通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷提高自己的能力和水平。分析總結(jié)的結(jié)果和意義，提出進(jìn)一步改進(jìn)和發(fā)展的建議?？偨Y(jié)范文中的案例和實(shí)例可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法和技巧。
分析廣告成功的論文篇一
廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨(dú)立存在，必須與其它營(yíng)銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費(fèi)者的需求趨勢(shì)?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費(fèi)群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷。現(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費(fèi)者消費(fèi)心理，追求時(shí)尚潮流，追求商品的娛樂化消費(fèi)情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費(fèi)者買的不是單純的商品，而且是時(shí)尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費(fèi)者在腳蹬nike跑鞋的同時(shí)，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實(shí)用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動(dòng)，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價(jià)值在于實(shí)用，是實(shí)用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時(shí)，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價(jià)值，同時(shí)依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個(gè)性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價(jià)值。例如瑞典絕對(duì)伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡(jiǎn)約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時(shí)代的必然趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個(gè)側(cè)面反映了消費(fèi)者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡(jiǎn)約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個(gè)廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對(duì)廣告以及市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個(gè)主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費(fèi)者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時(shí)，必然會(huì)去尋求滿足欲望的對(duì)象與方法，這就成為消費(fèi)者的一種潛在動(dòng)機(jī)。這個(gè)原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動(dòng)人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤(rùn)成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深?yuàn)W，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會(huì)。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動(dòng)畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識(shí)別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識(shí)碎片貫穿其中，形成消費(fèi)者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費(fèi)者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡(jiǎn)單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點(diǎn)關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費(fèi)者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會(huì)體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨(dú)立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報(bào)、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷手段，例如龍璽廣告大獎(jiǎng)《潮·聲·騷》作品，通過對(duì)聲音的運(yùn)用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費(fèi)者，就是把商場(chǎng)定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的互動(dòng)與參與，，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
三、微博時(shí)代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢(shì)。
在新營(yíng)銷時(shí)代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營(yíng)銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動(dòng)都會(huì)推出一些光鮮亮麗、打動(dòng)人心的完美的概念，觀眾坐在某個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營(yíng)銷是漸進(jìn)的、實(shí)驗(yàn)的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測(cè)試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會(huì)顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報(bào)價(jià)方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點(diǎn)“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費(fèi)人力物力的工作。如今美元一臺(tái)的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定?！毙滦凸驹絹碓蕉噙\(yùn)用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競(jìng)相提供數(shù)字化媒介購買平臺(tái);把品牌規(guī)劃簡(jiǎn)化為一套運(yùn)算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在?duì)受眾產(chǎn)生無形影響的同時(shí)，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對(duì)廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對(duì)現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運(yùn)用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對(duì)文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運(yùn)用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇二
飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時(shí)間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨(dú)享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺(tái)灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個(gè)普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張?jiān)V告語：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！?/p>
當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，以張?jiān)榇淼膰a(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張?jiān)５钠放菩蜗?，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個(gè)擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號(hào)企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭(zhēng)議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評(píng)論界、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
潤(rùn)迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。
潤(rùn)迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤(rùn)迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇三
本世紀(jì)中葉，營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)這兩門新學(xué)科形成，很快就被引入廣告實(shí)踐中。廣告與營(yíng)銷、廣告與傳播緊密結(jié)合，從而將廣告戰(zhàn)略和廣告技巧置于科學(xué)化的基礎(chǔ)上，極大地增強(qiáng)了廣告活動(dòng)的有效性。接著經(jīng)過大衛(wèi)·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實(shí)務(wù)方面富有創(chuàng)造性的開拓，就把現(xiàn)代廣告學(xué)的構(gòu)架和體系，建立得更加堅(jiān)實(shí)和完善了?，F(xiàn)代廣告經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，已經(jīng)從“術(shù)”階段走向“學(xué)”的階段。它是以營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的基本原理為理論基礎(chǔ)，以新的市場(chǎng)觀念為導(dǎo)向，通過科學(xué)化作業(yè)和高技術(shù)手段，力求達(dá)成預(yù)期目的的信息傳遞活動(dòng)。現(xiàn)代廣告學(xué)是一門多學(xué)科交叉融合而成的邊緣科學(xué)。不能把握現(xiàn)代廣告的本質(zhì)特征及其基本原則和技巧，就很難在實(shí)際工作中避免盲目性。不弄清現(xiàn)代廣告學(xué)獨(dú)自的專業(yè)知識(shí)和理論體系，就談不上結(jié)合我國國情，建立和發(fā)展社會(huì)主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺(tái)地區(qū)近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價(jià)值者、輯成《現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個(gè)別地方有所刪節(jié)外，多數(shù)都采用原版全譯。因此，內(nèi)容難免莠不齊，望讀者細(xì)心研讀，取其精華，棄其糟粕。
分析廣告成功的論文篇四
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇五
被美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個(gè)國家設(shè)有140個(gè)分支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點(diǎn)子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動(dòng)多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預(yù)算只有三萬美元，與當(dāng)時(shí)箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費(fèi)相較之下，真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時(shí)，奧格威不在乎廣告預(yù)算太少，他在乎的是：必須把廣告全權(quán)委托，不得更改企劃案，連一個(gè)字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內(nèi)心盤算著：
——面對(duì)箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費(fèi)，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動(dòng)，必須是一個(gè)偉大的創(chuàng)意，否則必?cái)o疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內(nèi)容必須充實(shí)，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個(gè)偉大的創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久，一個(gè)戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報(bào)紙與雜志廣告上。在短短幾個(gè)月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達(dá)到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個(gè)產(chǎn)品像哈沙威那樣，花那么少的代價(jià)(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認(rèn)為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇六
紅牛飲料簡(jiǎn)介：
14年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。
紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年的行銷歷史，產(chǎn)品銷往全球140個(gè)國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng)造了奇跡。做為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛在廣告宣傳上的推廣，也極其具有特色。
紅牛飲料廣告創(chuàng)意特點(diǎn)分析：
一、獨(dú)特性紅牛是一種維生素功能型飲料，主要成分為?；撬?、賴氨酸、b族維生素和咖啡因(含量相當(dāng)于一杯袋泡茶)。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，與以往普通碳酸飲料不同。從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補(bǔ)充能量的人群上。
“汽車要加油，我要喝紅?！?，產(chǎn)品在廣告宣傳中就將功能性飲料的特性：促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)等優(yōu)勢(shì)以醒目、直接的方式傳達(dá)給訴求對(duì)象。
讓大家通過耳熟能詳、朗朗上口的廣告語，接受“紅?！弊鳛楣δ苄燥嬃夏軌蛱嵘裥涯X、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。
二、廣泛性“紅?！钡南M(fèi)群體適合于需要增強(qiáng)活力及提升表現(xiàn)的人士飲用。
特別適合長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作的商務(wù)人士、咨詢服務(wù)業(yè)人士、需要長(zhǎng)時(shí)間駕駛的專業(yè)司機(jī)、通宵達(dá)旦參加派對(duì)的休閑人士、正在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)前的運(yùn)動(dòng)愛好者和需要保持學(xué)習(xí)狀態(tài)的大中學(xué)生。
