通過(guò)總結(jié)，我們可以總結(jié)出自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們應(yīng)該對(duì)過(guò)去的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行充分的回顧和整理。以下是一些成功的總結(jié)范文，希望對(duì)大家的寫(xiě)作能有所啟發(fā)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇一
回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇二
我是來(lái)自___項(xiàng)目部的一名員工，我叫___，很榮幸在這里給大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷。我首先在這里要感謝項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和關(guān)懷。
我__年7月份進(jìn)入我們___參加工作，剛剛工作的時(shí)候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看書(shū)、學(xué)習(xí)圖紙，有疑問(wèn)的就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢的對(duì)工地上的事情有了進(jìn)一步的熟悉、了解，就這樣過(guò)來(lái)一段時(shí)間。后來(lái)項(xiàng)目部舉行了師帶徒活動(dòng)，之后在師傅的帶領(lǐng)、指導(dǎo)下，我對(duì)工程有了跟進(jìn)一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，這時(shí)不再感覺(jué)到懵懂迷茫，之后在長(zhǎng)期的工作中不斷學(xué)習(xí)，與班組、工人交流，向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，讓自己積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己從一個(gè)不知道做什么、時(shí)刻要領(lǐng)導(dǎo)安排做什么慢慢成長(zhǎng)到自己知道應(yīng)該做什么，明白了自己的工作職責(zé)，時(shí)刻想想應(yīng)該怎樣把工作做好，不懂或有疑問(wèn)的就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教，而不是時(shí)刻等待領(lǐng)導(dǎo)安排你怎么做，因?yàn)槲椰F(xiàn)在明白了只有怎樣才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
參加工作快三年了，在這些時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越熟知，也讓我明白一個(gè)道理，團(tuán)結(jié)就是力量，我們的工作并不是靠一個(gè)人就能完成的，我們是一個(gè)團(tuán)體，大家要互相配合、互相交流，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們才能把工作做好。
“活到老學(xué)到老”，在浩瀚的知識(shí)海洋里，我們學(xué)到的知識(shí)只是冰山一角，我們只有不斷學(xué)習(xí)，不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和比我們有經(jīng)驗(yàn)的前輩門(mén)請(qǐng)教，積極工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己的工作能力不斷提升，把工作做得更好，為公司創(chuàng)造更多的效益。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇三
回想來(lái)到xx的這一學(xué)期，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識(shí)，同時(shí)也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。
作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來(lái)要求自己。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動(dòng)力，利用業(yè)余時(shí)間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己各方面都邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級(jí)、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真的進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的，簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高自身能力與寫(xiě)作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的語(yǔ)言、音樂(lè)、體育、健康社會(huì)科學(xué)多科教學(xué)工作。對(duì)于語(yǔ)言和社會(huì)科學(xué)課上，我注重調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。有的幼兒剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候說(shuō)不完一句完整的話，也不喜歡去聽(tīng)別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，很多幼兒的語(yǔ)言能力有了很大的進(jìn)步，樂(lè)意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽(tīng)別人講話，能清楚的說(shuō)出自己想說(shuō)的事；在體育課中，我引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參加集體活動(dòng)，在集體活動(dòng)中保持安全、愉快的情緒，還適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動(dòng)，發(fā)展了幼兒基本的活動(dòng)技能和身體素質(zhì)。
在音樂(lè)教學(xué)中，堅(jiān)持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對(duì)藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂(lè)課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國(guó)著名教育學(xué)家陶行知說(shuō)過(guò)：“真的教育是心心相應(yīng)的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能打到心的深處?！笨梢?jiàn)，教學(xué)中離開(kāi)了情感，一切教育就無(wú)從說(shuō)起。
記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開(kāi)始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長(zhǎng)等于經(jīng)驗(yàn)加反思。通過(guò)本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識(shí)到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評(píng)價(jià)，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)力。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇四
開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的.最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇五
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷(xiāo)售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問(wèn)題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒(méi)有接觸過(guò)photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問(wèn)題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書(shū)籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)！改變一些不合時(shí)宜的理念！
理財(cái)方面，盡量多攢些錢(qián)。老爸的病一天天漸好，自己先少給點(diǎn)，到年底，爭(zhēng)取能有兩萬(wàn)左右的積蓄，盡力爭(zhēng)取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過(guò)年回家，一定要多看看，多問(wèn)問(wèn)。爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)一兩個(gè)會(huì)作對(duì)夾的師傅！還要和別人多打聽(tīng)一些開(kāi)店的信息，爭(zhēng)取作一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)出來(lái)！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無(wú)過(guò)！老老實(shí)實(shí)的過(guò)完這一年！
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇六
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jī)：
該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷(xiāo)售冠軍。
展望：
