作為一種文體，總結(jié)具有簡(jiǎn)明扼要、概括準(zhǔn)確的特點(diǎn)。在總結(jié)時(shí)，可以用單詞、短語或圖表來梳理思路。希望以下的總結(jié)范文可以給大家提供一些寫作思路和參考方向。
廣告策劃的讀書筆記篇一
特步（中國(guó)）有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運(yùn)動(dòng)品牌以其“立足平價(jià)，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大，銷售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評(píng)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”；獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“國(guó)家免檢”榮譽(yù)稱號(hào)；獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類no.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。
二、市場(chǎng)概況。
1、特步概述。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，借助體育營(yíng)銷來輻射大眾消費(fèi)，然而這種之上而下的營(yíng)銷策略，需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培養(yǎng)。著對(duì)于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來打開市場(chǎng)大門。
經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛好為主，他們有個(gè)性，重視自由。但同時(shí)有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動(dòng)，渴望發(fā)出自己的聲音，這個(gè)群體是中國(guó)新生成長(zhǎng)起來的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱這個(gè)群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國(guó)二三線城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者，特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場(chǎng)份額大大提高。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛之物。
2運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)概述。
針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來看，特步市場(chǎng)潛力非常廣。
首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó)。人人都鐘愛于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng)，從而給這個(gè)行業(yè)帶來巨大的機(jī)會(huì)。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時(shí)尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步運(yùn)動(dòng)鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開花，性價(jià)比越來越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷策略來說，特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌，
持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，以平民實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
（2）國(guó)內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國(guó)推廣傳播，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌，但是性價(jià)比不高，存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨(dú)特的銷售重點(diǎn)。外國(guó)品牌：耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價(jià)格偏高，不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌：還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費(fèi)者概況。
1特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者。
（2）收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、快樂和高性價(jià)比。
3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場(chǎng)：很多青年群體愿意購買特步運(yùn)動(dòng)鞋。
產(chǎn)品：性價(jià)比高時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價(jià)比便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國(guó)各地實(shí)行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)等更好的方便消費(fèi)者。
價(jià)格：適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價(jià)格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機(jī)會(huì)點(diǎn)：創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費(fèi)者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點(diǎn)。
（1）目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分。
（2）存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者（耐克。銳步）。
（3）對(duì)高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國(guó)品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：人們?cè)絹碓蕉嗟刈非髸r(shí)尚、個(gè)性、自由。
特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來越多的青年消費(fèi)群體加入隊(duì)伍。
3產(chǎn)品支撐點(diǎn)。
五、市場(chǎng)建議：
（1）差異化。
營(yíng)銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)入vi系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的'符號(hào)。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合，鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設(shè)計(jì)成一把叉，與耐克式的“想做就做運(yùn)動(dòng)”精神完全對(duì)立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實(shí)現(xiàn)自我超越，這與年青消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合，品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在國(guó)際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話，同時(shí)充分評(píng)估耐克反借勢(shì)的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時(shí)尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動(dòng)、電視欄目、體育盛事。
（3）消費(fèi)對(duì)象：主要為追求時(shí)尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國(guó)產(chǎn)最時(shí)尚的鞋。
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價(jià)格：評(píng)價(jià)但質(zhì)量高。
反饋：與消費(fèi)者增加交流，明白消費(fèi)者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強(qiáng)勢(shì)電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動(dòng)。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實(shí)體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！
預(yù)算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測(cè)評(píng)。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實(shí)問卷。
（1）元旦前進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查。以及時(shí)修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
廣告策劃的讀書筆記篇二
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任高級(jí)策劃。
主要工作是：主要負(fù)責(zé)為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡(luò)與線下活動(dòng)增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費(fèi)者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務(wù)的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費(fèi)品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任美術(shù)設(shè)計(jì)師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫設(shè)計(jì);網(wǎng)頁重構(gòu)。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃設(shè)計(jì)，制作、統(tǒng)計(jì)分析、改進(jìn)、視覺設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁重構(gòu))。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術(shù)設(shè)計(jì)。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國(guó)語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個(gè)人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為多項(xiàng)國(guó)際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動(dòng)并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠(chéng)，能夠在壓力下工作，并具備較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
廣告策劃的讀書筆記篇三
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護(hù)發(fā)用品，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場(chǎng)分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實(shí)施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測(cè)。
六、前景預(yù)測(cè)。
一、市場(chǎng)分析。
（一）市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)概況。
長(zhǎng)期以來，洗衣粉市場(chǎng)份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。acnielsen和euromonitor（中國(guó)）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，20xx年市場(chǎng)份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19％，在20xx年之后達(dá)到30％。且洗衣液中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國(guó)際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動(dòng)作讓外資們騷動(dòng)起來：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價(jià)殺入洗衣液市場(chǎng)，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)爭(zhēng)先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤(rùn)萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢(shì)。
2.市場(chǎng)分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高，具有強(qiáng)大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國(guó)洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國(guó)以來，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對(duì)較底。競(jìng)爭(zhēng)方面，目前中國(guó)市場(chǎng)洗衣液品牌層出不窮，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
社會(huì)期望與需求方面，環(huán)保思想價(jià)值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國(guó)家號(hào)召熱衷于低碳環(huán)保，并且對(duì)健康洗滌有了更高的要求。
市場(chǎng)前景，據(jù)調(diào)查國(guó)外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國(guó)卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)洗衣粉在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時(shí)代的到來。
（二）消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗(yàn)。日化市場(chǎng)中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊(duì)伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法，我們對(duì)不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對(duì)洗衣液認(rèn)識(shí)普遍較高，但使用率不高，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，價(jià)格成為其瓶頸，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對(duì)象主要面向城市消費(fèi)者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對(duì)象，男女比例接近1：4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對(duì)洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會(huì)經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群，消費(fèi)者洗衣意識(shí)和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢(shì)。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動(dòng)潔彩系列：在洗凈衣物的同時(shí)，特別添加的護(hù)色因子，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長(zhǎng)期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動(dòng)的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳硇慕】?。此外中?guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國(guó)消費(fèi)者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國(guó)消費(fèi)者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費(fèi)者測(cè)試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國(guó)家提倡環(huán)保的國(guó)策，使消費(fèi)者洗滌時(shí)更易于漂洗，設(shè)計(jì)出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時(shí)更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇四
易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交app，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。
(二)市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標(biāo)。
不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費(fèi)的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預(yù)算及分配。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃的讀書筆記篇五
在營(yíng)銷與策劃類課程中，廣告策劃與設(shè)計(jì)是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外，廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論和實(shí)際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設(shè)計(jì)也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對(duì)于雅典式教學(xué)方法并沒有統(tǒng)一的界定，但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動(dòng)地思考，學(xué)生可以對(duì)教師的觀點(diǎn)提出疑問，并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，是一種提問式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項(xiàng)目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法，以求調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)思考的能力，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計(jì)是一門理論性和實(shí)踐性均較強(qiáng)的課程，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，不僅造成時(shí)間的浪費(fèi)，還會(huì)限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對(duì)作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng)，學(xué)生的設(shè)計(jì)能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動(dòng)參與能力，這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學(xué)生主動(dòng)參與作品設(shè)計(jì)的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實(shí)施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計(jì)課程中的實(shí)施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實(shí)施路徑包括五個(gè)方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設(shè)計(jì)為例進(jìn)行探討：
（一）劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時(shí)來確定，如果每周的課時(shí)為三課時(shí)或者四課時(shí)，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生，不利于不同類型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會(huì)限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請(qǐng)教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論，每個(gè)小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目，各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo)，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實(shí)際情況確定選題方法。
（三）課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認(rèn)真搜集詩畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計(jì)特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成ppt文稿，海報(bào)等形式，并在課堂上進(jìn)行實(shí)際講解，闡述設(shè)計(jì)的理念、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
