計劃可以幫助我們合理安排時間，避免拖延和浪費。制定計劃時要考慮到時間的限制和資源的分配。如果你還在猶豫制定計劃的重要性，以下是一些成功人士的經(jīng)驗分享，或許能給你一些啟發(fā)。
基礎管理工作計劃篇一
“三個轉變”，一是轉變了工作作風，工作效率、服務質(zhì)量等明顯改善。二是轉變了工作節(jié)奏，統(tǒng)籌安排、合理規(guī)劃，保持了管理工作的連續(xù)性和持續(xù)性。三是轉變了工作形式，強化了監(jiān)督檢查和行政執(zhí)法內(nèi)容。
“四個增強”，一是進一步明確了權限職責，增強了管理隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是業(yè)務培訓和崗位練兵活動更有針對性，增強了依法行政和監(jiān)管保障能力。三是建立了密切聯(lián)系溝通渠道，形成了工作合力，增強了全省一盤棋的團結合作意識。四是完善了制度，嚴格了程序，健全了機制，增強了管理工作科學化、規(guī)范化、制度化、精細化。
“五個提高”，一是提高了工作掌控。二是提高了工作主動性。三是提高了創(chuàng)新意識。四是提高了爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。五是提高了科學發(fā)展?jié)摿Α?/p>
基礎管理工作計劃篇二
解和掌握了不只一點點的工作技巧，這為我的工作帶來了很大的效益。
這是充實的一年！
我的銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析業(yè)績統(tǒng)計。
我的業(yè)績并不理想，關于這個，我對自己非常不滿意，盡管我知道，自己已經(jīng)努力過。
電子銷售在當今社會已經(jīng)不算是什么新鮮的職業(yè)，但是能夠把電子銷售做的非常好卻不是每個做電子商務的人都能夠做到的。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。
新的一年，我還要在以下幾個方面再接再歷，以實現(xiàn)我10萬元的銷售目標。gogo加油！
基礎管理工作計劃篇三
一是各部門修訂完善崗位職責和工作流程。明確工作范圍、工作標準、工作責任，工作流程，并以崗位責任制大檢查為抓手，將管理體系、制度規(guī)范及標準，落實到基層，落實到班組，落實到崗位。
二是各部門開展全員風險識別工作。通過分析梳理崗位職責中隱含的風險，經(jīng)過風險識別、風險評估、原因分析、制定應對策略等一系列的環(huán)節(jié)，逐個確定崗位流程風險點，評估風險等級，形成本崗位風險防控的清單，將風險識別和防控工作融入崗位職責、業(yè)務流程和制度建設中，全面增強員工崗位風險防控意識。
三是各部門開展管理診斷與評價工作。通過對企業(yè)體制機制運行、制度管理、“三基”管理、內(nèi)控（風險）管理、績效考核管理等進行診斷評價，積極解決診斷評價過程中發(fā)現(xiàn)的問題，在制度、流程中予以完善，形成精細嚴實的管理長效機制。
四是抓好制度的落實，提升制度的執(zhí)行力。教育廣大干部職工對待工作要做到嚴格的要求、嚴密的組織、嚴肅的態(tài)度、嚴明的紀律，同時進一步加強考核監(jiān)督，執(zhí)行嚴格的責任追究制度，提審制度的執(zhí)行力，提高管理效能。
五是完善安全監(jiān)管體系，落實安全問責。安全部門進一步完善hse管理體系，落實領導帶班、到位、下基層等制度，積極修訂各級安全生產(chǎn)責任制，建立最嚴厲的安全問責制度，促進提升安全環(huán)保管理水平。
基礎管理工作計劃篇四
5月4日下午14時，在學校財務處會議室召開了學校預算編審委員會第二次工作會議，會議由預算編審委員會執(zhí)行主任于勤主持，全體編審委員參加了會議。本次會議討論并確定了以下兩個議題：
一、討論并確立了各專項預算經(jīng)費編審小組成員人選。
1、人力資源經(jīng)費編審小組成員由以下人員組成：
組長：王秋紅。
組員：李靖、丁功慈、劉東偉、吳同會、郭文凱、尚果。
秘書：夏俊。
2、教學經(jīng)費編審小組成員由以下人員組成：
組長：王曉全。
組長：楊文平、袁紅斌、孟占永、周會昨、學院代表。
秘書：劉國立。
3、基建及其他專項經(jīng)費編審小組由以下人員組成：
組長：魏秀麗。
組員：王新安、常冬雨、常世廣、劉東偉、桂萍萍。
秘書：路曉瑩。
4、維修經(jīng)費編審小組由以下人員組成：
組長：于西閣。
組員：秦楠、郭志勇、孟占永、郭琎。
秘書：張芳、蘇坡。
5、設備及物資采購編審小組由以下人員組成：
組長：李慶華。
組員：劉明華、扈曉鵬、張順立、羅小波、趙志龍。
秘書：王子龍。
6、大型活動經(jīng)費編審小組由以下人員組成：
組長：孫銘浩。
組員：丁凱、陳輝、段冬冬、吳利娟、陳加新、趙志龍及后勤集團代表。
秘書：吳佳。
7、日常經(jīng)費編審小組由以下人員組成：
組長：^v^。
組員：王子龍、蘇坡、路曉瑩、夏俊、吳佳、張夢圓。
秘書：韓繼紅。
二、預算分組編審工作要求。
20xx年6月15日之前，預算編審委員會完成最終預算審核，上報學校理事會；
20xx年8月1日之前，校屬各單位根據(jù)理事會審批要求，開始錄入預算申報系統(tǒng)；
20xx年9月1日，正式啟用20xx-20xx學年預算。