目標(biāo)對(duì)象較為廣泛，供不同職業(yè)、不同年齡段人飲用。
三、樹立品牌形象，注重本土化紅牛初來中國時(shí)，面臨的是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)。引用營(yíng)銷大師的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！?。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)，飲料品牌并不多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動(dòng)類型飲料有健力寶，幾大飲料公司廣告宣傳力度都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，紅牛飲料“中國紅”的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略扎根中國市場(chǎng)。公司在廣告中宣傳紅牛的品牌上，盡力與中國文化相結(jié)合。這些敘述固化在各種宣傳文字中，在色彩表現(xiàn)上以“中國紅”為主，與品牌中紅牛的“紅”字相呼應(yīng)，從而成為品牌文化的底色。中國人萬事都圖個(gè)喜慶、吉利，因而紅紅火火，越喝越牛。
這正體現(xiàn)了紅牛飲料樹立品牌形象的意圖，了解中國市場(chǎng)消費(fèi)者的購買心理后，將紅牛自身特點(diǎn)與中國本土文化結(jié)合的完美體現(xiàn)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶紅牛在1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！?，大量黃金時(shí)間廣告的宣傳轟炸。并配合以平面廣告的宣傳，紅牛在短短的一兩年里，讓汽車司機(jī)、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成名，給中國消費(fèi)者留下很深的記憶。后來出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
四、一句廣告詞，響徹十余年一個(gè)來自于泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來頗為壯觀的廣告聲勢(shì)向人們迎面鋪來。一直以來，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對(duì)紅牛不得不行注目禮。
特別是在強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來自泰國”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對(duì)紅牛不僅“肅然起敬”，又感到十分神秘。
廣告創(chuàng)意中，紅牛的宣傳策略主要集中在引導(dǎo)消費(fèi)者選擇的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。
由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡(jiǎn)單的廣告語來告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。
就這樣一句簡(jiǎn)單、明確的廣告語讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛這個(gè)品牌。
分析廣告成功的論文篇七
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤(rùn)發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤(rùn)發(fā)百年潤(rùn)發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個(gè)青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識(shí)、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤(rùn)發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤(rùn)發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時(shí)配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤(rùn)發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤(rùn)發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤(rùn)發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤(rùn)發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長(zhǎng)期。
分析廣告成功的論文篇八
---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：
廣告文案介紹：
文案介紹(一)汽車設(shè)計(jì)師篇：
“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機(jī)開始，我的夢(mèng)想就是設(shè)計(jì)出中國人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時(shí)的目標(biāo)，它在我心里，堅(jiān)定而美好。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到中國制造變成為中國而造?！?/p>
(二)舊貨精品店篇：
“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領(lǐng)土，撞了南墻也絕不回頭?！罢l說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢(mèng)，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到走別人的路變成走自己的路。”
(三)音樂家篇：
“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠(yuǎn)都會(huì)背在自己的肩膀上。人生本來就是一場(chǎng)即興演出。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到每段旅程變成我的舞臺(tái)?！?/p>
(四)徒步旅客篇：
“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點(diǎn)，我不坐飛機(jī)，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長(zhǎng)在自己身上，往前走就對(duì)了。我的熱愛能走多遠(yuǎn)，直到向往的風(fēng)景變成走過的地方?！?/p>
廣告創(chuàng)意闡述：
創(chuàng)意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發(fā)，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅(jiān)持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵(lì)志，很給力。
下面有網(wǎng)友評(píng)論“廣告很勵(lì)志，可是跟雪佛蘭有毛關(guān)系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實(shí)沒有體現(xiàn)出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標(biāo)志，看起來貌似和它沒關(guān)系，但是，廣告通過一個(gè)個(gè)故事的介紹及每個(gè)故事的最后一個(gè)鏡頭，畫外音和畫面上同時(shí)定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們?nèi)?jiān)持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內(nèi)涵的介紹及培養(yǎng)，一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，沒有品牌內(nèi)涵沒有品牌文化，是不可能走長(zhǎng)的。這個(gè)角度看，雪佛蘭做這個(gè)廣告是相當(dāng)成功的。
分析廣告成功的論文篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場(chǎng)。
而如今，雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個(gè)非常普通的品牌，在中國卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!