（四）成果展示。課堂上學(xué)生要對(duì)自己的成果進(jìn)行展示，展示時(shí)間不得超過3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達(dá)流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，還可以增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
（五）實(shí)施評(píng)價(jià)。首先開展學(xué)生之間的互評(píng)，可以由學(xué)生評(píng)委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個(gè)小組進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評(píng)，還可以根據(jù)實(shí)際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評(píng)價(jià)方式；其次是開展學(xué)生自評(píng)，每個(gè)小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問，實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的互動(dòng)；最后是教師評(píng)級(jí)，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動(dòng)情況對(duì)展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充，并逐漸實(shí)現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計(jì)能力，最終實(shí)現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)。
通過評(píng)價(jià)的實(shí)施，通過學(xué)生互評(píng)、學(xué)生自評(píng)、教師評(píng)價(jià)等方式，可以及時(shí)反映各小組的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，使得學(xué)生對(duì)廣告策劃和設(shè)計(jì)有了一種全新的認(rèn)識(shí)。廣告策劃和設(shè)計(jì)也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會(huì)需求的廣告人才。
廣告策劃的讀書筆記篇六
高等職業(yè)教育在我國(guó)已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實(shí)訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、方法、項(xiàng)目、基地和評(píng)價(jià)等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動(dòng)的項(xiàng)目化趨勢(shì)――廣告策劃類課程實(shí)訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強(qiáng)老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實(shí)務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對(duì)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補(bǔ)。
本研究的理論意義和實(shí)踐意義。
本研究可以填補(bǔ)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動(dòng)接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對(duì)的是每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項(xiàng)目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個(gè)環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時(shí)完成項(xiàng)目實(shí)操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識(shí)的配合，使每一課題項(xiàng)目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項(xiàng)目制課程管理的要求完成對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的項(xiàng)目訓(xùn)練獲得實(shí)際的工作體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請(qǐng)教師進(jìn)行授課和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項(xiàng)目。師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，與廣告公司合作開發(fā)項(xiàng)目，通過確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或成果應(yīng)用五個(gè)步驟進(jìn)行。在這個(gè)過程中不但加強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)具有顯著的實(shí)踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對(duì)應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計(jì)理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計(jì)師和廣告策劃師在實(shí)際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計(jì)的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對(duì)課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，把課程改造成為開放的廣告策劃真實(shí)項(xiàng)目的平臺(tái)，通過完成真實(shí)的廣告策劃項(xiàng)目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。“四個(gè)合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的行動(dòng)領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項(xiàng)目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項(xiàng)目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實(shí)踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計(jì)需要根據(jù)課程設(shè)計(jì)理念與方法具體進(jìn)行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目，引進(jìn)真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗(yàn)收。在這個(gè)教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的企業(yè)真實(shí)命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評(píng)委來評(píng)判作品。專業(yè)大賽中的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目也是真實(shí)項(xiàng)目，并且還有全國(guó)同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
（3）通過學(xué)生社團(tuán)向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時(shí)間，如果合作企業(yè)有合適的項(xiàng)目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團(tuán)來承擔(dān)具體工作，實(shí)現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡(jiǎn)介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇七
易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場(chǎng)現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場(chǎng)目標(biāo)。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析。
（一）內(nèi)部環(huán)境。
1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，時(shí)間短，沒有穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群。
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。
（二）外部環(huán)境。
1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機(jī)終端越來越強(qiáng)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3g的發(fā)展和移動(dòng)通信及web2.0技術(shù)的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個(gè)更大的新興市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，這個(gè)時(shí)候誰抓住機(jī)會(huì)，完全可以彎道超車。
10%~50%，如此推算九年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3g背景下，我國(guó)龐大的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成為有效推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
2、行業(yè)現(xiàn)狀。
以及時(shí)通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢(shì)分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛信，打通了pc與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信pc群發(fā)通知，改善了當(dāng)時(shí)發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時(shí)代的微信則結(jié)合im產(chǎn)品天特性，用qq產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢(shì)，而易信采取跨運(yùn)營(yíng)商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語音信箱彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會(huì)比飛信火，同時(shí)易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會(huì)是第二個(gè)飛信。
3、行業(yè)預(yù)測(cè)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來移動(dòng)互聯(lián)及時(shí)通信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗(yàn)”的帶動(dòng)下，誰把用戶體驗(yàn)做到最好的商家，一定會(huì)在未來贏得一席之地。
4、目標(biāo)消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者特點(diǎn)。
喜歡新鮮感。
沒有形成固定的使用習(xí)慣。
有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)間長(zhǎng)。
容易受外界環(huán)境影響。
（2）消費(fèi)者關(guān)注問題分析。
是不是好玩。
是不是朋友們都在用。
是不是能滿足生活中基本需求。
后續(xù)更新速度快。
界面是不好看。
是不是免費(fèi)。
（3）消費(fèi)者需求原因。
喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居。
喜歡和朋友們隨時(shí)分析個(gè)人狀態(tài)。
因?yàn)楣ぷ髟蛐枰?/p>
環(huán)境影響。
社交需求。
追求時(shí)髦。
廣告策劃的讀書筆記篇八
1、廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體策劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告策劃服從于營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)代的變化，廣告愈來愈與營(yíng)銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營(yíng)銷和傳播整合的趨勢(shì)，廣告策劃因而帶來了很多營(yíng)銷策劃的痕跡。
2、在對(duì)廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個(gè)問題：
其一，廣告策劃是針對(duì)于廣告活動(dòng)而言的，它不等同于營(yíng)銷策劃和其他策劃活動(dòng)。
其二，廣告策劃是一個(gè)指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實(shí)施。
其三，隨著時(shí)代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢(shì)。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個(gè)工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達(dá)任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計(jì)部等部門下達(dá)工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實(shí)施，并監(jiān)督實(shí)施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測(cè)試和事后檢驗(yàn)，以保證廣告活動(dòng)的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個(gè)階段：
1、廣告調(diào)查和營(yíng)銷分析。
營(yíng)銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個(gè)問題：了解市場(chǎng)、了解客戶、了解對(duì)手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實(shí)施的方式和時(shí)機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場(chǎng)定位方法：分析即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
3、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
4、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形。
成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對(duì)于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個(gè)核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動(dòng)的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個(gè)階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評(píng)價(jià)、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會(huì)階層。
3、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級(jí)圖”：自我實(shí)現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費(fèi)動(dòng)機(jī)起源于消費(fèi)需要，又包含著多種消費(fèi)心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：指影響廣告活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境得分析。
2、市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析是指對(duì)于與廣告活動(dòng)密切相關(guān)的市場(chǎng)情況的分析，包括對(duì)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會(huì)、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價(jià)格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
c、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
d、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I(yíng)銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營(yíng)銷策略來開拓市場(chǎng)，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)完全相同的大目標(biāo)市場(chǎng)，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個(gè)大的市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的與營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期前就獲得較大的市場(chǎng)份額。
2、成長(zhǎng)期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實(shí)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。
廣告策劃的讀書筆記篇九
活動(dòng)目的：
通過活動(dòng)建立xx的溫馨有愛形象，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日―08月30日。
活動(dòng)賣場(chǎng)：xx區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點(diǎn)。
活動(dòng)對(duì)象：家庭主婦，學(xué)生，老人。
活動(dòng)主題：xx紙，xx的愛。
活動(dòng)宣傳：在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（6臺(tái)外場(chǎng)宣傳車3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18―20號(hào)）。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國(guó)時(shí)期結(jié)婚儀式以吸引賣場(chǎng)周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）。
特等獎(jiǎng)（1個(gè)）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎(jiǎng)（2個(gè)）：印有xx標(biāo)志的水杯一個(gè)，一袋xx紙巾。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)（7個(gè)）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個(gè)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)xx產(chǎn)品知識(shí)的了解，加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象，答對(duì)免費(fèi)送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xx外場(chǎng)拔河比賽。
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目。
單價(jià)。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設(shè)備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設(shè)計(jì)制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場(chǎng)主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺(tái)搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場(chǎng)立柱一對(duì)。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計(jì)：25460元。
時(shí)間節(jié)目表。
時(shí)間。
項(xiàng)目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場(chǎng)。
2、實(shí)力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
7、拔河比賽。
廣告策劃的讀書筆記篇十
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。市場(chǎng)的政治、法律背景20年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡(jiǎn)介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng)，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆汀Ｒ虼?，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動(dòng)感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹?dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時(shí)候，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個(gè)豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，追求動(dòng)感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對(duì)于環(huán)保方面，更是每個(gè)國(guó)家提倡的，符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動(dòng)感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
1、廣告時(shí)間。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
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廣告策劃的讀書筆記篇十一
關(guān)于廣告策劃的知識(shí)點(diǎn)你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
希望您喜歡!
