一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題，并且具有可操作性和可持續(xù)性。方案的制定需要考慮成本和效益，以確保資源的合理利用和最大化利益。為了更好地理解方案的作用和實(shí)施方法，下面是一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇一
主要是操場(chǎng)以及設(shè)定的討糖路線(xiàn)。
全園小朋友及家長(zhǎng)。
1、提前確定活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況，適時(shí)調(diào)整戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間。
2、前期完成物品的采購(gòu)以及查漏補(bǔ)缺，分配到各個(gè)負(fù)責(zé)人（游戲通關(guān)小物品、獎(jiǎng)狀若干張、獎(jiǎng)狀）。
3、活動(dòng)前期對(duì)家長(zhǎng)的宣傳和通知到位，做好家長(zhǎng)工作，確保參加活動(dòng)的人數(shù)。
4、完成場(chǎng)地布置以及人員安排到位，參考第五點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)要求。
5、提前準(zhǔn)備相關(guān)易出現(xiàn)問(wèn)題的相關(guān)點(diǎn)，做好相關(guān)的預(yù)案應(yīng)對(duì)。
6、要求班老師提前與家長(zhǎng)溝通確認(rèn)，如：到場(chǎng)時(shí)間、服裝、要求等。
1、劃分為舞臺(tái)區(qū)、游戲區(qū)等。
1）舞臺(tái)區(qū)：
利用中心萬(wàn)圣節(jié)舞臺(tái)背景直接噴繪制作，舞臺(tái)周?chē)右恍┖?jiǎn)單的裝飾即可。主要用于舞臺(tái)表演和親子走秀。家長(zhǎng)觀看節(jié)目的位置間距要安排得當(dāng)，每個(gè)班級(jí)做好相關(guān)的標(biāo)記。
2）游戲區(qū)：
一般設(shè)置4個(gè)左右游戲，游戲臺(tái)之間要有一定的間距，方便人員走動(dòng)。
準(zhǔn)備內(nèi)容：每個(gè)游戲1名負(fù)責(zé)人；游戲方法解說(shuō)的展板；印章。
3）休息區(qū)：
主要用于家長(zhǎng)和幼兒休息或者未提前準(zhǔn)備的家長(zhǎng)簡(jiǎn)單裝扮，安排教師1名。
準(zhǔn)備內(nèi)容：教師1名，簡(jiǎn)單的化妝材料；飲水和紙巾，常用藥品等。
2、設(shè)置專(zhuān)門(mén)的主持人、拍攝者。
主持人（xx）：負(fù)責(zé)主持整個(gè)活動(dòng)和游戲的熱場(chǎng)，
拍攝者（待定）：負(fù)責(zé)抓拍整個(gè)活動(dòng)的精彩照片，
3、歌曲音響控制：
由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，建議所有的音樂(lè)刻盤(pán)循環(huán)播放。播放時(shí)間：家長(zhǎng)入場(chǎng)前10分鐘左右。
1、開(kāi)場(chǎng)秀。
要求：富有動(dòng)感和帶動(dòng)性。
時(shí)間：約3分鐘。
備注：節(jié)目推薦《happydadi》律動(dòng)操，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和大地特色。
2、開(kāi)場(chǎng)白。
要求：主持人簡(jiǎn)單介紹一下萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的意義、介紹活動(dòng)流程以及注意事項(xiàng)。
時(shí)間：約5分鐘。
3、節(jié)目表演主要內(nèi)容。
時(shí)間：10分鐘。
要求：1—2個(gè)的展示節(jié)目。
備注：節(jié)目推薦《knock，knock，trickortreat》歌曲表演；
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇二
為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，解萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)歷，通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的宣傳，配合英語(yǔ)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)，特舉辦“萬(wàn)圣節(jié)”主題活動(dòng)。
10月31日17：45——19：00。
高一到高三年級(jí)全體學(xué)生，全體教師。
1、a）、利用假期要求學(xué)生設(shè)計(jì)制作萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)裝飾（如面具、南瓜燈，衣服等），返校日帶回參加評(píng)比，并布置教室。
b）、通過(guò)各年級(jí)的外教課了解跟萬(wàn)圣節(jié)有關(guān)的信息。
2、晚上活動(dòng)安排：
1）、17：45—18：15學(xué)生參觀南瓜燈。
2）、18：15—18：35討糖活動(dòng)，分樓層活動(dòng)。1—2年級(jí)在三樓，其他班級(jí)不變。
3）、18：35—19：00分班級(jí)活動(dòng)。各班主任負(fù)責(zé)在班上組織，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)小游戲。
備注：
1、每樓層設(shè)有一名安全巡檢員。各班主任在班檢課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、學(xué)部會(huì)適當(dāng)準(zhǔn)備一些糖，各班也要相應(yīng)準(zhǔn)備一些糖。
3、每班需上交南瓜燈一盞參加評(píng)比展出。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇三
20xx年10月31日是萬(wàn)圣節(jié)，在這一天舉辦萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)活動(dòng)，在開(kāi)展活動(dòng)之間要有一個(gè)好的活動(dòng)。
策劃方案。
才能將活動(dòng)井然有序的進(jìn)行下去。以下是20xx年的萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)的。
活動(dòng)方案。
歡迎閱讀借鑒。
一、宣傳措施。
宣傳單、廣告、橫幅缺一不可。
二、環(huán)境布置與氣氛營(yíng)造。
舞臺(tái)背景上圖案裝飾。
大廳進(jìn)門(mén)處制作鬼門(mén)關(guān)，黑白布、骷髏頭滴血恐懼等裝飾，噴熒光粉。
大廳方柱上鬼臉譜、螢光效果。
大廳拉黑白蜘蛛網(wǎng)，吊萬(wàn)圣節(jié)飾品。
服務(wù)員化妝、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持螢光棒扮幽靈游蕩。
現(xiàn)場(chǎng)燈光昏暗、增加迪斯科音樂(lè)，播放鬼音像片。
扮巫婆騎掃把至大廳，派發(fā)禮物。
三、活動(dòng)安排。
請(qǐng)嘉賓助興表演、鬼披風(fēng)踩高蹺。
特別節(jié)目：人鬼情末了、鐘馗斬鬼。
晚23:00——disco假面狂歡，群魔亂舞。
四、物品準(zhǔn)備(以下為建議數(shù)據(jù)，具體以您實(shí)際情況數(shù)量為準(zhǔn))。
面具禮品包：600份鬼服、披風(fēng)：2件噴漆(黑白)各2支。
皮面具：6張黑、白布：各10m南瓜燈：4只。
夜光粉：3斤橫幅、海報(bào)等。
活動(dòng)目的：酒吧的市場(chǎng)知名度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日31日。
活動(dòng)。
口號(hào)。
：驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié)。
活動(dòng)宣傳文稿：
太子酒吧touch。
驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié)10月30日31日。
太子酒吧，衡陽(yáng)首家新奇萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類(lèi)的現(xiàn)場(chǎng)，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來(lái)吧!讓我們一起來(lái)創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利?
