總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的成長和進步。慎重選擇總結(jié)的角度和重點，不要忽略重要的部分。小編為大家搜集了一些精選總結(jié)案例，希望能給大家提供一些靈感。
今日工作總結(jié)篇一
通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。
二、工作進行的情況。
通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在x的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了x月，又接著挑戰(zhàn)新的x月。一年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在x月份分別完成了x萬元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂。
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今日工作總結(jié)篇二
俗話說“萬事開頭難”。第一節(jié)課是教學(xué)的關(guān)鍵，而第一節(jié)班會課，第一次集體活動是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此就要充分利用好第一節(jié)班會課，利用好第一次集體活動給班級定位，用爭取第一名的目標(biāo)來鼓舞學(xué)生的士氣，增強集體責(zé)任感。隨著校園生活的深入開展，提出活動爭第一，學(xué)習(xí)也要爭第一的目標(biāo)，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進學(xué)生的全面成長。
二、樹立有個性的班主任形象。
首先，班主任的形象不能一成不變，而應(yīng)隨情況改變而改變。上課時風(fēng)趣幽默，但又對紀(jì)律要求嚴格；搞活動時富有激情和感染力，能參與其中使學(xué)生情緒高漲；做思想教育時動之以情，曉之以理，語重心長。
其次，要勇于表達觀點，要在各方面給學(xué)生做榜樣。有時要求學(xué)生做的事情，他們并不落實，因為總覺得老師與他們有代溝，說的根本沒人能做到。班主任可以以自己或自己親身經(jīng)歷的事現(xiàn)身說法，這樣會讓學(xué)生有親近感，真實感，更容易去模仿。如我在教室內(nèi)外隨時撿果皮紙屑，結(jié)合自已的表現(xiàn)教育學(xué)生講究衛(wèi)生、愛護環(huán)境；每次勞動和大掃除時，都要身先士卒，不但做好指揮，還要做好示范，因此學(xué)生很少有人偷懶或?；模辉谡劶皩W(xué)習(xí)效率時，也談及自己學(xué)生時代的學(xué)習(xí)竅門等。
再次，批評形式多樣，掌握尺度。我們要細心揣摩學(xué)生心理，具體問題具體分析。批評他們時的態(tài)度有時溫和相勸，有時嚴肅指正，也有雷霆萬鈞，但最終一定要和風(fēng)細雨，有理有據(jù)，讓學(xué)生心服口服，才能達到教育的效果。
三、做一個有愛心的班主任。
班主任工作比較瑣碎、繁雜。在處理問題時，如果沒有一顆真正關(guān)愛他們的心，就很容易流于簡單化；或者是千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們，但他們心里并不服氣。我覺得要使一個班級有良好的班風(fēng)，有強大的凝聚力，一直不斷前進，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛心，把自己真正融入孩子們中間，多理解他們，使他們信服班主任，愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個學(xué)生，一顆愛心卻可以拴住幾十顆心?！钡菒鄄⒉皇且晃兜目v容，要嚴出于愛，愛寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當(dāng)嚴處，寬在當(dāng)寬處。對于我班的學(xué)生他們每個人在我的心里都是平等的。不論他們是成績好的，還是不好的；也無論他們是懂事一點的，還是調(diào)皮的！因為這份愛，雖然班主任工作有一點累，但我全然沒有了這種感覺，樂在其中！感受著為人師的快樂！
四、懂得賞識和激勵每一位學(xué)生。
一個班級，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內(nèi)在需求不同，因此，賞識激勵要有不同的針對性。力求在平凡，普通中捕捉搜尋閃光點，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力，使其發(fā)揚長處，避其短處，在成功中品味、贊揚其優(yōu)點、優(yōu)勢，以促進個性特色形成；在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強自信，開發(fā)潛力。
學(xué)習(xí)好，聽話的學(xué)生，哪個老師都喜歡，溢美之詞不絕于耳；學(xué)生差，調(diào)皮搗蛋的并且還好給老師出個難題的學(xué)生，總是招人討厭。期末評語，冥思苦想找不出一條優(yōu)點，而恰恰就是這些學(xué)生更需要多一點賞識，多一點激勵，甚至還應(yīng)對他們的缺點乃至錯誤給予包容。也許有人會說，這不是放縱嗎？為什么還要對學(xué)生的缺點和錯誤予以包容呢？一般來說，人，誰也不會喜歡或保留自己的缺點和錯誤，只要對自己的缺點和錯誤有所察覺，都愿意克服和糾正，就人之常情說，誰也不愿意讓老師，讓家長或上級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾揭老底，即使有失誤與犯錯，大都希望能得到相關(guān)人的諒解。本應(yīng)該受到責(zé)罰，反倒沒有給予責(zé)罰，本不應(yīng)該諒解的，反倒得到了原諒，此人定會心存感激，會更加自責(zé)、內(nèi)疚，這樣心理情感人們都可以理解。尤其近些年，我在處理一些學(xué)生違紀(jì)問題上，是有著深刻切身的體會的。
五、做好聯(lián)系班級和任課老師的紐帶。
作為班主任必須有意地向?qū)W生介紹任課老師的一些優(yōu)點。如性格、愛好、特長、教育教學(xué)方面的成績等，以博得學(xué)生對任課老師的尊重和信任，使他們因尊其師而重其教。同時自己要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長、愛好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時按量完成作業(yè)等。對于這些班主任心底都要有數(shù)，因為這樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉壒ぷ鳌Ｓ欣诟鶕?jù)學(xué)生特長、愛好，以便在學(xué)中練，練中學(xué)，以練促學(xué)。
六、做學(xué)生和家長的朋友。
班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會的紐帶。所以應(yīng)該也必須成為家長的朋友。在多年的班主任工作中，我與學(xué)生家長打過交道，從來都是以理服人，無論他們的孩子給學(xué)校帶來多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見到家長總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長身上，卻是用商量的語氣向他們解釋，與他們交流，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到家長的信任，也取得了很好的效果。
上述幾點自認為是我做得比較成功的地方，說出來與大家切磋共勉。當(dāng)然自己工作中也存在不足之處，希望通過今天的交流，汲取大家寶貴的經(jīng)驗后一定會有所改善。在以后的工作中，我會再接再厲，爭取把班主任工作做得更好。
今日工作總結(jié)篇三
光陰荏苒、時間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過去了，在這短短的幾個月里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一直以來，對每一個工程建設(shè)項目，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量，抓工程進度，抓安全文明施工。在此，把這幾個月來的自己在工程一部的工作做一下簡要總結(jié)：
無論在工作中還是學(xué)習(xí)中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛自己本職工作，能夠認真的對待每一項工作，工作投入，準(zhǔn)時上下班，高效的利用工作時間，把每一份工作，做的盡如人意，堅守崗位。面對高溫酷暑，我們堅持工作在一線上，保證工程項目的質(zhì)量過關(guān)，確保工人安全，積極的做好預(yù)制廠的工作，打造公司現(xiàn)場安全，質(zhì)量示范點。
認真貫徹公司和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對現(xiàn)場所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，對各種原材。我們要經(jīng)過嚴格的檢驗合格才給予使用，并且做好使用臺賬，便于日后查閱。嚴格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強度在預(yù)定時間內(nèi)達到設(shè)計要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設(shè)計。
1、鋼筋。
每天，對預(yù)應(yīng)力方樁主筋對焊進行嚴格的監(jiān)管，確保對焊接頭對接符合國家規(guī)范要求。對鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點。對于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時也做好，其張拉原始數(shù)據(jù)，張拉的伸長量達到我們計算伸長量的要求。
2、混凝土質(zhì)量控制。
對于每天現(xiàn)場澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時，現(xiàn)場測試其塌落度，對于不合格的，及時調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保證我們現(xiàn)場澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強度符合設(shè)計要求的強度。
對于已經(jīng)成型的構(gòu)件，根據(jù)水運工程質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)要求，對其進行檢測，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄，確保日后可以方便的進行查詢。
3、原材的控制。
凡是進場的原材，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保證書、檢驗合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進行送檢。
4、現(xiàn)場安全。
對于現(xiàn)場工人，因工作產(chǎn)生的.安全隱患，進行及時的提醒，并按照國家安全法進行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范。各種設(shè)備操作是否符合安全生產(chǎn)要求，經(jīng)常性的對工人進行安全指導(dǎo)。確保其現(xiàn)場安全文明施工。
在這個季度自己盡管經(jīng)過一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進一步的提高。在以后的工作中，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范，看檔案，查閱材料?？次募?、材料不能像過眼云煙，毫無印象，要認真看。二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細節(jié)勤問、勤打聽，隨時向同事...