1、廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體策劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告策劃服從于營(yíng)銷策劃，但是由于時(shí)代的變化，廣告愈來愈與營(yíng)銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營(yíng)銷和傳播整合的趨勢(shì)，廣告策劃因而帶來了很多營(yíng)銷策劃的痕跡。
2、在對(duì)廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個(gè)問題：
其一，廣告策劃是針對(duì)于廣告活動(dòng)而言的，它不等同于營(yíng)銷策劃和其他策劃活動(dòng)。
其二，廣告策劃是一個(gè)指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實(shí)施。
其三，隨著時(shí)代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢(shì)。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個(gè)工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實(shí)施，并監(jiān)督實(shí)施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測(cè)試和事后檢驗(yàn)，以保證廣告活動(dòng)的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個(gè)階段：
1、廣告調(diào)查和營(yíng)銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實(shí)施的方式和時(shí)機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場(chǎng)定位方法：分析即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
3、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
4、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形。
成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對(duì)于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個(gè)核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動(dòng)的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場(chǎng)分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個(gè)階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評(píng)價(jià)、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會(huì)階層。
3、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級(jí)圖”：自我實(shí)現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：指影響廣告活動(dòng)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境得分析。
2、市場(chǎng)需求分析：市場(chǎng)需求分析是指對(duì)于與廣告活動(dòng)密切相關(guān)的市場(chǎng)情況的分析，包括對(duì)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的分析。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢(shì)\劣勢(shì)\機(jī)會(huì)\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會(huì)、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個(gè)概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價(jià)格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選定。
1、所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將某一個(gè)整體市場(chǎng)按照一定的因素劃分為若干子市場(chǎng)，并從中選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或者企業(yè)市場(chǎng)中識(shí)別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場(chǎng)。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。
c、心里變量：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。
d、行為變量：時(shí)機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠(chéng)度、準(zhǔn)備階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識(shí)別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對(duì)這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對(duì)他們形成營(yíng)銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動(dòng)目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I(yíng)銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個(gè)任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個(gè)百分比的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價(jià)值，在被打動(dòng)的人中，要打動(dòng)一部分人期望得到這個(gè)產(chǎn)品。最后，在期望得到這個(gè)產(chǎn)品的人中又有一部分會(huì)采取行動(dòng)+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營(yíng)銷策略來開拓市場(chǎng)，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)完全相同的大目標(biāo)市場(chǎng)，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個(gè)大的市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)群，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的與營(yíng)銷策略，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭(zhēng)在成長(zhǎng)期前就獲得較大的市場(chǎng)份額。
2、成長(zhǎng)期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評(píng)價(jià)廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實(shí)驗(yàn)預(yù)測(cè)法。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節(jié)奏與生氣。”這是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。
這本書是大學(xué)期間老師推薦的一本關(guān)于班級(jí)經(jīng)營(yíng)的書。在中國(guó)大陸暫時(shí)還沒有出版，我是從老師那里接過來影印出來的。這本書對(duì)于剛成為人師的我，提供了相當(dāng)豐富的資訊：背景理論知識(shí)、最重要的實(shí)際應(yīng)用練習(xí)，以及一些具有經(jīng)驗(yàn)的教師，他們所提供的實(shí)際發(fā)生的案例或回應(yīng)的感想。確實(shí)，在現(xiàn)今的教育環(huán)境中，一位好老師，不能只對(duì)自己專業(yè)知識(shí)精深就夠了，如何管理整個(gè)班級(jí)氣氛和處理班上突如其來的狀況，才更是使教學(xué)成功的一個(gè)重要關(guān)鍵。試想：若一位非常頂尖、學(xué)術(shù)專精的老師，一進(jìn)教室，不管班上同學(xué)的吵鬧，或是對(duì)于同學(xué)們態(tài)度冷淡，完全無法掌控，進(jìn)而視其不見，自己在只好在臺(tái)上獨(dú)自講課，缺乏與學(xué)生產(chǎn)生良好的溝通，這樣不僅達(dá)不到教學(xué)的效果，反而讓學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)更加反抗。因此，老師必須了解團(tuán)體學(xué)習(xí)生活中，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的行為，加以診斷、分析，并采取適當(dāng)?shù)姆绞絹硖幚?，不但能幫助學(xué)生從學(xué)校小班級(jí)的團(tuán)體經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)將來社會(huì)中、人生中更復(fù)雜的團(tuán)體生活，也能讓老師自己本身在教學(xué)過程中，更有效率、更有信心。
班級(jí)管理不僅是項(xiàng)科學(xué)，亦是門藝術(shù)。本書分為三個(gè)部分。
第一部分是“教室管理的科學(xué)”，介紹八個(gè)常規(guī)模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對(duì)思考學(xué)生常規(guī)、行為問題時(shí)都會(huì)有幫助。
第二部分是“教室管理的藝術(shù)”，歸納三種鼓舞學(xué)生增加優(yōu)良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規(guī)訓(xùn)練方案，協(xié)助需要援手的孩子。內(nèi)容多元并補(bǔ)充前面模式的數(shù)據(jù)，兩者可互相對(duì)照運(yùn)用。另外還提供十七個(gè)步驟，引導(dǎo)自己組織教室的常規(guī)系統(tǒng)。
