方案的實施需要有條不紊地進行，需要明確責任分工和時間節(jié)點，以保證順利完成。制定方案時可以借鑒過去的經(jīng)驗和成功案例，但也需要根據(jù)具體情況進行創(chuàng)新和調(diào)整。以下是一些成功方案的案例分享，希望對大家有所啟發(fā)。
新的學校招生方案篇一
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實際，制定本方案。
（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；
（2）外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
報名時間：8月25日。
九華山中心學校多功能廳。
(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報名。
(2)外來務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
（1）九華鎮(zhèn)戶口的；
（2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；
（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責任。
新的學校招生方案篇二
經(jīng)教育部審定核準舉辦成人高等學歷教育的廣播電視大學、職工高等學校、職業(yè)技術(shù)學院、農(nóng)民高等學校、管理干部學院、教育學院、獨立設(shè)置的函授學院和普通高校所屬的成（繼）教院（以下統(tǒng)稱成人高校）實行全國統(tǒng)一招生。招生類型分高中起點升本科（以下簡稱高起本）、高中起點升?？疲ㄒ韵潞喎Q高起專）和?？破瘘c升本科（以下簡稱專升本）三種。在校學習形式分脫產(chǎn)、業(yè)余和函授三種，脫產(chǎn)最短學習時間為：高起本四年、高起專和專升本兩年，業(yè)余和函授最短學習時間為：高起本五年、高起專和專升本兩年半。
各成人高校應(yīng)在教育部已批準備案的普通高等教育本科及高職高專專業(yè)目錄范圍內(nèi)設(shè)置招生專業(yè)，其中高職高專專業(yè)目錄不得用于設(shè)置本科招生專業(yè)。
各成人高校應(yīng)依照《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國高等教育法》和教育部有關(guān)招生規(guī)定制訂本學校招生章程，并以適當方式向社會公布。招生章程必須如實反映本校的實際情況，內(nèi)容包括招生范圍、學習形式、學制和年限、辦學地點、錄取原則、收費標準以及專業(yè)加試科目的時間、地點等。各成人高校應(yīng)對招生章程的內(nèi)容承擔責任并負責處理遺留問題。
二、分省（區(qū)、市）招生計劃。
（一）全國成人高校招生分省計劃的編制工作繼續(xù)統(tǒng)一使用教育部研制的“全國成人高校招生分?。▍^(qū)、市）計劃（以下簡稱分省計劃）編制系統(tǒng)”（以下簡稱“系統(tǒng)”）在網(wǎng)上進行。所有成人高校均必須使用“系統(tǒng)”在網(wǎng)上全口徑編制分省計劃（包括省屬高校在本省的分專業(yè)計劃）；各?。▍^(qū)、市）教育廳（教委）和有關(guān)部門（單位）教育司（局）在網(wǎng)上管理所屬成人高校的招生計劃編制工作，包括管理本部門及所屬成人高校的帳戶和密碼，通過“系統(tǒng)”網(wǎng)上審核、調(diào)整、打印所屬成人高校的招生分省計劃。
（二）各省（區(qū)、市）教育廳（教委），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局和有關(guān)部門（單位）教育司（局）應(yīng)根據(jù)教育部確定的成人高等教育招生規(guī)模和所屬成人高校學校所在地社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需要和辦學條件，指導(dǎo)所屬成人高校做好招生分省計劃的編制工作。部屬各高等學校依照根據(jù)教育部確定的本校招生規(guī)模編制招生分省計劃。
（三）各成人高校在分省計劃編制過程中要充分體現(xiàn)成人高等教育為在職從業(yè)人員服務(wù)、以業(yè)余學習為主的特點，盡可能減小全日制脫產(chǎn)學習的在校生規(guī)模。
（四）成人高校舉辦函授教育，只能在已經(jīng)按規(guī)定履行過函授站登記手續(xù)，并報教育部備案的?。▍^(qū)、市）招生。
（五）醫(yī)學門類中的臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學、中醫(yī)學、藏醫(yī)學、蒙醫(yī)學、維吾爾醫(yī)學、針灸推拿學、預(yù)防醫(yī)學、麻醉學、醫(yī)學影像學和醫(yī)學檢驗等專業(yè)不得安排函授招生計劃；藝術(shù)類、外語類專業(yè)安排函授招生計劃須經(jīng)教育部批準。
（六）各省級成人高校招生辦公室不得擅自接收并公布未經(jīng)教育部匯總分送的分省招生計劃，也不得擅自拒絕公布教育部匯總分送的分省招生計劃。
三、報名。
（一）符合下列條件的中國公民可以報名：
1、遵守中華人民共和國憲法和法律。
2、國家承認學歷的各類高、中等學校在校生以外的在職、從業(yè)人員和社會其他人員。
3、身體健康，生活能自理，不影響所報專業(yè)學習。
4、報考高起本或高起專的考生應(yīng)具有高中畢業(yè)文化程度。報考專升本的考生必須是已取得經(jīng)教育部審定核準的國民教育系列高等學校、高等教育自學考試機構(gòu)頒發(fā)的?？飘厴I(yè)證書或以上證書的人員。
5、報考成人高校醫(yī)學門類專業(yè)的考生應(yīng)具備以下條件：
（1）報考臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學、預(yù)防醫(yī)學、中醫(yī)學等臨床類專業(yè)的人員，應(yīng)當取得省級衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的相應(yīng)類別的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格證書或取得國家認可的普通中專相應(yīng)專業(yè)學歷；或者縣級及以上衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書并具有中專學歷或中專水平證書。
（2）報考護理學專業(yè)的人員應(yīng)當取得省級衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的執(zhí)業(yè)護士證書。
（3）報考醫(yī)學門類其他專業(yè)的人員應(yīng)當是從事衛(wèi)生、醫(yī)藥行業(yè)工作的在職專業(yè)技術(shù)人員。
（4）考生報考的專業(yè)原則上應(yīng)與所從事的專業(yè)對口。
（二）考生一般應(yīng)在戶口所在地報名并參加考試。所有參加全國統(tǒng)考、單考和免試入學的考生均需辦理報名手續(xù)。
（三）報名信息采集工作按照教育部的有關(guān)規(guī)定以及《各類成人高等學校招生工作管理信息標準》執(zhí)行。
四、考試。
（一）考試科目。
1、高起本、高起專考試按文科、理科分別設(shè)置統(tǒng)考科目。公共課統(tǒng)考科目均為語文、數(shù)學、外語三門，其中數(shù)學分文科類、理科類兩種，外語分英語、日語、俄語三個語種，由考生根據(jù)報考學校招生專業(yè)要求選擇一種。報考高起本的考生，除參加三門統(tǒng)考公共課的考試外，還需參加專業(yè)基礎(chǔ)課的考試，理科類專業(yè)基礎(chǔ)課為“物理、化學綜合”（簡稱理化），文科類專業(yè)基礎(chǔ)課為“歷史、地理綜合”（簡稱史地）。以上試題均由教育部統(tǒng)一命制。
