總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
季度會議工作總結(jié)篇一
近期，我有幸參加了一次以“人社工作總結(jié)”為主題的會議。會議中，大家就過去一年的工作進行了全面回顧，并對未來的工作進行了展望和規(guī)劃。通過這次會議，我深刻體會到了總結(jié)的重要性，也對未來的工作有了更明確的目標(biāo)和方向。
首先，總結(jié)是促進進步的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在會議中，各部門的同事們針對自己負責(zé)的崗位進行了詳細的匯報，每個人都總結(jié)了自己所取得的成績和存在的問題。通過這樣的總結(jié)，我們不僅了解了各部門的工作情況，還發(fā)現(xiàn)了不少問題和短板。這些問題和短板的存在，為我們今后的工作提供了一個改進的方向。只有通過總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能更好地推動工作的進步。
其次，總結(jié)是吸取經(jīng)驗的重要途徑。在會議中，許多同事都分享了自己的工作經(jīng)驗和心得體會。這些寶貴的經(jīng)驗，正是通過總結(jié)得來的。每個人的工作和所處的環(huán)境都有所不同，但總結(jié)卻能夠融匯眾長，集思廣益。通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，我們可以少走彎路，提高工作效率，更好地應(yīng)對各種問題和挑戰(zhàn)。
第三，總結(jié)能夠增強團隊的凝聚力和向心力。在會議中，我們不僅通過總結(jié)業(yè)績來激勵團隊成員，還共同總結(jié)了團隊的優(yōu)勢和不足。只有明確了問題和挑戰(zhàn)，我們才能更好地團結(jié)一致，共同為目標(biāo)努力。通過總結(jié)，我們意識到只有團結(jié)協(xié)作，才能在激烈的競爭中取得更好的成績。因此，總結(jié)不僅僅是一個個人的行為，更是一個團隊的活動，能夠增強團隊的凝聚力和向心力。
第四，總結(jié)有助于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。在會議中，我們不僅總結(jié)了過去一年的工作成績，還深入研究了存在的問題并提出了解決方案。通過共同的討論和思考，我們找到了許多改進和解決問題的方法?？偨Y(jié)能夠幫助我們分析和梳理問題，找出問題的根源，及時采取措施加以解決。通過總結(jié)，我們不僅能夠幫助我們提高工作效率，還能夠增強問題解決能力。
最后，總結(jié)是實現(xiàn)個人、部門和組織目標(biāo)的重要途徑。在會議中，我深刻認(rèn)識到總結(jié)是一個不斷改進、不斷追求卓越的過程。只有通過總結(jié)，我們才能更好地認(rèn)清目標(biāo)和方向，為未來的工作制定詳細、切實可行的計劃。通過總結(jié)，我們能夠找到問題和挑戰(zhàn)，努力去克服它們，逐步接近成功。總結(jié)沒有止境，總結(jié)是一個不斷發(fā)展的過程，只有不斷總結(jié)才能不斷進步。
綜上所述，人社工作總結(jié)會議是一次非常有意義和收獲的會議。通過總結(jié)，我們能夠促進進步、吸取經(jīng)驗、增強團隊凝聚力、發(fā)現(xiàn)和解決問題，最終實現(xiàn)個人和組織的目標(biāo)。作為與會者，我將更加注重總結(jié)這一環(huán)節(jié)，不斷改進和提高自己的工作。我相信，只有通過不斷總結(jié)，我們才能迎接更大的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
季度會議工作總結(jié)篇二
為貫徹學(xué)校對提升班集體班長綜合素質(zhì)的要求，在學(xué)校的部署和指導(dǎo)下，我院組織了xx、xx、xx級所有班長學(xué)員開展了“新形勢下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會，學(xué)習(xí)討論夏校長的報告內(nèi)容，總結(jié)各班集體建設(shè)中的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮好班長在班集體成長中的重要作用，為創(chuàng)建校先進班集體提出建設(shè)性意見?，F(xiàn)將討論會情況匯報如下：
各班班長在參加了夏敏校長關(guān)于“新形勢下我校班集體建設(shè)的新思考”的報告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅打開了面對班級管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對班級建設(shè)新老問題思考的新的思維方式。借此良機，我院開展了“新形勢下我校班集體建設(shè)的新思考”的討論會。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺，對普通學(xué)生活動、學(xué)習(xí)方向的確立、班級工作的開展也起到了積極的推動作用。