三、其他事項。
在預算編審委員會各小組審核預算期間，財務部將全程協(xié)助其開展工作，并指派專人赴各專項經(jīng)費審核小組進行財務數(shù)據(jù)的整理與匯總，期間，有任何疑問均可及時與之溝通。
基礎管理工作計劃篇五
行政副總。
煉鐵廠。
廠長1人副廠長1人。
煉鋼廠。
廠長1人副廠長1人。
鋼管廠。
廠長1人副廠長1人。
能源管理中心。
廠長1人副廠長1人。
生產(chǎn)技術部。
部長1人。
設備部。
部長1人。
行政人事部。
部長1人。
供應部。
部長1人。
銷售部。
部長1人。
財務部。
部長1人。
燒結作業(yè)區(qū)。
電爐作業(yè)區(qū)。
軋制作業(yè)區(qū)。
高爐作業(yè)區(qū)。
精煉作業(yè)區(qū)連鑄作業(yè)區(qū)。
球團作業(yè)區(qū)。
運行作業(yè)區(qū)。
原料作業(yè)區(qū)。
生產(chǎn)準備作業(yè)區(qū)。
生產(chǎn)準備作業(yè)區(qū)。
水泵站。
風機站。
鍋爐站。
加熱爐作業(yè)區(qū)。
變電站。
計劃室。
運行作業(yè)區(qū)。
化驗室質(zhì)檢室取樣站大車隊。
工程室。
保衛(wèi)室。
制氧作業(yè)區(qū)。
調(diào)度室安環(huán)室。
點檢站維修作業(yè)區(qū)機加車間。
人事室。
原燃料室輔料室。
辦公室。
備品備件室。
銷售業(yè)務室室。
成本室。
法律事務室。
會計室審計室融資室成品庫。
物流業(yè)務室。
基礎管理工作計劃篇六
多年來，我縣國稅部門一直在征管、機構、人事的改革和變化中，尋求一種基層稅務管理的最佳模式和最有效的手段，稅收管理模式也由過去的專管員發(fā)展到目前的征收、管理、稽查相互分離的精細化運行格局。在充分看到這種模式取得成績的同時，也深切體會到它的不足，現(xiàn)與大家探討一下目前基層的稅務管理存在的問題。
二、存在問題的成因。
一是體制的原因。稅務內(nèi)部管理體制的問題，在干部中存在“做多做少，做好做壞一個樣，吃大鍋飯的問題，多做多錯，少做少錯”，獎罰機制、激勵機制不明顯。二是認識的原因。對“集中征收、重點稽查”的征管模式理解認識上存在誤區(qū)，以為只要設立辦稅服務廳，納稅人能按期到辦稅服務廳申報，征收人員能按時受理企業(yè)申報，及時審核申報資料，完成資料錄入，檔案整理就完事大吉了，稅收管理形成遠離企業(yè)，坐看報表的靜態(tài)管理狀態(tài)。三是銜接的原因。隨“集中征收、重點稽查，強化管理”新模式的運行，盡管對征管查三環(huán)節(jié)的崗位職責、業(yè)務流程均作了明顯規(guī)定，但由于征管查部門間相互分離，三者間產(chǎn)生的`銜接空檔沒有綜合部門協(xié)調(diào)，致使部門間出現(xiàn)工作相互推諉、扯皮、脫節(jié)現(xiàn)象。四是工作量的原因。從目前推行的工作職責看，其工作內(nèi)容和任務涉及征管查各個環(huán)節(jié)，其工作內(nèi)容多，任務重，從現(xiàn)已配備的人員力量來講，遠遠不能滿足管理工作的需要，大多停留在一般意義上的交辦的幾件事項，如：新辦企業(yè)調(diào)查、正式認定、發(fā)票增量增版調(diào)查等等。五是考核體系的原因。隨新征管模式的運行，部門工作職能、干部工作崗位的職責都發(fā)生了變化，而隨之保證日常征管工作正常運行、促進工作質(zhì)量提高的考核依據(jù)、標準未隨之改變，原來制訂并實施的“千分制考核辦法”已不適應新征管模式下的考核要求。六是人員素質(zhì)的原因。目前現(xiàn)有干部年齡從20多到50多，學歷從高中到本科，業(yè)務水平有高有低，工作責任心有強有弱，個別干部思想精力沒有集中到稅收管理上。
三、對應措施。
（一）內(nèi)部管理方面。
1、稅務機關內(nèi)部體制的改革，打破“吃大鍋飯”的體制，真正做到“多勞多得”，獎勤罰懶?？梢岳矛F(xiàn)有的ctais中的考核系統(tǒng)，按難易程度設計出每筆業(yè)務的分值，對應換算成獎勵金額發(fā)放給工作人員，體現(xiàn)“多勞多得”。
2、加強教育培訓，提高干部素質(zhì)。為提高干部的綜合素質(zhì)，應加強對干部的政治思想和業(yè)務培訓，從實際工作需要出發(fā)，不斷更新干部的知識，以適應“加強稅收基礎管理”新形勢的需要。
3、更新理念，強化責任意識。應加強對干部管理理念的更新，不能停留在過去吃老本的思想上，以為做好上級指派的幾項調(diào)查工作就行了，必須樹立對國稅事業(yè)高度負責的精神，強化責任區(qū)管理。
4、完善征管質(zhì)量考核體系。根據(jù)新形勢、新情況，結合干部的業(yè)務素質(zhì)、崗位工作量、工作難易程度等因素，修改原有的考核辦法，引進“績效管理系統(tǒng)”，建立起以即時性、系統(tǒng)性、準確性和成果性考核指標為主的征管質(zhì)量考核體系，促進工作質(zhì)量和效率。
（二）對納稅人管理方面。
基礎管理工作計劃篇七
