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工作建議書結(jié)尾篇一
根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實際行動，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20xx年的工作，因為隨著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：
一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：
１、設(shè)定銷售目標(biāo)：
明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營銷部門負責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計好20xx年每個產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。
２、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：
新客戶開發(fā)應(yīng)本著實效的原則，不能盲目的下達每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計劃及具體的實施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，具體的維護流程和方案（比如：定期電話或拜訪計劃、客戶意見反饋機制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進行監(jiān)督。）建議由營銷部門負責(zé)制定并監(jiān)督。
３、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：
銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項、人員配備等等資源）進行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗等記錄文件。
４、安全目標(biāo)：
安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個目標(biāo)無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。
５、成本目標(biāo)：
應(yīng)提前為20xx年公司運營所需要的各種成本進行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。
二、組織架構(gòu)：
組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點：
１、明確各部門、各崗位的'職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達成的高度責(zé)任心。
２、將質(zhì)量部門單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內(nèi)容。
３、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。
４、完善倉庫以及財務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財務(wù)對其庫存量通過盤點的方式進行監(jiān)控并定期匯報給總經(jīng)理。同時，生產(chǎn)、倉庫要配合財務(wù)做好成本統(tǒng)計，對成本進行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。
５、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進行統(tǒng)計，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。
組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的完善，該調(diào)整得要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。
三、公司流程建設(shè)：
公司目標(biāo)確定了、組織機構(gòu)完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個過程、客戶合作意向的達成、下訂單、采購原輔材料、檢驗原輔材料、倉庫儲存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個部門、每個員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時發(fā)現(xiàn)問題能及時找到癥結(jié)所在，并及時改正，同時也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。
四、制度建設(shè)：
讓公司的每個人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵措施來監(jiān)督各項指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等）。
五、文化建設(shè)：
文化建設(shè)的主要目的是讓每個員工的個人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉(zhuǎn)變到以后的主動工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實施，這就需要我們中高層充分認識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細節(jié)方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；二是強有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團隊不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。
總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因為改變一個人所謂的“個性”是個非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個基礎(chǔ)打下的是否堅實，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認真的對該問題進行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會越來越遠。
以上只是我個人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細節(jié)內(nèi)容及實施計劃還需要各部門認同后共同制定并實施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
工作建議書結(jié)尾篇二
省行：
自今年xx月份我行根據(jù)上級行要求成立信貸管理、公司業(yè)務(wù)兩大機構(gòu)以來，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場營銷服務(wù)都取得長足發(fā)展，尤其在重點優(yōu)質(zhì)客戶以及新行業(yè)、新領(lǐng)域的營銷方面取得了可喜成果。但隨著我地區(qū)金融行業(yè)競爭的日趨激烈，我們感覺到現(xiàn)有的管理模式和營銷服務(wù)水平已不足取得我行更大的發(fā)展，只有在激烈的市場競爭中確立“不講最大只求最快”的經(jīng)營理念，即：思維快、節(jié)奏快、創(chuàng)新快、動作快、收效快、發(fā)展快，才能最大限度的使我行得到真正發(fā)展。
在回顧我們執(zhí)行總省行信貸政策、制度中取得成績的同時，我們感到在執(zhí)行中遇到一些難點問題。主要是：
1、審批權(quán)限的上收，制約了我行對優(yōu)質(zhì)公司客戶的營銷。今年以來，根據(jù)省行的工作調(diào)整，將我行信貸審批權(quán)限全部上收，經(jīng)過我行積極爭取及省行的支持，已將部分優(yōu)質(zhì)客戶審批權(quán)限給予我行，但隨著金融市場化程度的提高和同業(yè)競爭的加劇，給我行在市場開拓、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶方面帶來了一些負面影響，具體表現(xiàn)在：
（1）由于審批權(quán)限的上收，使我行在本地區(qū)激烈的市場競爭中產(chǎn)生了負面輿論影響。
（2）由于審批權(quán)限的上收，使我行在優(yōu)質(zhì)客戶營銷領(lǐng)域效率低下，部分優(yōu)質(zhì)客戶因不及我行審批環(huán)節(jié)的繁瑣而轉(zhuǎn)入他行。如xx有限公司，是我行“九五”期間重點支持項目，其產(chǎn)品xx系列xx機以其高技術(shù)含量、低廉的價格深受國內(nèi)外客戶青睞，國內(nèi)市場占有率達42%，我行日均存款xx萬元以上，年度收息xx余萬元。由于該企業(yè)現(xiàn)金流量較大，資金需求往往在時間方面要求較急，導(dǎo)致由于我行貸款注入不及時影響企業(yè)正常運營，而將我行全部本、外幣存、貸款轉(zhuǎn)入他行。
（3）在市場開拓方面難以作到方便、快捷，同業(yè)競爭能力顯著下降，直接影響我行即期效益。如xx第一高級中學(xué)是我市唯一一所重點中學(xué)，也是歷年高考在本地區(qū)升學(xué)率最高的中學(xué)。該學(xué)?；敬婵顜羧站囝~xx萬元以上，一直是各家銀行競爭的對象，前不久該學(xué)校因臨時性資金需求，向我行提出xx萬元貸款申請，擔(dān)保方式由aa級企業(yè)保證，經(jīng)過我行調(diào)查并逐級上報時間較長，使該校極為不滿，并在我行未果的情況下將基本存款帳戶轉(zhuǎn)入他行辦理。
2、機構(gòu)分設(shè)內(nèi)耗多，相關(guān)職能發(fā)揮不充分。今年我行按照“審貸分離”的經(jīng)營模式，在二級以上分行組建信貸管理部、與公司業(yè)務(wù)部，由此在信貸管理上，形成了以公司部營銷、管理部制度建設(shè)與風(fēng)險防范、風(fēng)險管理部風(fēng)險控制為重點“三足鼎立”的良好信貸經(jīng)營管理格局，由于“三部”工作對象相同、管理與公司貸款審查與調(diào)查方法相近、“三部”隸屬關(guān)系相同，故在實際工作中，不可避免地存在“客戶資料統(tǒng)一來源，相關(guān)部室翻版照抄，增加內(nèi)耗”、“審貸環(huán)節(jié)多，辦事效率低，不利于服務(wù)客戶”、“部室文字游戲多，分析營銷客戶、有針對性出臺管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執(zhí)行上一級行制定的制度不到位”等諸多問題。由此導(dǎo)致部分部室相關(guān)職能發(fā)揮不充分。
