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醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇一
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇二
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇三
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇四
職責：
1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù);
2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;
3.團隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;
4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神;
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇五
職責
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
3、建設(shè)、管理團隊，負責下屬培訓(xùn)、監(jiān)督和考核;
4、收集市場信息，制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等與銷售相關(guān)專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗和能力豐富者，學(xué)歷放寬至大專);
2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，能適應(yīng)長期出差;
3、熟悉玩具行業(yè)的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;
4、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳;
6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇六
職責：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;
2、負責對現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績;
3、定時做市場調(diào)查并及時向公司匯報;
4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;
5、上級布置的其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗;
3、普通話熟練、標準，有良好的語言能力;
4、熟練運用辦公軟件;
5、踏實肯干、吃苦耐勞、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇七
職責：
負責華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
開發(fā)與維護各類銷售渠道;
負責區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
負責配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
任職資格：
1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇八
1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。
2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。
7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。
8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。
9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇九
1、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;
2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;
3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業(yè)務(wù)渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權(quán)限范圍內(nèi)，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經(jīng)營利潤;
4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認真行使分店管理任免建議權(quán)，普通員工的獎懲和調(diào)任決定權(quán);負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;及時傳達總部有關(guān)工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;
5、嚴格把好財務(wù)關(guān)。認真履行對總部的義務(wù)，承擔責任。執(zhí)行總部財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財務(wù)管理權(quán)限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織清倉盤點，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。
6、負責抓好上?？倐}庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;
7、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;
8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經(jīng)常及時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。
9、確?？偛抠Y金的安全，嚴格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。
10、負責下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。
11、負責上海區(qū)域內(nèi)的財務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務(wù)報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題，及時向總部提出改進意見;
12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;
13、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;
14、根據(jù)顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;
15、認真做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的凝聚力;
16、受總部委托，負責分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上海總倉庫和售后服務(wù)部的人事、財務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十
崗位職責：
1.負責公司的商務(wù)團隊的日常管理工作
2.帶領(lǐng)商務(wù)團隊完成公司業(yè)績指標要求
3.負責管轄商務(wù)團隊的培訓(xùn)，及時了解客戶反饋意見和建議
4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場占有率情況負責
任職資格：
1.男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗
2.較強的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團隊執(zhí)行能力
3.對知識產(chǎn)權(quán)保護及維權(quán)有一定的見解
4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十一
1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;
2、 結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實施;
3、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產(chǎn)品處理實施;
4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;
5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測訂單至產(chǎn)品部;
6、 收集競品終端產(chǎn)品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應(yīng)對策略;
7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;
8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標準化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;
9、 負責制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場費用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進實施;
10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標準化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;
11、負責本部門的團隊建設(shè)、績效管理、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十二
職責：
1. 負責公司醫(yī)療器械配件和流體控制產(chǎn)品的銷售推廣，建立及維護客戶關(guān)系;
2. 日常市場調(diào)查，業(yè)務(wù)分析，制定客戶銷售計劃，完成銷售任務(wù);
3. 銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結(jié)算情況，及時回款，反饋客戶需求信息。
任職資格：
1. 本科學(xué)歷，機械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè);性別不限
2. 形象良好，思維活躍，公關(guān)能力強，能獨立分析解決問題;
3. 熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4. 熟悉醫(yī)療ivd體外診斷設(shè)備領(lǐng)域者，待遇從優(yōu)。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十三
職責：
1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標;
3.對外溝通，對市場進行全面分析;
4.制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判;
5.負責合同審及投標書的制作審批;
6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理;
7.對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
任職資格：
1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲，身體健康;
2.工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;
4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
5.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;
6.有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。
7.有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十四
職責;
1、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;
2、 開發(fā)潛在客戶，對現(xiàn)有客戶的客情維護;
3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;
4、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
任職要求:
1. 中專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗;
3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴，妥善解決問題;
4. 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十五
職責：
1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作ppt;
2、意向項目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案，項目簽訂，跟進，促進項目順利進行，保證項目回款;
3、執(zhí)行公司營銷策略，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標;
4、負責所轄市場的布局、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督。
崗位要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;
3、熟悉招商、分銷等營銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;
4、能適應(yīng)短期出差;
5、能熟練操作電腦辦公軟件。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十六
職責
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預(yù)期銷售目標;
4、收集市場信息，制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十七
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
4、主要是進行公司機械產(chǎn)品的銷售。如雕刻機、激光機;
5、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息，阿里巴巴平臺，百度推廣等進行數(shù)控機床銷售。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、半年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責任心，能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十八
1、性別不限，專業(yè)不限，中專以上學(xué)歷;
2、熟悉并了解工程類投影機產(chǎn)品、會討系統(tǒng)，拼接大屏，白板，會議只能平板、一體機等;
3、具友良好的銷售技巧和談判技巧、觀察力和應(yīng)變能力;
4、負責產(chǎn)品的推廣和銷售，完成任務(wù)內(nèi)銷售指標的達成;
5、熟悉并了解渠道市場，擁有渠道伙伴資源;
6、負責自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的推廣和銷售;
7、根據(jù)客戶特點，制定并實施市場開發(fā)、培育及發(fā)展計劃。
8、進行對客戶的挖掘和跟進，信息收集和對應(yīng);
9、定期跟進客戶，維護客戶關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，配合推進相關(guān)項目，政府采購，招投標，完成銷售及相關(guān)服務(wù);
醫(yī)藥銷售部經(jīng)理崗位說明書篇十九
職責：
1.完成所分配的區(qū)域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執(zhí)行方案;
2.擬定全年淡旺季的運營策略并執(zhí)行完成;
3.負責制定區(qū)域的客戶開拓工作;
4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;
5.完成指定渠道的培訓(xùn)工作;
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2.具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力及客戶關(guān)系維護能力
3.有清晰的銷售思路及策略 具備獨立完成商務(wù)談判的能力
4.有較強的培訓(xùn)及演講能力
5.較強的抗壓能力
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