接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇七
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過(guò)一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開(kāi)學(xué)前夕要加班趕工時(shí)，也能協(xié)調(diào)好各方的時(shí)間安排，默契配合。我還會(huì)根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)給作者提一些富有建設(shè)性的意見(jiàn)，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時(shí)，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來(lái)工作，也有利于自己工作的開(kāi)展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項(xiàng)，都能順利完成。在校對(duì)時(shí)如果遇到疑惑和難題，我都會(huì)虛心向社里的資深編輯請(qǐng)教，而他們都會(huì)耐心地對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動(dòng)分享自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我茅舍頓開(kāi)、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來(lái)談一談在這一年我工作中的不足之處和來(lái)年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問(wèn)題。這是我的.一個(gè)弱項(xiàng)，要改進(jìn)這一點(diǎn)，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識(shí);二是要常逛書(shū)店，看看書(shū)店中什么樣的書(shū)暢銷(xiāo)，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時(shí)工作、生活中處處留心、多多思考，時(shí)刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：一是要博采眾長(zhǎng)，看看同行們出版的教輔有何長(zhǎng)處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時(shí)俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報(bào)刊，及時(shí)掌握出版行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來(lái)，我對(duì)xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對(duì)自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識(shí)，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個(gè)臺(tái)階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇八
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺(jué)間，過(guò)去了一年余，一直想找時(shí)間，去做個(gè)自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會(huì)開(kāi)始去完成，也是開(kāi)始又一次的覺(jué)悟了，希望我這次覺(jué)悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會(huì)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是工作內(nèi)容的概述;二是我在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時(shí)面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對(duì)于臨床試驗(yàn)行業(yè)，我是在校招的時(shí)候了解到的，當(dāng)時(shí)記得是一家藥企招cra，條件英語(yǔ)6級(jí)，書(shū)面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們?cè)核奚衢T(mén)口孤零零的掛了一個(gè)牌子，我當(dāng)時(shí)有所好奇，但是被英語(yǔ)6級(jí)敗退了，而且當(dāng)時(shí)想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來(lái)只能做護(hù)士吧，這個(gè)最熟悉不是~哈哈，所以一門(mén)心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)代價(jià)太大，超過(guò)限度，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一周的自我說(shuō)服，和近一月的對(duì)于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對(duì)于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過(guò)周?chē)怂鸭降男畔ⅲ?jiǎn)單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點(diǎn)，如果這些缺點(diǎn)你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并認(rèn)清真相的時(shí)候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇九
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實(shí)小工作室的收獲成長(zhǎng)，我梳理總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
到目前為止，我加入這個(gè)充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長(zhǎng)王利的要求和引領(lǐng)下，開(kāi)始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開(kāi)始會(huì)因?yàn)槟承╇s事中斷一些時(shí)間閱讀，到后來(lái)，尤其這一學(xué)期我竟然愛(ài)上了讀書(shū)，因?yàn)槲覈L到了讀書(shū)的甜頭，也因?yàn)槲沂艿搅宋覀児ぷ魇抑鞒秩送趵蠋熥x書(shū)的熏陶，也因?yàn)槲覀兊牧魅褐?，大家?dú)到的見(jiàn)解和提出實(shí)踐中共性的一些問(wèn)題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書(shū)籍來(lái)解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動(dòng)的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無(wú)可比擬時(shí)，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識(shí)到?jīng)]有知識(shí)的支撐，智慧靈性就會(huì)枯竭。我感到自己知識(shí)上的欠缺，沒(méi)有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識(shí)，讓我感到了饑餓，意識(shí)到應(yīng)該讓書(shū)成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過(guò)反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門(mén)藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計(jì)并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對(duì)比研讀教參，找出遺漏和偏差來(lái)更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫(xiě)意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計(jì)課堂教學(xué)才能落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，閑暇時(shí)光或走在上班、下班的路上會(huì)不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識(shí)。我走在思考的路上。因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂上出現(xiàn)了精彩;因?yàn)橛辛怂伎?，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因?yàn)橛辛怂伎?，我感到了幸?因?yàn)橛辛怂伎迹屛腋鼰釔?ài)學(xué)生更熱愛(ài)教育。
寫(xiě)作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺(tái)之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開(kāi)始寫(xiě)作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動(dòng)的課例，深刻剖析，寫(xiě)作會(huì)逐步走向深入。
我接任五年級(jí)正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測(cè)，開(kāi)始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開(kāi)始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績(jī)有了提高。孩子們是快樂(lè)的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長(zhǎng)的路上!一路風(fēng)景一路歌!
