演講稿是一種以口頭形式向觀眾傳達(dá)某種觀點(diǎn)或者發(fā)表演講者自身意見的文字材料，它被廣泛應(yīng)用于各種場(chǎng)合，可以激發(fā)聽眾的思考和共鳴。演講稿的正文應(yīng)顧及聽眾的理解和接受能力，避免使用過(guò)于專業(yè)或難懂的術(shù)語(yǔ)。以下是一些暢銷演講稿的精華摘錄，歡迎閱讀和學(xué)習(xí)。
銷售的演講稿篇一
演講稿是一個(gè)人在公眾場(chǎng)合發(fā)表的言論。對(duì)于銷售的演講稿，小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳隆?/p>
在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺從事銷售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂上班，從事快消的營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂面試官問(wèn)我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們!!
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭(zhēng)先、不甘落后;過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī)，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要;并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動(dòng)開拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、在公司不說(shuō)消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開展工作;
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
銷售的演講稿篇二
銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說(shuō)就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見地的。
博眾長(zhǎng)而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。
但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。
首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這顧客還沒成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬(wàn)不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過(guò)的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)商品，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問(wèn)他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說(shuō)太多了。
心得二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>
但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。
說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。
每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。
我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力-----集思廣義，人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。
就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。
認(rèn)知自己。
銷售的演講稿篇三
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬(wàn)噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
銷售的演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：
大家好！我叫xxx，來(lái)自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲，抒發(fā)感情，暢談理想，表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺降臨的時(shí)候，當(dāng)萬(wàn)家燈火劃破夜空的時(shí)候，當(dāng)無(wú)數(shù)車間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候，當(dāng)玉樹災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰(shuí)在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明，是誰(shuí)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀，是誰(shuí)為千家萬(wàn)戶送去了無(wú)限的溫馨和祥和，是誰(shuí)在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽(yáng)光”？在這里，我要無(wú)比驕傲和自豪的告訴您：是我們，是我們電力人！特別是我們電力青年人，我們奉獻(xiàn)，我們付出，我們勞動(dòng)。我們快樂！
因?yàn)槟贻p，曾試想登高臨遠(yuǎn)，指點(diǎn)天下；曾試想精諳世道，明察秋毫寫奇書；曾試想科峰探險(xiǎn)，為飛船上天增輝；曾試想商海一游，榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱：先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地，立足，發(fā)展自己。
從某種意義上講，青春就是激情，就是責(zé)任，就是義務(wù)，就是奉獻(xiàn)。然而，真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一，無(wú)怨無(wú)悔，這無(wú)疑是一場(chǎng)人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，這是我來(lái)后的最大感受。為了確保全市多萬(wàn)人口的安全可靠的用電，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展，我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，在工作中真正做到想客戶所想，急客戶所急。去年以來(lái)，席卷全國(guó)的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人，同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性，有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位，有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上，有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰(shuí)不希望天倫之樂，誰(shuí)不想放松一下，可為了電力事業(yè)，我們舍小家為大家，拋把牽掛留給了妻兒老??；誰(shuí)不希望花前月下，誰(shuí)不想與愛人甜甜蜜蜜？可為了電力事業(yè)，我們卻把思念留給了親人；曾經(jīng)有人問(wèn)我們你們每個(gè)月能拿多少工資，值得這樣玩命的工作？面對(duì)這樣的提問(wèn)我們只是淡淡一笑，因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹?，供電公司是我們的大家園，電力事業(yè)是不能用金錢來(lái)衡量的。
