總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇一
一、工作思路
以集團(tuán)《商業(yè)管理公司制度》為依據(jù)，切實建立品質(zhì)控制機制為核心，有效運行并持續(xù)改進(jìn)公司三標(biāo)一體化管理體系為宗旨，全面提升公司管理及服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)。
二、工作小結(jié)
1、建立品質(zhì)檢查機制
由于原品質(zhì)主管的調(diào)離，公司月度檢查工作一度停滯約達(dá)半年之久，雖然采取了周巡場方式，但卻沒有充分發(fā)揮出壓力傳導(dǎo)型品質(zhì)控制模式的作用。_月份品質(zhì)部組建當(dāng)月起，即根據(jù)公司管理體系要求，以月度檢查的方式充分發(fā)揮檢查職能，對各部現(xiàn)場管理情況、日檢及周檢的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時指出管理及服務(wù)中存在的問題，提出糾正預(yù)防措施和糾正時限，并對糾正結(jié)果進(jìn)行復(fù)驗，較為有效地控制了管理及服務(wù)品質(zhì)。在隨后兩個月中我們不斷改進(jìn)檢查方式，以檢查出的問題來檢測各業(yè)務(wù)部的內(nèi)部管控能力，通過月檢實施壓力，強化各業(yè)務(wù)部門的管控力度，逐步讓存在問題具有可控性，從而使三級檢查機制得以真正地建立，使品質(zhì)控制工作更加系統(tǒng)化和有效化;
_月下旬起，我部門開始強化現(xiàn)場檢查，就檢查出的問題及時與相關(guān)部門溝通并進(jìn)行復(fù)驗，通過這種強化性檢查給業(yè)務(wù)部門施加壓力，使現(xiàn)場管理及服務(wù)品質(zhì)明顯提高;
2、實施內(nèi)部審核
我部門人員雖為萬達(dá)集團(tuán)老員工，但卻是本商業(yè)管理公司新人，對商業(yè)項目的特點及管理情況并不了解?；诖?，部門成立初始，在公司總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下以內(nèi)部審核作為切入點，利用5個有效工作日基本摸清了公司管理體系的運行情況及存在的問題，共查出86項問題，發(fā)出__份《糾正預(yù)防措施報告》，綜合形成《內(nèi)部審核報告》，并對糾正結(jié)果及糾正措施的實施情兄進(jìn)行了驗證，確保了內(nèi)部審核程序的正常關(guān)閉;
3、優(yōu)化管理體系
通過內(nèi)部審核、月度檢查、日常抽查以及突擊檢查等品質(zhì)控制方法的實施，理清了公司管理體系運行工作中存在的問題，自_月下旬起利用約_個月的時間，組織公司各部門有針對性地對管理體系進(jìn)行了優(yōu)化。通過此項工作的開展，不僅使部分管理人員動了起來，而且使各部門]管理者更加熟悉體系文件，更加清楚管控要點。此次對過于繁瑣的文件、流程及表單進(jìn)行了簡化，對不適宜的體系文件進(jìn)行全面修正，對于工作中的盲點進(jìn)行了補充，對不健全的體系文件進(jìn)行了完善?？傮w來說，共增加了_個文件及_個表單，修改了_個文件及_個表單，刪減了_個文件及_個表單;
4、實施管理評審
在公司管理體系優(yōu)化工作結(jié)束后，協(xié)助總經(jīng)理組織召開了本年度公司管理評審會議，綜合第三方組織的顧客及消費者滿意度調(diào)查情況、公司在顧客及消費者滿意度較低的服務(wù)項目的改進(jìn)情況、商戶及消費者投訴及處理情況、商戶的報修及處理情況、管理體系的優(yōu)化情況等諸多方面真實數(shù)據(jù)作為輸入信息，向與會人員匯報了本年度公司管理體系的運行情況，為此次會議提供了充分有效的評審依據(jù)，并最終形成了管理報告;
5、配合監(jiān)督審核
迎來了認(rèn)證公司對本公司管理體系通過認(rèn)證以來的首次監(jiān)督審核，我部門全程陪同并全面配合了此次審核工作，并據(jù)審核意見向責(zé)任部門下發(fā)了《糾正預(yù)防措施報告》，且將按期限驗證糾正及糾正預(yù)防措施的實施情況。
三、工作亮點
1、建立了三級檢查機制，使品質(zhì)控制作用得以真正發(fā)揮;
2、通過對管理體系的優(yōu)化，進(jìn)一步明確了管理職責(zé)，理順了管理要點，修正了環(huán)境管理策劃的原則性問題，將原適合于自管的保潔服務(wù)策劃文件修正為真正適合對外包方的管理。優(yōu)化后的管理體系更具適宜性、可操性及實效性。
四、工作中的不足及改進(jìn)想法
盡管在短短三個多月的時間里，我部門做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：
1、品質(zhì)控制機制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強對各部門自控能力的檢查，從而全方位地提升管理和服務(wù)品質(zhì);
2、作為總經(jīng)理直管的唯一部門，對于公司例會中形成的決議我們的跟進(jìn)工作做得還不夠。在我們充分認(rèn)識到這-點的時候，就進(jìn)行過深刻的反思，并已經(jīng)開始行動做好此項工作;
3、作為品質(zhì)控制部門，由于之前幾個月業(yè)務(wù)繁忙，對于現(xiàn)場的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為借口，今后我們會平衡好各方面工作，將大量的時間用于管理及服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)控上，從而真正能夠做到替總經(jīng)理分憂。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇二
今年以來，在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)作、幫忙下，經(jīng)過自身努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了辦公室和領(lǐng)導(dǎo)安排的各種事項?，F(xiàn)將個人一年來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
雖然我從事文秘工作積累了一些經(jīng)驗，文字功底也逐步提高，各方面的本事在辦公室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，以及同事的幫忙下得到多方煅煉，可是與辦公室高標(biāo)準(zhǔn)要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我的理論水平和分析問題，解決問題的本事。
我深知：作為一位秘書，如果沒有扎實的理論功底作基礎(chǔ)，沒有正確的理論指導(dǎo)實踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。今年以來，我在進(jìn)取參加辦公室組織的各項學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還十分注重個人自學(xué)。堅持每一天閱讀各類文章，并認(rèn)真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯(lián)系實際，舉一反三。
注重學(xué)習(xí)效果，做到活學(xué)活用，學(xué)以致用。并根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化，注重學(xué)習(xí)新知識，熟悉新學(xué)科，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業(yè)心和職責(zé)感，有多做事、干好工作的強烈愿望。敢于應(yīng)對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。