用行動(dòng)挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬(wàn)圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂(lè)!
活動(dòng)當(dāng)晚太子酒吧門(mén)口，為參加活動(dòng)的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的精靈面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。
注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對(duì)恐怖反感者嚴(yán)禁入場(chǎng)，入場(chǎng)者一切后果自負(fù)。
恐怖熱線(xiàn)：
尖叫地址：
活動(dòng)宣傳形式：
2、針對(duì)性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳;。
3、提前做好本次活動(dòng)的網(wǎng)站宣傳頁(yè)面。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、鬼臉面具300個(gè)(發(fā)放給客人)。
2、羽翼面具200個(gè)(發(fā)放給客人)。
3、南瓜燈籠10個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
4、骷髏頭5個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
5、蜘蛛8個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
6、黑披風(fēng)5件(進(jìn)門(mén)口2+1位、舞臺(tái)邊2位保安著裝)。
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺(tái)兩邊保安)。
8、整人小道具(蛇、蟲(chóng)、鼠、)100個(gè)(隱藏在卡座與色盅)。
9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
電視屏幕、舞臺(tái)背景、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、燈光效果突出萬(wàn)圣節(jié)主題;。
男女歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節(jié)日的氛圍;。
酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡(jiǎn)單的節(jié)日化妝和造型;。
對(duì)本次的活動(dòng)宣傳必須做到提前、切實(shí)、有效;。
各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動(dòng)方案所有流程。
活動(dòng)操作流程：
1、本活動(dòng)方案必須在10月14日前定稿(策劃部負(fù)責(zé))。
2、所有廣告宣傳圖樣必須在10月18日前完成(美工負(fù)責(zé))。
3、廣告宣傳載體必須在22日前完成并進(jìn)行市場(chǎng)推廣(外聯(lián)負(fù)責(zé))。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品必須在25日前入庫(kù)(采購(gòu)負(fù)責(zé))。
5、10月31日前必須擬定好活動(dòng)音樂(lè)、燈光、背景(娛樂(lè)部負(fù)責(zé))。
6、10月29日進(jìn)行短信宣傳(咨客部負(fù)責(zé))。
7、10月30日中午開(kāi)始酒吧現(xiàn)場(chǎng)布置(工程部負(fù)責(zé))。
8、舞臺(tái)節(jié)目流程由娛樂(lè)總監(jiān)負(fù)責(zé)提前編排落實(shí)。
注：活動(dòng)當(dāng)晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合策劃部，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行。
一、時(shí)間：20xx年10月31日星期五pm19：30。
二、地點(diǎn)：維尼健身大操房。
三、內(nèi)容：將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)(教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng)，一人負(fù)責(zé)啤酒)。整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。
四、活動(dòng)流程。
1、教練部開(kāi)場(chǎng)舞——杰克遜ghost。
2、20xx年10月31日晚19：30分。
主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程。
3、制作木乃伊(3組，每組3人)。
所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷。
游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
4、水盆撈人頭(3組，每組5人)。
所需道具：水盆3個(gè)、托盤(pán)3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋(píng)果20。
游戲規(guī)則：第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過(guò)障礙物直至目的地(在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿(mǎn)水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋(píng)果)，選手需用嘴叼起一個(gè)蘋(píng)果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類(lèi)推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝!
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)。
6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)。
所需道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)。
游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)。
將游戲規(guī)則告知大家。
每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂(lè)起，
主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
7、鐵人三項(xiàng)。
所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
8、優(yōu)美尖叫比賽。
所需道具：無(wú)。
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣最高的一組將成為勝利者。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張)。
9、集體兔子舞。
主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)。
10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名。
(獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張)。
參與方式：自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示。
評(píng)選規(guī)則：
(1)化妝效果符合模擬對(duì)象。
(2)才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。
評(píng)選方式：
由現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫來(lái)評(píng)定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。
11、主持人宣布化妝舞會(huì)正式開(kāi)始，由教練部引領(lǐng)所有人進(jìn)行萬(wàn)圣狂舞的運(yùn)動(dòng)。
12、主持人公布最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)。
五、店內(nèi)布置提示。
1、蜘蛛網(wǎng)布置在門(mén)禁處。
2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺(tái)。
3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處。
4、黑幔黑紗布置在過(guò)道、操房、俱樂(lè)部入口處、
六、活動(dòng)當(dāng)天員工裝扮要求。
1、前臺(tái)、便利中心員工扮成特定人物(如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等);。
2、會(huì)籍顧問(wèn)一律戴面具;。
3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。
七、其它物料準(zhǔn)備。
1、面包、氣球、托盤(pán)，糖果，啤酒、糕點(diǎn)、鏡子。
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品。
3、場(chǎng)地布置、燈光、音響設(shè)施、音樂(lè)等。
