方案的制定應(yīng)該充分考慮到各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。在制定方案時(shí)，我們需要明確時(shí)間周期和責(zé)任人，確保方案的具體執(zhí)行。掌握這些范文可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用各類方案。
小班水果歌活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)目標(biāo)：
1.愉悅地學(xué)唱歌曲，能按歌詞內(nèi)容做相應(yīng)的動(dòng)作。
2.嘗試用替換水果名稱的方式創(chuàng)編歌曲。
3.共同感受秋天水果豐收的喜悅。
4.培養(yǎng)幼兒的音樂(lè)節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。
5.樂(lè)意參加音樂(lè)活動(dòng)，體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)中的.快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
一套。
2.知識(shí)準(zhǔn)備:會(huì)唱《問(wèn)候歌》、會(huì)玩開(kāi)火車(chē)的游戲。
3.水果屋場(chǎng)景。
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)始部分。進(jìn)入豐收情境。
1.律動(dòng)《開(kāi)火車(chē)》。
師：小朋友們，秋天到了，果園里的水果豐收了，我們開(kāi)著火車(chē)去看看吧!
2.練聲《你好，水果》。
師：果園到了，果園里的水果真多啊!看，誰(shuí)來(lái)了?
(幼兒和梨子、橘子、蘋(píng)果依次問(wèn)好。)。
二、基本部分。師幼學(xué)唱《水果歌》。
1.通過(guò)提問(wèn)幫助幼兒熟悉四句歌詞。
師：蘋(píng)果寶寶長(zhǎng)的什么樣兒啊?
如果咬上一口---，味道怎么樣?
吃到嘴里香不香啊?
蘋(píng)果非常有營(yíng)養(yǎng)，吃了我們身體會(huì)變得怎樣?
2.教師完整念歌詞，幼兒進(jìn)一步熟悉歌詞。
大蘋(píng)果圓又圓，
咬一口甜又甜，
啊嗚啊嗚吃的香，
啊嗚啊嗚吃的香，
我的身體棒棒棒!
3.教師清唱一遍，幼兒欣賞。
4.幼兒學(xué)唱三遍。
師：小朋友，我們也來(lái)唱唱這首蘋(píng)果歌吧!
三、難點(diǎn)部分。幼兒自主創(chuàng)編歌曲。
師：小朋友，除了蘋(píng)果還有什么水果是圓又圓的?
幼兒學(xué)習(xí)將別的水果替換到歌詞中。
四、結(jié)束部分。延伸情境，繼續(xù)創(chuàng)編。
師：秋天果園里的水果可真多呀，剛才我們唱了蘋(píng)果歌、梨子歌、橘子歌……，它們都叫水果歌?？?，那還有座水果屋呢，讓我們一起去看看，還有哪些水果也能唱到我們的水果歌里去。
活動(dòng)反思：
設(shè)計(jì)本次活動(dòng)是因?yàn)?0月是我園的閱讀月，孩子們和爸爸媽媽一起制作了《我的水果書(shū)》，孩子們對(duì)水果都有了較豐富的認(rèn)知。我們發(fā)現(xiàn)，小班剛?cè)雸@的孩子對(duì)朗朗上口、曲調(diào)歡快的歌曲比較容易接受，所以就決定以演唱歌曲的形式來(lái)表現(xiàn)秋天這個(gè)主題。歌曲曲調(diào)是用《大皮球》改編的，朗朗上口。歌詞我們反復(fù)推敲，兼顧到了簡(jiǎn)單性、形象性、趣味性。在演唱形式上，運(yùn)用了創(chuàng)編動(dòng)作演唱、聽(tīng)音樂(lè)用頓詞演唱、唱出聲音和不出聲演唱等多種形式，保持了幼兒的演唱興趣。歌曲創(chuàng)編部分，我們考慮了三大塊，替換水果名稱、替換水果形狀、替換水果味道。在一研我們發(fā)現(xiàn)替換水果名稱對(duì)幼兒難度不大，替換水果形狀和味道幼兒卻難以表達(dá)，創(chuàng)編總是需要老師幫助總結(jié)，自主創(chuàng)編還有一定的難度。二研、三研開(kāi)展時(shí)，班級(jí)里的講述水果書(shū)活動(dòng)為本次活動(dòng)提供了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，孩子們替換水果形狀、味道就容易多了。
在這次活動(dòng)中我們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，自身設(shè)計(jì)、執(zhí)教課程的能力都有了很大的提高。在如何更形象生動(dòng)制作課件，形式多樣的演唱形式，有效嚴(yán)謹(jǐn)提問(wèn)等方面都有了新的認(rèn)識(shí)。
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小班水果歌活動(dòng)方案篇二
一、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：
正值秋天，小朋友都知道秋天是豐收的季節(jié)，水果的成熟更加貼近幼兒的生活，且街上的水果店里水果品種非常豐富，幼兒園大班年級(jí)組結(jié)合季節(jié)和孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，開(kāi)展了“水果拼盤(pán)”主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試做水果拼盤(pán)，發(fā)展幼兒表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。
2、密切親子關(guān)系，加強(qiáng)家園聯(lián)系，增進(jìn)相互情感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)前，小朋友欣賞了各種水果拼盤(pán)，激發(fā)孩子的興趣。
2、家長(zhǎng)準(zhǔn)備好各種水果（水果在家清洗干凈），家長(zhǎng)自備刀具，各種水果餐盤(pán)。
3、幼兒園準(zhǔn)備一次性手套、桌布、牙簽等活動(dòng)所需物品。
4、場(chǎng)地布置。
5、每班頒發(fā)請(qǐng)柬。
四、活動(dòng)過(guò)程：
1、周三下午，家長(zhǎng)提前來(lái)到幼兒園，帶來(lái)各種自備的水果原材料。
2、主持老師：向全體師生、家長(zhǎng)闡述本次活動(dòng)的目標(biāo)。
3、主持教師提出活動(dòng)要求。
（1）要把水果洗干凈。
（2）要把手洗干凈。
（3）注意刀具使用安全。
（4）作品要有造型，啟發(fā)幼兒想象力、創(chuàng)造力。
4、每位家長(zhǎng)與自己的孩子為一組合作完成水果拼盤(pán)的制作。
5、教師巡回觀察并及時(shí)用相機(jī)記錄孩子與家長(zhǎng)的作品。
6、展示每個(gè)家庭的作品，全體家長(zhǎng)、幼兒、老師相互欣賞、相互品嘗。
小班水果歌活動(dòng)方案篇三
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者，該怎么寫(xiě)水果店的活動(dòng)方案?下面小編給大家介紹關(guān)于水果店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、策劃概要
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來(lái)，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣(mài)的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”。“校園水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷策劃方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購(gòu)滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客。“校園水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。
(二)劣勢(shì)
水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問(wèn)題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開(kāi)賣(mài)會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開(kāi)一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。
(三)機(jī)會(huì)
校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。
(四)威脅
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)細(xì)分
現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
相對(duì)于主題水果餐廳來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門(mén)檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂(lè)的首選。
