總結(jié)是一種對自身成長和進(jìn)步的記錄，通過總結(jié)，我們可以看到自己的進(jìn)步軌跡，同時也可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而更好地改進(jìn)和提升。按照邏輯順序展開，確保篇章連貫和條理清晰。請閱讀以下總結(jié)范文，與我們一同反思與成長。
衣服策劃書篇一
活動口號:省錢，如此容易！
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。
2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力。
強(qiáng)，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價格高資費高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
衣服策劃書篇二
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到xx元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。
2、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整)。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。
(三)代銷政策。
1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價不得低于最低限價折扣;。
4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。
5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
衣服策劃書篇三
1)可以以實際的行動為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對于我們可能沒什么用，但對于那些有需要的人來說，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛心無價，只要我們每人都伸出援手，世界就會更加美好。
3)通過回收舊衣服可以讓我們知道，每個人都會有一份愛心，不管是干什么，做什么的，愛永遠(yuǎn)在每個人心中。
衣服策劃書篇四
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20××本部門將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20××年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記本身的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
衣服策劃書篇五
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。
我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。
二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作。
在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。
選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要。我通過以下途敬選擇：
1、公開征求的方式：
以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的.供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標(biāo)，恐怕就會失去公開征求的意義。
2、通過同行業(yè)介紹：
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。
三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。
20xx年，公司的各項規(guī)章制度會進(jìn)一步完善，我將積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
衣服策劃書篇六
一、前言。
改革開放二十多年以來，*服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及*加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入*，使得*的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、*化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗*示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走*化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造*服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女*服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女*服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女*服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女*品牌服裝的市場與消費趨勢及女*品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女*服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，*女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女*服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人*源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距*水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女*服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女*的天*。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女*的消費能力，這為女*服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
*女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特*取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的*南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏*鮮艷為特*。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)*目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個*發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個*化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)*女*自我個*及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中**、款式最能表達(dá)人的個*，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，**搭配和款式的個*化成為關(guān)鍵因素。女*消費者對服裝的個*要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，*女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
*的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)*化經(jīng)營。在這一點上，浙*夏夢牽手*品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為*女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場。
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的*店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形**的*女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“*制造”。*企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約*面料展、紐約*女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對*女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、*蘇舜天、紅豆集團(tuán)、*美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久*。
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具*競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時*為美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展*家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律*等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)?競爭力。
縱覽*女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出*女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女*品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
（1）女*品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個*服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女*服裝為主，尺寸、顏*和款式也不適合老中老年女*。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選*不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，*65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女*品牌服裝流行趨勢看，消費將向個*化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個*、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的*名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠*”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋*殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女*服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女*品牌服裝的消費者分析。
（1）消費階層分析：
隨著*生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女*:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不*或不完全*。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎*上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女*：
c)46歲以上中老年女*：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，*、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，*則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女*屬于品牌服裝的主力消費群。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和*消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著*加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的*格特征，張揚、青春、放松、*感、隨意、簡約、*自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個*。
讓每一個擁有l(wèi)evixxxs的人覺得levixxxs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levixxxs穿著身上是一種榮耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如等。
廣告策略。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的*調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理*、感*和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levixxxs是個*張揚，隨*，*感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：*感，*，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
衣服策劃書篇七
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二)市場分析。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了。
（3.）低端市場將成為主要的增長點.