今日工作總結(jié)篇四
3.祥記活動總結(jié)至今未寫。明天一定提醒自己。
一些建議:。
郵件發(fā)到：xxxxx@。
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結(jié)的基本要求：
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析。
總結(jié)的注意事項。
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
今日可沒睡過頭啊，開玩笑，幾臺鬧鐘同時轟炸，植物人都可以炸跳起來了。沒想到當(dāng)我走進辦公室時經(jīng)理已經(jīng)到了，我的天，以前我早來的時候她都遲到的，今日太陽打西邊出來啊!看來要和她一樣評先進員工都不容易啊!我接到的第一個工作是打印文書檔案匯編的封皮。
但前提是要我自己設(shè)計表格，因為實習(xí)人太多，電腦太忙了，而那機子又太破，u盤都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺自己的word用的還不錯，沒想到設(shè)計打印一個已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計出來了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機會。
今天是我來到公司工作的第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。
我還利用空余時間，看了一些公司的發(fā)展資料，對公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設(shè)人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)、親自派發(fā)獎金紅包等等，就如同現(xiàn)實中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒有發(fā)展到課本里所講的戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務(wù)性的工作。
我認為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)成為人力資源管理的責(zé)任主體和前沿陣地。因為人力部門不可能比其他部門更了解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經(jīng)理進行培訓(xùn)。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更又價值的工作，進而成為各部門的戰(zhàn)略伙伴，并且真正成為公司里作出戰(zhàn)略規(guī)劃的決策層。
人要學(xué)會常?？偨Y(jié)自己，人生就是一個不斷反省不斷進步的過程，工作總結(jié)也一樣，總結(jié)有利于：
1、目標(biāo)更加明確，工作更有動力和意義；
2、使工作更有效率，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
3、工作總結(jié)能夠促使你思考，頭腦更加清醒，條理性更強；
4、有利于對自己的計劃進行規(guī)劃，工作進度一目了然；
5、及時找到自己的不足并改正，讓自己有一定成就感；
7、工作總結(jié)提升你的書面表達能力；
今日工作總結(jié)篇五
財務(wù)工作就像年輪。一個月工作的結(jié)束意味著下個月工作的重新開始。我喜歡我的工作。雖然復(fù)雜瑣碎，也沒有多少新意，但作為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深感受到了自己職位的價值，為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo):。
1.以預(yù)算為基礎(chǔ)，積極控制成本費用支出，在日常財務(wù)管理中加強與管理辦公室的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流、資金時間價值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。
2.抓應(yīng)收賬款管理，防止壞賬，減少壞賬，保全管理處經(jīng)營成果。
3.積極參與并配合管理處開拓新的'經(jīng)濟增長點。
以上是我對自己工作的總結(jié)，請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在以后的工作中，我會一如既往的努力，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新的形象、新的面貌為公司的輝煌發(fā)展而奮斗。
今日工作總結(jié)篇六
想要做好這份工作，也是需要有恒心毅力，因為銀行面對的是不同的人群，不管客戶是怎樣的人，我們都需要盡可能的讓客戶滿意，不能讓客戶感受到任何不快，畢竟每一個客戶都是需要尊重。我作為一個新人，遇到過很多客戶，與他們溝通困難，解決不了問題，他們太過執(zhí)著，我做的并不對。
每次遇到這樣的客戶，心情都很差，但是經(jīng)過了幾個月的工作以后，我調(diào)整心態(tài)，耐心對待每一個客戶后，發(fā)現(xiàn)其實客戶都是比較容易溝通的，不過在溝通的時候要從他們的角度考慮問題，分析問題，然后在解決他們心中的疑問，給客戶多一分尊重，給客戶更多的機會，讓他們減少不必要的矛盾。
現(xiàn)在銀行服務(wù)業(yè)務(wù)有很多，需要我我們做的事情也很多，服務(wù)需要我們每個員工都具備，有禮儀，懂禮貌，知進退，明是非，在接人待物方面不能傲慢。給客戶一份尊重，給他人一份關(guān)懷，才能夠收獲客戶的好感，雖然每天都要保持微笑，甚至經(jīng)常為了保持禮儀非常累，但是卻不能少。
這是銀行的策略，我們就是執(zhí)行者，為眾多需要服務(wù)的客戶提供幫助，每天進進出出的人很多，我們就必須要做好自己的事情，對自己的工作都一份責(zé)任感，任何時候都牢記尊重客戶，不能與客戶計較，在工作中遇到不開心的事情很多，不能經(jīng)常把這些負面情緒放在心中，這只會給我們自己增加負擔(dān)，不斷的包袱會把我們壓垮。
銀行需要學(xué)習(xí)的東西很多，有業(yè)務(wù)上的，也有溝通上的，更有人際交往方面的，在銀行時刻都需要保持一顆謙虛的心。去學(xué)習(xí)，接受他人的教導(dǎo)。只有在崗位上學(xué)的多了，我們才可能有更大的成就，永遠不要認為自己有多么出眾，驕傲自滿，只會讓工作的路越走越窄，我們必須要學(xué)會在工作中分析，學(xué)習(xí)，才能夠在銀行做好工作。
雖然銀行的工作壓力不是很大，但是也不能少了進取之心，不能缺乏自強的奮斗只有愿意不斷進步的人才可能走的更遠，哪怕是一個新人也一樣要面臨很多選擇，適合的崗位才能夠給我們提供更多發(fā)展機會，才能讓我們不斷努力，或許我們走的不遠，但是我們卻能夠一直堅持下去。服務(wù)工作雖然不好做，需要靈活應(yīng)變，但是也需要盡職盡責(zé)，做好每天的任務(wù)，只要我們做到讓客戶滿意，自己安心，又怎么可能做不好工作。
今日工作總結(jié)篇七
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來。
完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！
今日工作總結(jié)篇八
要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
來到我公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入我公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入我公司，成為了一個我公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，我為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
