當(dāng)今社會(huì)對人才的要求越來越高，學(xué)習(xí)能力至關(guān)重要，我相信擅長學(xué)習(xí)的我一定能夠在清華大學(xué)書寫自己輝煌的篇章。
“志存高遠(yuǎn)”一直是我對自己的要求，因此我時(shí)刻要求自己仰望星空，以前人為榜樣，做出一些不平凡的事業(yè)來。
然而我也時(shí)刻不忘腳踏實(shí)地，高中的學(xué)習(xí)生活是辛苦的，但有著遠(yuǎn)大志向的我卻不以為苦，因?yàn)槲抑溃F(xiàn)在的每一份付出，都是向理想邁出的堅(jiān)實(shí)一步。
如果我有機(jī)會(huì)進(jìn)入清華大學(xué)學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)我追夢的旅程。
在學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，我不僅僅局限于書本，更是將天下事存于心中。
國際時(shí)事，熱點(diǎn)話題，我都有一定的思考和自己的見解。
同時(shí)我也廣泛閱讀各類書籍，在閱讀中汲取營養(yǎng)，拓寬自己的知識(shí)面。
當(dāng)今社會(huì)需要復(fù)合型人才，我認(rèn)為只專于一門遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要有廣泛的涉獵才能在激烈的競爭中脫穎而出。
這就是我，一個(gè)普通但又胸懷大志與眾不同的少年。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇七
6月19日至24日，“20xx山東青年律師領(lǐng)軍人才訓(xùn)練營”在濟(jì)南舉行。此次培訓(xùn)活動(dòng)是我人生中又一次成長的欣喜歷程，也是我律師生涯新的起點(diǎn)和展望。能夠有幸作為聊城青年律師代表參加青訓(xùn)營，是我的幸運(yùn)和榮耀，感謝省律協(xié)的組織和認(rèn)可，感謝聊城市律協(xié)的信任和推薦。
青訓(xùn)營為期五天，每一位學(xué)員的閃光點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神都在我心底不斷涌動(dòng)，一種把青訓(xùn)營深刻的內(nèi)涵和優(yōu)秀精神進(jìn)行傳遞的責(zé)任感油然而生。
開營前，律協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、各班委的積極組織和安排，從學(xué)習(xí)到生活，從拍攝到宣傳，無微不至。隨著各地學(xué)員的陸續(xù)到來，19日下午兩點(diǎn)順利開營。
說到第一天，總想說說這幾位我接觸到的同學(xué)。剛走近一樓大廳，就看到接待處站著一個(gè)帥氣的男生，他就是穆瀟，這個(gè)熱情的大男孩積極地參與學(xué)員接待工作，幫助同學(xué)們盡快辦理入住手續(xù)；中午吃飯時(shí)，魏德臣律師得知我未帶律師袍，讓他的同事郵寄過來給我。
還有一位同學(xué)令我印象深刻。她就是我們的生活委員孫麗茹律師。報(bào)到的第一天吃完午飯后，因還有兩位同學(xué)未到，孫律師和服務(wù)人員溝通，給兩位未到的同學(xué)留好飯菜。雖然這是小的不能再小的事情，但在我的心底已泛起了漣漪。她的善良、熱心、責(zé)任感動(dòng)了我。
開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、山東律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍出席開班儀式并致辭。張書記分析了山東律師業(yè)的現(xiàn)狀，介紹了省律師協(xié)會(huì)近年來的具體工作，并對青年律師的成長提了意見。
開營儀式結(jié)束后，青訓(xùn)營的培訓(xùn)課程也就正式拉開了帷幕······。
5天的培訓(xùn)課程緊張又豐富，高水準(zhǔn)的專家講座給我們青年學(xué)員帶來一場聽覺上的知識(shí)盛宴。
學(xué)員共分為四個(gè)小組，圍繞青訓(xùn)營的課程安排，我們開始了每天的晨間訓(xùn)練、早間微論壇、拓展訓(xùn)練、業(yè)務(wù)分享沙龍、演講比賽、排練文藝演出等活動(dòng)。我有幸成為張玉亮組長帶領(lǐng)下的一小組的成員，我們小組“領(lǐng)導(dǎo)”多，讓司法之花在雪域高原更美盛開的班長劉鵬燕，笑容甜美、深入學(xué)員生活、傳達(dá)信息的宣傳委員梁平妮，山東青年律師領(lǐng)軍人才訓(xùn)練營臨時(shí)黨支部書記穆瀟……我們小組“開心果”多，有溫文儒雅、沖在前方的組長張玉亮，有幽默又不失正義感的教授董桂武，有成熟穩(wěn)重又不失熱心的帥氣廚長韓濤，有愛幫助人并且業(yè)務(wù)超強(qiáng)的蔣玉軍，有稍有嚴(yán)肅但很有內(nèi)涵的同桌李強(qiáng)，有積極向上、熱情善良有擔(dān)當(dāng)?shù)拿琅蓭焺⑴?