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十
從六月份銷(xiāo)售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái)，將在七月份加大對(duì)客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對(duì)其去年全年銷(xiāo)售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷(xiāo)方案，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上?？蛻袈?lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售不低于8萬(wàn)元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷(xiāo)售來(lái)看，銷(xiāo)量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題，以增強(qiáng)其銷(xiāo)售信心，力爭(zhēng)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶一直提出我方價(jià)格較高，去年對(duì)帳所欠差額一直未能解決，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷(xiāo)方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶。
二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ)。
結(jié)合第一階段走訪情況，認(rèn)真分析，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的影響力，也為個(gè)人銷(xiāo)售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查。
幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷(xiāo)售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷(xiāo)量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十一
銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售個(gè)人工作成長(zhǎng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷(xiāo)售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下*萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額*萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責(zé)。
全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作并達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)努力鍛煉自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
分析。
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
今年對(duì)自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十二
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得，體會(huì)，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí)，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問(wèn)題。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開(kāi)始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極。
主動(dòng)，是一種熱情，幾年過(guò)去了，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧€(gè)人工作事業(yè)，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開(kāi)始反省自己，重新認(rèn)識(shí)，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系，社會(huì)秩序，社會(huì)利益，是貫徹實(shí)施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的.，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹(shù)立正確的價(jià)值觀。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說(shuō)法困惑。
有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對(duì)人，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點(diǎn)道，出哈店是小事，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實(shí)"宣傳"a。
b.外來(lái)人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過(guò)大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作，減小了對(duì)抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒(méi)有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。
對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。
1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性，組織性。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執(zhí)法過(guò)程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過(guò)一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問(wèn)題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十三
在一年的工作中，本著腳踏實(shí)地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長(zhǎng)，是我最大的快樂(lè)。20xx年6月被評(píng)為博客積極分子，20xx年6月我撰寫(xiě)的影評(píng)獲得了園級(jí)一等獎(jiǎng)。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”20xx年6月我的課題成果獲三等獎(jiǎng)。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評(píng)獲市二等獎(jiǎng)。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號(hào)。20xx年9月我被評(píng)為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級(jí)環(huán)境展評(píng)中我班獲得“五星級(jí)班級(jí)的稱號(hào)”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評(píng)。20xx12月家長(zhǎng)的“親子繪本閱讀征文分獲1個(gè)一等獎(jiǎng)、1個(gè)二等獎(jiǎng)、1個(gè)三等獎(jiǎng)。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)中被評(píng)為書(shū)香班級(jí)。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。20xx12月在第十五屆園級(jí)故事大王評(píng)選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個(gè)一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語(yǔ)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，自己的這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在常規(guī)教學(xué)中能解決教學(xué)中遇到的一些問(wèn)題，自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)淺還是不能滿足新形勢(shì)下的教學(xué)，所以我在教育教學(xué)中，積極參加各級(jí)教育教學(xué)培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和本學(xué)科的前沿知識(shí)，擴(kuò)大自己的學(xué)術(shù)視野，為更好地完成教學(xué)而不斷地學(xué)習(xí)。
一般來(lái)說(shuō)，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個(gè)階段。我目前僅處于第二個(gè)階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭(zhēng)在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型、科研型的教師和讓許多學(xué)生敬佩、家長(zhǎng)滿意的優(yōu)秀教師，爭(zhēng)取步入教師成長(zhǎng)的成熟、創(chuàng)造階段。
1、教學(xué)方面的.目標(biāo)：
在教學(xué)方面盡快實(shí)現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并以新課標(biāo)的理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動(dòng)參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的意識(shí)。具體而言，在新理念的指導(dǎo)下，認(rèn)真扎實(shí)地上好每一節(jié)課，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)，積極開(kāi)展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，使自己的的教學(xué)水平逐步提高。努力探索提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動(dòng)中，養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和反思，同時(shí)注意記錄學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)研究的習(xí)慣,不斷提高自己的教學(xué)水平。
2、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)：
認(rèn)真鉆研《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將現(xiàn)在所教的五六年級(jí)英語(yǔ)教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學(xué)方面。
以教學(xué)為中心，將心思集中在備課上，認(rèn)真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時(shí)反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短。積極開(kāi)拓自己的開(kāi)放課堂，將課堂交給學(xué)生，真正實(shí)現(xiàn)高效課堂。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過(guò)閱讀，努力學(xué)習(xí)教育理論知識(shí)，不斷提高自己的教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對(duì)各種英語(yǔ)版本教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書(shū)籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語(yǔ)教育》等，通過(guò)閱讀專家學(xué)者的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動(dòng)中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點(diǎn)，在共同探索中得到提高。
2、認(rèn)真鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)。
在平時(shí)的教學(xué)中，要勤鉆研，認(rèn)真研究教材，正確把握英語(yǔ)教學(xué)新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，充分領(lǐng)會(huì)編者的教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。抓住每?jī)?cè)教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)，針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的有效性。
3、扎實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)。
在日常的教學(xué)工作中，對(duì)于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)；認(rèn)真命好每一單元的檢測(cè)題、周練題、月考題；認(rèn)真做好單元測(cè)評(píng)、周練、月考等試卷講評(píng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時(shí)對(duì)每堂課的成敗進(jìn)行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時(shí)總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過(guò)程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來(lái)、將在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維及時(shí)記錄下來(lái)等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學(xué)的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。
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個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十五
吳正憲老師說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在漫漫的教學(xué)生涯的長(zhǎng)河中，我曾彷徨過(guò)、猶豫過(guò)、迷茫過(guò)??但是我始終沒(méi)有放棄過(guò)努力，沒(méi)有放棄過(guò)追求?！笔堑?，在18年的教育教學(xué)路上，我也一直在全身心地投入和探索著，一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)。我積極參加各種培訓(xùn)，汲取名師們的精華，苦練內(nèi)功，注重積累;我努力學(xué)習(xí)，勤于筆耕，不斷反思總結(jié)自己，多年來(lái)教學(xué)改革道路上的艱辛探索為我今天的逐步成熟奠定了良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于我所帶的班級(jí)，首先我會(huì)制定明確的目標(biāo)：
我們班所追求的品格：班風(fēng)純正，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，極具文化氣息，愛(ài)心處處洋溢，富有嚴(yán)格的律己精神和團(tuán)隊(duì)精神。我們的個(gè)性：自信樂(lè)觀，善良寬容;熱愛(ài)生活、珍惜生命;自強(qiáng)不息、永不言敗!人人是少年君子!我所追求的師生關(guān)系：平等、民主、融洽、友愛(ài)、相互理解、相互喜歡!