八、需要工作人員：
1、活動(dòng)方案策劃：戴毅、高云坤。
2、活動(dòng)執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：張建宇、戴毅。
3、晚會(huì)主持人：廖云鵬(暫定)。
4、燈光、音響設(shè)施安裝調(diào)試;音樂(lè)編排、播放：楊波、老李師。
5、全程攝影：陳永華。
6、物料及道具準(zhǔn)備：張建宇。
7、物料及游戲道具布置：市場(chǎng)部、客服部人員。
8、化妝師：
9、教練部節(jié)目編排：肖××。
九、活動(dòng)宣傳：
1、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、x展架。
2、會(huì)籍顧問(wèn)電話(huà)通知。
3、前臺(tái)工作人員播音及當(dāng)面告知。
4、教練通知。
5、短信群發(fā)。
共
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1
2
3
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇四
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日31日。
活動(dòng)口號(hào)：驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié)。
活動(dòng)宣傳文稿：
酒吧touch。
驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié)10月30日31日。
酒吧，xx首家新奇萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)，完美的音效、眩目的燈光，血腥的'天使、另類(lèi)的現(xiàn)場(chǎng)，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么？ok!來(lái)吧！讓我們一起來(lái)創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利悾?/p>
用行動(dòng)挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬(wàn)圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖！一起快樂(lè)！
活動(dòng)當(dāng)晚酒吧門(mén)口，為參加活動(dòng)的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的精靈面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。
注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對(duì)恐怖反感者嚴(yán)禁入場(chǎng)，入場(chǎng)者一切后果自負(fù)。
恐怖熱線(xiàn)：
尖叫地址：·········。
2、針對(duì)性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳；
3、提前做好本次活動(dòng)的網(wǎng)站宣傳頁(yè)面。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、鬼臉面具300個(gè)(發(fā)放給客人)。
2、羽翼面具200個(gè)(發(fā)放給客人)。
3、南瓜燈籠10個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
4、骷髏頭5個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
5、蜘蛛8個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)。
6、黑披風(fēng)5件(進(jìn)門(mén)口2+1位、舞臺(tái)邊2位保安著裝)。
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺(tái)兩邊保安)。
8、整人小道具(蛇、蟲(chóng)、鼠、)100個(gè)(隱藏在卡座與色盅)。
9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
電視屏幕、舞臺(tái)背景、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、燈光效果突出萬(wàn)圣節(jié)主題；
男女歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節(jié)日的氛圍；
酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡(jiǎn)單的節(jié)日化妝和造型；
對(duì)本次的活動(dòng)宣傳必須做到提前、切實(shí)、有效；
各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行本活動(dòng)方案所有流程。
活動(dòng)操作流程：
1、本活動(dòng)方案必須在10月14日前定稿(策劃部負(fù)責(zé))。
2、所有廣告宣傳圖樣必須在10月18日前完成(美工負(fù)責(zé))。
3、廣告宣傳載體必須在22日前完成并進(jìn)行市場(chǎng)推廣(外聯(lián)負(fù)責(zé))。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品必須在25日前入庫(kù)(采購(gòu)負(fù)責(zé))。
5、10月28日前必須擬定好活動(dòng)音樂(lè)、燈光、背景(娛樂(lè)部負(fù)責(zé))。
6、10月29日進(jìn)行短信宣傳(咨客部負(fù)責(zé))。
7、10月30日中午開(kāi)始酒吧現(xiàn)場(chǎng)布置(工程部負(fù)責(zé))。
8、舞臺(tái)節(jié)目流程由娛樂(lè)總監(jiān)負(fù)責(zé)提前編排落實(shí)。
注：活動(dòng)當(dāng)晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合策劃部，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇五
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的大學(xué)萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
萬(wàn)圣節(jié)(all hallow’s day)是西方的鬼節(jié)，時(shí)間是每年公歷的11月1日，慶祝活動(dòng)從10月31日晚開(kāi)始，稱(chēng)為萬(wàn)圣節(jié)前夜(halloween)。目前主要流行在說(shuō)習(xí)慣英語(yǔ)的一些國(guó)家。在前夜，人們會(huì)按照風(fēng)俗習(xí)慣帶上面具、穿上奇異的衣服打扮成鬼怪的模樣，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)用南瓜雕空做成燈。孩子們會(huì)打扮好后提著南國(guó)燈挨家挨戶(hù)討要糖果。人們?cè)谶@天并不祭祖先或者鬼神，據(jù)說(shuō)打百城鬼怪的模樣和做南瓜燈是為了嚇跑出來(lái)作惡的鬼怪。
了解西方文化，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，激發(fā)社團(tuán)成員活動(dòng)熱情，促進(jìn)社團(tuán)之間的交流與發(fā)展。擴(kuò)大社團(tuán)影響力。
通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的舉辦，豐富大學(xué)生課余文化生活，加強(qiáng)對(duì)西方文化的了解與認(rèn)識(shí)，提高社團(tuán)成員活動(dòng)的積極性，增強(qiáng)社團(tuán)之間的溝通與聯(lián)系，展現(xiàn)大一學(xué)生的活動(dòng)熱情與風(fēng)采。
主辦單位：fd動(dòng)漫社、科幻社
：11月5日(星期六)
二號(hào)報(bào)告廳
海報(bào)宣傳：運(yùn)用黑色、紫色等具有神秘氣息的色彩，還有南瓜燈、幽靈等標(biāo)志元素，設(shè)計(jì)出來(lái)之后給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引眼球，主題鮮明，活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)明確。
其他宣傳：社團(tuán)例會(huì)，手機(jī)短信通知等。
和海報(bào)的主色調(diào)相近或相同，與主題相接近，光線(xiàn)陰暗有幽深感覺(jué)，不要使用過(guò)于炫目的色彩。
提前準(zhǔn)備階段：下午3點(diǎn)就到活動(dòng)地點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)，并且將兩個(gè)社團(tuán)的自愿者仔細(xì)的化妝成萬(wàn)圣節(jié)中的各種角色。(將各種有趣的工具材料也進(jìn)行裝扮)
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目和休息表演：
科幻社播放重口恐怖短片，并做ppt介紹萬(wàn)圣節(jié)中的科幻元素。
分組(3-4個(gè)組)玩游戲，兩個(gè)社團(tuán)各派一個(gè)代表組，視為官方代表隊(duì)。其他社團(tuán)成員打散之后重新組隊(duì)，共同參與游戲。比賽采用積分制度，參加一下活動(dòng)可以累積分?jǐn)?shù)，最后分?jǐn)?shù)最高的隊(duì)伍獲勝，比賽過(guò)程中還有懲罰環(huán)節(jié)。評(píng)委為各社團(tuán)的社長(zhǎng)和抽選出來(lái)的大眾評(píng)審，人數(shù)待定。比賽游戲節(jié)目名稱(chēng)有待商量。