3、部分貸款附加條件難以落實，存在優(yōu)質(zhì)客戶需求與省行政策的對立。針對抵押貸款抵押物的落實，省行嚴(yán)格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優(yōu)質(zhì)客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業(yè)加大支出的同時對我行產(chǎn)生不良影響。如xx總廠是我省優(yōu)秀民營企業(yè)，全國66家重點高新技術(shù)企業(yè)之一，經(jīng)省行評估處認定信用等級為aa+級。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)xx產(chǎn)品的最大生產(chǎn)廠家之一。該廠各項資金占用合理，各項財務(wù)指標(biāo)良好，所有者權(quán)益比重大，抗風(fēng)險能力強。我行日均存款xx萬元以上，是各家銀行競爭對象之一。經(jīng)我行針對更換抵押物一事與其協(xié)商，企業(yè)意見較大，若強制要求辦理，必將產(chǎn)生不良后果。
又如xx公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營保健品和醫(yī)藥用品集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技民營企業(yè)。公司注冊資本xx萬元，其生產(chǎn)的xx系列產(chǎn)品，在國內(nèi)有xx多家經(jīng)銷商代理經(jīng)營，暢銷全國。該公司在我行開立了基本帳戶，日均存款xx萬元以上，年度收息xx萬元。經(jīng)過幾年的長足發(fā)展，企業(yè)實力日趨雄厚，還款意愿較強，現(xiàn)已歸還我行項目貸款xx萬元，針對現(xiàn)有的xx萬元存量貸款，企業(yè)已做出承諾于明年還清，關(guān)于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協(xié)商，企業(yè)提出異議。
4、全行統(tǒng)一客戶評價標(biāo)準(zhǔn)，抑制欠發(fā)達地區(qū)工行的發(fā)展。xx分行是坐落于xx的一個二級分行，近年受地方經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)工商業(yè)經(jīng)營持續(xù)低迷的'影響，加之我行自身經(jīng)營管理不到位，導(dǎo)致xx分行經(jīng)營舉步維艱，按總行統(tǒng)一確定的“法人客戶評價標(biāo)準(zhǔn)”，評價欠發(fā)達地區(qū)客戶，形成我行可加大信貸營銷力度的客戶不足，導(dǎo)致出現(xiàn)新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區(qū)內(nèi)亞健康客戶流失，對公存款流失等一系列問題的發(fā)生，嚴(yán)重危急我行的經(jīng)營工作。加之總行近年全面推行等級行評價體系，實行人力費用、經(jīng)營費用與評價結(jié)果掛鉤，使信貸營銷員工工作熱情不高，人才流失問題日趨突出，由此我們認為，長此以往，必將形成人才與經(jīng)營低迷交織的惡性循環(huán)。
5、制度繁雜，監(jiān)控手段仍欠嚴(yán)密。隨著各時期中心工作任務(wù)的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內(nèi)容，在組織調(diào)研中，我行各級信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實現(xiàn)不同時期工作目標(biāo)，各項管理制度相繼出臺，且更新較快，給各級信貸人員在實際工作中掌握制度帶來了難度，而制度又是管理層實現(xiàn)管理的理想模式，稍有不甚，將會出現(xiàn)違規(guī)，而目前我行大部分確保制度執(zhí)行監(jiān)控手段，仍停留在傳統(tǒng)的事后現(xiàn)場檢查上，信貸綜合管理系統(tǒng)的授權(quán)管理、市場準(zhǔn)入及退出、貸后管理監(jiān)測等功能仍未得到有效充分發(fā)揮。
6、針對已確定的退出企業(yè)，如力度過大，將對我行總體退出計劃及貸款質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。近年來，我行嚴(yán)格按照總省行退出要求，認真執(zhí)行每戶相關(guān)企業(yè)，將任務(wù)與目標(biāo)落實到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策，但無形中極大的影響了生產(chǎn)經(jīng)營正常，市場前景廣闊企業(yè)的正常經(jīng)營，使企業(yè)在沒有做出合理對應(yīng)措施的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱，從而嚴(yán)重影響了部分未退出貸款的本息收回。
為全面推動我行信貸管理工作，提高信貸資產(chǎn)經(jīng)營成果，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)于社會，針對目前我行信貸管理中存在的問題，我們對今后工作提出如下安排及建議：
1、進一步明確機構(gòu)崗位職責(zé)，理順相互關(guān)系，加快辦事效率，更好地服務(wù)客戶。我們要以公司業(yè)務(wù)部、信貸管理部為重點，根據(jù)總省行確定的部門職責(zé)為依托，細化相關(guān)崗位責(zé)任制，明確工作重點，進一步理順相互關(guān)系，精減一些不必要的審貸環(huán)節(jié)和文字處理過程，堅持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，集中精力調(diào)研、分析客戶有效的潛在需求，開發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)其適時采用。要將信貸管理與公司業(yè)務(wù)齊抓共管、齊頭并進，要突出公司業(yè)務(wù)市場營銷的經(jīng)營理念，抓出營銷王牌，提高銀行經(jīng)營成果；
信貸管理部要以公司業(yè)務(wù)為重點，使其成為公司業(yè)務(wù)的政策保護神，要以不同時期中心工作為重點，引導(dǎo)營銷，開發(fā)新品，與公司業(yè)務(wù)部聯(lián)手推動全行信貸工作。
2、嚴(yán)格信貸管理，實現(xiàn)風(fēng)險可控。
xx分行資產(chǎn)質(zhì)量低、效益差一直是困擾我行經(jīng)營工作的重中之重，我們要結(jié)合我地區(qū)中小企業(yè)眾多，非國有經(jīng)濟發(fā)展旺盛這一特點，嚴(yán)格執(zhí)行總省行確定的各項規(guī)章制度，一方面要努力培植挖掘優(yōu)質(zhì)客戶有效需求，嚴(yán)格各項規(guī)章制度，辦理信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)風(fēng)險可控，另一方面要針對存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下的實際問題，探討清收轉(zhuǎn)化不良貸款的新思路、新途徑，對資產(chǎn)質(zhì)量工作目標(biāo)，要跟得上上級行的工作步伐，充分發(fā)揮能動作用，力爭在近短時間內(nèi)，切實改變經(jīng)營落后的被動局面。
3、對總省行出臺政策的建議。主要包括以下幾方面：
（1）針對我地區(qū)金融行業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)象，為不
使我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶流失，同時做好市場開拓，建議省行能否將xx級以上優(yōu)質(zhì)公司客戶信貸業(yè)務(wù)審批權(quán)給予我行，我行將在嚴(yán)格執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策的基礎(chǔ)上，努力做好本地區(qū)信貸營銷工作，切實將“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以利潤為目標(biāo)”的經(jīng)營原則落到實處。
（2）針對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的實際情況，出臺與其配套的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)與等級行評價體系，使欠發(fā)達地區(qū)行及員工鞭策與動力與時俱進，克服自卑心理，集中精力，搞好經(jīng)營。
（3）完善信貸綜合管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮其功能作用。建議總省行今后出臺業(yè)務(wù)制度規(guī)定，能與信貸綜合管理系統(tǒng)監(jiān)控體系掛鉤，減少員工素質(zhì)不同導(dǎo)致理解制度、執(zhí)行制度的參差不齊，使全行執(zhí)行制度實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，減少現(xiàn)場制度檢查頻率與差錯。
（4）對收繳抵貸物質(zhì)、不良貸款核銷難的問題，建議在明確工作責(zé)任，確定可能損失的前提下，增設(shè)準(zhǔn)入抵貸物質(zhì)和準(zhǔn)備核銷貸款兩項科目（或報表），以便相關(guān)部門集中精力對兩項各自不同客戶共性內(nèi)容進行工作，收集相關(guān)資料，盤活信貸資產(chǎn)。
（5）對增量貸款與存量貸款的管理，應(yīng)堅持區(qū)別對待，審慎管理的原則。真正將增量嚴(yán)格管理，存量尊重歷史的管理方法用到實處，體現(xiàn)了進而有為、退而有序的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，從而實現(xiàn)風(fēng)險可控，逐步壓縮。
（6）對關(guān)聯(lián)客戶及集團公司信貸管理的建議。對特優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶需要，經(jīng)有權(quán)行批準(zhǔn)，可實行母公司統(tǒng)貸統(tǒng)還，并要嚴(yán)格綜合授信管理，按月（季）調(diào)整授信內(nèi)容，切實防范銀行融資風(fēng)險的發(fā)生；