最后一部是“教室管理的運(yùn)用”，包括六位富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師所提供的常規(guī)系統(tǒng)，以及可供練習(xí)與測(cè)試自己常規(guī)系統(tǒng)的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對(duì)象上的適用性，邀請(qǐng)一些老師們提供寶貴的教室管理經(jīng)驗(yàn)，以符合當(dāng)前教育制度下的運(yùn)用，幫助極大。
的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級(jí)運(yùn)作順利。此外，教師也應(yīng)該扮演好許多不一樣的角色，比如說，調(diào)節(jié)者：當(dāng)爭(zhēng)端出現(xiàn)時(shí)，教師必須充當(dāng)調(diào)解人；代理家長(zhǎng)：教師也是保護(hù)、認(rèn)可、情感及忠告的來源；學(xué)習(xí)的助手：指引學(xué)生學(xué)習(xí)的方向，傳道、授業(yè)、解惑等等。因此教師要承擔(dān)的責(zé)任可說是相當(dāng)?shù)闹卮?，這給了我一個(gè)很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學(xué)，如此一來才能夠成為一個(gè)能承擔(dān)責(zé)任的好老師。
這本書另外一個(gè)值得看得地方是，它在每一個(gè)章節(jié)后面都加入了實(shí)例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復(fù)習(xí)在該章節(jié)所看到的一些重要內(nèi)容，或者是能夠再次的復(fù)習(xí)比較不熟悉的地方。同時(shí)也能夠想像一下，未來所會(huì)碰到的一些情境，雖然不可能會(huì)百分之一百的相同，但一定會(huì)是很好的參考。
簡(jiǎn)單介紹一下“團(tuán)體動(dòng)力型”理論：
團(tuán)體動(dòng)力意指影響團(tuán)體中個(gè)人行為的心理力量。這股力量隱藏在團(tuán)體行為的“暗碼”之后。當(dāng)這些密碼與老師的那套密碼各行其道時(shí)，沖突就會(huì)爆發(fā)。因此只要了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)，教室的管理就可說是完成了一半。
老師身上肩負(fù)著許許多多學(xué)生期待老師扮演的角色。有時(shí)老師對(duì)這些角色無從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對(duì)于選擇那類的角色，要負(fù)哪些角色，教師還是有個(gè)選擇的尺度。當(dāng)老師所決定承擔(dān)的角色是前后一致、是始終一貫時(shí)，教室的功能即能運(yùn)行順暢。
在教室里的許許多多偶發(fā)情況都可能使學(xué)生暫時(shí)的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學(xué)生尋回自我控制的力量。提供情緒協(xié)助的.確有許多優(yōu)點(diǎn)，諸如降低疑惑，讓學(xué)生將精力與注意力專注在學(xué)習(xí)上，而且建立老師助人、親和的形象。
規(guī)范，這點(diǎn)姑且不論。雖然這位老師的專業(yè)知能不足，可是由于他關(guān)心班級(jí)的每個(gè)人，察覺學(xué)生叛逆背后的因素，而盡力幫助學(xué)生，雖然笑料很多，重點(diǎn)應(yīng)是其“用心”的去經(jīng)營(yíng)他所帶領(lǐng)的班級(jí)，成功地贏得這個(gè)另其他老師頭痛班級(jí)的青睞。書中也提及到說，現(xiàn)在的學(xué)生真的不像過去時(shí)代的小孩，那么尊重權(quán)威，他們了解可以用家長(zhǎng)來牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長(zhǎng)或是夸大情況給家長(zhǎng)聽，學(xué)生主體性變強(qiáng)，在這樣的情況之下，老師更應(yīng)不斷地充實(shí)自己，改變班級(jí)經(jīng)營(yíng)的策略，彼此互助分享“協(xié)商經(jīng)驗(yàn)”，讓學(xué)生個(gè)人主義高漲的情況下，如何使學(xué)生在團(tuán)體中健康的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，亦是身為這個(gè)時(shí)代的老師所應(yīng)當(dāng)深思的重要議題。
初為教師的我，要走的道路還很長(zhǎng)。我希望通過我的學(xué)習(xí)，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。
廣告策劃的讀書筆記篇十三
說起來，我大概有三四年沒看過那些小說了，尤其是有關(guān)童年的。記得第一部接觸的作品是丁丁的《小牲口》，里面所講述的一切，都撼動(dòng)人心，具體是怎樣的，我也不細(xì)說了。回到主題，就是那本封面簡(jiǎn)單，語言簡(jiǎn)潔，卻賺足我眼淚的書---《草房子》。
曾想過有那么一天，我也會(huì)像桑桑一樣，在空闊的平原，與好友一起仰望藍(lán)天。曾想過有那么一天，那耀眼金黃色，會(huì)在心中烙下那不能無視的印記。曾想過有那么一天，放下心中的所有包袱，張開雙臂，與紙?jiān)乱黄鹜嬗字傻挠螒颉?/p>
還依舊記得草房子的最后一章，溫幼菊對(duì)桑桑的那句：“別怕”。我看到那里的時(shí)候，停了下來，“別怕”，仿佛可以感覺到心中冰山在漸漸溶化，多簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，卻包含了千種情感，萬種語言的安慰，在我看來，遠(yuǎn)不及這二字來得直接，沁入心扉的，不一定是那種震天動(dòng)地的愛，有時(shí)候，一句安慰，一個(gè)擁抱，也可以讓人聲淚俱下。真的，語言是個(gè)很神奇的東西，我們?nèi)L試一下，或許，在你不經(jīng)意間，將你的心溶化的，就是這兩個(gè)字。
今朝如夢(mèng)，人生啊，夢(mèng)一場(chǎng)就足夠了，可能這夢(mèng)不美滿，可能這夢(mèng)過于漫長(zhǎng)，但，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待它。等你清醒的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生道路，就像掌紋，它在自己手中。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
在中西文化相互碰撞，中國(guó)傳統(tǒng)文化面臨危機(jī)的背景下，徐復(fù)觀先生寫了《中國(guó)藝術(shù)精神》一書，系統(tǒng)地指出中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)精神及其對(duì)現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對(duì)儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術(shù)人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術(shù)精神,其余八章均為論述繪畫藝術(shù)及其所蘊(yùn)涵的中國(guó)藝術(shù)精神。整部著作以第二章為總綱領(lǐng),重在探討莊子為藝術(shù)而藝術(shù)的“純藝術(shù)精神”,其結(jié)論是中國(guó)繪畫藝術(shù)是由莊子哲學(xué)一路開導(dǎo)而出。
所謂藝術(shù)精神，就是指一種藝術(shù)獨(dú)自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說是蘊(yùn)涵一種文化的根本理念。談及中國(guó)的藝術(shù)精神，徐復(fù)觀先生就其中國(guó)藝術(shù)精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術(shù)精神的性格，而主要又是結(jié)實(shí)在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術(shù)家所呈現(xiàn)出的最高藝術(shù)精神，在本質(zhì)上是完全相同；對(duì)儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術(shù)精神。
徐復(fù)觀先生提出的這些觀點(diǎn)，讓我耳目一新，為我理解中國(guó)藝術(shù)精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來研究藝術(shù)，將藝術(shù)作為與道德、科學(xué)相并立的三大文化支柱之一。他認(rèn)為藝術(shù)最能體現(xiàn)出一個(gè)全整個(gè)體所具有的修養(yǎng)和所達(dá)到的人生境界，同時(shí)也是修身養(yǎng)性的手段。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術(shù)精神來講，就是由道德而藝術(shù)，在世界中安頓內(nèi)在自我進(jìn)而達(dá)到與外在社會(huì)秩序和諧的一種力量和超越精神。他進(jìn)而認(rèn)為，中國(guó)文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術(shù)精神，而中國(guó)的藝術(shù)精神實(shí)際上則由老莊思想系統(tǒng)所導(dǎo)出，尤其體現(xiàn)在中國(guó)傳統(tǒng)山水繪畫上。他說“老莊思想當(dāng)下所成就的人生，實(shí)際是藝術(shù)地人生；而中國(guó)的純藝術(shù)精神，實(shí)際系由此一思想系統(tǒng)所導(dǎo)出”（p28），并且，“為人生而藝術(shù)，才是中國(guó)藝術(shù)的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術(shù)精神”。
徐先生的這一論點(diǎn)從從整個(gè)中國(guó)藝術(shù)和文化的大處著眼，觀點(diǎn)鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭(zhēng)論。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在：中國(guó)藝術(shù)精神，能否以道家為精髓和根本？因?yàn)椋谛煜壬磥?，無論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會(huì)，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔(dān)了道德領(lǐng)域的倫理、政治教化的重任，而在藝術(shù)領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術(shù)精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國(guó)末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認(rèn)為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會(huì)外部的雙重原因所導(dǎo)致的。從內(nèi)部來看，“樂”的到達(dá)不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個(gè)儒者可以通過“克己復(fù)禮”、“慎獨(dú)”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術(shù)”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達(dá)到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識(shí)分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認(rèn)”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認(rèn)為這就導(dǎo)致了儒家藝術(shù)人生的欠缺，進(jìn)而也就不能代表中國(guó)的藝術(shù)精神了。