我有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到我的新員工都會在—我善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到x—我是公司的辦公室部門對我—我行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我—我x—我展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我—我剛來到銷售處，同事們對我—我是照顧，向我—我述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我—我觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我—我銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我—我開展工作有著很重要的幫助，很榮幸處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入的那一天起，我們就是我的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀(jì)律性，以此來嚴格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認真、負責(zé)、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經(jīng)清楚的認識到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購，售中客服，還有售后服務(wù)工作進行初步解析。首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買，促成交易，提高客單價。
其實說話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應(yīng)該說，什么話不應(yīng)該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。
第一、不要與客戶爭辯。銷售中，我們經(jīng)常會遇到一些對我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。即使我們在線下很生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應(yīng)該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他的要求。
第二、不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三、不要直接質(zhì)問客戶。與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質(zhì)問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。
第四、推銷要有互動性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實現(xiàn)雙贏，就是客戶購買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應(yīng)該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
xx年09月25日。
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說解釋的原因1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個老客戶就行了。今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
今天是實習(xí)的第一天，趙姨給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等。雖然大部分時間處于興奮的走神狀態(tài)，但對公司整體還是有了解。
至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的，公司從事的城鄉(xiāng)建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計，是一家事業(yè)單位。第一天剛到單位，對所有人都不熟悉，所以感覺很是拘謹，很沉悶，這一天就在沉悶中度過了。
20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧本年度的工作，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，個人的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)都有了較大的提高?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
我通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我來到煤礦工作后，擔(dān)任礦行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作，底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
3、協(xié)助好辦公室主任做好科室的財務(wù)工作。財務(wù)工作是一項重要工作，需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作?？剖业呢攧?wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
4、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
5、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
6、認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了礦工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。
以上就是本年度我對自己工作情況的總結(jié)，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。雖然較好的完成了各項工作，但是仍然有許多需要改進和提升的地方。在以后的工作中，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，不斷提升自己的工作能力、思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
今日工作總結(jié)篇九
上午：8：00到辦公室簽到；8：05至8：20到寢室催促學(xué)生上課；8：20至8:30到教室察看學(xué)生到課情況；8:30至9：50在辦公室處理日常事務(wù)或聽課；9：50至10：10接待來訪學(xué)生或去班級、部門處理事務(wù)；10：10至12：00在辦公室或到部門處理日常事務(wù)。
下午：2：00（夏季后延30分）到辦公室簽到；2：00至3：40在辦公室處理日常事務(wù)或到教室、宿舍了解情況或去系（部）辦理事務(wù)；3：40至5：00找個別學(xué)生談心或組織班級活動、檢查班級衛(wèi)生。
晚上：7：00到辦公室簽到；7：00至9：00到教室檢查晚自習(xí)和當(dāng)日教學(xué)日志、參加班級會議和活動，檢查教室，關(guān)好燈、門窗；或到教室和寢室找學(xué)生談心、寫工作日記（不少于100字）；9：00至10：00檢查學(xué)生寢室，登記未宿和外宿學(xué)生，并做好勸說工作。