二、業(yè)務(wù)方面
我作為____的秘書，除進(jìn)取完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。今年以來，我認(rèn)真完成了辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦講話及各種匯報、通知、總結(jié)、經(jīng)驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息;對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。
三、自覺遵守辦公室各項規(guī)章制度
今年以來，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真遵守辦公室的各項規(guī)章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，異常是在有急事、到其它單位辦事、下單位調(diào)研等情景都自覺向辦公室領(lǐng)導(dǎo)請假。
四、存在的問題及打算
雖然自我平常也加強了學(xué)習(xí)，可是學(xué)習(xí)資料僅僅限于自我對口業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年里我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，更好的適應(yīng)辦公室工作。心再細(xì)一點，工作再得細(xì)點，避免出現(xiàn)不必要的錯誤，進(jìn)一步提高辦文質(zhì)量。加強各方面本事的煅煉，不斷提高自我的辦事、辦文本事，提高工作效率。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇三
我叫_，20_年3月我榮幸加入大學(xué)生村官這個行業(yè)。轉(zhuǎn)眼間走上村官崗位已經(jīng)三年多了，三年來，我嚴(yán)格要求自我，在區(qū)鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村，為人民服務(wù)的宗旨，盡快了解農(nóng)村和適應(yīng)農(nóng)村，努力做到與農(nóng)民群眾融為一體，充分發(fā)揮所學(xué)之長，為農(nóng)民群眾服務(wù)，以頑強的精神和堅韌的意志艱苦奮斗、扎根基層;同時進(jìn)取認(rèn)真地做好村、鎮(zhèn)兩級交待的各項工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，得到了村、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村民們的認(rèn)可。現(xiàn)將我三年來的工作情景匯報如下：
一、思想方面
隨著工作的推進(jìn)，深刻體會到農(nóng)村工作中心態(tài)的重要性。首先，深入基層，當(dāng)一名“村官助理”意味著要運用所學(xué)知識幫忙所負(fù)責(zé)工作的順利和高質(zhì)量的完成，注意與周圍班子成員以及村民關(guān)系的和諧。沒有和諧的關(guān)系，沒有村委會成員以及村民的支持，自我的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發(fā)展的根基。三年中，我從一個農(nóng)村工作的生手磨練成了村里的得力助手，自我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，在心中時刻樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想理念，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，從而實現(xiàn)了由一名大學(xué)生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自我在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信。
二、工作方面
1、在村中，進(jìn)取參加“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作：學(xué)習(xí)整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄。負(fù)責(zé)完成了"學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀"、"三提升一注重";、"創(chuàng)先爭優(yōu)"、"三學(xué)習(xí)"等活動的相關(guān)材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設(shè)、開關(guān)廠改造等重大事件相關(guān)報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。
2、在村里兼任村委會會計過程中，經(jīng)過自學(xué)會計專業(yè)知識，并三番五次與鎮(zhèn)里的會計虛心學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，成功的做出了村里三年來每一筆賬目，按時按規(guī)定完成每季度的村務(wù)公開，在鎮(zhèn)財政所的幫忙下，順利實現(xiàn)了村級財務(wù)改革，并且在20_年年底和20_年年中順利完成了村里兩次土地分紅，無一人上訪，20_年年底被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀會計。
3、在市委組織部、區(qū)人事局、鎮(zhèn)人口普查辦公室掛職鍛煉中，充分吸納身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事給我的指導(dǎo)和提示，當(dāng)好他們的參謀和助手，進(jìn)取主動地提出自我對一些問題的看法和提議，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考，為政府機關(guān)建設(shè)作出些力所能及的貢獻(xiàn)。
4、在20_年奧運會和祖國_年華誕國慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入，一連幾個月無假日日夜堅守崗位;在“兩委”換屆選舉過程中，做到全程參與，與大家一齊加班加點，使得選舉工作井然有序的完成上報。在第六次全國人口普查過程中，我在做好全鎮(zhèn)十九個村匯總工作之余，任然深知自我是南茶坊的一份子，回到村子里幫忙自我村子搞人口普查，在我的指導(dǎo)下，我們南茶坊的人口普查工作有序順利的完成上交。
在南茶坊任職三年來，雖然我感覺在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的提高、新的成績。但我也深刻認(rèn)識到自我還存在著處理實際問題欠缺經(jīng)驗等的問題，但我將會在以后的工作中進(jìn)取的向前輩們學(xué)習(xí)、請教，不斷的積累實際經(jīng)驗努力做好每一項工作。進(jìn)取努力協(xié)助各級領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作任務(wù)，力爭在大學(xué)生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績!力爭實現(xiàn)自我的諾言“求民之所求，辦民之所需?！睍r光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農(nóng)村建設(shè)真是任重道遠(yuǎn)。也深感作為一名大學(xué)生村干部職責(zé)的重大和光榮的使命。所以以后的路我將走得更加堅定、更加進(jìn)取。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇四
轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較
熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有
處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)
4)公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
下一年度年銷售工作計劃初步設(shè)想
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視
他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇五
一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在同事們的關(guān)心和支持下以及自身不斷的努力學(xué)習(xí)和工作下，全方面完善和提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合能力，較好的完成了工作上的各項任務(wù)，雖然會經(jīng)歷一些困難，但對于我來說都是不可多得的鍛煉機會，我感到對自己的工作有了更深的認(rèn)識，現(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié)。
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)
作為一名技術(shù)員，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備專業(yè)技能素質(zhì)。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動，不斷強化自己的理論知識，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范。是的，作為一名年輕員工，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時我虛心接受。以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能做的更好一些。
二、踏實肯干，努力干好自己的本質(zhì)工作
上半年我在叉車從事技術(shù)工作，下半年在公司跟經(jīng)理做資料。工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn)，認(rèn)真履行一個員工的職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。工作中會虛心學(xué)習(xí)他人的長處，平時對自身的嚴(yán)格要求，做事一絲不拘。
我在完成自己的工作以后，經(jīng)常跟有經(jīng)驗的同事坐在一起討論、交流各自的經(jīng)驗，探討工作中發(fā)現(xiàn)的問題。通過同事間的探討，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到的知識，都是他們多年實際工作積累出的精華。這當(dāng)中，我學(xué)到了很多工作的技能技巧。
三、工作內(nèi)容
上半年，我在從事技術(shù)員工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的技術(shù)問題。測量放線、按圖施工、檢查施工當(dāng)中有沒有符合規(guī)范要求，并對有問題的地方提出修改、糾正意見，配合公司各個班組工作。后期，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做工程的結(jié)算問題，結(jié)算關(guān)系重大，領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項，我都會親自到現(xiàn)場測量，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
下半年，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到公司協(xié)助管經(jīng)理做資料，做資料對我來說是有挑戰(zhàn)的，因為原來一直做技術(shù)，對資料了解不多，一開始做一些簡單的電子文檔，然后開始做檢驗批的修改、圖紙的整理裝訂成冊、工序報審單等等，讓我對資料有了深刻的學(xué)習(xí)。
四、不足與展望
我清楚自身還有許多不足之處，如經(jīng)驗不豐富，理論水平有待提高。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：
1、自覺加強學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。
2、嚴(yán)格準(zhǔn)守公司規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心，做最好的自己!
以上就是我今年工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好
今天用書面向各位作20__年的工作總結(jié)!一年的工作就這樣結(jié)束了，做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我做了如下整理：
一、主要工作：
1、帶領(lǐng)同事完成數(shù)據(jù)倉庫etl工作。
2、負(fù)責(zé)其他公司移交項目維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)應(yīng)用組管理開發(fā)工作。
二、主要工作業(yè)績：
1、etl方面，新同事可以獨立完成開發(fā)，并可以獨立完成電子銀行etl工作。
2、其他公司移交的維護(hù)項目基本已經(jīng)摸透，可以獨立完成新需求開發(fā)和問題查詢。
3、應(yīng)用開發(fā)組人員也基本掌握交行jump開發(fā)規(guī)范，可以進(jìn)行新項目開發(fā)。
三、明年的工作：
1、做好新項目軟件架構(gòu)設(shè)計。
2、帶領(lǐng)開發(fā)人員完成新需求開發(fā)。
3、通過交行jump平臺項目整理出一套屬于公司的系統(tǒng)體系架構(gòu)。
四、存在的問題：
1、新同事etl開發(fā)經(jīng)驗少，需要公司多做一些培訓(xùn)。
2、應(yīng)用開發(fā)組技術(shù)人才欠缺。
3、公司團(tuán)體活動較少，同事之間冷漠。
20__年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般萬般感受，20__年已經(jīng)進(jìn)入了我們的眼眸，無數(shù)的回憶和感嘆。20__年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考。在公司迎來了第三個年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和擔(dān)子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始!我將繼續(xù)堅持不懈，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇七
今年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本年終各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向您們做一個報告，請批評指證，謝謝!