，有話語不多但內(nèi)心善良、唱歌好聽的長跑能手曲文麗，有帶著眼鏡但充滿了正能量、愛心洋溢的王玉順，有以“最能喝”而聞名全班的文體負(fù)責(zé)人李政，有年級輕輕但口才超棒的可愛組員曲晨偉，有略微害羞但非常善良、積極做事的年齡最小學(xué)員張瑞。我們一起準(zhǔn)備微論壇、準(zhǔn)備演講、排練節(jié)目；我們一起拓展，一起參加“顛球”游戲、一起做飯、一起打真人cs、一起跨過“高空斷橋”……鼓勵(lì)、信任、支持、正能量滿滿、笑聲不斷，讓我們深深的感受到了團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作精神。
五天的培訓(xùn)，還有很多優(yōu)秀的學(xué)員，我不能一一列舉，但他們優(yōu)異的業(yè)務(wù)能力、深入的見解、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神都給我留下了深刻的印象。這次青訓(xùn)營不僅讓我收獲了知識(shí)，收獲了來自青春的正能量，更收獲了友誼，青訓(xùn)營每一位學(xué)員身上的閃光點(diǎn)都是我努力奮進(jìn)的方向。
一切向前走，都不能忘記走過的路。走的再遠(yuǎn)，走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)。新時(shí)代，新征程，站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，我一定進(jìn)一步堅(jiān)定信仰，不忘初心，用實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)守法律的公平和正義！
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同學(xué)們、女士們、先生們：
晚上好！
下面請?jiān)试S我代表燕園人合全體員工向在座各位商業(yè)翹楚、社會(huì)精英前來參加“博雅領(lǐng)軍計(jì)劃80人首期班迎新晚會(huì)暨博雅名媛計(jì)劃啟動(dòng)儀式”表示最熱烈的歡迎；向一直以來，關(guān)注與支持燕園人合的成長與發(fā)展的社會(huì)各界人士，表示最真摯的謝意。
燕園人合是13個(gè)北大人秉持“在一起，創(chuàng)未來”的理念聯(lián)合創(chuàng)立的專門從事高層管理人才培養(yǎng)與發(fā)展事業(yè)的教科組織。
我們一路走來，多少也經(jīng)歷了幾份坎坷與辛酸，盡管過程多殘酷，但我們?yōu)榱嗽谝黄?，始終堅(jiān)持著、奮斗著、開心著。我們之所以能以這樣的心態(tài)與精神迎接各種挑戰(zhàn)，只因要圓一個(gè)夢，這個(gè)夢想就是為了與歷往屆總裁班5萬余名學(xué)員以及上千名在讀學(xué)員和未來更多學(xué)員“在一起，創(chuàng)未來”。在一起，話說的很容易，但做起來還很有些難度的，它至少需要我們擁有：
一個(gè)包容的心態(tài)。沒有包容和理解，就談不上在一起?，F(xiàn)實(shí)中我們需要包容不同的想法與做法。一些事，別在意，它如一陣風(fēng)，刮過，就沒了；一些事，別弄清，它如一根刺，弄清了，刺得心痛；一些事，別嫌煩，它如一團(tuán)麻，理出頭緒，就有眉目。人心，貴再豁達(dá)，貴在容納，貴在平和。
一種感恩的精神。只有懂得感恩，在一起才有了基礎(chǔ)?！案卸鳌笔莻€(gè)舶來詞，“感恩”二字，牛津字典給出的定義是：“樂于把得到好處的感激呈現(xiàn)出來且回饋他人?！薄罢l言寸草心，報(bào)得三春暉”?！罢l知盤中餐，粒粒皆辛苦”，我們小時(shí)候背誦的這些詩句，講的就是感恩。“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，“銜環(huán)結(jié)草，以恩報(bào)德”，中國綿延多年的古老成語，告訴我們的也是感恩。
一個(gè)能實(shí)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。有了能實(shí)現(xiàn)大家價(jià)值和能創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，才能確保我們在一起的持久性。
創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，才能確保我們在一起的持久性。
只要在一起，那么創(chuàng)未來，一下子變得簡單了很多，因?yàn)槟侵皇且粋€(gè)戰(zhàn)術(shù)問題。
為了我們更好地“在一起，創(chuàng)未來“，以下我提出三個(gè)希望：