其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>
麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個(gè)標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺(tái)灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺(tái)灣幾家大報(bào)社的主筆、總經(jīng)理、副社長(zhǎng)等職，現(xiàn)任臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺(tái)灣廣告界資深的廣告作品評(píng)審人和臺(tái)灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》、《廣告實(shí)例研究》和《十五年來臺(tái)灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇十一
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對(duì)聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運(yùn)logo并列的北京的奧運(yùn)會(huì)合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動(dòng)性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號(hào)在模擬場(chǎng)景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場(chǎng)景的精妙布局，人物動(dòng)作設(shè)計(jì)的逼真，對(duì)聯(lián)與主畫面的完美互動(dòng)??都充分加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現(xiàn)實(shí)力，在互動(dòng)通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個(gè)廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動(dòng)效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇十二
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場(chǎng)，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊(cè)，使格蘭仕這個(gè)深入人心。市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇十三
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國營(yíng)銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營(yíng)銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)20xx年誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)。
時(shí)間。
開槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
20xx年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營(yíng)銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很興奮中國營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的。
口號(hào)。
康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng)一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營(yíng)銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1：1：1”?？此坪?jiǎn)單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！?/p>
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)20xx年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌。
信任。
度。
分析廣告成功的論文篇十四
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對(duì)所有訂購者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。
分析廣告成功的論文篇十五
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個(gè)“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇十六