一、部門管理上運用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是：品管部人力少：僅有5人，到7月份時只有4人。控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、工程、售后，還包括體系建設(shè)、5s管理等工作。加之公司在今年加強了品管隊伍的建設(shè)，品管部同時也加強了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對此采取了以下措施：
1、采用日志(原來就有)對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報和月報對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計劃。各責(zé)任人按計劃行事，我主要做跟蹤，保證總體任務(wù)的完成。
2、對品管部各個控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。針對原來的進(jìn)料和出貨檢驗方法和判定標(biāo)準(zhǔn)大多掌握在技術(shù)員手上，檢驗員檢驗時要經(jīng)常去問的情況，親自查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗項目和判定標(biāo)準(zhǔn)等10多份文件，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。具體如下：_____
3、建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率、工程項目監(jiān)理合格率等，并將所有目標(biāo)指標(biāo)納入各崗位人員的績效考核，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，部門經(jīng)理親自隨__和工程調(diào)試人員下工地，熟悉工程施工、調(diào)試和質(zhì)量檢查方面的知識?，F(xiàn)已熟悉了工程監(jiān)理的整套動作流程。以便于在部門人力緊張時，親自下工地進(jìn)行各項工程質(zhì)量監(jiān)控工作，確保部門工作任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運作：
1、在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準(zhǔn)備，并于今年3月份一次性通過了aqa(美國質(zhì)量認(rèn)證國際有限公司)對我司質(zhì)量管理體系的年終監(jiān)督審查。并取得aqa頒發(fā)的證書。
2、為確保體系的正常運作，按照公司質(zhì)量管理體系要求于10月份組織了一次內(nèi)部質(zhì)量體系審核，共發(fā)現(xiàn)不符合項14個，發(fā)現(xiàn)的問題部分已糾正，其它進(jìn)行中。
3、按照質(zhì)量管理體系的要求協(xié)助總經(jīng)理于今年7月份完成了管理評審會議。并負(fù)責(zé)會議決議的執(zhí)行跟蹤。
4、設(shè)計統(tǒng)計報表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計?，F(xiàn)已形成品質(zhì)周報和月報統(tǒng)計，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時改善。
5、完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，并制定了完整的統(tǒng)計和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過管理評審會議，建全了公司質(zhì)量目標(biāo)，形成《20__年下半年部門質(zhì)量目標(biāo)》文件。擬制了《關(guān)于品質(zhì)目標(biāo)指標(biāo)統(tǒng)計規(guī)定的通知》規(guī)定了目標(biāo)指標(biāo)的統(tǒng)計辦法，并通過設(shè)計《質(zhì)量月報》對目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實的統(tǒng)計，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。設(shè)計了《質(zhì)量目標(biāo)跟蹤單》對未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任單位改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成。
6、新增了《監(jiān)視和測量裝置控制程序》，對檢測儀器的管理作出規(guī)定，完善了公司質(zhì)量管理體系文件。
7、修改了《產(chǎn)品管理委員會職能》文件，規(guī)范公司對新產(chǎn)品研發(fā)過程的質(zhì)量控制。
8、擬制了《庫存品返工作業(yè)流程》文件，規(guī)范了對已入庫成品出現(xiàn)質(zhì)量問題的返工作業(yè)。
9、為生產(chǎn)線設(shè)計了《返修統(tǒng)計報表》和過程質(zhì)量監(jiān)控成套統(tǒng)計表格協(xié)助生產(chǎn)線加強制程質(zhì)量控制。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇八
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入75元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點35多家，消費人群近3萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達(dá)7萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積7畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將-19歲和5歲以上人群定義為儲蓄人口，2-5歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極，積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇九
