飲料的營(yíng)銷策劃(優(yōu)秀14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-23 15:56:05
飲料的營(yíng)銷策劃(優(yōu)秀14篇)
時(shí)間:2023-11-23 15:56:05     小編:溫柔雨

社會(huì)是我們奮斗的舞臺(tái),每個(gè)人都應(yīng)該為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。在總結(jié)時(shí)要盡量做到言之有物,突出實(shí)質(zhì)性的收獲和收益。通過(guò)閱讀這些優(yōu)秀的總結(jié)范文,我們可以開(kāi)拓視野,拓寬思路,提升自己的表達(dá)能力。

飲料的營(yíng)銷策劃篇一

3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期:20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期:20__年12月30日—20__年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

三、活動(dòng)對(duì)象。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

“吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)__飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則:

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。

(五)走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃。

1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì):56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

飲料的營(yíng)銷策劃篇二

可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

俗話說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

1、心意卡設(shè)計(jì)。

心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣。

a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。

如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣。

網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣(mài)場(chǎng)推廣。

大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專柜,以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃。

1、活動(dòng)的意義及目的。

e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。

2.路演活動(dòng)主題。

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往;

2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望;

3、促銷主題:

“揭蓋有禮多重驚喜”

4.活動(dòng)地點(diǎn)。

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;

5、活動(dòng)形式及促銷組合。

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

活動(dòng)流程。

2、營(yíng)業(yè)部審批;

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù),知照代理商;

4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

內(nèi)容安排。

10:00活動(dòng)開(kāi)始;

12:00午休。

14:30下午開(kāi)始。

內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。

17:00退場(chǎng)。

互動(dòng)游戲:

1、速飲比快。

比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。

2、喜干杯。

3、鏘鏹三人行。

比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏。

4、其它小游戲。

名稱、規(guī)則等。

活動(dòng)監(jiān)控。

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:

1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況;

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;

5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;

1、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜。

2、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月27日至6月30日。

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。

4、活動(dòng)內(nèi)容:

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園。

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。

2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;

促銷活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。

飲料的營(yíng)銷策劃篇三

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料。

功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料。

功能:補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分。

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料。

功能:降低消耗恢復(fù)活力。

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料。

功能:幫助美容養(yǎng)顏有方。

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位。

xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,e,b3,b5,b12,pp等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣。

二、價(jià)格定位。

三、促銷方案。

第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)。

第二期:廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)。

具體安排如下:

廣告宣傳策略。

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語(yǔ):激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn),運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——xx維生素飲料。

3、廣告畫(huà)面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,開(kāi)始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會(huì)就下起了傾盆大雨,運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音:沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

飲料的營(yíng)銷策劃篇四

可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用香港在__年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式。

除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

俗話說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過(guò)售點(diǎn)的具有〔〕吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場(chǎng)所。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

七、傳播策略:

1、心意卡設(shè)計(jì)。

心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣。

a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。

如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣。

網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣(mài)場(chǎng)推廣。

大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專柜,以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃。

1、活動(dòng)的意義及目的。

e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。

2、路演活動(dòng)主題。

1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往;

2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的欲望;

3、促銷主題:

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動(dòng)地點(diǎn)。

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;

5、活動(dòng)形式及促銷組合。

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;

活動(dòng)流程。

2、營(yíng)業(yè)部審批;

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù),知照代理商;

4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;

內(nèi)容安排。

10:00活動(dòng)開(kāi)始;

12:00午休。

14:30下午開(kāi)始。

內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。

17:00退場(chǎng)。

互動(dòng)游戲:

1、速飲比快。

比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。

2、喜干杯。

3、鏘鏹三人行。

比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏。

4、其它小游戲。

名稱、規(guī)則等。

飲料的營(yíng)銷策劃篇五

在渠道建設(shè)上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),但就其在渠道建設(shè)上,比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及!

目前,健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn)。這種前瞻性的渠道建設(shè),無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,多花點(diǎn)心思,玩點(diǎn)品牌個(gè)性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)!

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。

品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費(fèi)者個(gè)性化,給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì),同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),無(wú)論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去。

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),我們有理由大聲講話,“兩樂(lè)”,我們可以拼一拼啦!

