人生沒(méi)有彩排，每一次的經(jīng)歷都是實(shí)打?qū)嵉?。在總結(jié)中，要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，敢于創(chuàng)新和突破。6、范文里的例子可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇一
前言：我們說(shuō)豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)有異議吧!與世界級(jí)的汽車(chē)生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車(chē)的銷(xiāo)售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來(lái)講，它卻是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專(zhuān)欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起來(lái)的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說(shuō)法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書(shū)將焦點(diǎn)放在很少有人提及的金融、財(cái)務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動(dòng)紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動(dòng)紡織機(jī)股份公司)，起初是該企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，1933年才開(kāi)始成為該公司的汽車(chē)部。意識(shí)到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車(chē)制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說(shuō)與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車(chē)工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營(yíng)業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費(fèi)用過(guò)高，最終還是出現(xiàn)了財(cái)政赤字。豐田公司運(yùn)行最為艱難的時(shí)期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時(shí)的'豐田如何直面經(jīng)營(yíng)危機(jī)的一段小插曲：面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長(zhǎng)的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長(zhǎng)訴說(shuō)自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過(guò)了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過(guò)程中裁減人員，于是豐田汽車(chē)在1950年4月起的三個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)歷了一場(chǎng)勞動(dòng)糾紛，這場(chǎng)糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來(lái)由于朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會(huì)。將這一時(shí)期的苦難作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長(zhǎng)提出的“自己的城池自己堅(jiān)守”的原則，朝著無(wú)貸款經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲(chǔ)資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國(guó)一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇二
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越不滿足“可樂(lè)”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國(guó)茶飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂(lè)等都已涉足茶飲料市場(chǎng)開(kāi)辟各自的市場(chǎng)?！巴薰￡愱悺币言诓栾嬃鲜袌?chǎng)占有一席之地，但知名度和市場(chǎng)還有很大的上升空間，為了進(jìn)一步開(kāi)掘茶飲料市場(chǎng)巨大的潛力、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)、鞏固市場(chǎng)、提高品牌忠誠(chéng)度，特進(jìn)行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認(rèn)知度和銷(xiāo)量。
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：
(1)市場(chǎng)策略——分析現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)、消費(fèi)者和消費(fèi)趨向等市場(chǎng)信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點(diǎn)、對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
(3)促銷(xiāo)策略——企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象和市場(chǎng)、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
(一)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀分析。
茶飲料源于美國(guó)，后引入中國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進(jìn)入成熟期，目前，我國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。與此同時(shí)，我國(guó)茶飲消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人，每年增長(zhǎng)300％，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13％，超過(guò)果汁飲料，位列飲料市場(chǎng)的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國(guó)人的偏好，這是茶飲料獨(dú)特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費(fèi)方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費(fèi)潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時(shí)尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進(jìn)人成長(zhǎng)期后期，茶飲料的市場(chǎng)滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段。因?yàn)椴栾嬃闲袠I(yè)的產(chǎn)品差異相對(duì)較小，進(jìn)入壁壘(技術(shù)、資金)較低，很多廠商打算進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前10位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。并且，市場(chǎng)上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個(gè)品牌占整個(gè)行業(yè)的40%以上。重度消費(fèi)者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。總體而言，茶飲料市場(chǎng)仍然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局中。
(二)消費(fèi)者分析。
健康、時(shí)尚是茶飲料吸引消費(fèi)者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來(lái)越多消費(fèi)者健康生活方式的消費(fèi)潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費(fèi)者性別來(lái)看，茶飲料消費(fèi)女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來(lái)看，l5—24歲的消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25—34歲的消費(fèi)者。這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。
此外，廣告依然是消費(fèi)者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴(kuò)大消費(fèi)人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費(fèi)者通過(guò)對(duì)飲料口味的主觀判斷來(lái)評(píng)價(jià)飲料，所以，贈(zèng)送、免費(fèi)品嘗等促銷(xiāo)活動(dòng)能有效引導(dǎo)消費(fèi)者評(píng)價(jià)飲料然后購(gòu)買(mǎi)。
(三)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
1．綠茶、保健茶，有機(jī)茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場(chǎng)上的茶飲料可分為三類(lèi)——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂(lè)百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂(lè)”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費(fèi)者對(duì)不同種類(lèi)茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風(fēng)光，現(xiàn)在，消費(fèi)者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費(fèi)者喜歡綠茶、28．4％的消費(fèi)者喜歡紅茶，17．2％的消費(fèi)者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費(fèi)者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，茶飲料市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)重點(diǎn)：一是綠茶將會(huì)成為市場(chǎng)中的主導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)椴栾嬃弦越】禐橘u(mài)點(diǎn)，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當(dāng)然會(huì)受到消費(fèi)者的熱愛(ài)；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，有機(jī)茶的市場(chǎng)潛力將進(jìn)一步被挖掘出來(lái)；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢(shì)，茶飲料市場(chǎng)一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費(fèi)者對(duì)調(diào)味茶的喜好可能衰減，對(duì)純茶的需求上揚(yáng)；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)，奶茶市場(chǎng)沒(méi)有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場(chǎng)空間。
