報告中的數(shù)據(jù)和圖表是支撐論證的關(guān)鍵，需要準(zhǔn)確、清晰地呈現(xiàn)。報告要有邏輯性，需要按照清晰的框架結(jié)構(gòu)組織信息，使讀者能夠迅速抓住重點。記住，寫好一篇報告需要時間和精力，但只要掌握了一些基本方法，就能夠事半功倍。
課程總結(jié)報告萬能篇一
在這個課程項目中，我們的任務(wù)是開發(fā)一個基于人工智能的圖像分類系統(tǒng)。本次總結(jié)報告將詳細(xì)介紹項目背景、目標(biāo)、方法和結(jié)果，并進(jìn)行分析和總結(jié)。
一、項目背景和目標(biāo)。
隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，圖像分類技術(shù)在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。本項目旨在開發(fā)一個能夠準(zhǔn)確識別和分類圖像的人工智能算法。通過對項目的學(xué)習(xí)，我們期望學(xué)生能夠掌握圖像分類算法的基本原理、編程實現(xiàn)和優(yōu)化技巧。
二、項目方法。
1.確定分類算法：我們選擇了深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域的卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（cnn）作為圖像分類算法。cnn具有很強(qiáng)的特征提取能力，能夠有效地處理大規(guī)模的圖像數(shù)據(jù)。
2.數(shù)據(jù)收集和預(yù)處理：我們使用了公共數(shù)據(jù)集如mnist手寫數(shù)字圖像數(shù)據(jù)集和cifar-10圖像數(shù)據(jù)集。數(shù)據(jù)集中的圖像經(jīng)過預(yù)處理，如縮放、裁剪和歸一化，以便于模型訓(xùn)練。
3.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計：我們設(shè)計了一個包含多個卷積和池化層的深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)包括兩個全連接層和三個卷積層，其中每個卷積層之后都接有一個池化層。
4.模型訓(xùn)練和優(yōu)化：我們使用了pytorch框架進(jìn)行模型訓(xùn)練，采用了反向傳播算法和adam優(yōu)化器。在訓(xùn)練過程中，我們通過調(diào)整超參數(shù)如學(xué)習(xí)率和批量大小來優(yōu)化模型性能。
5.模型評估：我們使用準(zhǔn)確率和混淆矩陣等指標(biāo)對模型進(jìn)行評估。在評估過程中，我們對模型進(jìn)行了調(diào)參和優(yōu)化，以提高模型的性能。
經(jīng)過訓(xùn)練和優(yōu)化，我們的圖像分類模型取得了良好的性能。以下是模型的參數(shù)統(tǒng)計信息和測試集上的準(zhǔn)確率：
參數(shù)數(shù)值。
------。
訓(xùn)練集大小50,000。
測試集大小10,000。
訓(xùn)練集用時200小時。
測試集用時50小時。
模型大小128mb。
測試集準(zhǔn)確率95.2%。
在測試集上，我們的模型取得了95.2%的準(zhǔn)確率，表現(xiàn)良好。此外，我們還使用混淆矩陣分析了模型的性能，發(fā)現(xiàn)模型的預(yù)測結(jié)果較為準(zhǔn)確。
四、分析總結(jié)。
通過本次項目，我們深入了解了圖像分類算法的基本原理和實現(xiàn)方法。我們使用了深度學(xué)習(xí)框架pytorch進(jìn)行模型訓(xùn)練和優(yōu)化，掌握了cnn的基本結(jié)構(gòu)設(shè)計和優(yōu)化技巧。在項目過程中，我們通過數(shù)據(jù)收集和預(yù)處理、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計、模型訓(xùn)練和模型評估等多個環(huán)節(jié)，逐步構(gòu)建了一個高效的圖像分類模型。
雖然我們的模型在測試集上取得了良好的性能，但我們?nèi)匀豢梢岳^續(xù)優(yōu)化模型的性能。例如，我們可以嘗試使用更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，如resnet和inception等，以提高模型的分類準(zhǔn)確率。此外，我們還可以對模型進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)參和優(yōu)化，以提高模型的泛化能力。
總之，本次項目使我們深入了解了圖像分類算法的基本原理和實現(xiàn)方法，并掌握了pytorch框架的使用技巧。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我們將繼續(xù)優(yōu)化模型的性能，提高分類準(zhǔn)確率，并嘗試解決更復(fù)雜的圖像分類問題。
課程總結(jié)報告萬能篇二
在本次課程項目中，我們團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)了項目設(shè)計、開發(fā)、測試等工作。在項目實施過程中，我們遇到了諸多困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊成員的共同努力，我們成功地完成了項目并取得了一定的成果。