飲料的營(yíng)銷策劃篇六

當(dāng)初的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一統(tǒng)天下的飲料市場(chǎng),已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。

可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程,實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過(guò)程。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí),為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤(rùn)。

正如可樂(lè)企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言:我們賣(mài)的是文化,人們喝的是形象,不是產(chǎn)品。

縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史,可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上,確實(shí)非常成功,培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的消費(fèi)者”。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡,在中國(guó)飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致。

也許是歷史有意捉弄人,也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行,當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí),也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到:一覺(jué)醒來(lái),中國(guó)大地已悄然崛起了眾多知名品牌,正在用扎實(shí)的行銷網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場(chǎng)!

市場(chǎng)在變,消費(fèi)者在變,消費(fèi)文化也在變。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流,誰(shuí)將占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn),為個(gè)性化消費(fèi)提供了新的平臺(tái)。以傳統(tǒng)文化來(lái)左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,魅力漸失!多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。

正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī)!也為國(guó)內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺(tái)。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,目前國(guó)內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何在新一輪的平臺(tái)上樹(shù)立自己的品牌,尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國(guó)有飲料,一定要多花心思。

我們?nèi)钡氖鞘裁???guó)有品牌該如何向洋品牌“叫板”?我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”。

兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,是值得我們學(xué)習(xí)的地方,沒(méi)有必要回避。比如可口可樂(lè)創(chuàng)造的“神秘文化”,就是比較好的“作品”。其實(shí),神秘配方對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義,成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往,同時(shí)在秘方上又大有文章可做,包括新聞炒作,引人關(guān)注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越,而不是抄襲,就比較重要了。

其實(shí)什么神秘配方,什么七種味道之類,都是在品牌形象上作的文章而已,對(duì)于產(chǎn)品本身并不重要,或者說(shuō)這七種味道純屬虛構(gòu)。

說(shuō)虛構(gòu)也好,說(shuō)違背道德也罷,有助于提高銷售總是沒(méi)錯(cuò)的。難怪一位可口可樂(lè)廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員:我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西,他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。

“喝中國(guó)人自己的可樂(lè)”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化,除了讓我們?cè)鰪?qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外,并沒(méi)有給消費(fèi)者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由。

我們要承認(rèn),國(guó)內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上,確實(shí)還與洋品牌存在著距離。當(dāng)然,這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。

現(xiàn)在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),我們幾乎又站在了同一起跑線上,如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費(fèi)者,提供更好的購(gòu)買(mǎi)理由,并對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設(shè),應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。

在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上,可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對(duì)其傳統(tǒng)文化的否定,還是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié)。

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個(gè)角落,國(guó)際化營(yíng)銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當(dāng)“洋鬼子”握著中國(guó)“泥阿福”的可口可樂(lè)時(shí),他喝下去的又是什么滋味呢。

這種傳統(tǒng)文化與中國(guó)文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,我看消費(fèi)者是最好的裁判!其中包括你自己。

是“廣闊天地,大有作為?”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

在渠道建設(shè)上,我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對(duì)其如何評(píng)價(jià),但就其在渠道建設(shè)上,比洋可樂(lè)有過(guò)之而無(wú)不及!

目前,健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá)!包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn)。這種前瞻性的渠道建設(shè),無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上,多花點(diǎn)心思,玩點(diǎn)品牌個(gè)性,品牌神秘甚至超越品牌神秘,也許會(huì)更加引起洋品牌的不安吧。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)與活力!這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級(jí)市場(chǎng)的可口可樂(lè)提出了挑戰(zhàn)!

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí),已逼著可口可樂(lè)推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品,終于放下了元老的架子,開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。

品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費(fèi)者個(gè)性化,給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì),同時(shí)也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

把“品牌做到農(nóng)村去”,可能是一條很好的出路。

農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo),而且隨著農(nóng)村市場(chǎng)走向成熟,其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng)。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場(chǎng),是一片極待開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的新一輪戰(zhàn)場(chǎng)!“紅桃k”、“三株”在已在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā),無(wú)論其成功與否,都值得我們鼓掌喝彩!這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去。

當(dāng)國(guó)有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時(shí),我們有理由大聲講話,“兩樂(lè)”,我們可以拼一拼啦!

銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對(duì)于飲料的消費(fèi)除個(gè)性與文化等潛在因素之外,更需要伸手可及!在口渴難忍時(shí),要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,無(wú)論其本身多么優(yōu)秀,都不可避免面對(duì)失敗的惡夢(mèng)。

正如可口可樂(lè)的行銷人員在談及成功心得時(shí),經(jīng)常得意地說(shuō),最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用,要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)。

渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì),飲料行業(yè)也不例外。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí),便又開(kāi)始了新一輪大戰(zhàn):渠道整合,希望以此來(lái)扼制中國(guó)品牌的蓬勃發(fā)展!

在中國(guó)市場(chǎng),尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,并非易事!可口可樂(lè)與百事可樂(lè)也不例外。面對(duì)巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,“兩樂(lè)”都在積極尋找出路!“文化專家”可口可樂(lè)聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔,百事可樂(lè)牽手都樂(lè),都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),達(dá)到共贏。

可口可樂(lè)公司與寶潔公司重新組建新的公司,經(jīng)營(yíng)果汁等飲料,并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷,希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上重新殺出一條新路子,重現(xiàn)昨天的輝煌。

有業(yè)內(nèi)人士透露,根據(jù)聯(lián)合促銷計(jì)劃,在飲料方面,可口可樂(lè)和寶潔致力于使品牌行銷活動(dòng)貼合各地域及各類消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購(gòu)。

這種渠道整合是一廂情愿?還是威力無(wú)邊?當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章。

在健力寶把行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時(shí),有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用?超越網(wǎng)絡(luò)本身的價(jià)值?比如在農(nóng)村市場(chǎng)方面,試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合,在行銷、促銷與品牌文化建設(shè)方面,做得更加精彩。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來(lái)文化左右他們的生活!這對(duì)于國(guó)有品牌來(lái)說(shuō),不亞于天賜良機(jī)。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊,行銷力不如以前,而大力進(jìn)行渠道之爭(zhēng)時(shí),我們是坐以待斃,還是積極進(jìn)取。

國(guó)有品牌,千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線上!

還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。銷售渠道的終端促銷。促銷是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時(shí),就更需要我們用促銷這把利劍,提高銷售量。

當(dāng)可口可樂(lè)公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè)標(biāo)志的小禮物時(shí),其品牌力得到迅速提升。當(dāng)時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂(lè)的標(biāo)志,從而給人們留下極深的印象。

在目前的中國(guó)飲料市場(chǎng),尤其在市場(chǎng)終端,我覺(jué)得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷的力度。調(diào)查顯示,現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)恪⒙放?、店牌、pop等等終端促銷工具,大部分都被“兩樂(lè)”占領(lǐng)!自動(dòng)飲料售賣(mài)機(jī)、體育場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)等等人們休閑與購(gòu)物的地方,國(guó)有品牌的信息實(shí)在少得可憐。

在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí),一定不要忘了終端促銷的整合。

有分析師預(yù)策:至少在五年內(nèi),可口可樂(lè)無(wú)法恢復(fù)從前的燦爛,而且恢復(fù)的難度將超過(guò)想象的難度。

筆者認(rèn)為,在以后的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,隨著市場(chǎng)分眾化與消費(fèi)個(gè)性化的發(fā)發(fā)展,已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。

飲料的營(yíng)銷策劃篇七

本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元,利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理:

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

飲料的營(yíng)銷策劃篇八

(三)策劃目的

隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高,飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后,國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。

但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng),國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大,發(fā)展相對(duì)滯后,不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。

主要目標(biāo)受眾:

目標(biāo)受眾生活形態(tài):

“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康,喜歡嘗新的群體,他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大,有做不完的工作,總感覺(jué)比較累,有“功能飲料有利健康”的傾向。

目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)功能性飲料考慮因素:

價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂,高于飲用水,茶飲料,果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。

口味方面,功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

安全方面,功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場(chǎng)合,只有在特定的場(chǎng)合,特定的人群飲用才是安全的。

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:

2. 替代品威脅者:

“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中,擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性,或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。

2.產(chǎn)品線單一,自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。

4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。

5.品牌核心價(jià)值的喪失,消費(fèi)者理解片面。

6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷,運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。

1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體,所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。

2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女,受父母重視,“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。