(三)市場(chǎng)定位
以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果
消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。
五、營(yíng)銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
“校園水果吧”主營(yíng)各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤(pán))，既考慮到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求。
(二)價(jià)格策略
1.定價(jià)目標(biāo)
“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場(chǎng)，因此其定價(jià)必然滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來(lái)說(shuō)仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2.定價(jià)方法
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得
最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法。
(三)渠道策略
為了控制銷售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。
(四)促銷策略
1.巡回流動(dòng)促銷
將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車(chē)上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷
即對(duì)某些賣(mài)相不好的產(chǎn)品，訴求其賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣(mài)相不好看，但口感好，吃起來(lái)爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過(guò)，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來(lái)。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。
3.文化促銷
各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的`、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開(kāi)始活躍起來(lái)。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂(lè)于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用
綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。
六、特色服務(wù)
1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
3.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實(shí)施計(jì)劃
1.組織銷售隊(duì)伍
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長(zhǎng)一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或
需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。
2.實(shí)施計(jì)劃
開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作(為期一個(gè)月20xx-9-1至20xx-9-30)
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營(yíng)成本
開(kāi)店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購(gòu)買(mǎi)專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備
人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購(gòu)工作:通過(guò)專有渠道進(jìn)行材料采購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(dòng)(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報(bào)：b2紙復(fù)印的海報(bào)張貼
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog
贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校園水果吧”的知名度。
小班水果歌活動(dòng)方案篇四
各位家長(zhǎng)們、各位小朋友們：
大家上午好!
其次，我代表家長(zhǎng)們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開(kāi)心與歡樂(lè)，家長(zhǎng)們，現(xiàn)在，請(qǐng)抱一抱你的孩子，和我一起對(duì)寶寶說(shuō)：我愛(ài)你，小寶貝。
最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時(shí)光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂(lè)都是他們童年的成長(zhǎng)。恭喜各位能夠明白，明白雖然當(dāng)父母不要上崗證，但是一個(gè)合格家長(zhǎng)是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對(duì)于你們的到來(lái)，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。
為了讓大家度過(guò)一個(gè)難忘親子半日活動(dòng)會(huì)，我們特開(kāi)展“以果會(huì)友，果然有情”
參加活動(dòng)的家長(zhǎng)和孩子根據(jù)自帶的水果，加上自己的設(shè)計(jì)理念，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作;活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(建議提前下發(fā)給家長(zhǎng))，我們將評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。
活動(dòng)中要注意幾點(diǎn)要求1、注意刀、叉不要碰到孩子。2、果皮等垃圾放進(jìn)袋子里。
我已經(jīng)看到寶貝們期待的眼神了，現(xiàn)在，我宣布：育才幼兒園班“以果會(huì)友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤(pán)活動(dòng)，現(xiàn)-在-開(kāi)-始!(喜慶音樂(lè)開(kāi)始)。
水果拼盤(pán)是一種消滯和胃、增進(jìn)食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進(jìn)友誼的“水果工藝”作品。無(wú)論是國(guó)宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術(shù)的生命力和感染力，使人們?cè)诘玫轿镔|(zhì)享受的同時(shí)，也能得到藝術(shù)享受。
水果含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，而且綠色健康。各種水果都有其獨(dú)特的外貌、氣味及口感、，在活動(dòng)過(guò)程中，不僅能給寶貝們帶來(lái)了歡樂(lè)，而且激發(fā)了寶貝們的創(chuàng)造力，更會(huì)讓他們了解到相互合作的重要性。
但家長(zhǎng)不能投自已的.參賽作品。
榮獲“以果會(huì)友，果然有情“最佳色彩獎(jiǎng)是。
榮獲“以果會(huì)友，果然有情“三等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友，果然有情“二等獎(jiǎng)的家庭是。
榮獲“以果會(huì)友，果然有情“一等獎(jiǎng)的家庭是。
讓我們共同記住這收獲時(shí)刻，留影紀(jì)念，掌聲祝賀他們。
今天，樂(lè)曲悠揚(yáng)，我們用創(chuàng)意的水果描繪成長(zhǎng)。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。
最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強(qiáng)大!祝福我們的祖國(guó)繁榮富強(qiáng)!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來(lái)星光燦爛!