第一，希望大家暫停一下腳步（因?yàn)槟_步走得太快，靈魂跟不上，也是挺危險(xiǎn)的），走進(jìn)名校，感受不同的校園文化，從每一種文化中汲取精粹，體悟精神，從而改變觀念，超越自我，以新觀念、新思想、新思維，創(chuàng)新管理觀念，創(chuàng)造輝煌的成績。
第二，希望大家能靜下心來，向各位授課專家學(xué)習(xí)。畢竟他們專注于研究一種領(lǐng)域，傳授一種知識(shí)，傳承一種精神。雖然不能確保他們所講的全部知識(shí)都能運(yùn)用到實(shí)踐中，但他們某一種思想和觀念卻可以改變一種性格，從而改變命運(yùn)。
第三，希望各位同學(xué)之間相互學(xué)習(xí)，因?yàn)槊恳粋€(gè)同學(xué)都是一面鏡子，既然是鏡子就能照出自己，更好地看清自己，認(rèn)識(shí)自己；因?yàn)槊恳粋€(gè)同學(xué)身上都有閃光點(diǎn)，都有值得學(xué)習(xí)的地方，能讓自己成長與進(jìn)步；因?yàn)闆]一個(gè)同學(xué)都有自己不同的成長經(jīng)歷，也都值得我們借鑒。
最后，我代表燕園人合全體同仁祝各位同學(xué)身體健康，學(xué)業(yè)有成；各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓身體健康，萬事如意！
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇九
時(shí)光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個(gè)年頭，自己仔細(xì)地想想這一年來的的工作、學(xué)習(xí)，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時(shí)的缺點(diǎn)，爭取在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)行改正，將優(yōu)點(diǎn)繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己。一年來無論是實(shí)施保障、工作、學(xué)習(xí)還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進(jìn)步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一：思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領(lǐng)導(dǎo)搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。
一年來，我積極參加旅隊(duì)的大課教育和理論學(xué)習(xí)，本人也能從思想上提高認(rèn)識(shí)，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯(cuò)誤。
當(dāng)班長x年以來，工作標(biāo)準(zhǔn)比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動(dòng)性，平時(shí)的工作只求過得去，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔(dān)任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領(lǐng)導(dǎo)的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會(huì)給其他同志帶來負(fù)面影響。至此，我嚴(yán)格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個(gè)人工作也快捷、高標(biāo)準(zhǔn)的完成，從各個(gè)方面都逐漸提高了標(biāo)準(zhǔn)。這些都是科領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。
一、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
二、干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現(xiàn)象。
三、在政治教育上，只求表面學(xué)習(xí)，沒有深入探討。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十
回首一年來的工作，感想感染許多，勞績許多，這此中諒解了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教導(dǎo)，同志們的贊助、關(guān)切，也諒解了本身辛勤墾植、不懈盡力的辛酸。一年來，本身始終堅(jiān)持敦樸實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在服務(wù)這一宗旨，做到服務(wù)不貪大，做人不計(jì)小，認(rèn)真履行本身的本職工作。在此，談幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)與勞績。
