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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇一
摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，也加深著對企業(yè)內(nèi)部的不斷改革，我國的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展從起步到現(xiàn)在歷經(jīng)了在計劃經(jīng)濟條件下的嚴重缺失到不斷擴大的過程，一直以來都給市場帶來安全可靠的銷促產(chǎn)階段。我國的傳統(tǒng)行業(yè)就以市場需求作為完全導向了，同時也步入了以市場需求為目的的新階段，隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在我們的生活中無處不見了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動了網(wǎng)上金融服務，互聯(lián)網(wǎng)師時代的到來給人們的生活帶來了很多的便利。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代新形勢之下，傳統(tǒng)行業(yè)應該將市場的營銷模式進行創(chuàng)新，只有這樣才能加速我國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭力。本文就以互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷及應用策略展開論述，供參考。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇二
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對于企業(yè)而言，密切關注這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營銷模式下單純的等待商機，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準營銷的利器，創(chuàng)造商機。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷新特點的基礎上，探討了這一時代背景下營銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應這一時代下的營銷新模式，促進企業(yè)長遠發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會背景下，社會資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應用在經(jīng)濟和社會的各個領域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎設施的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟進行深度融合，將打造出更有競爭力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)營銷方式的一種改進，從而實現(xiàn)精準營銷模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)營銷特點主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營銷核心，以消費者體驗為營銷重點，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機與互聯(lián)網(wǎng)結合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。在這種商業(yè)模式下，消費者可以在線上購買商品、篩選服務以及在線結算等，提高了消費者購物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時代背景下，企業(yè)應用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅動模式。傳統(tǒng)的營銷模式中，消費者多數(shù)是在商家直接消費，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費過程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺為消費者提供產(chǎn)品的相關信息，而線下則更關注于為消費者提供良好的服務。
(二)“利他主義”成為營銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競爭關系，大家都在利用各種方式來提高自身的競爭力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時代的到來，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及營銷過程中的核心。在dt時代，企業(yè)需要創(chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營銷重點放在消費者體驗上。
隨著商品經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，在物質需求上消費者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費者的需求，充分挖掘消費者的心理，為消費者量身打造個性化的需求服務。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代最重要的特征就是體驗，即消費者感受。在這一時代，消費者更需要的是“體驗”而非“服務”，只有讓消費者感到滿意，他才會為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來挖掘消費者的體驗需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷思維是營銷管理科學化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價、數(shù)量等客觀信息，還包括消費者的心理、行為習慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，只要是與消費者消費行為相關的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉換為定量信息。第二，相關思維，“一切皆可連”。在消費者購買產(chǎn)品的過程中，其每一個行為之間都會有內(nèi)在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂的種類等數(shù)據(jù)，預測消費者的行為偏好。第三，實驗思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)的營銷思維具有可復制的特點，但是這里所說的復制并不是對某一企業(yè)的營銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營銷的精準數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)要學會充分利用數(shù)據(jù)來挖掘消費者的偏好，進而制定有效的營銷策略。要做到這一點，首先應該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營銷所需要的精準數(shù)據(jù)主要通過以下幾個方面來獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉化為對企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡社交平臺記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個人信息。由于網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計，facebook上每分鐘有68萬個帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會發(fā)布10萬條。這么多的數(shù)據(jù)自然會成為企業(yè)搜集精準營銷數(shù)據(jù)的重要來源。［3］企業(yè)想要進行精準營銷，首先就要搜集到精準營銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎首先是從企業(yè)內(nèi)部進行?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競爭基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，即使是在行業(yè)中處于領先地位的企業(yè)，稍有不慎也會被激烈的市場競爭所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對來說會更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營銷所需要的精準數(shù)據(jù)之后，就應該構建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫了。數(shù)據(jù)庫相當于企業(yè)的原料貯存庫，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購進原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構建自己營銷數(shù)據(jù)庫的意義。
1．“整合營銷云”，提高營銷效率。
整合營銷就是將企業(yè)中相互獨立的營銷整合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，其中相互獨立的營銷主要包括廣告、銷售促進、直接營銷、人員推銷和消費者服務等銷售單元，企業(yè)通過整合內(nèi)部營銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營銷策略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的營銷是以數(shù)據(jù)為驅動的，消費者每一次的購買行為，都可以作為企業(yè)營銷策略的依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關聯(lián)，找到消費者的消費偏好和行為趨勢。根據(jù)分析結果，企業(yè)可以對目標消費者進一步細分，制定出更具針對性的營銷方案。這些方案的成功實施，不僅需要企業(yè)通過嚴格的篩選來獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內(nèi)部各個部分整合起來，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營銷，更要打造“整合營銷云”，以提高企業(yè)的`反應速度。
2．為消費者量身打造個性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務的發(fā)展，使消費者在購物時有更多的選擇。當所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時，消費者自然會選擇性價比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導地位，為了贏得更多的消費者，獲取更多的利潤，企業(yè)在營銷過程中只能采取低價營銷策略。因此，當企業(yè)陷入同質化營銷時，最明智的選擇就是實行個性化營銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費者，了解消費者的需求;其次是當不同的用戶關注同一媒體的相同界面時，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內(nèi)容，打造個性化的營銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習慣、需求等個人因素，為用戶量身打造個性化的產(chǎn)品。
3．以個性化服務以打造消費者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)營銷最核心的理念必然是為消費者服務。企業(yè)僅僅是以消費者的物質需求為中心，雖然能夠獲得一定的競爭優(yōu)勢，但久而久之會被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務并不能夠通過復制來獲得。不同的消費者有不同的服務需求，有的需要高效、快速的服務，有的需要體貼入微、關懷備至的服務，有的則需要溫馨、真誠的服務。對于不同的消費者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費者的偏好，為其制定個性化的服務，滿足不同消費者的服務需求，提高消費者對企業(yè)的忠誠度。要想在為消費者打造個性化服務上占主動權，企業(yè)應該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營銷效率，其次就是為消費者量身打造個性化產(chǎn)品，使消費者的個性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質化、個性化的服務使消費者成為企業(yè)的忠實用戶?？傊?，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)需要適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷新特點，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來建立企業(yè)自身的營銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