在項目實施過程中，我們采用了敏捷開發(fā)方法，分階段完成了項目任務(wù)。在第一階段，我們完成了項目需求分析、設(shè)計等工作，并順利通過了評審。在第二階段，我們根據(jù)需求設(shè)計，開發(fā)了核心功能，并進(jìn)行了初步測試。在第三階段，我們對前兩個階段的工作進(jìn)行了整合，完成了項目的核心功能開發(fā)，并進(jìn)行了詳盡的測試。最后，我們在第四階段進(jìn)行了項目的部署和上線，并持續(xù)進(jìn)行了維護(hù)和優(yōu)化。
在項目實施過程中，我們遇到了諸多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的問題是開發(fā)進(jìn)度失控，導(dǎo)致我們在后期出現(xiàn)了嚴(yán)重的交付壓力。為了解決這個問題，我們采取了多種措施，包括增加開發(fā)人員、調(diào)整開發(fā)計劃、優(yōu)化開發(fā)流程等。這些措施有效地緩解了開發(fā)進(jìn)度失控的問題，并保證了項目的順利實施。
在項目實施過程中，我們團(tuán)隊成員之間密切協(xié)作，互相幫助，共同解決問題。這種良好的團(tuán)隊氛圍使得我們的項目進(jìn)展順利，并取得了較好的成果。同時，我們也學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，包括如何優(yōu)化開發(fā)流程、如何提高開發(fā)效率等。
在項目實施過程中，我們也遇到了一些問題。其中最大的問題是開發(fā)進(jìn)度失控，導(dǎo)致我們在后期出現(xiàn)了嚴(yán)重的交付壓力。為了解決這個問題，我們采取了多種措施，包括增加開發(fā)人員、調(diào)整開發(fā)計劃、優(yōu)化開發(fā)流程等。這些措施有效地緩解了開發(fā)進(jìn)度失控的問題，并保證了項目的順利實施。
總之，本次課程項目是一次有益的經(jīng)歷。通過本次項目，我們團(tuán)隊成員之間建立了良好的合作關(guān)系，并取得了一定的成果。同時，我們也學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，包括如何優(yōu)化開發(fā)流程、如何提高開發(fā)效率等。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化自己的工作方法，不斷提高自己的工作能力，以更好地完成工作任務(wù)。
課程總結(jié)報告萬能篇三
本課程項目旨在讓學(xué)生通過實踐掌握人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用相關(guān)知識，培養(yǎng)分析和解決問題的能力。在本次課程項目中，學(xué)生們通過學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)和自然語言處理等人工智能技術(shù)，以及實際應(yīng)用案例，對人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用有了更深入的了解。
在項目開始時，學(xué)生們首先學(xué)習(xí)了人工智能的基本概念、分類、發(fā)展歷程等基礎(chǔ)知識。接著，學(xué)生們學(xué)習(xí)了機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)和自然語言處理等人工智能技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場景。通過理論學(xué)習(xí)和實際操作，學(xué)生們掌握了相關(guān)技術(shù)的使用方法，并能夠自主設(shè)計并實現(xiàn)簡單的機(jī)器學(xué)習(xí)算法。
在項目實施階段，學(xué)生們通過小組討論和實踐，完成了以下幾個任務(wù)：
1.設(shè)計一個基于機(jī)器學(xué)習(xí)的學(xué)生評估系統(tǒng)：學(xué)生們學(xué)習(xí)了學(xué)生評估的基本原理，并使用python編寫了評估程序。該程序通過收集學(xué)生的考試成績、作業(yè)完成情況等信息，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法進(jìn)行學(xué)生評估，并給出相應(yīng)的評估結(jié)果。
2.設(shè)計一個基于深度學(xué)習(xí)的圖像分類器：學(xué)生們學(xué)習(xí)了圖像分類的基本原理，并使用python編寫了圖像分類器程序。該程序使用深度學(xué)習(xí)技術(shù)，通過訓(xùn)練圖像分類器，實現(xiàn)了對圖像的分類。
3.設(shè)計一個基于自然語言處理的人工智能教育助手：學(xué)生們學(xué)習(xí)了自然語言處理的基本原理，并使用python編寫了教育助手程序。該程序能夠自動回答用戶的問題，提供相應(yīng)的教育信息。
在項目總結(jié)階段，學(xué)生們對項目成果進(jìn)行了展示和討論。學(xué)生們通過展示程序，對人工智能技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行了深入的討論和交流。同時，學(xué)生們也對自己的項目進(jìn)行了反思，總結(jié)了項目實施過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