一、容身本職，實(shí)實(shí)在在服務(wù)。一年來，本身環(huán)抱本級職責(zé)，無論做什么，從不敢有半點(diǎn)馬虎，也不敢有半點(diǎn)偷懶，更不敢對于應(yīng)付，盡了本身的職責(zé)，盡了本身的義務(wù)。一是完成了省軍區(qū)組織的通信達(dá)標(biāo)全面稽核反省，并被評為省軍區(qū)達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位;二是完成了今年年初師組織的團(tuán)、營、連所有材料錄入并制成網(wǎng)頁，在網(wǎng)上進(jìn)行的反省評比工作。其時(shí)，光陰緊，人員少，任務(wù)重，每天加班加點(diǎn)，有時(shí)晚上錄入材料到深夜，完成了上百頁網(wǎng)頁的制作，在規(guī)準(zhǔn)光陰內(nèi)完成了師付與的任務(wù)，受到了師通報(bào)表揚(yáng);三是完善了通信庫室扶植與裝備普查建檔。四是保障了每一次電視電話會(huì)議的順利召開和首長、機(jī)關(guān)的通信聯(lián)結(jié)。搞保障工作，觀似容易，本身卻深有體會(huì)。如開通一部首長電話，須顛末四個(gè)分線箱，找出八個(gè)點(diǎn)，貫穿連接四對線，時(shí)常本身一個(gè)人在樓梯口下一蹲便是一個(gè)來小時(shí)。五是完成了師組織的網(wǎng)上抗衡練習(xí)的通信聯(lián)結(jié)與網(wǎng)絡(luò)保障工作;六是完成了今年十一月份省軍區(qū)組織的民兵、預(yù)備役部隊(duì)無線電臺(tái)教練網(wǎng)演練。此次教練網(wǎng)演練，是我團(tuán)第一次，也是省軍區(qū)歷史上第一次，所以，上級機(jī)關(guān)異?？粗?。為了完成演練任務(wù)，我和通信連連長、二名兵士，降服了諸多艱苦，其時(shí)每天下大雨，為了確保通信后果，在樓頂上多次冒雨架設(shè)天線與調(diào)劑、轉(zhuǎn)變天線偏向，最終確保了演練任務(wù)的圓滿完成。
二、踏踏實(shí)實(shí)，敦樸實(shí)實(shí)做人。本身常懷著一顆平常之心，時(shí)刻想到本身是一個(gè)山區(qū)農(nóng)民的子女，時(shí)刻不忘本身曾是一名士官。分外是在本身工作情況，生活情況有了必然轉(zhuǎn)變的條件下，始終做到誠篤做人，時(shí)常提醒本身做人服務(wù)不能失去規(guī)范，要守本份。一是以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，內(nèi)外如一，不說信口開河、無中生有的謊言，不說言不由衷、言行相詭的違心話;做事知行統(tǒng)一，不弄虛作假，不做外面文章;為人內(nèi)外如一，做到對人對己一個(gè)樣，不搞當(dāng)面一套、背后一套，從不到任何領(lǐng)導(dǎo)那里去戳誰、說誰，要反應(yīng)環(huán)境，我會(huì)直點(diǎn)現(xiàn)象和事實(shí)，做到臺(tái)上能講、臺(tái)下也能講，背人能講，對著人也能講;二是以實(shí)為本。老實(shí)靠得住是做人的美德，更是做好工作必備的品質(zhì)。所以，領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作，我很少提要求，擺條件，或做了一點(diǎn)小事就常掛在口上，夸夸其談。如解決第二批軍卡手機(jī)號(hào)，此中就費(fèi)了不少周折，托關(guān)系、找門子，本身還花了部分錢請人吃飯、坐車。我想，只要本身認(rèn)真做了，事搞妥了，也就滿足了。三是常懷律已之心。
一是管得住八小時(shí)外。今世社會(huì)生活越來越富厚，我們面臨的誘惑也越來越多，如果生活風(fēng)格不檢束，就很難把住本身，本身沒有更多的喜好、興趣，八小時(shí)外學(xué)點(diǎn)器械，概念書報(bào)，管管孩子、觀觀電視、散散步，不該去的地方不去，做到耐得住寂寞，守得往清貧，經(jīng)得住誘惑。二是不侵占他人、集體利益。記得解決商品房有線電視一事，其時(shí)有人解決說必要760元一戶，后團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交給本身解決，通過打申報(bào)，找地方領(lǐng)導(dǎo)，最終以260元每戶判定合同。但解決此事，我沒有報(bào)銷一包煙、一包檳榔。想想發(fā)給本身的工資，只要節(jié)約持家，也比上不夠，比下已經(jīng)有余了。本身常對本身說，要知足，知足能力心寬，能力常樂，才會(huì)保持一顆平常心，才會(huì)不為功名利祿所累。不三是不亂交往。在一個(gè)地方工作光陰久了，和地方打交道多一點(diǎn)，就有一些熟悉的朋友，但我始終能堅(jiān)持交友原則，來往尺度，做到不**不亂交，保持正常交往。