所有這些，群眾看在眼里，感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落，那些無(wú)電戶紛紛送來(lái)錦旗，表達(dá)廣大無(wú)電戶群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來(lái)了，一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來(lái)了，一盞盞電燈亮起來(lái)了?！皯魬敉姟惫こ痰膶?shí)施，使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證，江河作證，我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑，翻山越嶺，把光明送到了農(nóng)家，與百姓架起了愛心的橋梁，把和諧和文明送進(jìn)了大山深處，送進(jìn)了老百姓的心坎，為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p，曾激昂陳辭：我不吃苦誰(shuí)吃苦？再走紅軍長(zhǎng)征路；曾豪情萬(wàn)丈，揮毫疾書，潑墨如云；曾壯志凌云，“金戈鐵馬”，幻想只身去戰(zhàn)場(chǎng)做鐵血男兒。而今，在公司團(tuán)組織的教育下，自己已經(jīng)把全部身心投入祖國(guó)的電力事業(yè)，發(fā)揮自己的聰明與才智，積極參加共青團(tuán)活動(dòng)，讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的，青春是綠色的、是美麗的，我們電力青年人多象一只只雄鷹，年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望，也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說(shuō)到責(zé)任不由得讓我記起美國(guó)總統(tǒng)杜魯門有一句著名的座右銘：“責(zé)任到此，請(qǐng)勿推辭！”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就必須接受他的全部，而不是僅僅享受它給你帶來(lái)的益處和快樂。既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要風(fēng)雨兼程，既然選擇了奮斗，就注定要放棄安逸。
朋友們，讓我們熱愛我們的家園，熱愛我們的電力事業(yè)，共同攜手，追求卓越，奉獻(xiàn)青春，開拓未來(lái)，用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑！
銷售的演講稿篇五
各位同事：
大家好，很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，希望大家給與指正。
我來(lái)公司已經(jīng)一年半了，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從學(xué)生到上班族的角色轉(zhuǎn)換，離不開公司對(duì)我的培養(yǎng)和各位同事對(duì)我的幫助，十分感謝大家。通過(guò)這一年半的工作，我認(rèn)真總結(jié)了一下，有一下兩點(diǎn)：
我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)各航空公司的各項(xiàng)政策和文件要了解，要做到心里有數(shù)。每天我們上班的第一件事情就是要打開電腦了解航空公司的最新發(fā)布的文件，這樣就能方便我們及時(shí)地推薦給客人一些相應(yīng)航線的特價(jià)。大家都知道，全球的金融危機(jī)影響了每一個(gè)行業(yè)，我們也不例外，所以我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的工作。
首先，要自知，正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。其次，要善于換位思考，遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作，如果遇到棘手的問(wèn)題，我們首先應(yīng)該從客人的'角度來(lái)考慮，積極地為客人解決問(wèn)題，使損失降到最低，同時(shí)客人因?yàn)槲覀兊姆e極態(tài)度和及時(shí)處理，會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任感，也會(huì)從另一方面給我們公司帶來(lái)相應(yīng)得經(jīng)濟(jì)效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一顆平常心來(lái)對(duì)待每一天的工作，讓我們的服務(wù)來(lái)幫助每一位客人。
在平時(shí)的工作中實(shí)踐和積累一些經(jīng)驗(yàn)，形成自己的一套工作方式，我們的工作主要是具體負(fù)責(zé)機(jī)票預(yù)定，所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷售量。其實(shí)要問(wèn)我具體的工作竅門我也沒有什么的，我想我們大家都有自己的工作方式，沒有什么規(guī)律可循。
我平時(shí)工作的時(shí)候，客人電話打進(jìn)來(lái)，首先要明了客人的意圖，客人最在意的是什么？是時(shí)間還是折扣，這樣我們就可以給客人做出行應(yīng)得推薦。同時(shí)盡量縮短通話時(shí)長(zhǎng)，以最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)，從而達(dá)到相應(yīng)得預(yù)定量，這樣也可以保證自己的上線率，及時(shí)地接通下一通電話。在平時(shí)的工作中，熟練操作預(yù)定及預(yù)定成功后的一系列工作流程，這樣也會(huì)大大縮短工作時(shí)間，從而保證自己的上線時(shí)間，也就變相的提高了自己的預(yù)定率了。在平時(shí)的生活中，我的家人朋友也會(huì)通過(guò)我預(yù)定一些機(jī)票，這樣也會(huì)提高我的票量。
今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
銷售的演講稿篇六
1、召開全體動(dòng)員大會(huì)，宣讀 “xx石油分公司開展‘我要安全’主題活動(dòng)實(shí)施方案”。
2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰(shuí)最關(guān)心我的安全、誰(shuí)可以隨時(shí)隨地來(lái)保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰(shuí)負(fù)責(zé)”等問(wèn)題展開討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書面材料以便交流。
3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會(huì)及感想，做好活動(dòng)筆記。
4、各班組每周組織一次活動(dòng)，不斷鞏固討論效果，并把討論活動(dòng)得到的體會(huì)、認(rèn)識(shí)和知識(shí)，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任感和使命感，真抓實(shí)干，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無(wú)事故。
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月14日-02月24日
（二）活動(dòng)目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營(yíng)造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。