班委的班級管理方式，讓班級更加的出色?！钡男吕砟睢Ｌ岢鲆詫W(xué)分制為動力，鼓舞同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。xx級得班長們經(jīng)過一年的經(jīng)驗摸索，大致總結(jié)出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點重要因素：特色和團結(jié)。xx級六班班長結(jié)合夏敏校長提出的班集體的四種動態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級的首要前提是解決班級的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動時應(yīng)考慮大多數(shù)同學(xué)，有匯集整理大家信息的能力，學(xué)會給普通同學(xué)展示自我的機會。
各位班長先后闡述了管理班級的意見與建議，大家認(rèn)真汲取經(jīng)驗。最后在09級榜樣的引導(dǎo)作用下和xx、xx級的學(xué)習(xí)創(chuàng)新下達成共識：班長應(yīng)該嚴(yán)以律己，模范帶頭。倡導(dǎo)團結(jié)友愛，增強班級凝聚力，在搞好自身學(xué)習(xí)的同時提高自身能力素質(zhì)。
其身正，無令則行；其身不正，有令不行。作為班長，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時度勢的能力也顯得尤為重要。
班長要以身作則，不斷地完善自己的各項基礎(chǔ)能力并提升自我的精神覺悟，帶領(lǐng)自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長的報告中曾指出要想以一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者的身份出現(xiàn)在大家面前，“承擔(dān)”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻”的精神應(yīng)該是一個合格班長所必備。而拓展綜合素質(zhì)、增加人格魅力的前提便是擁有扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長的綜合能力是建設(shè)好一個班級的首要條件。
討論會上，班長之間相互交流，普遍認(rèn)為自己存在榜樣意識較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點。班級管理制度缺乏活力，而且班級的建設(shè)沒有與社會緊密聯(lián)系、與社會的發(fā)展相結(jié)合。太過于重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、寢室、活動等班級的表現(xiàn)。針對這一問題，班長提出應(yīng)該主動增強班級凝聚力，使每一個學(xué)生發(fā)揮主人翁精神，讓每個學(xué)生都成為班級的主人。并與普通同學(xué)共同確定班級總體目標(biāo)，然后轉(zhuǎn)化為小組目標(biāo)和個人目標(biāo)，使其與班級總體目標(biāo)融為一體，形成目標(biāo)體系，以此推進班級管理活動。而班級管理的核心應(yīng)該是學(xué)生的發(fā)展。紀(jì)律、秩序、控制、服從是傳統(tǒng)班級管理所追求的目標(biāo)?，F(xiàn)代大學(xué)生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級開展活動應(yīng)多以學(xué)生興趣為主，尊重學(xué)生的主體性。這樣才能建設(shè)出一個優(yōu)秀的班集體。
夏敏校長強調(diào)新形勢下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識淡薄化、學(xué)生住宿分散化。要想加強班級體建設(shè)，則需實行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標(biāo)，加強班委會、團支部隊伍建設(shè)。而班長是班集體中的組織者協(xié)調(diào)者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級規(guī)劃，并以此衡量并指導(dǎo)今后的各項工作，從而完善自我，才能更好的推動班級建設(shè)。
每一次鍛煉，每一點收獲，都會為建設(shè)出優(yōu)秀的班集體打下堅實的基礎(chǔ)。在班集體建設(shè)的新形勢面前，班長們更應(yīng)該樹立“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、科學(xué)管理”的意識，加強學(xué)習(xí)和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅定性和工作的高效性。將本次培訓(xùn)的心得體會運用到實際工作中區(qū)，爭取思想上有新風(fēng)貌，學(xué)習(xí)上有新突破，工作更上新臺階。同時以此此培訓(xùn)會作為新的起點，努力使自己成為學(xué)習(xí)型、復(fù)合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。
