通過制定計劃，可以更好地利用時間和資源，提高工作效率。制定計劃時要有時間安排，合理分配各項任務(wù)的時間，避免過度緊張或拖延。制定計劃是提高工作和學習效率的關(guān)鍵一步，以下范文或許能幫到你。
個人工作思路及計劃篇一
1、按時上下班。
每日到崗后，檢查倉庫情況，察看是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時向上級匯報。下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好。
2、認真做好倉庫的安全、整理工作。
每日做到勤打掃倉，勤碼放。時刻保持庫房內(nèi)的整潔衛(wèi)生。及時檢查火災隱患，保證庫房內(nèi)的安全。（注：由于公司電表設(shè)置在庫房內(nèi)，所以，庫管應做到經(jīng)常察看電表情況，保證公司內(nèi)的正常用電。）。
3、入庫要保證準確無誤。
入庫貨物必須嚴格根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的采購訂單按質(zhì)、按量驗收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額進行核對后打印入庫單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。
4、驗收后的貨物，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀。
5、出庫要保證準確無誤。
一定要根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售訂單打印出庫單，按照出庫單，點齊貨物的品牌，型號，數(shù)量，交由送貨人手中，與其核對，簽字。
6、貨品盤點要準時，及時。
做到每日小盤，每周大盤。月底做好庫房盤點工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，與其核對工作。
7、嚴禁私自借用庫房物品。
1、查看單據(jù)。
1）查看前一日的入庫單，對經(jīng)理的審批做到大致了解。對于經(jīng)理特別標注的單據(jù)進行簡單的摘錄，然后統(tǒng)一解決。
2）查看前一日的出庫單，對部分出庫無價格的單據(jù)（經(jīng)理已經(jīng)重新標注好）篩選出來，交由業(yè)務(wù)員，保證電腦賬筆筆有價格。
2、驗收。
1）庫管員根據(jù)采購訂單進行驗貨。
2）對于維修貨品，應與售后人員（張建華）一同核實驗收。
3）貨物如有差錯，及時通知采購人員，以扣壓貨款及方式，積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4）所有物資的驗收，一律打印入庫單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)庫房存留，第二聯(lián)送貨人存留，第三聯(lián)交財務(wù)部。
3、出貨。
1）根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷售訂單打印出庫單，一式四聯(lián)，第一聯(lián)存根聯(lián)，第二聯(lián)記賬聯(lián)，第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián)，第四聯(lián)客戶聯(lián)。
2）依照出庫單與送貨人點貨，核對準確后，有送貨人簽字：出庫單的前兩聯(lián)庫房存留，后兩聯(lián)交由送貨人。
4、備貨。
1）對于常用的零配件，一定要保證基本的庫存量。
2）對于各種數(shù)據(jù)線的備貨一定不少于5根。
5、報表。
1）每日要受制一份銷售流水報表，方便經(jīng)理統(tǒng)計每日的毛利潤，與銷售往來。
2）銷售流水報表一定要做到隨出庫，隨紀錄。
6、盤點。
1）對當天的入庫，出庫進行盤點，對于當日進貨沒能出庫的貨品進行紀錄，并標注清楚該供貨的購買方。監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時銷售。
2）每日下班前，根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存，對常出，常入的貨品進行盤點（注：每周周末，要對所有貨品多進行盤點）。
7、整理。
1）每日下班時要整理好庫房內(nèi)的貨品。
2）每日下班時要關(guān)好門窗，切斷電源。
派車工作（適用）。
1、每日保證出車兩次。
1）早上10：00第一次出車，安排短路程路線，保證司機在正常情況下兩個小時后返回公司。
2）午飯后13：30第二次出車，安排長路程路線，保證司機在正常情況下下班前返回公司。
2、出車保證準時準點出發(fā)，嚴禁拖拉，影響正常工作安排。
各部門協(xié)調(diào)工作。
1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?/p>
2、把備貨情況及時報告給業(yè)務(wù)人員。
3、每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
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個人工作思路及計劃篇二
為繼續(xù)深入貫徹落實《國家通用語言文字法》、結(jié)合學校工作實際，明確工作目標，采取行之有效的工作措施，全面提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和語言文字應用能力，實現(xiàn)學校語言文字工作跨越式、內(nèi)涵式發(fā)展。
二、工作目標及要求。
(一)進一步提高對語言文字工作重要意義的認識。
語言文字工作是高等學校的重要工作之一。說普通話、用規(guī)范字是國家對教育工作的基本要求，也是學校師生基本文化素質(zhì)的體現(xiàn)。全校師生應當統(tǒng)一思想，提高認識，通過語言文字規(guī)范化工作推動學校教育教學質(zhì)量和辦學水平的提升，展示學校辦學特色和辦學成果，促進學校發(fā)展。
(二)進一步加強語言文字工作長效機制建設(shè)。