目前國內(nèi)各種媒介上的廣告在廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，雖然大多數(shù)還在傳遞傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代的兩性刻板形象，但是如何在眾多廣告中脫穎而出，創(chuàng)新廣告模式勢(shì)在必行?！耙靶U女友”、“李宇春”、“好男兒”等的走紅從某個(gè)程度向我們展示出在現(xiàn)代商業(yè)廣告中植入兩性新形象的可行性。
（一）傳統(tǒng)廣告兩性刻板形象。
1、廣告中的女性刻板形象。
（1）“花瓶類型”。
在洗發(fā)水，化妝品及其他廣告推廣時(shí)，其產(chǎn)品所彰顯的形象，都暗示觀眾：“作為一個(gè)女人，它的價(jià)值在于在美麗，年輕。實(shí)質(zhì)上強(qiáng)化出了女性被觀賞性和易操縱性的刻板形象。
（2）“賢妻良母型”。
在廣告中，女性常被安排到家庭、廚房、衛(wèi)生間的女性形象。如“沒有油煙味，只有女人味”是“太太牌”抽油煙機(jī)的經(jīng)典口號(hào)。這暗示著女性在家庭中是家庭主婦的性質(zhì)刻板形象。
（3）“曖昧誘惑型”。部分廣告甚至利用女性的身體作為商業(yè)促銷手段。如“婷美塑身衣”在廣告中經(jīng)?？梢娦愿信杂秒p手曖昧的在身上的凹凸部位慢慢撫摩以展示其收身效果，極具誘惑性。削弱了女性豐富的內(nèi)在特質(zhì)。
2。廣告中的男性刻板形象。
（1）“成功人士型”。
廣告中所展現(xiàn)的幾乎都從事競(jìng)爭(zhēng)開拓性和社會(huì)性工作的男性形象，如“全球通”、“新華電腦學(xué)?！钡榷啾憩F(xiàn)為西裝革履、昂首闊步、躊躇滿志的成功人士?？浯罅四行栽谏鐣?huì)中的地位，普遍給人不可戰(zhàn)勝的形象。
（2）“英雄本色型”。
七匹狼的經(jīng)典廣告詞“與狼共舞，盡顯英雄本色”，這個(gè)廣告濃墨重彩的表現(xiàn)了男性戰(zhàn)勝和超越外部世界的艱難險(xiǎn)阻，以此使得品牌或企業(yè)擁有“陽剛之氣”，這也是許多廣告所表現(xiàn)出來的共同的價(jià)值取向。
（3）“享樂主義型”。
男性在家庭中的形象是一家之主、生活中心，心安理得的扮演著享受者、被伺奉者、被關(guān)愛者的角色。在雕牌洗衣皂廣告中，是這樣一幅畫面：老太太一直用雕牌忙碌的洗衣服，可謂活到老洗到老，而一旁的老頭兒則戴著老花鏡悠閑地看著報(bào)紙，似乎男人在家中有權(quán)去享受人生。
（二）新生兩性新形象廣告現(xiàn)狀。
當(dāng)今廣告市場(chǎng)文化下一些新型廣告模式已出現(xiàn)端倪，廣告中兩性形象角色轉(zhuǎn)化類的新式廣告逐漸嶄露頭角。傳統(tǒng)廣告模式已經(jīng)難以吸引受眾的眼球。在20xx年網(wǎng)易女人頻道舉辦的“20xx女性傳媒大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛會(huì)”，“oppo：做你喜歡的”獲得最佳社會(huì)性別平等廣告大獎(jiǎng)，廣告中女主角提交辭呈，放下包袱，踏上自由之旅，全身心的投入、享受自己喜歡做的事。做自己想做的事，去自己想去的地方，把握自己的節(jié)奏，按自己的標(biāo)準(zhǔn)生活。不因?yàn)樽约菏桥远藚s、而依附他人。有舍棄，有擔(dān)當(dāng)，有勇氣的人生，才能活出風(fēng)采。
oppo突破傳統(tǒng)廣告中女性溫順、被束縛的角色，展現(xiàn)出女性也有追求自己想要生活的權(quán)力，它的成功在一定程度上顯示出廣告中兩性傳播理念已經(jīng)開始獲得了認(rèn)可，符合新時(shí)代男女平等的主題。然而，這類顯示兩性形象轉(zhuǎn)變的廣告還處于一個(gè)發(fā)展的初期階段，并沒有一個(gè)完整的理論體系作為支撐，目前情況下?lián)碛邢喈?dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，以下便是從筆者個(gè)人的角度對(duì)現(xiàn)今兩性形象轉(zhuǎn)化類廣告的一些建議。
1、廣告應(yīng)服務(wù)女性，展現(xiàn)女性新形象。
在中國傳統(tǒng)的審美視界中，對(duì)于女性美的定義一直是美麗、溫柔、賢惠，并且依附于男性而存在。即使在女性廣告中，也大多是從男性的視角出發(fā)，構(gòu)造出令男性滿意的女性形象，而兩性新形象下的廣告，應(yīng)當(dāng)讓女性從“藤纏樹”的樊籬中走了出來，在廣告中表現(xiàn)更自信、更獨(dú)立、有思想的角色，同時(shí)可以嘗試讓女性在廣告中挑戰(zhàn)原本傳統(tǒng)思維認(rèn)為男性才能勝任的角色或行業(yè)，甚至更大膽一些，廣告創(chuàng)作以女性視角為服務(wù)對(duì)象，甚至嘗試巧妙挑戰(zhàn)男性審美和男權(quán)意識(shí)，為新時(shí)代女性張目，喚起女性共鳴。而從現(xiàn)實(shí)的案例，我們也可以看出不落俗套，體現(xiàn)女性新形象的廣告往往給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
（1）自信的女人最美。
傳統(tǒng)化妝品廣告大多采用美女明星作為主角，雖然消費(fèi)群體是女性，卻多數(shù)迎合了男性的審美并傳達(dá)了“女人為男人打扮”的概念。而在歐萊雅的廣告中，雖然也同樣采用了美女明星，但是畫面中的所有女性形象，都幾乎一致的左手叉腰，高傲的抬頭，用堅(jiān)定的語氣宣告，“你，值得擁有！”這樣的廣告語則純粹以女性為廣告受眾主題，同時(shí)廣告詞和畫面帶給女性消費(fèi)者的是除了產(chǎn)品之外的多一層的自信，讓人們不得不感嘆。
