計劃還可以幫助我們合理分配資源,包括時間、金錢、人力等,從而達到更好的效果。制定計劃時要注重詳細性,每個具體任務都需要有明確的行動和時間節(jié)點。下面是一些經(jīng)典的計劃范例,大家可以從中學習和借鑒。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,類似于奶茶店,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
我們店名為“茶物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“茶物語”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調(diào)查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“茶物語”奶茶店。
奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在3.5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的'消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、
刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術結合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?;疽茫?/p>
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調(diào)味份量與時間;
4、設備的應用與調(diào)味火候;
5、調(diào)味手法;-px。
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質變,比如:拉花。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
隨著交通的逐步發(fā)展,私家車的數(shù)量在不斷提升。
二、公司描述。
(一)公司的宗旨:
我們的目標就是創(chuàng)造一個時尚受歡迎,有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式,打造品質第一,服務第一為宗旨的蛋糕店,總體規(guī)劃成熟后擴展到各大院校,根據(jù)地方潮流開設“特色”連鎖店。
(二)公司的名稱:
diy-honeyroom。
三、蛋糕店概況。
本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),,采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供diy生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出)。
本店打算開在山東建筑大學商業(yè)街一樓,甜美裝修風格,并提供休閑空間。
本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
swot分析。
優(yōu)勢(s):服務對象多為學生,同為學生,了解其心理需求,經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通,如在節(jié)日開設特別活動和食品吸引學生。適應市場需求,改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,為學生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優(yōu)勢占領市場,打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累,隨時準備擴大規(guī)模,搶占新市場。
劣勢(w):缺乏經(jīng)營經(jīng)驗,預期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程序難度。
機會(0):大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強,且本店價格適中,符合學生消費觀,具有可行性,成功機會大。
威脅(t):因該地域面向性強,生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,勢必會有一些潛在競爭者進入,對我們的店構成威脅。
四、產(chǎn)品與服務。
(一)店內(nèi)布局:
收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū)、休閑區(qū)。
音樂播放菜單。
(二)服務:
服務員統(tǒng)一著裝,制服上身為白色襯衫,下身褲子,外圍紫色花邊圍裙。
具體服務要求:
服裝統(tǒng)一,時刻保持整潔、統(tǒng)一。
微笑服務,對顧客要熱情、態(tài)度友好,盡量滿足顧客需求,使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走,下次再來”等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧,說話不得大聲喧嘩。
每人一本意見薄,顧客消費結束后要咨詢顧客意見,對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。
(三)產(chǎn)品。
蛋糕區(qū)。
紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創(chuàng)意設計/diy)。
巧克力區(qū)。
馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力)注:可結合蛋糕一起制作。
五、廣告與促銷。
促銷方式。
廣告、營業(yè)推廣、公共關系、長期營銷。
(一)廣告。
戶外廣告。
(1)在宣傳欄里張貼海報。
(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單。
報紙。
開業(yè)初,在院系簡報作廣告宣傳。
廣播。
開業(yè)宣傳:“一個由學生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開業(yè)了,以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,可承接生日宴會、節(jié)日聚餐等,我們這里有高質量的服務,優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用。本店提供diy指導,豐富您的課余生活,為您提供制作愛心小禮物的場所?!?/p>
網(wǎng)絡。
在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個小網(wǎng)站,上面有具體dty蛋糕的流程和視頻,廣大學生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見。
(二)營業(yè)推廣。
打折優(yōu)惠開設0-9位數(shù)的幸運球,抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠。
以消費價格為點數(shù)積分,以點數(shù)兌換可愛公仔獎品或打折票。
(三)公共關系。
資助并參與學校組織的相應文化活動,擴大知名度,樹立良好形象。
建立飲食文化,并在適當時機進行宣傳。
(四)長期營銷。
抓住顧客的關鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務的質量,我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術好的蛋糕師,以保證產(chǎn)品口味。
我們會對服務人員進行不定期培訓,以不斷提高服務質量和服務水平。
我們將注重顧客提出的任何意見,不斷改進我們各個方面的經(jīng)營。
我們將對顧客進行定期回訪,調(diào)查顧客滿意度。
六、經(jīng)營與運作。
(一)人員需求。
預計8個人,其中店長1名,收銀員1人,蛋糕區(qū)2人,巧克力區(qū)2人,果汁區(qū)2人。(注:各個區(qū)制作和教員各1人)。
(二)員工分配。
店長1名,負責本店日常工作。
財務主管1名,主要負責材料采購及本店賬目管理。
蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,共6人,負責所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷,并輪流幫助財務主管購買原材料。
七、財務預測分析。
(一)成本需求情況。
初期規(guī)劃費用:(1000元-元)。
會計核算、法律事務以及前期市場開發(fā)費用,還有一些水電費、交通費等管理費用。
裝修設計和設備購置費用:(16000元-17000元)。
設計裝修店面、購置和安裝必要設備,包括收銀臺、玻璃柜,以及冷藏設備,加工設備,洗滌設備,電扇通風設備,安全和防火設備等。
(二)營運資金。
基本營業(yè)資金(23000元-25000元)。
租賃費、購買原材料、營銷費用、廣告費用、雇用和培訓員工費用等,還考慮不可預見的準備金。
每月租金(2000元)。
水電(每月300元-500元)。
員工工資(6000元)。
店長1500元/月,收銀員1000元/月,蛋糕師1800元/月(2名),教員600元/月(可聘請在校學生4名)注:獎金按盈利的5%。
原材料(每月20000元-23000元)。
蛋糕原材料:
雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脫油、脫脂牛奶、細鹽、果醬、奶油等。
巧克力原材料:
可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。
果汁原材料:
各種新鮮水果。
(三)收入情況。
收入來源。
賣成品蛋糕、巧克力、果汁,制作蛋糕、巧克力、果汁加工費。
預計收入支出情況(都為平均數(shù))。
預計日收入總額:1300元-1500元,月收入總額:38000元-40000元;預計月成本費用:26000元27000元。利潤總額:12000元-13000元。工作人員獎金:600元-650元,月凈利潤額:11400元-12350元預計營業(yè)時間為7個月(除寒暑假),共獲利83125元前期投入共為2萬左右,3個月可收回初始投資。
八、總結。
通過以上財務預計分析可以得出:在校園附近開辦diy制作店,有穩(wěn)定的顧客群,投資小,見效快,風險可控,有較強的盈利能力。再加上大學生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策,可以看出本項規(guī)劃具有可行性和操作性。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
組員:楊琦、范智勇、王澤龍、陳辰、陳沛霖。
策
劃
書
二零一三年六月十日。
一、創(chuàng)業(yè)目標(1)經(jīng)營目標。
(2)經(jīng)營宗旨。
1、質量宗旨:要求產(chǎn)品各項指標均高于國家標準,按國際一流質量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平,要求產(chǎn)品質量讓所有消費者放心。
2、服務宗旨:用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母,承諾對用戶真誠到永遠。做到服務要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能,通過耐心地講解和演示,為消費者答疑解惑,盡量使用戶心中有數(shù),使用戶在購買中進行比較與選擇,同時為用戶提供個性設計服務。
二、行業(yè)分析。
(一)行業(yè)前景。
來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,甜品在人們生活中的影響越來越大,甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。
(二)消費趨勢。
1、價格競爭激烈:大眾化價格,中低檔消費為主。
2、健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同時注意健康需求,低脂攝入,均衡營養(yǎng)。
3、品牌質量強化:消費者選購品牌更加合理,優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證。
(三)宏觀環(huán)境分析。
1、社會文化因素。
程中的互送禮物也越來越平凡,在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學的問題。
(2)受教育水平:我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生,而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,針對的消費群體受教育水平比較高,從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關注,因此我們的項目能夠很快的被他們接受。
(3)生活觀念:當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求,他們越來越追求品質和特色,因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,那么我們在定價上就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格,以獲得更高額的利潤。
(4)文化傳統(tǒng):中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族,尤其是在儒家思想的影響下,尊奉“中庸之道”,崇尚禮尚往來,重視親情,友情。有句話叫做“禮輕情意重”,我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,而在于真情實意,因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要,通過送一些diy巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,同時師生之間,朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情,也使得自己的生活更加的豐富,驚喜連連。
2、經(jīng)濟因素。
(1)產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀:這個世紀以來,中國經(jīng)濟迅速的發(fā)展,外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場,一些進口巧克力,進口果凍,日韓料理等的迅速的發(fā)展,年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引,巧克力、果凍、慕斯蛋糕,提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,同時,在產(chǎn)品豐富的同時,人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品,因此,在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務,一定能夠順應時代發(fā)展的潮流,即抓住了消費者的味蕾,又給消費者帶來了不一樣的感受。同時,我們的產(chǎn)品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白,豐富了廣大學生群體消費選擇的種類。
3、科技因素。
數(shù)碼相機,在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外,也正因為科技的不斷發(fā)展,在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下,也為我們dv拍攝服務的進行提供了可行性。
(2)技術的廣泛應用和發(fā)展也使我們面臨著威脅:筆記本電腦和數(shù)碼照相機的普及,讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現(xiàn)在大學生學習能力特別強,有不少的同學已經(jīng)學會了視頻剪輯的程序,這就對我們的服務會造成一些威脅。
(四)市場定位。
我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,將其細分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類,分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,目前主要定位于高校年輕大學生群體,瞄準年輕人中端市場,以大眾化消費為主,以年輕、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力,進一步開拓市場。
三、市場及競爭分析。
(一)市場介紹。
diy是英文doityourself的縮寫,又譯為自己動手做。簡言之,就是“親力親為”。更通俗一點說法:靠自己!