主持人根據(jù)節(jié)目流程確定貫穿整場(chǎng)活動(dòng)的臺(tái)詞，緊扣萬(wàn)圣節(jié)狂歡之夜的主題。
涂鴉比賽
將在場(chǎng)人員分組，然后分發(fā)部分化妝材料，讓每組的組員相互配合，然后使用現(xiàn)有的化妝材料對(duì)面部等地方進(jìn)行涂鴉。時(shí)限30分鐘。
再抽出10分鐘進(jìn)行涂鴉效果評(píng)比。選出各種獎(jiǎng)。
即興表演
分組進(jìn)行即興表演。20分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，組員可以進(jìn)行商量。內(nèi)容具體商定。
用筷子夾乒乓球
準(zhǔn)備乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的樣子(符合萬(wàn)圣節(jié)這一主題)，然后比賽用筷子夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)夾得多的隊(duì)伍獲勝。比賽時(shí)間、上場(chǎng)人數(shù)、比賽回合等有待商量。限時(shí)( )。
咬蘋(píng)果
萬(wàn)圣節(jié)前夜最流行的游戲是“咬蘋(píng)果”。準(zhǔn)備蘋(píng)果(必須是帶蒂)、裝滿(mǎn)水的水盆。把蘋(píng)果放在裝滿(mǎn)水的水盆里面，比賽的隊(duì)員用嘴巴去咬蘋(píng)果，這一過(guò)程中不能使用手輔助，且要保持蘋(píng)果在規(guī)定時(shí)間(有待商量)里面不落下。
傳話(huà)
簡(jiǎn)單的傳話(huà)比賽，整組人員都可以參與，最后傳達(dá)的話(huà)語(yǔ)最接近原話(huà)的隊(duì)伍獲勝。傳話(huà)內(nèi)容可以是動(dòng)漫、科幻片中的臺(tái)詞或者其他，有待商量。
猜東西、猜動(dòng)作
通過(guò)肢體表演來(lái)猜東西或者這個(gè)動(dòng)作所要表達(dá)的意思。不能通過(guò)口型或者話(huà)語(yǔ)來(lái)傳達(dá)意思，如有發(fā)現(xiàn)，視為犯規(guī)。具體內(nèi)容有待商量。
盲人摸象
參與這一活動(dòng)的人員需要蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)3-5圈然后聽(tīng)從其他人員的指揮來(lái)將手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等東西在規(guī)定時(shí)間貼到指定位置，最準(zhǔn)確的獲勝。限時(shí)( )。
兩人三足
三個(gè)人兩兩腳綁在一起向前走去。最快到達(dá)者獲勝。
頂蘋(píng)果
兩個(gè)人面對(duì)面用額頭頂著蘋(píng)果向終點(diǎn)走去，在此期間蘋(píng)果(或者其他物體，比如說(shuō)恐怖的眼球還是人頭等)不能掉下，若蘋(píng)果掉下則返回起點(diǎn)重新開(kāi)始，前一組人員到達(dá)終點(diǎn)之后下一組才能開(kāi)始，規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)人數(shù)最多的獲勝。限時(shí)( )。
1.2.3木頭人
選出的代表選手站在最前面，其他人員在臺(tái)下通過(guò)不是身體接觸的方式來(lái)逗笑臺(tái)上的人員，所有組的人員交叉進(jìn)行。堅(jiān)持到最后的人獲勝，逗笑人數(shù)最多的組也是獲勝。
接龍
可以是歌詞接龍，也可以是成語(yǔ)接龍，還可以是動(dòng)畫(huà)片名或者科幻片名接龍。條件是此句必須含有前一句話(huà)得最后一個(gè)字，失敗者懲罰，勝利者積累分?jǐn)?shù)。
魔法氣球
幾隊(duì)同時(shí)開(kāi)始，每?jī)扇艘唤M，使三個(gè)氣球不落地，從起點(diǎn)到終點(diǎn)。一分鐘時(shí)限。
瘋狂的蘋(píng)果
幾隊(duì)同時(shí)開(kāi)始，四個(gè)人一組，在一分鐘鐘的時(shí)限里面，使四個(gè)蘋(píng)果直立成功。
懲罰環(huán)節(jié)：
視比賽進(jìn)程而定，可以是在每個(gè)小游戲結(jié)束之后進(jìn)行懲罰，也可以是在總體比分出來(lái)之后進(jìn)行懲罰。(個(gè)人比較支持小游戲結(jié)束之后懲罰，總分出來(lái)之后也要懲罰這一模式)
喝東西?？梢允亲钏岬臇|西，或者其他什么的。
互喂蛋糕。遮住雙方的眼睛，聽(tīng)從他人的指揮。
擠氣球。自己選擇身體的一部分來(lái)擠爆氣球。
刷湖大：
室內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行完成了之后，可以考慮刷湖大。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)宣傳部分：兩張海報(bào)一期一張，二期一張共100元。(因?yàn)槭谴笮偷幕顒?dòng))
宣傳單(因?yàn)槭呛瀱?，故不記入預(yù)算內(nèi)。)
化妝材料200元到300元。
活動(dòng)材料及獎(jiǎng)品60元。
活動(dòng)共計(jì)550左右。(可能會(huì)拉外聯(lián)解決一部分。)
活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
所進(jìn)行的活動(dòng)嚴(yán)格按照積分制度來(lái)進(jìn)行(具體商量)。
要求全體參與者化妝進(jìn)場(chǎng)，裝扮成與萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日有關(guān)的角色，例如僵尸、喪尸、巫婆、木乃伊、精靈、哥布林等，不要求全部都是過(guò)度化妝，可簡(jiǎn)單可反復(fù)，不化妝進(jìn)場(chǎng)者酌情扣除所在組的分?jǐn)?shù)。
主持人員需要帶動(dòng)全程的氣氛。
最后根據(jù)積分情況來(lái)評(píng)定最后的名次，來(lái)頒布名次和獎(jiǎng)品。
需要關(guān)注室內(nèi)、室外的環(huán)境。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
組織者：fd動(dòng)漫社、科幻社
參與者：湖大學(xué)子
主持人：
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇六
浪漫冷餐自助、各種酒類(lèi)飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過(guò)一個(gè)不一樣的夜晚！
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程。
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定。
6，結(jié)束，合影。
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………。
beopen，而且必須化妝，愈出位愈welcomeareyouready?記得當(dāng)天你的打扮，會(huì)是足夠的出類(lèi)拔萃哦！(自備禮物糖果)。
根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補(bǔ)。
跟貼報(bào)名或電話(huà)報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前。
1、我們的活動(dòng)一向是非營(yíng)利的，主旨是認(rèn)識(shí)更多的朋友，讓更多的朋友快樂(lè)起來(lái)。
2、晚會(huì)全場(chǎng)費(fèi)用將做詳細(xì)記錄，之后會(huì)在網(wǎng)上公布，所有參加人員aa!
3、活動(dòng)預(yù)計(jì)40人左右，所以記得帶精朋鬼友過(guò)來(lái)！
1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃。
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品，可到專(zhuān)賣(mài)店看情況購(gòu)置。
3、合適的場(chǎng)地，燈光，音樂(lè)等。
1、游戲策劃人員。
2、晚會(huì)主持人。
3、燈光師配合。
4、全程攝影人員。
5、活動(dòng)召集人員(需提前召集)。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇七
20xx年的愚人節(jié)就要到來(lái)了，在這個(gè)特殊的節(jié)日里，為了感謝大家一年來(lái)對(duì)本酒吧的'支持，本酒吧特舉辦愚人節(jié)化妝舞會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)所有人來(lái)參加，介時(shí)將在酒吧以化妝舞會(huì)party為主題，打造一場(chǎng)全新的愚人節(jié)活動(dòng)，愿您度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的愚人節(jié)。
二、活動(dòng)主題：愚人節(jié)化妝舞會(huì)party。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1號(hào)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒吧。
四、活動(dòng)參加人員：xx酒吧的忠實(shí)顧客。
活動(dòng)當(dāng)晚酒吧門(mén)口，為參加活動(dòng)的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。
2、針對(duì)性的對(duì)所有酒吧會(huì)員進(jìn)行手機(jī)短信、微信的宣傳；
3、提前做好本次活動(dòng)的網(wǎng)站、新媒體的宣傳。