季度會議工作總結(jié)篇三
現(xiàn)在，我代表xx鎮(zhèn)人民政府，向大會作政府工作總結(jié)報告，請予審議，并請各位列席代表提出寶貴意見和建議。
兩年來，特別是最近一年來，xx鎮(zhèn)政府在上級黨委、政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，團結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)4萬人民，深入貫徹黨的十六大及十六屆三中全會精神，認(rèn)真執(zhí)行鎮(zhèn)人大十一屆一次、二次會議通過的各項決議，以招商引資、投入增加、就業(yè)增多、社會穩(wěn)定為目標(biāo)，緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大工作力度，強化工作措施，開拓進取，與時俱進，圓滿完成了鎮(zhèn)人大十一屆一次、二次會議確定的各項工作任務(wù)，農(nóng)村經(jīng)濟及各項社會事業(yè)都有了較大發(fā)展，為實現(xiàn)“十五”計劃及20xx年遠景目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。
去年以來，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以招商引資、對外開放為總抓手，以項目建設(shè)為重點，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、膨脹經(jīng)濟總量為主攻方向，緊緊圍繞增加財政收入和農(nóng)民收入，解放思想，真抓實干，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟保持了良好的發(fā)展勢頭。精神文明和政治文明有了新的發(fā)展。
招商引資成效顯著。止目前，全鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成4120萬元，完成招商引資任務(wù)3620萬元。合同利用鎮(zhèn)外資金4780萬元。新上項目36個，其中，300萬元以上的已竣工項目3個，投資1500萬元的恒泉油脂廠，投資630萬元的供銷商城，投資320萬元的德源果蔬。在建項目10個，其中過500萬元的兩個，總投資1650萬元的錦花紡紗廠，在縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的投資1500萬元的華盛金屬公司。已簽訂合同的有5個。正在洽談的較大項目有3個。
民營經(jīng)濟有了新的發(fā)展。去年以來，我鎮(zhèn)新增工商戶220戶，民營企業(yè)30家，其中固定資產(chǎn)投資超過100萬元的26家，過500萬元的2家，新增固定資產(chǎn)1.06 億元，實現(xiàn)產(chǎn)值9800萬元，增長38%；完成工業(yè)增加值1960萬元，實現(xiàn)銷售收入9700萬元，增長39.2%。錦花棉業(yè)、華盛脫絨、眾鑫棉業(yè)、華夏面粉等一批重點民營企業(yè)相繼投產(chǎn)。
勞動就業(yè)有了新的增加。全鎮(zhèn)共完成市外勞務(wù)輸出新增人員1228人，市內(nèi)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員448人。
財政收入有了新的增長。1—6月份，全鎮(zhèn)共完成財政收入365萬元，實現(xiàn)工商稅收100萬元。
農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。今年上半年，人均實現(xiàn)現(xiàn)金收入1100元。夏糧喜獲豐收，總產(chǎn)創(chuàng)歷史最高水平。認(rèn)真落實了糧食直補政策，種糧農(nóng)民得到了實惠。林業(yè)生產(chǎn)取得了突破性進展。今年和上海禾陽公司合作，新發(fā)展速生豐產(chǎn)林6800畝。畜牧生產(chǎn)持續(xù)升溫，全鎮(zhèn)現(xiàn)有大牲畜存欄量5200頭，豬2.6萬頭，羊6萬只，家禽8萬只。
社會治安綜合治理得到加強。鎮(zhèn)政府對社會治安綜合治理工作一貫高度重視，始終堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，在抓經(jīng)濟發(fā)展的同時，狠抓了社會治安綜合治理工作。把社會治安綜合治理列入了重要議事日程，納入年度工作計劃和十五社會發(fā)展規(guī)劃，制定了有關(guān)措施，成立了綜治委和綜治辦，在全鎮(zhèn)形成了一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，各職能部門齊抓共管的良好局面，建立健全了目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實一票否決制。為切實搞好社會治安綜合治理工作，維護社會穩(wěn)定和政治安定，堅持打防并舉、標(biāo)本兼治，重在治本的方針，認(rèn)真開展了嚴(yán)打?qū)ｍ椂窢?，狠抓了落后村治理，強化基層基礎(chǔ)工作，全鎮(zhèn)49個行政村全部建立了融普法、幫教、調(diào)解、巡邏、治安五位一體的綜治辦，配備了49名專職主任，做到房子、人員、報酬、職責(zé)四落實，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