繼續(xù)以規(guī)范指導、分工輔導、示范引導、總結督導各項措施為工作抓手，通過開展部門統(tǒng)計基礎建設，切實加強部門統(tǒng)計工作，推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學化、制度化，提高部門統(tǒng)計服務能力；進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測，夯實統(tǒng)計基礎，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；進一步完善政府統(tǒng)計體系，優(yōu)化統(tǒng)計資源配置；著力建立部門統(tǒng)計基礎長效鞏固機制，全面提升部門統(tǒng)計管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求，全市部門統(tǒng)計基礎建設繼續(xù)按照“分類指導、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達到“合格單位”標準的基礎上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎建設示范點。
1.準備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構，動員部署部門統(tǒng)計基礎建設工作。
2.實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標準，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗，針對當前部門統(tǒng)計基礎建設存在共性問題，通過統(tǒng)計行政指導，幫助各部門強化規(guī)范化管理意識，切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎建設交流活動，加強部門統(tǒng)計基礎建設指導工作，努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。
（一）加強組織領導。部門統(tǒng)計基礎建設工作實行部門負責制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領導，認真貫徹落實相關文件精神要求，積極開展建設工作，確保各項目標任務優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務指導，全力推進部門統(tǒng)計基礎建設工作，一是要對部門統(tǒng)計基礎建設工作進行分工輔導，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導，強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能，規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務；三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導，及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。
（二）完善部門統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是：貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統(tǒng)計工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題；研究統(tǒng)計制度方法，規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍；交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。
（三）實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎建設實行條塊結合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設的同時，要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求，組織各市（區(qū)）相關部門同步推進，形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局，不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎建設、業(yè)務建設、法制建設和信息化建設。
（四）實施長效管理。部門統(tǒng)計基礎建設是一項十分重要的統(tǒng)計基礎工作，務必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎建設的好經(jīng)驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學習，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
基礎管理工作計劃篇八
以預防/保養(yǎng)為手段，確保基礎設施正常使用，滿足服務能力，特制定本程序。
本公司內(nèi)的所有基礎設施的管理、維護和保養(yǎng)均適用之。