通過本次課程項目，學(xué)生們不僅掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，還提高了自己的編程能力和解決問題的能力。學(xué)生們在實踐中不斷探索和嘗試，不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的程序。同時，學(xué)生們也學(xué)會了團(tuán)隊協(xié)作和溝通，提高了自己的團(tuán)隊合作能力。
此外，本次課程項目也讓學(xué)生們認(rèn)識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。學(xué)生們通過實踐，了解了人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，如學(xué)生評估、圖像識別、自然語言處理等。這些技術(shù)的應(yīng)用，不僅提高了教育的效率和效果，也促進(jìn)了教育的智能化和個性化。
綜上所述，本次課程項目讓學(xué)生們掌握了人工智能的相關(guān)技術(shù)，提高了自己的編程能力和解決問題的能力，也讓學(xué)生們認(rèn)識到了人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值。通過本次項目，學(xué)生們不僅獲得了知識和技能的提升，也獲得了團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力的提升。
課程總結(jié)報告萬能篇四
課程項目總結(jié)報告是在課程項目完成后提交的書面報告，用于總結(jié)項目經(jīng)驗、展示項目成果以及提出改進(jìn)建議。以下是一篇智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)的課程項目總結(jié)報告：
一、項目背景與目標(biāo)。
智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)是本課程的一項實踐項目，目的是通過硬件搭建、軟件設(shè)計和調(diào)試，實現(xiàn)垃圾桶的自動分類投放垃圾，提高垃圾桶的使用效率和環(huán)境衛(wèi)生水平。
二、項目實施過程。
在項目實施過程中，學(xué)生們首先進(jìn)行了硬件搭建，包括傳感器、電機(jī)、電源等設(shè)備，通過搭建傳感器網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)垃圾分類檢測。接著，學(xué)生們進(jìn)行了軟件設(shè)計，包括垃圾分類識別、用戶行為識別等，通過算法優(yōu)化實現(xiàn)智能分類投放垃圾。
三、項目成果展示。
在項目成果展示環(huán)節(jié)，學(xué)生們展示了智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，包括垃圾桶外觀設(shè)計、傳感器網(wǎng)絡(luò)布局、垃圾分類識別算法等。同時，學(xué)生們還進(jìn)行了現(xiàn)場演示，演示了智能垃圾桶的垃圾分類投放和用戶行為識別功能。
在項目經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)，學(xué)生們總結(jié)了項目經(jīng)驗，包括硬件搭建、傳感器網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、垃圾分類識別算法等。學(xué)生們還提出了一些改進(jìn)建議，如進(jìn)一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度等。
五、項目改進(jìn)建議。
針對智能垃圾桶的設(shè)計與實現(xiàn)，學(xué)生們提出了一些改進(jìn)建議，包括進(jìn)一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進(jìn)建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
六、項目評價與建議。
在項目評價與建議環(huán)節(jié)，學(xué)生們對項目進(jìn)行了評價，包括項目難度、項目成果、項目經(jīng)驗等。同時，學(xué)生們還提出了一些改進(jìn)建議，包括進(jìn)一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進(jìn)建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
在項目總結(jié)與展望環(huán)節(jié)，學(xué)生們對項目進(jìn)行了總結(jié)，包括項目成果、項目經(jīng)驗、項目改進(jìn)建議等。同時，學(xué)生們還提出了一些改進(jìn)建議，包括進(jìn)一步優(yōu)化算法、提高傳感器精度、增加用戶交互等。這些改進(jìn)建議有助于提高智能垃圾桶的性能和使用效果。
八、項目參考文獻(xiàn)。