2．口味是主導(dǎo)。
喝茶又稱(chēng)“品茶”，足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)口味的重視。市場(chǎng)上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念?？谖兜姆稚⑹鞘袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)味茶將進(jìn)一步發(fā)展，水果風(fēng)味會(huì)更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷(xiāo)，這說(shuō)明，廠家主動(dòng)配置的新口味也可以主導(dǎo)茶飲料口味。
3．包裝很重要。
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無(wú)菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
(四)發(fā)展環(huán)境分析。
20xx年5月1號(hào)，茶飲料衛(wèi)生國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，這是茶飲料行業(yè)第一個(gè)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。茶飲料衛(wèi)生國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，將帶來(lái)行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標(biāo)準(zhǔn)并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關(guān)鍵指標(biāo)做出強(qiáng)制規(guī)定，這方面的檢測(cè)只能依據(jù)4年前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標(biāo)明具體種類(lèi)、數(shù)量。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇三
全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書(shū)。
校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售所得50%利潤(rùn)。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇四
期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。
2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景。
頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。
（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段,時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專(zhuān)門(mén)出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷(xiāo)售量，二是可以長(zhǎng)期樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
（1）當(dāng)今大學(xué)生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷(xiāo)產(chǎn)品。
（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹(shù)立了良好的品牌形象。
（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相似，特色不。
夠明顯，沒(méi)有新鮮感。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。
正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。
1、活動(dòng)意義。
我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場(chǎng)中的推廣和銷(xiāo)售?；顒?dòng)將針對(duì)紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨(dú)特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者訴求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、活動(dòng)主題。
運(yùn)動(dòng)健飲，綠色享飲，激情暢飲。
3、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象。
4、活動(dòng)時(shí)間。
xx年8月——10月。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇五
期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇六
活動(dòng)時(shí)間：5月25日（初賽）6月2日（決賽）。
主辦單位：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)。
實(shí)施單位：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)實(shí)踐部。
泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。
各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中。
泉州理工學(xué)院全體學(xué)生。
泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
“營(yíng)銷(xiāo)你我共創(chuàng)未來(lái)”
本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃舉辦，旨在傳播行銷(xiāo)理論，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。
比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，通過(guò)組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗(yàn)中，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。
（一）、比賽安排。
大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）。
比賽流程：
（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（5月11日到5月17日）。
我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解。
（2）、初賽：初賽的形式就是交營(yíng)銷(xiāo)方案的作品，專(zhuān)業(yè)老師評(píng)出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽，作品5月24號(hào)之前上交。
初賽期間我們將邀請(qǐng)學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師(歐陽(yáng)老師)開(kāi)個(gè)類(lèi)似于培訓(xùn)的小講座，為我們參賽的選手解釋這個(gè)大賽該做什么，該準(zhǔn)備什么，解釋這場(chǎng)比賽對(duì)我們的意義。培訓(xùn)講座完后，各個(gè)參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要及時(shí)上交作品。上交的作品會(huì)由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復(fù)賽。
注：參賽各隊(duì)提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者。
（3）、復(fù)賽：（5月25日下午）地點(diǎn)：教室493。
第一階段：每組組員上臺(tái)自我介紹，并對(duì)自己的隊(duì)名與參賽口號(hào)進(jìn)行解說(shuō)。
第二階段：產(chǎn)品展銷(xiāo)，各組對(duì)自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡(jiǎn)介，之后進(jìn)行對(duì)其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō)，模擬推銷(xiāo)。
第三階段：評(píng)委點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)亮分。
(4)、決賽：(5月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a。
注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。
第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào)，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化）。
中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)：
游戲人數(shù)：四個(gè)觀眾，男女不限。
游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品。
繞口令（喇嘛和啞吧）。
從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧，腰里別著個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。
第三階段：由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
（5）、頒獎(jiǎng)儀式（6月1日）。
本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100+榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金80+榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金50+榮譽(yù)證書(shū)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)三名：禮品+榮譽(yù)證書(shū)。