參考文獻:。
［2］聶林海．“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的電子商務［j］．中國流通經(jīng)濟，，(6)．。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇三
煉化企業(yè)是基礎能源的主要供應者，其生產(chǎn)運營對國民經(jīng)濟發(fā)展有著重要影響，且相關基礎能源，在社會、經(jīng)濟發(fā)展中有著不可或缺的作用。因此煉化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，不僅要確保經(jīng)濟效益，還要能夠保證相應的社會效益，貫徹安全生產(chǎn)理念，實現(xiàn)自身的長效發(fā)展。
2煉化企業(yè)安全管理現(xiàn)存的問題。
2.1生產(chǎn)中所存在的安全隱患較多。
石油煉化企業(yè)的生產(chǎn)中，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要使用火，有關部門對煉化企業(yè)中火的使用有著一定的規(guī)定，對安全操作也有相應的限制，但在實際的操作中，存在許多企業(yè)并未能按照相關的規(guī)范實施操作，且其火災防范意識不強，相關的消防設施不到位，防范措施較為缺乏，一旦發(fā)生火災其應對能力便較低，難以及時有效的控制火災[1]。除火災應對能力不足外，其電力系統(tǒng)供應也存在一定的安全隱患，首先，其電力系統(tǒng)多為單線供應方式，線路較為單一，若電力系統(tǒng)在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)短路或者故障，單一線路的應對能力較差。其次，在此生產(chǎn)模式下，電路的老化速度較快，對其安全運行也存在一定的威脅。除此之外，煉化設備生產(chǎn)中常處于高溫環(huán)境，且無法避免一定的化學侵蝕，若生產(chǎn)設備的防腐性較低，長期作用下，有發(fā)生爆炸和泄露的可能。
2.2安全管理的意識有待進一步提升。
煉化企業(yè)生產(chǎn)運營中的重點主要在兩點，產(chǎn)量和質量，如何在保證質量的`前提下最大限度的實現(xiàn)經(jīng)濟效益，是企業(yè)發(fā)展的前提。但是在實際的生產(chǎn)運營中，受市場利益的驅使，許多企業(yè)的安全防范意識逐漸降低，其生產(chǎn)經(jīng)營的重心逐漸偏向經(jīng)濟利益的不斷擴大化上，偏離了質量和安全，導致相關人員對安全管理的重視程度逐漸降低。首先是企業(yè)的領導人員，其在制定生產(chǎn)經(jīng)營方針的過程中，過于追求產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)績，而對相關安全環(huán)節(jié)的把握和規(guī)劃過于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和經(jīng)驗，要么所制定的安全規(guī)劃并不能滿足實際的需求[2]。且在安全管理工作實施的過程中，不能合理有效的對其進行引導和規(guī)范，使安全管理工作無法真正得到落實，難以取得實際的管控效果。其次，員工在生產(chǎn)操作的過程中，對安全隱患的防范和應對能力不足，一方面企業(yè)未能落實相關的員工培訓工作，導致員工的安全防范意識不足，對突發(fā)事故的應對能力不足。另一方面，員工自身能力的欠缺，對安全隱患的判斷和識別力不足，在實際操作中，火、電及避雷等的操作不夠規(guī)范，因而使安全隱患進一步加大。
2.3信息化管理的程度較低。
信息化管理能夠有效降低企業(yè)的管理成本，且通過數(shù)據(jù)集成能夠有效整合企業(yè)的各項資源，煉化企業(yè)通過信息化管理來監(jiān)測設備的運行狀態(tài)以及探測安全隱患，對安全管理有著較大的促進作用。但是當前，部分煉化企業(yè)的信息化程度還是較低的，其對信息化管理的重視程度較低，且管理主要依賴于人工監(jiān)測，尚未構建高效的信息化檢測管理系統(tǒng)，且其缺乏相應的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系統(tǒng)的構建成本較高，許多煉化企業(yè)并不愿意耗費成本引進信息化技術，因而其整體的安全管理信息化程度還是較低的，導致安全管理的效率也較低。
3安全管理新模式。
3.1構建信息化系統(tǒng)，強化安全管理。
信息化的特點在于信息的時效性強且能夠快速的實現(xiàn)信息共享，煉化企業(yè)要想進行一步加強企業(yè)的安全管理，必須改變以往單一的管理模式，積極進行管理模式創(chuàng)新，引進先進的技術和人才，實施信息化的管理。通過構建信息化監(jiān)測、管理平臺，及時掌握設備的運行狀態(tài)，監(jiān)測相關安全隱患的突發(fā)可能，并通過數(shù)據(jù)分析等，及時對可能出現(xiàn)的安全風險做好提前的評估預測[3]。在具體的應用中，企業(yè)的相關領導人員要重視信息化的引進工作，選擇、構建適合本企業(yè)發(fā)展特色的信息化監(jiān)控系統(tǒng)，除引進技術外，還要引進一定的信息化管理的人才，通過信息數(shù)據(jù)的準確反應降低認為失誤帶來的風險，從而提升企業(yè)安全管理的效率，增強企業(yè)對突發(fā)性安全事故的應對能力，從而將安全管理落實到企業(yè)生產(chǎn)、運行的每一個環(huán)節(jié)。
3.2構建系統(tǒng)的安全管理體系。
安全生產(chǎn)是保證企業(yè)效益的前提，因此相關人員必須加強對安全管理的重視，在企業(yè)內(nèi)部構建系統(tǒng)、合理、有效的安全管理體系，完善安全管理的各項制度，保證企業(yè)生產(chǎn)運作的安全性。在實際體系構建的過程中，要立足企業(yè)的發(fā)展實際和現(xiàn)狀，根據(jù)當前生產(chǎn)中所主要存在的安全管理問題，制定相應的管理控制對策；將安全管理落實到相關的部門、具體的員工，首先是企業(yè)的領導者和管理人員，其在部署企業(yè)發(fā)展計劃以及制定相應管理規(guī)劃的過程中，需切實將安全管理納入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程及企業(yè)的發(fā)展目標中去。其次，根據(jù)實際發(fā)展所需及企業(yè)員工現(xiàn)狀，實施一定的員工技術培訓、進行安全意識強化，構建合理有序的員工培訓體系，減少人為失誤帶來的安全事故。最后，要構建相應的安全生產(chǎn)體系，從外部環(huán)境到內(nèi)部設備，從管理經(jīng)驗到管理方式等，逐步改進更新，實施hse管理體系，引進先進管理理念與人才，切實改善以往管理中所存在的不足，使企業(yè)安全管理不斷向現(xiàn)代化、科學化轉變。
3.3強化風險防范。
企業(yè)在生產(chǎn)運行的過程中，存在安全隱患、出現(xiàn)安全事故的根本原因在于其相關的設備、生產(chǎn)技術及管理存在缺陷和問題，因此要強化風險防范，首先需要保證企業(yè)生產(chǎn)設備的性能滿足生產(chǎn)和運行的要求。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，相關的管理人員需要善于從事故中尋找問題、總結經(jīng)驗，從設備故障中分析企業(yè)當前所采用的設備，關于在材料、工藝及設計等方面所存在的主要問題，根據(jù)其不足設計合理有效的應對方案，為企業(yè)之后的設備引進提供借鑒和依據(jù)，在新設備引進采購的過程中，需要嚴格按照企業(yè)運行環(huán)境選擇設備的型號、性能，從設備運行的源頭上降低安全風險。除設備選擇外，在實際生產(chǎn)運行的過程中，要做好承包商的選擇工作，對其資質以及過往工程質量進行一定的調查，嚴格審核其資質，同時還需嚴格挑選施工隊伍，確保其施工人員、施工工藝符合標準[4]。最后，要加強對現(xiàn)場運作的控制，對事故發(fā)生率較高的區(qū)域，實施重點強化管理，以便在發(fā)生事故時及時應對、最大程度降低事故危害，根據(jù)常發(fā)事故類型，制定相應的事故應急預案，并實施一定的應急演練，從而提升企業(yè)的事故應對能力。
4結束語。
煉化企業(yè)的安全生產(chǎn)一方面關乎著其自身的效益，另一方面其對經(jīng)濟發(fā)展以及社會生態(tài)也有著重要的影響，因此企業(yè)在運行的過程中，必須重視安全生產(chǎn)的問題，將安全生產(chǎn)落實到其企業(yè)運行的各個環(huán)節(jié)，結合先進的信息化監(jiān)管技術，實現(xiàn)企業(yè)安全、高效生產(chǎn)的目標。
參考文獻：
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇四
對于網(wǎng)絡營銷有很多的說法，有的人提出網(wǎng)絡營銷是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡媒體的信息平臺進行低成本營銷，營銷的目標可以直接的針對目標客戶，有的人認為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物，企業(yè)主要是以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段進行營銷活動的總稱。對于網(wǎng)絡營銷概念比較全面的描述是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，企業(yè)通過創(chuàng)造客戶價值、提高客戶滿意度來實現(xiàn)盈利的目標，建立有積極影響力的商務式促進市場環(huán)境發(fā)展，對于網(wǎng)絡營銷活動可以包括網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等。
與過去的營銷方式相比較，網(wǎng)絡營銷具有很多的優(yōu)勢，其中有目標客戶群針對性很強，節(jié)省很多的銷售成本、方便統(tǒng)計客戶資料、選出形式很多、銷售的限制比較低、便于客戶感覺商品與服務?？梢苑治鱿M者的信息，來確定消費的客戶群體，再進行有針對性的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡的營銷體系就相當于在網(wǎng)上創(chuàng)立了無數(shù)的經(jīng)銷商和業(yè)務代表，這些經(jīng)銷商不不需要房租和薪水的，大量的節(jié)約了成本。網(wǎng)絡營銷是不會受到地區(qū)限制的，在互聯(lián)網(wǎng)上可以結合文字、聲音、影像、圖片及視頻來全面的展示出產(chǎn)品，有利于客戶感受商品和服務。
2食品行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢。
2.1網(wǎng)絡營銷將逐漸成為食品行業(yè)的主體營銷方式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，有越來越多的行業(yè)開始加入這個領域之中來，有很多的行業(yè)在網(wǎng)絡上進行營銷，使得網(wǎng)絡營銷在市場營銷中所占比例越來越大，網(wǎng)絡營銷具有的特點有網(wǎng)絡交易，網(wǎng)絡交易分為招商聯(lián)盟和在線銷售，隨著現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來越快，消費者喜歡方便性的食品，還有特色食品受到地域的限制，網(wǎng)絡交易改變了這種情況，而且現(xiàn)在消費者具有非理性要求，食品特點具有時效性，食品涵蓋的消費者群體比較廣泛，使得食品網(wǎng)絡營銷迅速發(fā)展。食品消費人群十分的廣泛，而且品牌很多，過去的傳統(tǒng)營銷中，不耗費大量的資金進行大規(guī)模的推廣，就很難樹立品牌形象。但是在網(wǎng)上可以通過文學、圖像、視頻、音樂等元素融為一體，使得網(wǎng)絡購物更具有吸引力，網(wǎng)絡宣傳可以節(jié)約很大的人力成本、管理成本和資金成本。
2.2食品行業(yè)將網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷結合起來應用。
隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，食品行業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷結合起來利用，形成了一種新的整合營銷，給企業(yè)帶來很多的利潤，企業(yè)會在食品的外包裝上注冊自己公司的網(wǎng)站信息等，以便于網(wǎng)站的宣傳，當食品進行促銷的時候，可以對網(wǎng)站進行宣傳，提高自己公司的.網(wǎng)絡營銷功能。但是由于網(wǎng)絡營銷確實具有安全的脆弱性，對一些高端的商品，有的消費者有親眼所見的觀念，在買高端產(chǎn)品的時候，傳統(tǒng)的營銷比網(wǎng)絡營銷有自主性，企業(yè)使用傳統(tǒng)營銷可以抓住一些消費者，可以給企業(yè)帶來很多的利潤。
2.3食品行業(yè)將發(fā)展網(wǎng)絡宣傳新手段。
網(wǎng)絡宣傳是網(wǎng)絡營銷中必不可少的，隨著網(wǎng)絡營銷的普及，不斷的有企業(yè)開始觸及網(wǎng)絡營銷，導致網(wǎng)絡營銷競爭越來越強烈，這就需要企業(yè)不斷的宣傳，減少網(wǎng)絡營銷的競爭力，除了使用過去品牌網(wǎng)絡廣告投放營銷宣傳以外，還可以使用網(wǎng)絡新聞傳播、論壇推廣、電子雜志等。
2.4注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。
現(xiàn)在食品網(wǎng)站在管理方面有很多的問題，食品企業(yè)沒有意識到網(wǎng)絡管理的重要性，不重視網(wǎng)站的管理，使得客戶無法更好地了解網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息無法得到有效的宣傳，沒有專業(yè)的人才進行管理，就會導致失去很多潛在的客戶，尤其是網(wǎng)絡營銷，具有超時空的運作特點，使得懂網(wǎng)絡技術又懂營銷知識的人才來處理網(wǎng)絡營銷中遇到各種問題，現(xiàn)在的企業(yè)運行網(wǎng)絡營銷活動的人才要有一定的網(wǎng)絡技術基礎知識，但是由于營銷和管理方面有很多的不足，由于管理人員缺少營銷和管理方面的知識，人才的短缺已經(jīng)阻礙了網(wǎng)絡營銷發(fā)展的重要因素，所以對網(wǎng)絡營銷管理人員進行培訓，這會直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的績效。