（2）自立的女性形象。
傳統(tǒng)相機(jī)廣告，女性都只是鏡頭光圈下捕捉的美麗畫面，擺脫不了模特或花瓶的角色。而在佳能的廣告中，莫文蔚一句自信的“走，拍照去！”，打破了傳統(tǒng)廣告男性作為拍攝者的霸權(quán)地位。如此簡(jiǎn)短的一句話，如此干脆的一個(gè)決定，消費(fèi)者眼前猶如出現(xiàn)了一位干練獨(dú)立的女性攝影者形象。同時(shí)也表達(dá)了女性作為平等的性別，同樣可以很強(qiáng)勢(shì)的做選擇。
（3）引起女性共鳴。
男女顛覆的思潮在國外體現(xiàn)的尤為明顯，在世界獲獎(jiǎng)廣告“法國—kookai服飾（馬桶篇）中”，三名男子落入水中，他們都掙扎著想回到岸邊，從水面上往下看去，我們可以看到他們恐懼的面孔，他們用力的劃著水，不停的喘氣。隨著鏡頭拉回，我們看到實(shí)際上是這三名男子是在一個(gè)廁所的馬桶了游泳，顯而易見，他們是多么的渺小。一個(gè)女孩一直在看著他們，她最后是冷眼看了他們一眼，放水沖走他們之后離開。從女性視角出發(fā)，對(duì)男性進(jìn)行適度的幽默諷刺，使女性容易產(chǎn)生共鳴。
2、豐富男性廣告角色，男性形象不再單一模式化。
廣告中男性形象不應(yīng)該只是單調(diào)的、符號(hào)化的、虛高的。廣告創(chuàng)作者應(yīng)該在大眾能夠接受的前提下，獨(dú)辟蹊徑、拋開陳規(guī)舊矩，在男女顛覆時(shí)代環(huán)境下，構(gòu)建多重的，豐富的男性廣告形象。首先在“男色”當(dāng)?shù)赖某绷飨?，完全可以嘗試適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)男性美，性別平等，“生態(tài)”平衡了，也就意味著和諧美麗的到來。其次可以還原男性在現(xiàn)代生活中的角色變化（尤其是家庭角色），甚至可以嘗試減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性，適當(dāng)變形夸張矮化構(gòu)建不那么完美但可信的男性角色。
（1）轉(zhuǎn)換角色，關(guān)愛女性。
其實(shí)這已屢見不鮮，陳小春費(fèi)翔都拍攝過女性內(nèi)衣廣告。而即使是衛(wèi)生巾這樣的“男性禁區(qū)“，也已經(jīng)有羅志祥（小豬）連續(xù)3年代言“好朋友”（衛(wèi)生巾）廣告，相對(duì)于這些女性用品的傳統(tǒng)廣告，男性通過體現(xiàn)男性魅力、體貼關(guān)心等元素，反而發(fā)揮了“夢(mèng)中情人”的影響力。
（2）體現(xiàn)平等的新好男人的家庭形象。
“藍(lán)天六必治”牙膏廣告的畫面是父親和兒子在快樂的刷牙，意在傳達(dá)男性作為好父親，應(yīng)該多陪伴孩子；“立白”洗潔精的廣告畫面是丈夫挽起袖子和妻子一起刷鍋洗碗，意在說明，男性作為好丈夫，應(yīng)該與妻子一起分擔(dān)家務(wù)。由此發(fā)散的男性角色更可信，更容易讓受眾產(chǎn)生共鳴。
（3）減弱男性在廣告中的優(yōu)勢(shì)及權(quán)威性。
我們生活在一個(gè)媒體泛濫的世界，無論是在商場(chǎng)，還是在電梯口都會(huì)遭受廣告的騷擾，甚至在公共的洗手間都能看到形形色色的廣告。廣告的目的是通過色彩、圖像亦或是聲音將產(chǎn)品的價(jià)值傳導(dǎo)給每個(gè)潛在的消費(fèi)者，以達(dá)到吸引潛在消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者對(duì)廣告所宣揚(yáng)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，引起沖動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望。正是廣告的泛濫造就了消費(fèi)者具有更多的選擇余地，誰的廣告能引起消費(fèi)者關(guān)注，誰就搶占了先機(jī)。兩性新形象下的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)在這個(gè)廣告濫竽充數(shù)的時(shí)代，開辟了一條差異化營(yíng)銷路線，通過對(duì)消費(fèi)群體全新的定位，向受眾展示新的情感、潮流、意境、文化等，通過更加深入人心的廣告達(dá)到擴(kuò)展市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的目標(biāo)。
分析廣告成功的論文篇十七
廣告，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務(wù)信號(hào)的，它是為了降低生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間就商品和服務(wù)的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務(wù)信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現(xiàn)在廣告要將完整的商品和服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，使廣告?zhèn)鬟f給消費(fèi)者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規(guī)模效應(yīng)。正是因?yàn)閺V告擁有這兩種獨(dú)特的特性，才使得眾多的消費(fèi)者能準(zhǔn)確的獲得商品或服務(wù)的信息。