4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求,特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上,為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。

6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。

1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段,沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。

2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

3.品牌忠誠(chéng)度低。

4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn),而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。

(一)品牌策略

(二)具體方案

1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷活動(dòng),要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。

2. 利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。

1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:95~100萬(wàn)

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用,自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:145~150萬(wàn)

1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:180~200萬(wàn)

2.體育器材的購(gòu)買(mǎi),需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:5~10萬(wàn)

3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用,即包括路費(fèi),布置費(fèi),郵費(fèi),公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:130萬(wàn)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:80萬(wàn)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍:755~800萬(wàn)

以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷方案的書(shū)寫(xiě)提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家,如果您想繼續(xù)看其它的一些營(yíng)銷策劃,就請(qǐng)點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。

飲料的營(yíng)銷策劃篇九

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%---30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁。

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁。

3、市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園。

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露。

二、目標(biāo)市場(chǎng)。

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、市場(chǎng)細(xì)分。

1、性別:女(大多數(shù))。

男(較少數(shù))。

2、收入:月入$12,000元以上。

3、消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品。

4、生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容。

5、區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市。

四、商品定位。

1、商品:“純果露”是果汁,但在名稱上否定“汁”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌:鮮吧……取freshba,新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉丁舞蹈“森巴”諧音(samha),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合“新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

五、商品策略。

swot。

優(yōu)?勢(shì)。

劣?勢(shì)。

機(jī)?會(huì)。

威?脅。

企業(yè)。

分析。

六、定價(jià)策略。

1、目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。

2、其他廠牌:

(1)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣。

(2)統(tǒng)一水果原汁,250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣。

(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣。

3、定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10幣,150cc,鋁箔包裝。

七、通路策略。

超級(jí)市場(chǎng)。

便利商店、平價(jià)中心。

速食店。

百貨公司中的美食廣場(chǎng)。

西點(diǎn)面包店。

八、推廣策略。

(一)廠告:

1、電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)。

2、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。

3、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。

4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。

5、車(chē)廂內(nèi)、外。

6、海報(bào)、dm。

7、氣球:做成水果形狀。

(二)促銷:

1、試飲。

2、抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券。

3、贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十。

5、贊助公益活動(dòng)。

(三)宣傳報(bào)導(dǎo):

所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo)。

飲料的營(yíng)銷策劃篇十

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,它至少能夠拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí),也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是:如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功,如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí)?!保贁M訂本方案時(shí),將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營(yíng)銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析:

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里,競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?!吨袊?guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng)造品牌形象,但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下,“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系,以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看,濃香型能占到70―80%,鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,西安是xx酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%,可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。

swot分析。

優(yōu)勢(shì):

1)具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢(shì):

1)地域性強(qiáng),雖是中國(guó)四大名酒之一,但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。

機(jī)會(huì):

1)xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一向無(wú)尚佳表現(xiàn),xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的`消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。

3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

問(wèn)題:

1)產(chǎn)品的原始成本居高,致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2)產(chǎn)品線較短,沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富,在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度,地域性強(qiáng)。

戰(zhàn)略核心思想:“兵因敵而制勝,水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具,廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。

1)戰(zhàn)略目標(biāo):

1.1陜西省從12月至12月底確保銷售收入1500萬(wàn),力爭(zhēng)完成1800萬(wàn),向20xx萬(wàn)沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10―15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一,市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位,基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃:

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置:西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄:西安、商洛。

榆林所轄:榆林、延安。

渭南所轄:渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。

寶雞所轄:寶雞、漢中、安康。

2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心,同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

2.3月至20底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。

2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換,真正成為人才培訓(xùn)基地。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟:

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā),盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。

4)戰(zhàn)略部署:

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是:“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。

一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走:

第一步用三個(gè)月的時(shí)間,構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng),并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下:

營(yíng)銷策略。

1、產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略:

遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想,擬確定以xx品牌為主打品牌,華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好,對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。

價(jià)格策略。

xx品牌精品系列酒,豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料,使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。思考到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷表現(xiàn),也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。

鑒于有xx好貓作為比照,xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,但我們的贏利空間,從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng),通盤(pán)來(lái)看,這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20xx萬(wàn)的銷售額度。

