心得體會是對自己在學習和工作中的感悟和思考的總結(jié)，能夠幫助我們進一步提高和反思。寫一篇較為完美的心得體會需要充分準備和思考。我整理了一些關(guān)于心得體會的范文，供大家借鑒和學習。
大學生的心得體會篇一
20xx年月20日，星期日。已步入尾聲的第十一周?？粗巴獾拿擅杉氂?，細想實習以的點點滴滴，猶如一幅電影在腦中浮現(xiàn)。
近幾天，駐縣老師在群里提醒我們各項任務(wù)，其中說的最多的便是“實習已過半”。原，不知不覺，我們已經(jīng)走了這么遠。
自月份以第一次被人喊“老師”，便覺得身上有了一份責任，而且責任重大。為人師者，為生之表率，正身、立德、授識。
于兩個多月之后的今天，自問，或許我距離一個真正的老師還差得多。
有時在想，這半年的實習生活帶給了我自己些什么，帶給了學生什么！
這半年對于我們說，多了一份經(jīng)歷，多了一份成長，多了一份回憶。經(jīng)歷了一個老師的自豪與無奈，經(jīng)歷多年，終于有一天站在了自己曾經(jīng)最崇拜的人站立的位置，對面的人就像曾經(jīng)懵懂的我們，渴望而又單純。在這段經(jīng)歷中，不斷面對自己的不足，在摸索中慢慢前行，及時改正自己的不足，我們在沒有辦法再像原那樣得過且過，我們面對的是幾十個孩子未的人生，要小心摸索，嚴謹前行。
這半年的實習，對孩子說或許又是一次重新適應(yīng)的無奈。我的學生曾經(jīng)問我，老師，為什么我們沒有固定的老師，我們一學期一個新的老師，等我們漸漸適應(yīng)了老師的教學方式，又會一位新的老師。當我聽到這句話的時候，我無言了，這對學生說確實是一個很不利的學習環(huán)境，一次又一次的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新方式，學過的知識點一次又一次的重復(fù)，哪位老師也不知道落下了什么。對學生的學習說，是一個相對比較大的問題。
嘮嘮叨叨說了許多，所想甚多，不知凡幾。
唯愿一切安好！
大學生的心得體會篇二
作為一名大學生，打工對我來說不僅是一次經(jīng)濟獨立，更是一次人生經(jīng)驗和成長。以下是我的打工心得體會：
1.打工讓我更深刻地認識到生活的艱辛和不易。在打工的過程中，我了解到各行各業(yè)的人都在為了生活而努力奮斗，也了解到工作的辛苦和壓力。這些體驗讓我更加珍惜自己的生活，也更加努力地學習和成長。
2.打工讓我學會了獨立和自主。在打工的過程中，我需要自己負責自己的工作和生活，沒有父母的幫助和庇護。這些經(jīng)歷讓我學會了獨立和自主，也讓我更加獨立地思考和解決問題。
3.打工讓我學會了溝通和協(xié)作。在打工的過程中，我需要和同事、客戶等各方溝通和協(xié)作，以完成工作任務(wù)。這些經(jīng)歷讓我學會了溝通和協(xié)作，也讓我更加注重團隊合作和協(xié)作精神。
4.打工讓我學會了理財和規(guī)劃。在打工的過程中，我需要自己規(guī)劃和管理工資和開銷，以實現(xiàn)經(jīng)濟獨立和自主。這些經(jīng)歷讓我學會了理財和規(guī)劃，也讓我更加注重財務(wù)管理和節(jié)約開支。
5.打工讓我更加自信和勇敢。在打工的過程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，但是我始終堅持下去，并從中獲得了自信和勇氣。這些經(jīng)歷讓我更加自信和勇敢，也讓我更加有信心面對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
總的來說，打工讓我在實踐中成長和收獲，讓我更加珍惜生活，更加獨立自主，更加有信心和勇氣面對未來的挑戰(zhàn)和機遇。
大學生的心得體會篇三
大學生活是人生中最美好的時光之一，也是最重要的階段之一。在大學中，我們不僅擁有了學習的機會與資源，還可以拓展自己的視野，提高自身的素質(zhì)。隨著每年的到來，我們不僅會迎來新的挑戰(zhàn)，還能從中體會到大學生活的真諦，這其中更多的是對自己成長歷程的回顧和總結(jié)。
第二段回顧過去的一年。