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例）。
從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時至今日已是黔驢技窮。市場價格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。
競爭對象：
一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對我們不構(gòu)成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應(yīng)該采取和貓人錯開經(jīng)營，方能在本地市場分一杯羹。
內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展！”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！出奇才能致勝！內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知！如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟(jì)于事。
(四)優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會、威脅分析。
(1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團(tuán)有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。
(2)劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高，設(shè)計能力欠缺，管理團(tuán)隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。
(五)市場營銷目標(biāo)。
目標(biāo)市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入1000300040006000。
企業(yè)目標(biāo)：
拓展網(wǎng)絡(luò)：20**年。
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：20**年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使xxx內(nèi)衣品牌終端普及率達(dá)到60%以上，消費者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。
品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌。
(六)營銷策略。
內(nèi)衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強(qiáng)勢突破”。創(chuàng)造自己的低價品牌；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴(kuò)張，不倉促行動。
1．產(chǎn)品策略：今年以保暖內(nèi)衣為主，以成人為主，上一款少年內(nèi)衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展情趣內(nèi)衣，少年（童裝）內(nèi)衣，運動內(nèi)衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)?！迸?。
3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。
直營控制：首先對保暖內(nèi)衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的'代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。
4．促銷策略。
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進(jìn)行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。
(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告。
(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
(七)營銷計劃的實施和控制。
計劃的實施。
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進(jìn)入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式、價格問題)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。
3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
4．銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。
5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
（八）產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
打造大眾化內(nèi)衣強(qiáng)勢品牌，主要開發(fā)100元左右的產(chǎn)品，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
休閑、保暖系列，針對休閑、保暖不斷開發(fā)新面料、新款式來充實產(chǎn)品。做好產(chǎn)品自身設(shè)計，主要包括：
1）品牌的號型系列搭配。
2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3）品牌的色系。
4）品牌的款式設(shè)計。
5）品牌的面輔料選擇。
6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8）品牌的包裝。
9）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。
在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。對于一個新興的服裝品牌來說，產(chǎn)品的設(shè)計猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗的設(shè)計總監(jiān)，來操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計展開的。在企業(yè)管理中，設(shè)計與營銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設(shè)計，這是基礎(chǔ)。在前期，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計，其他的則會在稍后的時間中進(jìn)入正常程序。因此，服裝的設(shè)計是非常的重要的。
衣服策劃書篇八
?衣服就會變成一個愛跳舞的小家伙。
?只要風(fēng)的音樂一響起，
?衣服就會拌著音樂跳起舞來。
?風(fēng)停了。
?衣服也停止了跳舞。
?他們多么希望風(fēng)再吹一首，
?而且要很久很久都不要停。
指導(dǎo)老師：王計年。
(投稿：xszw于20xx-8-168:53:27)。
衣服策劃書篇九
我家里的衣服有：成千上萬朵花的短袖休閑服，橘黃色的連身裙……等。它們總是會保護(hù)我到每個地方，無論天涯海角，它們都不厭煩的陪著我。
我最喜歡的兩套衣服是學(xué)校精心制作的運動服和可愛無比的紅色毛線禮服。
學(xué)校的運動服上“安平小學(xué)”的標(biāo)志，而我們的運動服是黃色的，但是現(xiàn)在低年級的運動服是藍(lán)色的，而且后面的口袋還有拉鏈呢！我真羨慕他們。我覺得運動服穿起來又保暖又好活動，所以我很喜歡這件衣服。
紅色的毛線禮服是媽媽千辛萬苦幫我縫制而成的，所以我非常珍惜它，我只有去餐廳時才會穿著它，而每當(dāng)我穿著這件衣服時，都會感到無比的溫馨和溫暖，而平常我都會把它裝進(jìn)袋子里，使它保持干凈。
我覺得衣服是人類最好的朋友，如果我們沒有了它，就會生病、感冒，所以我們一定要好好的珍惜衣服，和它做一對最要好的朋友。
衣服策劃書篇十
“嘩嘩嘩，嘩嘩嘩”這是什么聲音？原來，是下雨了。