2、專升本考試統(tǒng)考科目為政治、外語和一門專業(yè)基礎(chǔ)課。試題由教育部統(tǒng)一命制（外語非英語語種由各省、自治區(qū)、直轄市視本地生源情況自行確定是否開設(shè)并自行組織命題）。
3、成人高校藝術(shù)和體育類專業(yè)招生必須對考生進行專業(yè)加試，其它專業(yè)是否加試由各成人高校自行確定。成人高校進行專業(yè)加試必須在有關(guān)省級成人高校招生辦公室向社會公布的招生簡章中注明并自行命題和組織考試?？忌膶I(yè)加試成績及成人高校確定的加試合格考生名單必須于成人高考前報送有關(guān)省級成人高校招生辦公室備案。
4、民族自治地區(qū)用本民族語文授課的成人高?；蛳担疲┑恼猩勺灾螀^(qū)成人高校招生辦公室用民族文字自行命題、組織考試。
少數(shù)民族聚居地區(qū)使用民族語文授課的少數(shù)民族考生，報考用漢語文授課的成人高校，漢語文試題由教育部另行命題，不翻譯成少數(shù)民族文字，考生使用漢文字答卷；其他各科（包括外語試題導(dǎo)語）可翻譯成少數(shù)民族文字，用規(guī)定的民族文字答卷；有關(guān)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）可自行決定是否對上述少數(shù)民族考生加試少數(shù)民族語文，并負責命制試題和組織考試。
5、統(tǒng)考科目按教育部《全國成人高等學校招生復(fù)習考試大綱》（版）的要求命題。所有統(tǒng)考科目每科試題滿分均為150分；高起本、高起專的統(tǒng)考科目每門考試時間為120分鐘，專升本每門考試時間為150分鐘。
（二）考試的組織。
1、考試日期為10月第三周。
2、閱卷工作由省級高校招生委員會組織本行政區(qū)域內(nèi)高等學校統(tǒng)一進行?？忌煽兺ㄖ救?，不公布。不對考生查卷。
五、錄取。
（一）成人高校招生工作全部實行計算機網(wǎng)上錄取。錄取工作應(yīng)于11月15日以后開始，并于12月底前結(jié)束。
（二）各成人高校和省級成人高校招生辦公室應(yīng)按照“學校負責、招辦監(jiān)督”的要求實施錄取工作。即：在符合成人高校招生報名條件、考試成績達到投檔分數(shù)線的考生中，由招生學校根據(jù)“從高分到低分擇優(yōu)錄取”的原則，決定考生錄取與否和錄取的專業(yè)，同時負責對遺留問題的處理。省級成人高校招生辦公室在錄取時根據(jù)國家招生政策對招生學校錄取名單進行審核，對其錄取工作予以監(jiān)督，對不符合招生政策規(guī)定的行為予以糾正。
（三）錄取的最低控制分數(shù)線由各省級高校招生委員會根據(jù)成人高等教育對新生的最基本要求，參照考生統(tǒng)考科目成績和本?。▍^(qū)、市）的招生規(guī)模劃定。其中，高起本、高起專的藝術(shù)類專業(yè)（除史論、編導(dǎo)類專業(yè)外）和體育類專業(yè)的最低控制分數(shù)線不得低于相應(yīng)招生類型和考試科類最低控制分數(shù)線的70％，藝術(shù)類高起本、高起?？忌鷶?shù)學成績不計入總分，由招生學校錄取時作為參考；高起專的公安類成人高校的全部專業(yè)、醫(yī)學（藥學類除外）專業(yè)和中央司法警官學院的監(jiān)獄管理專業(yè)、勞教管理專業(yè)，如上線生源不足可適當降低最低控制分數(shù)線，但不得低于相應(yīng)考試科類最低控制分數(shù)線的70％。專升本和高起本的錄取的最低控制分數(shù)線需報教育部備案。
（四）錄取時，省級成人高校招生辦公室應(yīng)按考生統(tǒng)考科目總成績向招生學校順序投檔，對于有專業(yè)課加試的學校，根據(jù)加試合格考生名單向招生學校順序投檔。招生學校根據(jù)考生參加統(tǒng)考的成績，由高分到低分擇優(yōu)錄?。ㄋ囆g(shù)類和體育類專業(yè)在考生文化統(tǒng)考成績達到最低錄取控制分數(shù)線的基礎(chǔ)上，原則上按招生學校的加試專業(yè)課成績從高分到低分擇優(yōu)錄?。?；對于農(nóng)、林、水利、地質(zhì)、礦業(yè)、測繪、遠洋運輸、社會福利類所有專業(yè)，以及專升本、高起本公安、監(jiān)獄、勞教類專業(yè)，如上線生源不足可適當降分向招生學校投檔，降分幅度最大不得超過20分。
（五）錄取照顧政策。
1、獲得“全國勞動模范”、“全國先進工作者”稱號，“全國‘五一’勞動獎?wù)隆鲍@得者，經(jīng)本人申請并出具相關(guān)證書或證明，省級成人高校招生辦公室審核，招生學校同意，可免試入學。
2、奧運會、世界杯賽和世界錦標賽的奧運會項目前八名獲得者、非奧運會項目前六名獲得者；亞運會、亞洲杯賽和亞洲錦標賽的奧運會項目前六名獲得者、非奧運會項目前三名獲得者；全運會、全國錦標賽和全國冠軍賽的奧運會項目前三名獲得者、非奧運會項目冠軍獲得者。上述運動員經(jīng)本人申請并出具省級體育行政部門審核的《優(yōu)秀運動員申請免試進入成人高等學校學習推薦表》（國家體育總局監(jiān)制），省級成人高校招生辦公室審核，招生學校同意，可免試入學。
3、參加“選聘高校畢業(yè)生到村任職”、“三支一扶”（支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧）、“大學生志愿服務(wù)西部計劃”、“農(nóng)村義務(wù)教育階段學校教師特設(shè)崗位計劃”等項目服務(wù)期滿并考核合格，以及應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役退役的普通高職（?？疲┊厴I(yè)生，憑身份證、普通高職（?？疲┊厴I(yè)證、士兵退役證或相關(guān)項目考核合格證，可申請免試就讀所在?。▍^(qū)、市）的成人高校專升本，具體辦法另行規(guī)定。
4、運動健將和武術(shù)項目武英級運動員稱號獲得者（須經(jīng)省級體育行政部門審核并出具運動成績證明），省級成人高校招生辦公室可以在考生考試成績基礎(chǔ)上增加50分投檔（一級運動員稱號獲得者為30分），是否錄取由招生學校確定。
5、符合下列條件之一的考生，省級成人高校招生辦公室可以在考生考試成績基礎(chǔ)上增加20分投檔，是否錄取由招生學校確定。
（1）獲得地級以上（含地級）人民政府，國務(wù)院各部委及各?。▍^(qū)、市）廳、局系統(tǒng)，國家特大型企業(yè)授予的勞動模范、先進生產(chǎn)（工作）者及科技進步（成果）獎獲得者。
（2）獲得省級工、青、婦等組織授予“五一勞動獎?wù)隆?、“新長征突擊手”、“三八紅旗手”稱號者。
（3）解放軍、武警部隊、公安干警榮立個人三等功以上者。
（4）歸僑、歸僑子女、華僑子女、臺灣省籍考生。
（5）烈士子女、烈士配偶。
（6）邊疆、山區(qū)、牧區(qū)和少數(shù)民族聚居地區(qū)的少數(shù)民族考生、國防科技工業(yè)三線企業(yè)單位（地處地級以上人民政府所在地的除外）獲得企業(yè)表彰的先進生產(chǎn)（工作）者。
（7）年滿25周歲以上人員。
6、自謀職業(yè)的退役士兵，省級成人高校招生辦公室可以在考生考試成績基礎(chǔ)上增加10分投檔，是否錄取由招生學校確定。
符合上述照顧政策的考生必須于報名時交驗相應(yīng)的原始證件（自謀職業(yè)的城鎮(zhèn)退役士兵憑省級民政部門頒發(fā)的《自謀職業(yè)證》）。符合兩項以上照顧政策的考生，其照顧分數(shù)不得累計。
（六）錄取階段，所有成人高校必須使用教育部研制的“系統(tǒng)”在網(wǎng)上進行分省（區(qū)、市）計劃的調(diào)整，各省級成人高校招生辦公室要積極配合成人高校做好生源和計劃的調(diào)整工作。