在徐先生看來，儒家思想不能代表中國(guó)藝術(shù)精神，而道家能夠做到這一點(diǎn)。他繼而進(jìn)一步具體闡述了老莊一系自由、放達(dá)的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術(shù)中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學(xué)思想。但是我認(rèn)為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術(shù)能否充分表達(dá)道家思想及中國(guó)藝術(shù)精神？中國(guó)的山水畫并不是對(duì)客觀的真實(shí)再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關(guān)注和價(jià)值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實(shí)存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價(jià)值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實(shí)有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國(guó)山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認(rèn)為其代表了中國(guó)藝術(shù)的最高追求。由于藝術(shù)形式多元化的事實(shí)，用藝術(shù)精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術(shù)精神來代表中國(guó)的藝術(shù)精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國(guó)藝術(shù)精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術(shù)精神。
其實(shí)在中國(guó)的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術(shù)形式，詩歌就是一例。中國(guó)對(duì)于繪畫與詩歌的文論是有不同標(biāo)準(zhǔn)的，一個(gè)偏重于“虛”，而另一個(gè)則是“實(shí)”。因此，中國(guó)詩的高品與正宗同中國(guó)畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術(shù)旨趣方面的不同。所以說，在評(píng)及傳統(tǒng)藝術(shù)時(shí)，只注重一方而將其定義為中國(guó)藝術(shù)精神是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
其次，對(duì)藝術(shù)精神獲取的途徑問題。對(duì)藝術(shù)的真正把握要求觀者要有強(qiáng)烈的移情和豐富的想象，并達(dá)到藝術(shù)欣賞所應(yīng)有的物我兩忘的審美境界。但是個(gè)體對(duì)藝術(shù)的感悟并不是憑空捏造的，對(duì)藝術(shù)移情的對(duì)象和聯(lián)想的素材來自個(gè)體的經(jīng)歷。個(gè)人審美經(jīng)驗(yàn)的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術(shù)作品及其浸潤(rùn)的精神來源于實(shí)踐，藝術(shù)欣賞活動(dòng)也要依賴于實(shí)踐。把藝術(shù)追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對(duì)美的追求等同于對(duì)道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的入世的熏陶教化和技藝練習(xí)。教化的目的就在于獲得得心應(yīng)手、游刃有余的自我經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達(dá)到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊(yùn)的繪畫技藝，當(dāng)做一個(gè)修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術(shù)的使“道”更加形象；“道”使藝術(shù)更具有深度。而“道”在藝術(shù)里要通過“技”來表現(xiàn)。要入世才能真正地學(xué)到“技”。只注重于對(duì)“道”的追求而忽視“技”的訓(xùn)練，并不能使藝術(shù)精神得以形成。
可以看出，徐先生對(duì)道家思想代表中國(guó)藝術(shù)精神的論述還有值得推敲的地方。其實(shí)徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導(dǎo)出儒家藝術(shù)精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因?yàn)槿寮抑v求的修身治世、立己達(dá)人的內(nèi)在性超越精神對(duì)中國(guó)藝術(shù)精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國(guó)藝術(shù)精神在內(nèi)容上應(yīng)該是儒道互補(bǔ)的。
但是，當(dāng)我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術(shù)精神,原本不在于藝術(shù)創(chuàng)作,而是落實(shí)于人生態(tài)度上，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達(dá)至于一無上之藝術(shù)境界。莊生之所謂無用之用,此惟當(dāng)于藝術(shù)境界中求之,乃有以見其真實(shí)之義也?！焙髞斫?jīng)過自己不斷的翻閱資料，對(duì)其也有一些自己的感言。
莊子雖說不言藝術(shù),但卻對(duì)中國(guó)藝術(shù)發(fā)展特別是最為中國(guó)繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國(guó)地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對(duì)于繪畫，他們?cè)谕摇饰业臓顟B(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現(xiàn)心中對(duì)山川那種空靈玄遠(yuǎn)的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術(shù)精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國(guó)繪畫藝術(shù)擺脫筆墨技巧的束縛，達(dá)到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。
我想這就是藝術(shù)精神!
徐復(fù)觀先生雖說不擅長(zhǎng)繪畫,但其著作卻是從哲學(xué)的角度去探究中國(guó)藝術(shù)精神的真諦。然其慧眼獨(dú)具,匠心獨(dú)運(yùn),以哲學(xué)家的敏銳眼光,透視中國(guó)藝術(shù)精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國(guó)美學(xué)理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
誠(chéng)然，至者，信哉!人世間，若無精神，人之立、軍之威、國(guó)之強(qiáng)、民之富，則無從談起，無由成就!所以人是要有一點(diǎn)精神的。
細(xì)細(xì)讀完這本《中華精神》，我心情無比激動(dòng)，受益匪淺。原來古人早就擁有了那么多高尚而美好的精神：雷鋒的螺絲釘精神等等，都深深地震撼了我的心靈，他們是中國(guó)瑰麗燦爛的歷史上一顆顆閃亮的星星;是五星紅旗上一片紅色。想到人們的高尚精神，再想自己，我無言以對(duì)，暗自羞愧。記得有一次是學(xué)校的課間休息時(shí)間，正玩得起勁的時(shí)候，忽然聽到“哎呀”一聲，原來是一個(gè)低年級(jí)的小學(xué)生跌倒了。本想上去攙他起來，卻禁不住同學(xué)叫我玩耍的誘惑，只能裝作視而不見，匆匆地繞道走了。但就在忍不住回頭時(shí)，我看到了一位同年級(jí)的學(xué)生正跑去攙扶他，不禁臉紅了。
說到感恩，我想起了媽媽。有次聽爸爸說，在媽媽懷著我的時(shí)候，真的是受盡了“磨難”，腳浮腫得厲害，早上睡的香，晚上又不睡，連著幾個(gè)月，爸爸媽媽都沒有一夜睡過完整的覺。剛出生時(shí)我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想這其中得有父母多少的心血啊!原來心里一直有點(diǎn)恨媽媽，因?yàn)樗龑?duì)我很嚴(yán)厲，有時(shí)我還真有點(diǎn)怕她。聽過爸爸的話，我的眼里不禁泛出了淚花，感覺心里的恨消失了，對(duì)媽媽只有感激。
今年母親節(jié)，我就親手給媽媽做了個(gè)小禮物，用卡紙做一朵鮮艷的大紅花，并且工工整整地寫上了對(duì)媽媽的祝福和我想說的悄悄話，以此來表達(dá)我對(duì)母親的感激之情。還記得媽媽收到禮物時(shí)，一向嚴(yán)肅的臉上也笑開了花。親情很珍貴，但友情我也同樣非常重視的。我有一個(gè)非常要好的朋友陳一曄，和我同級(jí)，每次和她在一起的時(shí)候我都好開心。每當(dāng)我去她家作客時(shí)，她總是會(huì)熱情地招呼我，有好吃的東西也總會(huì)分我一半。每當(dāng)遇到不懂的題目里，我們就會(huì)在一起討論、交流，雖然有時(shí)我們也會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤，但馬上又和好如初了。我們倆還經(jīng)常在一起做手工，比如紙花、小紙船等等，看著我們開心的樣子，媽媽常說我們要好的就像兩姐妹。我們的生活中離不開朋友，我真心地希望和我的每個(gè)朋友的友誼之樹都常青。
人們的高尚精神教育了我，我也同樣會(huì)以古人為榜樣，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，同學(xué)們，讓我們一起快快行動(dòng)起來吧!中華精神永遠(yuǎn)在我們心中!