3、1使用作業(yè)人員：負責基礎設施的日常保養(yǎng)。
3、2行政部經(jīng)理：負責維護和保養(yǎng)的不定期抽查確認。
5、1、1凡影響到本公司產(chǎn)品及服務質(zhì)量的設施（如電腦、汽車、通訊設施等），為確保其質(zhì)量等，須由公司人事行政部建立'基礎設施一覽表'及必要時（主要設施）建立'基礎設施履歷表'并統(tǒng)一管理其保養(yǎng)作業(yè)。
5、1、2本公司的基礎設施的類別大致分為：車輛類、電腦類等。
5、1、3每年的.12月份由維護人員，依'基礎設施一覽表'及'基礎設施履歷表'記載狀況，必要時制定基礎設施的年度保養(yǎng)計劃。
5、2保養(yǎng)實施作業(yè)：
5、2、1基礎設施由人事行政部負責人監(jiān)督，使用作業(yè)人員及內(nèi)務人員執(zhí)行保養(yǎng)作業(yè)。
5、2、2基礎設施的保養(yǎng)分為三級，一級為日常保養(yǎng)；二級為定期保養(yǎng)；三級為不定期保養(yǎng)（即基礎設施在日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)之外，基礎設施異常時進行的基礎設施的保養(yǎng)）。
5、2、3保養(yǎng)人員依基礎設施保養(yǎng)規(guī)范之規(guī)定進行一、二級保養(yǎng)，其保養(yǎng)記錄于'基礎設施保養(yǎng)記錄表'中。
5、2、4作業(yè)員做一級保養(yǎng)發(fā)現(xiàn)基礎設施異常，必要時經(jīng)'內(nèi)部聯(lián)絡單'形式通知內(nèi)務人員聯(lián)系維修；以上維修記錄記錄于'內(nèi)部聯(lián)絡單'上，若遇有基礎設施有更換零件時則由內(nèi)務人員記錄于'基礎設施履歷表'上。
5、2、5保養(yǎng)的確認由本部門負責人進行不定期確認，原則上每兩周抽查一次。
5、3基礎設施的維護、維修作業(yè)：
5、3、1當基礎設施進行維護、維修時，內(nèi)務人員應掛放'維修中'牌，并在必要時切斷電源以防他人發(fā)生意外。
5、3、2當基礎設施出現(xiàn)異常本公司內(nèi)務人員無法修理時，由內(nèi)務人員填寫'內(nèi)部聯(lián)絡單'，交人事行政部經(jīng)理批準后，通知外部專業(yè)人員來公司維修或送外維修。該種外修后的基礎設施試用時由人事行政部負責人同內(nèi)務人員確認，維修記錄于'基礎設施履歷表'上，以供為日后保養(yǎng)提供參考，必要時內(nèi)務人員需對資料匯總分析并做糾正、預防措施。
5、4若基礎設施有一個月不使用，基礎設施可停止保養(yǎng)，但須在停用的設施上標識'停止使用'。
5、5基礎設施報廢流程：
5、5、1基礎設施不堪維修或遺失時，則由行政經(jīng)理確認無誤后，在'基礎設施履歷表'上簽字批準作報廢處理。
5、5、2經(jīng)行政經(jīng)理批準報廢的基礎設施，由內(nèi)務人員在'基礎設施一覽表'上注明已報廢，不需再依保養(yǎng)計劃排定保養(yǎng)作業(yè)。
5、6記錄與保存：基礎設施保養(yǎng)記錄表、內(nèi)部聯(lián)絡單由內(nèi)務人員保存半年，基礎設施履歷表由內(nèi)務人員保存至該基礎設施報廢后一年。
6、1附件一、基礎設施一覽表。
6、2附件二、基礎設施履歷表。
6、3附件三、基礎設施保養(yǎng)記錄表。
7、1質(zhì)量記錄管理程序。
基礎管理工作計劃篇九
xx部門負責的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結合年度發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡銷售、大型產(chǎn)品推廣、關鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務和中間業(yè)務的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結算”主題營銷活動的基礎上，xx年總結經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結算賬戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
客戶資源是整個公司的關鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進一步反映個性化、多樣化的服務。
建設三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務網(wǎng)點）應根據(jù)業(yè)務發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應適當增加，”建立高質(zhì)量的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點建設。目前，由于公共結算業(yè)務模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務需求，滿足客戶的需求。各部門應制定詳細的網(wǎng)絡營銷指南，指導不同網(wǎng)絡業(yè)務形式的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為準則、服務流程等。