1.結(jié)合實際情況，進一步完善學校與《國家通用語言文字法》和教育部、國家語委《關(guān)于進一步加強學校普及普通話和用字規(guī)范化工作的通知》等文件相配套的規(guī)章制度，做到有章可循，有法可依，為開展語言文字工作奠定制度基礎(chǔ)。
2.加強語言文字工作機構(gòu)建設(shè)，進一步健全學校語言文字工作機構(gòu)，明確機構(gòu)職責，根據(jù)工作需要及時調(diào)整組成人員，為開展語言文字工作奠定組織基礎(chǔ)。
3.加強語言文字工作隊伍建設(shè)，選派熱心語言文字工作、有較高業(yè)務(wù)能力的人員充實到管理隊伍中來，逐步建立起一支懂法守法、能力較強的管理隊伍;增加普通話水平測試員，形成愛崗敬業(yè)、精通業(yè)務(wù)的普通話水平測試員、復審員隊伍;有計劃地開展對語言文字工作隊伍的培訓工作，使他們不斷更新思想觀念和知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應工作日益拓展、深化的需要。
(三)進一步提高語言文字工作規(guī)范化水平。
全體師生普遍具備普通話的應用能力，并在必要的場合自覺使用普通話;普通話真正成為教學語言和校園語言;用字自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，學校的名稱牌、標志牌、標語(牌)、指示牌、電子屏幕、試卷和教師板書及批改作業(yè)等等用字應當使用規(guī)范漢字。
(四)進一步加強語言文字科研工作。
進一步開展語言文字規(guī)范化科研工作，加強語言文字應用研究及語言文字相關(guān)科學研究工作，支持和鼓勵學校教師參加相關(guān)交流活動。
(五)進一步做好社會推普工作。
充分發(fā)揮學校語言文字工作資源優(yōu)勢，走出校門，面向社會宣傳推廣普通話的重要意義和語言文字規(guī)范化知識，積極為其它部門、行業(yè)提供智力支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會語言文字規(guī)范化工作做貢獻。
(一)強化語言文字工作的領(lǐng)導，建立健全的學校語言文字工作組織機構(gòu)。
個人工作思路及計劃篇三
漫長的暑假已經(jīng)過半，我想對于大多數(shù)的人來說多少是會有一些收獲的。當然，班主任也不例外。不過對于班主任來說，提前制定好班主任工作計劃，也是一項不錯的選擇，因為至少可以做到有備無患，不要趕到開學之時，雜事較多，容易手忙腳亂。
暑假對于每個老師來說，可以算是一段修身養(yǎng)性的時光。遠離了學校的喧囂;遠離了學生的吵鬧;這段時間不用晚睡早起;各方面都是一種放松。陪陪久違的家人，出去旅游散心，親朋好友相聚等等。不過，大可靜下心來做一些有意義的事，也是很有必要的。
本學期仍然應該進一步培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，爭取引導每一個后進生有明顯的進步，大膽放手讓學生干一些力所能及的事，并組織好引導工作，充分讓班干部發(fā)揮其應有的作用，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、向上的班集體。特制訂以下計劃：
班級情況分析：
從上學期各方面綜合來看，本班總體還是不錯的，雖然在普通班里算不上名列前茅，但至少日日都有所進步，班風整體來說積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力也是有目可睹，大部分的學生都已逐漸養(yǎng)成了良好學習的習慣，但仍不能排除有一部分學生自控能力差，學習效率低下。本學期仍然應該進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯的進步。
本學期的目標：
1.進一步培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
2.鞏固良好的班風，完善班級工作管理制度。
3.挖掘班級各方面的凝聚力量，提高本班級的整體水平。
4.繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，做好優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)。
5.加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學生的學習興趣。
6.與學生相處融洽，建立良好的師生關(guān)系。
具體措施：
繼續(xù)抓好后進生的思想工作：
1.針對個別學生進行耐心談話，直到學生能夠有所改變。
2.多去關(guān)心了解學生，努力開導每一個學生，盡力做好學生的心理輔導。
3.利用課余時間進行電話家訪，及時與家長溝通交流，統(tǒng)一思想。做好留守兒童的教育管理工作。
4.充分調(diào)動積極主動學生的積極主動性，鼓勵他們再上一個臺階。
常規(guī)工作：
1.在班級里多做思想工作，形成比、學、趕、幫的風氣。
2.適當調(diào)整班干部工作組織，鼓勵班干部積極主動的開展班級工作。
3.加強學生的心理健康輔導。
4.鼓勵學生們多參加一些正能量的活動。
學風建設(shè)：
1.經(jīng)常與各科老師溝通，了解學生工作，做好協(xié)調(diào)工作。
2.做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。加強學生綜合能力的培養(yǎng)。
3.加強學生早晚自習的管理。
4.加強學生就餐就寢的管理。
活動安排：
1.適時召開一些積極、有效的班級會議。
2.每大周一總結(jié)。
3.每次考試一總結(jié)。
4.每次考試后做一次座位調(diào)整。
個人工作思路及計劃篇四
一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標、實現(xiàn)目標的基礎(chǔ)倉庫管理的目的有幾點：
（1）物料的有序保管；
（2）庫存實時反饋；
（3）通過倉庫的調(diào)整使整個erp系統(tǒng)能運轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實時地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持。
二、倉庫目前存在幾個問題：