市場資源十分豐富。
(二)市場調(diào)查分析。
本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問卷,回收78份有效問卷,其中女生共48人,男生共30人,通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù),本校男女比例約為7:3(非官方數(shù)據(jù))??梢娫趲煼洞髮W女生在數(shù)量上占優(yōu)勢。
調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù),愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,
通過調(diào)查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人,沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足,有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。
5.關于是否會考慮送出diy禮物。
創(chuàng)意diy。
6.關于購買蛋糕甜點的目的。
各選項中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學里,幫室友過生日、幫社員過生日等,已經(jīng)成了一種文化,大學校園里學生眾多,幾乎每天都有人過生日,所以diy蛋糕店若在大學里設立,消費人群可以保證。
7.關于對市面上蛋糕是否滿意。
該題為多選題,其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù)。一個人的想法有限,每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的,學校里的蛋糕形式單一,不是圓的就是方的,想要更漂亮的,更有創(chuàng)意的,靠自己的腦袋,任意發(fā)揮想象,想怎么有創(chuàng)意就怎么做,這也只有diy可以實現(xiàn)。
9.關于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
嗨木模式旨在顛覆整個傳統(tǒng)的裝修市場,去除所有的商品交易、服務回扣等中間環(huán)節(jié),將特賣的理念貫穿整個行業(yè)的各個細分領域,通過特賣,實現(xiàn)對線下商家店鋪的引流,不僅可以薄利多銷,同時還會帶動附加消費,出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,也可以出在豬身上,讓牛去買單的局面,讓整個建材家居市場變成利益共享的“超市效應”,不會對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊,相反嗨木特賣商場還會變成商場對外宣傳的窗口,對于消費者而言確實買到了逞心如意、質量上乘、價格低廉的商品,實現(xiàn)多方共贏。
通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,確定售賣單品的折扣比例,傭金比例,和質量保證,商家推薦爆款熱賣的該品牌單品(控制在2種之內(nèi)),然后通過嗨木后臺審核,即可上傳該商品到嗨木的前端,嗨木商場會在pc和移動端同時上線,同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息,處于對商品質量的把控,客戶會在嗨木導航的指引下前往簽約實體店鋪體驗,查看商品的詳細情況,如果滿意,即可下單,同時因為是單品的特賣,建材和家居一般都會有配套商品,客戶可以自由選配,下單后,客戶只需在家等待,嗨木會通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況。同城物流會當日必達,如果出現(xiàn)退換貨等問題,用戶資金完全委托第三方擔保交易,產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題,嗨木會全額無條件退款。
嗨木預約設計,嗨木會收集全國知名設計師,并通過嗨木認證,客戶可以預約設計服務,同樣設計師設計服務也通過特賣的方式線上特賣,將設計師通過設計風格分類認證,在一個特賣周期內(nèi),該設計師之特賣該種風格作品,為了保證設計質量,特賣數(shù)量有限,這樣可以保證客戶選擇適合自己的設計風格,同時享受價格低廉的全國優(yōu)秀設計資源,對于設計師而言,不會在一定工作日內(nèi),思路在不同的設計風格之間徘徊,可以專注與一種風格,進行精細化設計,降低了勞動強度和難度。
同時,嗨木還有智能參考報價系統(tǒng),根據(jù)地區(qū)差異,不同城市會有不同的參考報價參數(shù),供客戶借鑒。同城施工隊:囊括本地優(yōu)秀的施工公司、施工游擊隊,通過客戶評價嗨木可以認證不同等級,不同層次的施工團體,供客戶選擇;同城監(jiān)理服務:認證一批有經(jīng)驗的施工監(jiān)理人,對客戶的裝修過程實時的進行監(jiān)理施工,同時在論壇發(fā)布實時施工照片,讓裝修不留死角;論壇版塊:分塊,分區(qū)域論壇版塊,可以普及裝修常識,曝光裝修內(nèi)幕,交流裝修心得。
2.市場分析。
嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標銷售主體,定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣,滿足客戶對該類商品的體驗需求。家,對于每一個人而言有著不可比擬的分量,安居樂業(yè),裝修和添置家具,進而打造一個誠心的家,也是每一個人內(nèi)心的渴望。以一個擁有50萬人口的三線城市為例,有10萬個家庭,每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,以裝修平均數(shù)額計算,每戶裝修大概控制在12萬左右,這樣一個城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億,平均到1年,也就是600億,所以建材和家具市場的體量是非常龐大的,這種龐大的市場對于消費者而言又是一種剛性需求。
目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,這種模式占有總市場的98%,另有2%被其他領域所侵蝕,部分商家在嘗試電子商務模式,也取得了一定的業(yè)績和市場份額,但總不能占據(jù)為主流,主要有以下原因:
2.1、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意,是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。
2.2、建材和家具是一種重體驗、定制性較強的商品,無法脫離線下的服務。
2.3、線下服務才是裝修系統(tǒng)的核心部分,買個馬桶不會安裝,放在家里也不會變成一個藝術品。
嗨木模式,解決了客戶對于低廉高品的需求,幫助商家找到定向流量,實現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿足供需雙方,才具備市場競爭的前提。
3.項目優(yōu)勢及特點簡介。
3.1特賣(整合本地眾多商家品牌)。
通過特賣,實現(xiàn)特賣商品的薄利多銷,擴大品牌市場占有率和影響力。
3.2為體驗店引流,“超市效應”
通過特賣,引流到店,引發(fā)附帶消費,利益產(chǎn)生點多元化,真正使得商家利益最大化。
3.3購物導航。
方便客戶及時準確的找到目標體驗店,節(jié)省時間,增加體驗度。
3.4線上預約設計。
整合全國優(yōu)秀設計師的資源,打通信息壁壘,讓客戶享受高品低價的設計服務,讓設計師找到合適自己的目標客戶。
3.5智能報價。
為客戶提供參考指導價格,避免不必要的報價和重復選項。(此功能在二期開發(fā)階段將全面的細化)。
3.6移動端和pc端聯(lián)動。
移動端包括:手機網(wǎng)頁、微信公眾平臺、app,移動端和pc端結合極大的方便了用戶及時準確的掌握商品信息,便于購買和體驗。
3.7同城施工、監(jiān)理、安裝工服務。
線下服務一直都是裝修領域的重要組成部分,同城施工隊、監(jiān)理、安裝工方便客戶及時找到適合自己的施工隊伍,如若工作繁忙或者向尋求更專業(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導時,同城監(jiān)理完全可以解決。安裝工更是貼心,方便家庭在日常生活中的零修細補。
3.8論壇,用戶互動模式。
論壇功能,方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得,曝光裝修各個環(huán)節(jié)的細節(jié),供同城用戶參考。
4.利潤來源簡析。
在前面算過一個50萬人口的三線城市,平均每年的裝修總量在600億,品牌化商品大概有其中的三分之二,也就是400個億的總量,嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%,也就是400億*1%=4億,平臺提取商品銷售額的5%作為傭金,傭金總額為4億*5%=萬。
以上測算,只是一種純理論的結果,不能作為真實依據(jù)存在,但也具有一定的參考價值。
5.投資和推廣。
公司前期計劃在全國做3到5家城市試點,探索和積累適合自己的運營模式和管理方法,培養(yǎng)人才,為全國推廣奠定基礎。公司計劃投資500萬做前期市場的鋪墊,試點城市主要以加盟的方式進行,各個加盟商以高度的責任心,在樹立嗨木品牌意識的前提下,自助靈活的運營市場,加盟商自負盈虧,公司不收取任何費用,公司作為技術支撐保證平臺根據(jù)市場的需求的及時更新,為加盟商輸送人力資源,配合加盟商運營和推廣市場,最后奠定適合嗨木自己的運營模式和管理方法。
6.融資方案及投資報酬。
公司采用股權融資的方式,一期計劃融資500萬人民幣,以貨幣投資為主,用于試點城市的推廣和運營,具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求,另行協(xié)商.