在過去的一年中，大家經(jīng)歷了很多新奇的事情，通過參加各種活動，我們更加了解和認識了自己，也培養(yǎng)了很多與人協(xié)作的能力。肩負著學業(yè)壓力之余，更多的是面對各種挑戰(zhàn)，比如對未來職業(yè)規(guī)劃的擔憂和面對異性的心理和治愈等等。然而，我們都樣樣順利的度過了難關(guān)，贏得了自己的成就和對自己的肯定。
第三段體會到的成長與收獲。
在這一年中，我們思想開闊，知識得到了豐富，以及實踐經(jīng)驗的積累，這一系列的經(jīng)歷與收獲，促進著我們的成長。同時，我們體會到了低谷時的壓抑與失落，以及緊張時的忐忑和緊張，這樣的情感經(jīng)歷更讓我們對如何面對環(huán)境和習慣自己有了理性的思考和認識。
第四段對未來的規(guī)劃和思考。
我們身為大學生，尤其是已經(jīng)上過大學的向往和期望是一個更好、更充實、充滿激情和挑戰(zhàn)的未來。隨著大學學習專業(yè)的深入，對未來職業(yè)的規(guī)劃的理性思考和較為明確方向更加重要。我們需要通過自己的意志和行動，使得未來可達到的事情，變得更加平穩(wěn)和可行。
第五段結(jié)語。
通過對這一年大學生活的回憶、體驗、成長和思考，我們可以更加清晰的認識到自己，激勵著自己前進，實現(xiàn)自己價值目標。大學期是每個人肩負未來并鑄造個性的重要歲月，讓我們在這條充滿挑戰(zhàn)與機會的道路上前進，并過一個更好的未來。
大學生的心得體會篇四
社會實踐是引導(dǎo)大學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會的最佳渠道，是提升思想、修身養(yǎng)性、樹立服務(wù)社會的有效途徑，也是當代大學生了解社會、接觸社會的最佳方式。
七月的上海，驕陽似火，烈日炎炎，帶著幾分興奮與緊張，我來到了上海華煊節(jié)能科技有限公司。在公司辦公室主任的帶領(lǐng)下，我參觀了各職能部門，了解了公司環(huán)境，熟悉了各部門的日常事務(wù)。該公司是典型的中小企業(yè)。改革開放三十年來，我國的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中，不斷發(fā)展充實。作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，我國中小企業(yè)很好地適應(yīng)市場的不斷變化，有著頑強的生命力，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的“半壁江山”。與此同時，建立社會主義市場經(jīng)濟體制，就必須大力促進中小企業(yè)的發(fā)展，以此推動他們對于經(jīng)濟的拉動作用，形成新的經(jīng)濟增長點。隨著上海國際金融中心的建設(shè)，中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來又在哪里?作為從財經(jīng)類院校外經(jīng)貿(mào)走出來的我，更是對此次的實地調(diào)研充滿了期待與向往。
在公司指導(dǎo)老師的講解下，整理公司以前的商務(wù)合同，并且分類保存。原以為整理文件是一樁簡單的差事，但實際上手后才發(fā)現(xiàn)這是一個極其枯燥乏味的工作，需要足夠的耐心與責任心，容不得半點差錯。在搜集資料的過程中，我了解到了很多有關(guān)市場經(jīng)濟的知識，國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及美國的次貸危機和歐洲債務(wù)危機對中小企業(yè)的影響。通過對大量文件的歸納和整理，我發(fā)現(xiàn)國際金融危機對我國中小企業(yè)的影響逐步加深，尤其是那些市場主要在國外、沒有自主知識產(chǎn)權(quán)、沒有自主品牌、勞動密集型的加工貿(mào)易型企業(yè)，遭受的打擊更加嚴重。國際市場的萎縮加上國內(nèi)市場的變數(shù)，直接導(dǎo)致中小企業(yè)的出口下降，這一方面使中小企業(yè)被迫將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，帶來了過度競爭。另一方面，那些專為出口企業(yè)提供原材料與服務(wù)的上下游企業(yè)因為開工不足陷入困境，生產(chǎn)經(jīng)營被迫中斷舉步維艱。