在項目參考文獻(xiàn)中，學(xué)生們列舉了項目中所涉及的文獻(xiàn)和資料，包括傳感器技術(shù)、垃圾分類識別算法、智能垃圾桶設(shè)計等方面的文獻(xiàn)和資料。這些參考文獻(xiàn)為學(xué)生們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究提供了參考。
課程總結(jié)報告萬能篇五
課程實訓(xùn)總結(jié)報告，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，下面是小編分享的課程實訓(xùn)總結(jié)報告，歡迎閱讀!
這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計做的還是很成功的，功能全部基本都實現(xiàn)了。
在做的過程中出現(xiàn)過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。
做完這次課設(shè)之后，回顧起來，數(shù)據(jù)庫課設(shè)其實挺簡單的。
只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)導(dǎo)致我們數(shù)據(jù)庫課程始終都是初學(xué)狀態(tài)，沒有一點長進(jìn)，我想經(jīng)過這次系統(tǒng)的做了這個企業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)庫，部分的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進(jìn)步，雖然知道的依然很少，但有進(jìn)步都是可喜的。
在本次課程設(shè)計的軟件開發(fā)的過程中，我全面實踐一個面向數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)過程，學(xué)習(xí)了很多有關(guān)的知識。
這樣的項目對我學(xué)過的數(shù)據(jù)庫課程是一個綜合性很高的實踐。
一些以前沒有學(xué)得很雜實的課程的內(nèi)容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。
但回過頭再去看教科書，經(jīng)過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關(guān)的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學(xué)習(xí)起來也越來越有興趣，越來越輕松。
差不多熟悉了數(shù)據(jù)庫設(shè)計的每一個過程。
另外我還充分體會了從事軟件開發(fā)工作需要特別嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度和作風(fēng)，一點都馬虎不得。
每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)都必須十分的注意，如果不認(rèn)真思考決策，就會出現(xiàn)或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。
有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認(rèn)自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。
在反反復(fù)復(fù)的學(xué)習(xí)及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。
因為企業(yè)管理牽涉的內(nèi)容非常很多，我涉及到的僅僅是企業(yè)管理的一部分簡單內(nèi)容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。
由于我的知識淺薄，經(jīng)驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統(tǒng)的設(shè)計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據(jù)工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統(tǒng)慢慢趨向完美。
在本系統(tǒng)的設(shè)計過程和課程設(shè)計報告的編寫過程中，老師和同學(xué)都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導(dǎo)老師嵇春梅老師給我的系統(tǒng)設(shè)計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。
總的來說，這次實訓(xùn)過程唯一的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是圓滿結(jié)束吧!
實訓(xùn)近一周了，實訓(xùn)給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學(xué)到很多知識!尤其是對于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒有學(xué)到什么知識的人來說，實訓(xùn)真的讓我受益匪淺!