從踏入_的榜首步開端理解一份作業(yè)的不易，所以在乎每一分收成，自進(jìn)入酒店財務(wù)部做一名前臺收銀開端，近一年的作業(yè)和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在搭檔的幫忙下，嚴(yán)厲要求自己，自覺實行酒店規(guī)章準(zhǔn)則和_作業(yè)紀(jì)律，仔細(xì)完結(jié)各項有必要所要完結(jié)的作業(yè)內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的作業(yè)狀況作以扼要總結(jié)：
一、遵守處理，慮心學(xué)習(xí)
做為一名收銀員，最重要的是要理解心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理組織下，仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)知識，從進(jìn)前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止必定要嚴(yán)厲要求自己，收銀員作業(yè)紀(jì)律銘記在心，加快腳步了解前臺的基本狀況，從房態(tài)圖到處理入住，從押金單到來賓賬單，從小吧到雜項收費，從退房結(jié)賬到發(fā)票計算，等等。每一步操作都仔細(xì)地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實踐中慮心承受老員工對自己的批判和主張，堅持向領(lǐng)導(dǎo)和搭檔學(xué)習(xí)，取人之長補已之短，盡力豐厚自己，前進(jìn)自己。
二、尊重自己的作業(yè)，尊重每一個人
深信一點：任何人沒有貴賤之分，只需境遇，閱歷和根底的差異，從作業(yè)的開端尊重咱們的作業(yè)，只需在咱們?yōu)樗舜蚬r尊重咱們的作業(yè)，咱們的作業(yè)，咱們才會在自己的作業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，勤勉盡力，有所成果。顧客是天主，搭檔是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在_這個環(huán)境優(yōu)美的咱們庭里，咱們彼此尊重，彼此學(xué)習(xí)，彼此發(fā)明，部分與部分之間像接力賽相同，把關(guān)在每一個重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績。
三、重視細(xì)節(jié)，服務(wù)榜首
在百分之百的用心服務(wù)中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記取質(zhì)量公式的最終一句話：服務(wù)作業(yè)無小事，全部應(yīng)從細(xì)節(jié)下手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務(wù)質(zhì)量將前進(jìn)一點，一點點的堆集，一點點的前進(jìn)，不只證明了自己的才華，也為_作業(yè)中增添光彩，盡力盡力，顧客是天主。當(dāng)然，面客中不免出現(xiàn)過失，但要學(xué)會客服困難，遇到問題及時上報領(lǐng)導(dǎo)，在準(zhǔn)則的根底上靈活處理。
四、清晰方針，正確把握
用學(xué)習(xí)的眼光去看待作業(yè)，不只學(xué)好_事務(wù)知識，嫻熟操作_東西和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文明，前臺是似一個歸納信息處理器，要學(xué)的東西有許多，與客交流中也可以從中學(xué)到許多包含做人干事的道理，這樣就不會一向只停留在一個階段，從作業(yè)的開端就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，清晰自己的方針，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需求怎么做。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇十
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，初一上學(xué)期行將結(jié)束。依照學(xué)期初的計劃，通過各種符合學(xué)生心理發(fā)展特點的活動，對學(xué)生進(jìn)行多方面的教育培養(yǎng)。一學(xué)期下來，班級在各方面獲得了明顯的進(jìn)步，構(gòu)成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。下面通過四個方面來總結(jié)下我的工作情況：
一、班級管理和建設(shè)方面成效明顯。
通過自薦、觀察、培養(yǎng)、和考核，推選責(zé)任心強，綜合素質(zhì)好的“預(yù)備干部”，安排相應(yīng)職務(wù)，班委會成員表、值日生輪番表、科代表名單和相干表格張貼公示，以便于催促檢查。給全體同學(xué)提供參與班級管理建設(shè)的機會。重視策略的落實。
通過量種鮮活的情勢，調(diào)動學(xué)生參與熱忱。責(zé)任到人，做到人人有事干，事事有人干，在參與中進(jìn)步，班級逐步到達(dá)自治。發(fā)動學(xué)生積極參與班級建設(shè)，精心布置教室，加強規(guī)范圖書角的建設(shè)和管理，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，班級文化氣味濃郁。
二、通過組織展開各種活動，鍛煉學(xué)生各方面的能力。
結(jié)合學(xué)校團(tuán)委、體育組和德育辦的要求，有計劃地參與各項活動之外，自己班級八月底，做好了新生軍訓(xùn)工作;玄月份初，進(jìn)學(xué)初教育和班級布置工作，召開“新學(xué)期，新目標(biāo)”主題班會，教師節(jié)聯(lián)歡會;配合教導(dǎo)處做好新生建立學(xué)籍工作。