試點城市運營三年后,以100萬人口的中型城市為例,年實現(xiàn)傭金收益在4000萬,扣除銀行等金融機構的手續(xù)費用4億*5%*1%=20萬,團隊運營費用和市場推廣維護費用占到傭金收益的60%,也就是4000萬*60%=2400萬,扣除稅收10%*4000萬=400萬,最終實現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬。
7.項目的提出原因與背景。
7.1項目的提出原因。
電子商務已經(jīng)成為一種趨勢化商務活動,作為體量龐大、銷售網(wǎng)絡盤根錯節(jié)的建材家居,無法在短時間內(nèi)實現(xiàn)電子商務化,究其原因,一是利益鏈條復雜,層層剝皮,電子商務去中間環(huán)節(jié),很大程度損害了線下所有的參與方;二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗店,而規(guī)模小、種類單調(diào)的體驗店又無法滿足用戶的需求;三是建材家居售后服務跟不上,很多電子商務受到物流、安裝、維修、保養(yǎng)等一系類問題的困擾,無法給消費者一個滿意的交代;四是建材家居是一個重在體驗的商品單位,無體驗即無交易。
7.2項目環(huán)境背景。
從統(tǒng)計數(shù)字來看,規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元,同比增長16.4%,這與建材家居賣場的快速擴張有關。受國家嚴格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響,全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億,同比下降2.46%。伴隨房地產(chǎn)市場的回暖,家居建材賣場全年累計銷售額為12481億元,同比上升0.11%。
同時,建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達到了40709億元。線下體驗、交貨,線上交易的o2o模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運營模式。o2o模式是以線上為交易完結,線下物流服務、體驗、交付,再回到線上點評、分享達成閉環(huán),這種模式目前已被經(jīng)驗驗證,潛力巨大。
因此o2o建材家居平臺項目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起。
8.項目的獨特與創(chuàng)新分析。
中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造,目前國內(nèi)家裝o2o五類模式和嗨木對比。
8.1.在線裝修效果圖軟件設計。
以設計軟件這個入口去切家裝市場的玩家太多,從最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設計軟件切入裝修市場到后來的72xuan,美家達人(在線效果圖設計網(wǎng)),我家我設計(圓方軟件與尚品宅配合作),拖拖我的家,91家居設計軟件,以至于最近剛起來的酷家樂。
實踐證明,這個想法確實很新鮮美妙,很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費者的不買賬,仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因。其實,回歸去認識真正的設計師(這里的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales)這個職位到底是做什么的就明白了,真正的設計師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖,水電改造圖,設計效果圖,施工尺寸圖等,并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,一個只能提供設計效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設計難題。導致的結果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,而沒有實質性的解決業(yè)主痛楚。畢竟,設計是一項服務工作。
8.2.線下集采團購會。
這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),一起裝修網(wǎng),城市團購網(wǎng),家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價聯(lián)盟,團購這個詞最開始也就起于這種形式(不是的那場吃喝玩樂團購),到目前為止,這種形式依然如火如荼,基本方式就是通過sem,電話營銷,買門票等方式將業(yè)主吸引至展會現(xiàn)場,利用現(xiàn)場砍價營銷促單。這種形式最大的賣點就是一站式現(xiàn)場團購,需要的功底在于線場活動砍價師對現(xiàn)場的氣氛把控。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎,造成高比例的退訂和資源浪費。
8.3.裝修論壇。
這里面比較出名的就是當年的籬笆網(wǎng)和北京焦點裝大,由于裝修的剛需和高利潤,其實很多地方論壇都有這個版塊,也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一。籬笆網(wǎng)當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實現(xiàn)了異地復制,籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標準,于達到頂峰。后由于轉型自采銷電商模式失敗,目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點論壇疏于社區(qū)管理,基本上淪為了商家和業(yè)主領袖發(fā)布團購廣告的家園。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務很好的系統(tǒng)化和信息化。
8.4.裝修招標模式。
這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,區(qū)別其他形式是其主要服務的對象只是裝修公司,包括六裝網(wǎng),愛裝網(wǎng),裝一網(wǎng),hellozx,土撥鼠,土巴兔等,模式內(nèi)核是通過外部流量轉化為裝修招標信息然后賣給多家裝修公司,很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務。這種裝修公司接單前臺的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。
8.5.類houzz模式。
houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹,出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站,比如住趣,谷居,酷家樂,搜狐品格等,大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導流伙伴。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務化,定制化和地域屬性,那么這種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,還有待觀察。
當然,中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站,但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業(yè),能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造。
8.6.嗨木(hime)模式。
家居建材市場體量龐大,無法在短時間內(nèi),像京東、蘇寧一樣,在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的o2o體驗店,同時即便是有這樣的實力,但電子商務的全面掌握整個建材家居領域還需要一個過程,對于品牌持有者或者廠家而言,是不會因為一個未知的或者一個不知道還需要多久才會發(fā)生的事實,而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡,因為廠家實實在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,不會去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進建材家居領域,又要不會觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益,就有了部分廠家線上銷售的單品在實體店是無法買到的局面,即現(xiàn)行的b2c模式。保證廠家的穩(wěn)定銷售額、經(jīng)銷商的利益空間,又要讓客戶得到真實的體驗,享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,這便是嗨木模式。
9.網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度。
用戶可以在pc和移動端同時瀏覽同城當日的折扣品牌建材家居,然后通過導航指引到每一個本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗,這時嗨木通過特賣折扣單品,薄利多銷,同時引流到實體店鋪,引發(fā)附加消費,即“超市效應”最終實現(xiàn)利益的最大化。所以嗨木對于客戶而言,讓其切實買到了折扣很低的特價商品,對于經(jīng)銷商而言成功實現(xiàn)引流到店,不會產(chǎn)生利益沖突,相反實現(xiàn)了利益共贏,這只是嗨木一個主要的o2o商場版塊。同時嗨木還有智能報價系統(tǒng),全國設計師預約系統(tǒng),匯集了全國知名設計師資源供客戶選擇,同城施工隊、安裝工和監(jiān)理服務,切實保證線下客戶所有裝修需求得到滿足,給客戶提供更多、更全面的便捷服務。線下服務永遠都是家裝領域最重要的部分,整合全城線下資源到最后的驗房時嗨木要逐漸實現(xiàn)的目標,這只是嗨木的第一階段。
最終嗨木要實現(xiàn)整個建材家居領域的加工定制,實現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式,去除所有的中間環(huán)節(jié),建立全國各大城市的建材家居配送中心,實現(xiàn)當日即時配送,并提供免費設計、免費報價、免費建立等多項免單服務。
10.團隊介紹。
隴東學院土木工程學院創(chuàng)業(yè)團隊是由兩名指導老師領導,五名大學生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團隊。其中兩名指導老師為我們解決各種疑難問題,五名骨干分別擔任總負責、市場營銷、財務管理、產(chǎn)品介紹、實際操作。我們堅信,在我們的共同努力下,我們一定會拼出一片屬于自己的新天地,因為我們有夢想,我們不服輸。我們的團隊名稱是:“追夢團隊”。我們的創(chuàng)業(yè)口號是:有些事,不是看到了希望再去堅持,而是堅持了才會看到希望!團隊人員具體信息見下表:
略。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
商業(yè)運作過程中,第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,以實現(xiàn)銷量最大化。
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界xxx強企業(yè)之首而不倒,其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,但必須滿足兩個基本的目的:
其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;。
其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,但導購學本身是一門很深奧的學問,一批高素質的導購員更是難求。為此,店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面:
一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;。
二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
店面管理涉及店面運營的所有工作,包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容,除此之外,店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務管理等,實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關。
開飲品店,要真正從思想認識到這些情況,正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡強大的市場競爭力,才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱:_________________________________專業(yè)班級:_________________________________參與人員:_________________________________指導老師:_________________________________日期:_________________________________項目概述1.描述你的產(chǎn)品,或提供的服務(一般不少于300字):
提示:請闡述你的企業(yè)打算做什么?描述你的產(chǎn)品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”,想上廁所往往是事發(fā)突然,很多人都是不會帶紙的。還有一種情況,對于女性而言,生理期往往比更是預料不到,那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒,顧客只需在上廁所的時候,掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。
如果不想觀看視頻的話,也可掃二維碼,關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形,出口設置在底面,取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝,其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,一方面也售賣關注度,暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。
2.描述產(chǎn)品或服務產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟效益(一般不少于500字):
另一方面,我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏??稍谏厦媪舫鰪V告位,誠招廣商山合作。
這樣一來,既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求,也增加了廣告商門的銷售渠道。
那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作,由他方的工作人員實時對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。
3.市場研究的具體情況(請用數(shù)據(jù)說明)(一般不少于1000字)。
提示:請說明你是如何進行市場研究的,市場研究的結果是什么?(請附上相關數(shù)據(jù))。包括:
1.資料研究,例如,查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。
2.實地研究,例如,對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
隨著共享經(jīng)濟大成為大熱門,并且不斷改變?nèi)粘I盍晳T之后,共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經(jīng)濟的商品不一樣的地方在于,暖冬的存在感更側重于營銷方面,把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注,從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多,對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,認可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關注公眾號,并且習慣性的領用紙巾,這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。
接著就可以引入商業(yè)廣告,從中占取一定量的廣告提成,加快推進整體的盈利步伐,能增進更對利潤,把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來。
2018年,中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢,產(chǎn)能比2017年增長38%,2017年,生活用紙消費量同比增長12.7%,市場總銷售額達到662億元,人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張,但生活用紙的人均消費量,仍低于其他發(fā)達國家,說明市場潛力巨大。與此同時,生活用紙整體供應逐漸增加,加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量,使市場競爭加劇。
但是暖冬的消費模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑,暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾,而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看,有95%的男性出門不帶紙巾,50%的女性出門忘記帶紙巾,100%的女性天天用到紙巾,90%的男性天天用到紙巾,90%的廁所沒有紙巾,99%以上的醫(yī)院、寫字樓、車站、學校、商場等公共場所不提供紙巾,30%人逛街找地方買紙巾,紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,這樣的情況,常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,而暖冬的出現(xiàn),可以說是完美的提供了一種解決方案。
除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品,就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,對于女性來說,對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的,當生理期突然到來,女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候,衛(wèi)生間里有暖冬小盒,她就可以直接掃描二維碼,關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,也可以選擇支付2元錢來獲取。
那么,這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵,那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,這種需求也被暖冬捕捉到。
4.描述你的用戶群體(一般不少于500字)?提示:
說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務?請詳細描述這些人群的情況,比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。
就紙巾和衛(wèi)生巾來說:暖冬的用戶群體是普羅大眾,所有人,只是需求不同,就現(xiàn)在大眾的生活習慣來說,每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),收入多少,都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識,出門沒帶紙沒有關系,只要掃一掃暖冬就好。
并且掃一張暖冬的費用并不高,甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。
另一方面,暖冬的另一個用戶群體就是廣告商,在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,廣告商們需要大眾化的,潛移默化的,且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入,特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期,廣告商對廣告位的需求大,暖冬小盒普遍撒網(wǎng),分布極廣,恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次,每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,信息,也是現(xiàn)代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息,向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。
5.哪些人是你的競爭對手(請舉例說明)(一般不少于500字)?提示:說明你的主要競爭對手的詳細情況,他們的優(yōu)勢和劣勢。
暖冬的模式和共享紙巾很相似,但是,共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,以xx共享紙巾為例,它的優(yōu)勢在于:一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的,尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎,解決了很多實體店付費提供用紙困擾,免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。
二、創(chuàng)新模式引爆商圈,吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎,以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,利用其積累起來的品牌效應和口碑效應,持續(xù)大量吸引人氣人流。
三、
助燃營銷活動,終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具,可以很好的活躍活動氣氛,達到活動營銷目的。
四、模式升級,消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級,操作步驟簡單,更符合消費者的體驗了流程。一機在手,就可享有!輕松掃一掃,便可免費領取1包和多包紙巾,讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。
五、廣告可立可移動,效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告,廣告可立可移動,更有利于品牌形象的樹立與傳播。
六、款式多樣,適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式、min款、立地式等多種不同款式選擇,商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店、電影院、醫(yī)院、ktv、學校、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓、花園社區(qū)、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、各種場景、隨時隨地,便利就在身邊。
七、與時勢接軌,商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,共享經(jīng)濟持續(xù)獲得國家政策支持,xx順應發(fā)展潮流,響應時代號召,不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保、公益、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求,同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念,是真正順應時勢,助力環(huán)保共享。