此次水果拼盤(pán)活動(dòng)到此結(jié)束，期待各位下次活動(dòng)到來(lái)。下面，有請(qǐng)家長(zhǎng)和寶貝們一起與我們的勞動(dòng)成果合個(gè)影吧!
衛(wèi)生：考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進(jìn)行水果的處理及拼盤(pán)。
創(chuàng)意：考驗(yàn)參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。
整體造型：看水果拼盤(pán)的外型是否美觀，讓人眼前一亮。
色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。
經(jīng)濟(jì)：看是否浪費(fèi)了較多的水果。
速度：每組家庭要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼盤(pán)。
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小班水果歌活動(dòng)方案篇五
水果是人們都喜愛(ài)的一種食物。它不僅能給我們?nèi)梭w補(bǔ)充許多營(yíng)養(yǎng)，而且，還能給我們補(bǔ)充許多微量元素。同時(shí)，它還能通過(guò)組合搭配制作出精美的水果拼盤(pán)，使人們得到藝術(shù)的欣賞，美的享受。
現(xiàn)在的學(xué)生大多都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都視為掌上明珠。為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，使學(xué)生合理地、科學(xué)地食用水果，提高對(duì)藝術(shù)的欣賞能力和創(chuàng)造能力。根據(jù)學(xué)生的喜好和興趣，通過(guò)和學(xué)生討論商量，我們確立了“水果拼盤(pán)”這一綜合實(shí)踐活動(dòng)主題。
1、查閱有關(guān)如何合理食用各類水果的.資料，了解各類水果營(yíng)養(yǎng)成份的含量，讓學(xué)生懂得怎樣合理地、科學(xué)地食用各類水果。
2、搜集有關(guān)制作水果拼盤(pán)的資料及拼盤(pán)作品的圖片，獲得感性的認(rèn)識(shí)。
3、讓學(xué)生親自動(dòng)腦動(dòng)手參加實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的精神；樹(shù)立為社會(huì)服務(wù)的意識(shí)及審美意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。
第一階段：查閱資料，進(jìn)行訪問(wèn)活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)查閱資料和進(jìn)行訪問(wèn)，了解各類水果營(yíng)養(yǎng)成份的含量及如何合理科學(xué)食用各類水果的方法。
2、體驗(yàn)在實(shí)踐活動(dòng)中自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
活動(dòng)流程：
1、分小組到閱覽室、圖書(shū)館或通過(guò)上網(wǎng)查閱資料。
2、分小組向家長(zhǎng)和果農(nóng)進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)活動(dòng)，并做活動(dòng)記錄。
3、進(jìn)行討論、交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，歸納整理資料。
第二階段：搜集有關(guān)水果拼盤(pán)的制作方法資料和水果拼盤(pán)作品圖片。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)搜集資料和小組探究學(xué)習(xí)活動(dòng)，掌握基本的拼盤(pán)制作方法。
2、體驗(yàn)探究學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
活動(dòng)流程：
1、搜集資料，整理資料。
3、小組交流學(xué)習(xí)拼盤(pán)制作的方法。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)水果拼盤(pán)制作比賽活動(dòng)，提高動(dòng)腦動(dòng)手能力、審美能力、創(chuàng)新能力。
2、樹(shù)立為社會(huì)服務(wù)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及公正評(píng)判意識(shí)。
3、體驗(yàn)合作學(xué)習(xí)和創(chuàng)作學(xué)習(xí)的活動(dòng)樂(lè)趣。
活動(dòng)流程：
2、分小組進(jìn)行拼盤(pán)制作比賽活動(dòng)，并討論給作品取名。
3、各小組代表介紹作品。
4、進(jìn)行投票評(píng)選活動(dòng)。
5、談?wù)剬?duì)作品的看法和想法。
小班水果歌活動(dòng)方案篇六
水果是我們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)品，那么你知道水果歌有什么。
活動(dòng)目標(biāo):。
1、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).