中下旬積極準(zhǔn)備參加了學(xué)校秋季運動會，取得多個獎項;十月份召開了班級特點運動會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交換會;十一月份參加年級廣播操比賽，取得二等獎;班級召開“感恩的心”故事會;十仲春班委會了舉行生日聯(lián)歡會，小科知識比賽。同時做好兩操，隊列練習(xí)，建立電子檔案，寫日記，做好班級周報的工作，堅持課前一首歌。
每周一的早課總結(jié)是這學(xué)期工作的亮點。結(jié)合班級實際，設(shè)計召開每周五的班團(tuán)隊會。面向全體，關(guān)注每個孩子，不讓一個人掉隊。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，組成合作小組。同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛，班級有很強的凝聚力。
三、平常管理方面：從抓常規(guī)工作進(jìn)手，培養(yǎng)良好的平常行為習(xí)慣，紀(jì)律衛(wèi)生工作貫串始終。
定期召開會議，總結(jié)反思，精益求精調(diào)劑，從而不斷進(jìn)步。各項任務(wù)落實到人到位，及時總結(jié)、檢查、表彰，每周選出綜合評比“周明星，表彰嘉獎。同時給表現(xiàn)不佳的同學(xué)重新開始的機會。
調(diào)動同學(xué)們積極向上，努力進(jìn)取的熱忱，培養(yǎng)競爭意識。做好學(xué)校內(nèi)外安全教育工作，組織放學(xué)同行小組，保證校外安全。加強板報工作。
一方面認(rèn)真依照德育辦的要求出好每期板報，一方面調(diào)動同學(xué)們發(fā)散思惟，大膽創(chuàng)新，積極參與設(shè)計，辦出自己的特點，發(fā)揮板報的宣傳作用，使之成為宣傳教育、“揚善”“勸善”的窗口，同樣成為增強學(xué)生競爭意識，培養(yǎng)集體榮譽感的陣地。
四、關(guān)注學(xué)生的身心健康。
剛離別小學(xué)的生活，對初中的緊張和繁忙還不適應(yīng)，學(xué)生輕易有壓力，乃至感到焦慮。仔細(xì)觀察，有針對性的加以疏導(dǎo)。有計劃地進(jìn)行個別談話、走訪，了解學(xué)生的疾苦需要，做他們的良師益友，為他們排難解紛。關(guān)注弱勢群體，充分發(fā)揮班、團(tuán)支部的作用。計劃、行動和總結(jié)，步步到位，特別做好“題目學(xué)生“的幫教工作。力求腳踏實地，耐心細(xì)致。不斷完善班級管理制度條例，使同學(xué)們自覺遵守，模范執(zhí)行，從而使班級逐漸向良性發(fā)展。
做好平常的點點滴滴小事，也就成績了教書育人的大業(yè)。本學(xué)期盡心盡力，在手意外骨折的情況下，堅持上好課，帶好班，沒休息一天。善始善終，把每項工作落實到位。既認(rèn)真完成了學(xué)校布置的任務(wù)，又不失自己的特點。做到與時俱進(jìn)，在實踐中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)新中體驗，不斷進(jìn)步本身素質(zhì)和管理水平。保持活力，實現(xiàn)了做學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、社會都放心的優(yōu)秀的班主任的短時間目標(biāo)。為學(xué)生的健康成長和年級的穩(wěn)定貢獻(xiàn)出了自己的氣力。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇十一
我不僅學(xué)會了相關(guān)方面的知識，還培養(yǎng)了這方面的興趣。比如說，教育學(xué)和心理學(xué)，教育學(xué)的教授在教學(xué)上很注重我們是否能接受，講起課來會很有趣；心理學(xué)本來就是一門很有趣的學(xué)科，所以上課一般聽得津津有味。
另外，人體生理解剖學(xué)也不錯，雖然這門課在開始對于文科生的我來說有點吃力，甚至我還放棄過，有一段時間上課根本不聽講；后來經(jīng)過導(dǎo)師的提醒，我才知道這一門課對于我來說也很重要，這才從新開始認(rèn)真學(xué)習(xí)；最后我發(fā)現(xiàn)老師考慮到我們大多是文科生，講的本來比較淺顯易懂；通過這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了很多生活方面應(yīng)該注意的常識。
一學(xué)期的時間，每一門課就結(jié)束了，我心里還真有一點不舍，有些科目只掌握了一點皮毛就要叫停，這就是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。我感覺自己根本就沒學(xué)到多少的知識，心里很空虛。這就是大學(xué)與于高中的區(qū)別，大學(xué)的學(xué)業(yè)沒有高中的繁重，大學(xué)沒有高中那樣的充實感。但是大學(xué)有一個很好利用的資源——圖書館，在圖書館里，能找到各種需要的書?？上г谶@一學(xué)期里，我從圖書館里借出的大多書都沒有讀完就還回去了，而且?guī)缀鯖]有借相關(guān)的專業(yè)書，在下一學(xué)期里，我一定會好好利用圖書館，幫助我的專業(yè)學(xué)習(xí)。
在期末，我才知道自習(xí)室的好處，它給我提供了一個安靜的復(fù)習(xí)空間，但是這一學(xué)期已經(jīng)過去了，平時有時間我不是逛街就是上網(wǎng)，從來沒有到自習(xí)室去過，想想也覺得挺慚愧的。在下一學(xué)期，我不能再像這學(xué)期這樣浪費時間了，我一定要充分利用自習(xí)室把精力多放一些到學(xué)業(yè)上去。自習(xí)室也是一個安靜的學(xué)習(xí)空間。
雖然進(jìn)入大學(xué)，我沒有能當(dāng)上任何的干部，心里有一些遺憾，不過我加入了蒲公英志愿者服務(wù)隊。在這里面，我不僅可以豐富自己的大學(xué)生活；還可以參加志愿者服務(wù)活動，幫助需要幫助的人。在這里面，我最開心的是到綿陽地方的一所小學(xué)去和那里的小學(xué)生結(jié)對子。這不僅幫助了那里的小學(xué)生，為他們提供一對一的幫助；還有利于我盡早地了解教育對象，為今后我的教育事業(yè)做準(zhǔn)備。