對管理、效益一般的客戶，必須根據(jù)母子公司的經(jīng)營范圍、資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)等情況，按單一法人客戶掌握融資，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的融資關(guān)系主
（7）建立信貸人員激勵機制。要以信貸客戶經(jīng)理為主線，盡快建立責(zé)權(quán)利對等的激勵機制，激發(fā)信貸人員工作熱情，鞭策落后，全面推動各項工作的開展。
工作建議書結(jié)尾篇三
今年第四季度和明年，我們要圍繞推進全市安全發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展，立足全局、開拓創(chuàng)新、把握重點、狠抓落實，著力抓好四個方面工作：
項目建設(shè)是促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手。在今年剩余兩個多月時間里，我們要通過跟蹤督查考核，強化服務(wù)，全力推進全市171個重點監(jiān)測項目、80個重點監(jiān)測服務(wù)業(yè)項目及十大調(diào)產(chǎn)項目、十大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，同時，積極謀劃明年的項目建設(shè)。
一是篩選確定一批重點在建項目，作為市政府20xx年重點監(jiān)測項目，作為明年固定資產(chǎn)投資的主要支撐，作為加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要拉動力。
二是抓好首鋼翼城項目、機場項目、張臺鐵路、市文物中心庫（臨汾博物館）等一批重大項目的前期準(zhǔn)備和跟蹤服務(wù)的工作。
三是抓好汾河修復(fù)與保護、霍州沉陷區(qū)治理、重點水利
工程、城建環(huán)保交通等領(lǐng)域的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。
四是抓好市政府基本建設(shè)投資項目。市政府明年投資項目資金安排方向，主要集中在經(jīng)濟建設(shè)、社會事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施重點項目，要體現(xiàn)統(tǒng)籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。
五是收集整理編制我市20xx年招商項目推介本子，推進招商引資，擴大對外開放，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。
六是建議市政府在年底前，召開一次項目建設(shè)觀摩推進會。市政府為召開這個會議打過招呼，下過文件。這個會議有利于強化各級領(lǐng)導(dǎo)干部的項目意識、發(fā)展意識和轉(zhuǎn)型意識。
要全面建立項目工作責(zé)任制，繼續(xù)實行項目建設(shè)督查通報制度，及時了解項目進展情況，研究存在問題，針對性采取措施。對重點項目實行跟蹤服務(wù)，開辟“綠色通道”。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的重點扶持項目、省煤炭可持續(xù)發(fā)展基金打捆項目，加大跑項目爭資金的力度。
一是積極爭取國、省資金。我們根據(jù)投資方向，對全市20xx年爭取國債資金和省煤炭可持續(xù)發(fā)展基金項目進行了
認真篩選，確定了132個申報項目，我們要加大力度，爭取更多的發(fā)展資金。二是協(xié)助市政府安排好全市能源基金建設(shè)盤子，把有限的政府投入，真正用到關(guān)乎全局的重點項目上。三是加強與金融機構(gòu)的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點建設(shè)項目，爭取貸款支持。
推進轉(zhuǎn)型發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要手段，是淘汰落后產(chǎn)能，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育新興產(chǎn)業(yè)，項目建設(shè)是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關(guān)小上大，總量控制，加快淘汰落后產(chǎn)能步伐，提高煤焦鐵等傳統(tǒng)資源型產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻。注重利用先進適用技術(shù)改選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化。二是培育和發(fā)展機械裝備制造、煤化工和精化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)六大新興產(chǎn)業(yè)，加快實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。三是大力提升和發(fā)展服務(wù)業(yè)。發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、消費性服務(wù)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)。重點發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)?？偨Y(jié)推廣我市一些煤焦鐵企業(yè)向酒店住宿業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的.做法，引導(dǎo)部分煤焦鐵企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。
搞好規(guī)劃是實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的前提。我們要按照產(chǎn)能規(guī)模、環(huán)境容量、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域特點，制定全市生產(chǎn)力布局規(guī)劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區(qū)域煤炭和煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。調(diào)整和完善《全市高耗能高污染產(chǎn)業(yè)規(guī)劃綱要》、《臨汾市區(qū)教育資源整合方案》、《臨汾市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《臨汾市汾河生態(tài)治理修復(fù)與保護工程方案》等專項規(guī)劃。同時要積極研究影響我市經(jīng)濟和社會發(fā)展的熱點和難點問題，及時提出針對性的對策和建議，努力當(dāng)好市政府的參謀與助手。
工作建議書結(jié)尾篇四
近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎(chǔ)上，雙方對目前的市場環(huán)境達成共識，對價格體系進行了調(diào)整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電xx通、來訪xx批，最終簽約xx套，可以說很好地完成了銷售任務(wù)。
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續(xù)加大廣告宣傳和價格小幅、穩(wěn)步上揚的基礎(chǔ)上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：
1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。
九州方圓的目標(biāo)客戶群定位為城區(qū)有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。
2、利用樓書進行大品牌、大企業(yè)的宣傳。
在客戶的購房過程中，其對開發(fā)商的`認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續(xù)銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業(yè)理念。
3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務(wù)。
架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。
1、利用專業(yè)人員加大派發(fā)單頁的力度，和輻射的廣度。
通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔(dān)，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。
2、購房抽獎贈奇瑞qq轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。
自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞qq轎車一輛。
3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調(diào)動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價房的形式，將其作為目標(biāo)客戶重點攻關(guān)。
工作建議書結(jié)尾篇五
尊敬的各位家長和同學(xué)們：
當(dāng)前，大家正在配合疫情防控工作采取居家防控措施，臺州市消防安全委員會辦公室提醒您在家防疫也不能忽視家庭消防安全，要做好三清三關(guān)(清陽臺、清走道、清廚房，關(guān)火源、關(guān)電源、關(guān)氣源)，清除火災(zāi)隱患，遠離火災(zāi)危害:
一、清理陽臺、走道、廚房的可燃物和停放在樓梯間、疏散通道、安全出口處充電的.電瓶車。
二、居家生活要注意關(guān)火、關(guān)電、關(guān)燃氣，不擅自改變?nèi)細夤苈?，定期檢查燃氣軟管是否存在老化、脫落、漏氣等現(xiàn)象。
三、防疫消毒使用的濃度75%的酒精屬于甲類易燃液體，不要大量存放，使用和保存時，嚴(yán)禁接觸火源。
四、居家消毒時，注意不要對插座、開關(guān)、電器等帶電設(shè)備過量噴灑液體消毒劑，以免引發(fā)短路導(dǎo)致火災(zāi)。
五、家中小孩不要玩火和使用灶具，不要玩電器設(shè)備電源開關(guān)、插座、電線等。
六、使用爐火、電器取暖時，要與家具、衣物等可燃物保持安全距離，不得在電暖器上覆蓋晾曬衣物，不使用小太陽等高危取暖設(shè)備。
七、減少居家抽煙， 嚴(yán)禁臥床抽煙，煙頭要妥善處置，嚴(yán)禁高空拋擲煙頭。
八、居家不使用劣質(zhì)三無電器產(chǎn)品，不超負荷用電。
祝您身體健康，平安快樂!