計劃生育工作邁上了新臺階。我鎮(zhèn)從加強計生領(lǐng)導(dǎo)入手，對計生專職隊伍進行了全面治理整頓，并在鎮(zhèn)財政十分緊張的情況下，保證計生經(jīng)費優(yōu)先到位，強化計劃生育村民自治工作，建立健全了村級計生協(xié)會和其他計生組織，積極開展了夏季集中治理活動，全鎮(zhèn)晚婚晚育率、計劃生育率、節(jié)育措施落實率均達到99%，人口自然增長率控制在6‰以內(nèi)。
農(nóng)民負擔(dān)明顯減輕。鎮(zhèn)政府高度重視減輕農(nóng)民負擔(dān)工作，成立了以鎮(zhèn)長為組長的減輕農(nóng)民負擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組，并定期召開會議，研究解決涉及農(nóng)民負擔(dān)的各種問題，鎮(zhèn)政府對村級財務(wù)、資金實行雙代管，取消村級招待費，村級政務(wù)、財務(wù)實行一年兩公開，各村成立了村民理財小組、紅白理事會，黨員代表和村民代表定期召開會議，商討決定村中大事。嚴(yán)格落實中央和省市有關(guān)政策精神，稅率減少三個百分點，在征收中發(fā)放兩證一書一卡，水費按照上級規(guī)定政策收取，從嚴(yán)控制“兩工”使用，在未取消兩工前，嚴(yán)禁搞一事一議，農(nóng)民負擔(dān)得到了大幅度減輕。
季度會議工作總結(jié)篇四
一學(xué)期過得很快，在大二的第一學(xué)期里，我們體教2班在班委會的帶領(lǐng)下，在全班37名同學(xué)的共同努力下，在班級紀(jì)律、思想、學(xué)風(fēng)和集體活動等建設(shè)上都取得了優(yōu)異的成績。
在班級建設(shè)上，在開學(xué)初，我們班進行了班委的改選，同學(xué)們積極參與。新任的班委們也得到了班主任老師的肯定和支持，我們也表態(tài)將會積極認(rèn)真工作，各個班委分工明確，各盡其責(zé)，懷著為同學(xué)們服務(wù)的熱心，嚴(yán)格要求自己，使本學(xué)期的班級工作能夠順利完成。
在班級里，同學(xué)們學(xué)風(fēng)良好，大家都努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真訓(xùn)練，始終使班級保持積極向上的姿態(tài)。在思想上，同學(xué)們積極向黨組織靠攏，又有2名同學(xué)已經(jīng)開始上黨課，成為入黨積極分子。在同學(xué)們共同的努力下，這學(xué)期小班平均成績達到 得到了很大的提高，并且有兩位同學(xué)英語已過四級。
在這學(xué)期我們一共開展4次班委會會議，各班委成員積極發(fā)言，進言獻策，總結(jié)改正工作上的問題，更好地為同學(xué)們服務(wù)。在課余，我們還組織班級的同學(xué)們進行了聚會，增強了班級的凝聚力，加強了班級同學(xué)們的集體責(zé)任感和榮譽感，也為我班的課余生活又添加了絢麗的一筆。各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進了不少，而同學(xué)之間互相了解和認(rèn)識也使班級工作能更加順利地進行。
下個學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，還要在學(xué)習(xí)方面做好帶頭作用，帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。使我們班取得更出色的成績。
班干部會議總結(jié)篇二
為了進一步提高班風(fēng)、學(xué)風(fēng)從而促進校園建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的管理職能和帶頭作用，提高班干部的服務(wù)意識和管理水平，我校在20xx年召開全校班干部會議，本次會議由教務(wù)主任主持。各班班長和學(xué)習(xí)委員參加會議。
會上教務(wù)主任為各班班干部提出了四點要求：
1、樹立良好的班干部形象，處處以身作則;
3、要成為學(xué)校，老師與同學(xué)溝通的橋梁，協(xié)調(diào)老師與同學(xué)間的關(guān)系和問題;
會議中，各班干部認(rèn)真聽講并仔細地做了記錄，通過這次會議學(xué)生干部的精神面貌煥然一新，工作熱情進一步提高。
會議結(jié)束后，通過學(xué)生干部填寫的教師工作表反映出了如下問題：
四年級哈語對數(shù)學(xué)老師意見按時改作業(yè)
五年級維語漢語老師太懶了
六年級哈語班語語文老師一天上三四節(jié)課
五、六年級品德課希望老師維持好紀(jì)律
季度會議工作總結(jié)篇五