（二）、每周工作。
1、周一早上組織學(xué)生參加升旗儀式（第一個月服設(shè)系；第二個月服工系；第三個月國設(shè)系、服營系、本科部；第四個月藝術(shù)系、計算機系）。
2、周一晚參加所在系（部）的班主任周工作例會。
3、每周至少聽一節(jié)課，并將有關(guān)情況報告系（部）和處室。
4、每周至少組織一次教室和寢室衛(wèi)生大掃除。
5、每周至少兩次走訪學(xué)生寢室，了解學(xué)生情況，幫助解決學(xué)生困難，并將走訪情況登記在“班級查房登記簿”上。
6、每兩周向系（部）學(xué)工辦送交工作日記，接受檢查。
7、周六、周日輪休。兩人一組，休息的班主任所帶班級由不休息的班主任帶班。
8、每周日晚上組織召開班會，通報上周班級情況，布置下周主要工作，尤其是班級到校情況，班主任于當(dāng)晚向?qū)W工辦報告所帶班級的到校人數(shù)。
（三）、每月工作。
1、開展一次主題班會活動，根據(jù)學(xué)院活動或班級情況確定主題。
2、出一期黑板報，內(nèi)容為學(xué)院重大活動或政治時事、學(xué)習(xí)交流等。
3、進行學(xué)生表現(xiàn)小結(jié)，加強重點學(xué)生的教育，并在“工作日記”中記錄。
4、配合樓棟開展月度文明寢室檢查評比。
5、每兩周召開一次班委、團支部會議，小結(jié)班級管理工作，布置下半月班級管理工作。
6、19日把帶班人數(shù)上報學(xué)工辦，后報學(xué)工處，并核對“校校通”學(xué)生名單及寢室號。
7、參加學(xué)工處月度班主任大會或?qū)W習(xí)培訓(xùn)班。
8、月末到學(xué)生宿舍了解班級學(xué)生在樓棟品行表現(xiàn)考核情況。
9、月末檢查班級管理的記錄本。
（四）、學(xué)期工作。
1、第一周新、老生入學(xué)接待、交費注冊工作，
2、第一周新生入學(xué)教育，學(xué)習(xí)討論《學(xué)生手冊》。
3、健全班級管理制度，產(chǎn)生班委會、團支部成員和寢室長，報學(xué)工辦。
4、第二周制定班級管理學(xué)期工作計劃，并報系（部）學(xué)工辦。
5、組織辦理教材的領(lǐng)、發(fā)工作。
6、催繳學(xué)生的學(xué)雜費，本學(xué)年第一學(xué)期的第一個月完成總額（剔除已辦緩交手續(xù)的金額）的90％，第二個月完成100％。已辦緩交的，在第二學(xué)期的第一個月完成欠費總額的90％，第二個月完成100％。
7、組織好學(xué)歷文憑報考、收費工作。
8、登錄學(xué)生各科成績、撰寫評語和寄送成績單。
9、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班團干”的評選，獎學(xué)金的評定。
10、組織學(xué)生參加校內(nèi)外各類賽事和活動。
11、班費收支管理，期末公布班費賬目。班費使用合理，學(xué)生放心。
12、貧困生的救助和學(xué)生理賠及勤工儉學(xué)工作。
13、組織開展“推優(yōu)”工作。
14、一個學(xué)期內(nèi)至少找學(xué)生談心一遍。
15、帶畢業(yè)班的應(yīng)做好畢業(yè)生就業(yè)推薦工作，畢業(yè)生就業(yè)率達到90%以上。
今日工作總結(jié)篇十
下午好！能有機會在這里做經(jīng)驗交流，我感到很激動，同時也有些不安，和在座各位經(jīng)驗豐富的老班主任相比，我還處在學(xué)習(xí)階段，談不上什么經(jīng)驗，但我又想，我能站在這里，是因為大家對我的肯定和支持，給了我這樣一個機會，我要珍惜，所以接下來我就把自己做班主任工作的成敗得失、酸甜苦辣和大家一起分享。
一、關(guān)愛孩子。
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。我希望孩子們能快樂成長，我們也才有笑容相伴。低年級的孩子對老師特別熱情，課后經(jīng)常會圍著老師轉(zhuǎn)，問各式各樣的問題，說自己開心或煩惱的事情。每當(dāng)這個時候，我都會放下手中的工作，陪他們聊天。了解他們的心聲。我始終認為學(xué)生能找你傾訴，說明他喜歡你、信任你?？臻e的時候，我也會經(jīng)常把孩子拉到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒；問問他們這漂亮衣服是誰買的等等；還告訴他們這幾天作業(yè)寫得不錯，老師看了很高興！今天和同學(xué)吵架是不應(yīng)該的，老師不喜歡看到這樣的**……在這種輕松的聊天氛圍下，自然而然地提出對他們的一些要求，他們會很聽話，效果非常好。
二、讓好習(xí)慣和好品德常伴孩子左右。
“育人先育德”，我認為好品德的養(yǎng)成遠比好成績更重要！好成績是暫時的，而好品德一旦養(yǎng)成，那將是孩子一生的財富。我鼓勵學(xué)生在平時多多幫助別人；告訴他們知錯就改，老師更加喜歡你！在課上，我時刻關(guān)注并及時糾正同學(xué)們錯誤的讀書寫字姿勢，告訴他們書本是我們的朋友，要時刻注意它的衛(wèi)生，保持書面整潔。我教給孩子正確的刷牙方式，不定時檢查他們的個人衛(wèi)生。教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，帶領(lǐng)孩子們一起進行大掃除，讓他們從小養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。告訴他們打掃衛(wèi)生的叔叔阿姨是多么辛苦，我們要懂得珍惜！
三、安全教育隨機滲透。
在教育教學(xué)中，我經(jīng)常通過多種形式對學(xué)生進行安全知識教育，使學(xué)生懂得安全的重要性，并對學(xué)生進行自救自護能力的培養(yǎng)。有學(xué)生追逐打鬧上下樓梯跑，我就放有關(guān)踩蹋事件的校園安全視頻給他們看，講別人發(fā)生的意外事故給他們聽，在警示他們的同時提醒他們時刻注意自己的安全！我還教學(xué)生怎樣預(yù)防火災(zāi)，遇到火災(zāi)地震怎樣逃生！我告訴他們，要懂得保護自己的生命！
四、家校溝通落到實處。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。家庭教育對孩子的成長起到舉足輕重的作用。學(xué)校教育需要家長的配合，班主任工作更需要家長的信任和支持。在教育過程中若能取得家長們的積極配合，對學(xué)生的教育可起到事半功倍的作用。所以我經(jīng)常利用家長接送孩子的時候，主動和家長交流，反映孩子在校的表現(xiàn)，和家長的交談中，獲得學(xué)生的全面信息和寶貴意見。我還把家長的電話號碼都存在了手機里，以便與家長聯(lián)系起來更方便，也能很快知道這是誰打來的電話，當(dāng)你叫出某某學(xué)生家長的時候他們也開心，做起工作來也方便不少。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。只要班上搞什么活動，家長總是全力支持。
當(dāng)班主任是對自己的一種錘煉。在今后的教學(xué)生涯中，我還需要不斷努力，還要用自己的愛心、誠心、智慧和才能，將班主任的工作做得更好。剛才的發(fā)言，如有不當(dāng)之處，懇請各位批評指正，同時，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老班主任對我的工作多提寶貴的意見！謝謝！
今日工作總結(jié)篇十一
醉心于一樹一樹的海棠，看遍人間四月，暮春美酒何止夢一場。
剛剛?cè)旧闲戮G的柳絲，于鏡月湖畔撥弄微風(fēng)，湖心的鴛鴦成雙嬉鬧著，劃出水中的彗尾。待走近細看，哪里是成對的鴛鴦，分明是成群的白鴨，瞧那樣子，惺惺相惜之意絲毫不遜于古今文人豪客呢!
黛玉曾悲情葬花，她說，花兒若隨水流去，便會流向未知的污濁。所以，一抷凈土掩風(fēng)流。她便將自己花兒一般的風(fēng)骨連同終將香消玉殞的落花土里埋葬?；▋菏浅良湃碎g的精靈，畫魂存在于所有的時空。盛開時，花兒以晨早的雨露為骨，以四季的清風(fēng)為骨，以俊瘦的葉子為骨，以世間萬事萬物為骨。隕落后，泥土便是花兒的骨，英姿隨去，香氣如故。
實則，這世上一切事物哪個不是以泥土為歸宿呢?