廣告策劃的讀書筆記篇十六
等啊等，等啊等，終于等到了期末考試成績(jī)揭曉的時(shí)刻：數(shù)學(xué)98分，科學(xué)99分，英語99分，語文86分。
今年暑假，我讀了記錄我們同齡人六年小學(xué)生活的書籍——《草房子》。講述了一個(gè)又一個(gè)催人淚下的故事：父子師生間脈脈的真愛，同學(xué)間天真的友情……讓我從這些故事中明白了：堅(jiān)強(qiáng)，拼搏，善良，獨(dú)立。
故事中最讓我感動(dòng)的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家，生長(zhǎng)在高大闊氣的紅門里。但是他一家遭遇了不幸的變故，讓這富有的家庭變得一貧如洗，學(xué)習(xí)名列前茅的他不得不輟學(xué)在家，和父親放鴨子，希望一次又一次破滅。但他在苦難面前表現(xiàn)得分外堅(jiān)強(qiáng)。他毅然挑起了家庭的重?fù)?dān)，在學(xué)校門口擺起了小攤。過了幾年，正是因?yàn)樗怯龅娇嚯y時(shí)，不逃避，而是帶滿懷希望，微笑面對(duì)的精神，讓他的家庭變得像以前那樣幸福。
杜小康的故事給予我深深的啟迪，書籍給予我成長(zhǎng)的養(yǎng)分。雖然我遇到了學(xué)習(xí)上的困難，但與他的不幸比起來，我是幸運(yùn)多了。在學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)他堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，通過多讀書、讀好書，提高自己的理解能力和寫作能力，爭(zhēng)取考出理想的成績(jī);在生活上，要學(xué)習(xí)他獨(dú)立的品質(zhì)，自己的事自己做，家里的事幫著做，學(xué)會(huì)了燒飯燒菜，學(xué)會(huì)了洗衣服。
讀書，讓我解決了學(xué)習(xí)中的困惑;讀書，讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立、學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。
廣告策劃的讀書筆記篇十七
武漢大學(xué)歷史系馮天瑜教授長(zhǎng)期致力于中國(guó)思想文化史的研究，且學(xué)術(shù)偏好為明清文化史。馮教授對(duì)中國(guó)文化生態(tài)、中國(guó)文化特質(zhì)、中外文化互動(dòng)等諸多論題進(jìn)行過考究。2005年由上海人民出版社出版的這本《中國(guó)文化史》就是由馮教授領(lǐng)銜，并與何曉明教授、周積明教授在中國(guó)文化史領(lǐng)域共同創(chuàng)作的研究成果。
馮天瑜教授在其著作《中華文化史》（以下簡(jiǎn)稱“馮著”）“導(dǎo)論”部分指出，“文化史是史學(xué)的一個(gè)分支，是文化學(xué)與史學(xué)相結(jié)合的一門歷史科學(xué)”。至于文化史的研究對(duì)象，馮教授認(rèn)為，文化史是“把人類文化的發(fā)生、發(fā)展作為一個(gè)總體對(duì)象加以研究??”。筆者認(rèn)為，所謂文化史就是以人類文化為研究對(duì)象的一門學(xué)科。文化史是通過歷史視角、借助歷史理論和方法來解讀人類文化的一門學(xué)科。對(duì)于文化史的研究對(duì)象，學(xué)者們見仁見智。有人認(rèn)為，文化史與學(xué)術(shù)思想史或典籍文化史同義；也有人認(rèn)為文化史應(yīng)集中于精神文化的歷史，研究重點(diǎn)如特定歷史時(shí)期的觀念、時(shí)尚、宗教崇拜、方言、習(xí)俗、娛樂等。
從理論上講，撰寫通史性著作的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專門史。而撰寫跨越數(shù)千年專門史的難度又大于撰寫某一個(gè)朝代、某一個(gè)階段專門史的難度。因?yàn)槿说膶W(xué)力、精力有限。具體到“中華文化史”領(lǐng)域，時(shí)間跨越數(shù)千年，內(nèi)容包羅萬象，如果不是在此領(lǐng)域潛心研究數(shù)十載，斷然難以寫出如此鴻篇巨制。大概是出于確保著作質(zhì)量考慮，馮天瑜教授并未獨(dú)自完成這一課題，而是選擇與何天明、周積明等教授合作，以期達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相得益彰的效果。
馮著洋洋百萬言，從“人猿相揖別”的上古一直寫到中華人民共和國(guó)的成立，從遠(yuǎn)古時(shí)期人類“質(zhì)樸的精神之花”一直寫到毛澤東思想，對(duì)上下五千年的中國(guó)思想文化發(fā)展歷程進(jìn)行了全面梳理。正如作者在全書“題記”中所寫的那樣：本書以《中國(guó)文化史》擬題，意在研討中華民族文化的生成機(jī)制與發(fā)展歷程。
一、“中華”的概念。
作者在“題記”中首先對(duì)“中華”的概念進(jìn)行了界定。作者稱，“中華”之得名，由來已久。并引用了成書于唐高宗永徽年間的《唐律名例疏議釋義》（似應(yīng)為《唐律疏議·名例篇》釋義——筆者注）中的文字：
“中華者，中國(guó)也。親被王教，自屬中國(guó)，衣冠威儀，習(xí)俗孝悌，居身禮義，故謂。
之中華?！?/p>
根據(jù)筆者查找，“中華”一詞，早在魏晉時(shí)期就已出現(xiàn)?！稌x書卷六一·列傳第三一》有如下一段文字：
“今邊陲無備豫之儲(chǔ)，中華有杼軸之困，而股肱之臣不惟國(guó)體，職競(jìng)尋常，自相楚剝，為害轉(zhuǎn)深，積毀銷骨?！?/p>
又《晉書卷六六·列傳第三六》有如下一段文字：
“伏波將軍孫秀以亡國(guó)支庶，府望不顯，中華人士恥為掾?qū)伲再┖?，召為舍人。”但從上下文來判斷，此二處的“中華”僅僅指中原漢族政權(quán)控制的區(qū)域，而不包括邊陲少數(shù)民族政權(quán)控制的區(qū)域。
作者指出，“中華”是一個(gè)文化人類學(xué)概念，而并非體制人類學(xué)概念。筆者認(rèn)為，“中華”是一個(gè)不斷變化中的概念。在魏晉南北朝時(shí)期，“中華”的概念可能不包括少數(shù)民族政權(quán)控制的河北、山西、內(nèi)蒙等區(qū)域，但到了隋唐，“中華”的概念就要寬泛得多，甚至連甘肅、寧夏等地也可以被稱為“中華”。筆者據(jù)此認(rèn)為，當(dāng)中央政府強(qiáng)大時(shí)，“中華”的范圍就大，當(dāng)中央政權(quán)式微時(shí)，“中華”的范圍就小。
筆者認(rèn)為，作為現(xiàn)代意義的“中華民族”，顯然不是歷史上歷屆中央政權(quán)統(tǒng)治范圍內(nèi)的民族之和，而是泛指現(xiàn)在中國(guó)國(guó)境線內(nèi)的各民族之和。這與孫中山的“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”中的“中華”意義仍不相同?，F(xiàn)在我們常用的“中華”更多的是一個(gè)政治概念，而不是一個(gè)文化概念。但撰寫學(xué)術(shù)著作，就不能滿足于使用政治意義下的概念，而必須由學(xué)者自身對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行界定?？上яT著對(duì)“中華”概念的界定剛開了個(gè)頭，就戛然而止，讓人稍感遺憾。
二、“文化”的概念。