3食品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡營銷的策略及建議。
3.1強化網(wǎng)絡營銷意識。
只有提高網(wǎng)絡營銷意識，才能使食品推廣的更好，想要改變這種情況，首先就要改變對網(wǎng)絡營銷意識誤區(qū)，不可以只是在網(wǎng)絡營銷建立網(wǎng)站，這樣是不能更好地獲得有效食品產(chǎn)品的信息更不能得到客戶的反饋信息，也得不到客戶的需求，對于網(wǎng)站的建立要以客戶為中心，不斷的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，不斷的更新相關的內(nèi)容。還應不斷的提高網(wǎng)絡營銷人員的綜合素質，以便于加快企業(yè)信息化建設。
3.2采取有效的網(wǎng)絡營銷推廣方式。
只有提高在網(wǎng)上的知名度，才可以進行更好地推廣，所以應創(chuàng)新推廣手段，不斷吸引更多的消費者，就可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，過去的推廣方式中已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷，所以應該以更多的方式推廣，比如說郵件營銷、互聯(lián)網(wǎng)調查等，借助著網(wǎng)絡社區(qū)進行推廣，企業(yè)可以有更好的競爭力。
3.3加強網(wǎng)站功能建設。
對于消費者在瀏覽網(wǎng)站的時候希望可以看到更多更具體的產(chǎn)品內(nèi)容及公司的介紹，所以食品營銷的網(wǎng)站應增加會員優(yōu)惠制度，加強與客戶的溝通互動，可以使得網(wǎng)絡營銷有相應的利潤收入，現(xiàn)在的營銷應該滿足客戶需求的同時更加關注客戶的期望，使得消費者的購物過程變得更加的輕松。為了企業(yè)可以更好地發(fā)展，并且采用網(wǎng)絡分銷的模式，可以招代理商、批發(fā)商，為企業(yè)的發(fā)展更加有力。將先進的計算機應用技術與優(yōu)化的管理方法相結合，對客戶進行系統(tǒng)的研究，建立完善的檔案，并且不斷的挖掘客戶的潛力，開拓企業(yè)的市場。還應該加強對網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才進行綜合素質培訓，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)絡營銷人才。
結束語。
隨著網(wǎng)絡化的不斷發(fā)展，給食品營銷帶來了很大的商機，相應的企業(yè)也得到了巨大的利潤，但是食品行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展網(wǎng)絡營銷的時候還存在著很多的問題，這些問題會對食品營銷帶來很多的困擾，如果相應的食品營銷企業(yè)無法認識到這些問題，不解決這些問題，食品的網(wǎng)絡營銷就會受到很大的制約，只有不斷的發(fā)展網(wǎng)絡營銷，才能滿足消費者的需求，這樣會給食品營銷企業(yè)帶來很大的利潤，最終促進企業(yè)的進一步發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇五
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來給人們的生活帶來了非常多的利處。近年來，我國的傳統(tǒng)企業(yè)得到了快速的發(fā)展，但是發(fā)展的同時時代體制也在進行逐漸變革，傳統(tǒng)企業(yè)是以公司制改組和商業(yè)化運營以及法制化管理為改革目標的，在電商領域會逐漸引入競爭的機制，傳統(tǒng)企業(yè)也不例外，慢慢地形成一種開放式的營銷模式。
與傳統(tǒng)營銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷可以充分利用網(wǎng)絡傳播的普遍性和便捷性。傳統(tǒng)營銷模式在營銷過程中，需要企業(yè)投入大量的人力、物力以及財力，但在互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷中，這些成本幾乎可以忽略不計。人們的觀念在隨著時代的發(fā)展在不斷改變中，未來企業(yè)品牌營銷的主要目標將會向著互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的目的是在很短的時間內(nèi)推廣一個品牌，比傳統(tǒng)營銷的覆蓋面更加廣擴。然而對于傳統(tǒng)品牌來說，知名品牌的建立需要一代又一代企業(yè)領導人經(jīng)歷幾十年的努力，并且建立起來的知名品牌的影響范圍也是有限的。從產(chǎn)品營銷成本的對比數(shù)據(jù)中可以看出，傳統(tǒng)的營銷模式需要企業(yè)派遣大量的人員并提供大量的資金，而互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷模式就不需要太多的人工成本，只是需要技術人員的控制和幾個知名網(wǎng)站的首頁。此外，與傳統(tǒng)的營銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷可以很快地將新產(chǎn)品的信息及時傳達給消費者。然而傳統(tǒng)產(chǎn)品的傳播存在延遲，消費者無法及時了解到新產(chǎn)品的情況。
產(chǎn)品營銷的主要策略就是要建立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，進而形成相對的品牌效應。想要使消費者對一個品牌的未來發(fā)展形成依附心理，但這在實際建立上來說并不容易。對此本文提出幾點建議：
（1）提高產(chǎn)品的質量，一個企業(yè)生存發(fā)展的關鍵就在于產(chǎn)品質量的好壞程度，如果一個企業(yè)在產(chǎn)品質量上失敗了，那么其他相關領域都不用提及了，產(chǎn)品質量的好壞可以決定一個企業(yè)的發(fā)展。如果一個產(chǎn)品的質量足夠好，自然就會贏得消費者的青睞，消費者會不自覺地推薦，這是一種不花錢的品牌營銷模式。但是如果產(chǎn)品的質量沒有通過測試，就會在消費者中形成連鎖反應。因此，企業(yè)必須把握好產(chǎn)品質量，這是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的關鍵。
（2）創(chuàng)新的`營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略必須要以消費者所構成的市場為導向，從而建立起專業(yè)的消費者服務中心，還應當建立一支有市場意識和素質以及營銷技能的全能隊伍，他們能夠適應社會不斷變化的過程，并且能夠適應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。各種行業(yè)的供過于求從整體發(fā)展水平看是暫時的，在品牌營銷當中還存在很多的空檔，它在品牌營銷當中呈現(xiàn)出來的是一種賣不出去但是又買不到的現(xiàn)象。因此以品牌營銷的整體發(fā)展趨勢來看對于品牌營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新必須要抓住我國現(xiàn)有的大型企業(yè)以及一些私營企業(yè)對品牌營銷能源的消耗，并且同時還要隨時觀察國家的某些高新技術發(fā)展的情況。
（3）創(chuàng)新營銷服務，隨著社會的進步，人們的經(jīng)濟情況也得到了很好的改善，因此對于服務態(tài)度上是看得非常重要的，一個企業(yè)要想在現(xiàn)社會得到發(fā)展，那么就一定要將自身營銷服務進行創(chuàng)新。營銷服務是和傳統(tǒng)企業(yè)的整體發(fā)展水平成正比的，同時還能展現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部人員的職業(yè)素質，企業(yè)人員可以通過對營銷服務的創(chuàng)新來提升企業(yè)的形象，從而不斷地提高優(yōu)質的服務水平。形象服務的目的一方面是為了樹立傳統(tǒng)企業(yè)以市場為導向的觀念，為了能夠滿足市場上的多樣化特點，另一方面提高了服務水平，這樣可以為品牌在市場上提供更多的發(fā)展空間，包括對便捷服務還有信息服務以及上門服務的時候，都要強調和消費者的溝通，從而不斷地使得服務的內(nèi)涵深化，擴大服務領域。信息服務是以電商化營銷計算機作為依托的，通過建立一些項目負責人的形式來形成一種以營業(yè)窗口為龍頭的優(yōu)質服務系統(tǒng)，建立具有信息查詢和消費者投訴等諸多功能的網(wǎng)絡服務，并且慢慢地形成消費者在網(wǎng)絡上就可以完成一切操作的電商化商務系統(tǒng)，逐漸為消費者帶來更多的優(yōu)質服務。
結束語。
互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌營銷只有不斷地進行營銷策略的創(chuàng)新才能適應新形勢的變化，然而品牌的營銷策略創(chuàng)新和企業(yè)有著非常密切的關系，只有企業(yè)進行全方面的創(chuàng)新以后整個品牌營銷市場才能得到改善。按照目前的發(fā)展趨勢來看，品牌營銷市場的整體發(fā)展會越來越好，給我國帶來更多的便利。隨著我國企業(yè)電商化營銷模式的不斷興起，發(fā)展至今已經(jīng)取得了較好的成就，雖然當中還存在著一些不足，但是相信在相關部門的改善之后，還會在將來的歷程中取得更好的成績，以此來推動我國傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻：
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇六
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來，縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們驚然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已然以全民注視的姿態(tài)站立在歷史上前所未有的鼎盛位置。馮侖說：互聯(lián)網(wǎng)會改變一切傳統(tǒng)行業(yè)，代表了中國所有企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新的認知和認同。不論是淘寶電子商務顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，還是小米營銷改變了傳統(tǒng)手機業(yè)，無論是微信促變了傳統(tǒng)運營商模式，還是余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融正勢不可地當沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)，大家都意識到了“互聯(lián)網(wǎng)模式”對這個世界的改變，催生出眾多企業(yè)家“頭頂上的天就要變了”的恐懼。
這一切改變僅僅是互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆這個時代的開始。如前所述中大家已所熟知的互聯(lián)網(wǎng)思維，基本上是基于改變企業(yè)外部營銷方式，消除傳統(tǒng)營銷所帶來的時間,空間和數(shù)量級別的限制，打破傳統(tǒng)營銷渠道中因信息不對稱而產(chǎn)生的成本，從而以更低成本，更快速度，更精準服務來與傳統(tǒng)行業(yè)競爭，吸納客戶，打通渠道，傳統(tǒng)行業(yè)儼然在以老舊的長槍大刀對抗互聯(lián)網(wǎng)模式高精尖的飛機大炮，被顛覆也是不言而喻的。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅只能做外部營銷的顛覆么?當然不是!
被顛覆工作模式。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的核心在于改變了因信息不對稱而發(fā)展受限的行業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升溝通效率，消除一切信息不對稱，這是對傳統(tǒng)行業(yè)最直接最有影響力的沖擊。
您可以思考并回答以下幾個問題。
1.您的本職工作是什么?
2.您每天上班的時間是幾個小時?
3.工作中您有幾個小時在開會?
4.幾個小時在收發(fā)電子郵件?
5.幾個小時在與同事討論相關的問題?
6.幾個小時在被別人打斷手頭工作來處理別人的問題或者請求?
7.您實際從事本職工作的有效工作時間是多少?
在回答完以上問題時，您是不是很震驚，自己在本職工作的有效工作時間竟然少的可憐?
據(jù)調查顯示，平均每人每天工作8個小時，只有不到3個小時是在做自己的本職工作，也就是不到30%的實際工作時間。其他時間都被各種開會、郵件、同事的打擾等所占據(jù)，這些“非本職工作”的工作我們稱之為工作中的“磨損”。
這種磨損的產(chǎn)生是因團隊協(xié)作中需要與團隊分配任務，同步進度，溝通交流，交換文件，討論問題，以使整個團隊能夠持續(xù)協(xié)同工作必不可少的時間消耗。團隊或公司規(guī)模越大時，這種磨損越嚴重，造成團隊工作效率越低。這也是為什么很多時候增加人員數(shù)量并不能獲得1+12的效果，反而有1+12的無奈。
因此，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團隊內(nèi)部管理需要一套能夠幫助減少磨損，提高效率，消除信息不對稱系統(tǒng)。這種改變看起來微不足道，但是當您的公司或者團隊通過從減少開會、郵件、不必要的溝通等工作方式中，將磨損時間從6個小時降低到3個小時，有效工作時間從3個小時提高到6個小時，那就意味著你們的效率提高了100%。
100%的效率提升，是否意味著對您的企業(yè)也是一種顛覆呢?