（三）活動(dòng)內(nèi)容：
1、分別召開班組長(zhǎng)、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識(shí)，全面營(yíng)造“我要安全”的濃厚氛圍。
2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào)，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，全面提高員工的安全意識(shí)，共同營(yíng)造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。
4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日安全競(jìng)賽”對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月18日-02月28日
（二）活動(dòng)目的：提高活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)責(zé)任自覺性。
（三）活動(dòng)內(nèi)容：
1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。
2、對(duì)照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫(kù)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。
3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月19日-02月28日
（二）活動(dòng)目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識(shí)，樹立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對(duì)開展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。
（三）活動(dòng)內(nèi)容：
1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對(duì)安全的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全的重視程度和自覺程度。
2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動(dòng)創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責(zé)任意識(shí)，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。
銷售的演講稿篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
帶著異常復(fù)雜的心情，我寫下了這封辭職信。對(duì)此向您表示深深的歉意。
自去年進(jìn)公司以來(lái)，承蒙您還有各位同事的照顧和幫助，我工作地很愉快。在公司的這段時(shí)間，與各位同事相處地很融洽，大家互相幫助，互相指出不足然后一起改正、一起進(jìn)步，您和公司其他領(lǐng)導(dǎo)也很體恤員工。能夠在氛圍如此好的公司里工作，我覺得自己很幸運(yùn)。自進(jìn)公司以來(lái)感覺自己在不停地進(jìn)步，在這里我學(xué)會(huì)了如何與同事相處，學(xué)會(huì)了如何和客戶建立良好的關(guān)系，也體會(huì)到了作為一個(gè)銷售人員的難處當(dāng)然還有樂趣。每次拿著與客戶簽訂的合同時(shí)，心里有著說(shuō)不出的高興。原本以為會(huì)在公司一直工作下去，可是最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己工作越來(lái)越不在狀態(tài)，銷售業(yè)績(jī)也停滯不前，沒有在公司的發(fā)展上盡到自己的責(zé)任，這讓我十分愧疚。雖然您找我談過(guò)幾次話，并不斷鼓勵(lì)我重整旗鼓，但是感覺遇到了瓶頸，即使很努力地去改變，可依舊沒有什么成效，感覺已無(wú)法再往前走了。
并且隨著時(shí)間的.推移，深感自身關(guān)于銷售方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以決定辭去現(xiàn)有職務(wù)專心去學(xué)習(xí)一些與銷售相關(guān)的知識(shí)，也給自己一個(gè)調(diào)整心態(tài)的環(huán)境。請(qǐng)您及各位領(lǐng)導(dǎo)給與支持和理解。
很感謝這段時(shí)間大家待我如親人，讓身在異鄉(xiāng)的我體會(huì)到家的溫暖，真的很感激。雖然不能繼續(xù)與大家一起工作，但與大家相處的這段愉快時(shí)光將永遠(yuǎn)停留在我的腦海里。希望您能盡快批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，當(dāng)然，在這之前，我將竭盡全力完成現(xiàn)有的工作。
再次向您表達(dá)我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作順利。祝公司發(fā)展蒸蒸日上！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx。
申請(qǐng)日期：xxxx年xx月xx日
銷售的演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先作一個(gè)自我介紹，本人xx，從事金融方面的工作x年。在銷售中心工作，xx文化。我競(jìng)聘的崗位是銷售主管。
我是一名勤勤懇懇、認(rèn)仔細(xì)真始終在一線工作的員工。今日我懷著滿腔的熱忱和劇烈的仆人翁責(zé)任感來(lái)參與這次競(jìng)聘。首先感謝行長(zhǎng)室，信用卡銷售中心，為我供應(yīng)了這次呈現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的進(jìn)展和推動(dòng)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承受改革的洗禮。銷售主管是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜愛挑戰(zhàn)，喜愛去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)銷售活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。xx銷售中心要生存要進(jìn)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我打算來(lái)參與此次競(jìng)聘演講稿，展現(xiàn)自己。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求動(dòng)身，銷售產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將銷售主管以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行長(zhǎng)室，銷售中心對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。
1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)始終在一線與客戶銷售工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。銷售主管對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我信任我自己的力量。假如我能走上這一崗位，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名精彩的銷售主管。
這次競(jìng)聘假如勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取xx區(qū)第一名。