1、“愛(ài)”字貫穿于班級(jí)和全體學(xué)生。
2、樹(shù)立學(xué)生自信心，注重鼓勵(lì)，讓其充分體驗(yàn)到成功的樂(lè)趣，感受收獲的快樂(lè)。
3、樹(shù)立學(xué)生的主人翁意識(shí)，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性。使其覺(jué)得自己就是班級(jí)的“主人”。
4、對(duì)孩子也需要嚴(yán)格要求，但要注意事后地疏導(dǎo)，避免其心理有壓力。
5、正確處理學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的關(guān)系。
xx，xx，xx，xx，xx連年獲校級(jí)模范班主任，xx年獲省級(jí)中等職業(yè)學(xué)校先進(jìn)班集體。隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的逐漸豐富和教改工作的進(jìn)一步深入，我堅(jiān)信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，我將成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十六
20xx年，我懷著美好憧憬，跨入教育行業(yè)，當(dāng)上了一名光榮的人民教師。37年的農(nóng)村生涯，不論環(huán)境多么惡劣、生活多么艱辛，始終不渝地堅(jiān)守自己的信仰。近年來(lái)更加嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)教改教研等各個(gè)方面，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)。尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，為人師表，忠于人民，忠于黨的教育事業(yè)。當(dāng)一名好老師是我一生的奮斗目標(biāo)，終身追求。
全面提高綜合素質(zhì)。
1、在思想上，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識(shí)。積極參加每周政治學(xué)習(xí)，做好筆記。利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等法律法規(guī)。深刻領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)涵。牢固樹(shù)立＂為人師表、教書(shū)育人＂意識(shí)。把言教與身教有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以自己的人格魅力感染學(xué)生,潛移默化影響學(xué)生。樂(lè)于接受學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。經(jīng)常與其同事一起探討學(xué)生的思想品德教育問(wèn)題，互助互勉。結(jié)合一定時(shí)期的思想品德教育主題，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)。如：圖片展示，小小故事會(huì)等，寓教于樂(lè)。
2、在業(yè)務(wù)技能上，嚴(yán)格要求，十分注重學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用課余時(shí)間查閱、瀏覽，有關(guān)教育方面的網(wǎng)站,收集整理資料，從中了解教育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新思想、新觀念,以科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)行為。深入鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材，認(rèn)真思考如何上好課，形成自己獨(dú)特的上課風(fēng)格，嘗試、探索新教法，更新教學(xué)觀念，堅(jiān)持趣味性、啟發(fā)性、探究性相結(jié)合，因材施教，因人施教的原則。以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，注重在課堂教學(xué)中滲透德育教育，營(yíng)造民主、和諧、融合的課堂教學(xué)氛圍，走輕負(fù)的課堂教學(xué)之路，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中獲得知識(shí)。經(jīng)常聽(tīng)同事的課，做到邊聽(tīng)邊想，做好筆記，也邀請(qǐng)同事聽(tīng)課，征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
關(guān)愛(ài)學(xué)生。
1、愛(ài)撫教育。尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。尊重學(xué)生的興趣、愛(ài)好。不同的生活環(huán)境、生活感受、家庭背景，使他們形成了自己獨(dú)特個(gè)性，處事方式。不強(qiáng)求統(tǒng)一的模式，而是有意識(shí)地以學(xué)生為主體，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，抓住預(yù)習(xí)、思考、交流、合作等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并通過(guò)游戲等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，激發(fā)求知欲望，讓他們的天性得以自由健康地發(fā)展，在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，變＂要我學(xué)＂為＂我要學(xué)＂。
2、品德教育。在課堂教學(xué)中，抓住每個(gè)環(huán)節(jié)，把品德教育和其他教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。做到既教書(shū)、又育人。利用教授知識(shí)產(chǎn)生過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，誠(chéng)實(shí)待人、誠(chéng)實(shí)守信；通過(guò)知識(shí)的理解和應(yīng)用的教學(xué)，教育學(xué)生如何做人、做事，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。深入挖掘教材的思想性，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。如：人教版一年級(jí)語(yǔ)文《陽(yáng)光》這篇課文，表現(xiàn)出的尊老愛(ài)老精神。西師版二年級(jí)數(shù)學(xué)《乘法的初步認(rèn)識(shí)》的主題圖，倡導(dǎo)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)等。