中國現(xiàn)代廣告的發(fā)展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，已經(jīng)滲透到了當(dāng)今社會(huì)的所有角落。曾經(jīng)有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告。”廣告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是在目前這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下應(yīng)運(yùn)而生的。廣告憑借其發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳播技術(shù)引導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)，最重要的是，它促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善。從這種意義上說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代廣告行業(yè)生存和發(fā)展的契機(jī)，而廣告則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必要的氧化劑。
一、廣告的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)功能。
中國廣告業(yè)異軍突起，是目前發(fā)展迅猛的行業(yè)之一，它在輔助其他行業(yè)共同攜手發(fā)展的同時(shí)，也以自身的更新發(fā)展推動(dòng)其他行業(yè)、乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。可以說，在生產(chǎn)和消費(fèi)的帶動(dòng)方面，市場(chǎng)繁榮的促進(jìn)上，廣告都有著不可磨滅的作用。
二、廣告的文化傳播功能。
在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進(jìn)商品、服務(wù)消費(fèi)的同時(shí)，還提供著較高的文化消費(fèi)。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現(xiàn)著明確的價(jià)值觀念和社會(huì)文化的互動(dòng)。因此，廣告不僅是傳播商品、服務(wù)信息的手段，也是傳播文化的一個(gè)重要的渠道，它是連接物質(zhì)與精神消費(fèi)，商品與文化消費(fèi)之間的橋梁。事實(shí)證明，制作優(yōu)良、格調(diào)高雅、富有藝術(shù)感染力的廣告，對(duì)傳承傳統(tǒng)文化，支持健康文化，發(fā)展先進(jìn)文化，起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區(qū)，從而促進(jìn)不同地區(qū)文化的交流溝通。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔(dān)的文化傳播的功能發(fā)揮了獨(dú)特的作用，而且這種作用還不斷得到加強(qiáng)。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會(huì)體育文化事業(yè)的促進(jìn)作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會(huì)公益性活動(dòng)的開展提供強(qiáng)大的資金支持，廣告在我國社會(huì)體育文化事業(yè)的發(fā)展中，也發(fā)揮著越來越大的作用。
三、廣告的教育引導(dǎo)功能。
廣告在經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化方面所發(fā)揮的重要作用，決定了廣告行業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展中的獨(dú)特地位。在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，賦予廣告行業(yè)優(yōu)先發(fā)展地位；在精神文明建設(shè)中，賦予廣告意識(shí)導(dǎo)向地位；在市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，賦予廣告監(jiān)察員的地位。這是目前經(jīng)濟(jì)浪潮下的廣告業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形式，也將促進(jìn)著廣告行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和精神文明建設(shè)具有正確導(dǎo)向體現(xiàn)應(yīng)有的作用。
在引導(dǎo)個(gè)人行為方面，廣告引領(lǐng)著正確的經(jīng)濟(jì)行為方式。如在廣告中使用明星、社會(huì)名人等，帶動(dòng)商品和服務(wù)銷售的同時(shí)，也傳輸給消費(fèi)者新的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式，尤其是對(duì)人生價(jià)值觀還未成型的青少年有著正確的引導(dǎo)。