我們通過對人們?nèi)粘９ぷ鲀?nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)以任務為核心的任務管理系統(tǒng)可以有效的幫助團隊和企業(yè)完成任務分配，同步并跟蹤，聚焦任務討論，透明共享信息，讓團隊專注工作本身，并進行有效的個人和團隊的時間管理，從而減少開會時間，降低郵件溝通時間，避免團隊溝通中不必要的干擾時間。
通過消除企業(yè)和團隊內(nèi)部的信息不對稱，跨越了團隊內(nèi)部溝通的距離，提升了100%以上的效率，這種互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效的改變您和您的團隊，顛覆您以往的工作方式。
更核心的是，您和您的團隊內(nèi)部的所有任務及記錄，正是您企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。您可以有效的通過數(shù)據(jù)分析和報表，來了解您的團隊的工作狀態(tài)。
簡單的例子：
1、查到團隊中每個人，整個部門，整個公司每天的工作內(nèi)容及數(shù)量的變化;。
3、可以通過團隊中誰發(fā)送給誰的任務，誰完成誰的任務的統(tǒng)計數(shù)量衡量一個人在團隊中處于核心地位還是邊緣地位，能夠使您對團隊成員的角色和位置有更直觀的全新認識。
類似的數(shù)據(jù)分析還有很多，任務是企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)的元數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，可以為您的團隊管理和公司建設提供更精準的決策支持，讓您的企業(yè)效率得到更高層次的提高。
協(xié)同管理模式。
嘉瑤憑借在企業(yè)協(xié)同管理領域多年的經(jīng)驗積累，提出了“新常態(tài)”下的協(xié)同管理解決方案。嘉瑤goa協(xié)同管理平臺：產(chǎn)品平臺化、移動互聯(lián)化、企業(yè)社交化、應用私享化，借助該平臺將快速打通企業(yè)中各個異構系統(tǒng)的互聯(lián)互通，讓企業(yè)決策者及時掌握各種準確有效的數(shù)據(jù)，提升企業(yè)競爭力;借助該平臺將整合企業(yè)、員工、客戶及合作伙伴之間的各種應用，并打通相互之間數(shù)據(jù)交互、信息共享，實現(xiàn)事務的大協(xié)同;借助移動互聯(lián)技術幫助企業(yè)更好的利用移動互聯(lián)打造業(yè)務應用的移動化、協(xié)同化和云端化，讓員工更多地利用碎片化時間，隨時隨地處理工作事務，從辦公桌上解脫出來，同時提升企業(yè)價值。
傳統(tǒng)協(xié)同管理都是側重于無紙化辦公的流程控制問題，最大限度解決的就是在企業(yè)溝通過程中，遞交、審批、輸出輸入等機械問題，在一定程度降低了成本，提高了效率。當今移動互聯(lián)使得傳統(tǒng)的辦公場景向企業(yè)社交化過渡，讓團隊執(zhí)行力、創(chuàng)造力得以提升。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇七
隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷由傳統(tǒng)的實體營銷轉變?yōu)榻柚W(wǎng)絡平臺進行線上營銷的新模式，網(wǎng)絡營銷使得企業(yè)獲得更多的營銷渠道，更有利地對企業(yè)進行宣傳，高效、快速地對企業(yè)信息進行處理。我國煙草企業(yè)的傳統(tǒng)營銷理念較落后，缺乏對網(wǎng)絡營銷認識，導致煙草企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，不利于煙草企業(yè)的長遠發(fā)展。日益競爭的煙草市場經(jīng)濟對我國煙草企業(yè)提出了更高要求，要求煙草企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源進行網(wǎng)絡環(huán)境下煙草企業(yè)營銷創(chuàng)新策略的探究。
（一）營銷理念的落后。我國煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念認為，煙草的營銷就是單純地將煙草產(chǎn)品銷售給零售者，再由零售者負責銷售給終端消費者，使得煙草產(chǎn)品的營銷模式過于單一，企業(yè)與終端消費者無法直接交流，企業(yè)也很少向終端消費者提供直接的服務[1]。煙草企業(yè)營銷觀念的落后，不利于當今網(wǎng)絡環(huán)境下的市場競爭。
（二）缺乏創(chuàng)新型營銷人才。受傳統(tǒng)營銷理念的影響，煙草企業(yè)對網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷認識不夠，往往不注重營銷人才的培養(yǎng)，而營銷部門的在職人員往往對待工作比較怠慢、懶散。煙草企業(yè)若想在日益激烈的市場環(huán)境中更好地生存，創(chuàng)新型營銷人才的選用是十分有必要的，其具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，對待工作認真負責，具有較強的使命感和社會責任感，非常有利于網(wǎng)絡環(huán)境下煙草企業(yè)營銷的創(chuàng)新。
（三）煙草產(chǎn)品過于單一化。網(wǎng)絡信息化的發(fā)展，使消費者的需求更加多樣化，促進了市場經(jīng)濟的多樣化發(fā)展。網(wǎng)絡營銷的激烈競爭，促使企業(yè)產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，以立于市場競爭的不敗之地。我國煙草企業(yè)得煙草產(chǎn)品過于單一，非常不利于煙草企業(yè)的立足。產(chǎn)品種類較少，很少進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不足以滿足消費者的個性化需求，不能夠適應多樣化的市場經(jīng)濟，不利于煙草企業(yè)的長遠發(fā)展。
（一）創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的營銷理念。當今網(wǎng)絡環(huán)境下，煙草企業(yè)需要轉變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷理念，不僅要注重產(chǎn)品的品質，更要加強與客戶的溝通。網(wǎng)絡的發(fā)展為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了良好的.平臺，煙草企業(yè)可利用網(wǎng)絡資源，建立企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)的文化理念，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡進行宣傳。設置留言板，允許客戶對企業(yè)進行評價，為企業(yè)的發(fā)展提供合理化建議。由此以來建立起企業(yè)與客戶的進一步交流，又進一步地促進了企業(yè)的宣傳，改變了傳統(tǒng)營銷模式的單一。
（二）建立健全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的營銷管理體系。網(wǎng)絡的迅速發(fā)展促進了電子商務的興起，許多企業(yè)入駐電子商務平臺，通過電子商務平臺創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡店鋪，消費者可與商家直接進行交流，商家可為顧客提供細致的售前及售后服務，突出了消費者的主導地位。煙草企業(yè)也應當利用現(xiàn)有資源建立網(wǎng)絡營銷組織，將人員進行合理分配，由營銷經(jīng)理進行統(tǒng)一管理，分設運營部、包裝部、售后服務部等多個細化部門，促進了營銷部門資源的合理化應用，建立了健全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的管理體系。
（三）注重網(wǎng)絡營銷環(huán)境下營銷人才的培養(yǎng)。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的不斷發(fā)展，企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求越來越多。煙草企業(yè)應建立起人才培養(yǎng)機制，對在網(wǎng)絡技術方面有潛在上升空間的人才要著重培養(yǎng)，加大在人才培養(yǎng)上的資金投入，從職業(yè)素養(yǎng)、思想道德、工作態(tài)度以及社會責任感等方面進行人才的全面考察，培養(yǎng)出適應當今網(wǎng)絡時代經(jīng)濟發(fā)展需要的全能型人才，促進煙草企業(yè)營銷資源的優(yōu)化。
（四）促進網(wǎng)絡環(huán)境下煙草產(chǎn)品的多樣化。為適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場經(jīng)濟的多樣化，使煙草企業(yè)在日益激烈的市場競爭中長遠發(fā)展，煙草企業(yè)應致力于促進煙草產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在產(chǎn)品的創(chuàng)新中，要以消費者的需求為向導，在原有產(chǎn)品的基礎上，對產(chǎn)品的外觀設計進行不斷更新，采取不抄襲、不模仿的創(chuàng)新理念，打造屬于自己的品牌，以客戶服務為核心，提供個性化的特色服務，不斷擴大產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三、結語。
總之，當前網(wǎng)絡迅速發(fā)展，為煙草企業(yè)的營銷模式的創(chuàng)新提供了有利時機，煙草企業(yè)應利用好當前的網(wǎng)絡資源和自身的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新出適應當前網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境的煙草企業(yè)營銷策略，以提高我國煙草企業(yè)在國際間的競爭力，促進我國煙草企業(yè)在日益競爭的煙草市場經(jīng)濟中的長遠發(fā)展。
參考文獻：
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇八
2015年3月總理在中38此提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，同時也提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃?？梢?，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下，激勵和支持廣大人民群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為今年政府工作的重點之一。本課題組在2016年暑期，走訪并調研了浙江杭州、寧波、溫州、義務、臺州等多地的淘寶村、大學生創(chuàng)業(yè)園等，發(fā)現(xiàn)這一新形勢給大學生創(chuàng)業(yè)確實帶來了機遇和挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)雖然無門檻，但生理、學歷等諸多方面對創(chuàng)業(yè)的影響，顯示出了一定的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)者性別上，男性在體力、抗壓抗挫能力等方面往往優(yōu)于女性，因而不難理解，在實際調研中發(fā)現(xiàn)男女比例明顯男多于女。其次，通過在創(chuàng)業(yè)者年齡段的調查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是20-30歲的年輕人，其次是30-40歲的人群，但人數(shù)上只有前者的一半都不到，而其他年齡段明顯偏少，這是創(chuàng)業(yè)對體力、創(chuàng)新能力及激情的要求，在年齡段上的充分體現(xiàn)。20-30歲的青年人相比較其他年齡段的人，學有所成，精力旺盛，富有激情，創(chuàng)新能力強，可謂是年富力強正當年。30-40歲的人創(chuàng)業(yè)雖然也占有不少的比例，但相對而言，從其年齡和生理所處的階段來說，所需要瞻前顧后考慮的問題較多，創(chuàng)業(yè)更需要勇氣，并具備一定的實力。第三，從學歷來看，具有大專以上學歷創(chuàng)業(yè)的占創(chuàng)業(yè)人群的絕大多數(shù)。同時，從調研中發(fā)現(xiàn)，?？茖W歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)本科學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)碩士及以上創(chuàng)業(yè)人數(shù)高中及以下學歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)。在大專以上學歷的創(chuàng)業(yè)者中，?？萍氨究飘厴I(yè)生無疑是主力軍，其中尤以大專生為突出。究其原因，一是當下大學教育從精英教育已走向大眾教育，大眾的學歷水平普遍較高；二是經(jīng)過大學系統(tǒng)教育出來的創(chuàng)業(yè)者，相較于未接受大學教育的創(chuàng)業(yè)者，視野更開闊，素質更高，更有素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成功率更高；三是從學校類型來看，普通本科院校應屆畢業(yè)生就業(yè)意向最強，211或985類型院校應屆畢業(yè)生選擇繼續(xù)學習的比重最大，?？圃盒W生的創(chuàng)業(yè)意識最為濃厚；四是從學歷來看，學歷越高，選擇就業(yè)的比重越大。