感謝大家用心地聽完文化工作業(yè)務(wù)會議的講座，在授課當(dāng)中，徐老師從兩方面講解了開展基層文化的重要性。第一方面：文化工作的重要意義；他說：文化是一種形態(tài)；文化是民族的血液；文化是一種力量；文化是前進的助推器；我們的事業(yè)是天使的事業(yè)。第二方面：怎樣才能做一名合格的文化工作者？共有五點：要吃透兩頭（就是政策和基層文化狀況）；要刻苦學(xué)習(xí)；要抓骨干隊伍建設(shè)；要開展各種藝術(shù)活動；要加強自身人格修養(yǎng)。讓我們以熱烈的掌聲再次感謝徐老師的精彩講座。
這次會議只是一次良好的開端，我們通過基層群眾文化干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)這個平臺，使我街道的群眾文化工作開展得有聲有色，更好地為當(dāng)?shù)厝罕姺?wù)。
希望大家通過這次會議學(xué)習(xí)，將自己學(xué)到的工作方式及工作理念，用動實際工作中去，將我街道的群眾文化，社區(qū)群眾文化，再上一個新臺階。
最后祝福各位，身體健康，家庭幸福，工作順心，萬事如意。會議到此結(jié)束。
季度會議工作總結(jié)篇六
6月16號，在佛山皇冠假日酒店，著名營銷專家高臨潁教授給我們進行了一次演講，跟我們本土企業(yè)一起探討我們企業(yè)目前出現(xiàn)的營銷和管理方面出現(xiàn)的問題，并提出解決的方案。高臨潁教授是國內(nèi)權(quán)威的營銷專家，曾經(jīng)幫助過很多中小型企業(yè)得到有效的快速發(fā)展。
高老師平易近人，風(fēng)趣幽默，用樸實無華的語言給我們進行了這次授課。在此次交流中，高老師給我們重新強調(diào)了伴隨著3g時代的來臨，移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，以短信為基礎(chǔ)的移動商務(wù)應(yīng)用將成為企業(yè)電子商務(wù)活動的主流。隨時、隨地、隨身的移動商務(wù)時代已經(jīng)來臨。
具體地講解了如何做好本土企業(yè)，怎么突出自己企業(yè)的核心競爭力，避免同行生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道銷售單一化。銷售是一個企業(yè)的最核心環(huán)節(jié)，是一個企業(yè)的靈魂，如果銷售搞不好，可能會使一個個小企業(yè)夭折，使一個個大企業(yè)從顛峰走向低谷，甚至成為虧損企業(yè)，進而倒閉。而銷售如果搞的好，則會使一個小企業(yè)將蛋糕越做越大，而大企業(yè)則會長期健康持續(xù)發(fā)展，在該領(lǐng)域中立于不敗之地。雖然這些話聽起來有些夸大其辭，但在如今的市場經(jīng)濟中卻是絕對的真理。移動營銷是趨勢，信息名址是開始!
做好一個優(yōu)秀的電話營銷人員需要做到以下幾個方面：
1：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
2：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的語調(diào)、語氣、心態(tài)，不能太緊張。
3：控制電話時間，清楚自己的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當(dāng)中，聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。
聽完高老師充滿激情的演講，我心潮澎湃。我在會議營銷這領(lǐng)域有了更深一層的理解。作為一家專注在移動營銷領(lǐng)域的公司，趨勢動力為客戶提供了從無線廣告、移動客戶管理、數(shù)據(jù)采集、移動互動平臺到智能手機建站等一系列移動營銷工具。通過對這些工具產(chǎn)品的組合，幫助中小企業(yè)建立一個適合自己的營銷平臺!趨勢動力公司在我們共同的努力下，一定能乘風(fēng)破浪，直達屬于我們的彼岸。
篇二：銷售會議總結(jié)
昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：
一、銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結(jié)束、早早回家的急切心理開會，對于開會內(nèi)容，并不會有太大的關(guān)注。實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從b類轉(zhuǎn)成a類……把問題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應(yīng)對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關(guān)注力。
二、銷售員的客戶的分析辨別總結(jié)能力有待提高：銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、b類客戶、經(jīng)濟實力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強烈，為什么b類客戶不能現(xiàn)場逼定?銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務(wù)，銷售員應(yīng)該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務(wù)。