渠道策略。

基本思路:根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,確定陜西的渠道基本策略是:以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位,向下延伸。

具體闡釋為:以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言,第一個(gè)1代表xx酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;n代表若干個(gè)零售終端商,從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,雖然增加了很多營(yíng)銷工作的資料,但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心,掌控廣告投放,統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排,監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,同時(shí)控制終端。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示:

大區(qū)管理體制的設(shè)置:

1、組織結(jié)構(gòu)圖:

注:編制初期暫定2―3人。

計(jì)劃管理體系。

1、營(yíng)銷目標(biāo)及分解:

年12月至年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬(wàn),爭(zhēng)1800萬(wàn),向20xx萬(wàn)沖刺。

2、計(jì)劃分解:

陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表:

飲料的營(yíng)銷策劃篇十一

皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷實(shí)踐基地自xx年1月成立以來(lái),在皖西學(xué)院校內(nèi)開(kāi)展了多次豐富多*的實(shí)踐活動(dòng),提升大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。為了進(jìn)一步搭建大學(xué)生校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷實(shí)踐基地現(xiàn)舉辦xx年市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,本次大賽由教務(wù)處主辦,經(jīng)管學(xué)院承辦。大賽強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得、學(xué)以致用,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí)、走進(jìn)社會(huì),鍛煉在校大學(xué)生的綜合能力,開(kāi)辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才。

二、參賽對(duì)象與要求。

參賽對(duì)象為皖西學(xué)院在校大學(xué)生,重點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、國(guó)貿(mào)等相關(guān)*大學(xué)生。每位學(xué)生只能參加一個(gè)項(xiàng)目比賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由3-5名學(xué)生組成,其中隊(duì)長(zhǎng)1人,鼓勵(lì)跨*年級(jí)組隊(duì)。

三、競(jìng)賽內(nèi)容。

本次大賽分為“營(yíng)銷創(chuàng)意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營(yíng)銷創(chuàng)意策劃部分,參賽團(tuán)隊(duì)可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)。實(shí)踐出真知部分,是營(yíng)銷策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程,通過(guò)校內(nèi)擺臺(tái)、自媒體宣傳團(tuán)購(gòu)等活動(dòng),經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效*。

三、大賽時(shí)間及比賽安排。

1.前期宣傳組織工作(4月20日—5月9日)。

飲料的營(yíng)銷策劃篇十二

主動(dòng)向外界宣布,“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,定量銷售。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略,沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái),飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),拼命降低成本,為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō),在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下,企業(yè)干脆順?biāo)浦?,將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào),制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,先到先的,售完為止,下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣(mài)不到,只有我能買(mǎi)到;大家都沒(méi)有,而我有。”這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn),不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值,而“渴能”不僅僅具有飲料的'功能,還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感,很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉,“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想,還不夠完善,具體實(shí)施上還有待商榷,不過(guò),這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。

飲料的營(yíng)銷策劃篇十三

一、前言:

作為中國(guó)著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

二、情況分析。

2.1市場(chǎng)分析。

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣(mài)體系早已覆蓋全國(guó),建立了綜合體育專賣(mài)店為主體的安踏專賣(mài)體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。

安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來(lái)。安踏深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣(mài)店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

2.2消費(fèi)者分析。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析:追求品牌,追求時(shí)尚,追求同齡人的認(rèn)同和贊賞,一般好的體育用品,質(zhì)量好,款型好,價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同,在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下,會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買(mǎi)行為,并且?guī)?dòng)周?chē)鷿撛诘钠渌繕?biāo)消費(fèi)者共同參與,會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

(3)潛在消費(fèi)者的特征分析:受廣告或周?chē)饕掷m(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響,會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過(guò)硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颉?/p>

(4)潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因分析:安踏廣告的精確訴求和看得見(jiàn)的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對(duì)是潛在消費(fèi)者做出第一次購(gòu)買(mǎi)行為的主要?jiǎng)右?,是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購(gòu)買(mǎi)行為和舉動(dòng)。

2.3產(chǎn)品分析。

(1)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點(diǎn)分析:安踏體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣大熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng),且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多,強(qiáng)的多,但是同時(shí)對(duì)于其他類似于運(yùn)動(dòng)包之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有完全的符合和跟得上市場(chǎng)的需求。