三、與時(shí)俱進(jìn)，盡力學(xué)習(xí)賡續(xù)“充電”。面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新環(huán)境、新理論，只有增強(qiáng)學(xué)習(xí)賡續(xù)富厚和充足自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識(shí)和才氣的緊張道路，與時(shí)俱進(jìn)，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，能力更好地勝任本身的本職工作。
一是本身干什么就學(xué)什么。我自從踏進(jìn)部隊(duì)，就與通信結(jié)下了不解之緣，從一名通信兵士、通信士官、通信技巧員、通信排長、通信連長到現(xiàn)任通信股長;從學(xué)電工根基知識(shí)開始，到學(xué)習(xí)晶體管電路、到現(xiàn)在的集成電路;從開始外線電纜架設(shè)至后來維護(hù)程控電話、光纖通信、可視會(huì)議、盤算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信等，通過賡續(xù)的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴的知識(shí)積累，從不懂至懂、從不會(huì)到會(huì)，十多年的光陰，我便是這樣學(xué)過來的。二是素質(zhì)缺什么就補(bǔ)什么。一年來，依據(jù)本身工作性質(zhì)的變更，常常調(diào)劑本身的學(xué)習(xí)內(nèi)容，缺什么就補(bǔ)什么。賡續(xù)學(xué)習(xí)政管理論知識(shí)、軍道理論知識(shí)和信息理論知識(shí)，注重進(jìn)步本身的軍事素質(zhì)和指揮能力，在年初組織的軍事素質(zhì)交手中，得到一個(gè)單項(xiàng)第二、一個(gè)單項(xiàng)第三的造詣。一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，本身存在諸多缺點(diǎn)和不夠。曾因本身工作大意，導(dǎo)致過首長和戰(zhàn)友們交給的一些任務(wù)、一些事情沒有完成好、沒有搞妥，也因本身個(gè)性修養(yǎng)欠好，曾得罪過本身的戰(zhàn)友，頂嘴過本身的領(lǐng)導(dǎo)，還因本身年齡偏大、兵齡偏長，產(chǎn)生過想法，呈現(xiàn)過思想顛簸。是組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、教導(dǎo)，戰(zhàn)友們的支持與贊助，包涵了我的缺點(diǎn)和差錯(cuò)，教會(huì)了我做人服務(wù)，才有了本身的本日。往后，我將倍加珍惜，盡力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好敦樸實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在服務(wù)的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們給予的舞臺(tái)上，為團(tuán)隊(duì)的成長盡一份責(zé)任。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
xx，男，中共黨員，1976年4月17日出生于xx的一個(gè)小山村。他從一個(gè)毫無背景的高中學(xué)歷退伍軍人，自學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)，到考上mba、成為mba培訓(xùn)學(xué)校的校長，他積極進(jìn)取，不斷自我完善。他做義工，關(guān)心環(huán)保，推動(dòng)市容建設(shè)，以自己的能力，為人民安居和社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，堪稱為港城驕子、青年典范。
一、自我完善，從高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山東總隊(duì)直屬第一支隊(duì)警衛(wèi)部隊(duì)，軍人事跡材料并任二大隊(duì)文書。三年的軍旅生涯不但賦予了他更加強(qiáng)健的體魄，更培養(yǎng)了他雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)和不怕困難、堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。