（七）錄取新生名單由招生學校提出，省級成人高校招生辦公室審核。招生學校按審核后的錄取名單發(fā)放錄取通知書。
（八）錄取工作結(jié)束后，各省級成人高校招生辦公室須向教育部報送錄取新生的數(shù)據(jù)庫，并向招生學校提供本年錄取新生名單。
六、新生復(fù)查。
新生入學后，招生學校要對已報到新生進行復(fù)查。對其中不符合條件或弄虛作假、違紀舞弊者，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定取消其入學資格；對不能通過學籍電子注冊的專升本新生，必須進行第一學歷復(fù)核，不能提供經(jīng)教育部審定核準的國民教育系列高等學校、高等教育自學考試機構(gòu)頒發(fā)的相應(yīng)層次及以上畢業(yè)證書者，由招生學校取消其入學資格，并報有關(guān)省級成人高校招生辦公室備案。
七、其他。
（一）對違反招生考試有關(guān)規(guī)定應(yīng)予處罰的，依照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部令第18號）執(zhí)行。
（二）各省級成人高校招生辦公室可根據(jù)本辦法結(jié)合本地區(qū)的實際情況做必要的補充規(guī)定。
新的學校招生方案篇三
（一）職業(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校2000人。
（二）各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。
1．區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術(shù)學校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。
2．市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。
（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）。
3月：各中職學校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。
各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）。
1.各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的初三學生，在完成義務(wù)教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”（附件4），并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。
3.中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。
（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）。
1.根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應(yīng)盡的責任和義務(wù)，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務(wù)。
2.各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的'準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。
3.各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關(guān)工作。
（一）嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學校或個人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構(gòu)或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關(guān)責任人的責任。
（二）落實獎懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。
（三）堅持學生自愿。在引導(dǎo)學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
新的學校招生方案篇四
（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）。
2、競爭者狀況。
（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀。
的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
1、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關(guān)系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。
2、廣告策略。
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
學校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。
活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。
活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校cis（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
新的學校招生方案篇五
根據(jù)河南省教育廳和鄭州市教育局關(guān)于做好2008年中等職業(yè)學校招生工作的有關(guān)要求，為確保順利完成我市本年度中等職業(yè)學校招生任務(wù)，結(jié)合我市實際情況，制定如下方案：
（一）招生范圍：中等職業(yè)學校招收應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生、同等學力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法：報考職業(yè)學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業(yè)學校招收的高中畢業(yè)生實行1—1、5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎(chǔ)課，學生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準予畢業(yè)。各學?？梢远啻握猩?/p>
（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。
（二）考試科目及時間：同中招統(tǒng)一考試。
（三）報名辦法：
1、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報考中等職業(yè)學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、市直初中組織報名。
2、參加考試第一志愿報考職業(yè)學校的考生，應(yīng)填寫《2008年新密市中等職業(yè)學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。
（四）填報志愿：
1、第一志愿報考中等職業(yè)學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。