活動(dòng)預(yù)算：橫幅：30元，宣傳海報(bào)及水等物資：40元。
總計(jì)300元。
財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇七
一、前言：
為了表示對(duì)xx級(jí)人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì)，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。
這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。
通過(guò)此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來(lái)快樂(lè)，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動(dòng)名稱(chēng):人文學(xué)院迎新晚會(huì)。
三、活動(dòng)主題:人文與國(guó)同慶，迎新共度華誕。
四、活動(dòng)宗旨:。
通過(guò)晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動(dòng)時(shí)間：10月。
六、活動(dòng)地點(diǎn):小禮堂/食堂三樓。
七、活動(dòng)對(duì)象：
1.未央校區(qū)人文學(xué)院201x級(jí)大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級(jí)學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動(dòng)人員:。
xxxx級(jí)人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2.積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。
3.人文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員。
九、活動(dòng)要求：
節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:。
1.在教a樓門(mén)前和食堂門(mén)前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動(dòng)擴(kuò)大影響力。
3.邀請(qǐng)主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬,邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來(lái)觀看(注:若有贊助商也一并邀請(qǐng)前來(lái)觀看晚會(huì))。
5.學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會(huì)制作最后的演出名單。
6.實(shí)踐部積極外出為此次活動(dòng)拉取贊助,并為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地。
同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng),前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看,并作相關(guān)報(bào)道。
8.由生活部、實(shí)踐部購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂(lè)、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動(dòng)開(kāi)展階段:。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:(1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)踐部晚會(huì)當(dāng)天下午的現(xiàn)場(chǎng)布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機(jī)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會(huì)開(kāi)始前1小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng),管理場(chǎng)內(nèi)秩序,保證晚會(huì)成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會(huì)開(kāi)始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始。
6、晚會(huì)過(guò)程中，由秘書(shū)部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人開(kāi)展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語(yǔ)或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說(shuō)饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。
通過(guò)校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。
十三、活動(dòng)宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在教a樓前和食堂門(mén)口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書(shū)館兩側(cè)。
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。
陽(yáng)光下顫抖的花朵，攜手走向美好明天。
—南陽(yáng)師范學(xué)院體育系愛(ài)心社參觀聾啞學(xué)校策劃書(shū)。
這是一個(gè)可愛(ài)而又寂寞的群體，上帝給他們開(kāi)了一個(gè)殘忍的玩笑，讓他們?cè)诮蹬R到這個(gè)世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂(lè)善良的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無(wú)數(shù)愛(ài)心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。
“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美好未來(lái)”，讓我們攜起手來(lái)融化那個(gè)冰冷的世界。
“用你我愛(ài)心，換人間真情?！弊寪?ài)心充滿每一個(gè)角落。
一.宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛(ài)。
二.目的：給聾啞兒童帶來(lái)快樂(lè)，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽(yáng)示范學(xué)院愛(ài)心社。
四.活動(dòng)時(shí)間：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)市聾啞學(xué)校。
六.面向范圍：愛(ài)心社全體成員。
a準(zhǔn)備階段。
1：1)聯(lián)系校方(聾啞學(xué)校)，與其商談活動(dòng)事宜，定下活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容等。
2)將此活動(dòng)向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3)選擇公交車(chē)的方式去該學(xué)校。
4)排練活動(dòng)時(shí)，所需的文藝節(jié)目。
5)準(zhǔn)備好紙和筆。
2.注意事項(xiàng)及突發(fā)事件：
1：1)提前集合與公交車(chē)站聯(lián)系，在總站提前上車(chē)，以免因此耽誤時(shí)間影響計(jì)劃。
2)組隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，有各隊(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長(zhǎng)出面及時(shí)調(diào)解不能影響活動(dòng)進(jìn)程。
4)可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對(duì)聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類(lèi)節(jié)目，音樂(lè)節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準(zhǔn)時(shí)在體育館南門(mén)集合、點(diǎn)名。
2)8:00之前準(zhǔn)時(shí)上車(chē)開(kāi)始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計(jì)8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場(chǎng)上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。
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哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇八
你是不是還在為寫(xiě)策劃書(shū)而抓耳撓腮呢，現(xiàn)在小編幫您解決這個(gè)問(wèn)題，以下《營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
一、活動(dòng)背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的`綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專(zhuān)業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
四、參賽人員：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生
五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月4月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院
七、宣傳策略
1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專(zhuān)文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。
3.向院廣播臺(tái)提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。
八、大賽流程
一.報(bào)名
報(bào)名階段
時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室
參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。
報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。
參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點(diǎn)：xx學(xué)院
初賽流程：
(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).