三是擴大電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務比例。今年，電子銀行業(yè)務不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標客戶。各行各業(yè)應充分重視和利用分公司發(fā)布的目標客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務模式。全面提高xx部門的服務質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
結算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結客戶需求后，報分公司結算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，重點解決客戶關注的問題。
基礎管理工作計劃篇十
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的`服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
基礎管理工作計劃篇十一
為加強安全基礎設施管理，保證安全基礎設施完好，杜絕因安全基礎設施損壞而導致的各類事故發(fā)生，結合實際，特制定本制度。
本制度適用于本企業(yè)安全基礎設施管理的一般規(guī)定。
本文件所指的安全基礎設施包括：機具旋轉部位的`防護罩；各層作業(yè)平臺及平臺的階梯、護欄；溝壕、坑洞蓋板、圍欄；安全通道、作業(yè)站室的逃生通道、安全標識等。
3.1各廠、部、科按照文明生產(chǎn)區(qū)域分工對自己所負責區(qū)域的安全基礎設施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時找檢修單位進行處理。
3.2廠檢修車間、機械車間、機動科按照設備維修分工對基礎設施進行建設或維修。
3.3安全部門負責全廠安全設施的管理和考核。
4.1安全基礎設施采取區(qū)域責任分工，誰主管、誰負責，堅持誰損壞、考核誰的原則，連帶考核責任單位第一領導。
4.2安全基礎設施直接關系到職工作業(yè)時的安全基本保障，任何人不得隨意拆除、改動或損壞。確因檢修或施工需要臨時變動安全設施、或開挖坑洞、溝壕，開工前必須向生產(chǎn)安全科申請，同時做好可靠的臨時防護和保護措施，經(jīng)生產(chǎn)安全科同意后方可動工。
4.3在檢修或施工作業(yè)完成第一時間要對上述部位進行可靠的恢復，并通知生產(chǎn)安全科驗收后，方可拆除臨時防護設施。
4.4安全基礎設施責任分工。
按照文明生產(chǎn)區(qū)域分工執(zhí)行。
4.5維修責任分工。
按照設備維修分工執(zhí)行。
4.6安全基礎設施損壞考核辦法。
4.6.1機具旋轉部位防護罩沒有或不起作用一處考核所轄負責單位200元，考核責任單位第一領導100元。
4.6.2登高階梯損壞一處考核責任單位200元，責任單位第一領導50元。
4.6.3重點部位平臺防護欄桿、安全通廊防護欄損壞，一米以內(nèi)按200元、超過1米按每延長米200元累計考核。責任單位第一領導按責任者考核的50%比例考核。
4.6.4其余各處防護欄桿按每延長米100元考核，責任單位第一領導按50%比例考核。
4.6.5各處平臺上損壞出現(xiàn)坑洞一處按200元考核，責任單位第一領導按責任者考核50%比例考核。
4.6.6對臨時檢修移動、拆除的安全防護設施未經(jīng)生產(chǎn)安全部門同意隨意動工的一處考核責任者500元，責任單位第一領導200元，發(fā)生事故的追加事故考核。
4.6.7未經(jīng)生產(chǎn)安全部門同意施工開挖的坑洞、溝壕一處考核500元，未做可靠的安全臨時防護考核1000元，責任單位第一領導按責任者考核50%比例考核，發(fā)生事故追加事故考核。
4.6.8安全基礎設施的維修、恢復按安全隱患整改對待，對不能按時限、按要求完成整改的，考核責任單位第一領導200元，發(fā)生事故追加事故考核。
4.6.9考核的獎金50%用于整改這些隱患維修單位的獎勵。
基礎管理工作計劃篇十二
1、實驗任課教師應對管理的實驗室及試驗中的人員安全負責。
2、在實驗設備接通電源前，指導教師須認真檢查設備狀況及電路連接狀況是否良好檢查無誤后方可接通電源，起動設備。
3、任課教師在上實驗前應對學生進行安全教育，并使學生全面掌握有關的操作規(guī)程。
4、進行帶電試驗或操作時，操作人員必須戴上絕緣手套、穿工作鞋，及一些必要的防護工具，并在具有資格的專業(yè)教師指導下，按正確的操作規(guī)程進行操作，以防發(fā)生觸電事故。
5、學生在實驗室內(nèi)一定要按指定工作臺，對教師指定的設備或工具進行實踐操作，不得隨意竄動，服從實驗室管理人員的指揮。若由于學生個人擅自操作而引發(fā)的事故，全部責任由學生自負、并按價賠償損壞的'實驗設備、實驗材料或實驗工具。
6、實驗室內(nèi)要配備消防設備。