6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝(一般不少于800字)?提示:你打算如何擊敗競爭對手?1.請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色?消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務,而不去買競爭對手的?2.你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。
充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量,設置專人負責吸引粉絲,幫助企業(yè)快速認證和加v,為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,設置暖冬小盒,輸出不同式樣的二維碼,暖冬實力品牌,以便應用到不同的場景和客戶,盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理,提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調(diào)整和改進。
營銷支持:利用已經(jīng)合作客戶的運營經(jīng)驗對暖冬代理商運營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持。
品牌支持:授權代理商成為本地城市代理商,可以使用相關的品牌形象。
技術支持:依托國內(nèi)多所大學提供強有力的技術支持,高效解決技術難題。
活動支持:運營商在業(yè)務拓展的進程中,根據(jù)代理商完成的銷售目標給予獎勵。
銷售支持:暖冬,產(chǎn)品簡單易懂上手快,賣點清晰,針對性強,多個項目可選性強。
“2016年世界分享經(jīng)濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟投資機會。是全球分享經(jīng)濟投資領域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟投資、運營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講,共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的,基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟的五個要素分別是:閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經(jīng)濟關鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配,實現(xiàn)零邊際成本,要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求,黨的號召,讓科技改變生活。
前期,暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后,就是和廣告商的洽談,講信息引流。
7.項目商業(yè)模式提示:以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力?1.盈利模式2.競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利,由于機柜設計有電子屏,商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入(用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,之后0.5元/包),還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復雜,除了總部開發(fā)的廣告,代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告,廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級,以便獲得更加精準的數(shù)據(jù),從而為精準營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛,而目前一個粉絲的成本基本超過10元,新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,也就是說,這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責,只看“是否關注”這一行為結果,大部分公眾號也愿意買單。
另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾,平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后,將粉絲直接變現(xiàn),精準粉絲3元~5元一個,泛人群則為1.5元~2元一個,均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后,還可以由公眾號來派發(fā)廣告。
8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。(一般不少于1000字)。
提示:
1.你的營銷戰(zhàn)略是什么?2.你的營銷策略是什么?8.a)說明你營銷戰(zhàn)略(一般不少于500字)。
從目前市場情況來看,暖冬主要利潤來源兩大途徑,1.返傭2.廣告收益,很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸,為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益,暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?,可稱為新媒體傳媒,7月18日,分眾傳媒發(fā)布了一則公告,阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析,最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高,大大增加企業(yè)運營成本,那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可,最重要紙巾是剛需,領了不會隨手一扔,而且至少能讓使用者看8次,8次廣告的確能深入人心,這樣廣告有效率就高了,企業(yè)自然愿投,暖冬自然有了市場,并且發(fā)展勢頭迅猛。
8.b)說明你的價格策略(一般不少于500字)。
一方面;
暖冬采用滲透定價策略,以銷售數(shù)量為目標,追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應,具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤。
前期不把目光放在利潤上面,以較低利潤為代價換取市場占有率,當暖冬深入人心,這才是暖冬的開始。
另一方面,當暖冬積累了足夠多的用戶群體,那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤,當暖冬已經(jīng)深入大眾,那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,但是當暖冬已經(jīng)成為必須品,那么,它所展示的廣告帶來的影響是非常可觀的。這時候,也就有更多效應更好,品牌更好的企業(yè)愿意合作。達到雙贏的效果。
除此之外,還可以利用支付寶的打折紅包功能,時勢的參與電商的營銷計劃,講產(chǎn)品的宣傳效應達到最大化,同時保證暖冬商品的質量,建立良好的口碑。
8.c)說明你的分銷策略(一般不少于500字)。
暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領市場,擴大市場占有率,實現(xiàn)最大限度的擴張,暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商,再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪,它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里,它就鋪到哪里。
況且用紙是一個痛點,它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網(wǎng)點的應試,定期補貨,暖冬小盒相當于自動售賣機,他不需要人工一直盯著,只需定期補貨,確保暖冬小盒里有商品,或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。
而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時,收集用戶的偏好信息,可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點,再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機,實現(xiàn)利潤最大化。
8.d)說明你的促銷策略(一般不少于500字)。
消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾,既滿足公眾使用紙巾的剛需,創(chuàng)造了新興共享潮流,還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產(chǎn)品、維護客群關系,化被動為主動,避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點,暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。
除此之外,利用各種平臺進行推廣,可以利用合作商現(xiàn)有的資源,在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員,向客戶群體說明暖冬的使用方法,講暖冬推廣出去,紙巾這種生活必須品,有一就有二。只要消費者體驗過一次,那么,下次出現(xiàn)同樣的狀況,他也會選擇暖冬。
9、請列出你的支出與收益情況(一般不少于500字)。
暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面,但是本來暖冬就是利用信息進行推廣,這是后期都能置換回來。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位,承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少,調(diào)查顯示,熱門暖冬點位,一個點位凈利潤可達50%,直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,自主運營。業(yè)內(nèi)人士表示,一臺設備售價2000元,平臺方的利潤至少有1000元。
對代理商來說,不需要大投資,不用太多人力管理,代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當然,也可以自己單獨運營,自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經(jīng)開放個人代理權限,個人代理最低3萬元起,也就是10臺機器,這也就是說,僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元,而個人代理收益以出紙量提成為主。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動財產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關財產(chǎn)還處于興起階段,市場成長空間相對較大。
2.創(chuàng)業(yè)上風之二:投資收益看好。
據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的,戶外旅游用品的易耗性較大,主顧多次購買的需求較強。因此,戶外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大,一般在10萬~20萬元左右,其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運營資本約在5000元左右。
3.創(chuàng)業(yè)上風之三:入行門檻不高。
開戶外旅游用品店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結交朋友,又善于相同,就能開張迎客。開這樣的店,對店面的要求也不高,不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段,并且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人,因此選在大中專院校四周可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,自助游特別是野外生存體驗,是時下都市年輕人追求的一種時尚,雖然在我國才方才興起,但人氣劇增。因此,開家戶外旅游用品店,正是迎合了這局部年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動夠生動,就能吸引主顧,而無需投入太多的廣告用度。
1.需求剖析:
去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群觀察顯示,在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,60.2%具有大學或同等學歷,27.4%的人有大學以上學歷,由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作為一個分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點,這局部人群對付這種在歐美國家頗為普及的休閑方法更輕易接受,戶外運動自己所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據(jù)預計,目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數(shù)字還不到3億元,2000年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,吸引了越來越多的加入者。2004年冬季,國內(nèi)加入戶外運動的人次已逾越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計,就目前為止,戶外運動行業(yè)的市場份額仍很守舊。
北京的戶外用品店有大巨細小三四十家。全球戶外運動財產(chǎn)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而憑據(jù)目前的勢頭,北京的戶外用品店成長到一百多家應該不可題目。就目前整個財產(chǎn)鏈而言,分為裝備市場、活動市場、咨詢辦事市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾局部。在戶外用品銷售領域,主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代辦、零售店等幾個局部組成,在銷售額的組成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因,據(jù)我剖析可能會有以下幾點:
1.隨著人們生活水平的進取,人們越來越重視自己的健康情況。加入戶外活動,熬煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感觸身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的松開和調(diào)理的方法。
3.加入戶外活動可以熟悉很多各個階層的人,大眾在一種毫無利益的關系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的。
4.對付目前社會來說,戶外還算一種新鮮的動動,能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感觸。而戶外這兩個字,自己就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5.對付很多只身貴族來說,加入戶外活動也可以找到自己的另一半。
6.加入難度比較大的戶外活動也是人生的一種充裕,也是對自己耐力和意志力的考驗。
7.加入戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的松開。
緣由此,現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,所以戶外用品的市場一路上漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長遠景。
2.市場調(diào)研:
憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動財產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關財產(chǎn)還處于興起和起步階段,市場成長空間很大。
而目前在我國,戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個多數(shù)會,一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市來說,目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,全山西省也只有不到十家罷了,看他們的營業(yè)額,都相當好,一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間,很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,他們都說本地戶外用品店主西太少,基礎無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費群,都讓戶外用品有著不可預計的遠景和市場價值?;诂F(xiàn)實,戶外用品店成長空間還是相對較大的。
3.竟爭剖析:
拿太原市來說,目前僅具有五家有名的戶外用品店,太原的戶外用品店都有一個配合的特點,就是種類和品牌太少,貨物不全,并且價格普遍偏高,檔次崎嶇不明確,缺乏行之有效的竟爭力。假如能開一家特色鮮明的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來居上,一支獨秀。
4.市場定位:
經(jīng)過對其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看,光顧戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領,尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動,并且玩起來相對付其他運動算是高消費。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會樂意消費。
專業(yè)人士:一般都有很充裕的戶外運動經(jīng)驗,對裝備要求較高,尤其是追求某些細節(jié)方面,假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會很樂意來的,再加上辦事上乘,質量包管,價錢剛正,那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。并且假如能留得住這些主顧,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以,一個戶外用品店假如要生存,一定要留得住一些真正的“驢子”。
戶外用品包括很多種類,有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結構,如旅行包和帳篷等可恒久的使用,在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除包管產(chǎn)品質量外,還應在數(shù)目上有所儲備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。觀察發(fā)覺,戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
1.產(chǎn)品描述:本店主要代辦經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。
2.產(chǎn)品結構:以下幾大類是必不可少的:
1.背包。
大背包(60升以上)要有三款左右適合遠程潑涉的旅行,好比去西藏。
中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠程(一周左右)旅行。
小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,游玩等。
選擇背包一定要留意防水、耐磨,長期性好,掛夠充裕,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)理,配件要結實,好比多耐福,nifco扣,最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,如gregory、mountainsmith等。
腰包必不可少,可預備了3款。
2.帳篷。要預備以下幾款:普通帳篷。
(1)單層雙人,適合郊露營,適合春夏秋冬季。
(2)雙層雙人、雙層四人,防水性、防風性好,可到偏遠野外,森林露營四季適合.也要預備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定,是否備貨。
3.睡袋。
按季節(jié)分,夏季可預備10℃以上信封型睡袋,年齡季則預備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有品級之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布差別也影響價格。冬季則預備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3m棉或杜邦棉,價格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上種種溫度下的睡袋都應有所預備由于夏季有可能去爬雪山。
4.爬山鞋。
不管是爬山還是森林穿越,都有要求高邦的爬山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的爬山鞋品牌還沒有,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價格低但碼數(shù)不全,時有時無,但不管怎樣都務必預備十雙以上種種牌子和碼數(shù),再就是waterproof(防水)的爬山鞋,還要預備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。
5.打扮。
6.攀登裝備。
好比爬山扣、安定帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)爬山者才用得著,試想一下都市有幾多這樣的人,但一個戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所種種型號都預備一至兩件裝點一下門面是很有須要的。
7.露營裝備。
(1)、防水電筒。大中小號各進2款,入口的美光電筒可擺四款。
(2)、防水頭燈.入口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。
(3)、氣爐.韓國的2款。
(4)、氣燈.韓國的一款。
(5)、套具套裝。2人、4人,6人用各一款。
8.其它裝備。
(1)、指南針:國產(chǎn)的民用指南針5款,軍用指南針2款。
(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。
(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,5款。
(3)、防潮墊2款。
(4)、開山斧和東西鏟。
(5)、瑞士軍刀5款以上,露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、準則等。
(6)、zppo尖機5款以上。
可選:。
(1)、不銹鋼酒壺5款。
(2)、防水夜光戶外型腕表3款。
(3)、望遠鏡3款。
(4)、彈弓2款。
(5)、一般的戶外打扮有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.