1、備課。備課是整個(gè)教學(xué)過(guò)程中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。備課前，都要認(rèn)真鉆研教材、課標(biāo)。在網(wǎng)上査找資料,課件，或者自做課件。深入挖掘，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握住重點(diǎn)難點(diǎn)。制定好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)教學(xué)計(jì)劃。教案編寫(xiě)認(rèn)真，重難點(diǎn)突出，過(guò)程清楚。經(jīng)常參加集體備課，相互交流、討論,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、上課。堅(jiān)持課前預(yù)習(xí),讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，不迷信權(quán)威、名家。營(yíng)造民主、和諧、融洽、平等的學(xué)習(xí)氛圍。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，注重講練結(jié)合,師生互動(dòng)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。如：西師版二年級(jí)數(shù)學(xué)巜角的初步認(rèn)識(shí)》教學(xué)。
3、作業(yè)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際，年齡特征、個(gè)體差異等因素,分層布置，力求做到少而精，既減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，又能提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)批改，認(rèn)真及時(shí)，做到全批全改。對(duì)不完成作業(yè)的學(xué)生，總是耐心地詢問(wèn)，找出癥結(jié)，對(duì)癥下藥。如：有一個(gè)學(xué)生叫何祖祥，經(jīng)常不能按時(shí)完成課堂作業(yè)。究其原因，字寫(xiě)得慢。針對(duì)這種情況，我安慰他說(shuō)，為什么別人能按時(shí)完成，你不能呢？你找找原因，我相信你是最棒的。從這以后，不完成的次數(shù)越來(lái)越少。
4、輔導(dǎo)。學(xué)生因個(gè)體差異，家庭環(huán)境等因素。在學(xué)習(xí)上存在優(yōu)劣。面對(duì)差生，該怎么辦呢？首先要用發(fā)展的觀念看待差生，今天是差生，并不等于永遠(yuǎn)是差生。其次,多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng),曉之以理，動(dòng)之以情。再就是幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，認(rèn)為自己是很棒的。
5、考試。一個(gè)章節(jié)學(xué)習(xí)結(jié)束，都要考試，檢查教與學(xué)的效果。每道題、每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都要進(jìn)行百分比計(jì)算，分析得與失，并指出下一個(gè)階段教學(xué)應(yīng)注意的問(wèn)題。如：人教版一年級(jí)語(yǔ)文一單元測(cè)試。字母順序排列失誤較多。
6、反思。每一章節(jié)或每一課時(shí)教學(xué)結(jié)束，都要根據(jù)考試或?qū)W習(xí)的效果進(jìn)行分析。到底是教師教的方法不對(duì)，或是學(xué)生學(xué)的方法不對(duì)，查找原因，避免下一階段教學(xué)犯同樣的錯(cuò)誤。同時(shí)積極調(diào)整方案，改進(jìn)教法、學(xué)法，加強(qiáng)課堂管理，耐心輔導(dǎo)差生，寫(xiě)出書(shū)面反思，為以后搞好教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
積極參加校內(nèi)外的教學(xué)研討會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，豐富教學(xué)知識(shí)，提高教學(xué)水平。經(jīng)常和同事一起探討，探索教學(xué)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特別是近年來(lái)推廣的＂升本課堂＂模式，討論、交流、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很多，收獲很大，體會(huì)不少。最近根據(jù)這些點(diǎn)滴寫(xiě)了一篇文章《讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)數(shù)學(xué)》，發(fā)表在《中國(guó)教育學(xué)刊》上。
在知識(shí)大爆炸的信息時(shí)代,新理念、新思想，層出不窮。如果不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)持活到老，學(xué)到老，用最新的知識(shí)武裝自己。要給學(xué)生一桶水,就給自己先灌兩桶水。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集、整理教育教學(xué)方面的資料，逐一閱讀。積極參加區(qū)電教館、區(qū)進(jìn)修校、人社局舉辦的各種培訓(xùn)。廣安市骨干教師培訓(xùn)，四川省教育資源公共服務(wù)平臺(tái)提供的信息技術(shù)提升培訓(xùn)等。每次培訓(xùn)，總是積極參加，不遲到、不早退，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)。
近幾年來(lái)，每期都是認(rèn)真制定了教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃、班規(guī)等，協(xié)助班主任辦班級(jí)文化板報(bào)，按照學(xué)校規(guī)定交納期末總結(jié)，教學(xué)點(diǎn)滴，教學(xué)反思等。所教班學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好，班級(jí)人均分?jǐn)?shù)處于前茅。
總之，在教育教學(xué)工作中，做到了＂學(xué)高為師，德高為范＂。切實(shí)履行了一名小學(xué)教師應(yīng)盡的職責(zé)。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十七
一學(xué)期過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼又到了本學(xué)期的尾聲。這學(xué)期我擔(dān)任二（5）班的英語(yǔ)童謠第二課堂的工作，為了今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，現(xiàn)作總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緊張而充滿活力和樂(lè)趣的教學(xué)工作，一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，課后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長(zhǎng)，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我按照制定的教學(xué)計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展工作?；ハ嗦?tīng)課，認(rèn)真聽(tīng)取同年段老師的意見(jiàn)，改進(jìn)教學(xué)方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴投入教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測(cè)、探究、討論、交流等過(guò)程中，獲得所應(yīng)掌握的英語(yǔ)知識(shí)，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)成為一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程。