(3)本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)分析:相對(duì)與在國(guó)際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯,匡威等品牌,安踏在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上走出國(guó)門(mén),走向全球,打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面,有中國(guó)人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感,其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神,永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓,在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng),有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),讓更多的外國(guó)受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品,民族的即是世界的。

2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析:耐克的“justdoit”、阿迪達(dá)斯的“notingisimpossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張,以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動(dòng)的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是,同時(shí)缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比:以美國(guó)為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露,而代表東方文化的中國(guó)人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上,張揚(yáng)外露的美國(guó)精神讓西方體育品牌在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位,也為這些品牌在中國(guó)水土不服埋下了隱患。耐克以美國(guó)精神為品牌精神的做法,獲得了營(yíng)銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó),與成年人想擁有名牌跑車(chē)相映,約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋,“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢(mèng)”。

然而,耐克等體育品牌所代表的美國(guó)精神卻無(wú)法完全適合不同國(guó)家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌,成為擺在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌面前的首要問(wèn)題。

2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介選擇策略分析:耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重大體育活動(dòng)掛鉤的方式出現(xiàn),且走的完全是全球、國(guó)際路線,主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會(huì),有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣,缺少符合不同國(guó)家,不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析:耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動(dòng),熱愛(ài)體育的青年和青少年,主打的是運(yùn)動(dòng)的概念,“justdoit”等廣告語(yǔ)傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化;國(guó)內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺(jué)”和“愛(ài)跑步,愛(ài)特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的概念,而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓,人文概念遠(yuǎn)不及安踏來(lái)的好,無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù),都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的,所以安踏這方面做的是獨(dú)一無(wú)二和別出心裁的。

飲料的營(yíng)銷策劃篇十四

洋飲料的大舉入侵,尤其是兩樂(lè)在中國(guó)的進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上加速了中國(guó)飲料市場(chǎng)的成熟的速度。這個(gè)方面表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道方面比較突出。整體的飲料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較成熟。兩樂(lè)的渠道比較垂直,對(duì)經(jīng)銷商管理是比較嚴(yán)格的。同時(shí)兩樂(lè)深度分銷工作是很出色的,對(duì)終端的支持和控制也是非常強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè)雖然做不到兩樂(lè)的水平,但是對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的管理和布局在國(guó)內(nèi)而言也是非常先進(jìn)的。

隨著飲料消費(fèi)場(chǎng)合的復(fù)雜化,消費(fèi)行為的變化,零售渠道、通路的不斷更新,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷管理、品牌管理將列到重要議事日程。

那么,在這樣一個(gè)市場(chǎng)中,j飲料的狀況如何呢?

揭示j飲料的現(xiàn)狀。

尷尬的現(xiàn)狀。

調(diào)查顯示:在j飲料銷售好的地區(qū),飲料市場(chǎng)的發(fā)達(dá)和成熟程度均不如j飲料銷售中等或銷售差的地區(qū)。這表明j飲料在這些區(qū)域銷售好,很重要的原因是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈。另外,在j飲料銷售差的地區(qū),被訪者對(duì)j飲料的口味評(píng)價(jià)并不差??梢?jiàn),j飲料銷售差的原因,并不完全在于產(chǎn)品本身,至少產(chǎn)品的劣勢(shì)不明顯。有一個(gè)較好的產(chǎn)品,卻是被壓縮在一個(gè)弱勢(shì)的市場(chǎng)中,這不能不說(shuō)是j飲料面對(duì)著一個(gè)尷尬的現(xiàn)狀。

尷尬源于內(nèi)――j飲料現(xiàn)狀原因分析。

那么為什么j飲料的銷售并不盡如人意呢?首先:忠誠(chéng)的顧客有可能失去。j飲料產(chǎn)品的單一,調(diào)查中大多數(shù)被訪者提到j(luò)飲料的第一感覺(jué)是單一一種飲料,而且這個(gè)飲料的包裝在十多年來(lái)并沒(méi)有更換過(guò),單一的產(chǎn)品使很多在口味上、檔次上需要升級(jí)的老顧客得不到滿足,顧客在成長(zhǎng),企業(yè)卻沒(méi)有與顧客同步成長(zhǎng)這樣品牌忠實(shí)的顧客也可能因此而失去。