大學(xué)里業(yè)余生活也很重要，通過一些活動，促進(jìn)了同學(xué)之間的關(guān)系。在這一學(xué)期里，通過各種活動，我發(fā)現(xiàn)自己不像以前那樣害羞了；與人交談的能力也有所提高；上臺發(fā)言雖然我還是有點害怕，但是我相信假以時日，在講臺上我也能款款而談。這使我明白，大學(xué)并不光是學(xué)習(xí)的地方，也是培養(yǎng)人的膽量，使人更好的適應(yīng)社會的地方。
在寒假里，我參加了回母校宣傳的實踐活動，能再次回到自己的母校，心中有一種莫名的親切感?？粗感５姆N種變化，自己也為母校的變化而感到驕傲?；氐侥感＃d的是能見到以前教過自己的老師，問一聲老師好，再交談幾句，心中有無比的親切感。通過這次實踐活動，不僅鍛煉了我自己，為自己的大學(xué)做了宣傳；還讓我有機會見到自己的老師，也認(rèn)識了一些自己的校友。看著自己的母校，我回想起高中的種種，有辛苦，有快樂，有痛苦，相比大學(xué)豐富的生活可能是枯燥了一些。但是這一切都過去了，回過頭來品味這段日子，發(fā)現(xiàn)它是那么的美好，那么的耐人尋味，就像品一杯茶一樣，開始感覺到會有絲絲苦味，但不久就會有甘甜刺激你的味覺。有目標(biāo)才會奮斗，有奮斗才會有成果。大學(xué)也是這樣，我要樹立目標(biāo)，并為之而奮斗。
作為一名免費師范生，當(dāng)一名好老師就是我的目標(biāo)，我要為實現(xiàn)這一目標(biāo)而奮斗，不斷完善自己的教師綜合素質(zhì)，要樹立高度的責(zé)任心和使命感，不斷以一個好老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀的下一代作為自己的奮斗目標(biāo)。
教師期末個人工作總結(jié) 年末個人工作總結(jié)怎么說篇十二
在這一年里，學(xué)習(xí)部在不斷成長，學(xué)習(xí)部把團(tuán)總支下達(dá)的每一項任務(wù)都完成得認(rèn)真·到位。并得到全系同學(xué)的肯定。由此可見，我們學(xué)習(xí)部的每位成員都在以極高的熱情投入到工作中，非常積極，負(fù)責(zé)地做好每件事，為園林系全體同學(xué)竭誠服務(wù)。
回顧這半學(xué)期工作的點點滴滴，我們過得忙碌而充實，疲憊而快樂。
九月份，學(xué)習(xí)部積極參加體育部組織的籃球賽，并負(fù)責(zé)籃球賽的計分工作。在比賽過程中，籃球場旁觀眾的秩序有點混亂，擋住了計分人員的視線，導(dǎo)致計分人員無法正常統(tǒng)計。這是一個不足之處，但我們相信在下次活動中不會出現(xiàn)類似的問題，更好地進(jìn)行正常的工作。這是開學(xué)以來舉辦的第一次活動，我們學(xué)習(xí)部積極參與，熱情高漲，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于計分規(guī)則的相關(guān)事宜，伴隨著籃球賽的圓滿成功，我們學(xué)習(xí)部也順利地完成了自己的工作。通過籃球賽，學(xué)習(xí)部在完成各項工作任務(wù)時認(rèn)真負(fù)責(zé)，使每項任務(wù)都順利完成。期間也沒有出現(xiàn)意外情況。籃球賽的工作是我們學(xué)習(xí)部培養(yǎng)默契，塑造團(tuán)隊的開始，為今后的各項工作奠定了基礎(chǔ)，具有十分重要的積極意義。
十月份，學(xué)習(xí)部組織策劃了一場看電影活動。在迎接金秋國慶的日子里，學(xué)習(xí)部組織全系學(xué)生進(jìn)行《建黨偉業(yè)》電影的觀看，學(xué)習(xí)老一輩革命者的永不放棄的精神，豐富了我系同學(xué)的課余生活。學(xué)習(xí)繼承革命者優(yōu)良的作風(fēng)，促使全學(xué)生會及全系同學(xué)在團(tuán)總支的帶領(lǐng)下更加積極上進(jìn)。樹立良好的作風(fēng)，讓全系同學(xué)都參與到愛國的活動中來，體驗豐富多彩的大學(xué)生活。此次活動從策劃到成功舉辦，我們總結(jié)到許多，例如：看電影過程中突然斷電如何應(yīng)對;沒有提前批到教室，拿到鑰匙;觀眾沒有來怎么應(yīng)對等。這一系列狀況都是我們沒有準(zhǔn)備到得。雖然有不完美之處，但是對于第一次舉辦這樣的活動，我們會吸取本次活動中的缺點，發(fā)揚我學(xué)習(xí)部的團(tuán)結(jié)之風(fēng)，把工作做到盡善盡美，面對突發(fā)狀況，保持冷靜頭腦，積極應(yīng)對突發(fā)的事件，我部會更加嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的對待工作。
十月份，我系積極參加學(xué)院的運動會，我們學(xué)習(xí)部更是活躍參與，在運動會中，我們學(xué)習(xí)部為運動員呼喊加油，替運動員拿衣送水。在運動會期間，我們學(xué)習(xí)部與其他兄弟們建立了良好的友誼。我部的各項工作也得到了其他兄弟部門的肯定與支持。這次運動會至始至終體現(xiàn)出一種集體的凝聚力和向心力，本屆運動會不僅圓滿完成任務(wù)，而且將有力地推動我系今后的體育工作。運動會圓滿落下帷幕，離不開我們學(xué)習(xí)部的努力，更離不開學(xué)生會這個堅強的后盾，此項活動豐富了同學(xué)們的校園生活，讓大家無時無刻感覺著自己身邊的成長，鼓舞了同學(xué)們奮發(fā)向上的決心，為同學(xué)們在緊張學(xué)習(xí)的氛圍中譜寫了輝煌的一筆。
十一月份，在領(lǐng)略過運動員的颯爽英姿后，迎來了激烈又緊張的辯論賽，作為辯論賽的組織策劃者，我們學(xué)習(xí)部做了充分的準(zhǔn)備。從辯論賽策劃書的撰寫到辯論賽的舉辦，我們學(xué)習(xí)部每個成員積極參與，終于圓滿結(jié)束，良好的準(zhǔn)備是成功的一半，只有在每次活動開始前，做好充分準(zhǔn)備，才能確保各項工作井然有序的進(jìn)行，使辯論賽完成的徹底。在辯論賽舉辦的期間，出現(xiàn)了一些突發(fā)狀況，以至于辯論賽加賽。通過辯論賽，我們也學(xué)到，要沉著冷靜面對突發(fā)狀況，不拋棄不放棄。讓有能力的同學(xué)從辯論賽中脫穎而出，展示我系同學(xué)超常的應(yīng)變能力和思維表達(dá)能力。這次辯論賽體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)，競爭，進(jìn)取的素質(zhì)，增強了同學(xué)們的集體榮譽感。有了這次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們相信，下次活動一定會舉辦的更好，更完美!