1、按時(shí)保質(zhì)地完成了本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)。
2、在教學(xué)中激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。
3、課堂上開(kāi)發(fā)了學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的感知力，體驗(yàn)了英語(yǔ)音樂(lè)的美感。
4、學(xué)生能自然的、有表情的歌唱，樂(lè)于參與其他英語(yǔ)表現(xiàn)和即興創(chuàng)造活動(dòng)。
5、培養(yǎng)了學(xué)生樂(lè)觀的態(tài)度和友愛(ài)的精神。
6、在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多媒體于英語(yǔ)藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維，使他們做到有感情地歌唱，通過(guò)藝術(shù)形象的感染來(lái)完成思想教育。
7、在唱歌教學(xué)中，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢(shì)，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字、吐詞，另一方面是要求學(xué)生不要大喊大叫，二年級(jí)小學(xué)生唱歌時(shí)高興時(shí)就難以控制叫喊。
8、在教唱一首新歌，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會(huì)全歌，利用聽(tīng)唱教學(xué)法，都是先將全歌聽(tīng)一遍，作為一次示范，然后教唱歌譜，最后朗讀歌詞、講解歌詞大意、教唱歌詞，這樣利于音樂(lè)程度的提高，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。
1、在教學(xué)中，我堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣、愛(ài)好及情感。努力做到通過(guò)英語(yǔ)童謠教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的`愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)（聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng)）中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。我還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂(lè)，表達(dá)自己藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
2、在唱歌教學(xué)中，我一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢(shì)，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐詞，另一方面逐步要求學(xué)生做到自然音色圓潤(rùn)，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)的和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對(duì)音樂(lè)形象的理解能力，培養(yǎng)良好的聽(tīng)覺(jué)和造就音樂(lè)的“耳朵”。
3、端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
4、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。
5、更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣。
6、給他們的環(huán)境較為寬松。
7、我經(jīng)常從網(wǎng)上收搜集各種英語(yǔ)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的，從兒童歌曲增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。
1、小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ)課應(yīng)該多讓學(xué)生做律動(dòng)，可我感覺(jué)一旦讓學(xué)生律動(dòng)，教室內(nèi)學(xué)生太多，活動(dòng)空間狹小，課堂容易混亂。所以我上課讓學(xué)生律動(dòng)太少，這很不好。
2、二年級(jí)小學(xué)生，尚未經(jīng)過(guò)聽(tīng)辨、比較等聽(tīng)覺(jué)訓(xùn)練，往往會(huì)產(chǎn)生不同程度的差異性。
3、他們?cè)诔钑r(shí)常會(huì)走調(diào)，三年級(jí)較好。
4、節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時(shí)也常易走音。
這些現(xiàn)象都說(shuō)明了低年級(jí)多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時(shí)值概念。當(dāng)然，這種音高、時(shí)值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂(lè)的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，從而取得良好的教學(xué)效果。平時(shí)側(cè)重情感、興趣的培養(yǎng)，和對(duì)學(xué)生樂(lè)理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂(lè)理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂(lè)。對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。今后我將在這幾方面多加注意，努力做到更好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃：在對(duì)二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分析、對(duì)教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，制定出相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。