雨下得嘩嘩直響，樹木搖搖頭，葉子跺跺腳，衣服蹦啊蹦，示意雨姐姐不要再哭了?？捎杲憬憔褪遣宦?，越哭越厲害，聲音越來越響，“淚花”就更多了。
樹哥哥見到雨姐姐這個樣子，差點就崩潰了。大概是他不想再喝水了吧，樹哥哥已經(jīng)喝了好幾噸的水了，他不想再喝下去了，再喝下去他就要活活的倒在地上了。
但是，衣服弟弟卻沒有像哥哥姐姐一樣發(fā)牢騷，他卻問雨姐姐：“雨姐姐雨姐姐，別哭，別哭。告訴我，你為什么要這么撕心肺裂的哭呢？”
雨姐姐聽了，稍微停了一會兒她流眼淚的動作，說道：“因為，因為，這個星期天就是母親節(jié)了，你們也知道，我沒有媽媽。自小就自己長大。每年到了這個時候，我都會哭。所以，我想找回我的媽媽。但是，我知道這是不可能的了，我想去死，去找我的媽媽。可是，死這個字，我從來就沒有認(rèn)真的去接觸它。我為自己的想法而感到可怕，所以就哭了?！?/p>
“哦，是這樣。但是，雨姐姐，你死了，那大地上的植物、動物，包括人類，他們怎么生存下去？如果他們沒有了你，他們能生活下去嗎？”
“衣服小弟說的對！還有，你也不是不知道，你媽媽走后，地球上發(fā)生了一次大旱災(zāi)，直到你3歲時，大旱災(zāi)才結(jié)束，這三年，又有多少我的同伴死掉??！”樹哥哥雖然是男的，但是，此時此刻，他流淚了。
衣服小弟又發(fā)話了：“雨姐姐，我是小弟，但是我也不妨說你一句：‘雨姐姐，你不能死??！’如果你走了，我們怎么辦？你忘了？我們可是你的好朋友?。《?，你走了，是，你有99%的可能能見到你媽媽，但是，你可不能為了你的一時，害了我們一世??！”
“這樣啊？那好吧，我留下來繼續(xù)陪你們！”雨姐姐說，“我待了那么多天了，我該回家好好睡一覺了！”
雨姐姐走了，他回家了。這時，彩虹出來了。誰都沒有注意到，衣服弟弟露出了甜甜的笑容。
衣服策劃書篇十一
春光明媚，陽光艷照。在這個換季的時候，很多同學(xué)都開始穿適合這個時令的衣服了，但是在我們整理柜子里的衣服的時候，卻發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置在箱底。又有多少衣服因為款式和顏色欠佳不再被我們所喜歡，但是又棄之不舍，于是舊衣服越來越多，占用了我們的大部分的衣柜。而這時又是一個畢業(yè)季的來臨，大三學(xué)生許多衣服因為帶不走而丟棄，甚是可惜。
然而，在一些地方，貧困的人們正為如何穿衣熬過這些艱難的日子而發(fā)愁和嘆息，更有嚴(yán)重的是冬天無衣可穿，在寒風(fēng)中凍破了面龐和手腳。這次捐衣服活動就是為了人行其善，物盡其用，喚起大家的愛心。我們都是普通人，或許無力去徹底改變他們的處境，或許捐出的一件衣服不足以讓一戶貧苦人家擺脫貧困的艱辛與無奈，但是我們每個人的一點點愛心，一定能令那遙遠(yuǎn)身陷困境的一家人感到一個素不相識的人帶來的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，擁有一顆善良和美好的心靈；也一定能激勵大家更努力地凝聚社會上無數(shù)愛心人士的力量，共同構(gòu)建一個愛心家園！
把你我的愛心連接在一起，便可點燃新的希望，播撒愛的種子，溫暖曾經(jīng)孤苦冰涼的童心！授人玫瑰，手有余香。我們的關(guān)愛和溫暖將通過它們傳遞，我們的真情將通過它們表達(dá)。
少年強(qiáng)則國強(qiáng)！社會責(zé)任感培養(yǎng)應(yīng)從青少年開始，和諧社會的創(chuàng)建需要我們每個人的參與。
一、活動的主題和意義。
通過捐衣服這個活動喚醒大家的愛心，增強(qiáng)大家的社會責(zé)任感。
二、活動對象。
開封大學(xué)全體師生。
三、活動地點。
開封大學(xué)老校區(qū)、開封大學(xué)新校區(qū)、開封大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
四、活動時間。
20xx年5月23日至5月25日（具體時間為9:0019:00）。
五、活動具體流程及其內(nèi)容。
20xx年5月13日至5月22日外出拉贊助。
拉贊助人員：張岳杰、劉龍、王超峰、陳丹丹、王振奇、張洪飛、金星、陳志玉、王國權(quán)、劉素娟、丁春生。
拉贊助對象:天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、學(xué)校附近的.理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等。