二、對創(chuàng)業(yè)領域、地域、時機及創(chuàng)業(yè)平臺等選擇，相比較傳統(tǒng)而言，已有了明顯的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)領域的選擇。一方面，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，調研發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更多傾向于第三產(chǎn)業(yè)，其次是工業(yè)，第三才是農(nóng)業(yè)及其他。對行業(yè)的選擇體現(xiàn)了當下經(jīng)濟結構，與以往相比，也在發(fā)生顯著的變化，更趨合理，更反應現(xiàn)實人們的需要。另一方面，創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者大學所學專業(yè)的相關度上，經(jīng)調查，相關度占58%，不相關占42%，相關度雖然較多，但并非高得特別突出。比如一位汽車制造專業(yè)的畢業(yè)生，從事的是汽車銷售或汽車售后維修的創(chuàng)業(yè)工作，本來是工業(yè)專業(yè)，做的是與專業(yè)相關的服務業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)地域及時機的選擇。由于本次調研區(qū)域都在浙江，多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)在長三角，也不難理解，但即便選擇在這一區(qū)域創(chuàng)業(yè)的人，也把目光投向全國各地，尤其是浙江人在全國甚至全世界各地做生意的都有，彰顯的是吃苦耐勞、精明能干的優(yōu)良品性。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)時機的選擇，在當下大學生創(chuàng)業(yè)者中有了更注重經(jīng)驗的想法。其中選擇應屆畢業(yè)當年創(chuàng)業(yè)的僅占16%，工作幾年有一定經(jīng)驗后再創(chuàng)業(yè)的占45%。同時在大學期間就選擇開始創(chuàng)業(yè)摸爬滾打占33%，為畢業(yè)時的成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎。在大學期間就開始為創(chuàng)業(yè)忙碌的大學生，目前在大學校園中比例也呈上升趨勢，即便這些大學生畢業(yè)時不一定創(chuàng)業(yè)，但在為人處世上得到了鍛煉，豐富了社會閱歷，比普通同學窩在寢室里打游戲泡韓劇的更成熟，大學生活更多彩，更明白只有沉淀下去才能浮上來的`道理，從而善于學習，懂時間管理，注重溝通能力，在職業(yè)素養(yǎng)得到明顯提升。第三，創(chuàng)業(yè)平臺及形式的選擇。根據(jù)調研結果顯示，在創(chuàng)業(yè)平臺上，選擇實體店創(chuàng)業(yè)的僅占35%，而利用淘寶創(chuàng)業(yè)占到了43%，利用微信創(chuàng)業(yè)也有11%，在浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在當下的大學生創(chuàng)業(yè)者中超過了實體店創(chuàng)業(yè)比例。雖然微信創(chuàng)業(yè)較少，但呈現(xiàn)了一定上升趨勢，畢竟微信的普及運用是近三年的事。運用智能手機購物，已經(jīng)逐漸普及。另外，在創(chuàng)業(yè)形式上，選擇獨自創(chuàng)業(yè)占到了44%，合伙創(chuàng)業(yè)有33%，以家庭或家族企業(yè)為依托的創(chuàng)業(yè)僅16%，反映當下大學生創(chuàng)業(yè)者更有獨立思維，也愿意找合作伙伴，更與時俱進，依賴家庭的是少數(shù)。
三、對創(chuàng)業(yè)政策的了解與期待。
當前，多數(shù)大學畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)者對政府扶持政策有所了解，但對了解的渠道，不少大學生創(chuàng)業(yè)者尤其是在校生仍期待通過老師來全盤告知，不知扶持政策的獲取從何入手，存在普遍的依賴心理，與社會脫節(jié)嚴重，缺乏摸爬滾打所能帶來的老練和靈活。但目前的大學生創(chuàng)業(yè)者以“80后”、“90后”群體為主，出生環(huán)境和條件相對較以往更優(yōu)越，思維更為活躍，只要予以正確的引導，便能一點即通，比較注重平臺建設，特別是在應用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺上手特別快，如淘寶、微店等，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，當前的大學生創(chuàng)業(yè)者更傾向于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺。目前政府機關在地方人社局都設有就業(yè)服務管理部門，其中針對高校畢業(yè)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的服務功能，同時各地就業(yè)服務管理的也應潮流而生，把政策宣傳都包含在的功能欄目里，更為方便快捷地起到了宣傳效果。在本次對大學生創(chuàng)業(yè)者的調研中，創(chuàng)業(yè)者對政府相關扶持政策表現(xiàn)出了較多的了解，尤其是對政府搭建平臺這一方面顯得更為重視和期待。
四、大學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)困難程度分析及創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展的預計。
在調研中，大學生創(chuàng)業(yè)者也表露了現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)過程遇到的困難和挑戰(zhàn)，如特別突出的是以下三方面，一是行業(yè)發(fā)展欠佳，二是人才缺乏，三是資金短缺。解決這三方面的問題，無疑是要靠行業(yè)整體轉型升級，創(chuàng)業(yè)者本身扭轉思路，敢于不斷開拓創(chuàng)新，在人才發(fā)掘上能與地方高校進行對接，保持良好合作，同時在資金周轉上需要長期規(guī)劃，充分利用大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠銀行貸款政策。而堅持一年以上甚至超過三年或五年的大學生創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)還是有了一定的經(jīng)驗和信心，其中有較好的盈利能力占48%，將近有半數(shù)，已經(jīng)處于回本狀態(tài)的占26%，虧損的僅占18%。另外，超過半數(shù)的大學生創(chuàng)業(yè)者為所在行業(yè)轉型升級積極尋找新的出路，從思路思維行動等各方面創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展，同時也有接近半數(shù)對所在行業(yè)很看好?？偠灾?，通過本次調研，我們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，加上社會氛圍和政府的大力支持等因素，為大學生創(chuàng)業(yè)提供更多的平臺，帶來了很多機遇，同時也充滿挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實中的困難對大學生創(chuàng)業(yè)者來說是磨煉和成長的考驗，也是創(chuàng)新升級后更加脫穎而出的機會。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇九
計算機技術和移動互聯(lián)網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，促使地方高校緊跟時代步伐，進行教學改革?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(-)提出，推進教育信息化，促進信息技術與教育教學深度融合，深化教育教學改革。在此影響下，網(wǎng)絡營銷課程教學過程中可以借助智能移動終端，使移動技術與數(shù)字化學習相融合形成在線學習，學生可以隨時訪問一些網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡營銷的最新動態(tài)。混合式教學模式就是把面授式學習和在線學習的結合起來，借助移動互聯(lián)網(wǎng)絡，部分教學內(nèi)容上實行網(wǎng)絡教學。學生通過在線學習，不受時間和地點的限制，能夠及時與教師和同學們進行互動，探討課程的最新前言知識和實踐活動，使網(wǎng)絡營銷的教學過程移動起來。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)絡和信息技術的快速發(fā)展，app、智能手機、4g網(wǎng)絡及無線網(wǎng)絡技術，正在改變社會的網(wǎng)絡營銷方式，同時改變了大學生的學習方式，促使任課教師必須對網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)教學模式進行改革。網(wǎng)絡營銷課程教學目標是要求學生掌握網(wǎng)絡營銷的操作思路和相應運作技巧，因此必須在網(wǎng)絡教學過程中運用現(xiàn)代信息技術，開發(fā)網(wǎng)絡資源，優(yōu)化課堂教育過程，增強學生利用網(wǎng)絡學習的興趣和積極性，提高學生在網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)新及實踐操作能力。在當今移動互聯(lián)網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡營銷課程在教學過程中，更應該緊跟時代步伐，利用網(wǎng)絡信息資源，引導學生提高信息技術的實際應用技能，推動學生自主學習和團隊學習，增強自主學習能力和終身學習能力。
慕課是指大規(guī)模在線開放課程。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術成功應用于教育領域，開放式教育理念很快便得到了社會各界的認同。慕課這一概念提出之后，立即并被許多高校整合和嵌入。由于網(wǎng)絡營銷課程應用性和實踐性都很強，但在傳統(tǒng)教學過程中受到教學環(huán)境、教學設備等多重因素限制影響，無法實現(xiàn)理想的教學效果。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，知識更新速度日益增快，要想快速把新的網(wǎng)絡營銷知識融入到課堂中，適應95后新生代碎片式學習的特點，師生、學生之間應借助信息化技術進行互動交流，就要突破傳統(tǒng)教學模式中存在的限制。
混合式教學模式將面對面交流的優(yōu)勢與開放的網(wǎng)絡資源相結合，即彌補網(wǎng)絡營銷課程傳統(tǒng)教學內(nèi)容單調，枯燥;又彌補在線學習時缺少監(jiān)督者，無法答疑解惑不足。在線學習中存在的問題可以在網(wǎng)絡營銷課堂上進行解答，在課堂教學中，也可以通過一些學習軟件及其他學習資源幫助學生更好的理解、消化和運用網(wǎng)絡營銷知識。因此，集面授式教學與在線學習為一體的混合式教學模式必然成為未來網(wǎng)絡營銷課程教學改革的方向。
年工業(yè)和信息化部發(fā)布了8月份數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民規(guī)數(shù)量7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。截止到2016年12月末，我國移動電話用戶13.09億戶，4g智能手機用戶比重過半，。移動互聯(lián)網(wǎng)絡在地方高?；疽呀?jīng)全面覆蓋，這為網(wǎng)絡營銷實施混合式教學創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。與此同時，智慧校園、微課、慕課等等已進入應用之中，信息技術與教育深度融合，給網(wǎng)絡營銷混合式教學提供技術支持。
近年來，國家不斷加大對教師隊伍信息化培訓力度，各地方高校也在不斷進行教育信息化改革探索。通過開設微課和慕課等方式，讓更多老師參與到網(wǎng)絡教學中來，提升教師信息技術應用能力，促進優(yōu)質資源共享，為網(wǎng)絡營銷混合式教學模式改革奠定良好基礎。作為教學中的主力軍，80后青年教師在中小學接受過系統(tǒng)的信息課程教育，大學又趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年，在網(wǎng)絡營銷教學過程中信息應用能力較高，為混合式教學模式改革提供人力保障。
目前在校學生一般都是“95后”，他們年輕、思想活躍、勇于接受新鮮事物。他們在互聯(lián)網(wǎng)絡環(huán)境下長大，從小就接觸網(wǎng)絡，對網(wǎng)絡操作非常熟悉，利用智能手機網(wǎng)絡化和數(shù)字化的生活方式已經(jīng)成為主流。在這種背景下，混合式教學模式將在線學習融入到網(wǎng)絡營銷課堂教學中，更容易被他們接受?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)豐富的教育資源會讓他們從中學到更多最新的網(wǎng)絡營銷知識和技能;同時，在線學習過程中如果存在疑惑，可以在課堂與老師和同學進行討論、交流，能夠提高學生自主學習能力及熱情，提高網(wǎng)絡營銷課堂教學效果。
網(wǎng)絡營銷課程采用混合式教學模式，首先要對網(wǎng)絡營銷課程進行分析。分析主要分為四個方面：一是分析網(wǎng)絡營銷的學習環(huán)境，混合式教學要求學生具備相應的'技術條件，如果技術環(huán)境不滿足，無法開展混合式教學。二是分析網(wǎng)絡營銷學習需求，主要考察在知識的獲取、技能的提升、情感認可和學習動機等幾個方面是否達到學生期望。通過分析網(wǎng)絡營銷學習需求，幫助任課教師確定課網(wǎng)絡營銷教學目標，科學設計混合式教學內(nèi)容，使教學效果達到預期目標。三是分析網(wǎng)絡營銷學習內(nèi)容，明確學生在課程中所需獲得的知識、技能和行為經(jīng)驗，幫助學生建立完整的網(wǎng)絡營銷知識體系，提升學生綜合素質。四是對學生進行分析，包括學習風格、學習態(tài)度和行為特征，為設計教學活動提供依據(jù)。
混合式教學是將面授式學習與在線學習相結合，因此，設計網(wǎng)絡營銷教學內(nèi)容時，應注意在線學習的設計。在線學習過程中學生要制定學習計劃，按日、周、月、季等時間長度做標準，給自己制定學習任務，結合教師要求，促進學生有計劃學習。學生可以實施資源共享，不斷充實自身的資源庫;通過論壇、微薄、微信等方式與同學及老師針對網(wǎng)絡營銷特定問題進行交流討論，對討論結果進行總結，在課堂中進行說明。在課堂教學過程中，任課教師不僅要把重點和難點講透徹，還應幫助學生答疑解惑。進行在線測試，通過在線測試，能夠檢查學生自主學習情況，同時也可以利用在線測試考核學生的網(wǎng)絡營銷實踐操作能力，評價學生對知識的掌握程度。
3.改革網(wǎng)絡營銷考核體系。
混合式教學模式強調的是以學生為中心，在期末考核時應采用多個評價維度考核學生的網(wǎng)絡營銷知識掌握情況和能力發(fā)展水平，為網(wǎng)絡營銷混合式教學效果提供反饋信息。評價分為形成性評價和總結性評價，在評價過程中應側重于形成性評價，即通過在線測試考核學生知識點的掌握及應用程度、階段性作業(yè)完成情況、在線學習數(shù)據(jù)以及學習態(tài)度等四個方面來評價?？偨Y性評價主要是指通過形成性評價總結情況，再結合期末考試成績作為綜合成績。在形成性考核過程中，要根據(jù)評價對象和評價目標來確定評價工具。例如對學生的學習態(tài)度進考核，可以采用在線問卷調查，根據(jù)結果進行分析;對于學生的知識掌握情況，則通過在線測試和卷面測試，以此來查看學生對網(wǎng)絡營銷知識的掌握及應用程度。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，教育信息化不斷的發(fā)展，學習模式也在不斷改變。網(wǎng)絡營銷課程也在不斷探索新的教學模式，在這種背景下，混合式教學應運而生，它在教育理念、教學方式上較以往教學方法有所突破和創(chuàng)新，與時俱進，將面授式教學與在線教學有效融合，將以教師為中心的面授式課堂教學轉變?yōu)橐詫W生為中心，通過在線學習，在課堂進行討論和解惑的一種新型教學模式，必將成為未來網(wǎng)絡營銷教學改革的發(fā)展方向。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了千家萬戶，對于企業(yè)來說也是如此，企業(yè)的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)績效管理工作在互聯(lián)網(wǎng)時代主要的缺陷就是無法將互聯(lián)網(wǎng)有效的融入于人力資源管理中，相當多的企業(yè)不夠重視信息科技在管理中的應用。如果無法將互聯(lián)網(wǎng)有效的與績效管理工作相結合的話，工作的質量以及效率都會受到不小的影響，有可能導致企業(yè)的人力資源管理方面出現(xiàn)問題，對企業(yè)產(chǎn)生不好的作用。