對于中小企業(yè)來說，科技投入也是比較大的開支。一個好的企業(yè)一定要重視科技投入，但投入過多顯然會成為企業(yè)的負擔。國家應(yīng)從科技創(chuàng)新的角度對他們給予支持。同時，政府要為民營中小企業(yè)的發(fā)展提供更大空間;營造更多社會化公共服務(wù)平臺，為民營中小企業(yè)提供金融、信息、科技、法律、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)等多方面的服務(wù);要出臺鼓勵大學生到中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)措施等。
一切認識來源于實踐，說明了親身參與實踐的必要性和重要性。中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日益復(fù)雜，充滿了未知，對于人才的要求越來越高，我們不僅要學好理論知識，更要走出象牙塔在實踐中盡自己的努力做到最好，將自己所學的理論付諸實踐而不是停留于課本之中。
大學生的心得體會篇五
我買的第一本書是巴爾扎克的《高老頭》，譯林版10塊錢。在新華書店（已拆），同天我坐在地上看完了小仲馬的《茶花女》。清楚的記得，那個師范一年級的'我把《高老頭》夾在胳肢窩，一邊頭腦里為一座墳四周布置著白色的茶花，一邊雙腳交替著穿過中山路，向?qū)W校的方位走去。同時，那天的背景，當然是漫天的晚霞。而后我擁有了雨果的《悲慘世界》，并在一個月后，讀完圖書館里雨果的所有長篇小說，還有詩歌。之后的半學期，又讀完了一整套紅皮子諾貝爾文學獎系列。但那一年，對于中國詩歌，尤其是中國古典詩詞，一無所聞。買的第一本詞集是師范四年級，上海古籍的《二晏詞箋注》，在教育書店。并從此，開始抄古書，直至入教院來寧?！度卧~》是最貴的一套五冊。《李白全集》《白居易全集》《蘇軾全集》是偷來的?！度圃姟纷畹靡獾牟饡謨?。《王安石全集》《元稹集》是最難得的處理價10塊一本。
大學生的心得體會篇六
為進一步貫徹落實習近平總書記關(guān)于“爭做‘六有’青年”的重要要求，將其更好地融入到日的常學習和工作中去。9月21日下午2：30，法政學院于公共教學樓b311等教室舉辦了“爭做六有青年”主題團日活動，2015級團員積極參與。
法學154班團支部以習總書記系列重要講話精神為主要內(nèi)容，開展了全員普及性的智慧搶答活動，讓各團員在趣味問答中加深對理論知識的學習與運用。
除此以外，各班團支部緊緊圍繞實踐活動主題，采用ppt與演講結(jié)合的方式，通過視頻、圖片、文字介紹，集中再現(xiàn)了我院學生實踐中忙碌的身影，向同學們匯報了實踐所取得的累累碩果。本次團日活動的圓滿舉辦深化團員們對“六有”青年的理解，同學們紛紛表示：
“在今后的學習生活中會努力將‘有理想、有追求，有擔當、有作為，有品質(zhì)、有修養(yǎng)’內(nèi)化于心、外化于行，積極實踐、努力成才，為法政學院的發(fā)展做出積極貢獻?！?/p>
大學生的心得體會篇七
偉大的中國共產(chǎn)黨已經(jīng)走過了100多年的歷程。這個黨既是中國革命和建設(shè)的重要力量，也是世界左翼運動的重要組織。而作為當代年輕一代的大學生，我們更需要在學習和掌握黨史知識的同時，明確我們的歷史使命和責任。因此，本文結(jié)合自身學習和生活經(jīng)歷，談一談對于黨史的心得體會。
第二段：認識共產(chǎn)黨員和他們的初心。
在接受黨史教育的過程中，我深刻感受到共產(chǎn)黨員的信念、初心和使命。那些為了人民利益不懼艱難險阻的革命先烈，那些堅持真理、一心為民的黨員領(lǐng)袖，他們的奉獻和為民服務(wù)的精神，既感染又教育著我們這些年輕人。我理性地認識到，我們在學習黨史的過程中，不能忽略這些先烈的奮斗和犧牲，而應(yīng)該把他們的精神發(fā)揚光大，為新時代的奮斗打下堅實的基礎(chǔ)。
第三段：彰顯中國共產(chǎn)黨在歷史中的重要地位。