（1）待檢區(qū)職責不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過夜，考慮到三樓倉庫空間不夠，可以臨時存放ai加工回來的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長時間存有己檢完并入庫的物料，三樓的帳與物對不上，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況。
（2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細致。對有原廠封條的物料，在忙的情況下待檢員不作開封檢驗，千萬生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況。
（3）帳的實時性差?，F(xiàn)倉庫有直接庫管5名，每人手上都一本賬冊，單獨作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會涉及所有庫管，每張領(lǐng)料單可能會包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會交給記帳員作帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。
（4）物料的擺放規(guī)則不明確。對于物料擺放一直沒有一個明確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個庫管自己來決定。
（5）倉庫的物料編碼與研發(fā)部的物料編號無法一一對應。
三、根據(jù)這幾天的專門統(tǒng)計，目前在倉庫的庫存的物料，有六百多無法確定研發(fā)部制定的料號，需要研發(fā)部協(xié)助處理，工作量將會很大。倉庫管理的目標：
1、帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；
2、實時反應倉庫的專案備料、實時庫存、呆滯物料狀態(tài)；
3、實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù)；倉庫能反映出物料的來料周期、來料的不良率、專案備料進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉庫管理目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)：
（1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來；
（2）對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集，盡量多地將工廠各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來。
個人工作思路及計劃篇五
在這一年里，我們?yōu)榱烁玫耐瓿擅恳豁椆ぷ?，更好的幫助廣大人民群眾解決問題，我們必須自我完善，自我學習，提高法律知識，提高自我能力，做到知法，懂法，學法，守法。為了更好的服務(wù)廣大人民群眾，提高自我能力，做以下工作計劃。
1.加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)技能，認真學習黨和國家的方針政策，法律、法規(guī)、學習業(yè)務(wù)知識，及時了解時事政治，國家政策及法律知識，按時參加學習，做到及時了解事情的發(fā)展動態(tài)及切實提高政治和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)合和實際結(jié)合本職工作，學以致用學以所用。
2.扎實有效的開展好法律援助各項業(yè)務(wù)工作，嚴格按照《法律援助條例》的規(guī)范積極開展法律援助，努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。認真解答法律咨詢問題，做好援助工作，維護弱勢群體的合法權(quán)益。
3.廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī)，組織街頭宣傳活動，采用橫掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，設(shè)立法律咨詢臺等形式讓社區(qū)群眾了解法律援助，支持法律援助，促進了法律援助的積極實施。在9.1《法律援助條例》實施日和12.4法制宣傳日，通過充分利用海報，條幅，發(fā)放宣傳資料等方式開展宣傳，營造良好的議論氛圍，讓社區(qū)群眾知曉法律援助制度對保障弱者的合法權(quán)益，促進司法公正，發(fā)揮維護社會穩(wěn)定的重要作用和意義。
4.壯大法律援助隊伍，健全法律援助工作站，集中聯(lián)合婦聯(lián)、殘聯(lián)、法律援助工作點工作人員和志愿者積極參加法律援助活動。定期組織法律援助志愿者在社區(qū)開展法律咨詢，講座等活動，志愿者配合司法所和社區(qū)開展法律宣傳，依法治理，人民調(diào)解，刑釋解教人員的法律幫教工作。
5.加強檔案管理，未歸檔的案卷及時歸檔。
在實際工作中，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，積極探索行之有效的服務(wù)途徑和方法，更好的為社會弱勢群體提供法律援助服務(wù)。
毒品和邪教的危害，不僅關(guān)乎個人的健康和生命，而且關(guān)乎家庭的幸福和存亡，以及社會的安全和發(fā)展，所以我們必須將禁毒和反邪教進行到底。
1.充分利用宣傳欄，標語，條幅，觀看禁毒視屏等通俗直觀的形式進行禁毒，反邪教的宣傳，不斷強化社區(qū)禁毒，反邪教宣傳教育工作力度，提高廣大群眾對禁毒，反邪教工作重要性，緊迫性的認識，增強居民提高治安防范意識和禁毒，戒毒，拒毒的意識。
2.在重要法律法規(guī)頒布實施日，6.26國際禁毒日，通過開展豐富多彩的"禁毒宣傳教育進社區(qū)""小手拉大手，大手護小手""禁毒教育進場所—2013陽光場所行動""青少年遠離毒品""不讓毒品進我家""職工拒絕毒品零計劃"等專題法律宣傳活動，繼續(xù)加強法律宣傳教育陣地的建設(shè)。
3.加強宣傳力度，營造氛圍把禁毒工作落實到實處，提高宣傳力度，對涉毒高危人群，開展預防毒品的教育工作，不定期向居民群眾發(fā)放禁毒宣傳資料，大力營造禁毒氛圍，使人人皆知，人人拒毒。