備注：拉贊助的金額：理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等為200元，天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信為500元或者贊助衣服運輸車輛、裝衣服的紙箱（主要針對移動、聯(lián)通、電信）。
20xx年5月21日5月22日。
辦板報負(fù)責(zé)人：丁春生、耿瑾、劉龍、陳志玉。
打印條幅負(fù)責(zé)人：劉龍、陳志玉（條幅內(nèi)容為“捐衣服、獻(xiàn)愛心，創(chuàng)建和諧社會）。
20xx年5月22日解決活動所用桌子和椅子的問題，找校里老師發(fā)校訊通并和老師做一下對接，與學(xué)校的各協(xié)會和社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼（請各個協(xié)會和社團(tuán)寫祝福語）。
負(fù)責(zé)人員：劉龍、陳志玉、張洪飛、丁春生、王國權(quán)、衛(wèi)佳、馬潤潤、李威、趙曉樂。
活動開始后選擇播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我們都一樣》、《讓愛傳出去》、《相親相愛一家人》、《明天會更好》、《國家》等。
20xx年5月23日請各院的老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)懽８ＵZ。
負(fù)責(zé)人員：陳志玉、劉龍、王國權(quán)、李威、趙曉樂、
20xx年5月26日5月31日為洗衣服時間（集中到老校區(qū)洗）。
六、活動負(fù)責(zé)人及參與者。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：陳志玉、張洪飛。
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：張岳杰醫(yī)學(xué)院負(fù)責(zé)人：劉龍。
李海洋、侯亞帥、李密、曹芳、徐露、李寧、劉璐、黃夢雪、袁龍海大三：李娜、劉玉嬌。
新校區(qū)：張岳杰、施南、衛(wèi)龍龍、劉亞飛、宋棟昊、宗濤、孔令軍、李路通。
七、注意事項。
1、活動中切勿打鬧嬉戲，認(rèn)真的對待這次募捐活動，用心去做這件事！
2、當(dāng)有人詢問、簽名或捐衣物時要站起來，以一種恭敬的態(tài)度和老師、同學(xué)進(jìn)行交談?！爸x謝”常掛嘴邊，微笑?，F(xiàn)臉上，最好在老師和同學(xué)來時和走時鞠躬（45度即可）。
3、在活動現(xiàn)場不要吃瓜子、零食、喝飲料（現(xiàn)場有白開水）。
4、本次活動的所有開支將記賬并公示給所有參與者。
5、到吃飯的時間，大家輪流去吃飯。
八、經(jīng)費預(yù)算。
運輸費：1000元洗衣粉：80元紙箱費：100元桶裝水：25元。
備注：上面的費用不精確，精確費用要根據(jù)所捐衣物的多少而定，所有費用將公布給大家，讓大家進(jìn)行監(jiān)督。
九、所捐衣物的捐贈。
20xx年6月2、3日為送衣服時間（如果衣服沒有全部晾干，可推遲一到兩天）。
送衣物的當(dāng)天不能所有參與者都去，選出幾個代表把衣物送到山區(qū)。
衣服策劃書篇十二
吃過晚飯后，爸爸媽媽都去上晚班了，家里只剩下我一個人。我一個人孤獨地坐在沙發(fā)上看電視。但是電視內(nèi)容有點無聊，我不知道該做點什么才好。這時我發(fā)現(xiàn)我的衣服有些臟了。我心想：媽媽上一整晚的班非常累，我還是自己洗衣服吧，為媽媽分擔(dān)一些家務(wù)。
說干就干，我先找來一個干干凈凈的大盆，往盆里放了些溫水，然后又放了點洗衣粉。我學(xué)著媽媽的樣子，把衣服放在水盆里泡了一會兒，然后開始揉搓，有規(guī)律地洗起了衣服，不一會兒衣服就被我洗好了，清澈的`水也變得渾濁了起來。我十分得意地把盆子端到陽臺上，想要把衣服掛上去?？墒沁@時我才發(fā)現(xiàn)衣服上還沾著很多泡泡，原來我忘了沖洗，我十分懊惱地端著盆子回到洗手間，一遍一遍地沖洗著這些頑固的泡泡。這些泡泡好像一個個調(diào)皮的小孩子和我東躲西藏。我都已經(jīng)沖了三遍了，再沖下來，衣服上還是有很多泡泡。這時我想起媽媽沖衣服的樣子，媽媽總是把衣服撈出來，先擰個半干，然后再沖洗，這樣的話，大部分的臟水和洗衣液殘留都已經(jīng)被擰下去了。于是我撈出衣服，用上吃奶的勁兒把衣服盡量擰干，再換了一盆水，這下好了，衣服終于被我洗干凈了。