六、愚人節(jié)酒吧化裝舞會(huì)活動(dòng)流程：
1)、場(chǎng)景營(yíng)造。
2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有酒吧logo的面具作為主題。
3、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有愚人節(jié)主題的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。
4、全場(chǎng)所有工作人員佩戴面具。
2)、愚人節(jié)酒吧活動(dòng)內(nèi)容。
1、晚上21點(diǎn)開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白，同時(shí)對(duì)酒吧的新促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。(10分鐘)。
2、小游戲。(20分鐘)。
3、節(jié)目表演。(10分鐘)。
4、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)(男女)。(10分鐘)。
5、小游戲(或節(jié)目)。(10分鐘)。
6、男士邀請(qǐng)女士跳舞。(20分鐘)。
7、自由活動(dòng)。(30分鐘)。
8、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng)，最酷帥哥獎(jiǎng)。(10分鐘)。
9、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。(20分鐘)。
10、眾人合影(20分鐘)。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇八
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的大型化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
為了豐富大學(xué)生校園文化生活，營(yíng)造現(xiàn)代文化氛圍，增進(jìn)同學(xué)交流，拉近人與人之間的距離，為同學(xué)們提供交流聚會(huì)的機(jī)會(huì)，舉辦化妝晚會(huì)。
交友派對(duì)，大型化妝舞會(huì)
待定
數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部。
（1）展示學(xué)院風(fēng)采
（2）活躍校園文化
（3）給大家結(jié)交新朋友的機(jī)會(huì)
交友萬(wàn)歲活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生
1、活動(dòng)準(zhǔn)備
由外聯(lián)部訂購(gòu)化妝舞會(huì)所需面具。
前期由宣傳部出海報(bào)宣傳，讓同學(xué)們了解此次活動(dòng)的內(nèi)容和目的。
我部門(mén)提前準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的音樂(lè)，統(tǒng)計(jì)需要演出的節(jié)目。
2、活動(dòng)當(dāng)天
（a）由相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)音響設(shè)備、音樂(lè)播放、節(jié)目安排等、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，人員的安排。
（b）舞會(huì)內(nèi)容，此次舞會(huì)是針對(duì)全院舉辦，舞會(huì)主要以節(jié)目表演，游戲活動(dòng)，互動(dòng)游戲，并頒發(fā)獎(jiǎng)品為主。
（c）入場(chǎng)時(shí)間（提前10分鐘入場(chǎng)）
（d）入場(chǎng)要求，鼓勵(lì)攜帶舞伴前來(lái)，對(duì)于無(wú)舞伴者，入場(chǎng)時(shí)須貼帶號(hào)碼牌。每個(gè)入場(chǎng)者必須帶有面具。
3、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)
（a）主持人致開(kāi)幕詞
（b）開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：華爾茲表演
（c）主持人發(fā)言，宣傳舉辦方、贊助方合肥旅行社的致謝，宣布活動(dòng)內(nèi)容。
一、尋找舞伴
二、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)白
三、按號(hào)碼表演
四、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，包括觀眾
五、由主持人發(fā)表總結(jié)詞，歡送同學(xué)們退場(chǎng)
由相關(guān)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)，我部門(mén)總結(jié)此次活動(dòng)。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇九
本站發(fā)布大學(xué)萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案，更多大學(xué)萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
活動(dòng)背景：
萬(wàn)圣節(jié)(allhallow’sday)是西方的鬼節(jié)，時(shí)間是每年公歷的11月1日，慶祝活動(dòng)從10月31日晚開(kāi)始，稱(chēng)為萬(wàn)圣節(jié)前夜(halloween)。目前主要流行在說(shuō)習(xí)慣英語(yǔ)的一些國(guó)家。在前夜，人們會(huì)按照風(fēng)俗習(xí)慣帶上面具、穿上奇異的衣服打扮成鬼怪的模樣，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)用南瓜雕空做成燈。孩子們會(huì)打扮好后提著南國(guó)燈挨家挨戶(hù)討要糖果。人們?cè)谶@天并不祭祖先或者鬼神，據(jù)說(shuō)打百城鬼怪的模樣和做南瓜燈是為了嚇跑出來(lái)作惡的鬼怪。
活動(dòng)宗旨：
了解西方文化，展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，激發(fā)社團(tuán)成員活動(dòng)熱情，促進(jìn)社團(tuán)之間的交流與發(fā)展。擴(kuò)大社團(tuán)影響力。
活動(dòng)目的：
通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的舉辦，豐富大學(xué)生課余文化生活，加強(qiáng)對(duì)西方文化的了解與認(rèn)識(shí)，提高社團(tuán)成員活動(dòng)的積極性，增強(qiáng)社團(tuán)之間的溝通與聯(lián)系，展現(xiàn)大一學(xué)生的.活動(dòng)熱情與風(fēng)采。
活動(dòng)內(nèi)容：
主辦單位：fd動(dòng)漫社、科幻社
活動(dòng)時(shí)間：11月5日(星期六)
活動(dòng)地點(diǎn)：二號(hào)報(bào)告廳
前期宣傳：
海報(bào)宣傳：運(yùn)用黑色、紫色等具有神秘氣息的色彩，還有南瓜燈、幽靈等標(biāo)志元素，設(shè)計(jì)出來(lái)之后給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引眼球，主題鮮明，活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)明確。
其他宣傳：社團(tuán)例會(huì)，手機(jī)短信通知等。
會(huì)場(chǎng)布置：
和海報(bào)的主色調(diào)相近或相同，與主題相接近，光線(xiàn)陰暗有幽深感覺(jué)，不要使用過(guò)于炫目的色彩。
活動(dòng)流程：
提前準(zhǔn)備階段：下午3點(diǎn)就到活動(dòng)地點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)，并且將兩個(gè)社團(tuán)的自愿者仔細(xì)的化妝成萬(wàn)圣節(jié)中的各種角色。(將各種有趣的工具材料也進(jìn)行裝扮)
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目和休息表演：
科幻社播放重口恐怖短片，并做ppt介紹萬(wàn)圣節(jié)中的科幻元素。
活動(dòng)環(huán)節(jié)：
分組(3-4個(gè)組)玩游戲，兩個(gè)社團(tuán)各派一個(gè)代表組，視為官方代表隊(duì)。其他社團(tuán)成員打散之后重新組隊(duì)，共同參與游戲。比賽采用積分制度，參加一下活動(dòng)可以累積分?jǐn)?shù)，最后分?jǐn)?shù)的隊(duì)伍獲勝，比賽過(guò)程中還有懲罰環(huán)節(jié)。評(píng)委為各社團(tuán)的社長(zhǎng)和抽選出來(lái)的大眾評(píng)審，人數(shù)待定。比賽游戲節(jié)目名稱(chēng)有待商量。
主持人根據(jù)節(jié)目流程確定貫穿整場(chǎng)活動(dòng)的臺(tái)詞，緊扣萬(wàn)圣節(jié)狂歡之夜的主題。
涂鴉比賽
將在場(chǎng)人員分組，然后分發(fā)部分化妝材料，讓每組的組員相互配合，然后使用現(xiàn)有的化妝材料對(duì)面部等地方進(jìn)行涂鴉。時(shí)限30分鐘。
再抽出10分鐘進(jìn)行涂鴉效果評(píng)比。選出各種獎(jiǎng)。
即興表演
分組進(jìn)行即興表演。20分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，組員可以進(jìn)行商量。內(nèi)容具體商定。
用筷子夾乒乓球