(6)、運動眼鏡(防風設計,防紫外線鏡片)。
(7)、其他戶外用品等。
9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。
戶外用品店。
3.產(chǎn)品來源:
1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,具體細節(jié)可拜見經(jīng)銷商方面,或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識,由于戶外玩的就是心跳和“燒錢”,故店主不要過分在意價格方面,好的商品從來都是受人歡迎的。
2.原從代辦國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始,走普通化模式,即賣別人以為好賣的東西,以便迅速入門和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果。
3.進一些外貿(mào)的東西,比較有特色,也比較受歡迎。
4.假如有一定基礎了可以代辦一兩個國外品牌,以便進取竟爭實力和利益。
1.公司精神:誠信,敬業(yè),團結,搏斗。
2.經(jīng)營理念:主顧就是上帝。
3.戰(zhàn)略目標:用一年時間實驗差別的經(jīng)營要領和經(jīng)營理念,結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點,探索適合自己成長的門路,為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎建設勞動。用二年時間順利穩(wěn)固自己店面的基礎,制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟成長的戰(zhàn)略并初具自己特色,并開端做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。
4.競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人良我賤,人賤我轉的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)辦事。
5.營銷計謀。
產(chǎn)品計謀:質量第一,辦事為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,零售為主。
價格計謀:精品精賣,但普通商品可以薄利多銷。
分銷計謀:戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部。
促銷計謀:vip會員,俱樂部會員,和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動,形成一定的穩(wěn)定消費群。
戶外用品店。
6.營銷方案:
1.聚集人氣最關鍵。
戶外用品小店的.主顧大多都是旅游喜好者,要想吸引主顧,除了辦事周到外,組織一些活動也非常有須要,這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,以會員制的形式吸納旅游喜好者加入,提供免費的旅游路線、裝備咨詢辦事,開設bbs供“驢友”交流心得,并定期策劃、組織會員旅游活動。
2.低價進貨很重要。
由于走“群眾路線”,戶外用品小店大多接納平價計謀,因此,控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,以便貨比三家。由于地區(qū)偏遠,所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,而不能夠代銷,因此備貨資本較高,一般需要10萬元左右,對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗。
3.宣傳推廣少不了。
如今,體育用品生產(chǎn)大量接納高科技,設計出多種類型的專用戶外旅行用品,大猛進取戶外活動的安定性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過連續(xù)的先容、推廣,才華被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或專業(yè)媒體進行宣傳,也可聯(lián)合有關局部舉辦攀巖、群眾性爬山等活動,在活動中推廣產(chǎn)品。
4.連鎖經(jīng)營是方向。
戶外用品小店打響了品牌,積累了一定的主顧資源后,可考慮連鎖經(jīng)營的模式,這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,廣州地區(qū)有不少著名的戶外用品商店,都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長起來的。
5.淡季經(jīng)營巧安排。
小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人數(shù)大幅減少。這時候,小店沒關系組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,維持人氣。對付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,沒關系伺機放假,在經(jīng)營淡季出門旅游,順便積累經(jīng)驗和朋友圈,一舉兩得。
6.營銷戰(zhàn)略:
1.要對戶外活動感喜好。
開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,其中主要是首次進貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資資本。一般戶外用品的主顧,通常是朋友,以及與朋友有連帶關系的人,這樣形成了一個良性循環(huán),連續(xù)擴展的消費群體。所以,尋找到一個志同道合的戶外喜好者做合作者,意味著覓到了一批潛伏消費群。最重要的是,假如經(jīng)營者對戶外運動不了解,只是賣產(chǎn)品,而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,店很難成長下去。與合作者保留良好的關系,年終按入股比例分派利潤。認真日常經(jīng)營治理的(如進貨、銷售等)股東,每月領取人為。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,需要三至四名伙計。
2.可以代辦戶外產(chǎn)品品牌。
目前,戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動喜好者的青睞。但由于國外品牌價格貴,代辦費高,進貨渠道紛亂,因此進貨資本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然方才起步,但成長很快,已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代辦某個產(chǎn)品,將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質量,也最大限度地降低進貨資本。
3.剛正安排產(chǎn)品結構。
戶外用品包括很多種類,有包類、戶外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結構,如旅行包和帳篷等可恒久的使用,在進貨時就要留意數(shù)目不宜過大,應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除包管產(chǎn)品質量外,還應在數(shù)目上有所儲備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價格也高,也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,要確立好主打產(chǎn)品。觀察發(fā)覺,戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
4.專業(yè)財務軟件降低治理資本。
通過專業(yè)財務軟件來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤,可大大減輕店鋪財務治理的勞動量,從而降低治理資本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,低于一定命目就要去進一些貨??蓱{據(jù)銷售情況考慮訂貨,也可憑據(jù)各個差別渠道相同商品的價格,選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制資本,而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務。
觀察發(fā)覺,深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,將店鋪的商品信息通告在網(wǎng)絡上,并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,通過分銷雜志換取廣告的形式,在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜,可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務。
6.組織活動可擴大銷售量。
目前國內(nèi)很多戶外用品商店,是靠俱樂部的活動去推動和成長戶外運動,然后發(fā)動店里商品的銷售。由商店來定期組織爬山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等種種戶外運動,并開設戶外運動學堂,教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過恒久的引導、組織開展戶外運動,加入者會越來越多,同時也形成了一批穩(wěn)定消費者。
7.會員制是一種趨勢。
深圳某戶外運動俱樂部接納會員制,分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費是360元。加入活動或是購買物品到達500元,或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來加入聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,現(xiàn)在vip會員已有20多人,普通會員成長到510人。
8.要有自己的戶外俱樂部。
建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。
戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的,俱樂部可以考慮實行會員制,不以贏利為目的,其主要任務就是組織自己的會員加入戶外活動。雖然,戶外活動應該是充裕多彩的,這樣才可以包管你的會員都能夠有機會并且樂意加入你組織的活動。
與此同時,戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系,配合享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系,這樣可以包管買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,俱樂部還要有定點旅館,這樣每次出去的時候可以包管住到便宜并且舒適的房間。
建立自己的俱樂部,其基礎目的就是要成長和擴大自己的會員,通過種種形式多采的活動,讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部四周。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,在價格質量相等的情況下,自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。
1.公司選址:選址應首先考慮交通和停車是否方便,可以選在次貿(mào)易地段,租金比人流量極大的黃金貿(mào)易區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,假如租金便宜,可以擴大營業(yè)面積,增加一塊酒吧式的交流區(qū),張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出游攻略,成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場合。其次應是人流的考慮:經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好,這樣的人主要是政府公事員,至公司的白領,要在這樣的相對集中的地方開店,靠近貿(mào)易區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近貿(mào)易中心,而不能夠在貿(mào)易中心。
2.改革裝璜:1.裝修,也沒有須要太追求豪華,只要能夠相符戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。雖然裝修要有新意,這樣才會讓主顧感觸舒服,并且店面的預留空間最好能夠大些,這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識。雖然,戶外店還是要些相符自己特色的掩飾,好比說有一幅大照片,上面記載著某個光輝的時刻。
2.戶外店面裝飾很重要,一個店面會不會吸引人,實在很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去,這個就是個很重要的原因,尤其是哪里“驢子”,隨心情而消費,對這些往往看的很重要。所以,這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。
3.簡約,簡單,自然,大方。有自己的奇特的品格。
3.勞動預備:
1.要治理正當?shù)臓I業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,事前和有關局部協(xié)調(diào)好,免的以后碰到不可預知的麻煩。
2.要富裕預備好周轉資金,以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3.要有一份完整和一份合作合同。
4.團隊需保留到目標一致。
4.公司開張:
1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。
2.請專業(yè)慶典公司操做,留意一定要搞的有點特另外文化氣氛。
3.宴請同行和所有援助的人們。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
在現(xiàn)如今社會,時尚成為人們生活追逐的重要目標之一,古人云:千里之行,始于足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,讓腳在工作的同時享受放松,所以,選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!
我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,原因有三:第一,我是福建莆田人,我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,我有認識的人在鞋廠工作,貨源我可以得到保證;第二,耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三,耐克品牌名氣大,知名度高。所以,我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。
(1)店名。
風宇時尚。
(2)主打商品。
耐克運動鞋,跑鞋,板鞋。
(3)營業(yè)時間。
7:30——23:00。
(4)目標客戶。
12歲——35歲。
(5)店面裝修。
采取時尚元素裝潢網(wǎng)店。
(6)物流人員。
待定。
(7)廣告宣傳。
論壇宣傳,人脈宣傳。
(8)物流公司。
申通快遞。
(9)投入資金。
5000元。
營業(yè)時間基本是自己守店,物流會有專職負責,計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,如果店鋪人流量不大的話,可能會選擇宣傳單形式做廣告。
如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話,將會考慮擴大店鋪,增加人手,初步估計組建工作室,人員大概會在4個人左右。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,經(jīng)營范圍為小糕點,冰品,甜品.品種包括冰淇淋類,沙冰刨冰類,糖水類,羹(露)類,粥類,果汁類,調(diào)味乳制品類,布丁類,藥膳滋補燉品類,涼茶類,龜苓膏類,中式傳統(tǒng)點心類等.
經(jīng)營宗旨。
甜美,健康,時尚.