春去秋來，花落花開。生命在周而復(fù)始的輪回中悲歡離合，生生死死。一滴露珠受孕于前世的明月，消逝于今生的微風(fēng)。她的生命太短也太長，她為新生的朝陽吟唱，也送萬里彩云飄向遠方。而后，她為花兒筑骨，傳承生命于無常。
樹梢，三兩麻雀飛來，指點一番錯落山水，把空氣中的寂靜壓彎。你一言我一語，懶魚四起，流水不寒。閑聊過后，各自歸巢。
來了，有陽光，花香迎接;走了，有流水，南風(fēng)相送。不得到什么，不失去什么，就這樣一身輕松，在這世上游走一遭，嘗遍雨露甘美，聽遍蟬鳴清脆，無我亦有我。瓊詞玉語難盡自然精髓之半成，而那半成的訴說，恰似美酒一盅，灌醉匆匆浮云。于我，風(fēng)來我在，于我，水來我在，于我，花來我在，于我，你來我在。
唱一曲人間四月，品一生萬物唯美。
今日工作總結(jié)篇十二
醫(yī)藥：-4.29%交通設(shè)施：-4.39房地產(chǎn)：-6.34%電子信息：-6.32%。
地產(chǎn)成交資金量前十銀行股漲幅前五。
金地集團：-9.91%萬科a：-3.79%中國銀行：-2.25%。
保利地產(chǎn)：-7.08%金融街：-5.68%工商銀行：-3.29%。
臥龍地產(chǎn)：-9.93%招商地產(chǎn)：-6.72%華夏銀行：-3.32%。
三木集團：-6.29%廣宇發(fā)展：-10.02%建設(shè)銀行：-3.46%。
中恒集團：-4.44%張江高科：-10.01%招商銀行：-3.62%。
小盤股漲幅前十。
萊茵生物：8.56%啟明星辰：5.31%。
樂通股份：5.19%譽衡藥業(yè)：-0.03%。
中瑞思創(chuàng)：-0.39%久其軟件：-0.47%。
盛運股份：-0.74%泰爾重工：-1.86%。
山下湖：-2.42%凱撒股份：-2.71%。
收評：
上午滬指跌破2500點，午后市場出現(xiàn)恐慌情緒，股指加速下跌。上證綜指收報2427.05點，大跌108.23點，跌幅4.29%，成交733.8億元；深成指報9508.91點，下跌503.15點，跌幅5.03%，成交633.56億元，全日放量下跌。大盤最終選擇向下，雖然感覺短期弱勢難改，但正所謂不破不立，在農(nóng)行上市前后有望見到反轉(zhuǎn)。
創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收于913.31點，暴跌7.54%，成交59.5億；中小板指收于5575.26點，跌幅5.23%，成交249.01億，成交量放大。不出所料，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)今天創(chuàng)上市新低。連續(xù)三日大幅下跌后，反彈可能一觸即發(fā)，但中期趨勢還不甚明了。
今日工作總結(jié)篇十三
早上6點-8早上8點-9各種“考驗”的好時間?？砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。
上午9點-11考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。
正午13點-14。
下午15點-16試驗表明，此時長期記憶效果非常好。
傍晚點：試驗顯示這是完成復(fù)雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時。
科交叉安排;也可作難易交替安排。
以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時間表，可供參考：
每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機動安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個小時復(fù)習(xí)語文;其余時間機動。在每一門課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。
今日工作總結(jié)篇十四
氣候特點。
“立秋”到了，但并不是秋天的氣候已經(jīng)到來了。劃分氣候季節(jié)要根據(jù)“候平均溫度”，即當(dāng)?shù)剡B續(xù)5日的平均溫度在22℃以下，才算真正秋天的時節(jié)。中國地域遼闊，雖各地氣候有差別，但此時大部分地區(qū)仍未進入秋天氣候，況且每年大熱三伏天的末伏還在立秋后第3日。尤其是中國南方此節(jié)氣內(nèi)還是夏暑之時，同時由于臺風(fēng)雨季節(jié)漸去了，氣溫更酷熱，因而中國醫(yī)學(xué)對從立秋起至秋分前這段日子稱之為“長夏”。
秋來最早的黑龍江和新疆北部地區(qū)也要到8月中旬入秋，一般年份里，首都北京9月初開始秋風(fēng)送爽，秦淮一帶秋天從9月中旬開始，10月初秋風(fēng)吹至浙江麗水、江西南昌、湖南衡陽一線，11月上中旬秋的信息才到達雷州半島，而當(dāng)秋的腳步到達“天涯海角”的海南崖縣時已快到新年元旦了。
日期計算
[y*d+c]-l。
公式解讀：y=年數(shù)后2位，d=0.2422，l=閏年數(shù)，21世紀(jì)c=7.5，20世紀(jì)=8.35。
例外：的計算結(jié)果加1日。
[今日幾點立秋2015]。
今日工作總結(jié)篇十五
1、深秋霜降，氣溫驟降，多添衣裳，小心著涼，加強鍛煉，身體棒棒;手機鈴響，問候送上，氣溫下降，深情不降，暖在心上，朋友情長，愿你身體永遠健康!
2、時間飛逝的時候，季節(jié)轉(zhuǎn)換的時候，晝夜交替的時候，風(fēng)雨交集的時候，霜降來臨的時候，祝福送出的時候，就是快樂到達的時候，霜降了，祝平安幸福!
3、霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開心在霜降，友情不相忘。
4、蘭花香，__香，霜降時節(jié)樹葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時添衣，愿你身體健康哦!
5、霜降到來，祝你開心似那晨霜，盡早到來，郁悶像那歸雁，往南飄去，財運像那北風(fēng)，呼呼出來，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
6、氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢的問候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
7、霜降到了，愿你幸福與快樂雙降，美好生活向你招手，好運與財氣雙降，光明前途向你揮手，順利與舒心雙降，工作成功與你握手。霜降了除了祝福還有提醒，要注意身體，加強保暖。
8、霜降氣溫驟降，不減情意熱量。短信翩躚成行，關(guān)懷情意無疆。牽掛訴盡衷腸，思念暖你心房。愿快樂的音符永遠高揚不降，我的關(guān)愛為你熱人生保駕護航。霜降快樂。
9、霜降到，福氣到，露水結(jié)成霜來到，抗寒搞，棉衣找，御寒的行頭準(zhǔn)備好，寒風(fēng)嘯，枯葉飄，祝福的問候不能少，身體強，疾病遠，開開心心樂連連。
10、工作木有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視木有廣告不行，消費木有鈔票不行，炒股木有膽量不行，這些其實都木有什么，關(guān)鍵是霜降到了，木有祝福絕對不行!天冷添衣!
11、冷霜，是天空的精靈，從天而降;問候，是暖暖的祝福，源于內(nèi)心;今日霜降，祈愿：愿你的生活飄蕩著快樂的芬芳;愿你的愛情充滿著甜蜜的清香!
12、霜降寒氣揚，飲食調(diào)養(yǎng)保健康：健脾養(yǎng)胃，調(diào)補肝腎，可多吃百合、蜂蜜、蘿卜、栗子、秋梨、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等健脾養(yǎng)陰潤燥食物。
13、月落烏啼霜滿天，轉(zhuǎn)眼霜降伴寒眠。遙知朋友諸事多，短信送出我掛念。添衣保溫防感冒，熱心熱腸?？到 Ｊ盏蕉绦砰_笑顏，心情愉悅每一天。
14、打開霜降的屏幕，點擊冬季的圖標(biāo)，加載關(guān)心的程序，運行我對你的美好祝福：又是一年霜降日，氣節(jié)雖變，我的關(guān)心未曾改變，短信雖短，祝福不會打折。
15、一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長，溫暖問候伴身旁。冬至要來了，天氣更冷了，真情的問候依然溫暖無限：愿你快樂幸福每一天!