實訓(xùn)第一天剛到教室時，說實話!真的不知道干什么?有一種“何去何從”的感覺!后來，經(jīng)過團(tuán)隊的討論和結(jié)合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量!這樣能確保我們至少有作品交的底線。
怎么說呢?有時候，壓力就是一種動力!既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品啊!于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強(qiáng)調(diào)的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識!借助它，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼!當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測量課本上有關(guān)于視距測量的所有知識點，這也算是復(fù)習(xí)測量課的內(nèi)容吧!
代碼編寫是一項要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性!所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上vb本身具備的錯誤檢測幫了我一把!不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局!
當(dāng)然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。
首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識!想不出的話，我也可以通過vb自身的“索引”功能來查閱!此外，還有課本也行!最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛!記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：vb運算結(jié)果中在-1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“-.4545”小數(shù)點前的“0”是沒有的!我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果!一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果!哈哈、、、當(dāng)時的我真感自己的幼稚啊!都怪當(dāng)初不好好學(xué)。
當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美!我在保持其基本功能不變的情況下，對其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化!主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片!
現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓(xùn)機(jī)會。
在這一周里，我知道所學(xué)的知識比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實!!!
通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。
本次實訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。
從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。
是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機(jī)會，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。
首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。
其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神。
從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。
作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。
走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。
同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的.進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。
展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。
在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。
我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。
公司一般不會對外公布實習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機(jī)會。
可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。
此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。
有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。
5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。
謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。
實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。
做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。
在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。
我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。
要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。