當(dāng)然教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn)。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽(tīng)音樂(lè)起立問(wèn)好、聽(tīng)到相應(yīng)的音樂(lè)保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，全部同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時(shí)交給的任務(wù)。深入課堂，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的主動(dòng)性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。參與學(xué)生活動(dòng)，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵(lì)他們參與各項(xiàng)活動(dòng)，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時(shí)期在的德、智、體美等全面發(fā)展。積極參與學(xué)校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動(dòng)，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽(tīng)取和請(qǐng)教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和建議。有成績(jī)，也存在問(wèn)題，在今后的工作中，我將不斷完善自己的思想，不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，與和諧中求創(chuàng)新，更加努力。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十八
短暫的四天軍訓(xùn)已經(jīng)悄然落下來(lái)了帷幕，在與教官的依依不舍之外我也驚（）訝的發(fā)現(xiàn)我在四天的時(shí)間里收獲了許多，也對(duì)軍營(yíng)生活多了許多理解，特別再次羅列，希望可以對(duì)大家起到幫助！
軍隊(duì)的紀(jì)律嚴(yán)明是人盡皆知的事實(shí)，但是在沒(méi)有軍訓(xùn)之前沒(méi)有人可以對(duì)此有著深刻的理解！舉個(gè)例子，假如在軍隊(duì)中你的帽子不慎被風(fēng)吹掉，在一般情況下，你一定會(huì)直接伸手去撿，但是在軍隊(duì)中你必須打報(bào)告！而且被批準(zhǔn)后才可以實(shí)事行動(dòng)；無(wú)獨(dú)有偶，如果你要扶眼睛也必須打完報(bào)告被批準(zhǔn)后才可以行動(dòng)。正是這種看似不近人情的小細(xì)節(jié)，才保證了軍隊(duì)嚴(yán)明的紀(jì)律，才保證了軍隊(duì)中強(qiáng)大的戰(zhàn)斗了。學(xué)習(xí)亦是如此，只有嚴(yán)格的遵守校規(guī)班規(guī)，才能保證學(xué)習(xí)成績(jī)的提高和班級(jí)的團(tuán)結(jié)！
如果說(shuō)軍隊(duì)中只有嚴(yán)明的紀(jì)律，那么絕對(duì)是不準(zhǔn)確的！在軍隊(duì)中十分重視的便是勞逸結(jié)合！還記得在休息時(shí)間，教官們經(jīng)常組織我們學(xué)軍歌，聽(tīng)故事，甚至還有拉歌比賽。這些都讓我們?cè)诰o張之余獲得了足夠的放松，也大大增加了我們的效果。雖然我們的訓(xùn)練時(shí)間最短，放松時(shí)間最長(zhǎng)，但是我們依舊是全年級(jí)第一，這表明勞逸結(jié)合可以增加效率。這一點(diǎn)也可以套用在我們學(xué)習(xí)上，適當(dāng)?shù)姆潘煽梢允掳牍Ρ叮?/p>
軍訓(xùn)本來(lái)就是吃苦的。我本來(lái)以為自己具有這90后沒(méi)有的吃苦耐勞精神，可是只有在軍訓(xùn)過(guò)后才發(fā)現(xiàn)自己也是地地道道的溫室中的花朵！記得有一天，風(fēng)雨和酷暑輪流考驗(yàn)著我們。在這種惡劣天氣下，很多人都漸漸支持不住，但是即便是倒下的人，在休息完畢后都即使的回到了戰(zhàn)場(chǎng)。這種吃苦耐勞精神無(wú)疑會(huì)陪伴我們一生，令我們受益無(wú)窮！
這一點(diǎn)是我本來(lái)所沒(méi)有想到的！在軍官之中有著一種特殊的兄弟情，我們的教官在看一個(gè)年齡較小的戰(zhàn)友是眼眸中的一絲溫情使我們感動(dòng)莫名。更不要提軍官對(duì)我們那種對(duì)親弟弟一樣的包容和諒解。我覺(jué)得這種情對(duì)我們的學(xué)習(xí)生涯一定有著非凡的作用。對(duì)我們的人生造成難以磨滅的影響，成為我們記憶中難以忘卻的一塊！
紀(jì)律嚴(yán)明，勞逸結(jié)合，吃苦耐勞，兄弟情誼，種種種種相信我們?cè)缫芽坦倾懶?，再次?qǐng)?jiān)试S我代表全體師生，在此真心的向全體教官倒一句：謝謝！
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇十九
我自1994年擔(dān)任教學(xué)工作以來(lái)，至今已有18個(gè)春秋了，在多年的教學(xué)工作中，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富自己的知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來(lái)教學(xué)工作作出總結(jié)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇二十
思想上，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，更新教育思想，提高自己的思想意識(shí)?！皩W(xué)高為師，身正為范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則，給學(xué)生無(wú)形的力量與教育。熱愛(ài)集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。不斷提高自身文化素質(zhì)，注重自身修養(yǎng)。擁有一個(gè)良好的性格：自信樂(lè)觀，善良寬容;珍惜生命、熱愛(ài)生活;自強(qiáng)不息、永不言敗;面對(duì)現(xiàn)實(shí)，始終保持微笑。能用自己的人格魅力去影響和教育自己的學(xué)生。xx年教師節(jié)被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師。
個(gè)人工作成長(zhǎng)經(jīng)歷總結(jié)篇二十一
一、自我分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析：
（1）具有較為先進(jìn)的教育理念。
“愛(ài)崗敬業(yè)”是我一直以來(lái)的教學(xué)情懷。對(duì)于教育事業(yè)，我始終如一的虔誠(chéng)、善思。二十多年來(lái)，我總是順應(yīng)教育改革的發(fā)展，及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，使自己擁有最先進(jìn)的教育理念，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格；在教學(xué)管理上充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)展課堂教學(xué)觀摩，進(jìn)行教育教學(xué)調(diào)研，多次指導(dǎo)青年教師參加各級(jí)教育教學(xué)評(píng)比并獲得佳績(jī)。