我得意地哼著小曲，端著盆子來到陽臺上，想把衣服晾起來。可是調(diào)皮的我有了新的想法，我想，衣服架子這么矮，我直接把衣服扔上去不就行了嗎？正好測試一下我最近扔?xùn)|西的準(zhǔn)頭有沒有變好。我向晾衣架上用力一扔，衣服飛了出去，不！糟糕！用力太大了，衣服從空中掉下來了，一下子掉到花盆上，沾上了好多泥巴。沒辦法，只好重新洗了。于是我哭喪著臉拿著臟衣服來到洗手間，我本來以為用水涮一下就可以了，沒想到怎么洗也洗不掉。這時，我想起了百科全書上面說用肥皂可以洗掉泥巴，于是我半信半疑地拿出來肥皂試了試。啊，真的可以，衣服真的被洗好了。
經(jīng)過一番回爐重造，衣服終于被洗好了。這次我可老實了，我老老實實地用晾衣桿把衣服掛到了晾衣架上。
揉揉自己發(fā)酸的手和胳膊，我心想：看著洗衣服簡單，其實干起來也不容易??！媽媽每天都為我們洗衣服做飯，還要上班，還要關(guān)心我的學(xué)習(xí)我的身體，媽媽真的是好辛苦啊，以后我一定會多幫媽媽做事的！
衣服策劃書篇十三
為關(guān)注貧困家庭，傳遞愛心，構(gòu)建和諧愛心校園，我校管理學(xué)院志愿者服務(wù)隊將舉行一次“愛心捐贈”活動。在全校范圍內(nèi)號召同學(xué)們積極參與衣物捐贈活動?；顒有麄鲿r間：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活動目的：
通過愛心衣物捐贈，奉獻(xiàn)愛心，關(guān)注貧困家庭，構(gòu)建和諧校園。
二、活動對象：
在校學(xué)生。
三、活動時間地點：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，學(xué)校食堂前。
四、捐贈物品：
本次活動捐贈物品主要以衣物為主，捐贈物品需干凈整潔，衣物七八成新。
衣服策劃書篇十四
每當(dāng)我看到奶奶洗要經(jīng)過一系列繁瑣的洗衣、脫水和晾曬工序時，我就迸發(fā)一種想法：要是能發(fā)明出一種不用洗的衣服該多好??！這樣人們洗衣服就不用這么費勁了。
這種衣服的最大特點是具有自動調(diào)整功能。它的顏色可自動根據(jù)你的喜好而不斷調(diào)整，如果你厭倦了一種顏色而開始喜歡另一種顏色時，它就會及時變成你喜歡的新顏色。當(dāng)你變瘦或變胖時，它的大小也會隨之變緊或變寬。如果你長高了，它就會隨著你的高度而變長。如果有人不小心弄臟了你衣服，你也不用擔(dān)心，因為這種衣服擁有高科技的吸水器，它可以把濺到你身上的水吸進(jìn)去；而當(dāng)炎炎夏日來臨時，它可以把吸進(jìn)去的水調(diào)節(jié)成冷氣排放出來，這樣你就不會感覺很熱了；同樣地，當(dāng)寒冷的冬天來臨時，它又可以把吸進(jìn)去的水變成暖氣排放出來，這樣一來你就不會感到很冷了。假如你發(fā)燒了，這件衣服還可以把你滾燙的額頭熱量吸收進(jìn)去貯藏起來留待冬天使用。更為神奇的是，當(dāng)你心情不好或感覺疲勞時，衣服上的音響就會播放出柔美動聽的音樂，讓你感覺到世界真美妙，生活多美好！
這件衣服的神奇之處就在于衣服上的紐扣就是按紐，它有自動提示功能，如果你忘記了哪個按紐的作用也沒關(guān)系，因為每次按按紐的時候，它會象播電影一樣提示你該按紐的作用。
衣服策劃書篇十五
周末，我與好友坐公車出去游玩。天公不作美，烏云密布，黑乎乎的云籠罩了整座城市,太陽公公一下子不知溜去了哪兒。天灰蒙蒙的，如果這是下起了雨，清涼的雨水還會使我們的心情舒暢一些。但是天偏與我作對，就連一滴雨也不賜予我。我們一到公園，灰暗的天使微風(fēng)不再清爽，同樣也使我們的心情黯然失色。因為心情不好，我們沮喪的回家了。
上了公車，我們幾個人誰也沒說話，各自找了座位坐下了。誰知乘務(wù)員說了一句：“上車買票啦！”我們頓時醒悟過來，才發(fā)現(xiàn)自己沒帶零錢。我們把最少的50元遞給了乘務(wù)員，她是一個表面看起來很清純的姑娘，二十多歲，從上衣到鞋子都是紅色的，也許今年她過本命年吧。她微笑著對我說：“對不起小妹妹,我們剛發(fā)車沒幾個人坐，所以根本破不開你的錢?！蔽沂煮@訝，公交公司沒給乘務(wù)員用來破的零錢嗎？“小妹妹我可以等人上來多了再破給你錢好嗎？”“嗯?！蔽尹c點頭。行程剛過一半，那位紅衣服乘務(wù)員下了車，替換她的又變成了一位男乘務(wù)員。這個人臉長、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我還沒發(fā)現(xiàn)呢，小欣說：“乘務(wù)員不見了！”“那不在那兒呢嘛！”另一個好友若無其事地說。我向前一望，果然，那女乘務(wù)員不見了。轉(zhuǎn)眼間到達(dá)了目的地，我心想：不好，女乘務(wù)員還沒找我錢呢！50元可不是小數(shù)目??！我們決定，先不回家，去公交公司找她的老板。誰知，那公司老板竟然提早下了班。我們又垂頭喪氣地打車回家。