1、傳收閱歷：肯定想方設(shè)法將自己的好的閱歷和問(wèn)題與銷售人員共享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了，自然我也賺到錢了。有問(wèn)題多從自身找緣由。
2、幫忙員工：真心幫忙他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題，幫助他們解決。幫忙他們成長(zhǎng)。專心對(duì)待。其實(shí)在外打工都不簡(jiǎn)單，特殊是選擇做銷售的生存壓力都是不小的。
3、帶著員工：作為團(tuán)隊(duì)治理者，肯定要起到帶頭大哥的作用，起到特別好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我參與競(jìng)聘的崗位是銷售主管，我情愿全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參與這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管勝利與否，我將一如既往為銷售中心的進(jìn)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠(chéng)致謝！
銷售的演講稿篇九
大家好！
我是xx，很榮幸被評(píng)為20xx年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為20xx年度的銷售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
第一，立足本職，愛崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。
幾年來(lái)，我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開拓市場(chǎng)。
作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒錢而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷量。
第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。
本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣的'貴。有了首月開門紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。
作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好20xx年的銷售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
銷售的演講稿篇十
顧客在我心中作為銷售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客，因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群，需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問(wèn)候，都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個(gè)信息，問(wèn)候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息，我也沒往心里去。
但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，答案很簡(jiǎn)單，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典，門店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說(shuō)：
“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái)，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
銷售的演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過(guò)去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長(zhǎng)，感謝任總，感謝沈行長(zhǎng)，感謝陸行長(zhǎng)，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈?，我才能一路走?lái)，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力，我交出了如下的成績(jī)單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬(wàn)元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說(shuō)總結(jié)過(guò)去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過(guò)往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^(guò)來(lái)的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。
銷售的演講稿篇十二
周三下午的愛心義賣活動(dòng)上，一個(gè)比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴(kuò)大一些，希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)?？粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯(cuò)，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個(gè)男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來(lái)，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣?？瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇?”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了，風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐，又一個(gè)箭步走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好!你有沒有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道：“對(duì)啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問(wèn)到：“便宜點(diǎn)，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說(shuō)：“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝，似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見狀趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè)，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無(wú)比緊張，因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間，卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長(zhǎng)。大約過(guò)了15秒，他終于有了反應(yīng)?？赡苁菗?dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來(lái)，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢，驚嘆道：“好棒!”