二、市場及競爭分析。
市場介紹。
__市__區(qū)是__市一個新興現(xiàn)代化新市區(qū),知名的旅游風景區(qū),重要的高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,__縣,__區(qū)合并,新成立的__區(qū).在各方面基礎設施,配套設施逐漸完善,居民和流動人口基數(shù)和消費水平達到一定高度后,尚缺乏一家能夠專業(yè)經(jīng)營,系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補了這樣一個空白.
市場競爭分析。
我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,西式休閑餐廳,發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品,但是設施不完善,品種不齊全,經(jīng)營不專業(yè),管理不系統(tǒng).所以在甜品這個項目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因為消費者心中已形成的品牌依賴,被分流大量顧客.比如肯德基等.
然而正是由于目前市場的混亂,給我們大來了一線曙光,我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們領先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,我們可以對這塊較為混亂的市場進行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我.
目標顧客。
有人誤認為女性比男性更喜愛甜食,其實是個錯誤.事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費者越來越理智.所以__的目標顧客并不只是年輕女性,而是面向各身份,各品味,各年齡層次的顧客,大眾經(jīng)營.
三、產(chǎn)品與服務特色。
原料專業(yè),放心更多。
__與知名品牌飲用水,乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,在__店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識.從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.
品種豐富,選擇更多。
眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應各個年齡層次,各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.
營養(yǎng)全面,健康更多。
__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,涼茶類,龜苓膏類.價格表上列明每種甜品所含的補品成分,藥膳滋補功效,適應癥等,以便顧客按需選擇.低熱量,有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養(yǎng)顏.
服務規(guī)范,滿意更多。
__員工分為管理,甜品加工制作,點餐收銀,店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務.員工要求技能專業(yè),服務統(tǒng)一使用普通話,建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,并嚴格進行監(jiān)督管理.
四、選址分析。
__首家門店設置在__鎮(zhèn)__路,__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,是__區(qū)消費水平較高和休閑消費較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心,__超市,肯德基等商店云集,__區(qū)郵局,中國銀行,工商銀行,農(nóng)業(yè)銀行,建設銀行,交通銀行,__區(qū)中醫(yī)院,__人民醫(yī)院等配套設施完善,__工業(yè)大學__校區(qū),__職教中心,__海軍電子工程學院,__高級中學,__三中,__實驗小學等十余所教育機構環(huán)繞周邊,長江三橋,過江隧道及鼓珍線,601,602,603,611路,江漢線公交線路,共同組成由__鎮(zhèn),__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴散的完善交通網(wǎng).
五、人事與管理。
人事。
__每個員工必須是專業(yè)的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,確保正常工作時的規(guī)范操作.管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學歷,專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學歷,專業(yè)素質優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗.所有員工須辦理健康證.
管理思想。
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想.我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想.重視個人的發(fā)展,尊重個人價值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實現(xiàn)1+12的效果.
管理理念。
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
(2)下管一級:上級對下級進行規(guī)劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務.
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。
管理隊伍。
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務.我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,我所要經(jīng)營的是提供原料,工具,場地,專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。在這里廣大的消費者(主要是學生,青少年兒童)可以親手自己動手制作diy蛋糕,而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無二的愛心糕點,店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會,親子同樂,團隊分享,個人學習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到diy的無限樂趣中。
1.2公司概述。
開心diy蛋糕坊為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進行小成本投資,做的是營養(yǎng)均衡,休閑的,時尚的diy食品,面向廣大的中低檔消費者群體。
蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場的局面,同時該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!
二、市場調(diào)查分析。
2.1現(xiàn)狀。
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現(xiàn)在90、00后的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,我們可以為大家提供一個動手的平臺,也讓大家的到精神上的滿足!
2.1.1流行趨勢。
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點,歸結起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買diy食品用于食用和送禮。味道好,有一定營養(yǎng)價值,送禮增加了個人的用心度所以它的購買頻數(shù)較高,是適于表達情感的載體。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。
2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,而且消費力比較高。3.店鋪新鮮獨特,價格能獲得眾多信賴的口碑并接受,容易吸引各個階層消費者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。
隨著我國人民生活水平的提高,休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,而休閑食品也由原來僅能充饑,發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,又可提供所需營養(yǎng),還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭,按年增長速度10%計算,預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低,市場潛力仍很大。
從網(wǎng)絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務系統(tǒng)化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
2.3態(tài)勢分析。
swot分析表。
:西點是年輕人喜歡的食品,消費市場巨大,而且就在你的身邊,充滿個性化、時尚化的diy食品,令人們留戀往返。
w(劣勢):特色經(jīng)營市場接受程度難以預測,存在一定風險。
o(機會):diy市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化,人們希望通過自己動手獲得勞動成果,在消費中感受自己的勞動結果。
t(威脅):市場上經(jīng)營西點食品的商店較多,且各具特色,競爭很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
3.1自身優(yōu)勢。
a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的,“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學生屬于年輕一代,對流行時尚的敏感度強,可以始終走在流行的前列,和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。
3.2政策優(yōu)勢。
近年來,為支持大學生創(chuàng)業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關規(guī)定,各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,具體包括:
高校畢業(yè)生(含大學???、大學本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,自批準經(jīng)營日起,一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外,如果成立非正規(guī)企業(yè),只需到所在區(qū)縣街道進行登記,即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學生,向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元,并享受貸款貼息。
四、創(chuàng)業(yè)風險。
(一)外部風險:
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低,被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內(nèi)部風險:
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一,設備不齊全。
2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三)應對策略:
1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工,操作先進設備。
4.善于管理上游供應商,保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制,隨時掌握市場最新動態(tài),及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間,調(diào)查了解顧客的反應情況,及時對公司的業(yè)務進行改進。
五、資金預算。
投資預算分析。
六、運營計劃。
6.1.地址選擇。
diy蛋糕坊的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會太高。
6.2內(nèi)結構及功能。
diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個區(qū)域:成品區(qū)、制作區(qū)。
成品區(qū):主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品,顧客隨時都可以帶走,或當即享用。
制作區(qū):由顧客diy。
6.3目標市場定位:
6.4銷售促進。
a、定期開展配送活動:銷售旺季,現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
b、抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、特殊品種會員制銷售,增加銷量。
6.5客戶管理。
建立銷售信息簿:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期,由顧客簽字確認。方便售后服務。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算。
啟動資產(chǎn):大約需9。5萬元。
設備投資:
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);。
3、貨架和賣臺投進約1500元;。
4、員工(2名)同一服裝需500元。
5、機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
店面簡介:
本店位于福州大學城聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜、川菜為主打特色。品種多,口味全,營養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
發(fā)展戰(zhàn)略:
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單、學?;顒淤澲蚨嗝襟w(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,根據(jù)不同情況采取相應得做法。
4.餐具使用不銹鋼制品,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,附近餐館在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
餐廳店員結構:
店長兼收銀員1名,廚師2名,服務生5名(學生兼職3名,固定員工2名)。
市場分析:
大學生聚會,聚餐等活動的需要。大學生具有一定的經(jīng)濟條件。大學人口密度高,市場較大。大學附近的餐館競爭不太大。
優(yōu)勢分析:
具有自身特色,服務質量好,店面離學校近,衛(wèi)生狀況良好。
劣勢分析:
由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析:
據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析:
餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
促銷策略:
前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
財務狀況分析:
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,場地裝修費用,廚房用具購置費用,基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析。
據(jù)預算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元,收益率40%。
有形化營銷策略:
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略:
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),實現(xiàn)營銷承諾:
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表,定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
大力打造“綠色食品”的品牌形象:
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的'有機整合,加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實行綠色包裝,采用綠色標志,加強綠色溝通,推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。
經(jīng)營風險:
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:
(1)附近的餐館數(shù)目的擴大,經(jīng)營的改善。
(2)租金,水電等開支的變動。
內(nèi)部管理風險:
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務人員素質較低。
原料資源風險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
店面設計。
視覺識別。
店名:一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關,另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應有格調(diào),意味悠長。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,潮流,雅致,品位。
店面布局。
恰當運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整,各種織物材質,圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈,整潔,應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
本項目計劃開一家大學校園餐廳,該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi),主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐,以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區(qū)的學生來說,吃飯門口的流動攤點又不衛(wèi)生安全,平時想聚個餐,120且一點也不油膩,而且對于女生來說,早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水,這樣既有益于皮膚,又有益于順腸排毒,因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經(jīng)常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜,6樣與530熱菜,然后每月進行統(tǒng)計,淘汰1—2在30且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候,本餐廳可提供各種冷飲,如水果杯,刨冰,冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲,如熱咖啡,熱奶茶,熱柚汁等。此外,本餐廳特為女生供應美容養(yǎng)顏的蔬果粥,蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
本餐廳取名為“第三地”,意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地,給學生一種歸屬感和親切感。
我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學生感受別樣的我們。
(一)別樣的產(chǎn)品。
具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,以及每日不一樣的特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。
(二)別樣的服務。
提供網(wǎng)上訂餐,電話訂餐以及外帶服務,從細微之處為顧客著想,切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三)別樣的環(huán)境。