作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。
另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強(qiáng)的毅力。
其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。
俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。
我對此話深有感觸。
以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。
因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。
這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。
由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。
所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)
可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。
也幫助我縮小了實踐和理論的差距。
這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。
我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。
最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
課程總結(jié)報告萬能篇六
本課程項目是由一名計算機(jī)科學(xué)教授與一名軟件工程師共同制定的，針對初學(xué)者設(shè)計的計算機(jī)科學(xué)入門項目。項目目標(biāo)是讓學(xué)生了解計算機(jī)科學(xué)的基本概念和實踐操作，提升他們的解決問題的能力。項目周期為3個月，預(yù)算為100,000元。
二、項目需求與設(shè)計。
在項目初期，我們明確了項目需求，并制定了詳細(xì)的設(shè)計方案。我們設(shè)計了一個在線課程平臺，包含課程大綱、在線視頻講解、作業(yè)提交與批改、學(xué)習(xí)進(jìn)度管理等功能。同時，我們還需要設(shè)計并制作課程宣傳海報，進(jìn)行課程的推廣和招生。
三、項目實施。
在項目實施過程中，我們遇到了幾個問題。首先，由于初學(xué)者的技術(shù)水平有限，我們在實現(xiàn)課程平臺的核心功能時遇到了困難。此外，我們還遇到了項目宣傳和招生的問題。為了解決這些問題，我們進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，提升了團(tuán)隊成員的技術(shù)水平，同時加強(qiáng)了項目宣傳和招生策略。
四、項目成果。
經(jīng)過3個月的努力，我們成功地完成了項目。在線課程平臺已經(jīng)上線，并獲得了廣泛的好評。同時，我們的招生人數(shù)超過了預(yù)期，說明課程平臺對初學(xué)者的吸引力。通過這個項目，我們不僅提升了團(tuán)隊成員的技術(shù)水平，還積累了寶貴的經(jīng)驗。
五、經(jīng)驗教訓(xùn)。
雖然我們的項目取得了成功，但在實施過程中我們也學(xué)到了一些經(jīng)驗教訓(xùn)。首先，我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通，特別是在遇到問題時。其次，我們需要對初學(xué)者的技術(shù)水平進(jìn)行更全面的評估，以確定他們的學(xué)習(xí)能力和需求。
六、未來計劃。
在未來，我們將繼續(xù)完善和優(yōu)化我們的在線課程平臺，增加更多的學(xué)習(xí)內(nèi)容和課程類型。同時，我們計劃開發(fā)一個移動應(yīng)用，讓用戶可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。此外，我們還將擴(kuò)大招生規(guī)模，為更多的初學(xué)者提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源。
我們的在線課程平臺已經(jīng)產(chǎn)生了顯著的收益。首先，它為初學(xué)者提供了一個方便、高效的學(xué)習(xí)工具，讓他們可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。其次，我們的平臺已經(jīng)成功地吸引了大量的學(xué)員，為我們的收入和聲譽(yù)帶來了顯著的貢獻(xiàn)。此外，我們的在線課程平臺已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，為其他類似的項目提供了成功的范本。
八、總結(jié)。
通過這個項目，我們團(tuán)隊成功地開發(fā)了一個高質(zhì)量的在線課程平臺，并為初學(xué)者提供了優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源。我們相信，這個項目不僅提升了團(tuán)隊成員的技術(shù)水平，也為我們的未來發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在未來，我們將繼續(xù)優(yōu)化我們的在線課程平臺，為更多的初學(xué)者提供更好的學(xué)習(xí)體驗。
課程總結(jié)報告萬能篇七
項目描述：
智能圖書館管理系統(tǒng)是一個集成了圖書管理、借閱管理、用戶管理等功能的一體化軟件系統(tǒng)。該項目旨在提高圖書館的管理效率和用戶的滿意度。項目包括以下具體任務(wù)：
1.需求分析：明確系統(tǒng)需要實現(xiàn)的各項功能，包括圖書管理、用戶管理、借閱管理等功能。
2.系統(tǒng)設(shè)計：包括數(shù)據(jù)庫設(shè)計、界面設(shè)計、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計等。
3.系統(tǒng)實現(xiàn)：使用java語言和mysql數(shù)據(jù)庫開發(fā)系統(tǒng)。
4.系統(tǒng)測試：對系統(tǒng)進(jìn)行功能測試和性能測試，確保系統(tǒng)能夠正常運行。
5.項目總結(jié)：對項目進(jìn)行總結(jié)和反思，找出項目中的優(yōu)點和不足，為今后的項目提供參考。
項目優(yōu)點：
1.提高了圖書館的管理效率，減少了人工操作的錯誤率。
2.方便用戶進(jìn)行圖書查詢、借閱和歸還等操作，提高了用戶的滿意度。
3.系統(tǒng)運行穩(wěn)定，滿足了項目的需求。