作為當代中國青年，我們期待著更加富強、更加民主、更加文明、更加和諧的新時代，而中國共產(chǎn)黨在這個時代的發(fā)展和起草中扮演著重要角色。從大革命、土地改革到建國后的發(fā)展和改革，共產(chǎn)黨始終以高度的使命擔當、再次譜寫了革命和發(fā)展的歷史篇章。同時，一大批由黨員領(lǐng)導(dǎo)和普通人貢獻的人物和事跡，也讓我深刻認識到了中國共產(chǎn)黨的重要地位。
第四段：悟出為民服務(wù)的初心。
黨的初心是為人民服務(wù)，這點不需要我多講。在“新時代”，我們必須更加深刻地認識到這一點，把為民服務(wù)的初心化為實現(xiàn)我們自己的夢想、實現(xiàn)國家的發(fā)展目標和推進人民幸福的力量。同時，我們大學生也應(yīng)更加緊密地融入到人民群體中去，深入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐中去，積極響應(yīng)答應(yīng)，承擔起時代賦予我們的責任和使命。
第五段：總結(jié)。
黨史是一面流傳著不朽光芒的旗幟，是一部展現(xiàn)著光輝歷程的歷史，更是一部激發(fā)著新時代青年人前進動力的鮮活教材。學黨史，是一個極為嚴謹、重要的立志之旅。希望通過自己的努力，我們這個時代的年輕人能夠從中獲得啟示和啟迪，更加堅定自己成為時代的弄潮兒、旗幟扛手的決心。我們相信在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們帶著黨史以堅定的步幅向前！
大學生的心得體會篇八
記得第一次的軍訓是在高一開學前，感覺那時候的我是個很守紀律的思想很單純的孩子，在感覺有點累的過程中度過了人生中的一個軍營生活，在后來我心理就對軍人產(chǎn)生了些許的恐懼感，恐懼再去嘗試那沒自由，規(guī)則煩躁的生活。
那我的人生絕對會比現(xiàn)在更加美好。今天，當我再次踏進那塊沉寂的草地上時，我內(nèi)心卻有了一種說不出的傷感之情，可能是傷感我現(xiàn)在的不合自己心意的處境，亦或許傷感幾年前那一次的軍訓并沒有帶給我人生中的幫助。
和高中的軍訓一樣，開始就是軍訓的動員大會，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周圍的人，周圍的環(huán)境，還有周圍的很多很多。有過前次的經(jīng)驗和同學熟悉的面孔前提下，對軍訓不再有了太多的好奇與興奮。不同的是懷著一個目的而來，希望能通過軍訓讓我去很深入的接觸到軍人所忍受常人所不能忍受的磨練，去鍛煉出我所要的處事處物的心態(tài)——一種堅韌不屈，無所畏懼的心態(tài)。
停滯不前就相當于向死亡靠近了一步，人就應(yīng)該在面對人生的過程中，使自己犯的錯誤減少到最低，精彩的人生就是一個追求完美的過程。
大學生的心得體會篇九
己特長.同時認真完成、撰寫，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。
實習收獲，主要有幾個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。
大學生的心得體會篇十
暑期生活過去了，盼望已久的大學生活也隨之而來，一直向往軍營生活的我現(xiàn)終于可以親身體會一下了。在軍訓期間我們從中長大了不少，學到了很多平時在書本上無法學到的知識。
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，能磨練人的堅強意志。軍訓是苦的，也是快樂的，更是甘甜的。我們應(yīng)該學會品嘗這種苦中之樂。通過軍訓，我們可以一改既往的慵懶，投入到緊張有序的訓練中去，感受超越自我的快樂。軍訓讓我們看到了軍人的風采，體會到了軍人的氣質(zhì)。軍訓不僅培養(yǎng)了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣。使我懂得了責任的重要，更加強了我們的團隊意識，我相信在以后的工作，生活，學習中不管從對待生活的態(tài)度上，意志上，還是思維上，我們都將受益匪淺。