(2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)
組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)
經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷(xiāo)售)
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇九
在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對(duì)比的是，我們?cè)谶@方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類(lèi)人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運(yùn)用策劃知識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，成為目前高校營(yíng)銷(xiāo)及管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)研究的重要課題。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十
一.學(xué)校簡(jiǎn)介：xxx學(xué)院是湖南省唯一的省屬公辦全日制藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)普通高校，為國(guó)內(nèi)久負(fù)盛名的藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)高校之一，位于湖南益陽(yáng)市風(fēng)景區(qū)會(huì)龍山下、秀峰湖畔，環(huán)境幽雅，交通便利。學(xué)院占地168畝，建筑面積90000多平米。全院師生5000余人。
二.活動(dòng)介紹。
活動(dòng)目的：進(jìn)一步豐富校園文化生活，豐富我院學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)人才，加強(qiáng)師生間的溝通，增強(qiáng)班級(jí)間凝聚力，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
具體地點(diǎn)：xxxx學(xué)院大禮堂內(nèi)。
具體時(shí)間：12月底。
三.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
1.作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十二月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。
因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片5000余人的大市場(chǎng)。
本次元旦晚會(huì)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近6000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
(1).消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大產(chǎn)品品牌容易深入民心，
(2).容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
(3).容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
(4).接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
所以同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。并且大學(xué)年年都有新生，年年有畢業(yè)生，若您愿意可以長(zhǎng)期與我們合作，這樣您的知名度會(huì)不斷加深，具有一傳十，十傳百的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
2.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：
商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們學(xué)生會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
3.高效廉價(jià)的宣傳：
以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅宣傳：
在大學(xué)里是一種比較特別的宣傳方式，，在活動(dòng)期間我們將會(huì)每天在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，增加宣傳力度，使在校大學(xué)生都能了解本次活動(dòng)，更重要的是為商家進(jìn)行有效宣傳，加深大家對(duì)贊助方的了解。(宣傳作用：最為強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達(dá)到人人皆知的程度，打響您的.品牌。)。
2.海報(bào)宣傳：
海報(bào)宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時(shí)它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動(dòng)期間我們將每天在學(xué)校張貼宣傳海報(bào)，為贊助方進(jìn)行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。
3.傳單宣傳：
傳單宣傳一直以來(lái)都是極其行之有效的宣傳方式，發(fā)放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見(jiàn)，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業(yè)活動(dòng)。學(xué)校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動(dòng)期間我們會(huì)為您在指定時(shí)間，在人流匯集處分發(fā)贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使大家可以更好的了解商家。
4.廣播臺(tái)宣傳：
公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出要另收一些宣傳資金.
5.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司.
6.促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費(fèi)。
五、贊助活動(dòng)意義。
備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來(lái)。最終合作方案以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。最后祝雙方合作成功。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十一
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”是營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專(zhuān)業(yè)核心課程，該課程最突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，這也是本書(shū)的指導(dǎo)思想。編者在多年的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)實(shí)踐中，不斷探索以提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合職業(yè)能力為目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實(shí)踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學(xué)體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》誕生了。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十二
活動(dòng)目的：為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷(xiāo)人才所必需的素養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，我們決定舉辦本屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽。
活動(dòng)對(duì)象：聊城大學(xué)全體學(xué)生。
參賽形式：個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽。
活動(dòng)主辦：聊城大學(xué)汽車(chē)與交通工程學(xué)院。
活動(dòng)策劃承辦：演講與口才協(xié)會(huì)、愛(ài)心協(xié)會(huì)。
活動(dòng)贊助：中通客車(chē)控股有限公司。
活動(dòng)時(shí)間：宣講會(huì)：xx年5月10日(星期四)14：30―17：00。
初賽：xx年05月19日(星期六)15：00―17：00。
決賽：xx年05月31日(星期四)15：00―17：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)流程：
(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
(二)初賽階段。
1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、參賽口號(hào)、成員介紹、創(chuàng)意主題);。
2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車(chē)的品牌、型號(hào)、性能、配置、特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))等;。