三、主管主持會議的方式有待改進：銷售主管開會如果采取訓(xùn)話的方式主持會議，將會讓銷售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓(xùn)話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業(yè)績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業(yè)績低的原因，大家何不在多花點時間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。
四、寫給自己的建議：做營銷、做策劃必須經(jīng)常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。
季度會議工作總結(jié)篇七
昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：
實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的'客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從b類轉(zhuǎn)成a類……把問題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應(yīng)對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關(guān)注力。
銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、b類客戶、經(jīng)濟實力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強烈，為什么b類客戶不能現(xiàn)場逼定?銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務(wù)，銷售員應(yīng)該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務(wù)。
銷售主管開會如果采取訓(xùn)話的方式主持會議，將會讓銷售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓(xùn)話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業(yè)績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業(yè)績低的原因，大家何不在多花點時間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。
做營銷、做策劃必須經(jīng)常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。
季度會議工作總結(jié)篇八
主辦：
監(jiān)利師范附屬小學(xué)校長辦公室
會議時間：
20xx年xx月xx日
會議主持：
吳丙枝校長
參會人員：
班子成員、中層干部
分享人員：
班子成員、中層干部
撰稿人：
陽娟
主要內(nèi)容：
7月5日下午3時，監(jiān)利師范附屬小學(xué)班子成員和中層干部準(zhǔn)時集合在三樓會議室，召開干部期末工作總結(jié)會議。
一、會上辦公室劉麗主任、教導(dǎo)室姜大利主任、學(xué)籍管理員章晉嵩主任、德育室肖碧艷主任、電教室陳政喜主任、安全室楊威主任、扶貧辦楊威主任、扶貧隊鄒斌主任依次發(fā)言，他們的發(fā)言立足于本職工作特點，梳理了工作實績，對工作中存在的問題進行了深入分析，并對下學(xué)期的工作提出了努力的方向，同時由衷的'感謝領(lǐng)導(dǎo)們在平時工作中的支持與理解。內(nèi)容具體、語言樸實、反思深刻，努力前行。
二、在各位同志述職結(jié)束后，分管校長分別對各線上的工作進行了交流，對本線上的工作制度完善提出自己的設(shè)想，對下學(xué)期將要舉辦的活動進行方案探討，對下學(xué)期的線上工作進行初步設(shè)想。大家都是對于接下來的工作做到了全面考慮和把控，也做到了早謀劃早安排，保障學(xué)校工作有條不紊的進行。
會議的最后吳丙枝校長肯定了大家對學(xué)校的付出及各線取得的榮譽。同時也對假期工作進行了詳細的安排，對各線工作提出建議。
這場會議意義深遠，既有鼓勵，又有鞭策，既有助于提升中層干部的管理能力、執(zhí)行能力，增強服務(wù)意識，也是促進學(xué)校各項工作的全面發(fā)展重要保障。大家“心往一處想，勁往一處擰”，群策群力，共創(chuàng)建立師范附屬小學(xué)發(fā)展新局面。
季度會議工作總結(jié)篇九