準(zhǔn)備乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的樣子(符合萬(wàn)圣節(jié)這一主題)，然后比賽用筷子夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)夾得多的隊(duì)伍獲勝。比賽時(shí)間、上場(chǎng)人數(shù)、比賽回合等有待商量。()。
咬蘋(píng)果
萬(wàn)圣節(jié)前夜最流行的游戲是“咬蘋(píng)果”。準(zhǔn)備蘋(píng)果(必須是帶蒂)、裝滿(mǎn)水的水盆。把蘋(píng)果放在裝滿(mǎn)水的水盆里面，比賽的隊(duì)員用嘴巴去咬蘋(píng)果，這一過(guò)程中不能使用手輔助，且要保持蘋(píng)果在規(guī)定時(shí)間(有待商量)里面不落下。
傳話(huà)
簡(jiǎn)單的傳話(huà)比賽，整組人員都可以參與，最后傳達(dá)的話(huà)語(yǔ)最接近原話(huà)的隊(duì)伍獲勝。傳話(huà)內(nèi)容可以是動(dòng)漫、科幻片中的臺(tái)詞或者其他，有待商量。
猜東西、猜動(dòng)作
通過(guò)肢體表演來(lái)猜東西或者這個(gè)動(dòng)作所要表達(dá)的意思。不能通過(guò)口型或者話(huà)語(yǔ)來(lái)傳達(dá)意思，如有發(fā)現(xiàn)，視為犯規(guī)。具體內(nèi)容有待商量。
盲人摸象
參與這一活動(dòng)的人員需要蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)3-5圈然后聽(tīng)從其他人員的指揮來(lái)將手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等東西在規(guī)定時(shí)間貼到指定位置，最準(zhǔn)確的獲勝。()。
兩人三足
三個(gè)人兩兩腳綁在一起向前走去。最快到達(dá)者獲勝。
頂蘋(píng)果
兩個(gè)人面對(duì)面用額頭頂著蘋(píng)果向終點(diǎn)走去，在此期間蘋(píng)果(或者其他物體，比如說(shuō)恐怖的眼球還是人頭等)不能掉下，若蘋(píng)果掉下則返回起點(diǎn)重新開(kāi)始，前一組人員到達(dá)終點(diǎn)之后下一組才能開(kāi)始，規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)人數(shù)最多的獲勝。()。
1.2.3木頭人
選出的代表選手站在最前面，其他人員在臺(tái)下通過(guò)不是身體接觸的方式來(lái)逗笑臺(tái)上的人員，所有組的人員交叉進(jìn)行。堅(jiān)持到最后的人獲勝，逗笑人數(shù)最多的組也是獲勝。
接龍
可以是歌詞接龍，也可以是成語(yǔ)接龍，還可以是動(dòng)畫(huà)片名或者科幻片名接龍。條件是此句必須含有前一句話(huà)得最后一個(gè)字，失敗者懲罰，勝利者積累分?jǐn)?shù)。
魔法氣球
幾隊(duì)同時(shí)開(kāi)始，每?jī)扇艘唤M，使三個(gè)氣球不落地，從起點(diǎn)到終點(diǎn)。一分鐘時(shí)限。
瘋狂的蘋(píng)果
幾隊(duì)同時(shí)開(kāi)始，四個(gè)人一組，在一分鐘的時(shí)限里面，使四個(gè)蘋(píng)果直立成功。
懲罰環(huán)節(jié)：
視比賽進(jìn)程而定，可以是在每個(gè)小游戲結(jié)束之后進(jìn)行懲罰，也可以是在總體比分出來(lái)之后進(jìn)行懲罰。(個(gè)人比較支持小游戲結(jié)束之后懲罰，總分出來(lái)之后也要懲罰這一模式)
喝東西?？梢允亲钏岬臇|西，或者其他什么的。
互喂蛋糕。遮住雙方的眼睛，聽(tīng)從他人的指揮。
擠氣球。自己選擇身體的一部分來(lái)擠爆氣球。
刷湖大：
室內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行完成了之后，可以考慮刷湖大。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)宣傳部分：兩張海報(bào)一期一張，二期一張共100元。(因?yàn)槭谴笮偷幕顒?dòng))
宣傳單(因?yàn)槭呛瀱?，故不記入預(yù)算內(nèi)。)
化妝材料200元到300元。
活動(dòng)材料及獎(jiǎng)品60元。
活動(dòng)共計(jì)550左右。(可能會(huì)拉外聯(lián)解決一部分。)
活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
所進(jìn)行的活動(dòng)嚴(yán)格按照積分制度來(lái)進(jìn)行(具體商量)。
要求全體參與者化妝進(jìn)場(chǎng)，裝扮成與萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日有關(guān)的角色，例如僵尸、喪尸、巫婆、木乃伊、精靈、哥布林等，不要求全部都是過(guò)度化妝，可簡(jiǎn)單可反復(fù)，不化妝進(jìn)場(chǎng)者酌情扣除所在組的分?jǐn)?shù)。
主持人員需要帶動(dòng)全程的氣氛。
最后根據(jù)積分情況來(lái)評(píng)定最后的名次，來(lái)頒布名次和獎(jiǎng)品。
需要關(guān)注室內(nèi)、室外的環(huán)境。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
組織者：fd動(dòng)漫社、科幻社
參與者：湖大學(xué)子
主持人：
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十
三、內(nèi)容：將參加活動(dòng)的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(duì)（教練分為三個(gè)組，每個(gè)組三個(gè)教練。三個(gè)教練一人負(fù)責(zé)組長(zhǎng)，一人負(fù)責(zé)啤酒）。整場(chǎng)晚會(huì)主要分為互動(dòng)游戲、教練部助興表演、創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選、化妝舞會(huì)以及喝啤酒、品糕點(diǎn)等。體測(cè)室作為化妝間和自助化妝間。
四、活動(dòng)流程
1、教練部開(kāi)場(chǎng)舞——杰克遜ghost
2、20xx年10月31日晚19：30分
主持人登場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹晚會(huì)內(nèi)容及流程
3、制作木乃伊（3組，每組3人）
所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷
游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張）
4、水盆撈人頭（3組，每組5人）
所需道具：水盆3個(gè)、托盤(pán)3個(gè)、黑布3個(gè)、踏板若干、蘋(píng)果20
游戲規(guī)則：第一個(gè)選手用黑布將眼睛蒙上，在隊(duì)友幫助指引下穿過(guò)障礙物直至目的地（在目的地?cái)[有一個(gè)盛滿(mǎn)水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋(píng)果），選手需用嘴叼起一個(gè)蘋(píng)果，之后即可解下眼罩跑回起點(diǎn)，并擊手傳遞到第二名選手。以此類(lèi)推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達(dá)起點(diǎn)的組為勝！
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張）
5、教練部表演（魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目）
6、七拼八湊（參加人數(shù)30人—50人為佳，分成3組）
所需道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的）
游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規(guī)則告知大家
每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。
采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張）
7、鐵人三項(xiàng)
所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎(jiǎng)紙條的氣球
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個(gè)面包，最后自己挑選一個(gè)氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎(jiǎng)品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張）
8、優(yōu)美尖叫比賽
所需道具：無(wú)
游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時(shí)會(huì)有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時(shí)發(fā)出尖叫，人氣的一組將成為勝利者。
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)雙周卡1張、其團(tuán)隊(duì)成員每人獎(jiǎng)次卡1張）
9、集體兔子舞
主持人鼓動(dòng)、教練帶隊(duì)
10、進(jìn)行服裝化妝的評(píng)選：創(chuàng)意獎(jiǎng)3名
（獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)?wù)呙咳霜?jiǎng)半年卡一張）
參與方式：自愿參加評(píng)選，參加者必須化妝及做才藝展示