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景;。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略;。
5、評(píng)委提問(wèn);。
(三)決賽階段。
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類(lèi)似，每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān)ppt，并在闡述策劃時(shí)同步放映，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。
宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門(mén)口和老籃球場(chǎng))，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng)，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。
報(bào)名方式：
1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車(chē)學(xué)院網(wǎng)站上下載“中通客車(chē)聊城大學(xué)第九屆汽車(chē)科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車(chē)產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至123456789@郵箱。
2.報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫(xiě)完成后，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至123456789@郵箱。
聯(lián)系方式：xxx：12345678910。
活動(dòng)效果及分析：本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車(chē)研發(fā)及銷(xiāo)售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十三
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面是外聯(lián)策劃書(shū)前言，請(qǐng)參考！
一活動(dòng)目的：
為了豐富大學(xué)的業(yè)余生活，給大家一個(gè)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神及凝聚力的空間，從中學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)全體學(xué)生的自信感，集體榮譽(yù)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打造一個(gè)我院同學(xué)相互交流，相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)分團(tuán)——主持團(tuán)舉辦“主持我最大”的活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，加深同學(xué)的自信以及同學(xué)之間的友誼，構(gòu)建團(tuán)結(jié)友愛(ài)的校園氣氛。
二活動(dòng)主題：
主持，從自信開(kāi)始。
三活動(dòng)概況：
1.主辦單位：東北師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。
2.活動(dòng)時(shí)間：待定。
3.活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)院某教室。
4.經(jīng)濟(jì)學(xué)院“主持我最大”活動(dòng)，是由經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)主持團(tuán)舉辦的精品活動(dòng)，廣受好評(píng)，深受學(xué)生與老師的喜愛(ài)，是主持團(tuán)每年極盡全力主辦的比賽，該活動(dòng)在團(tuán)委老師等地關(guān)注下，茁壯成長(zhǎng)。
四活動(dòng)對(duì)象：
經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體同學(xué)。
五活動(dòng)形式：
1.活動(dòng)設(shè)計(jì)以院隊(duì)為單位，活動(dòng)項(xiàng)目男女咸宜;。
2.活動(dòng)具有全員參與性;。
3.活動(dòng)流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動(dòng)亦可順利進(jìn)行;。
4.活動(dòng)形式輕松、快樂(lè)，注重溝通、交流、互動(dòng)、融合。
六市場(chǎng)分析：
2..學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種青春激情的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。在高校內(nèi)部打開(kāi)市場(chǎng)具體有如下優(yōu)勢(shì)：
a.消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大;。
b.容易受周?chē)h(huán)境的'影響，消費(fèi)易引導(dǎo);。
c.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;。
d.接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
5.在以往活動(dòng)中，我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動(dòng);。
七大賽籌備及宣傳：
3.后期：活動(dòng)的收尾階段，以決賽和頒獎(jiǎng)儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，同時(shí)，主持人有計(jì)劃的以活動(dòng)環(huán)節(jié)為分水嶺，對(duì)商家進(jìn)行宣傳，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢(shì)，做好攻堅(jiān)的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生，做活動(dòng)的總結(jié)，給比賽畫(huà)上個(gè)圓滿的句號(hào)。
八宣傳計(jì)劃：
1.冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名;。
6.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí);。
7.道具宣傳：現(xiàn)場(chǎng)道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱(chēng)或贊助商標(biāo)識(shí);。
10.調(diào)查問(wèn)卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十四
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)。
體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久。
（二）定價(jià)策略。
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略。
采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)省大量的人力物力，銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng)，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷(xiāo)策略。
主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十五
創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂，“營(yíng)銷(xiāo)策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書(shū)一改以往大多數(shù)同類(lèi)教材將“營(yíng)銷(xiāo)策劃”的教材基本按照“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的教材體系編寫(xiě)的模式，在“營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)”模塊中加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合。同時(shí)，為提升和強(qiáng)化學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興趣，本書(shū)借鑒了國(guó)內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫(xiě)方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識(shí)的專(zhuān)欄，并且在每個(gè)項(xiàng)目中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)室”，活動(dòng)室包含了“營(yíng)銷(xiāo)策劃技能訓(xùn)練”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃思維訓(xùn)練”及“營(yíng)銷(xiāo)策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個(gè)教材形式多樣、生動(dòng)活潑。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十六
為了豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造出良好的`校園學(xué)習(xí)氛圍。