年底復(fù)員后，國家沒有統(tǒng)一安排工作，回到家鄉(xiāng)的xx并沒有抱怨，開始反思自己的不足，決定重新調(diào)整自己的社會(huì)角色。他深知：未來的社會(huì)，將是一個(gè)終身教育的學(xué)習(xí)型社會(huì)，文化水平不高，將制約個(gè)人的發(fā)展。于是他一邊自謀職業(yè)，一邊開始自學(xué)大學(xué)英語。
年通過努力，考入大連海事大學(xué)，目前，工商管理碩士在讀。2009年3月，他受聘為北京太奇(mba聯(lián)考輔導(dǎo))煙臺(tái)分校校長，希望能為更多渴望進(jìn)取的青年提供充電的機(jī)會(huì)，壯大煙臺(tái)的人才隊(duì)伍。
二、自主創(chuàng)業(yè)，干一行專一行，做好一行。
他始終堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)，一邊自謀職業(yè)，先后從事過保險(xiǎn)業(yè)、廣告業(yè)。性格爽朗的他不論在哪個(gè)行業(yè)，軍人三等功事跡材料都吃苦耐勞、勤學(xué)善思，能迅速入行并在行業(yè)內(nèi)做到最好。
21世紀(jì)，是通信業(yè)大發(fā)展的時(shí)期。他敏銳地捕捉到了商機(jī)，加入到通信行業(yè)。20春天，經(jīng)過篩選，25歲的他成為了中國網(wǎng)通(控股)煙臺(tái)分公司的第一個(gè)代理商。在所有代理商中他是最年輕的一個(gè)，也是唯一一個(gè)單槍匹馬拼搏的。
一年的時(shí)間里，他每天奔波于高檔寫字樓、知名外企，逐家逐戶推銷網(wǎng)通業(yè)務(wù)。功夫不負(fù)有心人，終于讓一個(gè)一文不名的窮小子，發(fā)展到了中國網(wǎng)通煙臺(tái)分公司18個(gè)代理商第一名，令很多頗具勢力的代理商公司刮目相看。
3月，xx應(yīng)聘進(jìn)入大韓航空公司煙臺(tái)辦事處，憑借著務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和勤勉的工作態(tài)度，很快取得了老板的信任和好評，成為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處第一個(gè)中方代表。
5月11日，軍人個(gè)人事跡材料在煙臺(tái)市政府外事辦國交中心黨支部(作為煙臺(tái)市第一個(gè)外企雇員)光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。在與韓方代表一起籌備、策劃及煙臺(tái)市政府有關(guān)部門的幫助下，205月8日，大韓航空公司中國煙臺(tái)—韓國大邱航線成功首航;4月8日，大韓航空公司威?！蚀ê骄€成功首航;208月25日，大韓航空公司煙臺(tái)—首爾航線成功首航?？梢哉f，xx作為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處一名中國行政管理人員，為該公司煙臺(tái)和威海辦事處的籌建和運(yùn)作立下了汗馬功勞，為煙臺(tái)，威海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展架起了中韓橋梁。而他本人也在這一過程中得到了鍛煉，在公司運(yùn)作、資源整合、為人處事方面都取得了長足的進(jìn)步。
多年的社會(huì)歷煉使xx從一個(gè)不諳世事的毛頭小子，成長為一名小有成就的職場白領(lǐng)。但他從未滿足，因?yàn)樗幸活w不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放棄了韓國大韓航空公司煙臺(tái)辦事處的高薪待遇，開始選擇一個(gè)更大的舞臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)踐源于內(nèi)心一直以來無比明晰的人生目標(biāo)和堅(jiān)定的信念——那就是渴望著有一天有機(jī)會(huì)能通過自己的努力幫助更多人，服務(wù)更多人。
三、服務(wù)大眾，讓社會(huì)和人生更美好。
“人不管多么優(yōu)秀，多么有錢，早晚都要死，優(yōu)秀復(fù)轉(zhuǎn)軍人事跡活著就要做點(diǎn)有意義的事情。”每個(gè)人都可能遇到困難，有需要幫助的時(shí)刻。有時(shí)候，個(gè)人微小的力量，匯聚起來，也可以積攢成一股暖流。生活安定的xx希望憑借自己的能力為周圍人的生活做些改變。他一直追求著擁有有價(jià)值的人生，而幫助別人，無疑是快樂的。
四、扶弱幫困，幫老百姓解決身邊的事。
煙臺(tái)市金溝寨小區(qū)有三座危樓，是歷時(shí)十年都未解決的豆腐渣工程，老百姓終年生活在危樓之中，欲訴無門。他受到了極大的觸動(dòng)，并下決心為弱勢群體伸張正義。從底開始，他利用下班后的休息時(shí)間，多次召集起48戶居民開會(huì)，深入到居民們家中聽取他們的建議和意見，開始了漫漫申訴路。