4.充分利用社區(qū)資源，拓展幫教方式，結(jié)合社區(qū)情況，鼓勵吸毒。
人員恢復自信心，重新樹立吸毒人員人格，以安排社區(qū)公益性工作為主;社區(qū)幫教人員要及時進行幫助、教育、監(jiān)督和管理，來提高他們的思想意識，矯正他們的行為，使他們適應新的社會環(huán)境，不在違法犯罪和危害社會，正真走向遵紀守法，自食其力，安居樂業(yè)的社會生活軌跡。
6.進一步加強對全社區(qū)反邪教工作的力度，及時掌握有關(guān)上級對反邪教工作的要求，使宣傳，教育工作進一步走上正軌。
7.建立防范邪教的工作機制，搞好突發(fā)應急預案的處理，把防范和處理邪教工作作為一項經(jīng)常性工作來抓，做到早發(fā)現(xiàn)，早阻止，早處理。
在實際工作中，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，積極探索行之有效的宣傳途徑和方法，更好的把禁毒、反邪教的法律宣傳工作做好。
個人工作思路及計劃篇六
嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，“三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險點，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理。
制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。
在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。
四、加強溝通，服務(wù)于民。
加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準備。
施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛員工，認真工作。
認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。
xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導下，發(fā)揚新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，以求認真務(wù)實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成xx年工作目標，給公司一個滿意的答案。
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
個人工作思路及計劃篇七
一、抓住重大契機，突出分類引導，增強思想教育工作的針對性和適用性。
1、深入開展主題教育。一是以五四青年節(jié)、黨的__大召開、國慶節(jié)及建團_周年等重大節(jié)日為契機，通過專題宣講、形勢報告、演講辯論、社會實踐等形式，廣泛開展“我與祖國共奮進”主題教育，強化理論武裝工作，用社會主義核心價值體系引導青年;二是充分發(fā)揮軍工魂文化廣場、校史館及軍品陳列室作用，推進“軍工精神進校園”活動;三是制定《20__年班級主題團日活動計劃》，依托班級團支部每月兩次的團組織生活深入開展主題演講、志愿服務(wù)、公民道德、法制、安全競賽等主題團日活動，并在此基礎(chǔ)上開展班級團支部主題團日活動創(chuàng)新獎評選活動。
2、大力實施“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”。一是構(gòu)建院系兩級的青年馬克思主義者培養(yǎng)體系，努力拓寬培訓形式，完善培訓機制，不斷提高大學生骨干培養(yǎng)的科學性、專業(yè)性和系統(tǒng)性，全年計劃培訓大學生骨干600人次;二是積極選拔、推薦優(yōu)秀共青團干部和大學生骨干參加省級“青馬學?！奔肮睬鄨F業(yè)務(wù)培訓，努力提高共青團干部的理論素養(yǎng)和工作能力;三是加大對各類優(yōu)秀學生的教育力度，針對學生干部、入黨積極分子、學生黨員、文體特長生等各類優(yōu)秀學生開展專題教育培訓和實踐鍛煉，堅定理想信念，促進全面發(fā)展，不斷發(fā)揮優(yōu)秀青年群體的作用。
3、鞏固和發(fā)展青年教育陣地，創(chuàng)新青年群體的思想引導途徑。一是充分發(fā)揮團委網(wǎng)站、學生報刊、廣播站、宣傳櫥窗和新聞媒體等宣傳載體的引導作用，大力宣傳團學活動的優(yōu)秀成果、做法和先進事跡，在全院范圍內(nèi)營造一種創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，不斷促進學生的全面成長成才;二是以各級團組織為基礎(chǔ)渠道，充分發(fā)揮學生會、學生社團的積極作用，注意傾聽青年呼聲，準確把握青年思想變化，及時了解青年實際需要，切實關(guān)注大學生情感、就業(yè)等問題;三是探索運用青年喜聞樂見的路徑載體和熟悉的語言習慣，分領(lǐng)域、有重點地開展青年思想引導工作，探索運用即時通訊、微博等新媒體手段拉近與青年交流的距離，豐富工作載體和途徑，及時收集、分析、研討青年輿情信息，積極向?qū)W院黨委反饋大學生思想狀況，增強學院學生工作決策的科學性、針對性。
4、樹立和宣傳學生中的優(yōu)秀典型。一是積極開展“中國大學生自強之星”及“國防英才”的評選表彰工作;二是組織開展先進團總支、優(yōu)秀學生會、優(yōu)秀學生團體、先進團支部、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團員和學生團體活動積極分子的評選、表彰活動;三是重視并加強優(yōu)秀學生典型的挖掘、培養(yǎng)、表彰和宣傳工作，重視用身邊人、平凡事教育影響青年學生，宣傳自立自強、奮發(fā)成才的優(yōu)秀學生典型，充分發(fā)揮榜樣教育作用。
二、強化學風創(chuàng)建，完善拓展機制，不斷提升學生的綜合素質(zhì)。
1、開展“文明大學生”創(chuàng)建活動。一是制定《文明大學生創(chuàng)建活動實施方案》，大力開展以文明課堂、文明用餐、文明宿舍、文明行為等為主要內(nèi)容的“文明大學生”創(chuàng)建活動，并對在活動中表現(xiàn)突出的集體和個人進行表彰、獎勵;二是利用宣傳櫥窗、宣傳刊物及廣播站對大學生文明規(guī)范進行積極的宣傳，為文明校園創(chuàng)建營造輿論氛圍;三是引導學生干部、入黨積極分子樹立良好形象，發(fā)揮先進示范作用。