16、寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂!
17、霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
18、霜降節(jié)氣悄然到，各路神仙送福降：壽星降祝你壽與天齊身體棒;財神降祝你財源滾滾恒運到，月老降祝你愛如蜜甜幸福滿，愿你霜降快樂，心情舒暢!
19、白草枯枝時，霜降降臨日，愿你運氣來自北方，隨風(fēng)吹來，福氣來自寒霜，隨天將來，好心情來自秋風(fēng)，呼呼飄來，萬事如意在霜降，美夢圓來。
20、淡淡一點的友情很真，淡淡一點的戀情很醉，淡淡一點的孤獨很美，淡淡一點的思念很深，淡淡一點的祝福很甜。
21、天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時時好運碰撞，常常好事成雙，天天快樂歡暢，久久幸福安康!
22、一陣冷風(fēng)襲過，絲絲秀發(fā)迎風(fēng)起舞，衣袂飄飄，獨倚窗棱，仰頭望深邃浩遠的蒼穹，低頭看燈紅酒綠的城市，卻驀然發(fā)現(xiàn)，思思念念里全是你。霜降天，短信一條，暖暖地送上一句，天涼了注意身體哦。
23、寒霜輕輕降，冬陽徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
24、人到深秋多思念，霜降來臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問候最溫暖，無聲短信御霜寒;我的祝福很簡單，天涼注意多保暖!
25、人到深秋多思念，不知不覺又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因為有你在心間，因為有你暖心房，霜降到了，注意添衣保暖。
26、霜降來臨天氣寒，風(fēng)卷樹葉草枯黃。秋菊凋零無蹤影，晨光映照白茫茫。日出霜化霧蕩漾，伸手五指寒心上。勸君加衣莫受寒，晨練體健是本錢。祝君保養(yǎng)好身體!
27、愛的雪花，染白了頭發(fā);情的四季，揉皺了面頰。與你一起互依互靠，為彼此的一切操心操勞。
28、霜降了，降下一分快樂，悅你心房;降下一分吉祥，好運連連;降下一分美好，幸福無限;降下一分平安，福壽無邊;降下一份祝福，日子美美!
29、霜降到來好個秋，清晨賞霜冷颼颼，早期常鍛煉，強身來抗寒，福氣貴在身體旺，冷秋時節(jié)隨風(fēng)狂，愿你強身健體，瀟灑霜降，萬事如意，心情飛揚。
30、在寒冷的日子里，讓我的問候來溫暖你的心房，讓我的祝福來為你錦上添花，讓我的好運幫你實現(xiàn)你的愿望，霜降來到，愿好事、好運雙雙降到你身上!
31、今日霜降，送你一瓶護手霜，愿芊芊玉手美修長;送你一瓶潤膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來越漂亮;生活更舒爽，越來越歡暢!
32、霜降時節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒事多做慢運動，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤肺，鴨梨多食解咳喘。
33、霜降天氣多穿衣，保護膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
34、祝福不是流星，過了就算了;祝福不是鞭炮，放了就完了;祝福不是背書，背了就忘了;祝福是霜降來臨的第一場雪，落在你心上，化了，流入你心底。天冷了，保重身體!
36、霜是雨的相思，雨是云的情懷，云是風(fēng)的追求，風(fēng)是水的溫柔，水是夢的流淌，夢是心的呼喚，心是我的問候。嗨，朋友，霜降了，記得添衣哦!
37、煙裊裊，秋高氣爽;天涼涼，又到霜降;風(fēng)細細，思念輕揚;葉飄飄，快樂綻放;水茫茫，好運綿長;露冷冷，添點衣裳;霧漫漫，情意飛翔;語淡淡，祝君安康!
38、山上青松山下花，花笑青松不如她，有招一日寒霜降，只見青松不見花。愿友學(xué)習(xí)青松志，祝你前途比梅紅。
39、變化是永恒的主題，不變是相對的定義，節(jié)氣在變，從寒露到霜降，不變的是依然的牽掛。天氣變涼了，真情的問候依然是暖的：愿你快樂幸福每一天!
40、祝福的霜降臨了，蓋住你的憂愁，遮掩你的煩惱，冷卻你的猶豫，染紅你的智慧楓葉，泡黃你的智慧果實。親愛的朋友，祝愿你霜降，快樂天天有，不悅時時無。
41、凋零百花藏暗香，霜降時節(jié)樹葉黃。一場秋雨一陣涼，好友問候暖心房。短信提醒保健康，多做運動多保暖。飲食潤肺要保障，秋涼記得加衣裳。霜降祝愿朋友：開心快樂!幸福安康!
42、默默的掛念最甜蜜，簡單的問候最溫暖，情誼無價最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個霜降時節(jié)!
43、霜降來臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動你的心;折千只紙鶴，送你健康好運。愿霜降快樂，無憂無慮!
44、似乎冷若冰霜，其實寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛意溫暖心房。萬山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛與你守望。
45、生活平平淡淡，日子簡簡單單，惦記時時刻刻，祝福長長久久，添衣厚厚薄薄，霜降將至，溫馨問候一聲。愿身體健康，愿望成真!
46、送你一片好運霜，愿你日子喜洋洋;送你一片快樂霜，愿你心情美洋洋;送你一片平安霜，愿你成功沸洋洋。霜降送你幸福霜，驅(qū)趕寒冷暖洋洋。
47、用秋天的斜陽，點綴你的風(fēng)景;用秋天的__，裝飾你的生活;用秋天的清風(fēng)，涼爽你的心情。霜降之際，我攜著秋陽、秋菊、秋風(fēng)祝你：一切順利!
48、寒霜來了，秋日深了，煩惱遠了，幸福近了，短信發(fā)了，祝福到了，多添衣了，少感冒了!祝朋友寒霜快樂，過好生命中的每一天!
49、流星燃燒自己，只為瞬間升華，它從未流淚;蠟燭耗盡生命，只為一線光明，它從未后悔;我也不顧一切付出這一毛錢，只為在霜降的日子里祝福你：健康平安!
50、每一陣風(fēng)，都訴說著思念;每一刻鐘，都滿懷著牽掛;每一片霜，都濃縮著美好;每一句話，都飽含著情誼。霜降了，愿你多多保重，身安體健，天天開心!
51、幾度秋風(fēng)化綢繆，點點秋雨洗憂愁;濃情深深送問候，霜降愿你笑開口;思念祝福不停歇，情誼綿綿變更稠;天冷莫忘多添衣，快樂常伴你左右!
52、雖然大家都很忙碌，但沒有因為時間而疏遠;雖然大家都四奔走，但沒有因為空間而淡忘。立秋又霜降，季節(jié)雖變，我的關(guān)心未變：天冷了，保重身體!