作為老百姓信任的首席代表，他深深感覺到自己肩上責(zé)任重大，而這三座危樓歷時(shí)十載都沒能得到解決的現(xiàn)實(shí)也使他認(rèn)識(shí)到這件事情的難度，但一想到生活在危樓中那些人，就有一股抑制不住的力量激勵(lì)著他把這件事情做完。為了加快事情解決的步伐，他給當(dāng)時(shí)的煙臺(tái)市委書記焉榮竹同志寫了一封信，并很快得了焉書記對此事的批示，由建設(shè)局同志牽頭協(xié)調(diào)開發(fā)商與居民代表進(jìn)行談判。經(jīng)過無數(shù)次的談判、協(xié)商，最終雙方達(dá)成了一致意見，開發(fā)商同意斥資萬拆樓重建，在老百姓心中壓了十年的石頭終于放下了，5月份他們已搬進(jìn)新居。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個(gè)總結(jié)及對下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計(jì)劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
當(dāng)兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報(bào)效國家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。
政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受懲罰，更多的是對人性的一種激勵(lì)，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價(jià)值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識(shí)時(shí)刻儲(chǔ)存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻(xiàn)身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重?fù)?dān)壓在身上。軍人個(gè)人年終總結(jié)范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時(shí)刻牢記部隊(duì)條令條例。
作風(fēng)。
紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種.種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱之為財(cái)富。
當(dāng)我懷著一顆積極的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長和進(jìn)步。
學(xué)習(xí)。
來到基地學(xué)習(xí)的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)兵。作為大學(xué)生，我不能給自己丟臉，作為部隊(duì)一員，我不能給我單位丟人。強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過程中，時(shí)常聽到這樣一句話“科技強(qiáng)軍”。信息化的今天，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識(shí)水平。所以我更加懂得珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。只有牢牢的將知識(shí)掌握在自己手中，這樣才不會(huì)在知識(shí)爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責(zé)任而活。既然當(dāng)了兵，身上便多了一份責(zé)任。因此，做事情的時(shí)候我時(shí)常考慮到我是一個(gè)兵。在外面，工作不如意時(shí)我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊(duì)，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學(xué)會(huì)了忍。因?yàn)檫@是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應(yīng)該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當(dāng)成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
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