2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業(yè)中專、職業(yè)高中。
（五）新生錄取。
1、職業(yè)學校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學校根據(jù)考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業(yè)生入學。市職教中心和雕塑藝術(shù)學校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務(wù)的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學。
2、切實按計劃招生，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應(yīng)根據(jù)本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生。
3、報名注冊學生多于招生計劃或所設(shè)專業(yè)對于文化課成績要求較高的學校，經(jīng)批準可通過考試擇優(yōu)錄??；根據(jù)專業(yè)特點需要進行面試和專業(yè)加試的學校，可優(yōu)先錄取成績優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時間由招生學校確定）。
4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學校登記注冊。
（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進行的重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業(yè)學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優(yōu)惠政策等。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報志愿，鼓勵畢業(yè)生積極報考職業(yè)學校，使職業(yè)學校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高。對教體局下達給各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中的職業(yè)學校升學任務(wù)，教體局要進行目標完成情況考核，并根據(jù)相關(guān)方案進行獎懲。各單位要層層分解任務(wù)，責任到人，抓好落實，確保任務(wù)完成。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學校報到入學實有人數(shù)為準。
（二）各職業(yè)學校要樹立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設(shè)經(jīng)濟社會發(fā)展急需的新專業(yè)；改變陳舊過時的傳統(tǒng)教學模式，加強實踐教學環(huán)節(jié)，注重提高學生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)和發(fā)展學生的職業(yè)意識和職業(yè)能力，使學生能夠順利就業(yè)。同時落實“升學和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想，全面提高教育教學質(zhì)量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。
（三）各職業(yè)學校要積極與城市和發(fā)達地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學校或企業(yè)聯(lián)合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應(yīng)探索1+1+1、1+2學制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機制，推動我市中等職業(yè)學校辦學思路和辦學體制的改革與創(chuàng)新。
（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學校招生的條件和環(huán)境，使民辦學校能夠順利完成招生任務(wù)。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環(huán)境，加強師資隊伍建設(shè)，以過硬的教學質(zhì)量贏得學生和社會的信任。
（五）各職業(yè)學校要嚴格執(zhí)行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經(jīng)濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。
（六）各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中、各職業(yè)學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規(guī)范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。
新的學校招生方案篇六
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習等培訓(xùn)學校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學齡前啟蒙等培訓(xùn)學校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
一、 市場概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
2、 微觀環(huán)境分析
因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學生數(shù)量*(因為我們學院有藝術(shù)系)，將錄取學生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學環(huán)境怎么樣等等)
學校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)
二、 形象推廣策劃目標
(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析
(2) 如何實現(xiàn)招生目標2000人或更多這個角度進行分析
(3) 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析
三、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導(dǎo)，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊?，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
(2) 形象推廣的目標受眾定位
你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的'首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足mv》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
新的學校招生方案篇七
堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅持改革創(chuàng)新，推進政務(wù)公開、校務(wù)公開，完善入學服務(wù)措施，促進義務(wù)教育的公平性、公益性和普惠性，依法保障適齡兒童(少年)免試、就近接受義務(wù)教育的權(quán)利，緩解人民群眾關(guān)注的熱點、難點問題，促進教育均衡，為新鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育“上臺階”、建設(shè)教育強市做貢獻。
二、招生原則。
(一)堅持“免試、免費、就近或相對就近”的原則。公辦義務(wù)教育學校按照學區(qū)劃分招生，民辦學校根據(jù)報名人數(shù)實行直接報名入學或隨機派位錄取。
(二)堅持“公開、公平、公正”的原則。全面推行義務(wù)教育階段中小學“陽光招生”，加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學資格、報名時間、報名材料、錄取結(jié)果“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督。
(三)堅持“面向全體，促進學生全面發(fā)展”的原則。保障殘疾兒童(少年)和其他特殊人群子女接受義務(wù)教育，做到應(yīng)入盡入，同城同待遇。
(四)實行均衡編班，推動素質(zhì)教育。
小學：招收年滿6周歲(2008年8月31日以前出生)的適齡兒童，不得招收不足年齡的兒童入學。
初中：招收2014年小學畢業(yè)生。
招生對象還必須具備下列條件之一：
(一)具有新鄉(xiāng)市區(qū)戶籍的適齡兒童(少年)；
(二)新鄉(xiāng)國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才子女；
(三)符合政策條件的進城務(wù)工人員隨遷子女；
(五)臺灣同胞子女；
(六)除以上五類對象外，確因特殊原因需要在新鄉(xiāng)市就讀并經(jīng)教育行政主管部門批準的適齡兒童(少年)。
義務(wù)教育階段小學、初中學區(qū)生認定的具體細則如下：
(一)學生常住戶口應(yīng)與其監(jiān)護人的常住戶口及合法固定住所保持一致。若學生戶口與監(jiān)護人戶口不一致，或常住戶口與合法固定住所不一致，以合法固定住所為依據(jù)。
(二)學生及學生監(jiān)護人戶口地和居住地長期隨祖父母或外祖父母，且市區(qū)無其它合法固定住所，學生學區(qū)的確定以祖父母或外祖父母合法固定住所為依據(jù)。
(三)戶口隨祖父母、外祖父母或其它法定監(jiān)護人，符合下列條件之一的適齡兒童(少年)，可憑相關(guān)證明在監(jiān)護人戶口所在地依法入學：
1.父母雙方都是現(xiàn)役軍人(含武警)；
2.父母雙方都是公派出國的專家、技術(shù)人員；
3.孤兒。
(四)學生及其監(jiān)護人有市區(qū)戶口，但無合法固定住所的，按照屬地管理和就近入學原則，由所屬區(qū)教育行政部門根據(jù)其實際情況，統(tǒng)籌安排公辦學校就讀。
(五)因改善住房條件、地塊改造等喬遷新居的，人已遷新居，戶籍尚未遷移的，學區(qū)確定以新居住地為準；因舊城改造，原居住地已拆遷，新住房雖然尚未交付，確定其學區(qū)應(yīng)以新安置的住房為準；若家庭確有特殊困難，由所屬區(qū)教育行政部門根據(jù)實際情況就近安排學校就讀。
(六)學生和監(jiān)護人戶口不在本市區(qū)，但在市區(qū)有合法固定住所的，與市區(qū)戶籍適齡兒童(少年)同等對待，應(yīng)以其合法固定住所為入學依據(jù)。
(七)外來人口子女，戶口不在本市區(qū)，且無合法固定住所的，由暫住地所在區(qū)教育行政主管部門根據(jù)“相對就近，集中安排”的入學原則，安排進入定點公辦學校就讀。
五、報名辦法。
(一)小學。
1.學生及監(jiān)護人在市區(qū)有合法固定住所，持戶口簿和合法固定住所的產(chǎn)權(quán)證明，以及嬰兒出生證、預(yù)防接種證等到合法固定住所所在學區(qū)小學報名。
2.學生及監(jiān)護人有市區(qū)戶口，但無合法固定住所的，由其父母或其他監(jiān)護人持戶口簿和有關(guān)材料，按照屬地管理和就近入學原則，到所轄區(qū)教育行政主管部門報名，根據(jù)其實際情況，統(tǒng)籌安排到相應(yīng)公辦學校就讀。
(二)初中。
1.市區(qū)小學應(yīng)屆畢業(yè)生(包括進城務(wù)工人員隨遷子女)，持相關(guān)證件(戶口簿、父母身份證、2014年小學畢業(yè)證書、房產(chǎn)證明和契稅證明或暫住證、務(wù)工證明等)的原件及復(fù)印件，在畢業(yè)小學統(tǒng)一組織填寫《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》。
2.在市區(qū)以外就讀的具有市區(qū)戶籍的應(yīng)屆小學畢業(yè)生，回市區(qū)上初中需向戶籍所在地區(qū)教育行政主管部門領(lǐng)取《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》，并攜帶小學畢業(yè)證、居民戶口簿、合法固定住所的產(chǎn)權(quán)證明等，經(jīng)區(qū)教育行政主管部門審核認定后，分配到初中就讀。
(三)新鄉(xiāng)國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才子女入學應(yīng)及時填寫《高新區(qū)引進高層次人才申報表》，最終由市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組認定后，到市、區(qū)教育行政主管部門報名，經(jīng)審核后按就近或相對就近入學原則，安排在居住地所在學區(qū)學校就讀，享受學區(qū)內(nèi)學生入學待遇。
(四)進城務(wù)工人員隨遷子女初始入學憑戶口簿、父母身份證、現(xiàn)居住地派出所出具的居住證明、父母任何一方的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照以及原籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校出具的外出就讀證明，到暫住地所在區(qū)教育行政主管部門報名，根據(jù)“相對就近，集中安排”的入學原則，安排進入定點公辦學校就讀。
初中定點學校有：一中東校區(qū)初中部、四中、鐵路初級中學、七中、九中、十一中、十二中、十三中、十六中、河師大實驗中學、十八中、二十中、劉堤初級中學、二十三中、二十四中、二十七中、三十中、三十一中、三十二中、三十四中、三十五中、三十六中、四十二中、洪門初中。
小學定點學校有：二十中小學部、三十一中小學部、三十二中小學部、四十二中小學部、市友誼小學；紅旗區(qū)的西街小學、平原小學、段村小學、勞動街小學；衛(wèi)濱區(qū)的新荷小學、化工路小學、勝利路小學、英才小學、回民小學；牧野區(qū)的西干道小學、區(qū)實驗小學、王村中心小學、楊崗小學、暢崗小學、牛村小學；鳳泉區(qū)的寶山路小學、耿黃一小、耿莊小學、潞王墳一小、大塊一??；開發(fā)區(qū)的西臺頭小學。
進城務(wù)工人員隨遷子女入學后和本地學生一起實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一編班、統(tǒng)一教學、統(tǒng)一安排活動，在評優(yōu)獎勵、入隊入團、課外活動等方面與當?shù)貙W生一視同仁，同城同待遇。
(一)公辦學校。
1.公辦小學：各公辦小學招生前在駐地附近向社會公布本校的學區(qū)范圍和招生登記報名時間，在報名時間內(nèi)統(tǒng)一組織報名，然后根據(jù)學生及其監(jiān)護人的常住地址進行實地核查，經(jīng)核查落實，將屬于本學區(qū)的學生登記造冊，并連同學生戶口簿、房產(chǎn)證明等材料交所屬教育行政部門審驗批準后發(fā)放新生入學通知書。