53、霜降來臨秋意寒，秋風(fēng)瑟瑟葉凋零，愿秋霜覆蓋你的煩惱，愿秋露映照你的笑臉，愿秋菊綻放你的幸福，愿秋月點綴你的生活，愿我的祝福點燃你心底熾熱的火光，驅(qū)走這霜降的嚴寒，融化這片片的冷霜。
54、霜降來臨，一句平安，一分快樂，一分幸運，一聲問候，一條短信，愿你永遠快樂健康，工作順利，生活幸福!
55、霜降要轉(zhuǎn)涼，千萬別著涼，短信送祝福，一生要健康。天氣忽冷忽熱，注意保重身體。天天開心!
56、霜降霜降，冷氣加強。空調(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
57、霜降來臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財運雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
58、秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時刻暖心間!
59、寒霜降，染秋霜，深秋天轉(zhuǎn)涼;紅葉艷，__黃，深秋好景象;賞美景，果飄香，莫忘添衣裳;托歸雁，捎信忙，溫暖送心房。霜降了，當(dāng)心著涼!
60、寶貝霜霜喜降臨，美樂悠悠你我他!增添衣賞暖心窩，快快樂樂把寒送!親們，霜降到，請加衣!開開心心把冬過!
霜降節(jié)氣問候語。
1.霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開心在霜降，友情不相忘。
2.白草枯枝時，霜降降臨日，愿你運氣來自北方，隨風(fēng)吹來，福氣來自寒霜，隨天將來，好心情來自秋風(fēng)，呼呼飄來，萬事如意在霜降，美夢圓來。
3.淡淡一點的友情很真，淡淡一點的戀情很醉，淡淡一點的孤獨很美，淡淡一點的思念很深，淡淡一點的祝福很甜。
4.天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時時好運碰撞，常常好事成雙，天天快樂歡暢，久久幸福安康!
5.蘭花香，__香，霜降時節(jié)樹葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時添衣，愿你身體健康哦!
6.霜降到來，祝你開心似那晨霜，盡早到來，郁悶像那歸雁，往南飄去，財運像那北風(fēng)，呼呼出來，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
7.氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢的問候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
8.一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長，溫暖問候伴身旁。冬至要來了，天氣更冷了，真情的問候依然溫暖無限：愿你快樂幸福每一天!
9.寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂!
10.霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
11.在寒冷的日子里，讓我的問候來溫暖你的心房，讓我的祝福來為你錦上添花，讓我的好運幫你實現(xiàn)你的愿望，霜降來到，愿好事好運雙雙降到你身上!
12.今日霜降，送你一瓶護手霜，愿芊芊玉手美修長;送你一瓶潤膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來越漂亮;生活更舒爽，越來越歡暢!
13.霜降時節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒事多做慢運動，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤肺，鴨梨多食解咳喘。
14.霜降天氣多穿衣，保護膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
15.霜輕輕降，風(fēng)輕輕蕩，又是初冬霧一場。天漸漸涼，夜慢慢長，溫暖問候送到你身旁。愿平安健康如意吉祥。霜降又到，祝你霜降快樂!
16.白露為霜到霜降，天氣轉(zhuǎn)涼易感冒。早晚定要添衣裳，睡眠蓋被關(guān)好窗。飲食清淡多喝湯，快快樂樂保健康。祝霜降健康快樂!
17.工作沒有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視沒有廣告不行，消費沒有鈔票不行，炒股沒有膽量不行，這些其實都沒什么，關(guān)鍵是霜降到了，沒祝福你就絕對不行。
18.寒霜輕輕降，冬陽徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
19.人到深秋多思念，霜降來臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問候最溫暖，無聲短信御霜寒;我的祝福很簡單，天涼注意多保暖!
20.人到深秋多思念，不知不覺又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因為有你在心間，因為有你暖心房，霜降到了，注意添衣保暖。
21.默默的掛念最甜蜜，簡單的問候最溫暖，情誼無價最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個霜降時節(jié)!
22.霜降來臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動你的心;折千只紙鶴，送你健康好運。愿霜降快樂，無憂無慮!
23.似乎冷若冰霜，其實寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛意溫暖心房。萬山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛與你守望。
24.霜降霜降，冷氣加強。空調(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
25.霜降來臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財運雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
26.秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時刻暖心間!
27.霜降到了，天氣涼了，樹木凋零了，心情變冷了。祝福到了，開心笑了，美好開始了，心情變暖啦了。愿我的短信帶給你開口笑，掃掉天涼的煩惱，好運幸福接著到。
28.霜降到天冷了，朋友注意身體了。加毛衣添棉襖，今秋天氣冷得早。勿感冒防腿痛，穿暖裹厚少受疼。早起床喝熱粥，鍛煉運動強體質(zhì)。愿霜降幸福美滿健康伴!
29.紅葉紛飛，枯草傲骨，北風(fēng)咆哮寒意到，冷風(fēng)蕭瑟，氣溫飛寒，霜降到來冷愈寒，晝時愈短，夜時愈長，按時作息身體強，祝福問候，短信傳來，愿你幸福霜降樂常在。
30.當(dāng)涼風(fēng)與秋雨結(jié)伴，當(dāng)黃葉與晨霜牽手，當(dāng)蔚藍與金色接壤，溫馨的季節(jié)飄然而至，秋天來了，天氣涼了，霜降之日，問候到了：注意身體哦!
31.霜降到了，降下喜氣，降落福氣，降下運氣，降落財氣。降到你的心里，讓你的明天更燦爛，更甜蜜，更健康，更成功。前提是：及時添衣!