2、學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來(lái)描述熟悉的水果。
3、體驗(yàn)聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、香蕉、蘋(píng)果、梨子、葡萄等水果實(shí)物或模型。
2、切成片狀的各種水果的拼盤(pán)32份，*子若干。
活動(dòng)過(guò)程：
1、布置游戲場(chǎng)景，帶幼兒逛超市，同時(shí)來(lái)激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
a、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市，擺出各種水果的模型。
b、教師：今天我想請(qǐng)小朋友和我一起去逛超市，好嗎?
c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí)，要帶著眼睛去看看超市里面的東西，記住要把我們的小手藏起來(lái)。
d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問(wèn)：請(qǐng)你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語(yǔ)言來(lái)講。
2、買(mǎi)水果。
a、我們看到了這么多的水果，你們想買(mǎi)些水果嗎?請(qǐng)幼兒買(mǎi)自己喜歡的水果。
c、幼兒買(mǎi)水果，教師來(lái)回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識(shí)。
3、聽(tīng)一聽(tīng)，說(shuō)一說(shuō)。
a、請(qǐng)買(mǎi)到水果的寶寶快速到小椅子上坐下，并把買(mǎi)到的水果放到地上。
b、出示買(mǎi)的水果(香蕉)，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)老師示范講出好聽(tīng)的話。
今天，lisa也買(mǎi)了一籃水果，我要送給它一句好聽(tīng)的話，請(qǐng)你們把錄音機(jī)打開(kāi)好好聽(tīng)聽(tīng)：我今天買(mǎi)了一根黃黃的、彎彎的香蕉，它好像一只小船。。。。。。
c、請(qǐng)幼兒用好聽(tīng)的話來(lái)和同伴以及老師講講自己買(mǎi)的水果。教師來(lái)回指導(dǎo)，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的、圓圓的等好聽(tīng)的詞語(yǔ)。
d、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽(tīng)的詞語(yǔ)(請(qǐng)個(gè)別幼兒來(lái)講)。
4、請(qǐng)幼兒品嘗水果。
a、提要求：我們先看看果盤(pán)里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來(lái)吃水果，要小心吃，不要刺傷自己和同伴。
5、分享和交流。
活動(dòng)目標(biāo)。
1、觀察梨子、蘋(píng)果等水果的顏色，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)意在眾人面前大膽發(fā)言的習(xí)慣，學(xué)說(shuō)普通話。
活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、梨子、蘋(píng)果、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒(méi)涂色，反面涂有顏色)。
2、水果掛飾(梨子、蘋(píng)果、葡萄、西瓜)若干。
活動(dòng)重點(diǎn)：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌。
活動(dòng)難點(diǎn)：仿編兒歌。
活動(dòng)過(guò)程。
1、導(dǎo)入。
“今天呀，我們班來(lái)了幾位小客人。是誰(shuí)呢?現(xiàn)在，就請(qǐng)它們出來(lái)和大家見(jiàn)見(jiàn)面?！?/p>
教師逐一出示蘋(píng)果、梨子、葡萄、西瓜等水果圖片(沒(méi)涂顏色的一面)，并引導(dǎo)幼兒說(shuō)出是什么水果。
“仔細(xì)看看，它們有顏色嗎?”(沒(méi)有)。
請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)蘋(píng)果是什么顏色的，說(shuō)對(duì)了，老師則將圖片翻過(guò)來(lái)，即紅紅的蘋(píng)果。
用同樣的方法，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)其它水果的顏色，如說(shuō)對(duì)了，老師則將該水果的圖片翻過(guò)來(lái)，即黃梨子、紫葡萄、綠西瓜。
2、編兒歌《水果歌》。
老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來(lái)編兒歌。
給蘋(píng)果編。
老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來(lái)，兒歌就編好了。
給梨子編。
由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說(shuō)出“梨子梨子黃黃的?！?/p>
給葡萄編。
“現(xiàn)在我們給葡萄編。誰(shuí)來(lái)編第一句?”請(qǐng)一能力強(qiáng)的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的。
請(qǐng)幼兒把剛才編的兒歌連起來(lái)念一遍。
什么水果紅紅的?蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的。
“小朋友們編的兒歌真好聽(tīng)。現(xiàn)在我們?cè)俳o西瓜編。誰(shuí)會(huì)把兩句一下子編出來(lái)?”
請(qǐng)幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的。
請(qǐng)幼兒試著把編的兒歌連起來(lái)念一遍。
集體再念一遍，可邊念邊動(dòng)作。
2、游戲：水果歌。
請(qǐng)幼兒戴上水果掛飾，練習(xí)兒歌。如老師(或個(gè)別幼兒)問(wèn)：“什么水果紅紅的?”戴蘋(píng)果掛飾的幼兒則站起來(lái)說(shuō)：“蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來(lái)。
4、鼓勵(lì)幼兒回家后把其它水果編進(jìn)兒歌，并念給爸爸媽媽聽(tīng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解兒歌的問(wèn)答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的、有節(jié)奏的朗誦兒歌。
2、根據(jù)水果的顏色，嘗試仿編兒歌。
3、體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
重點(diǎn)：理解兒歌的問(wèn)答句式結(jié)構(gòu)。
難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌。
活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、蘋(píng)果、梨子、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒(méi)涂色，反面涂有顏色);。
2、兒歌圖譜、水果圖片。
3、水果精靈一個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程。
一、導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣。
1、水果王國(guó)的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來(lái)和小朋友做好朋友。
2、請(qǐng)幼兒猜猜水果的顏色。
師：寶貝們，水果精靈會(huì)變魔術(shù)的，你們看看這是什么?(出示蘋(píng)果)幼：蘋(píng)果。
師：那蘋(píng)果是什么顏色的?
幼：紅色的。
師：寶貝們，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了。變變，變!(把有顏色的紅蘋(píng)果翻過(guò)來(lái)。
二、基本部分。
(一)、借助圖譜，初步了解兒歌的問(wèn)答結(jié)構(gòu)。
1、依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌。
(1)什么水果紅紅的?