2.公辦初中：首先由小學按劃定的學區(qū)確定本校小學畢業(yè)生要升入的初中學校；然后，市、區(qū)教育局聯(lián)合成立復(fù)查小組，對各小學分配的結(jié)果進行復(fù)查；最后，由各初中學校進行實地核查，并將屬于本學區(qū)的學生造冊登記，報市教育局審批備案，經(jīng)核查不屬于本學區(qū)的學生，由初中學校退回區(qū)教育局或市屬小學，進一步核實，并在核實的基礎(chǔ)上對這些學生進行再分配。
(二)民辦學校。
1.民辦小學：要求到民辦小學就讀的適齡兒童，直接到民辦小學報名。當報名人數(shù)不超過學校招生計劃時，招生學校直接按報名名單錄取；當報名人數(shù)超過學校招生計劃時，由學校隸屬的教育行政機關(guān)采取電腦派位的方法進行錄取。
2.民辦初中：要求到民辦初中就讀的小學畢業(yè)生，在填寫《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》時可以選報一所民辦學校，當報名人數(shù)不超過學校招生計劃時，招生學校直接按報名名單錄?。粓竺藬?shù)超過招生計劃時，由市教育局組織，會同紀檢監(jiān)察部門、招生學校、家長代表，在新鄉(xiāng)教育電視臺通過電腦派位的方式進行錄取，未被電腦派位錄取的學生，回本人所在學區(qū)學校就讀。
(三)特殊教育學校。
新鄉(xiāng)市特殊教育學校有6所，分別是新鄉(xiāng)市盲聾啞學校(位于輝縣市區(qū))、衛(wèi)輝市特殊教育學校、原陽縣聾啞學校、延津縣聾啞學校、封丘縣特殊教育學校、獲嘉縣特殊教育學校。對不具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童(少年)，可根據(jù)各自不同情況選擇到以上學校報名就讀。
(四)新鄉(xiāng)市一中少兒班采用“推薦+面試(試讀)”的辦法錄取。
七、工作要求。
(一)各公辦小學、初中要對本學區(qū)的適齡兒童、少年的居住情況進行摸底統(tǒng)計，保證入學率達到100%；要做好視力、聽力、智力三類適齡殘疾兒童少年的入學工作，保證入學率達到90%以上。
(二)市、區(qū)教育局對所屬初中、小學下達招生計劃并劃定學區(qū)范圍。各學校在招生中要嚴格執(zhí)行招生計劃，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)招生；要嚴格控制班額人數(shù)，減少大班額數(shù)(人數(shù)超過55的班額為大班額)，杜絕超大班額(人數(shù)超過65的班額為超大班額)，達到大班額以上的須經(jīng)上級教育行政主管部門批準。
(三)嚴格均衡編班。學校招生結(jié)束后，要及時統(tǒng)計匯總學生信息，在市教育局統(tǒng)一安排的時間內(nèi)組織電腦派位編班。編班現(xiàn)場要接受督學、學生家長和其他社會各界的監(jiān)督。
(四)參與合作辦學的學校要加大校長輪崗、教師交流力度，提高聯(lián)合教科研水平，推動“名校減肥瘦身，弱校強身健體”計劃實施和教育均衡發(fā)展水平。
(五)要暢通監(jiān)督渠道，設(shè)立舉報電話、信箱，接受群眾監(jiān)督，做到有訴必查，有錯必糾。對違反招生規(guī)定的，不論是公辦學校，還是民辦學校，都要及時查處，并按照有關(guān)規(guī)定追究違規(guī)學校和相關(guān)責任人的責任。同時，邀請媒體參與監(jiān)督，對典型案件予以曝光。秋季開學后，市教育局將聯(lián)合有關(guān)部門，按照教育部、國家發(fā)展改革委、財政部、審計署、國家新聞出版廣電總局聯(lián)合出臺的《關(guān)于2014年規(guī)范教育收費治理教育亂收費工作的實施意見》要求，以中小學生學籍信息管理系統(tǒng)為手段，逐縣(市、區(qū))、逐校開展擇校亂收費問題排查，堅決查處“以錢擇校、以分擇生、以權(quán)入學”等違規(guī)招生行為。
(六)招生期間市、區(qū)教育行政部門和每個學校都要設(shè)立招生咨詢服務(wù)站，明確專人負責，選派熟悉招生政策的同志負責招生咨詢工作，及時解答或解決群眾提出的問題。
八、招生時間及安排。
(一)小學。
8月15日，小學在學區(qū)范圍內(nèi)公布學區(qū)劃分、招生計劃、時間安排等有關(guān)內(nèi)容，進行招生宣傳。
8月18日-20日，小學組織報名。
8月21日-24日，小學組織入戶家訪。
8月25日-28日，市、區(qū)教育行政主管部門對所屬學校招生情況進行檢查，處理招生遺留問題。
8月29日，學校組織對新生電腦派位編班。
8月30日，小學組織新生報到工作。
(二)初中招生時間安排。
6月13日，初中學校在學區(qū)范圍內(nèi)張?zhí)麑W區(qū)劃分、招生計劃、時間安排等有關(guān)內(nèi)容，進行招生宣傳。各區(qū)教育局、市屬小學到市教育局基教科領(lǐng)取有關(guān)表格材料。
6月18-20日，各小學組織具有本校學籍的學生家長填寫“初中招生登記表”，并根據(jù)初中學區(qū)確定每個畢業(yè)生就近入學的學校，同時組織自愿選報民辦學校的招生報名工作和市一中少兒班的推薦工作。各區(qū)教育局組織區(qū)屬小學一中少兒班推薦工作和沒有市區(qū)小學學籍的應(yīng)屆小學畢業(yè)生的報名工作，并依據(jù)本文件精神確定接收學校。各單位確定一中少兒班推薦名單的同時，要通知學生家長23日下午到市一中報到，參加試讀。
6月23日，各區(qū)教育局和市屬小學將本單位一中少兒班推薦情況和民辦學校報名情況匯總上報市教育局基教科，匯總表用excel格式編輯，電子文稿和紙質(zhì)稿(蓋章)各一份。
6月23日下午，市一中少兒班推薦生到市一中報名。
6月24日-6月27日，市、區(qū)教育局聯(lián)合組織復(fù)查小組對就近入學學生的“初中招生登記表”、戶口、居住證明等進行復(fù)查。
6月24日-29日，市一中對少兒班推薦學生進行面試或試讀，確定錄取學生，29日將錄取名單報市教育局基礎(chǔ)教育科。
7月1日，組織民辦學校電腦派位錄取工作。
7月2日-4日，各民辦初中組織錄取新生的報到工作。
7月11日前，各初中公辦學校組織入戶家訪。市、區(qū)教育局及招生學校處理招生工作遺留問題。
7月15日，學校組織對新生進行電腦派位編班。
新的學校招生方案篇八
（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）。
2、競爭者狀況。
（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀。
的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
1、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關(guān)系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。
2、廣告策略。
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
學校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。
活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。
活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校cis（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
（精選11篇）為了確保工作或事情有序地進行，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫......