7、試驗完畢后要做好現(xiàn)場的清理工作，切斷所有設備的電源，并做好相應的記錄，指導學生關風扇、關燈、關好門窗后才可離開實驗室。
8、實驗室管理人員有權制止違章行為，并在節(jié)假日，開學前和期末進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，立刻消除或上報，并作記錄。
福清市職業(yè)技術學校。
基礎管理工作計劃篇十三
實踐科學發(fā)展觀，以深入推進基礎教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育為總目標，以落實中小學管理規(guī)范，打造區(qū)域教育品牌為抓手，進一步強化管理意識、改革意識和創(chuàng)新意識，促進教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個性發(fā)展，進一步提高學校辦學水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成《丹陽教育事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出的目標任務。
1.事業(yè)發(fā)展目標：全面推開0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長、看護人員接受早期教育指導率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學入學率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100％；初中入學率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。
2.學校創(chuàng)建目標：爭創(chuàng)鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化小學和初中20所、鎮(zhèn)江市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng)建江蘇省、鎮(zhèn)江市健康促進學校6所、鎮(zhèn)江市級以上綠色學校30～40所、鎮(zhèn)江市“中小學學生行為規(guī)范示范?！?所，100％初中學校創(chuàng)建成鎮(zhèn)江市無流生學?；蚩亓飨冗M學校。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，建設特色鮮明的領銜學校10所以上。
3.教育質(zhì)量目標：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀，加強對各學段教育教學質(zhì)量的科學檢測和監(jiān)控，促進小學、初中與高中之間的有機銜接和學生的可持續(xù)發(fā)展，為學生的終生發(fā)展奠定堅實基礎。
（一）進一步規(guī)范辦學行為，在抓規(guī)范中強化管理，切實維護教育公平，促進教育均衡發(fā)展。
1.規(guī)范校務管理，維護教育公平。進一步落實《江蘇省中小學管理規(guī)范》和《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為深入實施素質(zhì)教育的意見》精神，增強法規(guī)意識和責任意識，加大專項督導和問責力度，促進學校管理的規(guī)范化和科學化，在自查、梳理、整改中規(guī)范辦學行為，破解發(fā)展難題，提升辦學水平。義務教育階段學校不以任何名義分快慢班、重點班，面向全體進行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關注弱勢群體，維護教育的公益性。認真貫徹教育部《關于進一步做好進城務工就業(yè)農(nóng)民子女義務教育工作的意見》精神，重視流動人口、外來務工人員子女的就讀工作，關注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強控流工作和學籍管理，嚴格轉學、休學、復學手續(xù)，建立完善的電子學籍檔案，各初中創(chuàng)建鎮(zhèn)江市無流生學?；蚩亓飨冗M學校，確保九年義務教育普及率。根據(jù)《江蘇省義務教育學校辦學標準》，積極推進城鄉(xiāng)義務教育標準化和現(xiàn)代化建設，加快標準化班額推進步伐，通過努力，逐步達到小學每班35以內(nèi)，初中每班40人以內(nèi)，小班化教學25人左右。
2.規(guī)范教育管理，建設文明校園。整體規(guī)劃學校德育工作，進一步增強新形勢下學校德育工作的科學性、針對性和實效性。全面提高德育隊伍建設水平，完善片級德育工作機制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動功能，認真貫徹實施教育部《中小學班主任工作規(guī)定》。重視德育課程建設，加強學科教學德育滲透，全面開展與學科課程相銜接的豐富多彩的社會實踐活動，切實發(fā)揮素質(zhì)教育實踐基地的育人作用。深入開展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視中小學生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機整合，豐富中小學生命教育內(nèi)容。加強禮儀教育和養(yǎng)成教育，開展形式多樣的有效活動，豐富幼兒德育教育內(nèi)容。積極開展環(huán)境教育，創(chuàng)建各級“綠色學?！?。建設合格的心理咨詢室，將心理健康教育落到實處。繼續(xù)在全市中小學開展“尊師愛生、儀禮文明”系列活動。推廣學校學生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養(yǎng)成教育的細節(jié)管理、常態(tài)管理和過程管理，促進各級各類學校學生管理精細化。