1日下午，深圳組在xx市委常委、副市長李容根主持下展開熱烈討論。xx區(qū)區(qū)長袁汝穩(wěn)、xx區(qū)教育局長鐘玉泉、xx區(qū)教育局長劉運生、xx區(qū)副區(qū)長黃水桂、xx區(qū)教育局長陳永輝、xx區(qū)教育局長宋喜鴻、xx市教育局長廖槎武等同志先后發(fā)了言，部分同志插了話。大家圍繞謝非、朱森林同志的講話談?wù)J識，談體會，并結(jié)合本地、本單位的實際情況提出了抓好教育工作的一些意見。要點如下：
劉運生同志說，這次會議規(guī)格高、規(guī)模大，很隆重，內(nèi)容又很重要，是我省教育發(fā)展史上的一次重要會議。黃水桂同志說，這次會議譜寫了教育的新篇章，帶來了教育的春天，今后我省的教育事業(yè)將進入黃金時代。廖槎武同志說，從這次會議的規(guī)模、規(guī)格、內(nèi)容，可以看出省委、省政府對發(fā)展我省教育事業(yè)很重視，決心大。省委、省政府兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話，分析了我省教育的形勢，強調(diào)了教育的重要地位，明確了目標(biāo)，提出了措施?？梢哉f，這是一次把我省建設(shè)成為教育強省的動員大會，是一個振奮精神、鼓舞斗志的大會。會議使我們在秋冬之際看到了美好的春天，對今后我省教育事業(yè)的發(fā)展必將產(chǎn)生巨大的推動作用。黃水桂、陳永輝同志還表示，對于主管教育的`領(lǐng)導(dǎo)同志和教育部門來說，這次會議既是動力，也是壓力，要在會議精神鼓舞下更好地履行職責(zé)，以回報黨和政府，回報社會和人民。
鐘玉泉、劉運生、黃水桂、陳永輝、廖槎武等同志在發(fā)言中都對此作了高度評價。鐘玉泉同志指出，省委、省政府提出要把廣東辦成教育強省，令人振奮，說明省里對教育更加重視了，把教育的位置擺得更加突出了，優(yōu)先發(fā)展教育的方針更加明確了。劉運生同志指出，謝非同志的講話中6次講到教育強省或教育興省的問題，說明省委、省政府對發(fā)展教育事業(yè)的認(rèn)識很足，對經(jīng)濟發(fā)展與教育發(fā)展的關(guān)系看得很清楚。劉運生、陳永輝、廖槎武等同志都認(rèn)為，提出這個口號將會對促進我省的教育事業(yè)產(chǎn)生很大的積極影響，市、區(qū)也可以提出相應(yīng)的口號，大張旗鼓進行宣傳，加快教育現(xiàn)代化進程，把深圳建設(shè)成為教育強市。
袁汝穩(wěn)同志指出，近年來xx區(qū)對教育的投入占財政支出的20%以上，但教育的發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量還是跟不上。看來，光講投入不行，還要靠改革，搞多層次、多渠道辦學(xué)，同時搞好管理和配套，抓好師資的培訓(xùn)提高，建立激勵機制，同時解決好學(xué)校建了不少而設(shè)備卻沒有配套的問題。他還介紹了該區(qū)發(fā)展教育的一項宏偉藍圖——在深圳機場附近規(guī)劃了80多萬平方米建教育城，內(nèi)設(shè)一所高中、一所職中、一所教師進修學(xué)校、一所中專、一所中華英文書院。宋喜鴻同志回顧了他們近年來抓教育的體會，認(rèn)為教育行政部門對學(xué)校的管理和服務(wù)應(yīng)主要放在抓教學(xué)質(zhì)量、抓督導(dǎo)上，對職中應(yīng)辦得更切合實際，要有對口的實驗場所，讓學(xué)生真正學(xué)到技術(shù)知識。寶安、福田兩區(qū)的教育局長以他們區(qū)近年來狠抓教育的事實來說明加強領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵的道路，認(rèn)為只有黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，真抓實干，才能抓出成效來。黃水桂同志指出，解決重視教育的認(rèn)識問題，主要是樹立三個觀念：教育投資是戰(zhàn)略性投資的觀念、教育應(yīng)超前發(fā)展的觀念和教育是基礎(chǔ)工程觀念。廖槎武、劉運生等同志分別結(jié)合該市該區(qū)的實際情況，對如何處理好普及與提高的關(guān)系、普教與職教的關(guān)系、提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負擔(dān)的關(guān)系、辦學(xué)體制改革、教師隊伍建設(shè)、搞好對外交流等問題提出了一些看法。廖槎武同志表示，盡管xx市委、市政府已在今年1月和9月分別召開了全市教育工作會議和貫徹全國教育會議的大會，并發(fā)現(xiàn)了貫徹《綱要》和全國教育工作會議精神的兩個文件，先走了一步，但參加省里這次會議回去后，還應(yīng)進一步結(jié)合省委省政府的部署，更好地搞好貫徹落實工作。
會議工作總結(jié)1月6日上午，浙江省平湖市召開20xx年度農(nóng)機工作總結(jié)會議，各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技水利服務(wù)中心主任、農(nóng)機專管員參加會議，市農(nóng)合聯(lián)副主任劉金平到會并講話。