祝陽鎮(zhèn)中心小學2016年秋季為做好2016我校招生工作，根據(jù)岱岳區(qū)教育局文件精神，特制定本方案。一、招生組織機構(gòu)組長：張煥雙副組長：段言果張文文成員：陳曉磊張興強李......
新的學校招生方案篇九
根據(jù)教育部的有關(guān)精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業(yè)教育單獨招生實施辦法》的要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。
全面貫徹《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，突出高等職業(yè)教育的特色，選拔綜合素質(zhì)高和具有創(chuàng)新能力、實踐能力、特殊能力的優(yōu)秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質(zhì)。
單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業(yè)處牽頭，教務(wù)、紀檢監(jiān)察、后勤、學工、安全保衛(wèi)共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監(jiān)察部門全程參與監(jiān)督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督把關(guān)。確保單獨招生工作機制健全、程序規(guī)范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關(guān)信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。
組長:徐江榮。
副組長:郭化山徐振國。
成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。
符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續(xù)的考生。
（一）報名。
1．報名時間：2月27日-3月5日，逾期不予辦理。
2．報名方式：實行“網(wǎng)上報名+現(xiàn)場簽訂”形式?？忌谝?guī)定時間內(nèi)登錄我校網(wǎng)站單招考試報名窗口完成網(wǎng)上報名手續(xù)?？忌M行網(wǎng)上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業(yè)志愿等相關(guān)信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。
（二）資格審核。
1．審核時間：3月6日前。
2．審核辦法：我校負責對所有網(wǎng)報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審?fù)ㄟ^的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。
3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網(wǎng)站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。
4．現(xiàn)場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現(xiàn)場確認、領(lǐng)取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務(wù)費100元。
考試時間全省統(tǒng)一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。
（三）考核內(nèi)容。
單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監(jiān)督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據(jù)各招生專業(yè)特點設(shè)計考核內(nèi)容和評分標準?？己藘?nèi)容為語文（150分）、數(shù)學（150分）、綜合素質(zhì)（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。
（一）錄取原則。我校根據(jù)考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業(yè)計劃數(shù)及錄取規(guī)則，從高分到低分擇優(yōu)錄取考生。學校根據(jù)參加考試人數(shù)和考生的總體成績情況決定錄取人數(shù)和錄取比例，錄取人數(shù)不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數(shù)的75%。
（二）錄取步驟。
1．3月16日，確定擬錄取考生名單。
2．3月16日起，在本校網(wǎng)站公示擬錄名單，公示期7天。
3．擬錄考生在公示期內(nèi)如無異議即為確認錄取（確認后不得再參加20xx年普通高考）。
4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續(xù)，領(lǐng)取單招錄取通知書。
5．3月25日，在本校網(wǎng)站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發(fā)錄取通知書。
（三）錄取說明。
1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統(tǒng)一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。
2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統(tǒng)一招生考試及錄取。
我校認真執(zhí)行教育部關(guān)于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規(guī)范辦學行為，強化信息公開力度，完善監(jiān)督措施，尤其加強試題保密和考務(wù)考場管理，工作全過程接受有關(guān)教育紀檢監(jiān)察部門等方面的監(jiān)督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補習班。對在招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部有關(guān)普通高校招生工作規(guī)定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。
專業(yè)名稱考生類別學制收費標準招生人數(shù)。
臨床醫(yī)學普通高考（文、理）三年5000元/學年80。
康復(fù)治療技術(shù)普通高考（文、理）三年3915元/學年30。
護理普通高考（文、理）三年3915元/學年80。
助產(chǎn)普通高考（文、理）三年3915。
元/學年70。
藥學普通高考（文、理）三年3915元/學年30。
醫(yī)學檢驗技術(shù)普通高考理科三年3915元/學年20。
醫(yī)學影像技術(shù)普通高考理科三年3915元/學年20。
放射治療技術(shù)普通高考理科三年3915元/學年20。
醫(yī)學美容技術(shù)普通高考（文、理）三年3915元/學年20。
醫(yī)學生物技術(shù)普通高考理科三年3915元/學年10。
藥品生產(chǎn)技術(shù)普通高考（文、理）三年3915元/學年10。
合計500。
江西醫(yī)學高等?？茖W校。
20xx年2月18日。
新的學校招生方案篇十
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》。
1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的'新招時間節(jié)點，提升圍棋培訓(xùn)學校品牌知名度。
2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。
3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。
幼兒零基礎(chǔ)兒童(機構(gòu)主要目標對象)。
1、在地推處、設(shè)點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。
2、學前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
工欲善其事必先利其器，首先機構(gòu)需要準備：
一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足。
新的學校招生方案篇十一
根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學考試改革試點方案(試行)》，制定本實施方案。
一、試點目標。
通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業(yè)院?？荚囌猩贫龋訌娦ｋH、校企合作和市級統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力。
二、試點內(nèi)容。
(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職(含技工學校、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位，可分別側(cè)重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。
(二)多元評價。省教育廳指導(dǎo)各試點院校根據(jù)不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試(測試)辦法;對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A(chǔ)的考試(測試)辦法;對其他各類報考人員，可結(jié)合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試)，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。
(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展;鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預(yù)報名，預(yù)報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學生畢業(yè)后，通過考試(測試)進入高等職業(yè)院校學習。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng)。
三、試點范圍。
(一)試點院校。
今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關(guān)標準和規(guī)定審核確定。
(二)招生計劃。
20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。
試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制。
(三)招生專業(yè)。
申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。
(四)申報程序和申報材料。
已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。
其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側(cè)重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。
以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。聯(lián)系電話：0551-62831868。
四、試點工作要求。
一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。
二是科學制定方案。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，突出重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計劃數(shù)，科學制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè)、招生計劃。
三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導(dǎo)社會預(yù)期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環(huán)境。
四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務(wù)管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進。
新的學校招生方案篇十二
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓(xùn)學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關(guān)系，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
新的學校招生方案篇十三