依次出示第一到第四句兒歌的圖譜。
2、完整的朗誦兒歌。
(1)教師示范朗誦，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。
(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的、完整的朗誦兒歌。
(3)教師與幼兒相互問(wèn)答，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出重疊詞。
師：寶貝們，老師說(shuō)“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?
(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問(wèn)答。
師：寶貝們，請(qǐng)女孩子來(lái)問(wèn)，“什么水果紅紅的?”，請(qǐng)男孩子來(lái)回答“蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的”，第二個(gè)再反過(guò)來(lái)問(wèn)答。
(二)、玩游戲《水果歌》，鞏固幼兒對(duì)兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
1、讓幼兒自由選取喜歡的水果。
師：寶貝們，請(qǐng)你們輕輕的走上來(lái)選你們喜歡的水果，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果，不能搶其他小朋友的，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。。。
2、以游戲的形式朗誦兒歌。
師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來(lái)玩一個(gè)游戲，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請(qǐng)拿著紅紅蘋(píng)果的寶貝站著不動(dòng)，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了，就可以到老師身邊來(lái)了，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。。。
師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了，寶貝們也累了，請(qǐng)寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息。
(三)、仿編兒歌。
1、引導(dǎo)幼兒說(shuō)出自己見(jiàn)過(guò)的水果及其顏色。
(1)除了蘋(píng)果，還有什么水果是紅紅的?
(2)除了梨子，還有什么水果是黃黃的?
(3)除了葡萄，還有什么水果是紫紫的?
(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?
2、反饋幼兒說(shuō)出的水果，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。
三、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。
師：寶貝們，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!
小班水果歌活動(dòng)方案篇七
每逢節(jié)假日水果也是一大賣(mài)點(diǎn)，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、分級(jí)銷售
當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(2016年收購(gòu)價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō)，就桃子來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷售
現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開(kāi) 拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣(mài)連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問(wèn)題。
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷，我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開(kāi)始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷一些代購(gòu)類的產(chǎn)品，但對(duì)于一些鋼材類的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以，對(duì)于產(chǎn)品用戶群的定位問(wèn)題，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營(yíng)銷離不開(kāi)社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷，對(duì)于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對(duì)于此類的營(yíng)銷恰恰會(huì)引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營(yíng)銷的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷的時(shí)候，我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱的填寫(xiě)，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面，技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三，實(shí)際微信營(yíng)銷案例
水果微信營(yíng)銷作為微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對(duì)于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對(duì)于營(yíng)銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營(yíng)銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買(mǎi)那就足夠了，所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí)，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的，仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫(xiě)進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先，有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣(mài)給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過(guò)附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來(lái)，讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來(lái)，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買(mǎi)者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶。
4、營(yíng)在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣(mài)什么啦，要買(mǎi)就來(lái)找我啊，什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí)，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋(píng)果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)蘋(píng)果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋(píng)果才5塊一斤，我都沒(méi)有賺到多少錢(qián)，但是客人很有禮貌，沒(méi)辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶。
分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時(shí)間。買(mǎi)蘋(píng)果，告訴客戶我是賣(mài)蘋(píng)果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門(mén)兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福：告訴客戶我的店鋪地址。對(duì)不起客戶，老板性格好，容易說(shuō)話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣(mài)水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣(mài)點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢(qián)免費(fèi)送貨上門(mén)，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái)，然后他幫別人送貨上門(mén)，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢(qián)，看情況來(lái)定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買(mǎi)水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒(méi)有人要一起買(mǎi)，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣(mài)掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來(lái)了。
8、維護(hù)老客戶
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論一下，說(shuō)一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動(dòng)交流!