3.規(guī)范教學管理，減負增效。嚴格執(zhí)行課程法規(guī)，落實課程計劃。開齊、開足、上好國家規(guī)定的各類課程，尤其要重視非考試學科和實踐類課程的開設，促進學生全面發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳“五嚴規(guī)定”和市教育局“五項規(guī)定”，嚴格控制學生在校集中學習時間，保證中小學生每天的睡眠時間。規(guī)范雙休日、假期活動，嚴格執(zhí)行國家課程計劃和教學進度，落實“教學五認真”，踩實過程管理、細節(jié)管理，達到減負與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續(xù)實施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉(xiāng)工程”，建設基礎教育信息化公共服務體系。根據(jù)省教育廳出臺的《全省普通高中進一步推進素質(zhì)教育督導方案》文件精神，指導各高中學校認真準備，積極爭創(chuàng)“江蘇省普通高中推進素質(zhì)教育先進學?！薄０凑丈霞壊渴?，做好義務教育改制學校整改的有關工作。
4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務教育階段，深層次推進課程改革。進一步完善推進機制、優(yōu)化實施策略，注重專業(yè)引領、加強區(qū)域交流，務求改革創(chuàng)新、形成課改成果。加強校本建設，從“一切為了學生”理念出發(fā)，努力創(chuàng)建“學習型學?！?，進一步提高教師隊伍的專業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的引領作用，探索和建立與新課程相適應的綜合評價體系。根據(jù)確立的五大課改專題，分專題召開推進會進行研討，消除盲點，尋求突破。要堅守課堂教學核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導全市各級各類學校關注課堂，開展有效課堂教學的研究，注重課堂教學的探索與突破，加強基礎知識和基本能力的教學，使學生具備較強的學習能力和良好的學習習慣。在確保開齊開足上好各類選修課程、研究性學習、通用技術課程的基礎上，加強對綜合實踐活動、研究性學習等具體操作的指導。加強對綜合實踐活動課程的管理，召開綜合實踐課程觀摩研討會。進一步加強校外教育的工作指導，完善和推進青少年校外活動場所和中小學生綜合實踐基地活動，提高未成年人社會實踐基地建設水平，使之真正成為學生綜合實踐活動和思想道德建設的有效載體，為建成江蘇省鎮(zhèn)江未成年人社會實踐基地作出努力。高中階段，根據(jù)《關于深化普通高中課程改革意見》落實“五嚴規(guī)定”，積極應對，在薄弱環(huán)節(jié)和盲點上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開展研討。創(chuàng)造條件正常開設通用技術課程。繼續(xù)開展課改先進學校的創(chuàng)建活動，促進課程改革的進一步深化和教學質(zhì)量的進一步提高。
（二）進一步深化體制機制改革，在抓改革中不斷創(chuàng)新，注重教育內(nèi)涵提升，促進教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
6．改革幼教體制，推進幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學體制和管理體制的基礎上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強優(yōu)質(zhì)幼兒園建設，擴大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源；進一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開0～3周歲嬰幼兒和家長的教育活動，提高親子教育活動率和親子活動家長受教育率，適時召開0～3周歲早期教育推進會，開展幼托一體化教學研討。堅持依法辦園、規(guī)范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內(nèi)部管理，提高辦園活力。加快幼教專任教師隊伍建設步伐，加強幼兒園園務管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強特殊教育學校省民間藝術青少年培訓中心丹陽實驗基地建設，開展學前教育和康復訓練的整合研究。