通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力。
(一)分類招生。高等職業(yè)院校自主招生改革試點對象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職(含技工學校、職業(yè)高中)畢業(yè)生，包括具有高中階段學歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范(骨干)高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學特色和定位，可分別側(cè)重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。
(二)多元評價。省教育廳指導(dǎo)各試點院校根據(jù)不同招生對象，研究制定招生政策和考試(測試)辦法。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業(yè)學校畢業(yè)生考試綱要》，實行知識加技能的考試(測試)辦法；對普通高中畢業(yè)生可實行以學業(yè)水平測試成績?yōu)榛A(chǔ)的考試(測試)辦法；對其他各類報考人員，可結(jié)合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試(測試)方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考(含對口招生考試)報名?？忌鷳{考生號選擇一所試點高校參加招生考試(測試)，具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。
(三)聯(lián)合培養(yǎng)。實施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展；鼓勵試點院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業(yè)的學生實行預(yù)報名，預(yù)報名后的中職三年級學生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學生畢業(yè)后，通過考試(測試)進入高等職業(yè)院校學習。加強市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實施人才培養(yǎng)。
(一)試點院校。
今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關(guān)標準和規(guī)定審核確定。
20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點招生總計劃數(shù)控制在當年全省高職招生計劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。
試點院?？筛鶕?jù)報考人數(shù)等適當調(diào)劑分專業(yè)計劃。院校對報考學生較多且計劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調(diào)劑機制。
(三)招生專業(yè)。
申報自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。
(四)申報程序和申報材料。
已參加試點的42所高等職業(yè)院?？芍苯酉蚴〗逃龔d申報招生章程、招生專業(yè)和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。
其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學實際和側(cè)重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。
以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份(包含以上所有材料)。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處(合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室)。
一是提高認識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認識、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點，積極穩(wěn)妥地做好改革試點工作。
二是科學制定方案。各試點高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，突出重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計劃數(shù)，科學制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業(yè)、招生計劃。
三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導(dǎo)社會預(yù)期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環(huán)境。
四是嚴格考試招生紀律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監(jiān)督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務(wù)管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進。
新的學校招生方案篇十四
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質(zhì)量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
采取切實措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題，實現(xiàn)“擴大學校及學院影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。
為加強領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構(gòu)：
農(nóng)學院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學的學科、專業(yè)優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學者到中學做學術(shù)講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、采取切實可行措施，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
新的學校招生方案篇十五
招生是中等職業(yè)學校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則，也是社會各界評價和認可中等職業(yè)教育辦學質(zhì)量、辦學效益、辦學信譽的集中反應(yīng)。為做好中職招生工作，各中職學校必須在招生策略上進行統(tǒng)一策劃，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校提供的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，通過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
當前中職學校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構(gòu)成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。
團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負責的目的。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也可以選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣可以與當?shù)貙W校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能達到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生集體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，可以采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些初中學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學校結(jié)成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應(yīng)的教學，開展集體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學方法和新的學習生活方式。
就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應(yīng)，才能推進學校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺，又可以為學生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情況，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r，做到科學預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，因此必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
新的學校招生方案篇十六
以市區(qū)20__年民辦學校初中招生工作文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實際，堅持免試入學與自主招生相結(jié)合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監(jiān)督。
二、學校簡介。
容桂實驗學校是一所全寄宿、小班制（小學）、全員管理、九年一貫制的省一級學校。學校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項教學設(shè)備設(shè)施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標準游泳池等）。
她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導(dǎo)向，促進學校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學創(chuàng)具能”的人才培養(yǎng)目標，實施以“導(dǎo)師制”為核心的全員管理。
學校管理規(guī)范，校風嚴正，學風濃厚，教育教學質(zhì)量高。教師敬業(yè)愛生，樂于奉獻，以全程育人的管理模式，導(dǎo)引學生學會學習、學會生活、學會做人。
學校連續(xù)多年被評為街道、區(qū)兩級先進學校，被上海音樂學院定為社會藝術(shù)考級點，是學生理想的學園、家園、樂園。
三、招生辦法。
（一）招生對象20__年小學應(yīng)屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（根據(jù)服務(wù)于本學區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）。
（二）招生人數(shù)8個教學班，每班不超過50人。（全部為民辦生）。
（三）報名辦法。
1、報名方式：電話報名和持相關(guān)材料到校報名。
報名時間：20__年5月1日至5月31日。
報名地點：容桂實驗學校接待室。
報名材料：學生家長持學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》和戶口本到我校接待室報名。（原件和復(fù)印件）。
四、錄取辦法：
1、錄取依據(jù)：
（1）學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》。
（2）面談情況。
（3）學生本人20__年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級以上（或本街道鎮(zhèn)級）醫(yī)院進行的'常規(guī)體檢報告。
2、面談辦法：
（1）學校電話通知家長領(lǐng)學生來校面談。
（2）地點：學校接待室。
（3）面談時間：20__年6月20日至6月30日。
（4）面談內(nèi)容：學習、生活品性和習慣及綜合素質(zhì)。
（5）當日公布面談情況。
（6）本街道生源，由畢業(yè)學校推薦的優(yōu)秀學生，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄取。
發(fā)放錄取通知書時間：20__年6月20日至6月30日。
4、新生注冊時間：20__年7月1日。
（五）收費標準依據(jù)物價部門審批標準收取。
（六）招生咨詢電話：（0757）2638___。
聯(lián)系人：蔣老師。
20__年12月25日。
新的學校招生方案篇十七
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
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