小班水果歌活動(dòng)方案篇八
1。增進(jìn)親子團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，體驗(yàn)成功的快樂(lè)！
2。在其樂(lè)融融的氛圍中加強(qiáng)班級(jí)成員之間的感情。
各式各樣水果、水果刀、餐盤(pán)、一次性手套、保鮮膜（鋪?zhàn)雷佑茫?、牙簽?/p>
一、祝福律動(dòng)《讓愛(ài)傳出去》表演者：天使之家的孩子們。
二、歌曲：《游子吟》表演者：天使之家孩子們。
三、水果拼盤(pán)制作。
以家庭為單位制作水果拼盤(pán)，以愛(ài)為主題，自己設(shè)計(jì)水果拼盤(pán)。
提醒大家用水果刀時(shí)注意安全！
四、欣賞水果拼盤(pán)、和自己的作品合照，向大家說(shuō)水果拼盤(pán)設(shè)計(jì)的寓意！
收拾整理好桌子后，將水果拼盤(pán)放在桌上，我們一桌桌介紹自己的設(shè)計(jì)寓意，并合照留影！
五、快樂(lè)品嘗，分享快樂(lè)！
大家自由分享水果拼盤(pán)，體驗(yàn)自己動(dòng)手成功的快樂(lè)！
小班水果歌活動(dòng)方案篇九
每一個(gè)孩子，都有自己獨(dú)特的個(gè)性和品質(zhì)，每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一個(gè)創(chuàng)作，都有屬于它自己的創(chuàng)意和價(jià)值。赤日炎炎，綠柳撫風(fēng)，迎來(lái)了一個(gè)熱情揮灑的夏日，一個(gè)創(chuàng)意風(fēng)發(fā)的平臺(tái)。在這個(gè)小小舞臺(tái)上，我們可以淋漓盡致地展現(xiàn)自己，創(chuàng)作屬于自己的小小作品，讓自己的笑容更自信。
二、活動(dòng)主題。
“暑假透清涼，水果也瘋狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出時(shí)尚，拼出美好生活”
三、活動(dòng)目的：
真生活，同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力。
2、通過(guò)家長(zhǎng)和孩子們一起合作制作水果拼盤(pán)，給家長(zhǎng)與孩子提供了一個(gè)展示才藝與交流的平臺(tái)，既能鍛煉孩子的動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力，又能很好地培養(yǎng)孩子的協(xié)作精神，體驗(yàn)到與媽媽之間濃濃的親情，進(jìn)一步激發(fā)孩子愛(ài)媽媽、愛(ài)親人的美好情感。
4、向同學(xué)們介紹一些水果蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，提醒大家吃適量水果的重要性，讓家長(zhǎng)也學(xué)會(huì)愛(ài)自己，調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)水分和放松心情。
對(duì)內(nèi)：為回饋老生，吸引新生，趁暑期為校區(qū)創(chuàng)收，培養(yǎng)家長(zhǎng)群，為秋季招生埋下種子。
四、活動(dòng)口號(hào)：享受水果拼盤(pán)，享受拼的樂(lè)趣。五、機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)主辦單位：活動(dòng)參與主體：
六、活動(dòng)準(zhǔn)備。
比賽準(zhǔn)備：水果拼盤(pán)實(shí)物及照片、各種洗好的水果、毛巾、牙簽餐具若干、幾盤(pán)切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盤(pán)少量裝飾用的東西(比如酒店的小雨傘啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盤(pán)邊上增加拼盤(pán)的美觀)，紗布，創(chuàng)口貼及藥水。
注意：活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班級(jí)干凈七、活動(dòng)安排。
1、集合比賽時(shí)間：2、集合比賽地點(diǎn)：3、評(píng)委：4、人員安排：
前臺(tái)接待：解說(shuō)參觀：主持(暖場(chǎng))：
活動(dòng)素材收集:拍照：攝像：采訪(錄音或文字留存)：安全維護(hù)：
銷售：只要參加當(dāng)日活動(dòng)的家庭，每個(gè)孩子都可參加我們的10元/100元體驗(yàn)課(3天)，當(dāng)場(chǎng)報(bào)暑期課程達(dá)_____課時(shí)的可享受____折優(yōu)惠5、活動(dòng)流程：
step1:活動(dòng)前大掃除。
a、學(xué)生家長(zhǎng)前臺(tái)接待，登記(負(fù)責(zé)人：),。
b、帶家長(zhǎng)參觀校區(qū)，并進(jìn)行講解，了解學(xué)生情況，參觀完帶領(lǐng)家長(zhǎng)學(xué)生到指定場(chǎng)地就坐(負(fù)責(zé)人：)。
c、活動(dòng)前的暖場(chǎng)(負(fù)責(zé)人：)。
(2)流程(熱身游戲—分組—水果拼盤(pán)創(chuàng)作—評(píng)獎(jiǎng)---頒獎(jiǎng)—吃水果—發(fā)紀(jì)念品)。
a、熱身游戲：(??主持詞??)玩數(shù)字抱團(tuán)游戲，玩幾個(gè)回合，然后最后一回合報(bào)可以把學(xué)生人數(shù)平均分成三-四組的數(shù)字，游戲隨機(jī)分組(按照4個(gè)家庭一組。若到場(chǎng)人數(shù)較少則改為兩個(gè)家庭一組)。
b、水果拼盤(pán)制作(40分鐘左右)：每組發(fā)一個(gè)小牌子，先寫(xiě)隊(duì)名，然后依次發(fā)盤(pán)子、手套等相關(guān)工具。每支參賽隊(duì)伍將根據(jù)自己的想法及特長(zhǎng)制作水果拼盤(pán)。(制作前可以讓每組用英語(yǔ)去挑選水果并隨機(jī)回答老師的英語(yǔ)提問(wèn)，把英語(yǔ)氛圍也帶到游戲中去，如果不想用英文，也可以中文與孩子們交流各種水果的顏色味道形狀和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，充分發(fā)揮孩子們的想象力，也可以通過(guò)切片展示各種水果可以切出什么樣的形狀)。
c、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意解說(shuō)：(??主持詞??)參賽隊(duì)伍派出一名選手根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)水果拼盤(pán)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意解說(shuō)。評(píng)委根據(jù)選手團(tuán)隊(duì)意識(shí)、形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力及水果拼盤(pán)的創(chuàng)意解說(shuō)等方面的綜合表現(xiàn)酌情給分。d、評(píng)獎(jiǎng):由主持人宣布本次比賽名次。
部分主持詞參考：
各位家長(zhǎng)朋友，大家好。感謝你們?cè)诎倜χ心艹槌鰰r(shí)間來(lái)參加這次親子活動(dòng)，對(duì)此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。下面請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎我們的xx校長(zhǎng)致詞。
感謝xx老師的講話，下面，我宣布親子水果拼盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始?；顒?dòng)開(kāi)始前請(qǐng)家長(zhǎng)仔細(xì)聽(tīng)比賽規(guī)則：
衛(wèi)生：考察參賽家庭是否干凈衛(wèi)生地進(jìn)行水果的處理及拼盤(pán)。創(chuàng)意：考驗(yàn)參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。整體造型：看水果拼盤(pán)的外型是否美觀，讓人眼前一亮。色彩：顏色、色調(diào)的搭配是否合理、雅觀。經(jīng)濟(jì)：看是否浪費(fèi)了較多的水果。
速度：每組家庭要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼盤(pán)?，F(xiàn)在，比賽開(kāi)始!