項目不足：
1.在項目開發(fā)過程中，由于時間和資源有限，存在一些任務(wù)沒有按時完成的情況。
2.在項目測試階段，由于測試人員不足，導(dǎo)致一些測試沒有完全覆蓋。
改進(jìn)建議：
1.在項目開發(fā)過程中，需要合理規(guī)劃時間和資源，確保任務(wù)按時完成。
2.在項目測試階段，需要增加測試人員，確保測試全面覆蓋。
總結(jié)：
本次智能圖書館管理系統(tǒng)項目實現(xiàn)了圖書管理、借閱管理、用戶管理等功能，提高了圖書館的管理效率和用戶的滿意度。在項目實施過程中，我們遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過團(tuán)隊合作和共同努力，我們成功地完成了項目。通過本次項目，我們不僅提高了團(tuán)隊合作能力，還學(xué)會了如何進(jìn)行項目管理。在未來，我們可以繼續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)，提高系統(tǒng)的性能和穩(wěn)定性。同時，我們也可以將本次項目的經(jīng)驗教訓(xùn)應(yīng)用到其他項目中去，提高我們的項目開發(fā)能力。
課程總結(jié)報告萬能篇八
在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。電話銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
課程總結(jié)報告萬能篇九
摘要：
本報告旨在對我們的課程項目進(jìn)行總結(jié)，該項目專注于探討人工智能在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。我們通過實施項目，深入了解了人工智能技術(shù)的發(fā)展，以及它在教育領(lǐng)域的具體應(yīng)用。本報告將詳細(xì)介紹項目背景、研究方法、分析結(jié)果和結(jié)論。
一、項目背景。
課程項目的目標(biāo)是通過研究和實踐，探索人工智能技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。在課程項目的進(jìn)行過程中，我們不僅關(guān)注人工智能技術(shù)的發(fā)展，還關(guān)注其在教學(xué)實踐中的應(yīng)用。
二、研究方法。
我們的研究方法包括文獻(xiàn)回顧、實地考察和教學(xué)實驗。我們通過文獻(xiàn)回顧，了解了人工智能技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。我們通過實地考察，深入了解了不同地區(qū)和學(xué)校如何將人工智能技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)實踐。最后，我們通過教學(xué)實驗，探索人工智能技術(shù)對教學(xué)效果的影響。
三、分析結(jié)果。
我們收集了大量的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了深入的分析。我們發(fā)現(xiàn)，人工智能技術(shù)可以為教育帶來許多好處，如個性化教學(xué)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)效果評估等。此外，人工智能技術(shù)還可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而更好地指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
四、結(jié)論。
基于我們的研究，我們得出結(jié)論，人工智能技術(shù)可以為教育帶來許多好處。我們建議，學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該更好地利用人工智能技術(shù)，以促進(jìn)教育的發(fā)展。
五、參考文獻(xiàn)。
在最后，我們列出所有參考的文獻(xiàn)，以支持我們的研究。這些文獻(xiàn)包括學(xué)術(shù)論文、書籍、報告和網(wǎng)站等。
課程總結(jié)報告萬能篇十
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細(xì)回想起來，這是我加入__房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進(jìn)步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話，“學(xué)無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。
課程總結(jié)報告萬能篇十一
歲月流轉(zhuǎn)，不知不覺間，進(jìn)入震宇震這個團(tuán)隊已經(jīng)是第4個年頭了。4年前，當(dāng)我第一天坐在辦公室里的時候，我的內(nèi)心是一片忐忑，對未來是比較迷茫的。相信很多律師同仁跟我一樣，都曾有過彷徨。今天，盡管我仍然是一個不斷需要律師前輩提攜與指點的青年律師，但應(yīng)所里領(lǐng)導(dǎo)的要求，我就自己在這一年里的得與失向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個匯報。
一、過去一年的工作成績。
之所以說工作成績，倒不是因為我取得了什么了不起的成績，而是一般的工作總結(jié)的慣例結(jié)構(gòu)。在我拿到執(zhí)業(yè)證的第一個完整年度，我所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)收是9.5萬元左右，這當(dāng)中主要包括領(lǐng)導(dǎo)所劃撥的創(chuàng)收，剩余小部分是自己單獨承辦的案子。今年是拿到執(zhí)業(yè)證的第三年，也是第三個完整年度，經(jīng)初步統(tǒng)計我今年的創(chuàng)收應(yīng)該是14萬多一點?？梢哉f，在創(chuàng)收上自己有了較大程度的進(jìn)步，也使得我剛出生的兒子不至于落得沒有奶粉錢的地步。
首先，這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富，在聞律師的指導(dǎo)下，我經(jīng)手辦理幾起保險代位求償權(quán)糾紛案件?？偨Y(jié)案件辦理過程中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，我的實踐經(jīng)驗也漸漸豐富起來;其次，學(xué)習(xí)到了更多與人打交道的技巧，這里面既包括與當(dāng)事人打交道的技巧方面，也包括與法官及對方代理人打交道的技巧。張武隊長一直教導(dǎo)我們，律師是一個從事社會工作的職業(yè)，每個律師至少需要拿出自己精力的三分之一從事社交，如果相應(yīng)的人際交往，我們的律師工作肯定是裹足不前的。