四、廣告對(duì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的調(diào)節(jié)功能。
廣告是促進(jìn)商品與消費(fèi)者溝通交流的信息傳輸方式，這對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)、增加消費(fèi)者的選擇具有重要意義，同時(shí)對(duì)于調(diào)節(jié)社會(huì)發(fā)展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會(huì)轉(zhuǎn)型中的許多社會(huì)問題都是由于社會(huì)的道德價(jià)值觀念不能與技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)而產(chǎn)生的。而廣告在文化傳播中的引導(dǎo)特質(zhì)對(duì)于調(diào)節(jié)文化失衡、縮減文化差距是具有有機(jī)化合的功效的。廣告所投射出來的消費(fèi)文化作為文化的一種表達(dá)方式，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)的良性運(yùn)行具有現(xiàn)實(shí)意義。我國社會(huì)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，廣告對(duì)于增加現(xiàn)代文化的豐富性，加大現(xiàn)代文化占有量上無疑具有獨(dú)特的效果。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)歷了生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段之后，發(fā)展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、媒介間的競(jìng)爭(zhēng)落腳在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告所獨(dú)有的內(nèi)容表達(dá)特性和媒介傳達(dá)特性，對(duì)于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)知和行動(dòng)的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效率的提高。再者，廣告作為整合營(yíng)銷傳播的手段，擔(dān)當(dāng)起了由企業(yè)內(nèi)部交流和外部交流所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)行為的大任，廣告在營(yíng)造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機(jī)理一覽無遺。廣告活動(dòng)所產(chǎn)生的社會(huì)作用不僅在于簡(jiǎn)單的激發(fā)消費(fèi)者購買力、豐富商品和消費(fèi)者的交流之上，更重要的是廣告對(duì)消費(fèi)者的交流所帶來的企業(yè)對(duì)于社會(huì)發(fā)展的寫照。
廣告的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品訴求、企業(yè)形象訴求的演化階段。競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展決定了未來企業(yè)的營(yíng)銷必須是一種社會(huì)型營(yíng)銷，企業(yè)通過廣告活動(dòng)來表達(dá)對(duì)社會(huì)發(fā)展的觀點(diǎn)，在展示企業(yè)商品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，詮釋了企業(yè)的內(nèi)涵和個(gè)性，更由此傳達(dá)出企業(yè)的形象。誠然，廣告具有幾個(gè)重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)功能，但也不可避免的滋生出些許負(fù)面的影響。例如極少數(shù)的廣告通常對(duì)大家煽動(dòng)物欲，心理上控制消費(fèi)者、濫用文化、虛假廣告誤導(dǎo)消費(fèi)者等。出現(xiàn)這些不良的價(jià)值取向誘導(dǎo)說明我們廣告行業(yè)、媒介業(yè)、企業(yè)的發(fā)展還不健全，在行業(yè)自律、行業(yè)法律法規(guī)管理、人員素質(zhì)上還存在著諸多的不善，如果競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展進(jìn)入成熟狀態(tài)，行業(yè)布局、機(jī)制建構(gòu)就會(huì)具有免疫功能和調(diào)解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業(yè)的發(fā)展，而是積極推動(dòng)廣告業(yè)的健康發(fā)展，由此帶來主動(dòng)管理和自然協(xié)調(diào)的發(fā)展和完善。相信一個(gè)健康、完善的廣告行業(yè)體系，會(huì)更好的體現(xiàn)其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化教育引導(dǎo)等方面的功能。
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