評(píng)選規(guī)則：
（1）化妝效果符合模擬對(duì)象
（2）才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。
評(píng)選方式：
由現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫來(lái)評(píng)定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。
11、主持人宣布化妝舞會(huì)正式開(kāi)始，由教練部引領(lǐng)所有人進(jìn)行萬(wàn)圣狂舞的運(yùn)動(dòng)。
12、主持人公布創(chuàng)意獎(jiǎng)名單及頒獎(jiǎng)
五、店內(nèi)布置提示
1、蜘蛛網(wǎng)布置在門(mén)禁處
2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺(tái)
3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處
4、黑幔黑紗布置在過(guò)道、操房、俱樂(lè)部入口處、
六、活動(dòng)當(dāng)天員工裝扮要求
1、前臺(tái)、便利中心員工扮成特定人物（如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等）；
2、會(huì)籍顧問(wèn)一律戴面具；
3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。
七、其它物料準(zhǔn)備
1、面包、氣球、托盤(pán)，糖果，啤酒、糕點(diǎn)、鏡子
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品
3、場(chǎng)地布置、燈光、音響設(shè)施、音樂(lè)等
八、需要工作人員：
1、活動(dòng)方案策劃：戴毅、高云坤
2、活動(dòng)執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：張建宇、戴毅
3、晚會(huì)主持人：廖云鵬（暫定）
4、燈光、音響設(shè)施安裝調(diào)試；音樂(lè)編排、播放：楊波、老李師
5、全程攝影：陳永華
6、物料及道具準(zhǔn)備：張建宇
7、物料及游戲道具布置：市場(chǎng)部、客服？咳嗽？
8、化妝師：
9、教練部節(jié)目編排：肖
九、活動(dòng)宣傳：
1、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、x展架
2、會(huì)籍顧問(wèn)電話(huà)通知
3、前臺(tái)工作人員播音及當(dāng)面告知
4、教練通知
5、短信群發(fā)
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十一
二、品牌：分為護(hù)膚日化線(xiàn)，護(hù)膚專(zhuān)業(yè)線(xiàn)，彩妝，香水四大類(lèi)。
1.護(hù)膚日化線(xiàn)：分為保養(yǎng)型（平時(shí)家用），功效型（去痘，去斑）；
保養(yǎng)型：兩個(gè)名牌，四個(gè)以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）。
30元至200元針對(duì)中低和低消費(fèi)群體。
備注：名牌拿貨高利潤(rùn)小，雜牌拿貨低利潤(rùn)高；以名牌提高檔次，雜牌提高利潤(rùn)功效型：一個(gè)去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）。
4香水：一個(gè)品牌，20元至200元之間；
五、納客：開(kāi)發(fā)個(gè)顧客和留住顧客；
3.一周或一月一次優(yōu)惠活動(dòng),長(zhǎng)期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷(xiāo)售。
留住顧客：1.買(mǎi)了東西的顧客做好檔案，檔案上寫(xiě)詳細(xì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,銷(xiāo)售員,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒(méi)買(mǎi)的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪(fǎng),一星期打電話(huà)回訪(fǎng)顧客用的感覺(jué)(回訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)述語(yǔ)會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn))。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十二
利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國(guó)夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷(xiāo)信息，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷(xiāo)惠民措施拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流。
二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日(共計(jì)7天)。
三、活動(dòng)主題：“禮悅國(guó)慶.同享中國(guó)夢(mèng)”國(guó)慶節(jié)暨化妝品節(jié)。
四、活動(dòng)目標(biāo)：7天銷(xiāo)售同比提升35%以上。
五、活動(dòng)具體內(nèi)容：
活動(dòng)一：百萬(wàn)彩票買(mǎi)就送!買(mǎi)就有500萬(wàn)的希望!
活動(dòng)期間：在店內(nèi)購(gòu)物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張，就有機(jī)會(huì)中得500萬(wàn)哦!
數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)二：國(guó)慶購(gòu)物樂(lè)翻天，折扣自己說(shuō)了算。
凡在活動(dòng)期間顧客購(gòu)物單票滿(mǎn)199元以上，即可憑購(gòu)物小票參加轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場(chǎng)退現(xiàn)金，決不食言。
活動(dòng)三：禮悅國(guó)慶抓“大老虎”
活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)2000元購(gòu)物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不可累計(jì)，獎(jiǎng)券有限，抽完為止。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
抓“特大老虎”
獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)。
抓“大老虎”
獎(jiǎng)ipad2或2000元購(gòu)物卡。
抓“小老虎”
獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)。
抓“蒼蠅”
獎(jiǎng)20元紙巾一條。
拍“蚊子“。
獎(jiǎng)礦泉水一瓶。
活動(dòng)四：萬(wàn)千盈亮，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)。
1、秋季化妝品節(jié)，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折，滿(mǎn)額再送專(zhuān)柜好禮。
2、秋季化妝品節(jié)全場(chǎng)滿(mǎn)100元立減15元現(xiàn)金，減后滿(mǎn)100元再送10元購(gòu)物券!
3、活動(dòng)期間，vip會(huì)員購(gòu)買(mǎi)化妝品5倍積分;。
4、活動(dòng)期間，顧客買(mǎi)任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);。
5、特色服務(wù)：活動(dòng)期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);。
6、品牌化妝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!
活動(dòng)五：你試用，我送禮。
在活動(dòng)期間舉辦“試用女王”比賽，在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購(gòu)物卡一張。
試用細(xì)則：即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)下完成，不等自行試用，否則淘汰。
活動(dòng)六：國(guó)慶七天樂(lè)---隨手拍趣事。
小伙伴們，一年一度的國(guó)慶假期馬上要開(kāi)始啦!
你打算怎么度過(guò)?是三五成群的出去旅游。
還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!
現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會(huì)，在看風(fēng)景。
請(qǐng)停下動(dòng)作，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事。
發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來(lái)評(píng)論和點(diǎn)贊。
之后截圖發(fā)給官方微信即可!