1.2不具備現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)+績效管理理念與方法。
現(xiàn)如今，相當多的企業(yè)在管理上開始采用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不過如今大多數(shù)企業(yè)在進行績效管理的時候還不具備現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)+績效管理的理念以及方法，只依靠傳統(tǒng)的觀念進行管理，不懂的創(chuàng)新。并且，相當多的.企業(yè)在進行績效管理的時候不重視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)面的技術，封閉的進行管理，這就導致企業(yè)的績效管理難以取得令人滿意的效果。
1.3績效考核指標體系設計和應用存在缺陷。
現(xiàn)如今，相當多的企業(yè)在進行績效管理的時候，不夠重視績效考核指標的方面的設計以及應用，隨著時代的改變，績效考核的地位越來越重要，這就讓績效考核指標的設計工作面臨著更大的挑戰(zhàn)，相當多的企業(yè)無法確定并執(zhí)行科學的績效考核體系，這就使得企業(yè)的績效管理工作大打折扣，人力資源管理工作受到了非常大的影響。
1.4績效管理無法進行有效的實際應用。
企業(yè)進行績效管理就是希望能夠對各類管理方案給出有價值的參考，這么做能夠落實完善的管理方案，盡可能的推動企業(yè)前進的速度。不過，從實際結果我們可以看出，績效管理在實際的應用上出現(xiàn)了各種問題，導致企業(yè)確定的各類管理方案無法順利的進行下去。而且，因為對績效管理沒有深入的了解，導致相當多的員工在進行工作時候不愿意參與對績效管理工作，相當多的企業(yè)無法有效的進行績效管理工作。
1.5嚴重的缺少互聯(lián)網(wǎng)+績效管理方面的人才。
現(xiàn)如今，企業(yè)績效管理離不開互聯(lián)網(wǎng)，也離不開先進的科技，過往的管理模式已經(jīng)無法滿足互聯(lián)網(wǎng)+時代的要求?？墒?，就算企業(yè)希望進行互聯(lián)網(wǎng)+績效管理，缺少相關的專業(yè)人才也是非常令人頭疼的問題。相當多的企業(yè)沒有意識到對績效管理人員展開培訓多么的重要，使得企業(yè)的相關工作人員無法達到互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)績效管理所需要達到的標準，浪費了人力資源。并且，相當多的企業(yè)的人力資源管理存在問題，導致其無法引進具有優(yōu)秀業(yè)務水平的績效管理人才，如此惡性循滑下去，難以匯聚相應的人才。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十一
摘要：在當前移動電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的以電視廣告或者報紙雜志廣告為主的營銷推廣方法，已不能滿足企業(yè)現(xiàn)實要求，企業(yè)必須針對當前移動電子商務環(huán)境重新構建自己的營銷推廣策略。本文通過對微博營銷推廣策略、微信營銷推廣策略的分析，來說明企業(yè)應用這兩種策略的必要性。
關鍵詞：移動電子商務；網(wǎng)絡營銷；營銷推廣。
隨著個人用戶端移動支付習慣的逐步養(yǎng)成，移動電子商務的地位日益凸顯，移動電子商務將逐步取代傳統(tǒng)電子商務。在此背景下，傳統(tǒng)的市場營銷推廣方法已經(jīng)無法適應企業(yè)的現(xiàn)實需求了，而企業(yè)若想分享移動商務所帶來的無線商機，則必須要重新制定自己的營銷推廣策略，從而實現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的。
一、微博營銷推廣策略。
1.微博營銷的概念。
微博營銷是一種新的營銷方式，這種方式通過以微博作為營銷平臺向商家、個人等潛在的營銷對象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時微博營銷通過每天更新內(nèi)容跟瀏覽者進行交流互動，或者通過發(fā)布瀏覽者感興趣的話題，來達到營銷的'目的，這樣的方式就是微博營銷。
2.微博營銷推廣策略應用技巧。
(1)重視價值傳遞。
隨著當前微博數(shù)量的幾何級增長，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。
(2)重視塑造個性化。
當前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過企業(yè)微博來宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個瀏覽者如果覺得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒有自己的特點和個性，則這個瀏覽者可能就不會持續(xù)關注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶的黏性。因此企業(yè)微博在發(fā)布一些消息時不能向發(fā)布傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應注重人性化、互動化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動、有興趣的持續(xù)關注。
(3)重視發(fā)布連續(xù)性。
微博營銷的一個重點是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶黏度，因此微博營銷就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀看習慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內(nèi)容，并且做到定時、定量、定向的發(fā)布內(nèi)容。
(4)重視互動性。
企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關鍵之一是企業(yè)微博要具有互動性。企業(yè)微博在發(fā)布企業(yè)相關信息時一定要融入粉絲感興趣的內(nèi)容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價格信息、產(chǎn)品折扣活動信息、或是產(chǎn)品代言明星動態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達到不斷積累用戶的目的。
(5)重視定位準確性。
企業(yè)微博是否能夠將粉絲轉化為真正的企業(yè)客戶，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價值能否實現(xiàn)的關鍵。因此，對于企業(yè)微博來說，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應定位于產(chǎn)品目標消費群體。所以企業(yè)在發(fā)布企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費群，分析確定以后再向這些消費群體進行發(fā)布企業(yè)微博。
二、微信營銷推廣策略。
1.微信營銷的概念。
微信營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)時代下社交新模式―微信社交衍生出來的一種營銷方式。當用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶通過微信訂閱自己所需的信息，而商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)點對點的營銷。
2.微信營銷推廣策略應用技巧。
(1)積極打造品牌公眾帳號。
企業(yè)做微信營銷，首先要申請一個公眾帳號，企業(yè)在獲得公眾帳號之后需要對每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個計劃安排表，準備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價格折扣等方面的內(nèi)容。同時，在客戶管理方面，可以針對新老顧客推送不同的信息，從而方便回復新老顧客的提問。這種人性化的貼心服務一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購物體驗進而形成口碑效應，則會達到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度的極佳效果。
(2)利用實體店進行同步營銷。
現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來越重視體驗營銷，因此既有微店又有實體店則會更加吸引消費者。企業(yè)在產(chǎn)品的設計中只需要添加二維碼，鼓勵到店消費的顧客只要使用手機掃描二維碼就可以享受到相關價格優(yōu)惠，利用顧客對于價格的敏感性心理，一般來說，顧客往往都會很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會加入到企業(yè)的夠公眾號了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會越來越龐大。
(3)利用簽到打折活動吸引消費者。
微信營銷能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標消費者。由于大部分消費者都比較關注價格，因此以優(yōu)惠打折活動的方式吸引目標消費者是微信營銷比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項很好的能夠吸引消費者的活動。
三、微博營銷與微信營銷推廣策略的應用效果。
1.推廣成本低。
企業(yè)通過傳統(tǒng)的方式，如通過報紙、流媒體、電視等來進行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬元人民幣。但是微博、微信營銷由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶維護成本。
2.可以實現(xiàn)精準營銷。
由于企業(yè)微博營銷和企業(yè)微信營銷都是以聚集高質量的粉絲作為營銷推廣的目標，因此他們可以根據(jù)利用當前的大數(shù)據(jù)、云計算等新技術分析這些粉絲的消費習慣、購買行為等，從而向他們發(fā)布更加具有針對性的營銷信息，從而實現(xiàn)精準營銷。
四、結論。
各種商品和服務的在線選購、在線支付、金融交易和其他銀行業(yè)務等均可以通過移動電子商務來實現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動電子商務帶來的巨大商機，利用微博微信這兩種平臺快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動電子商務這塊大蛋糕。
作者:劉士芳單位:重慶電力高等?？茖W校。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十二
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機、電腦上在線叫外賣服務的公司。目前公司估值超過10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關注，在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學生創(chuàng)業(yè)者成功運用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國目前最大的020餐飲平臺。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學周邊起家，通過整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務。用戶可以方便地在餓了么平臺上通過手機、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國最大的020餐飲平臺是餓了么的最高戰(zhàn)略目標。目前平臺的線下資源以中小商家為主，未來將力爭把大型餐飲公司也囊括進來，將線上平臺做到更加完善，在線下做到更好的服務，引領餐飲外賣業(yè)務電子商務化，在未來外賣訂餐業(yè)務中成為領軍企業(yè)。
餓了么成立以來經(jīng)營業(yè)務不斷成長，公司規(guī)模不斷擴大，在資本市場上獲得越來越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場預期該輪融資完成后，餓了么估值已超過10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個月之隔，這意味著在8個月之內(nèi)，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點評，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的團體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務平臺的三大支撐要素是流量、物流和支付場景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會向餓了么開放自身的平臺資源，將其作為生活服務領域業(yè)務拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務的市場格局。
仿佛在一夜之問，餓了么、淘點點、美團、百度等大批外賣020平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場一時風起云涌。當然，群雄并起也就意味著競爭的激烈。餓了么能夠從激烈的競爭中脫穎而出成為領軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點評形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對的最大對手是阿里系的訂餐app淘點點和美團外賣、百度外賣。
淘點點是淘寶旗下的外賣平臺，淘點點使用是淘寶二級域名dd．taobao．com。