2、大力開展學習活動。一是積極踐行“厚德、強能、勵志、篤行”的校訓，開展各類專業(yè)競賽，讀書征文、學習交流、課題研討等活動，面向基層，精心組織，廣泛參與，營造“人人講認真學習，班班創(chuàng)優(yōu)良學風”的良好氛圍，舉辦“我心目中最喜愛的老師”評選活動，弘揚尊師重教，教學相長的校園風氣;二是成立院系兩級學風督查小組，明確督查職責，繼續(xù)開展每日三次學風督查活動和學風狀況調(diào)查活動，堅持每周編發(fā)《學風督查通報》，逐步建立學風督查的獎、懲機制，促進優(yōu)良學風的形成;三是建立學生干部幫扶機制，關(guān)心引導后進同學。
3、實施大學生素質(zhì)拓展計劃，全面構(gòu)建第二課堂專業(yè)人才培養(yǎng)體系。一是按照《大學生素質(zhì)拓展工作管理辦法》，統(tǒng)籌、規(guī)劃校園科技文化藝術(shù)活動，逐步形成全面的院、系、班三級學生素質(zhì)拓展工作體系，做好學生在校期間參與各類素質(zhì)拓展活動學分的系統(tǒng)認證工作，引導學生主動尋找拓展自身能力的途徑，從而有效地提升學生的綜合素質(zhì);二是按照“教育教學一體化、課內(nèi)課外相銜接”的原則，將團的工作全面融入學校人才培養(yǎng)的總體框架，充分發(fā)揮第二課堂對第一課堂的補充和延伸的作用，指導各系按照專業(yè)設(shè)置，嘗試按各專業(yè)人才的培養(yǎng)目標去規(guī)劃和設(shè)計第二課堂的內(nèi)容和體系，形成具有專業(yè)特點的專業(yè)拓展活動。
三、著眼現(xiàn)實需求，注重技能提升，切實服務(wù)青年學生成長成才。
1、完善大學生社會實踐長效機制。一是認真制定《20__年大學生暑期社會實踐工作方案》，并召開暑期社會實踐動員大會激發(fā)學生參與社會實踐的積極性、主動性;二是加強對參加暑期社會實踐活動學生的培訓、指導工作，開展系列專場培訓活動，有效落實安全責任制;三是鼓勵各系組建暑期實踐團隊，并確定立項重點實踐團隊從社會實踐專項經(jīng)費中給予支持，同時積極與企事業(yè)單位聯(lián)系，加強共青團就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地建設(shè)，探索暑期社會實踐與教師下企業(yè)鍛煉、專業(yè)實習見習相結(jié)合的有效途徑;四是做好社會實踐報告收集、批閱及報送工作，并及時做好社會實踐先進集體、社會實踐先進個人、優(yōu)秀社會實踐報告的評比、表彰工作。
2、深入開展大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育工作。一是依托大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽、“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽及大學生創(chuàng)業(yè)論壇等活動，為大學生提供職業(yè)傾向測評、職業(yè)導航、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，幫助大學生正確認識就業(yè)形勢，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握創(chuàng)業(yè)技能;二是引入kab大學生創(chuàng)業(yè)培訓，開設(shè)《大學生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》選修課程，培育孵化大學生創(chuàng)業(yè)項目，積極申報kab大學生創(chuàng)業(yè)教育基地，圍繞課程體系建設(shè)、師資隊伍培養(yǎng)、實踐項目設(shè)計、交流平臺搭建、創(chuàng)業(yè)項目培育等方面，積極探索就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容和模式。
3、推進大學生科技創(chuàng)新活動。一是進一步健全完善學生科技創(chuàng)新活動的運行管理和激勵機制，制定《大學生課外科技創(chuàng)新活動項目化管理實施細則》和《學生課外科技創(chuàng)新活動管理辦法》等制度，充分調(diào)動廣大師生參與科創(chuàng)活動的積極性;二是強化指導，加大投入，舉辦好“挑戰(zhàn)杯”課外學術(shù)科技作品競賽及科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，力爭在各類大學生科技創(chuàng)新競賽中再創(chuàng)佳績。
4、拓寬青年志愿者服務(wù)領(lǐng)域。一是逐步建立院、系、班三級的青年志愿者組織,規(guī)范青年志愿者的招募及管理制度;二是圍繞學院中心工作，積極開展校園環(huán)境志愿者服務(wù)、會務(wù)禮儀服務(wù)等活動;三是充分發(fā)揮青年志愿者協(xié)會的作用，進一步完善志愿者注冊管理制度，擴大志愿行動的動員面、服務(wù)面和影響面;四是認真做好“大學生志愿服務(wù)西部計劃”的大學生志愿者的招募和服務(wù)工作。
四、堅持黨建帶動，夯實組織基礎(chǔ)，不斷擴大共青團的覆蓋面和影響力。
1、深化基層黨建帶團建和全團創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是堅持黨建帶團建，建立、完善黨建帶團建工作機制，進一步爭取黨組織對共青團工作的指導與支持，健全完善共青團組織工作人員崗位責任制，增強服務(wù)意識，積極選送團干部參加業(yè)務(wù)培訓，鼓勵團干部開展相關(guān)課題的研究工作，提升工作能力與水平;二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化“一體兩翼”的團學組織機構(gòu)，使團學組織的設(shè)置精簡、合理;三是鼓勵資助基層班級團支部廣泛開展“我的支部我的家”主題團日活動，活躍基層團組織，提高團組織的凝聚力和吸引力。