（2）具有較強(qiáng)的引領(lǐng)意識(shí)和人格力量。
我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅(jiān)決不做。我堅(jiān)持以學(xué)習(xí)促提高，以正己樹(shù)形象，用實(shí)干帶實(shí)干，用創(chuàng)新推發(fā)展，在追求工作實(shí)效上下功夫?！坝性捳f(shuō)在當(dāng)面，有事做在當(dāng)面”。
2、不足剖析：
（1）專業(yè)發(fā)展意識(shí)不足。
一直以為就這么工作著、努力著、實(shí)踐著就是在發(fā)展，并未意識(shí)到只有在思考中行進(jìn)才能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，因而在平時(shí)被動(dòng)應(yīng)付工作較多，對(duì)于理論方面的學(xué)習(xí)時(shí)間花得較少，對(duì)于日常教學(xué)和管理的反思不夠，不能實(shí)現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與管理實(shí)踐的有效對(duì)接，有礙于進(jìn)一步提升自己的人文修養(yǎng)、專業(yè)發(fā)展水平及管理實(shí)效。
（2）思考能力有待加強(qiáng)。
“勤學(xué)就要勤思，勤思就該勤實(shí)踐，勤實(shí)踐又能促思考?！彼伎际俏野l(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，學(xué)生信息量的不斷增加，個(gè)人覺(jué)得自己的學(xué)識(shí)不夠淵博，對(duì)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的思考還有待加強(qiáng)。
（3）個(gè)人目標(biāo)追求偏低。
一個(gè)人如果缺乏理想和追求，那等于是在浪費(fèi)生命。正如劉民生主席說(shuō)的那樣：“你自己不求上進(jìn)，別人是幫不上忙的。稀里糊涂誰(shuí)也能混一輩子，等同于行尸走肉?！边@句話對(duì)我啟發(fā)很大，使我意識(shí)到，自己即使在教育教學(xué)中取得一定的成績(jī)，如果不上進(jìn)就很快被淘汰。因此，我要向更高的目標(biāo)追求。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、本學(xué)期力求發(fā)表一篇論文。
2、本學(xué)期力求舉辦一次個(gè)人學(xué)術(shù)報(bào)告。
3、本學(xué)期力求完成個(gè)人課題研究報(bào)告。
4、下半年力求獲得省級(jí)以上論文比賽。
5、下半年力求舉辦一次教學(xué)藝術(shù)講座。
6、下半年力求個(gè)人課題研究結(jié)題。
三、發(fā)展策略：
1、充實(shí)與積淀。
博學(xué)多識(shí)，不斷發(fā)展自己的專業(yè)特色，在以后的工作中要繼續(xù)在語(yǔ)文教學(xué)專業(yè)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)風(fēng)格。其次，必須認(rèn)真閱讀教育管理方面的書(shū)籍。同時(shí)進(jìn)一步積累總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，形成體系，逐步整理成文集。
2、思考與探索。
在今后的工作中，我將繼續(xù)正確把握教育內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學(xué)校觀、人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀、德育觀，在此基礎(chǔ)上形成自己的職業(yè)信念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)眼光。在以后的工作中，我將本著“管理銳意進(jìn)取，教學(xué)突破創(chuàng)新”的原則，實(shí)現(xiàn)“區(qū)內(nèi)一流，市內(nèi)知名”的發(fā)展目標(biāo)；繼續(xù)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基；繼續(xù)“生命化課堂”模式的實(shí)踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內(nèi)涵，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3、實(shí)踐與反思。
在管理實(shí)踐中，我將著力鍛煉自己的基礎(chǔ)能力、職業(yè)能力以及管理智慧和藝術(shù)，在教學(xué)管理、教育科研、文化建設(shè)等方面，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有水平進(jìn)行思考、規(guī)劃、整合，然后付諸實(shí)施，協(xié)助校長(zhǎng)加大推進(jìn)力度，定期對(duì)自己所做的管理工作進(jìn)行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調(diào)整管理方法，在管理實(shí)踐、診斷反思、不斷調(diào)整中逐步提升自己的專業(yè)能力。
四、具體措施。
1、從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真制定好個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)。堅(jiān)持讀書(shū)，讓讀書(shū)成為生活方式；堅(jiān)持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結(jié)和反思自己多年學(xué)校教育教學(xué)管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來(lái)，適時(shí)發(fā)表。
2、提高課堂教學(xué)能力，每學(xué)期指導(dǎo)青年教師參賽不少于1人，并取得好成績(jī)。
3、繼續(xù)“生命化課堂”模式的實(shí)踐與推廣。同時(shí)做好“生命化課堂”總結(jié)工作，總結(jié)生命化課堂研究經(jīng)驗(yàn)，組織出版教師教學(xué)成果集，加大課堂教學(xué)改革的力度，撰寫(xiě)結(jié)題報(bào)告。
4、建立“名師工程”機(jī)制，組織骨干教師團(tuán)隊(duì)，加大培養(yǎng)青年教師的力度。
6、認(rèn)真總結(jié)和反思自己的管理工作實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)規(guī)則化、規(guī)則概念化，并以文集的形式匯報(bào)，爭(zhēng)取出刊個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)錄。
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