美團外賣借著美團在團購領域的成功經(jīng)驗，強勢參與角逐在線外賣這一藍海市場，美團外賣啟用的也是二級域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務平臺，于5月20日正式推出，主打中高端白領市場，在域名這塊，百度和美團、淘點點一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國內(nèi)推出電腦網(wǎng)上訂餐服務。移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機app上轉移，只是，很長一段時間以來，能獲得用戶好評的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應運而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對ios平臺和android平臺為手機用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過該app用戶可以快捷方便地在手機上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預訂”和“餓單中心”三個選項相當醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對應餐廳下方顯示了最低起送價和預計送達時間。搜索引擎提供語音識別功能，支持語音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點餐，數(shù)量和總價系統(tǒng)都能自動進行統(tǒng)計，之后進入購物車，結賬，接著錄入詳細的地址就直接生成了訂單，預訂信息可以在“餓單中心”查詢，實時看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場競爭中存活下來，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內(nèi)功”。
1、目標用戶、產(chǎn)品定位和服務。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學生與公司白領，原因是各大高校食堂雖然食物價格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時隨地享受訂餐服務，大學生叫餐市場存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領早午餐通過叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務是在餓了么訂餐交易平臺開通的有經(jīng)營權的餐飲店鋪，和在平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務的商家。同時，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺管理軟件，由后者自行組裝運行終端。餓了么通過互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費此項收費包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費用，租賃平臺上的廣告位置投放自身的廣告，以求實現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競爭力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場上領先對手，源于企業(yè)自身的核心競爭力。餓了么有兩套相當成熟的管理系統(tǒng)，即walle內(nèi)部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內(nèi)部員工，特別是地推團隊的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺經(jīng)營數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎上，餓了么也十分關注移動互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機結合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無需注冊即可通過微信分享完成多人拼單訂餐，通過更加簡單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務領域的重要一環(huán)，這與電商平臺和物流之間的關系一致。餓了么對配送環(huán)節(jié)自然也不會忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務一是完善高校外送服務，二是開拓白領住宅市場，三是搭建以自由物流為中心、社會化物流為輔的物流配送平臺。
目前網(wǎng)絡外賣平臺主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺，配送由餐廳自己負責；另一種則在平臺之外，還有配送隊伍承接送餐服務，按訂單向商家或消費者收取配送費。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉移。
四、面臨的問題和挑戰(zhàn)。
去年，針對部分網(wǎng)上訂餐平臺存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場監(jiān)管局經(jīng)過兩次行政約談后，再次召開“關于網(wǎng)絡訂餐平臺檢查整治情況的通報”。
從相關媒體報導來看，杭州市市場監(jiān)管局對各大網(wǎng)絡訂餐平臺做出了相關通報，其中“美團外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對“餓了么網(wǎng)站”進行立案調查，“淘點點網(wǎng)站”被發(fā)放責令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺雖然對無證無照商戶的清理仍在進行中。但經(jīng)過實地核實，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺開展網(wǎng)絡訂餐服務的無證無照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十三
摘要:互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展極大的改變了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式，近幾年電子商務快速發(fā)展取得的成就讓人們認識到電子商務在現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要作用。電子商務教學活動在實踐電子商務活動中還有一段距離，努力實現(xiàn)教學與實踐的有機融合是高校電子商務教學活動的重要目標。通過對電子商務教學活動實踐教學活動模式的探索，將為培養(yǎng)電子商務人才提供有益的幫助。
關鍵詞:電子商務；教學模式；研究。
數(shù)據(jù)顯示，11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元，2015天貓雙十一交易額達912.17億元，的雙十一交易額為1207億元，為歷年最高。通過數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及年輕一代的消費觀念的不同，電子商務的發(fā)展將迎來更大的發(fā)展空間。不可否認，電子商務代表了未來社會商業(yè)模式的巨大變化，他將對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生顛覆性的變革，代表了未來社會先進的生產(chǎn)力因素，電子商務正在以他無所不能的商業(yè)魅力影響著我們生活的方方面面?，F(xiàn)在，無論在都市還是鄉(xiāng)村，無論是年輕人還是年齡大的人，都被互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務魅力所征服，方便、快捷、安全，家不出戶就可以實現(xiàn)心儀的物品，通過對近幾年實體商店商業(yè)收入的調查研究，實體店收入明顯在直線下降。在此大的電子商務活動趨勢下，我們國家出臺了一系列政策發(fā)展、扶持、鼓勵電子商務活動的優(yōu)惠政策。通過對高等學校的調查研究，電子商務專業(yè)在許多院校都開設有專業(yè)，不僅本科，?？埔灿?，不僅重點大學，普通高職院校也有，可謂遍地開花。在現(xiàn)實調查來看，電子商務專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況不太樂觀。就起原因應該是很多的，但不可否認的是，電子商務學校教育與市場需求有差距，不銜接，缺乏溝通，畢業(yè)生和實際工作能力操作不吻合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，無論大企業(yè)或者小企業(yè)，對電子商務方面的畢業(yè)生需求越來越旺盛，可是實際情況是高校培養(yǎng)出來的電子商務的畢業(yè)生并沒有很滿意的就業(yè)，這就造成了企業(yè)和高校畢業(yè)生雙向的“饑渴”狀態(tài)。伴隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景發(fā)展，電子商務人才在未來社會發(fā)展中需求只會增加不會減少。無論本科或者?？茖W校，改革、探索電子商務教學方法，和企業(yè)有機融合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生能夠有用武之地，達到企業(yè)和畢業(yè)生都滿意任重而道遠。
1電子商務在學校教學活動中的困境表現(xiàn)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)是近些年的技術革命帶來的成果，但是他的速度、范圍和覆蓋面都是顛覆性的，在互聯(lián)網(wǎng)為載體下的電子商務是一個新生的商業(yè)模式，雖然在中國沒有多少年，但前途光明，發(fā)展空間將是無限的廣闊。通過這些年市場的調查發(fā)現(xiàn)，在教學實踐中，理論和實際存在著差距，培養(yǎng)的畢業(yè)生不能很好的適應市場需求。
1.1培養(yǎng)方案缺乏系統(tǒng)性和市場針對性。
在設置電商專業(yè)，人才培養(yǎng)定位模糊不清，在專業(yè)教學計劃時，缺乏針對性和時效性。缺乏市場調查和論證，不能很好的跟上市場的需求而培養(yǎng)學生，追求大而全的教學模式，面面俱到，不能滿足企業(yè)對電子商務人才的實際需求。
1.2課程設計和實際操作有距離。
現(xiàn)行的許多教材，大同小異，都多多少少存在著教教材內(nèi)容雷同，學校定位不鮮明，不能突出學校特色，教師不能很好的把握實踐情況，不能及時更新教學內(nèi)容，這些必將使學生的知識結構不完善，不健全，在畢業(yè)生實際過程中會出現(xiàn)學生不能滿足電子商務實踐應用的要求，造成了學生學的在實際中不是完全用得上，造成了人才和資源的巨大浪費。
1.3實踐教學不扎實，與實際中電子商務有距離。
電子商務是一門實踐性很強的交叉學科，他對人才的需求不是單一的維度，不僅要求學生需要電子商務知識，最重要的是有實際的操作能力，不僅會說，重要的是咋做。這些能力必須通過不斷的實踐磨練，才能使學生真正提高理論對實踐的指導作用。我們常說，讀萬卷書，行萬里路就是這個意思。只有實踐才能出偉大的理論。只有在不斷的提高學生在實際生活中的操作能力動手方面下功夫，使培養(yǎng)出來的畢業(yè)生真正融入社會現(xiàn)實，這樣教學才能達到教學目標，另一方面，在高校設備方面，電子商務的實踐教學設備和理念都遠遠跟不上市場的需求，這也是造成用人單位和培育人才的高校兩張皮，不銜接的重要原因。
1.4電子商務專業(yè)老師匱乏，經(jīng)驗不足。
電子商務專業(yè)一個新興的專業(yè)，也是一個朝陽專業(yè)，正是一個新的專業(yè)，朝陽專業(yè)，教師隊伍難免太年輕化，專業(yè)、科班出身的較少，教學經(jīng)驗不足等等。這些教師真正科班出身的很少，來源于從計算機、經(jīng)濟管理、網(wǎng)絡、市場營銷或其他相關專業(yè)，或多或少這些教師在綜合電子商務上知識還是欠缺的。教師的專業(yè)知識結構不扎實，他們對最新的電子商務發(fā)展趨勢和最新成果不能敏銳的把握好。年輕教師進入企業(yè)一線去實踐鍛煉也不是真正落實到位，并且真正進入企業(yè)從事電子商務的實踐活動的教師也并不多，在這種條件下，教師自身動手能力也不高，也缺乏電子商務相關的一線實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)的學生實踐操作的能力也高不到那里去。因此，加強師資隊伍培訓、深入社會實踐，大力培養(yǎng)“雙師型”教師素質勢在必行。
2電子商務教學模式探索。
2.1案例互動教學模式。
案列、講故事教學法對于教師講課來說永遠不落伍。教師要把課程講授當作“講故事”，要把苦澀的、難懂的東西通過故事的形式娓娓道來，使學生在愉快、興奮和不知不覺中掌握了知識，要把理論和實踐教學通過案例有機融合，讓那些難懂的理論通過生動活波的案例體現(xiàn)給學生。案例教學法要通對小案例的分析，提高學生的感悟能力，再通過大案例的講解把學生理論學習和實踐提高結合在一起。案例教學需要建立完善的電子商務教學案例系統(tǒng)庫，通過對電子商務案例資料庫不斷的更新完善，使案例保持新鮮活潑。教師要指導學生時時關注電子商務的最新發(fā)展趨勢，注意網(wǎng)絡熱點問題，了解新聞最新報道，第一時間收集整理各類電子商務具有影響的案例。通過案例的整理和討論分析，使電子商務課生動起來使學生如親臨社會實踐一樣的感知度，很好的提高了教學效果。
2.2擴大交流范圍，走出單純的校園課堂教學模式。
電子商務是一門涉及內(nèi)容廣泛，實踐性很強的綜合性學科，因此，教師要下功夫去完善、規(guī)劃、制定好教學內(nèi)容，不能簡單的照本宣科，電子商務老師必須要研究和把握電子商務的本來面目，能夠科學的界定電子商務的外圍范圍，不斷在電子商務的.理論體系上下功夫。所有這些工作單純依靠課堂教學的專職教師去完成是不現(xiàn)實的。電子商務教師要大膽走出去，深入企業(yè)公司，自己先實踐一下，掌握第一手資料，把企業(yè)最新動態(tài)帶回教學活動中去，必將提高學生的動手能力。
2.3加強實踐演習的深度，提高學生的實踐從業(yè)能力。