工作建議書結(jié)尾篇六
親愛的同學(xué)們：
菁菁校園，碧樹芳草;燈火輝煌，耕耘不輟;師生和睦，自尊自愛。我們水口山高中這塊精致的校園里到處充滿了活力，充滿了希望，充滿了溫馨。但是，一些不和諧的因素也在時時作祟：亂扔紙屑和隨意丟棄零食包裝袋隨處可見，脫口而出的對罵和不堪入耳的臟話隨處可聞，偶爾還有拳腳相加而鑄就的現(xiàn)象發(fā)生，?種植晃拿韉男形??鮮匙盼頤欠岣歡?叛諾男t?文化，正污染著我們美麗而純潔的.心靈。
學(xué)校是我家，文明靠大家。為了使我們能夠更好地學(xué)習(xí)、生活，我們需要一個優(yōu)美潔凈、和諧溫馨的校園環(huán)境。我們是學(xué)校的主人，理應(yīng)從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，告別不文明行為。為此校德育處、團委、學(xué)生會聯(lián)合向全校同學(xué)發(fā)出如下倡議：
1、舉止文明，言行得當(dāng)，情趣健康，思想高雅。使用文明禮貌用語，告別污言穢語;杜絕打架斗毆，用"拳頭說話";不看書刊，科學(xué)上網(wǎng)，拒絕癡迷網(wǎng)絡(luò)。
2、孝敬父母，尊敬師長，友愛同學(xué)。
3、遵守公共規(guī)則，在校園內(nèi)必須將?？ㄅ鍘г谛厍懊黠@位置，進出校園主動接受檢查，維護正常校園秩序。
4、尊重他人，積極配合團委、學(xué)生會干部、班干部、門衛(wèi)和其他學(xué)生工作人員的工作;不隨意涂改、撕損黑板上的通知。
5、儀容儀表符合學(xué)生身份，服飾整潔大方，不染發(fā)燙發(fā)，不配帶耳環(huán)、項鏈、戒指等飾物，不穿拖鞋進入教學(xué)區(qū)。
6、以校為家，愛護公共設(shè)施，鄙視損壞公物的行為，拒絕"課桌"文化。
7、維護公共衛(wèi)生，自覺打掃清潔區(qū)和教室衛(wèi)生，不隨地吐痰、亂扔垃圾，不損壞花草樹木;講究個人衛(wèi)生，儀表整潔，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣。
8、節(jié)約用水，用完后擰緊水龍頭，杜絕"長流水"。
9、節(jié)約用電，按學(xué)校規(guī)定時間開、熄燈，杜絕"長明燈"。
10、就餐時遵守紀(jì)律，自覺排隊，不爭不搶;用餐時不隨地亂丟飯菜，不浪費糧食。
11、加強體育鍛煉，進行文明體育活動，不赤膊參加體育鍛煉，午休時、晚自習(xí)后嚴(yán)禁進行任何體育活動。
12、休息時間不在教室、寢室內(nèi)喧嘩吵鬧，晚寢熄燈后保持就寢紀(jì)律，不影響他人休息。
13、遵紀(jì)守法，不吸煙，不喝酒，不賭博。
14、男女同學(xué)，自尊自愛，正常交往，舉止文明，言行得體。
15、遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范和文明公約，積極宣傳好人好事，勇于糾正不文明行為。
16、珍愛生命，遵守交通規(guī)則，不亂穿越馬路。
同學(xué)們，讓我們積極行動起來，從我做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成良好、文明的行為習(xí)慣，樹立水口山高中文明勤奮形象，培育水口山高中學(xué)子個個"紳士淑女"風(fēng)度氣質(zhì)。
同學(xué)們，讓我們用文明譜寫青春之歌，讓青春與文明同行!
工作建議書結(jié)尾篇七
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及商品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的.銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及商品推廣
品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些商品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的商品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
工作建議書結(jié)尾篇八
第一，要樹立三個意識。
一是安全發(fā)展的意識。消防安全事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全，事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，事關(guān)“三個柯橋”建設(shè)進程，必須牢固樹立安全發(fā)展的理念，在思想上更加重視，在行動上更加自覺，在措施上更加扎實。
二是防范在先的意識。消防安全事故是可預(yù)防和控制的，關(guān)鍵在于思想上是否繃緊這根弦，是否真正重視并落實在實際行動中。
三是常抓不懈的意識。消防安全工作只有進行時、沒有完成時，一定要有打持久戰(zhàn)的.思想準(zhǔn)備，不麻痹、不松懈、不僥幸，常抓不懈，緊抓不放，抓出長效。
第二，要落實三個責(zé)任。
一是黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。各鎮(zhèn)街要按照屬地管理的原則，及時排查和整治轄區(qū)事故隱患，定期不定期召開例會，檢查、分析、督促本轄區(qū)消防安全工作。黨政“一把手”作為第一責(zé)任人，要按照“一崗雙責(zé)”要求，切實擔(dān)負起責(zé)任，盡心盡力抓好消防安全工作。
二是部門監(jiān)管責(zé)任。各部門要嚴(yán)格落實“誰主管、誰負責(zé)”的要求，依法加強對行業(yè)消防工作的監(jiān)管，切實做好本系統(tǒng)的消防工作，確保監(jiān)管到位、管控到位。
三是企業(yè)主體責(zé)任。要落實企業(yè)主要負責(zé)人抓安全的責(zé)任，著力提升企業(yè)消防安全管理水平和防范能力。特別要強調(diào)的是，落實黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門監(jiān)管責(zé)任、企業(yè)主體責(zé)任，必須以嚴(yán)厲的問責(zé)作為堅實的保障，按照“四不放過”原則，通過事故倒查，嚴(yán)格追究直接責(zé)任、管理責(zé)任。
第三，要抓住三個重點。
一是隱患排查。堅持預(yù)防為主的方針，嚴(yán)控源頭，采取日常監(jiān)督檢查、集中排查、聯(lián)合檢查、企業(yè)自查等手段，發(fā)現(xiàn)隱患，建立臺帳，督促整改，直至隱患徹底消除。對存在隱患不查、查出隱患不改、整改不徹底的企業(yè)，要果斷采取嚴(yán)厲措施，該停就停，該關(guān)就關(guān)。
二是專項整治。針對當(dāng)前消防安全工作中的一些普遍性、傾向性問題，尤其是一些事故多發(fā)和隱患較多的行業(yè)和領(lǐng)域，要采取有力措施，實施集中專項整治。從我區(qū)實際出發(fā)，重點要做好危險化學(xué)品“六強制”工作、“三合一”企業(yè)消防安全專項整治工作，以及印染行業(yè)“煤改氣”工程的安全工作。要通過以點帶面，確保我區(qū)消防安全各項措施全部落到實處。
三是抓基層基礎(chǔ)。要加強鎮(zhèn)(街道、開發(fā)區(qū))安監(jiān)(消防)站隊伍建設(shè)，廣泛開展演練，提高實戰(zhàn)技能，確保消防網(wǎng)格化管理工作落到實處、收到實效。要對企業(yè)負責(zé)人和員工開展多種形式的針對性培訓(xùn)，著力避免和減少因安全管理不到位、操作不當(dāng)引發(fā)的各類消防事故。要進一步加大消防工作宣傳培訓(xùn)力度，擴大覆蓋面，切實提高群眾消防知識知曉率、火災(zāi)事故應(yīng)急處置能力和職工的自我保護能力。
工作建議書結(jié)尾篇九
一、 市場分析 發(fā)展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的商品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？
縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應(yīng)運而生。
市場需求特點：
禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……
當(dāng)今市場商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！
藍海智遠本著"關(guān)注健康 品位生活"的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--"藥食同源" 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的"源生泰" 健康食療系列商品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？
二、 商品利潤空間
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認為本商品是能帶來回單的好商品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：xx國際質(zhì)量管理體系認證；有嚴(yán)格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應(yīng)的認證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！
3、商品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的`需求。（具體經(jīng)銷價格備索）
4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。
三、目標(biāo)客戶
企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務(wù)與支持
1.專注、高效、敬業(yè)的團隊--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；
2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；
3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；
4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！
現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！
有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！
工作建議書結(jié)尾篇十
尊敬的居民朋友：
您好！春節(jié)將至，為全面營造良好的消防安全環(huán)境，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，確保全縣居民度過一個安全、歡樂、祥和的新春佳節(jié)。為此，武強縣消防救援大隊提醒廣大居民朋友，在日常生活和工作中，從自身做起，從現(xiàn)在做起，學(xué)習(xí)消防安全知識，增強消防安全意識，共同維護消防安全，共建和諧美好家園。
一、電動自行車不能在室內(nèi)、走廊、樓梯間和安全出口處停放或充電，電動自行車不要改裝，充電器要配套，充電時保持警惕，聞到異味或聽到異響立即斷電，不超時充電，遠離可燃物。
二、定期檢查家中電氣線路、使用合格電器電線，電線應(yīng)穿管保護，不要私拉亂接電源線，不超負荷用電，及時更換老化電氣設(shè)備和線路，購買電器產(chǎn)品時要選購合格的，拒絕購買、使用“三無”電器產(chǎn)品，防止發(fā)生火災(zāi)。
三、消防通道是“生命通道”，任何單位和個人不得占用、堵塞、封閉消防車通道、妨礙消防車通行，文明停車、規(guī)范停車，保持安全通道通暢。
四、切勿在走廊、樓梯、陽臺等處堆放雜物，自覺開展“三清三關(guān)”(清理樓道、陽臺、廚房可燃雜物，離家關(guān)閉電源、火源、氣源)工作，請保持安全通道、疏散樓梯暢通，長時間外出，要關(guān)閉門窗，以免火星飛入家中引起火災(zāi)。
五、切勿在住宅區(qū)域內(nèi)的樓頂、過道、陽臺等地搭棚生火熏制臘制品，使用炭火、電烤爐、電熱毯等取暖設(shè)備時，要與家具、衣物等可燃物保持安全距離，不在電暖氣上覆蓋晾曬衣物，不使用“小太陽”等高危取暖設(shè)備。
六、不臥床吸煙，尤其酒后、睡前，疲倦時不躺在床上或沙發(fā)上吸煙，煙頭要放在煙灰缸內(nèi)，不得隨處亂扔，火柴、打火機要妥善存放，防止小孩玩火。
七、高度重視燃氣安全。發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏，不要使用電器開關(guān)，防止產(chǎn)生電火花引起燃氣爆炸；要迅速關(guān)閉泄漏點前的閥門，開啟門窗；發(fā)現(xiàn)大量燃氣泄漏時，要盡快脫離并告知鄰居疏散，同時向燃氣和消防部門報警。
八、要警惕防范“三合一”場所火災(zāi)風(fēng)險。沿街商鋪用火、用電、用氣頻繁，各商鋪業(yè)主要規(guī)范消防安全管理，嚴(yán)格防火分隔，安裝獨立式感煙報警探測器，配置簡易滅火、逃生器材，不堵塞通道、不鎖閉出口，不私拉亂接、不違規(guī)動火，杜絕火災(zāi)事故的`發(fā)生。
九、要掌握火場逃生的基本方法。清楚住宅周圍環(huán)境，熟悉逃生路線；大火來臨時要迅速逃生，不可貪戀財物，以免失去逃生時機；逃生途中，不要攜帶重物，逃離火場后，不要冒險返回火場。
十、注意乘車消防安全。乘坐公共交通工具時，不要攜帶汽油、柴油、酒精、煙花爆竹等易燃易爆危險品進站上車；一旦發(fā)生火災(zāi)，請用安全錘或堅硬的物品擊碎車窗玻璃有序逃生。
十一、在公共場所遇到火災(zāi)時，要根據(jù)工作人員的引導(dǎo)進行疏散，不要相互擁擠，以免發(fā)生擠壓踩踏事故；逃生時要走安全通道，不可乘坐電梯，穿過濃煙逃生時，盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻。
十二、煙火封堵逃生通道時，可退回房間關(guān)閉門窗，用濕毛巾等塞緊門縫，不斷往門上潑水降溫，并通過撥打電話求助或在陽臺、臨街窗口大聲呼喊、照射手電、拋扔衣物等發(fā)出求救信號，切忌貪戀財物重返火場。
十三、學(xué)會報火警，一旦發(fā)現(xiàn)火情立即撥打119報警，講清失火單位的名稱、地址、什么東西著火、火勢大小、以及著火的范圍，同時還要注意聽清對方提出的問題。
十四、出門時注意斷電、斷火、斷燃氣，防止發(fā)生火災(zāi)，提高家庭消防安全系數(shù)。
目前正值冬季火災(zāi)高發(fā)期，希望每一位居民積極配合，消除身邊消防安全隱患，預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生，遠離“火災(zāi)”威脅，共同營造良好的消防安全環(huán)境，確保平安過節(jié)，幸福過年。
工作建議書結(jié)尾篇十一
誰都知道職高的學(xué)生不好管理，職高的班主任不好當(dāng)。今年筆者接手了07市場營銷班。這個班是個特殊的班，入學(xué)班級平均分就只有230分左右，學(xué)生不僅學(xué)業(yè)出現(xiàn)問題，而且個人素質(zhì)方面就不用說了。面對班級管理的種種不利因素，筆者也想了很多辦法去做好這項工作。
通過一番努力，筆者總結(jié)出以下幾點：
1。 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，中考成績300分以上僅有5人，200分以下15人，多數(shù)人學(xué)習(xí)態(tài)度極不端正，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；
2。紀(jì)律觀念差，不良習(xí)慣多，上課不聽講，曠課、吸煙、喝酒、等嚴(yán)重違紀(jì)行為屢屢發(fā)生，影響極壞；
3。 衛(wèi)生習(xí)慣差，大部分同學(xué)特別是家住市區(qū)的幾個學(xué)生嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力差，教室寢室衛(wèi)生遠不能達到學(xué)校的要求；
4。 思想意識差，多數(shù)同學(xué)對自己對學(xué)習(xí)喪失信心，混一天是一天，個人沒有榮譽感，班級沒有凝聚力。