今日工作總結(jié)篇十六
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
總之，在20xx年上半年，在財務(wù)方面做了大量卓有成效的工作。下半年，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻我們的力量。
今年5月15日是第26個法定“全國助殘日”，主題是“關(guān)愛殘疾孩子，發(fā)展特殊教育”。為大力弘揚人道主義精神，倡導(dǎo)扶殘助殘的良好風(fēng)尚，讓更多的人了解特殊教育，按照沈陽市教育局的決定，我校開展了相關(guān)活動?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、殘疾學(xué)生入學(xué)情況。
我校目前有殘疾學(xué)生2人，其中因病肢殘1人，先天耳聾1人(佩戴人工耳蝸)。兩人均隨班就讀。
二、活動開展情況。
我校在活動中注意加強領(lǐng)導(dǎo)，認真組織，強化宣傳，營造氛圍。
1.召開一次主題班隊會。在第26個法定“全國助殘日”前后，我校及下屬村小均以班級為單位組織了一次以“全國助殘日”為主題的班會，內(nèi)容包括介紹全國助殘日的由來和意義，讓學(xué)生更多地了解殘疾人和特殊教育發(fā)展的背景。在活動形式和措辭上體現(xiàn)對殘疾學(xué)生的尊重和關(guān)愛，維護他們的自尊心。
3.懸掛一幅助殘日宣傳口號。為維護殘疾學(xué)生的自尊心，我校懸掛的條幅內(nèi)容為“知識改變命運，教育改善人生”。
今日工作總結(jié)篇十七
燕子去了，有再來的時候；楊柳枯了，有再綠的.時候；桃花謝了，有再開的時候。
自然界的規(guī)律就是如此。但有一種東西是一去不復(fù)返的，那就是――時間。今天，我在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了《今日歌》，短短幾句話，卻使我更加深切地領(lǐng)略到了珍惜時間的重要意義。“人生百年幾今日，今日不為真可惜……”當(dāng)我讀到這時，驀然間發(fā)覺那詩篇中已逾千年的感嘆是那么的悲壯。人生百年有幾個今天呢？細細想來，人生只有三天，昨天、今天、明天。昨天已成為過去，明天在今天的預(yù)料之中，只有今天在真正與你相伴。流逝的時間讓人心生感慨，而最關(guān)鍵的莫過于把握當(dāng)下！把握當(dāng)下，人生之船才可以駛得平穩(wěn)，最終摘到彼岸的理想之花。歷數(shù)古今中外大凡有建樹的人，無一不是惜時如金。文豪魯迅就是個珍惜時間的典范。每當(dāng)別人在休息之時，他都在刻苦的讀書。并且每日之事必定當(dāng)日完成。正如古書《淮南子》里所說：“圣人不貴尺之壁，而重寸之陰?！鳖^懸梁，錐刺股、鑿壁偷光，囊瑩映雪，每一位長輩都在用實際行動告訴我們，韶華易逝，草木飛長，但只要理想還在，精神還在，就要去奮斗，去與時間賽跑，才會取得明天的輝煌成就。這首詩學(xué)完了，我還陶醉在詩的意境中。但此時我已對惜時有了莫大的感觸。書法家顏真卿曾說過：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！蓖瑢W(xué)們，不要再迷戀過去的美好，也不要在夕陽西下時幻想明天的成就。
“為君聊賦今日詩，努力請從今日始。”我們應(yīng)在旭日東升時創(chuàng)造今天的輝煌！
今日工作總結(jié)篇十八
1.感知一片雪花和一層雪花的概念和美感。
2.通過觀察，聯(lián)想*時生活，能自主創(chuàng)想出不同樣式的雪花。
3.在創(chuàng)作過程中，感受雪花的美麗形態(tài)，對雪花產(chǎn)生獨到的審美。
4.體驗明顯的季節(jié)特征。
5.嘗試大膽添畫，能大膽表述自己的想法。
重點：感知一片雪花和一層雪花給視覺帶來的不同美感。
難點：在描繪雪花的過程中，體會雪花的美麗。
材料準(zhǔn)備：物質(zhì)準(zhǔn)備：修正液、白色毛線、水粉、棉花、棉簽、油漆筆、白粉筆。
經(jīng)驗準(zhǔn)備：幼兒有觀察過雪花。
觀看ppt(黑)。
師：小朋友們，你們看了這幅畫想到了什么?
生：黑紙，黑夜……。
師：對了，這里的黑色啊，其實是一個漆黑的夜晚，你們說，在這漆黑的夜晚，會發(fā)生些什么事呢?讓我們看一下吧!
今日工作總結(jié)篇十九
每年10月8日或9日視太陽到達黃經(jīng)195°時為寒露，《月令七十二候集解》說：“九月節(jié)，露氣寒冷，將凝結(jié)也?！焙兜囊馑际菤鉁乇劝茁稌r更低，地面的露水更冷，快要凝結(jié)成霜了。
寒露時節(jié)，南嶺及以北的廣大地區(qū)均已進入秋季，東北和西北地區(qū)已進入或即將進入冬季。首都北京大部分年份這時已可見初霜，除全年飛雪的青藏高原外，東北和新疆北部地區(qū)一般已開始降雪。
我國古代將寒露分為三候：“一候鴻雁來賓;二候雀入大水為蛤;三候菊有黃華。”此節(jié)氣中鴻雁排成一字或人字形的隊列大舉南遷;深秋天寒，雀鳥都不見了，古人看到海邊突然出現(xiàn)很多蛤蜊，并且貝殼的條紋及顏色與雀鳥很相似，所以便以為是雀鳥變成的;第三候的“菊始黃華”是說在此時菊花已普遍開放。
寒露風(fēng)俗。
古代把露作為天氣轉(zhuǎn)涼變冷的表征。仲秋白露節(jié)氣“露凝而白”，至季秋寒露時已是“露氣寒冷，將凝結(jié)為霜了”。
這時，我國南方大部分地區(qū)各地氣溫繼續(xù)下降，
資料。
華南日平均氣溫多不到20℃，即使在長江沿岸地區(qū)，水銀柱也很難升到30℃以上，而最低氣溫卻可降至10℃以下。西北高原除了少數(shù)河谷低地以外，候(5天)平均氣溫普遍低于10℃，用氣候?qū)W劃分四季的標(biāo)準(zhǔn)衡量，已是冬季了。千里霜鋪，萬里雪飄，與華南秋色迥然不同。
養(yǎng)生。
寒露以后，隨著氣溫的不斷下降，感冒是最易流行的疾病在氣溫下降和空氣干燥時，感冒病毒的致病力增強。此時很多疾病的發(fā)生會危及老年人的生命，其中最應(yīng)警惕的是心腦血管病另外，中風(fēng)、老年慢性支氣管炎復(fù)發(fā)、哮喘病復(fù)發(fā)、肺炎等疾病也嚴重地威脅著老年人的'生命安全。據(jù)統(tǒng)計，老慢支病人感冒后90%以上會導(dǎo)致急性發(fā)作，因此要采取綜合措施，積極預(yù)防感冒。在這多事之秋的寒露節(jié)氣中，老年人合理地安排好日常的起居生活，對身體的健康有著重要作用。
飲食養(yǎng)生應(yīng)在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的具體情況，適當(dāng)多食甘、淡滋潤養(yǎng)生的食品，既可補脾胃，又能養(yǎng)肺潤腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等;蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應(yīng)吃溫食，最好喝熱藥粥，因為粳米、糯米均有極好的健脾胃、補中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應(yīng)多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚、肉等食品。
今日工作總結(jié)篇二十
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
總結(jié)的基本要求。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
總結(jié)的注意事項。
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款。
署名，日期
今日工作總結(jié)篇二十一
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛xxx中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡xxx和印刷的500份宣傳單頁，xxx繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡xxx不但給我們的活動進行了宣傳，同時xxx強強聯(lián)合xxx也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看。
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的`也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，xxx策占三劃占七xxx，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有xxx活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念xxx。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，xxx籠統(tǒng)管理，大概銷售xxx，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
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