電子商務的教學活動就是培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行各種商務活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，高校在電子商務教學方面的實戰(zhàn)演練獲得了極大的便利和可能性。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)技術的普及，電子商務活動的實踐太方便和隨意了，教師要把握這一社會大趨勢，通過對學生進行網(wǎng)上購物活動的指導，讓他們在實際應用中體會電子商務活動的流程。在教學活動中，教師可以將生活中的真實案例引入電商教學的各方面活動中，指導學生進行商務信息搜索、電子支付及認證、電子商務網(wǎng)站、網(wǎng)頁的設計、個人網(wǎng)上開店、參加各類電子商務競賽活動、參加電子商務職業(yè)資格證書的認證考試等，來提高電子商務學生人才培養(yǎng)的質量。教師要積極引導和指導學生在網(wǎng)上開店，通過網(wǎng)店活動提高電子商務活動的時效性，也是學生創(chuàng)業(yè)的最好形式。目前不同品牌的網(wǎng)店很多，具體操作方法大同小異。因此，讓學生通過對網(wǎng)店的銷售流程，店鋪規(guī)劃、維護、產(chǎn)品銷售設計、店鋪的運營掌握提高實踐能力。高職學校要在實踐上下更大的功夫，要根據(jù)自身情況，采購不同的產(chǎn)品讓學生在各自的網(wǎng)店銷售，通過規(guī)定的時間內(nèi)銷售同一產(chǎn)品，設定不同的等級.通過這些活動，讓學生在實踐中鍛煉網(wǎng)店運營和網(wǎng)絡營銷，掌握客戶服務內(nèi)容以及和客戶溝通交流的技巧。學校也可以在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建為電子商務教學服務的實訓平臺，讓學生在互聯(lián)網(wǎng)上和真實的客戶進行電子商務實踐活動，真正了解電子商務管理者和經(jīng)營者的職責、任務及可能承擔的各種風險.鍛煉敏銳的市場洞察力和競爭分析能力，使學生在真正的商務活動中領會電子商務的精髓，最終為培養(yǎng)出來的學生提高堅實的實踐操作能力。
2.4開展多種形式的競賽活動，提升學生的實踐能力。
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新背景下，伴隨著電子商務的快速發(fā)展，采取各種形式的實戰(zhàn)電子商務活動被提上日程。通過組織學生的各種電子商務類競賽來提升學生電子商務實踐動手能力。這種參賽活動不僅僅局限在學校內(nèi)部，應該廣泛開拓渠道，形式多樣，參賽學生盡量大眾化。通過參賽過程過程中對學生指導和培訓活動的開展，能夠更好的促進學生知識的轉化為內(nèi)在素質，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識，這是電子商務教學必然發(fā)展趨勢，也是實踐教學的有益擴展。學生在參加各種比賽活動中，需要他們運用所學的電子商務專業(yè)知識，當然也需要其他一些技能和素質的參與。如自覺學習的能力、多人協(xié)作的能力、產(chǎn)品推銷技術技巧，語言表達能力，大膽創(chuàng)新意識等等。通過比賽這一模式，將對對學生綜合素質的培養(yǎng)，對學生經(jīng)驗的提升其他教學模式無法比擬的，在條件允許的情況下，組織大量學生參加各種不同級別的競賽活動，通過競賽極大的激發(fā)了學生對電子商務這門課程極大的興趣，通過競賽促使學生你追我趕的學習氛圍，達到學生共同進步。這個時代是一個超乎想象的時代，互聯(lián)網(wǎng)給人類社會帶來了巨大的革命，面對電子商務的快速發(fā)展勢頭，網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡營銷的大趨勢，電子商務專業(yè)教師要站在時代發(fā)展的前頭，把握電子商務的發(fā)展潮流趨勢。及時更新知識體系，變化教學方法和教學理念，探討出實效的電子商務教學方式，提高畢業(yè)生生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，為未來電子商業(yè)化的社會商業(yè)模式貢獻能量?？傊?，這個時代已經(jīng)不再是傳統(tǒng)營銷模式的時代了，互聯(lián)網(wǎng)是電子商務快速發(fā)展的翅膀，隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將獲得更大的發(fā)展和革新，電子商務活動的形式將更加靈活多樣，傳統(tǒng)行業(yè)必將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，電子商務活動將獲得巨大歷史機遇，電子商務活動要把握住這個機遇，把電子商務活動做好，使畢業(yè)生能夠發(fā)揮技能實現(xiàn)自己的價值。
作者:謝萌單位:河南工業(yè)職業(yè)技術學院。
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十四
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，越來越多的行業(yè)都引進了互聯(lián)網(wǎng)技術，但是，當前茶葉包裝設計方式種類單一，現(xiàn)有的設備還沒有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內(nèi)使用，用戶不能遠距離查看室內(nèi)的情況。本文所介紹的茶葉包裝設計系統(tǒng)采用網(wǎng)絡操作系統(tǒng)，是因為此操作系統(tǒng)方便了用戶可以自由的設計一些所需要的應用功能，另一方面網(wǎng)絡操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計算機互聯(lián)網(wǎng)技術，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設計研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設計色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對商品消費的第一感覺與其外觀色彩有關，然后才是商品的形狀。消費者在接觸商品的前20秒時間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說，商品的外觀色彩對于消費者的第一印象十分關鍵，包裝色彩的設計具有直接傳達信息的功能。而中華民族自古以來都對色彩文化具有認識，將主色系分為赤(紅)、藍(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國傳統(tǒng)文化的“五色”一一對應，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們在現(xiàn)代茶葉包裝設計中如能合理應用中國傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設計應用中國傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設計可讓廣大消費者面對商品心情愉悅。比如說，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點;以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點;以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點;以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點。現(xiàn)代茶葉包裝設計合理攝取色彩元素既能通過色彩傳達商品屬性，又能緊抓消費者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設計以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調，為消費者直接帶來堅實而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎衍生出如紙張、陶瓷等諸多設計原素材。此些設計原素材被合理應用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊含獨有色澤、紋理圖案或特有質感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對發(fā)揚地域文化具有良好作用。然而，當今社會資源緊缺已成現(xiàn)實，諸多包裝設計更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會執(zhí)行的新標準。良好的茶葉包裝設計，既可以弘揚傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會資源，可謂“雙贏”標準。在現(xiàn)代茶葉包裝設計中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時，運用原生態(tài)材料的茶葉包裝設計也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設計中應該得到充分利用的機會。
國際商業(yè)知名美術設計師林少斌先生的作品對如何應用原生態(tài)材料極為關注。比如，林少斌對中國普洱茶的一款包裝設計作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉達綠色環(huán)保的思想，充分表達出中國普洱茶古樸厚道的品質。林少斌同樣也為中國烏龍茶設計了一款包裝作品，采用兩種不同材質的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說明，風格極為淳樸。以上兩種有關茶葉包裝的設計作品，均以表現(xiàn)中國古樸風格為主，讓國人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十五
茶葉包裝設計系統(tǒng)的硬件部分總共包含了六大功能模塊，它們分別是溫度采集模塊、設計元素采集模塊、微處理器模塊、lcd顯示模塊、報警模塊以及互聯(lián)網(wǎng)模塊。每個模塊的選用是：傳感器采用了ds18b20器件，其輸出信號為數(shù)字信號，可以直接與微處理器連接，非常方便;設計元素采集模塊采用了ms1100-p111設計元素傳感器，其輸出量既可以輸出模擬量，也可以輸出數(shù)字量，如果選擇輸出量為模擬量就需要經(jīng)過a/d轉換芯片adc0809轉換成數(shù)字量輸入，若是直接選擇數(shù)字信號輸出，那么就需要編寫相關的傳感器驅動程序;微處理器模塊采用的是意法半導體公司生產(chǎn)的stm32f103ze-ek開發(fā)板;lcd顯示模塊選用stm32f103ze-ek開發(fā)板自帶的lcd顯示屏;報警模塊相對來說比較簡單，采用了一個led和一個蜂鳴器，與開發(fā)板是通過gpio相連接的;無線傳輸模塊采用的是atk-sim900a開發(fā)板，它與stm32f103zet6之間是通過spi接口進行通信的。電源部分也就是開發(fā)板自帶的供電設備。調試部分分別提供了如串口、jtag口、usb口、網(wǎng)口等四種接口可以對系統(tǒng)進行調試。茶葉包裝設計系統(tǒng)的軟件部分包括了部分硬件模塊的互聯(lián)網(wǎng)輔助驅動程序、部分gpio口的驅動程序、系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)輔助的應用程序設計以及基于qtopia的系統(tǒng)的用戶界面程序設計，界面程序設計主要包括開機界面程序設計，顯示主界面設計以及設置界面的設計。2.2快速定位查找包裝元素基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設計需要突出直觀性，主要有包裝作品擺放位置注重直觀性、茶葉包裝的設計直觀性和展示形式的直觀性三種。以上三種直觀性能夠保證觀者快速定位作品和理解展示文化元素，按照包裝作品自身文化元素并以觀者自我認知需要著手，選用一些具有顯著代表性、認知重要性和作品相關性的基礎文化元素，促使觀者可以以點帶面，從作品中獲取自我思考。文化元素的收集是進行茶葉包裝設計的第一步，收集文化元素所得的需求素材是設計包裝的.來源?？梢哉f收集元素的質量影響著設計說明牌的質量。按照互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主題，果斷剔除與主題無關或關系甚少的文化元素，保證每一位觀者都能從茶葉包裝文化元素中不斷串聯(lián)多個作品。
2.3精簡化實體設計。
茶葉包裝賦含文化元素量很大，按照傳統(tǒng)文化主題剖析作品最為突出的代表文化元素，利用具有關聯(lián)性、連續(xù)性和系列性的手段將其中特定的文化元素通過茶葉包裝形式予以體現(xiàn)，設計者則對文化元素進行嚴格篩選并最終展示表達出來。此節(jié)所講精簡化的作品實體設計，不單單指的是文字表述的精煉程度，最終目的應該是保證觀者的認知思路由一條主線引導并貫穿始終，充分認識與理解互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下的茶葉包裝展示的主題意義。要設計茶葉包裝，一定要處理好大和小的關系。無論它們有多大，它們都存在一個兩難之處：在以一定距離觀看時，它們其實顯得很小。所應用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)量往往取決于包裝大小和設計布局，兩個元素之間要布置合理的間距，讓人們從頭走到尾不覺得太過于意象空曠，又不能讓人感覺到視覺疲勞，這是一種“緊”與“密”之間的平衡關系。
2.4設計形式的靈活應用。
基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝的設計形成多種多樣，簡要說明可放置于作品附近，而作品背景和其他相關文化元素說明則可利用其他形式予以放置。多元化的設計形式往往可以承載較多的作品文化元素，從而彌補作品形式單一、賦含文化元素量不足的問題。茶葉包裝多元化設計介紹也可另辟獲知手段，如應用多媒體、二維碼掃描等，也可以用查找網(wǎng)絡的方式，保證觀者可以從現(xiàn)場中尋得良好的認知途徑。多元化茶葉包裝設計形成，直接突破了空間與時間的束縛，外延更為廣泛的作品知識，使得不同知識層次的觀者都能從中滿足需求。造型是茶葉包裝中最重要的信息傳達工具，在茶葉包裝中，絕大多數(shù)的信息都是靠造型閱讀來獲取的。為了使表面圖案生動，在茶葉包裝設計中添加一些裝飾形象進行襯托，這些形象包括傳統(tǒng)文化中的點、線、面以及圖案元素等。
2.5增加設計風格的趣味性。
文字表達往往給人以枯燥無趣的感覺，進入到基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的每一位觀者應該享受寓教于樂的氛圍，這也是廣大參與科技館觀光的一致意愿。然而事與愿違，一般的茶葉包裝設計恰恰無法滿足這一點，大篇幅單調乏味的文字表述無形之中給人以視覺疲勞壓力。而基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設計遵循文字內(nèi)容設計通俗易懂，表現(xiàn)形式更為藝術和，增加了很多生動性和趣味性，引起觀者廣泛的好奇心，他們從中輕松獲取文化元素，對于觀者以往粗略觀展和快速觀展的情況有所改善。所以為了保證設計出來茶葉包裝效果良好，我們要把它們當作是一個小的細節(jié)來處理，比如說表面圖案，簡短的文字，簡單的字體，一定要保持整體簡潔。
3結束語。
本文以茶葉包裝設計系統(tǒng)作為研究對象，首先介紹了當今茶葉包裝設計問題、產(chǎn)生過期的原因以及本文設計的背景和意義所在;其次介紹了互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、處理器芯片的選用以及本系統(tǒng)的整體設計方案。人與文化工藝品之間的來往活動不但可以維系良好關系，還能保證擁有一份開朗舒暢的心情。茶葉包裝可以提供人與文化之間相互交流的場所，從而增多人與人來往的機會。現(xiàn)代茶葉包裝設計是一種基于傳統(tǒng)文化從茶客生活需求考慮的探索過程，對人文的關注是其核心，僅有如此方能真正確立設計價值與設計方向。
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