和“中華”的概念相比，“文化”的概念更不好把握。文化是一個(gè)非常寬泛的概念，給它下一個(gè)嚴(yán)格和精確的定義是一件非常困難的事情。不少語言學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家一直在努力，試圖從各自學(xué)科的角度來界定文化的概念。然而，迄今為止仍沒有獲得一個(gè)令人滿意的定義。據(jù)作者統(tǒng)計(jì)，有關(guān)“文化”的各種不同的定義有近二百種。
天“文化”的含義。今天的“文化”一詞很難在中國(guó)古籍中找到一個(gè)可以完全對(duì)等的詞匯。所以，我們不必糾纏于中國(guó)古代有沒有“文化”的提法，而應(yīng)將注意力集中于中國(guó)古代究竟有哪些屬于現(xiàn)代意義上的“文化”？這些“文化”現(xiàn)象是如何發(fā)生，如何變化，如何影響中國(guó)人的思想。
馮著在“導(dǎo)論”部分花了大量篇幅介紹了古典進(jìn)化論者、傳播學(xué)派、歷史地理學(xué)派、功能學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派等對(duì)文化的定義。這些內(nèi)容對(duì)于開闊我們的研究視野，甚至提供新的研究思路都不無裨益。但并不是每一種定義都能在我們的研究中真正發(fā)揮作用。我們?nèi)孕枳约簭臍v史學(xué)的視角對(duì)中華文化進(jìn)行梳理。
作者指出，文化的實(shí)質(zhì)性含義是人類化，是人類價(jià)值觀念在社會(huì)實(shí)踐過程中的對(duì)象化，是人類創(chuàng)造的文化價(jià)值，經(jīng)由符號(hào)這一介質(zhì)在傳播中的實(shí)現(xiàn)過程，而這種實(shí)現(xiàn)過程包括外在的文化產(chǎn)品的創(chuàng)造和人自身心智的塑造。簡(jiǎn)言之，凡是超越本能的、人類有意識(shí)地作用于自然界和社會(huì)的一切活動(dòng)及其產(chǎn)品，都屬于廣義的文化。筆者對(duì)此非常認(rèn)同。也正是因?yàn)閺V義的文化包羅萬象，才給那些想要撰寫中國(guó)文化史的學(xué)者出了一個(gè)難題。
作者還借用了“文化形態(tài)學(xué)”的相關(guān)理論，對(duì)文化分為物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層等幾個(gè)方面。其中，物態(tài)文化層與自然關(guān)系更密切一些，而制度、行為、心態(tài)文化層則與人自身的關(guān)系更密切一些。隨著社會(huì)發(fā)展，物態(tài)文化新陳代謝的節(jié)奏較快，而制度、行為、心態(tài)文化的慣性較大，帶有濃厚的保守性格。筆者于是聯(lián)想到1840年國(guó)門被西方列強(qiáng)用堅(jiān)船利炮打開后，清朝統(tǒng)治者先想到的是學(xué)習(xí)西方的物態(tài)文化，即堅(jiān)船利炮。后來發(fā)現(xiàn)堅(jiān)船利炮扭轉(zhuǎn)不了清朝的頹勢(shì)，于是開始學(xué)習(xí)西方的制度和文化，翻譯出版了大量西方著作。然而，僅僅學(xué)了一些皮毛，清朝就退出了歷史舞臺(tái)。
三、文化史在歷史學(xué)科中地位的確立和發(fā)展。
誠(chéng)如作者所言，史學(xué)是一門古老的學(xué)科，但文化史獲得獨(dú)立地位的時(shí)間卻并不久遠(yuǎn)。不但在中國(guó)史學(xué)界如此，在西方情況也大致相同。把史學(xué)從政治史、軍事史擴(kuò)大到文化史、經(jīng)濟(jì)史、工商業(yè)史、科技史，是啟蒙時(shí)代史學(xué)的重大貢獻(xiàn)之一。從這時(shí)開始，文化史在西方史學(xué)界開始成為一門獨(dú)立的歷史學(xué)科。法國(guó)啟蒙思想大師也因?yàn)槠湄暙I(xiàn)被譽(yù)為“文化史之父”。
伏爾泰以后的兩個(gè)世紀(jì)，西方涌現(xiàn)出大批文化史著作。“五四”前后，一批西方人所著的文化史著作被翻譯介紹到西方來。與此同時(shí)，一些中國(guó)學(xué)者也開始仿效其體例，參酌其史觀，自行編撰中國(guó)文化史專著。梁?jiǎn)⒊芍^這方面的開山者。后來，顧伯康、柳詒征、陳登原在20世紀(jì)30年代分別撰寫了幾種《中國(guó)文化史》。解放后，我國(guó)的史學(xué)一度成為單純的政治史，“重政務(wù)，輕文化”。20世紀(jì)80年代以來，中國(guó)學(xué)者的學(xué)術(shù)意識(shí)開始覺醒，學(xué)術(shù)視野迅速拓寬，文化史重新獲得了其在史學(xué)界應(yīng)有的地位。
“文化生態(tài)”界說。
文化必然存在于一定的環(huán)境中。在第一章中，作者先談了人類文化誕生的自然環(huán)境——地球，接著談了人與地球的互動(dòng)關(guān)系：人類源于自然，人類受賜于自然，也受制于自然。同時(shí)，人類又能超越自然，并按照自己的意志改造自然。人類產(chǎn)生后，人類社會(huì)也就相應(yīng)誕生。人類社會(huì)也是人類文化誕生的社會(huì)環(huán)境。
人類對(duì)自然的態(tài)度，本身就是人類思想文化的一部分。作者引用了《國(guó)語》、《孟子》、《逸周書》、《荀子》、《管子》等中國(guó)古籍中記載的有關(guān)“人與自然”關(guān)系的內(nèi)容，得出“不能違拗自然規(guī)律，是中國(guó)古代哲人的一貫思想”的結(jié)論。筆者認(rèn)為，這些記載的背后反映出當(dāng)時(shí)已出現(xiàn)了人破壞自然、人向自然過度索取的現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)的哲人出于“持續(xù)索取”的考慮才提出保護(hù)自然的思想。
“生態(tài)”一詞（eco-）一詞源于古希臘字，意思是指家（house）或者我們的環(huán)境。簡(jiǎn)單的說，生態(tài)就是指一切生物的生存狀態(tài)，以及它們之間和它與環(huán)境之間環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。由此可見，“文化生態(tài)”是一種借喻手法，借用了生態(tài)學(xué)上的相關(guān)概念。這種借喻手法也出現(xiàn)在其他領(lǐng)域，如“政治生態(tài)”、“社會(huì)生態(tài)”等。文化生態(tài)學(xué)是以人類在創(chuàng)造文化的過程中與天然環(huán)境及人造環(huán)境的相互關(guān)系為對(duì)象的一門學(xué)科。
但是，作者似乎在有意延續(xù)這種“借用”手法，對(duì)此做法筆者深不以為然。在前文本已表述清楚的“自然環(huán)境”、“社會(huì)環(huán)境”，又被作者借用物理學(xué)上“場(chǎng)”的概念而改成“自然場(chǎng)”、“社會(huì)場(chǎng)”，還煞有介事地分析什么是“自然場(chǎng)”和“社會(huì)場(chǎng)”。很快，在本書第9頁，作者又將自己創(chuàng)造的“自然場(chǎng)”、“社會(huì)場(chǎng)”等概念棄之不用，又從自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)組織環(huán)境三個(gè)角度剖析人類文化產(chǎn)生的環(huán)境。