本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi),樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征,迎合他們的喜好。
會員會在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費累計滿一千元,即可享受8.8折優(yōu)惠。
餐廳工作人員的工資:店長本人擔任,廚師每月三千,服務員每月一千五,收銀員每月一千一。同時,我還會找學校里的學生打打臨時工,每小時七元,包午餐。
(一)視覺識別。
店名:“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關,另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名既有格調(diào),又意味悠長。
logo:如果有可能,應該為自己設計logo,并且貫穿始終。例如餐廳餐具上,名片上,服裝上,等等。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚,潮流,雅致,品位。
(二)店面布局。
自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分,可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時,自己的空間按照自己的要利。
各種織物材質,圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,烘托出餐廳的品位。
餐具:干凈,整潔,應該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。
背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂,甚食堂出現(xiàn)了集件。
本企劃就點,為了保障大安全,提高大學是根據(jù)這一學生的飲食生的飲食質學的飲食狀至有的大學體中毒事。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
一、摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費水平也不在僅僅局限于物質上的消費,對于精神上的消費需求也在不斷提提高?;梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對人的身體健康有益。可以用來觀賞,陶冶人的性情,平和人的心情??梢詫徝?,引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業(yè)?;◤囊毁I進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看,當人們的物質生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴大潛在消費人群,激發(fā)市場潛能,加強市場喧傳力度?;ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?;ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:讓我聽到你的聲音。
廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音。
地點:玉溪市南北大街北段。
經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經(jīng)營原則,真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、行業(yè)分析:
市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質量的要求也不斷提高。
行業(yè)轉型:改善工作作風的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。
抓住機遇:市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售diy花卉盆栽的店。
四、花店定位:
選址定位:南北大街。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
1、公司名稱(擬建或已建)。
2、技術領域。
3、負責人。
4、電話。
二、填寫說明。
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解,請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題。
2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。
3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域:
(1)裝備制造業(yè)及機械能源類;。
(2)農(nóng)林、畜牧及相關類;。
(3)生物、醫(yī)藥、食品類;。
(4)化工技術、環(huán)境科學類;。
(5)新型材料類;。
(6)電子信息及應用類;。
(7)互聯(lián)網(wǎng)技術應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);。
(8)現(xiàn)代服務業(yè)類;。
(9)教育、文化與傳媒及應用類;。
(10)其他。
4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(包括:專利、軟件著作權、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測報告、技術成果鑒定證明等),請將相關證明材料轉換成數(shù)碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。
6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。
三、保密承諾。
承諾。
本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。
第二部分目錄。
各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。
1、摘要。
2、公司概述。
3、產(chǎn)品/服務。
4、市場分析。
5、營銷戰(zhàn)略。
6、生產(chǎn)經(jīng)營。
7、組織管理。
8、融資說明。
9、財務分析。
10、風險分析。
附錄。
一、摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點,濃縮所有精華。
主要內(nèi)容包括:企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務、技術水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務分析、風險分析及控制等相關內(nèi)容。
要求簡明、扼要、可信,能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身優(yōu)勢。
二、企業(yè)概述。
1、企業(yè)名稱。
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,選擇適當?shù)闹形拿Q;已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。
2、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定(時間為20__年5月—20__年12月之間);已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。
3、注冊資本。
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。
4、企業(yè)地址。
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意:如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。
5、聯(lián)系方式。
電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、qq、微博、微信等。
6、企業(yè)性質(類型)。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,需填寫有限公司、股份有限公司,其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等;對于已建企業(yè),請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。
7、企業(yè)宗旨。
描述企業(yè)存在的目的或對社會發(fā)展應做出的貢獻,主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。
8、股東情況。
列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
9、主營業(yè)務。
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務,主要收入情況預測;對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務、未來的經(jīng)營業(yè)務情況,尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。
三、產(chǎn)品/服務。
用簡潔的方式,描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務。
主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、市場前景等,可以附圖說明。注意:不需要透露公司的核心技術。
說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值,提供的方式有哪些?產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白(國際或國內(nèi)),可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片。
1、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢。
產(chǎn)品/服務的背景、目前所處的發(fā)展階段,與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較;產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)。
2、技術描述。
企業(yè)已有的技術成果及技術水平(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況),現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)情況;公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款或授權書)。
3、研究與開發(fā)。
企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。
4、未來產(chǎn)品/服務。
下一代產(chǎn)品/服務的定位,更新周期。
5、相關支持。
產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。
四、市場分析。
描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么?分析是否有新生市場?如何發(fā)展新生市場?分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,要有數(shù)據(jù)分析、對比。
1、行業(yè)及市場情況。
產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測,相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。
2、目標市場定位。
產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大?產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
3、競爭對手分析。
分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。
產(chǎn)品/服務的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析:
可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
4、市場準入。
說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制,對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、描述產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。
2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等)。
3、建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施??梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。
4、確定廣告促銷方面的策略與實施,產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施。
六、生產(chǎn)運營。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,如果是非生產(chǎn)制造業(yè),則不需要填寫。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,請說明原因。
2、生產(chǎn)設備情況。
如果需要增加設備,需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
如果設備操作需要特殊技能的員工,請說明如何解決這一問題。
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期,要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制?有怎樣的具體措施?
5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
七、組織管理。
1、描述公司的組織結構,需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。
2、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況。
3、介紹公司的管理團隊,介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,描述各團隊成員的工作職責,注重管理分工和技能互補。
4、介紹公司主要的投資人及持股情況。
5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處?人才戰(zhàn)略與激勵制度?
6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術顧問、會計、管理咨詢等外部支持力量。
八、融資說明。
1、請說明投入資金的用途和使用計劃。
2、擬向外來投資方出讓多少權益?
3、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少?
4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?
5、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?
九、財務分析。
1、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時,計算毛利潤率和凈利潤率。
2、需要提供未來3~5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
3、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務數(shù)據(jù)說明。
十、風險分析。
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析。
主要包括:市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險,并說明如何規(guī)避、化解風險。
附錄。
如有以下材料,請列出:
1、公司背景及組織結構。
2、團隊人員構成及簡歷。
3、公司宣傳品。
4、市場研究數(shù)據(jù)(或合同)。
5、專利證書(授權證書)。
6、股權或合作協(xié)議。
7、其他需要說明資料。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
在社會發(fā)展不斷提速的今天,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的會計創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
1.1項目簡介
裕豪會計服務有限公司是一家從事記賬、工商年檢、稅務等其他業(yè)務“外包”等代辦業(yè)務的公司。重慶大學城現(xiàn)有眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、it行業(yè)上下游相關微型、中小型企業(yè)日益增長,而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),逐漸關注核心業(yè)務,而更愿意將這些業(yè)務交給專業(yè)機構代辦。因此,會計服務公司在重慶大學城有較大的發(fā)展空間。
1.2服務簡介
項目產(chǎn)品與服務:注冊驗資、代理記賬、工商變更和年檢、財務咨詢、稅收籌劃、社保和公積金代辦、會計培訓、會計資料銷售等;市場及收入來源:大學城中小企業(yè)、會計培訓業(yè)務、會計人員繼續(xù)教育等。
1.3市場分析
大學城中小企業(yè)的增長為會計服務公司的成立與發(fā)展帶來了廣闊空間。就重慶大學城而言,眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、it行業(yè)上下游相關微型、中小型企業(yè)日益增長,而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),逐漸關注核心業(yè)務,而更愿意將記賬、工商年檢、稅務等其他業(yè)務“外包”給專業(yè)機構代辦,因此,會計服務公司在重慶大學城有較大的發(fā)展空間。
1.4營銷策略
1、在企業(yè)成立初期,加大企業(yè)服務類型的宣傳力度,讓更多的人們了解我們的企業(yè),并且對我們產(chǎn)生信心。
2、了解公司所在地的人群需求,從而讓我們的服務能根據(jù)具體情況滿足更多的人群需求,擴寬我們的客服面積,以增加我們的收入渠道。
3、注重服務的質量,讓更多的人們信賴我們,以達到長期合作的目的。這樣有利于公司的長期發(fā)展。
1.5管理策略
1、對各個工作人員進行分工合作,各做各的事,提高工作效率,同時也確保企業(yè)健康的運營。
2、公司以“全心全意滿足顧客需求”作為服務的宗旨。
3、對員工進行培訓,使其對公司有一個全面的了解,便于今后工作更好的進行。
4、加強員工的集體感與團體意思,這樣有利于公司更好更快的發(fā)展。
1.6風險分析和管理
1、大學城畢究是以學校為主,企業(yè)相對較少,有可能代賬業(yè)務不景氣。
2、會計培訓有可能各高校自己搞校內(nèi)培訓,培訓業(yè)務收入減少。
3、從事會計人員繼續(xù)教育需要上級有關部門審批,有可能不能獲批。
2.1項目計劃簡介
裕豪會計服務有限公司是一家從事記賬、工商年檢、稅務等其他業(yè)務“外包”等代辦業(yè)務的公司。重慶大學城現(xiàn)有眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、it行業(yè)上下游相關微型、中小型企業(yè)日益增長,而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),逐漸關注核心業(yè)務,而更愿意將這些業(yè)務交給專業(yè)機構代辦。為更好地滿足各中小企業(yè)的需求,而開辦的一家會計服務公司。
2.2服務內(nèi)容與服務模式
服務內(nèi)容:裕豪會計服務有限公司是一家從事注冊驗資、代理記賬、工商變更和年檢、財務咨詢、稅收籌劃、社保和公積金代辦、會計培訓、會計資料銷售等的會計服務公司。
服務模式:根據(jù)服務項目各自不同的特點所采取不同的服務模式各種形式的服務以滿足不同人群的.不同需求,從而達到擴大服務面積,增強自身利潤的作用。
2.3技術介紹
我們將以最節(jié)約成本的方式來請專業(yè)的人員進行工作。由于我校有學習會計專業(yè)的學生,因此我們可以利用這些資源,節(jié)約成本,還可以請系上資深的專業(yè)老師做我們的顧問,解決我們在工作中遇到的問題。
我們還可以利用網(wǎng)絡,與同行業(yè)的有經(jīng)驗的人士進行交流。
2.4服務優(yōu)勢
1、大學城中小企業(yè)的增長為會計服務公司的成立與發(fā)展帶來了廣闊空間。