我最后一個到家，小區(qū)大門就在站點旁。只見一個女人站在站點處，穿著一身紅衣服，四處張望，她緊皺著眉頭，似乎在尋找著什么。仔細(xì)一看，是那個女乘務(wù)員?！澳憧杀晃掖?！這下你跑不了嘍！”我心里暗暗地想著。我大步向前邁去。她見了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那樣?xùn)|西?！皩Σ黄鹦∶妹梦以谂c下一班乘務(wù)員換班的時候忘記你錢的事了，喏，現(xiàn)在找給你，若不是你在交錢的時候說出了你在哪下車，這些錢我還不知道該怎么辦呢！”我說了聲謝謝便走了。
回頭望去，那個女孩只有一米六的個子，但她在我心中卻無比高大，足可以頂?shù)亓⑻?；在看天空，依然烏云滿天、昏暗不明，但因為有了她，有了她的這份愛心，我覺得麗日當(dāng)空、驕陽似火，頭頂一片艷陽天！
不記得她的相貌，但依然將她的紅衣服、她的愛心刻在心間……。
衣服策劃書篇十六
生日那天，媽媽送了我一件新衣服，很有意思，我很喜歡！
這件衣服的顏色是綠色和灰色。它還有一頂灰白色的帽子，可以保護(hù)我免受風(fēng)雨。它還有圓圓的白點，好像在下雪。帽子兩邊有兩行，像小女孩的辮子。很可愛。最引人注目的是它有一個很大的口袋。如果你用頭往口袋里看，里面又黑又嚇人。我看著它，害怕一不小心就會有怪物跳出來。
我的衣服上還有一只黑色的大猩猩。它有一雙水汪汪的大眼睛，像兩顆珍珠。它也眨著眼睛看著我?？雌饋砗孟窈艿靡?。更有意思的是它戴了副眼鏡！他看起來很有學(xué)問。我猜他可能是動物園的老師。難怪他看起來高深莫測。他還有一張大嘴，好像餓了。他想吃我嗎？它脖子上還有一個紅色的蝴蝶結(jié)，像是從馬戲團(tuán)逃出來的大猩猩，很搞笑！
聽了我的介紹，你喜歡我的衣服嗎？
衣服策劃書篇十七
今年的五月分享節(jié)，學(xué)校給我們布置了一項勞技作業(yè)――練習(xí)疊衣服，要求在三分鐘內(nèi)疊出規(guī)范、平整、有棱角的襯衫。班隊課上，吳老師給我們示范了疊衣服的方法。首先她把襯衫的鈕扣都扣好，衣領(lǐng)翻好，把襯衫背面朝上平鋪在桌面上，然后拉住左側(cè)的袖子從肩部的一半處向背面折，再把袖子向下折平；按照同樣的方法折好右側(cè)的袖子。吳老師還提醒我們，女生的襯衫上下基本同寬，往背部折的時候只要按腰側(cè)的縫口折就可以了，而男生的襯衫上窄下寬，折的時候要注意將下擺多折一點，以保證上下同寬。最后將襯衫對折，一塊方方正正的“豆腐塊”就做好了?？粗鴧抢蠋熯@么輕松就把衣服疊好了，我心想原來疊衣服這么簡單啊，不過是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的襯衫，按照吳老師的方法疊了起來。我手忙腳亂地?fù)v鼓了一番，疊出來的衣服一會兒像斗敗的公雞，一會兒像長長的面包，一會兒又像個不規(guī)則的四邊形。我試了很多次，都不成樣，看著那件歪著“腦袋”的襯衫，好像在咧著嘴嘲笑我呢！我有點灰心了，就賭氣把衣服扔在了一邊。媽媽摸著我的頭，語重心長地說：“還記得白頭翁學(xué)本領(lǐng)的故事嗎？焓焓可不是白頭翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”聽了媽媽的話，我又開始認(rèn)真練了起來。在接下來的十來天里，我每天放學(xué)都要練習(xí)幾遍。真是功夫不負(fù)有心人，我終于能夠把衣服疊得又好又快了。
5月22日，我們迎來了疊衣服比賽的日子。隨著裁判湯老師的一聲令下，同學(xué)們都緊張地疊了起來。我一邊想著動作要領(lǐng)，一邊小心翼翼地疊著。鋪平、折齊、對折、整理，我很快疊好了衣服。接著我和周銘陽順利地進(jìn)入了年級比賽，經(jīng)過努力，最終我取得了4秒44的成績。
通過這次疊衣服比賽，我不僅學(xué)會了疊衣服，而且還懂得了無論做什么事，只要持之以恒，堅持不懈，就一定能做好事。
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