三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)。
1、比賽時(shí)間：待定。
2、比賽地點(diǎn)：待定。
四、比賽流程。
1、團(tuán)隊(duì)展示（名稱(chēng)，口號(hào)，成員介紹，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。
2、產(chǎn)品介紹。
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)前景）。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略）。
5、評(píng)委提問(wèn)。
6、評(píng)分。
五、參加人員。
1、參賽人員：機(jī)電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生。
2、主辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
3、承辦單位：機(jī)電工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部。
4、贊助單位：
六、工作安排。
1.、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知,寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協(xié)助做宣傳。
2、報(bào)名安排。
由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人召開(kāi)大一、大二班長(zhǎng)會(huì)議，安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報(bào)名工作，參賽者到各班班長(zhǎng)報(bào)名，最后由由負(fù)責(zé)本比賽的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。
a、直接決賽。
b、時(shí)間：待定；地點(diǎn)：待定。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:。
文娛部：活動(dòng)策劃總負(fù)責(zé)，各部門(mén)協(xié)助。
宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳----出海報(bào)。
秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)：a.負(fù)責(zé)參賽選手通知與到場(chǎng)。
b.負(fù)責(zé)申請(qǐng)實(shí)訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備。
科技部主要負(fù)責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場(chǎng)地的音樂(lè)。
外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請(qǐng)與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序問(wèn)題，確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負(fù)責(zé)：購(gòu)買(mǎi)比賽所需物品。
信訪部主要負(fù)責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門(mén)，按實(shí)際需要另行通知。
八、比賽結(jié)束。
1、計(jì)算各組選手得分。
2、宣讀比賽結(jié)果。
3、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
1、按總分進(jìn)行排名確定競(jìng)賽成績(jī)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，每位等獎(jiǎng)?wù)呔色@得證書(shū)及獎(jiǎng)品。
2、若經(jīng)費(fèi)允許可設(shè)立優(yōu)勝獎(jiǎng)等。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)12本。
2、根據(jù)經(jīng)費(fèi)選擇性購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品。
十一、活動(dòng)流程及具體事項(xiàng)。
1.報(bào)名階段，文娛部負(fù)責(zé)整理。
2.實(shí)操，教室及器材由秘書(shū)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)，監(jiān)考員在考試前對(duì)考生提出具體要求。
3.比賽規(guī)程和考核方法見(jiàn)具體通知。
機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)文娛部。
二零一零年四月十七日。
附：
汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)分表第（）組分值團(tuán)隊(duì)介紹。
（30分）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與默契精神……………15分對(duì)評(píng)委所提問(wèn)題。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十七
80后，是一個(gè)新生的時(shí)代，是一個(gè)橫行世間，顛覆傳統(tǒng)時(shí)局的時(shí)代，是一個(gè)被人唾罵也被人贊揚(yáng)的時(shí)代，是一個(gè)正在成為被家長(zhǎng)、學(xué)校、老師、社會(huì)、國(guó)家、國(guó)外及媒體關(guān)注的時(shí)代。80后，是一個(gè)不同于其他年代的階段，是與其他年代有著很大區(qū)別的階段，不論從現(xiàn)今人們的思想、年齡、言行舉止來(lái)看都與先前的年代格格不入。80后的人，他們是承接了80前的所有世間精華與社會(huì)觀念思想過(guò)渡到21世紀(jì)來(lái)的。如今，隨著高科技的迅速發(fā)展與大眾社會(huì)觀念的迅速改變，及西方思想的過(guò)渡侵入，80后的人們已經(jīng)不能適應(yīng)大條件下的潛規(guī)則了，他們急切尋求一個(gè)出口，尋求一個(gè)能夠改變這個(gè)潛規(guī)則的方法。為此，他們打破禁錮的牢籠，尋求超自由、尋求客觀公正、尋求真理與個(gè)性、尋求一種潛規(guī)則下的定律、尋求自身與社會(huì)的價(jià)值觀，極力走出一條不尋常的路。但，此過(guò)程是一個(gè)艱辛的過(guò)程，()在這個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)、發(fā)展過(guò)程中，80后們遇到了前所未有的阻力，世間充滿了對(duì)他們的各種說(shuō)法與輿論。總之，歸納一點(diǎn)就是“80后是一群目無(wú)法紀(jì)，不走正道，顛覆時(shí)局的罪人”。當(dāng)給社會(huì)，給世間帶來(lái)無(wú)限創(chuàng)造價(jià)值的80后代表們看到這種評(píng)價(jià)時(shí)，他們流淚了，他們決定號(hào)召起所有80后的人們進(jìn)行一次義務(wù)公演，證明給所有的`長(zhǎng)輩與對(duì)他們充滿偏見(jiàn)的人們，讓他們知道，80后是一個(gè)能明辨“真、善、惡”、懂“禮現(xiàn)行，為天下”、知“事非事，己牽連”的部落。
對(duì)于以上的觀點(diǎn)，相信在座的所有人以及對(duì)80后充滿不滿的人們能夠明白我們80后存在的真正目的與意義，真正理解“80后無(wú)罪”博客圈是我們自己對(duì)自己的一個(gè)絕好證明！
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十八
（一）公司簡(jiǎn)介。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
20集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，
在競(jìng)爭(zhēng)幾乎是白熱化的中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費(fèi)者信賴(lài)和喜愛(ài)的飲料品牌。
（二）公司文化。
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家。
2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開(kāi)拓自強(qiáng)不息。
3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家。
4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人。
5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效。
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情。
7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過(guò)得硬。
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才。
9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融。
10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛(ài)崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精。
（三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
產(chǎn)品支撐點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素a和維生素d+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時(shí)尚健康新定位。
產(chǎn)品目標(biāo)人群：各大高校大學(xué)生。