一場(chǎng)水果拼盤(pán)親子比賽開(kāi)展的熱火朝天。最后進(jìn)入了激烈而又緊張的評(píng)比環(huán)節(jié)評(píng)比采用家長(zhǎng)投票，教師代表的形式，投給自已最喜愛(ài)的親子水果拼盤(pán)，但家長(zhǎng)不能投自已的參賽作品?，F(xiàn)在激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，大家都想知道比賽的結(jié)果吧，首先感謝今天的家長(zhǎng)評(píng)委們，你們辛苦了，在你們公平公正的評(píng)分下，結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。
小班水果歌活動(dòng)方案篇十
(一)促銷產(chǎn)品。
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對(duì)象。
青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三)促銷目標(biāo)。
1.市場(chǎng)目標(biāo)。
加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售額的保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。
2.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
在保持及增長(zhǎng)銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場(chǎng)占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財(cái)務(wù)目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題。
“做最好吃、最實(shí)惠的`水果?！?/p>
(五)促銷策略。
1、促銷策略核心思想。
通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過(guò)這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。
2、公共宣傳及公共關(guān)系策略。
3、廣告促銷策略。
(六)促銷方式。
(八)附注。
略
小班水果歌活動(dòng)方案篇十一
想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者，該怎么寫(xiě)水果店的。
下面本站小編給大家介紹關(guān)于水果店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、策劃概要。
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來(lái)，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣(mài)的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”?！靶@水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。
“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的。
策劃方案。
以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷策劃方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。
“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
三、swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)。
與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。“校園水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購(gòu)滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。
(二)劣勢(shì)。
水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問(wèn)題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開(kāi)賣(mài)會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開(kāi)一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。
(三)機(jī)會(huì)。
校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。
(四)威脅。
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
相對(duì)于主題水果餐廳來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門(mén)檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂(lè)的首選。
(三)市場(chǎng)定位。
以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果。
消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。
五、營(yíng)銷組合策略。
(一)產(chǎn)品策略。
“校園水果吧”主營(yíng)各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元。
到十幾元不等。其次，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤(pán))，既考慮到營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿足消費(fèi)者的各種需求。
(二)價(jià)格策略。
1.定價(jià)目標(biāo)。
“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場(chǎng)，因此其定價(jià)必然滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶@水果吧”的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來(lái)說(shuō)仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2.定價(jià)方法。
“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得。
最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法。
(三)渠道策略。
為了控制銷售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式，
并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。
(四)促銷策略。
1.巡回流動(dòng)促銷。
將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車(chē)上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。
2.超越常規(guī)的逆市促銷。
即對(duì)某些賣(mài)相不好的產(chǎn)品，訴求其賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣(mài)相不好看，但口感好，吃起來(lái)爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過(guò)，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來(lái)。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。
3.文化促銷。
各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開(kāi)始活躍起來(lái)。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂(lè)于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的真正目的。
4.多種促銷方式并用。
綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。
六、特色服務(wù)。
1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的“校園水果吧”，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
3.提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4.深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
七、組織與實(shí)施計(jì)劃。
1.組織銷售隊(duì)伍。
“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長(zhǎng)一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或。
需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。
2.實(shí)施計(jì)劃。
開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作(為期一個(gè)月20xx-9-1至20xx-9-30)。
店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策，降低運(yùn)營(yíng)成本。
開(kāi)店準(zhǔn)備：對(duì)店面進(jìn)行精裝修，購(gòu)買(mǎi)專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備。
人員招聘：聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生做兼職，前提是對(duì)方有意向并樂(lè)于從事該行業(yè)。聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表。
材料采購(gòu)工作:通過(guò)專有渠道進(jìn)行材料采購(gòu)，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(dòng)(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)。
發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。
海報(bào)：b2紙復(fù)印的海報(bào)張貼。
形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅。
網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog。
贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校園水果吧”的知名度。
八、費(fèi)用預(yù)算。
九、風(fēng)險(xiǎn)與控制。
(一)如何降低成本：
1.采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。
2.運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)學(xué)生社團(tuán)等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。
(三)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品。
1.良好的形象。
2.良好購(gòu)物環(huán)境。
3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.多重的促銷活動(dòng)。
5.多種多樣的便利服務(wù)措施。
(四)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。
2.爭(zhēng)取政策的扶持。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。
(五)損耗問(wèn)題。