這個(gè)推銷員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
銷售的演講稿篇十三
各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過(guò)銷售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營(yíng)銷有關(guān)的書，對(duì)營(yíng)銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的銷售人員來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷員?成功營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新營(yíng)銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。
任何企業(yè)只要存在，都離不開銷售人員，無(wú)論你賣出的是產(chǎn)品還是知識(shí)，都離不開營(yíng)銷，離不開成功的營(yíng)銷員。很多企業(yè)前期的成功，大都是企業(yè)營(yíng)銷的成功。有人說(shuō)：沒有權(quán)利和財(cái)富就去做營(yíng)銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)自己的努力獲得了成功，改變了命運(yùn)。那么如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營(yíng)銷人員呢?我認(rèn)為以下8條會(huì)對(duì)我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺(tái)、成為一名出色的營(yíng)銷人有所幫助。
一、 正確的思維方法與角度
中國(guó)有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營(yíng)銷人員，往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問(wèn)題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法，學(xué)會(huì)換角度思考問(wèn)題，也許就找到了解決問(wèn)題的辦法。在工作中，許多營(yíng)銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問(wèn)題。從而喪失了信心，失去了動(dòng)力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對(duì)造成的。己不信何以信人?不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬!如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過(guò)塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。
二、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購(gòu)買這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象?？梢娬\(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠(chéng)信。所以，成功營(yíng)銷人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。
三、 良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)
無(wú)論多成功的營(yíng)銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的'事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)多么重要。
四、廣博的知識(shí)面及語(yǔ)言表達(dá)能力
成功的營(yíng)銷人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷本身就是和客戶溝通和推銷的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書面匯報(bào)能力。營(yíng)銷本身就是一門學(xué)問(wèn)和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷的知識(shí)不是僅限于書本專業(yè)的課程，營(yíng)銷人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。
學(xué)習(xí)營(yíng)銷的知識(shí)，我們不能光學(xué)營(yíng)銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費(fèi)者行為，不學(xué)社會(huì)學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財(cái)務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。因?yàn)橹R(shí)的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過(guò)程，而知識(shí)的運(yùn)用又是融會(huì)貫通的。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
如何保證你的知識(shí)不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢(shì)下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會(huì)舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計(jì)很多桶水，就會(huì)取之不盡，用之不竭。一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們?cè)缤硪惨惶蕴?。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。
但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運(yùn)用，并且再把新的疑問(wèn)帶入學(xué)習(xí)中去。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代，知識(shí)被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實(shí)踐，這才是成功者的不二法門。
六、 善于總結(jié)、改善、提高
在營(yíng)銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬(wàn)事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會(huì)在工作中，不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和分析。生意談成了，是因?yàn)槟膸c(diǎn)做的到位促成了這次成功;生意未談成，是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪€不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話說(shuō)出后引起了客戶的不悅等等。 不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來(lái)，下次在工作中，可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。這樣，你不斷總結(jié)，營(yíng)銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對(duì)手和自己，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
古人說(shuō)，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個(gè)銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢?實(shí)際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗。沒有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。
七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠(chéng)信、以及學(xué)習(xí)能力，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷人員的實(shí)際工作能力，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營(yíng)銷的最重要保證。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。
八、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)也是如此。
謝謝大家!
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開了，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>
最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷售的演講稿篇十四
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷售員來(lái)說(shuō)，是增業(yè)績(jī)，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來(lái)說(shuō)，是賺錢的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。
銷售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。
銷售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷售的過(guò)程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn)，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴保?，在我們?shí)際的銷售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷售過(guò)程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。
在銷售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過(guò)程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售的演講稿篇十五
首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！
銷售的演講稿篇十六
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營(yíng)銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來(lái)參加這場(chǎng)比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營(yíng)銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營(yíng)銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，營(yíng)銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效率的新支撐。營(yíng)銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競(jìng)爭(zhēng)的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營(yíng)銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，開拓市場(chǎng)，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營(yíng)銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營(yíng)銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問(wèn)題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠(chéng)幫助員工解決工作中遇到的問(wèn)題。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營(yíng)銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競(jìng)爭(zhēng)職位是營(yíng)銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來(lái)參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無(wú)論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營(yíng)銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售的演講稿篇十七
1、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是因?yàn)樗?jì)較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
4、一日之計(jì)在于昨夜。
5、做對(duì)的事情，而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)。
8、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
9、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。
10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去，那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對(duì)。
13、造物之前，必先造人。
14、生氣，就是拿別人的過(guò)錯(cuò)來(lái)懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。
17、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
20、人之所以能，是相信能。
21、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
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