應(yīng)該說，作者最后得出的結(jié)論還是站得住腳的。作者認(rèn)為，要把握一個(gè)民族文化的真髓及其發(fā)展歷程，必須首先了解這個(gè)民族得以繁衍的自然環(huán)境和社會(huì)條件，并對(duì)其進(jìn)行綜合的、動(dòng)態(tài)的考察，也即將文化生態(tài)三層次作為一個(gè)統(tǒng)一整體，進(jìn)行分析與綜合的雙向研究。
兩組文化生態(tài)類型。
有“裔不謀夏，夷不亂華”的記載，這說明在當(dāng)時(shí)的人們看來，“裔夷”與“華廈”是作為兩種相對(duì)立的文化形態(tài)出現(xiàn)?！墩撜Z》中“夷狄之有君，不如諸夏之亡也”的記載也反映了孔子對(duì)中原農(nóng)業(yè)文明先進(jìn)性的肯定。筆者認(rèn)為，從生產(chǎn)力的角度看，農(nóng)業(yè)文明確實(shí)優(yōu)于游牧文明。但如果從人類文化的創(chuàng)造、傳承和發(fā)展的角度看，農(nóng)業(yè)文明和游牧文明沒有優(yōu)劣之分，它們共同構(gòu)成了中華民族的文化生態(tài)。而且農(nóng)業(yè)文明和游牧文明之間常常通過和平或不和平的手段互相融合，甚至出現(xiàn)了北方游牧民族南下建立統(tǒng)一全國(guó)性政權(quán)的情況。
而19世紀(jì)中葉以降，長(zhǎng)期帶有強(qiáng)烈優(yōu)越感的東方農(nóng)業(yè)文明，在西方工業(yè)文明這個(gè)“不速之客”面前卻接連吃敗仗，不僅割地、賠款，連京師都被人家占領(lǐng)了兩次。中國(guó)人逐漸意識(shí)到：中國(guó)人并非一線單傳的天之驕子，而不過是多元世界的普通一員。至此，中國(guó)人獲得了一個(gè)全新的文化參照系——西方工業(yè)文明。
筆者認(rèn)為，杜亞泉在《東方雜志》上把中西文化的區(qū)別視為“性質(zhì)之異，而非程度之差”的觀點(diǎn)不完全準(zhǔn)確，更加準(zhǔn)確的表述應(yīng)為“性質(zhì)既異，程度也不同”。在歐洲的工業(yè)革命未開始之前，歐洲大陸也普遍是農(nóng)耕文明和游牧文明為主。布羅代爾在《菲利普二世時(shí)代的地中海和地中海世界》中，??。由此可見，以定居、農(nóng)耕為特征的農(nóng)業(yè)文明在工業(yè)革命之前曾出現(xiàn)在各個(gè)大陸，而當(dāng)時(shí)各個(gè)大陸之間的交流非常有限。
李大釗認(rèn)為西方工業(yè)文明高于東方農(nóng)業(yè)文明整整一個(gè)歷史時(shí)代的觀點(diǎn)也是從生產(chǎn)力的角度看待的。筆者始終認(rèn)為，文明背后所代表的生產(chǎn)力有高下之分，但文明本身絕不應(yīng)有優(yōu)劣之分。而且，各個(gè)文明之間的界限隨著文明之間的互相交流、影響而變得日益模糊。如：輪船、火車、汽車、飛機(jī)這些由西方工業(yè)社會(huì)創(chuàng)造的產(chǎn)品早已成為全人類共同的財(cái)富。
按照西方走過的發(fā)展模式發(fā)展，因?yàn)槲鞣侥Ｊ讲⒎俏ㄒ坏哪Ｊ健?/p>
與杜亞泉不同，李大釗、陳獨(dú)秀考察中華文化的生成機(jī)制的視野不僅包括地理環(huán)境，還包括經(jīng)濟(jì)生活和社會(huì)制度層面。
廣告策劃的讀書筆記篇十八
我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚(yáng)聲器，做自己的消音機(jī)。
寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。
文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對(duì)人性的優(yōu)點(diǎn)有極崇高的敬意，對(duì)人性的弱點(diǎn)有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。
我們應(yīng)當(dāng)相信，每個(gè)人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個(gè)角落會(huì)將它擱置，總有一個(gè)人需要他的存在。
有時(shí)候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會(huì)涌出莫名的感動(dòng)，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時(shí)間彌漫的煙火感到幸福。
若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。
大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。
我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。
廣告策劃的讀書筆記篇十九
才疏學(xué)淺，買書五車，而不是學(xué)富五車，汗顏，叫做讀書人，讀書大多帶有功利色彩，要么英語教學(xué)，要么各種輔導(dǎo)資料，用于東抄抄西改改，變成自己所謂原創(chuàng)作品，其實(shí)不然，結(jié)果之一，給自己帶來一些微薄收入補(bǔ)貼家用，都市生活需要的一樣少不了，沒有臟兮兮的鈔票寸步難行。帶班主任幾年來，多有案頭班主任秘籍之類，大多寡淡無味，讀之，棄之，來年整理書柜，多有濫竽充數(shù)之類，五毛一斤，換來兩斤排骨，三斤牛肉。
昨晚轉(zhuǎn)載校長(zhǎng)《荀子》一文，不讀則以，一讀讓我驚呼不已，世上竟有這等精髓之書?！墩撜Z》學(xué)習(xí)由來已久，一知半解，感覺《荀子》與我們教學(xué)與學(xué)習(xí)關(guān)系更加密切，更有教育意義。
青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。在各種文段中早有耳聞，大多被引用，后來者居上，學(xué)生超越老師。今人要想超越前人，首先要做到：學(xué)不可以已。要有空杯心態(tài)，要謙虛，勿燥，要堅(jiān)持不懈讀書，讀書，知識(shí)就像木匠的墨線一樣，讓人成規(guī)矩，成方圓；知識(shí)就像砥礪一樣讓人思想銳利，讀書可以明智，思維敏銳，也許就是這個(gè)道理，看來我們中國(guó)人懂得得要比西方人早上很多。
古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。君子之學(xué)也，以美其身；小人之學(xué)也，以為禽犢。故不問而告謂之傲，問一而告二謂之囋。傲，非也；囋，非也；君子如響矣。
讀這一段之后讓我明白一個(gè)道理：讀書不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于嘮叨，不可以用于讓別人看。讀書是為自己修身養(yǎng)性，為自己遠(yuǎn)大目標(biāo)，高尚理想，讀書可以讓一個(gè)不學(xué)無術(shù)的人有思想，有境界，有目標(biāo)。讀書不是小人之學(xué)，是君子之學(xué)，為人，做事之學(xué)。飽讀詩書，需保持一顆平靜的心態(tài)，不好為人師，不樂善好施，不評(píng)頭論足。別人需要幫助才出手，別人需要解答采取給出答案，有問有答，做到有禮有節(jié)。
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