2、做好團學組織的分類指導工作。一是完善院系班三級共青團組織的組織架構(gòu)，按照“夯實基礎(chǔ)，激發(fā)活力，凸顯特色”的原則，加強對系團總支、班級團支部工作的指導與支持;二是指導學生會充分發(fā)揮其“四自”工作職能，全面參與學院學生管理工作，規(guī)范工作制度和辦事程序，增強為學生服務(wù)的意識和能力，增強工作活力及在學生中的影響力;三是從資金、項目管理、指導教師配備、活動場所提供、學生團體干部的培養(yǎng)等方面，加大對學生團體活動和自身建設(shè)的指導，開展學生團體指導老師及學生團體的考核、評優(yōu)工作，引導學生團體健康有序發(fā)展，通過團體活動的項目化運作，團體活動資金社會化運作，團體活動內(nèi)容品牌化運作，大力培育精品學生團體，促進團體建設(shè)上水平，團體活動出品牌。
3、切實做好“推優(yōu)”及團員發(fā)展工作。一是深入貫徹《推薦優(yōu)秀團員作為黨的發(fā)展對象暫行辦法》，規(guī)范“推優(yōu)”工作程序，不斷向黨組織輸送新鮮血液;二是認真做好共青團的組織發(fā)展工作，及時把具備條件的先進青年吸收到團內(nèi)來。
4、加強學生干部的隊伍建設(shè)。一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好學生干部的選拔、任命和考核工作，進一步規(guī)范學生干部的選拔、任命、考核等工作的規(guī)則和程序;二是加強對學生干部的培訓指導工作，本年度將繼續(xù)開展一期學生干部培訓班，提高其業(yè)務(wù)能力和工作水平;三是加強學生干部的作風建設(shè)，建立高素質(zhì)的學生干部隊伍;四是修訂《學生干部管理條例》，建立學生干部檔案，實行自下而上的推薦競聘制和自上而下的評價考核制度，全面規(guī)范學生干部工作，發(fā)揮學生干部的表率作用。
五、完善團的制度，推進工作規(guī)范，不斷推動共青團工作上水平。
1、推進團組織制度建設(shè)。一是完善共青團組織的日常工作、學習、生活制度，發(fā)揮基層團組織作用，著力在基層組織形式、組織體系、組織制度、組織運行機制、工作方式等方面有所創(chuàng)新，及時總結(jié)基層新鮮經(jīng)驗;二是完善安徽國防科技職業(yè)學院共青團制度匯編，建立完整的共青團制度體系。
2、建立和完善學生會的各項規(guī)章制度。一是積極指導學生會工作，使其工作過程程序化，高效化，做到工作前有計劃、工作中有規(guī)劃、工作后有總結(jié);二是完善學生會的工作職能，規(guī)范其工作程序，繼續(xù)發(fā)揮其對日常學生活動的指導職能、服務(wù)職能;三是完善學生會章程、考評機制、例會制度等日常制度。
3、建立和完善院學生團體聯(lián)合會、大學生藝術(shù)團、廣播站、國旗護衛(wèi)隊、《溪水》《奔流》編輯部的各項規(guī)章制度。一是建立完善工作、學習、例會制度，規(guī)范其工作;二是建立團學組織成員的考評制度，形成爭創(chuàng)先進的優(yōu)良工作作風;三是修訂學生團體聯(lián)合會、大學生藝術(shù)團、廣播站、國旗護衛(wèi)隊、《溪水》《奔流》編輯部章程，做到有章可循。
六、突出軍工特色，培育精品活動，推動校園文化繁榮發(fā)展。
1、在秉承中創(chuàng)新、深化特色校園文化培育工作，努力提升校園文化品位。按照院級活動品牌化、系級(包括學生團體)活動特色化、班級活動大眾化的原則，舉辦第七屆大學生科技文化藝術(shù)節(jié)、第三屆社團文化節(jié)、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、大專辯論賽、“十佳歌手”比賽、迎新文藝晚會、話劇之夜、宿舍文化創(chuàng)意比賽等品牌活動，鼓勵各系團總支、學生團體開展專業(yè)技能競賽、寢室文化節(jié)、女生文化節(jié)、手工藝品制作、周末影院等特色活動，支持各班團支部開展宿舍體育比賽、知識競賽、大學生演講比賽、主題辯論會等大眾化活動，并給與必要的經(jīng)費支持。
2、以省級科技文化藝術(shù)比賽為契機，努力培養(yǎng)優(yōu)秀選手，爭取更好成績。組織、選拔、培訓優(yōu)秀選手參加安徽省“自立自強、勵志成才、報效祖國”大學生演講比賽、“挑戰(zhàn)杯”競賽、大學生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽和大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽，加強大學生文化藝術(shù)骨干的培養(yǎng)工作，爭取在比賽中再創(chuàng)佳績。
七、發(fā)揮組織優(yōu)勢，明確職責定位，扎實地做好各項常規(guī)工作。
1、指導各系團總支加強和改進共青團建設(shè)，完成本系學生團組織關(guān)系、入黨申請書的轉(zhuǎn)接工作，繼續(xù)加強團員證的管理和定期注冊工作，做好20__級新團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，加強團費的收繳和管理力度，合理使用團費，并做到帳目清楚。
2、每月召開團學組織工作例會，圍繞學院的中心工作，制定切實可行的工作計劃，確定階段性目標，并結(jié)合實際，學習政治理論，提高自身政治素養(yǎng);討論團員教育和日常管理的措施，遇重大問題及時向領(lǐng)導匯報。
3、定期召開專題討論會。充分發(fā)揚民主，認真開展批評和自我批評。有重點的就當前學生中存在的熱點問題進行專題討論，敞開思想，積極向?qū)W校獻計獻策。充分調(diào)動團員積極性，提高共青團、學生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、配合做好20__級新生報到、軍訓及院第八屆田徑運動會的相關(guān)工作。
5、做好每周一次的升旗工作，并指導國旗護衛(wèi)隊加強校園巡邏工作。
6、完成院黨委及上級團組織交辦的臨時任務(wù)。
二〇__年是我院加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，共青團工作面臨的任務(wù)重，工作多，要求高，我們要在院黨委和上級團組織的領(lǐng)導下，珍視共青團工作的崗位，緊緊圍繞思想引領(lǐng)和成才服務(wù)的工作職能，奮發(fā)有為，倍加努力，做事業(yè)，出成果，長才干，求發(fā)展，促進共青團工作上質(zhì)量、上水平，為我院的建設(shè)與發(fā)展做出積極的貢獻!