針對以上問題，我馬上考慮采取種種措施加以糾正。但首要一點我想的是如何建立我這個班主任的威信，或者說和班里的學(xué)生建立良好的師生關(guān)系。這也是我在班級管理工作中始終最為重視的問題。我相信有威信的班主任一句話，能勝過缺乏威信的班主任十句話
一、一定要尊重理解信任我們的學(xué)生。來到我們學(xué)校的學(xué)生，絕大部分在初中甚至小學(xué)都飽受老師的冷漠歧視甚至侮辱，傷痕累累。有些同學(xué)往往是外表極端的自尊，內(nèi)心極端的自卑。這個時候，老師甚至只要給他們稍微一點他們應(yīng)得的尊重，他們就會感激不已。如果老師從內(nèi)心深處理解信任他們，那么學(xué)生一定會把這個老師當(dāng)作最好的知音。我明確告訴我的學(xué)生，將來不管考大學(xué)還是就業(yè)，老師相信每一個人都會成功的。但如果想成才，首先就要學(xué)會如果做人，只有學(xué)會如何做人，將來才能成功地做事。平時我也盡量不說有傷學(xué)生自尊的話，如果不小心說了，主動向?qū)W生道歉。當(dāng)然僅有這些還遠遠不夠，我覺得最重要的還是要形成這樣的觀念：不單純以學(xué)習(xí)成績衡量人，我們的學(xué)生素質(zhì)并不差，只不過在成功的.路上稍微曲折了一點，將來照樣成才。以下是一個學(xué)生的案例：
基本資料
（一）案主姓名：焦***
（二）性別：男
（三）年齡：18歲
（四）籍貫：浙江
（五）學(xué)校與年級：高一
（六）輔導(dǎo)者：李偉芬
（七）輔導(dǎo)時間：20xx年9月至20xx年11月
（八）問題概述：剛進班時他與別的學(xué)生是那么不同：頭發(fā)很長，襯衫至少有兩周沒洗了，入秋了還穿著已洗得發(fā)黃的球鞋，看來他在班級是個特殊人物。果不出我所料，一周后，我?guī)缀跆焯炷苁盏剿`反紀(jì)律的舉報：上課喝水、回頭、借東西，課下常因小事與同學(xué)發(fā)生口角，甚至打架，作業(yè)經(jīng)常不能完成。
背景資料
（一）個人資料
家庭教育情況
父親生意很忙，離異家庭。父母由于感情不和離婚了，父親是個不負責(zé)任的人，經(jīng)常在外，不回家，根本不關(guān)心自己孩子。學(xué)生感到非常孤獨，不知如何去面對這樣的現(xiàn)實，所以當(dāng)有人叫去一起去玩，根本就沒有是與非的觀念。慢慢地沾染上了這些不良少年的壞習(xí)氣，學(xué)習(xí)成績也一落千丈，成了雙差生。
（二）學(xué)校背景
1、教師看案主
像所有的后進生一樣，他的表現(xiàn)是時有反復(fù)的，特別是一次他因為和別的班的同學(xué)打架，被我劈頭蓋臉地批評了一頓之后，他舊病復(fù)發(fā)，很長一段時間各方面的表現(xiàn)同剛開始別無二致，成績也一落千丈。
案例分析
我想了很多辦法對他進行教育，但效果只能維持短短幾天，我絞盡腦汁地在他身上尋找閃光點，可他畢竟是一個沒有特長的學(xué)生。就在我對他幾乎失去信心的時候，一次偶然的談話，我注意到在我批評他時，他都是一副溫順承認錯誤的樣子，從沒想過要為自己的錯誤強詞奪理地找借口。
輔導(dǎo)策略與實施
根據(jù)案主的情況，采用理性—情緒治療和交往分析法。從案主本身來說，應(yīng)從情緒、認知和行為三方面同時協(xié)調(diào)輔導(dǎo)。家庭與學(xué)校這兩個關(guān)鍵性環(huán)境也必須努力作為今次輔導(dǎo)的重要支持。
家長的溝通與協(xié)調(diào)
經(jīng)過努力，我通過他的親戚聯(lián)系到了他母親，把情況告訴了她，并希望她能想盡一切辦法來照顧和管教自己的孩子，否則這孩子的前途將會毀在她自己手上。最后終于說服了他母親回到她身邊。有了家長的配合，教育轉(zhuǎn)化的效果漸漸有了成效。
二、了解學(xué)生的需要，并給予適當(dāng)?shù)臐M足。學(xué)生對生日、圣誕節(jié)、愚人節(jié)等比較感興趣，那我也和他們一起慶祝；學(xué)生喜歡上網(wǎng)，那我也充分利用網(wǎng)絡(luò)和他們交流，通過發(fā)電子郵件、網(wǎng)上聊天、建網(wǎng)上班級等形式進一步溝通。形式方法是多種多樣的，關(guān)鍵是一定要把握學(xué)生的心理，知道他們到底想要什么，盡量滿足他們的小小愿望。這樣他們會覺得老師是他的知心朋友。當(dāng)然這種滿足是在保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)的前提下，是有原則的，最好是獎勵性的。
三、珍惜每一個幫助學(xué)生的機會。每當(dāng)學(xué)生有困難來找你的時候，一定要珍惜這個機會。因為他們來找你之前，肯定是做過一番思想斗爭的，肯定是抱著很大期望的。面對這樣的事情，我只能用“珍惜”來形容我的心情，唯恐學(xué)生不來麻煩我，請我?guī)兔?。因為我覺得這正是表現(xiàn)自己增進了解的好時候。雖不能全部，但盡心盡力，盡自己的一份職責(zé)和一顆善良的心。好多時候，沒有機會我要主動創(chuàng)造這樣的機會。送生病的學(xué)生到醫(yī)院看病，天冷的時候提醒學(xué)生多加衣服，學(xué)生沒錢時暫時接濟他們，適當(dāng)?shù)臅r候邀請學(xué)生吃飯。諸如此類的平凡小事我都加以留心，注意從生活學(xué)習(xí)思想各個方面關(guān)心他們，把他們看作是自己的弟弟妹妹一樣，多想想我還可以為他們做些什么。
四、嚴(yán)格要求學(xué)生，樹立威信師生關(guān)系的一個誤區(qū)就是關(guān)系太好了，好的沒有距離，好的對學(xué)生放松了要求，老師沒有威信可言，這樣的效果只能適得其反。其實我并不認同老師和學(xué)生打成一片的說法。老師畢竟是老師，是教育人的，這中間的www。fdcew
中職教師班級管理建議書提要：嚴(yán)格要求學(xué)生，樹立威信師生關(guān)系的一個誤區(qū)就是關(guān)系太好了，好的沒有距離，好的對學(xué)生放松了要求，老師沒有威信可言，這樣的效果只能適得其反
文章距離和尺度一定要把握好。并且對學(xué)生高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求也是老師的一個基本原則。師生關(guān)系再好，原則問題決不讓步。我覺得我和學(xué)生的關(guān)系比較融洽，但實際上他們是比較怕我的，因為一旦他們犯錯誤，我翻臉比翻書還快。批評人雖不說臟話，但聽起來很沉重，雖然從不動手打人，但有時候比挨打還難受。這是學(xué)生事后告訴我的。時間長了，他們自然知道在我面前什么該做，什么不敢做了。
五、抓好制度落實經(jīng)過全體同學(xué)討論，制定出《班級百分量化考核制度》，覆蓋學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、活動等各個方面，好的加分，差的扣分，定期總結(jié)表彰。不合適的馬上修訂，違反制度的情況馬上糾正。制定制度并不難，難的是如何堅持落實下去，用制度去約束每個學(xué)生的一言一行，引導(dǎo)學(xué)生上升為自覺行為，良好習(xí)慣。
我曾經(jīng)給學(xué)生講：在同樣的地方只能犯兩次錯誤，不能有第三次。第一次可以認為是不知道，第二次可以認為是不小心，第三次就必須受到嚴(yán)厲的懲罰，付出代價。這樣學(xué)生也能夠理解接受我對他們的批評處理。班主任對待學(xué)生的錯誤不能一棍子把人打死，越鬧越大，或者冷漠以對，放任不管，都只能使問題越來越多，越來越復(fù)雜。
以上是我班級管理的一些做法和想法，請大家多提寶貴意見。
工作建議書結(jié)尾篇十二
（此處印制公安機關(guān)名稱）
x公（ ）建字[ ] 號
（被建議的'公安機關(guān)或業(yè)務(wù)部門）：
本機關(guān)（部門）在開展信訪工作中，發(fā)現(xiàn)你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內(nèi)容較多可另附頁，并在欄內(nèi)注明）____________________。
根據(jù)《公安機關(guān)信訪工作規(guī)定》第_____條的規(guī)定，特提出以下第____項建議，請你單位在收到建議書之日起30日內(nèi)將落實情況書面反饋本機關(guān)（部門），未予采納的應(yīng)說明原因和理由。