十二月份，團(tuán)總支學(xué)生會舉行園林系第八屆授牌儀式，在授牌儀式請來了李書記和寧老師，為我們?nèi)w學(xué)生會新生進(jìn)行授牌。從帶上牌的那一刻起，我們肩上的責(zé)任更重了，我們學(xué)習(xí)部會更加努力工作，絕不會辜負(fù)團(tuán)總支對我們的信任，把以后的工作做得更好，不斷的完善自己，提高自己，我們學(xué)習(xí)部會更加努力，更加努力的為大家服務(wù)，為大家獻(xiàn)上一份自己的力量，用實際行動證明這神圣的時刻。
十二月份，迎來了期待已久的內(nèi)部聯(lián)歡，我們學(xué)習(xí)部也積極參與其中，為全體學(xué)生會表演了串燒等節(jié)目，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)部的團(tuán)結(jié)一致和永遠(yuǎn)的向心力，凝聚力，在內(nèi)部聯(lián)歡上全部釋放。作為學(xué)習(xí)部，我們很高興融入學(xué)生會這個大家庭中，在大家的歡聲笑語中，帶給學(xué)習(xí)部每個人都是溫暖的。這次聯(lián)歡會給全體學(xué)生會留下了美好的回憶。通過這次內(nèi)部聯(lián)歡，增強我們學(xué)習(xí)不和其他兄弟部門的友誼，為我們進(jìn)入學(xué)生會表達(dá)更深的欣喜。大家的歡聲笑語帶給我們不同感受，萬般皆下品，唯有情意真。通過這次內(nèi)部聯(lián)歡，我們學(xué)習(xí)部會在今后的工作中更加加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真的做好各項工作。
十二月份，在瑟瑟寒風(fēng)中舉行了冬季長跑活動。在體育部的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)部也積極參加，寒風(fēng)凜冽，小雪飛揚，盡管當(dāng)天的溫度很低，但運動員們還是脫下厚厚的棉襖，奔跑在一望無際的校園里。我們學(xué)習(xí)部是主要負(fù)責(zé)查考勤，在工作期間，我們學(xué)習(xí)部耐心數(shù)著人數(shù)，一遍又一遍，堅守在自己的崗位上，冬季長跑即將落下帷幕，我們學(xué)習(xí)部在終點迎接即將沖到終點的運動員，為他們送上熱水。遞上棉襖，為運動員送去最真誠的問候，最感動的溫暖。無論天氣怎樣，我們一直堅守崗位，不離不棄，為運動員加油鼓勁，讓他們在寒風(fēng)中更加溫暖，在奔跑中更加有力。我們部會在 今后的工作中更加認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，更加復(fù)責(zé)。
十二月份，在年末的日子里，迎來了最令人期待的頒獎晚會，我們學(xué)習(xí)部是負(fù)責(zé)幕布和舞臺設(shè)計。從幕布的策劃到幕布的實施，經(jīng)歷了重重困難，但是吃得苦中苦，方為人上人。通過一系列的修改，剪裁，設(shè)計方案的通過。在貼幕布的時候，因沒有經(jīng)驗，部長親自為我們示范，貼字，貼彩刺，看角度，我們是受益匪淺，當(dāng)看到掛上去的時候，我們很激動很興奮。不幸的是，帖字弧度沒有掌握好，導(dǎo)致字沒有貼好，有了這次經(jīng)驗，相信我們學(xué)習(xí)部會在今后幕布和舞臺設(shè)計做的更好，為晚會鋪設(shè)更美麗的背景。
辭舊歲，迎新年，馬上到來的20xx年，我們充滿了期待與向往，學(xué)習(xí)部全體成員已整裝待發(fā)，準(zhǔn)備開拓新一年的工作局面。雖然工作是辛苦的，但每個人都收獲了很多東西，取得了各自的進(jìn)步，在這半學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)部的兄弟姐妹共同進(jìn)退，一起努力，提高了個人組織能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。為以后各方面的團(tuán)結(jié)協(xié)作奠定重要基礎(chǔ)。不得不承認(rèn)我們學(xué)習(xí)部在工作中還有很多不足之處，還有很多待完善的地方。希望我們學(xué)習(xí)部在下半學(xué)期的工作中，彌補我們的不足，繼續(xù)以飽滿的熱情投入學(xué)生會的工作中。我們學(xué)習(xí)部為能在學(xué)生會這樣的一個大家庭和大家一起工作感到幸福和快樂，同時也希望我們學(xué)習(xí)部為學(xué)生會做出更大的貢獻(xiàn)。希望在團(tuán)總支的帶領(lǐng)下，把學(xué)生會學(xué)習(xí)部建設(shè)成為團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，樂于奉獻(xiàn)的先進(jìn)學(xué)習(xí)組織!
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