品牌代言人：張睿。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇十九
一、前言：
本策劃書(shū)首先著眼于開(kāi)拓昌東高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類(lèi)產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽(yù)和形象，并借此擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場(chǎng)占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊(yùn)藏商機(jī)。
1、我校共有兩個(gè)校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無(wú)大型企業(yè)和商場(chǎng)，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費(fèi)，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對(duì)公司宣傳品牌，打入昌東高校市場(chǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬(wàn)人高校無(wú)疑具有潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。
3、高校市場(chǎng)一直是企業(yè)、商家的必爭(zhēng)之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂(lè)有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)來(lái)打開(kāi)高校市場(chǎng)的大門(mén)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有額。我校學(xué)生會(huì)04—05學(xué)年曾與中國(guó)電信南昌分公司、南昌百事可樂(lè)有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過(guò)，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對(duì)貴公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛(ài)，本年度的元旦晚會(huì)必將再次引起全校性的轟動(dòng)。
2、從晚會(huì)的規(guī)模談：本臺(tái)晚會(huì)普校同慶，舉院歡度。屆時(shí)將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時(shí)還將有兄弟院校的嘉賓前來(lái)欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會(huì)的影響力看：以“元旦晚會(huì)”為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過(guò)主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場(chǎng)建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會(huì)簡(jiǎn)介。
晚會(huì)時(shí)間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會(huì)地點(diǎn)：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會(huì)觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生。
哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)比賽策劃書(shū)篇二十
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷(xiāo)售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當(dāng)補(bǔ)充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。ad鈣奶作為一種時(shí)尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。
更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無(wú)數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當(dāng)初那么風(fēng)靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過(guò)的東西，喝到時(shí)仍然是當(dāng)初的味道。
營(yíng)養(yǎng)快線具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。營(yíng)養(yǎng)快線中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶500毫升的營(yíng)養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素e、維生素b3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。
二、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)定位。
娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的營(yíng)養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營(yíng)養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營(yíng)養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營(yíng)養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號(hào)“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場(chǎng)定位是早餐奶。在市場(chǎng)上的乳飲料中，營(yíng)養(yǎng)快線更具備了營(yíng)養(yǎng)早餐的特性。因此，營(yíng)養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對(duì)于匆忙的學(xué)生來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)快線作為早餐飲料開(kāi)拓這一市場(chǎng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學(xué)生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問(wèn)題，飯后一瓶，更能促進(jìn)消化，讓人常喝“?！笔鏁?，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！
2.市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)。
近年來(lái)娃哈哈飲品銷(xiāo)量不容樂(lè)觀。三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國(guó)家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對(duì)境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測(cè)結(jié)果中，娃哈哈集團(tuán)系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺(tái)（radionewzealand）報(bào)道，新西蘭政府在從中國(guó)進(jìn)口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過(guò)，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對(duì)食用者帶來(lái)健康風(fēng)險(xiǎn)。文萊的英文報(bào)紙《婆羅洲公報(bào)》（theborneobulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱(chēng)根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國(guó)產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內(nèi)的四種中國(guó)產(chǎn)品加入最新召回的中國(guó)食品名單。國(guó)內(nèi)部分超市銷(xiāo)售過(guò)期的娃哈哈飲品，導(dǎo)致消費(fèi)者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷(xiāo)售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴(yán)格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來(lái)銷(xiāo)量已大幅上升。
在校園市場(chǎng)上，包括營(yíng)養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類(lèi)產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習(xí)慣的大學(xué)生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對(duì)比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學(xué)生群體歡迎有關(guān)。