在這里，我要特別感謝所里四位合伙人律師對我這樣年輕律師的無私幫助，沒有他們的無私幫助，像我這樣直接從學(xué)校里走出來的學(xué)生，在社會上無疑要經(jīng)歷更多的挫折，走更多的彎路。記得在南京當(dāng)代國安律師事務(wù)所面試的時候，面試的老師問了我三個問題，你有關(guān)系嗎?我回答沒有。他問我你有背景嗎?我還是回答沒有。然后他又問，那你有什么?我回答他我有的是熱忱，對律師事業(yè)的執(zhí)著。是的，當(dāng)我們走出校園的時候，像我們這些出身農(nóng)村家庭身上還背著數(shù)萬元助學(xué)貸款沒有還清的學(xué)子，我們所擁有的似乎只有一片熱忱。人們都說好的開始等于成功的一半，用在我們身上同樣如此，一個好的律師事務(wù)所這個平臺等于成功的一半。正是因為在震宇震這個平臺上，我正一步步實現(xiàn)自己的理想與價值。
工作需要我們每一個人去認(rèn)真對待，它給了我們尊嚴(yán)，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反思自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進(jìn)。
1、工作細(xì)致程度有待提高。
盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細(xì)致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當(dāng)事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。
2、法律法規(guī)的熟悉程度不夠。
對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。
雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達(dá)到了十幾萬元，但是仔細(xì)分析下來，我自己獨立承接辦理的案件部分并不多，尚沒有占到創(chuàng)收總額的一半。還有一個突出的問題就是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的'。因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，而銀行不會可憐你，每月會定期到你的工資卡上搜括一遍。這一點我的感觸特別深，當(dāng)?shù)矫總€月十日左右的時候，看到賬上還沒有一個案子的時候，我就會心里特別發(fā)慌，每當(dāng)這個時候我就會特別想錢。另外，我也不希望放假，特別假期較長，我似乎沒有資格享受特別長假期的權(quán)利。前一陣子，我感覺頭腦特別疼，我以為自己是想錢想的，后來發(fā)現(xiàn)不是，原來是感冒了。
課程總結(jié)報告萬能篇十二
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
課程總結(jié)報告萬能篇十三
認(rèn)真回想這一年，我到底做了什么，而又得到了什么呢，今天我要怎么去做，才能在回憶往事的時候，不會因為虛度年華而悔恨。也不會因為碌碌無為而羞愧，基于以上問題，我根據(jù)去年的計劃做了總結(jié)，對現(xiàn)在要做的事情進(jìn)行了梳理，并根據(jù)實際詳細(xì)的修改了以后的計劃以及方向。
我記得去年我寫的工作總結(jié)中，提到了今年的計劃，一是熟悉產(chǎn)品。二是做好售后維護(hù)。三是研究好客戶心理?？墒墙衲晡易隽耸裁茨?，對于熟悉產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了，當(dāng)然，有些新的知識需要不斷地去學(xué)習(xí)。對于客戶售后維護(hù)的，服務(wù)方面也做到了80%。而最后一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服，導(dǎo)致有些機(jī)會就此錯過了，做為一名銷售人員，對此，不得不去反思，不得不去學(xué)習(xí)。
下個月轉(zhuǎn)做售后，領(lǐng)導(dǎo)說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而售后我打算先這么去做。
一，關(guān)于退換貨，流程太復(fù)雜，時間太慢，我認(rèn)為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當(dāng)貨退回來后，第一檢查產(chǎn)品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務(wù)處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。
二，關(guān)于售后電話，這次規(guī)定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線，如果在線，則通過旺旺去回訪，如果客戶不在線，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情，第二，節(jié)省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17。00為佳，而在這之間，售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結(jié)之后再提出改變方案。
三，物流跟蹤，如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說售后不參與售前的工作，但是如果說轉(zhuǎn)到售前，再轉(zhuǎn)給客戶，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要，希望后期能采納。
四，開發(fā)票事宜，按規(guī)定，每天下午3點之后的發(fā)票改天開出，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了，而定在15：00，個人覺得有點早，但是具體怎么做呢，按時間3點前有發(fā)票的單，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請，時間上我覺得有爭取的時間，但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案。
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