軍訓對于我們來說是一場體質(zhì)和精神上的雙重考驗。一天近八個鐘頭下來，我們充分品嘗到了軍訓所帶來的汗水和艱辛。不時還有同學出現(xiàn)頭暈、惡心等癥狀，我們真正體會到軍訓的日子并不容易過，但仔細品味，這卻是提高我們身體素質(zhì)的絕佳機會。作為一個當代大學生除了在學識上有新建樹，還要有頑強拼搏的意志，吃苦耐勞的品質(zhì)，身體素質(zhì)和心里素質(zhì)都要達標。沒有身體和心里上的健康保證是無法實現(xiàn)進一步的自我提高的。
我們成功地挑戰(zhàn)自我，克服身體上和心里上的弱點，使自己在大學第一戰(zhàn)完成得漂亮。軍訓對于我們以后學習生活的影響是深遠持久，舉足輕重的。它教會了我們團隊協(xié)作能力，紀律的嚴肅性。它不但提高我們的身體素質(zhì)，迅速加深我們對新同學的認識和新集體榮譽感的形成，更從中培養(yǎng)我們一種團隊精神。有紀律，有組織是成為團體中優(yōu)秀成員必不可少的條件之一。
通過軍訓我學會了如何去面對挫折，如何在人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自愛，自理，自強，走出自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空來。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
大學生的心得體會篇十一
今天我們和楚老師、班主任一起匯報演出的時候，喊的是我們五班的口號‘團結(jié)五班，努力奮斗’?！粻幊?，五班’，感覺這四天的辛苦特別值得。
這些只是開始，還有更大的挑戰(zhàn)等著我們。我們應(yīng)該用不屈不撓的意志來克服這些困難。繼續(xù)前進！
大學生軍訓的收獲與感悟(三)還記得軍訓的第一天，當我們穿著嶄新的校服，滿懷期待地走進操場時，每個人的臉上都充滿了朝氣與活力。當時我輕蔑地想，不就是站著走著嗎？四天很快就過去了！
其實天熱地熱。軍姿前五分鐘，有幾個人想打退堂鼓；邁著急行軍，反復(fù)嘗試失敗，要么隊列沒跟上，要么步伐不統(tǒng)一，同學們開始焦慮。
教官猜到了我們的想法，及時給我們打了一針強心劑，鼓勵我們:“眾人拾柴火焰高。只有團結(jié)一致，克服困難，才能取得勝利。”我們更加認真地傾聽，齊心協(xié)力地邁出每一步。教官鏗鏘有力的口令，學員們揮汗如雨的身影，是操場最美的風景。
在報告表演中，我們五班脫穎而出，步伐堅定，隊列整齊，氣勢磅礴，贏得了老師和家長的一致好評。
這次軍訓是我們的“開學第一課”。我們不僅體會到了戰(zhàn)士們?nèi)粘Ｓ柧毜男量啵€強健了身體，錘煉了意志，收獲了友誼，學會了團結(jié)。對我們以后的學習和生活都是一筆寶貴的財富。
大學生軍訓的收獲與感悟(四)“禮、樂、射、守、教”即“六藝”?！独钪堋分杏幸痪湓?“養(yǎng)一個民族的孩子為德，是教學的六藝”，其中“射箭”和“順從”可謂是對學生最古老的軍事訓練。文武雙全一直是每個人從小的愿望和追求，也是每個國家對國民最殷切的期望和祝愿。
應(yīng)早期學校的要求，我在網(wǎng)上上了軍事理論課，對國防的重要性和世界格局的演變發(fā)展有了更深刻的認識。我們應(yīng)該很高興生活在一個和平的時代，一個富裕的國家，沒有任何戰(zhàn)爭和奴役；同時，我們應(yīng)該心存感激，居安思危，磨礪意志，強身健體，以守護眼前的和平與繁榮。
今天上午，外國語大學召開軍訓動員會。輔導(dǎo)員和秘書給我們講解了軍訓的目的和重要性，強調(diào)了宿舍內(nèi)務(wù)管理的要求和相關(guān)規(guī)定，并和我們分享了他們的軍訓經(jīng)驗和小貼士，讓人倍感溫暖。
希望天氣好，一切順利。
大學生的心得體會篇十二
轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷工作，于是選擇到xx面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為xx的一員。起初我很少接觸促銷工作，也并不知道促銷員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
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