2、會計培訓業(yè)務為會計服務公司的成立與發(fā)展增添了新的利潤點。
在我們公司開始初期,注冊資金為200萬元,由合作伙伴江西日報、團隊出資和其他企業(yè)入股組成。其中風險出資按各自出資的百分比計算。
在公司發(fā)展的第二階段,子公司的建立及合作伙伴的變動,為此我們的股本結構也會發(fā)生相應的變化。
我們采用的資產(chǎn)折舊率為5%,銀行利率為10%,而我們的無形資產(chǎn)來源于企業(yè)的品牌效應和市場推廣等。
利用的計算公式有:
資產(chǎn)總額=流動資產(chǎn)總額+固定資產(chǎn)總額+無形資產(chǎn)。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》,進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,教育部發(fā)布了《教育部關于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,特此通知。
搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。
旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉化,促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務經(jīng)濟提質增效升級;以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
參賽項目要求能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與經(jīng)濟社會各領域緊密結合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式,促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;。
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術服務,包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;。
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;。
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導向的`非盈利性創(chuàng)業(yè)。
參賽項目須真實、健康、合法,無任何不良信息,項目立意應弘揚正能量,踐行社會主義核心價值觀。
全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。
大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下:
1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。
2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年,且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質量。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊,參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊,參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。
初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中,參賽成員合計不得少于1/3。對于高??萍汲晒D化的項目,允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算,合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,其中初賽形式為各二級學院評審,決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
1.校級初賽。
各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審,遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(_年5月)。
由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,決出金銀銅獎若干,并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
學校決賽設項目團隊獎項:一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎,學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
1.報名時間:20_年3月29日-4月15日。
2.報名方式:填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生》,提交至院系統(tǒng)計匯總。
3.報名要求:參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽,須為項目的實際成員,每個團隊的參賽成員不少于3人,不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊,每隊配備一名指導老師,每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名,如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等,如冒用他人姓名申報參賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
各學院和各有關單位要高度重視,認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,切實做好大賽的各項準備工作,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng),積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。
當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會,在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
2、我校大部分大學生來自農(nóng)村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。
1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對(創(chuàng)業(yè)指導)我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
具體項目如下:。
時尚男女服;。
男女睡衣;。
精美男女包;。
運動鞋(以安踏為主);。
運動球衣,球類,日用品,傘,等。
古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)。
2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;。
3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質量問題,做好售后服務工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。
所有在校大學生。
1、在大學的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會,大學生對產(chǎn)品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。
6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮(zhèn),消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)。
5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)。
2、分配:。
2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,具體待定。
待定。
在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷準備,保證只賺不虧。
預計投入:初步預計投入3000元。
資金分配:打印復印一體機預計投入〈=1000。
服裝進貨量預計1500元。
其他貨物預計300元。
贈品預計200元。
以上分配視資金而定可做調(diào)整,比例不變。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
組員:楊琦、范智勇、王澤龍、陳辰、陳沛霖。
策
劃
書
二零一三年六月十日。
(1)經(jīng)營目標。
(2)經(jīng)營宗旨。
1、質量宗旨:要求產(chǎn)品各項指標均高于國家標準,按國際一流質量組織生產(chǎn)。主要產(chǎn)品指標實測值均優(yōu)于發(fā)達國家平均水平,要求產(chǎn)品質量讓所有消費者放心。
2、服務宗旨:用戶永遠是對的。認定用戶是衣食父母,承諾對用戶真誠到永遠。做到服務要真實地介紹產(chǎn)品的特性和功能,通過耐心地講解和演示,為消費者答疑解惑,盡量使用戶心中有數(shù),使用戶在購買中進行比較與選擇,同時為用戶提供個性設計服務。
(一)行業(yè)前景。
來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下,甜品在人們生活中的影響越來越大,甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。
(二)消費趨勢。
1、價格競爭激烈:大眾化價格,中低檔消費為主。
2、健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同時注意健康需求,低脂攝入,均衡營養(yǎng)。
3、品牌質量強化:消費者選購品牌更加合理,優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證。
(三)宏觀環(huán)境分析。
1、社會文化因素。
程中的互送禮物也越來越平凡,在同學們每天籌劃著送什么禮物給對方的同時,我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學的問題。
(2)受教育水平:我們的項目主要是以瑤湖高校為依托,江西師范大學瑤湖校區(qū)的學生為一本和二本專業(yè)的學生,而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,針對的消費群體受教育水平比較高,從而導致他們在消費選擇上范圍比較廣泛,且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,特別是對一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關注,因此我們的項目能夠很快的被他們接受。
(3)生活觀念:當代大學生的生活觀念隨著時代的發(fā)展變得越來越多樣化,那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的個性化需求,他們越來越追求品質和特色,因此他們會愿意花一部分的錢用于這種人性化的情感消費,那么我們在定價上就可以適當?shù)奶岣咭稽c價格,以獲得更高額的利潤。
(4)文化傳統(tǒng):中國一直以來是一個注重禮節(jié)的民族,尤其是在儒家思想的影響下,尊奉“中庸之道”,崇尚禮尚往來,重視親情,友情。有句話叫做“禮輕情意重”,我們中國人在送禮物的過程中不在于禮物有多貴,而在于真情實意,因此我們的diy產(chǎn)品既能滿足情侶之間的需要,通過送一些diy巧克力、蛋糕等營造了一種浪漫的氛圍,同時師生之間,朋友閨蜜之間亦可以通過這個過程傳達自己的感情,也使得自己的生活更加的豐富,驚喜連連。
2、經(jīng)濟因素。
(1)產(chǎn)品種類豐富的現(xiàn)狀:這個世紀以來,中國經(jīng)濟迅速的發(fā)展,外國的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國的市場,一些進口巧克力,進口果凍,日韓料理等的迅速的發(fā)展,年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引,巧克力、果凍、慕斯蛋糕,提拉米蘇等成為了廣大年輕消費者鐘愛的食品,同時,在產(chǎn)品豐富的同時,人們越來越追求屬于自己的diy產(chǎn)品,因此,在師大校園附近開一家既有巧克力、蛋糕、果凍、壽司等于一體的實體店再給消費者提供一個diy產(chǎn)品的服務,一定能夠順應時代發(fā)展的潮流,即抓住了消費者的味蕾,又給消費者帶來了不一樣的感受。同時,我們的產(chǎn)品和服務也彌補了校園里面在這一塊的空白,豐富了廣大學生群體消費選擇的種類。
3、科技因素。
數(shù)碼相機,在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進行了,那么也就意味著我們在這一塊上能夠獲得可觀的利潤。另外,也正因為科技的不斷發(fā)展,在現(xiàn)在筆記本和u盤不斷普及的情況下,也為我們dv拍攝服務的進行提供了可行性。
(2)技術的廣泛應用和發(fā)展也使我們面臨著威脅:筆記本電腦和數(shù)碼照相機的普及,讓我們提供的服務不具有競爭性。特別是現(xiàn)在大學生學習能力特別強,有不少的同學已經(jīng)學會了視頻剪輯的程序,這就對我們的服務會造成一些威脅。
(四)市場定位。
我們致力于打造以“健康、實惠和充滿愛”的品牌形象,將其細分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個種類,分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,目前主要定位于高校年輕大學生群體,瞄準年輕人中端市場,以大眾化消費為主,以年輕、市場、甜美的品牌形象注入diy的愛的活力,進一步開拓市場。
(一)市場介紹。
diy是英文doityourself的縮寫,又譯為自己動手做。簡言之,就是“親力親為”。更通俗一點說法:靠自己!
市場資源十分豐富。
(二)市場調(diào)查分析。
本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問卷,回收78份有效問卷,其中女生共48人,男生共30人,通過網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù),本校男女比例約為7:3(非官方數(shù)據(jù))??梢娫趲煼洞髮W女生在數(shù)量上占優(yōu)勢。
調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù),愿意給親人朋友精心準備禮物的有71人,
通過調(diào)查問卷我們得出給親人朋友精心準備了禮物的有46人,沒有的有32人。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準備的禮物卻有些人不曾送出精心準備的禮物是心有余而力不足,有這個心而苦于沒有這樣的市場。所以我們的diy&love好吃屋的市場潛力是很大的而且是很有前景的。
5.關于是否會考慮送出diy禮物。
創(chuàng)意diy。
6.關于購買蛋糕甜點的目的。
各選項中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學里,幫室友過生日、幫社員過生日等,已經(jīng)成了一種文化,大學校園里學生眾多,幾乎每天都有人過生日,所以diy蛋糕店若在大學里設立,消費人群可以保證。
7.關于對市面上蛋糕是否滿意。
該題為多選題,其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù)。一個人的想法有限,每個蛋糕店的糕點師傅的創(chuàng)意是有限的,學校里的蛋糕形式單一,不是圓的就是方的,想要更漂亮的,更有創(chuàng)意的,靠自己的腦袋,任意發(fā)揮想象,想怎么有創(chuàng)意就怎么做,這也只有diy可以實現(xiàn)。
9.關于有沒有興趣自己diy蛋糕甜點等。
項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
目前進展:產(chǎn)品研發(fā)階段
1.主要業(yè)務:app開發(fā),發(fā)布以及廣告商的招攬。
2.盈利模式:基于中國消費者長期的消費價值觀,產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,在取得了較多的受眾以后,以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。
3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標:前期主要以投入開發(fā)為主,計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%,第3年開始考慮盈利:
1. 人員配置與分工:計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分工如下:
5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),2名產(chǎn)品企劃者與管理,2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,以及1名總管理者。
2. 員工的獎勵制度:擬采用激勵式的管理方案,5名開發(fā)者在開發(fā)期
間享有基本工資,在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標)。
1 項目的技術可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),該類軟件在大學生中普遍受歡迎,用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流,且對課程的年份沒有區(qū)分開,往往幾個年紀的同學混在一起,并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,所以可行性較好。
2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),針對所有蘋果用戶適用,技術要求不高,僅為簡單的代碼編寫與組合,一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學習后即可編寫。
(2)技術創(chuàng)新點:本app是實用類型的軟件,受眾廣,廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件,不麻煩,使用方便。
3 后續(xù)研發(fā)計劃:如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。
4 研發(fā)投入:每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術研發(fā)。 5 技術保密和激勵措施:關鍵技術由高層和研發(fā)團隊掌握,高薪待遇。
1 行業(yè)狀況:項目由于目前沒有相關產(chǎn)品的存在,所以存在一定風險和
開發(fā)難度,需要時間,技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2 市場前景與預測:沒有相關產(chǎn)品問世,市場空白,前景廣闊。沒有相關產(chǎn)業(yè)與之配套,將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3 目標市場:主要以各個高校的學生為主要目標市場。
4 主要競爭對手:目前沒有相關app,但有類似課程表格app類軟件,相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),很快會出現(xiàn)競爭對手。
5 市場壁壘:主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析:由于暫無相關app,主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。
7 銷售預測:預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,不會盈利。第三年開始正常盈利。
1 價格策略:采用免費的運營模式。
2 行銷策略:發(fā)布上appstore以后,銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,擴大客戶源。
3激勵機制:公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后,采取銷售競爭獎勵制度,依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。
1產(chǎn)品生產(chǎn):該產(chǎn)品為軟件應用類產(chǎn)品,采用小組工作室的生產(chǎn)方法。
3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理:計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,分
廣告招收員,以及1名總管理者。
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