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十三
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
3、通過(guò)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，加深門(mén)店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
1、歡度中秋。
2、月圓中秋情系**化妝品店。
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置。
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
2、場(chǎng)內(nèi)：
2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；
場(chǎng)內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十四
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十五
1、讓幼兒在整個(gè)活動(dòng)中體驗(yàn)萬(wàn)圣節(jié)的氣氛。
2、增強(qiáng)幼兒的.競(jìng)爭(zhēng)及合作意識(shí)。
3、培養(yǎng)幼兒勇敢面對(duì)困難及積極動(dòng)腦的意識(shí)。
4、給幼兒充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。
1、各種面具等。
2、各種題卡等。
3、面包機(jī)、音樂(lè)、小蜜蜂等。
4、各種體育器械、沙包、戰(zhàn)袍。
5、氣球及繩子、禮品箱。
7：報(bào)紙、糖果及小禮物。
1、故事引入：美羊羊求救，讓小朋友幫忙解救喜羊羊、懶羊羊、沸羊羊。
2、第一個(gè)游戲：霹靂啪啦響（小蒙）發(fā)紙棒。
3、第二個(gè)游戲：看我七十二變（舞蹈）發(fā)沙包。
4、第三個(gè)游戲：智力攻堡（托二進(jìn)托一出）。
5、翻山越嶺（整個(gè)走廊）。
6、解救喜羊羊、沸羊羊、懶羊羊后，放音樂(lè)跳舞，為了感謝小朋友幫我把他們救出來(lái)我想和小朋友們合影留念并且還要送小禮物。
1、故事導(dǎo)入：萬(wàn)xx（美）楊xx。
2、霹靂啪啦響：韓xx王xx。
3、看我七十二變：賈xx劉xx。
4、智力攻堡：劉xx李xx（魔鬼）。
5、兔子舞：林xx（喜）王xx（懶）田xx（沸）。
6、門(mén)口接待：劉xx孫xx。
7：南瓜燈評(píng)選：全體參加活動(dòng)的老師。
8：道具準(zhǔn)備：楊xx蔡xx。
9：照相：劉xx。
錄像：曹xx。
10：結(jié)束：頒發(fā)小禮物————所有羊羊（伴有音樂(lè)《別看我只是一只羊》。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十六
為豐富親子們的課余生活，讓親子們體會(huì)到大親子活得豐富多彩;為了促進(jìn)師生友好關(guān)系，疏通親子與學(xué)院的溝通紐帶，并開(kāi)創(chuàng)和諧豐富的校園文化生活;向社會(huì)展示經(jīng)濟(jì)系女生青春活潑、多才多藝的一面，讓社會(huì)各屆更加關(guān)愛(ài)女性。
緣聚與此，歡慶女生節(jié)，營(yíng)造和諧，擁抱溫馨。
20xx年04月24日晚5：30(預(yù)計(jì)2~3小時(shí))。
xx。
1、主辦單位：銅陵學(xué)院團(tuán)委辦公室、親子會(huì)。
2、活動(dòng)對(duì)象：銅陵學(xué)院全體在校大親子。
3、活動(dòng)期間人員安排：
(1)準(zhǔn)備期間人員安排：
a、節(jié)目統(tǒng)籌組。
組部成員：文藝及女生部成員。
任務(wù)說(shuō)明：
1、女生部負(fù)責(zé)舞會(huì)安排，
2、文藝部完成領(lǐng)舞人員尋找，與教舞老師的溝通等。
b、舞會(huì)宣傳組。
組部成員：宣傳部及各系宣傳部，各班班長(zhǎng)。
任務(wù)說(shuō)明：
1、宣傳部利用海報(bào)，橫幅張貼宣傳(須在20日之前)。
2、宣傳部講活動(dòng)內(nèi)容通知到各系宣傳部，再由各系宣傳部讓各班班長(zhǎng)宣傳到班。
c、晚會(huì)外聯(lián)組。
組部成員：外聯(lián)部。
任務(wù)說(shuō)明：
1、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。
2、負(fù)責(zé)晚會(huì)所需物品的購(gòu)買(mǎi)。
d、舞會(huì)治安維護(hù)。
組部成員：實(shí)踐部，體育部，治保部，女生部。
任務(wù)說(shuō)明：
1、負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的'搭建及背景布置。
2、舞會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備，音響設(shè)備的安裝。
3、晚會(huì)秩序，安全，保衛(wèi)工作。
1.入場(chǎng)時(shí)間：5：20。
入場(chǎng)要求：凡入場(chǎng)者均可自帶一個(gè)面具，不帶者將取消晚會(huì)中抽獎(jiǎng)活動(dòng)和一些大一點(diǎn)活動(dòng)的參加資格。前100名入場(chǎng)的人員可得到一個(gè)化妝面具。
2.主持人宣布當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)事宜(即當(dāng)晚的活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式、到場(chǎng)嘉賓、演員以及舞會(huì)中要注意的事項(xiàng))。(5分鐘)。
3.節(jié)目表演――開(kāi)場(chǎng)舞(文傳系嘉賓)(10分鐘)。
4.第一章節(jié)(整個(gè)章節(jié)約15分鐘，練習(xí)舞部分，，現(xiàn)場(chǎng)要有2明教舞老師、10名會(huì)跳舞的親子帶動(dòng)到場(chǎng)的其他的親子)。(45分鐘)。
第一部分迪吧自由舞，放些勁爆的串燒音樂(lè)讓大家high到最高點(diǎn)，
第二部分街舞，讓老師教親子們locking、poping、等一些基本舞步。(可參照2月27日的天天向上)。
第三部分慢舞，基本舞步，如三步四步等。
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十七
一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本。
（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。(面試網(wǎng)http://)
6、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
1：美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）
3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。
4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？
5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？
6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿(mǎn)額即可低價(jià)換購(gòu)。
6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以?xún)?yōu)先免費(fèi)化彩妝。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén) 口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費(fèi)。
2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！
永葆青春，從我們開(kāi)始！
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到 的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合 利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買(mǎi)的，憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng)，人 們才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功 能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。）一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。）二：購(gòu)買(mǎi)68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高-潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話(huà)，也就成為樓上的'顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好 有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂 得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢(xún)，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
7. 確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。
10. 開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈(zèng)品。
一、明確節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬 季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的 應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的 優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān) 賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。
結(jié) 合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品 價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng) 品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái) 確定贈(zèng)品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式：
3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：
特價(jià)
專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。
一、定位。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)，數(shù)據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷(xiāo)及促銷(xiāo)產(chǎn)品，采用何種促銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不深，是太大吸引的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，是吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就，打折后利潤(rùn)率則更低了，店內(nèi)促銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈(zèng)送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要的實(shí)用性與吸引，增購(gòu)金額要換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有差距，才能搶購(gòu)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是搶購(gòu)客源店內(nèi)商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以空瓶的價(jià)值，顧客消費(fèi)的手段。（如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，地吸引消費(fèi)者，店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)，即凝聚點(diǎn)，可以單獨(dú)做某項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可附助活動(dòng)內(nèi)容。的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有的產(chǎn)值?；顒?dòng)不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的性要強(qiáng)，放矢，才能真正有。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意：
a、促銷(xiāo)人員營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量繁瑣的語(yǔ)言，直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)告知老顧客，在客單量的基礎(chǔ)上成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢悦赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）溝通并延長(zhǎng)逗留，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，的消費(fèi)者之后溝通。
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開(kāi)越的，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！
·方案三：有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
·方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
羅芳 5月8日
化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案篇十八
一、活動(dòng)主題：
三八女人購(gòu)物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。
三、活動(dòng)目的：
a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
b、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。
方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折。
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額?？上瘞?kù)存老款產(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。
方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）目的：
1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。
2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客。
說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38。
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目?jī)r(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元，即可38元換購(gòu)。
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。
說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）。
方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤(rùn)掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣。
3、店鋪創(chuàng)新以新品戶(hù)外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái)，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
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