同時(shí)學(xué)生市場(chǎng)非常龐大，而且大學(xué)生群體是一個(gè)熱衷消費(fèi)的群體，所以市場(chǎng)十分開(kāi)闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析。
(1)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比。
中國(guó)飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等國(guó)際企業(yè)，還有娃哈哈、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國(guó)內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分?？鐕?guó)公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，使我國(guó)本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)。－20，盡管深受達(dá)能并購(gòu)事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈，用業(yè)績(jī)向世人證明他非凡的經(jīng)營(yíng)能力：年集團(tuán)營(yíng)業(yè)額超250億元（可口可樂(lè)在中國(guó)僅銷(xiāo)180億元），自以來(lái)，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上雄居中國(guó)食品飲料行業(yè)首位。年一季度，娃哈哈飲料銷(xiāo)量增長(zhǎng)更是高達(dá)41％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完全由達(dá)能控股經(jīng)營(yíng)的樂(lè)百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營(yíng)銷(xiāo)而被業(yè)界津津樂(lè)道的養(yǎng)生堂無(wú)生無(wú)息，增長(zhǎng)乏力；娃哈哈仍然風(fēng)華正茂，業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)。
(2)、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化。
用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和成本角度，在每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)時(shí)刻，娃哈哈人都不知不覺(jué)中貫徹實(shí)施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場(chǎng)，會(huì)面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進(jìn)入者。
目前我國(guó)飲料行業(yè)的賣(mài)方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒(méi)有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過(guò)10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國(guó)際兩樂(lè)”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺(tái)資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應(yīng)商分析。
目前，國(guó)內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國(guó)結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場(chǎng)出現(xiàn)了階段性的供應(yīng)緊張局面。糖價(jià)的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對(duì)于食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖價(jià)上漲給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價(jià)持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預(yù)計(jì)到了高糖價(jià)情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部消化的方式來(lái)解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。
4、買(mǎi)方分析。
消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元性，消費(fèi)方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費(fèi)者口味偏好的千差萬(wàn)別，使得不同飲料品類(lèi)之間并不能絕對(duì)被替代，即不可能所有的消費(fèi)者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同生活方式下對(duì)飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進(jìn)國(guó)家相比，美國(guó)果汁消費(fèi)量達(dá)到年人均50公升左右，德國(guó)人均年消費(fèi)果汁40升，而中國(guó)還不到1升，人們的生活水平的提高和對(duì)天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費(fèi)正在上升。所以未來(lái)幾年，飲品的需求量會(huì)不斷增加，中國(guó)飲料市場(chǎng)空間之大，是任何國(guó)家都無(wú)法比擬的。哇哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場(chǎng)空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國(guó)的軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開(kāi)始借道搶占果汁市場(chǎng)。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無(wú)醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開(kāi)始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場(chǎng)。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類(lèi)最多、最受女性消費(fèi)者青睞的品種。就市場(chǎng)價(jià)格而言,果汁啤酒的價(jià)格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說(shuō)法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時(shí)尚健康的需求。但對(duì)于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一）、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析（strengths）。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。
2、技術(shù)升級(jí)和品質(zhì)提高。
擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。
3、經(jīng)濟(jì)效益好。
公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自19以來(lái)娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家”的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。
二）、市場(chǎng)劣勢(shì)分析（weaknesses）。
1、市場(chǎng)規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會(huì)城市和一些特大城市確實(shí)存在明顯劣勢(shì)，即使在經(jīng)濟(jì)條件一般的二、三級(jí)城市市區(qū)內(nèi)都會(huì)發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在較大的差距。你會(huì)看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會(huì)越少，最后逐步消失。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在各大城市都會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見(jiàn)一斑。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（opportunities）。
1、國(guó)家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實(shí)力。
3、對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四）市場(chǎng)威脅分析（threats）。
1、國(guó)內(nèi)外飲品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
百事，可口等外國(guó)的品牌和農(nóng)夫山泉，樂(lè)百氏等國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大。
2、食品健康與綠色。
人類(lèi)的生活越加渴望健康，而食品安全問(wèn)題出現(xiàn)也時(shí)時(shí)警醒企業(yè)。
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