各鎮(zhèn)（街道）總結(jié)20xx年農(nóng)機工作，并就下一年度年工作提出目標(biāo)。20xx年全市農(nóng)機工作緊緊圍繞農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“機器換人”為重點，通過實施農(nóng)機購置補貼政策和農(nóng)機化促進工程項目，重點推進糧油及農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化，著力調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)整體提升農(nóng)業(yè)機械化裝備水平、作業(yè)水平、質(zhì)量水平和服務(wù)水平，持續(xù)促進全市農(nóng)業(yè)機械化又好又快發(fā)展。
劉副主任高度肯定全市20xx年農(nóng)機工作取得的成績，對全體工作人員的辛勤工作表示感謝。隨后，劉副主任對下一年工作要求如下：一要繼續(xù)推進新農(nóng)機、新技術(shù)的引進、試驗、推廣和培訓(xùn)工作。要結(jié)合產(chǎn)業(yè)需求和發(fā)展，向更高、更寬領(lǐng)域推進“機器換人”工作，積極打造智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，提升作業(yè)能力和服務(wù)水平。二要強化農(nóng)機社會化服務(wù)組織培育工作。引導(dǎo)并開展專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，總結(jié)現(xiàn)有糧食專業(yè)合作社聯(lián)合社建設(shè)經(jīng)驗，穩(wěn)步在全市范圍內(nèi)推進糧食專業(yè)合作社聯(lián)合社組建及運作，克服當(dāng)前專業(yè)合作社規(guī)模小、能力弱、競爭低、組織散等困難，實現(xiàn)“三化”同步發(fā)展。三要強化安全生產(chǎn)意識。春節(jié)臨近，做好節(jié)日期間農(nóng)機安全生產(chǎn)工作，確保農(nóng)機從業(yè)人員度過一個平安、祥和、歡樂的節(jié)日。
季度會議工作總結(jié)篇十
如何做好殘疾人參加社會保險工作進行了交流和探討。會議請來了市勞動和社會保障局征收處負責(zé)人解答有關(guān)問題，各區(qū)這項工作的分管領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，市殘聯(lián)權(quán)益保障部負責(zé)人洪平主持了會議。
根據(jù)今年出臺的《深圳市殘疾人參加社會保險試行辦法》，我市從20xx年4月1日起，按不同的標(biāo)準(zhǔn)分別對自謀職業(yè)殘疾人、低保殘疾人、失業(yè)殘疾人和一級殘疾人等補貼社會保險費。符合條件的殘疾人在每年8月1日至15日向戶籍所在地的社區(qū)工作站提出申請，于次月領(lǐng)取補貼。
為落實好這項新開展的造福殘疾人的政策，市殘聯(lián)與市勞動和社會保障局于7月初共同舉行了“深圳市殘疾人參加社會保險工作培訓(xùn)班”，對來自全市各區(qū)社保部門、各區(qū)殘聯(lián)以及各街道辦的工作人員約一百多人進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8月1日起，殘疾人參加社保工作進入具體實施階段，為了更好地貫徹文件精神，探討解決實際操作中遇到的問題，市殘聯(lián)召開了本次交流會。
會上，各區(qū)與會人員紛紛就工作中的一些好的做法和遇到的.具體問題進行了廣泛的交流，市殘聯(lián)副理事長黃蘇寧和市勞動和社會保障局征收處負責(zé)人解答了有關(guān)問題。黃蘇寧副理事長在會上提出要求，要深刻領(lǐng)會好文件精神，認(rèn)真負責(zé)的按照文件要求、規(guī)定的操作程序來做好殘疾人參加社保工作，要本著盡量方便殘疾人，為殘疾人解決實際困難的原則，使政府對殘疾人的關(guān)愛及時送到殘疾朋友們身邊。
季度會議工作總結(jié)篇十一
4月21日酒店接待了全市紀(jì)委接待會議，經(jīng)酒店縝密支配，各部門細心布置，飯店圓滿完成了本次的接待任務(wù)，以下是在會議接待過程中各部門的工作總結(jié):預(yù)備工作:
1、人數(shù)的.確定，以什么為標(biāo)準(zhǔn)，并制定合理方案;
2、水果飲料的預(yù)備，此項工作不太到位;
3、用餐過程中的杯具要準(zhǔn)時補充;
4、關(guān)于菜單:每道菜應(yīng)擺放菜牌;
餐前工作:
1、開餐前15分鐘將全部工作預(yù)備就緒，自助餐臺食品全部上齊并加熱;
2、服務(wù)人員站在規(guī)定的位置(開門請客人進宴會廳用餐);開餐服務(wù):
1、宴會開頭，客人開頭用餐后，服務(wù)員隨時將客人用過的空餐具撤下并送至洗碗間;
2、隨時為客人添加飲料;
3、后廚菜品的預(yù)備，第一輪上完后應(yīng)炒出4-5道菜以便準(zhǔn)時補充。
結(jié)合以上的不足，本部門將逐步完善吸取閱歷，連續(xù)努力，并制定宴會自助餐服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14416116.html】