1．改進相關(guān)工作；
2．追究相關(guān)人員責(zé)任；
3．完善相關(guān)政策。
公安機關(guān)（?。?/p>
___年___月___日
抄送：__________________
一式二份，一份轉(zhuǎn)被建議的機關(guān)或部門，一份附卷。可同時抄送紀(jì)委、督察、法制及業(yè)務(wù)主管部門等。
工作建議書結(jié)尾篇十三
每個員工都要自動向領(lǐng)導(dǎo)報告你的工作進度。讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的工作狀況，以便領(lǐng)導(dǎo)對整個工作計劃的實施進行有效調(diào)控。
每個員工都必須認真回答領(lǐng)導(dǎo)的詢問。不僅要做到有問必答，而且要清楚、準(zhǔn)確、快捷。一個人的工作做的'再好，如果不懂得時效，一再拖延，那勢必影響全盤工作。你讓領(lǐng)導(dǎo)又怎么可能對你的工作放心呢。
每個員工都必須努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，正確理解領(lǐng)導(dǎo)的語言。特別是向領(lǐng)導(dǎo)提問時，員工一定要按“提問三原則”的要求：
①你那里發(fā)生了什么問題；
②產(chǎn)生問題的原因；
③你有何解決良策。只有這樣，不僅領(lǐng)導(dǎo)輕松，你的工作能力也會因此得到不斷提高。
每個員工都要認真負責(zé)地接受正確的批評意見，不犯二次過錯。一次犯錯可能是無意地或者不小心，二次犯錯可能有特殊原因，而第三次不論是有什么原因卻會被視著故意犯錯。故意犯錯就一定要按規(guī)章處罰，不然規(guī)章制度就會形同白紙，整個企業(yè)就會變成一盤散沙。
每個員工都必須注重團隊精神，主動幫助他人開展工作。中國古時候有一根筷子和一捆筷子的故事，只有全體員工都團結(jié)奮進，領(lǐng)導(dǎo)的工作才會更有效率。
每個員工都必須具有毫無怨言地接受各項工作任務(wù)的正常心理。不能分份內(nèi)份外，更不能斤斤計較，要挾領(lǐng)導(dǎo)，只要是有利于企業(yè)的鞏固和發(fā)展，就應(yīng)該努力去做。
如果每個員工都能在圓滿完成上級下達各項工作任務(wù)的同時，主動提出改善工作計劃的建議，我們的整個工作計劃就會得到更多更好的充實、完善和提升。
這是全年與時俱進和發(fā)展就是硬道理的原則，領(lǐng)導(dǎo)的工作必然會得到進步，企業(yè)的發(fā)展也一定會與日俱增。
工作建議書結(jié)尾篇十四
xx鎮(zhèn)各消防安全責(zé)任人：
天干物燥的秋季歷來是火災(zāi)高發(fā)、頻發(fā)的季節(jié)，而大多數(shù)火災(zāi)的.發(fā)生是大家不重視消防安全，消防意識淡薄，消防安全責(zé)任制不落實，缺乏消防安全管理導(dǎo)致的。為了您的單位安全和家庭幸福，請落實單位消防安全主體責(zé)任，做好以下三個方面工作：
20xx年全國消防撲救火災(zāi)74.5萬起,從引發(fā)火災(zāi)的直接原因看,因電氣引發(fā)的占28.4%，而較大以上火災(zāi)則有三分之一系電氣原因引起，且以電氣線路故障居多，占電氣火災(zāi)總數(shù)的近八成。為進一步吸取近期電氣火災(zāi)事故教訓(xùn)，尤其是小欖鎮(zhèn)“8.26”火災(zāi)事故教訓(xùn)，消防安全責(zé)任人要自行組織開展“電氣火災(zāi)”隱患自查自改。
消防通道是生命通道，暢通與否事關(guān)千家萬戶的幸福安寧。消防安全責(zé)任人應(yīng)當(dāng)落實消防安全主體責(zé)任，對安全出口、疏散通道、消防車通道等開展全面排查，著力解決堵塞安全出口、疏散通道及侵占消防車通道等違法行為，確保“生命通道”暢通無阻。
一旦發(fā)生火災(zāi)，消防通道就是生命通道。因此，絕不能占用堵塞。樓道、安全出口、消防車通道都是生命通道，珍愛生命，保持消防通道暢通。
為預(yù)防和遏制“電動自行車”火災(zāi)事故發(fā)生，消防安全責(zé)任人應(yīng)持續(xù)開展“電動自行車”消防隱患排查。重點排查是否存在電動自行車在樓梯間、疏散走道等區(qū)域違規(guī)停放、充電，亂拉亂接、充電無人看管等違規(guī)用電行為。針對排查發(fā)現(xiàn)的問題，一律要求當(dāng)場整改，并現(xiàn)場及時清理違規(guī)停放電動自行車和亂拉亂接線路。
消防工作關(guān)乎國計民生，關(guān)乎各行各業(yè)，更關(guān)乎千家萬戶的安全和幸福，讓我們牢固樹立“生命至上”的理念，從本單位做起，從你我做起，迅速行動起來，認真履行消防法律法規(guī)賦予的職責(zé)和使命，扎扎實實做好消防安全工作，嚴(yán)防火災(zāi)事故的發(fā)生，為實現(xiàn)中山高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造良好的消防安全環(huán)境。
工作建議書結(jié)尾篇十五
一. 項目簡介
項目基本情況介紹，略去。
該項目定位......
二. 建筑工程行業(yè)現(xiàn)狀
三. bim應(yīng)用價值
bim是通過在計算機中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數(shù)字化技術(shù)，為這個模型提供完整的、與實際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構(gòu)件的幾何信息、專業(yè)信息及狀態(tài)信息，而且還包含了非構(gòu)件對象（例如空間、運動行為）的狀態(tài)信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項目的相關(guān)利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項目的相關(guān)利益方增加效率、降低成本、提高質(zhì)量。結(jié)合更多的相關(guān)數(shù)字化技術(shù)，bim模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實世界中的狀態(tài)和變化，使得建筑物在建成之前，項目的相關(guān)利益方就能對整個工程項目的成敗作出最完整的分析和評估。
從建筑的全生命周期來看，bim的應(yīng)用對于提高建筑行業(yè)規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營的科學(xué)技術(shù)水平，促進建筑業(yè)全面信息化和現(xiàn)代化，具有巨大的應(yīng)用價值和廣闊的應(yīng)用前景。在項目立項規(guī)劃前期bim能夠幫助企業(yè)建立一整套項目管理的信息平臺，有助于企業(yè)控制整個工程項目的進度、成本、風(fēng)險、品質(zhì)；在項目的設(shè)計階段，bim有力的協(xié)同參與設(shè)計的各個專業(yè)工作，通過三維的界面協(xié)調(diào)各個專業(yè)的配合，優(yōu)化項目設(shè)計，有效的避免專業(yè)間的錯、漏、碰、缺；進入工程施工階段，借助bim的三維模型，對施工中各種管線，構(gòu)件進行模擬定位，優(yōu)化排布，精確統(tǒng)計工程材料數(shù)量，通過模型模擬指導(dǎo)工程施工；在物業(yè)運維過程中，基于集成數(shù)據(jù)的bim模型，有效的提升運維管理的效率，降低運維管理的成本。
隨著bim在中國被逐漸認識與應(yīng)用，特別在國內(nèi)工程建造行業(yè)高速發(fā)展的背景下，bim已在國內(nèi)一些大型工程項目中得到積極應(yīng)用，涌現(xiàn)出很多成功案例，充分展現(xiàn)了bim在建筑工程行業(yè)的應(yīng)用價值。
四. 服務(wù)建議
1 bim規(guī)劃、實施咨詢
服務(wù)價值： 業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商作為bim實施的.最大收益者，往往也面臨著在工程項服務(wù)內(nèi)容：
服務(wù)原則：