個人工作思路及計劃篇八
每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
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個人工作思路及計劃篇九
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度。
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1。0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動;。
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度。
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;。
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;。
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
四季度。
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;。
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;。
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;。
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;。
5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
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個人工作思路及計劃篇十
根據(jù)《英語課程標準》要求，針對學生實際，確定高三英語教學；密切關(guān)注xx年英語高考的動向，及時采取應對策略；利用分層教學，認真研究教學方法、優(yōu)化教學過程，通過各種有效教學活動，幫助學生構(gòu)建完整清晰的知識網(wǎng)絡(luò)；通過強化訓練，使學生綜合語言的運用能力有明顯提高，并逐步達到高考要求；通過做好各類學生深入細致的思想工作，培養(yǎng)學生健康的學習心理和良好的應試能力。
與學校一致，爭取能更好地完成預期目標。
二、注重學生的思想動態(tài)。
采用多種方法，積極調(diào)動學生以飽滿的精神狀態(tài)投入到學習當中。
1、對于有學習方法有問題的學生，適當談心，找到誤區(qū)，盡快幫助學生走出英語學習的僵化期。
2、對于思想動態(tài)不穩(wěn)定的學生適時關(guān)心，及時與班主任溝通，早日幫助學生走出高考前的心理誤區(qū)。
三、備好每一堂課。
認真研讀考綱，考試說明和近幾年高考試題，總結(jié)方法和規(guī)律，不留死角，備好課，才能使學生掌握科學有效的解題方法，穩(wěn)步提高學生的能力。
四、精心授課。
精心設(shè)計每一堂課的課程安排，在授課時，對學生做到講清四點：講清易混點；講清易錯點；講清著眼點；講清高考熱點。讓學生在課堂上知道該記什么，弄清什么是高考所需要的知識，什么又是高考要求的能力！弄清英語可接受語言在英語中的重要地位和重要性！
五、合理安排作業(yè)和測驗。
作業(yè)的安排和選擇本著讓學生在有限的時間里做到兩個親自的態(tài)度。即親自動腦，親自動手！
內(nèi)容選擇上主要以閱讀和完型為主，讓學生每天在做作業(yè)的練習中感受英語語言環(huán)境和英語文化氛圍，以便減少漢語負遷移現(xiàn)象帶來的負面影響！同時加大寫作的力度！
在測驗和作業(yè)的講評上，不僅要做到細致，更要講清，使學生不被一塊磚頭絆倒兩次！
當然，作為英語老師我要多開展英語學法指導，培養(yǎng)學生的計劃意識和時間管理能力，讓每一個學生知道怎么計劃英語課的復習時間和復習內(nèi)容，學會統(tǒng)籌安排，作到學習、生活井井有條，每天都過得很充實。這樣既培養(yǎng)了良好的學習習慣，也為未來終身學習打下了堅實的基礎(chǔ)。
總之，高三學生復習效率的提高要靠老師和學生的共同努力，也要靠學?？茖W的管理和各任課教師間的相互合作。我堅信在我們高三英語組這個優(yōu)秀團隊的共同努力下，x高中的高三英語成績一定會再上一個新的臺階。
個人工作思路及計劃篇十一
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
全面增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
個人工作思路及計劃篇十二
3、讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。
今年學生的基本情況較差，部分學生已經(jīng)對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了。針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加基礎(chǔ)性和趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。
我根據(jù)近幾年中考試題新特點及學生實際情況，采取“三輪復習法”作為畢業(yè)班的總復習計劃，“三輪復習法”要求先全面學習，后進行重點復習和適應性考試復習。做到著眼全面，突出重點，點面結(jié)合，把全面復習和重點復習有機結(jié)合起來。這樣既系統(tǒng)全面又有所側(cè)面的復習，能使學生較好地掌握所學的知識考出優(yōu)異成績。
第一輪復習針對學生對已學基礎(chǔ)知識，因時間久，部分已遺忘的共性，要求學生一步一個腳印，扎扎實實搞好基礎(chǔ)知識的復習。這一階段按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)（從近幾年中招試題看，逐漸加強詞匯、詞組的考查）并通過配套練習、復習檢測形成能力。
第二輪復習要求突出重點，牢固掌握，進行專項訓練。在總攬教材，學生對基礎(chǔ)知識掌握得比較扎實基礎(chǔ)上，相應地提高要求，進行系統(tǒng)整理消化，抓住重點，加深理解，強化記憶。要求學生對那些在教材中多次出現(xiàn)和輔導教材中一再提及，反復強調(diào)部分，應視為重點，格外加以注意。同時有針對性地指導學生記憶的方法，培養(yǎng)記憶能力。第二輪復習直接關(guān)系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時應會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復習過程中防止簡單的重復，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結(jié)合。既要教學生解題要領(lǐng)，幫助學生理解題目與題目之間的聯(lián)系，同時又針對歷年中考題型強化訓練，使學生在答題時做到靈活運用，觸類旁通，舉一反三。從中考題型來看，近年來對聽、讀、寫能力的考查份量逐漸加強。因此在復習的過程中要進行適量的聽力強化練習，不能光顧著對語言的歸納總結(jié)而忽視了聽的能力的訓練。訓練應貫穿整個復習當中。再有從這幾年的試題看逐漸加強了對閱讀能力的綜合考查。從動詞填空，到看圖填空，閱讀理解都是以短文的形式出現(xiàn)，這說明了試題不僅要求學生掌握所學的詞匯和語法知識，還要求學生結(jié)合文章大意對其進行綜合運用能力。因此這幾類題型有必要進行專門性的操練。值得一提的是書面表達試題是一個難點，因此在第一、二輪復習過程中應該多加練習，逐漸培養(yǎng)學生的寫作能力，如可以要求學生縮寫課文大意，寫日記，或適當對一些圖表進行寫作練習。
第三輪是考前指導與適應性訓練相結(jié)合，主要目的是適應中考要求，提高應試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復習達到良性的循環(huán)：知識——能力——知識。
總之，通過上述三輪復習，使學生從不同角度得到反復的復習和強化練習，由淺入深，既有點的知識，又有面的綜合，使知識系統(tǒng)化，使能力得到提高和加強力爭中考取得理想的成績。
個人工作思路及計劃篇十三
新的一年里，我們應該適當給自己生活的壓力，這樣才會有所進步，那么。
怎么制定合適?下面是本站小編收集整理的個人工作計劃，歡迎閱讀。
一、思想政治學習方面。
以“三個代表”重要思想和“構(gòu)筑和諧社會”主要精神為指導，在實踐當中不斷堅持依法治教與以德治教相結(jié)合，圍繞學校中心工作，進一步加強政治理論學習，強化政治思想教育，增強先進性標準，自覺做堅持黨的基本路線的模范。
二、教學工作方面。
1、及時擬定高一的教學計劃，見附錄1。
2、及時擬定高二的會考復習計劃，認真總結(jié)，見附錄2。
3、面對新的教材，新的內(nèi)容，精心備課，注重日常教學常規(guī)的扎實與提升，及時認真總結(jié)，不斷加強自身的教學能力。
4、緊密聯(lián)系學生的實際情況，尋找科學合理的教與學的方法，讓學生感興趣。進行學情分析，做好引導，不僅僅教會知識，更重要授之予漁。促進學生今后的發(fā)展，長遠的發(fā)展。
三、其他方面。
1、加強自身的身體素質(zhì)能力，只有具有更強的體魄才能在今后的教學工作中實現(xiàn)個人的價值。
2、不斷進行終身自我學習，提高教學水平，提高學業(yè)水準，及時進行評價，不斷更新，上學生滿意的課，家長放心的課。
3、認識生活，把握生活的程度，適當提醒自己的使命，讓自己獲得有價值。
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計劃。
xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度。
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;。
共
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個人工作思路及計劃篇十四
1、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報、湖北日報、中國青年報、黨員生活等報刊雜志，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實際應用，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導自己的工作實踐。
“好記性不如爛筆頭”，堅持邊看邊想，邊想邊寫。每月完成讀書筆記字數(shù)不少于5000字。