其次,形象的空洞化對(duì)潛在的顧客吸引不大。j飲料一直在突出一個(gè)運(yùn)動(dòng)型飲料的形象,并且這個(gè)形象曾經(jīng)通過(guò)一個(gè)我國(guó)體育史上也有一定地位的運(yùn)動(dòng)員得到良好的詮釋,曾經(jīng)j飲料的運(yùn)動(dòng)型飲料是有內(nèi)容支持的,但是這個(gè)運(yùn)動(dòng)員的形象也同j飲料的產(chǎn)品一樣十多年沒(méi)有變化。在我們實(shí)施的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)受訪者對(duì)j飲料的運(yùn)動(dòng)的概念說(shuō)不出任何內(nèi)容,不理解j飲料為什么稱做運(yùn)動(dòng)型飲料。尤其是年輕的受訪者對(duì)j飲料的形象認(rèn)識(shí)更是模糊。

再次,產(chǎn)品訴求點(diǎn)的模糊使得消費(fèi)者很難認(rèn)同j飲料給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。j飲料在產(chǎn)品的訴求上一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)化學(xué)名詞――電解質(zhì),也許是為了使消費(fèi)者多一些神秘感,j飲料沒(méi)有深入闡述這個(gè)電解質(zhì)的內(nèi)容。然而這個(gè)消費(fèi)者既熟悉又模糊的概念實(shí)際上沒(méi)有起到太大的效果。調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)這個(gè)訴求并沒(méi)有很大的興趣。可口可樂(lè)的配方據(jù)說(shuō)99%的內(nèi)容都可以被現(xiàn)代的科技所檢驗(yàn)出來(lái),但是1%的內(nèi)容一直是非常神秘的??煽诳蓸?lè)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)這1%是什么,反而它一直在強(qiáng)調(diào)這1%只有不超過(guò)十個(gè)人知道。

實(shí)際上這是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的.神秘感,雖然可口可樂(lè)歷經(jīng)百余年,雖然可口可樂(lè)很多地方成為人們一個(gè)身邊的一個(gè)日常用品,但是依然保留了它那份神秘,這是可口可樂(lè)百年而不衰的重要原因。對(duì)于這一點(diǎn)可口可樂(lè)的訴求是非常明確的,那就是神秘!神秘能給消費(fèi)者帶來(lái)的一一種心理的滿足。然而j飲料的配方的并沒(méi)有神秘的感覺(jué),卻是太多的模糊。

在渠道網(wǎng)絡(luò)方面,j飲料的問(wèn)題依然類似。j飲料的經(jīng)銷商平均經(jīng)營(yíng)j飲料的時(shí)間是主要的飲料品牌中最長(zhǎng)的,j飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道模式也是多年沒(méi)有太大的變化,這個(gè)渠道模式曾經(jīng)幫助j飲料獲得過(guò)巨大的成功。但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下已經(jīng)非常不適合了,這表現(xiàn)在:過(guò)分信賴于經(jīng)銷商,嚴(yán)重忽視對(duì)零售上的終端管理和投入,基礎(chǔ)的分銷工作做得很不踏實(shí)。

加上對(duì)分廠的管理不善,導(dǎo)致許多地區(qū)的竄貨問(wèn)題嚴(yán)重,引起價(jià)格體系的動(dòng)蕩,從而影響到整體渠道的效率,使得經(jīng)銷商積極性都非常低,嚴(yán)重影響了j飲料的銷售。

揭開(kāi)傷疤才可能有療救的必要!尷尬是由于自身的原因。找出問(wèn)題了我們最重要是解決它。通過(guò)這些調(diào)查我們運(yùn)用我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為j飲料的未來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)藍(lán)圖。

我們通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析以后,向客戶推出了《春天的故事――j飲料整合營(yíng)銷大綱》,當(dāng)我們將這個(gè)大綱在j公司宣講時(shí),極大震動(dòng)了銷售公司的全體干部和員工。當(dāng)幾年以后,我們又遇到當(dāng)年j公司的一些員工回憶起當(dāng)時(shí)的情形時(shí),他們告訴我們:“動(dòng)起來(lái)”是當(dāng)時(shí)j飲料全體員工的一個(gè)共同的心愿!

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/14431825.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