目實施中應(yīng)用bim的巨大挑戰(zhàn)，例如： ? 在當(dāng)前技術(shù)及業(yè)內(nèi)bim應(yīng)用能力的條件下，在什么階段通過應(yīng)該應(yīng)用哪些bim技術(shù)和方法可以為項目帶來何種價值？ ? 如何計量bim應(yīng)用帶來的價值？ ? 應(yīng)用bim過程中，涉及到哪些管理模式或流程的調(diào)整？項目各參與方的工作界面如何界定？如何將bim技術(shù)有效的整合到傳統(tǒng)的工作流程中？ ? 如何評估項目各參與團隊或擬參與項目團隊的bim能力？ ? 如何規(guī)范項目各參與方的bim工作標(biāo)準(zhǔn)和交付成果標(biāo)準(zhǔn)？ ? 如何檢驗和驗收bim相關(guān)工作成果？ ? 項目各參與方如何通過一個有效的、結(jié)合業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)交換體系進行協(xié)同工作？ ? 項目建設(shè)過程中的bim模型及相關(guān)信息如何能夠為后續(xù)的物業(yè)運維管理、能耗管理、安全管理服務(wù)？ bim實施規(guī)劃就是通過幫助業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商分析這些bim實施過程中的問題和挑戰(zhàn)，并找到定性價比最優(yōu)的解決方案，從而協(xié)助業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商建立和提高基于bim的工程項目管理能力。 根據(jù)業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商現(xiàn)有管理水平和管理能力提升目標(biāo)，結(jié)合項目特點，在bim技術(shù)發(fā)展水平前提下，吸收業(yè)內(nèi)bim應(yīng)用經(jīng)驗，為項目制定性價比最優(yōu)的bim應(yīng)用解決方案。包括： ? 制定項目bim目標(biāo)； ? 確定bim應(yīng)用范圍和具體內(nèi)容； ? 制定bim應(yīng)用價值衡量標(biāo)準(zhǔn)； ? 協(xié)助對參與方及擬參與方的bim應(yīng)用能力評估； ? 制定項目各參與方在bim實施中的角色、責(zé)任和工作界面； ? 在已有的業(yè)務(wù)分工和流程基礎(chǔ)上設(shè)計bim實施流程； ? 制定bim信息交換標(biāo)準(zhǔn)（例如模型標(biāo)準(zhǔn)、建模精度等）； ? 制定項目各參與方bim交付成果標(biāo)準(zhǔn)； ? 協(xié)助對項目參與方的bim成果驗收； ? 制定bim技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施（軟件、硬件、平臺）標(biāo)準(zhǔn)； ? bim作為地產(chǎn)開發(fā)商項目管理和未來業(yè)主建筑運營管理的工具和手段不能與現(xiàn)有的管理水平和行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)脫節(jié)； ? 在bim技術(shù)發(fā)展還不成熟，行業(yè)整體應(yīng)用剛剛起步的階段，需要務(wù)實的吸收行業(yè)最佳經(jīng)驗和先進的it解決方案，并適當(dāng)增加管理創(chuàng)新，
以保證適當(dāng)?shù)耐顿Y回報率；
成果交付： ? 項目bim實施目標(biāo)及應(yīng)用內(nèi)容
? bim應(yīng)用價值評估模型
? 項目參與方bim能力評估模型和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
? 涉及bim應(yīng)用的各參與方工作內(nèi)容、界面、責(zé)任、流程
? bim工作標(biāo)準(zhǔn)（含模型規(guī)劃、信息規(guī)劃、軟硬件規(guī)劃）和成果交付
標(biāo)準(zhǔn)
? 項目數(shù)據(jù)管理規(guī)劃方案
成果示意： ? 項目各方工作職責(zé)：
? bim模型標(biāo)準(zhǔn)：
? 各方工作流程：
? 數(shù)據(jù)交換平臺規(guī)劃：
2 bim建模、維護及沖突檢測
服務(wù)價值： 現(xiàn)有的建筑設(shè)計主要是基于cad平臺。這種基于二維的設(shè)計平臺并不能
充分實現(xiàn)專業(yè)間的設(shè)計信息交流，以及為業(yè)主和開發(fā)商帶來直觀的感受。
bim的出現(xiàn)，不僅使得設(shè)計所見即所得，更重要的是通過工具的提升，
使得業(yè)主及地產(chǎn)開發(fā)商真正擺脫了技術(shù)壁壘的限制，隨時知道自己的投
資將要獲得的是什么，有力的彌補了開發(fā)商及最終用戶設(shè)計師之間的交
流鴻溝。
在三維模型環(huán)境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統(tǒng)的二維環(huán)
境更容易發(fā)現(xiàn)不同設(shè)計專業(yè)之間的沖突，由此將大大減少復(fù)雜公共建筑
在多方配合、快速建設(shè)的前提下可能帶入施工階段的設(shè)計風(fēng)險。
服務(wù)內(nèi)容： ? 設(shè)計階段根據(jù)設(shè)計施工圖建立和維護模型；
? 基于bim模型的沖突檢查；
服務(wù)原則： ? 模型精度和信息參照現(xiàn)有施工圖設(shè)計要求；
? 確保重要節(jié)點可用bim模型進行可視化匯報交流、論證方案、推敲
設(shè)計；
? 沖突檢測與設(shè)計重要的審核、反饋節(jié)點保持一致；
成果交付： ? 基于bim三維可視化模型；
? 沖突檢測報告；
成果示意： ? 結(jié)合機電專業(yè)設(shè)計信息的建筑物室內(nèi)局部bim模型
? 結(jié)合景觀設(shè)計的建筑場地bim模型
? 結(jié)合幕墻專業(yè)設(shè)計信息的建筑整體效果bim模型
? 某項目基于bim的沖突檢查成果
3 仿真模擬，性能分析
設(shè)計優(yōu)化，是以工程設(shè)計理論為基礎(chǔ)，以工程實踐經(jīng)驗為前提，以對設(shè)計規(guī)范的理解和靈活運用為指導(dǎo)，以先進、合理的工程設(shè)計方法為手段，對工程設(shè)計進行深化、調(diào)整、改善與提高，并對工程成本進行審核和監(jiān)控，也就是對工程設(shè)計再加工的過程。通過這一認識過程的二次飛躍，捕捉到項目投資中安全與經(jīng)濟之間的最佳平衡點。
通過數(shù)字化模擬技術(shù)對本項目進行基本的建筑性能化分析，為設(shè)計優(yōu)化提供決策支持。
3.1 室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適度分析
服務(wù)價值： 傳統(tǒng)設(shè)計往往局限于如何使建筑適應(yīng)不同地區(qū)氣候特征而采取相應(yīng)的設(shè)
計策，而沒有從溫度、濕度、風(fēng)、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣
候要素之間及其與建筑的關(guān)系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布
局、形體特征、空間關(guān)系及建筑表皮特征的關(guān)鍵因素，能夠準(zhǔn)確反應(yīng)建
筑在氣候環(huán)境中的適應(yīng)性，這種適應(yīng)性包含三個方面：人的舒適性、節(jié)
約能源和健康。因此，建筑室外風(fēng)環(huán)境和熱舒適性的性能化分析是方案
階段設(shè)計高品質(zhì)社區(qū)和休閑環(huán)境的科學(xué)手段。
服務(wù)內(nèi)容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季
節(jié)（冬、夏）主導(dǎo)風(fēng)下的風(fēng)環(huán)境和熱舒適性，從風(fēng)感、空氣質(zhì)量、建筑
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