2、業(yè)務(wù)知識。充分利用組織部的資源，學習《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務(wù)員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平、工作能力和法律意識。學習公文寫作、口才等方面的知識，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平。
3、計算機知識。學習和掌握信息技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責必備的最新知識和技能，熟練掌握計算機文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強國論壇、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華，學習對組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路。同時，每周完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論，字數(shù)不少于200字。
5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長批閱。
四、學習要求。
1、端正思想，提高認識。加強業(yè)務(wù)學習是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學習型的干部，這是時代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學習視為義不容辭的責任。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關(guān)系，做到學習與工作有機統(tǒng)一，努力使學習工作化，工作學習化。結(jié)合工作實際，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務(wù)得到落實。
3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。
在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
個人工作思路及計劃篇十五
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力，加強供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運行。為確保以上目標的實現(xiàn)，熱力公司落實責任，強力推進各項工作，實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，為年度任務(wù)目標的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報如下：
1、圓滿完成xx-xx年度冬季供暖任務(wù)。
在xx-xx年度供熱季供熱運行工作中，市熱力公司堅持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市集中供熱面積達到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點和落腳點，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進工作作風，提高工作效能，進一步健全了社會服務(wù)承諾制度，強化24小時全天候服務(wù)制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運行，切實為廣大用戶辦好事，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評。
在xx-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導和社會各界一致的好評。
2、明細本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施。
個人工作思路及計劃篇十六
首先對于我們一名業(yè)務(wù)員來說，態(tài)度是一件非常重要的武器，它可以為我們帶來收益，也同時可能會讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時候出現(xiàn)過錯誤，因為對待一名客戶的態(tài)度不是很好，導致被投訴，這樣的問題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的態(tài)度和形象，給對方一個好的感受，也給對方一種放心的感覺。希望通過這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對方安心，最終達成交易。
二、工作細度上。
很多時候我做事情會有一點點的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因，有時候一些重要的事情也會忘記，直到最后領(lǐng)導提起時我才發(fā)現(xiàn)原來自己忘記了。這一點暴露了我粗心的缺點，所以不管以后工作多么忙，一定要注重細節(jié)方面，一個不注重細節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會對自己更加的嚴格，也會對自己有一個更加嚴厲的要求。希望不辜負領(lǐng)導，也不辜負各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細度，將這份工作往完美方向發(fā)展。
三、工作技巧上。
作為一名業(yè)務(wù)員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我們才會找到屬于自己解決問題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會有自己獨特的處理方式。這時候我們就會生成自己的技巧，就會生成關(guān)于自己獨特的談判方式。這時候有了我們各自的特點了，我們才會有更大的一個成交率。這一點是非常重要的，我也在以往的工作中深切的體會到了。所以接下來的工作中我會注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作動力，為自己的業(yè)績做一把沖刺!
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固__市場占有率，擴大___市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20__年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場，打好___地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固___市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為__年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
個人工作思路及計劃篇十七
銷售部為了樹立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。
第一部分銷售部戰(zhàn)略定位。
一、市場的范圍。
以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。
二、客戶服務(wù)方式。
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進完善客戶服務(wù)內(nèi)容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。
3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究。
咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機構(gòu)的投資策略報告發(fā)送給客戶;通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，對客戶提供一對一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務(wù);現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、-的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達到相當規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。
第二部分團隊的組建和管理。
一、團隊的組建。
1.通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經(jīng)驗的證券營銷員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實習培訓基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員。
3.團隊的建設(shè)。
團隊的管理與執(zhí)行。
制定一個有利于團隊發(fā)展的工作目標是團隊合作精神完成最終目標的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開展業(yè)務(wù)的信心。
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度，而且是可以執(zhí)行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點考勤。
2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。
3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。
三、團隊文化建設(shè)。
態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，實通的需要。
四、個人與團隊共同進步。
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職勝作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領(lǐng)導就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優(yōu)秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。
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