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
(六)氣候條件。
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介。
活動(dòng)主題：**社區(qū)——*項(xiàng)目水果文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：周六、周末活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心。
活動(dòng)形式：水果特賣(mài)、削蘋(píng)果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎(jiǎng)、品鑒樣板房等。
合作單位：社區(qū)委員會(huì)。
二、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容。
1，水果特賣(mài)會(huì)。
十種水果放置于售樓中心門(mén)外及內(nèi)部，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價(jià)折扣。
2，削蘋(píng)果比賽(三組)。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋(píng)果，并且，蘋(píng)果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎(jiǎng)勵(lì)1箱蘋(píng)果。
3，吃西瓜比賽(三組)。
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過(guò)1cm。每組比賽決出一名勝者，獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)西瓜。
4，水果沙拉diy。
來(lái)賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
來(lái)賓憑進(jìn)門(mén)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人宣布抽獎(jiǎng)開(kāi)始后，所有來(lái)賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱，由工作人員進(jìn)行抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。二等將2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。普通獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。
6，品鑒樣板房。
來(lái)賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項(xiàng)目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動(dòng)流程。
13：30，所有工作人員全部到位。
14：00—14：30來(lái)賓簽到并領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開(kāi)場(chǎng)，宣布特賣(mài)會(huì)開(kāi)始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介。
紹。
15：00—15：30削蘋(píng)果比賽、頒獎(jiǎng)。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎(jiǎng)。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(活動(dòng)結(jié)束)。
四、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事宜。
1，現(xiàn)場(chǎng)布置。
1.1，充氣拱門(mén)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口，高度為15-20米。用于活動(dòng)宣傳。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周?chē)?個(gè)。用于活動(dòng)宣傳。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門(mén)處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺(tái)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口(含背景)。用于比賽、抽獎(jiǎng)。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣(mài)區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。
五、活動(dòng)工作事宜。
1，人員設(shè)置。
2，物料準(zhǔn)備。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總計(jì)：4、
活動(dòng)宣傳。
短信10萬(wàn)條(活動(dòng)前期大眾宣傳)投放內(nèi)容：
短信5000條(活動(dòng)前期社區(qū)宣傳)投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：(活動(dòng)結(jié)束宣傳)。
1)，房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁(yè)軟文+圖片宣傳。
活動(dòng)建議：
1、為使活動(dòng)與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目樓盤(pán)的客戶;。
2、為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，建議由社區(qū)幫助活動(dòng)前期宣傳。
共
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小班水果歌活動(dòng)方案篇十二
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月6日—3月15日。
二、促銷主題：
相約春天共享美麗。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市。
美麗女人篇—春季化妝品全新上市。
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性。
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)。
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)。
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)。
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八。
運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市。
快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限。
活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值__元禮品一份。
二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值__元禮品一份。
三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值__元禮品一份。
紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。
小班水果歌活動(dòng)方案篇十三
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩，所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下：
活動(dòng)一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國(guó)產(chǎn)水果周。
促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋(píng)果，菠蘿，富硒蘋(píng)果，甜瓜系列。
促銷場(chǎng)地：超市生鮮商場(chǎng)生鮮組。
促銷陳列方式：堆頭陳列。
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無(wú)籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣(mài)。
促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
小班水果歌活動(dòng)方案篇十四
活動(dòng)目的：
1、活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，活躍思維，提高動(dòng)手能力。
2、增進(jìn)同學(xué)間的'友誼，發(fā)揚(yáng)合作精神，共同分享成功的喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
活動(dòng)前自由組合成小組；分工好要帶的水果、材料等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
二、老師對(duì)本次活動(dòng)提出要求：
1、在活動(dòng)中，大家要相互合作，大膽想象，做出造型優(yōu)美，色彩搭配美麗。
的拼盤(pán)來(lái)。
2、注意清潔衛(wèi)生，保持地面整潔。
3、在使用小刀等器材時(shí)要小心，注意安全。
4、做好水果拼盤(pán)后，給作品取個(gè)名字，還要進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
三、主持人宣讀所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)及要求：
1、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：有一定的想象力，拼盤(pán)別具一格。
2、最佳造型獎(jiǎng)：造型優(yōu)美，與眾不同。
3、最佳色彩搭配獎(jiǎng)：色彩搭配自然，和諧。
四、小組合作做水果拼盤(pán)（20分鐘）。
五、請(qǐng)“小評(píng)委”評(píng)獎(jiǎng)。
1、把參賽的作品放在中間桌子上，先由各小組派代表說(shuō)說(shuō)自己小組的作品。
為什么這樣設(shè)計(jì)，代表什么意思，自己認(rèn)為最成功的是什么？
2、發(fā)獎(jiǎng)。
六、請(qǐng)蔣老師給各小組同學(xué)及作品攝影留念。
七、大家共同分享“水果拼盤(pán)”，并談?wù)劯惺堋?/p>
八、活動(dòng)小結(jié)。
小班水果歌活動(dòng)方案篇十五
2.上班族。
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)。
4.酒店餐飲以及小區(qū)。
5.其他消費(fèi)群體。
追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，。
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
1;網(wǎng)上訂購(gòu)2：電話訂購(gòu)3：短信訂購(gòu)等等。
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送。
1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬。
2：最好是開(kāi)通支付寶。
3：另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)。
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告。
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。
水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式。
xx年xx月xx日。
(1)節(jié)日活動(dòng)。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))。
(2)店里活動(dòng)。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。
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