7．改革評價制度，把握政策導向。初步建立適合于當前和我市教育發(fā)展現(xiàn)狀的評價方式和評價制度。首先完善對學生的綜合素質(zhì)評價工作，推廣學生成長記錄袋的綜合素質(zhì)評價方式，促進學生全面發(fā)展。其次，改革對學校教育教學質(zhì)量的檢測和評價工作。引導學校更新辦學理念，確立“綠色質(zhì)量”觀，堅持以生為本，以全體學生的共同發(fā)展為本，實現(xiàn)教育的可持續(xù)發(fā)展。加強對各級各類學校的分段式評價和增長性評價，加強對小班化教學、九年一貫制學校和基礎教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價，并適時舉行相應的教育教學管理研討會，促進各學段之間的良性銜接和持續(xù)發(fā)展。
8．改革招生制度，促進社會和諧。認真貫徹《鎮(zhèn)江市20xx年義務教育階段招生工作的指導意見》和省教育廳《關于進一步規(guī)范義務教育階段和普通高中招生工作的意見》，規(guī)范招生行為，控制生源流動，全面實施義務教育就近免試入學。大力推進中招制度改革，根據(jù)省教育廳均衡教育的要求，繼續(xù)擴大省丹中統(tǒng)招生指標均衡分配到各初中的比例，進一步完善“尊重志愿，兼顧區(qū)域”的高中招生政策，從結構和質(zhì)量上平衡城鄉(xiāng)高中生源，促進學生和學校的可持續(xù)發(fā)展。嚴格執(zhí)行省教育廳有關文件規(guī)定，規(guī)范招生行為，控制生源流動，提高高中普及率，維護丹陽教育持續(xù)發(fā)展根本利益。加強對民辦學校招生和城區(qū)學校招生工作的調(diào)控，促進民辦與公辦、城區(qū)與農(nóng)村學校的協(xié)調(diào)發(fā)展。進一步完善體育中考改革、初中信息技術考查以及中小學田徑運動會改革舉措，促進中小學生身心健康發(fā)展。加強施教區(qū)調(diào)整后調(diào)查調(diào)研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問題，及時研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進展、新經(jīng)驗、新成績，保證招生工作順利進行。
（三）進一步加強校本特色建設，在抓創(chuàng)建中鑄就品牌，實現(xiàn)事業(yè)整體優(yōu)化，促進學校個性發(fā)展。
9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng)建校本特色是推進區(qū)域教育品牌建設的工作要求，也是做強區(qū)域教育品牌的基本支撐。各級各類學校要在科學預測未來發(fā)展趨勢的基礎上，結合區(qū)域教育品牌建設，集中學校、教師、家長共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團隊”、建設“特色項目”的同時，立足“校本”，做強“校本”。配合做好第三次全省義務教育質(zhì)量檢測工作。義務教育階段學校，要對照鎮(zhèn)江市現(xiàn)代化學校的評價標準，努力改善條件，努力改進管理，努力提高辦學水平。在內(nèi)涵、管理、隊伍建設、教學質(zhì)量上求突破，通過創(chuàng)建活動，進一步擴大品牌學校數(shù)量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進教育整體高位均衡發(fā)展。高中學校要在面向全體學生的基礎上科學分層，立足課堂求效益，突出重點求突破，為我市高考的高位提升再立新功。
10.培植優(yōu)勢項目，建設特色學校。貫徹《鎮(zhèn)江市中小學開展特色學校創(chuàng)建工作意見》，以學校聯(lián)盟的方式促進學校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學校評估方案，建立特色學校共同體，每一個共同體確定一個首席學校，通過榜樣示范，帶動其他學校特色發(fā)展。以過程監(jiān)控的方式促進快速發(fā)展，對于每一個特色學校共同體，以創(chuàng)建思想、項目規(guī)劃、實施過程、建設成效進行跟蹤督查，以點促片，以片帶面，在個體發(fā)展的基礎上強調(diào)整體評價。以智力支撐的方式促進科學發(fā)展，組建“特色學校建設智囊團”，定期研討，為特色學校建設提供智力支撐。滾動式創(chuàng)建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎教育的系列品牌目標，促進各校特色建設工作的正常、有序、深入開展。在所有學校普及特色項目建設的基礎上，鑄就一批個性鮮明的特色學校。
1．中小學（幼兒園）招生工作會議。
2．評選省、市三好學生，優(yōu)秀學生干部。
3．幼兒文藝會演，小學生文藝會演。
六月：
1．高考。
2．全市中考。
3．小學畢業(yè)考試。
4．期末考試。
七月、八月：
1．中小學、幼兒園招生。
2．城區(qū)小學、初中招生。
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